E-ticaret sektörü oldukça dinamik bir yapıya sahiptir. Bundan dolayı bazı satıcılar, ürünlerini yurt içi pazarıyla sınırlı tutmak yerine yurt dışı pazarına da açarlar. Bu aşamada, hedef pazar analizi konusu büyük önem taşımaktadır.
E-ihracat
Şirketlerin e-ihracata karar verirken hedef pazar analizi yapmaları gerekir. Bu noktada, şu konulara önem gösterilmelidir;
- Belirlenen hedef pazardaki rakipler analiz edilmelidir.
- E-ihracat yapılacak sektöre en uygun ülke araştırılmalıdır.
- Mevcut pazardaki müşterilerin satın alma güçleri ve davranışları incelenmelidir.
- Hedeflenen ekosistemdeki ödeme yöntemleri araştırılmalıdır.
Hedef Pazar Analizi Nasıl Yapılır?
- Oluşabilecek tüm risklere karşı lojistik altyapısı ile ilgili ayrıntılı bilgiler edinilmelidir.
- Hedef kitlenin davranışları incelenerek, pazara sunulan ürün fiyatlandırılmasında doğru bir strateji oluşturulmalıdır.
- Tüm yasal düzenlemeler hakkında bilgi sahibi olunmalı ve gerekirse yasal konularda profesyonel destek alınabilir.
- Pazara göre yerel dijital pazarlama stratejileri oluşturulmalıdır.
- Pazardaki gümrük süreçlerinin izlenebileceği platformlar araştırılmalı ve iş birliği için yerel firma arayışı sağlanmalıdır.
- Müşterinin teslimat ve ödeme tercihleri analiz edilmeli ve ona göre alternatif teslimat olanakları sunan şirketler ile anlaşılmalıdır.
Hedef Pazar Seçimi Nasıl Yapılır?
- Pazardaki rekabetin çok önemli bir faktör olduğu bilinmelidir. Şunu da unutmayın ki; ne kadar çok rekabet varsa karşınıza o kadar zorluk çıkacaktır.
- Pazarın siyasi yapısı seçim yaparken göz önünde bulundurulmalıdır.
- Pazardaki demografik yapı, dikkat etmeniz gereken bir diğer konudur. Doğum, ölüm, evlilik vs. oranları gelecekte sağlam bir duruş için oldukça önemlidir. Gelecekte yapılacak yatırımlar için bu bilgiler mutlaka araştırılmalıdır.
- Satışa sunulan ürünlerin pazardaki kitlenin ekonomik durumuna uyum göstermesi gereklidir.
- Hedef pazardaki kitlenin kültürel yapısı, gelir ve tüketim harcamaları gibi faktörler dikkate alınmalıdır.