BidX reklam kampanyalarının birden çok ülkede ölçeklendirilmesine nasıl yardımcı oluyor
30 Temmuz 2021
Max Hofmann 2015'te üniversite öğrencisi ve Amazon satıcısıydı. Bebek güvenliği ekipmanları şirketi olan Easy Principles'ın reklamlarını yönetiyordu ve şirketin kazancının yedi basamaklı sayılara ulaşmasına katkı sağlamıştı. Ancak sponsorlu reklam kampanyalarının tekliflerini manuel olarak optimize ederken çok zaman harcadığını fark etti. Hofmann bu görevleri otomatikleştiren bir yazılım aramaya başladı. Sonunda çözümü kendisi geliştirmeye başladı. Hofmann, üç öğrenci arkadaşının yardımıyla BidX'i kurdu.
Başlangıçta BidX'in teknolojisi yalnızca kural tabanlıydı. Araç 2018'in ortalarında, Amazon Advertising sponsorlu reklam kampanyalarının daha başarılı olmasını sağlamak için hangi ayarlamaların yapılması gerektiğini anlayan, kendi kendine öğrenen bir sistem hâline geldi. Bugün BidX aracı, optimizasyon standartlarını belirliyor, algoritmaları için sürekli geliştirme sağlıyor ve farklı ülkelerde kampanyalar yayınlarken satıcılar ile tedarikçilerin hedeflerini gerçekleştirmek için sponsorlu reklamların yönetimini otomatikleştiriyor.
Hofmann, "Hedefimiz, satıcılar, tedarikçiler ve markalar için, ürün sattıkları tüm ülkelerde Amazon Advertising kampanyalarının yönetimini kolaylaştırmaktır." diyor. "Amazon Advertising API'si ile gerçekleştirdiğimiz entegrasyon bunu yapmamıza olanak sağlıyor."
Almanya'nın Darmstadt kentinde kurulan BidX, şu anda 30'dan fazla çalışanıyla 42 ülkedeki markaların binlerce kampanyasını yönetiyor. BidX Genel Müdürü ve Kurucu Ortağı Max Hofmann şirketinin, reklamverenlerin birden çok bölgede Amazon Advertising kampanyalarını yönetmesine nasıl yardımcı olduğunu paylaşıyor.
Max Hofmann, BidX Genel Müdürü ve Kurucu Ortağı
BidX'in birden çok ülkede müşterilere yardım etmek için benimsediği yaklaşımı ve bu tür kampanyaları oluşturmak için API entegrasyonlarından nasıl yararlandığınızı bize anlatabilir misiniz?
Amazon Advertising API yerelleştirme özelliği gibi entegrasyonlar müşterilerimizin farklı ülkelerde reklam kampanyaları oluşturmasına yardımcı oluyor. Amazon Advertising API yerelleştirme özelliği, reklamverenlerin kampanyaları birkaç tıklamayla bir ülkeden diğerine transfer etmesini sağlıyor. Anahtar kelimeleri çevirerek, teklif ayarlarını uygulayarak, eşdeğer ürünleri bularak ve para birimi dönüştürerek reklamverenlerin zaman kazanmasını ve iş yükünü azaltmasını sağlıyor.
Birden çok ülkede reklam kampanyaları başlatmak isteyen reklamverenler için öneriniz nedir?
Birden çok bölgede ürün satan markaların en ilgili ülkede reklam kampanyası oluşturarak başlamalarını öneririz. Kampanyalar bir ülkede oluşturulduktan sonra bunları tek tıkla kurulum ve yerelleştirme özelliğiyle diğer ülkelere transfer edebilirler. Genellikle reklamverenlerin mümkün olduğunca ayrıntılı kampanyalar ayarlamalarını ve farklı eşleşme türlerine yönelik ayrı kampanyalar oluşturmalarını önerdiğimiz için, yerelleştirme özelliği reklamverenlerin zamandan büyük ölçüde tasarruf etmelerini sağlar. Daha sonra BidX, kendi tekliflerinde ayrı ayrı denetleyebilmek ve daha kârlı hâle getirmek için arama terimlerini diğer eşleşme türlerine sahip kampanyalara anahtar kelime olarak aktarır.
Müşterilerinizin kampanyalarını ayarlarken uyguladığınız genel kurallar var mı?
Her reklam grubu ve ASIN için ayrı bir kampanya oluşturulmasını öneririz. Bu, her bir ürün için biri otomatik, üçü manuel (ürün hedefleme, geniş ve tam anahtar kelime hedefleme) olmak üzere dört kampanya oluşturacağımız anlamına geliyor. Her eşleşme türünün kendine ait kampanyası olması, bütçeyi optimize etmenize olanak sağlıyor. Örneğin, geniş eşleşmeli anahtar kelimeler beklenenin altında performans gösteriyorsa daha yüksek performansa sahip diğer tüm eşleşme türlerinin bütçesini kısa sürede bitiremezler.
Ayrıca bir ülkede deneme yapmak ve buradan edinilen bilgileri yeni bölgelere uygulamak yararlıdır. Anahtar kelimelerinizin performansının ülkeye göre değişiklik gösterebileceğini unutmayın. Bir ülkede yüksek oranda dönüşüm sağlayan anahtar kelime, doğru çevrilmesine rağmen başka bir ülkede iyi performans gösteremeyebilir. Bu nedenle kampanyalarınızı tüm ülkelerde düzenli olarak analiz edebilir veya bunun için BidX'i kullanabilirsiniz.
Bunlara ek olarak, yeni ülkede satış yapmaya veya yeni bir ürünü satmaya başlıyorsanız başlangıçta bilinirlik ve tıklama kazanmaya yardımcı olması için reklamları artırmanızı öneririz.
Okuyucunun buradan edinmesini istediğiniz ve Amazon Advertising kampanyalarını yayınlama ile ilgili üç ipucu hangileridir?
- Hedefleri tanımlayın
- Kampanyaları hedeflere göre ayarlayın
- Anahtar kelime performansını düzenli olarak kontrol edin
Reklam vermeye başlamadan önce gerçekleştirmek istediğiniz hedefleri düşünün ve sonra uygun reklam biçimlerine ve başarı ölçüm istatistiklerini belirlemeye başlayın. Örneğin yeni ürün için yüksek erişim elde etmek istiyorsanız satışın reklam maliyet (ACOS) veya reklam harcamasının getirisi (ROAS) gibi kârlılık ölçümleri, gösterim payı veya tıklama sayısı kadar önemli olmaz. Ayrıca hangi değerlerde kâr veya zarar ettiğinizi bilmek için reklamlarınızın kârlı olduğu noktayı da hesaplamanız gerekir.
Kampanyalarınızı strateji ve hedeflerinize göre ayarlayın. En önemli ve en yüksek performanslı anahtar kelimelerinizi, genel anahtar kelimelerle birlikte sıradan bir kampanyaya yerleştirmek yerine tek bir kampanyada gruplandırırsanız kampanyaları hedef değer için daha iyi optimize edebilirsiniz. Örneğin, markanızı korumak için markalı anahtar kelimelere yönelik ayrı kampanya oluşturmanızı öneririz. Bu anahtar kelimeler genellikle düşük ACOS'a ve iyi dönüşüm oranına sahiptir. Genel bir kampanyada diğer anahtar kelimelerle karıştırılırsa bu durum kampanyanın genel performansını bozabilir.
Kampanyaları detaylı bir şekilde ayarlamanın ve reklam grubu veya kampanya başına bir eşleşme türü kullanmanın, bütçenizi planlama dışında avantajları vardır; kampanyalarınızın performansını daha kolay görebilirsiniz. Performansı düzenli olarak kontrol edin. Otomatik ve geniş eşleşmeli kampanyalardaki performansı iyi olan anahtar kelimeleri karşılık gelen manuel kampanyalara pozitif anahtar kelime olarak, daha düşük performanslı olanları ise karşılık gelen manuel kampanyalara negatif anahtar kelime olarak aktarın. Böylece bu anahtar kelimeleri kendi teklifleriyle kontrol edebilir ve daha iyi görüntüleyebilirsiniz. BidX'in sunduğu bir avantaj da bu işlemleri otomatikleştirmesidir.
Ürün sattığınız tüm ülkelerde reklamlarınızı test etmenizi öneririz. Şu anda mevcut tek bir kampanyayı BidX ve yerelleştirme özelliği sayesinde yeni bir ülkeye aktarabilirsiniz, ancak önümüzdeki aylarda bu işlemin "Çoklu Seçim" aracılığıyla tek seferde birden çok kampanya için yapılmasını sağlayacağız. Bu, reklamverenlerin birden fazla kampanyayı farklı ülkelere birkaç tıklamayla aktarabileceği ve satış yaptığınız yerlerde reklam yapmanıza yardımcı olacağı anlamına gelir.
BidX yerelleştirme özelliğini güçlendiren Yerelleştirme API'leri, tüm Amazon Advertising entegrasyon ortakları tarafından kullanılabilir.
Çoklu pazar yeri kampanyası oluşturma özelliği de Amazon Advertising Konsolu'ndan kullanılabilir. Bu özellikler tek bir ülkede kampanya başlatmak için gereken çabayla birden fazla ülkede kampanyalar başlatmanıza olanak tanır. Bu özelliği nasıl kullanacağınızı buradan öğrenebilirsiniz.