Birçok oyun platformu arasında en popüler olan ve Backlinko’nun aktardığı üzere günümüzde 120 milyon aylık aktif kullanıcı (MAU) sayısına sahip olan Steam, büyük yayıncılar haricinde bağımsız ve küçük stüdyolar tarafından da kullanılıyor. Hal böyle olunca birçok stüdyonun ve bireysel geliştiricinin aklında tek bir soru oluşuyor: Steam’de oyun nasıl yayınlanır?
Aslında çok karmaşık bir sistem değil, lakin biz sizin için bu süreci tek bir çatı altında topladık. Ekstra olarak da oyununuz yayınlandıktan sonra ne tür aksiyonların size fayda sağlayabileceğinden bahsettik. Keyifli okumalar!
Sürecin başlangıcı
Oyununuzu hazırladınız, artık geriye kalan tek şey bu oyunu bir platform üzerinde yayınlamak ve son kullanıcıya ulaşmak. Elinizde çeşitli yollar var, lakin biz bugün Steam özelinde konuşacağız.
Öncelikle kazancı sağlayacak olan tüzel kişiliğe ait kimlik bilgilerine, kimi temsil ettiğine ve kim olduğuna dair belgelere ihtiyacınız var. Bu belgelerin haricinde ödeme almak adına banka/şube kodunuz, hesap numaranız ve banka adresiniz gerekiyor. Banka bilgileri, yukarıda bahsettiğim tüzel kişiliğe ait olmalı.
İşin vergilendirme kısmına gelecek olursak, vergi durumunun ve stopaj oranının belirlenmesi için Steam size bir vergi anketi sunacak. 2 ila 7 gün arası bir onaylama süreci olan bu anket, ülkeden ülkeye farklılık gösterebiliyor.
İşin en can alıcı kısmı olan ürün gönderme ücretine geldiğinizde yapmanız gereken tek şey 100 dolarlık meblağı Steam’e göndermek. Bunu Steam’in ödeme kabul ettiği tüm kanallar üzerinden (Steam cüzdanı hariç) gerçekleştirebilirsiniz. Bu ücret iade edilemiyor, lakin yayınladığınız ürün mağaza ve mikro ödemeler ile 1000 USD brüt gelire ulaştığında geri alınabiliyor.
Steam’de yayınlanmasına kesinlikle izin verilmeyen bazı içerik türleri bulunmakta. Steam’in aktardığı üzere bunlar şu şekilde:
- Belirli gruplara ve görüşlere karşı şiddet veya ayrımcılığa teşvik eden nefret söylemleri
- Yaş sınırlandırmasının dışına çıkan yetişkin içerikler (yayınlanan içeriğin yaş sınırlandırmasına dikkat edilmesi gerekiyor)
- İftira/hakaret içerikli söylemler
- Çalıntı içerikler
- Yasalara aykırı içerikler
- Virüsler ve kötü amaçlı yazılımlar
- Üründen bağımsız video içerikleri
- Etkileşimli olmayan 360 VR videoları
- Blok zinciri teknolojisine sahip, NFT ve kripto para takasına veya üretimine izin veren uygulamalar
Steam tarafından yayınlanan tüm kural ve yönergelere buraya tıklayarak ulaşabilir ve daha detaylı bilgilere sahip olabilirsiniz.
Yayınlama süreci ve anahtar üretme
SteamWorks’e kayıt oldunuz, oyununuzu yüklediniz ve Steam sayfanızı hazırladığımız video oyunu pazarlamasına giriş yazısına uygun bir şekilde düzenlediniz. Şimdi geriye kalan tek şey arkanıza yaslanmak ve satışlarınızı artırmak için pazarlama çalışmalarına başlamak.
Yukarıda bahsettiğim içeriğe giderek Steam oyununuz için açıklamalar girerken nelere dikkat etmeniz gerektiği, görsel seçimlerinin nasıl yapılması gerektiği ve oyun pazarlaması hakkında daha birçok detaya ulaşabilirsiniz. Göz gezdirmeyi kesinlikle unutmayın!
Nedir bu anahtar üretme süreci dediğinizi duyar gibiyim. Steam, belirli sayıda anahtar üretmenizi sağlayarak sizin Steam dışı pazar alanlarına oyununuzu ekleyerek satış yapmanıza olanak sağlıyor. Bunu bir dağıtımcı ile anlaşarak yapmayı da tercih edebilirsiniz, ya da kendi şirketiniz üzerinden bağımsız bir şekilde de süreci yönetebilirsiniz. Burada seçim tamamen size kalmış.
Pazarlama çalışmaları dedik, lakin oyun geliştiricisi olmak pazarlama uzmanı olmak anlamına gelmiyor. Burada kişiye düşen bazı kilit noktalar var, lakin pazarlamanın bambaşka bir iş kolu olduğunu unutmamak gerekiyor. Eğer bir bütçeniz varsa, bir pazarlamacı ile çalışmanızı tavsiye ediyoruz.
Yayın sürecinden sonra
Oyununuzu başarıya ulaştırmak için sosyal medyanın gücünden yararlanmanız gerektiğinden bahsederek zamanınızı çalmayacağım. Günümüz şartlarında iş kolu farketmeksizin sosyal medyaya başvurmak gerektiğini bildiğinizi farz ediyorum.
Sosyal medya dışında oyununuzu büyütmek için hangi yollara başvurmalısınız? Biz sizin için birkaç tekniği bir araya getirdik. Bunlardan ilki günümüzde çokça tercih edilen bir yöntem olan influencer marketing.
Influencer türleri ve dikkat edilmesi gerekenler
Influencerlar kendi içerisinde macro ve micro olmak üzere ikiye ayrılıyor. Macro influencerların 100.000 ila 1 milyon arasında takipçi sayıları olurken bu sayı mikro influencerlar göz önüne alındığında 10.000 ila 100.000 arasında oluyor.
Macro influencer seçimi takipçi sayıları baz alındığında göze mantıklı gibi gelebilir, lakin bu tam olarak öyle değil. Geniş bir ağ birden fazla kitleye hitap ederken, micro influencerlar küçük ama niş bir kitleye hitap ediyor.
Yani seçiminizi mantıklı gerçekleştirdiğinizde, micro influencerlar ile çok daha hızlı büyümeye ulaşmak mümkün. Sonuç olarak, geniş bir insan grubuna ve birden fazla kitleye mi hitap etmek istiyorsunuz, yoksa belirli ve niş bir pazara mı girmek istiyorsunuz? Seçim tamamen size kalmış.
Takipçileri mutlu etmek
Oyuncuların en sevdiği şey nedir sorusuna eminim ki birçok kişi çekilişler ve bedava oyunlar cevabını verecektir. Kim bedava olan şeyleri sevmez ki? Oyununuzu yayınladığınızda anahtar üretebileceğinizi söylemiştim.
Ürettiğiniz anahtarların bir kısmını bu çekilişlere ayırarak büyük bir pazarlama masrafından kurtulabilir ve oyununuzun tanıtımını sosyal medya çekilişleri vasıtasıyla gerçekleştirebilirsiniz. Bu tekniği influencer marketing başlığında bahsettiğim diğer tekniklerle harmanlayarak daha geniş ve niş bir kitleye ulaşabilirsiniz ve başarı oranınızı artırabilirsiniz.
Son olarak
Steam küratörleri, yayıncılar, MAU, ARPDAU, CPI, KPI derken dikkat etmeniz gerekenler listesi binlerce sayfalık kitaplarla bile anlatılamayacak kadar uzabilir. Bu alanda kendinizi geliştirmek ve başarıya ulaşmak size (biraz da bütçenize) kalmış durumda. Tercih edebileceğiniz onlarca reklam kanalı ve seçeneği bulunuyor. Content marketing, influencer marketing, social media marketing gibi seçeneklerin hepsi sizi başarıya ulaştıracak yolda bir araç.
Pazarlama tabii ki de ufak bir yazıda anlatılabilecek kadar basit bir konu değil. Lakin yukarıdaki önergeleri dikkate aldığınızda başarıya ulaşma şansınız kesinlikle artacaktır. Daha öncelerinde sitemiz üzerinden pazarlama hakkında birçok içerik yayınladık. Bu içeriklere Akademi kategorisi üzerinden veya Mobidictum YouTube kanalı üzerinden ulaşmanız mümkün. İçeriklere göz gezdirmeyi ve bilgi birikiminizi geliştirmeyi unutmayın!