Markanızı tanıtmak için dış ortaklarla etkileşim söz konusu olduğunda, doğru etkileyicileri seçmek hayati olabilir. Yerleşik bir takipçi ve hayran kitlesi ile sosyal medya etkileyicileri, ürünlerinizi potansiyel müşterileriniz üzerinde etkili olan dürüst bir görüşle bağlama yeteneğine sahiptir.
Etkileyicileri nasıl bulacağınızı öğrenmek ve takipçilerine ulaşmak için işbirliği yapmak şirketinize çok ihtiyaç duyulabilir. Orada çok sayıda etkileyici ve hevesli etkileyiciyle, markanız için doğru etkileyicilerin nasıl seçileceğine dair bazı ipuçları.
Markanıza Uygun Etkileyen Etkenler Nasıl Belirlenir
Markanızı tanıtmanıza yardımcı olmak istediğiniz etkileyicileri nasıl bulacağınıza karar verirken bakmanız gereken birkaç kaynak var. Bu ilk erişim, influencer pazarlama kampanyalarının kritik bir parçasıdır ve doğru seçimi yapmak başarıyı sağlamak için anahtardır.
Etkileyici aramanız için birkaç başlangıç noktası:
- Organik arama ve sosyal yardım: Bu, doğrudan Google üzerinden arama yapmayı, sosyal medyada deneme yanılmayı kullanmayı ve web sayfalarını iletişim bilgileri için taramayı içerdiğinden, marka etkileyicileri bulmak için çok zaman alıcı bir yöntemdir. Belirli bir konuyla ilgili sosyal kanalları ve hashtag'leri manuel olarak aramak harika sonuçlar verebilir, ancak sıkıcı olabilir.
- Veritabanları ve sosyal dinleme: Bu araçlar, herkese açık verileri çekerek sizin için web sitelerini arar ve sıyırır. Sohbete kimlerin katıldığını ve hangi anahtar kelimeleri tartıştıklarını görebilseniz de, organik bir aramada yaptıklarınıza benzer şekilde etkileyicileri araştırmanız ve sosyal yardımda bulunmanız gerekir.
- Influencer ağları: Bunlar, bir yetenek ajansı gibi çalışan hizmetlerdir. Ağ yönetir ve bakımını yapar Etkileyicilerle ilişkiler. Bu hizmetler tüm iletişimi yönetecek ve konuşmada arabulucu olarak görev yapacak.
- Pazaryerleri: Etkileyici çarşı genellikle influencer performansı hakkında gerçek zamanlı bilgi çeker ve aynı zamanda bir dizi trend etkileyiciyi toplamak ve işbirliği ve bağlantıyı kolaylaştırmak için iyi bir iş çıkarır. Siz ve influencer hem platforma dahil oldunuz, ancak yine de maçın ideal olmasını sağlamak için bir görüşme yapmanız gerekecek.
Etki Edenleri Seçerken Dikkat Edilecek Faktörler
Etkileyenleri seçmek söz konusu olduğunda, sadece Instagram veya YouTube'da oturum açmak ve yüksek bir takipçi sayısına sahip bir içerik oluşturucu seçmek kadar basit değil. Etkileyici pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için kitlenizin baktığı ve güvendiği etken türlerini anlamanız gerekir. İşte dikkate almanız gereken birkaç faktör:
Takipçi Sayısı
Takipçiler söz konusu olduğunda, daha fazlası mutlaka daha iyi değildir. Doğru marka etkileyicisini seçmek, yayınınızı daha fazla göz kümesine gösterebilecek yüksek takipçi sayısına sahip birini aramak anlamına gelse de, “mikro-etkisizleştiriciler” in (10,000'in altında takipçi sayımı olanlar) aslında daha yüksek bir etkiye sahip olabileceğini unutmayın. sponsorlu yayınlarla. Bunun nedeni büyük olasılıkla mikro-etkilenenlerin takipçileriyle doğrudan etkileşime girme, yorumları yanıtlama ve soruları daha büyük meslektaşlarına göre cevaplama olasılıkları daha yüksektir.
Ayrıca dikkat çeken nokta, mikro-faktörlerin tipik olarak daha uygun fiyatlı olmasıdır ve bazıları nakit yerine ürün için çalışmaya istekli olabilir.
Post Frekansı
Etkileyenlerin çoğu günlük olarak aktiftir, hikayelere ve sosyal medya yayınlarına benzer şekilde gönderilir. Etkileyen bir kişi çok sık yayınlarsa, yayınınızın yayını daha erken durdurması muhtemeldir ve pek çok kişi tarafından görülmez. Ayrıca, bu yayınlardan kaç tanesinin markalı içerik ve sponsorluk olduğunu düşünün; bir influencer'ın yayınladığı içeriğin çok fazla sponsorlu olması durumunda, takipçileri arasında güvenilir bir görüşe sahip olma olasılıkları daha düşüktür.
İletişim ve Profesyonellik
Etkileyen kişinin çevrimiçi kişiliğinden bağımsız olarak, tıpkı diğer üçüncü taraf satıcıların yaptığı gibi, açık, iletişimsel ve profesyonel olmalarını beklemelisiniz. Influencer pazarlama bir iştir ve etkileyiciniz iletişiminize yanıt vermezse veya ne istediklerine ilişkin fikrini sık sık değiştirirse, çalışmaya değmezler.
Değer Hizalama
Marka değerleriniz güveni güçlendirmek için son derece önemlidir ve etkileyicileriniz bu değerleri yansıtmalı ve temsil etmelidir. Genç tüketicilerözellikle, satın aldıkları ürünlerin ne anlama geldiğini anlamakla ilgilidir. Gen Z tüketicilerinin yaptığı ankete göre McKinseyGençlerin% 70'i etik olduğunu düşündükleri şirketlerden ürün satın almaya çalıştıklarını ve% 80'i bir skandala karışmış markalardan satın almayı reddettiğini söylüyor. Doğru marka etkileyicilerini seçtiğinizde, şirketinizi temsil edecek birini seçtiğiniz anlamına gelir ve skandallarının ve hatalarının size ait olabileceğini bilmeniz önemlidir.
Ücret
Siz ve marka etkileyiciniz, tazminat ve yatırımınızın hakkına ilişkin olarak anlaşmaya varmalısınız. Etki sahibi katılımınız, bir inceleme karşılığında ücretsiz ürün kadar basit olabilir ve etkilenen kişinin çabalarıyla ilişkilendirilen satın alma başına komisyon veya olası satış başına komisyon kadar geniş olabilir. Ne yapmayı seçerseniz seçin, terimleri önceden belirttiğinizden emin olun. Ne kadar yatırım yapmaya istekli olursanız, etkileyicinin paylaştığı içerik üzerinde ne kadar fazla kontrole sahip olursunuz ve etkileyicinin markanızı olumlu gösteren içerik üretmek için o kadar fazla teşvik etmesi gerekir.
Influencer Pazarlamadan Getiri
Marka etkileyicinizin geneliniz üzerindeki etkisini anlamak için Pazarlama çabaları, hedefleri önceden belirlemeniz gerekir. Etkileyen kişinin amacı marka bilinirliği ise, etkilenen gönderileri ve sosyal medya profillerinizin yeni takipçileri üzerinde çalışarak başarıyı ölçebilirsiniz. Amacınız doğrudan alımlarsa, genel dijital pazarlamanızın bir parçası olarak çabalarınızı takip etmek için etkileyicinize benzersiz bir bağlantı, form veya kupon kodu sağlamanız gerekir.
Etkili ilişkilendirme ile, doğrudan etki alanınızdaki etkilenenlerden olası satışları ve satın alma işlemlerini izleyebilmelisiniz pazarlama otomasyonu platformu. Hedefiniz belirli bir etkileyiciden olası satış toplamaksa, bu olası satışları doğrudan CRM'nizde toplayabilir ve onlara, takip ettikleri etkileyiciye bağlı olarak, ilgilendiklerini bildiğiniz içeriğe göre düzenlenmiş bir e-posta iş akışı sunabilirsiniz.
Marka etki ortaklığınız her şeyden önce eğlenceli olmalıdır. Bu, sosyal medya kanallarınızda ve web sitenizde çapraz tanıtım için harika bir içerik kaynağıdır. Çalışmaktan hoşlandığınız etkileyicilerle etkileşime geçin ve geliştirdiğiniz ilişkinin karşılıklı olarak yararlı olacağından emin olabilirsiniz.