Reklamcılıkta Sübliminal Pazarlama Yöntemleri
|Teknik||Açıklama||Örnek Uygulama|
|25. Kare Tekniği||Bir video veya filmde bir saniyenin belirli bir kısmında verilmek istenen mesaj, hızla birbiri ardına gösterilir ama bilinçli olarak algılanamaz.||Sübliminal mesajlar anime ve çizgi filmlerde, bazı reklamlarda gizlenir.|
|Çağrışım Tekniği||İnsanların hislerini hedef alan ve genellikle görsel ve işitsel şekillerde uygulanan bir yöntemdir.||Şirketlerin afiş ve reklam filmlerinde kullanırılarak belirli bir ürün veya hizmetle derin duygusal köprüler oluşturma.|
|Renk Çağrışımı Tekniği||Belli bir rengin insanda çağrıştırdığı duyguların kullanıldığı bir sübliminal pazarlama tekniğidir.||Restoranlar açlık hissini artırmak için belirli renkler kullanır; lüks markalar genellikle siyah ve altın renkler kullanır.|
|Koku Çağrışımı Tekniği||Belirli bir kokuyla müşterinin belirli bir duyguya veya hafızaya yönlendirildiği pazarlama tekniğidir.||Bazı markaların mağazaları hep aynı kokar, bu nedenle müşteri o kokuyu duyduğunda direk markayı hatırlar.|
|Sübliminal Reklam||Tüketicinin bilinçli zihnini atlama ve alt zihni hitap ederek ürün veya hizmet satmayı amaçlayan reklam biçimidir.||Fast food restoranlarının sübliminal motifler kullanarak yiyeceklerinin daha çekici görünmesini sağlama.|
|Müzik Çağrışımı Tekniği||Belirli bir müziğin veya sesin tüketicinin belirli bir duyguya veya harekete yönlendirildiği pazarlama tekniğidir.||Restoranlar ve kafeler genellikle müşterilerin daha uzun süre kalmalarını sağlamak için rahatlatıcı müzikler çalar.|
|Metin Çağrışımı Tekniği||Belirli bir kelime veya ifadenin tüketicinin belirli bir duyguya veya harekete yönlendirildiği bir pazarlama tekniğidir.||Reklam yazılarında ve sloganlarda tüketicinin bilinçaltına hitaben çeşitli kelimelerin kullanılması.|
|Kontrast İlkesi||İki ürünü yan yana koymak böylece birini daha çekici hale getirmek için kullanılan bir sübliminal pazarlama yöntemidir.||Yüksek fiyatlı bir ürün ile daha düşük fiyatlı bir ürünün yan yana konularak tüketicinin ikincisini satın almasının teşvik edilmesi.|
|Ankoring (Çapa) Tekniği||Müşteriye ilk sunulan bilginin, fiyat gibi ile sonrasında alacakları bilgi üzerindeki etkisini denetler.||Yüksek bir fiyat önerildikten sonra asıl satmak istenen ürünün fiyatının daha düşük olduğunun duyurulması.|
|Yüz İfadesi Çağrışımı||Reklamlarda kullanılan insan suretlerinin yüz ifadesinin, tüketicinin ürüne karşı tutumunu ve duygularını nasıl etkileyeceği hakkındaki bir pazarlama stratejisi.||Mutlu ve memnun insanların yer aldığı reklamlar, genellikle tüketiciye ürünü satın almanın da kendilerini mutlu edeceği mesajını verir.|
Sübliminal pazarlama reklamcılık sektöründe uzun zamandır etkileri tartışılıyor olsa da birçok büyük şirket tarafından günümüzde de halen kullanmaktadır. Geçmişi 1957 yılına dayanan bu yöntem James Vicary’in Picnic adlı filmde izleyicileri patlamış mısır ve kola almaya teşvik etmesi amacıyla film içerisinde saniyenin 1/3000’de çeşitli resim ve yazılar göstermesiyle başlamıştır. Sonuç olarak patlamış mısır satışının %57,7 kola satışının da %18,1 oranında arttığını açıklamış, her ne kadar sonrasında sonuçların doğru olmadığı yönünde açıklamalar yapılsa da o yıllarda adından çokça söz ettirmiştir.
Sübliminal pazarlama yöntemi gerçekten işe yarıyor mu? Bu yöntemle satışlarımı artırabilir miyim? Kendi markam da bu yöntemi nasıl kullanabilirim? gibi sorular aklınıza geldiyse bu yazıda size uygun bir satış ve pazarlama yöntemi bulabilirsiniz.
Hepimizin de bildiği gibi videolar; görüntülerin birbiri ardına hızlı bir şekilde gösterilmesiyle oluşur. Bir sinema filminde saniye de 24 kare görüntü vardır ve bu 1 saniyelik videoyu oluşturur.
Bu teknikte verilmek istenen mesajı içeren bir görsel ya da yazı 1 kare olarak, 24 karenin arasına yerleştirilir. İnsan bu görüntüyü görmese de beyin algılar ve daha sonra kullanmak üzere saklar. Bu sübliminal pazarlama yöntemi günümüzde birçok ülkede yasak olsa da halen kullanılan örnekleri vardır.
Çağrışım Tekniği
Günümüzde en çok kullanılan sübliminal pazarlama tekniğidir. İnsanların hislerini hedef alan bu yöntemi birçok büyük şirket afişlerinde ve reklam filmlerinde kullanmış ve halihazırda da kullanıyor olması su götürmez bir gerçektir. Bunun en masum şekli olarak küçük çaplı işletmeler dahi bu yöntemi keşfetmiştir. Siz de sübliminal pazarlama yöntemini etik sınırları içinde kullanabilirsiniz.
Renk Çağrışımı Tekniği
Sübliminal pazarlama alanında renkler oldukça önemlidir. Her bir rengin ayrı ayrı anlamları olduğunu birçoğumuz biliriz. İnsan algısında da her bir renk farklı çağrışımlar uyandırır. Kırmızı, tahribatın simgesidir bu yüzden trafik ışıklarında “dur” kırmızıdır. Beyaz, saflığı ve temizliği simgeler bu yüzden doktorlar ve hemşireler beyaz giyer. Yeşil renginin ise sakinleştirici dinginleştirici bir etkisi vardır. İbadethanelerde manevi etki oluşturulmak istenen ortamlarda çokça kullanılır.
Gıda sektöründe iş yapıyorsanız mavi rengi tercih etmenizi tavsiye etmiyoruz. Çünkü mavi tokluğu çağrıştırır. İş yerlerinizde sofistike bir ortam istiyorsanız siyahı ve koyu renkleri tercih edebilirsiniz. Bunların yanı sıra renkleri markanızla özdeşleştirebilirsiniz. Yeşil renk görünce hangi banka aklınıza geliyor? Ya da kırmızı? Turkuaz rengine sahip marketler zinciri deyince aklınıza hangi markalar geliyor bir düşünün. Renklerin sübliminal pazarlama etkileri saymakla bitmez sizd e sektörünüze uygun rengi seçebilir ve bu tekniğin satışlarınıza etkilerini ölçebilirsiniz.
Koku Çağrışımı Tekniği
Neden bazı markaların mağazaları hep aynı kokar düşündünüz mü? Bilinçaltı pazarlama teknikleri ve rekabet anlamında en sık kullanılan yöntemlerden biri de koku tekniğidir. İnsanın en kuvvetli hafızası koku hafızasıdır. Beyin 10 binden fazla kokuyu ayırt edebilir. Son yıllarda keşfedilen bu etki 2004 yılında koku ile ilgili çalışan Richard Axel, Linda B. Buck ve ekibine Nobel Ödülü kazandırmıştır.
Sübliminal pazarlama alanında kokunun etkisinin keşfedilmesiyle çeşitli çalışmalarla müşterilerin mağazada kalma isteği %16 oranında artırılmış, bir oyun salonunda jeton alma isteği ise bu çalışmalarla %45 oranında artmıştır.
Sübliminal pazarlama geçmişten günümüze kendisini geliştirmekte ve her geçen gün kendisine yeni çalışma alanları bulmaktadır. Siz de bu yöntemlerle pazarlama stratejileri oluşturabilir, oluşturduğunuz stratejileri kendi şirketinize ve markanıza uygulayabilirsiniz.
Sübliminal Pazarlamanın Tarihi Nedir?
Geçmişi 1957 yılına dayanan bu yöntem James Vicary’in Picnic adlı filmde izleyicileri patlamış mısır ve kola almaya teşvik etmesi amacıyla film içerisinde saniyenin 1/3000’de çeşitli resim ve yazılar göstermesiyle başlamıştır.
25. Kare Tekniği Nedir?
Bir sinema filminde saniyede 24 kare görüntü vardır ve bu 1 saniyelik videoyu oluşturur. Bu teknikte verilmek istenen mesajı içeren bir görsel ya da yazı 1 kare olarak, 24 karenin arasına yerleştirilir. İnsan bu görüntüyü görmese de beyin algılar ve daha sonra kullanmak üzere saklar.
Sübliminal Pazarlamanın En Çok Kullanılan Tekniği Nedir?
Çağrışım tekniği; günümüzde en çok kullanılan sübliminal pazarlama tekniğidir. İnsanların hislerini hedef alan bu yöntemi birçok büyük şirket afişlerinde ve reklam filmlerinde kullanmış ve halihazırda da kullanıyor olması su götürmez bir gerçektir.
Yazar: Ahmet Çiğdem
İstanbul İşletme Enstitüsünde yazılarının yayınlanmasını isteyen konuk yazarlarımız için oluşturulan bilgi kartıdır. Birçok alanda ve disiplindeki yazıları bu hesap üzerinde bulabilirsiniz.