Hoşgeldiniz!
Yükleyen: smtard1090
Yüklenme Tarihi: 07 Aralık 2017 - 17:25
Kanal Facebook: https://www.facebook.com/Nedeni-ne-17...
Kanal Google Plus: https://plus.google.com/u/0/105812724...
Kanal Twitter: https://twitter.com/BURAKMANNN
Kanal Instagram: https://www.instagram.com/burrokko/
Bu videoda karşınızdakini ikna etmenin 10 bilimsel yöntemine değineceğiz.
AÇIKLAMA
1-Dır dur etmek:
“Dırdır” etmek karşınızdakinin zihnini tüketmektir. Bu seçeneği en iyi çocuklar kullanıyor. Ebeveynlerinin kafasını şişirip, isteklerine kolayca ulaşıyorlar.
2-Yorgun kişi:
İkna edici olmak istiyorsanız mutlaka karşınızdaki kişinin zihinsel olarak yorgun olduğu anı seçin. Dinlenmiş bir kişiyi ikna zor ama zihinsel olarak yorgun bir kişiyi ikna etmek çok kolaydır.
3-Karşınızdakini taklit edin
Taklit insanı sinirlendirir. Ama fark ettirmeden yaparsanız, karşınızdakini etkilemenin en kestirme yolu… Karşınızdaki taklit ettiğinizi anlamayacaktır fakat farkında olmadan sizden etkilenecektir. Yapılan bir deneyde taklit eden satıcıların yüze 67’sinin mallarını sattıkları, etmeyenlerin ise sadece yüzde 12’nin başarılı olduğu görüldü.
4-Öfke:
Evet öfke tehlikeli bir duygu ama karşınızdakinin kontrolünü ele geçirmenin en etkili yoludur… Çünkü öfke karşınızdakinin kendini güçlü hissetmesine yol açar. Yani çabuk gaza gelirler. Gaza geleni ikna da çok kolaydır.
5-Pofpoflamak
Tartışma ortamındaysanız karşınızdakinin gurunu okşayın. Bu karşınızdakinin kendini iyi hissetmesini sağlayacaktır. İnsanlar kendilerini iyi hissettiklerinde güvenmedikleri şeylere bile açık hale gelebiliryorlar.
6-Düşünme fırsatı vermeyin
“Bildiğiniz gibi”, “yani” gibi kararsız ifadelerle konuşanlar ikna güçlerini kaybediyorlar. Bunun yanında dinleyicilere ne söylediğinizi düşünecek kadar zamanı asla tanımayın!
7-Suçluluk hissi:
Karşınızdakine suçluluk hissi vererek amacınıza ulaşabilirsiniz. Kendini suçlu hisseden bir kişiyi ikna etmek daha kolaydır. Yalnız suçluluk hissini çok hassas bir dozda vermeniz gerekiyor. Dozu kaçırdığınızda bu silah ters teper. Zira hiç kimse başkası tarafından “kötü” görülmek istemez.
8- “Acaba” Yerine; “Hangisi”
Karşınızdaki kişiye seninle görüşmek istiyorum acaba uygun musun? Demek yerine seninle görüşmek istiyorum cumartesi mi uygunsun Pazar mı sorusunu yöneltmek reddedilme olasılığınızı önemli ölçüde azalacaktır. Bu yöntem kadın erkek ilişkilerinde oldukça başarı sağladığı gibi ticari faaliyetlerde de oldukça etkili bir yöntemdir. Restorana gelen bir müşteriye bugünün özel yemekleri; Pirinçli Güveç, Akdeniz soslu makarna, bahçıvan kebabı ve yuvarlamadır efendim. Hangisini arzu edersiniz dediğinizde müşteri başka yemek yokmu demek yerine genellikle bu yemeklerden birini tercih edecektir.
9-Borçlu hissettirme
Genellikle giyim mağazalarda kullanılan bir yöntemdir. Bir dükkana girersiniz bir şey sorarsınız satıcı size karşı aşırı ilgilidir. Sizin aradığınız ürünü bulmak için nerdeyse tüm mağazayı önünüze döker. Böyle bir durumda kendinizi satıcıya karşı borçlu hissedersiniz. Hiç bir şey almadan çıkmaya utanırsınız. Pahalı dahi olsa o ürünü genelde alırsınız, o ürünü almasanız bile fiyat olarak daha ucuz bir ürünü alırsınız.
10-Büyükten küçüğe
Karşınızdakine deger sistemlerinin ya da mali durumlarının el vermeyecegi düzeyde ve sonuç olarak da reddedilme olasılıgı çok yüksek olan bir talepte bulunun, ardından beklentiyi düsürerek gerçek talebinizi iletin. Mesela arkadaşınızdan 200 lira borç isteyeceksiniz. Öncelikle 700 lira isteyin. Muhtemelen reddedecektir. Bunun üzerine bari 200 lira ver de bu ayki faturamı ödeyeyim diyin. Bu yöntemle karşı tarafın kabul etme olasılığını önemli ölçüde arttırmış olursunuz.
11-Baskınlık
Özellikle kadın erkek ilişkilerinde işe yarayan bir yöntemdir. Bu yöntemde baskın taraf siz oluyorsunuz. Bu hafta sonu müsaitmisin yemeğe çıkalımmı demek yerine bu hafta sonu sana bi yemek ısmarlayayım demek daha caziptir. Karşı tarafın belki gerçekten işi olabilir bunu bilemeyiz. İşi olduğunu söylediğinde 2. hamleyi yapıp o zaman haftaya kimseye söz vermiyorsun deyip kişiyi kıskacınıza alabilirsiniz. Size karşı gerçekten olumsuz duygular beslemiyorsa büyük ihtimalle kabul edecektir.
MÜZİK
Finding the Balance Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License
http://creativecommons.org/licenses/b...