ı konuşmada pazar araştırmasının önemine işaret ederek, “İş her şeyden önce planlamadır. Müşterinizi ve Pazar payını anlamaktır” dedi.
Katılım yüksek oldu
Samsun Ticaret ve Sanayi Odası İl Kadın Girişimciler Kurulu tarafından, ‘İş Dünyasında Kadınlara ve Gençlere Yönelik Fırsatlar’ konulu çalıştay düzenlendi. Amisos Otel’de düzenlenen çalıştaya büyük ilgi oldu. Samsun Ticaret ve Sanayi Odası Meclis Başkanı Sedat Demirci, Samsun Ticaret ve Sanayi Odası Başkanı Salih Zeki Murzioğlu’nun da izledi. Çalıştayın açılışında konuşan Samsun TSO İl Kadın Girişimciler Kurulu Başkanı Yeşim Kıyıcı, eğitimin önemine değinerek, yürüttükleri çalışmalar hakkında bilgi verdi.
Profesyonel olunmalı
Çalıştaya konuşmacı olarak katılan İş Geliştirme Uzmanı Neil Mcintry, katılımcılara iş hayatında başarının sırlarından örnekler verdi. İş hayatında pazar araştırmasının çok önemli olduğunu belirten Neil Mcintrye, başarının sırlarını katılımcılarla paylaştı. Bir girişimcinin iş hayatında neye ihtiyacı olduğunu iyi bilmesi gerektiğini belirten Mcintrye, “Bilmesi gerekenler için profesyonel yardım alabilir. Bu konuda hizmet veren yerler var. Asıl olan iş hayatınızda profesyonel olmanızdır. Eğer bir uzmana veya danışmana gittiğinizde size nasıl yardımcı olabileceğini bilmelisiniz. Girişimci, kafasında, aklında yenilikçi bir düşünceye sahip olan kişidir. Tutkuları ve idealleri vardır. Gerçek başarı, yapmak istediğinizi nasıl yapmanızdır” dedi.
Hedef pazarı tespit edin
Türkiye’de profesyonel anlamda pazar araştırması yapan kuruluş ya da şirketin olmadığını belirten Neil Mcintrye, “Bir iş yaparken ya da yapacağınız zaman mutlaka pazar araştırması yapmalısınız. Pazar araştırmasında yapacağınız ilk iş müşterinizin kim, nerede, nasıl yaşıyorlar, ne yapıyorlar olmalıdır. Bunları öğrenmek için bazen cerrah gibi çalışmalısınız. Yapacağınız işte hedef pazarı tespit etmelisiniz. Günümüzde Pazar araştırmaları yapan şirketler var. Bunlar müşterinin nerede yaşadıklarından ne yiyip içtiklerine kadar sorulara cevap buluyor. Artık dünya değişti. Teknolojiyi mutlaka etkin kullanmalıyız. İnternet üzerinden dünyanın her yerine ulaşabilirsiniz. Onun için bir işe girmeden önce iyi bir araştırma yapmalısınız” diye konuştu.
Farklı olamazsanız, başarılı olamazsınız
Zamanın iyi kullanılmasının da önemine işaret eden Mcintrye, “Eğer müşterinin ne istediğini bilmiyorsak, işinizin kontrolünü de başkasına vermiş olursunuz. Pazar araştırma dökümanları size yolunuzu, müşterinizin kim olduğunu gösterir. Rakiplerime bakarım. Ne satıyorlar, insanlar onların haklarında ne konuşuyor. Pazar araştırması budur. Diğerlerinin yaptıklarından farklı bir şey yapıyorsanız, siz o zaman bir girişimcisiniz. Bir işe yatırım yapacaksanız, müşterinin ne istediğini ne kadar istediğini bilmek zorundasınız. Bunu basit bir testle yapabilirsiniz. Müşteri geldiğinde onların zihinlerinde bir şey bırakmalıyız. Pazarlamada bu çok önemli. Her insan kendi işinde başarılı olmak ister. Ama başkasıyla aynı işi yapıyorsanız, farklı değilseniz işiniz de düşer. Müşterilerimize özel olduğumuzu hissettirmeliyiz. İşinizde farklı olmak, başarılı olmak demektir. Rakiplerinizden farklıysanız, daha iyi yapıyorsanız garanti veriyorum siz daha çok başarılı olursunuz. İş her şeyden önce planlamadır. Müşterinizi ve Pazar payını anlamaktır. Başarılı işletmelere bakın. Başarının yüzde 50’si iş yönetimi, yüzde 50’si de pazarlamadır. Başarısız olanlara bakarsanız bunun nedeni yüzde 90’ı işi götürmek, yüzde 10’u da pazarlamadaki durumdur” diye ifade etti.