Fildişili ödeme liderliğindeki fintech girişimi Julaya A Serisi öncesi turunu 5 milyon dolar uzattı. Frankofon Batı Afrika’daki işletmeler için ağırlıklı olarak mobil para kanalları aracılığıyla B2B ödemelerini kolaylaştıran şirket, finansman turunda toplam 7 milyon dolar topladı.
2019 yılında Batı Afrika rapor edildi 56 milyon aktif hesap ile herhangi bir bölgedeki en canlı mobil para hizmetleri. Frankofon Afrika’nın en büyük mobil para piyasalarından biri olan Fildişi Sahili’nde, nüfusun %75’i mobil para hesabına sahipken, banka hesapları olan %20’si. Julaya’nın hizmetlerini batı Afrika ülkesinde başlatmasının ve o zamandan beri mobil pazar penetrasyonunun %80 civarında olduğu Senegal’in yanı sıra dünyadaki diğer ülkelere de yayılmasının nedeni budur. UEMOA (Batı Afrika Ekonomik ve Parasal Birliği) bölgesi, mobil para kullanımının da yaygın olduğu bölge.
Bu ülkelerdeki küçükten büyüğe işletmeler Julaya platformunu diğer işletmelere ve onların banka hesabı olmayan çalışanlarına mevcut mobil para kanalları aracılığıyla toplu ödeme yapmak için kullanabilir. Ancak artık daha fazla hizmete erişebiliyorlar, örneğin, şirketin gider yönetimi için Mastercard tarafından verilen ön ödemeli kart. Kartlar, işletmelerin seyahat ihtiyaçları, diğer çevrimiçi harcamalar ve işlemlerin muhasebe sistemlerine kolay aktarılması için özel olarak tasarlandı, CEO Mathias Leopoldie TechCrunch’a bir röportajda söyledi.
“Kartlarla ilgili anlayışımız veya stratejimiz, eksiksiz bir hizmet yelpazesi sunmaktır. Çünkü sadece kartlarınız varsa, örneğin ABD’de istediğiniz gibi çok fazla çekiş ile harika bir başlangıç kurabileceğinizi sanmıyorum” dedi. Charles Talbot. “Güney Afrika, belki Nijerya ve biraz da Mısır dışında kartlı ödeme sektörü gelişmekte olan bir sektör ve bu konuda bir iş büyütme imkanınız olsa da bizim bölgemizde bu neredeyse imkansız. [Francophone Africa]”
Léopoldie, çoğu fiziksel olan (müşterilerin talebi üzerine) kartların sunulmasının Julaya için gelir artışı açısından ana strateji olmadığını belirtti. Ona göre, fintech’i kartları ana itici güç olarak gören YC destekli rakiplerden ayıran bir maliyet değiştirme stratejisi.
Julaya’nın 500 küçük ve orta ölçekli işletmesi (KOBİ), startup’ları, büyük şirketleri ve devlet kurumlarının %40’ından fazlası kurumsal gider yönetimi özelliğini kullanıyor. Léopoldie, en önemli hacimlerin orta ve büyük ölçekli işletmelerden gelmesine rağmen, fintech’in geleneksel ve dijitalleşmemiş küçük müşterilerinden şaşırtıcı bir şekilde daha fazla benimsendiğini kaydetti.
Geçtiğimiz yıl içinde Fildişili-Fransız girişimi, ürün yelpazesini, özellikle hızlı tüketim malları sektöründe, “hızlı ve güvenli” nakit tahsilatına olanak tanıyan bir “Cash & Collect” çözümünü içerecek şekilde genişletti. Burada işletmeler, fiziki ve saha satışlarından elde ettikleri nakitleri, bankaya gitmeden mobil para acentesi şubesi aracılığıyla Julaya hesaplarına yatırabilirler.
Geçen Temmuz ayında Léopoldie, fintech’in aylık 1,5 milyon dolardan fazla işlem yaptığını söyledi. Bu rakamlar beş kat artarak 7.5 milyon doların üzerine çıktı ve gelirler yıllık %500’ün üzerinde aynı büyümeyi gördü. Jumia ve Sendy gibi markalar Julaya’nın müşterilerinden bazılarıdır.
Avrupa risk sermayesi fonu Speedinvest, Julaya’nın Seri A öncesi uzatma turunu yönetti. EQ2 Ventures, Kibo Ventures, melek sendikaları Unpopular Ventures ve Jedar Capital, mevcut yatırımcılar Orange Ventures, Saviu, 50 Partners ve Fildişili iş meleği Mohamed Diabi ve profesyonel futbolcu Édouard Mendy de tura yatırım yaptı.
Mendy’nin katılımı – Afrika’daki ilk ve küresel ikinci – sporcuların Afrika’nın risk sermayesi sahnesine artan katılımını vurguluyor. Bu hafta TechCrunch, Afrika fintech’lerini hedefleyen 15 milyon dolarlık bir fon olan Byld Ventures’ı tanıttı. Haberlerden çarpıcı bir gözlem, firmanın sınırlı ortakları olarak dahil olan sporcuların sayısıydı; bazıları da çeşitli raporlardan doğrudan yatırımlar yapmıştır. Mendy, çoğunlukla Avrupalı olan diğerlerinin aksine Afrikalı. Léopoldie, girişimleri destekleyen ilk Afrikalı atletlerden biri olsa da, yakın gelecekte daha fazla örnek olacağını varsayıyor.
“Bence o eğrinin biraz ilerisinde. Futbol yıldızlarının veya spor endüstrisindeki yüksek gelirli bireylerin iki nedenden dolayı risk sermayesine yatırım yapmaları gerektiğini görmeye başladıklarını görüyoruz. Birincisi, riskli bir varlık olmasına rağmen büyük getiriler sağlamasıdır. İkincisi, sadece spor kariyerlerini önemsemediklerini aynı zamanda kendi ülkelerine ilham kaynağı olmak istediklerini göstermek için imajlarını kullanmaları gerekiyor. Édouard Mendy için anlamlıydı çünkü o Senegalli.”
Julaya, Senegal’deki CFO’su ve ülke müdüründen de yatırım aldı. Bu finansman turundan elde edilen gelirler, Fintech’e Benin, Togo ve Burkina Faso’da ofisler açmayı, yetenekli kişileri işe almayı ve ürün geliştirmeyi artırmayı planladığı için Frankofon Batı Afrika genelinde daha fazla genişleme planlarında yardımcı olacak.
Baş yatırımcı Speedinvest’in müdürü Enrique Martinez-Hausmann, firmanın portföy şirketinin, CinetPay ve Bizao gibi bilinen oyunculara da sahip olan Frankofon genelinde işletmelerin karmaşık bir ödeme ortamında çalışma şeklini değiştirdiğini söyledi. “İleriye baktığımızda, Julaya’nın teknolojisinin potansiyeli ödeme yeteneklerinin çok ötesine geçiyor ve Batı Afrika’daki şirketler için yakın bir bankacılık ortağı olma fırsatına sahip,” dedi Martinez-Hausmann.