Bu yazımda web sitesi fiyat teklifi verirken nelere dikkat ettiğimi, nasıl bir yol izlediğimi, müşteriden hangi bilgileri almam gerektiğini, web sitenin fiyatını etkileyen faktörleri sizlerle paylaşacağım.
Örnek bir senaryo üzerinden anlatacağım. Siz size lazım olanları cımbızlı alınız lütfen :) Çünkü o kadar çok olasılık var ki yaz yaz bitmez. Hadi başlayalım.
Öncelikle müşterinizle bir web sitesi toplantısı yapıyorsunuz. Müşterinizi siz ağırlayabilirsiniz veya müşteriniz sizi davet etmiştir siz ofisine gidebilirsiniz. Siz ağırlıyorsanız müşterinizi toplantınızda samimi bir başlangıç için ikramlarınızı masanızda bulundurun.
Merhabalaştınız ve kendinizi veya toplantıya girdiğiniz arkadaşlarınızı tanıttınız, içecekler soruldu haydi bismillah toplantıya başlandı.
Öncelikle müşterinizin ne istediğini dinleyin. Nasıl bir web sitesi istiyor bu web sitesiyle ne yapacak kendileri. Hali hazırda bir web sitesi var mı yoksa ilk defa mı yaptırıyorsunuz gibi sorularla başlayabilirsiniz.
E-ticaret sitesi mi, kişisel blog mu, kurumsal şirket tanıtım web sitesi mi yani yapılacak web sitesinden beklentileri nelerdir iyice dinleyin ve anlayın?
Diyelim ki müşteriniz şirketi için kurumsal bir web sitesi istiyor ve hiç web sitesi de olmamış. O zaman sorulacak soruları sıralayalım mı?
Evet müşteriniz konuya hakim değil :) Muhtemelen birileri web sitesi yaptırmalıyız demiştir. Oda hadi yaptıralım deyip bir şekilde sizi bulmuştur.
Firmanın adını öğrenin sonra soruları başa alarak devam edelim.
Bu yukarıdaki soruların cevaplarını alabilirseniz fiyatınızı kolayca çıkarabilirsiniz. Şimdi geldi müşterimin tasarımsal olarak ne tarz siteleri sevdiğine.
Şahsen wordpress vb. hazır sistemleri kullanmıyorum. Bu yüzden müşterimin ne tarz sitelerini sevdiğini öğrenmem gerekiyor. Müşterimden var ise beğendiği siteleri istiyorum (Renk, menü konumu vb. için). Çünkü beğendiği sitelerin yapısına bakarak müşterime özel tasarımlar yapıyorum.
Evet örnek siteleri aldık. Müşterimizin ne istediğini de öğrendik. Müşterimizin iletişim bilgilerini de aldık yolculadık gitti.
“Toplantı esnasında fiyat vermeyiniz.”
En tatlı yere geldik fiyat vermeye :)
Fiyat verirken emeğinizin karşılığını alın. Bizim meslek öyle bir meslek ki 3 günde yaptım bitti gitti yok. Siteyi kodlarsın yapısını oluşturursun müşteriden içerik gelmez, görsel gelmez. Hadi siteyi bir şekilde tamamladın 10 gün sonra arar mail gönderemiyorum der bilgisayarında internet yoktur veya mail kotası dolmuştur problemin senden kaynaklandığını düşünür. Yönetim paneli yapmışsındır nasıl kullanacağını anlatmışsındır 5 gün sonra arar bu haberi nereden ekliyorduk der. 1 ay sonra arar şöyle bir menüde ekleyelim der içeriğide şu olsun der.
Anlayacağınız web sitesini yaptım bitti gitti yok bizim alemde :) İllaki arayacaktır sizi. Neyse benim tavsiyem teklifinizi hazırlarken her şeyi yazın ve bu teklif mail ortamında saklayın. Gerekirse karşılıklı olarak imzalatın :)
Teklifte bence yazılması gerekenler şunlar;
Hala fiyat yazamadık :) Çünkü verdiğiniz hizmete paha biçilemez :)
İşin şakası şahsen fiyat verirken basitinden şöyle bir hesap yapıyorum. Herkesin kendine göre fiyat politikası vardır. Şirketsiniz veya freelancer çalışıyorsunuz.
Mesela iş yeri sahibisiniz tüm masraflarınızı yazın. Bunlar neler olur?
Bu liste uzar gider. Ayakta kalabilmeniz için giderinizi bilmelisiniz. Hafta sonu çalışmıyorsunuz 22 iş gününüz var diyelim. Bu 22 iş gününde bu giderlerinizi karşılamalısınız. Bir ay fazlası olur, azı olur ortalamasını kendinize göre çıkartın ve ne kadar emek harcayacaksanız hakkınızı isteyin.
Fırsatçılara fırsat vermeyin. Rızkı veren ALLAH’tır. İşinizi hakkıyla yapın, niyetiniz temiz olsun.
Sağlıcakla kalın…