Ne dersiniz, ne yaparsınız bilemem ama benim düşüncem; “Bir girişime başlıyorsanız ilk 6 ay para kazanamayacakmışsınız gibi düşünün!”. Girişimci insanlar ilk aydan sonra bir para elde etmeleri gerektiğini düşünüyor (kesinlikle yanlış), sitelerine Google Adsense, gelir ortaklığı modelleri gibi reklamlar koyuyorlar. Fakat bu reklamlar ne tık alıyor ne de ilgi çekiyor. Bu sebeple girişimcinin inancı kırılıyor ve girişim tabiri caizse kendi ayaklarına sıkıyor.
Reklam = Sahip olunan kitlenin çokluğu.
Facebook’u düşünün, kurulduktan sonra 150bin üyesi olduğunda dahi ortağının diretmesine rağmen Zuckerberg siteye reklam almak istemiyordu. Bu onun tabiriyle “Güzel bir akşamda muhteşem giden bir partiyi 11’de bitirmeye çalışmak.” gibiydi. Kimse güzel giden bir partiyi erkenden bitirmek istemezdi. Onlar da öyle yaptılar. Partiyi devam ettirdiler.
Peki siz burada kendinizi hangi tarafta görüyorsunuz. Partiyi devam ettirmek isteyen Zuckerberg’mi yoksa erken reklam alımlarıyla partiyi bitirmek isteyen ortağı gibi mi?
Kitle Oluşturun!
İlk olarak kendi kitlenizi oluşturun. Her yerde onların karşısına çıkın. Girişiminizi güçlü yapan tek şey elinizdeki kitledir. İnsanlar bu yüzden size reklam verirler. Sizin aracılığınızla milyonlara ulaşmak.. Yatırımcılar size bu yüzden para yatırırlar. Daha fazla kitleye ulaşmanız için. İşiniz ancak sürekli daha fazla kişiye ulaşırsa büyür. Büyük bir kitle oluşturduktan sonra arkanıza yaslanın ve gelen teklifleri değerlendirin.
2014 yılı mart ortalarında bir ufak girişim maceram oldu. Amacım kendi okur kitlemi oluşturmak ve ardından reklamlardan para kazanmak. Bir gelir modelimiz yoktu. Ama az çok okur kitlemiz ve dikkat çekici yazılarımız vardı. Siteye bazı reklam platformlarından ufak bannerlar ekledim. Bunun sayesinde ufak bir gelir elde ettim. Hürriyet’in bumerang servisini bilmeyen yoktur. Bumerang ile editöryal reklamlar ekleyerek buradan da cüzi bir gelir elde ettim. Ardından ufak bir kitle oluşunca büyük bir e-ticaret firması editöryel reklam vermek istedi. Karşılığında para değilde site üzerinden bir ürün hediye ediyorlardı. Böyle ufak şeylerle uğraştım iki ay süresince. Fakat daha sonra şu aklıma takıldı. Neden ufak işlerle uğraşıyoruz. Kendimi burada tam da Zuckerberg’in ortağı gibi hissettim. Partiyi erkenden bitirmeye çalışıyordum resmen. Sonra bunları bir kenara bırakacağım dedim. Ertesi gün siteyi tamamen kapattım. Net bir gelir modeli yoktu ve sürekli beni yoruyordu. Oraya verdiğim vakitle belki daha iyi bir girişim kurabilirdim. Ben de aklımdaki diğer fikirlere yöneldim.
Şu sıralar bir proje üzerine çalışmaktayım. Reklam ve gelir modellerini düşünüyorum. Tam da bu aşamada içimdeki deneyimi burada anlatmak istedim J
Gelir modelinizi düşünün ve minimum ilk 6 ay (girişiminizin ayakları yere basana kadar – bu süre değişebilir.) bir kitle oluşturmak üzerine yoğunlaşın. İnsanları reklamlara boğmayın. Ardından zaten yukarıda da anlattığım gibi birçok fırsat ayağınıza gelecek.
Bir Trendyol nasıl büyüdü?
Hatırlarsınız bir zamanlar “özel alışveriş kulüpleri” vardı. Trendyol’da bu mantıkla kuruldu. Bir işin başına “özel” kelimesi gelince insanlar da ayrı bir ilgi odağı yaratıyor. Zamanında facebook reklamlarında karşımıza çıkan meşhur “20 liraya converse!” reklamlarını veren firmaydı. Yüzde 90’a varan indirimler vardı, neden üye olunmasın ki? Üye olanlara da kredi veriliyordu. Ayrıca arkadaşını davet ettiğinde ekstra indirimler kazanabiliyordun. Daha ne olsun. Bu mantık ile piyasadan aktif kullanıcıları topladılar. Ve ellerinde her gün mailing yapabilecekleri ve büyük satışlar gerçekleştirebilecekleri büyük bir platform oluşturdular. Geçenlerde bir kurucusunun konuşmasını dinlemiştim. “Her gün yaptığımız mailingler ile kullanıcıya direkt olarak ulaşıyoruz. Günlük satışlarımızın yüzde 60-70’i arası bu mailingler yapıldıktan sonraki 1-2 saat içerisinde oluyor.”
Kitlenin önemini bu kısa dipnot ile anlamışsınızdır.
Bir girişim hedefliyorsanız önce çok düşünüp sonra girişiminizi yapın, yaptıktan sonra düşünürseniz çok geç olabilir.