Yakın zamanda, platformlarını yatırımcılara, sektördeki kilit kişilere ve müşterilere tanıtmamıza yardımcı olmamızı isteyen bir şirketimiz vardı. Şirket, hizmetlerimizi alacak paraya sahip değildi, bu nedenle, şirketin büyümesinden veya satışından elde edilebilecek bir miktar münhasırlık ve gelir veya kârın belirli bir yüzdesini talep ettik. Bu olmayacak. Bizim tarafımızdan bu kadar az çaba istediğimizi hayal bile edemezlerdi.
Etkiye Erişim
Çabalarımızın karşılığını alamama riskinin yanı sıra, bu olasılığın anlamadığı çok daha büyük bir resim var. Bundan sonra onlar için yapacağımız çabanın bedelini ödemiyorlardı, son 20 yıldır üzerinde çalıştığımız emeğin bedelini ödüyorlardı. Önemli paydaşlarla ilişkiler kurmak için harcanan zaman ve özen nedeniyle sektördeki en iyi ağlardan birine sahibiz. Yaklaşık on yıldır her gün uyguladığımız kaynaklar nedeniyle sektördeki en iyi bloglardan birine sahibiz. Başka bir deyişle, tazminatı ne olduğumuza bağlamıyoruz yapıyorzaten sahip olduğumuz şeye bağlıyoruz yapılmış.
Hedef kitlemize erişim, uzmanlığımıza erişim ve ağımıza erişim değerlidir. Ancak bu değerlidir, çünkü tüm kariyerimiz için o hedef kitleye, uzmanlığa ve ağa yatırım yaptık. Altı rakama yol açabilecek bir yüzde isterken, milyonlarca dolar yatırdığımız erişim istiyorlar.
Sıfırın% 5 Yüzdesi
Şirketler neredeyse her zaman kendilerine aşırı değer verirler… özellikle çevrimiçi. Bir uygulaması olan herhangi birine sorun, size genellikle içinde bulundukları milyar dolarlık sektörden ve ürünlerinin onlarca veya yüz milyonlarca dolar kazanma fırsatından bahsedeceklerdir. Yüz milyon dolarlık şirketlerinin% 5'ini verirlerse, bu 5 milyon dolar! 5 milyon doları nasıl hak edebiliriz?
Sorun şu ki, yüz milyon dolarlık bir şirket değiller. Aslında, şirketlerin çoğu tamamen başarısız oluyor. Gelişen bir müşteri tabanı olmadan, sektörde iyi pazarlanmadan ve yatırıma erişim olmadan, bugüne kadar yaptıkları yatırımdan bağımsız olarak 0 $ değerindedirler. Ve 5'ın% 0'i 0 TL'dir. Bizim yardımımız olmadan 0 $ değerindedirler… ama bizim yardımımızla, çok daha fazla olma şansları artar.
Yüzde garantisi sağlanamadığında, olası müşteriden uzaklaşmak zorunda kaldık. Onları ağımızdaki hızlı büyümeye veya yatırıma çok iyi yol açabilecek önemli bir etkileyiciyle tanıştırmıştık. Çabanın asgari düzeyde olduğunu düşündüler… sadece bir blog gönderisine dahil edilmeye yol açan bir e-posta. E-postanın gelmemizin yıllar aldığına ve bundan bahsedilmelerinin sebebinin etkileyicinin bize duyduğu saygıdan kaynaklandığı gerçeğine değer vermiyorlar. Bu noktaya gelmek bizim için çok çalışma gerektirdi. Ne yazık ki bu değeri anlamıyorlar.
Milyonların% 5'i
Bir şirketin% 5'ini milyonlarca doları çekebilecek bir etkileyiciye yatırmak, yapılması gereken küçük bir yatırımdır. Şirket milyonlarla birlikte yürüyebilir ve evet, sağlıklı bir meblağla da gidebiliriz. Ancak şirket, kaynaklarımızı (bilgi, ağ, izleyici) kullanmak için olmasaydı bu milyonları asla alamazdı.
Bunu, yıllarca kitap yazıp satmak isteyen birinden farklı görmüyorum. Bir yayıncıya giderler. Bu yayıncı pazarlama, dağıtım ve yayınlama yeteneklerine sahiptir. Gelirlerin çoğunluğu karşılığında yazarla iş yapıyorlar. Yayıncı asla bir dolar kazanma riskini alır, ancak çok şey de kazanabilir. Yazar, yayıncının kaynaklarına erişim sağlamadığı sürece asla bir kopyasını satma riskini alır.
Çeşitli sektörlerde işleyen bir iş ilişkisi ve teknolojiyle çalışan bir iş ilişkisi.