A16z’den Andrew Chen, startup’ların hayatta kalmak için “soğuk bir başlangıcı” nasıl geride bıraktıklarını ve sonra başarılı olduklarını anlatıyor – Tecnofobi
Andrew Chen, uzun zamandır yeni başlayanların bir dizi yenisini biriktirmeyi başarırken kullanıcılarıyla nasıl etkileşim kurduğunun bir öğrencisi ve öğretmeni olmuştur.
Bugün, bir kurucu ve birkaç yıl boyunca şirketin “binici büyümesi” ürün ekiplerini yöneten eski bir Uber yöneticisi olarak öğrendiklerini, Andreessen Horowitz’de genel bir ortak olarak portföy şirketlerine aktarıyor. Bunların arasında All Day Kitchens, Clubhouse, Substack ve Snackpass bulunmaktadır.
Ancak bu dersleri daha geniş bir şekilde paylaşmak için, her zaman üretken bir yazar olan Chen, HarperCollins’in başlıklı yepyeni bir kitabını da yayınladı. Soğuk Başlangıç: Ağ Etkileri Nasıl Başlatılır ve ÖlçeklenirTwitch, Airbnb ve Slack dahil olmak üzere dünya çapında 30 ekip ve kurucuyla, bir startup’ı devasa bir markaya dönüştürmek için neler gerektiğinin bir resmini çizmek için okuyuculara rehberlik ediyor ve ardından insanların daha fazlası için geri gelmesini sağlıyor. .
Web3 projelerinin daha önceki girişimlerin kalıbına nasıl uyup uymadığı da dahil olmak üzere kitap hakkında konuşmak için bugün erken saatlerde Chen ile konuştuk. Sohbetimizden alıntılar, uzunluk için hafifçe düzenlendi.
TC: Tinder’ın ilk günleri de dahil olmak üzere, sözde soğuk başlangıçların üstesinden gelmekle ilgili birçok anekdot ortaya çıkarıyorsunuz. Bu hikayeden önceden haberdar değildim. Bize neler olduğunu anlatabilir misin?
NS [first version] uygulama çok iyiydi. Kaydırma özelliği vardı, profil fotoğrafları vardı, istediğiniz tüm özelliklere sahipti. Fakat [after] [Tinder’s founders] bir grup arkadaşını sadece manuel olarak davet etti, bu arkadaşlar yapışmıyorlardı. Yeterli profil yoktu. Peki, uygulamayı aynı anda kullanmak isteyen yüzlerce insanı nasıl elde edersiniz?
Bunu yapma şekli şuydu, yakınlardaki USC kampüsüne gittiler, oradaki kardeşlik sistemindeki insanlardan birinin doğum günü partisine sponsor olmaya karar verdiler. [The idea was to] bu büyük partiyi verin, yüzlerce insanı davet edin. Ve partinin önünde fedaileri vardı, bu yüzden Tinder’ı indirmeniz gerekiyordu. [gain entry]. Ve insanlar gitti ve harika bir partiydi ve ertesi gün uygulamayı açtılar ve ‘Vay canına, bunlar konuşma fırsatı bulamadığım tüm bu insanlar’ dediler.
Sean [Rad] USC kampüsünü ele geçirmesine yardım eden bu 500 kişiyi gerçekten ilişkilendiriyor [a formula that Tinder then used to make inroads at other schools].
Kitapta bu ‘atomik ağların’ öneminden bahsediyorsunuz. Tinder söz konusu olduğunda, kulağa 500 kişiymiş gibi geliyor. Bir kurucu bunun ne büyüklükte olması gerektiğini nasıl anlar? Bir formül var mı?
bence bir kısmı [the answer] sadece kavramsal olarak akıl yürütmek ve şunu düşünmek: Bu 2 kişilik bir şey mi, 10 kişilik bir şey mi yoksa inşa etmeniz gereken 100 artı kişilik bir şey mi? Çok fazla veriye sahip olduğunuzda bunu çok daha kolay yapabilme eğilimindesiniz. Facebook’un “10 günde 7 arkadaşı” veya Airbnb’nin 100’ünün incelendiği 300 listeye ihtiyaç duyduğunu düşündüğü fikri gibi bu eşik noktalarını okuduğunuzda, ne [both were] Gerçekten yapmak, eğri üzerinde size ‘Tamam, bu noktada, ürün gerçekten değerli olmaya başladığında’ diyen küçük bir bükülme olan o noktayı seçmektir.
Bu çekirdek kitleyi oluşturmak için en iyi uygulamalar var mı?
Her yeni ürün kategorisinde gördüğümüz şey, yalnızca geçmişte yapılanları tekrarlamak değil, yaratıcı ve yaratıcı olmanız gerektiğidir. Aksi halde eskir. Banner reklamlardaki ilk tıklama oranları aslında %70’in üzerindeydi ve bu günlerde %1’in oldukça altında.
Ayrıca, değer önerisi ve inşa ettiğiniz ürün türüyle eşleşen bir şey yapmanız gerekir. Sosyal ağlar için bir şeyler inşa ediyorsanız, kolejler ve liseler gitmek için harika bir yerdir. İşyerinde işbirliği için bir şeyler inşa ediyorsanız, muhtemelen büyük şirketler yerine yeni kurulan şirketlere ve küçük ekiplere gidersiniz. Web3’te bir şey inşa ediyorsanız, Discord sunucularına ve alt dizinlerine gitmeli ve onu yerden kaldırmak için web3’ün kalbinde yer alan Twitter etkileyicileriyle konuşmalısınız.
Özellikle Clubhouse ile ilgili olarak, üniversite öğrencilerinin en azından başlangıçta gelişmek için platformu keşfetmelerine hiçbir şekilde bağlı değildi. Bu doğru mu?
Sanırım 104. kullanıcıydım ve A Serisi yatırıma öncülük ettiğimizde ve yönetim kuruluna katıldığımda, şirketin aslında günde yalnızca 500 aktif kullanıcısı vardı, bu yüzden çok küçüktü. Clubhouse’un erken atomik ağı gerçekten [founder] Paul [Davison] ve Paul’ün San Francisco Körfez Bölgesi’ndeki arkadaşları ve inanılmaz bir alıkoyma görmeye başladık. zaman miktarı [these individuals] uygulamada dinlemek için harcanan zaman, oturum başına bir buçuk saatten fazlaydı, bu inanılmaz.
Aslında şirketi ikiye ve üçe katladığımız sonraki turların bazılarında, bazı analizler [tied to] [Clubhouse-provided] veriler, yalnızca ABD için değil, özellikle İsveç ve özellikle Nijerya ve diğer bazı küçük ülkeler için veriler. Aradığımız şey, bu diğer ülkelerin bazılarında kurulan ağlar ve elde tutma oranlarının ve katılımın bazı daha olgun pazarlardaki kadar iyi olup olmadığıydı. Gördüğümüz şey, verilerin harika olduğuydu. Clubhouse ağını alıp daha küçük ağlardan oluşan bir ağa ayrıştırabileceğinizi gösterdi ve bunlar çoklu atomik ağlara benziyordu. Bu, şirketi desteklemeye ve daha fazla yatırım yapmaya devam etme inancını gerçekten inşa etmemize yardımcı oldu.
İnsanların geri gelmesini sağlayan özellikler ekleme konusunda kuruculara nasıl tavsiyelerde bulunursunuz ve özellikle Clubhouse’un planlarından bahsedebilir misiniz?
Üniversite izleyicisine geri dönersek, Facebook’un ilk çıktığı zamanı hatırlıyorum ve herkes, Neden bir Facebook hesabına ihtiyacım var? Veya insanlar, neden bir Twitter hesabına ihtiyacım var? Sadece birinin – arkadaşlarının, ailesinin, ilgilendikleri içerik yaratıcılarının – etrafındaki ağ gerçekten ulaştığında, platformlar gerçekten yapışkan hale gelir. Ve bence Clubhouse ve Substack gibi ürünlerde göreceğimiz şey bu.
Şu anda medya endüstrisindeyseniz, politikadaysanız, teknolojideyseniz, Substack’in yaptıkları konusunda çok heyecanlısınız, ancak bu ilgi alanlarının dışındaysanız, yapmazsınız. henüz al. Ama şefler ve yemek pişirme konusunda çok şey yapıyorlar. Şu anda çizgi romanlar ve grafik romanlar hakkında çok şey yapıyorlar. Ve tüm bu farklı kategoriler, dikeyden dikeye aydınlanacaklar. Ve ilerledikçe çok daha ilginç hale gelecek. Kulüp binası da hemen hemen aynı şeyi yapıyor. Şu sıralar sporla çok ilgilendiklerini düşünüyorum. Haber ve siyasetle çok ilgileniyorlar ve her zaman da öyle oldular. Bu dikeylerin her biri inşa edildiğinden, [both platforms] daha fazla sayıda insan için daha güçlü ve daha çekici hale gelecektir.
Web3’ün ağ oluşturma üzerinde nasıl bir etkisi olacağını düşünüyorsunuz?
Web3’ün çekirdeğinde yerleşik ağ efektleri var, bu yüzden yeni nesil kurucuları bir ağ etkisi başlatmak için nelerin gerektiği konusunda eğiteceğini düşünüyorum. Bununla ne demek istiyorum? Bitcoin değerli çünkü diğer insanlar Bitcoin’in değerli olduğunu düşünüyor. Kaynak kodunu çatallasanız ve blok zincirini çatallasanız ve kendi Bitcoin sürümünüzü çalıştırsanız bile, aynı dinamiklere veya değere sahip olmayacaktı. Buna inanmak için daha fazla insana ihtiyacın var. Aynısı Bored Ape ve CryptoPunks için de geçerlidir; değerlidirler çünkü başkaları değerli olduklarını düşünürler.
Çekirdekte yerleşik ağ efektleri olduğu için [of web3], aynı zamanda bir soğuk başlatma sorununuz olduğu anlamına gelir, çünkü 10.000 NFT’lik yepyeni bir düşüş yaratırsanız, şunu anlamanız gerekir: Doğru Discord sunucularına gidip doğru topluluğu bunlar hakkında heyecanlandıracak mısınız? Eğer yapmazsan, NFT’leri oraya itebilirsin ve kimse onları satın almayacak. Dolayısıyla, oradaki web3 fikirlerinin çoğunun kalbinde soğuk bir başlangıç sorunu var ve Tinder, Dropbox ve Slack gibi tüm örnek olay incelemelerinin yerine beş yıl içinde yazılması gereken güncellemeyi kesinlikle dört gözle bekliyorum. onların web3 versiyonları!
#A16zden #Andrew #Chen #startupların #hayatta #kalmak #için #soğuk #bir #başlangıcı #nasıl #geride #bıraktıklarını #sonra #başarılı #olduklarını #anlatıyor #Tecnofobi