Otel Oda Fiyatlamasının Tuhaf Hikayesi
Çevrimiçi otel fiyatlarını kesmek ve maksimum tasarruf için gizli / özel fırsatlara nasıl erişilir?
Bu yazıda, otel odası fiyatlarının arkasındaki bazı sırların kilidini açacağız ve çevrimiçi en iyi otel fiyatlarını bulma konusundaki 'gerçekleri' yok edeceğiz.
Expedia tarafından yapılan 2016 araştırması, ortalama bir tüketicinin otel rezervasyonu yapmadan önce 38 siteyi ziyaret ettiğini göstermiştir. Bu siteler meta arama siteleri, çevrimiçi seyahat acenteleri ve doğrudan otel web sitelerinin bir kombinasyonuydu.
Bununla birlikte, 2017 yılında benzer bir çalışma, otel odalarını rezerve etmeden önce görüntülenen ortalama web sitesi sayısının şaşırtıcı bir 4.4'e düştüğünü göstermektedir.
Peki 2016 ve 2017 arasında gerçekten ne değişti?
Herhangi bir büyük farklılaşma olmadığında, büyük oyuncular büyük reklam ve vızıltı pazarlaması ile pazarın aslan payını yakalayabildiler ve böylece rekabetin büyük bir kısmını sildiler. Ancak, en ucuz otel fiyatlarını bulmak kolay olmadı. Seyahat alıcıları tarafından ziyaret edilen sitelerin çoğunda (her şey dahil) her şey dahil fiyatlarda çok az fark vardı. 40 siteyi ziyaret etmek kullanıcılar için gittikçe daha az değer katmaya başladı. Biz hala rekabetçi fiyatlar bulmaktan çok uzaktayız ve bu süreçte hala ceplerimizi yakmaya devam ediyoruz!
Daha ucuz fiyatlar bulmanın bir yolu var mı?
Birçok uzman oteli doğrudan aramanızı önerir. Oglivia Elgart Daily Mail'de “Üçüncü bir şahıstan rezervasyon yapmak yerine doğrudan oteli aramak ucuz tarifeler için en iyi seçenektir.”
Doug Garr, The Wired'de şunları yazdı: “Ucuz bir otel odası ya da harika bir uçak bileti aramak için kendinizi arka tarafa tıklatarak patlatabilirsiniz. Ancak eski bir teknolojiye başvurmak daha iyi olabilir: Sadece telefonu alın ve ön büroyu arayın. ”
Benzer şekilde, biraz daha eski (ancak çok ilgili) bir makalede, New York Times daha ucuz bir otel elde etmek için akılda tutulması gereken 7 noktadan bahsediyor. En iyi anlaşmayı bulmak için, önemli adımlardan ikisinin 'Gizli ücretler aramak' ve 'Arama yapmak' olduğunu söylüyor.
Oteller bu siteleri yüzde 30 komisyona kadar öder, bu yüzden çoğu sadece daha ucuz bir fiyat sunabilir. Doğrudan arama, mevcut aracıları kaldırır ve paradan tasarruf sağlar.
Bununla birlikte, aşağıda gösterildiği gibi, otel web siteleri doğrudan bir çağrıda iletilen bu tür daha ucuz tarifeleri göstermez. Doğrudan otel web sitelerinde fiyatlar genellikle aşağıda gösterildiği gibi Rezervasyon ve Expedia gibi OTA'larda mevcut olanlardan çok farklı değildir:
Otel web sitelerinde arama sırasında indirimli fiyatlar neden gösterilmiyor?
Bu sorunun cevabı, oteller ve dağıtım ortakları arasında - çoğunlukla “Ücret paritesi” olarak bilinen yasal bir düzenlemede yatmaktadır.
Kısacası, fiyat paritesi, bağımsız otellerin, tüm dağıtım kanalları genelinde odaları için aynı satış fiyatını korumak için bir sözleşme ile bağlı olduğu bir düzenlemedir.
Fiyat paritesine örnek olarak Londra'daki yüksek puan alan Hilton mülkünü ele alalım:
Çoğu Avrupa ülkesinde, yakın zamana kadar, rekabet gözlemcileri tarafsız bir konumda kalmıştır. Oran paritesi ve 'MFN' hükümlerinin (bir otelin otelin kendi web sitesinde daha ucuz bir fiyat sunmasını engelleyen), rekabeti olumsuz etkilemediği ve daha çok çevrimiçi platformların faydalarını ve gerçekliğini sağlamak için gerekli olduğu görüşündeydiler. . Böylece, Çevrimiçi temsilcilerin ve platformların çıkarlarının korunması olarak görülüyordu. Bununla birlikte, son zamanlarda, oran paritesi hükümleri giderek şüpheli hale geliyor ve birçok Avrupa ülkesi bunları açıkça yasakladı.
Özel otel fiyatları ve fırsatlarına erişim için daha kolay bir alternatif var mı?
Biz, SelectRooms'ta tam olarak bunu yaptık. Size özel ve çevrimdışı fiyatlar ve çevrimiçi OTA fırsatları ile birlikte fırsatlar sunan, AI destekli bir otel rezervasyon platformu oluşturan Seattle merkezli bir erken aşama girişimiyiz.
Akıllı sistemlerimiz, en iyi OTA'lar, önde gelen envanter tedarikçileri ve aynı zamanda kaynakların 'brick-n-harç' seyahat acenteleri de dahil olmak üzere birden fazla kanalda bulunan yüz binlerce otelin envanterini gözden geçirmek için makine öğreniminin gücünü kullanır.
Platformumuz aracılığıyla, aynı oteller (ve odalar) için bu gizli fırsatları özel, bire bir sohbet üzerinden bulmanıza yardımcı oluyoruz.
SelectRooms'ta kullanıcılar, çevrimiçi olarak mevcut olan her şeye kıyasla ortalama olarak paralarının% 25 ila 40'ını (diğer alternatiflere göre) ve otel rezervasyonlarında harcadıkları zamanın% 99'unu kaydedebilir.
Bize inanmıyor musunuz? Kendiniz görmek için getselectrooms.com adresindeki beta sürümümüzü inceleyin!
InstagramBiz Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn bizi alın.
Yayınlanan 22-04-2020