Pazarlamacılar olarak, reklam harcamalarımızın sektörümüzdeki veya belirli bir kanaldaki diğer reklamverenlere kıyasla nasıl olduğunu merak ettiğimiz zamanlar olur. Benchmark sistemleri bu nedenle tasarlanmıştır - ve Sellics'in sizin için ücretsiz, kapsamlı bir karşılaştırma raporu vardır. Amazon Reklam Hesabı performansınızı başkalarıyla karşılaştırmak için.
Amazon Reklamcılık
Amazon reklamcılığı, pazarlamacılara, müşterilerin ürün ve markaları keşfetmesi, bunlara göz atması ve alışveriş yapması için görünürlüğü iyileştirme yolları sunar. Amazon'un dijital reklamları herhangi bir metin, resim veya video kombinasyonu olabilir ve web sitelerinden sosyal medyaya ve akış içeriğine kadar her yerde görünebilir.
Amazon reklamcılığı aşağıdakiler dahil olmak üzere birçok reklam seçeneği sunar:
- Sponsorlu Markalar - marka logonuzu, özel bir başlığı ve birden çok ürünü içeren tıklama başı maliyet (TBM) reklamları. Bu reklamlar, alakalı alışveriş sonuçlarında görünür ve sizinki gibi ürünler için alışveriş yapan müşteriler arasında markanızın keşfedilmesine yardımcı olur.
- Sponsorlu Ürünler - Amazon'da ayrı ürün listelemelerini tanıtan tıklama başı maliyet (TBM) reklamları. Sponsorlu ürünler, arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında görünen reklamlarla tek tek ürünlerin görünürlüğünü artırmaya yardımcı olur
- Sponsorlu Ekran - Amazon içinde ve dışında alışveriş yapanlarla satın alma yolculuğunda etkileşim kurarak işletmenizi ve markanızı Amazon'da büyütmenize yardımcı olan self servis bir görüntülü reklamcılık çözümü.
Amazon Reklam Karşılaştırmaları
Rekabeti aşmak için onu anlamanız gerekir. Sellics Benchmarker aracını piyasadaki her şeyden daha iyi yapan da budur: performansınızı bağlama oturtun ve size eyleme geçirilebilir içgörüler sağlayın sizi Amazon'da daha karlı bir reklamveren yapmak için. bu Sellics Kıyaslayıcısı Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Ekran'daki performansınızı analiz eder ve tam olarak nerede harika yaptığınızı ve nerelerde iyileştirebileceğinizi gösterir.
Karşılaştırılan temel karşılaştırma raporları metrikleri şunlardır:
- Sponsorlu Reklam Biçimleri: Amazon'un sunduğu tüm doğru formatları kullanıyor musunuz? Her birinin kendine özgü stratejileri ve fırsatları vardır. Sponsorlu Ürünleri, Sponsorlu Markaları ve Sponsorlu Ekranı Analiz Edin
- Ayrıntılı Puan: İlk% 20'ye mi yoksa aşağıya mı ait olduğunuzu anlayın
- Satışların reklam maliyetini karşılaştırın (ACOS): Medyan reklamverene kıyasla sponsorlu reklam kampanyalarından yaptığınız doğrudan satışların yüzdesi nedir? Çok muhafazakar mısınız? Kategorinizdeki karlılık dinamiklerini anlayın
- Tıklama Başına Maliyetinizi Kıyaslayın (TBM) Başkaları aynı tıklama için ne kadar ödüyor? Mükemmel teklifi nasıl bulacağınızı öğrenin
- Tıklama Oranınızı Artırın (TO): Reklam biçimleriniz pazardan daha mı iyi performans gösteriyor? Değilse, tıklama alma şansınızı nasıl artıracağınızı öğrenin
- Amazon Dönüşüm Oranını İyileştirin (CVR): Müşterilerin bir reklamı tıkladıktan sonra belirli işlemleri ne kadar hızlı tamamladıkları. Ürünleriniz diğerlerinden daha mı satın alındı? Pazarı nasıl yeneceğinizi öğrenin ve tüketicileri ikna edin
2.5 ürün ve 170,000 ürün kategorisinde 20,000 milyar dolarlık reklam gelirini temsil eden verilere dayanarak, Sellics Kıyaslayıcısı piyasadaki en güçlü reklam performans aracıdır. Ve ücretsiz. Her pazar yeri, endüstri, format kümesi en az 20 benzersiz marka içerir. Ortalamalar aykırı değerleri hesaba katan teknik olarak medyan rakamlardır.
Sellics Karşılaştırma Raporunuza Başlarken
isteğinizi yazdıktan sonra Sellics'in web sitesi, ücretsiz raporunuzu 24 saat içinde alacaksınız. Raporu açtığınızda, sağ üst köşede size genel hesap puanını veren bir performans rozeti göreceksiniz. Hemen, nasıl yaptığınıza ve ne yaptığınıza dair harika bir genel bakış elde edersiniz. büyüme potansiyeli olduğunu.
Farklı rozetler, hesabınızın genel durumunu aşağıdaki şekilde yansıtır:
- Platin: Akranların ilk %10'u
- Altın: Akranların ilk %20'si
- Gümüş: Akranların ilk %50'si
- Bronz: Akranların en alttaki %50'si.
PRO İPUCU: Sellics'in Amazon reklam uzmanlarından biriyle ücretsiz sohbet etmek için kitap arama düğmesini kullanın. düşüncelerinizi yorumlamanıza yardımcı olabilirler. Sellics Kıyaslayıcısı reklam kampanyalarınızı optimize etmek için Sellics'i nasıl kullanabileceğinizi rapor edin veya size daha fazla bilgi verin.
Hemen altında, genel performansınızı ve en iyi ve en kötü performans gösteren Temel Performans Göstergelerini gösteren özet bölümünü bulacaksınız (APG) bir bakışta. Performansınızı ilgili kriterlerle mi yoksa önceki ayki performansınızla mı karşılaştırmak istediğinizi seçmek için sağ üstteki düğmeyi kullanabilirsiniz.
Amazon Reklamcılık KPI'larınızdaki değişiklikleri anlayın
ACoS gibi yüksek seviyeli KPI'lar pek çok farklı faktörden etkilenir, performanstaki değişikliklere neyin neden olduğunu bilmek zor olabilir.
- Tüm metriklerinizi tek bir yerde görebilirsiniz.
- Huni, her bir metriğin KPI'larınızı nasıl etkilediğini göstererek, değişikliklere neyin neden olduğunu kolayca belirlemenize olanak tanır.
Yukarıdaki örnek demo raporunda, reklam harcamalarının reklam satışlarından daha fazla artması nedeniyle ACoS'un yükseldiğini görebilirsiniz. Ayrıca, dönüşüm oranında ve ortalama sipariş değerinde bir düşüş olduğunu görebiliyorum (AOV) reklam satışlarını geri tuttu.
tıkladığınızdan emin olun. Aydan Aya Değişiklikler Zaman içindeki performansınızı izlemek için huninin hemen altındaki düğmesine basın.
En Büyük Etkiye Sahip (Olumlu veya Olumsuz) Amazon Ürünlerini Belirleyin
İle Etki Sürücü Analizi, reklam harcaması ve ACoS dahil olmak üzere tüm ana KPI'lar için aydan aya performans değişikliklerinize hem olumlu (yeşil) hem de olumsuz (kırmızı) olmak üzere hangi ürünlerin en fazla katkıda bulunduğunu hızlı bir şekilde görebilirsiniz.
- Reklam Satışlarım neden arttı/azaldı?
- Hangi ürünler ACoS, reklam satışlarında düşüşe/artışa neden oldu?
- TBM'm geçen ay nerede arttı?
Bu aracın üç tablosundan (şelale, ağaç haritası veya ürün tablosu) herhangi birini kullanarak, en güçlü performans gösterenlerinizi ve en büyük optimizasyon fırsatlarınızı hızlı ve zahmetsizce belirleyebilirsiniz.
Bu, herhangi bir reklamveren için vazgeçilmez bir araçtır!
En İyi 100 ASIN'iniz İçin Derinlemesine Bir Bakış Alın
Ürün Analizi bölümü, size ASIN düzeyinde performans verileri sağladığı için aracın en sevdiğim kısmıdır. Performans hunisi gibi, tasarımı da güçlü analizleri kolayca gerçekleştirmenizi sağlar ve en önemlisi, anlaşılması kolaydır.
İlk olarak, kullanmayı seviyorum Filtre Minimum miktarda reklam harcaması için filtrelemek için düğme. Bu şekilde, genel performans üzerinde önemli etkisi olan ürünleri optimize ettiğimi biliyorum.
Ardından kalan ürünlerle, alt kategori karşılaştırmasının üstünde mi altında mı olduğunu görmek için KPI'ların yanındaki renkli dairelere bakıyorum. Renk kodlama sistemi şu şekilde çalışır:
- Yeşil: ilk %40 içindesiniz = iyi iş
- Sarı: Ortadasınız %20 = geliştirmeniz gerekiyor
- Kırmızı: %40'ın altındasınız = büyümek için büyük fırsatlarınız var.
ACoS temel olarak tıklama oranı (TO), dönüşüm oranı (CVR) ve tıklama başına maliyet (TBM) tarafından belirlendiğinden, genellikle TO, CVR veya TBM'nin yanında kırmızı ve ardından sarı noktalar ararım ve sonra başlarım olanları optimize etmek Sellics'in yazılımı.
için Sellics yazılımına ihtiyacınız yokken ücretsiz Sellics Benchmarker raporunuzu alın, kesinlikle tavsiye ederim! Sizin için tüm ağır işleri yapmak için büyük verilerin gücünden yararlanan otomasyon ve yapay zeka özelliklerine sahiptirler.
Üst Düzey Kampanya Stratejisi
İnternet, KPI'larınızı nasıl optimize edeceğinize dair tavsiyelerle doludur, ancak çok az kişi reklam kampanyalarınızı nasıl yapılandırmanız gerektiğinin ayrıntılarını anlayacaktır. Onlara çok para ödemiyorsanız, yani.
Bu da başka bir alan Sellics Kıyaslayıcısı inanılmaz bir değer sunar. Hesap Yapısı bölümü, hesabınızın nasıl oluşturulduğuna ve diğer yüksek performanslı hesaplarla karşılaştırır.
Araç, üç farklı metriği hesaplar: reklam grupları/kampanya, ASIN'ler/kampanya ve anahtar kelimeler/kampanya. Ardından, her biri için size okunması kolay "notlar" verir. Puanlama sistemi şu şekilde çalışır:
- yeşil: iyi
- sarı: bazı değişiklikler yapmayı düşünün
- kırmızı: muhtemelen kampanyalarınızı yeniden yapılandırmanız gerekiyor.
Ayda 10,000 ABD Dolarından fazla reklam harcaması yapan bir reklamveren değilseniz, aracın önerdiği bazı genel yönergeleri burada bulabilirsiniz.
- Reklam grupları/Kampanya: Kampanya başına daha az reklam grubuna sahip olmak, bütçeniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar.
- Reklamı yapılan ASIN'ler/Reklam Grubu: Çoğu reklamveren için, reklam grubu başına en fazla 5 reklamı yapılan ASIN ideal olacaktır.
- Anahtar Kelimeler/Reklam Grubu: Çoğu reklamveren için, reklam grubu başına 5 ila 20 anahtar kelime en iyi sonucu verir.
Hem Sponsorlu Ürünler hem de Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı yürüten reklamverenler için, reklam biçiminin ayrıntılı incelemesi, muhtemelen reklamcılığın en iyi bölümlerinden biridir. Sellics Benchmarker raporu.
Bir grafik, kategori karşılaştırmasına kıyasla reklam harcaması dağılımımı gösterir, böylece bir reklam türüne daha fazla mı yoksa daha az mı yatırım yapmayı düşüneceğimi kolayca görebilirim.
Aşağı kaydırarak, reklam biçimi düzeyinde KPI notları ve Karşılaştırmalar alabilirsiniz. KPI'lardan herhangi birinin yanındaki "+" düğmesini tıklarsanız, Sponsorlu Ürünlerle reklamını yaptığınız ASIN'ler için ASIN düzeyinde bir analiz yapabilirsiniz.
Sellics Benchmarker'ın en büyük yönlerinden biri, ilk raporunuz için kaydolduktan sonra, her 30 günde bir, önceki aya ait verileri içeren bir rapor alacaksınız. Bu şekilde, Amazon reklamcılık hedeflerinize ulaşmak için hesabınızı optimize etmeye ve ince ayar yapmaya devam edebilirsiniz.
Bu aracın sunduğu değer muazzam. Ücretsiz Sellics Benchmarker raporunuzu bugün alın reklamınızı bir sonraki seviyeye taşımak ve rekabeti yenmek için.
Sorumluluk reddi: Ben bir bağlı kuruluşuyum Sellics.