Network Marketing her kesimden, yaştan, farklı eğitim seviyelerinden insanlara din, dil, ırk, cinsiyet ayrımı yapmaksızın aynı fırsatı veren adil bir ticaret modelidir.Bu ticaretin parçası olan herkes, kendini geliştirerek ve öğrenerek ek gelir hatta hayallerine ulaşmasını sağlayacak kadar ciddi gelirler kazanma fırsatına ulaşabilir.Ancak başlangıçta herkesin kafasında onlarca soru olabilir. Bu sorular cevaplanmadıkça büyür, şüpheye, korkuya, büyük bir engele dönüşebilir. Bazende farklı bir fikir almak, farklı bakış açısı kazanmak için önemlidir. Bir cümle, çok karmaşık görünen bir sorunun, ne kadar basit olduğunu fark etmemizi sağlayabilir.
İşte bu nedenle,tecrübeli networkokulu.net ekibi olarak, hangi firmada olursa olsun network yapan/yapmak isteyen ama soruları olan herkese ufakta olsa yardımcı olmak istedik.Her hafta Pazartesi günü saat 21:00/23:00 arasında instagram hesabımızda canlı canlı soru/cevap yaparak, merak ettiğiniz sorularınızı cevaplıyoruz.
3.sünü gerçekleştirdiğimiz soru/cevap etkinliğimizde, sorulan sorular ve verilen cevaplar arasından en beğenilenleri sizler için seçtik;
1 – Presenter olan bir kişinin ilk amacı nedir?
Tanıtımcı olmanın kriterleri ve görevleri her takımda farklılıklar gösterir. Bu yüzden liderlerinizden bunu öğrenmeniz daha faydalı olacaktır. Genel bir cevap vermek gerekirse, tanıtımcı olmak liderlik yolunda ilk adımdır, liderin olmazsa olmazı ise ekibinin sorumluluğunu almaktır. Tanıtımların kalitesi, sayısı ve komisyonlar tanıtımcının sorumluluğunda olmalıdır. İlgili içerik için >>
2 – Ürünler pahalı diye çok “Hayır” duyuyoruz.
Fiyat ve değer farklı konulardır. Bir ürünün veya fırsatın değeri, fiyatın karşılığını veriyor mu önemli olan budur. Eğer değerliyse, o değeri gösterebilmek bizim öğrenmemiz gereken bir diğer konudur…
Mesela bir kalem için 10 bin TL “pahalı” olurken, bir daire için oldukça ucuzdur. Burada o fiyatın karşılığında insanların ne fayda sağlayacaklarını iyi anlatabiliyor muyuz bu önemli… Değerli olan her şeyin bir bedeli vardır. Son olarak “pahalı” veya “param yok” demek, “hayır” demenin en kolay bahanesidir. “Hayır” diyenlerin bu bahane arkasında başka bir nedeni olabilir. İlgili içerik için >>
3 – Ön yargılı insanlara nasıl yaklaşmalıyız ya da yaklaşmalı mıyız?
Ön yargılı insanlara yaklaşmak networkün ilk zamanlarında çok zor gibi görünse de, tecrübelendikçe bundan keyif alacağınızı garanti ederim. Ön yargılar zamanla değişir. Önemli olan bunu bilmek. Hiç kimsenin fikri ölene kadar sabit değildir.
En güzel tarafı ise, bugün lider olan ve çok iyi kazanan insanların çoğu, zamanında en ön yargılı insanların arasından çıkmıştır. Şüpheden gelen ve düşüncesi değişen insanların inancı daha güçlü olur. Bu yüzden ben ön yargılı insanları çok severim. Ön yargılı olsa da olmasa da insanlara yaklaşmanın en samimi ve etkili yolu, empati yapmaktır. İlgili içerik için >>
4 – Networkü kime sorsam ya kendisi mağdur, ya tanıdığı mağdur olmuş. Neden bu kadar mağdur var?
Öncelikle mağdur ne demek?
Mağdur, kendisine haksızlık edilmiş (kimse) demektir. Her sektörde olduğu gibi bu sektörde de yasal olmayan firmalar oldukça fazladır. Birçok insan, hızlı yoldan para kazanma, az çalışarak servet sahibi olma gibi vaatlerle bu firmalara katılırlar. Bilinçsiz, bilgisiz yaklaşımları aslında mağdur sayısının artmasının en büyük nedenidir. Bu yüzden kendini kanıtlamış firmalarda, networke başlamak sizin mağdur olmanızı engelleyecektir.
İkinci bir konu ise, insanların yasal firmalarda da başlamış olsa mağdurmuş gibi davranmaları. Bazı insanlar yanlış beklentilerle, tam olarak ne yapacaklarını anlamadan bu ticarete başlarlar ve hayal kırıklığına uğrarlar. Çünkü kolay yoldan kısa zamanda para kazanmayı hedeflerler, değişmek ve öğrenmek istemezler, gereken ilgiyi ve zamanı vermezler, bir süre sonra da pes ederler. Gördüğüm, konuştuğum kendini “mağdur” gören birçok insan maalesef bu gruba aittir. Bu mağduriyet değil, bir tercihtir. İlgili içerik için >>
5 – İnsanlar Network Marketing işine başlayıp hemen bırakıyorlar, neden kaynaklı bu durum?
Öncelikle kendinizde neyi yanlış yaptığınızı sorgulamanız çok güzel bir düşünce, sizi tebrik ediyorum.
Bu konu sadece network içerisinde görülen bir şey değil. Sadece bizler bu ticarette yeniyken ve insanlardan ret cevaplar alınca böyle düşünürüz. Ve aslında zamanla doğru olan düşünceyi öğreniriz. Farkında olmadığımız şeyse; insanlar her zaman bir şeylere başlayıp hemen bırakırlar.
Mesela spor salonları spora başlayıp birinci aydan vazgeçenlerle doludur. Aynı şekilde müzik kursları, enstruman alıp bir hevesle kursa başlamış ama üçüncü ay dolmadan enstrumanı kenara atmış insanlardan geçilmiyor. Ve tabi ki dil kurslarından bahsetmemek olmaz, her sene dil öğrenme hayalleriyle kursa kaydolan ve dil öğrenmeden bırakan binlerce insan var.
Her güzel, değerli işte olduğu gibi, networkte de bir emek söz konusudur. Ve bu emeği, bedeli ödemek istemeyen insanlar kendilerince kolay olan yolu, yani vazgeçmeyi tercih ederler.
6 – Sunumlarda amacımız alışı masada bitirmek ama verdiğimiz aciliyet duygusuyla korkabiliyorlar.
Yine networkte tecrübesiz olan arkadaşların yaptığı temel hatalardan biri, potansiyel iş ortaklarımıza “av” gibi yaklaşmaktır. Eğer “av” gibi görürsek, onlar da bizi “avcı” olarak göreceklerdir. Bu yüzden avın, avcıdan korkması normaldir. İnsanların alışını yapmak amaç olmamalı eğer amacınız sadece komisyon kazanmak değilse…
İnsanların alışını yapmak network yapmaktır. Ama uzun vadeli ve artan bir gelir için network “kurmak” gerekir. Network kurmak, insanların bakış açısını değiştirmelerine yardım ederek mümkün olur. Aciliyet ve acele farklı kavramlar, bunun için liderinize danışın. İlgili içerik için >>
7 – Networke herkes davet edilmeli mi? Çünkü bazı yaş grubu olumsuz bakıyor.
Bu güzel bir soru ama burada da liderlerin farklı stratejileri olabilir. Bazıları gençlerle kurarken, bazı liderler daha olgun bir organizasyon isterler. Ama şunu söyleyebilirim ki, her yaş grubunun avantajları ve dezavantajları vardır. Ama dünyada her yaş grubundan milyoner olan networkerler varsa, demek ki bu asıl kriter değildir. İlgili içerik için>>
8 – Networkte “Hayır” duymayı sevmiyorum. Sevmeden de başarılı olabilir miyim?
Yalnız değilsin, “Hayır” duymayı seven kimseyi görmedim. Sevmek zorunda da değilsin ama bunu kabul etmelisin ve kişisel algılamamalısın. Michael Jordan binlerce atışı kaçırmasaydı, Jordan olabilir miydi?
“Hayır”ları bir sonuç olarak görme, her “Hayır”ın önünde sessizce söylenen bir kelime daha vardır; “Şimdilik”. İlgili içerik için >>
9 – Bazen işim ve okulum için çalışmak istemiyorum, bunun önüne nasıl geçerim?
Sorunuzu tam anlamadım. Networke başladıktan sonra okul ve işten keyif almıyorum diyorsanız, bu normaldir. Tavsiyem bir lider, sorumluluklarının bilincinde olmalıdır. Keyif almasanız bile, sorumluluklarınızı yerine getirin ve okulunuzu bitirin. Çünkü ailelerin büyük bir kısmı (eminim anlıyorsunuz), milyoner de olsan “o diploma gelecek” der. Onların mutlu olacak olmasına değer.
10 – Organizasyonum bir süre sonra tıkanır mı? Tıkanırsa ne yapmam gerekir?
Öncelikle Network Marketing’in tanımını yapmak gerekiyor. Network Marketing, klasik ticaretin aksine fabrikada üretilen ürünün internetin yardımı ve bu sektörde çalışan temsilcilerin aracılığıyla doğrudan bir müşteriye ulaştırılmasını sağlar. Yani bir dağıtım modelidir.
Bunu ehliyet almak için gitmek zorunda olduğunuz bir sürücü kursuna benzetebiliriz. Nasıl ki çevremizdeki her kişide ehliyet varken; buna rağmen kurslar, kayıt yaptıran insanlar tarafından dolup taşıyor ve kurs sayısı sürekli artıyorsa aynı şey Network için de geçerlidir. Unutmayın ki, her yıl milyonlarca insan doğuyor, 18 yaşına giriyor ve bu sayı hiç durmadan artıyor. İlgili içerik için >>
11 – 2 yıldır bu sektörün içindeyim. 100$ kazandım. İnancım ve motivasyonum gittikçe azalıyor ne yapabilirim?
5 senede 1 komisyon kazanıp, 6. Senesinde milyoner olan arkadaşım var desem belki de motive olursunuz. 100$ sadece sonuçtur. Sonucu değiştirmek için köküne bakın. 2 yıldır neleri eksik ( ya da yanlış) yaptığınızı bulmalısınız (liderinize danışın, muhtemelen biliyordur) Ayrıca kazanç motivasyon için çok önemli olsa da sizi motive edecek, olmazsa olmaz hayallerinize sarılmanız, komisyondan daha fazla motive edecektir. Güçlü olun ve gerekeni yapın.
10 senede 100$ kazansanız ama 11.senede ekonomik özgürlük garanti olsa, ne yapardınız? Onu yapın. İlgili içerik için >>
12 – Takip yaparken çok sinirleniyorum. Bunu nasıl aşabilirim?
Sinirlenmek, egodan kaynaklıdır. “Evet” duyma beklentisiyle takip yaptığınız ve beklentiniz karşılanmadığı için sinirleniyorsunuz. Çok önemli bir şey söyleyeyim, sinirlendiğiniz an, o takip bitmiştir artık. Fırsatınızdan ve ürününüzden eminseniz, sinirlenmeyin. Fırsat hala elinizde.
- Kimse sinirli biriyle çalışmak istemez.
- Kimse empati yapmak istemeyen biriyle çalışmak istemez.
- Ben başlasam ve yarın bir şeyi anlamasam, bu kişi bana sinirlenir diye düşünür.
- Bu kişi liderim olsa, kuzenimi getirmek istemem çünkü kabul etmezse ona da sinirlenir diye düşünür.
Aşmak için potansiyel iş ortaklarınızı bebek gibi görün. Anlamadığında ya da yanlış yaptığınızda kızıp döver misiniz? İlgili içerik için >>
13 – Nasıl bitirici oluruz?
Bu çok uzun konuşulması gereken bir konu. Ama şunu söyleyebilirim, bir çok insan tanıtım yapıyor, arkadaşlarına bir şeyler anlatıyor uzun uzun ve “evet” duymak istiyor. Ama insanlar duygusaldır, güvenmek ister ve burada en önemli kriter SİZSİNİZ. İnsanlar sizin gözünüzün içine bakar, o inancı gözünüzde görürse ve sesinizde o heyecanı hissederse, daha cesur olurlar. İnsanların sizde o “inancı” gördüğünden emin olun. En önemlisi bu.
14 – Networkün herkes tarafından bilinmesinin nedeni tam olarak nedir?
Bu seviyeye geldiyse bu çok güzel. Demek ki herkesin çevresinde birileri network yapıyor. Ama şunu karıştırmayalım, duymak ve bilmek farklı kavramlardır. İlgili içerik için >>
15 – Etki alanım çok zayıf, güven yok hele ki 18 yaşında konu paraysa. Ne yapmalıyım?
Sanırım siz de o yaşlardasınız. Siz şuan bu ticaretin içindeyseniz, geleceği gördüyseniz, eminim birileri daha konunun “ürün satın alma” parasından daha değerli olduğunu anlayacaktır. Önemli olan bunu aktarabilmeniz. 18 yaşında, parası olmaması normal ama herkes bir yolunu bulabilir, yeter ki karar versin. 19 yaşında ailesine ev alan gördüm. Buna değer.
Etki alanınız zayıfsa, ilişkilerinizi güçlendirin.
16 – Sunum-Enter yapmak için tavsiyeleriniz neler?
Sunum-Enteri çok önemli görmediğim için tavsiye veremiyorum bu konuda. Yukarıda bu soruya benzer bir cevap göreceksiniz. İlgili içerik için >>
17 – Firma reklamını neden yapmıyoruz?
Dostlar, soru-cevapta firmanızın reklamını yapmak istiyorsunuz, ya da onu belirterek sorular soruyorsunuz ama o soruları burada paylaşmam ön yargılara sebep olabilir. Biliyorsunuz ki bizim amacımız, bütün legal ve ahlaklı organizasyonları kucaklamak. Bu yüzden bütün firmalara aynı mesafede olmak birinci kuralımız. Kendi şirketine olan hislerini ya da düşüncelerini belirtmek isteyen arkadaşlar, networkokulu.net adresinde arama bölümünde kendi firmanızı aratıp, yorum bölümüne yazabilir.
18 – Network Marketing için eğitim, gelişimim önemli mi?
Network Marketing, satış ağı kurarak ürünlerin nihai tüketiciye ulaşmasını sağlamaktır. Kendi ağınızı büyütmek ve güçlendirmek için bilgi donanımınızı arttırmak ve kendinizi geliştirmeniz gerekir. Siz ilerledikçe, insanlar sizi takip ederler. Bu yüzden hangi firmada olursanız olun, bu ticarete başlayıp, liderlik basamaklarını daha hızlı ve emin adımlarla çıkmanız için networkokulu.net sitesini hizmetinize açtık.
19 – Yeni başlayacak birine ne dersiniz? Bayadır düşünüyorum ama aklımda soru işaretleri var.
Kesinlikle networkokulu.net’i iyi incelemenizi tavsiye ederim.
Network Marketing nedir? Nasıl yapılır? Networker nasıl olmalı? Yasal mı? Yasal firmalar nasıl olur? Network dolandırıcılık mıdır? Saadet zinciri nedir? vb daha birçok sorunuza cevap bulabilirsiniz…
20 – En çok yaşadığım sorunlardan biri de atalet. Bunu yenemiyorum.
İnsanlığın derdi bu değil mi?
Mesela bebeğiniz ya da küçük yeğeniniz olsa, emekliye emekliye mutfağa gidiyor. Mutfakta içi kaynar su dolu çaydanlığa uzanırken görseniz, ataletiniz olur mu? Muhtemelen hayır… Orada ki nedeninizi hayatta da bulursanız, ataleti yenersiniz… İlgili içerik için >>
***
Her hafta Pazartesi günleri saat 21:00/23:00 arası Instagram hesabımızdan soru cevap etkinliğimize katılabilirsiniz. Ayrıca, kafanıza takılan soruları yorum kısmından sorabilir veya sitemizdeki “Sorular” kısmından hem daha önce sorulmuş sorulara bakabilir hem de bize sorabilirsiniz.