Brüt satışlar, şekle dahil edilen herhangi bir kesinti olmaksızın, bir dönemde bildirilen tüm satış işlemlerinin genel toplamıdır. Net satışlar, brüt satışlar eksi aşağıdaki üç kesinti olarak tanımlanır:
Satış ödenekleri . Küçük ürün kusurları nedeniyle bir müşteri tarafından ödenen fiyatta bir indirim. Satıcı, alıcı söz konusu ürünleri satın aldıktan sonra bir satış ödeneği verir.
Satış indirimleri . Alıcı fatura tarihinden itibaren 10 gün içinde öderse% 2 daha az ödeme gibi erken ödeme indirimi. Satıcı, satış anında hangi müşterilerin indirimden yararlanacağını bilmez, bu nedenle indirim genellikle müşterilerden nakit alındığında uygulanır.
Satış iadeleri . Müşterilere malları şirkete iade etmeleri halinde verilen para iadesi (tipik olarak bir iade mal yetkisi kapsamında).
Toplamda, bu kesintiler brüt satışlar ile net satışlar arasındaki farktır. Bir şirket satış ödeneklerini, satış indirimlerini veya satış iadelerini kaydetmiyorsa, brüt satışlar ile net satışlar arasında bir fark yoktur.
Kesintilerin üçü de karşı hesap olarak kabul edilir, bu da doğal borç bakiyelerine sahip oldukları anlamına gelir (satış hesabının doğal kredi bakiyesinin aksine); satış hesabını mahsup etmek için tasarlanmıştır.
Bir şirket, brüt satışlarını, kesintilerini ve net satış bilgilerini gelir tablosunda ayrı satırlarda sunmayı seçebilir. Ancak, bunu yapmak önemli miktarda yer kaplar, bu nedenle brüt satışların ve kesinti tutarlarının tek bir net satış satır öğesinde toplandığı bir net satış sunumu görmek çok daha yaygındır.
Brüt satışlar, gelir tablosunun geri kalanından ayrı olarak tek bir satır öğesi olarak rapor edildiğinde yanıltıcı bir rakam olabilir, çünkü satış miktarını önemli ölçüde abartabilir ve okuyucuların çeşitli satış kesintilerinin miktarını bilmesinin hiçbir yolu yoktur. Bu nedenle satışlar gelir tablosundan ayrı olarak raporlanacaksa tutar net satışlar olarak raporlanmalıdır.
Brüt satışlar ile net satışlar arasındaki fark, özellikle bir trend çizgisinde izlendiğinde bir analistin ilgisini çekebilir. İki rakam arasındaki fark zaman içinde kademeli olarak artarsa, alışılmadık derecede büyük satış iadeleri ve tahsisatları oluşturan ürünlerle ilgili kalite sorunlarına işaret edebilir.