25 Haz Daha Fazla Satış Yapmak ve Daha Büyük Anlaşmalar Yapmak İster misiniz?
Daha fazla satış yaparak şirketiniz için daha fazla gelir elde etmek ve daha yüksek komisyonlar elde etmek istiyorsanız, bu kılavuzda sağlanan kaynakları iyice okuyun.İster satışta yeni olun, isterse deneyimli bir profesyonel olun, bugünün temkinli ve şüpheci tüketicilerinin önünde olmak için becerilerinizi her zaman yükseltmelisiniz. Daha fazla satış yapmak ve daha büyük anlaşmalar yapmak istiyorsanız, yapabileceğiniz bir şey var: Satmaya odaklanmayı bırakın ve anlaşma yapmaya başlayın.Sadece birkaç kişinin bildiği satış ve anlaşma arasında çok büyük bir fark var. Bu şekilde düşünün, kafanızda hangi görüntülerin ortaya çıktığını sıradan bir satış elemanını düşündüğünüzde, genellikle saldırgan, sinsi kullanılmış bir araba satıcısı hayal ediyorsunuzdur (itme). Ancak anlaşmacılar “çekme” yöntemiyle satış yapıyorlar, bu da olası bir satın alma işlemi yaptıktan sonra potansiyel müşterinin “teşekkür ederim” demesini sağlıyor.Geleneksel Satışlar Eski Haline Geldi İnsanlar genellikle alıcının pişmanlığıyla onları terk eden saldırgan ve kalitesiz taktiklere alıştılar.Bu eski okul satış tekniklerini kendiniz deneyimlemiş olabilirsiniz. Özellikler, avantajlar, hizmet ve fiyat konusunda rekabet günleri de sona ermiştir. Satış endüstrisi yokuş aşağı gidiyor gibi görünebilir ve anlaşmaları kapatmak her zamankinden daha zor. Haklısın. Ancak bu YENİ yöntemleri kullandığınızda, hemen hemen her satış görüşmesinde esinleneceksiniz. Artık beklentilerinizi “kapatmak” zorunda kalmamanız nasıl bir şey olacağını bilmek istemez miydiniz? Hayal etmek…Anlaşmaları, sizi almak için kullandığı sürenin bir kısmında (veya diğer satış görevlilerini alır) kapatmak.Herhangi bir ürün veya hizmet için istediğiniz zaman kimseyi kapatabileceğinizi bilerek, bu güvenin arttığını hissetmek.Satış konuşmasını kolaylıkla başlatabilme ve tam olarak ne söyleyeceğimi bilme (artık tahmin ya da endişe etme).Professional Aramanın başlangıcından itibaren profesyonel ve kontrolün nasıl seslendirileceğini tam olarak bilmek (başından sonuna kadar üst eliniz olacaktır).Açılma ve size güvenilir bir danışman gibi davranma umudu elde etmek için mükemmel sorular sormak.En derin ihtiyaçlarını, acılarını ve hedeflerini keşfetmek (böylece onları harekete geçirebilirsiniz).Yalanlarını tespit edebilmek ve gerçeği hızla ortaya çıkarabilmek, böylece gerçek meseleye gidip satışı kapatabilirsiniz.Satış çağrısının bir bölümünden diğerine tereddüt etmeden, endişelenmeden veya stres yaşamadan sorunsuz bir şekilde akma.Ne olursa olsun, bir potansiyel müşterinin size getirdiği itirazları zahmetsizce halledip üstesinden gelmek.Çağrı yapmalarını sağlamak için çağrının sonunda ne söyleyeceklerini tam olarak bilmek.Potansiyel kişinin saldırgan, iğrenç veya agresif olmadan karar vermesine yardımcı olabilmek.Onları kapattıktan sonra size gerçekten teşekkür etmek, çünkü onlara yardım ettiniz ve hayatlarında bir fark yarattınız.BÜYÜK para istemekten korkmamak.Ve şimdi size satış ve paraya mal olan bu acı verici ve utanç verici itirazlara son verebilirsiniz:“Bu kulağa hoş geliyor, ama bir düşüneyim.”“Fiyatlarınız çok YÜKSEK.”“Karar vermeden önce bunu eşim tarafından yöneteyim.”“Sana geri döneceğim.”“Biraz araştırma yapmam gerek”