En iyi özel markalı ürünleri nerede bulacağınızı bilmeniz koşuluyla özel markalı bir iş kurmak karlı olabilir. Ve eğer ürünleri iyi bir şekilde markalayıp pazarlayabilirseniz, kâr garantidir.
Çevrimiçi pazar jenerik ürünlerle dolup taşarken, üreticilerden özel markalı ürünler tedarik etmek ve bunları markalaştırmak markanızın öne çıkmasını sağlayacaktır. Tüm süreç basittir.
Özellikle de özel markalı ürünler ve markalaşma konusunda deneyimi olan iyi bir ürün tedarik acentesiyle ortaklık kurarsanız.
Bu iş modeli, stoksuz satış ve toptan ürün etiketleme işiyle uğraşan çevrimiçi satıcılara en uygunudur. Bu gerçek, toplu sipariş verme yeteneklerinden etkilenir.
Özel markalı ürünler satanlar, markalama ve fiyatlandırma süreci üzerinde daha fazla kontrole sahip olduklarından, işlerini ölçeklendirmek daha hızlı ve kolaydır.
Bu makale, özel etiket işinin nasıl çalıştığını, satmak için özel etiketli ürünleri nasıl bulacağınızı, ürünlerinizi çevrimiçi olarak nasıl markalayacağınızı ve pazarlayacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.
Private Label nedir?
Bir üreticiden ürün veya ambalaj üzerinde herhangi bir etiket veya logo olmadan ürün sipariş eder ve daha sonra bunları satmadan önce markalarsa, bu özel etikettir. Özel etiketleme, ürünlerin markalayıp son kullanıcılara satacak başka bir şirkete satılmak üzere üretilmesidir.
Teknik ürünlerin çoğu normalde üreticinin marka adı ve logosu altında satılsa da, satabileceğiniz birçok özel markalı ürün vardır.
Maddi olmayan ürünlerin yanı sıra, yeniden satabileceğiniz fiziksel özel markalı ürünlere örnek olarak güzellik, moda ve giyim, su şişeleri ve telefon aksesuarları verilebilir.
Üreticiler ürünlerini nadiren doğrudan tüketicilere sattığından, bireysel olarak veya eBay, Amazon ve diğer çevrimiçi pazarlarda çevrimiçi satış yapanlar özel etiketleme yapma fırsatına sahiptir.
Private Label Ürün Tanımı
Özel markalı ürünler, üçüncü taraf bir şirket tarafından üretilen ve bir perakendeci tarafından kendi adı ve logosu altında satılan ürünler olarak tanımlanır.
Çoğu durumda bayi, ürün üzerinde kullanılacak markayı/etiketi, ambalajı ve logoyu belirler. Üretici, talimatlara uygun olarak etiketleyip mağazaya teslim edebilir veya birçok üretici, bayi tarafından etiketlenmek üzere teslim edebilir.
Mağaza markalı ürünler olarak da adlandırılan özel markalı ürünler, üretici tarafından benzerlerine kıyasla daha düşük bir fiyata satılmaktadır. Bu ürünler online mağazalarla sınırlı değildir. Gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağazanız varsa, bu, markanızı tanıtmak için bir şans olabilir. Ürünlerin çoğunun özel markalı ürünler olduğundan emin olun.
Costco, Amazon, Walmart ve Target, özel markalı ürünler satarak servet kazanan dünyanın en büyük markaları arasında yer alıyor.
Private Label VS White Label
Özel etiket ve beyaz etiket genellikle birbirinin yerine kullanılan iki kafa karıştırıcı terimdir. Özel etikette perakendeci ürünün özelliklerini belirlerken, beyaz etikette ürünlerin özellikleri üretici tarafından belirlenir.
Diğer bir fark ise özel etiketli ürünler normalde tek bir perakendeciye satılırken, beyaz etikette ürün herhangi bir perakendeciye satılır ve bu perakendeci ürünü her birinin marka özelliklerini karşılayacak şekilde özelleştirir.
Beyaz etiketleme, bir ürün birçok farklı perakendeciye satıldığı için biraz daha rekabetçidir. Ürün tanımı aynıdır. Sadece perakendecinin markası onları birbirinden ayırır.
Private Label'ın Avantajları
Özel etiket tanımından, perakendecinin bir tekele sahip olduğu açıktır. Müşterilerin kafiyeli olmayan özel markalı ürünleri sipariş etmek için kandırılması muhtemel olsa da, iyi pazarlama stratejileri ile perakendecinin daha fazla satış yapma şansı daha yüksektir.
Özel marka olarak ne gibi avantajlara sahipsiniz?
1 - Fiyat kontrolü
Özel markalar, özel markalı ürünlerinin fiyatlandırması üzerinde tam kontrole sahiptir. Üretim, lojistik ve pazarlamanın tüm maliyetlerini bilirler. Ürünlerine hangi fiyat etiketini koyacakları tamamen kendi takdirleridir.
Fiyatlandırma üzerinde kontrol sahibi olarak, ürün başına elde edilecek kar miktarı onların seçimidir.
2 - Daha az rekabet
Mağaza markaları her anlamda benzersizdir - içerik, ambalaj, marka adı ve logo. Özel markaların avantajı, ürünlerin sadece kendi mağazalarında bulunabilmesidir. Karşılaştıkları rekabet, kapsamlı bir pazarlama planı ile üstesinden gelinmesi kolay olan alternatif ürünlerden kaynaklanmaktadır.
Özel markalar ayrıcalıklı bir pazara sahiptir ve böylece fiyat rekabetinden sıyrılır. Halihazırda çevrimiçi pazarlarda bulunan jenerik ürünler, özel markalı ürünler için asla bir tehdit oluşturmaz.
3 - Kolay pazarlama
Özel markalı bir ürünün benzersizliğine bağlı olarak, sosyal medyada ürünler hakkında büyüleyici ve ilgi çekici bir hikayeye sahip olmak daha kolaydır. Benzersiz fotoğraflara sahip olma ve ürünlerin özelliklerine ilişkin videolar oluşturma fırsatlarından yararlanmak, özel markalı ürünlerin pazarlanmasını kolaylaştırır.
Özel markaların, beyaz markalara kıyasla ürünleri üzerinde sadakat oluşturma şansı daha yüksektir. Ürünleri ne kadar çok pazarlar ve tekrar eden müşterileri çekerseniz, etraflarında o kadar çok sadık müşteri oluşturursunuz.
4 - Üretim üzerinde kontrol
Üretilecek ürün sayısı ve ne zaman üretileceği sadece özel markalara bırakılmış bir görevdir. Özel markalı ürünlerin üretimini finanse ederler ve üretimi durdurma yetkisine sahiptirler. Bu da onlara mağazalarındaki ölü stok sorunlarını ortadan kaldırma avantajı sağlar.
Bir özel marka olarak, daha hızlı üretim için sipariş verme veya artan talep durumunda üretimdeki ürünleri artırma gücüne sahipsiniz.
5 - Özel marka tasarımı
Özel markalar, özel marka tasarımları geliştirme avantajına sahiptir, böylece mağaza markalarını rekabet avantajına yerleştirir. Markalaşma sayesinde ürünleriniz benzersiz olacak ve böylece etraflarında bir müşteri kitlesi çekecektir.
İster ambalaj tasarımı ister ürün tasarımı olsun, özel markalar bu konuda tam kontrole sahiptir.
Özel Etiketlerin Dezavantajları
Her iş risk almayı gerektirir. Dropshipperlar, toptancılar, online mağazalar ve hatta tuğla ve harç mağazaları özel markalı ürünlerde zorluklarla karşılaşır. Bir üreticiden sipariş vermek için maliyetler yüksektir ve bir kez karşılıklı bir iş ilişkisi kurduğunuzda, aşırı güven devreye girer.
Makinelerin yoğun sezonda bozulduğunu ve onarımın zaman aldığını varsayalım.
İşte özel markaların riskleri:
1 - Aşırı güven veya bağımlılık
Daha sıklıkla, özel markalar üreticileri veya tedarikçileri ile bağlayıcı sözleşmeler imzalar. Bu, sözleşme sona erene kadar üretimlerini tek bir şirkete taahhüt eder - sonuç aşırı bağımlılıktır. Makineler yıpranmaya ve aşınmaya maruz kalır ve beklenmedik bir şekilde arızalanabilir.
Bu tür kazalar sırasında üretimde yaşanan gecikmeler, özel markanın boşluğu hemen dolduracak başka bir üreticisi olmadığı için kayıplara neden olabilir.
2 - Bireysel sorumluluk
Özel markanın ürünlerinden kaynaklanan herhangi bir ihmal ya da komisyon eylemi doğrudan kendisine aittir. Eğer özel marka olursanız, ürününüzün tek sahibi olarak ürününüzden kaynaklanan her türlü riski üstlenmeye her zaman hazırlıklı olmalısınız.
Hasar ve hırsızlık durumunda, zararı paylaşacağınız kimse olmayacaktır. Daha da kötüsü, tüketim malları ve cilt bakım ürünleri ile uğraştığınızda ortaya çıkar. Özel markalı ürünlerin neden olduğu alerji ve yan etkilerin maliyetini üstlenirsiniz.
Ticari düzenlemelerden, ticari markalardan ve güvenlik risklerinden kaynaklanan yasal işlemlerin tümü tek başına özel etiket tarafından karşılanır.
3 - Pazara giriş engelleri
Teknik bir ürün olmadığı sürece, giriş engelleri her zaman var olacaktır. Mağaza markaları/markası ne kadar benzersiz olursa olsun, piyasada halihazırda köklü bir alternatif ürün bulunmaktadır.
Pazara giriş engellerinin üstesinden gelmek için stratejik bir pazarlama karması gereklidir ve atılım yapmak maliyetli olabilir.
Aynı zorluklar sadık müşteriler oluştururken de yaşanır. Marka sahibi olarak, bir müşterinin tercih ettiği markayı bırakıp sizin markanıza katılması için nedenlerini açıkça göstermeniz gerekir.
Karlı Bir Özel Etiket İşine Nasıl Başlanır
Özel marka işiyle bağlantılı birkaç dezavantaja rağmen, birçok olumlu neden bugün bir tane başlatmanızı sağlamalıdır. Yeni bir markayı tanıttığınızı ve birkaç ay içinde ürünün viral hale geldiğini hayal edebiliyor musunuz?
Özel markalı ürünlerin her yıl istikrarlı bir şekilde büyüdüğünü gösteren istatistikler ve mağaza markaları üreticilerinin boşluğu doldurmasıyla, özel markaların geleceği parlak.
Kendi özel markalı işinizi kurmak için bu adımları izleyin:
Adım 1: Özel markalı iş planınızı çizin
Bu adım, yine de haklı görülebilecek küçük bir maliyet ekleyebilir. Bu, özel etiket iş planınızı tahmini bütçe ile yeniden düzenlemenize yardımcı olacaktır. Unutmayın, bir özel etiketleme işi başlatmak size $1,000 -$1,500 arasında bir maliyete mal olacaktır - küçük işletmeler için özel etiket bütçesi.
Bu bütçeye dahil edilmesi gereken özel etiketleme maliyetleri arasında üretim, lojistik, ürün edinme, pazarlama, markalaşma ve lisanslar yer almaktadır. Uygulanabilir bir plana sahip olmak için, tüm özel etiket maliyetlerini değerlendirmek üzere araştırma yapılması gerekir.
Adım 2: Niş bir pazar için araştırma yapın
"Araştırma" terimi kasıtlı olarak kullanılmıştır. Pazar doygunluğu ve belirli markaların hakimiyeti, başlangıçtan itibaren aşmanız gereken birkaç pazara giriş engeli arasındadır. Yerel olarak üretilen bazı ürünler de haksız rekabete maruz kalabilir.
Belirli bir pazar boşluğunu dolduran özel markalı ürünler bulmak rekabeti azaltacak ve pazara sorunsuz bir giriş sağlayacaktır.
Tercih ettiğiniz hedef pazara bağlı olarak, insanların kalitesiz olduğunu iddia ettiği ürünleri araştırın ve daha iyi bir ürün planlayın. Ya da genellikle stokta bulunmayan ürünler için araştırma yapın ve bir alternatif sunabilirsiniz.
Stoksuz satış, çevrimiçi satış veya Amazon'da özel markalı ürünler bulabileceğiniz nişler arasında şunlar yer almaktadır:
- Güzellik ve kozmetik ürünleri
- Evcil hayvan gıdaları
- Tahıl gıdaları
- Besin takviyeleri
- Aletler ve elektronik cihazlar
- CBD yağları
- Moda ve giyim
Bu kritik bir aşama olduğu için araştırma da yapmanız gerekiyor:
- Hedef pazar
- Mevcut alternatif ürünler ve bunların rekabet gücü
Adım 3: Ürünleriniz için en iyi özel markalı üreticiyi arayın
Hayalinizdeki ürünü üretecek en iyi özel markalı ürün üreticisini bulmak dileyip geçilecek bir zorluk değildir. İyi bir üretici bulmak için çevrimiçi özel markalı üretim dizinlerini ziyaret etmelisiniz.
Başka bir yol da "özel etiket üreticisi", "özel etiket" gibi anahtar kelimeler kullanmak veya niş ürününüze özel olmak ve "saç ürünleri özel etiket üreticisi" yazmaktır.
Ayrıca çevrimiçi forumları, yerel bağlantıları ve Reddit'i de kullanabilirsiniz.
Bir tanesine karar verdikten sonra, şirketin üretim süreci ve maliyetleri hakkında bilgi almak için doğrudan bir arama yapın veya bir e-posta gönderin.
İlk siparişinizi vermeden önce numune istemeyi unutmayın. Ayrıca, küçük bir siparişle başlayın ve satışlar yetişirse.
Özel etiket fabrikasının sitesini bulma hakkında daha fazla bilgi edinin
Adım 4: Ürünlerinizi markalaştırın
Markanızı oluşturduğunuzu ve bir logo tasarladığınızı umarak, markalama hizmetlerini yine üreticiden temin etme veya üçüncü bir tarafla çalışma seçeneklerine sahipsiniz.
Ticari marka ve patent hakları sorunlarından kaçınmak için, ürünlerinizde kullanmadan önce marka adınız ve logonuz hakkında kapsamlı bir araştırma yapın.
Güzel bir ambalaj, marka ve logo tasarımı ürününüzün başarısına katkıda bulunacaktır. En iyisini yapın veya bir grafik tasarımcı tutun.
Markalı Dropshipping hakkında daha fazla bilgi edinin
Adım 5: Özel markalı işinizi başlatın, ürünleri pazarlayın
Ürünler artık çevrimiçi mağazanızda veya tuğla ve harç mağazanızdaki rafta yayınlanmaya hazır olduğundan, işinizi yüksek bir notla başlatmanız tavsiye edilir.
Yeni bir ürün olarak, etkili pazarlama faaliyetleri ve iyi planlanmış bir ürün lansman kampanyası düzenlemeniz gerekir.
4 Özel Etiketinizi Başarıya Konumlandırmak İçin İpuçları
Özel markalı ürününüzü piyasaya sürmeden önce, tüm pazara giriş engellerini aşacak şekilde stratejik olarak konumlandırmanız gerekir. Neredeyse her pazar segmenti farklı ürün gruplarıyla doymuşken, benzersizlik ve markalaşma, mağaza markanızı yüksek bir konuma yerleştirmede çok önemli bir rol oynayacaktır.
İşte başarılı bir özel markayı yönetmek için dikkate alınması gereken ipuçları
İpucu 1: Çevrimiçi pazarlamadan yararlanın
Müşterilerin ideal ürünlerini bulma yöntemleri değişti ve herkes internete girdi. Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn ve Tiktok birçok girişimci için bir pazarlama merkezi haline geldi.
Logonuzu, ambalajınızı ve markanızı tasarladıktan sonra ilgili kitle ile paylaşmayı ve yorumları not almayı tercih edebilirsiniz.
Neredeyse her sosyal medya platformu, özel markalı ürünlerinizi piyasaya sürmek için kullanabileceğiniz interaktif bir özelliğe sahiptir. Ürünlerinizi piyasaya sürmeden önce farkındalık yaratmak için elinizdeki tüm dijital pazarlama stratejilerini kullanın.
Özel markalı ürünleriniz, markanız ve ambalaj tasarımınız hakkında sosyal medya tartışmaları başlatın ve teşvik edin.
İpucu 2: Ürünün benzersizliğine ve değerine odaklanın
Rakibin ürününe alışmış müşterilerin sizin ürününüze yönelmesini ne sağlayacak? Genel bir giysi veya su şişesi olmadığı sürece bir müşteriyi yeni bir ürün almaya ikna etmek çok zaman alır. Markanın ürünün değerlerini tanımladığından emin olun.
Maliyet, potansiyel müşterilerinizin dikkate alacağı ikinci faktördür. İlk olarak, onları değerle bağlayın ve çoğu özel markalı marka daha ucuz olduğu için tuzağınıza düşeceklerdir. Ürününüzü tasarlarken ve geliştirirken, ürünlerinize değer katacak içerikler veya bileşenler eklemeye çalışın.
Ürününüzü markalaştırırken, ürün adının ve açıklamasının logo üzerinde hakimiyet kurmasına izin verin.
İpucu 3: Esnek Olun
İlk kez markalama yaptıktan sonra durmayın. Marka, ambalaj, kalite ve müşteri deneyimi hakkındaki tüm yorumları topladıktan sonra, müşteri ihtiyaçlarınıza uyacak şekilde bazı değişiklikler yapın.
Fiyatlandırmayı rekabetçi tutarken özel markalı ürünlerinizin kalitesini, tadını ve değerini artırın. Maliyetlerinizi hesapladığınıza göre, indirimler sunmayı unutmayın ancak çok derinlere inmeyin. Aksi takdirde, mağaza markaları daha düşük olarak algılanacaktır.
İpucu 4: Kalite ve tedarik konusunda tutarlı olun
Özel markalar üretim ve tedarik zinciri üzerinde kontrol sahibidir. Birçoğu pahalı hammaddeleri azaltarak üretim maliyetlerini en aza indirme eğilimindedir. Müşterilerin ürününüzü satın almadan önce göz önünde bulunduracağı ilk faktör değerdir. Mağaza markası müşterilerin ihtiyaçlarını karşılıyor mu?
Değeri artırmaya devam edin ve tutarlı pazarlama yoluyla sadakat oluşturun. Stok kesintileri nedeniyle boşlukların oluşmasına izin vermeyin. Satışlarınızı izleyin ve seçtiğiniz üçüncü taraf üreticiden istikrarlı bir tedarik sağlayın.
En Başarılı Özel Markalı Ürünlere Örnekler
Hangi özel markalı ürünleri satacağınıza veya stoksuz satış yapacağınıza karar vermediyseniz, göz önünde bulundurmanız gereken en başarılı özel markalı ürünlerden bazılarını burada bulabilirsiniz:
- Moda, giyim ve güzellik
Bu alanda büyük şirketler ana özel markalı ürünleri olarak giyim, ayakkabı ve mücevheri seçmişlerdir. İster çocuk kıyafetleri, kadın ayakkabıları, erkek ceketleri veya pahalı kolyeler olsun, bunlar göz önünde bulundurmanız gereken ilk kategoriler olmalıdır.
Güzellik ürünleri her zaman yüksek talep görmüştür. Küçük bir araştırma ile farklı güzellik özel markalı ürünler bulabilirsiniz.
- Ev dekorasyonu
Neredeyse her çevrimiçi pazarda mağaza markası olarak satılan ev dekorasyonu ürünleri vardır. Siz neden satmayasınız? Özel markalı ürünler olarak satabileceğiniz ürünler arasında resim çerçeveleri, sanat mumları, vazolar, perdeler, yapay çiçekler ve halılar bulunmaktadır.
Ev dekorasyonu ürünlerine olan talep, tıpkı gayrimenkulün hızla büyümesi gibi son yıllarda istikrarlı bir şekilde artmaktadır. Bu nişte yararlanılacak gerçek bir pazar var.
- Sağlık takviyeleri ve uçucu yağlar
Uçucu yağların dünya genelinde çoğunluk için "bir sonraki büyük şey" haline geldiği bir gerçek. İnsan sağlığı ve doğal refah üzerindeki etkileri nedeniyle, talepleri yüksektir.
Ve halihazırda mevcut olan 90'dan fazla farklı uçucu yağ ile, özel etiket işiniz için en çok talep gören yağları seçme fırsatına sahipsiniz.
Şaşırtıcı bir şekilde, sağlık takviyelerine olan talebin 2022'den 2030'a kadar 8,9%'lik bir YBBO ile büyümesi beklenmektedir. Girişimde bulunmak için değerli bir pazar değil mi?
- Elektronik, telefon aksesuarları ve aygıtlar
Gençler ve yaşlılar her gün USB-C güç adaptörleri, akıllı telefon şarj cihazları, kablosuz telefon şarj üniteleri ve cam koruyucuları arıyor. Alt hoparlörler ve izleme cihazları da özel markalı ürünler olarak satılmaya değer.
Her geçen gün gelişen teknolojiyle birlikte, mağazanızda satabileceğiniz en iyi elektronik özel markalı ürünleri öğrenmek için bir iki gün yeterlidir.
Sonuç
Artık özel markalı ürünün ne olduğunu ve başarılı bir özel markalı işe nasıl başlayacağınızı bildiğinize göre, neden bugün bir tane başlatmayasınız?
Yukarıda açıklanan en başarılı özel markalı ürünler listesi ve özel markanızı büyüme için konumlandırmaya yönelik uzman ipuçları ile işinizi büyütmeniz ve büyük kârlar elde etmeniz mümkündür.
Her zaman aklınızda tutmanız gereken en önemli şey, özel markalı markalarınızı bankanızı zorlamadan mağazanıza veya müşterilerinize kimin tedarik edeceği, markalayacağı ve stoksuz göndereceğidir.
Fulfillbot, tüm özel etiket hizmetlerini tek bir çatı altında sunarak her etkinliği izlemeyi kolaylaştırır.