Günümüzde büyüyen işletmelerin değerlendirmeleri gereken en önemli hususlardan birisi olan ROAS nedir, açılımı nedir ve nasıl hesaplanır bunlardan bahsedeceğiz. Reklam çalışması yapan işletmelerin ROAS değerlerine dikkat etmesi, buna göre reklamlarını analiz etmesi gerekmektedir.
ROAS Ne Demek?
ROAS (Return of Advertising Spend) yapılan reklam çalışmalarının ne kadar geri dönüşü olduğunu ölçmek için kullanılan bir değerdir. Genelde % ile ifade edilir ve işletmelerin hangi reklamın işe yaradığını, hangilerinin elenmesi gerektiğini seçerken kullandığı önemli bir metriktir.
Adwords, Facebook, Instagram, Tik Tok fark etmeksizin istediğiniz herhangi bir reklam platformunda ROAS değerinizi göz önünde bulundurabilirsiniz. Örneğin Google Adwords reklamları çıkıyor iseniz ve reklam testleri yapıyorsanız, reklamlardan aldığınız geri dönüş yüzdelerine göre belirli kampanyaları devredışı bırakabilir, etkin olanlara yönelebilirsiniz.
Bir diğer içeriğimiz olan ROI Nedir‘e göz atmanızı öneririz.
ROAS Nasıl Hesaplanır?
ROAS hesaplaması için uygulamanız gereken formül elde edilen gelirin reklam harcamanıza bölümü ile hesaplanmaktadır. Örneğin 500 TL’lik bir reklam harcamanız ve bu reklam harcamanızın sonucunda 2000 TL kazandığınızı varsayalım. ROAS değeriniz 2000/500 = 4 çıkacaktır. Farklı bir örnekle daha pekiştirmek gerekirse:
ROAS = Toplam Gelir / Reklam Harcaması
Örneğin, bir reklam kampanyası için 1000 TL harcadınız ve bu kampanyadan 5000 TL gelir elde ettiniz. ROAS oranı şu şekilde hesaplanır:
ROAS = 5000 TL / 1000 TL = 5
Bu durumda, her 1 TL’lik reklam harcamasına karşılık 5 TL gelir elde ettiğinizi gösterir.
İdeal ROAS Değeri Nedir?
İdeal ROAS değeri firmanın maliyetlerine, reklam stratejilerine ve benzeri konulara göre özel olarak değerlendirilmelidir. Minimum ROAS değeriniz işletmenin zarar etmemesi için 1 olmalıdır. Bu sıfıra sıfır bir harcama yaptığınız anlamına gelir.
Fakat ROAS hesaplamaları reklam çalışmalarında değerlendirilecek tek kriter değildir. Bu alanda bilgili değilseniz profesyonel bir destek almanız gerekebilir. Varesma Dijital ile iletişime geçerek Adwords veya Meta reklamları konusunda ön görüşme ayarlayabilirsiniz.
ROAS’ın İyileştirilmesi İçin İpuçları
ROAS’ı artırmak için bazı stratejileri uygulayabilirsiniz:
1. Hedef Kitleyi İyi Tanıyın
Reklamlarınızı doğru hedef kitleye ulaştırmak, ROAS’ı artırmak için önemlidir. Kitle analizi yaparak, müşterilerin demografik özelliklerini, ilgi alanlarını ve satın alma alışkanlıklarını anlamaya çalışın. Bu bilgileri kullanarak reklamlarınızı daha etkili bir şekilde hedefleyebilirsiniz.
2. İyi Bir Anahtar Kelime Stratejisi Oluşturun
Anahtar kelimelerinizi dikkatli bir şekilde seçin ve reklam metinlerinize entegre edin. İyi bir anahtar kelime stratejisi, reklamlarınızın daha doğru ve ilgili hedef kitleye ulaşmasını sağlar. Bu da ROAS’ı artırabilir.
3. Reklam Kampanyalarını Sürekli İzleyin ve Optimizasyon Yapın
Reklam kampanyalarınızı düzenli olarak izlemeli ve performanslarını analiz etmelisiniz. Hangi reklamların daha iyi performans gösterdiğini belirleyin ve başarılı olanlara daha fazla bütçe ayırın. Aynı zamanda, düşük performans gösteren reklamları da optimize etmek veya durdurmak için gerekli adımları atın.
4. Dönüşüm Hunisini İyileştirin
Dönüşüm hunisi, müşterilerin bir web sitesini ziyaret etmesinden başlayarak bir satın alma işlemi yapmasına kadar olan süreci tanımlar. Huninin her aşamasında müşterilerin dikkatini çekmek ve onları satın alma noktasına yönlendirmek önemlidir. Huninin her adımını optimize ederek daha yüksek dönüşüm oranları elde edebilir ve ROAS’ı artırabilirsiniz.
ROAS’ın Avantajları ve Dezavantajları
ROAS’ın avantajları ve dezavantajları şunlardır:
Avantajları
- Reklam performansını objektif bir şekilde ölçer.
- Reklam bütçesinin optimize edilmesini sağlar.
- Yatırımların geri dönüşünü net bir şekilde gösterir.
- Reklam kampanyalarının etkinliğini analiz etmek için kullanılabilir.
Dezavantajları
- Yalnızca reklam gelirini değerlendirir, diğer etkileri dikkate almaz.
- Reklamların dolaylı etkilerini ölçme konusunda sınırlıdır.
- Kampanya süresince oluşan değişikliklere hızlı bir şekilde tepki veremez.