Her ev satıcısı potansiyel alıcılardan evi hakkında geri bildirim istemez. Yine de, bir satıcı bir evi gösteren bir alıcıya sorabileceği en önemli soru: "Ne düşünüyorsun?" çok satıcılar tereddüt ediyorlar, çünkü özellikle ne aradıklarını bilmiyorlar ya da almaktan korkuyorlar geri bildirim.
Ancak, alıcı geri bildirimi önemlidir. Onsuz, ev satıcıları neyi doğru yaptığını ve neyin geliştirilebileceğini bilemezler. Satıcının ne düşündüğü önemli değil. Sonuçta, alıcının görüşü hüküm sürüyor.
Aşağıda, bir ev alıcısına satıcı olarak soru sormaya yardımcı olabilecek örnek sorular verilmektedir.
Bu Ev Hakkında Genel İzlenimleriniz Nelerdir?
Alıcılar muhtemelen bu soruyu sorduğunuzda size gerçeği söyleyecektir, ancak duymak istediğinizi düşündükleri övgülerle yanıtlarını biberleyebilirler. Zayıf sıfatlar kullanabilir ya da "Çok hoş" veya "Beğendim" gibi ifadeler kullanabilirler. Bunu yaparlarsa, takip soruları ile daha derinlemesine araştırma yapmanız gerekebilir. Ancak, hangi yanıtları aldığınızdan bağımsız olarak, alıcıyla kavga veya tartışmacı olmamanız gerekir. Girdileri ve evinizi görmek için zaman ayırdığınız için onlara teşekkür edin.
Bu Evi Başkalarıyla Nasıl Karşılaştırırsınız?
Bu soru, alıcıların ne tür bir ev satın almak istediklerini ve sizin istedikleri ideal eve nasıl istifleneceğini düşünmelerine ve konuşmasına izin verecektir. Ayrıca piyasadaki diğer evler hakkında gerçekleri de öğrenebilirsiniz. Örneğin, evinizin güneşe karşı sokağın karşı tarafındaki güneşten daha iyi maruz kaldığını keşfedebilirsiniz (oryantasyon birçok alıcı için önemli bir faktördür) veya kare görüntüleri mahalle aynı kare metre evlerden daha büyük görünür.
Bu Ev Hakkında En Çok Neyi Seviyorsunuz?
Evinizin, alıcılar için çok fazla fark yarattığını unuttuğunuz veya düşünmediğiniz çekici nitelikleri olabilir. Bir alıcı, evinizin anlamadığınız belirli bir yönünü övüyorsa, bunun alıcı için neden önemli olduğunu sormaktan çekinmeyin. Örneğin, bir alıcı mutfağın güzel olduğunu söyleyebilir. Neden bu şekilde hissettiğini sormazsanız, mutfak çatı pencerelerinin en çok satan bir özellik olduğunu öğrenmeyeceksiniz, bu da onları fark etmeyebilecek diğer alıcılara da bahsedebilirsiniz.
Bu Ev Hakkında En Az Neyi Seviyorsunuz?
Bu soruya yanıt olarak, alıcı (diğer şeylerin yanı sıra) bir odanın renginden bahsedebilir veya halılarınızın değiştirilmesi gerektiğini not edebilir. Daha sonra bir sonraki alıcıya duvarların rengi veya halı hakkında ne düşündüğünü sorabilirsiniz. Yeterli fikir topladıktan ve aynı dezavantaj yorumlarını duyduktan sonra, duvarları farklı bir renkle boyamayı, halıyı çıkarmayı veya duvarınıza bir dekorasyon izni sunmayı düşünebilirsiniz. ev pazarlama malzemeler.
Fiyat Görüşünüz Nedir?
Bir alıcı fiyatın çok yüksek olduğunu söylüyorsa, alıcının fiyat aralığında olup olmadığını sormalısınız. Bazen, alıcılar sorduğunuz fiyatı karşılayamaz, ancak ne olursa olsun eve bakmak isterler. Ayrıca, fiyatın çok yüksek olduğu ifadesinin temelini belirlemeye çalışmak için fiyatın bu fiyat aralığındaki diğer evlerle nasıl karşılaştırıldığını da sormalısınız. Nadiren bir alıcı size fiyatın çok düşük olduğunu söyleyecektir. Herkes fiyatın çok yüksek olduğunu söylüyorsa, ayarlamanız gerekebilir. Alıcılara ne fiyat olacağını düşündüklerini sormayı deneyebilirsiniz.
Kendinizi Bu Evde Yaşarken Nasıl Görüyorsunuz?
Bir alıcı size oturma odasındaki kanepeyi nereye koyacağını söylemeye başlarsa, büyük olasılıkla ilgilenen bir alıcıya sahip olursunuz. Yıllar boyunca evde mobilya düzenlemenin çeşitli yollarını tartışabilirsiniz.
Ancak, alıcı "Yapmıyorum" ya da onun varyasyonunu söylüyorsa, nedenini sormalısınız. Alıcının ofis alanı olan üç yatak odası istemesi gibi basit bir cevap olabilir, ancak evinizde bir ofis için ekstra yer yoktur. Evde, bir alıcının ofis kurabileceği başka bir yere işaret edebilirsiniz, bu da çoğu insan tarafından kolayca görülemeyebilir.
Bu Evi Bugün Satın Almak Ne Yapar?
Böyle cesur bir soru sorduğunuzda, alıcılarınız evinizin niyetlerini nasıl karşıladığını veya karşılamadığını açıklamak için motivasyonlarını açıklayabilir. Evinizin görünümünü nasıl iyileştirebileceğinizi ve alıcının ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağınızı öğreneceksiniz.
Bir alıcının iki hafta içinde taşınması gerekebilir ve sadece boş evlerin ilgilendiğini söyleyebilir; öyleyse, alıcıya bugün bir teklif karşılığında hızlı bir kapanış sunabileceğinizi garanti edebilirsiniz.
Yazma sırasında, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Kaliforniya, Sacramento'daki Lyon Gayrimenkulünde Broker-Ortaktır.
İçindesin! Üye olduğunuz için teşekkürler.
Bir hata oluştu. Lütfen tekrar deneyin.