Buradaki esas amacınız satış yapmak. Biz de sizler bunu en optimal şekilde gerçekleştirin diye buradayız. Optimal kelimesini her zaman sevmişimdir, optimum yani “en uygun”. Satışa uyarlamam gerekirse az zaman, az iş, çok kâr diyebilirim.
Bu yüzden bugün sizlere satış yapmanın beş önemli aşamasından bahsedeceğim:
1. Hedef kitlemizi belirlemek: Kime satacağız? Ürününüzü belli bir hedef kitle doğrultusunda öne çıkartırsanız satışlarınız kuşkusuz artacaktır. Örneğin gazlı bir enerji içeceğinin hedef kitlesi çocuklar ve yaşlılar değil. Bu gibi sınırları gitgide daraltıp tam olarak doğru olduğunu düşündüğünüz hedef kitlesine ulaşabilirsiniz.
2. Hedef kitlemize nasıl ulaşırız? Hangi satış kanalı? Örneğin 25-35 yaşındaki kitleye nasıl ulaşabileceğimize bakmak istiyorsak, çok basit düşünelim; Bu kitlenin büyük bir kısmı çalışıyor ve bilgisayar başında vakit geçiriyor. Bu bilgiyi aldım cebime koydum ve dedim ki; demek ki internet benim için önemli bir kanal.
Bunun gibi adım adım düşünceler sizleri hedef kitlenizle buluşacağınız yere götürecek ve karar vermenizi kolaylaştıracaktır.
3. Sorgulamak: Bence en önemli aşama… Şimdiye kadar yaptıklarınızın sonuçlarını öğrenmek ve daha da fazla satmak için neler yapacağınız burada belirlenecektir. Geri bildirimler toplama; bunu anket veya imkânınız var ise direkt müşterilerinizle iletişime geçerek yaparsanız gerçekten sonuçlar sizi ve müşterilerinizi olumlu etkileyecektir. Çünkü fark etmeden aslında bir ilişki kuruyor olacaksınız…
4. Güncellemek veya düzeltmek: aldığınız geri bildirimler doğrultusunda ürününüz veya satış stratejilerinizle ilgili yeni kararlar alabilirsiniz.
5. Takip etmek: Önceki aşamaların takibini yapmak ve gerektiği anlarda önceki aşamalara geri dönmek.
Bu bir döngü ve zor gibi gelse de, sabırla yürüteceğiniz bu süreçler sürekli gelişmekte olan teknolojiyi ve trendleri yakalamanın en basit yolu!
Satış demişken, satmaya bir yerden başlamak veya çok kanallı devam etmek için: Dopigo
Satış dolu günler! 🙂
D. Go