Gözler… Kimi zaman kalbin aynası, kimi zaman da hatırlama ve karar verme mekanizması.
Bazen yumuşak, merhametli, sevecen, sevginin ve aşkın ifadesi, bazen de sert, soğuk, hiddetli ve nefret dolu.
Etrafımızda olup bitenlerden etkilendiğimizi ele veren, uyarılma sistemimizi aktive eden yegane organ.
Bu kadar aktif bir organ nasıl olurda kendini, içinde bulunduğu ruh halini gizleyebilir? Elbette yapamaz, kendini saklayamaz.
Öyleyse Gözlerimiz bizi nasıl ele verir?
Gözlerimiz çoğu kontrolsüz olmakla beraber sürekli hareket halindedir, uyurken bile.
Bilimsel olarak kanıtlanmıştır ki göz hareketleri düşünme ve karar verme sürecimizi ifşa etmektedir.
Yapılan bir çalışmada, karar alma aşamasındaki kararlılık ile göz bebeği genişlenin doğrudan ilişkili olduğu belirlenmiştir.
Alınan karardan şüpheli olduğumuz durumlarda bu tereddüdün gözbebeklerinin büyümesine neden olduğu, verilen karara olan güven arttıkça tam aksi olarak göz bebeklerinde küçülme olduğu tespit edilmiştir.
Bu tespit sadece kararsızlıkta mı geçerlidir? Elbette hayır.
Yapılan bir başka çalışmada kötü ve olumsuz durumlara maruz bırakılan deneklerin göz bebeklerinin önemli ölçüde küçüldüğü tam tersi durumlara maruz bırakılan deneklerin ise göz bebeklerinde irileşmeler olduğu tespit edilmiştir.
Dünyanın çeşitli yerlerinde yapılan poker turnuvalarında katılımcıların güneş gözlüğüyle mücadele ettikleri gerçeği gözlerimizin bizi nasıl ele verdiği konusunda ciddi ipuçları vermektedir.
İsviçre’ de 12 gönüllü üzerinde yapılan başka bir çalışmada, deneklerden 40 sayı söylemeleri istenmiş ve bu anda yaptıkları göz hareketleri incelenmiştir.
Deneklerin söyledikleri sayılar bir önceki sayıdan daha büyük ise gözlerini sağ yukarı, daha küçükse sol aşağı hareket ettirdikleri görülmüştür.
Tespit edilen hareketin yönü ve uzunluğu çeşitli tekniklerle ölçülmüş, önceki ve sonraki sayılar arasında ki farkın büyüklüğüne bağlı alarak gözdeki bakış açısı ve hareket miktarının o denli büyük olduğu saptanmıştır.
İyi bir gözlemci sadece göz hareketlerini takip ederek bile karşısındaki kişinin samimiyeti, dürüstlüğü hakkında net kararlar verebileceği gibi karşıda ki bireyin karar alma sürecine de direk etkide bulunabilecektir.
Bu taktik genelde pazarlamacılar tarafından kullanılmakta olup müşterinin gözlerini takip ederek tereddütte düştüğünü hissettiği anda fiyat kırma yolu ile müşterinin karar verme sürecini müdahil olabilmektedirler.