إنّه أمر عملت عليه مع مجموعة من النّاس ، وهو يشير إلى وجود نوع من التّسلسل الهرمي مع بعض الافتراضات حول الخطوات التي يتوقّف عندها النّاس و كيفيّة تتأثّر مراحل التّفكير بالعديد من المتغيّرات المثيرة للاهتمام و الأشخاص ، كما سنرى قريبا.