هل تبحث عن طرق جديدة للعثور على عملاء على Instagram؟ هل لديك فضول حول كيفية إنشاء مقاطع فيديو تجذب اهتمام الأشخاص بعملك؟
في هذه المقالة، ستجد 11 فكرة لفيديوهات إنستجرام عالية الجودة مصممة لتجلب لك المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.
ما يجب مراعاته بخصوص محتوى الفيديو الأفضل في مسار التحويل على Instagram
إذا كانت أهدافك التسويقية الرئيسية لـ Instagram تتضمن اكتساب العملاء وتوليد الإيرادات، فيمكنك نشر الكثير من المحتوى في أسفل مسار التحويل.
هذا يعني أن خلاصتك قد تحتوي على عدد كبير من المنشورات القابلة للتسوق، والعبارات القوية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs)، والعروض ذات الوقت المحدود.
يمكن أن يكون محتوى Instagram الذي يركز على المبيعات مفيدًا بشكل لا يصدق للوصول إلى أهدافك التسويقية.
ولكن للاستمرار في تحويل العملاء، فأنت بحاجة إلى تدفق مستمر من العملاء المحتملين الجدد الذين يدخلون مسار التحويل الخاص بك.
وعادة ما يستجيب العملاء المحتملون الجدد بشكل أفضل للمحتوى غير البيعي، خاصة إذا كانوا لا يزالون في مرحلة البحث أو التسوق.
على سبيل المثال، تأخذ بكرة studioakiyo Instagram أدناه المشاهدين في جولة سريعة لاختيار العلامة التجارية للشموع ذات الألوان المحايدة.
يتناوب الفيديو بين التنقل عبر الأرفف لعرض لقطات مقربة لمنتجات التوقيع، مما يحافظ على وتيرة سريعة تحافظ على تفاعل المشاهدين.
لا يتضمن التعليق عبارة حث على اتخاذ إجراء أو عرض ترويجي للمبيعات. لكنه يشجع الناس على مشاركة حبهم للنغمات المحايدة – مما يولد الكثير من المشاركة الإيجابية.
إليك ما يجب مراعاته عند إنشاء مقاطع فيديو TOFU على Instagram:
- كن نفسك. يتعرف آفاق TOFU على عملك لأول مرة. أظهر لهم ما يدور حوله عملك وامنحهم سببًا لمتابعة حسابك.
- اجعلها بسيطة. الأشخاص الموجودون في الجزء العلوي من مسار التحويل ليسوا مستعدين للحصول على دليل مكون من 20 خطوة. استفز عروضك ولكن احفظ المزيد من المحتوى المتعمق في منتصف مسار التحويل.
- أخبر قصة. عندما تريد جذب انتباه جمهور جديد، فإن القصة المقنعة تساعدك. يمكن لسرد القصص أيضًا حث الأشخاص على العودة للحصول على المزيد من المحتوى والمبيعات في نهاية المطاف.
- اجعلها قصيرة. في عام 2022، يعتزم Instagram دمج النظام الأساسي حول الفيديو القصير. هذا يعني أنه من الأفضل الاحتفاظ بمقاطع الفيديو لمدة 60 ثانية أو أقل.
أثناء قيامك بعملية العصف الذهني لمحتوى TOFU، تذكر أن Instagram به مواضع فيديو متعددة. للوصول إلى جمهورك المستهدف عبر النظام الأساسي، خطط لدمج جميع أنواع مقاطع فيديو Instagram:
- الخلاصة: الأفضل للتنسيقات المربعة والأفقية، وعادة ما تبدو مقاطع فيديو التغذية رائعة بدون أدوات التحرير الأصلية في Instagram.
- البكرات: يمكن أن تتضمن البكرات القصيرة تراكبات نصية وموسيقى وتأثيرات. يمكن أن تظهر البكرات أيضًا في الخلاصة وعلامة التبويب الخاصة بها، مما يمنحها المزيد من الفرص لتقديم قيمة.
- القصص: مثالية لمشاركة مقتطفات مختصرة أو نسج مقاطع متعددة معًا، يمكن أن تتضمن القصص ملصقات وروابط تفاعلية.
- حياة: رائعة للتواصل مع جمهورك، يمكن أن تظهر أيضًا حياة Instagram في ملفك الشخصي بعد انتهاء الحدث.
من منشورات التغذية إلى حياة Instagram، لديك الكثير من الخيارات لتوليد الوعي بالفيديو. فيما يلي 11 فكرة لمحتوى فيديو TOFU على Instagram.
# 1: قدم عملك
يعد الفيديو تنسيقًا مثاليًا لتقديم عملك إلى العملاء المحتملين. لمساعدة المتابعين في التعرف على عملك، يمكنك عرض ما تبيعه، وأين يعمل فريقك، أو ما أنجزته.
الحيلة هي إبقاء الفيديو موجزًا ، خاصةً إذا كان لديك خط إنتاج كبير أو خلفية خلفية طويلة. للحفاظ على تفاعل الأشخاص ومشاهدتهم، يمكنك قص مقطع فيديو أطول إلى أجزاء متعددة.
أو يمكنك تجربة تكثيف اللقطات أو تسريعها.
المقطع أدناه منthecrochetstories يقفز على اتجاه “إظهار عملك الصغير في 7 ثوانٍ”.
يقدم أعمال الفنان بكفاءة، ويظهر قطع من الثانية للعديد من منتجات الكروشيه. على الرغم من أن البكرة تلتقط نطاق الفنان بإيجاز، إلا أنها تخلق مونتاجًا ساحرًا مصممًا للحفاظ على تفاعل المشاهدين.
لجذب مشاهدي TOFU، يشجع التعليق المشاهدين على حفظ ومشاركة المقطع.
نظرًا لأن خوارزمية Instagram تأخذ المشاركة في الاعتبار، يمكن أن تزيد CTA من فرصة أن يرى المستخدمون المهتمون المزيد من محتوى الفنان، وأن يصبحوا عملاء في النهاية.
# 2: اعرض قيم علامتك التجارية
بالنسبة للعديد من الشركات، تعد المنتجات والخدمات مجرد جزء صغير مما يدور حوله. لحسن الحظ، يوفر الفيديو أيضًا فرصة لا تضاهى لإظهار ما يمثله عملك وتوصيل قيمك.
يمكنك اتباع نهج تقليدي لعرض القيم من خلال فيلم وثائقي صغير أو مقابلة قصيرة مع الرئيس التنفيذي. ولكن يمكنك أيضًا إنشاء مقطع فيديو قصير وجميل ومناسب تمامًا للعلامة التجارية.
في غضون 10 ثوانٍ فقط، يشارك فيديو kencko Instagram أدناه إحدى القيم الأساسية للعلامة التجارية: الشفافية.
لتوضيح هذا المفهوم، تستخدم العلامة التجارية عدسة مكبرة لإلقاء نظرة فاحصة على ما يوجد داخل عبوة نموذجية.
تكشف العدسة المكبرة عن “فواكه وخضروات وبذور وتوابل”، والتي تنص التسمية التوضيحية على أنها المكونات الوحيدة في عصائر العلامة التجارية. يكرر التعليق التزام العلامة التجارية بالشفافية، ويوقع بعبارة “هذا وعد”.
# 3: إلهام الناس لاستخدام منتجك بطريقة جديدة
في كثير من الحالات، يعرف جمهورك بالفعل كيفية استخدام منتجاتك، خاصةً إذا كانت منتجاتك مستخدمة على نطاق واسع أو كان عملك معروفًا جيدًا. إذن كيف يمكنك جذب انتباه الناس والحفاظ على عملك في مقدمة اهتماماتك؟
يُعد عرض طرق جديدة على الأشخاص لاستخدام منتجاتك طريقة رائعة لإلهام الإبداع. هذا التكتيك مفيد أيضًا في إظهار المتابعين كيفية الحصول على قيمة أكبر من منتجاتك وحثهم على تجربة شيء جديد.
في مقطع Instagram أدناه، يسلط mccormickspice الضوء على أربع طرق مبتكرة لاستخدام خلاصة الفانيليا.
يقوم الفيديو بتقطيع المقاطع القصيرة التي تعرض طرقًا بسيطة لدمج النكهة في المشروبات والوجبات والوجبات الخفيفة اليومية.
ينتهي المقطع عن طريق حث المشاهدين على المشاركة ومشاركة الطريقة التي يحبون بها استخدام خلاصة الفانيليا.
من خلال عشرات التعليقات، يقدم المشاهدون نصائحهم الخاصة لاستخدام النكهات الطبيعية لتحسين الوصفات.
# 4: امنح المشاهدين برنامجًا تعليميًا أو نصائح DIY
يعد إلهام الأشخاص للإبداع طريقة رائعة لحملهم على التفكير في استخدام منتجاتك.
ولكن يمكنك أن تأخذ هذه الفكرة خطوة إلى الأمام من خلال إظهار عملية خطوة بخطوة. من خلال توضيح كيفية عمل العملاء المحتملين، يمكنك الاقتراب منهم خطوة أكثر من عملية التحويل.
لجذب مشاهدي TOFU، اجعل المحتوى الإرشادي بسيطًا نسبيًا. بدلاً من أن توضح لهم كيفية إكمال مهمة عالية المستوى، أظهر كيفية تبسيط عملية أساسية.
يمكن أن تعمل الاختراقات الموفرة للوقت بشكل جيد، خاصة إذا جعلتها قصيرة وحلوة.
على سبيل المثال، يوضح مقطع misfitsmarket Instagram أدناه طريقتين سهلتين لإعداد الفلفل للطهي.
بدلاً من استخدام لقطات طويلة لالتقاط العملية بأكملها، تحافظ البكرة على تفاعل المشاهدين من خلال مقطع فيديو مدته 45 ثانية من خلال عرض مقاطع قصيرة من كل خطوة.
مثل العديد من مقاطع فيديو TOFU، لا يتضمن هذا الشريط CTA في التسمية التوضيحية.
ولكن بعد مشاهدة الفيديو، يكون لدى المشاهدين فهم أفضل لكيفية تحضير منتجات العلامة التجارية، مما قد يدفعهم إلى التفكير في الشراء بجدية أكبر.
# 5: ندف منتج جديد
هل تخطط لإطلاق شيء جديد؟ هل تريد إثارة الاهتمام بمنتج أو خدمة؟ بدلاً من القفز مباشرة إلى المحتوى الذي يركز على المبيعات، من الجيد إثارة ما هو قادم من خلال تقديم نظرة خاطفة.
يمكنك استخدام أي تنسيق فيديو Instagram لمشاركة نظرة خاطفة. ولكن بفضل طبيعتها المؤقتة، غالبًا ما تعمل قصص Instagram بشكل أفضل.
باستخدام القصص، يمكنك إنشاء لمحات من وراء الكواليس تسمح للآفاق بالتعرف عليك بشكل أفضل وإنشاء اتصال شخصي أكثر.
في قصة Instagram أدناه، تثير hellobonjournal إعداد دفتر اليومية لمنشئ المحتوى للأسبوع القادم. يُظهر مقطع الفيديو القصير منشئ المحتوى يقلب الصفحة، ليكشف حرفيًا عن التصميم الجديد.
من خلال عرض لمحة سريعة فقط عن التصميم، تجعل القصة الناس متحمسين لرؤية المنشور الكامل الذي يقترح المؤلف أنه سيأتي قريبًا.
يمكن لآفاق TOFU المهتمين مشاهدة المنشور لمعرفة التفاصيل، وقراءة الإلهام، واتباع الروابط لشراء المستلزمات.
# 6: الإعلان عن إطلاق منتج
حتى إذا كان عملك قد حقق بالفعل الاعتراف بالعلامة التجارية، فإن استراتيجية TOFU ضرورية لزيادة الوعي بالمنتجات الجديدة. يعد فيديو Instagram مثاليًا لإعطاء العملاء المحتملين نظرة أولى أو عرض منتجك أثناء العمل.
باستخدام Instagram Reels ، يمكنك إعطاء العملاء المحتملين نظرة سريعة على كيفية عمل منتجك الجديد أو مشاركة أفكار التصميم.
من خلال إنشاء مقاطع فيديو قصيرة متعددة، يمكنك زيادة مدى الوصول، وإثارة الاهتمام بمرور الوقت، والحفاظ على منتجك الجديد في المقدمة.
على سبيل المثال، تقدم بكرة everlane Instagram أدناه أسلوبًا جديدًا للدينيم. في غضون 5 ثوانٍ فقط، يثير الفيديو اهتمامًا بالجينز من خلال تسليط الضوء على مدى ملاءمته وعرضه للحركة.
# 7: قم بعمل جولة قصيرة لخط إنتاجك الكامل
إذا كان نشاطك التجاري يميل إلى تقديم عناصر جديدة مرة واحدة في الموسم، فإن الإعلان عن إطلاق منتج فردي هو نهج معقول لزيادة الوعي. ولكن إذا كنت تجلب باستمرار عناصر جديدة، فقد تكون جولة المنتج أكثر جذبًا لجمهورك.
من خلال جولة في المنتج، يمكنك عرض عناصر متعددة في مقطع فيديو واحد وكشف السمات. يمكنك أيضًا إظهار كيفية دمج العناصر معًا أو إظهار منتجات محددة حتى يتمكن العملاء من رؤية كيفية عملها.
يسلط مقطع الفيديو أدناه على stickyricesisters على الإنستغرام الضوء على العديد من منتجات أشرطة washi الجديدة، ويقدم لقطات مقربة لبعض العناصر حتى يتمكن المشاهدون من رؤية التفاصيل.
يشتمل فيديو الخلاصة على علامات المنتج حتى يتمكن الأشخاص من النقر لتسوق العديد من العناصر المميزة.
# 8: اعرض عملية الإنتاج الخاصة بك
سواء كنت تطلق عنصرًا جديدًا أو ترغب في لفت الانتباه إلى أكثر الكتب مبيعًا منذ فترة طويلة، فإن تسليط الضوء على منتج ما هو وسيلة رائعة لزيادة الوعي بعنصر واحد.
ولكن بدلاً من إظهار المنتج النهائي، فكر في طرق إبداعية يمكنك من خلالها اصطحاب جمهورك وراء الكواليس.
من خلال إظهار كيفية صنع شيء ما للمشاهدين، يمكنك منحهم نظرة ثاقبة فريدة عن نشاطك التجاري. في كثير من الحالات، قد يمنح محتوى الفيديو الخاص بك الأشخاص تقديرًا جديدًا تمامًا لعمليتك أو ما أنجزته.
في مقطع Instagram أدناه، يدعو madebyaprillynn المشاهدين إلى “صنع كوب زجاجي معي”. في أقل من 10 ثوانٍ، يُظهر الفيديو كيف يصنع منشئ المحتوى منتجًا شائعًا.
على الرغم من تسريع اللقطات وسرعة التخفيضات، إلا أنه من السهل معرفة مقدار العمل الذي يتم إجراؤه في كل منتج.
رقم 9: تسليط الضوء على ميزة المنتج
بدلاً من إطلاق منتج جديد تمامًا، ربما تكون قد طرحت ميزة جديدة. أو ربما ترغب في زيادة الوعي ببعض الميزات الموجودة مسبقًا الأكثر قيمة لمنتجاتك.
في كلتا الحالتين، يعد الفيديو التنسيق المثالي لوضع ميزتك على رادار الأشخاص.
لكن من الأفضل عدم التعمق كثيرًا، خاصةً عندما يكون هدفك الرئيسي هو الوصول إلى الأشخاص الموجودين في الجزء العلوي من مسار التحويل. لجذب عملاء TOFU المهتمين، استهدف الحصول على فيديو قصير متحرك أو فيديو توضيحي.
يشتمل مقطع فيديو asana Instagram أدناه على نسخة متحركة من أداة إنشاء سير العمل المرئي لمنصة إدارة العمل.
تم نشر الفيديو قبل المباراة الكبيرة مباشرةً، ويستخدم موضوع كرة القدم والتورية ذات الصلة للحصول على آفاق تفكر في الأداة بطريقة جديدة.
# 10: اجعل الناس يضحكون
ليس كل مقطع فيديو على Instagram يجب أن يقدم نظرة جادة على عملك أو منتجاتك. في بعض الحالات، يمكن أن يكون المحتوى الترفيهي فعالاً بنفس القدر في زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
على سبيل المثال، يظهر شريط zapier Instagram أدناه شخصًا يغلق جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص به ويستلقي كرسيه ويأخذ قيلولة.
ينص تراكب النص على “عندما أتمتة كل عملك ويمكنك العودة إلى قيلولة منتصف اليوم” – مما يشير بذكاء إلى مقدار الوقت الذي يمكن أن يوفره لك تطبيق التشغيل الآلي.
# 11: استخدم Instagram Live Video للتواصل مع المتابعين في الوقت الفعلي
يعد Instagram Live رائعًا لإنشاء محتوى أصلي والتواصل مع المتابعين في الوقت الفعلي. لكنها فعالة بشكل خاص عندما تريد توجيه المشاهدين من أعلى إلى منتصف مسار التحويل.
ذلك لأن الحياة تتيح لك التفاعل مع العملاء المحتملين بشكل مباشر أكثر. يمكنك الإجابة على أسئلتهم ودعوتهم للانضمام إلى البث المباشر وإقناعهم باتخاذ الخطوة التالية.
في الصورة الحية على إنستغرام thechrisdo، يناقش مدرب الأعمال إطلاق برنامج قادم.
بالإضافة إلى الإجابة على الأسئلة والتحدث مع المشاهدين، فإن thechrisdo يطالب الناس بالتعبير عن اهتمامهم عن طريق الرسائل المباشرة (DMing) بكلمة رئيسية.
من خلال حث الأشخاص على طلب المزيد من المعلومات، يمكن لمدرب الأعمال قياس مستويات الاهتمام وتوجيه العملاء المؤهلين نحو التحويل.
نصيحة للمحترفين: ضع الإنفاق الإعلاني خلف مقاطع الفيديو الخاصة بك للوصول إلى جمهور جديد
هل يبدأ عملك في سوق جديد؟ يعد تعزيز الوعي أمرًا بالغ الأهمية للتوسع الناجح، خاصة إذا لم يكن جمهورك المستهدف الجديد على دراية بعملك أو منتجاتك حتى الآن.
باستخدام إعلانات الفيديو على Instagram ، يمكنك تقديم عملك بطريقة جذابة أثناء بناء جمهور مستهدف بناءً على مشاهدات الفيديو.
نظرًا لأن مواضع البكرات والقصص تميل إلى المنافسة بشكل أقل من مواضع الخلاصة، يمكن أن تكون مقاطع الفيديو القصيرة فعالة بشكل خاص في حملات التوعية المدفوعة.
على سبيل المثال، يحتوي إعلان قصة unitedsodas على Instagram أدناه على مقطع فيديو ملون يعرض نكهات الصودا الخاصة بالعلامة التجارية.
تكشف تراكبات النص عن تفاصيل أساسية مثل عدد النكهات وعدد السعرات الحرارية، بينما تطالب CTA الأشخاص بالعثور على بائع تجزئة محلي.
خاتمة
عندما ترغب في توسيع قاعدة عملائك على Instagram، فإن إنشاء محتوى فيديو لأعلى مسار التحويل أمر ضروري.
باستخدام هذه الأفكار، يمكنك الترفيه وإبلاغ العملاء المحتملين الجدد مع زيادة اهتمامهم بعملك وتوجيههم خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك.
المصدر: socialmediaexaminer
شاهد المزيد: