تركز شركة تعظيم الربح على زيادة صافي الأرباح وإثبات الربحية للمستثمرين كلما أمكن ذلك. في حين أن الشركات غالبًا ما تقع في سلوكيات البحث عن الربح بشكل طبيعي ، إلا أن هناك أنواعًا أخرى من التركيز ، مثل زيادة إيرادات المبيعات أو العمل على خدمة العملاء. لكن الشركة التي تعمل على تعظيم الربح عادة ما يكون لديها تدفق ثابت لإيرادات المبيعات وتحتاج بدلاً من ذلك إلى التركيز على التأثير على النتيجة النهائية مع كل عملية بيع.
هامش الربح
الإيرادات الهامشية هي مقدار الأموال التي تجنيها الشركات من كل منتج يبيعه ، لكل وحدة. قد يتم الخلط بين الإيرادات الهامشية وأسعار المبيعات ، لكنها في الواقع مختلفة تمامًا. الإيرادات الهامشية هي الأموال التي يتم جنيها بما يتجاوز تكلفة إنتاج أو الحصول على المنتج نفسه ، والمعروف باسم تكلفة البضائع المباعة. الإيرادات الهامشية هي أموال إضافية تذهب إلى المصاريف العامة ، وفي النهاية ، إلى الأرباح المحتجزة ، مما يجعلها رقمًا مهمًا للغاية للشركات التي تريد التركيز على الربحية.
طرق التحسين الهامشي
عندما تنظر شركة معظمة للربح إلى الإيرادات الحدية عن كثب ، فإنها غالبًا ما تجد طرقًا لزيادة الإيرادات الحدية دون تغيير أرقام المبيعات فعليًا. على سبيل المثال ، إذا كان من الممكن صنع منتج بأقل دولار فقط لكل وحدة وتنتج الشركة مئات الوحدات شهريًا ، فيمكن أن يضيف ذلك ما يصل إلى مدخرات سنوية كبيرة ستنتقل ، في جزء كبير منها ، مباشرة إلى الأرباح المحتجزة. وهذا يجعل الإيرادات الحدية هدفًا جيدًا للتحليل ، لكل من المستثمرين وقادة الأعمال.
متوسط العائد
متوسط الإيرادات هو مقياس لمدى ما يتم بيعه من منتج حسب الوحدة. هذا مشابه جدًا لسعر البيع. في الواقع ، يختلف فقط عن سعر البيع إذا كان لدى الشركة منتجات متعددة للبيع بأسعار مختلفة وتجمعها جميعًا ، أو إذا غيرت الشركة الأسعار جزئيًا خلال الفترة. في هذه الحالات ، سيكون متوسط الإيرادات قريبًا من أسعار المبيعات ولكنه لا يزال يصل إلى حد الوسط. متوسط الإيرادات مفيد لحساب المبلغ المتوقع للإيرادات التي ستجلبها المبيعات.
طرق متوسط التحسين
لا يتأثر متوسط الإيرادات بالتكاليف كما هو الحال مع الإيرادات الحدية ، ولكن لا يزال بإمكان الشركات استخدام البيانات لاتخاذ قرارات التسعير الرئيسية. يمكن لشركة معظمة للربح أن تختار رفع متوسط سعر البيع في محاولة لزيادة صافي الأرباح إذا كانت الإيرادات الحدية غير منقولة. من ناحية أخرى ، قد ترغب الشركة أيضًا في خفض متوسط الإيرادات بحيث تكون المنتجات أكثر جاذبية للمستهلكين وبيعها بسهولة أكبر. يعتمد الاختيار على السوق واستراتيجية العمل.