العميل المتوقع هو أكثر من مجرد عميل محتمل عشوائي. إنه من المحتمل جدًا أن ينمو عملك. تحتاج فقط إلى جذب انتباههم وتقديم القيمة وإثبات أن عملك أو خدمتك ستعالج نقاط الألم لديهم.
يعد الاستحواذ على العملاء المحتملين حجر الزاوية لاستراتيجية تسويق فعالة بين الشركات ، وسيضمن لك إنشاء خط أنابيب قوي معدل نمو مستقر. ومن الطرق الرائعة لإعداد خط الأنابيب هذا استخدام مزيج من الاستراتيجيات الواردة والصادرة. يمكن أن تساعدك إستراتيجياتك الواردة في بناء مصداقيتك ، مما يؤدي إلى زيادة عدد العملاء المحتملين المؤهلين لك. من ناحية أخرى ، تساعدك الاستراتيجيات الصادرة على التواصل مع العملاء المحتملين على الفور. دعنا الآن نلقي نظرة على استراتيجيات جديدة لاكتساب عملاء B2B في عام 2.
1. أضف البودكاست كاستراتيجية تسويق
محملة بمعلومات ذات مغزى ورش كبير من الترفيه والمحادثات الذكية ، تعد البودكاست جذابة للغاية ووسيلة قيمة لمصمم البودكاست والمستمعين أيضًا. هم طريقة رائعة ل بناء المصداقية والريادة الفكرية في السوق ، وجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين لعملك. لا يعرف معظم المستقلين الإمكانات الهائلة التي تحملها البودكاست. هذا حافز أفضل لإضافة البودكاست إلى استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، حيث أن المنافسة منخفضة. بالإضافة إلى ذلك ، تعد البودكاست ملائمة للمستمعين ، ومتوافقة مع الأجهزة المحمولة ، وتفاعلية بشكل لا يصدق. كل ما تحتاجه لتنمية جمهورك ، وجعل عملك أكثر وضوحًا ، واكتساب عميل محتمل أكثر تأهلاً هو إنشاء حلقات تقدم قيمة.
2. الاعلانات بالشبكات الاجتماعية
تمكّنك وسائل التواصل الاجتماعي من تحسين عملية اكتساب العملاء المحتملين لأنها تتيح لك استخدام نهج أكثر استهدافًا. LinkedIn ، على سبيل المثال ، هو أحد أكثر المنصات الاجتماعية فاعلية لجذب العملاء المحتملين. إنه يوفر للعاملين لحسابهم الخاص والعلامات التجارية منصة موثوقة للمشاركة والتفاعل مع العملاء المحتملين. تتمثل إحدى الطرق الفعالة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين من LinkedIn في إضافة صور مخصصة إلى رسائل B2B الخاصة بك.
مع وجود مليارات المستخدمين النشطين على Facebook و Instagram و Twitter ، تعد إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي طريقة فعالة أخرى لاكتساب العملاء المحتملين. يمكنك توجيه إعلاناتك على هذه المواقع إلى الجمهور ذي الصلة من خلال إعداد الموقع والجنس والاهتمامات والعمر والمزيد. تأكد من إشراك متابعيك وقم بتوسيع نطاق وصولك عن طريق النشر على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك بشكل متكرر. والطريقة الرائعة للقيام بذلك هي الاستثمار في أداة التسويق المناسبة لحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي. SocialPilot ، على سبيل المثال ، هو أداة رائعة لأتمتة حساب Twitter الخاص بك. يأتي مزودًا بمجموعة متنوعة من خيارات الجدولة المرنة التي تمكنك من جدولة ونشر التغريدات التي تشد الانتباه.
3. صقل صفحاتك المقصودة و Call-to-Actions (CTAs)
هل تحتوي صفحاتك المقصودة على عروض متعددة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى مراجعة استراتيجية تحسين معدل التحويل (CRO). كشفت إحدى الدراسات التي أجرتها تجارب التسويق أن وجود العديد من العروض على صفحة واحدة يمكن أن يخفض معدلات التحويل بأكثر من 366 بالمائة. يستلزم تنقيح صفحاتك المقصودة لاكتساب العملاء المحتملين اعتماد أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) ، والتأكد من أن المحتوى الخاص بك يتماشى مع قيمة خدمتك ، مما يجعل نموذج الاشتراك الخاص بك أكثر جاذبية ، ودمج حملة شهادة العملاء. كبار المسئولين الاقتصاديين للاستشارات يمكن أن يساعدك أيضًا في البدء في ممارسات تحسين محركات البحث. كما أنه يستلزم تبسيط عملية البيع الخاصة بك وأتمتتها. قد ترغب أيضًا في مشاهدة مقابلات خبراء المبيعات إذا كنت تريد معرفة المزيد عنها. من خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات ، ستجعل عرضك أكثر جاذبية للزوار وتحسن احتمالات التحويل.
لتقليل الانحرافات ، يجب أن تركز كل صفحة مقصودة على هدف واحد ويجب أن يكون للحث على اتخاذ إجراء رسائل واضحة. هدفك الرئيسي هو تحويل زوار موقعك إلى عملاء متوقعين ، لذا اجعل الصفحات المقصودة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء مقنعة قدر الإمكان. يتطلب اعتماد أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) تدريبًا أساسيًا على تحسين محركات البحث ، ولكن إذا كنت تشعر أن هذا ليس جزءًا من خبرتك ، فيمكنك الدخول في شراكة مع إحدى شركات تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدتك على تحسين صفحاتك المقصودة وتحسين معدلات التحويل الخاصة بك.
4. استفد من مسابقة التسويق
يمكن القول إن إضافة الاختبارات إلى إستراتيجيتك التسويقية هي واحدة من أكثر أساليب التسويق التي يتم التقليل من شأنها. يمكنهم مساعدتك في توسيع قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإشراك جمهورك ، واكتساب عملاء محتملين. يمكنك أيضًا استخدامها لوضع عملائك في شرائح مختلفة من شخصية المشتري. لكن تطوير تسويق اختبار ناجح يتطلب تخطيطًا دقيقًا واستراتيجية مدروسة جيدًا. فيما يلي أربع خطوات يجب اتباعها:
5. سجل وحلل إجراءات زوار موقع الويب الخاص بك
هناك طريقة رائعة لمعرفة سبب عدم قيام زوار موقعك بالتحويل وهي تحليل ما يفعلونه أثناء تواجدهم على موقع الويب الخاص بك. باستخدام أدوات مثل Mouseflow و Hotjar ، يمكنك توثيق جلسات المستخدم وتحديد الأزرار الأكثر نقرًا على موقع الويب الخاص بك عن طريق رسم خرائط الحرارة. من خلال هذه الإستراتيجية ، ستكتشف سبب عدم قيام زوار موقع الويب بالتحويل ، ولماذا لا يقومون بملء النماذج الخاصة بك ، ولماذا يحبون صفحة ويب معينة كثيرًا. يمكنك بعد ذلك إصلاح المشكلة أو تنفيذ ما يعمل على إحدى صفحات الويب الخاصة بك على صفحات أخرى.
In خلاصة
لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات. الإستراتيجية التي تقدم نتائج ممتازة لشخص آخر قد تقع بالكامل على وجهها في عملك. لذا خذ وقتك في إيجاد استراتيجية تناسبك. وبالنظر إلى أن المحتوى هو حجر الزاوية لتوليد عملاء محتملين ناجحين ، يجب أن تفهم عملائك وكيف يتفاعلون مع عملك.
يسعدنا للغاية الإعلان عن تغيير اسم شركتنا إلى CommBox. لا تزال نفس الشركة مع نفس الأشخاص الرائعين! مجرد اسم جديد ومظهر جديد ومستقبل أكثر إشراقًا.قراءة القصة الكاملة