يتذكر أشيش شوبرا ، الشريك المؤسس لشركة BeUnic ، كيف غيّر تركيزه من بيع الأحذية: “عندما كنت أقوم بالسحب ولم أستطع العثور على كعوب بمقاسي ، أخبرت والدتي لماذا لا تبدأ في تصميم أحذية ذات كعب عالٍ للرجال”. لتحويل العلامة التجارية إلى سوق للتجارة الإلكترونية.
تأسست شركة BeUnic في عام 2019 ، وهي مملوكة من قبل Ashish البالغ من العمر 27 عامًا ، وهو رجل غريب الأطوار ومتخصص في الموارد البشرية مع Google ، والذي يقدم الدعم لوالدته وشقيقه في إدارة الأعمال في عطلات نهاية الأسبوع. لكن BeUnic ليست مجرد سوق أخرى للتجارة الإلكترونية. تجلب المنصة رواد الأعمال المثليين في مكان واحد ، مما يجعلها فريدة وشاملة بطبيعتها.
قال تشوبرا: “لمدة عام كنا نصنع الأحذية فقط ، وبصراحة ، قمنا ببيع خمسة أزواج فقط في العام” Indianexpress.com عبر مكالمة. لكن Chopra رأى فرصة لبدء منصة للتجارة الإلكترونية عندما وجد أن الكثير من رواد الأعمال LGBTQ ، الذين ليس لديهم موقع ويب ، إما تلقوا الطلبات من خلال Instagram أو استخدموا دائرتهم الشخصية لبيع المنتجات. وقال: “كل منتج على موقعنا الإلكتروني من صنع رواد أعمال من مجتمع الميم” ، مضيفًا أن إدراج منتجاتهم على “منصتنا يمنحهم رؤية ويمكنهم خدمة العملاء ليس فقط في الهند ولكن في جميع أنحاء العالم”.
تقول شوبرا إن مجموعة قوس قزح الخاصة بهم ، والتي تتكون من أحذية وقمصان وخواتم ، تحظى بشعبية بين المستهلكين من مجتمع الميم. يتم حاليًا عرض ما يقرب من 400 منتج على المنصة.
تعمل BeUnic في Chopra مع حوالي 25 من رواد الأعمال الكوير الذين أدرجوا منتجاتهم على منصة التجارة الإلكترونية. لا تفرض المنصة على بائعيها عمولة أو نسبة مئوية على المنتج المباع. ما تكسبه Chopra هو 20 في المائة من قيمة البيع على كل منتج. تقوم BeUnic بتوصيل المنتجات عبر الهند وأكثر من 10 دول حول العالم.
يقول تشوبرا إنه بدأ BeUnic في وقت كان فيه الكثير من رواد الأعمال المثليين المحليين على وشك إغلاق أعمالهم التجارية بسبب الوباء. “لقد كان وضعًا مفيدًا للطرفين … هؤلاء الأشخاص يستحقون المزيد ومن الواضح أننا بحاجة إلى المساعدة. إنك تقوم بإدراج منتجاتك على موقعنا وهذا يزيد من كتالوج منتجاتنا ويزور المزيد من الأشخاص منصتنا “، يشرح.
الشمولية جزء كبير من السوق ، لكن تشوبرا لا تريد أن تقتصر BeUnic على عملاء LGBTQ +. “إنه قميص ، إنه ليس قميص مثلي الجنس. إنه فقط القميص من صنع رجل أعمال كوير. أريد حقًا أن أخبر الناس أنه يمكن للجميع شراء هذه المنتجات.
وأضاف تشوبرا: “سوقنا ليس فقط لمجتمع LGBTQ ، إنه كل شخص وأي شخص يريد دعم مجتمع المثليين”.
نظرًا لأن BeUnic عبارة عن منصة مدفوعة من مجتمع queer ، فإن Chopra يتأكد من أن كل من يرتبط به هو من المجتمع. على سبيل المثال ، عارضات الأزياء على المنصة من مجتمع LGBTQ والشيء نفسه ينطبق على المصور وفريق وسائل التواصل الاجتماعي.
على الرغم من أن BeUnic لا يزال مغرورًا ، إلا أن Chopra يريد إدارة المنصة بطريقته. قام مؤخرًا بتعيين أول موظفين بدوام كامل ، بما في ذلك ملكة السحب ومصمم أحذية آخر. وتتمثل الخطة في بيع أحذية نسائية ذات كعب عالٍ وأربطة على الصدر وشعر مستعار على المنصة في المستقبل.
لقد شارك في Mr Gay India 2018 وكان الوصيف الأول. Ashish ليس مجرد عارضة أزياء ولكن أيضًا ملكة السحب. المؤدية ، التي تحمل اسم المسرح كومسين هاسينا (ملكة السحب هي رجل يرتدي زي امرأة من أجل الأداء) ، كان يؤدي عروضه على مدار السنوات الأربع أو الخمس الماضية.