بصفتك مالكًا للشركات الصغيرة ، يمكنك عرض هامش الربح الصافي كمكافأتك على إدارة شركة ناجحة. هامش الربح هو المال الذي يمكنك استخدامه للدفع لنفسك أو إعادة الاستثمار لتوسيع شركتك. تعمل العديد من القوى - العملاء والتكاليف والمصاريف - ضد تراكم أرباحك ، لذلك عليك التركيز على التكتيكات والاستراتيجيات للحفاظ على هامش الربح وزيادة.
هامش الربح المحدد
إجمالي إيراداتك أو مبيعاتك ناقص تكلفة السلع المباعة يعطي هامش ربحك الإجمالي. من أصل إجمالي أرباحك يتم دفع مصاريف إدارة عملك ، مثل الإيجار والرواتب. المبلغ المتبقي بعد دفع المصروفات سيكون هو هامش ربحك الصافي. يمكنك حساب إجمالي الربح وهوامش الربح الصافي كنسب مئوية لمعرفة ما إذا كانت هذه الهوامش تتحسن أم تتقلص. على سبيل المثال ، إذا كانت مبيعاتك للسنة 1 مليون دولار وكان صافي الربح هو 150000 دولار ، يكون هامش الربح الصافي الخاص بك 15٪. إذا تمكنت من زيادة هذا الهامش بنسبة 1 في المائة ، فإن أرباحك سترتفع بمقدار 10000 دولار.
تحليل العملاء الخاصة بك
وقد أظهرت دراسة صدرت عام 2008 من قبل مستشاري الأعمال Deloitte أن 20 في المائة من قاعدة عملاء الشركة تنتج معظم الأرباح. يجب أن يسمح لك تصنيف أنواع العملاء الذين يخدمهم نشاطك التجاري بتحديد العملاء في هذه المجموعة الأكثر ربحية. التركيز على تقديم الخدمات أو المنتجات التي يشتريها هؤلاء العملاء. يمكنك حتى أن تقرر إزالة تلك المنتجات التي يميل زبائنك غير المربحين إلى شرائها. بصفتك شركة صغيرة ، لا تحتاج إلى أن تكون قادرًا على تلبية رغبات كل احتمال يمر عبر الباب.
تحليل تصنيف المنتج الخاص بك
مع اختيار المنتجات التي تبيعها ، لديك عدة طرق لزيادة هامش الربح الخاص بك. يمكنك ضبط الأسعار صعودًا لزيادة هامش الربح الإجمالي ، أو قد ترغب في خفض بعض الأسعار لزيادة حجم المبيعات وصافي الأرباح. قد تتمكن من التخلص من بعض المنتجات للتركيز على تلك المنتجات التي تباع بشكل جيد ومربحة ، أو قد ترغب في إضافة بعض المنتجات لزيادة فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي. لا تدع مجموعة المنتجات الخاصة بك تحصل على تالفة. إضافة منتجات جديدة والتخلص من تلك التي لم تعد مربحة الربح.
قطع تلك النفقات
ومع نمو الأعمال التجارية ، من الممكن أن تنمو المصروفات بشكل أسرع من الأرباح الإجمالية للمبيعات ، مما يؤدي إلى خفض هامش الربح الصافي. الجانب الأكثر متعة في إدارة أعمالك الخاصة ينطوي على إرضاء العملاء وزيادة أرقام المبيعات. من خلال البحث عن النفقات لمعرفة النفقات التي يمكن إجراء تخفيضات عليها ، يبدو الأمر أشبه بالعمل الشاق ، ولكن من الضروري إذا كنت ترغب في زيادة هامش الربح الصافي. يمكنك فهم نفقاتك بشكل أفضل إذا قمت بحساب ما هو الجزء من الزيادة في هامش الربح الإجمالي الخاص بك ينتهي بهامش الربح الصافي.