diff --git "a/PL9fwy3NUQKwb5JJKeBX9QHGYLiyPfnDQN/wUPSydnFXzs.srt" "b/PL9fwy3NUQKwb5JJKeBX9QHGYLiyPfnDQN/wUPSydnFXzs.srt"
new file mode 100644--- /dev/null
+++ "b/PL9fwy3NUQKwb5JJKeBX9QHGYLiyPfnDQN/wUPSydnFXzs.srt"
@@ -0,0 +1,4615 @@
+1
+00:00:03,560 --> 00:00:08,200
+بسم الله الرحمن الرحيم احنا إن شاء الله اليوم رح 
+
+2
+00:00:08,200 --> 00:00:12,340
+نقدر نعمل الـ business plan للشركة بتاعتنا اللي راح 
+
+3
+00:00:12,340 --> 00:00:15,580
+ننشئها إن شاء الله اللي هي ES Gaza
+
+4
+00:00:19,670 --> 00:00:23,550
+طبعا رح نحكي عن الـ introduction رح نحكي عن الفرص
+
+5
+00:00:23,550 --> 00:00:28,090
+والتحديات اللي راح نواجهها و رح نحكي كمان عن
+
+6
+00:00:28,090 --> 00:00:32,190
+الخدمات والمنتجات اللي راح نقدمها إن شاء الله و
+
+7
+00:00:32,190 --> 00:00:36,390
+رح نحكي عن الـ marketing و الـ business requirements
+
+8
+00:00:36,390 --> 00:00:43,130
+و الـ organization تكويننا .. تكويننا .. تكويننا احنا
+
+9
+00:00:43,130 --> 00:00:46,830
+سمينا الشركة بتاعتنا ES Gaza بالنسبة لإنها
+
+10
+00:00:46,830 --> 00:00:48,950
+electrical system for Gaza
+
+11
+00:00:52,290 --> 00:00:55,710
+طبعا المجال اللي تبعنا هو تركيب أنظمة كهربائية
+
+12
+00:00:55,710 --> 00:01:01,250
+بجميع أنواعها لقطاع غزة واحنا اختارنا هذا المجال
+
+13
+00:01:01,250 --> 00:01:04,230
+بالنسبة للمعرفة اللي اكتسبناها خلال هالخمس سنين و
+
+14
+00:01:04,230 --> 00:01:07,790
+التدريبات اللي أطلقت علينا، التدريبات العملية و
+
+15
+00:01:07,790 --> 00:01:12,050
+العلمية اللي خلتنا نروح لهذا المجال
+
+16
+00:01:18,130 --> 00:01:21,570
+طبعا التحديات اللي راح نواجهها هي الـ high initial
+
+17
+00:01:21,570 --> 00:01:27,670
+cost فعليا احنا ذهبنا لمجال إيش أنه ننشأ صفحة
+
+18
+00:01:27,670 --> 00:01:31,890
+إلكترونية من خلالها يتم طلب المنتجات والخدمات 
+
+19
+00:01:31,890 --> 00:01:36,090
+الكهربائية بعدها احنا بنقدر نوسع مجالنا ونفتح
+
+20
+00:01:36,090 --> 00:01:42,610
+شركة كمعرض نشتغل عليه طبعا في  احنا أكيد في
+
+21
+00:01:42,610 --> 00:01:45,950
+السوق في منافسة قوية فبالتالي احنا راح نواجه 
+
+22
+00:01:45,950 --> 00:01:46,270
+منتجات
+
+23
+00:01:49,960 --> 00:01:54,080
+وفي منتجات مشابهة لمنتجات عالمية غالية احنا راح
+
+24
+00:01:54,080 --> 00:02:00,660
+نقدمها بسعر أقل وبجودة أفضل إن شاء الله طبعا الـ
+
+25
+00:02:00,660 --> 00:02:05,160
+services اللي راح نقدمها اللي هي واحد HMI هو الـ
+
+26
+00:02:05,160 --> 00:02:08,300
+escada system طبعا هذا الـ escada system أنه يتحكم
+
+27
+00:02:08,300 --> 00:02:12,920
+في المصنع من خلال شاشة ممكن الإنسان إيش يتحكم من
+
+28
+00:02:12,920 --> 00:02:19,350
+خلالها أو ممكن كمان من خلال شاشة الحاسوب يتحكم
+
+29
+00:02:19,350 --> 00:02:22,390
+في المصنع تبعي هذا الـ system ممكن احنا نقدمه
+
+30
+00:02:22,390 --> 00:02:27,310
+للشركات والمنازل
+
+31
+00:02:27,310 --> 00:02:33,650
+الـ smart house الـ smart house احنا عملنا مشروع من
+
+32
+00:02:33,650 --> 00:02:37,810
+خلال الهاتف أنه أنا أتحكم بالمنزل تبعي
+
+33
+00:02:51,850 --> 00:02:56,090
+طبعا في منتج راح ننافس فيه الشركات هو الـ smart
+
+34
+00:02:56,090 --> 00:03:02,850
+plug وهو عبارة عن switch أو  please أنا ممكن أشغل 
+
+35
+00:03:02,850 --> 00:03:08,370
+عليه الأجهزة الكهربائية من خلال الهاتف، يعني ذلك 
+
+36
+00:03:08,370 --> 00:03:12,590
+أنا بأشّبك جهاز كهربائي في الـ socket هذا وأتحكم فيه
+
+37
+00:03:12,590 --> 00:03:17,770
+من خلال الهاتف، هذا طبعا فكرة قوية وفكرة أنه أنا 
+
+38
+00:03:17,770 --> 00:03:23,170
+أنقل الـ البيوت لنقلة نوعية من التطور والمجالات
+
+39
+00:03:23,170 --> 00:03:29,110
+هذه، طب كيف بغى بس كيف هتشغل؟ كيف هتشغل؟
+
+40
+00:03:33,770 --> 00:03:39,130
+أنا نقول شبك علامة أو تلفزيون أو أي حاجة هلّجيت أي
+
+41
+00:03:39,130 --> 00:03:42,950
+لابتوب مشبوك على كهربا أنا ممكن أتحكم في الـ breeze
+
+42
+00:03:42,950 --> 00:03:45,790
+هذا يفصل الكهربا عن اللابتوب بيصير زي كيف؟ زي
+
+43
+00:03:45,790 --> 00:03:51,170
+switch أو smart plug و
+
+44
+00:03:51,170 --> 00:03:54,190
+ال
+
+45
+00:03:54,190 --> 00:03:59,620
+الـ BV solar system، أركب أنظمة خلايا شمسية من خلال
+
+46
+00:03:59,620 --> 00:04:03,240
+العلم اللي اكتسبناه والتجارب العلمية والعملية،
+
+47
+00:04:03,240 --> 00:04:08,860
+فممكن أركّبه بكل سهولة للشركات، للمصانع، لأي مؤسسة
+
+48
+00:04:08,860 --> 00:04:12,200
+طبعا
+
+49
+00:04:12,200 --> 00:04:16,240
+الـ market plan اللي راح يقدمه صديقي أحمد 
+
+50
+00:04:25,320 --> 00:04:28,700
+هي هم الـ house owners يعني ملاك البيوت والشركات
+
+51
+00:04:28,700 --> 00:04:34,960
+والمصانع وفي غيرهم يعني كصيدليات كجمعيات كمحلات
+
+52
+00:04:34,960 --> 00:04:39,720
+كذا فاحنا مستهدفين هدول بشكل أساسي اللي هم مين
+
+53
+00:04:39,720 --> 00:04:43,600
+اللي احنا حددناه طيب قرينا في عندنا market
+
+54
+00:04:43,600 --> 00:04:46,300
+analysis في الـ competition اللي هم المنافسين في
+
+55
+00:04:46,300 --> 00:04:48,860
+أنواع المنافسين في دائرة الـ competition اللي هي
+
+56
+00:04:48,860 --> 00:04:52,860
+الناس اللي يعني المنافسين اللي موجودين في غزة و
+
+57
+00:04:52,860 --> 00:04:53,700
+احنا حللنا هنا
+
+58
+00:05:01,140 --> 00:05:05,560
+الدار المنافسين فـ هذا المجال ممكن يساعدنا في ..
+
+59
+00:05:05,560 --> 00:05:09,200
+في تطور شركتنا لنكون يعني جزء منافس لهم عن طريق
+
+60
+00:05:09,200 --> 00:05:14,380
+تحسين بعض الشغلات كالـ quality، كسرعة التنفيذ، يعني
+
+61
+00:05:14,380 --> 00:05:18,820
+.. أنا ممكن الاسم مهجّلي لكن ممكن نظبّط السعر كمان
+
+62
+00:05:20,290 --> 00:05:22,970
+فيه عندنا الـ indirect competition اللي هم .. اللي
+
+63
+00:05:22,970 --> 00:05:26,150
+مش منافسينهم المباشرين اللي هم الـ الـ الشركات
+
+64
+00:05:26,150 --> 00:05:29,610
+العالمية ممكن نحكي زي dblink زي الـ الـ بيزود
+
+65
+00:05:29,610 --> 00:05:31,810
+الـ BNC و الـ CNC providers
+
+66
+00:05:38,870 --> 00:05:41,170
+الـ strategy اللي احنا اتبعناها في الـ market أو 
+
+67
+00:05:41,170 --> 00:05:43,810
+اللي عادي نحكي عن الـ process strategy احنا هو
+
+68
+00:05:43,810 --> 00:05:47,570
+الحاجة في عندنا نبدأ بسعر قليل وبعدين نطلع لسعر
+
+69
+00:05:47,570 --> 00:05:53,230
+ثابت فهذا جزء من السعر أنه خطط السعر أنه يكون ..
+
+70
+00:05:53,230 --> 00:05:55,650
+لبس البيئة أكمل واحدة لإنه في أول أول ناس ممكن
+
+71
+00:05:55,650 --> 00:05:58,170
+يكون عندهم خوف في التركيب مثلا .. مثلا
+
+72
+00:06:00,990 --> 00:06:04,770
+أو كذا فانحنا نبدأ بسعر قليل شوية مغري بحيث أنه
+
+73
+00:06:04,770 --> 00:06:07,770
+نقدر نقاش النفذة، مع هذا التنفيذ ممكن يساعدنا في
+
+74
+00:06:07,770 --> 00:06:09,990
+عملية الـ marketing، يعني هذا جزء من الـ marketing
+
+75
+00:06:09,990 --> 00:06:15,530
+اللي احنا جللناه من هو جزء من الـ marketing إيش
+
+76
+00:06:15,530 --> 00:06:18,230
+هنستخدم؟ أدوات في الترويج طبعا هنستخدم الـ social
+
+77
+00:06:18,230 --> 00:06:21,930
+media، قروض ومعارض، هدول بشكل أساسي
+
+78
+00:06:26,510 --> 00:06:31,410
+كيف عملية البيع؟ ممكن نحكي أنه عن طريق الموقع زي
+
+79
+00:06:31,410 --> 00:06:35,170
+ما زميل محمود أنه احنا عملنا موقع إلكتروني، هذا
+
+80
+00:06:35,170 --> 00:06:38,410
+في البداية في حال عدم توفر الـ التمويل المناسب،
+
+81
+00:06:38,410 --> 00:06:41,450
+احنا نسعى لبناء شركة، لكن في صعب الناس لأن 
+
+82
+00:06:41,450 --> 00:06:45,130
+هذا الشركة مكلفة شوية، تمام؟ فاحنا كان عندنا خياران وما نجّرش، نبدأ منها عشان نعمل موقع، في
+
+83
+00:06:45,130 --> 00:06:47,690
+البداية، أنه احنا نعمل موقع نمشي حالنا فيه لإن ما
+
+84
+00:06:47,690 --> 00:06:50,710
+نقدرش نصل للتمويل المناسب، لإن هذا الشغل عشان
+
+85
+00:06:50,710 --> 00:06:53,410
+ما نقدرش نفتح الشركة فاحنا عاملنا جهة الـ website اللي 
+
+86
+00:06:56,400 --> 00:07:00,020
+هو برضه هيكون له دور بعد بعد حتى الـ hot share
+
+87
+00:07:00,020 --> 00:07:02,200
+من الشركة اللي هو عندها تفكير طلب المنتجات أو 
+
+88
+00:07:02,200 --> 00:07:05,420
+الخدمات اللي بدك تجيها عن طريق الموقع أو عن طريق 
+
+89
+00:07:05,420 --> 00:07:09,180
+أن احنا نزور نوزع على المحل ��حلات أو المراكز
+
+90
+00:07:09,180 --> 00:07:13,660
+معينة مثلا زي شمس النهار أو التكوات وكذا أو عن 
+
+91
+00:07:13,660 --> 00:07:17,760
+طريق الاتصال بالشركة
+
+92
+00:07:17,760 --> 00:07:22,400
+وطلبت الشركة هنا الـ marketing expenses اللي هي
+
+93
+00:07:22,400 --> 00:07:28,080
+المصاريف بتاعتنا من advertising، من كذا، عملنا 
+
+94
+00:07:28,080 --> 00:07:35,780
+دراسة كاملة، فـ تعرف equipment and devices
+
+96
+00:07:35,780 --> 00:07:40,080
+هتبقى الـ edges و الـ والمعدات اللي احنا لازم
+
+97
+00:07:40,080 --> 00:07:42,400
+نشتريها قبل ما نبدأ الشغل، يعني اللي هتساعدنا في
+
+98
+00:07:42,400 --> 00:07:45,400
+الشغل، هتساعدنا في التركيب، هتساعدنا في الـ فانا 
+
+99
+00:07:45,400 --> 00:07:50,040
+بدنا شانة فـ بدنا laptop، بدنا tools بقى، يعني
+
+100
+00:07:50,040 --> 00:07:52,140
+شانات عدة
+
+101
+00:07:55,790 --> 00:08:02,210
+زي هدول start up operation cost عشان أول سنة اشـ 
+
+102
+00:08:02,210 --> 00:08:04,990
+يعني ممكن نحكي احنا هذه كل هي تبنيها تقريبا أول
+
+103
+00:08:04,990 --> 00:08:08,150
+سنة هينزلنا في الشغل، يعني هذه المصاريف هتكون هي
+
+104
+00:08:08,150 --> 00:08:10,490
+الـ الـ operation cost، start up operation cost،
+
+105
+00:08:10,490 --> 00:08:14,950
+خلال أول سنة احنا هذا حسبناها، اللي هي براغي،
+
+106
+00:08:14,950 --> 00:08:18,670
+أسلاك أو كذا، احنا مش هنشتريها كاملة في أول سنة،
+
+107
+00:08:18,670 --> 00:08:20,910
+احنا هنشتري جزء منها وجزء من نفسنا خلال السنة،
+
+108
+00:08:20,910 --> 00:08:25,270
+يعني احنا نفسنا بتجربة نبقاش في الـ auto يعني أنا .. 
+
+109
+00:08:25,270 --> 00:08:29,830
+بدنا احنا موظفين بس هيكون عندنا secretary،
+
+110
+00:08:30,290 --> 00:08:36,890
+accounting و manager و و leader .. manager مدير
+
+111
+00:08:36,890 --> 00:08:41,310
+ومحمد شان، هاي المخطط التنفيذي للشركة، في البداية
+
+112
+00:08:41,310 --> 00:08:46,110
+هنعمل مدير، هيكون فيه محاسب، هيكون فيه secretary،
+
+113
+00:08:46,610 --> 00:08:49,990
+مهندس و technician الـ engineer ممكن يكون هو نفسه
+
+114
+00:08:49,990 --> 00:08:52,750
+الـ manager، مافيش مشاركة يعني، الـ technician هدول 
+
+115
+00:08:54,650 --> 00:08:57,810
+الأساسية كتير لأن هذا المخطط الأساسي لـ ولادة الشركة
+
+116
+00:08:57,810 --> 00:09:01,350
+فاحنا بنبدأ بشركة صغيرة وبعدها نتوسع ونزود
+
+117
+00:09:01,350 --> 00:09:05,930
+المخطط Financial
+
+118
+00:09:05,930 --> 00:09:08,770
+أبدأ هنهي الـ cash flow بعد ما عملنا دراسات كاملة
+
+119
+00:09:08,770 --> 00:09:13,190
+آه دي كانت الـ cash flow والـ cash sales والمكاسب
+
+120
+00:09:13,190 --> 00:09:15,710
+احنا اللي أول ممكن نكون عندنا بالثالث بعدها الـ 
+
+121
+00:09:15,710 --> 00:09:18,890
+cash بتطلع للموتر احنا بتحسن الـ cash كل العقد اللي
+
+122
+00:09:18,890 --> 00:09:20,810
+علينا هيصير الـ cash أحسن من الـ .. 
+
+123
+00:09:23,740 --> 00:09:28,520
+عادي كمان نفس الموضوع income statement هيك برضه in 
+
+124
+00:09:28,520 --> 00:09:33,380
+cash cash sales و future sales و total sales و
+
+125
+00:09:33,380 --> 00:09:38,780
+حاطينها في التقرير خلصنا
+
+126
+00:09:38,780 --> 00:09:42,700
+شكرا بسم الله الرحمن الرحيم الصلاة والسلام عليكم
+
+127
+00:09:42,700 --> 00:09:45,680
+ورحمة الله وبركاته للصالحين الـ احنا الـ project
+
+128
+00:09:45,680 --> 00:09:50,740
+تبعنا والـ الـ title تبعه Gaza Electronic Store،
+
+129
+00:09:50,740 --> 00:09:55,020
+اشتغلنا ما يندرج تحت الـ الـ store هذا، جينا نشوف
+
+130
+00:09:55,020 --> 00:09:59,180
+إن شاء الله، أول شيء كـ outline ان الـ production عن 
+
+131
+00:09:59,180 --> 00:10:03,240
+طبيعة الـ project، الـ main idea of the project، الـ
+
+132
+00:10:03,240 --> 00:10:05,640
+market analysis، الـ competition، الـ goals and
+
+133
+00:10:05,640 --> 00:10:10,800
+objectives، promotions and marketing expenses وكل 
+
+134
+00:10:10,800 --> 00:10:14,700
+ما يتعلق بهذه الشغلات، بالبداية أنه يعني نفسنا 
+
+135
+00:10:14,700 --> 00:10:19,900
+احنا ماشين في اتجاه في مجتمع يعني خلاني أقول كلّه
+
+136
+00:10:19,900 --> 00:10:22,680
+ق��دها ينتجوا لـ internet of things تمام؟ فكان
+
+137
+00:10:22,680 --> 00:10:27,280
+يواجهنا أنه نشتغل الـ الـ online store لنخّلّص
+
+138
+00:10:27,280 --> 00:10:31,900
+الامور التوزيع والبيع والشراء بتكون أسهل بالـ 
+
+139
+00:10:31,900 --> 00:10:35,580
+بالانفتاح اللي اللي شايفينه بشكل كبير جدا على
+
+140
+00:10:35,580 --> 00:10:39,100
+مواقع التواصل الاجتماعي، مختلف الأسماء أو الأنواع تمام 
+
+141
+00:10:40,470 --> 00:10:44,310
+فأخترحنا أو اشتغلنا أنه على الـ project هذا
+
+142
+00:10:44,310 --> 00:10:50,130
+بحيث أنه احنا نطلع بحاجة مثالية جدا لكل الناس اللي
+
+143
+00:10:50,130 --> 00:10:55,650
+بتعمل الـ heads على موقع التواصل الاجتماعي الـ main
+
+144
+00:10:55,650 --> 00:11:00,450
+idea of the project زي ما قلنا اللي هو احنا نزيد
+
+145
+00:11:00,450 --> 00:11:03,530
+نشاطات البيع و الشراء عن طريق الـ الـ الـ
+
+146
+00:11:03,530 --> 00:11:06,890
+internet بحيث أنه أنا أكون عنده interface أدخل
+
+147
+00:11:06,890 --> 00:11:10,470
+عليه أطلب للـ للسلاح اللي احنا .. اللي ممكن احنا
+
+148
+00:11:10,470 --> 00:11:14,210
+أصلًا عارضينها تمام و موفرينها في الـ الـ stores
+
+149
+00:11:14,210 --> 00:11:19,410
+تبعونا أو عند موزعينا و ممكن هو يطلبها تمام و في
+
+150
+00:11:19,410 --> 00:11:22,450
+أقرب وقت قياسي ممكن نوفر له يعني تمام؟
+
+151
+00:11:24,760 --> 00:11:28,380
+كمان ممكن اللي هو زي ما قلنا احنا عملية البيع
+
+152
+00:11:28,380 --> 00:11:33,900
+و الشراء تكون .. تسهل عملية بيع و شراء للـ الـ
+
+153
+00:11:33,900 --> 00:11:38,600
+products و من ناحية تقديم الخدمات أو من ناحية
+
+154
+00:11:38,600 --> 00:11:43,080
+توصيل الخدمة نفسها تمام؟ طبعًا هي أولى اللي هتكون
+
+155
+00:11:43,080 --> 00:11:48,640
+delivering تمام؟ طبعًا عندنا wide range of products
+
+156
+00:11:54,280 --> 00:11:59,520
+تمام أن احنا .. يعني الـ الـ electronics الـ
+
+157
+00:11:59,520 --> 00:12:00,340
+online store
+
+158
+00:12:03,430 --> 00:12:06,150
+الـ electrical engineering لأ، عندنا كمان products
+
+159
+00:12:06,150 --> 00:12:10,310
+ثانية زي clothes زي accessories زي أي شغل ثاني
+
+160
+00:12:10,310 --> 00:12:13,390
+ممكن نوفرها أي store بالإضافة إلى اللي هي الـ
+
+161
+00:12:13,390 --> 00:12:17,510
+electronic devices اللي احنا برضه يعني related مع
+
+162
+00:12:17,510 --> 00:12:21,890
+مجالنا بشكل كبير، تمام؟ طبعًا موفر الـ store هذي
+
+163
+00:12:21,890 --> 00:12:24,470
+بتكون locally و الإبداع بتكون locally، مش ممكن
+
+164
+00:12:24,470 --> 00:12:27,230
+احنا نعرض شغل غير تكون هنا موجودة، حيث أن احنا
+
+165
+00:12:27,230 --> 00:12:31,300
+نوفرها للسـchool لما .. وقت ما يشوفها بأفضل وقت ممكن
+
+166
+00:12:31,300 --> 00:12:35,200
+أو بأقرب وقت ممكن و بالسرعة من طلبك؟ الخطر اللي
+
+167
+00:12:35,200 --> 00:12:38,480
+أتى في المشروع هو أنه في فترة الأخيرة لاحظنا
+
+168
+00:12:38,480 --> 00:12:41,820
+على الـ facebook بشكل عام في عندك groups كثير بيع و
+
+169
+00:12:41,820 --> 00:12:45,740
+شرع صارت ممتشرة كثير و بس في الوقت في كتير بياعوا
+
+170
+00:12:45,740 --> 00:12:50,780
+محلات سعرية أرضية محلات كل بضاعتهم على أسعار فقط بس
+
+171
+00:12:50,780 --> 00:12:54,890
+طبعًا فيش بيعبس بتعرف السعر يجب أنك تروح المحل في
+
+172
+00:12:54,890 --> 00:12:57,810
+الآخر أما على الفيسبوك انتشر كثير و بشكل عاوز الـ
+
+173
+00:12:57,810 --> 00:13:02,030
+social media groups يبقى واحد يبيع حاجة و فعلًا
+
+174
+00:13:02,030 --> 00:13:06,030
+يصير فيها عملية بيع و شراء فاحنا من المبدأ هذا احنا
+
+175
+00:13:06,030 --> 00:13:11,870
+اتجهنا إلى دعم المحل الكامل online بضايع متعددة و
+
+176
+00:13:11,870 --> 00:13:12,870
+مع الـ delivery طبعًا
+
+177
+00:13:21,340 --> 00:13:24,120
+الـ competition راح الواجهة كما قلنا اللي هو shows
+
+178
+00:13:24,120 --> 00:13:27,300
+in media لأن هو هذا تقريبًا الـ competition الوحيد
+
+179
+00:13:27,300 --> 00:13:33,460
+الموجود حاليًا يعني في غزة بشكل عام يعني و حسب
+
+180
+00:13:33,460 --> 00:13:36,940
+ما احنا شايفين يعني من الحركة الموجودة أنه بيكون
+
+181
+00:13:36,940 --> 00:13:40,560
+مشروع ناجح و targeting the weak competition بيعتبر
+
+182
+00:13:40,560 --> 00:13:43,800
+يعني في الآخر يعني مش .. ما فيش competition قوي
+
+183
+00:13:43,800 --> 00:13:45,280
+بشكل عام في المجال هذا يعني
+
+184
+00:13:49,150 --> 00:13:53,010
+طيب الـ goals objectives, the main objectives to
+
+185
+00:13:53,010 --> 00:13:55,690
+give and sell innovative quality projects طبعًا كل
+
+186
+00:13:55,690 --> 00:13:59,890
+البضائع رح تبقى quality مش يعني جودة عالية مش أي
+
+187
+00:13:59,890 --> 00:14:05,850
+كلام يعني و طبعًا الـ hosting زي ما قال اسميلنا
+
+188
+00:14:05,850 --> 00:14:09,790
+hosting لمن كل واحد صاحب محل يعمل hosting على الـ
+
+189
+00:14:09,790 --> 00:14:13,130
+work طبعًا البضائع تكون نفسها يعني و الشرط تبقى
+
+190
+00:14:13,130 --> 00:14:16,130
+عندنا في الـ warehouses احنا اشتريناها و مخزنيناها
+
+191
+00:14:16,130 --> 00:14:16,290
+عندنا
+
+192
+00:14:21,080 --> 00:14:24,340
+شكرًا طبعًا عندنا نظام الـ promotions اللي راح
+
+193
+00:14:24,340 --> 00:14:28,140
+نعتمدها advertisement على الـ social media,
+
+194
+00:14:28,520 --> 00:14:33,680
+billboards, banners ترويج للـ للـ store كفكرة
+
+195
+00:14:33,680 --> 00:14:38,740
+جديدة يعني طبعًا ده ترويج في الآخر يعني FM radio
+
+196
+00:14:38,740 --> 00:14:42,300
+طبعًا منتشر كثير في غزة و بشكل عام يعني كل الناس
+
+197
+00:14:42,300 --> 00:14:48,680
+تسمعها وسيلة كويسة بالنسبالي الـ financial ..هنحكي
+
+198
+00:14:48,680 --> 00:14:51,360
+عن الـ market expenses المتوقع على المشروع اللي
+
+199
+00:14:51,360 --> 00:14:58,080
+بدنا نبدأه، هنا عندك الـ طبعًا الـ yearly, annual,
+
+200
+00:14:58,720 --> 00:15:02,180
+cost, الـ الـ الـ employees الموظفين عندك
+
+201
+00:15:02,180 --> 00:15:08,280
+ثمانية، تمام الموظفين، مدير قسم للمال توصيله و
+
+202
+00:15:08,280 --> 00:15:09,120
+shipping و delivery
+
+203
+00:15:23,180 --> 00:15:30,520
+هي تكاليف نبني هنا و الـ advertisement هنا
+
+204
+00:15:30,520 --> 00:15:36,420
+التكاليف التأسيسية للمشروع تنتسب لعينة fixed و
+
+205
+00:15:36,420 --> 00:15:40,680
+running cost عندك
+
+206
+00:15:40,680 --> 00:15:45,160
+الـ running cost طبعًا على مدار الـ annual أو السنة
+
+207
+00:15:45,160 --> 00:15:49,540
+فيه هنا running cost، هذه fixed بس فقط في السنوي،
+
+208
+00:15:49,540 --> 00:15:50,040
+هذه شغلية
+
+209
+00:15:53,640 --> 00:16:01,940
+الحسابات عندك مين هي 34000 هنا
+
+210
+00:16:01,940 --> 00:16:07,500
+الـ projected sales المتوقع من المشروع زي ما جال زي
+
+211
+00:16:07,500 --> 00:16:10,220
+ما قلت لي أنه هيكون احنا هيكون الـ all kind of
+
+212
+00:16:10,220 --> 00:16:15,340
+product من الـ clothes لأكسسوارات لـ home tools فهيكون
+
+213
+00:16:15,340 --> 00:16:21,280
+نسبة كبيرة من الملابس و الأمور المتشرة بزيادة 11% الـ
+
+214
+00:16:21,280 --> 00:16:25,540
+electronic أساور جوالات و الـ home tools شيل بقى
+
+215
+00:16:25,540 --> 00:16:32,760
+6% و هنا بالنسبة للأن هو الـ sales volume هنا
+
+216
+00:16:32,760 --> 00:16:38,340
+لو بدنا نحسب الـ income و الـ sales في المشروع فاللي
+
+217
+00:16:38,340 --> 00:16:45,660
+predicted total sales لقد المشروع جوي فهيكون متوقع
+
+218
+00:16:45,660 --> 00:16:48,240
+300 ألف بشكل عام للـ sales
+
+219
+00:17:02,320 --> 00:17:10,440
+فـ الـ net profit بيطلع ستة و سبعين ألف دولار هذا
+
+220
+00:17:10,440 --> 00:17:16,140
+الـ second year، هذا كان الـ first year، في الملخص
+
+221
+00:17:16,140 --> 00:17:20,420
+نفكر أن الـ الـ literate store هي عبارة عن فكرة
+
+222
+00:17:20,420 --> 00:17:23,940
+جديدة في غزة، فهي طول من يد
+
+223
+00:17:33,350 --> 00:17:38,710
+بسم الله الرحمن الرحيم اسمي محمد مهر الحناوي طالب
+
+224
+00:17:38,710 --> 00:17:44,370
+سنة خامسة هندسة كهربائية الموضوع الـ presentation
+
+225
+00:17:44,370 --> 00:17:50,210
+شركتنا بتحكي هو عبارة عن مشروع متخصص لتقديم الحلول
+
+226
+00:17:50,210 --> 00:17:54,150
+المتميزة في مجال الطاقة الشمسية اخترنا اسم لشركتنا
+
+227
+00:17:54,150 --> 00:17:59,070
+عبارة ��ن Sunlight هذا الاسم يدل أو يعبر عن ما
+
+228
+00:17:59,070 --> 00:18:03,050
+تضمنه الشركة فريق العمل طبعًا مكون من 4 مهندسين
+
+229
+00:18:03,050 --> 00:18:07,270
+محمد الحناوي و محمد ناصر و نمر الجربة و يوسف الممنوع
+
+230
+00:18:08,180 --> 00:18:11,580
+راح نحكي إن شاء الله وصف عن فكرة المشروع و راح
+
+231
+00:18:11,580 --> 00:18:15,200
+نتناول أيضًا الدراسة التسويقية للمشروع و الدراسة
+
+232
+00:18:15,200 --> 00:18:20,980
+التمويلية و التكلفة للمشروع في وصفنا لفكرة المشروع
+
+233
+00:18:20,980 --> 00:18:24,300
+راح نحكي عن المشكلة التي دعت الحاجة إلى هذه الفكرة
+
+234
+00:18:24,300 --> 00:18:29,200
+و راح نحكي أيضًا عن الحل اللي بدي وجود هذا المشروع
+
+235
+00:18:29,200 --> 00:18:33,580
+للمجتمع و راح نتناول أيضًا في الوصف عبارة عن وصف
+
+236
+00:18:33,580 --> 00:18:37,040
+المشروع طبيعة عمله و راح نحكي أيضًا عن نموذج العمل
+
+237
+00:18:38,370 --> 00:18:39,150
+و فريق العمل
+
+238
+00:18:43,700 --> 00:18:48,220
+طبعًا المشكلة اللي دعت الحاجة لهذا المشروع العجز
+
+239
+00:18:48,220 --> 00:18:52,400
+الكبير و الواضح في كمية الكهرباء و أيضًا عدم انتظام
+
+240
+00:18:52,400 --> 00:18:55,800
+ساعات الكهرباء بسبب الظروف اللي احنا عايشينها و
+
+241
+00:18:55,800 --> 00:18:59,240
+الأوضاع الاقتصادية و السياسية و أيضًا بسبب الارتفاع
+
+242
+00:18:59,240 --> 00:19:03,900
+في أسعار الكهرباء و سعر الكهرباء نفسه و أيضًا بسبب
+
+243
+00:19:03,900 --> 00:19:08,220
+الحاجة لهذا المشروع حاجة الناس لمصدر بديل للطاقة
+
+244
+00:19:08,220 --> 00:19:15,860
+طبعًا كان الحل لهذا الحل مشروعنا أنه نوجد مصدر بديل
+
+245
+00:19:15,860 --> 00:19:19,420
+للطاقة الكهربائية باستخدام نظام الطاقة الشمسية وذلك
+
+246
+00:19:19,420 --> 00:19:24,620
+باستخدام نظام الخلايا الشمسية واص في المشروع نقوم
+
+247
+00:19:24,620 --> 00:19:27,660
+.. قبيعة عملنا في المشروع نقوم بتزويد المنشآت
+
+248
+00:19:27,660 --> 00:19:31,800
+السكنية و الصناعية و التعليمية بمصدر بديل للطاقة
+
+249
+00:19:31,800 --> 00:19:35,620
+الكهربائية باستخدام نظام الخلايا الشمسية و أيضًا بيقوم
+
+250
+00:19:35,620 --> 00:19:38,540
+بالإشراف على المشروع من قبل المهندسين اللي عندنا
+
+251
+00:19:38,540 --> 00:19:42,100
+في الشركة من بداية المشروع حتى نهايته و أيضًا نقوم
+
+252
+00:19:42,100 --> 00:19:45,360
+بصيانة الأنظمة الشمسية القائمة و تقديم الحلول
+
+253
+00:19:45,360 --> 00:19:49,660
+و الاستشارات الهندسية في هذا المجال و أيضًا نقوم
+
+254
+00:19:49,660 --> 00:19:53,720
+بفحوصات دورية لمراقبة و تقييم أداء المنشأة التي
+
+255
+00:19:53,720 --> 00:19:59,800
+نقوم بتطبيقها نموذج العمل الزبائن المتوقع يقبلون
+
+256
+00:19:59,800 --> 00:20:03,720
+لهذا المنشأة لهذا المشروع هم أصحاب المنشآت
+
+257
+00:20:03,720 --> 00:20:09,720
+السكنية فوق الدخل المتوسط نظرًا لارتفاع تركيب هذا
+
+258
+00:20:09,720 --> 00:20:12,820
+النظام و أيضًا أصحاب المنشآت التعليمية و الصناعية
+
+259
+00:20:12,820 --> 00:20:17,700
+و التجارية المنطقة الجغرافية للزبائن يعني بتشمل
+
+260
+00:20:17,700 --> 00:20:23,030
+جميع محافظات القطاع طبعًا طريقة حصولنا للربح بيكون
+
+261
+00:20:23,030 --> 00:20:26,550
+من خلال التركيب و تمديد هذا النظام للبيوت و أيضًا
+
+262
+00:20:26,550 --> 00:20:29,390
+من خلال صيانة الأنظمة زي ما حكينا و أيضًا من خلال
+
+263
+00:20:29,390 --> 00:20:34,510
+تقديم الاستشارات الهندسية في هذا المجال فريق العمل
+
+264
+00:20:34,510 --> 00:20:36,970
+اللي عندنا مدير عام و تنفيذ للشركة عبارة عن
+
+265
+00:20:36,970 --> 00:20:40,470
+المهندس نمر الجربة و أيضًا مندوب مبيعات و مشتريات
+
+266
+00:20:40,470 --> 00:20:43,810
+المهندسين محمد ناصر و يوسف الممنوع و مهندس كهرباء
+
+267
+00:20:43,810 --> 00:20:47,570
+للشركة هنا و أيضًا نحت��ج إلى فني تمديدات و فني كهرباء
+
+268
+00:20:47,570 --> 00:20:52,010
+عدد اثنين يعني نحتاج منهم المهندس محمد ناصر سنة
+
+269
+00:20:52,010 --> 00:20:55,450
+خامسة هندسة كهربائية جامعة فلسطين راح نتكلم في الـ
+
+270
+00:20:55,450 --> 00:20:59,050
+.. في المشروع اللي بدأ فيه محمد الحناوي راح أكمل
+
+271
+00:20:59,050 --> 00:21:02,530
+في الدراسة التسويقية راح أتكلم عن وصف السلعة عن
+
+272
+00:21:02,530 --> 00:21:05,190
+الفئة المستهدفة عن العوامل المؤثرة على زيادة
+
+273
+00:21:05,190 --> 00:21:07,270
+الطلب العام على زيادة المشروع تحليل البيئة
+
+274
+00:21:07,270 --> 00:21:09,890
+التسويقية و تحليل المنافسين و تحليل الـ discipline
+
+275
+00:21:09,890 --> 00:21:13,530
+نتائج الـ discipline حين بالنسبة لوصف السلعة بتكون
+
+276
+00:21:13,530 --> 00:21:18,790
+النظام يعني من عدة سلعات و بطاريات و إنفرترات و شواحن
+
+277
+00:21:19,790 --> 00:21:23,770
+متعددة، أول شيء بالنسبة لتركيب بتكون أو زي ما قلنا
+
+278
+00:21:23,770 --> 00:21:26,670
+لوحات طاقة شمسية، هذه لوحات طاقة شمسية طبعًا
+
+279
+00:21:26,670 --> 00:21:28,950
+مستوردة من الخارج، من الصين، من الدول اللي
+
+280
+00:21:28,950 --> 00:21:32,270
+بتنتجها و بطاريات نفس الشيء لأنه هذا كله سلع 
+
+281
+00:21:32,270 --> 00:21:34,970
+مابتقدرش إنك تنتجها في غزة أو في فلسطين بشكل عام
+
+282
+00:21:34,970 --> 00:21:39,790
+لإنها بدها مصانع كبيرة قليلها و الشواعن، اللوحة
+
+283
+00:21:39,790 --> 00:21:42,490
+الشمسية فيها نوع عدة أنواع من الشواعن، في عندنا 
+
+284
+00:21:42,490 --> 00:21:46,630
+mono، في عندنا polycrystalline و Multi حسب 
+
+285
+00:21:46,630 --> 00:21:50,430
+طريقة صناعة اللوح نفسه حسب التقنية المستخدمة
+
+286
+00:21:56,000 --> 00:21:58,560
+متعددة من البطاريات يعني البطاريات الرصاص المغمورة
+
+287
+00:21:58,560 --> 00:22:01,580
+غير المغمورة هذه اسمها يعني مش تجارية وفيها إن الوقت 
+
+288
+00:22:01,580 --> 00:22:05,560
+التابع للتجارية بتكون هي بطاريات بتكون يعني رصاص
+
+289
+00:22:05,560 --> 00:22:11,160
+بطاريات جل بطاريات سائل جاف الشواحن الشواحن هو
+
+290
+00:22:11,160 --> 00:22:15,540
+طبعا إذا واحد بيصير بياخد الطاقة من الخلايا
+
+291
+00:22:15,540 --> 00:22:19,980
+بيحولها لدقة DC بنظمها على أساس أنه يزودها
+
+292
+00:22:19,980 --> 00:22:22,400
+بالبطاريات بنظم عملية الشحن للبطاريات من غير 
+
+293
+00:22:22,400 --> 00:22:24,900
+إتلافها حافظة على البطاريات
+
+294
+00:22:26,910 --> 00:22:30,650
+المفاتر بيصير .. المفاتر بيبقى بيكون بعد ما نوصل
+
+295
+00:22:30,650 --> 00:22:34,670
+النظام المفاتر بيكون بيحاول تغيير ال DC لتغيير
+
+296
+00:22:34,670 --> 00:22:38,010
+الأحمال اللي هي بتتغيرها من ال AC التيار المتردد
+
+297
+00:22:38,010 --> 00:22:44,970
+من ال DC ل AC  إزاي
+
+298
+00:22:44,970 --> 00:22:49,310
+بقى المحتملين؟ زي ما حكوا محمد بسم المكرر اللي
+
+299
+00:22:49,310 --> 00:22:52,510
+جيتها أنه أسعار منازل وشقق ما يستثنوا حكومية
+
+300
+00:22:52,510 --> 00:22:53,550
+مصانع
+
+301
+00:22:55,730 --> 00:22:58,230
+المستهدفين المباشرين، عندنا أصحاب ملازم وشغل .. 
+
+302
+00:22:58,230 --> 00:23:01,990
+حزم .. حزم الطلب وشغل، كله بكون تقريبا ربع احتياج 
+
+303
+00:23:01,990 --> 00:23:05,330
+القطاع، لأنه مش كل القطاع إنه بيقدر يشتري مثل هذيس
+
+304
+00:23:05,330 --> 00:23:08,130
+لأ السلام عليكم ورحمة الله وبركاته طبعا معاكم
+
+305
+00:23:08,130 --> 00:23:11,870
+بشمال ديزني من الجربة، هذيس كده رب السنة خالدة،
+
+306
+00:23:11,870 --> 00:23:14,370
+طبعا حين كملت جيت هي ..
+
+307
+00:23:17,000 --> 00:23:20,500
+طب هنكمل الآن في العوامل المؤثرة على زيادة الطلب
+
+308
+00:23:20,500 --> 00:23:23,800
+على المنتجات طبعا أول عامل مؤثر الاحتياج المتزايد 
+
+309
+00:23:23,800 --> 00:23:26,760
+في القطاع نتيجة إنه إتزايد النمو السكاني في القطاع 
+
+310
+00:23:26,760 --> 00:23:30,120
+بيزيد يعني تقريبا من خمسة لعشرة ميجا سنويا بيزيد
+
+311
+00:23:30,120 --> 00:23:34,400
+الاحتياج السكاني الاحتياج للكهربا تاني إيش نقص
+
+312
+00:23:34,400 --> 00:23:37,540
+الحياة في كمية الطاقة التي يحتاجها للقطاع يوميا؟
+
+313
+00:23:37,540 --> 00:23:40,740
+في مشكلة الكهربا إنها معروفة إن القطاع نتيجة إن
+
+314
+00:23:40,740 --> 00:23:45,530
+الوقود أو المبنية بتخلّص يعني قليل أو بيصير فترات 
+
+315
+00:23:45,530 --> 00:23:48,970
+تقطع بلا أيضا له ثالث إيش إنخفاض تكلفة التركيب
+
+316
+00:23:48,970 --> 00:23:51,650
+للأنظمة الطاقة الشمسية كانت زمان التكلفة تبع
+
+317
+00:23:51,650 --> 00:23:55,270
+الطاقة النظام يكون عالي جدا بس هي جدا إنخفضت نوعا
+
+318
+00:23:55,270 --> 00:23:57,570
+ما نسبيا نتيجة المنافسين اللي صارت في السوق 
+
+319
+00:23:57,570 --> 00:24:03,710
+وإنخفاضة المواد التركيبية له واحد الناس حوله مخاطر
+
+320
+00:24:03,710 --> 00:24:06,330
+المولدات الكهربائية بيئيا المولدات الخاصة اللي جوا
+
+321
+00:24:06,330 --> 00:24:11,110
+المؤسسات أو أو المولدات تبع المنازل طبعا فيه نتيجة
+
+322
+00:24:11,110 --> 00:24:14,850
+إنّه تطلع ثاني أكسيد الكربون ونتيجة إنه بتخرب ال .. 
+
+323
+00:24:14,850 --> 00:24:20,450
+البيئة من ناحية اللاجئات أيضا إنّه هي تكلفة الوقود
+
+324
+00:24:20,450 --> 00:24:24,110
+تبعها غالي الوقود .. سعر الوقود غالي وغير مرار
+
+325
+00:24:24,110 --> 00:24:27,150
+بيكونش متوفر في السوق ثالث أشهر ارتفاع سعر الوقود 
+
+326
+00:24:27,150 --> 00:24:32,600
+لتشغيل المولدات طبعا تحليل البيئة التسويقية أول شيء 
+
+327
+00:24:32,600 --> 00:24:36,480
+فيها نقاط ضعف و نقاط قوة نقاط القوة إنه إمكانية 
+
+328
+00:24:36,480 --> 00:24:39,240
+التوسع للمكان اللي هيختارناه فيه إمكانية نتوسع فيه
+
+329
+00:24:39,240 --> 00:24:42,720
+مستقبله الخبرة العملية و العلمية متوفرة عندنا
+
+330
+00:24:42,720 --> 00:24:46,540
+نتيجة إن أحنا مهندسين في هذا المجال الموقع مناسب
+
+331
+00:24:46,540 --> 00:24:50,100
+لأنه إخترناه في الجندر و هو موقع يعني الناس تدرج
+
+332
+00:24:50,100 --> 00:24:53,460
+عليه يعني هو أصلا promotion لحاله ترويج للموقع
+
+333
+00:24:53,460 --> 00:24:57,320
+يعني جودة عالية في المنتج المنتج اللي هنجيبه 
+
+334
+00:24:57,320 --> 00:25:01,540
+الخلايا و هذه كفائتها هتكون عالية مخاطب طرفي لإن
+
+335
+00:25:01,540 --> 00:25:05,040
+التمويل الذاتي للمشروع جالي شوية عشان تكلفته 
+
+336
+00:25:05,040 --> 00:25:08,380
+بالباهظة، إثنين عوائق في الحصول على المواد
+
+337
+00:25:08,380 --> 00:25:12,220
+الخارجية نتيجة إنّه مع برايرز أمرار ب سكتر أو أمرار 
+
+338
+00:25:12,220 --> 00:25:16,480
+ما البضايا بيحجزوا عليها اليهود، ثلاتة المنافسة
+
+339
+00:25:16,480 --> 00:25:19,840
+العالمية الموجودة في السوق لإنه فيه منافسين كثير و
+
+340
+00:25:19,840 --> 00:25:23,980
+التكليف التأسيسي العالمي الفرص إنه سياسات الحكومة اللي
+
+341
+00:25:23,980 --> 00:25:26,380
+جات صارت مشجعة إنّها رفعت الجمالك اللي هان صار لها
+
+342
+00:25:26,380 --> 00:25:29,960
+أسبوع رفعت الجمالك عن البضايع تبع الطاقة المتجددة 
+
+343
+00:25:29,960 --> 00:25:34,340
+نمو اقتصادي ملحوظ في مجال الطاقة الشمسية إنّه صار 
+
+344
+00:25:34,340 --> 00:25:38,040
+لجأت الناس بتتوجه ليه بشغلة المخاطر إنّه شدة
+
+345
+00:25:38,040 --> 00:25:41,760
+المنافسة في هذا المجال عالية إنخفاض الدخل الفردي
+
+346
+00:25:41,760 --> 00:25:44,280
+داخل المجتمع نتيجة الأزمة الاقتصادية اللي بعيشها
+
+347
+00:25:44,280 --> 00:25:47,800
+القطاع تحكم الموردين بأسعار المواد الخامة اللي
+
+348
+00:25:47,800 --> 00:25:53,430
+بغرضها البضايع بتحكم في الأسعار تبعها طبعا نتاج 
+
+349
+00:25:53,430 --> 00:25:57,010
+استبيان اللي عملناه .. حطناه على ال .. عملنا 
+
+350
+00:25:57,010 --> 00:26:00,210
+استبيان على ال net و أخذنا منه نتاج عن طريق ال 
+
+351
+00:26:00,210 --> 00:26:03,690
+facebook و وزعناه على الصفحات طبعا كان فيه 60% من 
+
+352
+00:26:03,690 --> 00:26:05,870
+المستطلعين يريدوا إنه ينظموا الطاقة الشمسية 
+
+353
+00:26:05,870 --> 00:26:10,250
+كوسيلة لضمان أمن الطاقة إنّه مانحتاجش إنّه مولد 
+
+354
+00:26:10,250 --> 00:26:13,010
+الكهربا يعني إن الواحد يكون عنده أمان إن الطاقة 
+
+355
+00:26:13,010 --> 00:26:17,550
+متوفرة عنده دائما 83% من المستطلعين يريدوا ينشئوا
+
+356
+00:26:17,550 --> 00:26:19,870
+مرافق طاقة شمسية داخل المنازل اللي بتتبان جديدة أو 
+
+357
+00:26:19,870 --> 00:26:23,690
+المؤسسات الجديدة يعني يحطوا مرفق إلها على صبح أو
+
+358
+00:26:23,690 --> 00:26:26,550
+على مكان اللي بده يركّب فيه يكون بحاجة إن يكون
+
+359
+00:26:26,550 --> 00:26:32,010
+ملائم وما يحاربش منظر واجهة البناية أو المؤسسة 62% 
+
+360
+00:26:32,010 --> 00:26:34,910
+من المستطلعين يعتقدوا إن استخدام الطاقة المتجددة
+
+361
+00:26:34,910 --> 00:26:37,910
+يمكن تؤدي إلى تكاليف فتوطي الكهرباء بتجيل على المدى
+
+362
+00:26:37,910 --> 00:26:38,190
+اللي بقى 
+
+363
+00:26:41,720 --> 00:26:45,640
+سبعين في المية أيضا إن القيود المهلية هي العقبات 
+
+364
+00:26:45,640 --> 00:26:48,660
+لإن التكلفة التأسيسية للمشروع باهظة شوية أول ما
+
+365
+00:26:48,660 --> 00:26:52,960
+تدفع ف .. فهي أزمة كبار القطاع إنه يدفع المبلغ هذا
+
+366
+00:26:52,960 --> 00:26:58,050
+أوليا كم كاش 80% المستطلعين كانوا بيؤيدوا إن وجود
+
+367
+00:26:58,050 --> 00:27:01,990
+أنظمة البيع بالأقساط يعني إنّه تدي على مراحل البيع 
+
+368
+00:27:01,990 --> 00:27:06,830
+يكون على أقصى طعام سنويا 70% المستطلعين برضه أيدوا
+
+369
+00:27:06,830 --> 00:27:11,010
+أن الطاقة الشمسية كوسيلة لتخفيف الأزمة تبقى
+
+370
+00:27:11,010 --> 00:27:14,970
+الكهرباء مش كحالة تخفيف الأزمة الموجودة حاليا في 
+
+371
+00:27:14,970 --> 00:27:20,270
+القطاع السلام عليكم ورحمة الله مهندس يوسف المملوك
+
+372
+00:27:20,270 --> 00:27:23,990
+تخصص هندسة كهرباء هأتكلم إن شاء الله عن الدراسة 
+
+373
+00:27:23,990 --> 00:27:26,350
+التمويلية، هأتكلم عن إجمالي التكلفة الرأسمالية
+
+374
+00:27:26,350 --> 00:27:30,070
+للمشروع، هأتكلم عن التكاليف الثابتة للمشروع، و 
+
+375
+00:27:30,070 --> 00:27:35,310
+التكاليف التشغيلية و الإعادة النقدية أول شيء إجمالي
+
+376
+00:27:35,310 --> 00:27:37,790
+التكلفة الرأسمالية للمشروع، فيه عندنا معدات و 
+
+377
+00:27:37,790 --> 00:27:41,870
+أجهزة، عندنا مصروفات سابقة التشغيل من مواد خام،
+
+378
+00:27:41,870 --> 00:27:44,650
+وعندنا أول نفقة من إيجار المحل و تكلفة أساسية
+
+379
+00:27:44,650 --> 00:27:48,700
+أخرى، زي ما احنا شايفين المعدات مثلا تمويل ذاتي 1700
+
+380
+00:27:48,700 --> 00:27:53,860
+دولار الملح 2000 دولار هيطلع تكلفة الجولية 3700
+
+381
+00:27:53,860 --> 00:27:58,060
+دولار هذا المثال من المنظمة الشهادة المجموع هيطلع 
+
+382
+00:27:58,060 --> 00:28:03,440
+معانا 8860 دولار التكاليف
+
+383
+00:28:03,440 --> 00:28:07,180
+الثابتة للمشروع إيجار المكان والضريبة والتأمين
+
+384
+00:28:07,180 --> 00:28:10,680
+وأجور الأيدي العاملة المجموع هيطلع معانا 46700
+
+385
+00:28:10,680 --> 00:28:11,480
+دولار
+
+386
+00:28:14,140 --> 00:28:17,740
+التكاليف التشغيلية، تكاليف المواد الخام، ال VV
+
+387
+00:28:17,740 --> 00:28:20,820
+balance و ال solar chargers و الفاتري هو ال VV
+
+388
+00:28:20,820 --> 00:28:26,840
+balance و ال .. و ال .. ماتش شكلها معايا و ده؟ في 
+
+389
+00:28:26,840 --> 00:28:32,840
+شكل و نسخ يعني .. مش مشكلة هنحنزمن 41 لوحة من ال 
+
+390
+00:28:32,840 --> 00:28:36,120
+VV balance سلة الواحدة هتكون 110 دولار و الإجمال 
+
+391
+00:28:36,120 --> 00:28:41,200
+هتكون 4500 .. 4510 دولار هتكون من تنفذها 3 أشهر 
+
+392
+00:28:41,480 --> 00:28:44,800
+وقال دورات الشباب في السنة هكون أربع دورات مجموعة
+
+393
+00:28:44,800 --> 00:28:51,520
+تكلفة الشهرية 18,040$ و ال solar panel هتزداد 141
+
+394
+00:28:51,520 --> 00:28:55,600
+و هكون سنة الواحدة الواحدة 60$ و الإجمال هيكون 2
+
+395
+00:28:55,600 --> 00:29:01,060
+,520$ مدة أشهر نفس الشيء هيطلع منها 10,080$ 
+
+396
+00:29:01,060 --> 00:29:05,960
+البطارية هتزداد 115 واحدة و سنة الواحدة الواحدة 60$
+
+397
+00:29:11,320 --> 00:29:17,660
+هيطلع معنا 27600$ اللي هي دي العمل هيتطلب ودير 
+
+398
+00:29:17,660 --> 00:29:21,100
+عام وتنفيذ دي يد موجود في الشركة هيتطلب سكرتيرين 
+
+399
+00:29:21,100 --> 00:29:25,220
+خبرة 3 سنوات ومحاسب خبرة 3 سنوات مدقق بيعات
+
+400
+00:29:25,220 --> 00:29:28,460
+ومشتريات هيكون 3 سنوات ومهندس الكهرباء بنفس الشركة 
+
+401
+00:29:28,460 --> 00:29:33,440
+هيكون فن التنبيذات خبرة عنده 5 سنوات وفن التركيبات
+
+402
+00:29:33,440 --> 00:29:38,300
+5 سنوات هيطلع معنا بس فيها إن بعض الملاحظات إن
+
+403
+00:29:38,300 --> 00:29:42,930
+هيتطلب المحاسب هيكون عقد إتباع وإبرة عقد جزء وليس 
+
+404
+00:29:42,930 --> 00:29:48,630
+دائم وعقد فن التمليدات عقد سنوي وفن التركيبات
+
+405
+00:29:48,630 --> 00:29:54,410
+السنوي في بعض التكاليف الأخرى اللازمة لتشغيل مشروع
+
+406
+00:29:54,410 --> 00:29:58,290
+تكلفة صيانة إيجاب محل كمبائنية محروقات زيوت
+
+407
+00:29:58,290 --> 00:30:02,050
+التأمين ومواد لإطفاء الحرارة إسعافات أولية واخره 
+
+408
+00:30:02,050 --> 00:30:06,130
+هتطلع مجموع تكلفة كلها إثنا عشر .. إثنا عشر إثنا عشر
+
+409
+00:30:06,130 --> 00:30:07,310
+إثنا عشر إثنا عشر إثنا عشر إثنا عشر إثنا عشر إثنا عشر إثنا عشر 
+
+410
+00:30:07,310 --> 00:30:10,430
+إثنا عشر إثنا عشر إثنا عشر إثنا عشر إثنا عشر إثنا عشر قائمة 
+
+411
+00:30:10,430 --> 00:30:13,070
+الدخل، الدخل اللي محصل عليه كيف نحصل الدخل من خلال
+
+412
+00:30:13,070 --> 00:30:17,410
+الحجم، المبيعات، المبيعات اللي هنا هي مبيعات مقدمة
+
+413
+00:30:17,410 --> 00:30:23,210
+ومبيعات آجلة وإجمالي المبيعات هتطلع للنقدية والآجلة
+
+414
+00:30:23,210 --> 00:30:28,550
+بـ 230,890 دولار، مصروفات المشروع هيكون مصروفات
+
+415
+00:30:28,550 --> 00:30:31,530
+التسويق اللي حكينا عنها، مصروف الإنتاج، مواد خام 
+
+416
+00:30:31,530 --> 00:30:35,030
+وإدعاء، وتكاليف تشغيلية، هيكون معناها مصروف إداري
+
+417
+00:30:35,030 --> 00:30:40,170
+ومصاريف أخرى، فالربح هيطلع علينا 22,235 دولار
+
+418
+00:30:42,390 --> 00:30:45,290
+التكاليف التسويق للسنة الأولى هينزلنا رجل مبيعات 
+
+419
+00:30:45,290 --> 00:30:49,250
+ببيع الوحدة بتكلفة الوحدة 1300 دولار إجمالي
+
+420
+00:30:49,250 --> 00:30:53,810
+التكلفة السنوية هيكون 6600 دولار عندنا وسائل المقد
+
+421
+00:30:53,810 --> 00:30:57,250
+عنا إعلانات عنا ترويج مقبوضات عنا المجموعة هيكون
+
+422
+00:30:57,250 --> 00:31:05,440
+8680 دولار شكرا السلام عليكم ورحمة الله وبركاته أنا
+
+423
+00:31:05,440 --> 00:31:09,360
+الطالب ياسر عوض، هندسة حاسوب الجامعة الإسلامية، إن
+
+424
+00:31:09,360 --> 00:31:11,620
+شاء الله هنسعى اليوم عن مشروعنا الذي اسمه Pixel
+
+425
+00:31:11,620 --> 00:31:15,740
+3D، Pixel 3D هو عبارة عن مشروع cinema 3D في قطاع
+
+426
+00:31:15,740 --> 00:31:19,260
+غزة، من إعداد وطبعا .. إعدادي أنا وزملاء 
+
+427
+00:31:19,260 --> 00:31:23,940
+المهندسين فادي جويدر، شعبان علوان، وسام مقنوع، تحت
+
+428
+00:31:23,940 --> 00:31:27,810
+إشراف الدكتور حاتم العيد. طبعا هنحكي في ال
+
+429
+00:31:27,810 --> 00:31:30,530
+presentation هذا عن ال production سريعة عن
+
+430
+00:31:30,530 --> 00:31:34,210
+المشروع، هنحكي عن ال advantages بتاعة المشروع و
+
+431
+00:31:34,210 --> 00:31:37,450
+لماذا اخترنا المشروع تبعنا، هنحكي عن ال
+
+432
+00:31:37,450 --> 00:31:40,310
+services التي يخدمها المشروع تبعنا، هنحكي عن ال
+
+433
+00:31:40,310 --> 00:31:43,950
+market plan، كيف درسنا ا��مشروع و سبقنا أقراننا في 
+
+434
+00:31:43,950 --> 00:31:47,580
+السوق، و هنحكي بعدين عن ال .. عن التحديات التي ممكن
+
+435
+00:31:47,580 --> 00:31:51,900
+تواجهنا في ال .. في السوق، هنحكي بعدين عن ال
+
+436
+00:31:51,900 --> 00:31:55,760
+company operations التي هي كيف خط .. كيف عملية 
+
+437
+00:31:55,760 --> 00:31:59,540
+الإنتاج بتصير، كيف الهيكلية بتاعة المشروع، هنحكي
+
+438
+00:31:59,540 --> 00:32:02,600
+بعدين عن ال financial analysis، ما هي الدراسة 
+
+439
+00:32:02,600 --> 00:32:06,280
+المالية للمشروع، والتحليل المالي. طبعا في ال
+
+440
+00:32:06,280 --> 00:32:11,660
+introduction قدمنا cinema في قطاع غزة، نعم cinema
+
+441
+00:32:11,660 --> 00:32:14,880
+في قطاع غزة نحن سنوفر cinema في .. في قطاع غزة
+
+442
+00:32:14,880 --> 00:32:19,080
+لأول مرة، سنعرض فيها خدمة جديدة للناس التي هي خدمة
+
+443
+00:32:19,080 --> 00:32:23,220
+ال 3D، الأفلام ال .. ال 3D بالإضافة إلى خدمات أخرى
+
+444
+00:32:23,220 --> 00:32:29,640
+مثل الأفلام العادية وبعض المشروبات والوجبات. لماذا
+
+445
+00:32:29,640 --> 00:32:32,740
+اخترنا المشروع نحن ولماذا المميزات تبعته؟  أول
+
+446
+00:32:32,740 --> 00:32:35,060
+شيء اللي هو نحن سنوظف عدد من الناس في 
+
+447
+00:32:35,060 --> 00:32:38,540
+المشروع هذا، ثانيا اللي هو التسليّة للأفراد الذين
+
+448
+00:32:38,540 --> 00:32:42,660
+يبحثون عنها، وأيضا ممكن نستقطب بعض السياح الذين عندنا
+
+449
+00:32:42,660 --> 00:32:46,980
+في المشروع هذا، educational أنه نحن ممكن نعرض
+
+450
+00:32:46,980 --> 00:32:51,280
+أفلام تعليمية وممكن نعزز اسمه وندعم العروض المحلية
+
+451
+00:32:51,280 --> 00:32:56,480
+في قطاع غزة. في ال cinema تبعنا reducing ال illegal
+
+452
+00:32:56,480 --> 00:32:59,480
+traffic اللي هو نحن ممكن نقلل عدد التحميلات
+
+453
+00:32:59,480 --> 00:33:02,720
+للأفلام المخالفة من الإنترنت. شكرا للعافية، سأحكي عن
+
+454
+00:33:02,720 --> 00:33:05,740
+الخدمات التي يقدمها المشروع تبعنا. طبعا
+
+455
+00:33:05,740 --> 00:33:09,500
+الخدمة الرئيسية في المشروع التي هي 3D movies أفلام 
+
+456
+00:33:09,500 --> 00:33:13,020
+ثلاثية الأبعاد، هذه هي ال service الرئيسية التي
+
+457
+00:33:13,020 --> 00:33:16,500
+يقدمها المشروع. طبعا بالإضافة لل 3D سأقدم 
+
+458
+00:33:16,500 --> 00:33:20,250
+أيضا normal movies، food and drinks و local shows، 
+
+459
+00:33:20,250 --> 00:33:22,750
+سيكون فيه كافتيريا إن شاء الله صغيرة تقدم
+
+460
+00:33:22,750 --> 00:33:26,410
+مشروبات وأي شيء على أساس تسلية للمشاهدين، local
+
+461
+00:33:26,410 --> 00:33:30,790
+shows، سنبدأ راح ندعم ال .. الإنتاج المحلي، إذا في
+
+462
+00:33:30,790 --> 00:33:34,730
+أحد يريد .. يعني ناس ناشئين، يريدون التمثيل أو عملوا
+
+463
+00:33:34,730 --> 00:33:37,390
+أنهم عروض محلية، سندعمهم وسنحطهم عروض إن
+
+464
+00:33:37,390 --> 00:33:43,480
+شاء الله. الناس فدوها علشان ندعم الإنتاج المحلي، أنا
+
+465
+00:33:43,480 --> 00:33:46,000
+ال marketing .. ال marketing strategy بداية رحنا
+
+466
+00:33:46,000 --> 00:33:49,860
+قسمنا السوق لثلاث فئات عمرية، الفئة الأولى من 14 و
+
+467
+00:33:49,860 --> 00:33:54,880
+15 سنة التي هم أقل من 18 سنة، يعني أن الفئة الثانية
+
+468
+00:33:54,880 --> 00:33:58,180
+من 18 ل 32 سنة، أو التي هم الناس التي .. 
+
+469
+00:33:58,180 --> 00:34:02,120
+التي هم أكبر الفئة المشاهدة للأفلام أكبر شيء التي هم
+
+470
+00:34:02,120 --> 00:34:05,280
+أكبر من 32 سنة التي هم الناس الذين يعني آخر
+
+471
+00:34:05,280 --> 00:34:07,880
+أهمهم للأفلام. فَسنركز على الفئة التي هي 
+
+472
+00:34:07,880 --> 00:34:12,380
+الفئة الأولى عن طريق بعض الأشياء. أول شيء فيها أن 
+
+473
+00:34:12,380 --> 00:34:16,920
+نحن وضعنا أو نوينا إن شاء الله نفتح المكان في .. في
+
+474
+00:34:16,920 --> 00:34:20,290
+مركز غزة الذي هو في .. في منطقة الصرّاية. لماذا الصرّاية؟ 
+
+475
+00:34:20,290 --> 00:34:25,210
+لأن الصرّاية هي مركز قطاع غزة، في حواليها مولات 
+
+476
+00:34:25,210 --> 00:34:29,310
+تجارية كثيرة، ستجذب أكبر عدد من الزبائن، ثانيا
+
+477
+00:34:29,310 --> 00:34:31,150
+شيء سنعمل إن شاء الله بيبرو .. بيبرو
+
+478
+00:34:31,150 --> 00:34:34,130
+advertisements، سنعمل ملصقات ورقية عند
+
+479
+00:34:34,130 --> 00:34:38,930
+الجامعات، عند المدارس، عند الأماكن التي
+
+480
+00:34:38,930 --> 00:34:41,790
+تتجمع فيها الناس، online advertisements ستكون
+
+481
+00:34:41,790 --> 00:34:44,850
+شغل free طبعا، التي هي على ال facebook وال pear و
+
+482
+00:34:44,850 --> 00:34:49,420
+ال .. و ال youtube. ال special offers، آخر شيء سنقدم عروض 
+
+483
+00:34:49,420 --> 00:34:53,720
+خاصة لل .. للطلاب، طلاب الجامعات، سيكون لهم 
+
+484
+00:34:53,720 --> 00:34:56,360
+خصومات معينة، سنقدم عروض خاصة زي ما حكينا
+
+485
+00:34:56,360 --> 00:35:00,220
+للإنتاج المحلي، في حال إذا أحد يريد أن الفيلم
+
+486
+00:35:00,220 --> 00:35:05,340
+تبعه، discount سيكون للزبائن ال frequent، عندنا 
+
+487
+00:35:05,340 --> 00:35:13,760
+خصومات معينة، إن شاء الله. Challenges التي ستواجه
+
+488
+00:35:13,760 --> 00:35:18,240
+المشروع سيقدمها أستاذ فادي؟ المهندس فادي 
+
+489
+00:35:18,240 --> 00:35:21,100
+جويدر، لِيُخبرنا بها. It's التحديات التي
+
+490
+00:35:21,100 --> 00:35:25,260
+تواجه المشروع. أول تحدٍّ ممكن يواجه .. أول تحدٍّ 
+
+491
+00:35:25,260 --> 00:35:28,220
+ممكن يواجه المشروع أنه لا يوجد تمويل كافٍ لتتمكن من
+
+492
+00:35:28,220 --> 00:35:32,160
+عمل المشروع. لأن أولًا المشروع يحتاج إلى إيجار ..
+
+493
+00:35:32,160 --> 00:35:36,760
+إيجار عالي، ثانيا يعني نحتاج إلى equipments، معدات 
+
+494
+00:35:37,340 --> 00:35:43,080
+ودالة أنه صاحب أيضًا، كنتلاقي مكان يروح مناسب أيضًا،
+
+495
+00:35:43,080 --> 00:35:46,780
+ال traditions، العادات، الفكرة الخاطئة .. الفكرة
+
+496
+00:35:46,780 --> 00:35:50,220
+الخاطئة عند الناس من ناحية السينما أنه يعتبر 
+
+497
+00:35:50,220 --> 00:35:54,100
+السينما شيء غير .. يعني شيء غير ما هي عليه عاداتنا
+
+498
+00:35:54,100 --> 00:35:56,900
+الموجودة في المجتمع. ال Israel occupation، يعني ..
+
+499
+00:35:56,900 --> 00:36:00,390
+فاحتلال إسرائيل هنا، يؤدي إلى أزمات موجودة 
+
+500
+00:36:00,390 --> 00:36:03,230
+في المجتمع مثل .. زي أزمة الكهرباء، فبالتالي نحن
+
+501
+00:36:03,230 --> 00:36:06,370
+لِكي نعرض فيلم نحتاج .. نحتاج كهرباء كبيرة،
+
+502
+00:36:06,370 --> 00:36:10,710
+مثلًا تشغل ال condition، بدك أنت ال projector .. 
+
+503
+00:36:10,710 --> 00:36:13,830
+الأشياء زيها، فبالتالي ممكن .. عندما نغطيها نحتاج
+
+504
+00:36:13,830 --> 00:36:20,130
+motor كبير، نقص المعدات، ممكن المعدات تطول عندما
+
+505
+00:36:20,130 --> 00:36:23,900
+تصنع، أو لا تصنع من الأساس، غير مسموح بها. government
+
+506
+00:36:23,900 --> 00:36:28,040
+issues، ممكن المسائل يعني الحكومة لا ترضى ترخص
+
+507
+00:36:28,040 --> 00:36:33,940
+لنواع مشاريع زي هذه. company
+
+508
+00:36:33,940 --> 00:36:36,460
+operations، أول شيء نحتاج نحن عمل prepare لل
+
+509
+00:36:36,460 --> 00:36:41,300
+place، عمل أول شيء نجهز ال decor، الكراسي، ال hand أي
+
+510
+00:36:41,300 --> 00:36:45,360
+شيء زي هذه، بعدين شراء المعدات وتصديقها. أول شيء
+
+511
+00:36:45,360 --> 00:36:49,160
+نحتاجها 3D projector، عندك chairs كراسي
+
+512
+00:36:49,160 --> 00:36:56,030
+AC، التكييف والتبريد، 3D glasses للمشاهدين، 
+
+513
+00:36:56,030 --> 00:36:58,990
+headphones، ممكن علشان لو الواحد يحتاج مثلًا أن تكون
+
+514
+00:36:58,990 --> 00:37:02,670
+قَد تقرأ ويسمع من ال headphones، فأنها له في لوحة 
+
+515
+00:37:02,670 --> 00:37:05,270
+العدد التي نحتاجها لكي نستطيع عرض الفيلم عليها 
+
+516
+00:37:05,270 --> 00:37:08,810
+من
+
+517
+00:37:08,810 --> 00:37:11,650
+ناحية الموظفين يعني تقريبًا حاولنا تحديد العدد
+
+518
+00:37:11,650 --> 00:37:15,150
+الموظفين كان أكثر من ايه، ولكن حاولنا نجعلهم 6 موظفين 
+
+519
+00:37:16,700 --> 00:37:20,480
+المحتاجين أولا المدير، مدير ��لمشروع، المدير
+
+520
+00:37:20,480 --> 00:37:24,240
+المشروع، المسؤول عن المشروع بشكل كلي، ال box
+
+521
+00:37:24,240 --> 00:37:27,880
+officer، هذا الذي يبيع التذاكر للناس هون اللي 
+
+522
+00:37:27,880 --> 00:37:31,740
+تأتِ، Film presenter، يعني مش presenter بالظبط، 
+
+523
+00:37:31,740 --> 00:37:34,440
+اسمه هيك، لم نجد مصطلح لِمن يعمل هكذا، الذي هو اللي
+
+524
+00:37:34,440 --> 00:37:38,000
+يكون واقفًا وراء ال projector المسؤول عن عرض الفيلم
+
+525
+00:37:38,000 --> 00:37:43,420
+الذي حصل، security guard، الحارس الذي يكون قدامي،
+
+526
+00:37:44,320 --> 00:37:48,600
+قدام السينما، أو ممكن نأخذ التذاكر منه. عمال يدخلون 
+
+527
+00:37:48,600 --> 00:37:52,280
+طيب أنا مناطق، advertiser، ممكن نحن نحتاج لأن
+
+528
+00:37:52,280 --> 00:37:56,340
+نعمل ورود، نحتاج شخص يكون الذي في ال social media
+
+529
+00:37:56,340 --> 00:38:00,680
+ويُظهر يعرض كل فترة لإنها مش want to come out للشركة
+
+530
+00:38:00,680 --> 00:38:06,660
+كل شوية تُعرّض لها، أنا سامع جانوع أندرست، حسين، خلّيني
+
+531
+00:38:06,660 --> 00:38:10,240
+أجي على ال cost analysis، التحليل المالي للمشروع
+
+532
+00:38:11,150 --> 00:38:14,830
+هنتكلم على fixed cost، هي التكاليف التأسيسية
+
+533
+00:38:14,830 --> 00:38:18,270
+للمشروع يعني، أو قبل ما ن ..  قبل ما نتكلم عن المشروع 
+
+534
+00:38:18,270 --> 00:38:21,690
+يعني قبل ما نبدأ المشروع لازم نكون جاهزين لبعض ال
+
+535
+00:38:21,690 --> 00:38:25,590
+.. مثلًا المعدات، الأجهزة، المصروفات السابقة للتشغيل 
+
+536
+00:38:25,590 --> 00:38:29,990
+لِكي نبدأ من المشروع، مثلًا المعدات، الأجهزة مثلًا زي
+
+537
+00:38:29,990 --> 00:38:34,210
+ما حكى زميلنا فادي، ماذا يحتاج المشروع من SVD، سماعات
+
+538
+00:38:39,200 --> 00:38:43,040
+زي ما أنتم شايفينه 10432 دولار، المصروفات السابقة 
+
+539
+00:38:43,040 --> 00:38:46,640
+للتشغيل يعني معروف ك bed managing، إيجار المكان عندما 
+
+540
+00:38:46,640 --> 00:38:52,080
+يكون في حاجة في بقوة مثلًا تأمين، ترخيص في المشروع، 
+
+541
+00:38:52,080 --> 00:38:55,020
+حاجات زي هيك. بداية ك bed managing للمشروع، أول 
+
+542
+00:38:55,020 --> 00:38:57,820
+دفعة من الإيجار، يعني مثلًا نحن نحن استأجرنا مكان
+
+543
+00:38:57,820 --> 00:39:02,400
+في الصرّاية، نذهب نسأل، نجد سعر مثلًا المساحة التي
+
+544
+00:39:02,400 --> 00:39:07,450
+نحن نحتاجها، طلب الدفعة 5000 دولار. التكلفة 
+
+545
+00:39:07,450 --> 00:39:12,490
+الإنشاء، يعني مثلًا نحن نعمل في الإنشاء في المكان
+
+546
+00:39:12,490 --> 00:39:19,410
+الذي استأجرناه مثلًا الخصائص يعني الدهان، ال decor،
+
+547
+00:39:19,410 --> 00:39:23,690
+المسرح هنا نُحضّره، التكييف، يعني ممكن نحن نقول
+
+548
+00:39:23,690 --> 00:39:27,350
+تكلفة الإنشاء تشمل هذه الأشياء: ال decor، التكييف 
+
+549
+00:39:27,350 --> 00:39:31,190
+المركزي، المسرح، مجموعهم يطلع 36930 دولارًا. هذول نُحطّهم fixed cost
+
+550
+00:39:38,060 --> 00:39:41,160
+EG، التي عند ال variable cost، هذول التكاليف 
+
+551
+00:39:41,160 --> 00:39:46,760
+المتغيرة، مثلًا نحن عملنا تكاليف رواتب
+
+552
+00:39:46,760 --> 00:39:52,960
+الموظفين الذين حكاها فادي، من هم المدير، تَطْلع 27600
+
+553
+00:39:52,960 --> 00:40:00,760
+دولار في السنة، عملنا تكاليف السيارة والديزل، أو ممكن
+
+554
+00:40:00,760 --> 00:40:04,800
+تقول normal للتكاليف التي ستسيطر علينا خلال
+
+555
+00:40:04,800 --> 00:40:07,860
+الفترة التي أقمت فيها، كل التكاليف هذه لمدة سنة
+
+556
+00:40:07,860 --> 00:40:13,720
+الكهرباء حسبناها، المياه، المحروقات، نحن كنا في 
+
+557
+00:40:13,720 --> 00:40:18,600
+هذه الفترة يعني كنا في غزة، قطعت الكهرباء، لازم نجيب 
+
+558
+00:40:18,600 --> 00:40:22,180
+مولد لكي نشغل لنا نحن فعلًا، فترات نحتاج أن نعرض
+
+560
+00:40:22,180 --> 00:40:28,130
+العرض يكون فترة رئيسية، يعني لازم نكون، التأمين و
+
+561
+00:40:28,130 --> 00:40:31,150
+الحرارة و التأمير و آخر حاجات تانية عندنا المصاريف
+
+562
+00:40:31,150 --> 00:40:34,990
+الإدارية السنوية 105 ألف دولار المجموعة اللي بتطلع
+
+563
+00:40:34,990 --> 00:40:38,870
+عندنا للتكاليف الـ variable السنوي يعني إيه غير
+
+564
+00:40:38,870 --> 00:40:47,310
+المصاريف الـ .. الواتد بتطلع 1718 دولار عندنا احنا
+
+565
+00:40:47,310 --> 00:40:51,250
+حطينا المبيعات و رسلنا خطة لسنة كاملة كده ممكن احنا
+
+566
+00:40:51,250 --> 00:40:54,730
+نعمل فيها عوضات كده ممكن احنا نعمل سعر التذكير
+
+567
+00:40:59,870 --> 00:41:03,590
+في الشهر ما تتش يعني مقم سبائن عندنا احنا حطينا
+
+568
+00:41:03,590 --> 00:41:07,970
+مثلا الشهر لو احنا عندنا 11 عام 7 دولار 10 دولار
+
+569
+00:41:07,970 --> 00:41:15,870
+فجعنا نميج 800 شخص في الـ .. في الـ 11 عام و كذلك
+
+570
+00:41:15,870 --> 00:41:22,150
+لنا 12 شهر لأول سنة طلع عندنا احنا 74 ألف دولار
+
+571
+00:41:22,150 --> 00:41:26,090
+initial 
+
+572
+00:41:26,090 --> 00:41:27,050
+sales are not a sale
+
+573
+00:41:33,890 --> 00:41:37,230
+أجمعنا المبيعات اللي احنا حسبناها سنة كاملة فترة
+
+574
+00:41:37,230 --> 00:41:40,850
+كاملة 64 ألف دولار عندنا المصاريف المشهورة
+
+575
+00:41:40,850 --> 00:41:45,810
+المصاريف التسويقية التسويق والإعلانات والـ .. واللي
+
+576
+00:41:45,810 --> 00:41:50,610
+حكيهم اسمه شعبان الـ advertising pay volume عندنا
+
+577
+00:41:50,610 --> 00:41:53,730
+الأيب العاملة اللي حسبناها فوق المواصفين اللي
+
+578
+00:41:53,730 --> 00:41:58,270
+عاملين في الـ share 27 ألف دولار عندنا التجارب
+
+579
+00:41:58,270 --> 00:41:59,990
+التشغيل الأخرى اللي حسبناها
+
+580
+00:42:05,610 --> 00:42:09,610
+تخيل التكاليف متغيرة يعني لإن احنا الكهربا و الميه
+
+581
+00:42:09,610 --> 00:42:13,710
+.. طلع
+
+582
+00:42:13,710 --> 00:42:18,690
+أنه على حسب ما ضبطنا البرنامج سافر ربح 26 ألف طول
+
+583
+00:42:18,690 --> 00:42:22,550
+هذا خلال السنة .. يعني مش خلال السنة .. خلال
+
+584
+00:42:22,550 --> 00:42:25,730
+الفترة اللي ناخد منها رأس المال تعالى، إن احنا
+
+585
+00:42:25,730 --> 00:42:27,710
+معدل عادل smart 75%
+
+586
+00:42:30,690 --> 00:42:34,810
+قد إيش بدنا فترة من الزمن إنه نصل لـ نقطة التعادل اللي
+
+587
+00:42:34,810 --> 00:42:38,670
+احنا حضناه بدنا يعني تجريبا واحد وان تمانية كتير
+
+588
+00:42:38,670 --> 00:42:43,410
+يعني إذا ممكن واحد ساعة شهور واحد عشر شهور سنة
+
+589
+00:42:43,410 --> 00:42:48,230
+وعشر شهور عنا المقطة التعادل اللي عنا fixed في
+
+590
+00:42:48,230 --> 00:42:51,470
+الـ تمانين اللي احنا حاطينه في القاعة مثلا احنا
+
+591
+00:42:51,470 --> 00:42:55,110
+القاعة احنا مصممينها 120 كرسي احنا حاطينا minimum
+
+592
+00:42:55,110 --> 00:43:01,990
+ويجي عنا تمانين كرسي على سعر البذكرة بطلع .. بطلع
+
+593
+00:43:01,990 --> 00:43:06,610
+عنا show by الاشي ممكن تكون وفر تلات مربين عرض لكل
+
+594
+00:43:06,610 --> 00:43:13,850
+سنة شكرا السلام عليكم أنا باسم خلاف سنة خمس سنة
+
+595
+00:43:13,850 --> 00:43:17,590
+سلسلة تحكم و معاك حازن و بطلعة سنة خمس سنة سلسلة
+
+596
+00:43:17,590 --> 00:43:19,890
+تحكم تماسم؟ صحيح
+
+597
+00:43:24,140 --> 00:43:27,880
+الحلق حازم معاه سنة خمسة مثلا تحكم الفكرة تبعه
+
+598
+00:43:27,880 --> 00:43:31,080
+نووي water هي عبارة عن تطبيق .. هي عبارة عن تطبيق
+
+599
+00:43:31,080 --> 00:43:36,700
+internet of thing application الفكرة
+
+600
+00:43:36,700 --> 00:43:40,800
+تختص بشكل أساسي هي بتعمل علاقة سجودة ومستوى الميه
+
+601
+00:43:40,800 --> 00:43:43,660
+في خزانات الميه ورسالة عبر طريق الـ internet أو شبكة
+
+602
+00:43:43,660 --> 00:43:48,750
+جوال المشكلة أو الفرصة اللي جتنا هي عبارة عن قصر
+
+603
+00:43:48,750 --> 00:43:52,150
+مشركات التحليل، في مشكلة حقيقية مع اتصال الشركات
+
+604
+00:43:52,150 --> 00:43:55,610
+التحليل، المشكلة التانية فقدان الميه البرجانفرد،
+
+605
+00:43:55,610 --> 00:43:59,330
+أحيانًا تفقد الاتصال�� يعني بتعرفش هل الميه الموجود
+
+606
+00:43:59,330 --> 00:44:02,850
+لحدك ولا راحت في الخزانات، جودة الميه، مش كل الناس
+
+607
+00:44:02,850 --> 00:44:07,010
+بتعرف جودة الميه الموجودة عندها عندك استهلاك المياه
+
+608
+00:44:07,010 --> 00:44:10,350
+المحلية و العادية أحيانًا مش شرط أنا الميه المحلية
+
+609
+00:44:10,350 --> 00:44:12,230
+اللي بستخدمها أحيانًا في ناس عندهم خلزانات ميه
+
+610
+00:44:12,230 --> 00:44:15,430
+عادية مش محلية فبيحتاجوا يعرفوا مستواها وجودتها
+
+611
+00:44:15,430 --> 00:44:20,510
+هذا المشكلة يعني الحل
+
+612
+00:44:20,510 --> 00:44:24,250
+أو القيم المعروضة أو جابل المشكلة انفصل احنا أجتنا
+
+613
+00:44:24,250 --> 00:44:27,150
+من هنا واشتغلنا تطبيق لوحدنا السعودية يعني طلب
+
+614
+00:44:27,150 --> 00:44:30,190
+مننا إنه نعمله تطبيق يجيس جودة الميه ومستوى الميه
+
+615
+00:44:30,190 --> 00:44:34,230
+واشتغلناه لو يالا في اللي قدامك أنت شوف لوين وصلنا
+
+616
+00:44:34,230 --> 00:44:42,010
+هنا اه لذا لا عادي شغل عادي شخصيا الحل عملنا الجهاز
+
+617
+00:44:42,010 --> 00:44:45,050
+الإلكتروني هذا بيعني اتصال اهلي بشكل كامل محطة
+
+618
+00:44:45,050 --> 00:44:48,110
+التحلية يعني أنا بحطه جانب الخزان بيتصل مع محطة
+
+619
+00:44:48,110 --> 00:44:52,310
+التحلية يعني لما يصل مثلا 10% أو 15% بيبعتش شكل
+
+620
+00:44:52,310 --> 00:44:56,510
+التحلية بيجي يعبّيه يعني طبعا الجهاز هذا له تطبيق
+
+621
+00:44:56,510 --> 00:45:00,790
+جوال بيبعتلي يعني الـ main features اللي عندي مستوى
+
+622
+00:45:00,790 --> 00:45:05,780
+وجهته مستوى الميه وجهته طبعا عد نسبة السهلك اليوم
+
+623
+00:45:05,780 --> 00:45:09,580
+كل إن أنت السهلك تجديش كان متافع ناخده طبعا
+
+624
+00:45:09,580 --> 00:45:12,260
+الموجود عندنا منصة التواصل هيكون فيها web
+
+625
+00:45:12,260 --> 00:45:15,320
+application هيكون عندك أكثر من منصة تواصل فيها
+
+626
+00:45:15,320 --> 00:45:19,560
+الناس مع محطات التحلية مع الهيئات الخارجية عملنا
+
+627
+00:45:19,560 --> 00:45:25,020
+السبيل تبين إن نسبة كبيرة بتعتمد على محطات التحلية
+
+628
+00:45:25,020 --> 00:45:26,660
+من الناس
+
+629
+00:45:29,500 --> 00:45:32,920
+طبعا الـ .. الـ .. الـ .. الاستبيان الثاني هذا بتبين
+
+630
+00:45:32,920 --> 00:45:36,440
+إن كتير ناس مش راضي على مستوى جودة الميه يعني ما
+
+631
+00:45:36,440 --> 00:45:39,020
+بيعرفوه جودة الميه الموجودة عندهم في نسبة أكثر من
+
+632
+00:45:39,020 --> 00:45:43,700
+خمسين في الدنيا طبعا و .. و عملنا استبيان على
+
+633
+00:45:43,700 --> 00:45:47,380
+صعوبة التصرّش كانت التحلية لجينا إنه في نسبة كبيرة
+
+634
+00:45:47,380 --> 00:45:51,100
+برضه أكثر من خمس و تلاتين في المية بيلاقوا صعوبة
+
+635
+00:45:51,100 --> 00:45:53,880
+في إنهم يتواصلوا مع شركة تحلية مثلا في نهاية
+
+636
+00:45:53,880 --> 00:45:56,320
+الأسبوع في الـ weekend .. في اليوم الخميس بتقطع
+
+637
+00:45:56,320 --> 00:45:58,800
+عندهم ميه بالثلاجة و بالثبت لأعلى ما حد يروي عليه
+
+638
+00:45:59,620 --> 00:46:03,700
+ففيه مشكلة التكنولوجيا
+
+639
+00:46:03,700 --> 00:46:06,260
+أو الـ boss اللي حاليا بيسمى لنا اللي هو الجهاز هذا
+
+640
+00:46:06,260 --> 00:46:09,520
+اللي موجود معناه الجهاز هذا جابه ده حسّيب عنده
+
+641
+00:46:09,520 --> 00:46:13,060
+طريقتين اتصال من طريق الـ GSM شبكة الهواتف على طريق
+
+642
+00:46:13,060 --> 00:46:15,960
+الـ wifi إنترنت يعني لو كان الاستخدام ماعندهش
+
+643
+00:46:15,960 --> 00:46:20,900
+إنترنت ممكن يستخدم شبكة الهواتف في الـ access
+
+644
+00:46:20,900 --> 00:46:23,500
+software طبعا الجميع كله software اللي بتعملوا ده
+
+645
+00:46:23,500 --> 00:46:27,420
+الـ entrepreneur ده كيبعتلك القرار ممكن إن كل محطة
+
+646
+00:46:27,420 --> 00:46:30,220
+يبعد الظرر اللي طلع بتقدر تعمل edit كامل مختلفة
+
+647
+00:46:30,220 --> 00:46:33,860
+يعني زي جسر تطلعه طالعة بي��يه و أنت بتبلّجوه هذا
+
+648
+00:46:33,860 --> 00:46:40,980
+نفس الشيء طبعي لزي ستين small size حجمه تقريبا خمسة
+
+649
+00:46:40,980 --> 00:46:46,760
+في تمانية صندوق اعمل
+
+650
+00:46:46,760 --> 00:46:51,280
+دوما ده موجود موجود بس نسيته في البداية بس
+
+651
+00:46:53,740 --> 00:46:56,480
+هيكون في mobile application و website زي ما حكينا
+
+652
+00:46:56,480 --> 00:46:59,460
+نفس الـ data أنت هتعرضها في الـ mobile .. في التطبيق
+
+653
+00:46:59,460 --> 00:47:02,000
+هتعرضها في الـ web هتعرضها على دوال في شركة .. من
+
+654
+00:47:02,000 --> 00:47:02,320
+شركة
+
+655
+00:47:05,490 --> 00:47:11,190
+تقريبا جهزين أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا
+
+656
+00:47:11,190 --> 00:47:12,370
+أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا
+
+657
+00:47:12,370 --> 00:47:14,030
+أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا
+
+658
+00:47:14,030 --> 00:47:14,470
+أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا
+
+659
+00:47:14,470 --> 00:47:19,650
+أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا
+
+660
+00:47:19,650 --> 00:47:19,930
+أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا أنا
+
+661
+00:47:19,930 --> 00:47:31,490
+أنا
+
+662
+00:47:31,490 --> 00:47:40,020
+أنا أبرسك وأطلع تحكي بالألف و أربعين شكل واطلع من
+
+663
+00:47:40,020 --> 00:47:43,440
+الواتب وهم بيقدروا يشتروها ليش ما نتّش غالب؟ لأ هو
+
+664
+00:47:43,440 --> 00:47:48,940
+خمس و عشر دولار تقريبا مافي
+
+665
+00:47:48,940 --> 00:47:52,520
+ناس اللي تحت بيجيسوها ومشي تاني طبعا الشركات و
+
+666
+00:47:52,520 --> 00:47:55,420
+المؤسسات البلدية بيقدروا يشتروا بيستخدموها لو
+
+667
+00:47:55,420 --> 00:47:57,440
+عندهم محطات كبيرة بيقدروا نفسهم بيقدروا يعملوا لهم
+
+668
+00:47:57,440 --> 00:48:02,040
+system أكبر بيعملوا customization أكبر الموازية هي
+
+669
+00:48:02,040 --> 00:48:04,560
+المحطة التحلية والأرواح المساعدة وفضلها عن الحفر
+
+670
+00:48:04,560 --> 00:48:07,580
+المكان فلسطين والخارجة احنا عملنا test في الأردن
+
+671
+00:48:07,580 --> 00:48:13,840
+ومصر وأردن ومصر والإمارات والسعودية اللي جينا أكثر
+
+672
+00:48:13,840 --> 00:48:17,140
+ناس عايش تلقى الخليج وفلسطين البريجيين بيعتمدوا
+
+673
+00:48:17,140 --> 00:48:20,600
+على نظام فلاتر فكرنا في منتج ثاني بس هذا في الخطوة
+
+674
+00:48:20,600 --> 00:48:25,540
+دي مش حلوة المياه مش حلوة المياه مش عادية بس عند
+
+675
+00:48:25,540 --> 00:48:28,840
+البيوت بيحطوا فلاتر يعني أغلب الدولة بتشتغل ذلك
+
+676
+00:48:28,840 --> 00:48:32,560
+يعني نسبة اللي بيعتمدوا على محطة تحية جديدة دي
+
+677
+00:48:32,560 --> 00:48:37,760
+المصدر اللي بيحتضر هو الـ direct في إننا عملنا نظر
+
+678
+00:48:37,760 --> 00:48:40,560
+اشتراك سنوي للاشتراكات يعني على جهة الـ mobile أو
+
+679
+00:48:40,560 --> 00:48:42,740
+الـ internet بيحتاج يكون فيه end connection بفلوس
+
+680
+00:48:42,740 --> 00:48:45,780
+على الـ internet أو الشبكة احنا حطينا تصور إنه
+
+681
+00:48:45,780 --> 00:48:48,080
+هيكون فيه اشتراكات سنوية زي لما بتشتري مثلا
+
+682
+00:48:48,080 --> 00:48:51,860
+package للإنترنت تشتري اشتراك سنوي إنه يتم الاتصال
+
+683
+00:48:51,860 --> 00:48:55,240
+بينك و أنا أو اشتراكات للميه يعني احنا نقوله إنّي
+
+684
+00:48:55,240 --> 00:48:57,980
+بوفرلك الميه كذا كذا بتدفع اشتراك ست شهور أو سن
+
+685
+00:48:57,980 --> 00:49:03,240
+عالمي من خلال التطوير احنا مثلا كل سنة أو كل سنتين
+
+686
+00:49:03,240 --> 00:49:05,060
+أنت عشان الـ hardware الموجود عندك تحتاج تعمل
+
+687
+00:49:05,060 --> 00:49:08,540
+update فأنت ممكن تنزله الـ feature هذه اللي كلها
+
+688
+00:49:08,540 --> 00:49:11,160
+حدها كذا بالنسبة للمستخدمين للجهاز، يعني كل الـ
+
+689
+00:49:11,160 --> 00:49:14,620
+feature هذه بندفعلك إيها بس بتدفعك لديه، فهذا أرض
+
+690
+00:49:14,620 --> 00:49:17,480
+مصدر البرنامج، اشتراكات للبيئة اللي بقى طريقة واشر
+
+691
+00:49:17,480 --> 00:49:20,600
+حاجة السلام عليكم، فالجيك بدأ احكي إن شاء الله على
+
+692
+00:49:20,600 --> 00:49:23,620
+الخطة التسليقية، احنا حطينا خطتين بشكل أساسي
+
+693
+00:49:28,820 --> 00:49:33,680
+بنشوف مين ممكن اللي هيسوقولي لهذا المنتج تبقى أول
+
+694
+00:49:33,680 --> 00:49:37,380
+الـ محطات التحلية والموزعين هم لما يروح .. أي لما
+
+695
+00:49:37,380 --> 00:49:41,100
+يشتري لما يروح يوزع ميه بيروح بيعلن عنه برضه
+
+696
+00:49:41,100 --> 00:49:45,480
+ونستعمله كإن هو دعاية للمو .. للـ .. للسكان إنه في
+
+697
+00:49:45,480 --> 00:49:49,760
+شركة وفي منتج وفي كذا هو يعتبر دعاية كمان شركات مش
+
+698
+00:49:49,760 --> 00:49:53,760
+.. شركات مع شركات ذات علاقة غير مباشرة بالفكرة زي
+
+699
+00:49:53,760 --> 00:49:56,660
+الـ six six الـ six six مثلا بنعمل معاها علاقات
+
+700
+00:50:05,370 --> 00:50:08,210
+و الموقع الإلكتروني التواصل والإعلانات التليفتاز 
+
+701
+00:50:08,210 --> 00:50:13,830
+على الـ face و الـ social media الخطة الثانية الخطة
+
+702
+00:50:13,830 --> 00:50:17,430
+الثانية اللي هي مثلا في أول سنة احنا هنطبق هدف
+
+703
+00:50:17,430 --> 00:50:21,450
+السنة الثانية هنحطّين في الخطة أنّه
+
+704
+00:50:37,940 --> 00:50:41,760
+بحيث يحسب لك هذه الأشياء، هذا إن شاء الله خطة
+
+705
+00:50:41,760 --> 00:50:46,340
+مستقبلية، تحليل المنافسة، هالجد احنا شفنا أنّه
+
+706
+00:50:46,340 --> 00:50:51,400
+الناس مش كتير هتستفيد منه، قصدي مش هيك، أنّه شوفنا
+
+707
+00:50:51,400 --> 00:50:55,400
+أنّه فيش حد بيقدر .. فيش حد زي وظيفتنا
+
+708
+00:51:04,160 --> 00:51:08,800
+طبعا السعر تبعنا بالنسبة للناس الثانية أقل برضه
+
+709
+00:51:08,800 --> 00:51:14,080
+الحاجة الثالثة أن الناس محتاجة هذا الشيء فريق عمل
+
+710
+00:51:14,080 --> 00:51:19,540
+باسم خلف سنة 25 كهربائية و أنا حازم سنة 25 كهربائية
+
+711
+00:51:19,540 --> 00:51:23,220
+باسم إن شاء الله هيماسك شغل الإدارة
+
+712
+00:51:30,980 --> 00:51:33,600
+اتجاه رقيّة سعة المالية أول شي تكلفة المشروع
+
+713
+00:51:33,600 --> 00:51:37,960
+المتوقعة تكلفة الجهاز حطيناها على سنة ما هي اتنين و
+
+714
+00:51:37,960 --> 00:51:40,580
+عشرين دولار يعني أقل من خمسة و عشرين قولنا اتنين و
+
+715
+00:51:40,580 --> 00:51:44,140
+عشرين منيحة تكلفة العملية من برمجة مصمم مِفنيّ لأول
+
+716
+00:51:44,140 --> 00:51:47,340
+سنة حسبناها طلعت معانا أربع و عشرين ألف وستماية
+
+717
+00:51:47,340 --> 00:51:53,600
+دولار تكلفة حجز حجز موقع حجز hosting ع الـ net عشان
+
+718
+00:51:53,600 --> 00:51:57,760
+أنت بدك تبعث أن عندك مساحة في الـ net تقريبا سألنا
+
+719
+00:51:57,760 --> 00:51:59,740
+و حكوا لنا حوالي المية دولار ومية و عشرين دولار
+
+720
+00:52:00,440 --> 00:52:05,620
+سنوية وبعدين في الـ business plan وضحنا احنا
+
+721
+00:52:05,620 --> 00:52:10,720
+كله طبعا كل التكاليف بالتفصيل و طلع تكاليف إطلاق
+
+722
+00:52:10,720 --> 00:52:16,940
+المشروع المتوقع للسنة الأولى 41890$ توقعات الدخل
+
+723
+00:52:16,940 --> 00:52:20,700
+الدخل بيجي له من تلات أشياء بيع القطعة بشكل مباشر و
+
+724
+00:52:20,700 --> 00:52:24,060
+الشركات المنزلية اللي باسم حكاها أنّه سنوية زي Jeep
+
+725
+00:52:24,060 --> 00:52:27,540
+Package كامل و الثالثة أن تطلق شركات شركات WiFi و
+
+726
+00:52:27,540 --> 00:52:31,460
+GSMالفرق اللي مطلوب للساعة رأس المال توقعنا أنّه
+
+727
+00:52:31,460 --> 00:52:35,560
+تكون سنة و نص شفنا كمية الربح في كل سنة ضربناها في
+
+728
+00:52:35,560 --> 00:52:40,220
+قسمنا عليها جدّاش احنا بدنا رأس المال أساسي طلعت
+
+729
+00:52:40,220 --> 00:52:44,760
+معانا حوالي سنة و تلت شهور سنة و نص زي هيك وعلى
+
+730
+00:52:44,760 --> 00:52:48,360
+المشتركين المتوقع في أول سنة كنا تقريبا 200 مشترك
+
+731
+00:52:48,360 --> 00:52:53,020
+حسب الدعاية وحسب احنا كيف هنشتغل طبعا الوضع على
+
+732
+00:52:53,020 --> 00:52:56,700
+الحالي القطعة كانت موجودة بس بس ننّسيها القطعة موجودة
+
+733
+00:53:01,170 --> 00:53:05,850
+أنا مِخيّم ارواح للعمل في UCAS ووصلنا لمرحلة متقدمة
+
+734
+00:53:05,850 --> 00:53:10,370
+وهي جيت .. يعني تأهلنا لمرحلة إنتاج الـ product
+
+735
+00:53:10,370 --> 00:53:16,930
+يعني هناك ماخذين عندهم؟ آه ماخذين عندهم في الحادثة
+
+736
+00:53:16,930 --> 00:53:20,390
+في الحادثة بقول هم الصلاة هتعرفوا السبب أن أنا
+
+737
+00:53:20,390 --> 00:53:24,250
+روحهم اتفرجوا عليهم
+
+738
+00:53:24,250 --> 00:53:29,170
+آه آه شكراً احنا فريق عمل
+
+739
+00:53:44,680 --> 00:53:48,200
+العالم في التطورات وانا فكرتنا ب .. بواقعة و موقع
+
+740
+00:53:48,200 --> 00:53:50,180
+بالتطور هذا، أنا لو آيه جالنا المهندس حاسوب فأنا
+
+741
+00:53:50,180 --> 00:53:54,000
+احنا بس هيكون مهندس برمليات في الشركة طبعا هنحكي
+
+742
+00:53:54,000 --> 00:53:56,260
+عن الـ outlines أوليش، هنحكي عن المقدمة بسيطة،
+
+743
+00:53:56,260 --> 00:53:58,760
+هنحكي عن الـ service اللي احنا بنقدمها، هنحكي عن
+
+744
+00:53:58,760 --> 00:54:02,980
+الخطة ال .. خطة ال .. التسويقية و الخطة المالية و
+
+745
+00:54:02,980 --> 00:54:06,040
+هنحكي عن الخطة الإنتاج و الخطة الإدارة و هنحكي في
+
+746
+00:54:06,040 --> 00:54:07,300
+الآخر عن الـ summary و الـ conclusion
+
+747
+00:54:11,410 --> 00:54:14,530
+طبعا الشركة التقامة عندنا فيها عندنا زميل مهندس
+
+748
+00:54:14,530 --> 00:54:17,570
+محمد الخدي مدير المشروع عندنا زميل مهندس محمد
+
+749
+00:54:17,570 --> 00:54:22,450
+الخطيب مهندس التركيبات والفنيات مهندس محمد ال ..
+
+750
+00:54:22,450 --> 00:54:25,950
+مهندس البورنو مهندس التصميم و التركيب .. مهندس
+
+751
+00:54:25,950 --> 00:54:30,550
+التصميم والتطوير طبعاً كلمة Volt تمت مكونة من جسمين
+
+752
+00:54:30,550 --> 00:54:34,490
+من كلمة voltage و current طبعا هي شركة تقديم
+
+753
+00:54:34,490 --> 00:54:40,430
+الحلول الكهربائية والإلكترونيةفي غزة تمام و احنا
+
+754
+00:54:40,430 --> 00:54:43,430
+بنقدم خدمات و أدوات التحكم من أهم الخدمات
+
+755
+00:54:43,430 --> 00:54:46,270
+اللي احنا بنقدمها اللي هو الـ neural system الـ
+
+756
+00:54:46,270 --> 00:54:52,090
+neural system هيفسر فيه زميلي محمد الخالد طبعا من
+
+757
+00:54:52,090 --> 00:54:54,330
+الأهداف اللي احنا بنقدمها أن احنا نوصل .. نوصل
+
+758
+00:54:54,330 --> 00:54:57,170
+الفئة المستهدفة .. المستهدفة في السوق أن احنا نتعامل
+
+759
+00:54:57,170 --> 00:55:00,430
+مع الفئة الـ technology المتطورة حاليا طبعا هنكون
+
+760
+00:55:00,430 --> 00:55:03,630
+.. هنريح طبعا في عندك الفئة المستهدفة فيها زي ال ..
+
+761
+00:55:03,630 --> 00:55:06,570
+هنريح الشيوخ الكبار في السن كبار السن و هنخلق .. و
+
+762
+00:55:06,570 --> 00:55:07,450
+هنُحَمّل الأطفال 
+
+763
+00:55:10,270 --> 00:55:12,990
+هي زي ما وضح في الشكل الـ service اللي قدامنا عن ال
+
+764
+00:55:12,990 --> 00:55:17,710
+autonomous system، هايشرح التفاصيل قدام، عندك احنا
+
+765
+00:55:17,710 --> 00:55:20,530
+من الـ customers اللي احنا من عندك الـ customers
+
+766
+00:55:20,530 --> 00:55:22,470
+اللي في المستهدفات إثنين، direct و non-direct،
+
+767
+00:55:22,470 --> 00:55:25,350
+direct هيكون المنازل و الشركات و المصانع، الفئة
+
+768
+00:55:25,350 --> 00:55:27,510
+التي هنا اللي هي non-direct اللي هي اللي هي
+
+769
+00:55:27,510 --> 00:55:28,450
+المطاعم
+
+770
+00:55:33,590 --> 00:55:36,330
+من مفاتيح النجاح طبعا عشان نِبقى نردنا ما تموتش و تضل
+
+771
+00:55:36,330 --> 00:55:40,930
+نشوف الثمر إن شاء الله قدامك أنت طبعا لازم يكون
+
+772
+00:55:40,930 --> 00:55:45,410
+الفكرة مميزة وجودة عالية لازم يكون عندك الموظفين
+
+773
+00:55:45,410 --> 00:55:48,810
+ذو كفاءة عالية لازم يكون عندك فريق العمل مميز لازم
+
+774
+00:55:48,810 --> 00:55:52,050
+يكون عندك ذكاء في العمل و يلسع نضغط شغل في العمل
+
+775
+00:55:52,050 --> 00:55:57,150
+عندك احنا اختارنا المكان لازم يكو�� .. المكان يكون
+
+776
+00:55:57,150 --> 00:55:59,490
+مميز طبعا فاحنا اختارناه يكون في وسط المدينة عند
+
+777
+00:55:59,490 --> 00:56:05,170
+.. بجوار مسجد الكنز و يفصل فيه زميلنا فضل، السلام
+
+778
+00:56:05,170 --> 00:56:07,290
+عليكم ورحمة الله يعطيكم العافية، إن شاء الله
+
+779
+00:56:07,290 --> 00:56:10,910
+هنحكي عن الـ over services اللي بتقدمها الشركة 
+
+780
+00:56:10,910 --> 00:56:13,370
+تبعنا، طبعا كأي شركة كهراء اللي بيكونوا كهراء بقية
+
+781
+00:56:13,370 --> 00:56:16,490
+و إلكترونية، فيها إنها شغلة اللي هي الـ autonomous
+
+782
+00:56:16,490 --> 00:56:18,950
+facilities، هذه الشغلة اللي هي .. هنا بتيجي في
+
+783
+00:56:18,950 --> 00:56:22,750
+الفكرة يعني، أنّه هنتميز في هذه الشغلة عن الشركات
+
+784
+00:56:22,750 --> 00:56:26,340
+التانية الموجودة في السوق وهنوضحها إن شاء الله هذه
+
+785
+00:56:26,340 --> 00:56:28,620
+الـ main service اللي هتكون هنا ثاني إيش ال
+
+786
+00:56:28,620 --> 00:56:31,020
+industrial automation تحكم الصناعة الشركات
+
+787
+00:56:31,020 --> 00:56:34,400
+الموجودة و الـ electrical solution حلول كهربائية و
+
+788
+00:56:34,400 --> 00:56:40,540
+أنظمة التحكم و أنظمة الحريق و غيرها و autonomous
+
+789
+00:56:40,540 --> 00:56:44,180
+إيش يعني autonomous اللي هو عملية التحكم عن بعد
+
+790
+00:56:44,180 --> 00:56:48,260
+الأشياء باستخدام الأجهزة الذكية ليش احنا بنرجع
+
+791
+00:56:54,880 --> 00:56:59,980
+ثاني شيء أن أتحكم في الأجهزة الكهربائية بشكل أسهل،
+
+792
+00:56:59,980 --> 00:57:05,040
+ثالث شيء أن أتحكم في الأجهزة عن بعد مش شرط يعني
+
+793
+00:57:05,040 --> 00:57:07,280
+أكون في داخل المكان، ممكن أخرج من المكان طبعا
+
+794
+00:57:07,280 --> 00:57:11,160
+باستخدام اللي هو الـ internet و controller و module
+
+795
+00:57:11,160 --> 00:57:12,800
+wifi .. module wifi
+
+796
+00:57:15,580 --> 00:57:18,920
+الـ autonomous facilities الـ houses و الـ companies
+
+797
+00:57:18,920 --> 00:57:22,200
+و الـ factories يعني احنا الـ system ممكن نطبق فيه
+
+798
+00:57:22,200 --> 00:57:25,100
+اللي هو الـ management أو اللي هو الشركة أو الـ
+
+799
+00:57:25,100 --> 00:57:28,040
+factory أو المصنع حسب اللي هو الاحتياجات اللي
+
+800
+00:57:28,040 --> 00:57:33,140
+بيطلبها مننا الـ customers طيب إيش الأجهزة اللي أنا
+
+801
+00:57:33,140 --> 00:57:36,700
+ممكن أتحكم فيها اللي هو عن طريق الـ smart devices
+
+802
+00:57:36,700 --> 00:57:37,700
+سواء كان smart phone
+
+803
+00:57:41,960 --> 00:57:44,200
+أنا باستخدام الإضاءة في المنزل يعني أنا بدل ما
+
+804
+00:57:44,200 --> 00:57:47,940
+أستخدم اللي هو المفاتيح العادية بقدر أتحكم بالإضاءة
+
+805
+00:57:47,940 --> 00:57:50,880
+باستخدام اللي هو ال .. ال .. الـ mobile يعني عن
+
+806
+00:57:50,880 --> 00:57:54,600
+طريق application ثاني شغلة اللي هو الـ water pumps
+
+807
+00:57:54,600 --> 00:57:59,620
+يعني أنا يكون عندي برمجة ع ال .. الـ phone تبعي الـ
+
+808
+00:57:59,620 --> 00:58:03,040
+system يشوف قدّاش مستوى ال .. الـ water في الخزانات
+
+809
+00:58:08,230 --> 00:58:10,910
+المياه أو يطفيها يعني يكون عندي نظام مراقبة و
+
+810
+00:58:10,910 --> 00:58:14,510
+مُتحكم في نفس الوجود ثالث شيء الـ fire alarm system
+
+811
+00:58:14,510 --> 00:58:18,430
+طبعا علبة الحريق هذه موجودة في ال .. في أي مكان
+
+812
+00:58:18,430 --> 00:58:21,490
+موجود فيه اللي هو نظام الحريق لكن أنا كمان ممكن هي
+
+813
+00:58:21,490 --> 00:58:25,030
+عبارة عن هذا عبارة عن switch ممكن أربط اللي هو الـ
+
+814
+00:58:25,030 --> 00:58:28,330
+android الـ mobile أو الـ controller اللي أنا هتحكم
+
+815
+00:58:28,330 --> 00:58:31,410
+فيه عن طريق الـ mobile ممكن أُدخلّه في الـ system هذا
+
+816
+00:58:31,410 --> 00:58:35,190
+وأخليه أن أنا أشغل إنذار الحريق من خلال الجوال مش
+
+817
+00:58:35,190 --> 00:58:36,290
+بس من خلال اللي هو
+
+818
+00:58:39,630 --> 00:58:42,230
+الـ Car Garage يعني أنا مش مضطر أني أنزل من
+
+819
+00:58:42,230 --> 00:58:44,870
+السيارة عشان أفتح باب الكراج بالمفاتيح في حاله
+
+820
+00:58:44,870 --> 00:58:48,730
+كان الباب اللي هو كهربائي لأ إن و أنا في السيارة
+
+821
+00:58:48,730 --> 00:58:53,070
+بستخدم الجوال بفتح وبسكر الباب نظام رأي لو عندي
+
+822
+00:58:53,070 --> 00:58:56,210
+حديقة منزلية أنا بكون عندي نظام مراقبة كدهش نسبة
+
+823
+00:58:56,210 --> 00:58:59,510
+اللي هو الرقابة في المية بدي أشغل وممكن أتحكم فيه
+
+824
+00:58:59,510 --> 00:59:05,290
+اللي هو الرشاشات أشغلها أو أطفئ رشاشات المية طبعا
+
+825
+00:59:05,290 --> 00:59:06,810
+الـ technique اللي احنا استخدمناها
+
+826
+00:59:13,520 --> 00:59:15,980
+الـ Microcontroller هذا فيه driver circuit بتشغل
+
+827
+00:59:15,980 --> 00:59:19,840
+أي جهاز اللي بديها، طبعا التطبيق نفسه لازم يكون
+
+828
+00:59:19,840 --> 00:59:23,020
+مفعل أنه يشغل على نظام الاندرويد والـ IOS وحتى
+
+829
+00:59:23,020 --> 00:59:27,460
+الـ windows على كل اللي هو أنواع الـ devices الـ
+
+830
+00:59:27,460 --> 00:59:30,000
+smartphones الموجودة يعطيكم العافية، احنا هنكمل إن
+
+831
+00:59:30,000 --> 00:59:32,640
+شاء الله مهندس .. مهندس طبعا استكملنا لشرح
+
+832
+00:59:32,640 --> 00:59:35,840
+للمهندسين، هنتكلم عن الـ market plan خطة تسويقية،
+
+833
+00:59:35,840 --> 00:59:38,360
+هنتكلم general description، هنتكلم عن حجم التمويل
+
+834
+00:59:38,360 --> 00:59:41,280
+المتوقع للمشروع، هنتكلم عن الـ SWOT analysis،
+
+835
+00:59:41,280 --> 00:59:44,380
+هنتكلم عن تقسيمات وتجارب السوق إلى منافسين و
+
+836
+00:59:44,380 --> 00:59:47,820
+أزبائن، هنتكلم عن حجم الطلب الكلي على المشروع،
+
+837
+00:59:47,820 --> 00:59:51,200
+وسائل الإعلان والدعاية والترويج للمشروع،
+
+838
+00:59:51,200 --> 00:59:55,340
+وحجم المبيعات خلال سنة واحدة، خلال السنة الأولى طب
+
+839
+00:59:55,340 --> 00:59:57,360
+في البداية كما وضح الباحث المهندسين إن الشركة
+
+840
+00:59:57,360 --> 01:00:00,220
+تعمل في مجال الـ smart automation، يعني تحويل المنش
+
+841
+01:00:00,220 --> 01:00:04,080
+على أيٍّ كان سواء مصنع أو منزل أو قتلات أو فنادق
+
+842
+01:00:04,080 --> 01:00:06,840
+إلى منشأة ذكية من خلال التحكم في السفاسي العامل
+
+843
+01:00:06,840 --> 01:00:09,800
+اللي تتحكم فيها، الـ monitoring، المراقبة وغيرها،
+
+844
+01:00:09,800 --> 01:00:12,400
+من الأمور الكثيرة بما يوفر وقت ومال وجهد
+
+845
+01:00:16,680 --> 01:00:20,220
+طبعا احنا كما وضح محمد الفكرة للاعمل المشروع ومن
+
+846
+01:00:20,220 --> 01:00:24,180
+خلال الظروف الصعبة ل .. لظروف السوق المحاطة بالسوق
+
+847
+01:00:24,180 --> 01:00:28,200
+الحالي خاصة في قطاع غزة كمنطقة جغرافية صعبة لانشاء
+
+848
+01:00:28,200 --> 01:00:33,730
+أي معامل فيها طبعا من خلال تحليل خطط الخطط المقترحة
+
+849
+01:00:33,730 --> 01:00:36,830
+للبدأ بعمل رياضي وجدنا أنه أفضل استراتيجية للبدأ
+
+850
+01:00:36,830 --> 01:00:40,630
+بعمل مشروع انها استراتيجية الـ blue ocean من خلال
+
+851
+01:00:40,630 --> 01:00:43,830
+الدراسة في السوق و الـ stock analysis عرفنا القدرات
+
+852
+01:00:43,830 --> 01:00:48,290
+والإيش بنمنج احنا للبدأ في المشروع طبعا هتكلم عن
+
+853
+01:00:48,290 --> 01:00:51,730
+حجم التمويل الكلي المتوقع للمشروع طبعا بشكل عام و
+
+854
+01:00:51,730 --> 01:00:53,510
+جمال total startup expenses
+
+855
+01:00:57,600 --> 01:01:00,820
+الـ labilities هو كانت أجهزة و معدات و أدوات اللي
+
+856
+01:01:00,820 --> 01:01:03,440
+راح تستخدم بضمن اللي هو إطار الشركة الـ labilities
+
+857
+01:01:03,440 --> 01:01:07,880
+9618$ اللي هي الـ assets الأصول و المتداولات و
+
+858
+01:01:07,880 --> 01:01:12,970
+موجودات الشركة و بحجم التمويل كله بحجم تقوم الكل
+
+859
+01:01:12,970 --> 01:01:16,390
+يعني يحتاج يصل إلى 20 ألف دولار طبعا هذا يعني عنه
+
+860
+01:01:16,390 --> 01:01:20,110
+طريقين لتوفير هذا المبلغ إما يكون من خلال مساهمة
+
+861
+01:01:20,110 --> 01:01:23,050
+كل واحد كل شريك اللي هو من الشركات بمبلغ خمس ألف
+
+862
+01:01:23,050 --> 01:01:27,570
+دولار أو من خلال شركات شاك وجزء من المبلغ ومؤسسات
+
+863
+01:01:27,570 --> 01:01:32,810
+مانحة ومؤسسات ممولة تشارك بالجزء الآخر طب الـ
+
+864
+01:01:32,810 --> 01:01:34,810
+software analysis اللي هي الـ software analysis
+
+865
+01:01:34,810 --> 01:01:38,430
+مقاطع القوة في البداية اللي بتمتع فيها المشروع أو
+
+866
+01:01:38,430 --> 01:01:40,550
+اللي وفرتها إلينا .. الوفرة إلينا السوق أول حاجة
+
+867
+01:01:40,550 --> 01:01:44,110
+good customer basis أنا عندي قاعدة زبائن اللي هم
+
+868
+01:01:44,110 --> 01:01:47,330
+متحمسين جدا للفكرة وموافقين عليها technology
+
+869
+01:01:47,330 --> 01:01:50,610
+presence أنا عندي تكنولوجيا متوفرة بالإضافة لكلّه
+
+870
+01:01:50,610 --> 01:01:53,750
+product زي ما وضحنا إن الشركة بتشتغل في مجال مش
+
+871
+01:01:53,750 --> 01:01:56,850
+متوفر في السوق اللي هو الـ smart automation الـ
+
+872
+01:01:56,850 --> 01:02:00,070
+smart automation بالإضاءة في الـ unique product اللي
+
+873
+01:02:00,070 --> 01:02:03,670
+هو الجودة أو المونتج اللي بتقدم الشركة مونتج مش
+
+874
+01:02:03,670 --> 01:02:07,230
+متوفر بشكل كبير في السوق بشكل اللي هو كامل يعني
+
+875
+01:02:07,230 --> 01:02:10,190
+عندنا شركات هنا بتقدم automation system تحكم في
+
+876
+01:02:10,190 --> 01:02:12,970
+الأجهزة، تحكم في outs بمعينة، لكن مش كامل من
+
+877
+01:02:12,970 --> 01:02:15,150
+المنشأة، بتحكم في نظام معين، بتحكم في الإضاءة،
+
+878
+01:02:15,150 --> 01:02:18,730
+بتحكم في فتح أو تسكير باب، بتحكم في نظام .. لكن مش
+
+879
+01:02:18,730 --> 01:02:22,130
+مربوط كله في نظام واحد من خلال تطبيق application
+
+880
+01:02:22,130 --> 01:02:25,070
+أو صفحة على الـ internet أو .. فبتزيد مشاكل وهيك
+
+881
+01:02:25,070 --> 01:02:30,000
+.. مربوط كل شيء، كل شيء بتزيد المشاكل احنا يعني حسب
+
+882
+01:02:30,000 --> 01:02:32,480
+الطلب، هو .. إيش حسب الطلب؟ هو .. أه عملتوا هذا
+
+883
+01:02:32,480 --> 01:02:35,460
+إشي على معين ولا .. هذا قصة .. أه .. أه .. أه ..
+
+884
+01:02:35,460 --> 01:02:37,460
+أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه
+
+885
+01:02:37,460 --> 01:02:37,560
+.. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه ..
+
+886
+01:02:37,560 --> 01:02:38,740
+أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه
+
+887
+01:02:38,740 --> 01:02:39,980
+.. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه ..
+
+888
+01:02:39,980 --> 01:02:40,540
+أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه
+
+889
+01:02:40,540 --> 01:02:40,640
+.. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه ..
+
+890
+01:02:40,640 --> 01:02:55,400
+أه .. أه .. أه .. أه .. أه .. أه
+
+891
+01:02:55,400 --> 01:02:58,020
+.. أه
+
+892
+01:02:58,720 --> 01:03:01,520
+فممكن أو مش مشهور كثير فممكن يكون غير مرغوب
+
+893
+01:03:01,520 --> 01:03:04,880
+بالنسبة للناس بالإضافة لإنه هذا new line business
+
+894
+01:03:04,880 --> 01:03:07,660
+أنا خدت إنتاج جديد فتكاليف جديدة أجهزة وموادات
+
+895
+01:03:07,660 --> 01:03:11,720
+جديدة فبدي أكثر الناس أستورد .. أستورد مثلا من برا
+
+896
+01:03:11,720 --> 01:03:15,360
+أنا عندي مشاكل أو هتظهر ضمن الـ .. ضمن التنفيذ أنا
+
+897
+01:03:15,360 --> 01:03:19,040
+مش عارف أشهد المشاكل لسه، بدي أحط .. أحط هذه كلها
+
+898
+01:03:19,040 --> 01:03:23,540
+نقاط اللي فيها weakness للشركة أو للمشروع، بالإضافة
+
+899
+01:03:23,540 --> 01:03:26,880
+الـ online presence، إنه يعني مالاش حضور كبير، سواء
+
+900
+01:03:26,880 --> 01:03:29,260
+كان على وسائل الاتصال أو وسائل .. مش مشهور كثير
+
+901
+01:03:29,260 --> 01:03:33,870
+يعني أما الـ opportunities الفرص يعني فرص نجاح
+
+902
+01:03:33,870 --> 01:03:36,350
+للمشروع أول حاجة أنه أنا عندي من خلال تحليل السوق
+
+903
+01:03:36,350 --> 01:03:40,310
+وجدت أنه الناس يعني متقبلين الفكرة وراضين عليها جدا
+
+904
+01:03:40,310 --> 01:03:43,710
+واتقبلوها بالإضافة ل .. ل الـ new line بتاع زي ما
+
+905
+01:03:43,710 --> 01:03:45,910
+وضحنا الـ new service الـ new product الـ new market
+
+906
+01:03:45,910 --> 01:03:49,230
+يعني أنا بوفر خط إنتاج جديد مونتاج جديد و ..
+
+907
+01:03:52,940 --> 01:03:56,100
+أما اللي هو الـ threats اللي المخاطر ممكن تواجه
+
+908
+01:03:56,100 --> 01:03:58,760
+المشروع اللي هي أول حاجة الـ good regulations اللي هي
+
+909
+01:03:58,760 --> 01:04:03,340
+المتعارقة بقوانين الحكومة بقوانين مشاريع رياضية
+
+910
+01:04:03,340 --> 01:04:07,020
+الدرايب وغيرها و substitute product اللي هي
+
+911
+01:04:07,020 --> 01:04:09,720
+المشاريع المنتجات اللي فيها ممكن تحيط بديل عن
+
+912
+01:04:09,720 --> 01:04:14,490
+اللي هو منتج الشركة الـ market segmentation تقسيمات
+
+913
+01:04:14,490 --> 01:04:17,050
+السوق زي ما وضحنا وزي ما وضحوا الشباب أنا عندي
+
+914
+01:04:17,050 --> 01:04:20,030
+احنا بنسميه لمنافسين و مش .. و .. و زبائن
+
+915
+01:04:20,030 --> 01:04:24,110
+customers و .. و competitors عندي أنا المنافسين
+
+916
+01:04:24,110 --> 01:04:26,370
+خلال تقوى جدني المعنى نوعين من الـ .. من الـ
+
+917
+01:04:26,370 --> 01:04:29,110
+customers عند دايرك و منان دايرك، دايرك هو الشركات
+
+918
+01:04:29,110 --> 01:04:32,370
+و المصانع و المنازل و منان دايرك هي المحلات و
+
+919
+01:04:32,370 --> 01:04:38,090
+الفنادق و المطاعم و مكان التفيل أما المنافسين ..
+
+920
+01:04:38,090 --> 01:04:40,750
+أما المنافسين للمشروع طبعا زي ما احنا عارفين إنه
+
+921
+01:04:40,750 --> 01:04:44,790
+كل إشي .. كل مؤسسات وكل منتج إلا تلاقيله بديل عنه
+
+922
+01:04:44,790 --> 01:04:48,170
+ضده طبعا احنا عندنا من خلال تحليل السوق وجدنا أننا
+
+923
+01:04:48,170 --> 01:04:50,210
+عاملين من المنافسين أنا عامد الـ direct ..
+
+924
+01:04:50,210 --> 01:04:54,510
+المنافسين المباشرين للمشروع هي مجموعة من الشركات
+
+925
+01:04:54,510 --> 01:04:57,130
+اللي بتعمل ضمن إطار هذا المجال ولكن مابتقدمش
+
+926
+01:04:57,130 --> 01:04:59,350
+الخدمة بالشركة اللي راح تقدمه شركتنا احنا يعني
+
+927
+01:04:59,350 --> 01:05:03,750
+مثلا عندي شركة الشراع شركة الهواوي والهبوش والدوان
+
+928
+01:05:03,750 --> 01:05:06,830
+هادي شركات مشهورة في أزم التحكم لدول الكهرباية
+
+929
+01:05:06,830 --> 01:05:09,770
+وغيرها أما الناس داية اكتبوا الـ computers
+
+930
+01:05:09,770 --> 01:05:12,850
+المنافسين غير مباشرين لإنه ممكن تقعد طلاب الجامعات
+
+931
+01:05:12,850 --> 01:05:16,170
+الخارجين زي مثلا لو واحد عندهم خبرة أو عندهم معرفة
+
+932
+01:05:16,170 --> 01:05:19,950
+يجيله واحد يجي سبون لطالب أو لمجموعة ويعمل مشروع
+
+933
+01:05:19,950 --> 01:05:22,330
+واحد ممكن يعتبرهم ضمن المنافسين غير مباشرين
+
+934
+01:05:22,330 --> 01:05:22,830
+للمشروع
+
+935
+01:05:25,420 --> 01:05:28,680
+التحليل المنافسين طبعا احنا من خلال مجموعة من الـ
+
+936
+01:05:28,680 --> 01:05:32,060
+element حللنا المنافسين المباشرين للمشروع من خلال
+
+937
+01:05:32,060 --> 01:05:39,560
+موقع المنافسين الـ quality الجودة السعر السمعة و
+
+938
+01:05:39,560 --> 01:05:43,680
+لإننا التدعي والترويج إليها وجدت أنه احنا من خلال
+
+939
+01:05:43,680 --> 01:05:47,800
+مجموعة من خلال تقييم هذه الشركات من خلال تراس
+
+940
+01:05:47,800 --> 01:05:49,640
+السوق من خلال زبائن شركات
+
+941
+01:05:55,310 --> 01:05:58,490
+متوقع الـ location تبعها حطناها زي ما وضحنا و
+
+942
+01:05:58,490 --> 01:06:02,970
+وضعناها في مكان اللي هو حيوي جدا الـ quality اللي
+
+943
+01:06:02,970 --> 01:06:07,510
+متوقع المشروع احنا داخلين مشروع جديد فاحنا داخلين
+
+944
+01:06:07,510 --> 01:06:10,590
+مشروع جديد فاحنا يعني داخلينه بجودة عالية و بسعر
+
+945
+01:06:10,590 --> 01:06:14,350
+أقل توجهنا أن الشركة راح تحترم المناطق بالرابع ضمن
+
+946
+01:06:14,350 --> 01:06:16,530
+المنافسين المباشرين للمشروع
+
+947
+01:06:19,190 --> 01:06:21,910
+حجم الطلب الكلي على المشروع طبعا احنا من خلال
+
+948
+01:06:21,910 --> 01:06:24,390
+دراسته وجدنا إنه حجم الطلب الكلي من خلال اللي هو
+
+949
+01:06:24,390 --> 01:06:31,350
+أعلى طلب عنده حوالي 68% للمنازل الشركات برقم 16%
+
+950
+01:06:31,350 --> 01:06:36,370
+الفنادق والمصانع 3% و الـ shops 7% و الـ hotels و
+
+951
+01:06:36,370 --> 01:06:41,190
+المطاعم والفنادق 5% و 1% للمناطق
+
+952
+01:06:45,010 --> 01:06:47,630
+الوسائل الدعاية والإعلان اللي هو اللي راح نستخدمها
+
+953
+01:06:47,630 --> 01:06:50,370
+في المشروع طبعا زي ما هي وسائل معروفة الدعاية
+
+954
+01:06:50,370 --> 01:06:53,510
+وجدنا إنه تكلفة الكلية للدعاية والإعلان خلال السنة
+
+955
+01:06:53,510 --> 01:06:56,370
+طبعا خلال استخدام هذه الوسائل خلال الفترة السنة
+
+956
+01:06:56,370 --> 01:07:00,210
+تصل لـ 4400 اللي هي دولار مقسمة على وسائل الإعلان
+
+957
+01:07:00,210 --> 01:07:03,910
+هذه وسائل الإعلان المذكورة خلال سنة خلال الأشهر الـ
+
+958
+01:07:03,910 --> 01:07:09,260
+12 شهر حجم المبيعات المتوقع اللي هو خلال السنة
+
+959
+01:07:09,260 --> 01:07:12,380
+الأولى لمشروع هو احنا .. احنا عملنا دراسة لـ 300
+
+960
+01:07:12,380 --> 01:07:16,740
+customers مختلفين بما بين اللي هو companies و
+
+961
+01:07:16,740 --> 01:07:20,900
+company و factories و home shops وجدنا ان هو حجم
+
+962
+01:07:20,900 --> 01:07:27,840
+المبيعات خلال أول سنة حتصل إلى 105 ألف دولار و أما
+
+963
+01:07:27,840 --> 01:07:30,760
+حجم المبيعات اللي هو الـ annual sales اللي متوقع
+
+964
+01:07:30,760 --> 01:07:34,960
+خلال سنتين في السنة الأولى مقسم على الأربع .. على
+
+965
+01:07:34,960 --> 01:07:38,520
+الأربع .. أربع السنة ومية وخمسة .. مية وخمسة
+
+966
+01:07:38,520 --> 01:07:40,440
+ألف دولار في السنة الثانية تصل إلى مية و
+
+967
+01:07:43,850 --> 01:07:47,450
+بشكر الزملاء على توضيحهم للنقاط السابقة، طبعا
+
+968
+01:07:47,450 --> 01:07:51,970
+احنا كشركة Vortonet لازم نهتم بالخطوات الأساسية
+
+969
+01:07:51,970 --> 01:07:55,390
+علشان نجاح المشروع، طبعا احنا طلعنا خطوة خطوة،
+
+970
+01:07:55,390 --> 01:07:59,530
+درسنا السوق ودرسنا الخطة المالية للمشروع، طبعا
+
+971
+01:07:59,530 --> 01:08:02,290
+حال واحد اتوجه للخطة الثالثة اللي هي الـ production
+
+972
+01:08:02,290 --> 01:08:05,710
+plan احنا كـ production plan كان عندنا الـ service
+
+973
+01:08:05,710 --> 01:08:10,170
+production process اللي هي عملية إنتاج المنتج هتمر
+
+974
+01:08:10,170 --> 01:08:12,590
+في عدة مراحل أولا الـ circuit design اللي هو نعمل
+
+975
+01:08:12,590 --> 01:08:16,670
+تصميم للدائرة typing الـ circuit طبعتها وتجهيزها ن
+
+976
+01:08:16,670 --> 01:08:20,090
+store the parts ننزل اللي هو القطع عليها Packaging
+
+977
+01:08:20,090 --> 01:08:24,250
+the product نحطها بغلاف مميز يميز أنه هذا جهازنا
+
+978
+01:08:24,250 --> 01:08:27,730
+بعد هيك نـ install application احنا راح نحمل الجهاز
+
+979
+01:08:27,730 --> 01:08:32,750
+و راح نعمل الـ installation للـ wires داخل الـ home و
+
+980
+01:08:32,750 --> 01:08:36,640
+نعمل الـ installation للجهاز في الـ production plan
+
+981
+01:08:36,640 --> 01:08:41,580
+برضه اخترنا المشروع لعدة أسباب، ذكر الزميلي الذي 
+
+982
+01:08:41,580 --> 01:08:45,000
+هو أيقنن موقع المشروع الذي هو جواه مسجد الينك
+
+983
+01:08:45,000 --> 01:08:49,860
+الكنز كان فيه عدة reasons behind الذي هو selecting
+
+984
+01:08:49,860 --> 01:08:53,880
+this location اخترناها بسبب ال location chosen
+
+985
+01:08:53,880 --> 01:08:59,300
+according to  الشغراء لأنه مشهور طبعا في عدة محلات
+
+986
+01:08:59,300 --> 01:09:02,560
+بتهتم بالتكنولوجيا زي ميجا باور و الأجهزة و ال
+
+987
+01:09:02,560 --> 01:09:05,120
+laptop و الشغلات اللي زي هيك فال customer الذي
+
+988
+01:09:05,120 --> 01:09:08,620
+بديجي على هذه المنطقة بديجي لشغلة تكنولوجية مش جاي
+
+989
+01:09:08,620 --> 01:09:12,120
+لأنه يتبضع أوائع أو شغل زي هيك وطبعا closed to
+
+990
+01:09:12,120 --> 01:09:15,020
+the center of Gaza لأنه هذه منطقة حيوية ومنطقة
+
+991
+01:09:15,020 --> 01:09:20,380
+بتشمل الذي هو كل الجطوربعد ال location روحنا لل
+
+992
+01:09:20,380 --> 01:09:22,900
+equipment and devices شيء الذي راح نحتاجه عشان
+
+993
+01:09:22,900 --> 01:09:27,520
+احنا نكون مكتبنا ونعمل شيء مميز طبعا هذا الجدول
+
+994
+01:09:27,520 --> 01:09:30,100
+بوضح كل شيء من ال laptops, desks, chairs,
+
+995
+01:09:30,720 --> 01:09:33,680
+telephones و الشغلات اللي زي هيك كان ال total تعوز
+
+996
+01:09:33,680 --> 01:09:38,640
+6895$ بعد ال equipment and devices شوفنا ال
+
+997
+01:09:38,640 --> 01:09:42,460
+operating cost التي هي المصاريف التشغيل التي راح
+
+998
+01:09:42,460 --> 01:09:45,880
+تلزمنا لمشروعنا طبعا فينا ال cover port ال acid
+
+999
+01:09:45,880 --> 01:09:49,820
+release ال pics و الشغلات اللي زي هيك كانت تكلفتها
+
+1000
+01:09:49,820 --> 01:09:55,420
+2196 دولار per month طبعا بعد ال operating cost
+
+1001
+01:09:55,420 --> 01:09:58,560
+شوفنا ال employees احنا طبعا موظفين وراح نحتاج
+
+1002
+01:09:58,560 --> 01:10:02,700
+موظفين لقدام بس احنا كبداية شركة حاولنا نعمل ال
+
+1003
+01:10:02,700 --> 01:10:06,400
+minimum number للموظفين قبل ما نشوف أرباعنا من
+
+1004
+01:10:06,400 --> 01:10:09,570
+الموظف الذي .. الذي بلزم لقدام طبعا احنا راح نكون
+
+1005
+01:10:09,570 --> 01:10:12,530
+في البداية شغالين على كل المشروع بالإضافة ل
+
+1006
+01:10:12,530 --> 01:10:16,690
+secretariat وكان ال total بتاعهم per month تلت ألف
+
+1007
+01:10:16,690 --> 01:10:21,590
+وستمية وخمسين دولار ال total لل first year تلتة
+
+1008
+01:10:21,590 --> 01:10:25,670
+وأربعين ألف دولار وتمامية بعد الemployees شوفنا
+
+1009
+01:10:25,670 --> 01:10:28,770
+ال other liabilities التي ممكن تطلع لنا مثلا ال
+
+1010
+01:10:28,770 --> 01:10:31,450
+maintenance، machines، rent، electricity، water،
+
+1011
+01:10:31,450 --> 01:10:36,070
+gas, oil، كل شيء موجود طبعا بتفصيل في هذا الجدول والذي
+
+1012
+01:10:36,070 --> 01:10:44,430
+الذي راح تكلفنا 1177$ per month، 17120$ per
+
+1013
+01:10:44,430 --> 01:10:49,280
+year بعد هيك الذي خلصنا من ال production plan روحنا
+
+1014
+01:10:49,280 --> 01:10:53,720
+لل management plan طبعا احنا اختارنا كيفية المشروع
+
+1015
+01:10:53,720 --> 01:10:56,800
+الذي بدنا نسجل فيه على أساس ال partnership لدراسة
+
+1016
+01:10:56,800 --> 01:10:59,620
+مميزاتها ومساويقها لجلها أكثر شيء في نسبنا ال
+
+1017
+01:10:59,620 --> 01:11:02,400
+partnership عشان الذي الذي قدامنا لو بدنا نطور
+
+1018
+01:11:02,400 --> 01:11:06,600
+بدنا نكبر بدنا نعمل كانت في المميزات موجودة طبعا
+
+1019
+01:11:06,600 --> 01:11:11,400
+من قصة فجاح أي شركة مديرها وفريقها طبعا مديرنا كان
+
+1020
+01:11:11,400 --> 01:11:15,690
+بتميز بال .. أنه ما عاش هدف الهندسة الكهربائية دورات
+
+1021
+01:11:15,690 --> 01:11:20,670
+متعددة في التمديدات و ال control و الإدارة بعد هيك
+
+1022
+01:11:20,670 --> 01:11:24,890
+شوفنا ال administrative expenses التي هي لل .. لل
+
+1023
+01:11:24,890 --> 01:11:28,870
+manager إيش راح يستهلك مثلا فونز، انترنت،
+
+1024
+01:11:28,870 --> 01:11:32,070
+stationary، hospitality، transportation طب عن طلعة
+
+1025
+01:11:32,070 --> 01:11:37,480
+تكلفتها دي كلها زي ما هي موضحة بالجدول، طبعا ال
+
+1026
+01:11:37,480 --> 01:11:40,740
+previous expenses for operation أنه لو بدنا نعمل
+
+1027
+01:11:40,740 --> 01:11:43,580
+أي شيء قبل ما نعمله، كانت للemployees ال rent، ال
+
+1028
+01:11:43,580 --> 01:11:46,700
+taxes، ال insurance قبل ما نبدأ في المشروع، طلع
+
+1029
+01:11:46,700 --> 01:11:51,120
+تكلفتها موضحة بالجدول 400 لل rent، 300 لل taxes،
+
+1030
+01:11:51,120 --> 01:11:54,910
+500 لل insurance، التوقع طلع 6150 دولار ال
+
+1031
+01:11:54,910 --> 01:11:57,650
+conclusion احنا حكينا عن introduction، حكينا عن
+
+1032
+01:11:57,650 --> 01:12:00,850
+الخطة المالية والتسويقية، حكينا عن خطة الإدارة
+
+1033
+01:12:00,850 --> 01:12:06,010
+وخطة الإنتاج، وفي النهاية يعني هذا مشروع نوفل
+
+1034
+01:12:06,010 --> 01:12:10,510
+تورنت شركة حرول كهربائية متخصصة بال autonomous
+
+1035
+01:12:10,510 --> 01:12:13,670
+system الذي هو التحكم بال .. بال houses، بال
+
+1036
+01:12:13,670 --> 01:12:17,420
+factories، بال companies و ال .. ال non-direct
+
+1037
+01:12:17,420 --> 01:12:21,140
+customers طبعا الشكر جزيلا لدكتور حاتم الذي عرفنا
+
+1038
+01:12:21,140 --> 01:12:25,660
+على استراتيجيات جيدة مثل ال blue ocean و ال .. ال
+
+1039
+01:12:25,660 --> 01:12:28,140
+استراتيجيات ال soft analysis التي من خلالها عرفنا
+
+1040
+01:12:28,140 --> 01:12:30,980
+خدراتنا ويعرفنا إيش بدنا ندل دم للسوق ويعرفنا
+
+1041
+01:12:30,980 --> 01:12:35,020
+إيش فيه منتج ينافس .. ينافس وماناجيش حد ينافس
+
+1042
+01:12:35,020 --> 01:12:40,420
+جبالنا وطبعا شكر لحضورك حدا بسم الله الرحمن
+
+1043
+01:12:40,420 --> 01:12:44,120
+الرحيم والصلاة والسلام على سيدنا مسلميأولا المشروع
+
+1044
+01:12:44,120 --> 01:12:47,700
+إن شاء الله هيتكلم عن إنشاء شركة software company
+
+1045
+01:12:47,700 --> 01:12:50,840
+شركة برمجيات أنا إن شاء الله هكون فيها والآخر وال
+
+1046
+01:12:50,840 --> 01:12:54,840
+آخر مهندس معازل نبريز طلاب هندسة الحسوب سنة خامسة
+
+1047
+01:12:54,840 --> 01:12:59,320
+أولا هتكلم إن شاء الله في المحاولة هتكلم فيها في
+
+1048
+01:12:59,320 --> 01:13:02,720
+هذا اللقاء هتكون النفذة على الشركة والأهد والأهداف
+
+1049
+01:13:02,720 --> 01:13:06,960
+الأهداف الشركة والهيكلية بتاعة الشركة والمعاوقات
+
+1050
+01:13:06,960 --> 01:13:09,680
+وهتكلم إن شاء الله الآخر معازل في المنتجات الشركة
+
+1051
+01:13:09,680 --> 01:13:12,820
+والدعاية والإعلان والتكليف الماليينأولا نحكي
+
+1052
+01:13:12,820 --> 01:13:16,680
+نقطة عن الشركة بسبب هذا التطور الهائل في ال .. في
+
+1053
+01:13:16,680 --> 01:13:18,760
+ال .. في ال technology وأصل ال technology على
+
+1054
+01:13:18,760 --> 01:13:22,460
+تسهيل معاملات الحياة المختلفة والدول الكبيرة
+
+1055
+01:13:22,460 --> 01:13:25,780
+تلعبوا .. تلعبوا technology في هذا المجال فكرنا ..
+
+1056
+01:13:25,780 --> 01:13:29,120
+فكرنا وحسب الخبرات المتوفرة فينا في إنشاء .. في
+
+1057
+01:13:29,120 --> 01:13:34,540
+إنشاء .. في إنشاء هذه الشركة بجهود شخصية .. بجهود
+
+1058
+01:13:34,540 --> 01:13:38,960
+شخصية واقترحنا نسمي الشركة باسم Codex ونولينا
+
+1059
+01:13:38,960 --> 01:13:42,850
+شعار مميزان شاء الله يكون مش اسمه أنت حس أن
+
+1060
+01:13:42,850 --> 01:13:48,670
+اعجبكوا أول أهداف الشركة .. الشركة عادت أهداف أول
+
+1061
+01:13:48,670 --> 01:13:52,330
+أهداف بتاعة الشركة أنه نسعى لتقديم خدمات .. خدمات
+
+1062
+01:13:52,330 --> 01:13:55,270
+وحلول أكثر فعالية وكفاءة في عالم التكنولوجيا
+
+1063
+01:13:55,270 --> 01:13:59,110
+والمعلومات الهدف الثاني أنه يكون الخيار أفضل في
+
+1064
+01:13:59,110 --> 01:14:02,330
+تدبي احتياجات السوق المحلي وإن شاء الله في
+
+1065
+01:14:02,330 --> 01:14:05,250
+المستقبل يكون .. في المستقبل يكون برامج
+
+1066
+01:14:08,970 --> 01:14:12,050
+ونتنافس في الأسواق ونتنافس في الأسواق العالمية
+
+1067
+01:14:12,050 --> 01:14:15,170
+الثالثة
+
+1068
+01:14:15,170 --> 01:14:20,110
+وإنتاج تطبيقات ذات كفاءة عالية ذات كفاءة عالية
+
+1069
+01:14:20,110 --> 01:14:23,890
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و
+
+1070
+01:14:23,890 --> 01:14:24,030
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و
+
+1071
+01:14:24,030 --> 01:14:29,450
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و
+
+1072
+01:14:29,450 --> 01:14:29,790
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و
+
+1073
+01:14:29,790 --> 01:14:29,890
+و و و و و و و و و و و و و و و و و
+
+1074
+01:14:38,560 --> 01:14:41,080
+المشاكل الواجهاتنا في .. إيش اسم المشاكل ال ..
+
+1075
+01:14:41,080 --> 01:14:45,820
+المواجهاتنا في .. في إنشاء الشركة أول حاجة تكون
+
+1076
+01:14:45,820 --> 01:14:50,300
+رأس المال فكل .. فرأس المال أشهر طبيعي مشكلة
+
+1077
+01:14:50,300 --> 01:14:55,340
+طبيعية بتواجه أغلب المشاريع ففكرنا حل أنه نطرح ..
+
+1078
+01:14:55,340 --> 01:15:01,400
+نطرح قروض حسنة .. قروض حسنة من .. من .. من مؤسسات
+
+1079
+01:15:01,400 --> 01:15:05,980
+.. من مؤسسات .. من مؤسسات مختلفة من اختيار مكان ..
+
+1080
+01:15:05,980 --> 01:15:09,810
+اختيار مكان مناسب فإن شاء الله في المكان نفسي فكرنا
+
+1081
+01:15:09,810 --> 01:15:14,070
+في .. في .. نختار شركة في مكان مركزي في غزة زي
+
+1082
+01:15:14,070 --> 01:15:19,130
+مثلا الصلاة الساحة أو مدينة اقتصادية المشكلة
+
+1083
+01:15:19,130 --> 01:15:23,030
+الثالثة هي بطاقة طيارة كهربائية مستمرة فهذه المشكلة
+
+1084
+01:15:23,030 --> 01:15:26,930
+بعالي منها المشكلة المعروفة شاعة غزة بعالي منها كل
+
+1085
+01:15:26,930 --> 01:15:32,510
+بطاقة غزةفهتكون إن شاء الله حل .. هي حل .. في حل
+
+1086
+01:15:32,510 --> 01:15:36,590
+أنه يكون .. أنه يكون النظام مولد كهربائي فهتكون
+
+1087
+01:15:36,590 --> 01:15:41,170
+تكلفة لو عالمها عالية ففي .. في .. فمع ال road أو
+
+1088
+01:15:41,170 --> 01:15:46,890
+العباءة للشركة فاقترحنا نجيب نظام خلايا شمسية تتوفر
+
+1089
+01:15:46,890 --> 01:15:52,270
+علينا و .. و ال .. والمعوّن .. والمعوّن في الآخر
+
+1090
+01:15:52,270 --> 01:15:56,410
+هو ال .. الدعاية والإعلان وكيف تصل أكبر .. أكبر
+
+1091
+01:15:56,410 --> 01:16:01,330
+.. تبطأ أكبر مساحة في الوطن وخارج حدود الوطن أيضا؟
+
+1092
+01:16:01,330 --> 01:16:02,210
+دي شيء .. دي شيء ..
+
+1093
+01:16:19,590 --> 01:16:23,550
+هي تمت استخدام أفضل الفلوس المستخدمة في هذا المجال
+
+1094
+01:16:23,550 --> 01:16:26,990
+وبالنسبة أيضا لتطبيقات الاندرويد نفس ال .. نفس
+
+1095
+01:16:26,990 --> 01:16:30,110
+الشيء وتطبيقات الdesktop التي هي اللعب بالبرامج
+
+1096
+01:16:30,110 --> 01:16:33,650
+خاصة بالأساس بالكمبيوتر، الأمثل عليها البرامج
+
+1097
+01:16:33,650 --> 01:16:36,270
+المنتشرة الآن humor source البرامج الخاصة في
+
+1098
+01:16:36,270 --> 01:16:38,670
+الصيدليات، البرامج الشركات التي قايم عليها
+
+1099
+01:16:41,570 --> 01:16:45,930
+العمليات أو الشركات القائمة أيضا حلول برمجية أكيد
+
+1100
+01:16:45,930 --> 01:16:52,890
+أنه فيه ممكن تتواجه تقدم وإنتاج مشاريع تظهر على
+
+1101
+01:16:52,890 --> 01:16:56,410
+السوق المحلي كون أن في شركات قائمة حاليا ولكن
+
+1102
+01:16:56,410 --> 01:16:59,850
+عندها مشاكل برمجية فأنت نتيجة ما تشوف تطبيقاتك و
+
+1103
+01:16:59,850 --> 01:17:02,990
+منتجاتك ممكن تلفت انتباههم وتقولهم أن نقدر نحل
+
+1104
+01:17:02,990 --> 01:17:09,190
+مشاكلهم برمجيةبالنسبة للدعاية والإعلان معروف أنه
+
+1105
+01:17:09,190 --> 01:17:11,310
+طرق الدعاية والإعلان هم على طريق ال social media
+
+1106
+01:17:11,310 --> 01:17:14,450
+وسائل الإعلان أو من خلال فيه الإعلانات الممولة
+
+1107
+01:17:14,450 --> 01:17:18,890
+أنت أو من خلال أن أنت تنشغ تطبيقاتك القائمة حاليا
+
+1108
+01:17:18,890 --> 01:17:25,670
+بحيث أنه أي زبون ممكن يشوف التطبيقات بتاعه يؤجر
+
+1109
+01:17:25,670 --> 01:17:28,910
+فيها فهيأتي لازم شركة أو عن طريق التواصل مع شركات
+
+1110
+01:17:28,910 --> 01:17:31,830
+الداخلية والاتفاق معها في تصير شركات برمجية قائمة
+
+1111
+01:17:31,830 --> 01:17:37,400
+مثل شركات أعمل في لا حدودةممكن يكون عندها load
+
+1112
+01:17:37,400 --> 01:17:40,980
+معين في شركة في تطبيق معين لدينا من خلال الذي
+
+1113
+01:17:40,980 --> 01:17:43,740
+والله الشركة .. شوفوا الموضوع الشركة لحظة أن
+
+1114
+01:17:43,740 --> 01:17:46,100
+الشركة هت .. والله عندها بتعمل تقديقات ذات جودة
+
+1115
+01:17:46,100 --> 01:17:49,500
+وكفاءة عالية دموك الذي هم يعطوك حموظ مشروع معين
+
+1116
+01:17:49,500 --> 01:17:54,740
+ضمن مبلغ معين يعني بالنسبة للتكاليف المالية ..
+
+1117
+01:17:54,740 --> 01:17:57,700
+هتناقش التأسيسية أو التشغيلية والتكاليف الدولية و
+
+1118
+01:17:57,700 --> 01:18:01,560
+إيش المبيعات وفترة الاسترداد تقريبا يعني الجدول
+
+1119
+01:18:01,560 --> 01:18:02,220
+الذي أنا بوضحه هنا
+
+1120
+01:18:09,000 --> 01:18:13,300
+الانترنت هي ال server الأساس الذي أهددت .. أهدو�� 
+
+1121
+01:18:13,300 --> 01:18:17,540
+المطبخ من تكليف من إعلانات كل واحد حسب تكلفته حسب 
+
+1122
+01:18:17,540 --> 01:18:20,900
+الوحدة حسب تكلفة في الشهر و جدش تكلفته السنوية
+
+1123
+01:18:20,900 --> 01:18:23,980
+التكليف
+
+1124
+01:18:23,980 --> 01:18:28,240
+الأساسي لأول تكليف احنا عملناه على أساس سنوي فطلع
+
+1125
+01:18:28,240 --> 01:18:33,280
+تقريبا بحدود 16 ألف دولار كتكليف أساسي عندها كان 
+
+1126
+01:18:33,280 --> 01:18:35,880
+بالنسبة لتكلفة رواتب احنا جالسين موجودين فيها ناسب
+
+1127
+01:18:35,880 --> 01:18:36,340
+موظفين
+
+1128
+01:18:40,590 --> 01:18:44,670
+المبرمجين صبنا يعني كمبهم لأن عندنا المبرمج ممكن
+
+1129
+01:18:44,670 --> 01:18:47,390
+يشتغل في أكثر من الـ language اللي هو فأحنا ما بنحبش
+
+1130
+01:18:47,390 --> 01:18:52,950
+نتخصص يعني في حاجة مبرمج مبرمجين .. احنا مبرمجين 
+
+1131
+01:18:52,950 --> 01:18:54,930
+ولكن عندنا كمان مبرمجين، احنا اثنين اللي حانة
+
+1132
+01:18:54,930 --> 01:18:55,890
+بيقوموا في الشركة
+
+1133
+01:19:09,480 --> 01:19:16,820
+أنت كبدية بيكفي أنت و برمجين كبدية بيكفي؟  آه هي 
+
+1134
+01:19:16,820 --> 01:19:21,800
+كبدية بتكفي بيقوم أصلا بشركة عندك التكاليف الدوري
+
+1135
+01:19:21,800 --> 01:19:23,280
+عندك اللي هو من المدير
+
+1136
+01:19:34,590 --> 01:19:37,670
+التكلفة الشغلية جداش أنت بدك و جداش تكلفتك السنوية
+
+1137
+01:19:37,670 --> 01:19:42,710
+عندك المبيعات يعني احنا المبيعات هي ممكن تعتبر في
+
+1138
+01:19:42,710 --> 01:19:45,590
+أفضل حالات يعني في الـ top عندك خدمة في الـ web
+
+1139
+01:19:45,590 --> 01:19:48,470
+application عندك تقدم في الـ web application احنا
+
+1140
+01:19:48,470 --> 01:19:51,590
+تقدر تقدري .. التكلفة تقدري 500 دولار يعني
+
+1141
+01:19:51,590 --> 01:19:55,030
+حسبناها في حين أنت ممكن الـ web ممكن تختلف حسب حجم
+
+1142
+01:19:55,030 --> 01:19:57,910
+الـ system بتاعك تصل ل 10 دولار فيها آه تصل ل 10 
+
+1143
+01:19:57,910 --> 01:20:01,030
+دولار أنت لو بالنسبة لخاصك مواقع الـ freelancer
+
+1144
+01:20:01,030 --> 01:20:04,440
+ممكن الـ upwork أنت لو بدأت تشتغل عليهم ممكن تلاقي
+
+1145
+01:20:04,440 --> 01:20:07,440
+الـ system كان عالي سبتلاف دولار تمنتلاف دولار كوب
+
+1146
+01:20:07,440 --> 01:20:10,220
+أو هيلين أجهزة في الـ android application أربعمية
+
+1147
+01:20:10,220 --> 01:20:13,480
+دولار المشاكل البرمجية احنا زينا في سعرها لأن أنت
+
+1148
+01:20:13,480 --> 01:20:18,200
+عندك جيك شركة قائمة حاليا ولكن عندها مشكلة أساسية
+
+1149
+01:20:18,200 --> 01:20:22,040
+فأنت كل ما تطلب سعر تعطي سعر هم هيقبلوا فيك لأنك
+
+1150
+01:20:22,040 --> 01:20:24,960
+أنت عليتلهم المشكلة بتاعك بالإضافة إلى desktop
+
+1151
+01:20:24,960 --> 01:20:28,320
+application طلعت تقريبا العهد الشهر طلعت ثلاث
+
+1152
+01:20:28,320 --> 01:20:32,740
+خمسمية دولار العهد السنوية ثمانين ألف أربعمية 
+
+1153
+01:20:32,740 --> 01:20:37,450
+دولار هندك .. بحس أنك بتحصل الـ business plan
+
+1154
+01:20:37,450 --> 01:20:40,730
+المكتوب عنها عملنا تفرد السداد تقريبا تطلع 17 شهر 
+
+1155
+01:20:40,730 --> 01:20:47,570
+تسترد التكلفة السنوية شكرا
+
+1156
+01:20:47,570 --> 01:20:49,290
+على قصة استماعك