Add files using upload-large-folder tool

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/0reBd6R64bQ_raw.srt

@@ -0,0 +1,384 @@
+1
+00:00:07,200 --> 00:00:09,760
+عود بالله من الشيطان الرجيم بسم الله الرحمن الرحيم
+
+2
+00:00:09,760 --> 00:00:16,480
+بعتذر أخوات الكلمة بجتعت عندي فجأة خلصتوا؟
+
+3
+00:00:16,480 --> 00:00:24,920
+لأ بس و نسق؟ لأ لأ استني نفسي شكرا، العمليات
+
+4
+00:00:24,920 --> 00:00:30,380
+المتعلقة بإيطال سلوك الموظف ال behaviour تبعه،
+
+5
+00:00:30,380 --> 00:00:31,040
+ماشي؟
+
+6
+00:00:37,050 --> 00:00:41,450
+بنسميها دافعية، ما هو هدف معين. يعني تحكي لأخوك
+
+7
+00:00:41,450 --> 00:00:46,070
+الصغير خُد اشتريلي Galaxy وبيقولك شكل، بيروح زي
+
+8
+00:00:46,070 --> 00:00:51,350
+صاروخة. لكن لو اشتريلي من غير مهاجة، لأ، هذه
+
+9
+00:00:51,350 --> 00:00:52,130
+بنسميها دافعية.
+
+10
+00:00:54,990 --> 00:01:04,290
+ناخد example «العامل يعمل حتى يحصل على راتب»، جيد.
+
+11
+00:01:04,730 --> 00:01:14,610
+هذه دفعية، ماشي. الطالب يستيقظ مبكرا بحضور
+
+12
+00:01:14,610 --> 00:01:25,190
+محاضرات، ماشي، حتى يحصل على معلومات ويتفوق. هذي
+
+13
+00:01:25,190 --> 00:01:34,900
+إيش؟ هذي دفعية، هذي دفعية. أعلنت الشركةأنه في حالة
+
+14
+00:01:34,900 --> 00:01:41,460
+زيادة المبيعات
+
+15
+00:01:41,460 --> 00:01:50,120
+سيحصل الموظفين على زيادة أجور. هذي إيش؟ هذي ده؟
+
+16
+00:01:50,120 --> 00:01:55,960
+بصرا كله مش شغله، زي مثلا، مش شغله، فلحد تزيد
+
+17
+00:01:55,960 --> 00:02:02,860
+المبيعات، لحد ياخدوا إيش أجور. أعلن أستاذ المساقأن
+
+18
+00:02:02,860 --> 00:02:10,460
+من يرسم خريطة دُهنية له bonus. هذه كلها إيش، كلها
+
+19
+00:02:10,460 --> 00:02:12,640
+دافع. زي الأعمل تروح، ليش فغالب الحلو قاعد تشتغل؟
+
+20
+00:02:12,640 --> 00:02:17,080
+لأن كلها إيش، إلها bonus، bonusات. تفضّل كاملي.
+
+21
+00:02:18,700 --> 00:02:27,800
+«ماشاء الله، تاني، الأخر ما تعرف دافعي العمل؟»
+
+22
+00:02:27,800 --> 00:02:37,750
+«يا رحمة الله،وين عتصر؟ في غزة و لا وين؟
+
+23
+00:02:37,750 --> 00:02:43,710
+مين
+
+24
+00:02:43,710 --> 00:02:46,430
+يا أخواتي عضفة الدفعية لزميلتوا؟ إيش مش متاولين
+
+25
+00:02:46,430 --> 00:02:49,970
+معاها؟
+
+26
+00:02:49,970 --> 00:02:53,450
+‏-
+
+27
+00:02:53,450 --> 00:02:58,670
+حابب
+
+28
+00:02:58,670 --> 00:03:01,530
+دي عارفها؟ ‏- لسه، لسه عارفين، تفضلي، بس ماناكيش
+
+29
+00:03:01,530 --> 00:03:07,700
+اليومهي العمليات متعلقة بإتقال سلوك الموظف وتوزيه
+
+30
+00:03:07,700 --> 00:03:12,760
+واستمرار نحو الوصول لهدف معين ممتاز، ممتاز عمليات
+
+31
+00:03:12,760 --> 00:03:17,680
+متعلقة بإتقال سلوك الموظف نحو هدف معين اللي بيحصل
+
+32
+00:03:17,680 --> 00:03:21,360
+الـBonus، اللي بيجاوب الـBonus وهكذا، فضلي قبل
+
+33
+00:03:21,360 --> 00:03:28,220
+لوان تمام، هل أنت كيف يتم تحقيق الدافعية؟ في حد
+
+34
+00:03:28,220 --> 00:03:30,080
+بعرف كيف يتم تحقيق الدافعية؟
+
+35
+00:03:43,870 --> 00:03:45,270
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+36
+00:03:57,360 --> 00:04:01,420
+في طريق إدراك الفرد بين جمهور العمل ومستوى الأداء.
+
+37
+00:04:01,800 --> 00:04:05,200
+التاني حاجة عنها الوسيلة. الوسيلة هو إدراك الفرد
+
+38
+00:04:05,200 --> 00:04:08,580
+بين أداء العمل ونواتج العمل. كل ما أنا زاد أدائي
+
+39
+00:04:08,580 --> 00:04:11,460
+كل ما زاد نواتج العمل وبالتالي بيكون أنا عندي
+
+40
+00:04:11,460 --> 00:04:15,540
+زيادة في تحقيق الأهداف وبيكون عندي زيادة بالكفاءة.
+
+41
+00:04:15,860 --> 00:04:18,440
+وبعد هيك بيكون أنا عندي شعور برضى الذات. طبعا
+
+42
+00:04:18,440 --> 00:04:21,520
+الشعور كل ما أنا تقبلت أكتر كل ما أنا حققت أكتر كل
+
+43
+00:04:21,520 --> 00:04:23,240
+ما أنا شعرت برضى الذات أكتر.
+
+44
+00:04:35,790 --> 00:04:36,250
+كلامي
+
+45
+00:05:15,810 --> 00:05:20,110
+كيف يتم تحقيق الدفعية، زي ما هو أمامك، إدراك
+
+46
+00:05:20,110 --> 00:05:23,590
+الإفاد والعلاقة بين أداء وناتج، من جد واجد، من جد
+
+47
+00:05:23,590 --> 00:05:31,670
+إيش واجد، يكون الناتج أو المكافأة مهمة للإنسان،
+
+48
+00:05:31,670 --> 00:05:39,730
+يعني مثلا، أخوات، في فوق في التسجيل،
+
+49
+00:05:39,730 --> 00:05:45,030
+لو جونا اللي بيجاوب، ماشي، إيه لو بونا؟ إيه لو
+
+50
+00:05:45,030 --> 00:05:49,520
+وردها؟يا سلام، تعرفوا إيش نساوي فيها؟ لكن وجودنا
+
+51
+00:05:49,520 --> 00:05:55,880
+اللي بيجاوب إيه درجات، آه بدنا درجات، واضح؟ إذا
+
+52
+00:05:55,880 --> 00:06:02,480
+أهمية الناتج للفرد يكون الحافظ أو المقابل يكون
+
+53
+00:06:02,480 --> 00:06:07,180
+حاجة مهمة بالنسبة إيش للفرد، طيب أخر سؤال جامد كنت
+
+54
+00:06:07,180 --> 00:06:11,340
+في القاعة، معانا يا روان و لا وين روحتى؟ ‏- أه
+
+55
+00:06:11,340 --> 00:06:15,920
+معانا ‏- يعني أخر سؤال في الدفع motivation؟
+
+56
+00:06:23,650 --> 00:06:28,010
+«الدفعية» إيش قانونها؟ بالساوي، نفتح قص، «النواتج»
+
+57
+00:06:28,010 --> 00:06:34,030
+اللي هو اللي ناجم يعني في الجهد المتوقع، «النواتج»
+
+58
+00:06:34,030 --> 00:06:39,490
+المقابل يعني، في الوسيلة المستخدمة في أهمية
+
+59
+00:06:39,490 --> 00:06:45,030
+النواتج، هذا كيف بيحسبوه إيش الدفعية، وواضح إن
+
+60
+00:06:45,030 --> 00:06:48,810
+كلها مش ملموسة على فكرة، كلها مش ملموسة، وهذا
+
+61
+00:06:48,810 --> 00:06:55,000
+بغلبنا في الحساب.إذا مع السريع لو أنلخصينا ما هي
+
+62
+00:06:55,000 --> 00:06:59,720
+الدافعية ما هي الدافعية الدافعية بتكون إيصاراء
+
+63
+00:06:59,720 --> 00:07:03,000
+وتوجيه بيعني العمل عشان يحقق الهدف بيعني اللي على
+
+64
+00:07:03,000 --> 00:07:07,900
+تحته الهدفة وحكينا اللي هو كيف يتم تحقيق الدافعية
+
+65
+00:07:07,900 --> 00:07:11,860
+العمل اللي هو إدراك الفرض يكون إدراك الفرض ما بين
+
+66
+00:07:11,860 --> 00:07:16,850
+الأداء والنتجوحكينا اللي هي قانون الدافعية اللي هي
+
+67
+00:07:16,850 --> 00:07:20,510
+عبارة عن نماتش ضرب الجهد المتوقع بعدين نضرب
+
+68
+00:07:20,510 --> 00:07:25,630
+الوسيلة في حمية النماتش شكرا يا عزيزي الآن رضا
+
+69
+00:07:25,630 --> 00:07:30,730
+الوظيفة satisfaction satisfaction تمام،
+
+70
+00:07:30,730 --> 00:07:32,590
+في حد يعرف إيش يرد الوظيفة؟
+
+71
+00:07:49,750 --> 00:07:57,190
+بيناس، فضليه الردة
+
+72
+00:07:57,190 --> 00:08:00,470
+للوظيفة هو حالة إيجابية من السرور تصيب الإنسان
+
+73
+00:08:00,470 --> 00:08:03,330
+بسبب شعوره بالإنجاز المتميز أو حصوره على تقييم
+
+74
+00:08:03,330 --> 00:08:08,110
+عالي ناتج عن التقييم والخبرة تمام، إذا هي حالة
+
+75
+00:08:08,110 --> 00:08:12,490
+السرور بتكون إيجابية بتصيب هدولة الموظفين بتكون
+
+76
+00:08:12,490 --> 00:08:17,350
+تقدير المؤسسة لإله لقدراته وبيكون عن طريق ناتجة عن
+
+77
+00:08:17,350 --> 00:08:21,470
+التقييم والتميزنتجة عن التقييم والخبرة ويكون هو
+
+78
+00:08:21,470 --> 00:08:24,970
+شاعر بالإنجاز والتمييز ويكون عنده الرضا الوظيفي
+
+79
+00:08:24,970 --> 00:08:28,830
+«smile»
+
+80
+00:08:28,830 --> 00:08:36,750
+الرضا الوظيفي حالة سرور ومشاعر إيجابية تصيب
+
+81
+00:08:36,750 --> 00:08:40,730
+«تكترر» أم لا؟ «تكترر» تكتر بالإنجليزي «تكترر»
+
+82
+00:08:40,730 --> 00:08:48,230
+بسحر الأبلة يخسر التعب حال السرور وإيجابية
+
+83
+00:08:52,660 --> 00:09:02,960
+«تصيب العامل وتشعره بالسعادة لحصوله على أمر ما»
+
+84
+00:09:02,960 --> 00:09:07,380
+«وتقييم
+
+85
+00:09:07,380 --> 00:09:13,200
+ملائم له» زي لما أنت جيب امتياز، جيبت امتياز،
+
+86
+00:09:13,200 --> 00:09:15,640
+بتكون امتياز على واحدة في العالم، زي نجاحك في
+
+87
+00:09:15,640 --> 00:09:20,000
+توجيهه، إذا جيبت امتياز، بتكون عندك حالة رضا، حالة
+
+88
+00:09:20,000 --> 00:09:39,890
+رضا،إذن، دا نكتب هنا، «جاب
+
+89
+00:09:39,890 --> 00:09:40,950
+المجان في القاعة»
+
+90
+00:09:54,190 --> 00:09:57,750
+تقييم موضوعي، اللي هو الحصول على الحق يعني. أخد
+
+91
+00:09:57,750 --> 00:10:02,590
+حقي، آه فعلا، أنا بستحق أجيب مثلا 96، okay؟ تقييم
+
+92
+00:10:02,590 --> 00:10:12,410
+موضوعي، بترتب عليه ضدا وظيفي، ترتب عليه ضدا وظيفي،
+
+93
+00:10:12,410 --> 00:10:15,910
+okay؟ نكتب سؤال، و أجف في القاع و أرجع تاني إن شاء
+
+94
+00:10:15,910 --> 00:10:16,090
+الله.
+
+95
+00:10:21,250 --> 00:10:36,090
+نكتب سؤال،كيف يرضى الموظف؟ متى يشعر الموظف برضى؟
+
+96
+00:10:36,090 --> 00:10:41,470
+وده، ده أطلع و أرجع إن شاء الله، لحظة
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/1-TLlY2QuL8.srt

@@ -0,0 +1,915 @@
+1
+00:00:10,330 --> 00:00:12,890
+أعوذ بالله من الشيطان الرجيم بسم
+
+2
+00:00:12,890 --> 00:00:16,530
+الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على
+
+3
+00:00:16,530 --> 00:00:21,950
+المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله وصحبه وسلم
+
+4
+00:00:21,950 --> 00:00:24,990
+جميعا إلى يوم الدين. في البداية، السلام عليكم
+
+5
+00:00:24,990 --> 00:00:33,250
+ورحمة الله وبركاته. كيف حالكم؟ والحمد لله وبركاته. كيف
+
+6
+00:00:33,250 --> 00:00:38,530
+أصبحتُم اليوم؟ الحمد لله وبركاته. طبعا سمعت أن
+
+7
+00:00:38,530 --> 00:00:41,170
+الامتحان تم تأجيله إلى الأسبوع القادم إن شاء الله،
+
+8
+00:00:41,170 --> 00:00:46,310
+وسيكون لنا محاضرات عادية إن شاء الله. ومحاضرات
+
+9
+00:00:46,310 --> 00:00:51,330
+التطبيقات ستكون على الـZoom مع الـMiss Ghada، في
+
+10
+00:00:51,330 --> 00:00:56,150
+نفس مواعيدها غدا، إن شاء الله. ما زلنا في موضوع
+
+11
+00:00:56,150 --> 00:01:02,150
+الـHuman Resources، تعرفنا على مداخل قياسه، هذا كله
+
+12
+00:01:02,150 --> 00:01:02,990
+استعرضناه.
+
+13
+00:01:06,890 --> 00:01:11,150
+وتعرفنا على الـMotivation، الـSatisfaction،
+
+14
+00:01:11,150 --> 00:01:15,190
+وتعرفنا
+
+15
+00:01:15,190 --> 00:01:18,290
+على الـIntegration أو الـMarriage،  لكن هي الأداء
+
+16
+00:01:18,290 --> 00:01:21,990
+الـIntegration، الوظيفة، اللي هي الدماغ
+
+17
+00:01:21,990 --> 00:01:30,170
+الوظيفي، وتعرفنا على الإلتزام الوظيفي، وتعرفنا
+
+18
+00:01:30,170 --> 00:01:36,980
+على المواطنة التنظيمية. أخذنا بعد ذلك، ما هي العوامل
+
+19
+00:01:36,980 --> 00:01:39,780
+المؤثرة في تخطيط الموارد البشرية، وعرفنا تخطيط
+
+20
+00:01:39,780 --> 00:01:42,860
+الموارد البشرية، وهناك طالبات بارك الله فيهن بعثن
+
+21
+00:01:42,860 --> 00:01:46,080
+خبرات قيمة تم نشر بعضها، ليس كلها طبعاً، حتى لا نصل إلى
+
+22
+00:01:46,080 --> 00:01:52,860
+حد البس، على مجموعة الـWhatsApp.
+
+23
+00:01:52,860 --> 00:01:57,280
+توقفنا عند التنبؤ باحتياجات المنظمة، Organization
+
+24
+00:01:57,280 --> 00:02:03,340
+Needs Forecasting، يعني المنظمة تحتاج إلى موظفين،
+
+25
+00:02:03,830 --> 00:02:10,950
+"التنبؤ باحتياجات المنظمة". من ترغب في القراءة؟
+
+26
+00:02:10,950 --> 00:02:17,870
+أخرى ترغب في الشرح أو لديها معلومة عن
+
+27
+00:02:17,870 --> 00:02:24,770
+الموضوع؟ من تجرؤ، تفضلي. "التنبؤ باحتياجات
+
+28
+00:02:24,770 --> 00:02:28,030
+المنظمة". ما هو الهدف الرئيسي؟ الهدف الرئيسي من
+
+29
+00:02:28,030 --> 00:02:31,750
+المنظمة هو توفير العدد والمؤهلات. يتم تحديد طريقة
+
+30
+00:02:31,750 --> 00:02:35,740
+تحليل عبء العمل من خلال تحديد هدف العمل، ترجمة
+
+31
+00:02:35,740 --> 00:02:40,180
+الـobjective إلى أرقام، تحديد حجم العمل، جدول زمني
+
+32
+00:02:40,180 --> 00:02:46,000
+للعمل. ممتاز. شكراً جزيلاً. شكراً. شكراً.  تفضلي.
+
+33
+00:02:46,000 --> 00:02:51,260
+ترغبين في الإجابة؟ تفضلي. يعني قول فكرتها هي وظائف
+
+34
+00:02:51,260 --> 00:02:55,300
+صغيرة تحدد احتياجات المؤسسة، مثل توفير العدد وتوفير
+
+35
+00:02:55,300 --> 00:02:59,220
+مؤهلات الموظفين، مثلًا نحن نحتاج في المؤسسة إلى مثلاً
+
+36
+00:02:59,220 --> 00:03:02,760
+ثلاثة محاسبين، ثلاثة إداريين. فنحن يجب أن نوفر
+
+37
+00:03:02,760 --> 00:03:09,140
+هؤلاء الموظفين، مؤهلاتهم اللازمة. ممتاز، وأنتِ أيضاً،
+
+38
+00:03:09,140 --> 00:03:22,360
+هل تحتاج المنظمة في المستقبل القريب إلى موظفين؟
+
+39
+00:03:22,360 --> 00:03:30,700
+إذا نعم، ما هي مؤهلاتهم؟ وكم عددهم؟
+
+40
+00:03:35,260 --> 00:03:39,760
+تمام، يعني هم ماذا يجب أن يكونوا، ما هي مواصفاتهم،
+
+41
+00:03:39,760 --> 00:03:43,320
+وكم عددهم،
+
+42
+00:03:43,320 --> 00:03:46,320
+آه، لا، خلاص، ليس بالضرورة، لكن وقتها يكون، آه، يعني
+
+43
+00:03:46,320 --> 00:03:49,620
+مثال.
+
+44
+00:04:03,050 --> 00:04:12,090
+تحتاج المنظمة في الفترة القادمة إلى ثلاثة محاسبين
+
+45
+00:04:12,090 --> 00:04:16,790
+وثلاثة إداريين. إذًا هنا، نحن نعرف أننا نحتاج إلى ثلاثة
+
+46
+00:04:16,790 --> 00:04:20,790
+محاسبين وثلاثة إداريين، ثلاثة وثلاثة، هذا العدد، من
+
+47
+00:04:20,790 --> 00:04:27,070
+حملة البكالوريوس، خلاص. Okay؟ هذا يسمى
+
+48
+00:04:27,070 --> 00:04:34,700
+التنبؤ باحتياجات المنظمة. الهدف منه، كما
+
+49
+00:04:34,700 --> 00:04:41,480
+قلتُ، تمام، "توفير العدد والنوع المطلوب
+
+50
+00:04:41,480 --> 00:04:47,860
+للمنظمة من موظفين".  يمكن أن نقول وظائف. إذًا، "توفير
+
+51
+00:04:47,860 --> 00:04:55,780
+العدد والنوع المطلوب للمنظمة من موظفين". ممكن
+
+52
+00:04:55,780 --> 00:05:02,420
+نعود هنا، ونكتب سؤال أيضاً في نفس السياق، "هل هناك وظيفة
+
+53
+00:05:03,060 --> 00:05:10,320
+بدون موظف؟" هذا أسهل لتقريب الصورة. الهدف من التنبؤ
+
+54
+00:05:10,320 --> 00:05:18,840
+أن نوفر العدد والنوع المطلوب للمنظمة من
+
+55
+00:05:18,840 --> 00:05:29,380
+الموظفين، okay؟ في نفس الشريحة، كيف يتم تحليل
+
+56
+00:05:29,380 --> 00:05:37,520
+عبء العمل؟ المقصود، ما المقصود بعبء العمل هو
+
+57
+00:05:37,520 --> 00:05:40,380
+هذا  الـ"شئ"  الذي يُعنى به اليوم، تفضلي يا
+
+58
+00:05:40,380 --> 00:05:48,600
+إسمها، البعض منهم نائمون، تفضلي، بتم
+
+59
+00:05:48,600 --> 00:05:53,060
+تحديد طريقة تحليل عبء العمل من خلال أولاً تحديد
+
+60
+00:05:53,060 --> 00:05:58,020
+هدف العمل، ثانياً، ترجمة الـ"أوبجيكتف" إلى أرقام،
+
+61
+00:05:58,020 --> 00:06:04,430
+تحديد حجم العمل، وتحديد الجدول الزمني للعمل، بعد طرح
+
+62
+00:06:04,430 --> 00:06:09,550
+الاستراحات. ممتاز. هو العمل الذي سيقوم به الموظف
+
+63
+00:06:09,550 --> 00:06:13,850
+الجديد، ومقدار الجهد المطلوب.
+
+64
+00:06:16,310 --> 00:06:30,770
+مثلاً، سيكون موعد العمل من الساعة 8 صباحاً إلى الساعة 2 مساءً.
+
+65
+00:06:32,470 --> 00:06:44,150
+تمام، خلال هذه الفترة، الموظف يقوم بأعباء العمل، إن
+
+66
+00:06:44,150 --> 00:06:48,910
+هو مقدار العمل المطلوب، الذي سيقوم به الموظف
+
+67
+00:06:48,910 --> 00:06:50,250
+الجديد، ومقدار الجهد.
+
+68
+00:07:06,260 --> 00:07:11,240
+طيب، هذا المقصود بعبء العمل، ليس تحليل عبء العمل، هذا
+
+69
+00:07:11,240 --> 00:07:17,300
+ما المقصود بعبء العمل؟  يجب أن نعرف الشيء، يجب أن نوضح
+
+70
+00:07:17,300 --> 00:07:23,480
+ذلك.  طيب، السؤال التالي، كيف يتم تحديده؟ ممكن نكتب
+
+71
+00:07:23,480 --> 00:07:28,200
+في نفس الصندوق، بالمناسبة، كيف يتم تحديده؟ الإجابة هي، كيف
+
+72
+00:07:28,200 --> 00:07:33,840
+يتم "تحديد عبء العمل"،  يعني كلمة أن وجودك من الساعة 8
+
+73
+00:07:33,840 --> 00:07:40,500
+إلى 3، لا من 8 إلى 2، مطلوب منك أن تفعليه، هذا لا، ليس
+
+74
+00:07:40,500 --> 00:07:44,260
+مطلوباً، على أي أساس؟
+
+75
+00:07:44,260 --> 00:07:51,060
+هناك أربع نقاط.
+
+76
+00:07:51,060 --> 00:08:03,260
+هناك
+
+77
+00:08:03,260 --> 00:08:05,060
+أربع نقاط،
+
+78
+00:08:21,880 --> 00:08:34,440
+"تحديد هدف العمل"، "ثانياً"، "تمام"، "ترجمة
+
+79
+00:08:34,440 --> 00:08:40,900
+الهدف إلى رقم"، "عدد ساعات".  تحدثنا قبل ذلك، عندما شرحنا
+
+80
+00:08:40,900 --> 00:08:46,180
+الـsmart الخاص بالهدف، وقلنا "بترجمة الرقم، يكون
+
+81
+00:08:46,180 --> 00:08:47,820
+الأفضل"، "ثالثاً"،
+
+82
+00:08:49,890 --> 00:08:57,850
+"تحديد العمل خلال فترة زمنية محددة"، "مثل ست ساعات"،
+
+83
+00:08:57,850 --> 00:09:04,390
+"تم ذكره في المادة أعلاه"، "رابعاً"، "تمام"، "طرح
+
+84
+00:09:04,390 --> 00:09:12,490
+الساعات"، "التي ليست ساعات بالمناسبة"، "طرح الوقت
+
+85
+00:09:12,490 --> 00:09:22,510
+الضائع"، "وهو ليس ضائعاً"، "الذي" يذهب للصلاة، ويشرب
+
+86
+00:09:22,510 --> 00:09:27,810
+القهوة، والفطور،  مثل هذا،  لكن بسبب الصلاة،
+
+87
+00:09:27,810 --> 00:09:29,690
+أُفضل أن أكتب صلاة، بسبب الصلاة، يعني.
+
+88
+00:09:31,190 --> 00:09:34,810
+لأن هكذا نحدد عبء العمل.
+
+89
+00:09:41,690 --> 00:09:44,830
+أو الوقت المفقود مثلاً،
+
+90
+00:09:47,380 --> 00:09:52,620
+"الوقت الضائع في الكلام
+
+91
+00:09:52,620 --> 00:09:57,900
+الجانبي"، "أو أنه ذهب لرؤية زميله في المكتب الآخر،
+
+92
+00:09:57,900 --> 00:10:02,960
+وترك مكتبه".  هذا يسمى "كيف يتم تحديد عبء العمل".
+
+93
+00:10:02,960 --> 00:10:09,660
+إذن ماذا أخذنا هنا؟ أخذنا هنا في هذه
+
+94
+00:10:09,660 --> 00:10:15,040
+الشريحة، E29، التنبؤ باحتياجات المنظمة من
+
+95
+00:10:15,040 --> 00:10:22,780
+العمالة التي تحتاجها، تمام، وما هو الهدف منها؟
+
+96
+00:10:22,780 --> 00:10:28,920
+الهدف منها هو التنبؤ،
+
+97
+00:10:28,920 --> 00:10:41,160
+ولكن هذا غير كافٍ،  الهدف أمامك، okay؟
+
+98
+00:10:45,650 --> 00:10:49,390
+سؤال موجه للطالبة حليمة، ما المقصود
+
+99
+00:10:49,390 --> 00:10:55,730
+بعبء العمل يا حليمة؟ عبء العمل هو مقدار العمل
+
+100
+00:10:55,730 --> 00:11:00,070
+المطلوب الذي سيقوم به الموظف الجديد، ومقدار الجهد
+
+101
+00:11:00,070 --> 00:11:03,630
+المطلوب. مثلاً، سيكون موعد العمل من الساعة الثامنة
+
+102
+00:11:03,630 --> 00:11:08,150
+صباحاً إلى الثانية مساءً. خلال هذه الفترة، الموظف يقوم
+
+103
+00:11:08,150 --> 00:11:11,570
+بأعباء العمل، كمال؟
+
+104
+00:11:14,360 --> 00:11:20,000
+ما هي الخطوات؟  لديكِ شيء وتُحدثين فوضى؟
+
+105
+00:11:20,000 --> 00:11:26,640
+أكملّي، ما هي الخطوات؟ كيف سيتم تحديد عبء العمل؟
+
+106
+00:11:26,640 --> 00:11:32,260
+أولاً، تحديد هدف العمل، ثانياً، ترجمة الهدف
+
+107
+00:11:32,260 --> 00:11:35,680
+إلى رقم، عدد الساعات، ثالثاً، تحديد العمل خلال
+
+108
+00:11:35,680 --> 00:11:41,620
+فترة زمنية محددة، كست ساعات، رابعاً، طرح الوقت الذي
+
+109
+00:11:41,620 --> 00:11:46,750
+يذهب "للصلاة، وشرب القهوة"، أو "الفطور". Okay، شكراً.
+
+110
+00:11:46,750 --> 00:11:57,550
+كـ 6 ساعات، أو كـ 8 ساعات.  Okay، لديّ سؤال، رفع أيديكِ فيه
+
+111
+00:11:57,550 --> 00:12:01,930
+سؤال. هل ننتقل إلى الشريحة التالية؟
+
+112
+00:12:01,930 --> 00:12:05,050
+أريد أن أتحدث عن أهداف إدارة الموارد
+
+113
+00:12:05,050 --> 00:12:11,910
+البشرية. تفضلي. تفضلي.
+
+114
+00:12:13,610 --> 00:12:19,170
+تحقيق أعلى كفاءة إنتاجية ممكنة، وذلك من خلال تخطيط
+
+115
+00:12:19,170 --> 00:12:24,070
+احتياجات المنظمة من الموارد البشرية كمّاً ونوعاً
+
+116
+00:12:24,070 --> 00:12:28,250
+باستخدام الأساليب العلمية بصفة عامة، والأساليب
+
+117
+00:12:28,250 --> 00:12:35,890
+الإحصائية والرياضية بصفة خاصة. ثانياً، العمل على
+
+118
+00:12:35,890 --> 00:12:40,860
+زيادة مستوى أداء العنصر البشري، وذلك من خلال
+
+119
+00:12:40,860 --> 00:12:45,920
+الاهتمام بزيادة قدرة الأفراد على العمل. ثالثاً يا
+
+120
+00:12:45,920 --> 00:12:51,280
+أُستاذة، أُستاذة، ثالثاً، ثالثاً، العمل على
+
+121
+00:12:51,280 --> 00:12:56,340
+زيادة مستوى
+
+122
+00:12:56,340 --> 00:13:03,720
+أداء العنصر البشري من
+
+123
+00:13:03,720 --> 00:13:06,880
+خلال الاهتمام بزيادة قدرة الأفراد
+
+124
+00:13:12,040 --> 00:13:18,220
+قدرة الأفراد على العمل، وزيادة رغبتهم في أداء العمل
+
+125
+00:13:18,220 --> 00:13:21,280
+عن
+
+126
+00:13:21,280 --> 00:13:27,800
+طريق تنمية قدراتهم بالتدريب، وتوفير
+
+127
+00:13:27,800 --> 00:13:35,700
+مناخ عمل مناسب مادياً ونفسياً. ثالثاً
+
+128
+00:13:47,580 --> 00:14:01,380
+ثالثاً، زيادة درجة الولاء والانتماء، وذلك
+
+129
+00:14:01,380 --> 00:14:13,020
+من خلال وضع هيكل عادل للأجور، عادل
+
+130
+00:14:13,020 --> 00:14:15,020
+للأجور والحوافز،
+
+131
+00:14:17,830 --> 00:14:23,710
+والسياسات الواضحة للترقية،  وحصولهم على حقوقهم
+
+132
+00:14:23,710 --> 00:14:28,970
+كاملة، والاهتمام بالعلاقات الإنسانية، والعمل
+
+133
+00:14:28,970 --> 00:14:35,510
+على تدعيمها، من جهة أخرى، هذا أفضل، بالعلاقات
+
+134
+00:14:35,510 --> 00:14:40,130
+الإنسانية، والعمل على تدعيمها، تمام. رابعاً، وضع نظ��م
+
+135
+00:14:40,130 --> 00:14:45,110
+موضوعي لقياس وتقييم أداء العاملين، نظام ماذا؟
+
+136
+00:14:45,110 --> 00:14:52,220
+موضوعي، ما هو الموضوعي؟  وتقييم
+
+137
+00:14:52,220 --> 00:15:00,000
+أداء العاملين، بحيث يضمن إعطاء كل ذي حق حقه، سواء في
+
+138
+00:15:00,000 --> 00:15:06,100
+الترقية، أو في المكافآت، أو العلاوات الاستثنائية، أو
+
+139
+00:15:06,100 --> 00:15:14,480
+الحوافز المادية والمعنوية. ممتاز. شكراً. أظن
+
+140
+00:15:14,480 --> 00:15:19,810
+حليمة هي من أجابّت،  أو من سبقها من أجابّت؟
+
+141
+00:15:19,810 --> 00:15:22,230
+ليلى، ليلى، ليلى، ليلى، ليلى، ليلى،
+
+142
+00:15:22,230 --> 00:15:25,490
+ليلى، ليلى، ليلى، ليلى، ليلى، ليلى،
+
+143
+00:15:25,490 --> 00:15:26,750
+ليلى، ليلى، ليلى، ليلى، ليلى، ليلى،
+
+144
+00:15:26,750 --> 00:15:28,930
+ليلى، ليلى، ليلى، ليلى، ليلى، ليلى،
+
+145
+00:15:28,930 --> 00:15:30,550
+ليلى، ليلى، ليلى، ليلى، ليلى، ليلى،
+
+146
+00:15:30,550 --> 00:15:34,990
+ليلى،
+
+147
+00:15:34,990 --> 00:15:41,030
+ليلى، ليلى،
+
+148
+00:15:41,030 --> 00:15:46,890
+ليلى، ليلى، ليلى،
+
+149
+00:15:48,290 --> 00:15:52,450
+ثالثاً، زيادة درجة الولاء والانتماء لدى العاملين.
+
+150
+00:15:52,450 --> 00:15:57,430
+رابعاً، وضع نظام موضوعي لقياس وتقييم أداء العاملين.
+
+151
+00:15:57,430 --> 00:16:01,270
+سؤال، هل هذه الأهداف؟  طبعاً، أكيد، هذه بعض من
+
+152
+00:16:01,270 --> 00:16:05,050
+الأهداف، وليست كلها. هذه الأهداف، يا بنات، أقول لكم،
+
+153
+00:16:05,050 --> 00:16:06,110
+هذه الأهداف  تُنظم البشرية.
+
+154
+00:16:10,820 --> 00:16:15,140
+التحقيق على كفاءة إنتاجية ممكنة من خلال تخطيط
+
+155
+00:16:15,140 --> 00:16:19,240
+احتياجات المنظمة من العمال كمّاً ونوعاً، باستخدام
+
+156
+00:16:19,240 --> 00:16:23,180
+أساليب معينة، أثناء العمل على زيادة مستوى أداء
+
+157
+00:16:23,180 --> 00:16:26,900
+وفعالية العمال، من خلال الاهتمام بزيادة قدرة العمال
+
+158
+00:16:26,900 --> 00:16:30,900
+على العمل، وزيادة رغبتهم في ذلك، تنمية قدراتهم بالتدريب
+
+159
+00:16:30,900 --> 00:16:35,260
+وتوفير، وتوفير ظروف عمل ملائمة لهم مادياً،
+
+160
+00:16:35,260 --> 00:16:40,850
+الراتب، والمكان، نفسياً، الرضا والولاء. ثالثاً، زيادة
+
+161
+00:16:40,850 --> 00:16:44,130
+درجة الولاء والانتماء لدى العاملين في المنظمة، وذلك
+
+162
+00:16:44,130 --> 00:16:47,430
+بأجور عادلة، وطرق، وحصول العاملين على حقوقهم
+
+163
+00:16:47,430 --> 00:16:50,650
+كاملة، والاهتمام بالعلاقات الإنسانية، والعمل على تدعيمها.
+
+164
+00:16:50,650 --> 00:16:57,510
+رابعاً، وضع نظام موضوعي لقياس وتقييم أداء العاملين
+
+165
+00:16:57,510 --> 00:16:59,730
+لضمان إعطاء كل ذي حقّه حقّه.
+
+166
+00:17:06,930 --> 00:17:13,910
+واضحة الخطوات؟ أم نعيدها؟ واضحة. آخر شريحة في هذا
+
+167
+00:17:13,910 --> 00:17:21,990
+الفصل، الشريحة 31، وظائف إدارة
+
+168
+00:17:21,990 --> 00:17:30,250
+الموارد البشرية. تفضلي يا ميناس. وظائف
+
+169
+00:17:30,250 --> 00:17:33,470
+إدارة الموارد البشرية تنقسم إلى وظيفتين: وظائف
+
+170
+00:17:33,470 --> 00:17:37,590
+إدارية، ووظائف متخصصة. الوظائف الإدارية كالتخطيط،
+
+171
+00:17:37,590 --> 00:17:41,330
+التنظيم، التوجيه، والرقابة. أما الوظائف المتخصصة
+
+172
+00:17:41,330 --> 00:17:45,370
+كالاختيار، الاستخدام، التعويضات، والتدريب، التنمية
+
+173
+00:17:45,370 --> 00:17:49,390
+والتعيين، وهي وظائف لا يقوم بها إلا قسم الموارد البشرية
+
+174
+00:17:49,390 --> 00:17:56,570
+فقط. يا عبدالله، الوظائف الإدارية: تخطيط، تنظيم
+
+223
+00:24:25,110 --> 00:24:27,090
+العمل work output
+
+224
+00:24:30,620 --> 00:24:34,340
+«output» الأجور والمرتبات «wages and salaries»
+
+225
+00:24:34,340 --> 00:24:38,360
+تكلفة العمل «cost of labor» الاختيار «choice»
+
+226
+00:24:38,360 --> 00:24:45,340
+الاستقطاب «polarization» داخلي «internal»
+
+227
+00:24:45,340 --> 00:24:50,180
+التعويضات «compensation» الرضا الوظيفي «job
+
+228
+00:24:50,180 --> 00:24:53,660
+satisfaction» الخارجي «external» ممتاز، ممتاز، ما
+
+229
+00:24:53,660 --> 00:24:55,620
+شاء الله عندك نطق حلوا ممتاز، بقى أتكلم فيك
+
+230
+00:24:55,620 --> 00:24:58,380
+شوية الناس معاك مين يحب كمان يقلق؟ يلّا يا ميناس
+
+231
+00:25:00,880 --> 00:25:04,740
+«نواتج العمل» «work output» «الأجور والمرتبات»
+
+232
+00:25:04,740 --> 00:25:08,280
+«wages and salaries» «تكلفة العمل» «cost of labor»
+
+233
+00:25:08,280 --> 00:25:11,420
+«الاختيار» «choice» «الاستقطاب» «polarization»
+
+234
+00:25:11,420 --> 00:25:15,600
+«داخلي» «internal» «التعويضات» «compensation»
+
+235
+00:25:15,600 --> 00:25:19,180
+«الرضا الوظيفي» «job satisfaction» «الخارجي»
+
+236
+00:25:19,180 --> 00:25:25,560
+«external» شكراً جزيلاً، شكراً  خلصنا فصل إدارة
+
+237
+00:25:25,560 --> 00:25:27,260
+الموارد البشرية أهل وظائف
+
+238
+00:25:31,920 --> 00:25:38,880
+«المشروع»، فينا هنا مقطع فيديو،
+
+239
+00:25:38,880 --> 00:25:51,920
+«ظهر
+
+240
+00:25:51,920 --> 00:25:57,900
+أمامك وأعتقد لا» «لا، ما ظهرش» «بدل ما عملوا
+
+241
+00:25:57,900 --> 00:26:00,320
+تصغير، أفتحوا من الـZoom وإحنا سكّرنا»
+
+242
+00:26:06,470 --> 00:26:12,270
+إيش الدعوة؟ «لا إله إلا الله»؟
+
+243
+00:26:12,270 --> 00:26:22,150
+أحسن
+
+244
+00:26:51,610 --> 00:26:56,110
+بحاول أجيبه أنا هنا،
+
+245
+00:26:56,110 --> 00:27:06,150
+هيو زهر، زهر أه؟ ‏- أه زهر ‏- بس هو فيه ياله صوت،
+
+246
+00:27:06,150 --> 00:27:10,850
+مش صوت، الموظف
+
+247
+00:27:10,850 --> 00:27:16,970
+الفاشل هيو قاعد بدخّن وبيعمل طيارات، ماشي، بيجي
+
+248
+00:27:16,970 --> 00:27:21,260
+متأخر،  الساعة عشر حد أطول، هذا الوقت الضعيف يا
+
+249
+00:27:21,260 --> 00:27:24,800
+أخواتي.
+
+250
+00:27:31,460 --> 00:27:33,980
+واحد بيقول له السلام عليكم، بيقول له أيوة، أنا مش
+
+251
+00:27:33,980 --> 00:27:37,780
+عايز أطول، مش منظم، مش شغال، أيوة، سايب المكتب
+
+252
+00:27:37,780 --> 00:27:40,300
+أوسخ، وانبعت للأرواح دا.
+
+253
+00:27:46,470 --> 00:27:49,650
+ما يكونش محب الشغل، هذا ما عندهوش إيش ولاء وانتماء
+
+254
+00:27:49,650 --> 00:27:54,850
+للشغل، معصب على الناس، شايفين جداش المكان بالشغل؟
+
+255
+00:27:54,850 --> 00:28:01,850
+بيعرّفش الصح من الخطأ في شغله،
+
+256
+00:28:01,850 --> 00:28:06,430
+الغلط أنه يجي من أخر هو شايف حاله صح، كسول، مش
+
+257
+00:28:06,430 --> 00:28:09,530
+مخلص، نايم في الشغل، هذا و ردّ طائر، ضايع، نايم في
+
+258
+00:28:09,530 --> 00:28:09,930
+الشغل
+
+259
+00:28:15,720 --> 00:28:19,200
+وبروح بزور زملائه، بسيب الشغل وبروح بزور الزملاء
+
+260
+00:28:19,200 --> 00:28:25,680
+في المكتب الثاني،
+
+261
+00:28:25,680 --> 00:28:35,600
+ما بيركّزش في شغله،
+
+262
+00:28:35,600 --> 00:28:37,960
+بيضيع وقت العمل، بيسمع موسيقى،
+
+263
+00:28:45,830 --> 00:28:48,990
+ما بيحملش المشاكل ولا بيفكّر إنه يحلها أو يبدع في الحل.
+
+264
+00:28:57,950 --> 00:29:08,730
+طبيعي إنه تقييمه إيش يكون؟ أقل من 60%. بيكون
+
+265
+00:29:08,730 --> 00:29:13,390
+متّجه نحو الفشل أكثر من إيش؟ أكثر من النجاح. أكثر
+
+266
+00:29:13,390 --> 00:29:13,970
+من النجاح.
+
+267
+00:29:22,790 --> 00:29:26,630
+الإنسان لما ينجح بيقول، «I can»، «I can do»، «أنا
+
+268
+00:29:26,630 --> 00:29:29,870
+أستطيع الإنجاز»، «أنا بقدر أنجح، أنا بقدر أتفوق»،
+
+269
+00:29:29,870 --> 00:29:37,530
+ماشي؟ نشوف عكس الموظف الكسول،
+
+270
+00:29:37,530 --> 00:29:43,730
+بيجي
+
+271
+00:29:43,730 --> 00:29:47,870
+على وعد الشغل، ماشي؟ يحدث نفس الكلام.
+
+272
+00:29:56,830 --> 00:29:59,390
+عارف نفسه إيش بيقول، واحد بيقول «السلام عليكم»
+
+273
+00:29:59,390 --> 00:30:18,010
+وبيقول «السلام عليكم أهلاً وسهلاً» يا هلا التنظيم
+
+274
+00:30:18,010 --> 00:30:24,850
+وسرعة الإنجاز في
+
+275
+00:30:24,850 --> 00:30:25,570
+العمل، والأمل
+
+276
+00:30:32,720 --> 00:30:39,040
+يغتنم وقت العمل، يخلص
+
+277
+00:30:39,040 --> 00:30:39,480
+العمل

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/2Hj5DdwmZmk_raw.srt

@@ -0,0 +1,1343 @@
+1
+00:00:14,430 --> 00:00:17,110
+أعوذ بالله السميع العليم من الشيطان الرجيم بسم
+
+2
+00:00:17,110 --> 00:00:21,150
+الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على
+
+3
+00:00:21,150 --> 00:00:25,410
+المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على
+
+4
+00:00:25,410 --> 00:00:29,970
+دربه بإحسان ليوم الدين في البداية السلام عليكم
+
+5
+00:00:29,970 --> 00:00:33,550
+ورحمة الله وعليكم
+
+6
+00:00:33,550 --> 00:00:39,050
+السلام كيف حالكم؟ كيف أصبحتوا؟ الحمد لله بخير
+
+7
+00:00:39,050 --> 00:00:43,940
+الحمد لله دائما وأبدابدأنا المحاضرة الماضية في
+
+8
+00:00:43,940 --> 00:00:46,040
+موضوعنا الجديد،
+اللي هو الـHuman Resources
+
+9
+00:00:46,040 --> 00:00:51,060
+Administration، اللي
+
+10
+00:00:51,060 --> 00:00:56,260
+هو إدارة المواد البشرية، تعرفنا عليها، قلنا هي
+
+11
+00:00:56,260 --> 00:01:00,940
+الوظيفة، أحد وظائف المشروع،وهي وظيفة مسؤولة عن
+
+12
+00:01:00,940 --> 00:01:05,060
+الموظفين فقط أو العاملين في المؤسسة، مسؤولة عن
+
+13
+00:01:05,060 --> 00:01:09,160
+تخطيط نظيم توجيه رقابة، الأكثر متعلقة بالعاملين
+
+14
+00:01:09,160 --> 00:01:13,420
+والموظفين داخل أي مؤسسة، من استخدام، باختيار،
+
+15
+00:01:13,420 --> 00:01:18,360
+تعيين وتدريب، وهاكذا. حكينا كيف بتتم، أو حكينا
+
+16
+00:01:18,360 --> 00:01:22,240
+قبلها ما هي مكونات رأس المال الفكري، قلنا هي كذا
+
+17
+00:01:22,240 --> 00:01:25,990
+مكون، هدولة بعض منهم،أحنا بهمنا في موضوع نراس
+
+18
+00:01:25,990 --> 00:01:29,170
+المعنى البشري،
+اللي هو الموظفين، موظفين داخل أيش
+
+19
+00:01:29,170 --> 00:01:34,110
+مؤسسة، أخدنا أيش الفرق بين نراس المعنى البشري
+
+20
+00:01:34,110 --> 00:01:37,690
+ونراس المعنى الهيكلي، بعدين دخلنا موضوع مداخل
+
+21
+00:01:37,690 --> 00:01:45,410
+وقياس قيم النار البشرية، قولنا مدخل التكلفة
+
+22
+00:01:45,410 --> 00:01:49,570
+التاريخية ومدخل تكلفة الإحلال ومدخل العواد
+
+23
+00:01:49,570 --> 00:01:53,870
+المستقبلي ومدخل الجديد، شرحنا مدخل التكلفة
+
+24
+00:01:54,240 --> 00:02:00,400
+التاريخية والإحلال والعواقد المستقبلية واخدنا إن
+
+25
+00:02:00,400 --> 00:02:05,860
+أفضل واحد فيهم اللي هو النموذج الجديد جولنا
+
+26
+00:02:05,860 --> 00:02:08,740
+النموذج الجديد اللي هو المدخل السلوكي الـ Behavior
+
+27
+00:02:08,740 --> 00:02:14,080
+ومدخل نقدي جولنا
+
+28
+00:02:14,080 --> 00:02:16,820
+المدخل النقدي مكوّن من عدة أمور اللي حنبدأ ندرسها
+
+29
+00:02:16,820 --> 00:02:20,080
+اليوم إن شاء الله اللي هي الوظائف التقليدية لإداء
+
+30
+00:02:20,080 --> 00:02:24,580
+الموارد البشرية يعني موجودة في كل إش مؤسسةولّا
+
+31
+00:02:24,580 --> 00:02:28,160
+يقوم بها أحد آخر من الأحد هذا اللي هو الإنتاج،
+
+32
+00:02:28,160 --> 00:02:31,320
+التسويق المالية، هدول ما اللي همش علاقة بهذا الوضع
+
+33
+00:02:31,320 --> 00:02:34,900
+استقطاب، اختيار، تدريب، تنمية، تعويضات، ميزات
+
+34
+00:02:34,900 --> 00:02:40,940
+إضافية اليوم إن شاء الله هنبدأ في موضوع الاستقطاب،
+
+35
+00:02:40,940 --> 00:02:44,660
+موضوع الاستقطاب فالسؤال يترح نفسه ما المقصود
+
+36
+00:02:44,660 --> 00:02:49,740
+بالاستقطاب روان
+
+37
+00:02:49,740 --> 00:02:53,770
+اسكريك رافع أيدي، هتفضلي، ما شاء الله، هتفضليالتي
+
+38
+00:02:53,770 --> 00:02:57,070
+هي أحد الموظفة في المواد البشرية اللي بتخص فقط
+
+39
+00:02:57,070 --> 00:03:00,830
+عاملة يتجذب أكبر عدد ممكن للباحثين عن وظيفة من
+
+40
+00:03:00,830 --> 00:03:04,690
+حملة المؤهلات الملائمة للشغل وظيفة لديه زي مثلا
+
+41
+00:03:04,690 --> 00:03:07,790
+إذا أحنا مثلا بدينا نشتري وظيفة محاسب أو إداري
+
+42
+00:03:07,790 --> 00:03:12,230
+فبنحتاج الموظفين وبينزل إعلان من قدر المحاسبين
+
+43
+00:03:12,230 --> 00:03:18,110
+والإدارين هذا الوظيفة ممتازة جبل ما نأكد على كلام
+
+44
+00:03:18,110 --> 00:03:21,350
+الأخ دوان ونكمل لنشوف مع بعض مقطع الفيديو هذا ظهر
+
+45
+00:03:21,350 --> 00:03:21,970
+أمامكوا أه
+
+46
+00:03:50,560 --> 00:03:51,960
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+47
+00:03:53,570 --> 00:03:59,890
+«أولا أبدأ بالاستقبال، وأطبخه بالاستقبال، فيتعرف
+
+48
+00:03:59,890 --> 00:04:05,030
+الاستقبال، لأنه مجرد عمليات مختلفة».زي ما انت شايف
+
+49
+00:04:05,030 --> 00:04:10,770
+أمامك في الصورة، هذا مدير شؤون الموظفين، ماسك
+
+50
+00:04:10,770 --> 00:04:17,910
+مقنطيس، بيشجع فيه الناس، إذا ما هو الاستقبال؟ هو
+
+51
+00:04:17,910 --> 00:04:23,440
+البحث عن مرشحينلوظائف شاغرة، شاغرة معناها فارغة
+
+52
+00:04:23,440 --> 00:04:31,040
+يعني، بالمنظمة، أو هو جدب العمالة لشغل الوظائف
+
+53
+00:04:31,040 --> 00:04:36,320
+الشاغرة. عشان هيك إحنا وقفنا أمام الـIcon هادي،
+
+54
+00:04:36,320 --> 00:04:40,140
+كأنه أنا بدي أجيب، أشجب الناس لحتى يقدموا لإيش،
+
+55
+00:04:40,140 --> 00:04:43,540
+للوظائف عندنا. «تبحث عن المرشح الناري اللي يملأ
+
+56
+00:04:43,540 --> 00:04:47,720
+الوظائف الشاغرة المنظمة، أو عملية جدب العمالة لشغل
+
+57
+00:04:47,720 --> 00:04:48,220
+الوظائف
+
+58
+00:04:50,820 --> 00:04:54,180
+يعني قبل 6 أشهر كان ديوان الموظفين فيه،
+اللي هو
+
+59
+00:04:54,180 --> 00:04:58,600
+مسئول عن التعيين في الحكومة فقط، بنزل إعلان عايز
+
+60
+00:04:58,600 --> 00:05:03,320
+إداري جامعي، «منحمة باكاليوس الإدارة»، فبدت الناس
+
+61
+00:05:03,320 --> 00:05:09,200
+تقدم، هذا اسمه استقطاب، اسمه إيش استقطاب، البحث عن
+
+62
+00:05:09,200 --> 00:05:11,080
+مرشحين للوظيفة،
+
+63
+00:05:18,500 --> 00:05:22,920
+إذاً أول وظيفة من وظائف المراد البشرية، الاستقطار،
+
+64
+00:05:22,920 --> 00:05:29,760
+نجلب ناس يشغلوا معانا. «الاستقطار هي عملية البحث
+
+65
+00:05:29,760 --> 00:05:34,300
+عن المرشحين، البحث عن المرشحين، دائما، مدة ومدة،
+
+66
+00:05:34,300 --> 00:05:39,280
+ومدة ومدة، ومدة ومدة، ومدة ومدة، ومدة ومدة، ومدة
+
+67
+00:05:39,280 --> 00:05:40,540
+ومدة، ومدة ومدة، ومدة ومدة، ومدة ومدة، ومدة ومدة،
+
+68
+00:05:40,540 --> 00:05:41,720
+ومدة ومدة، ومدة ومدة، ومدة ومدة، ومدة ومدة، ومدة
+
+69
+00:05:41,720 --> 00:05:44,800
+ومدة، ومدة ومدة، ومدة ومدة، ومدة ومدة، ومدة ومدة،
+
+70
+00:05:44,800 --> 00:05:49,520
+ومدة ومدة، ومدة ومدة، ومدة وهذه الخطوات، نكتب
+
+71
+00:05:49,520 --> 00:05:57,780
+تعريفنا للاستقطاب، ماشي، هذه ملفنا،
+
+72
+00:05:57,780 --> 00:06:04,040
+نحطه
+
+73
+00:06:04,040 --> 00:06:05,380
+في دائرة أو صندوق،
+
+74
+00:06:18,020 --> 00:06:28,700
+عرفي الـ «استقطاب» ‏- «استقطاب»
+
+75
+00:06:28,700 --> 00:06:29,060
+‏- «استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏-
+
+76
+00:06:29,060 --> 00:06:29,140
+«استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏
+
+77
+00:06:29,140 --> 00:06:29,240
+- «استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏- «استقطاب»
+
+78
+00:06:29,240 --> 00:06:30,000
+‏- «استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏-
+
+79
+00:06:30,000 --> 00:06:33,780
+«استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏
+
+80
+00:06:33,780 --> 00:06:44,600
+- «استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏- «استقطاب» ‏- «استقطاب»
+
+81
+00:06:44,600 --> 00:06:52,700
+‏- «استأي جدب مؤهلين
+
+82
+00:06:52,700 --> 00:07:01,060
+للعمل داخل المؤسسة. هذا هو إيش؟ هذا هو الاستقطاب،
+
+83
+00:07:01,060 --> 00:07:08,900
+هذا هو الاستقطاب. نرجع للـ«سلايد».
+
+84
+00:07:13,920 --> 00:07:15,320
+«مين؟»
+
+85
+00:07:19,250 --> 00:07:22,790
+أول صندوق، اللي على اليمين ولا العشمال؟ تفضّل إنه
+
+86
+00:07:22,790 --> 00:07:31,650
+يا عطالة التنبؤ وتخطي�� موارد البشرية طيب واحد،
+
+87
+00:07:31,650 --> 00:07:33,990
+التنبؤ وتخطيط موارد البشرية ممتازة أثنان،
+
+88
+00:07:33,990 --> 00:07:37,530
+الاستخدام بتخطيط العدد المطلوب من المرشحين تلتة،
+
+89
+00:07:37,530 --> 00:07:41,670
+المرشحون لشغل الوظيفة أربع، استكمال طلاب الوظائف
+
+90
+00:07:41,670 --> 00:07:45,330
+لنجاح طلب الوظيفة خمسة، استخدام أدوات الاختيار
+
+91
+00:07:45,330 --> 00:07:49,230
+لتصفية معظم طلاب الوظائف«6. المقابلات الشخصية
+
+92
+00:07:49,230 --> 00:07:51,850
+للمشرفين والمسؤولين، يتحديد المرشحين لاختباره
+
+93
+00:07:51,850 --> 00:07:56,830
+نهائي» «7. طالب الوظيفة يصبح موظفاً» ممتاز أول
+
+94
+00:07:56,830 --> 00:08:00,110
+خطوة من خطوات الاستقطاب والاختيار التنبؤ وتخطيط
+
+95
+00:08:00,110 --> 00:08:03,270
+المواد البشري، معناها هل إحنا عندنا وظائف بدها
+
+96
+00:08:03,270 --> 00:08:08,890
+موظفين ولا بدهاش إذا لأ، خلاص، إذا أه، طب إيش
+
+97
+00:08:08,890 --> 00:08:12,190
+الوظائف اللي بدها موظفينه؟ إيش المؤهلات المطلوبة
+
+98
+00:08:12,190 --> 00:08:16,890
+يكون في الموظف؟ بعدين، بننزل إعلانات في الجريدة
+
+99
+00:08:17,980 --> 00:08:20,960
+ماشي، هذا كان زمان، الآن بينزلوا إعلانات على
+
+100
+00:08:20,960 --> 00:08:24,920
+الـFace، بينزلوا إعلانات على مواقعهم، ماشي،
+
+101
+00:08:24,920 --> 00:08:28,880
+بينزلوا إعلانات على زي الـJob، Palestine Job، اللي
+
+102
+00:08:28,880 --> 00:08:33,800
+هي الوظائف الفلسطينية، اتغير الموضوع، بطل زي زمان
+
+103
+00:08:33,800 --> 00:08:38,080
+جديد، لأنه بطل حداشر جرائد ورقية. بعدين المرشحون
+
+104
+00:08:38,080 --> 00:08:42,880
+للشغل و الوظيفة، هدولة، اتنين، بيجوا الناس، هدولة
+
+105
+00:08:42,880 --> 00:08:47,960
+التلاتة فقط لاستقطاب، الباقي اختيار، تنبؤ،«إيش
+
+106
+00:08:47,960 --> 00:08:52,520
+احنا عايزين؟» «وإيش المواهلات؟» «بننزل إعلام،
+
+107
+00:08:52,520 --> 00:08:56,640
+بيجوا الناس» «ماشي، هذا إيش؟» «ليست إقطاب» نروح
+
+108
+00:08:56,640 --> 00:09:06,340
+على slide 16 الرقم مكتوب فوق على فكرة «واضحي
+
+109
+00:09:06,340 --> 00:09:11,140
+بالرسم نصاد استقطاب الموظفين»
+
+110
+00:09:11,140 --> 00:09:16,340
+لحظة
+
+111
+00:09:16,340 --> 00:09:33,680
+يا أب، لاهنا هنقول
+
+112
+00:09:33,680 --> 00:09:45,960
+الـ «سلايت» 16 سؤال أدكري مصادر استقطاب العاملين
+
+113
+00:09:45,960 --> 00:09:49,960
+أو الموظفين، نفس الكلمة، يعني السؤالأين تجد
+
+114
+00:09:49,960 --> 00:09:54,900
+المؤسسات عاملين
+
+115
+00:09:54,900 --> 00:10:04,860
+مؤهلين للوظيفة الشغيرة. نقول مع بعض، هناك نوعين من
+
+116
+00:10:04,860 --> 00:10:08,340
+المصادر،
+
+117
+00:10:08,340 --> 00:10:15,340
+إما البحت داخل المؤسسة نفسها، وهذا الكلام صحيح
+
+118
+00:10:15,340 --> 00:10:21,740
+علمياً ومهنياً،بنسمي البحث داخل المؤسسة نفسها
+
+119
+00:10:21,740 --> 00:10:27,480
+«المصدر الداخلي». طبعًا، الناس اللي مش عارفين
+
+120
+00:10:27,480 --> 00:10:30,880
+بفكرة إن هذا شغل واصل، هذا مش شغل واصل، إحنا أحد
+
+121
+00:10:30,880 --> 00:10:37,840
+المصادر اللي هو إيش، داخل مؤسستنا. النوع التاني
+
+122
+00:10:37,840 --> 00:10:48,050
+«المصدر الخارجي». «نبحط خارج المؤسسةعن عاملين
+
+123
+00:10:48,050 --> 00:10:52,130
+يُلُد، ناس اللي عارفهمش يعني. طبعًا، كل واحد له ما
+
+124
+00:10:52,130 --> 00:10:55,750
+له وعليه ما عليه، كل واحد له ما له وعليه ما عليه،
+
+125
+00:10:55,750 --> 00:10:59,030
+يعني كل واحد إله مزايا وإله إيش سلبيات، كل واحد
+
+126
+00:10:59,030 --> 00:11:04,070
+إله مزايا وإله سلبيات. تفضل، أنهي، عطلة، نعودش على
+
+127
+00:11:04,070 --> 00:11:09,930
+ضسمة، إذا إما بندور داخل مكان، داخل مؤسسة أو إيش
+
+128
+00:11:09,930 --> 00:11:14,160
+خارجها، تفضل.مصاد الاستقطاب الموظفين إما تكون
+
+129
+00:11:14,160 --> 00:11:17,320
+داخلية أو خارجية الداخلية هي الفصول على الموظف من
+
+130
+00:11:17,320 --> 00:11:20,940
+داخل المؤسسة إلى يوجد موظفين جدد فأما الخارجية فهي
+
+131
+00:11:20,940 --> 00:11:23,980
+الفصول على الموظف خارج المؤسسة وفي هذه الحالة
+
+132
+00:11:23,980 --> 00:11:31,060
+لدينا موظف جدد لا نعرفهم الداخلية بتكون
+
+133
+00:11:31,060 --> 00:11:35,060
+أشكالها إما طرقية أو نقل وتحويل أو موظف سابق
+
+134
+00:11:35,060 --> 00:11:39,160
+الخارجية أشكالها إعلانات تكون إما في مكاتب وإما في
+
+135
+00:11:39,160 --> 00:11:43,260
+جامعةممتازة، هنمسك الداخلية، هنقول «مصادر
+
+136
+00:11:43,260 --> 00:11:53,440
+الاستقطاب الداخلية» أشكالها هي إما الترقية، يعني
+
+137
+00:11:53,440 --> 00:11:59,380
+واحد إجهته ترقية، ماشي، أو بنسميه، خد بالك، «تدوير
+
+138
+00:11:59,380 --> 00:12:08,460
+الموظفين»، اللي هو النقل والتحويل. آخر حاجة، «موظف
+
+139
+00:12:08,460 --> 00:12:10,140
+سابق»،
+
+140
+00:12:13,030 --> 00:12:18,050
+في عندك مصطلح تدوير الموظفين، نمسكهم واحدة واحدة،
+
+141
+00:12:18,050 --> 00:12:21,050
+نمسكهم واحدة واحدة،
+
+142
+00:12:21,050 --> 00:12:31,210
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+143
+00:12:34,610 --> 00:12:38,190
+ما هي الترقية؟ الترقية هي الارتقاء من مستوى إلى
+
+144
+00:12:38,190 --> 00:12:42,490
+مستوى أعلى وليس العكس مثال عليها إنه بيرتقى من
+
+145
+00:12:42,490 --> 00:12:52,290
+نائب مدير لمدير ممتاز أول
+
+146
+00:12:52,290 --> 00:13:04,800
+حاجة الترقية هي الارتقاء بالموظف من مستوى«إداري
+
+147
+00:13:04,800 --> 00:13:13,980
+إلى مستوى إداري أعلى» «كترقية
+
+148
+00:13:13,980 --> 00:13:22,380
+نائب مدير إلى مدير» مين أعلى هنا؟ المدير، هو
+
+149
+00:13:22,380 --> 00:13:27,160
+أشكال، نائب مدير. هذه اسمها إيش؟ اسمها ترقية،
+
+150
+00:13:27,160 --> 00:13:32,240
+اسمها ترقية. هذه اسمها إيش؟ الترقية.
+
+151
+00:13:37,320 --> 00:13:42,940
+هي الارتقاء بالموظف. طبعًا هذا داخل، ما جيبناش هو
+
+152
+00:13:42,940 --> 00:13:47,840
+نفسه موظفنا، ماعشه هو نفسه تبعنا، جيبناها داخل
+
+153
+00:13:47,840 --> 00:13:54,900
+المؤسسة. اتفضل يا ديما العيلة، شؤال، ما هي شروط
+
+154
+00:13:54,900 --> 00:13:59,480
+الترقية؟ هل أي موظف باخدوا برقيه ولا بيقولوا لأ في
+
+155
+00:13:59,480 --> 00:14:03,420
+عندك جثة؟ اتفضلي.
+
+156
+00:14:07,460 --> 00:14:12,120
+شروط؟ «شروط»؟ «شروط»؟
+
+157
+00:14:12,120 --> 00:14:15,360
+«شروط»؟
+
+158
+00:14:15,360 --> 00:14:15,800
+«شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟
+
+159
+00:14:15,800 --> 00:14:16,920
+«شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟
+
+160
+00:14:16,920 --> 00:14:17,920
+«شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟
+
+161
+00:14:17,920 --> 00:14:23,020
+«شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟
+
+162
+00:14:23,020 --> 00:14:31,780
+«شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟
+
+163
+00:14:31,780 --> 00:14:33,700
+«شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟ «شروط»؟
+
+164
+00:14:33,700 --> 00:14:38,600
+«شروط«هو دا الشيء اللي قد عملنا خطة دهنية في كرم»
+
+165
+00:14:38,600 --> 00:14:45,280
+«ممكن يكون عنده مثلا دراسات علياه» «إنه يكون مؤهل
+
+166
+00:14:45,280 --> 00:14:49,920
+يعني» «أيوة» «هل انتيح الفرصة لأ الموظفين الأخرين
+
+167
+00:14:49,920 --> 00:14:54,760
+يتكلموا؟» «يقولوا أه، شغل واسطة ومحسوبية؟» «أيوة،
+
+168
+00:14:54,760 --> 00:14:58,260
+عشان يريبوا»
+
+169
+00:14:58,260 --> 00:15:04,140
+«لأ، لأ» «إذا تكون واضحة، ماانتيحش الفرصة للكلام»
+
+170
+00:15:05,680 --> 00:15:11,360
+ماشي شكرا يا ديما شكرا على الإجابة أتمنى أحدهم
+
+171
+00:15:11,360 --> 00:15:15,900
+أربع
+
+172
+00:15:15,900 --> 00:15:21,720
+أربع سنة ديك وانس كيك رفع أيديك؟ رفع أيديك
+
+173
+00:15:21,720 --> 00:15:29,660
+وانسيها؟ لأ لأ رفعهم طب تفضليمن شروطها بتكون
+
+174
+00:15:29,660 --> 00:15:33,160
+الموضوعية وبناء على خطة ووقت لازم تكون مناسب ومن
+
+175
+00:15:33,160 --> 00:15:36,000
+شروطها برضه لازم تكون معايير تلقية لازم تكون واضحة
+
+176
+00:15:36,000 --> 00:15:49,900
+صحيح، ماحدش يحكي يقول لأ واسطة ومش واسطة، okay هنا
+
+177
+00:15:49,900 --> 00:15:56,180
+هنا
+
+178
+00:16:02,000 --> 00:16:02,690
+هنا.
+
+179
+00:16:13,770 --> 00:16:20,610
+أول حاجة، الشروط واضحة.
+
+180
+00:16:21,590 --> 00:16:28,530
+يعني ليش تم تلقيت مثلًا ديمة صحيحة مدير، عشان هي
+
+181
+00:16:28,530 --> 00:16:32,450
+عندها خبرة ملائمة،ووظيفة مدير الشغرة يكون واضح
+
+182
+00:16:32,450 --> 00:16:39,430
+أمام الموظفين، معلنة، يكون معروف المواصفات
+
+183
+00:16:39,430 --> 00:16:44,570
+المطلوبة للوظيفة الجديدة، معلنة، مش سر يعني، لكن
+
+184
+00:16:44,570 --> 00:16:52,130
+أيضًا إعداد خطة لها، يكون مخططة وكل الأمور أشملها
+
+185
+00:16:52,130 --> 00:16:59,800
+واضحة، موضوعية،إذا شروط الترقية لحتى ما تجيبش
+
+186
+00:16:59,800 --> 00:17:05,560
+كلام، لأنه هيصير يمسك منصب، لازم تكون أشمالها، فيه
+
+187
+00:17:05,560 --> 00:17:14,740
+لها خطة موضوعية معلنة وواضحة، ماشي، والفرص متاحة
+
+188
+00:17:14,740 --> 00:17:21,380
+لجميع. طبعا، يا أخوات، في بعض شروط الترقية، بعض
+
+189
+00:17:21,380 --> 00:17:27,490
+المناصب، بالشرط الخبرة.مثلًا، ينضي على عمله خمس
+
+190
+00:17:27,490 --> 00:17:30,690
+سنين بيقدر يقدّم له ترقية، مثلًا. طبعًا، خمس سنين
+
+191
+00:17:30,690 --> 00:17:34,510
+من غير مخالفات ومن غير لفة نظر، مش هيكون عامل
+
+192
+00:17:34,510 --> 00:17:37,990
+مشاكل ولا ترقي مسيء ويجي ويقول بدي أترقى، لأ، لازم
+
+193
+00:17:37,990 --> 00:17:43,650
+يكون لها إيش شروط، حسب إيش المؤسسة بتحط شروط
+
+194
+00:17:43,650 --> 00:17:51,950
+للترقية. Example، زي ما حكت أزملتكوا قبل شوية، إنه
+
+195
+00:17:51,950 --> 00:17:56,130
+مثلًا، كان المدير صار إيش صار مدير، شعار،ما هي
+
+196
+00:17:56,130 --> 00:18:04,590
+مزايا التوقيع؟ لما واحد يترجع إيش المزايا؟ نكتبهم
+
+197
+00:18:04,590 --> 00:18:11,510
+هدول، يلّا يا أسماء أنتوا «واحد، رفع روح المنوية
+
+198
+00:18:11,510 --> 00:18:18,230
+للموظف، «اتنين، إشعار الموظف السعادة والرضا»
+
+199
+00:18:18,230 --> 00:18:23,330
+الموظف
+
+200
+00:18:23,330 --> 00:18:31,620
+اللي تم توقيته بفرحماشي، شعور هذا الموظف بالسعادة.
+
+201
+00:18:32,320 --> 00:18:36,880
+«طب الموظف اللي مانش هرهبي، سعيد، ينعكس بشكل سلبي
+
+202
+00:18:36,880 --> 00:18:42,020
+ولا إيجابي على عمله؟» «إيجابي» «شكل إيجابي على
+
+203
+00:18:42,020 --> 00:18:49,880
+إيجابي، أخد تلقية، ينعكس بشكل إيجابي على عمله» «طب
+
+204
+00:18:49,880 --> 00:18:51,680
+إيش سلبياتها؟»
+
+205
+00:18:55,940 --> 00:19:05,120
+إذا تمت بعيد عن الشروط اللي جابشيها كتبناها، تتيح
+
+206
+00:19:05,120 --> 00:19:09,200
+فرصة للبلبلة بين الموظفين.
+
+207
+00:19:11,880 --> 00:19:17,000
+طبعا، الأخرين اللي ما خروش شرقيا، وشعورهم بعدم
+
+208
+00:19:17,000 --> 00:19:21,440
+الرضا، بشعوب الحزن. يعني فجأة، نور عطالة، ما
+
+209
+00:19:21,440 --> 00:19:28,050
+شوفناها اللي هي مسكة منصب مدير، طب وقتاش،طب ليش؟
+
+210
+00:19:28,050 --> 00:19:33,830
+هذا بيعمل ليش؟ بيعمل مشاكل، بيعمل مشاكل، okay، هذا
+
+211
+00:19:33,830 --> 00:19:38,150
+كان اللي هو من الترقية، كان من عندنا الترقية،
+
+212
+00:19:38,150 --> 00:19:44,750
+المصدر الداخلي التاني اللي هو قولنا التدوير، نجيبه
+
+213
+00:19:44,750 --> 00:19:45,070
+هنا،
+
+214
+00:20:03,800 --> 00:20:05,200
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+215
+00:20:24,160 --> 00:20:29,660
+لأخرى على نفس المستوى الإداري. هو لو طول إلى فوق،
+
+216
+00:20:29,660 --> 00:20:33,320
+بتكون الشهادة نقل، بتكون إيش؟ بتكون ترقية. عشان
+
+217
+00:20:33,320 --> 00:20:37,980
+إيه قلنا على نفس المستوى الإداري،
+
+218
+00:20:37,980 --> 00:20:45,900
+لوجود شغر في نفس المستوى. يعني في مكان فضوى دنا
+
+219
+00:20:45,900 --> 00:20:49,500
+عليه. مين يعطينا example؟
+
+220
+00:20:53,050 --> 00:20:57,610
+بالأرواح، ترفع إيدها؟ زي مثلا، من مستوى محاسب إلى
+
+221
+00:20:57,610 --> 00:21:01,570
+محاسب أو مثلا، سيكورتير لإداري أو زي مثلا، محاسب
+
+222
+00:21:01,570 --> 00:21:07,370
+لإداري؟ لأ، سيكورتير لإداري، هذه تلقية، الإداري
+
+223
+00:21:07,370 --> 00:21:13,070
+أعلم من السيكورتير نقل مدير الإنتاج لمدير التصوير
+
+224
+00:21:13,070 --> 00:21:19,670
+ممتاز إنك تنقل موظف من فرع لفرع مثلا، بس يكون على
+
+225
+00:21:19,670 --> 00:21:24,090
+نفس المستوى، يعني مايكونش علىاشي أقل أو أقل نقل
+
+226
+00:21:24,090 --> 00:21:33,290
+محاسب أو إداري من قسم من قسم الحالي إلى قسم آخر في
+
+227
+00:21:33,290 --> 00:21:42,710
+نفس المستوى نقل
+
+228
+00:21:42,710 --> 00:21:48,910
+محاسب من قسم التسويق إلى قسم الإنتاج
+
+229
+00:21:53,260 --> 00:22:01,620
+ماشي، نقل إداري من الإنتاج إلى المالية، هذا
+
+230
+00:22:01,620 --> 00:22:05,660
+المقصود بالنقل والتحويل، هذا المقصود بالنقل
+
+231
+00:22:05,660 --> 00:22:10,760
+والتحويل، السؤال كان مثلا، ليش؟، عشان في نفس
+
+232
+00:22:10,760 --> 00:22:15,840
+المستوى إيش شغل، طبعا هو إله عدة أسباب غير هيك،
+
+233
+00:22:15,840 --> 00:22:17,360
+عشان إحنا ممكن نجي هنا، نكتب،
+
+234
+00:22:24,540 --> 00:22:31,560
+«أدقري أهداف التدوير» «واحد
+
+235
+00:22:31,560 --> 00:22:37,920
+وجود شغل
+
+236
+00:22:37,920 --> 00:22:47,700
+في قسم ما مع وجود فائض في قسم آخر» يعني مش معقول
+
+237
+00:22:47,700 --> 00:22:50,560
+إحنا عايزين الموظف هنا ضروري، راح أوديه على قسم
+
+238
+00:22:50,560 --> 00:22:54,730
+تاني، أوصي مكانه فاضي، لأ، بدي أكون عندي فائضإن
+
+239
+00:22:54,730 --> 00:22:58,710
+يكتسب
+
+240
+00:22:58,710 --> 00:23:07,990
+الموظف المنقول خبرات جديدة، في القسم الجديد يعني،
+
+241
+00:23:07,990 --> 00:23:13,370
+بيصير بيعرف في القسم الجديد، هو بيختلف من قسم إلى
+
+242
+00:23:13,370 --> 00:23:21,410
+قسم، تحقيق التوازن في أعداد
+
+243
+00:23:25,300 --> 00:23:30,660
+«الموظفين داخل المؤسسة»، «مش خص مليان موظفين وخص
+
+244
+00:23:30,660 --> 00:23:36,320
+فاضي، لأ، بيكون عندنا عياش توازن»، «هذا
+
+245
+00:23:36,320 --> 00:23:39,720
+اللي هو التدوير الموظفين»، «هذا المقصود بتدوير
+
+246
+00:23:39,720 --> 00:23:47,500
+الموظفين»، «خلصنا
+
+247
+00:23:47,500 --> 00:23:49,540
+الترقية والتدوير»،
+
+248
+00:23:56,550 --> 00:24:05,030
+هنروح الآن لرقم تلاتة اللي هو
+
+249
+00:24:05,030 --> 00:24:20,430
+موظف سابق ما
+
+250
+00:24:20,430 --> 00:24:22,150
+هي مقصود موظف سابق؟
+
+251
+00:24:25,320 --> 00:24:29,680
+مين كمان غضبان؟ مين حابب الشركة؟ سهل يا جماعة، مش
+
+252
+00:24:29,680 --> 00:24:41,540
+صعبة. بدنا وجود جديدة. محمد كان يعمل لدى المؤسسة
+
+253
+00:24:41,540 --> 00:24:47,560
+وحصل
+
+254
+00:24:47,560 --> 00:25:00,690
+إجازة من غير مرتب، مثلًا.أو استقال، واحتاجت
+
+255
+00:25:00,690 --> 00:25:12,610
+المؤسسة لمؤهلات محمد للشغل ووظيفة لديها. هنا يعود
+
+256
+00:25:12,610 --> 00:25:14,150
+محمد.
+
+257
+00:25:17,210 --> 00:25:20,530
+هنا يعود إيش؟ محمد.
+
+258
+00:25:29,900 --> 00:25:39,260
+أي موظفين عملوا سابقًا في المؤسسة وتركوها ويرغبونا
+
+259
+00:25:39,260 --> 00:25:43,980
+بالعودة. هذا المقصود بالموظف اللي هيش، بالموظف
+
+260
+00:25:43,980 --> 00:25:46,760
+السابق.
+
+261
+00:25:48,500 --> 00:25:53,120
+الممكن يكون اشتغل لفترة وراح حابب يرجع، زي هي كان.
+
+262
+00:25:54,220 --> 00:25:58,000
+ممكن إحنا جُلنا له أقعد عشان مافيش فلوس، والآن
+
+263
+00:25:58,000 --> 00:26:04,800
+صارن�� موظفين، بعتناله، إلها كذا إيش كذا صورة.
+
+264
+00:26:16,920 --> 00:26:20,000
+نكتب السؤال، بعدين روحنا نعجب نعجب اللي أخدناه.
+
+265
+00:26:23,840 --> 00:26:31,580
+مزايا والسلبيات على المصدر الداخلي الـ Plastic Top
+
+266
+00:26:31,580 --> 00:26:39,120
+.بنروح
+
+267
+00:26:39,120 --> 00:26:47,220
+نعملين جدول، مزايا،
+
+268
+00:26:47,220 --> 00:26:52,540
+سلبيات، قولنا إن أجمع بعض الخدمة،
+
+269
+00:26:56,500 --> 00:27:02,620
+في الـ«بعشات»، هو في الترقية يمنتهى مصير زيادة
+
+270
+00:27:02,620 --> 00:27:04,620
+المواطنة اللي بقعدّي، فالترقية طبعا المواطنة بيبقى
+
+271
+00:27:04,620 --> 00:27:10,960
+بزيدة، جونا مصاد الإثقاب الداخلي، الترقية جونا
+
+272
+00:27:10,960 --> 00:27:13,780
+الإثقاب الموظف، من مستوى إداري معين لمستوى إداري
+
+273
+00:27:13,780 --> 00:27:18,940
+أعلى، نائب مدير صار إيش صار مدير، واحد كان يشغل
+
+274
+00:27:18,940 --> 00:27:22,630
+سكرتير معاه دبلوم، سنتين راح جال باكلوريش،فبدّي
+
+275
+00:27:22,630 --> 00:27:26,430
+ارتقى إلى إدارة يصير أعلى من كلمة ارتقاء، ماشي،
+
+276
+00:27:26,430 --> 00:27:28,710
+قولنا إنها أربع شروط عشان ما يصيح مشاكل والناس
+
+277
+00:27:28,710 --> 00:27:34,090
+تحكي، مين الناس اللي هتحكي؟ اللي هم الموظفين يعني،
+
+278
+00:27:34,090 --> 00:27:38,370
+إلها خطة مسبقة، في خطة بناء على خطة تبت الترقية،
+
+279
+00:27:38,370 --> 00:27:45,870
+موضوعية، معلنة، ماشي وواضحة، مش ماحش تتكلم، قولنا
+
+280
+00:27:45,870 --> 00:27:49,170
+إيش مزايا الترقية؟ الموظف يكون بالسعادة، يشعر
+
+281
+00:27:49,170 --> 00:27:51,070
+بالسعادة، وهذا من عكس مشاكل إيجابية على شغله،
+
+282
+00:27:51,590 --> 00:27:55,930
+سلبياتها إن دا ما كانش واضحة أو ليش دي متوقّط،
+
+283
+00:27:55,930 --> 00:27:59,130
+إحنا مش عارفين، وبدأ الكلام، من عكس مشاكل إيش،
+
+284
+00:27:59,130 --> 00:28:03,390
+سلبية. النوع بتاع المصادر الداخلية جُلنا التدوير،
+
+285
+00:28:03,390 --> 00:28:07,630
+اللي هو نقل الموظف من قسم التسويق لقسم الانتاج، من
+
+286
+00:28:07,630 --> 00:28:13,210
+الانتاج للمالية، ماشي، جُلنا في نفس المستوى، ليش؟
+
+287
+00:28:13,210 --> 00:28:16,530
+عشان نسينا توازن وكمان ممكن في وظائف فيها تجدش
+
+288
+00:28:16,530 --> 00:28:19,710
+موظفين ووظائف فاضية، فبنقلوا.طبعًا، إيش مستفيد
+
+289
+00:28:19,710 --> 00:28:22,490
+الموظف من هذه الشغلة؟ بياخد خبرات كتيرة، بصي عنده
+
+290
+00:28:22,490 --> 00:28:26,590
+إيش خبرة في العمل. رقم تلاتة، موظف سابق، موظف كان
+
+291
+00:28:26,590 --> 00:28:30,270
+بيشتغل معانا، وترك الشغل لسبب معين، وبدو يرجع.
+
+292
+00:28:31,230 --> 00:28:34,050
+طبعًا، هو عشان يرجع، لازم يكون عندنا إيش شغل، لازم
+
+293
+00:28:34,050 --> 00:28:40,050
+يكون عندنا شغل. كتبنا سؤال،
+
+294
+00:28:40,050 --> 00:28:45,670
+هنا، «ما هي مزايا للسقطاب الداخلي؟»
+
+295
+00:29:06,440 --> 00:29:16,500
+شعور الموظفين بالسعادة لعدم وجود دخلاء بينهم
+
+296
+00:29:17,180 --> 00:29:20,740
+الدخلاء اللي هم الموظفين الجدُل، بيحسوا دخيل عليهم
+
+297
+00:29:20,740 --> 00:29:31,920
+هذا، أيضًا الموظف يعرف المؤسسة، فلا نحتاج للتعب
+
+298
+00:29:31,920 --> 00:29:37,620
+معه في التعرف عليها،
+
+299
+00:29:37,620 --> 00:29:41,440
+الموظف ابنها، فعرفنا خلاص، فاش مشكلة، بيكون عارف
+
+300
+00:29:41,440 --> 00:29:49,230
+المؤسسة وشغلها ونظامها أريح حاجة، واضح؟زيادة خبرات
+
+301
+00:29:49,230 --> 00:29:55,690
+الموظفين عند تنقلهم من قسم لقسم. حكينا يا أنت، هدف
+
+302
+00:29:55,690 --> 00:30:01,590
+موظف سابق هو زيادة الخبرة. ممكن ايش؟ نقول تنوع
+
+303
+00:30:01,590 --> 00:30:03,650
+خبرات موظفين.
+
+304
+00:30:07,210 --> 00:30:10,230
+سلبيات، هذا الاشي الحلو. في غير مزايا؟ أكيد في
+
+305
+00:30:10,230 --> 00:30:17,790
+مزايا تانية. طب إيش السلبيات؟ حرمان المؤسسة من ضخ
+
+306
+00:30:18,650 --> 00:30:23,550
+دماء جديدة حي
+
+307
+00:30:23,550 --> 00:30:34,910
+حرمانها من التطوير والأفكار الجديدة هما هما
+
+308
+00:30:34,910 --> 00:30:37,270
+الموظفين الحين جايينهم يشتغلون يقولون «طب ما هيك،
+
+309
+00:30:37,270 --> 00:30:43,230
+له وجوه جديدة» «له وجوه إيش جديدة»
+
+310
+00:30:43,230 --> 00:30:56,470
+ممكن تسبب صراعلأن كل موظف يعتقد حقيته بالنقل أو
+
+311
+00:30:56,470 --> 00:31:01,010
+الترقيم، بيصير عندنا إيش؟ بيصير عندنا مشاكل، بيصير
+
+312
+00:31:01,010 --> 00:31:04,310
+عندنا صراع. تفضل يا ليلة، رفع إيدها.
+
+313
+00:31:08,770 --> 00:31:14,510
+أمان إن احتكار المناصب الأمامية قد يحرم المنافسة
+
+314
+00:31:14,510 --> 00:31:17,970
+كثير الأحيان من مزايا المنافسة من سوء العمل
+
+315
+00:31:17,970 --> 00:31:27,810
+والموظفة صحيح حرمان المؤسسة من المنافسة، ماشي بسبب
+
+316
+00:31:27,810 --> 00:31:37,570
+احتكار المناصب العليا خاصة في القطاع الخاصالقطع
+
+317
+00:31:37,570 --> 00:31:40,310
+الخاص باللاجئ احتكار في المناصب العوية، يعني هو
+
+318
+00:31:40,310 --> 00:31:43,990
+مثلًا أسمهان عندهم شركة خاصة هي المديرة، عشان هي
+
+319
+00:31:43,990 --> 00:31:50,890
+بنت الصاحب أصل المال. فهنا، هذا إيش، سلبيات، اللي
+
+320
+00:31:50,890 --> 00:31:56,410
+هي المصادر الداخلية،
+
+321
+00:31:56,410 --> 00:31:59,290
+المصادر الداخلية، اللي قال، لو سمحت، روحي على
+
+322
+00:31:59,290 --> 00:32:06,750
+slide 18، روحي على slide 18، أدكري، لأ، عرفي،عرفي
+
+323
+00:32:06,750 --> 00:32:17,730
+المصدر الخارجي للاستقطاء مع ذكر أشكاله،
+
+324
+00:32:17,730 --> 00:32:22,310
+اللي هو في الـ«سلايد 18»، «سلايد 18»، بدنا
+
+325
+00:32:22,310 --> 00:32:28,290
+التعريف، بدنا ناخد نفس جداد، نستنى بلكي يجينا حد
+
+326
+00:32:28,290 --> 00:32:30,890
+جديد، بينافعيله جديد،
+
+327
+00:32:36,840 --> 00:32:39,440
+كتبها هنا. يلّا، سعاد مخزن.
+
+328
+00:32:45,540 --> 00:32:53,560
+سعاد، تفضلي. يلّا، يا بلى. ‏- ما هي كذا السؤال؟ ‏-
+
+329
+00:32:53,560 --> 00:32:59,500
+تفضلي، بسرعة لو سمحت. ‏- المصدر
+
+330
+00:32:59,500 --> 00:33:05,180
+الخارجي للاستقطاب ‏اللي هو مصادر الإعلانات
+
+331
+00:33:11,120 --> 00:33:15,840
+الباحث عن موظفين خارج المؤسسة، ماشي ناس
+
+332
+00:33:15,840 --> 00:33:20,220
+مايعرفونهاش ومايعرفونهاش، هذا بنسميه استقطاب
+
+333
+00:33:20,220 --> 00:33:26,100
+خارجي، بنسميه استقطاب خارجي، okay؟ بدأ أطلع و أرجع
+
+334
+00:33:26,100 --> 00:33:29,560
+عشان المحاضرة عندها القاع هتجفل، أعطيكوا العافية،
+
+335
+00:33:29,560 --> 00:33:30,640
+شوية ويس، برجع إن شاء الله
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/3Ogn0KPErFA_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,1691 @@
+1
+00:00:05,070 --> 00:00:07,370
+عُدوا بالله سمعنا عليه من الشيطان الرجيم باسم الله
+
+2
+00:00:07,370 --> 00:00:09,730
+الرحمن الرحيم أهلا وسهلا فيكم في الجزر التاني من
+
+3
+00:00:09,730 --> 00:00:14,730
+محاضرة اليوم، معلش، هو قبل شوية أعطاني دقيقتين
+
+4
+00:00:14,730 --> 00:00:19,110
+اللي كانوا من المحاضرة الأولى، أمين، عنده أمانة،
+
+5
+00:00:19,110 --> 00:00:21,610
+بعد ما خلصنا إيداية المواد البشرية، خلّيني أحكي عن
+
+6
+00:00:21,610 --> 00:00:24,470
+إيداية التسويق، فصل إيداية المواد البشرية والإنتاج
+
+7
+00:00:24,470 --> 00:00:26,990
+عن التسويق، كل واحد المستقل بذاته، كل واحد متخص
+
+8
+00:00:26,990 --> 00:00:31,130
+بذاته، لأن كلهم إيش، كلهم ضائف المشروع،
+
+9
+00:00:34,090 --> 00:00:38,450
+ماذا يعني تسويق؟ زي ما قلنا، أمامنا مقطع فيديو،
+
+10
+00:00:38,450 --> 00:00:46,090
+بلخصنا التسويق كله. التسويق يا أخوات،
+
+11
+00:00:46,090 --> 00:00:51,430
+مثلا أخت رايحة تخطب لأخوها، أنت رايحة تخطب لأخوكي،
+
+12
+00:00:51,430 --> 00:00:54,830
+فبتعمليه الملاك اللي بيمشي على الكورة الأرضية،
+
+13
+00:00:54,830 --> 00:01:00,910
+بتحكي كل إيجابياته، بتخبريه سلبيات، ممكن تبرغي
+
+14
+00:01:00,910 --> 00:01:08,430
+كمان،التسويق فني الإقناع الآخرين بالهدف أو بالمنتج
+
+15
+00:01:08,430 --> 00:01:12,470
+اللي أنا بدي أبيعه، هو فن إقناع الآخرين، ماشي؟
+
+16
+00:01:12,470 --> 00:01:17,630
+نشوف لعبارة من مقطع الفيديو اللي أمامنا؟
+
+17
+00:01:17,630 --> 00:01:21,850
+طبعا، أبو التسويق اسمه «فليب كوتلر»، «كوتلر» هذا
+
+18
+00:01:21,850 --> 00:01:25,110
+راجل أمريكي، مازال موجود، عايش يعني «كوتلر» تشتغل
+
+19
+00:01:25,110 --> 00:01:28,430
+سيكرتيرة في مكتب محامي، متجهلة الكيميا تماما،
+
+20
+00:01:29,030 --> 00:01:35,630
+بقولنا سمعين يا أخوات؟ سمعين؟
+
+21
+00:01:35,630 --> 00:01:40,950
+صوتها عالي؟
+
+22
+00:01:40,950 --> 00:01:47,190
+صوتها عالي؟ بروح و بيجي؟
+
+23
+00:01:47,190 --> 00:01:56,070
+اتكلمنا؟ ماشي أنا هعيد وراها هو ده سكرتيرة شاطرة
+
+24
+00:01:56,070 --> 00:02:04,540
+في شغلهالكن بتحمل الكيميا، ماشي، نفس الشيء هي،
+
+25
+00:02:04,540 --> 00:02:07,520
+بتحمش الكيميا أو مش مهتمة فيها، المقصود بالكيميا
+
+26
+00:02:07,520 --> 00:02:09,740
+هنا مش الكيميا الدراسية في العلم، لأ، الكيميا هنا
+
+27
+00:02:09,740 --> 00:02:14,840
+الكيميا البشرية، اللي هي جد بالبشر لكي، هو ده مش
+
+28
+00:02:14,840 --> 00:02:18,740
+مقتنع إن الكيميا البشرية مهمة، التبسيخ مش مهم.
+
+29
+00:02:24,530 --> 00:02:30,570
+هي شايفة إننا إذا بدنا نهتم بالتسويق، هذا شغل
+
+30
+00:02:30,570 --> 00:02:32,190
+الناس المسوقين، مش شغل الكل.
+
+31
+00:02:37,790 --> 00:02:42,750
+العكس هو أن التسويق يفيدنا كلنا في شغلنا، في
+
+32
+00:02:42,750 --> 00:02:46,230
+حياتنا. لو أنت عندك أسلوب الإقناع، هتقدر تجيبي
+
+33
+00:02:46,230 --> 00:02:51,430
+أخوك عروسة حلوة، ماشي؟ لو عندك فكرة أو عندك أسلوب
+
+34
+00:02:51,430 --> 00:02:56,070
+في توصيلها، بتقدر تاخدها مينع مشروع،ماشي، هذا ما
+
+35
+00:02:56,070 --> 00:03:02,770
+نسميه تسريق. أذكرت موقف مضحك في برنامج «بس يا
+
+36
+00:03:02,770 --> 00:03:07,450
+زلمة» تبع الزعيطر، أكيد عرفويله، لما أم العروسة
+
+37
+00:03:07,450 --> 00:03:10,870
+لقى واحدة عندها بنت في سن زواجي، بتجيبها جدّام
+
+38
+00:03:10,870 --> 00:03:15,190
+الكاميرا، يشوفوها الناس، يعني كل شوية جايباها،
+
+39
+00:03:15,190 --> 00:03:20,950
+وبتكتب الإتصال مجانا، إذا ماكاش تصيد، اتصل بالسلة
+
+40
+00:03:20,950 --> 00:03:25,090
+مع الرقم هذا.هذا تسويق أحنا بندرسه، بس الناس
+
+41
+00:03:25,090 --> 00:03:28,630
+ماعرفوش إنه هذا علم اسمه تسويق، ماشي إنك تخدّلنا
+
+42
+00:03:28,630 --> 00:03:37,670
+إنك عندك بنت للزواج، بأي طريقة، واضح؟ نكمل؟ النجاح
+
+43
+00:03:37,670 --> 00:03:44,590
+في العلاقات والدعاية الذاتية التسويق
+
+44
+00:03:44,590 --> 00:03:48,330
+موجود منذ القدم، ماشي؟
+
+45
+00:03:54,190 --> 00:03:59,050
+نجاح أي فكرة ورا تسويق ناجح.
+
+46
+00:04:02,770 --> 00:04:09,230
+حاتم عامل موقع الكتروني
+
+47
+00:04:09,230 --> 00:04:18,390
+هو فريقه، هو اتصور حاتم أنه
+
+48
+00:04:18,390 --> 00:04:22,770
+من غير تسويق ممكن ينجح، وحط ميزانية مشروعه كلها في
+
+49
+00:04:22,770 --> 00:04:27,240
+تصميم الموقع،لكن المشروع ما نجحش، ليش؟ لأن الناس
+
+50
+00:04:27,240 --> 00:04:31,280
+ماعرفوش إن حاتم عنده موقع، إذن هنا هو محتاج حاتم
+
+51
+00:04:31,280 --> 00:04:32,120
+ليش للتسويق.
+
+52
+00:04:41,940 --> 00:04:45,500
+الـADS ظهرت أمامك للـAdvertising، اللي هو
+
+53
+00:04:45,500 --> 00:04:50,400
+الإعلانات. التسويق ليس إعلان فقط، التسويق ليس
+
+54
+00:04:50,400 --> 00:04:52,800
+إعلان فقط، ولا دفع فلوس على الإعلانات.
+
+55
+00:04:59,580 --> 00:05:04,520
+هو هنا شبهنا تفكير حاتم، تضيق، إن هو عنده حفرة
+
+56
+00:05:04,520 --> 00:05:07,000
+كبيرة، بدي يرمي شوية فلوس، بده ينجح، لأ.
+
+57
+00:05:16,360 --> 00:05:20,380
+اللي بيفهم التسويق، ممكن ينجح، ممكن يسوق نفسه. زي
+
+58
+00:05:20,380 --> 00:05:24,420
+مثلًا الآن، في عندنا في مقابلات التوظيف، في
+
+59
+00:05:24,420 --> 00:05:27,660
+الامتحانات، في ناس بيجيبوا في الامتحان نفسه،
+
+60
+00:05:28,590 --> 00:05:34,490
+عالحسوب 100%. لكن في المقابلة بجيب 50. طب كيف؟ أنا
+
+61
+00:05:34,490 --> 00:05:36,970
+انجحت في المقابلة، في الامتحان، لكن ماانجحت في
+
+62
+00:05:36,970 --> 00:05:44,170
+المقابلة، لأ، ما هو ماقدرش يسوق نفسه، ماقدرش يقنع
+
+63
+00:05:44,170 --> 00:05:49,410
+الآخرين بشخصيته، ماشي؟ إذا، هذا أحنا بنلحظها كتير،
+
+64
+00:05:49,410 --> 00:05:54,040
+بتلاقى الأولى على الدفعة،دخلت مقابلة التوظيف، ودخل
+
+65
+00:05:54,040 --> 00:05:56,980
+معها بنات جابوا سبعين، بنجحوا تعاونوا السبعين،
+
+66
+00:05:56,980 --> 00:06:00,080
+مابنجحوش تعاون الأوائل، ليش؟ لأن هدلالة بيكون
+
+67
+00:06:00,080 --> 00:06:05,560
+عندهم قدرة على التسويق أكتر، يعني بتقنعك بشخصها،
+
+68
+00:06:05,560 --> 00:06:11,980
+ماشي؟ ما
+
+69
+00:06:11,980 --> 00:06:14,980
+هو التسويق في المشاريع أو في شغلنا، إحنا نعمل
+
+70
+00:06:14,980 --> 00:06:21,440
+تجارة، التسويق هو تحويل رغبة المستهلك لمنتجه،إنت
+
+71
+00:06:21,440 --> 00:06:25,840
+مثلا حابة يكون في السوق عبيات بنظام معين أو شنط
+
+72
+00:06:25,840 --> 00:06:30,980
+بشكل معين، هذي رغبة، تحولت إلى منتج. طيب، كيف
+
+73
+00:06:30,980 --> 00:06:36,020
+نجيبك تشريها؟
+
+74
+00:06:36,020 --> 00:06:42,280
+ممتاز،
+
+75
+00:06:42,280 --> 00:06:45,780
+إذن هنا يا أخوات خُلي بالك، في الإنتاج كنا نحكي عن
+
+76
+00:06:45,780 --> 00:06:52,940
+المنتجين في المراد البشرية،هذا دي من عندي، بنحكي
+
+77
+00:06:52,940 --> 00:06:56,440
+عن العمال، هنا بنحكي عن المستهلكين، هدول الناس
+
+78
+00:06:56,440 --> 00:07:00,120
+المستهلكين اللي هم المفهوم المستهدفة، هيشتغل أغراض
+
+79
+00:07:00,120 --> 00:07:04,200
+ويدفعوا مصاري وإحنا نحقق إيش؟ أرباح، إذا هنا في
+
+80
+00:07:04,200 --> 00:07:09,920
+التسويق عندي بائع وعندي إيش؟ مشترك، ممتاز،
+
+81
+00:07:09,920 --> 00:07:13,120
+المستهلك
+
+82
+00:07:13,120 --> 00:07:21,570
+بيشتغل إبداع، المنتج أو البائع، البائع،ببيع هذا
+
+83
+00:07:21,570 --> 00:07:27,270
+المنتج، فبياخداش أرباح بائع ومشتري، اللي بيسوق هو
+
+84
+00:07:27,270 --> 00:07:32,790
+البائع، واللي لازم يقتنعه يشتري هو المستهلك. هنا
+
+85
+00:07:32,790 --> 00:07:39,950
+بيقول عنا سوق، هنا ببسط التسويق، سوق فيه واحد
+
+86
+00:07:39,950 --> 00:07:43,130
+بيبيع كوشري، عارفين الكوشري المصري اللي هو عنا
+
+87
+00:07:43,130 --> 00:07:49,310
+المجدرة؟ اللي هو الرز مع العدس الأسود أو العدس
+
+88
+00:07:49,310 --> 00:07:56,840
+الحمض،مع المكارونة مثلا، مع ��لصوص، بس هدول؟ آه بس
+
+89
+00:07:56,840 --> 00:08:00,580
+هدول، آه مع البصل المحمر، طبعا انتو مش عارفين،
+
+90
+00:08:00,580 --> 00:08:03,580
+انتو بس تاكلوا خلاص، بيكون مع بصل محمر، هذا اسم
+
+91
+00:08:03,580 --> 00:08:07,280
+الـKoshari، ماشي، هو أكل مصرية أو هي أكل عادية،
+
+92
+00:08:07,280 --> 00:08:09,460
+يعني مش هتكون مصرية، بس هم مشهورين فيها المصرية
+
+93
+00:08:09,460 --> 00:08:13,180
+يعني، و أما بتروح بتلاقي الكوشار هناك، زي الفول
+
+94
+00:08:13,180 --> 00:08:16,680
+والطعمية، نشوف إيش قصة الكوشاري والتسويق؟
+
+95
+00:08:21,790 --> 00:08:26,990
+الآن عباس عنده محل كوشري، ندى، هذه ندى جعانة عايزة
+
+96
+00:08:26,990 --> 00:08:32,490
+تاكل، إذا الندى تحتاج للطعام، حاجة، عندنا حاجة
+
+97
+00:08:32,490 --> 00:08:36,550
+ورغبة، ندى جعانة، هذه حاجة، شرحناها قبل هيك في
+
+98
+00:08:36,550 --> 00:08:39,830
+سلّة ماسلو، اللي هي الاحتياجات الفيسيولوجية، الفصل
+
+99
+00:08:39,830 --> 00:08:43,920
+الماضي،ماشي، الرغبة زي ما قلنا، حاب يكون شناط
+
+100
+00:08:43,920 --> 00:08:47,860
+بموديل معين، هدي رغبة، طبعا الحاجة لو فقدناها،
+
+101
+00:08:47,860 --> 00:08:50,700
+بنموت، يعني لو نادا ضالة جعانة وماكنتش ممكن تموت
+
+102
+00:08:50,700 --> 00:08:58,800
+بعد فترة معينة. عباس وصاحب الكوشري،
+
+103
+00:08:58,800 --> 00:09:05,720
+طبعا الناس الكتير بتكون جعانة في نفس اللغة، نادا
+
+104
+00:09:05,720 --> 00:09:08,380
+بتحب الكوشري، ممكن ييجي عبالها تروح تاكل كوشري،
+
+105
+00:09:13,310 --> 00:09:15,990
+طبعا، ليش صار احتياجة رغبة؟ لأنها لو أكلت فول،
+
+106
+00:09:15,990 --> 00:09:21,610
+هتشبع، لو أكلت بسكوتة، هتشبع، ماشي، مش كل الناس
+
+107
+00:09:21,610 --> 00:09:25,990
+بيحبوا الكشري،
+
+108
+00:09:25,990 --> 00:09:32,010
+الحاجة تولد الرغبة، أنا جوعانة، هذه حاجة، صار
+
+109
+00:09:32,010 --> 00:09:35,490
+عندي، جاي عبالي أكل جبنة مثلا، هذه الرغبة
+
+110
+00:09:41,710 --> 00:09:46,950
+«نادة معاها فلوس» إذاً هنا الرغبة والقدرة على
+
+111
+00:09:46,950 --> 00:09:50,250
+الدفع، يعني لو نادة جعانة أو حابة تاكل كوشاري معاش
+
+112
+00:09:50,250 --> 00:09:57,690
+فلوس، مش هتقدر تاكل كوشاري، هذا الطلب، في طلب على
+
+113
+00:09:57,690 --> 00:09:58,650
+الكوشار ياخدته في الاقتصاد.
+
+114
+00:10:14,960 --> 00:10:19,080
+إذن هنا باختصار، عباس صاحب محل الكشري اللي عنده
+
+115
+00:10:19,080 --> 00:10:22,220
+العرض، اللي هو اللي عنده المنتج، اللي هو الكشري،
+
+116
+00:10:22,220 --> 00:10:25,860
+المستهلكين اللي هم نادوا اللي زيها، اللي بيحبوا
+
+117
+00:10:25,860 --> 00:10:28,520
+الكشري، بيحتاجوا، بعدين بصير عندهم نربة، بعدين
+
+118
+00:10:28,520 --> 00:10:31,700
+بروحوا بطلبوا الكشري، لازم يكون معاهم فلوس، لازم
+
+119
+00:10:31,700 --> 00:10:33,460
+يكون معاهم فلوس، وإلا بظبطش.
+
+120
+00:10:50,780 --> 00:10:55,320
+هنا نفسي أقرأ الـChapter هذا، إذا هنا يا أخوات صار
+
+121
+00:10:55,320 --> 00:10:58,980
+عندنا سوق اللي هو الكوشري، مين صاحبه؟ عباس، مين
+
+122
+00:10:58,980 --> 00:11:03,820
+عباس؟ عباس البائع، عباس عنده العرض، زي ما أخدت فيه
+
+123
+00:11:03,820 --> 00:11:10,140
+في الخصائص، عندنا ندى،جائعت، لأنها لما جائعت صار
+
+124
+00:11:10,140 --> 00:11:13,240
+عندها حاجة إيه جاء ع بالها تاكل كوشري؟ صار عندها
+
+125
+00:11:13,240 --> 00:11:19,300
+رغبة عشان تاكل كوشري لازم تحقيق رغبتها لازم يكون
+
+126
+00:11:19,300 --> 00:11:21,680
+معاها فلوس، اللي هو الطلب ده اللي هي إننا عنا
+
+127
+00:11:21,680 --> 00:11:24,300
+السوق، فيه عرض وفيه إش، فيه طلب في حاجة اللي
+
+128
+00:11:24,300 --> 00:11:26,940
+هندرسها إن شاء الله في التسويق، جدّام شوية، اللي
+
+129
+00:11:26,940 --> 00:11:30,880
+هي تجزيئة السوق، تجزيئة إش، السوق، شوف مع بعضكما
+
+130
+00:11:40,300 --> 00:11:48,380
+عبّاس البائح لازم يجسم السوق، لأن هنا يا أخوات
+
+131
+00:11:48,380 --> 00:11:51,800
+الكشري ممكن يقدّم pigment، يعني مثلا في ناس بيحبوا
+
+132
+00:11:51,800 --> 00:11:55,100
+الكشري من غير مكارونة، في ناس بيحبوه من غير بصل،
+
+133
+00:11:55,100 --> 00:11:57,840
+في ناس بيحبوا معالبان، هذه بنسميها أش الطلبيات،
+
+134
+00:11:57,840 --> 00:12:01,700
+يعني هي أش رغبات الناس، مش كلها نفس أش، الرغبة،
+
+135
+00:12:01,700 --> 00:12:04,500
+يعني بتروحي على مطعم، مش كل ناس بطلبوا نفس الطلب،
+
+136
+00:12:04,500 --> 00:12:08,500
+لأ، كل واحد شكل، فلازم نلبي أش احتياجاتهم، شوفوا
+
+137
+00:12:08,500 --> 00:12:08,980
+مع بعض،
+
+138
+00:12:13,050 --> 00:12:19,370
+هذا الصورة هذه عبدالجبار رجل عجوز باختلف طلب ووجه
+
+139
+00:12:19,370 --> 00:12:29,430
+نظره وقنعته عنه الشاب تامر تامر
+
+140
+00:12:29,430 --> 00:12:35,250
+ممكن مايروش عباس يروح مطعم تاني يأكل فيه كشري لأن
+
+141
+00:12:35,250 --> 00:12:39,970
+المطعم مقدّم الـWifi اللي هو إيش الـNet إختلفت هنا
+
+142
+00:12:39,970 --> 00:12:43,900
+إيش تطلعاته، رغباته اختلفتعبدالجبار لا بيهمه الـ
+
+143
+00:12:43,900 --> 00:12:56,440
+«نت» ولا حاجة بيروح ع «هباس» اللي فاتح «كوشق» أي
+
+144
+00:12:56,440 --> 00:12:59,880
+مان راجل أعمار غني هاي ينطلع المصاد من الجبهة من
+
+145
+00:12:59,880 --> 00:13:07,010
+كتب الفلوس، بيهموش كتيرإنه يروح على عباس، لأ،
+
+146
+00:13:07,010 --> 00:13:10,590
+بيروح على أفخر المطاعم لحتى يأكل كوشري، بيحب
+
+147
+00:13:10,590 --> 00:13:13,210
+الـStyle يعني، بيحب يبين نفسه Prestige وHigh.
+
+148
+00:13:17,470 --> 00:13:23,450
+أي من بيهتم بالـDécor، أي من بيهتم بالـDécor ومكان
+
+149
+00:13:23,450 --> 00:13:29,600
+Wow، مابيروحش على أي مكان.عمر عامل بسيط بهمه لفلوس
+
+150
+00:13:29,600 --> 00:13:33,440
+عايز يأكل ويدفع أقل مبلغ ممكن هدول كلهم شرائح
+
+151
+00:13:33,440 --> 00:13:40,180
+مستهلكين زي ما هنشوفه يعني
+
+152
+00:13:40,180 --> 00:13:43,500
+عمر يقعد على أي كرسي المهم يأكل ويدفع شوية مسار
+
+153
+00:13:43,500 --> 00:13:54,100
+وخلاص الآن
+
+154
+00:13:54,100 --> 00:13:57,970
+عباس لو فتح محل الكرشةوعملوا مطعم فخّهم في مكان
+
+155
+00:13:57,970 --> 00:14:02,970
+فقير مش هينجح لأن الفقراء بهمهم يحقق الهدف مع إنه
+
+156
+00:14:02,970 --> 00:14:07,630
+مايدفعش كتير، ماشي؟ طب لو راح أباس عن منطقة الرجال
+
+157
+00:14:07,630 --> 00:14:10,830
+الأعمل وفتح كوشك برضه مش هينجح، ليش؟ لأن الرجال
+
+158
+00:14:10,830 --> 00:14:16,230
+الأعمل بهمهم الـPrestige والمكان الـFive Stars أو
+
+159
+00:14:16,230 --> 00:14:20,250
+Seven Stars اللي هو خمس نجوم أو سبعة نجومتعمل بس
+
+160
+00:14:20,250 --> 00:14:24,170
+يعمل المكان بيسأل، في نت؟ آه، بقعد فيش نت وبطلع،
+
+161
+00:14:24,170 --> 00:14:27,890
+إذا أنا بنتحاول ألب جميع هذه إيش الضغبات أو أركز
+
+162
+00:14:27,890 --> 00:14:31,730
+على شريحة معينة.
+
+163
+00:14:37,390 --> 00:14:41,510
+أه، تجزئة السوق بتخلي عباس يعرف هو إيش بده يبيع،
+
+164
+00:14:41,510 --> 00:14:46,510
+هيشوف إيش اتجاهاته عباس، إيش الإنتاج،
+
+165
+00:14:52,750 --> 00:14:56,010
+هل هيركز فقط على الأرباح، اللي هو الإنتاج، ييجوا
+
+166
+00:14:56,010 --> 00:14:59,410
+ناس بسطاء يعكلوا ويعطوه شوية المصاري، ولا يركز على
+
+167
+00:14:59,410 --> 00:15:02,770
+رجال الأعمال والناس اللي بتدفع؟
+
+168
+00:15:02,770 --> 00:15:19,510
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+169
+00:15:20,920 --> 00:15:23,100
+حناخدهم هدول كلهم إن شاء الله خلال هذا الـChapter.
+
+170
+00:15:23,140 --> 00:15:29,020
+ممكن أعباس يخترق السوق، اختراق السوق، اللي هو فيه
+
+171
+00:15:29,020 --> 00:15:33,620
+منافسين، هو كمان يدخل معاهم، ممكن يتميز في السلعة،
+
+172
+00:15:33,620 --> 00:15:36,380
+ممكن يتميز في السعر، المهم أن يحط لنفسه مكانة في
+
+173
+00:15:36,380 --> 00:15:36,760
+السوق.
+
+174
+00:15:42,840 --> 00:15:46,040
+عنا اقتساح السوق، هو كتابة طويلة، بس هي اقتساحة.
+
+175
+00:15:46,990 --> 00:15:50,570
+يروحها مكان مش فيه محلات كوشري ويكون هو محتكر
+
+176
+00:15:50,570 --> 00:15:54,770
+المكان ويقدم زي ما هو عايز زي شركة جوال أول ما
+
+177
+00:15:54,770 --> 00:16:09,930
+دخلت البلد هنا
+
+178
+00:16:09,930 --> 00:16:16,040
+منافسين لكن يعمل إضافات ويعمل شغلات إعش جدّابةزي
+
+179
+00:16:16,040 --> 00:16:21,420
+بعض المطاعم، مثلًا، بتروحي، بتلاقي فيه شيشة،
+
+180
+00:16:21,420 --> 00:16:24,560
+مثلًا، بعض الناس بتضايقوا من ريحة الشيشة، فبيحكوا
+
+181
+00:16:24,560 --> 00:16:27,520
+للجرسون، بيشكووا لهم، «هو احنا، عشان الناس ييجي
+
+182
+00:16:27,520 --> 00:16:31,520
+عنا لازم يقولولنا شيشة، هنا القداميش إضافات، مطعم
+
+183
+00:16:31,520 --> 00:16:36,420
+تاني عامل Wi-Fi مجانا، تلاقي الناس جاعدين». إذًا،
+
+184
+00:16:36,420 --> 00:16:42,440
+هيك بيشجب الناس، كيف نشجب الناس؟ مطعم تالت،عمل
+
+185
+00:16:42,440 --> 00:16:45,720
+عروضات مثلًا، زي المحلات، بتعمل عروضات، إشتريت
+
+186
+00:16:45,720 --> 00:16:48,120
+وتعطيهم الـTelta ببلاش، كل هذا تسويق، كل هذا شغل،
+
+187
+00:16:48,120 --> 00:16:53,440
+إيش تسويق؟
+
+188
+00:16:53,440 --> 00:16:57,100
+تطور المنتج لجذب المستهلكين.
+
+189
+00:17:10,640 --> 00:17:14,340
+هنا سيهان طالبة جاعة في محاضرة زيكوا
+بتسجل كل كلمة
+
+190
+00:17:14,340 --> 00:17:20,000
+بيحكيها الدكتور لكن هي بتلاحظ أنها لما تكتب الحبر
+
+191
+00:17:20,000 --> 00:17:27,200
+مش مبين وحش فبتضطرر تكتبه تاني ماشي أخدت بالك هي
+
+192
+00:17:27,200 --> 00:17:33,260
+كتبت اختفى كتبت تاني اختفى هذا تشبيه لللي بدخل
+
+193
+00:17:33,260 --> 00:17:38,600
+السوق من غير علامة تجارية زي مثلا عندك شركات Apple
+
+194
+00:17:39,550 --> 00:17:45,650
+أو شركة أبل داخلة بالتفاحة المأكولة «سامسونج» لها
+
+195
+00:17:45,650 --> 00:17:49,950
+رمز، بعض أنواع الشناط والأحديا اللي أكرمكوا لها
+
+196
+00:17:49,950 --> 00:17:52,810
+رموز، هذه العلامة التجارية.
+
+197
+00:18:02,630 --> 00:18:06,230
+هنا كيف نزرع العلامة التجارية في عقل من عقل
+
+198
+00:18:06,230 --> 00:18:09,270
+المستهلك. أنت بقى استيقظ في الـSupermarket، بس
+
+199
+00:18:09,270 --> 00:18:11,710
+تدمحي Galaxy، عطوله بتاخديه، Galaxy الشوكولاتة.
+
+200
+00:18:12,570 --> 00:18:17,030
+شوكولاتة Galaxy عطوله بتاخديها، ماشي؟ عايزة مثلا
+
+201
+00:18:17,030 --> 00:18:19,990
+لبن، Milky Land، عطوله بتاخديه. إذن هنا العلامة
+
+202
+00:18:19,990 --> 00:18:22,590
+التجارية في داخل مخ، إيش مخ؟ الإنسان.
+
+203
+00:18:26,090 --> 00:18:29,350
+ممتاز، دخلت على الـSupermarket سألتي، عندك Galaxy
+
+204
+00:18:29,350 --> 00:18:33,790
+شوكولاتة لأ؟ Galaxy قال لأ.سحبت حالك وطلعتي؟ طب
+
+205
+00:18:33,790 --> 00:18:36,670
+يعني هو فيه شغل شوكولاتة Galaxy؟ أه، هو فيه، بس هي
+
+206
+00:18:36,670 --> 00:18:40,870
+مرتبطة بنفس المصنع أو بنفس الـ «ماركا».
+
+207
+00:18:45,010 --> 00:18:49,290
+التسويق بيكون داخل مخك، عشان هيك مثلا كيف يا خوات؟
+
+208
+00:18:49,290 --> 00:18:52,950
+التسويق دراسات علم نفسك على فكرة، بتكون مركزة في
+
+209
+00:18:52,950 --> 00:18:58,150
+مسلسلك الـ «تورك» المفضل ومنسجمة، ماشي؟ فجأة
+
+210
+00:18:58,150 --> 00:19:02,810
+بنطلعلك إعلان، زي الجدر المستعجل.بتكون إنتي قاعدة
+
+211
+00:19:02,810 --> 00:19:06,690
+على عصابك وبدك تشوف إيش برصير. وممكن كمان تطلع على
+
+212
+00:19:06,690 --> 00:19:08,430
+الـYouTube بعد، إنتي مركزة في الـYouTube، برضه
+
+213
+00:19:08,430 --> 00:19:11,690
+بنطلعلك زي الجدل ما استعجب. هنا إحنا، في اللحظة
+
+214
+00:19:11,690 --> 00:19:16,890
+هذه، بندخل المخ، ماشي، بنجيب لك مثلا واحدة
+
+215
+00:19:16,890 --> 00:19:21,890
+«شامبو»، بس استخدام الـ«شامبو» شعارها صار زي
+
+216
+00:19:21,890 --> 00:19:25,350
+الحرير، إنتي بستدري، هي أصلا شعار بيكون إيه
+
+217
+00:19:25,350 --> 00:19:29,810
+طبيعته، فبتروحي بتشتريه، إذا أنا التسويق بنقعد في
+
+218
+00:19:29,810 --> 00:19:35,230
+عجل مين، عجل،اللي هو المستهلك، المستهدف.
+
+219
+00:19:37,770 --> 00:19:41,110
+طبعًا، إحنا بدها صبر، التسويق بده صبر، يعني مش
+
+220
+00:19:41,110 --> 00:19:44,430
+معقول يشوفوني الآن «شامبو» وروح يشتروني، لأ، بيبقى
+
+221
+00:19:44,430 --> 00:19:46,090
+ضالة لح عليهم، كل شوية طالع عليهم.
+
+222
+00:19:50,330 --> 00:19:50,830
+ممتاز.
+
+223
+00:19:55,050 --> 00:19:57,610
+شوية شوية بنطور حالنا في العالم التجاري.
+
+224
+00:20:02,360 --> 00:20:08,040
+عنا هنا مثال آخر، «حسين» و«صالح»، «الاتنين» مسوقين
+
+225
+00:20:08,040 --> 00:20:15,600
+لشركة السيارات، «حسين»
+
+226
+00:20:15,600 --> 00:20:23,420
+عمل إعلان عن العربية، ماشي، وقال كل خصائصها،
+
+227
+00:20:23,420 --> 00:20:25,940
+ومميزاتها، الـMotor والحاجات هذه،
+
+228
+00:20:31,110 --> 00:20:33,870
+واسم الشركة اللي هي العالم التجاري للتقارير جاي.
+
+229
+00:20:40,710 --> 00:20:53,310
+«صالح» إيش
+
+230
+00:20:53,310 --> 00:20:57,090
+يعمل؟
+
+231
+00:20:57,090 --> 00:21:01,790
+زي ما تشوفوا أنك مثلًابتطلع ناسي عشرة مع Coca
+
+232
+00:21:01,790 --> 00:21:06,710
+-Cola،
+بطلع Missy مع الـBlues مثلًا. صالح جاب
+
+233
+00:21:06,710 --> 00:21:14,390
+سيارة عادية ونزل منها شخص مشهور، زي ما قلنا Missy،
+
+234
+00:21:14,390 --> 00:21:21,590
+Rolando، واحد معروف، ماشي، الناس عارفينه، وصاروا
+
+235
+00:21:21,590 --> 00:21:24,570
+الناس كلها تطلعله، فرحانة عليه، و بعدين جاب اسم
+
+236
+00:21:24,570 --> 00:21:29,180
+الشركة. في فرق أيضًا ما بين أني أسوقوأفصل أمامين،
+
+237
+00:21:29,180 --> 00:21:34,340
+أعمل حاجة جدابة، ماشي؟ زي مثلا، بيجيبوا في دعاية
+
+238
+00:21:34,340 --> 00:21:37,320
+«شامبو» مونة زكي، بتحط «شامبو»، عارفين «مونة زكي»
+
+239
+00:21:37,320 --> 00:21:40,780
+المومنتة المصرية؟ بتحط «شامبو» عشعارها، ويقولوا
+
+240
+00:21:40,780 --> 00:21:44,940
+صار حرير، طب ما هو أصلا شعارها عارف، ماشي؟ بس وجود
+
+241
+00:21:44,940 --> 00:21:50,600
+الشخصية هذه في الإعلام تبعي، بيشجب المستهلكين.
+
+242
+00:22:00,010 --> 00:22:06,610
+بيجيبوا ممتلة مشهورة بتنزل وبتمشي خطوتين عشان عطر،
+
+243
+00:22:06,610 --> 00:22:09,950
+والناس كلهم شام مريحة ويمكن أغم عليهم عشان دعاية
+
+244
+00:22:09,950 --> 00:22:13,790
+عطر. طبعًا هذا المشهور، أو بيسموه تسويق بالمشاهير،
+
+245
+00:22:13,790 --> 00:22:19,350
+تسويق بالمشاهير. زي ما شركة جوال بتجيب محمول
+
+246
+00:22:19,350 --> 00:22:22,670
+إذعاتر، بيعملها حملات إعلانية، هذا اسمه تسويق
+
+247
+00:22:22,670 --> 00:22:23,230
+بالمشاهير.
+
+248
+00:22:35,800 --> 00:22:38,760
+الإعلان الناجح، بتلاحظوا بعض الفضايات المصرية،
+
+249
+00:22:38,760 --> 00:22:43,040
+بقعد ساعة، بتتكلم عن خلّط الـMononix، والغطاية،
+
+250
+00:22:43,040 --> 00:22:47,560
+والشاف، والكهرب، لا إله إلا الله، في نفس الوقت، في
+
+251
+00:22:47,560 --> 00:22:51,840
+فضايات تانية، مابتتكلمش عن المنتج نفسه، بتجيب واحد
+
+252
+00:22:51,840 --> 00:22:55,540
+مشهور أو قصة معينة، وبعدين بيظهر المنتج، وخلصنا.
+
+253
+00:23:08,310 --> 00:23:12,710
+الناس مابتشتريش عشان خصائص المونتاج، الناس بتشتري
+
+254
+00:23:12,710 --> 00:23:20,250
+عشان متعة استخدام المونتاج، ماشي؟ يعني واحدة صابغة
+
+255
+00:23:20,250 --> 00:23:25,190
+شعرها لون معين، «ليش صابغة شعرك هادا؟ والله شوفت
+
+256
+00:23:25,190 --> 00:23:30,770
+هيفاء واهبي صابغ شعرها»، «Okay، فهي صابغة زيها»،
+
+257
+00:23:30,770 --> 00:23:34,990
+«ماشي، شايفة حالة أن أنا متطورة؟» مثلًا، وهكذا.
+
+258
+00:23:42,040 --> 00:23:45,580
+متعة استخدام المنتج وليس إيش خصائصه.
+
+259
+00:23:51,600 --> 00:23:55,720
+الناس تشتري المنتج علشان الحلم اللي ظهر في
+
+260
+00:23:55,720 --> 00:24:00,620
+الإعلان، ماشي؟ إنه ميسي لما لبس البلوزة صار واو،
+
+261
+00:24:00,620 --> 00:24:02,460
+فالناس بتوقع إن هي التانية صير واو.
+
+262
+00:24:10,200 --> 00:24:13,420
+إذا هنا إحنا بنبيع مضحكة الحصول على منتج، لاستفادة
+
+263
+00:24:13,420 --> 00:24:13,880
+من المنتج.
+
+264
+00:24:20,220 --> 00:24:26,300
+أنا لا بيعش سيارة، أنا خدمة النقل، لكن بتدقنع
+
+265
+00:24:26,300 --> 00:24:27,720
+الناس بالسيارة.
+
+266
+00:24:35,820 --> 00:24:37,760
+وهكذا، بالنوم المضيحة.
+
+267
+00:24:45,830 --> 00:24:51,510
+ممتاز. أنت بتبيع خدمة لما يستخدمها العميل، هيستفيد
+
+268
+00:24:51,510 --> 00:24:52,610
+منها لما يشتريها.
+
+269
+00:24:58,210 --> 00:25:02,210
+طب ممكن إحنا نبين العكس، كيف أن أنت لو ما شرتش
+
+270
+00:25:02,210 --> 00:25:08,690
+الشامبو هذا شعرك حيضل مش حلو، أنت لسه قديمة، يعني
+
+271
+00:25:08,690 --> 00:25:11,390
+مش دائما إيجابي، الإعلان ممكن يكون سلبي، بس أنا
+
+272
+00:25:11,390 --> 00:25:15,870
+حاسس إن أنت نقصت حاجة يعني.لو انت مالحقتيش وزورتي
+
+273
+00:25:15,870 --> 00:25:19,290
+المحل تبعنا، هيروح عليك العرض. انت هتروح عشان
+
+274
+00:25:19,290 --> 00:25:24,050
+العرض دلوقتي، ماشي؟ لو انت مالحقتيش على المطعم هذا
+
+275
+00:25:24,050 --> 00:25:26,330
+اللي بيقدم Wi-Fi مجانا، انت هيروح عليك الـWi-Fi
+
+276
+00:25:26,330 --> 00:25:29,310
+مجانا، خسارة، قاعدة بتدفعي فلوسكوا، وهكذا.
+
+277
+00:25:38,110 --> 00:25:42,190
+إعلان مسحوق غسيل، فيه سيدتين، واحدة بتستخدم
+
+278
+00:25:42,190 --> 00:25:43,510
+المسحوق والتانية لأ،
+
+279
+00:25:48,280 --> 00:25:54,160
+بيجيبوا حماية في الإعلان يعني، بتحم كنيتها لأنها
+
+280
+00:25:54,160 --> 00:26:04,400
+بتستخدم المسحوقها ده، وغسيلها نظيف وشطرة،
+
+281
+00:26:04,400 --> 00:26:07,840
+التانية في نفس الإعلان حامتها شايفاها خايبة ومش
+
+282
+00:26:07,840 --> 00:26:11,940
+بتفهم لأنها بتستخدمش المسحوق، شايفين كيف اللعب على
+
+283
+00:26:11,940 --> 00:26:12,600
+أواطف؟
+
+284
+00:26:16,120 --> 00:26:19,520
+هنا الإعلام مفصلش في المنتج أيش مكوناته،
+وهو إيش
+
+285
+00:26:19,520 --> 00:26:23,180
+بيعمل حساسية ولا لأ، لأ، هو مركز على الجثة هذه، إن
+
+286
+00:26:23,180 --> 00:26:26,840
+هذه حماطة حبتها عشان تستخدم مصحوق الغصيل هذا،
+
+287
+00:26:26,840 --> 00:26:29,540
+وحماطة ما حبتاش عشان تستخدمش المصحوق.
+
+288
+00:26:32,980 --> 00:26:40,680
+مشاعر زي ما حكينا، المشاعر اللي المنتج إيه جدمها؟
+
+289
+00:26:48,070 --> 00:26:52,610
+هذا الشخص اللي أنا سامع صوته، زي ما انت شايفه
+
+290
+00:26:52,610 --> 00:26:58,990
+مصري. تسويق رحلة لازم نستمتع فيها، ده ما استمتعناش
+
+291
+00:26:58,990 --> 00:27:00,170
+مكون عندنا مشكلة.
+
+292
+00:27:05,850 --> 00:27:08,890
+حدد السوق وجسم العملاء.
+
+293
+00:27:17,890 --> 00:27:22,950
+عرف الرغبات اللي عايزينها الناس، اصنعها، ماشي،
+
+294
+00:27:22,950 --> 00:27:30,150
+وحدد السعر المناسب لها، قدم التسويق أو المونتاج
+
+295
+00:27:30,150 --> 00:27:34,070
+تبعك بشكل مناسب، ماشي، يعني في فرق بين جرسون
+
+296
+00:27:34,070 --> 00:27:36,830
+بيحطوا ليكي جهة وبيسلول موادة بواحد بيرزعها، لأ في
+
+297
+00:27:36,830 --> 00:27:37,410
+فرق،
+
+298
+00:27:41,460 --> 00:27:45,540
+واضحي مدعت استخدام والمشاهدة وليس التفاصيل أو
+
+299
+00:27:45,540 --> 00:27:48,320
+المواصفات. طبعًا، يا أخوات، مش في كل السلع، مش في
+
+300
+00:27:48,320 --> 00:27:48,740
+كل السلع.
+
+301
+00:27:56,540 --> 00:28:00,200
+ابني علامة تجارية ناجحة للناس بس تشوفها، تعرف إن
+
+302
+00:28:00,200 --> 00:28:06,340
+هو هذا منتج بجودة عالية، بالتوفيق.
+
+303
+00:28:21,250 --> 00:28:24,210
+«أيوة، مسحوق الغسيل مافيش مستحيل»، «ممتاز، هذا
+
+304
+00:28:24,210 --> 00:28:26,210
+معناه أنكم كنتوا مجزين معايا، أنا عشان مش
+
+305
+00:28:26,210 --> 00:28:30,190
+شايفاكوا، ظهر عنده الفيديو، فكنت خايفة أكون بحكي
+
+306
+00:28:30,190 --> 00:28:35,630
+مع نفسي»، «صحيح، مسحوق الغسيل مافيش مستحيل، بس بدي
+
+307
+00:28:35,630 --> 00:28:40,210
+أحفظ المحاضرة الأولى»، «مقطع الفيديو اللي شفته
+
+308
+00:28:40,210 --> 00:28:43,470
+هذا، يمكن حسيته طويل، هذا لخص شاب تري التسويق
+
+309
+00:28:43,470 --> 00:28:47,250
+كله»، «لحظة»،
+
+310
+00:28:49,500 --> 00:28:53,140
+عشان ماهدفش الشغل تبعي، وانا فاقدت ذاكرة، لا سمح
+
+311
+00:28:53,140 --> 00:28:59,880
+الله. لخّص التسويق إيش كله؟
+
+312
+00:28:59,880 --> 00:29:04,500
+آخر شرح الموارد البشرية.
+
+313
+00:29:08,980 --> 00:29:13,780
+أشتغلين على الـChat؟
+
+314
+00:29:13,780 --> 00:29:20,430
+آه، صحي، هو…الرغبة مع القدر أو الاستخدام، ممتاز.
+
+315
+00:29:20,670 --> 00:29:24,130
+«حليمة»؟ أيوة، بوصل المستهلكين عن طريق المشاهير،
+
+316
+00:29:24,130 --> 00:29:26,550
+صحيح، بنسمي تسويق بالمشاهير، هذا علم يا أنتي.
+
+317
+00:29:27,830 --> 00:29:31,210
+«براءة»؟ بتسأل فيليك وزك، لأ مش معتمدين يا أنتي،
+
+318
+00:29:31,210 --> 00:29:34,530
+قولتلكوا هذه لدرجات من المدن مش من عندي. «حليمة»؟
+
+319
+00:29:34,530 --> 00:29:38,410
+مسحوق الغصيل مافيش مستحيل. هل إن شاء الله حليمة
+
+320
+00:29:38,410 --> 00:29:43,030
+بكرا لما تتجوز، ماشي، حمدها تشوفها ست شطرة، عشان
+
+321
+00:29:43,030 --> 00:29:45,890
+تستخدم مسحوق الغصيل اللي عايزاه حمدها.
+
+322
+00:29:50,910 --> 00:29:56,090
+أيش رأيكوا بمقطع الفيديو؟ لخص كلنا نحكي. أيش
+
+323
+00:29:56,090 --> 00:29:59,670
+رأيكوا؟ منيح؟
+
+324
+00:29:59,670 --> 00:30:03,030
+‏- آه، منيح، افتقدنا هلأ. ‏- أنا هنزل…. ‏- أنا
+
+325
+00:30:03,030 --> 00:30:03,550
+هنزل…. ‏- أنا هنزل…. ‏- أنا هنزل…. ‏- أنا هنزل…. ‏
+
+326
+00:30:03,550 --> 00:30:09,030
+هنزل…. ‏- أنا هنزل…. ‏- أنا هنزل…. ‏- أنا هنزل…. ‏
+
+327
+00:30:09,030 --> 00:30:14,550
+- أنا هنزل…. ‏- أنا هنزل…. ‏- أنا هنزل…. �
+
+328
+00:30:21,810 --> 00:30:24,370
+«نور» من طبعك تقول لي «مسمع نكيش يا نور اليوم»؟
+
+329
+00:30:24,370 --> 00:30:28,610
+«الأخت نور»؟ «طبيعة نشاط التسويق وتطوره» «لمّا
+
+330
+00:30:28,610 --> 00:30:33,150
+تعاد إدارة التسويق مجرد وظيفة بل أصبح تشارك وتنسخ
+
+331
+00:30:33,150 --> 00:30:36,470
+مع الدوائر الأخرى» «لتحقيق رد المستهلك، وهو هدف
+
+332
+00:30:36,470 --> 00:30:40,250
+الاستراتيجي للمؤسسة» «يربط تسويق علاقة تنسيق مع
+
+333
+00:30:40,250 --> 00:30:45,170
+موظفة إدارات» «يربط» التسويق، مش «يربط»
+
+334
+00:30:48,230 --> 00:30:52,490
+يربط التسويق علاقة التنسيق مع باقي إدارة المؤسسة
+
+335
+00:30:52,490 --> 00:30:56,330
+ممتاز، قبل شوية ختمنا فصل إدارة المواد البشرية
+
+336
+00:30:56,330 --> 00:30:59,250
+بكلمة إن هناك علاقة التنسيق بين المواد البشرية
+
+337
+00:30:59,250 --> 00:31:02,050
+الإنتاج والتسويق والأفراد والمالية والعلاقات
+
+338
+00:31:02,050 --> 00:31:06,040
+العامة المشترية، هنبدأ التسويقبما انتهينا بين مواد
+
+339
+00:31:06,040 --> 00:31:09,280
+البشرية. هناك علاقة التنسيق بين التسويق وباقي
+
+340
+00:31:09,280 --> 00:31:13,940
+إدارات إيش، وباقي إدارات المؤسسة. التسويق مش مجرد
+
+341
+00:31:13,940 --> 00:31:17,400
+وظيفة، زي ما قلنا، التسويق هو الدخول لمشاعر
+
+342
+00:31:17,400 --> 00:31:23,180
+الإنسان، والاستيطان داخل عقله، حتى يشتري منه وإحنا
+
+343
+00:31:23,180 --> 00:31:27,640
+إيش نربحه. التسويق، كيف أخليك يطلعي محفظتك من
+
+344
+00:31:27,640 --> 00:31:31,060
+الشنطة، وانتي مبسوطة وفرحانة ومقتنعة بالسلعة،
+
+345
+00:31:31,060 --> 00:31:35,180
+وتشتريها.بعد هيك أنت ونصيبتي، يا بتشتري مجلة، يا
+
+346
+00:31:35,180 --> 00:31:38,520
+بكون الموضوع كويس. التسويق فيه للأسف جزء من
+
+347
+00:31:38,520 --> 00:31:41,640
+الخداع، فيه جزء من إيش؟ من الخداع.
+
+348
+00:31:48,100 --> 00:31:51,660
+طبعا، احنا كتير فيه في التسويق بيستغلوا المرأة،
+
+349
+00:31:51,660 --> 00:31:57,860
+بيستغلوا السيء، ماشي؟ زي مثلا بيجيولك ناس عجلة، زي
+
+350
+00:31:57,860 --> 00:31:59,340
+ما هنشوف الإعلانات،
+
+351
+00:32:02,180 --> 00:32:05,220
+بيجيبوا الـ«كولا» الـ«كوكا كولا» عارفين كيف شكلها
+
+352
+00:32:05,220 --> 00:32:10,420
+بيكون الجزازة، وبيجيبوا جسم ناس عجرم جنبها، كأنه
+
+353
+00:32:10,420 --> 00:32:15,000
+ناس عجرم، شربت الكولا، كولا، كولا، هادي، وصار
+
+354
+00:32:15,000 --> 00:32:18,400
+جسمها هيك، ماشي، فواحدة حابة يكون نفس الجسم، بتروح
+
+355
+00:32:18,400 --> 00:32:20,000
+تشتري الـ«كوكا كولا»، وطبعًا الـ«كوكا كولا» كلها
+
+356
+00:32:20,000 --> 00:32:24,500
+غازات وسكر يعني، فبيستغل المرأة فيها بشكل اللي هو
+
+357
+00:32:24,500 --> 00:32:30,100
+جسمها وشكلها، هذا مش محبوب كتير يعني. «كولا» دايت،
+
+358
+00:32:30,100 --> 00:32:33,330
+مش لأ، بزمان ضبع،اللي بدي يضع في بشر كولا ده
+
+359
+00:32:33,330 --> 00:32:35,370
+الـ«Diet»، لكن لما يشوف ناس عجبًا في دعاية
+
+360
+00:32:35,370 --> 00:32:38,350
+الـ«كوكا كولا»، بيضع في بشر كوكا كولا، عشان ناس
+
+361
+00:32:38,350 --> 00:32:50,770
+عجبًا، ماشي؟ تقع وظيفة التسويق في قلب باقي وظائف
+
+362
+00:32:50,770 --> 00:32:54,470
+المشلون،إذا أنا نجحت في تسويق المنتج والناس
+
+363
+00:32:54,470 --> 00:32:57,310
+شاهدوا، حاسينا عندي إنتاج، حاسينا عندي عمال،
+
+364
+00:32:57,310 --> 00:33:00,070
+حاسينا عندي مشترك، حاسينا عندي مخازن، كيف أقنعك
+
+365
+00:33:00,070 --> 00:33:05,650
+بالسلعة إبتع؟ المستهلك
+
+366
+00:33:05,650 --> 00:33:10,410
+أولاً
+
+367
+00:33:10,410 --> 00:33:14,190
+الـ «customer»
+
+368
+00:33:14,190 --> 00:33:20,850
+is king اللي
+
+369
+00:33:20,850 --> 00:33:26,450
+هي إيش؟ المستهلك«سيد الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد
+
+370
+00:33:26,450 --> 00:33:33,810
+الموقف»، «سيد الموقف»،
+
+371
+00:33:33,810 --> 00:33:35,430
+«سيد الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد
+
+372
+00:33:35,430 --> 00:33:35,550
+الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد الموقف»،
+
+373
+00:33:35,550 --> 00:33:37,250
+«سيد الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد
+
+374
+00:33:37,250 --> 00:33:38,750
+الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد الموقف»،
+
+375
+00:33:38,750 --> 00:33:42,970
+«سيد الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد
+
+376
+00:33:42,970 --> 00:33:43,810
+الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد الموقف»،
+
+377
+00:33:43,810 --> 00:33:52,420
+«سيد الموقف»، «سيد الموقف»، «سيد الموقف»،خلّيها
+
+378
+00:33:52,420 --> 00:33:56,060
+المستهلك، مبدعين خلّيها المستهلك. أهم شيء، إرضة
+
+379
+00:33:56,060 --> 00:33:58,000
+الزبون، كون فرحان.
+
+380
+00:34:01,260 --> 00:34:06,460
+طبعاً مواقف كتيرة بتمرع إنك وانا مستهلكين، في
+
+381
+00:34:06,460 --> 00:34:11,340
+حاجات بتقول يعني فيها رضا ومن دورك فرحانين، يعني
+
+382
+00:34:11,340 --> 00:34:17,220
+أنت لو رفت على كفيرة، ماشي، وشغلها ممتاز وعجبتك،
+
+383
+00:34:17,220 --> 00:34:19,060
+بتروحي، بتجيبيلها اتنين، تلاتة، أربعة كمان،
+
+384
+00:34:19,060 --> 00:34:22,730
+صاحباتك و الجران، وبعد عملك وبعد خارج،ماشي،
+
+385
+00:34:22,730 --> 00:34:28,410
+والعكس، لو هي وحشة أو خربتلك شعرك، بتطفش كل
+
+386
+00:34:28,410 --> 00:34:32,590
+الزبائن من عندها، المستهلك هو سيد الموقف، إذا أنت
+
+387
+00:34:32,590 --> 00:34:37,290
+رضيتي، هتكوني أنت نفسك مسوقة إينا، هتجي تبديل
+
+388
+00:34:37,290 --> 00:34:41,210
+زبائن، ماشي زي أنت هتكوني قاعدة عاملة شعرك، في فرح
+
+389
+00:34:41,210 --> 00:34:44,630
+أخوكي، ولابسة حلو، فبتلاجي الستات بيسألكي و أنا
+
+390
+00:34:44,630 --> 00:34:48,130
+عاملة كفيرك، نون شريفستان، و أنت بتقوليليهم، هيك
+
+391
+00:34:48,130 --> 00:34:52,240
+أنت سوّقتيلهم،هكذا، انت سوقت لـ «كوفير الشاطر» و
+
+392
+00:34:52,240 --> 00:34:56,300
+سوقت لصاحب الـ«بوتيك»، ��اشي؟ لكن لو شكك «يا سمح
+
+393
+00:34:56,300 --> 00:34:59,780
+الله» كان عفريت، والناس خايفين، ماحدثش بيسألك،
+
+394
+00:34:59,780 --> 00:35:04,300
+okay؟ أهم شيء، إرضاء المستهلك، هنوقف المحاضرة عن
+
+395
+00:35:04,300 --> 00:35:15,180
+سؤال ما الفرق بين المستهلك والزبون، ماشي،
+
+396
+00:35:15,180 --> 00:35:16,380
+هنبدأ في المحاضرة القادمة
+
+397
+00:35:21,610 --> 00:35:24,430
+بسم الله الرحمن الرحيم، أنا مجهولة، بكتبها، تفضل،
+
+398
+00:35:24,430 --> 00:35:38,910
+هتقولوا خلاص، المحلقة خلصتها أهم
+
+399
+00:35:38,910 --> 00:35:43,170
+شيء، سمعة المنتج وسمعة المحل لو أحنا الآن بدنا
+
+400
+00:35:43,170 --> 00:35:48,090
+نكسر سمعة محل أو مؤسسة، الأيام هذه، بنقول عندهم
+
+401
+00:35:48,090 --> 00:35:52,550
+كوروناالمدير والموظفين عندهم كورونا، ممكن نطلع
+
+402
+00:35:52,550 --> 00:35:55,450
+عليهم إشارة على فكرة، حكيتلكوا أنا تسويق فيه جانب
+
+403
+00:35:55,450 --> 00:36:00,270
+ممكن يكون لأخلاقي، ماشي، والله كفر حليمة أبو حصيرة
+
+404
+00:36:00,270 --> 00:36:05,210
+سمعنا لأسمح الله فيه كورونا، أصلا هي بتدري إيش في
+
+405
+00:36:05,210 --> 00:36:09,030
+عندها كورونا، فهذه منافسة لشريفة بدخل في
+
+406
+00:36:09,030 --> 00:36:14,850
+الأخلاقيات كتير، ماشي، للأسف، نتوقف، نكتفي بهذا
+
+407
+00:36:14,850 --> 00:36:16,950
+القدر اليوم إن شاء الله، إن عيشنا بنشوفكوا يوم
+
+408
+00:36:16,950 --> 00:36:22,580
+السبت القادم،وعساس كان فيه إجازة السبت الماضي جاي،
+
+409
+00:36:22,580 --> 00:36:26,460
+بس هنا إيش؟ أجّلوا الامتحانات، فإحنا هيكون عندنا
+
+410
+00:36:26,460 --> 00:36:32,200
+محاضرة. أي سؤال؟ بس عارفين إيش الحلو في تاجير
+
+411
+00:36:32,200 --> 00:36:39,460
+الامتحانات؟ إنه بيجي شهر رمضان، وبتعيشوا الأجواء،
+
+412
+00:36:39,460 --> 00:36:42,600
+بعدين بتبدأوا الذاكرة. قبل كان لأ، كان هيدخل
+
+413
+00:36:42,600 --> 00:36:45,760
+رمضان، وفي عندكم امتحانات، فأنا لما فكرت فيها،
+
+414
+00:36:45,760 --> 00:36:49,000
+لجيت لأ، والله حلو يعني.وكمان الواحد بيكون تعود
+
+415
+00:36:49,000 --> 00:36:53,280
+شوية على رمضان فبكونش صعب عنده إنه أول يوم يكون
+
+416
+00:36:53,280 --> 00:36:58,520
+إيش، عنده امتحان، لأ خلاص تعود، يعني برتب أموره،
+
+417
+00:36:58,520 --> 00:37:02,060
+طبعا رمضان شكل من أشكال الـChanges أو التغييرات
+
+418
+00:37:02,060 --> 00:37:04,440
+اللي شرحناها قبل هيك في الفصل التالت من هذا
+
+419
+00:37:04,440 --> 00:37:07,300
+المادة، قولنا إيه ده التغيير، رمضان هو التغيير
+
+420
+00:37:07,300 --> 00:37:11,360
+الإجباري اللي بيكون في حياة المسلمين، حد عنده أي
+
+421
+00:37:11,360 --> 00:37:15,060
+سؤال؟ ‏- لا أتكلم على الفرح ‏- أعطيكوا العفو،
+
+422
+00:37:15,060 --> 00:37:15,580
+السلام عليكم
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/4BjEmNnJJaU_raw.srt

@@ -0,0 +1,1756 @@
+1
+00:02:53,100 --> 00:02:55,200
+أعوذ بالله السمع والعليم من الشيطان الرجيم بسم
+
+2
+00:02:55,200 --> 00:02:58,720
+الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على
+
+3
+00:02:58,720 --> 00:03:02,960
+المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن سار عضابي
+
+4
+00:03:02,960 --> 00:03:05,740
+السلام الدين في البداية السلام عليكم ورحمة الله
+
+5
+00:03:05,740 --> 00:03:13,540
+وعليكم السلام كيف حالكم؟ الحمد لله للدين كيف
+
+6
+00:03:13,540 --> 00:03:19,490
+أصبحتوا اليوم ان شاء الله بخير؟ الحمد للهكل عام،
+
+7
+00:03:19,490 --> 00:03:22,090
+أنتم بخير، بالمناسبة،
+بتبدأ الفصل الدراسي لجديد إن
+
+8
+00:03:22,090 --> 00:03:24,850
+شاء الله، أتمنى لكم جميعًا تفوق والنجاح يا رب.
+
+9
+00:03:25,390 --> 00:03:28,670
+طبعًا مبدأي إن إحنا هيكون عندنا المحاضرة إلكتروني،
+
+10
+00:03:28,670 --> 00:03:32,690
+بس الوزارة بتعطي قرارات للجامعة إنه يصير وجهي، إذا
+
+11
+00:03:32,690 --> 00:03:36,030
+مبدأي الإلكتروني يعني كم من المحاضرة بس يصير وجهي،
+
+12
+00:03:36,030 --> 00:03:39,210
+بنتشوفكوا إن شاء الله على أرض الواقع في الجامعة.
+
+13
+00:03:40,210 --> 00:03:44,630
+الآن إن شاء الله الفصل هذا، معانا مساق إدارة أعمال
+
+14
+00:03:44,630 --> 00:03:50,380
+2،اللي ظاهر أمامك على الشاشة، اللي هي وصف المساق.
+
+15
+00:03:50,480 --> 00:03:53,340
+شو يعني وصف المساق؟ اللي هي خطة المادة يعني، خطة
+
+16
+00:03:53,340 --> 00:03:58,200
+المادة. تتوقع عارفيني لأنه دراس كل فصل ماضي؟ إذا
+
+17
+00:03:58,200 --> 00:04:01,640
+في طالب لسه مساجلة جديد في الكلية، هاي اسم زاهر
+
+18
+00:04:01,640 --> 00:04:05,200
+أمامك،
+
+19
+00:04:05,200 --> 00:04:06,940
+بس نصلح هنا، 2021.
+
+20
+00:04:14,580 --> 00:04:17,960
+الماد دا، طبعًا، هذا يا أخوات بيانات الاتصال، إن
+
+21
+00:04:17,960 --> 00:04:21,460
+شاء الله بنرجح للجامعة، و بتلاقوني هنا، وهي رقم
+
+22
+00:04:21,460 --> 00:04:24,600
+تليفون الجامعة، وهي جوالي معاكم، هو نفسه اللي على
+
+23
+00:04:24,600 --> 00:04:27,900
+الـWhatsApp، هاي البيانات الإلكترونية، هاي حساب
+
+24
+00:04:27,900 --> 00:04:33,420
+الـFace، هاي Google، اللي هي الصفحة الشخصية، لو
+
+25
+00:04:33,420 --> 00:04:36,480
+أنت عايزة، اتحملي الـslide بعتكليها من براحة
+
+26
+00:04:36,480 --> 00:04:39,340
+الرابط، طبعًا، زي ما أنتوا متعودين، الماد دا،
+
+27
+00:04:39,340 --> 00:04:42,920
+المحط المصور وملف الشرح كله بنزل على Model،
+
+28
+00:04:45,390 --> 00:04:47,570
+إن شاء الله بصير عندنا موعد محاضرات في الجامعة.
+
+29
+00:04:50,050 --> 00:04:53,650
+هذه الكتاب يا أخوات اسمه «دارة الأعمال الحديثة
+
+30
+00:04:53,650 --> 00:04:58,150
+ووظائف المنظمة» لأحمد دودن موجود في مكتبة الطالب
+
+31
+00:04:58,150 --> 00:05:01,730
+في الجامعة في مكتبة المركز الدولي موجودة وفيه كمان
+
+32
+00:05:01,730 --> 00:05:05,170
+الـslide موجودة في مكتبة المركز الدولي موجودة في
+
+33
+00:05:05,170 --> 00:05:08,710
+مكتبة الطالب وموجودة على صفحة الرابط اللي بعدت
+
+34
+00:05:08,710 --> 00:05:12,970
+لكوريا. طبعا في كتب مساعدة، هي أمامك، في كتب
+
+35
+00:05:12,970 --> 00:05:13,530
+مساعدة
+
+36
+00:05:17,180 --> 00:05:20,320
+المثلاق الماضي دا تعمل واحد عرفنا وظائف الإدارة
+
+37
+00:05:20,320 --> 00:05:24,860
+مين فاكر إيش كان وظائف الإدارة؟ تخطيط وانظمة
+
+38
+00:05:24,860 --> 00:05:28,340
+وتوجيه ورقابة ممتاز، درسنا خلال أربع شهور تخطيط
+
+39
+00:05:28,340 --> 00:05:31,420
+والتنظيم والتوجيه ورقابة، ممتاز يا روان، شكرا
+
+40
+00:05:31,420 --> 00:05:35,360
+الفصل هذا هندرس وظائف المشروع، هندرس وظائف إيش؟
+
+41
+00:05:35,360 --> 00:05:39,780
+إيه المشروع؟ إيش وظائف المشروع؟ ميزاج، تسويق،
+
+42
+00:05:39,780 --> 00:05:44,690
+مالية، إدارةاليوم رواية متعاهدة الإجابات، ماشي.
+
+43
+00:05:45,550 --> 00:05:49,810
+«إنتال» أفراد مالية هلوا أمامك مواد بشرية، تسويق
+
+44
+00:05:49,810 --> 00:05:50,810
+وعكدا.
+
+45
+00:05:53,090 --> 00:05:55,430
+أهداف المساقعة، أنت عارفش معناه النظامات العمال؟
+
+46
+00:05:55,430 --> 00:06:00,050
+هي Business Organization، مكونات البيئة، إذا خُد
+
+47
+00:06:00,050 --> 00:06:03,990
+يبقى عليك، عندنا الفصل الأول والتاني، هدول، مش من
+
+48
+00:06:03,990 --> 00:06:08,790
+وضعف المشروع، مش من وضعف المشروع. هذه لمحة عامة،
+
+49
+00:06:08,790 --> 00:06:12,380
+ما المقصود من نظامات العمال وأنواعها،وهنا أساليب
+
+50
+00:06:12,380 --> 00:06:15,840
+إدارية حديثة دخلت على الإدارة، أساليب إدارية حديثة
+
+51
+00:06:15,840 --> 00:06:21,120
+دخلت على الإدارة، من الفصل التالت حتى آخر حاجة،
+
+52
+00:06:21,120 --> 00:06:24,100
+ماشي، بتكون وظائف المشروع زي ما أنت شايفه، من
+
+53
+00:06:24,100 --> 00:06:28,620
+الإنتاج للعلاقات العامة. طبعا، ممكن نزود، ممكن
+
+54
+00:06:28,620 --> 00:06:33,880
+ننقص، حسب إيش، حسب الظروف، ممكن حسب الظروف. لما
+
+55
+00:06:33,880 --> 00:06:37,600
+الطلبة تخلص المادة هذه، هيكون عندها عدة مهارات،
+
+56
+00:06:37,600 --> 00:06:42,310
+منها مهارات معرفية،ليها تتعرف على منظمات الأشي،
+
+57
+00:06:42,310 --> 00:06:48,150
+منظمات الأعمال، وظايف المشروع، مهارات علمية، اللي
+
+58
+00:06:48,150 --> 00:06:50,170
+هي مهارات التفكير والتحرير وحل المشكلة، محل
+
+59
+00:06:50,170 --> 00:06:53,310
+المشكلة، مهارات شخصية، طبعاً الفصل الماضي كنت لسة
+
+60
+00:06:53,310 --> 00:06:59,130
+سانفورة صغنونة جديدة، مش عارفة حاجة في الجامعة،
+
+61
+00:06:59,130 --> 00:07:02,450
+الفصل هذا لأ، خاص أكبرته، الفصل هذا أكبرتيه، صيرتي
+
+62
+00:07:02,450 --> 00:07:06,330
+بابا سانفور، صيرتي إيش؟ بابا سانفور، بابا سانفور
+
+63
+00:07:06,330 --> 00:07:10,290
+بيكون عنده مهارات شخصية،اللي هي مهارة تلعمل بروح
+
+64
+00:07:10,290 --> 00:07:14,990
+الفريق أنه يتعاون مع زملاته، يشارك الأنشطة، ينتمج
+
+65
+00:07:14,990 --> 00:07:17,450
+في الجامعة، يصير عارف، يعني لو حد سأل هو يجاوز.
+
+66
+00:07:18,010 --> 00:07:20,310
+التحليل والاتصالات، اللي هي مهارات الاتصال
+
+67
+00:07:20,310 --> 00:07:27,650
+والتواصل. كيف هندرس المثاق هذا نعشنا؟ طبعا أول شيء
+
+68
+00:07:27,650 --> 00:07:31,870
+أساسي عندنا محاضرة، سواء كانت Online أو جاهية،
+
+69
+00:07:31,870 --> 00:07:35,130
+ماشي،طبعًا، احنا لازم نشارك في المحاضرة، زي ما
+
+70
+00:07:35,130 --> 00:07:38,750
+روحان ما شاء الله متحمسة، ومن أول لحظة نازلة
+
+71
+00:07:38,750 --> 00:07:41,730
+تشارك، ما شاء الله، بسم الله ما شاء الله. الصف
+
+72
+00:07:41,730 --> 00:07:44,890
+المقلوب اللي احنا استخدمناه الفصل الماضي، اللي هو
+
+73
+00:07:44,890 --> 00:07:47,450
+إن البنات يشرحوا، زي ما شوفتي فيه بنات شرحوا
+
+74
+00:07:47,450 --> 00:07:51,690
+واخدوا خمس درجات وستة، العصف الدهني، اللي هو نسأل
+
+75
+00:07:51,690 --> 00:07:55,790
+سؤال ونستنى الإجابة منكوا، واللي بيجاوب بالمحاولات
+
+76
+00:07:55,790 --> 00:08:00,750
+يعني، بس هذه أساليب تدريس، فيلها مصطلحات علمية،
+
+77
+00:08:00,750 --> 00:08:05,060
+فالطيب اللي بيجاوب تاخد bonus،المحاكاة، اللي هي
+
+78
+00:08:05,060 --> 00:08:10,220
+مشاكل، ماشي، ممكن نعمل مجموعات مصغر، نوزعكوا
+
+79
+00:08:10,220 --> 00:08:15,580
+مجموعات، كل أربع، خمسة سوا، حسب العدد، ماشي،
+
+80
+00:08:15,580 --> 00:08:19,400
+ونعطيكوا حلقة، تنخشوها، وطالبة هي إيش تعطينا الحل.
+
+81
+00:08:21,480 --> 00:08:26,480
+في عنا فاكر زاوى الشارك، هذي، إحنا هذا الكلام
+
+82
+00:08:26,480 --> 00:08:28,720
+الخاطب نستخدمه دايما، بس على أساس التعليم
+
+83
+00:08:28,720 --> 00:08:32,220
+الكتروني، ماقدرناش نستخدمه. إيش معناه فاكر زاوى
+
+84
+00:08:32,220 --> 00:08:36,240
+الشارك؟إحنا الآن في الجامعة، في القاعة تبعة
+
+85
+00:08:36,240 --> 00:08:39,120
+الجامعة، جاعدين تلات بنات مع بعض، جانب بعض،
+
+86
+00:08:39,120 --> 00:08:42,740
+صاحبات، بنعطيهم سؤال يفكروا فيه، و بيسجنوا
+
+87
+00:08:42,740 --> 00:08:45,860
+الإجابة، و واحدة بتطلع تكتبه على السطورة، واحدة
+
+88
+00:08:45,860 --> 00:08:48,500
+كده، لغاية ما نخلص كل اللي في المحاضرة، كل تلاتة
+
+89
+00:08:48,500 --> 00:08:52,700
+أو أربع سوا، بعدين بنطلع الإجابة الأفضل أو
+
+90
+00:08:52,700 --> 00:08:55,420
+الصحيحة، البنات اللي جاوبوها بياخدوا bonus، هذا
+
+91
+00:08:55,420 --> 00:09:00,380
+المقصود الفكر زاوي الشارك، تلاتة بنفكروا سوا،
+
+92
+00:09:00,380 --> 00:09:05,260
+كانوا مخ واحد، و بيشاركوا في الإجابة.البرنامج مصمم
+
+93
+00:09:05,260 --> 00:09:07,900
+عندك في الـ «سلايت»، وعنا مقاطع فيديوهات
+الها
+
+94
+00:09:07,900 --> 00:09:12,260
+علاقة بالموضوع، زي ما شُفتوا المحاضرة الماضية. في
+
+95
+00:09:12,260 --> 00:09:15,220
+طالب حابب تضيف استراتيجية أو حابب حاجة تكون موجودة
+
+96
+00:09:15,220 --> 00:09:19,100
+في المحاضرات؟
+
+97
+00:09:19,100 --> 00:09:25,160
+في طالب حابب حاجة تكون موجودة في المحاضرات؟
+
+98
+00:09:25,160 --> 00:09:28,580
+إيش يا جماعة، دخلين حضورة و رايحين تكملوا نوم ولا
+
+99
+00:09:28,580 --> 00:09:28,960
+إيش؟
+
+100
+00:09:34,070 --> 00:09:39,650
+في أي طالب حابة أو خلاص، بتقول هيك، بيكفي، بس
+
+101
+00:09:39,650 --> 00:09:45,490
+هدولة بيبقى… ‏-لا، تمام، يا دكتورة، مش عاملة ‏
+
+102
+00:09:45,490 --> 00:09:49,550
+-خُلي بالك، أخدتي بالك الفصل الماضي إنه فيه بنات
+
+103
+00:09:49,550 --> 00:09:53,610
+أخدوا خمسين زاد أربع، خمسين من خمسين، الفصل هذا
+
+104
+00:09:53,610 --> 00:09:56,610
+نفس الشيء، خمسين نصف وخمسين فصل نهائي لأنه لصليح
+
+105
+00:09:56,610 --> 00:10:01,490
+كوافقة، أنا بقيتش ستين أربعين، بقيتش أربعين ستين
+
+106
+00:10:01,490 --> 00:10:08,090
+إلكترونيفمثلًا، في بنات أخدوا 56 من 50، الـ6 راحت
+
+107
+00:10:08,090 --> 00:10:11,530
+عنها يعني، فالترحيل هذا أو الـBonus، هذا انت مهم
+
+108
+00:10:11,530 --> 00:10:14,830
+جدًا تاخد زيهم، هم ماعملوش حاجة أصلا، هم يا شرحوا،
+
+109
+00:10:14,830 --> 00:10:18,990
+يا جاوبوا، يا كانوا نشطين، فأخدوا Bonus، انت
+
+110
+00:10:18,990 --> 00:10:22,350
+مابضلت قاعدة تستني، لأ، انت برضه ليش خُني Bonus،
+
+111
+00:10:22,350 --> 00:10:27,450
+إذا لازم نحضر و نشارك و نتفاعل، ماشي، الكوزات لازم
+
+112
+00:10:27,450 --> 00:10:32,530
+نقدمها، إذا في كوز، معناه انت حزاكري،خلاص، معناه
+
+113
+00:10:32,530 --> 00:10:37,650
+مستعدة أشهر للنهاية. في هنا section، اللي هو
+
+114
+00:10:37,650 --> 00:10:40,850
+تطبيقات، المحاضرة الماضية، الفصل الماضي ماكانش فيه
+
+115
+00:10:40,850 --> 00:10:44,910
+تطبيقات، لأنه ماكانش فيه معيدة، المعيدة ليه مساعدة
+
+116
+00:10:44,910 --> 00:10:47,170
+أستاذي، يعني الفصل اللي هدا، وعدون يكونوا معانا
+
+117
+00:10:47,170 --> 00:10:50,910
+معيدات، عشان يخفضوا الضغط عينا شوية. بستيجي
+
+118
+00:10:50,910 --> 00:10:54,490
+المعيدة، بخليها تفتح online، ونشوف كيف يصير
+
+119
+00:10:54,490 --> 00:10:57,900
+التدريس.طبعًا، لو صارت تعليم موجهة، مافيش مشكلة،
+
+120
+00:10:57,900 --> 00:11:00,960
+بيكون فيه موقع، فيه… طبعًا، أخدي بالك، الـ…
+
+121
+00:11:00,960 --> 00:11:04,600
+المعيدات للإدارة والمحاسب والاقتصاد، ورياضيات إن
+
+122
+00:11:04,600 --> 00:11:08,660
+كان أو الإحصاء إن كان نزل معاكم، مش عارفة. بيكون
+
+123
+00:11:08,660 --> 00:11:12,740
+ساعة واحدة في الإسبوع، إذا تطبيقات المساق أو
+
+124
+00:11:12,740 --> 00:11:14,980
+الفضول العام اللي تبعه، ساعة واحدة في الإسبوع
+
+125
+00:11:14,980 --> 00:11:18,060
+بتيجي المعيدة، بتحل معانا أسئلة، زي ما أنا كنت
+
+126
+00:11:18,060 --> 00:11:20,940
+أنزلكوا الأسئلة وانتوا تحلوها، وبعدين أنا حلتها
+
+127
+00:11:20,940 --> 00:11:24,000
+إلكو��.هذه أسئلة المعينين أنا جيبتها منهم وحلتها
+
+128
+00:11:24,000 --> 00:11:27,880
+إليكم، ماشي، لما كل معينة بسيطة، حل كل فصل لحالي.
+
+129
+00:11:30,380 --> 00:11:33,120
+مقالات متخص المساق، زي ما شُفتوا المحاضرة الماضية،
+
+130
+00:11:33,120 --> 00:11:38,080
+لخصي الفصل الماضي في تانية وتين كلمة. Case study،
+
+131
+00:11:38,080 --> 00:11:40,400
+اللي هي المشاكل زي ما شُفتوا في التأخر ودقابة.
+
+132
+00:11:40,900 --> 00:11:43,880
+طبعا، لازم الطالب يتقدّم الامتحان نصواش، والنهاية.
+
+133
+00:11:45,910 --> 00:11:48,470
+لو طلبة لـ «سمح الله»، خُدي بالك، بالنسبة
+
+134
+00:11:48,470 --> 00:11:51,270
+للمتحانات، خُدي بالك من القرار هذا، بالنسبة
+
+135
+00:11:51,270 --> 00:11:57,830
+للمتحانات، هتكون وجاهية، إذا الامتحان النصفي
+
+136
+00:11:57,830 --> 00:12:02,090
+مبدأيًا، والمتحان النهائي، هيكون في الجامعة، إلا
+
+137
+00:12:02,090 --> 00:12:06,370
+إذا صار إشي لـ «سمح الله»، حتى هكون لو الامتحانات
+
+138
+00:12:06,370 --> 00:12:09,270
+النصفية و النهائية الـQuality، بنخلي الطلبة ييجوا
+
+139
+00:12:09,270 --> 00:12:11,470
+على الجامعة، مبدأيًا الكلام هذا، إن شاء الله، يصير
+
+140
+00:12:11,470 --> 00:12:15,090
+كل الدراسة وجاهية، ونرتاح من قصة الـOnline والقصص
+
+141
+00:12:15,090 --> 00:12:20,090
+هذه،دكتورة، لو كان الامتحانات في الجامعة، هنقدّم
+
+142
+00:12:20,090 --> 00:12:24,610
+على الكمبيوتر ولا ورق؟ سواء على الكمبيوتر أو ورق،
+
+143
+00:12:24,610 --> 00:12:32,190
+الإتنين، إيش؟ الإتنين في الجامعة هيكون. Okay. كيف
+
+144
+00:12:32,190 --> 00:12:36,770
+هنقيم؟ الـ «Q» ذات عليهم تقييم، طبعاً تقييم من
+
+145
+00:12:36,770 --> 00:12:38,950
+النهاية والنصف، يقولنا خمسين، خمسين، الحضور
+
+146
+00:12:38,950 --> 00:12:42,370
+المشارك عليه تقييم،التقييم بالأقرار إن أنتوا زي ما
+
+147
+00:12:42,370 --> 00:12:44,730
+المدرن طالبة بتشرح و أنتوا بتقيموها، خد عملنا
+
+148
+00:12:44,730 --> 00:12:48,150
+الفصل الماضي، الانتظام بالمواعيد، تسليم الأنشطة
+
+149
+00:12:48,150 --> 00:12:50,130
+على المدرن بالمواعيد، لو سمحت الفصل مرة تعبتون
+
+150
+00:12:50,130 --> 00:12:52,650
+كتير و أنتوا يا Miss افتحوا النشاط و يا Miss
+
+151
+00:12:52,650 --> 00:12:55,230
+ساكري، لآخر يوم في الفصل و أنا بفتح و بسكر، هذا
+
+152
+00:12:55,230 --> 00:13:00,830
+مضحك علينا، فعشان ما تدخليش حالك في القصص، جهزي
+
+153
+00:13:00,830 --> 00:13:07,240
+نفسك، مدّى ما شفتي النشاط،أفرض فيه نشاط نازل
+
+154
+00:13:07,240 --> 00:13:11,040
+وطالبة صفحتها مسكرة، عليها رسوم، تخلي صاحباتها
+
+155
+00:13:11,040 --> 00:13:13,200
+اللي شافوا النشاط، يبعتولها النشاط و بتحلوا و
+
+156
+00:13:13,200 --> 00:13:17,440
+بتجهزوا، مدت ما فتحت صفحتها طول بترفعوا، مش وان
+
+157
+00:13:17,440 --> 00:13:21,040
+النشاط وانا مش شايفاه وانا مش عارفة، ماشي، يعني
+
+158
+00:13:21,040 --> 00:13:24,240
+خلّي عندك إدارة، إيش التقنيات اللي هنستخدمها؟
+
+159
+00:13:24,240 --> 00:13:29,540
+الـLCD، الـLCD أخوات في الوجاهة، اللي هي الشاشة
+
+160
+00:13:29,540 --> 00:13:33,520
+اللي بتطلع على الصبورة، عندما قطع فيديو الموديل،
+
+161
+00:13:33,760 --> 00:13:36,420
+نزول مواقع إلكترونية، «امتحانات كوزات» على
+
+162
+00:13:36,420 --> 00:13:40,260
+الـModel، «الناقش المساقة» مجموعة الـ«واتس»، طبعًا
+
+163
+00:13:40,260 --> 00:13:43,000
+أنا مسكرة المناقشات، يا خلاص سكرتها الصبح، لإن
+
+164
+00:13:43,000 --> 00:13:44,720
+اللي جت فيه ناس نازلين يعملوا ليه إعلانات على
+
+165
+00:13:44,720 --> 00:13:47,660
+الصفحة، وانا مش أصلًا غلط، من غير ما يستأذن،
+
+166
+00:13:47,660 --> 00:13:51,140
+وانتوا بتحبوا تحكوا، ماشي، فإلكوا مجموعات، خلاص
+
+167
+00:13:51,140 --> 00:13:52,520
+أحكوا فيها زي ما أنتوا عايزين.
+
+168
+00:13:55,540 --> 00:14:01,740
+الدرجات زي ما حكي��، خمسين، خمسين، ماشي، خمسين،
+
+169
+00:14:01,740 --> 00:14:04,710
+خمسين،خلّيني أسجلها عشان ما أنساش،
+لأنها ستكون
+
+170
+00:14:04,710 --> 00:14:13,430
+لصالح في أفريقيا. الدرجات، سنة أولى، خمسين، خمسين،
+
+171
+00:14:13,430 --> 00:14:20,290
+حسنًا. ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏
+
+172
+00:14:20,290 --> 00:14:21,050
+- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+173
+00:14:21,050 --> 00:14:21,070
+‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+174
+00:14:21,070 --> 00:14:28,450
+‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+175
+00:14:28,450 --> 00:14:28,470
+�
+
+176
+00:14:33,390 --> 00:14:35,710
+بالتوزيع، يا جدش على النصف، يا جدش على النشاط، يا
+
+177
+00:14:35,710 --> 00:14:37,990
+جدش على الحدود، سيكشن، بعطيكوا يعنى إن شاء الله.
+
+178
+00:14:38,570 --> 00:14:40,830
+فيها طالب حابب تناقش معتقدة على حاجة.
+
+179
+00:14:44,790 --> 00:14:48,410
+«دكتور، كتابك هيكون نفس الفصل الأول، slide ولا
+
+180
+00:14:48,410 --> 00:14:58,890
+cap؟» هاي الكتاب، أيوة، هاي الكتاب، ماشي، وأنا
+
+181
+00:14:58,890 --> 00:15:03,020
+باعتمد في شرح ال slideأصلا الـ «سلايد» هو نفسه
+
+182
+00:15:03,020 --> 00:15:06,060
+الكتاب، الـ «سلايد» هو الكتاب. إذا في حاجة من خارج
+
+183
+00:15:06,060 --> 00:15:09,300
+الكتاب، أنا بقول إنه في حاجة، ماشي؟ فإنت شوفي
+
+184
+00:15:09,300 --> 00:15:14,500
+نفسك. إذا جبت درجات حلوة واعتمدت على… طبعا بتعتمد
+
+185
+00:15:14,500 --> 00:15:16,440
+على الـ «سلايد» وعندك كمان اللي هو الشرح اللي
+
+186
+00:15:16,440 --> 00:15:19,220
+بنكتبه على الـ Model، ملف الشرح هذا بنزل، هي عندك
+
+187
+00:15:19,220 --> 00:15:23,200
+مادة كاملة، ماشي؟ أو عندك الـ «سلايد» وبستجري في
+
+188
+00:15:23,200 --> 00:15:25,780
+المحاضرة online، إيش ما كتبنا، بتكتبي معانا، بخط
+
+189
+00:15:25,780 --> 00:15:29,800
+إيدك، هذه برضه مادة كاملة. حابب يكون عندك الكتاب،
+
+190
+00:15:29,800 --> 00:15:30,140
+كان بي
+
+191
+00:15:37,380 --> 00:15:44,760
+ماشي؟ أحد عنده سؤال؟
+
+192
+00:15:44,760 --> 00:15:47,980
+أحد
+
+193
+00:15:47,980 --> 00:15:52,980
+عنده سؤال؟ «متى ان شاء الله هنبدأ في المثّاق؟»
+
+194
+00:15:52,980 --> 00:15:57,140
+«الآن متى هنبدأ في المثّاق اللي بستنى» «الكلية
+
+195
+00:15:57,140 --> 00:16:01,770
+تعطيني مواعيد مثاق الإدارة؟» مبدأياًزي ما انتوا
+
+196
+00:16:01,770 --> 00:16:06,430
+فاكرين الفصل اللي كنا ناخد سبت و3، الفصل هذا
+
+197
+00:16:06,430 --> 00:16:09,110
+هيتغير الوضع، أنا أعطيتكوا السبت لإنه نزللي في
+
+198
+00:16:09,110 --> 00:16:13,350
+الجدول السبت السنة الأولى، فبس إنه يعطوني الأيام و
+
+199
+00:16:13,350 --> 00:16:17,130
+بنبدأ فيها إن شاء الله، طبعا الأيام مش أحد مش
+
+200
+00:16:17,130 --> 00:16:20,490
+ثلاث، لإنه عندي مسافات تانية، عندي top، عندي full
+
+201
+00:16:20,490 --> 00:16:26,150
+عفوا، أحد تلات، فيا سبت و2، يا سبت و4، يا 2 و4، مش
+
+202
+00:16:26,150 --> 00:16:31,130
+عارفة، بس احتمال أخلي سبت و2، يعني حسب،دكتورة متى
+
+203
+00:16:31,130 --> 00:16:35,210
+حايفين الوجاهي؟ حكينا الوجاهي لما الوزارة التعليم
+
+204
+00:16:35,210 --> 00:16:39,850
+تعطينا قرار مش في الجامعة، بس هم يعني هكون قريبا
+
+205
+00:16:39,850 --> 00:16:45,210
+إن شاء الله، ندعو الله يكون قريبا وجاهي هيكون
+
+206
+00:16:45,210 --> 00:16:49,990
+يوميا ولا يوم بالاسبوع زي الفصل الأول؟ والله أنا
+
+207
+00:16:49,990 --> 00:16:54,310
+شايفة روضات بالدارب يعني إذا طفل روض، بروح على
+
+208
+00:16:54,310 --> 00:16:55,790
+روض، خايفين أتابع الجامعة
+
+209
+00:16:58,420 --> 00:17:01,060
+مش عشان هيك اللي بيستعملوا، دوامت اليوم الوضع، إيش
+
+210
+00:17:01,060 --> 00:17:03,220
+هتبعصوا؟ فيه الأولاد والبنات ونزلواها، دي مافيش
+
+211
+00:17:03,220 --> 00:17:03,840
+مشاكل.
+
+212
+00:17:06,320 --> 00:17:10,840
+كانت الجامعة من كذا منطقة، بيرفوها. طب ما هم
+
+213
+00:17:10,840 --> 00:17:13,080
+البلد، طول أننا، خلنا نقسم يجي على غزة، تعليم
+
+214
+00:17:13,080 --> 00:17:15,640
+الغزة يبقى أعرفها، طول أننا أصحيين جايين يعني، بس
+
+215
+00:17:15,640 --> 00:17:19,580
+ماعرفش خلاص، بنستنى قرار التعليم إن شاء الله، هم
+
+216
+00:17:19,580 --> 00:17:23,040
+طلعوا قرار في الضفة، بنستنى إحنا في غزة، إن تعليم
+
+217
+00:17:23,040 --> 00:17:27,420
+الضفة هو اللي يحكي إبدأ إن شاء الله، بنمشي بس يخبر
+
+218
+00:17:29,540 --> 00:17:32,640
+سنافر الجامعة المادة، يا صفاء، اللي مسجلها تلت
+
+219
+00:17:32,640 --> 00:17:36,100
+ساعات، فتقول محاضرة تلت ساعات، ماشي، هي المساقرة
+
+220
+00:17:36,100 --> 00:17:39,240
+تلت ساعات، النباتي، الإقتصاد والدار والمحاسب
+
+221
+00:17:39,240 --> 00:17:42,600
+والإحصائي تلت ساعات، سنافر الجامعة إيش مطلوب
+
+222
+00:17:42,600 --> 00:17:44,800
+نسويهم؟ يعني ماحنا ده لعناهم الفصل الماضي خلاص،
+
+223
+00:17:44,800 --> 00:17:50,940
+إحنا كبرنا الفصل هذا، كبرت ولا لسه؟ الآن يا أخوان،
+
+224
+00:17:50,940 --> 00:17:54,980
+لسه؟ والله في بنات بيخلصوا سنة رابعة وهم لسه
+
+225
+00:17:54,980 --> 00:17:59,710
+سنافر؟وفي بيانات بصوا سنة رابعة بيكونوا شرشبيل.
+
+226
+00:18:00,550 --> 00:18:05,130
+الآن يا أخوان بدنا ناخد تقييم الفصل الماضي، إدارة
+
+227
+00:18:05,130 --> 00:18:07,850
+عمال واحد، اللي الطالب اللي كان ماخد المساق، بس،
+
+228
+00:18:07,850 --> 00:18:11,790
+بس، ماشي، الطالب اللي كان تمسج للمساق، الناس
+
+229
+00:18:11,790 --> 00:18:14,870
+الأشداد اللي أنا شايف أسماءهم، بعرفوش عن إيش بنحكي
+
+230
+00:18:14,870 --> 00:18:19,230
+بالظبط، الفصل الماضي كانت الدرجات عالية كيلو في
+
+231
+00:18:19,230 --> 00:18:24,870
+النصفي، 56 من 50 و57 من 50 و51، ما شاء الله،أجينا
+
+232
+00:18:24,870 --> 00:18:27,970
+في النهائي كرشته، ليش كرشته في النهائي؟ لأن السؤال
+
+233
+00:18:27,970 --> 00:18:32,430
+إيش المشكلة اللي كانت في امتحان نهائي؟ «امتحان كان
+
+234
+00:18:32,430 --> 00:18:35,550
+سهل جدا وغلبه من أسلط الواجب، بس إحنا مش عارفين من
+
+235
+00:18:35,550 --> 00:18:42,890
+الغلط» ماشي، هاي الملاحظة الأولى، أرضًا ما هو مش
+
+236
+00:18:42,890 --> 00:18:44,870
+مجرد يكون سهل جدا، يعني أنت في منكوا جاب عشرين من
+
+237
+00:18:44,870 --> 00:18:47,990
+الخمسين، تلاتين من الخمسين يعني يعني في بنات جابوا
+
+238
+00:18:47,990 --> 00:18:49,910
+خمسين من الخمسين في النصف و تلاتين من الخمسين في
+
+239
+00:18:49,910 --> 00:18:52,410
+النهائي، فلو كل امتحان بسيط ماكانش جاب تلك دي
+
+240
+00:18:53,530 --> 00:18:57,930
+طبعًا، فيه خوات جابوا 98، فيه 95، فيه في التسينات،
+
+241
+00:18:57,930 --> 00:19:01,550
+لكن إجلال، مقارنة مع كل سنة إجلال العدد، أنا
+
+242
+00:19:01,550 --> 00:19:04,430
+اعترضت على فكرة في الكلية ونقشنا الموضوع هذا،
+
+243
+00:19:04,430 --> 00:19:10,150
+ولاجينا الكليات التانية نفس القصة، في النصف
+
+244
+00:19:10,150 --> 00:19:13,210
+مظبطين، عشان الأنشطة، أمورهم تمام، في النهاية لأ.
+
+245
+00:19:14,370 --> 00:19:18,750
+في طلبة بتقول إن الامتحان كان دقيق، هي اللي فهمها،
+
+246
+00:19:18,750 --> 00:19:22,150
+هي اللي فهمة القصة، الامتحان كان دقيق، ماشي، شكرا
+
+247
+00:19:22,150 --> 00:19:22,610
+منتهى.
+
+248
+00:19:25,450 --> 00:19:28,490
+حل كويس، يعني اسمه بس التصليح، لأ، هو الجاوبة،
+
+249
+00:19:28,490 --> 00:19:31,070
+جاوبة على السؤال منتهى. ماشي، مين يا أخواتك كمان،
+
+250
+00:19:31,070 --> 00:19:36,510
+كمان حابب؟
+
+251
+00:19:36,510 --> 00:19:42,170
+ماشي،
+
+252
+00:19:42,170 --> 00:19:50,090
+الامتحان ماكنش سهل جدا، ولا الامتحان كان حلته
+
+253
+00:19:50,090 --> 00:19:52,670
+كويس، لأ، الامتحان كان زي ما أثقيق في كلمة واحدة
+
+254
+00:19:52,670 --> 00:19:55,900
+بتغير الإجابة كلها.أنا فيه بنات طلبوا مني أصور لهم
+
+255
+00:19:55,900 --> 00:19:59,280
+الإجابات، تبعت التصليح وصورها، فهم اتفاجئوا من
+
+256
+00:19:59,280 --> 00:20:05,580
+خطأهم، إنه هذا حلها غلط. فالامتحان ماكانش سهل، ولا
+
+257
+00:20:05,580 --> 00:20:09,220
+كان صعب جدا، لأ، الامتحان كان إنه بدي تعطي وقتك في
+
+258
+00:20:09,220 --> 00:20:13,280
+التفكير، الناس اللي فكرت، هي اللي جابت 48 من 50 في
+
+259
+00:20:13,280 --> 00:20:16,640
+النهاية، أنا لحظت على فكرة شغلة، في بنات حلوا
+
+260
+00:20:16,640 --> 00:20:19,200
+الامتحان في 20 دقيقة، الآن،
+
+261
+00:20:24,870 --> 00:20:31,630
+الآن امتحان ماعطيك ستين دقيقة، بخمسين band هل
+
+262
+00:20:31,630 --> 00:20:36,370
+يُعقل أحل امتحان في عشرين دقيقة؟ وبعدين مافش نرجع
+
+263
+00:20:36,370 --> 00:20:40,110
+للصفحة السابقة، إذا بعطي كل band حقه، يعني البنات
+
+264
+00:20:40,110 --> 00:20:43,510
+اللي أخدوا وجهتهم في التفكير والإجابة جابوا درجات
+
+265
+00:20:43,510 --> 00:20:46,910
+عالية، ماعرفش أنتوا كنتوا مستعجلين ليش يعني، ماحدش
+
+266
+00:20:46,910 --> 00:20:50,750
+قالك حل في عشرين دقيقة، ولا حد قالك كوني خارقة،
+
+267
+00:20:50,750 --> 00:20:55,550
+فواضح إنها قرأت السؤال،إقرأ و جاوب، إقرأ و جاوب،
+
+268
+00:20:55,550 --> 00:21:00,850
+هذا ماشتغلش، لأ ماروحش الوقت، الوقت محسوق بالظبط،
+
+269
+00:21:00,850 --> 00:21:05,190
+إحنا في الجامعة يعني عندنا الوقت زيادة، عشر دجاج
+
+270
+00:21:05,190 --> 00:21:08,190
+أو عشرين دقيقة، حسب الأسئلة، طبعا إنتوا كانوا عشر
+
+271
+00:21:08,190 --> 00:21:12,350
+دجاج، لإن ماكانش فيه awkward، لو كان فيه awkward،
+
+272
+00:21:12,350 --> 00:21:15,310
+أه إحنا كنا فاكرين إنه فيه awkward، عشان هيك، يعني
+
+273
+00:21:15,310 --> 00:21:17,290
+حلنا بسرعة، تستني في awkward
+
+274
+00:21:24,250 --> 00:21:27,370
+حتى لو كان في أدخل مش هيكون أداك الشيء المستحيل
+
+275
+00:21:27,370 --> 00:21:27,650
+يعني.
+
+276
+00:21:31,010 --> 00:21:35,870
+إحنا، يا أنتي، دا أحكيلك شغلة يا مياس. إحنا في
+
+277
+00:21:35,870 --> 00:21:38,990
+الجامعة كان فيه عشر وعشرين دقيقة زيادة، أنا ابن
+
+278
+00:21:38,990 --> 00:21:43,070
+أخوي، ابن أختي، من غد كرسفير، في جامعة تانية،
+
+279
+00:21:43,070 --> 00:21:46,970
+عارفين، أعطوه أربعين سؤال في تلاتين دقيقة بالظبط.
+
+280
+00:21:48,450 --> 00:21:54,240
+إيش رأيك؟ إحنا عكسنا.جولنا 40 في 60، يعني أطلناكي
+
+281
+00:21:54,240 --> 00:21:57,720
+وجدت للتفكير، فهو يرقل فعلا، بس اللي مش هيقول إنه
+
+282
+00:21:57,720 --> 00:22:02,200
+سنة أولى استعجلوا، إنها دخلة سباق، كل band بعطيه
+
+283
+00:22:02,200 --> 00:22:04,960
+حج و بحله و صح و بروح للتان و مافيش عندي مشكلة،
+
+284
+00:22:04,960 --> 00:22:13,040
+بكون مطنئنا، تفكير
+
+285
+00:22:13,040 --> 00:22:15,580
+وتحليل السؤال، لإن أنا بحط الامتحان اليوم السبت،
+
+286
+00:22:15,580 --> 00:22:18,500
+وبعدين بحل اليوم الإثنين، بكون نسيت اللي حطيته،
+
+287
+00:22:18,500 --> 00:22:24,290
+فبلعب دور الطالب،أيوة، ممتاز يا أحلام، أو يا حليب،
+
+288
+00:22:24,290 --> 00:22:27,870
+ما تستعجليش، معاكي ستين دقيقة، ماجالكيش معاكي تلت
+
+289
+00:22:27,870 --> 00:22:33,050
+دقائق، تفضلي، تفضلي،
+
+290
+00:22:33,050 --> 00:22:39,170
+الطلب اللي حكت؟ دكتورة، هي الإجابات هتكون دقيقة
+
+291
+00:22:39,170 --> 00:22:42,090
+كتير، فإحنا يعني هنكون حالين السؤال ومتأكدين إن هو
+
+292
+00:22:42,090 --> 00:22:46,090
+الحال صح، نكتشف بعد إنه فيه خطأ بالإجابةلأ، هي
+
+293
+00:22:46,090 --> 00:22:49,150
+الإجابة مش دقيقة، السؤال بيكون دقيق، مثلا في
+
+294
+00:22:49,150 --> 00:22:53,870
+الصحوة غدا، أنا بتبليك سؤال، بذكر السؤال إيه جاء،
+
+295
+00:22:53,870 --> 00:22:59,690
+من الممكن أن يقوم المدير بتفويض السلطات
+
+296
+00:22:59,690 --> 00:23:06,790
+والمسؤوليات والصلاحيات، حتى يخفف العمل عن كهله؟
+
+297
+00:23:06,790 --> 00:23:11,550
+«لأ»؟ طبعا، البنات شافوا السلطات ودخلوا المسؤوليات
+
+298
+00:23:11,550 --> 00:23:16,210
+في النص ورحوا منها صح،لو هي فكرته، يعني فكّكت
+
+299
+00:23:16,210 --> 00:23:20,410
+الكلام، هتعرف إنها غلط، المسئوليات خلتها غلط. طب
+
+300
+00:23:20,410 --> 00:23:24,570
+هاي بنت، من البنود، ماشي؟ فالغالبين اللي بقت
+
+301
+00:23:24,570 --> 00:23:27,550
+عملوها صح، ليش عملوها صح؟ مش إن هم مش فاهمين، هم
+
+302
+00:23:27,550 --> 00:23:31,290
+استعجلوا عملوها صح، مش اتأمنت في العبارة، و هيك
+
+303
+00:23:31,290 --> 00:23:35,300
+فكّكتها، شوفها إيش هي، لأ.عطول أه لأ صح المدير
+
+304
+00:23:35,300 --> 00:23:38,220
+بيفوض عشان يرتاح هو أشي فوض مش مشكلة المهم أنه
+
+305
+00:23:38,220 --> 00:23:41,320
+يرتاح، ماشي أنا يا أنتي يا مياس ماعليش علاقة
+
+306
+00:23:41,320 --> 00:23:43,140
+بالامتحانات المحاسبة لأ ماعليش علاقة بالامتحانات
+
+307
+00:23:43,140 --> 00:23:46,740
+المساقطة التانية أنا بعرفش على فكرة واتصلت عليهم
+
+308
+00:23:46,740 --> 00:23:49,960
+أساس السنة الأولى اللي بدرسوك وسألتهم كيف الوضع،
+
+309
+00:23:49,960 --> 00:23:55,140
+ماشي طلعنا إحنا الأفضل، ليش إحنا الأفضل؟ أنا
+
+310
+00:23:55,140 --> 00:24:01,010
+ماعنديش أسروبمن 100 طالبة رسبوا 2، طب هو أكتر من
+
+311
+00:24:01,010 --> 00:24:04,030
+100 اللي جدّم، بس إحنا بنقيصها هيك، 102 بس رسبوا.
+
+312
+00:24:05,310 --> 00:24:08,730
+‏-وهو بقى الـ«كويزات» كانت الكويزات اللي لقلنا. ‏
+
+313
+00:24:08,730 --> 00:24:13,230
+-مش كاينة عاملة في النص في حاجة وجاي مجدمة نهائي،
+
+314
+00:24:13,230 --> 00:24:17,490
+طب من نهائي علي الـ50 درجة يعني، مالهاش كويزات،
+
+315
+00:24:17,490 --> 00:24:23,390
+مالهاش واجبات، مالهاش حاجة، وجاي بقى 20%.يعني كده
+
+316
+00:24:23,390 --> 00:24:26,890
+ساعدة، عشرين من المئة، رحمة المساق، هما تنتين بس
+
+317
+00:24:26,890 --> 00:24:29,530
+يعني مافيش أن عندي رسوم، ماتخافوش، ماكانش عندي
+
+318
+00:24:29,530 --> 00:24:33,050
+رسوم، مساقات تانية كانت رسوم فيها خمسة وعشرين في
+
+319
+00:24:33,050 --> 00:24:35,390
+المية أو عشرين في المية كبيرة، شوية أنا ماعنديش
+
+320
+00:24:35,390 --> 00:24:40,250
+رسوم، ونفس الواجهة عندي دلوقت ماعنديش امتياز،
+
+321
+00:24:40,250 --> 00:24:43,710
+خلاني
+
+322
+00:24:43,710 --> 00:24:47,550
+أشعر بالحزنعجبا متعبنا سواء في الفصل ماعنديش
+
+323
+00:24:47,550 --> 00:24:51,750
+امتياز أنا متوقعة يعني كل فصل فيه عندى بيجيبوا 99
+
+324
+00:24:51,750 --> 00:24:54,530
+أو فيه ناس جابت 100 على فكرة أو تمانية كتاب و كل
+
+325
+00:24:54,530 --> 00:24:57,930
+شيء –إن شاء الله بس ينجدموا، بس ينجدموا وجههم إن
+
+326
+00:24:57,930 --> 00:25:00,450
+شاء الله بنجيب امتياز –إن شاء الله كل فصل بيكون
+
+327
+00:25:00,450 --> 00:25:05,030
+عندى الامتياز عالي، ماشي، الفصل هذا ثلاثة نبي
+
+328
+00:25:05,030 --> 00:25:08,270
+واحدة هنا و واحدة هناك و واحدة، قصد لما شوف التسعة
+
+329
+00:25:08,270 --> 00:25:12,200
+عمل حفلة بصراحةمن التمانينات وانزل، ماشي، حتى
+
+330
+00:25:12,200 --> 00:25:15,100
+البنات اللي جابين في السبعينات، في منهم أنا عملتله
+
+331
+00:25:15,100 --> 00:25:19,900
+shift، يعني هي جابت 69 ووصلت لـ70، وفي بنات جابوا
+
+332
+00:25:19,900 --> 00:25:22,140
+في الخمسين ونجحتوا، كنت عيني الخمسينات، أنا
+
+333
+00:25:22,140 --> 00:25:25,180
+نجحتوا، أنا مابعطش خمسين على فكرة، أنا عندي في
+
+334
+00:25:25,180 --> 00:25:29,900
+سياستي واحدة جابت 52%، بعطيها 8 درجات، بتنجح، وها
+
+335
+00:25:29,900 --> 00:25:37,790
+كده، واضح؟ يا ريت يا مييس فرحون الفصل هذا،واتصلحوا
+
+336
+00:25:37,790 --> 00:25:40,190
+ما بدر منكوا الفصل الماضي،
+ما تستعجلوش في الحاجة.
+
+337
+00:25:41,650 --> 00:25:44,830
+إنت معاك سنة أولى يا سمهان، وسنة تانية، ممكن
+
+338
+00:25:44,830 --> 00:25:48,490
+المعدل يعمل قفزة، يعني معدلك الفصل الماضي 80،
+
+339
+00:25:48,490 --> 00:25:54,290
+الفصل اللي ممكن يصير 90، بصير، بقفز. Okay، إن شاء
+
+340
+00:25:54,290 --> 00:25:59,130
+الله الفصل هذا الجميع عنكوا، هي بتظهر، يا أنتي، يا
+
+341
+00:25:59,130 --> 00:26:01,910
+دعا، بالنسبة لكل بنجح، هذه وجهات نظرة، إحنا ممكناش
+
+342
+00:26:01,910 --> 00:26:05,630
+ندخل فيها، هذه السياسات، ما لناش علاقة، ما لناش
+
+343
+00:26:05,630 --> 00:26:09,290
+علاقة في شغل الناس.الفصل الماضي أتعلمته، يعرفته شو
+
+344
+00:26:09,290 --> 00:26:13,650
+معناه جامعة، يعرفته أنها بتختلف تمامًا عن المدارس،
+
+345
+00:26:13,650 --> 00:26:16,670
+مالاش احنا في المدارس، وشوفته كيف الامتحانات،
+
+346
+00:26:16,670 --> 00:26:20,290
+وشوفته كيف الناس، وكيف بنمشي، فالفصل هدا متوقع أن
+
+347
+00:26:20,290 --> 00:26:22,590
+الدرجات تكون أفضل بكتير، ويكون فينا طلاب كتير
+
+348
+00:26:22,590 --> 00:26:27,050
+يجيبوا إيش، يجيبوا MTS، واضح يا جماعة؟ ‏- أكيد يا
+
+349
+00:26:27,050 --> 00:26:30,870
+دكتور، أستندروا هناك ‏- هم كبروا خلاص، هم هيجدوها
+
+350
+00:26:30,870 --> 00:26:34,710
+إيش، مش قولنا أول بصيتوا بابا سنفور،
+
+351
+00:26:37,750 --> 00:26:40,890
+أنتي ماشي الطالبة مياس، طب ما أنتي ده السيدة على
+
+352
+00:26:40,890 --> 00:26:41,230
+واحد.
+
+353
+00:26:44,470 --> 00:26:46,410
+«ميس»، احنا عندنا الفصل الماضي كانت طالبة اسمها
+
+354
+00:26:46,410 --> 00:26:51,930
+مياس. «ميس» مافيش مشكلة، غير صحيحة. أنتي هاي بقى
+
+355
+00:26:51,930 --> 00:26:54,050
+عندك البنات اللي أخدوا معايا الفصل الماضي، ممكن
+
+356
+00:26:54,050 --> 00:26:56,050
+تسليهم على ال «سلوت»، تسليهم على ال «ميس»، في
+
+357
+00:26:56,050 --> 00:26:58,330
+المجموعات التانية وهم بيفوضوكي، بالنسبة لي أنا
+
+358
+00:26:58,330 --> 00:27:00,930
+دقيقة غير صحيحة. أحنا بنعطي مبادئ يعني، ماعطيكيش
+
+359
+00:27:00,930 --> 00:27:06,350
+تخصص أنا. هذه مبادئ، يعني نونة نونة، بنحطك على
+
+360
+00:27:06,350 --> 00:27:07,370
+الطريق وانتي بتكملي.
+
+361
+00:27:10,800 --> 00:27:15,660
+أي طالبة يا أخوات بتعرفوها دخلة الفصل هذا جديد،
+
+362
+00:27:15,660 --> 00:27:18,840
+يعني ماكانتش معاه الفصل الماضي، حولت من كلية لكلية
+
+363
+00:27:18,840 --> 00:27:22,820
+أو مسجلة الفصل هذا، احكولها بينفع تاخدي الدارة
+
+364
+00:27:22,820 --> 00:27:26,380
+اتنين، لأنه مالهاش علاقة بالدارة واحد، لكن مينفعش
+
+365
+00:27:26,380 --> 00:27:30,760
+تاخد محاسبة، إذا مينفعش تسجلي الدارة اتنين. أي
+
+366
+00:27:30,760 --> 00:27:33,440
+طالب جاي جديد الفصل هذا على الجامعة، كلية التجارة،
+
+367
+00:27:33,440 --> 00:27:36,300
+مينفع يسجلي الدارة اتنين، محاسبة لأ، لأنها معتمدة
+
+368
+00:27:36,300 --> 00:27:39,270
+على بعضها.أهلا وسهلا يا مايس ومعشان أنا ما انتبهتش
+
+369
+00:27:39,270 --> 00:27:42,450
+للاسم فكرتك الطيبة مياس إلا لما انت حكيت إن أنت مش
+
+370
+00:27:42,450 --> 00:27:47,710
+ماخد معانا أهلا وسهلا القاعة هتجفل على أربعين
+
+371
+00:27:47,710 --> 00:27:50,530
+دقيقة بعفشلي عشان آخر المحاضرات الفصل الماضي كان
+
+372
+00:27:50,530 --> 00:27:57,630
+يعطيني ستين دقيقة حد عنده سؤال؟
+
+373
+00:27:57,630 --> 00:28:01,590
+هتكون موجودة عشان أنا في نص المحاضرة جتها عند ال
+
+374
+00:28:01,590 --> 00:28:09,870
+«نات» أيش هي موجودة؟أه، أه، أه، أه،
+
+375
+00:28:09,870 --> 00:28:09,930
+أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه،
+
+376
+00:28:09,930 --> 00:28:10,510
+أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه،
+
+377
+00:28:10,510 --> 00:28:17,210
+أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه،
+
+378
+00:28:17,210 --> 00:28:22,170
+أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه،
+
+379
+00:28:22,170 --> 00:28:22,170
+أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه،
+
+380
+00:28:22,170 --> 00:28:34,870
+أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه، أه
+
+381
+00:28:54,950 --> 00:28:56,350
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+382
+00:29:03,270 --> 00:29:08,810
+في إدارة 71 وفي إدارة 72. في المرونة 68، 67 ممكن
+
+383
+00:29:08,810 --> 00:29:15,990
+تتخصص، ماشي؟ إفرط طالبة جابت 60 و70، تيجي الفصل
+
+384
+00:29:15,990 --> 00:29:20,170
+الجاي اللي هي سنة تانية بتكونوا، 6 شهر شبيل، بتعمل
+
+385
+00:29:20,170 --> 00:29:23,330
+تخصص مشروط، إيش يعني تخصص مشروط؟ يعني بلكمل معبنات
+
+386
+00:29:23,330 --> 00:29:27,070
+الدفعة و تتخصص عادي، بس يا بتعيد إدارة 1، يا بتعيد
+
+387
+00:29:27,070 --> 00:29:29,770
+إدارة 2، هذا هو تخصص مشروط، بنوقفش إحنا تخصص
+
+388
+00:29:29,770 --> 00:29:30,630
+الطالب على الدرجة.
+
+389
+00:29:35,450 --> 00:29:39,990
+لكن البنات اللي بيحكوا الأسلة من الشرح يقنطل. حالي
+
+390
+00:29:39,990 --> 00:29:41,730
+ما أنت كنت معنا الفصل الماضي.
+
+391
+00:29:46,290 --> 00:29:49,310
+طالب متان في دارة واحد رسبت، وفي دارة اتنين نجحت.
+
+392
+00:29:50,770 --> 00:29:55,370
+طبعاً الرسوب بنحسبش درجة Zero. فبرضه تخصص مشروط،
+
+393
+00:29:55,370 --> 00:29:58,350
+بتسجل زي بنات الخطة، وبتكمل، وبتخلص فيه تلات سنوات
+
+394
+00:29:58,350 --> 00:30:02,570
+ونص أو أربع سنين، بس بتعيد لمساق رسبت فيه.طالب
+
+395
+00:30:02,570 --> 00:30:06,330
+الفصل الماضي جابت 60، والفصل هذا جابت 80، تتخصص
+
+396
+00:30:06,330 --> 00:30:09,310
+عادي، ماروش علاقة، لازم نعرف في درع تانين كده جبت
+
+397
+00:30:09,310 --> 00:30:13,050
+فيه. طالب الفصل الماضي جابت 80، والفصل هذا اللي
+
+398
+00:30:13,050 --> 00:30:16,950
+سمح الله 60 عكست الدنيا، تتخصص، المهم تكون 140،
+
+399
+00:30:16,950 --> 00:30:23,550
+139، 137، حوالين الـ140، مُاضح؟ ‏- دكتورة، دكتورة
+
+400
+00:30:23,550 --> 00:30:30,030
+ممكن تبين. ‏- أما لو في رسوم تتخصص، لكن مشروط،
+
+401
+00:30:30,030 --> 00:30:31,370
+عشان تعيد المادة اللي أصبت فيها.
+
+402
+00:30:50,440 --> 00:30:51,840
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+403
+00:31:01,010 --> 00:31:04,590
+في الـ2، ليش؟ لأ، في الفصل دا لأن المعدل بيضل
+
+404
+00:31:04,590 --> 00:31:08,350
+نازل، الـ60 بيضلها يسحب المعدل اللي تحت، حد عنده
+
+405
+00:31:08,350 --> 00:31:14,650
+سؤال؟ تسنيم، التخصص، الـ70 في ما فوق، حد عنده
+
+406
+00:31:14,650 --> 00:31:20,730
+سؤال؟ ‏- هو المحاسب زي الإدارة، صح؟ ‏- مش عارف،
+
+407
+00:31:20,730 --> 00:31:23,010
+بديكي أسأل يا أستاذ المحاسب، ‏هل في تخصص مشروط ولا
+
+408
+00:31:23,010 --> 00:31:27,070
+لا؟ أنا بحكي عن الإدارة، بحكي عن الشغل، بحكيش عن
+
+409
+00:31:27,070 --> 00:31:28,250
+الأقسام التانية، بعرفش عن الـ
+
+410
+00:31:34,150 --> 00:31:38,910
+حد عنده أي سؤال؟ «لا يا دكتورة، يا عزيزي لا» الله
+
+411
+00:31:38,910 --> 00:31:42,850
+عفوك، عشان اليوم أول يوم مافيش نقطة ومافيش نحل
+
+412
+00:31:42,850 --> 00:31:49,830
+الاختلافات، تشابهات حابين نعمل زي هيك ولا بلاش؟
+
+413
+00:31:49,830 --> 00:31:55,330
+«أه» حابين نضل نجيب سالي و القصة السالية تبعتنا؟
+
+414
+00:31:55,330 --> 00:32:01,190
+«أه يا دكتورة» إن شاء اللهأي سؤال أو استفسار ممكن
+
+415
+00:32:01,190 --> 00:32:03,310
+تكتبيه على الـ «جروب» أنا خايف أفتحك الـ «جروب» لو
+
+416
+00:32:03,310 --> 00:32:09,050
+أتسألك عندي ألف رسالة، ما له مش علاقة في الموضوع،
+
+417
+00:32:09,050 --> 00:32:13,890
+فينا بنات مشرفين، ماعشان هفتحوا تجربة، اللي جيت
+
+418
+00:32:13,890 --> 00:32:16,430
+ألف رسالة، هعمل اتجاه فعلا، زي في المحل الفصل
+
+419
+00:32:16,430 --> 00:32:20,570
+الماضي، كنتوا ماشيين هيك أعمل إيزالة للبنات وخلاص،
+
+420
+00:32:20,570 --> 00:32:23,050
+يعني خليهم أفتحوا الموضوع أحسن، مافعش يا أنتي أزيل
+
+421
+00:32:23,050 --> 00:32:27,790
+طالب مسجد المصاق، مافعش، يعني هديني كده دا كلنا
+
+422
+00:32:27,790 --> 00:32:32,100
+مثلا،صار نوقف و «كولكو» بتناقش في هذه الـ «بينفعش
+
+423
+00:32:32,100 --> 00:32:36,360
+أزيل هذه الـ» «بينفعش أزيل هذه الـ» «بينفعش أزيل
+
+424
+00:32:36,360 --> 00:32:39,240
+هذه الـ» «بينفعش أزيل هذه الـ» «بينفعش أزيل هذه
+
+425
+00:32:39,240 --> 00:32:41,820
+الـ» «بينفعش أزيل هذه الـ» «بينفعش أزيل هذه الـ»
+
+426
+00:32:41,820 --> 00:32:42,180
+«بينفعش أزيل هذه الـ» «بينفعش أزيل هذه الـ»
+
+427
+00:32:42,180 --> 00:32:42,180
+«بينفعش أزيل هذه الـ» «بينفعش أزيل هذه الـ»
+
+428
+00:32:42,180 --> 00:32:42,180
+«بينفعش أزيل هذه الـ» «بينفعش أزيل هذه الـ»
+
+429
+00:32:42,180 --> 00:32:47,520
+«بينفعش أزيل هذه الـ» «بينفعش أزيل هذه الـ»
+
+430
+00:32:47,520 --> 00:32:53,020
+«بينفعش أزيلعملنا تسجيلة الفصل الماضي، كنتوا
+
+431
+00:32:53,020 --> 00:32:56,600
+تكتبولي على الخاص رأيك، و أنا أرد عليكي، ماشي؟ و
+
+432
+00:32:56,600 --> 00:32:58,900
+كانت الأخوة ما نراش شيء و مش معنى الفصل هذا، لأنه
+
+433
+00:32:58,900 --> 00:33:03,580
+هي أكبر منكوا، أي استفسارة تبعتليها، و أنا أجيب و
+
+434
+00:33:03,580 --> 00:33:06,020
+أرد عليكوا، يعني ماكناش سايبيه كل حاجة، مقطوع
+
+435
+00:33:06,020 --> 00:33:08,780
+الاتصال، لا، ماكنتوش في الصحراء، بس الطلب عننا
+
+436
+00:33:08,780 --> 00:33:12,460
+بيحبوا يحكوا كتير، أي سؤال أو استفسارة عشان أقعد
+
+437
+00:33:12,460 --> 00:33:18,120
+جافل؟ ‏- يعطي كل عافية ‏- يعطي كل عافية، بدنا
+
+438
+00:33:18,120 --> 00:33:23,310
+نعرفوا فصل ..إن شاء الله بالتوفيق و السلام عليكم
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/4ezKGxg6wD0_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,1523 @@
+1
+00:00:05,350 --> 00:00:10,790
+«السلام عليكم»، بعد ما أدفع الأرباح بعد الضريبة،
+
+2
+00:00:10,790 --> 00:00:15,010
+بروح، إيش بسوي؟ بوزع الأرباح أو بحتجزها، زي ما
+
+3
+00:00:15,010 --> 00:00:27,690
+أحنا عايزين. ناخد مثال، «أهلا مقسوم الأرباح»،
+
+4
+00:00:27,690 --> 00:00:29,070
+أحنا مش هنفصل فيه،
+
+5
+00:00:42,030 --> 00:00:49,450
+«صافي الربح بعد الدريبة، تبعل إحدى الشركات خمسين
+
+6
+00:00:49,450 --> 00:00:55,190
+ألف». «الخمسين
+
+7
+00:00:55,190 --> 00:01:00,690
+ألف» هدول هتقسم من قسمين، وهي قسم، وهي قسم.
+
+8
+00:01:12,480 --> 00:01:22,300
+وأحنا في أخر الصفحة اللي
+
+9
+00:01:22,300 --> 00:01:24,820
+فتح الـ «مايك»، ناس ما طبعش كفلي لو سمحت.
+
+10
+00:01:29,460 --> 00:01:35,900
+ثم بعد إيش صار معهم؟ تم احتجاز، يعني ما توزعوش،
+
+11
+00:01:35,900 --> 00:01:42,190
+أربعين ألف دولار. كم وزعوا؟«هما خمسين، خبّيني
+
+12
+00:01:42,190 --> 00:01:47,790
+أربعين» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما
+
+13
+00:01:47,790 --> 00:01:48,690
+عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة»
+
+14
+00:01:48,690 --> 00:01:49,070
+«هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما
+
+15
+00:01:49,070 --> 00:01:53,290
+عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة»
+
+16
+00:01:53,290 --> 00:02:01,930
+«هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما
+
+17
+00:02:17,190 --> 00:02:24,870
+Okay، الآن إن اختار الإجابة الصحيحة، اختار الإجابة
+
+18
+00:02:24,870 --> 00:02:28,410
+الصحيحة،
+
+19
+00:02:28,410 --> 00:02:36,670
+ثم بقى، اختاري النظران،
+
+20
+00:03:01,030 --> 00:03:02,790
+أحفظ في الشغل قبل شويه
+
+21
+00:03:29,550 --> 00:03:31,850
+طيب، كتابة صحية، هتطبعًا نشوف إيش السؤال بيقول
+
+22
+00:03:31,850 --> 00:03:38,970
+يُطلَق
+
+23
+00:03:38,970 --> 00:03:51,170
+على مقسوم الأرباح شمع بعض الخيارات ألف مصادر
+
+24
+00:03:51,170 --> 00:03:56,810
+التمويل باستخدامات
+
+25
+00:03:56,810 --> 00:03:57,370
+التمويل
+
+26
+00:04:00,110 --> 00:04:13,770
+«جيم استثمارات دال ليس من ما سبق» «ليس
+
+27
+00:04:13,770 --> 00:04:18,130
+من ما سبق» متأكدة؟
+
+28
+00:04:18,130 --> 00:04:23,150
+«أه لأنها أرباح موزعة» ممتاز، الإجابة صحيحة أرباح
+
+29
+00:04:23,150 --> 00:04:27,650
+مش موزعة «هي مرجعة هنا فليس من ما سبق»
+
+30
+00:04:35,570 --> 00:04:40,930
+كمان حاجة، كمان عبارة،
+
+31
+00:04:40,930 --> 00:04:51,290
+إيه دا؟ وزعت شركة ما أرباح بعد الضريبة،
+
+32
+00:04:51,290 --> 00:04:59,710
+يعني موزلة كدهش، 50 ألف دولار، واحتجزت نصف
+
+33
+00:04:59,710 --> 00:05:08,380
+الأرباح، فإنصافي الربح بعد اللي هو الـ «Total» يا
+
+34
+00:05:08,380 --> 00:05:14,780
+أخوات، الدريبة يساوي على سؤال اللي فيه بيده شوية
+
+35
+00:05:14,780 --> 00:05:23,020
+الذكاء «25000» «75000» «25000» «75000» «75000»
+
+36
+00:05:23,020 --> 00:05:29,980
+«75000» واحد ماشي
+
+37
+00:05:56,490 --> 00:05:57,890
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+38
+00:06:11,180 --> 00:06:13,240
+زي ما قلتوا خمس سبعين ألف، يقولوا لك هتكونوا
+
+39
+00:06:13,240 --> 00:06:22,600
+فرحانين أوي يالا يالا بقى تطلع
+
+40
+00:06:22,600 --> 00:06:27,760
+خمس و سبعين ألف، لأن خمسين ألف زي خمس و عشرين ألف
+
+41
+00:06:27,760 --> 00:06:32,620
+سوى خمس و سبعين ألف خمس و عشرين ألف؟ أنا ماحكي خمس
+
+42
+00:06:32,620 --> 00:06:38,680
+و سبعين ألف، لأن الصحي مزعو محتجة، بنجمعهم مع بعض،
+
+43
+00:06:38,680 --> 00:06:38,980
+بطاقة
+
+44
+00:06:58,520 --> 00:07:07,220
+وفقك 75 أعني شو كده؟ ديما أنا
+
+45
+00:07:07,220 --> 00:07:12,910
+MS؟ ‏- تفضلي ‏-هنا بيحكينا بالدوسة في الربح، اللي
+
+46
+00:07:12,910 --> 00:07:17,710
+هو الفرق بين الأرباح الموزعة والأرباح اللي هو بعض
+
+47
+00:07:17,710 --> 00:07:21,630
+الذريدة، يعني الخمس ألف هنا بيحكينا احتجاز نصف
+
+48
+00:07:21,630 --> 00:07:25,090
+الأرباح، يعني هنقسمها على اتنين، أول إشي خمسة،
+
+49
+00:07:25,090 --> 00:07:28,610
+اللي هو خمسين ألف، أقسم اتنين بيطلع خمسة وعشرين
+
+50
+00:07:28,610 --> 00:07:28,930
+ألف.
+
+51
+00:07:34,370 --> 00:07:43,720
+آه، ماشي، شكرا، bonus كده.‏- شكراً. ‏- الـ «5900»
+
+52
+00:07:43,720 --> 00:07:47,740
+و«الاحتجازات» نص الـ «5025» جمعها مع بعض وتبع صرف
+
+53
+00:07:47,740 --> 00:07:48,980
+الربح، بعد الظروف
+
+54
+00:07:48,980 --> 00:08:04,920
+.‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+55
+00:08:09,800 --> 00:08:15,320
+«الربح الموزّع» «زائد المحتاجة» «الربح المحتاجة»
+
+56
+00:08:15,320 --> 00:08:18,920
+السهلة هالي
+
+57
+00:08:18,920 --> 00:08:24,960
+بساول
+
+58
+00:08:24,960 --> 00:08:31,060
+هو
+
+59
+00:08:31,060 --> 00:08:36,600
+موزّع الـ50 ماشي «زائد»
+
+60
+00:08:37,990 --> 00:08:47,570
+احتجة زي نصف الأرباح المتبقية أنا
+
+61
+00:08:47,570 --> 00:08:55,770
+هكتب الحل و أشوف أنه توصلوله اللي
+
+62
+00:08:55,770 --> 00:09:02,450
+مافكرتوش فيه، في نسبة الناس، عشان بصحيح، مين
+
+63
+00:09:02,450 --> 00:09:03,090
+يشرحها؟
+
+64
+00:09:12,840 --> 00:09:22,440
+فاكروا فيها، عصف داني أنا
+
+65
+00:09:22,440 --> 00:09:30,000
+يا «ميس» فضلك يعني أرباح الشركة كلها كانت 100 ألف
+
+66
+00:09:30,000 --> 00:09:35,600
+نص الأرباح راحت وزعتها ونص في الآخر اللي هو 100
+
+67
+00:09:35,600 --> 00:09:41,360
+ألف نصها 50 ألف النص الأول وزعته ونص في الثاني
+
+68
+00:09:52,810 --> 00:09:54,210
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+69
+00:10:11,350 --> 00:10:12,770
+الرياضي، الرياضيات.
+
+70
+00:10:18,590 --> 00:10:23,450
+خُدّي بالك، هو أنتوا ليش حلّته غلط وصراحته؟ هو
+
+71
+00:10:23,450 --> 00:10:28,250
+مالكيش احتجازات نصف الأرباح الموزعة، اقرأ السؤال
+
+72
+00:10:28,250 --> 00:10:32,350
+كويس، ماشي، مالكش احتجازات نصف الأرباح الموزعة،
+
+73
+00:10:32,350 --> 00:10:37,770
+أنتوا حلّيتوا السؤال على أساس أنه تمتوا على توزيع
+
+74
+00:10:37,770 --> 00:10:41,260
+الأرباح الموزعة، ماشي، هو بده الـTotal هنا،فإيش
+
+75
+00:10:41,260 --> 00:10:44,780
+دلنا السؤال؟ الإجابة في السؤال، إحتجازات نصف
+
+76
+00:10:44,780 --> 00:10:46,240
+الأرباح المتبقية.
+
+77
+00:10:48,420 --> 00:10:54,720
+الآن هي لما يكون خمسين ألف معاها، موزعها. إذا،
+
+78
+00:10:54,720 --> 00:11:00,420
+كدهش؟ نصف الإجمالي، واضح أنها خمسين خمسين، fifty
+
+79
+00:11:00,420 --> 00:11:05,600
+fifty، ماشي، طبعا هذه أخوات عشان أنا أسهلها وما
+
+80
+00:11:05,600 --> 00:11:10,890
+أتخلقوش في تعقيدات، واحتجازات،نصف الأرباح المتبقية
+
+81
+00:11:10,890 --> 00:11:19,850
+التي هي 50% من إجمالي الذباح. يمكن هيك تكون
+
+82
+00:11:19,850 --> 00:11:21,270
+بالنسبة ليكوا أسهل.
+
+83
+00:11:24,130 --> 00:11:31,190
+واضحة الآن ولا كيف؟ هتروح تقولوا 50 ألف و50%؟ 50
+
+84
+00:11:31,190 --> 00:11:33,410
+ألف و50%، 300، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+85
+00:11:33,410 --> 00:11:33,430
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+86
+00:11:33,430 --> 00:11:35,050
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+87
+00:11:35,050 --> 00:11:36,510
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+88
+00:11:36,510 --> 00:11:36,690
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+89
+00:11:36,690 --> 00:11:36,730
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+90
+00:11:36,730 --> 00:11:38,470
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+91
+00:11:56,330 --> 00:11:57,730
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+92
+00:12:09,100 --> 00:12:17,940
+بس بشكل تاني، لدى شركة ربح بعد الضريبة 500 ألف
+
+93
+00:12:17,940 --> 00:12:33,900
+دولار، نص مليون، أحتجزت منه 20%، ووزعت 80%. فإن
+
+94
+00:12:33,900 --> 00:12:38,080
+مبلغ الربح الموزع هو
+
+95
+00:12:40,470 --> 00:12:46,270
+إذًا هنا، هو بيسأل عن، بيدّو المبلغ، بيعطينا
+
+96
+00:12:46,270 --> 00:12:57,250
+النسبة، فهي دي سهلة، شوف الخيارات، ألف،
+
+97
+00:12:57,250 --> 00:13:08,810
+طبعًا نحسبها عشان دي بخيارات حواليها، ألف، 500
+
+98
+00:13:08,810 --> 00:13:09,490
+ألف،
+
+99
+00:13:14,140 --> 00:13:21,000
+فيه؟ هل هي 100 ألف؟ هل 80% من الـ500 بتطلع 100
+
+100
+00:13:21,000 --> 00:13:27,100
+ألف؟ هل هي، ع فكرة أنا جاعة اللي بضغط في النسب،
+
+101
+00:13:27,100 --> 00:13:31,500
+400 ألف؟
+
+102
+00:13:31,500 --> 00:13:37,080
+هل هي 500 ألف؟ نفسه يعني، 500 ألف معناها وزعتها
+
+103
+00:13:37,080 --> 00:13:40,060
+كلها، هل هي من 58 ألف؟
+
+104
+00:13:42,490 --> 00:13:49,590
+400 ألف 400 ألف؟ المبلغ كله الـ 500 ألف نضربه في
+
+105
+00:13:49,590 --> 00:13:54,870
+80% لأنه بنفر الأرباح الموزعة بتطلع 400 ألف نفس
+
+106
+00:13:54,870 --> 00:13:58,290
+السؤال السابق بس بسيارة أخرى
+
+107
+00:14:13,860 --> 00:14:17,080
+طبعًا، هذه يا أخوات، خمسين ألف دولار.
+
+108
+00:14:22,560 --> 00:14:31,840
+لفة الطلبة نسيت الحل. خمسمية ألف ضرب الـ 80% تشاوي
+
+109
+00:14:31,840 --> 00:14:40,680
+أربعمية ألف. هذا حل الشغل. واضح؟ واضح ولا عيدها؟
+
+110
+00:14:42,660 --> 00:14:43,780
+واضح، واضح.
+
+111
+00:14:48,440 --> 00:15:02,880
+«مقصوم الأرباح هو ألف صافر ربح قبل الدريبة وبعد
+
+112
+00:15:02,880 --> 00:15:06,860
+الفائدة» إذا في طالبة مش ماخدة محاسبة ومش فاهمة
+
+113
+00:15:06,860 --> 00:15:09,720
+كلام اللي مكتوب، بشرحليها إيش معناه الفائدة، إيش
+
+114
+00:15:09,720 --> 00:15:14,140
+معناه الدريبة، بشرحليها.«البند التاني صار في الربح
+
+115
+00:15:14,140 --> 00:15:21,580
+قبل الدريبة والفائدة» «ماشاء الله ميران متحمسة»
+
+116
+00:15:21,580 --> 00:15:27,260
+«تلاتة صار في الربح من
+
+117
+00:15:27,260 --> 00:15:37,760
+بعد الدريبة والفائدة» «الأخيرة» «اربعة كل ما سبق»
+
+118
+00:15:37,760 --> 00:15:38,700
+«صحيح»
+
+119
+00:16:07,150 --> 00:16:08,550
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+120
+00:16:13,030 --> 00:16:17,470
+من أين بنوزعه؟ بنسميه «ربح نهائي» يا أخوات. «الربح
+
+121
+00:16:17,470 --> 00:16:19,970
+النهائي».
+
+122
+00:16:20,910 --> 00:16:24,250
+يعني ماضلش علينا ولا أي حاجة للناس، فبنوزع
+
+123
+00:16:24,250 --> 00:16:29,430
+الأرباح. لأن هذا السؤال مقصوم الأرباح، يوزع من؟
+
+124
+00:16:29,430 --> 00:16:32,990
+«الربح قبل الضيبة بعد الفائدة». «الربح قبل الضيبة
+
+125
+00:16:32,990 --> 00:16:34,410
+بعد الفائدة» ولا «الربح بعد الضيبة بعد الفائدة»؟
+
+126
+00:16:34,410 --> 00:16:36,390
+ولا كل هذا صح؟ لأ، هو «الربح بعد الضيبة بعد
+
+127
+00:16:36,390 --> 00:16:45,540
+الفائدة». واضح يا جماعة؟ Okay.واضح ولا عيدها؟ ‏-
+
+128
+00:16:45,540 --> 00:16:47,660
+واضحة؟ ‏- نعم، واضحة.
+
+129
+00:16:50,020 --> 00:16:56,960
+‏- Okay, slide four. ‏- إيش المنيط بـ slide بصغير
+
+130
+00:16:56,960 --> 00:17:03,440
+الخط؟ ‏- في
+
+131
+00:17:03,440 --> 00:17:07,600
+أخوات أخذوا حدود وطلعوا. ‏- إيش الجثة؟ ‏- يعني
+
+132
+00:17:07,600 --> 00:17:14,460
+إحنا هنا و السلام عليكم، ماشي.خصائص الـ «Financial
+
+133
+00:17:14,460 --> 00:17:17,980
+Management» «Financial Management» اللي هي الإدارة
+
+134
+00:17:17,980 --> 00:17:25,960
+المالية الإدارة المالية يلّا نستنى نستعفى خصائص
+
+135
+00:17:25,960 --> 00:17:29,480
+الإدارة المالية واحد التعامل مع شبكة مالية معقدة
+
+136
+00:17:29,480 --> 00:17:33,940
+في زاوية يغلب عليه عدم التأكد اتنين هدفها هو هدف
+
+137
+00:17:33,940 --> 00:17:38,160
+المشروع نفسه ثلاثة صعوبة تحديد مجال عملها أربع
+
+138
+00:17:38,160 --> 00:17:46,000
+عمرنا ومركزية مالنا؟ومركزين، واحدة واحدة. طبعا، يا
+
+139
+00:17:46,000 --> 00:17:49,820
+أخوات، التعامل مع الأموال أخطر وظائف المؤسسة،
+
+140
+00:17:49,820 --> 00:17:52,800
+لأنهم يتعاونوا مع أموال، لو اختفت أو صار سرقة أو
+
+141
+00:17:52,800 --> 00:17:55,240
+حاجة، ممكن الإنسان اللي سمح الله يكون سمعته هي
+
+142
+00:17:55,240 --> 00:18:00,520
+الضاحية. طبعا، إحنا عندنا الإدارة المالية مرتبطة
+
+143
+00:18:00,520 --> 00:18:05,120
+بسعار الصرف،مرة طالع ومرة نازلة، ماشي؟ فالتعامل
+
+144
+00:18:05,120 --> 00:18:08,760
+معها معقد، التعامل معها إيش معقد؟ لأن الوضع عدم
+
+145
+00:18:08,760 --> 00:18:12,600
+التأكد، وشرحنا جماليكي إيش معنى عدم التأكد، okay؟
+
+146
+00:18:12,600 --> 00:18:16,500
+إذا الأول حاجة، التعامل معها معقد مش بسيطة، نين،
+
+147
+00:18:16,500 --> 00:18:19,680
+هدف الإدارة المالية هو هدف المشروع، فما هو هدف
+
+148
+00:18:19,680 --> 00:18:27,600
+المشروع، طبعا هنا بتتكلم عن ممتازة، أيوة،
+
+149
+00:18:27,600 --> 00:18:29,420
+نحط في شكل
+
+150
+00:18:39,430 --> 00:18:50,010
+هنا هدف الإدارة المالية هو هدف المشروع أي تحقيق
+
+151
+00:18:50,010 --> 00:18:58,150
+ومن تم تعظيم الربح
+
+152
+00:19:11,300 --> 00:19:14,640
+إذا هدف الإدارة المالية هو هدف المشروع،
+ما هو هدف
+
+153
+00:19:14,640 --> 00:19:16,620
+المشروع تعظيم الأرباح،
+احنا بنحكي عن القطاعات
+
+154
+00:19:16,620 --> 00:19:19,880
+الخاصة يا أخوتي،
+بنحكي عن القطاعات الأشخاص الخاصة.
+
+155
+00:19:20,300 --> 00:19:24,560
+في سؤال؟
+
+156
+00:19:24,560 --> 00:19:27,760
+في
+
+157
+00:19:27,760 --> 00:19:33,600
+سؤال؟ في
+
+158
+00:19:33,600 --> 00:19:38,440
+سؤال؟لأ، يا عزيزي. آه، بدألي بقول أنا في سؤال عنها
+
+159
+00:19:38,440 --> 00:19:41,160
+إنه في سؤال في الكلام، بس أنتم مش منتبهين، أنا
+
+160
+00:19:41,160 --> 00:19:44,560
+اللي هسأل عاد، يالا، اللي هقول. ما الفرق بين
+
+161
+00:19:44,560 --> 00:19:47,780
+التحقيق وتعظيم الأرباح؟ أخدتي بالك إن هذا أجت
+
+162
+00:19:47,780 --> 00:19:51,620
+مرتين؟
+
+163
+00:19:51,620 --> 00:19:58,460
+‏-أنا. ‏-مين أنا؟ ‏-آية. ‏-يالا يا آية، آية إيش؟ ‏
+
+164
+00:19:58,460 --> 00:20:05,110
+-عبداللطيف. ‏-فضلي حاجة آية.تحقيق الأرباح يعني إن
+
+165
+00:20:05,110 --> 00:20:09,570
+هو حقق ربح يعني حقق زي مثلًا أنا بدأ أضربها مثلًا
+
+166
+00:20:09,570 --> 00:20:14,110
+على النجاح مثلًا واحد نجح في الامتحان أما تعظيم
+
+167
+00:20:14,110 --> 00:20:19,750
+الأرباح إن هو حقق ربح وربح كان يعني عالي زي مثلًا
+
+168
+00:20:19,750 --> 00:20:24,450
+واحد نجح واتفوق في الامتحان جاب فوق تسعين، هيك،
+
+169
+00:20:24,450 --> 00:20:27,970
+هكذا بسيطينيها، شو كان؟ شو كان؟ صحيح، كلمة ممتازة،
+
+170
+00:20:27,970 --> 00:20:34,960
+ممتازة هي آية، نعرف هي آية bonusأه يا عبداللقيف
+
+171
+00:20:34,960 --> 00:20:39,720
+bonus درجة مش تبقى أول مش مابقوش يدوّل وين الاسم
+
+172
+00:20:39,720 --> 00:20:46,220
+ليلة هل أنت مثلا هن شركة هد الشركة مثلا بتحقق
+
+173
+00:20:46,220 --> 00:20:50,920
+أرباح بس وفيش كمان شركة تانية بتحقق أرباح أكتر
+
+174
+00:20:50,920 --> 00:20:57,380
+يعني فيه هن بيكون ربح بسيط وفيه ربح بيكون انه كتير
+
+175
+00:20:57,380 --> 00:21:03,400
+ممتازة نفاهةالآن يا أخوات، لما تروحي على السوق في
+
+176
+00:21:03,400 --> 00:21:06,400
+موسم العيد، بتلاقي الأسعارنا، طبعا الكلام هذا حرم
+
+177
+00:21:06,400 --> 00:21:11,540
+شرعان، ماشي؟ والأصل رمضان وصايمين ونتقرب إلى الله
+
+178
+00:21:11,540 --> 00:21:16,540
+بالعبادات، ما نضيعش عباداتنا برفع الأسعار، okay؟
+
+179
+00:21:16,540 --> 00:21:19,380
+لأن الآن الاحتكار ورفع الأسعار في موسم رمضان
+
+180
+00:21:19,380 --> 00:21:25,360
+والصغلة، لأن الناس عندها عيد ومناسبة، حرم شرعان،
+
+181
+00:21:25,360 --> 00:21:28,580
+ليس من أخلاق التجار، إذا كان في التجار عنده مخلق،
+
+182
+00:21:28,580 --> 00:21:30,080
+البعض عنده، البعض ماعندهش،
+
+183
+00:21:33,460 --> 00:21:39,480
+فالآن، أنا عندي مثلا جطعة للباب، بدّا أبيعه، أنا
+
+184
+00:21:39,480 --> 00:21:44,040
+لما شريته، التكلفة عليا مثلا كانت بـ50 شكل،
+
+185
+00:21:44,040 --> 00:21:48,640
+انبيعته بـ20، يعني هاي 70، 50 زي 20، هاي 70، كويس،
+
+186
+00:21:48,640 --> 00:21:53,180
+هذا تحقيق الربح، أبيعه بـ80، 50 زي 30، 80، هاي
+
+187
+00:21:53,180 --> 00:21:59,100
+ربح، okay، لكن لو جد أقول أنا بدأ أبيعه بـ150 شكل،
+
+188
+00:21:59,100 --> 00:22:05,170
+هذا اللي بيحصل،عظيمة بقى. ‏- تبقى ربح معظم، ضعفنا
+
+189
+00:22:05,170 --> 00:22:09,330
+الأرباح، ماشي؟ ‏- هو عند حد معين يصير استغلال
+
+190
+00:22:09,330 --> 00:22:12,890
+لحاشة الناس ويصير استغلال للناس واستغفالها. ‏-
+
+191
+00:22:12,890 --> 00:22:16,870
+بنسميه ربح الفاحش، ربح الفاحش حرام شرعان. ‏- إيش
+
+192
+00:22:16,870 --> 00:22:20,910
+الربح الفاحش؟ إنه أنا بدي أربح 200% من أصل
+
+193
+00:22:20,910 --> 00:22:27,020
+التكلفة، ماشي؟يعني أنا طلع عليا جباب بـ «مين
+
+194
+00:22:27,020 --> 00:22:29,920
+شيطر»، بدي أبيعه بـ300 أو 400، ما شاء الله، ربح
+
+195
+00:22:29,920 --> 00:22:33,920
+وصل النقل، وصل السماء، يعني مثلا الآن قطعة الطفل
+
+196
+00:22:33,920 --> 00:22:38,200
+الصغير، أنا روحت مع أختي الأسبوع الماضي على رمضان،
+
+197
+00:22:38,200 --> 00:22:41,380
+طبعا أنا مابحبش أطلع في رمضان وغير رمضان، تم القبض
+
+198
+00:22:41,380 --> 00:22:45,160
+عليا، ورحت أنا وياها مع بنتها الصغيرة، أسعار
+
+199
+00:22:45,160 --> 00:22:49,020
+خيالية بصراحة،
+
+200
+00:22:49,020 --> 00:22:53,880
+ماشي، يعني لو واحد عنده اتنين، تلاتة، المبلغ هيكون
+
+201
+00:22:53,880 --> 00:22:57,510
+ضخم جدا يعني،بدو 800، 900 شكل، بس يجيبش من كل واحد
+
+202
+00:22:57,510 --> 00:23:01,910
+قطعة، فهذا بيسميه ربح فاحش. طبعًا هو الموضوع
+
+203
+00:23:01,910 --> 00:23:04,430
+الحلو، لكن مابتحطوش فيه السعر اللي هو كاتبه، 200
+
+204
+00:23:04,430 --> 00:23:11,790
+شكل أو 300 شكل، واضح؟ فالربح الفاحش محرم شرعًا،
+
+205
+00:23:11,790 --> 00:23:18,290
+لأنه يبستغفل الناس. تحقيق الأرباح، لما نبدأ مشروع،
+
+206
+00:23:18,290 --> 00:23:20,970
+لما نبدأ نحقق أرباح، بدنا نربح يا جماعة، شكل، شكل،
+
+207
+00:23:20,970 --> 00:23:26,600
+ده شكل، تعظيم الأرباح،بتكون بعض لو قارت بيكون فيه
+
+208
+00:23:26,600 --> 00:23:31,280
+منافسة الشهر لسه، بس أنا الأفضل، فالناس جايين عليّ
+
+209
+00:23:31,280 --> 00:23:35,040
+عشان أكون الأفضل، فبزاودي الربح، واضح؟ إن أنا في
+
+210
+00:23:35,040 --> 00:23:38,460
+فرق بين تحقيق تعظيم وربح فهش، في طلبة رفعية، تفضلي
+
+211
+00:23:38,460 --> 00:23:45,480
+عندي. ‏- زي مبارح روحت على السوق ‏- ليلة، ليلة
+
+212
+00:23:45,480 --> 00:23:49,200
+روحت على السوق مبارحة ‏- بارحة ‏- تفضليفروحنا على
+
+213
+00:23:49,200 --> 00:23:53,120
+الريمان نشتري شنطة المهم كل ما تعجبنا شنطة بيحكينا
+
+214
+00:23:53,120 --> 00:23:56,960
+هدف 100، هدف 90، لإن أنا بحكيله ماهي لك انت كل
+
+215
+00:23:56,960 --> 00:24:00,840
+شنطة بتعجبها صالسية عالية، إيش فيه؟ المهم اللي هو
+
+216
+00:24:00,840 --> 00:24:04,420
+بيحكينا طب أنت قدش يعني قدرتك، قداش يعني، لإن أنا
+
+217
+00:24:04,420 --> 00:24:09,540
+بحكيله كتير تسعين، يعني نزل، اللي هو بيحكينا طيب
+
+218
+00:24:09,540 --> 00:24:12,380
+تمانين، بيقولي له لأ طبعا كتير، بيحكي له طبعا خمسة
+
+219
+00:24:12,380 --> 00:24:15,340
+واربعين، اللي هو بيحكي له لأ انت هيك دمرتينا،
+
+220
+00:24:15,340 --> 00:24:18,890
+قولتله طب يللا من الأخرللأسف إحنا عندنا كتير
+
+221
+00:24:18,890 --> 00:24:23,450
+بيعين، يعني مضالي أيام كده، أنا على فكرة بسيبه
+
+222
+00:24:23,450 --> 00:24:25,950
+بطلع، بقولّي والله بطلع، مابحبش أنا أحلف اليامين
+
+223
+00:24:25,950 --> 00:24:31,510
+في البيعفي الأخر أعطانا يهد خمسين عن نفسي وربحان
+
+224
+00:24:31,510 --> 00:24:36,830
+أعطانا يهد خمسين يعني حاجة تلاتين شكل جينا كمان
+
+225
+00:24:36,830 --> 00:24:41,230
+شنطة شوفت كمان شنطة عادية يعني عملية اللي هو بيحكي
+
+226
+00:24:41,230 --> 00:24:45,070
+ليه بتلاتين وقلت له هيجيبنا كمان من هذه خمسين ويلا
+
+227
+00:24:45,070 --> 00:24:48,010
+نزل ونزل ليها اللي هو بيحكي ليه طب خلاص خليها مع
+
+228
+00:24:48,010 --> 00:24:54,170
+العشرة وقلتله لأ بدك تجيب بقى بارك الله فيك شكرا
+
+229
+00:24:54,170 --> 00:24:59,380
+ليلة طب ضحيله بعد العيدأو مضي من جنب المحل
+
+230
+00:24:59,380 --> 00:25:03,280
+«الأسعار نزلت» هتلاقي بيتكاتب عليها خمسة وتلاتين
+
+231
+00:25:03,280 --> 00:25:09,040
+شكل من تسعين صارت خمسة تلاتين عشان هذا استغلال هاش
+
+232
+00:25:09,040 --> 00:25:12,660
+الناس لموسم العيد في شهر رمضان ليس لها علاقة
+
+233
+00:25:12,660 --> 00:25:17,320
+بأخلاق رمضان و لمعامات رمضان، رمضان مش عبادات بس،
+
+234
+00:25:17,320 --> 00:25:21,720
+وقبل سنة للأسف الجطعة اللي بتشتريها مين شكل لطفل
+
+235
+00:25:21,720 --> 00:25:25,720
+صغير عمره سنتين تعالي بعد رمضان ممكن تلاقيها
+
+236
+00:25:25,720 --> 00:25:32,390
+بعشرين على فكرةهذا بيسميه ربح فحش، فاضح؟ إذن،
+
+237
+00:25:32,390 --> 00:25:36,050
+بقولّك موسم، ماشي موسم، إحنا ما اختلفنا إنه موسم
+
+238
+00:25:36,050 --> 00:25:41,010
+وكذا ورزق تاك، بس مش لها الدرجة، مش افترق، ماشي،
+
+239
+00:25:41,010 --> 00:25:44,890
+هدف الإدارة المالية تحقيق ربح ومن ثم تعظيمه،
+
+240
+00:25:44,890 --> 00:25:49,230
+تعظيمه، ماشي، إلى أربعة. الخصيصة التالتة، صعوبة
+
+241
+00:25:49,230 --> 00:25:53,890
+تحديد مجال عمل الأموال،
+
+242
+00:25:53,890 --> 00:25:56,370
+صعوبة تحديد
+
+243
+00:25:58,050 --> 00:26:07,570
+مجال تعمل الأموال، اللي هو الاستثمار اللي
+
+244
+00:26:07,570 --> 00:26:13,110
+هو الاستثمار، واضح؟ يعني، وين نحط للفلوس الحيات
+
+245
+00:26:13,110 --> 00:26:16,970
+وإنها تربح؟
+
+246
+00:26:16,970 --> 00:26:18,710
+الحيات وإنها تربح، لحظة يا جماعة
+
+247
+00:26:40,440 --> 00:26:42,800
+فيه جيران براكموا شرابين، فحاسة براكموا شويك في
+
+248
+00:26:42,800 --> 00:26:43,240
+رأسي.
+
+249
+00:26:46,160 --> 00:26:52,540
+كنت أنحط على نفس الهواء، اكتوجين، بس مش مشكلة.طيب،
+
+250
+00:26:52,540 --> 00:26:56,200
+اللي نقول صحيح، صعوب التحديد في مجال العمل، آخر
+
+251
+00:26:56,200 --> 00:26:57,000
+حاجة،
+
+252
+00:27:12,080 --> 00:27:17,700
+الإدارة المالية تمتاز بالمرونة والمركزية.
+
+253
+00:27:19,380 --> 00:27:24,380
+«تمتاز بالمرونة والمركزية». «تمتاز بالمرونة
+
+254
+00:27:24,380 --> 00:27:24,920
+والمركزية». «تمتاز بالمرونة والمركزية». «تمتاز
+
+255
+00:27:24,920 --> 00:27:24,940
+بالمرونة والمركزية». «تمتاز بالمرونة والمركزية».
+
+256
+00:27:24,940 --> 00:27:27,300
+والمركزية». «تمتاز بالمرونة والمركزية». «تمتاز
+
+257
+00:27:27,300 --> 00:27:27,620
+بالمرونة والمركزية». «تمتاز بالمرونة والمركزية».
+
+258
+00:27:27,620 --> 00:27:30,700
+«تمتاز بالمرونة والمركزية». «تمتاز بالمرونة
+
+259
+00:27:30,700 --> 00:27:38,220
+والمركزية». «تمتاز بالمرونة والمركزية».
+
+260
+00:27:38,220 --> 00:27:40,580
+«تمتاز بالمرونة
+
+261
+00:27:44,140 --> 00:27:50,460
+المركزية، إيش مقصود المركزية؟ تركز قرار الإدارة
+
+262
+00:27:50,460 --> 00:28:08,140
+المالية في يد الإدارة العليا هذا
+
+263
+00:28:08,140 --> 00:28:10,820
+المقصود بالمركزية، هذا المقصود بالمركزية
+
+264
+00:28:13,510 --> 00:28:23,870
+ممكن نكتب هنا ملاحظة،
+
+265
+00:28:23,870 --> 00:28:34,670
+عادة مدير الش��كة هو المدير المالي، مش دائما، لأ
+
+266
+00:28:34,670 --> 00:28:41,710
+عادة، واضح؟ عادة، مدير
+
+267
+00:28:41,710 --> 00:28:48,790
+الشركة هو المدير«المالي» واضح؟ Okay دلوقت تانية
+
+268
+00:28:48,790 --> 00:28:56,510
+سؤال «ادخلي خصائص الإدارة المالية» «ادخلي خصائص
+
+269
+00:28:56,510 --> 00:29:01,090
+الإدارة المالية»
+
+270
+00:29:01,090 --> 00:29:07,750
+مين
+
+271
+00:29:07,750 --> 00:29:08,250
+كمان؟
+
+272
+00:29:14,340 --> 00:29:19,720
+وفاة، فضّالي. «واحد، هدف الإدارة المالية هو هدف
+
+273
+00:29:19,720 --> 00:29:23,620
+المشروع أي تحقيق ومن ثم تعظيم الربح. إتنين، صعوبة
+
+274
+00:29:23,620 --> 00:29:27,440
+تحديد مجال عمل الأموال والاستثمار. تلاتة، تمتاز
+
+275
+00:29:27,440 --> 00:29:31,320
+بالمورونة والمركزية، تركز قرار الإدارة المالية في
+
+276
+00:29:31,320 --> 00:29:34,520
+يد الإدارة العليا، وعادة المدير الشركة هو المدير
+
+277
+00:29:34,520 --> 00:29:42,340
+المالي.» شكرا، يا أنت. «هادي» كاملة، اللي هي إيش؟
+
+278
+00:29:42,340 --> 00:29:51,780
+خصاص الإدارة.المالية، طيب،
+
+279
+00:29:51,780 --> 00:29:58,060
+ما هي أهداف الإدارة المالية، في شغلات شرحناها، ما
+
+280
+00:29:58,060 --> 00:30:01,900
+هي أهداف الإدارة المالية، أختار حدا أنا، أختار
+
+281
+00:30:01,900 --> 00:30:05,520
+أشوفه معانا، ولا فاتح بس مسجده نايم، إعطافه
+
+282
+00:30:05,520 --> 00:30:14,950
+ومسيده، إعطاف؟ مش موجود إعطاف؟ أعطيك إشارة؟إذا إنت
+
+283
+00:30:14,950 --> 00:30:17,810
+كنت موجودة، هتلحظ إن أنا بعتلكي شغالة جاية. هاي
+
+284
+00:30:17,810 --> 00:30:24,610
+أيه شغالة؟ كمان؟ هاي كمان؟ موجودة أوي طاف؟ «هديل
+
+285
+00:30:24,610 --> 00:30:34,010
+الشوى»؟ موجودة؟ «هديل الشوى»؟ «هديل»؟
+
+286
+00:30:34,010 --> 00:30:36,730
+‏- «Honeymoon» ‏- فضلي، أنا قاعدة بعتلك رسالة ‏-
+
+287
+00:30:36,730 --> 00:30:38,270
+«Honeymoon» ‏- مافتحتيشي «هديل» ‏- «Honeymoon» ‏-
+
+288
+00:30:38,270 --> 00:30:41,890
+فضلي ‏- «Honeymoon» ‏- فضلي ‏- فضلي ‏-واحد، تعظيم
+
+289
+00:30:41,890 --> 00:30:46,770
+الأرباح أو تعظيم ربحية السهم أثنان، تعظيم قيمة
+
+290
+00:30:46,770 --> 00:30:50,390
+المنشأات ثلاثة، تحقيق سيولة نقطية كافية لمواجهة
+
+291
+00:30:50,390 --> 00:30:55,130
+أعباء التشغيل والوفاق بالالتزامات الشركة نحو الغير
+
+292
+00:30:55,130 --> 00:31:04,170
+زيادة معدل العقد على الاستثمار شكراً لك أنا
+
+293
+00:31:04,170 --> 00:31:10,210
+هطلع عطاف من الحضورمعاها من هنا لكمان شوية تكتب
+
+294
+00:31:10,210 --> 00:31:14,010
+ليش هي ما فتحتش الـ «مايك»؟ هل هي نايمة؟ إذا كانت
+
+295
+00:31:14,010 --> 00:31:16,530
+نايمة مش هتكتب على فكرة، فأي طالب برد عليه، بطلع
+
+296
+00:31:16,530 --> 00:31:19,410
+اسمه أنا من حضوره على فكرة، معناه يحط اسمها والله
+
+297
+00:31:19,410 --> 00:31:25,050
+عالمه المختفى، okay. اللي ماعندهاش صوت تكتب «شات»،
+
+298
+00:31:25,050 --> 00:31:29,990
+ماهي هدافة دالة المالية، تعظيم الأوضحت أو شحنة أو
+
+299
+00:31:29,990 --> 00:31:36,420
+تعظيم مبحيط السهم، ماشي؟يا، بتعظيم الأرباح، زي ما
+
+300
+00:31:36,420 --> 00:31:38,960
+حكينا بتعظيم المحيط، يا عشان، بإن الشركة تتبح وتظل
+
+301
+00:31:38,960 --> 00:31:44,880
+هواقفة وتنمو، تتوسع، تتوطول، من تقييم قيمة
+
+302
+00:31:44,880 --> 00:31:53,460
+المؤسسة. ‏- دكتورة، أشرح؟ ‏- فضل. ‏- تعظيم الأرباح
+
+303
+00:31:53,460 --> 00:31:58,500
+هي اللي شرحناها قدوة. تعظيم قيمة المنشأة، يعني
+
+304
+00:31:58,500 --> 00:32:03,420
+المنشأة بيكون عندها سمعةوبيكون إلها زبائن، أنا هيك
+
+305
+00:32:03,420 --> 00:32:08,300
+فاهمها، وتحقيق سيولة نقدية كافية لمواجهة أعباء
+
+306
+00:32:08,300 --> 00:32:12,380
+التشغيل، تحقيق سيولة لازم يكون… واحدة، واحدة،
+
+307
+00:32:12,380 --> 00:32:14,320
+واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة،
+
+308
+00:32:14,320 --> 00:32:14,760
+واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة،
+
+309
+00:32:14,760 --> 00:32:15,460
+واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة،
+
+310
+00:32:15,460 --> 00:32:15,520
+واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة،
+
+311
+00:32:15,520 --> 00:32:17,220
+واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة،
+
+312
+00:32:17,220 --> 00:32:20,380
+واحدة،
+
+313
+00:32:20,380 --> 00:32:30,780
+واحدة، واحدة، واحدة
+
+314
+00:32:30,950 --> 00:32:39,590
+ورأس ماله وإش ماله يزيد. «أي رفع سعر سهم الشركة في
+
+315
+00:32:39,590 --> 00:32:43,950
+البورصة». طبعًا، هذا موضوع يطول شهر.
+
+316
+00:32:46,670 --> 00:32:49,630
+زي ما أنت عارف، البورصة هي السوق المالي، هي السوق
+
+317
+00:32:49,630 --> 00:32:54,670
+العيش المالي. فتعظيم قيمة المؤسسة يعني تعظيم تروة
+
+318
+00:32:54,670 --> 00:33:01,470
+الملاك، رفع القيمة السوقية في الشركة.لساهم الشركة،
+
+319
+00:33:01,470 --> 00:33:16,630
+القيمة السوقية لساهم الشركة Okay رقم
+
+320
+00:33:16,630 --> 00:33:23,350
+تلاتة، تحب تشرحيها؟ «تحقيق سيولة نقدية كافية
+
+321
+00:33:23,350 --> 00:33:28,530
+لمواجهة أعباء التشغيل»يعني إنه يكون في عند الشركة
+
+322
+00:33:28,530 --> 00:33:32,570
+يعني بالعارف إنه يكون سيولة الشركة أكتر من
+
+323
+00:33:32,570 --> 00:33:38,930
+التزاماتها علشان تقدر تكون يعني تقدر تواجه الـ…
+
+324
+00:33:38,930 --> 00:33:42,370
+أول شيء تسد التزاماتها و التاني شيء تواجه الأعباء
+
+325
+00:33:42,370 --> 00:33:47,330
+أو المشاكل الممكن تواجهها وزيارة معدل العائد على
+
+326
+00:33:47,330 --> 00:33:52,500
+الاستثمارإذا تحقيق سيولة نقدية، المقصود فيها
+
+327
+00:33:52,500 --> 00:33:56,520
+السيولة النقدية أموال المؤسسة في الصندوق أو الحساب
+
+328
+00:33:56,520 --> 00:34:00,580
+الجالي في الـ«بانك» لسداد إيش؟ لسداد المصطفات،
+
+329
+00:34:00,580 --> 00:34:06,420
+وليس لسدادها، Okay؟ وقيام بالتزاماتها. في حاجة
+
+330
+00:34:06,420 --> 00:34:15,320
+اللي هي زيادة معدل العائد على الاستثمار، معدل مع
+
+331
+00:34:15,320 --> 00:34:26,130
+نسبة.بسميه الـ «ROI» «Return on Investment»
+
+332
+00:34:26,130 --> 00:34:37,470
+أي إذا تم استثمار مبلغ 10345 دولار في خط إنتاجي
+
+333
+00:34:37,470 --> 00:34:49,660
+جديد كام الربح الذي سيحققههذا الخط الإنتاجي بعد
+
+334
+00:34:49,660 --> 00:34:57,480
+تشغيله. هذا المقصود ببساطة بالعائد على الاستثمار،
+
+335
+00:34:57,480 --> 00:35:01,900
+ماشي. مثلا، إن واحد شغال سيارة، اشتغل عليها الخط،
+
+336
+00:35:01,900 --> 00:35:03,880
+ماشي، كان مع فلوس أحجاب السيارة، هي من استثمار
+
+337
+00:35:03,880 --> 00:35:10,250
+السيارة.قداش السيارة هتجيبله فيه أرباح، يعني بعد
+
+338
+00:35:10,250 --> 00:35:12,870
+ما أخصم التكاليف زي ما توشرحنا، قداش هتجيبله إيش؟
+
+339
+00:35:12,870 --> 00:35:19,510
+أربع، ماشي، طبعا يا أخوات، هنا الاستثمار كلمة
+
+340
+00:35:19,510 --> 00:35:25,510
+مشتقة من التمار،
+
+341
+00:35:25,510 --> 00:35:32,520
+يعني هل الـ100 ألف أتمرت؟ الآن عندنا شجرة،الشجرة
+
+342
+00:35:32,520 --> 00:35:36,060
+زي ما انت عارفها جدع و أحصان وورق. هذي مش تيمارة،
+
+343
+00:35:36,060 --> 00:35:39,800
+شجرة تفاح مثلا، ورق و ليلة مش تيمارة، لكن لما
+
+344
+00:35:39,800 --> 00:35:42,800
+الشجرة تطلع تفاح و ناخده و نبيعه، إذا هنا بدأ
+
+345
+00:35:42,800 --> 00:35:46,020
+الأرباح، هنا بدأت إيش؟ أتمارة يعني، يعني وقت إيش
+
+346
+00:35:46,020 --> 00:35:50,400
+بتقول الشركة الشجرة هذي زراعتها ناجحة، لما تجيب
+
+347
+00:35:50,400 --> 00:35:54,780
+تيمارة، نفس الشي فيه إيش فيه؟ لسه تمارة، okay؟
+
+348
+00:35:54,780 --> 00:35:58,780
+الآن ندخل فقط لـslide اللي بعده، ونكمل محاضرة
+
+349
+00:35:58,780 --> 00:36:04,590
+الاتنين نعيش إن شاء الله، slideأدقوا الوظائف الـ
+
+350
+00:36:04,590 --> 00:36:10,270
+Financial Management
+
+351
+00:36:21,240 --> 00:36:26,220
+وظائف متكررة ووظائف غير متكررة الوظائف المتكررة
+
+352
+00:36:26,220 --> 00:36:30,940
+مثل تخطيط المال والتمويل والاستثمار ورقابة الوظائف
+
+353
+00:36:30,940 --> 00:36:35,420
+الغير متكررة مثل الاقتلاف العمودي والاقتلاف الأفقي
+
+354
+00:36:35,420 --> 00:36:40,000
+واندماج قانوني واتحاد قانوني شكرا، يا أنتي، شكرا،
+
+355
+00:36:40,000 --> 00:36:43,280
+يا أنتي في عامة وظائف فيه شغلتها الشغلة وظيفها
+
+356
+00:36:43,280 --> 00:36:49,080
+الدائمةتخطيط مالي تمويل الـ Fund لـ Investment
+
+357
+00:36:49,080 --> 00:36:52,280
+لرقابة المالية، لأن هذه فلوسة، في تخطيط الرقابة.
+
+358
+00:36:52,560 --> 00:36:55,740
+وظائف يعني ممكن أصير وممكن ما أصيرش في جريح
+
+359
+00:36:55,740 --> 00:37:01,120
+الشركة، واضح؟ الإتلاف معناه اندماج، إن أحنا روحنا
+
+360
+00:37:01,120 --> 00:37:04,960
+ندمج مع شركة تانية، هذه ممكن أصير وممكن ما أصيرش،
+
+361
+00:37:04,960 --> 00:37:08,200
+واضح؟ ده الإتلاف العمودي، الإتلاف الأفقي، اندماج
+
+362
+00:37:08,200 --> 00:37:11,540
+قانوني، اتحاد قانوني.«الوظائف المتكررة» معناها
+
+363
+00:37:11,540 --> 00:37:15,500
+ممكن أصير، ممكن ما أصيرش، لكن ما هي الوظائف
+
+364
+00:37:15,500 --> 00:37:25,940
+الرئيسية هي الوظائف المتكررة، ده نيجي هنا نكتب،
+
+365
+00:37:25,940 --> 00:37:30,820
+لحظة أخرى، الوظائف
+
+366
+00:37:30,820 --> 00:37:41,220
+المتكررة هي الوظائف الرئيسية للإدارةالمالية أي
+
+367
+00:37:41,220 --> 00:37:47,640
+جوهر عملها جوهر إيش عملها أما الوظائف غير متكررة
+
+368
+00:37:47,640 --> 00:37:52,980
+ممكن تصير أو ممكن ما تصيرش ممكن آه و ممكن لا،
+
+369
+00:37:52,980 --> 00:37:59,860
+واضح؟ طيب، هنتوقف عند slide سبعة،
+
+370
+00:37:59,860 --> 00:38:06,900
+لأ جبدي بسم الله الرحمن الرحيم slide
+
+371
+00:38:06,900 --> 00:38:18,590
+سبعةOkay؟ «ملامح الإدارة المالية في القرن الـ21»
+
+372
+00:38:18,590 --> 00:38:21,570
+«محاضرتنا يوم الإتنين» يعني يوم الإتنين عنا محاضرة
+
+373
+00:38:21,570 --> 00:38:29,430
+إحنا، ماشي «بُكرا إجازة يا أخوات» عساس إن ان شاء
+
+374
+00:38:29,430 --> 00:38:35,650
+الله، ماشي «بُكرا إجازة» عساس إنه يوم الليلة، ليلة
+
+375
+00:38:35,650 --> 00:38:38,510
+السبعة وعشرين
+
+376
+00:38:41,860 --> 00:38:45,820
+قعدة، ليلة السابعة وعشرين. فبناخدوا جهزة إحنا
+
+377
+00:38:45,820 --> 00:38:50,740
+بكرا، لإتنين عنا محاضرة. لإتنين عنا محاضرة. في أي
+
+378
+00:38:50,740 --> 00:38:56,760
+سؤال؟ أي سؤال؟ ‏- كدا، كدا، كدا. ‏- الله ينفذك. ‏-
+
+379
+00:38:56,760 --> 00:38:58,700
+بالتوفيق إن شاء الله. السلام عليكم. ‏- السلام
+
+380
+00:38:58,700 --> 00:38:58,880
+عليكم.
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/4ezKGxg6wD0_raw.srt

@@ -0,0 +1,1539 @@
+1
+00:00:05,350 --> 00:00:10,790
+«السلام عليكم»، بعد ما أدفع الأرباح بعد الضريبة،
+
+2
+00:00:10,790 --> 00:00:15,010
+بروح، إيش بسوي؟ بوزع الأرباح أو بحتجزها، زي ما
+
+3
+00:00:15,010 --> 00:00:27,690
+أحنا عايزين. ناخد مثال، «أهلا مقسوم الأرباح»،
+
+4
+00:00:27,690 --> 00:00:29,070
+أحنا مش هنفصل فيه،
+
+5
+00:00:42,030 --> 00:00:49,450
+«صافي الربح بعد الدريبة، تبعل إحدى الشركات خمسين
+
+6
+00:00:49,450 --> 00:00:55,190
+ألف». «الخمسين
+
+7
+00:00:55,190 --> 00:01:00,690
+ألف» هدول هتقسم من قسمين، وهي قسم، وهي قسم.
+
+8
+00:01:12,480 --> 00:01:22,300
+وأحنا في أخر الصفحة اللي
+
+9
+00:01:22,300 --> 00:01:24,820
+فتح الـ «مايك»، ناس ما طبعش كفلي لو سمحت.
+
+10
+00:01:29,460 --> 00:01:35,900
+ثم بعد إيش صار معهم؟ تم احتجاز، يعني ما توزعوش،
+
+11
+00:01:35,900 --> 00:01:42,190
+أربعين ألف دولار. كم وزعوا؟«هما خمسين، خبّيني
+
+12
+00:01:42,190 --> 00:01:47,790
+أربعين» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما
+
+13
+00:01:47,790 --> 00:01:48,690
+عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة»
+
+14
+00:01:48,690 --> 00:01:49,070
+«هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما
+
+15
+00:01:49,070 --> 00:01:49,070
+عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة»
+
+16
+00:01:49,070 --> 00:01:49,070
+«هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما
+
+17
+00:01:49,070 --> 00:01:53,290
+عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة»
+
+18
+00:01:53,290 --> 00:02:01,930
+«هما عشرة» «هما عشرة» «هما عشرة» «هما
+
+19
+00:02:17,190 --> 00:02:24,870
+Okay، الآن إن اختار الإجابة الصحيحة، اختار الإجابة
+
+20
+00:02:24,870 --> 00:02:28,410
+الصحيحة،
+
+21
+00:02:28,410 --> 00:02:36,670
+ثم بقى، اختاري النظران،
+
+22
+00:03:01,030 --> 00:03:02,790
+أحفظ في الشغل قبل شويه
+
+23
+00:03:29,550 --> 00:03:31,850
+طيب، كتابة صحية، هتطبعًا نشوف إيش السؤال بيقول
+
+24
+00:03:31,850 --> 00:03:38,970
+يُطلَق
+
+25
+00:03:38,970 --> 00:03:51,170
+على مقسوم الأرباح شمع بعض الخيارات ألف مصادر
+
+26
+00:03:51,170 --> 00:03:56,810
+التمويل باستخدامات
+
+27
+00:03:56,810 --> 00:03:57,370
+التمويل
+
+28
+00:04:00,110 --> 00:04:13,770
+«جيم استثمارات دال ليس من ما سبق» «ليس
+
+29
+00:04:13,770 --> 00:04:18,130
+من ما سبق» متأكدة؟
+
+30
+00:04:18,130 --> 00:04:23,150
+«أه لأنها أرباح موزعة» ممتاز، الإجابة صحيحة أرباح
+
+31
+00:04:23,150 --> 00:04:27,650
+مش موزعة «هي مرجعة هنا فليس من ما سبق»
+
+32
+00:04:35,570 --> 00:04:40,930
+كمان حاجة، كمان عبارة،
+
+33
+00:04:40,930 --> 00:04:51,290
+إيه دا؟ وزعت شركة ما أرباح بعد الضريبة،
+
+34
+00:04:51,290 --> 00:04:59,710
+يعني موزلة كدهش، 50 ألف دولار، واحتجزت نصف
+
+35
+00:04:59,710 --> 00:05:08,380
+الأرباح، فإنصافي الربح بعد اللي هو الـ «Total» يا
+
+36
+00:05:08,380 --> 00:05:14,780
+أخوات، الدريبة يساوي على سؤال اللي فيه بيده شوية
+
+37
+00:05:14,780 --> 00:05:23,020
+الذكاء «25000» «75000» «25000» «75000» «75000»
+
+38
+00:05:23,020 --> 00:05:29,980
+«75000» واحد ماشي
+
+39
+00:05:56,490 --> 00:05:57,890
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+40
+00:06:11,180 --> 00:06:13,240
+زي ما قلتوا خمس سبعين ألف، يقولوا لك هتكونوا
+
+41
+00:06:13,240 --> 00:06:22,600
+فرحانين أوي يالا يالا بقى تطلع
+
+42
+00:06:22,600 --> 00:06:27,760
+خمس و سبعين ألف، لأن خمسين ألف زي خمس و عشرين ألف
+
+43
+00:06:27,760 --> 00:06:32,620
+سوى خمس و سبعين ألف خمس و عشرين ألف؟ أنا ماحكي خمس
+
+44
+00:06:32,620 --> 00:06:38,680
+و سبعين ألف، لأن الصحي مزعو محتجة، بنجمعهم مع بعض،
+
+45
+00:06:38,680 --> 00:06:38,980
+بطاقة
+
+46
+00:06:58,520 --> 00:07:07,220
+وفقك 75 أعني شو كده؟ ديما أنا
+
+47
+00:07:07,220 --> 00:07:12,910
+MS؟ ‏- تفضلي ‏-هنا بيحكينا بالدوسة في الربح، اللي
+
+48
+00:07:12,910 --> 00:07:17,710
+هو الفرق بين الأرباح الموزعة والأرباح اللي هو بعض
+
+49
+00:07:17,710 --> 00:07:21,630
+الذريدة، يعني الخمس ألف هنا بيحكينا احتجاز نصف
+
+50
+00:07:21,630 --> 00:07:25,090
+الأرباح، يعني هنقسمها على اتنين، أول إشي خمسة،
+
+51
+00:07:25,090 --> 00:07:28,610
+اللي هو خمسين ألف، أقسم اتنين بيطلع خمسة وعشرين
+
+52
+00:07:28,610 --> 00:07:28,930
+ألف.
+
+53
+00:07:34,370 --> 00:07:43,720
+آه، ماشي، شكرا، bonus كده.‏- شكراً. ‏- الـ «5900»
+
+54
+00:07:43,720 --> 00:07:47,740
+و«الاحتجازات» نص الـ «5025» جمعها مع بعض وتبع صرف
+
+55
+00:07:47,740 --> 00:07:48,980
+الربح، بعد الظروف
+
+56
+00:07:48,980 --> 00:08:04,920
+.‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+57
+00:08:09,800 --> 00:08:15,320
+«الربح الموزّع» «زائد المحتاجة» «الربح المحتاجة»
+
+58
+00:08:15,320 --> 00:08:18,920
+السهلة هالي
+
+59
+00:08:18,920 --> 00:08:24,960
+بساول
+
+60
+00:08:24,960 --> 00:08:31,060
+هو
+
+61
+00:08:31,060 --> 00:08:36,600
+موزّع الـ50 ماشي «زائد»
+
+62
+00:08:37,990 --> 00:08:47,570
+احتجة زي نصف الأرباح المتبقية أنا
+
+63
+00:08:47,570 --> 00:08:55,770
+هكتب الحل و أشوف أنه توصلوله اللي
+
+64
+00:08:55,770 --> 00:09:02,450
+مافكرتوش فيه، في نسبة الناس، عشان بصحيح، مين
+
+65
+00:09:02,450 --> 00:09:03,090
+يشرحها؟
+
+66
+00:09:12,840 --> 00:09:22,440
+فاكروا فيها، عصف داني أنا
+
+67
+00:09:22,440 --> 00:09:30,000
+يا «ميس» فضلك يعني أرباح الشركة كلها كانت 100 ألف
+
+68
+00:09:30,000 --> 00:09:35,600
+نص الأرباح راحت وزعتها ونص في الآخر اللي هو 100
+
+69
+00:09:35,600 --> 00:09:41,360
+ألف نصها 50 ألف النص الأول وزعته ونص في الثاني
+
+70
+00:09:52,810 --> 00:09:54,210
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+71
+00:10:11,350 --> 00:10:12,770
+الرياضي، الرياضيات.
+
+72
+00:10:18,590 --> 00:10:23,450
+خُدّي بالك، هو أنتوا ليش حلّته غلط وصراحته؟ هو
+
+73
+00:10:23,450 --> 00:10:28,250
+مالكيش احتجازات نصف الأرباح الموزعة، اقرأ السؤال
+
+74
+00:10:28,250 --> 00:10:32,350
+كويس، ماشي، مالكش احتجازات نصف الأرباح الموزعة،
+
+75
+00:10:32,350 --> 00:10:37,770
+أنتوا حلّيتوا السؤال على أساس أنه تمتوا على توزيع
+
+76
+00:10:37,770 --> 00:10:41,260
+الأرباح الموزعة، ماشي، هو بده الـTotal هنا،فإيش
+
+77
+00:10:41,260 --> 00:10:44,780
+دلنا السؤال؟ الإجابة في السؤال، إحتجازات نصف
+
+78
+00:10:44,780 --> 00:10:46,240
+الأرباح المتبقية.
+
+79
+00:10:48,420 --> 00:10:54,720
+الآن هي لما يكون خمسين ألف معاها، موزعها. إذا،
+
+80
+00:10:54,720 --> 00:11:00,420
+كدهش؟ نصف الإجمالي، واضح أنها خمسين خمسين، fifty
+
+81
+00:11:00,420 --> 00:11:05,600
+fifty، ماشي، طبعا هذه أخوات عشان أنا أسهلها وما
+
+82
+00:11:05,600 --> 00:11:10,890
+أتخلقوش في تعقيدات، واحتجازات،نصف الأرباح المتبقية
+
+83
+00:11:10,890 --> 00:11:19,850
+التي هي 50% من إجمالي الذباح. يمكن هيك تكون
+
+84
+00:11:19,850 --> 00:11:21,270
+بالنسبة ليكوا أسهل.
+
+85
+00:11:24,130 --> 00:11:31,190
+واضحة الآن ولا كيف؟ هتروح تقولوا 50 ألف و50%؟ 50
+
+86
+00:11:31,190 --> 00:11:33,410
+ألف و50%، 300، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+87
+00:11:33,410 --> 00:11:33,430
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+88
+00:11:33,430 --> 00:11:35,050
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+89
+00:11:35,050 --> 00:11:36,510
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+90
+00:11:36,510 --> 00:11:36,690
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+91
+00:11:36,690 --> 00:11:36,690
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+92
+00:11:36,690 --> 00:11:36,730
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+93
+00:11:36,730 --> 00:11:38,470
+100، 100، 100، 100، 100، 100، 100،
+
+94
+00:11:56,330 --> 00:11:57,730
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+95
+00:12:09,100 --> 00:12:17,940
+بس بشكل تاني، لدى شركة ربح بعد الضريبة 500 ألف
+
+96
+00:12:17,940 --> 00:12:33,900
+دولار، نص مليون، أحتجزت منه 20%، ووزعت 80%. فإن
+
+97
+00:12:33,900 --> 00:12:38,080
+مبلغ الربح الموزع هو
+
+98
+00:12:40,470 --> 00:12:46,270
+إذًا هنا، هو بيسأل عن، بيدّو المبلغ، بيعطينا
+
+99
+00:12:46,270 --> 00:12:57,250
+النسبة، فهي دي سهلة، شوف الخيارات، ألف،
+
+100
+00:12:57,250 --> 00:13:08,810
+طبعًا نحسبها عشان دي بخيارات حواليها، ألف، 500
+
+101
+00:13:08,810 --> 00:13:09,490
+ألف،
+
+102
+00:13:14,140 --> 00:13:21,000
+فيه؟ هل هي 100 ألف؟ هل 80% من الـ500 بتطلع 100
+
+103
+00:13:21,000 --> 00:13:27,100
+ألف؟ هل هي، ع فكرة أنا جاعة اللي بضغط في النسب،
+
+104
+00:13:27,100 --> 00:13:31,500
+400 ألف؟
+
+105
+00:13:31,500 --> 00:13:37,080
+هل هي 500 ألف؟ نفسه يعني، 500 ألف معناها وزعتها
+
+106
+00:13:37,080 --> 00:13:40,060
+كلها، هل هي من 58 ألف؟
+
+107
+00:13:42,490 --> 00:13:49,590
+400 ألف 400 ألف؟ المبلغ كله الـ 500 ألف نضربه في
+
+108
+00:13:49,590 --> 00:13:54,870
+80% لأنه بنفر الأرباح الموزعة بتطلع 400 ألف نفس
+
+109
+00:13:54,870 --> 00:13:58,290
+السؤال السابق بس بسيارة أخرى
+
+110
+00:14:13,860 --> 00:14:17,080
+طبعًا، هذه يا أخوات، خمسين ألف دولار.
+
+111
+00:14:22,560 --> 00:14:31,840
+لفة الطلبة نسيت الحل. خمسمية ألف ضرب الـ 80% تشاوي
+
+112
+00:14:31,840 --> 00:14:40,680
+أربعمية ألف. هذا حل الشغل. واضح؟ واضح ولا عيدها؟
+
+113
+00:14:42,660 --> 00:14:43,780
+واضح، واضح.
+
+114
+00:14:48,440 --> 00:15:02,880
+«مقصوم الأرباح هو ألف صافر ربح قبل الدريبة وبعد
+
+115
+00:15:02,880 --> 00:15:06,860
+الفائدة» إذا في طالبة مش ماخدة محاسبة ومش فاهمة
+
+116
+00:15:06,860 --> 00:15:09,720
+كلام اللي مكتوب، بشرحليها إيش معناه الفائدة، إيش
+
+117
+00:15:09,720 --> 00:15:14,140
+معناه الدريبة، بشرحليها.«البند التاني صار في الربح
+
+118
+00:15:14,140 --> 00:15:21,580
+قبل الدريبة والفائدة» «ماشاء الله ميران متحمسة»
+
+119
+00:15:21,580 --> 00:15:27,260
+«تلاتة صار في الربح من
+
+120
+00:15:27,260 --> 00:15:37,760
+بعد الدريبة والفائدة» «الأخيرة» «اربعة كل ما سبق»
+
+121
+00:15:37,760 --> 00:15:38,700
+«صحيح»
+
+122
+00:16:07,150 --> 00:16:08,550
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+123
+00:16:13,030 --> 00:16:17,470
+من أين بنوزعه؟ بنسميه «ربح نهائي» يا أخوات. «الربح
+
+124
+00:16:17,470 --> 00:16:19,970
+النهائي».
+
+125
+00:16:20,910 --> 00:16:24,250
+يعني ماضلش علينا ولا أي حاجة للناس، فبنوزع
+
+126
+00:16:24,250 --> 00:16:29,430
+الأرباح. لأن هذا السؤال مقصوم الأرباح، يوزع من؟
+
+127
+00:16:29,430 --> 00:16:32,990
+«الربح قبل الضيبة بعد الفائدة». «الربح قبل الضيبة
+
+128
+00:16:32,990 --> 00:16:34,410
+بعد الفائدة» ولا «الربح بعد الضيبة بعد الفائدة»؟
+
+129
+00:16:34,410 --> 00:16:36,390
+ولا كل هذا صح؟ لأ، هو «الربح بعد الضيبة بعد
+
+130
+00:16:36,390 --> 00:16:45,540
+الفائدة». واضح يا جماعة؟ Okay.واضح ولا عيدها؟ ‏-
+
+131
+00:16:45,540 --> 00:16:47,660
+واضحة؟ ‏- نعم، واضحة.
+
+132
+00:16:50,020 --> 00:16:56,960
+‏- Okay, slide four. ‏- إيش المنيط بـ slide بصغير
+
+133
+00:16:56,960 --> 00:17:03,440
+الخط؟ ‏- في
+
+134
+00:17:03,440 --> 00:17:07,600
+أخوات أخذوا حدود وطلعوا. ‏- إيش الجثة؟ ‏- يعني
+
+135
+00:17:07,600 --> 00:17:14,460
+إحنا هنا �� السلام عليكم، ماشي.خصائص الـ «Financial
+
+136
+00:17:14,460 --> 00:17:17,980
+Management» «Financial Management» اللي هي الإدارة
+
+137
+00:17:17,980 --> 00:17:25,960
+المالية الإدارة المالية يلّا نستنى نستعفى خصائص
+
+138
+00:17:25,960 --> 00:17:29,480
+الإدارة المالية واحد التعامل مع شبكة مالية معقدة
+
+139
+00:17:29,480 --> 00:17:33,940
+في زاوية يغلب عليه عدم التأكد اتنين هدفها هو هدف
+
+140
+00:17:33,940 --> 00:17:38,160
+المشروع نفسه ثلاثة صعوبة تحديد مجال عملها أربع
+
+141
+00:17:38,160 --> 00:17:46,000
+عمرنا ومركزية مالنا؟ومركزين، واحدة واحدة. طبعا، يا
+
+142
+00:17:46,000 --> 00:17:49,820
+أخوات، التعامل مع الأموال أخطر وظائف المؤسسة،
+
+143
+00:17:49,820 --> 00:17:52,800
+لأنهم يتعاونوا مع أموال، لو اختفت أو صار سرقة أو
+
+144
+00:17:52,800 --> 00:17:55,240
+حاجة، ممكن الإنسان اللي سمح الله يكون سمعته هي
+
+145
+00:17:55,240 --> 00:18:00,520
+الضاحية. طبعا، إحنا عندنا الإدارة المالية مرتبطة
+
+146
+00:18:00,520 --> 00:18:05,120
+بسعار الصرف،مرة طالع ومرة نازلة، ماشي؟ فالتعامل
+
+147
+00:18:05,120 --> 00:18:08,760
+معها معقد، التعامل معها إيش معقد؟ لأن الوضع عدم
+
+148
+00:18:08,760 --> 00:18:12,600
+التأكد، وشرحنا جماليكي إيش معنى عدم التأكد، okay؟
+
+149
+00:18:12,600 --> 00:18:16,500
+إذا الأول حاجة، التعامل معها معقد مش بسيطة، نين،
+
+150
+00:18:16,500 --> 00:18:19,680
+هدف الإدارة المالية هو هدف المشروع، فما هو هدف
+
+151
+00:18:19,680 --> 00:18:27,600
+المشروع، طبعا هنا بتتكلم عن ممتازة، أيوة،
+
+152
+00:18:27,600 --> 00:18:29,420
+نحط في شكل
+
+153
+00:18:39,430 --> 00:18:50,010
+هنا هدف الإدارة المالية هو هدف المشروع أي تحقيق
+
+154
+00:18:50,010 --> 00:18:58,150
+ومن تم تعظيم الربح
+
+155
+00:19:11,300 --> 00:19:14,640
+إذا هدف الإدارة المالية هو هدف المشروع،
+ما هو هدف
+
+156
+00:19:14,640 --> 00:19:16,620
+المشروع تعظيم الأرباح،
+احنا بنحكي عن القطاعات
+
+157
+00:19:16,620 --> 00:19:19,880
+الخاصة يا أخوتي،
+بنحكي عن القطاعات الأشخاص الخاصة.
+
+158
+00:19:20,300 --> 00:19:24,560
+في سؤال؟
+
+159
+00:19:24,560 --> 00:19:27,760
+في
+
+160
+00:19:27,760 --> 00:19:33,600
+سؤال؟ في
+
+161
+00:19:33,600 --> 00:19:38,440
+سؤال؟لأ، يا عزيزي. آه، بدألي بقول أنا في سؤال عنها
+
+162
+00:19:38,440 --> 00:19:41,160
+إنه في سؤال في الكلام، بس أنتم مش منتبهين، أنا
+
+163
+00:19:41,160 --> 00:19:44,560
+اللي هسأل عاد، يالا، اللي هقول. ما الفرق بين
+
+164
+00:19:44,560 --> 00:19:47,780
+التحقيق وتعظيم الأرباح؟ أخدتي بالك إن هذا أجت
+
+165
+00:19:47,780 --> 00:19:51,620
+مرتين؟
+
+166
+00:19:51,620 --> 00:19:58,460
+‏-أنا. ‏-مين أنا؟ ‏-آية. ‏-يالا يا آية، آية إيش؟ ‏
+
+167
+00:19:58,460 --> 00:20:05,110
+-عبداللطيف. ‏-فضلي حاجة آية.تحقيق الأرباح يعني إن
+
+168
+00:20:05,110 --> 00:20:09,570
+هو حقق ربح يعني حقق زي مثلًا أنا بدأ أضربها مثلًا
+
+169
+00:20:09,570 --> 00:20:14,110
+على النجاح مثلًا واحد نجح في الامتحان أما تعظيم
+
+170
+00:20:14,110 --> 00:20:19,750
+الأرباح إن هو حقق ربح وربح كان يعني عالي زي مثلًا
+
+171
+00:20:19,750 --> 00:20:24,450
+واحد نجح واتفوق في الامتحان جاب فوق تسعين، هيك،
+
+172
+00:20:24,450 --> 00:20:27,970
+هكذا بسيطينيها، شو كان؟ شو كان؟ صحيح، كلمة ممتازة،
+
+173
+00:20:27,970 --> 00:20:34,960
+ممتازة هي آية، نعرف هي آية bonusأه يا عبداللقيف
+
+174
+00:20:34,960 --> 00:20:39,720
+bonus درجة مش تبقى أول مش مابقوش يدوّل وين الاسم
+
+175
+00:20:39,720 --> 00:20:46,220
+ليلة هل أنت مثلا هن شركة هد الشركة مثلا بتحقق
+
+176
+00:20:46,220 --> 00:20:50,920
+أرباح بس وفيش كمان شركة تانية بتحقق أرباح أكتر
+
+177
+00:20:50,920 --> 00:20:57,380
+يعني فيه هن بيكون ربح بسيط وفيه ربح بيكون انه كتير
+
+178
+00:20:57,380 --> 00:21:03,400
+ممتازة نفاهةالآن يا أخوات، لما تروحي على السوق في
+
+179
+00:21:03,400 --> 00:21:06,400
+موسم العيد�� بتلاقي الأسعارنا، طبعا الكلام هذا حرم
+
+180
+00:21:06,400 --> 00:21:11,540
+شرعان، ماشي؟ والأصل رمضان وصايمين ونتقرب إلى الله
+
+181
+00:21:11,540 --> 00:21:16,540
+بالعبادات، ما نضيعش عباداتنا برفع الأسعار، okay؟
+
+182
+00:21:16,540 --> 00:21:19,380
+لأن الآن الاحتكار ورفع الأسعار في موسم رمضان
+
+183
+00:21:19,380 --> 00:21:25,360
+والصغلة، لأن الناس عندها عيد ومناسبة، حرم شرعان،
+
+184
+00:21:25,360 --> 00:21:28,580
+ليس من أخلاق التجار، إذا كان في التجار عنده مخلق،
+
+185
+00:21:28,580 --> 00:21:30,080
+البعض عنده، البعض ماعندهش،
+
+186
+00:21:33,460 --> 00:21:39,480
+فالآن، أنا عندي مثلا جطعة للباب، بدّا أبيعه، أنا
+
+187
+00:21:39,480 --> 00:21:44,040
+لما شريته، التكلفة عليا مثلا كانت بـ50 شكل،
+
+188
+00:21:44,040 --> 00:21:48,640
+انبيعته بـ20، يعني هاي 70، 50 زي 20، هاي 70، كويس،
+
+189
+00:21:48,640 --> 00:21:53,180
+هذا تحقيق الربح، أبيعه بـ80، 50 زي 30، 80، هاي
+
+190
+00:21:53,180 --> 00:21:59,100
+ربح، okay، لكن لو جد أقول أنا بدأ أبيعه بـ150 شكل،
+
+191
+00:21:59,100 --> 00:22:05,170
+هذا اللي بيحصل،عظيمة بقى. ‏- تبقى ربح معظم، ضعفنا
+
+192
+00:22:05,170 --> 00:22:09,330
+الأرباح، ماشي؟ ‏- هو عند حد معين يصير استغلال
+
+193
+00:22:09,330 --> 00:22:12,890
+لحاشة الناس ويصير استغلال للناس واستغفالها. ‏-
+
+194
+00:22:12,890 --> 00:22:16,870
+بنسميه ربح الفاحش، ربح الفاحش حرام شرعان. ‏- إيش
+
+195
+00:22:16,870 --> 00:22:20,910
+الربح الفاحش؟ إنه أنا بدي أربح 200% من أصل
+
+196
+00:22:20,910 --> 00:22:27,020
+التكلفة، ماشي؟يعني أنا طلع عليا جباب بـ «مين
+
+197
+00:22:27,020 --> 00:22:29,920
+شيطر»، بدي أبيعه بـ300 أو 400، ما شاء الله، ربح
+
+198
+00:22:29,920 --> 00:22:33,920
+وصل النقل، وصل السماء، يعني مثلا الآن قطعة الطفل
+
+199
+00:22:33,920 --> 00:22:38,200
+الصغير، أنا روحت مع أختي الأسبوع الماضي على رمضان،
+
+200
+00:22:38,200 --> 00:22:41,380
+طبعا أنا مابحبش أطلع في رمضان وغير رمضان، تم القبض
+
+201
+00:22:41,380 --> 00:22:45,160
+عليا، ورحت أنا وياها مع بنتها الصغيرة، أسعار
+
+202
+00:22:45,160 --> 00:22:49,020
+خيالية بصراحة،
+
+203
+00:22:49,020 --> 00:22:53,880
+ماشي، يعني لو واحد عنده اتنين، تلاتة، المبلغ هيكون
+
+204
+00:22:53,880 --> 00:22:57,510
+ضخم جدا يعني،بدو 800، 900 شكل، بس يجيبش من كل واحد
+
+205
+00:22:57,510 --> 00:23:01,910
+قطعة، فهذا بيسميه ربح فاحش. طبعًا هو الموضوع
+
+206
+00:23:01,910 --> 00:23:04,430
+الحلو، لكن مابتحطوش فيه السعر اللي هو كاتبه، 200
+
+207
+00:23:04,430 --> 00:23:11,790
+شكل أو 300 شكل، واضح؟ فالربح الفاحش محرم شرعًا،
+
+208
+00:23:11,790 --> 00:23:18,290
+لأنه يبستغفل الناس. تحقيق الأرباح، لما نبدأ مشروع،
+
+209
+00:23:18,290 --> 00:23:20,970
+لما نبدأ نحقق أرباح، بدنا نربح يا جماعة، شكل، شكل،
+
+210
+00:23:20,970 --> 00:23:26,600
+ده شكل، تعظيم الأرباح،بتكون بعض لو قارت بيكون فيه
+
+211
+00:23:26,600 --> 00:23:31,280
+منافسة الشهر لسه، بس أنا الأفضل، فالناس جايين عليّ
+
+212
+00:23:31,280 --> 00:23:35,040
+عشان أكون الأفضل، فبزاودي الربح، واضح؟ إن أنا في
+
+213
+00:23:35,040 --> 00:23:38,460
+فرق بين تحقيق تعظيم وربح فهش، في طلبة رفعية، تفضلي
+
+214
+00:23:38,460 --> 00:23:45,480
+عندي. ‏- زي مبارح روحت على السوق ‏- ليلة، ليلة
+
+215
+00:23:45,480 --> 00:23:49,200
+روحت على السوق مبارحة ‏- بارحة ‏- تفضليفروحنا على
+
+216
+00:23:49,200 --> 00:23:53,120
+الريمان نشتري شنطة المهم كل ما تعجبنا شنطة بيحكينا
+
+217
+00:23:53,120 --> 00:23:56,960
+هدف 100، هدف 90، لإن أنا بحكيله ماهي لك انت كل
+
+218
+00:23:56,960 --> 00:24:00,840
+شنطة بتعجبها صالسية عالية، إيش فيه؟ المهم اللي هو
+
+219
+00:24:00,840 --> 00:24:04,420
+بيحكينا طب أنت قدش يعني قدرتك، قداش يعني، لإن أنا
+
+220
+00:24:04,420 --> 00:24:09,540
+بحكيله كتير تسعين، يعني نزل، اللي هو بيحكينا طيب
+
+221
+00:24:09,540 --> 00:24:12,380
+تمانين، بيقولي له لأ طبعا كتير، بيحكي له طبعا خمسة
+
+222
+00:24:12,380 --> 00:24:15,340
+واربعين، اللي هو بيحكي له لأ انت هيك دمرتينا،
+
+223
+00:24:15,340 --> 00:24:18,890
+قولتله طب يللا من الأخرللأسف إحنا عندنا كتير
+
+224
+00:24:18,890 --> 00:24:23,450
+بيعين، يعني مضالي أيام كده، أنا على فكرة بسيبه
+
+225
+00:24:23,450 --> 00:24:25,950
+بطلع، بقولّي والله بطلع، مابحبش أنا أحلف اليامين
+
+226
+00:24:25,950 --> 00:24:31,510
+في البيعفي الأخر أعطانا يهد خمسين عن نفسي وربحان
+
+227
+00:24:31,510 --> 00:24:36,830
+أعطانا يهد خمسين يعني حاجة تلاتين شكل جينا كمان
+
+228
+00:24:36,830 --> 00:24:41,230
+شنطة شوفت كمان شنطة عادية يعني عملية اللي هو بيحكي
+
+229
+00:24:41,230 --> 00:24:45,070
+ليه بتلاتين وقلت له هيجيبنا كمان من هذه خمسين ويلا
+
+230
+00:24:45,070 --> 00:24:48,010
+نزل ونزل ليها اللي هو بيحكي ليه طب خلاص خليها مع
+
+231
+00:24:48,010 --> 00:24:54,170
+العشرة وقلتله لأ بدك تجيب بقى بارك الله فيك شكرا
+
+232
+00:24:54,170 --> 00:24:59,380
+ليلة طب ضحيله بعد العيدأو مضي من جنب المحل
+
+233
+00:24:59,380 --> 00:25:03,280
+«الأسعار نزلت» هتلاقي بيتكاتب عليها خمسة وتلاتين
+
+234
+00:25:03,280 --> 00:25:09,040
+شكل من تسعين صارت خمسة تلاتين عشان هذا استغلال هاش
+
+235
+00:25:09,040 --> 00:25:12,660
+الناس لموسم العيد في شهر رمضان ليس لها علاقة
+
+236
+00:25:12,660 --> 00:25:17,320
+بأخلاق رمضان و لمعامات رمضان، رمضان مش عبادات بس،
+
+237
+00:25:17,320 --> 00:25:21,720
+وقبل سنة للأسف الجطعة اللي بتشتريها مين شكل لطفل
+
+238
+00:25:21,720 --> 00:25:25,720
+صغير عمره سنتين تعالي بعد رمضان ممكن تلاقيها
+
+239
+00:25:25,720 --> 00:25:32,390
+بعشرين على فكرةهذا بيسميه ربح فحش، فاضح؟ إذن،
+
+240
+00:25:32,390 --> 00:25:36,050
+بقولّك موسم، ماشي موسم، إحنا ما اختلفنا إنه موسم
+
+241
+00:25:36,050 --> 00:25:41,010
+وكذا ورزق تاك، بس مش لها الدرجة، مش افترق، ماشي،
+
+242
+00:25:41,010 --> 00:25:44,890
+هدف الإدارة المالية تحقيق ربح ومن ثم تعظيمه،
+
+243
+00:25:44,890 --> 00:25:49,230
+تعظيمه، ماشي، إلى أربعة. الخصيصة التالتة، صعوبة
+
+244
+00:25:49,230 --> 00:25:53,890
+تحديد مجال عمل الأموال،
+
+245
+00:25:53,890 --> 00:25:56,370
+صعوبة تحديد
+
+246
+00:25:58,050 --> 00:26:07,570
+مجال تعمل الأموال، اللي هو الاستثمار اللي
+
+247
+00:26:07,570 --> 00:26:13,110
+هو الاستثمار، واضح؟ يعني، وين نحط للفلوس الحيات
+
+248
+00:26:13,110 --> 00:26:16,970
+وإنها تربح؟
+
+249
+00:26:16,970 --> 00:26:18,710
+الحيات وإنها تربح، لحظة يا جماعة
+
+250
+00:26:40,440 --> 00:26:42,800
+فيه جيران براكموا شرابين، فحاسة براكموا شويك في
+
+251
+00:26:42,800 --> 00:26:43,240
+رأسي.
+
+252
+00:26:46,160 --> 00:26:52,540
+كنت أنحط على نفس الهواء، اكتوجين، بس مش مشكلة.طيب،
+
+253
+00:26:52,540 --> 00:26:56,200
+اللي نقول صحيح، صعوب التحديد في مجال العمل، آخر
+
+254
+00:26:56,200 --> 00:26:57,000
+حاجة،
+
+255
+00:27:12,080 --> 00:27:17,700
+الإدارة المالية تمتاز بالمرونة والمركزية.
+
+256
+00:27:19,380 --> 00:27:24,380
+«تمتاز بالمرونة والمركزية». «تمتاز بالمرونة
+
+257
+00:27:24,380 --> 00:27:24,920
+والمركزية». «تمتاز بالمرونة والمركزية». «تمتاز
+
+258
+00:27:24,920 --> 00:27:24,940
+بالمرونة والمركزية». «تمتاز بالمرونة والمركزية».
+
+259
+00:27:24,940 --> 00:27:24,940
+«تمتاز بالمرونة والمركزية». «تمتاز بالمرونة
+
+260
+00:27:24,940 --> 00:27:27,300
+والمركزية». «تمتاز بالمرونة والمركزية». «تمتاز
+
+261
+00:27:27,300 --> 00:27:27,620
+بالمرونة والمركزية». «تمتاز بالمرونة والمركزية».
+
+262
+00:27:27,620 --> 00:27:30,700
+«تمتاز بالمرونة والمركزية». «تمتاز بالمرونة
+
+263
+00:27:30,700 --> 00:27:38,220
+والمركزية». «تمتاز بالمرونة والمركزية».
+
+264
+00:27:38,220 --> 00:27:40,580
+«تمتاز بالمرونة
+
+265
+00:27:44,140 --> 00:27:50,460
+المركزية، إيش مقصود المركزية؟ تركز قرار الإدارة
+
+266
+00:27:50,460 --> 00:28:08,140
+المالية في يد الإدارة العليا هذا
+
+267
+00:28:08,140 --> 00:28:10,820
+المقصود بالمركزية، هذا المقصود بالمركزية
+
+268
+00:28:13,510 --> 00:28:23,870
+ممكن نكتب هنا ملاحظة،
+
+269
+00:28:23,870 --> 00:28:34,670
+عادة مدير الشركة هو المدير المالي، مش دائما، لأ
+
+270
+00:28:34,670 --> 00:28:41,710
+عادة، واضح؟ عادة، مدير
+
+271
+00:28:41,710 --> 00:28:48,790
+الشركة هو المدير«المالي» واضح؟ Okay دلوقت تانية
+
+272
+00:28:48,790 --> 00:28:56,510
+سؤال «ادخلي خصائص الإدارة المالية» «ادخلي خصائص
+
+273
+00:28:56,510 --> 00:29:01,090
+الإدارة المالية»
+
+274
+00:29:01,090 --> 00:29:07,750
+مين
+
+275
+00:29:07,750 --> 00:29:08,250
+كمان؟
+
+276
+00:29:14,340 --> 00:29:19,720
+وفاة، فضّالي. «واحد، هدف الإدارة المالية هو هدف
+
+277
+00:29:19,720 --> 00:29:23,620
+المشروع أي تحقيق ومن ثم تعظيم الربح. إتنين، صعوبة
+
+278
+00:29:23,620 --> 00:29:27,440
+تحديد مجال عمل الأموال والاستثمار. تلاتة، تمتاز
+
+279
+00:29:27,440 --> 00:29:31,320
+بالمورونة والمركزية، تركز قرار الإدارة المالية في
+
+280
+00:29:31,320 --> 00:29:34,520
+يد الإدارة العليا، وعادة المدير الشركة هو المدير
+
+281
+00:29:34,520 --> 00:29:42,340
+المالي.» شكرا، يا أنت. «هادي» كاملة، اللي هي إيش؟
+
+282
+00:29:42,340 --> 00:29:51,780
+خصاص الإدارة.المالية، طيب،
+
+283
+00:29:51,780 --> 00:29:58,060
+ما هي أهداف الإدارة المالية، في شغلات شرحناها، ما
+
+284
+00:29:58,060 --> 00:30:01,900
+هي أهداف الإدارة المالية، أختار حدا أنا، أختار
+
+285
+00:30:01,900 --> 00:30:05,520
+أشوفه معانا، ولا فاتح بس مسجده نايم، إعطافه
+
+286
+00:30:05,520 --> 00:30:14,950
+ومسيده، إعطاف؟ مش موجود إعطاف؟ أعطيك إشارة؟إذا إنت
+
+287
+00:30:14,950 --> 00:30:17,810
+كنت موجودة، هتلحظ إن أنا بعتلكي شغالة جاية. هاي
+
+288
+00:30:17,810 --> 00:30:24,610
+أيه شغالة؟ كمان؟ هاي كمان؟ موجودة أوي طاف؟ «هديل
+
+289
+00:30:24,610 --> 00:30:34,010
+الشوى»؟ موجودة؟ «هديل الشوى»؟ «هديل»؟
+
+290
+00:30:34,010 --> 00:30:36,730
+‏- «Honeymoon» ‏- فضلي، أنا قاعدة بعتلك رسالة ‏-
+
+291
+00:30:36,730 --> 00:30:38,270
+«Honeymoon» ‏- مافتحتيشي «هديل» ‏- «Honeymoon» ‏-
+
+292
+00:30:38,270 --> 00:30:41,890
+فضلي ‏- «Honeymoon» ‏- فضلي ‏- فضلي ‏-واحد، تعظيم
+
+293
+00:30:41,890 --> 00:30:46,770
+الأرباح أو تعظيم ربحية السهم أثنان، تعظيم قيمة
+
+294
+00:30:46,770 --> 00:30:50,390
+المنشأات ثلاثة، تحقيق سيولة نقطية كافية لمواجهة
+
+295
+00:30:50,390 --> 00:30:55,130
+أعباء التشغيل والوفاق بالالتزامات الشركة نحو الغير
+
+296
+00:30:55,130 --> 00:31:04,170
+زيادة معدل العقد على الاستثمار شكراً لك أنا
+
+297
+00:31:04,170 --> 00:31:10,210
+هطلع عطاف من الحضورمعاها من هنا لكمان شوية تكتب
+
+298
+00:31:10,210 --> 00:31:14,010
+ليش هي ما فتحتش الـ «مايك»؟ هل هي نايمة؟ إذا كانت
+
+299
+00:31:14,010 --> 00:31:16,530
+نايمة مش هتكتب على فكرة، فأي طالب برد عليه، بطلع
+
+300
+00:31:16,530 --> 00:31:19,410
+اسمه أنا من حضوره على فكرة، معناه يحط اسمها والله
+
+301
+00:31:19,410 --> 00:31:25,050
+عالمه المختفى، okay. اللي ماعندهاش صوت تكتب «شات»،
+
+302
+00:31:25,050 --> 00:31:29,990
+ماهي هدافة دالة المالية، تعظيم الأوضحت أو شحنة أو
+
+303
+00:31:29,990 --> 00:31:36,420
+تعظيم مبحيط السهم، ماشي؟يا، بتعظيم الأرباح، زي ما
+
+304
+00:31:36,420 --> 00:31:38,960
+حكينا بتعظيم المحيط، يا عشان، بإن الشركة تتبح وتظل
+
+305
+00:31:38,960 --> 00:31:44,880
+هواقفة وتنمو، تتوسع، تتوطول، من تقييم قيمة
+
+306
+00:31:44,880 --> 00:31:53,460
+المؤسسة. ‏- دكتورة، أشرح؟ ‏- فضل. ‏- تعظيم الأرباح
+
+307
+00:31:53,460 --> 00:31:58,500
+هي اللي شرحناها قدوة. تعظيم قيمة المنشأة، يعني
+
+308
+00:31:58,500 --> 00:32:03,420
+المنشأة بيكون عندها سمعةو��يكون إلها زبائن، أنا هيك
+
+309
+00:32:03,420 --> 00:32:08,300
+فاهمها، وتحقيق سيولة نقدية كافية لمواجهة أعباء
+
+310
+00:32:08,300 --> 00:32:12,380
+التشغيل، تحقيق سيولة لازم يكون… واحدة، واحدة،
+
+311
+00:32:12,380 --> 00:32:14,320
+واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة،
+
+312
+00:32:14,320 --> 00:32:14,760
+واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة،
+
+313
+00:32:14,760 --> 00:32:15,460
+واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة،
+
+314
+00:32:15,460 --> 00:32:15,520
+واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة،
+
+315
+00:32:15,520 --> 00:32:17,220
+واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة، واحدة،
+
+316
+00:32:17,220 --> 00:32:20,380
+واحدة،
+
+317
+00:32:20,380 --> 00:32:30,780
+واحدة، واحدة، واحدة
+
+318
+00:32:30,950 --> 00:32:39,590
+ورأس ماله وإش ماله يزيد. «أي رفع سعر سهم الشركة في
+
+319
+00:32:39,590 --> 00:32:43,950
+البورصة». طبعًا، هذا موضوع يطول شهر.
+
+320
+00:32:46,670 --> 00:32:49,630
+زي ما أنت عارف، البورصة هي السوق المالي، هي السوق
+
+321
+00:32:49,630 --> 00:32:54,670
+العيش المالي. فتعظيم قيمة المؤسسة يعني تعظيم تروة
+
+322
+00:32:54,670 --> 00:33:01,470
+الملاك، رفع القيمة السوقية في الشركة.لساهم الشركة،
+
+323
+00:33:01,470 --> 00:33:16,630
+القيمة السوقية لساهم الشركة Okay رقم
+
+324
+00:33:16,630 --> 00:33:23,350
+تلاتة، تحب تشرحيها؟ «تحقيق سيولة نقدية كافية
+
+325
+00:33:23,350 --> 00:33:28,530
+لمواجهة أعباء التشغيل»يعني إنه يكون في عند الشركة
+
+326
+00:33:28,530 --> 00:33:32,570
+يعني بالعارف إنه يكون سيولة الشركة أكتر من
+
+327
+00:33:32,570 --> 00:33:38,930
+التزاماتها علشان تقدر تكون يعني تقدر تواجه الـ…
+
+328
+00:33:38,930 --> 00:33:42,370
+أول شيء تسد التزاماتها و التاني شيء تواجه الأعباء
+
+329
+00:33:42,370 --> 00:33:47,330
+أو المشاكل الممكن تواجهها وزيارة معدل العائد على
+
+330
+00:33:47,330 --> 00:33:52,500
+الاستثمارإذا تحقيق سيولة نقدية، المقصود فيها
+
+331
+00:33:52,500 --> 00:33:56,520
+السيولة النقدية أموال المؤسسة في الصندوق أو الحساب
+
+332
+00:33:56,520 --> 00:34:00,580
+الجالي في الـ«بانك» لسداد إيش؟ لسداد المصطفات،
+
+333
+00:34:00,580 --> 00:34:06,420
+وليس لسدادها، Okay؟ وقيام بالتزاماتها. في حاجة
+
+334
+00:34:06,420 --> 00:34:15,320
+اللي هي زيادة معدل العائد على الاستثمار، معدل مع
+
+335
+00:34:15,320 --> 00:34:26,130
+نسبة.بسميه الـ «ROI» «Return on Investment»
+
+336
+00:34:26,130 --> 00:34:37,470
+أي إذا تم استثمار مبلغ 10345 دولار في خط إنتاجي
+
+337
+00:34:37,470 --> 00:34:49,660
+جديد كام الربح الذي سيحققههذا الخط الإنتاجي بعد
+
+338
+00:34:49,660 --> 00:34:57,480
+تشغيله. هذا المقصود ببساطة بالعائد على الاستثمار،
+
+339
+00:34:57,480 --> 00:35:01,900
+ماشي. مثلا، إن واحد شغال سيارة، اشتغل عليها الخط،
+
+340
+00:35:01,900 --> 00:35:03,880
+ماشي، كان مع فلوس أحجاب السيارة، هي من استثمار
+
+341
+00:35:03,880 --> 00:35:10,250
+السيارة.قداش السيارة هتجيبله فيه أرباح، يعني بعد
+
+342
+00:35:10,250 --> 00:35:12,870
+ما أخصم التكاليف زي ما توشرحنا، قداش هتجيبله إيش؟
+
+343
+00:35:12,870 --> 00:35:19,510
+أربع، ماشي، طبعا يا أخوات، هنا الاستثمار كلمة
+
+344
+00:35:19,510 --> 00:35:25,510
+مشتقة من التمار،
+
+345
+00:35:25,510 --> 00:35:32,520
+يعني هل الـ100 ألف أتمرت؟ الآن عندنا شجرة،الشجرة
+
+346
+00:35:32,520 --> 00:35:36,060
+زي ما انت عارفها جدع و أحصان وورق. هذي مش تيمارة،
+
+347
+00:35:36,060 --> 00:35:39,800
+شجرة تفاح مثلا، ورق و ليلة مش تيمارة، لكن لما
+
+348
+00:35:39,800 --> 00:35:42,800
+الشجرة تطلع تفاح و ناخده و نبيعه، إذا هنا بدأ
+
+349
+00:35:42,800 --> 00:35:46,020
+الأرباح، هنا بدأت إيش؟ أتمارة يعني، يعني وقت إيش
+
+350
+00:35:46,020 --> 00:35:50,400
+بتقول الشركة الشجرة هذي زراعتها ناجحة، لما تج��ب
+
+351
+00:35:50,400 --> 00:35:54,780
+تيمارة، نفس الشي فيه إيش فيه؟ لسه تمارة، okay؟
+
+352
+00:35:54,780 --> 00:35:58,780
+الآن ندخل فقط لـslide اللي بعده، ونكمل محاضرة
+
+353
+00:35:58,780 --> 00:36:04,590
+الاتنين نعيش إن شاء الله، slideأدقوا الوظائف الـ
+
+354
+00:36:04,590 --> 00:36:10,270
+Financial Management
+
+355
+00:36:21,240 --> 00:36:26,220
+وظائف متكررة ووظائف غير متكررة الوظائف المتكررة
+
+356
+00:36:26,220 --> 00:36:30,940
+مثل تخطيط المال والتمويل والاستثمار ورقابة الوظائف
+
+357
+00:36:30,940 --> 00:36:35,420
+الغير متكررة مثل الاقتلاف العمودي والاقتلاف الأفقي
+
+358
+00:36:35,420 --> 00:36:40,000
+واندماج قانوني واتحاد قانوني شكرا، يا أنتي، شكرا،
+
+359
+00:36:40,000 --> 00:36:43,280
+يا أنتي في عامة وظائف فيه شغلتها الشغلة وظيفها
+
+360
+00:36:43,280 --> 00:36:49,080
+الدائمةتخطيط مالي تمويل الـ Fund لـ Investment
+
+361
+00:36:49,080 --> 00:36:52,280
+لرقابة المالية، لأن هذه فلوسة، في تخطيط الرقابة.
+
+362
+00:36:52,560 --> 00:36:55,740
+وظائف يعني ممكن أصير وممكن ما أصيرش في جريح
+
+363
+00:36:55,740 --> 00:37:01,120
+الشركة، واضح؟ الإتلاف معناه اندماج، إن أحنا روحنا
+
+364
+00:37:01,120 --> 00:37:04,960
+ندمج مع شركة تانية، هذه ممكن أصير وممكن ما أصيرش،
+
+365
+00:37:04,960 --> 00:37:08,200
+واضح؟ ده الإتلاف العمودي، الإتلاف الأفقي، اندماج
+
+366
+00:37:08,200 --> 00:37:11,540
+قانوني، اتحاد قانوني.«الوظائف المتكررة» معناها
+
+367
+00:37:11,540 --> 00:37:15,500
+ممكن أصير، ممكن ما أصيرش، لكن ما هي الوظائف
+
+368
+00:37:15,500 --> 00:37:25,940
+الرئيسية هي الوظائف المتكررة، ده نيجي هنا نكتب،
+
+369
+00:37:25,940 --> 00:37:30,820
+لحظة أخرى، الوظائف
+
+370
+00:37:30,820 --> 00:37:41,220
+المتكررة هي الوظائف الرئيسية للإدارةالمالية أي
+
+371
+00:37:41,220 --> 00:37:47,640
+جوهر عملها جوهر إيش عملها أما الوظائف غير متكررة
+
+372
+00:37:47,640 --> 00:37:52,980
+ممكن تصير أو ممكن ما تصيرش ممكن آه و ممكن لا،
+
+373
+00:37:52,980 --> 00:37:59,860
+واضح؟ طيب، هنتوقف عند slide سبعة،
+
+374
+00:37:59,860 --> 00:38:06,900
+لأ جبدي بسم الله الرحمن الرحيم slide
+
+375
+00:38:06,900 --> 00:38:18,590
+سبعةOkay؟ «ملامح الإدارة المالية في القرن الـ21»
+
+376
+00:38:18,590 --> 00:38:21,570
+«محاضرتنا يوم الإتنين» يعني يوم الإتنين عنا محاضرة
+
+377
+00:38:21,570 --> 00:38:29,430
+إحنا، ماشي «بُكرا إجازة يا أخوات» عساس إن ان شاء
+
+378
+00:38:29,430 --> 00:38:35,650
+الله، ماشي «بُكرا إجازة» عساس إنه يوم الليلة، ليلة
+
+379
+00:38:35,650 --> 00:38:38,510
+السبعة وعشرين
+
+380
+00:38:41,860 --> 00:38:45,820
+قعدة، ليلة السابعة وعشرين. فبناخدوا جهزة إحنا
+
+381
+00:38:45,820 --> 00:38:50,740
+بكرا، لإتنين عنا محاضرة. لإتنين عنا محاضرة. في أي
+
+382
+00:38:50,740 --> 00:38:56,760
+سؤال؟ أي سؤال؟ ‏- كدا، كدا، كدا. ‏- الله ينفذك. ‏-
+
+383
+00:38:56,760 --> 00:38:58,700
+بالتوفيق إن شاء الله. السلام عليكم. ‏- السلام
+
+384
+00:38:58,700 --> 00:38:58,880
+عليكم.
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/5yRjnw60T6I.srt

@@ -0,0 +1,377 @@
+1
+00:00:06,330 --> 00:00:09,870
+لا حول ولا قوة إلا بالله...ماعرفش أكمل عشان أخلص
+
+2
+00:00:09,870 --> 00:00:14,410
+لـ40 دقيقة، فا طلعيني، أنتم تبقوا قاعدين مناورين،
+
+3
+00:00:14,410 --> 00:00:16,610
+أنا اللي طالعة نازلة، يلا،
+
+4
+00:00:16,610 --> 00:00:19,990
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+5
+00:00:35,910 --> 00:00:38,330
+إيش العز اللي إحنا فيه اليوم؟
+هذا عشان الكهربائية
+
+6
+00:00:38,330 --> 00:00:41,390
+يا أفكاري، ما أعرفش إيش الكهربائية بتدفع نشاكل. لأ، بس
+
+7
+00:00:41,390 --> 00:00:44,510
+حرارة من التمشية علاقة بالكهربائية. بيت على
+
+8
+00:00:44,510 --> 00:00:44,950
+البطارية.
+
+9
+00:00:51,030 --> 00:00:57,230
+إيش كان اسمه؟ مصادر التمويل واحد، هذا المحاضر اللي
+
+10
+00:00:57,230 --> 00:00:59,530
+بيبقى هنا.
+
+11
+00:01:02,410 --> 00:01:10,450
+إما ذاتي، ذاتي اللي هي حقوق الملكية، هو slide 19
+
+12
+00:01:10,450 --> 00:01:18,110
+زي أرباح مُحتجزة هذه حقوق ملكية
+
+13
+00:01:18,110 --> 00:01:23,750
+الأسهم
+
+14
+00:01:23,750 --> 00:01:29,270
+العادية هذه حقوق ملكية، ننزل كمان رأس المال
+
+15
+00:01:29,270 --> 00:01:35,150
+ممتازة، رأس المال هذه حقوق ملكية، الاحتياطي، اللي
+
+16
+00:01:35,150 --> 00:01:37,710
+هي فلوس اقتراضا،
+أحسن نحصل حاجة ولا إيش، يكون معنا
+
+17
+00:01:37,710 --> 00:01:42,650
+فلوس، ماشي، هذه أمال إيش، ذاتية، يعني من تحت
+
+18
+00:01:42,650 --> 00:01:50,710
+البلد، من تحت البلد، okay؟ فينا التمويل الخارجي،
+
+19
+00:01:50,710 --> 00:02:02,130
+من الناس يعني، ديون، سندات، قروض،
+
+20
+00:02:09,970 --> 00:02:12,710
+بنلوّنها عشان ما تنسوهاش
+
+21
+00:02:38,350 --> 00:02:43,670
+العينة مصادر التمويل، ماشي، بدي أعمل لها شكل صورة
+
+22
+00:02:43,670 --> 00:02:50,730
+عشان ما تتحركش، مصادر داخلية في مربع، خد هذه أنا،
+
+23
+00:02:50,730 --> 00:02:59,010
+لأ، ومصادر خارجية في بيضة، بطيخة، في دائرة، المصادر،
+
+24
+00:02:59,010 --> 00:03:04,750
+وبعدين، لحظة يا جماعة، المصادر اللي في المربع،
+
+25
+00:03:04,750 --> 00:03:06,810
+قولنا هي حسب الفترة الزمنية،
+
+26
+00:03:12,100 --> 00:03:18,440
+وتقسم إلى إما قصيرة الأجل أقل من سنة، ست شهور، شهر،
+
+27
+00:03:18,440 --> 00:03:27,020
+ثمانية، عشر، اثنا عشر، ماشي، أو طويلة، إذا قلنا زي
+
+28
+00:03:27,020 --> 00:03:32,780
+قروض أو ورق دفع، خذي بالك، مصادر التمويل هي
+
+29
+00:03:32,780 --> 00:03:38,100
+الشق الأيسر في الميزانية، عشان هيك ما جيبناش سيرة
+
+30
+00:03:38,100 --> 00:03:47,360
+الديون، سيرة إيش؟ قصيرة الأجل، بقولنا قصيرة الأجل
+
+31
+00:03:47,360 --> 00:03:54,520
+اللي هي ديون قصيرة الأجل أو ورق دفع قصيرة الأجل
+
+32
+00:03:54,520 --> 00:03:57,860
+دائماً ضريبة مستحقة قرض قصيرة الأجل، هدول مع اللي
+
+33
+00:03:57,860 --> 00:04:01,700
+بديون أقل من سنة، نعود تاني طويلة الأجل أكثر من
+
+34
+00:04:01,700 --> 00:04:07,240
+سنة عشان ظروفنا اللي
+
+35
+00:04:07,240 --> 00:04:07,580
+هي
+
+36
+00:04:11,750 --> 00:04:19,770
+رأس المال، أرباح محتجزة، ماشي،
+
+37
+00:04:19,770 --> 00:04:26,950
+مركزة
+
+38
+00:04:26,950 --> 00:04:31,310
+في تحويلها للصور، قروض طويلة الأجل أسهم سندات، ماشي،
+
+39
+00:04:31,310 --> 00:04:34,230
+الأشرطة الصور الخاصة، لأن لما تفتحها من ملفات عندك
+
+40
+00:04:34,230 --> 00:04:37,030
+في جهازك، هتظل لما مش هتغيّبش، هتلاقي الأسهم
+
+41
+00:04:37,030 --> 00:04:40,240
+النوع الثاني اللي هو الدائرة أو الدويرة أو
+
+42
+00:04:40,240 --> 00:04:42,600
+البطيخة أو الشمامة اللي أنتي عايزاها مصادر تمويل
+
+43
+00:04:42,600 --> 00:04:47,340
+إما ذاتي من تحت البلاطة أو خارجي، الذاتية مصادر
+
+44
+00:04:47,340 --> 00:04:53,860
+داخلية بنسميها، ممكن نسميها داخلية داخلية،
+
+45
+00:04:53,860 --> 00:04:58,020
+حسابا�� ملكية، أرباح محتجزة، أسهم عادية، رأس
+
+46
+00:04:58,020 --> 00:05:02,780
+الاحتياطي، كل هذه مصادر ذاتية يتم الاعتماد عليها
+
+47
+00:05:04,440 --> 00:05:08,220
+المنابع الخارجية مش فلوسنا، مصادر الآخرين، فلوس
+
+48
+00:05:08,220 --> 00:05:17,040
+الناس يعني، ليها ديون، سندات، قروض، وحكاية، واضح؟
+
+49
+00:05:17,040 --> 00:05:21,380
+طيب
+
+50
+00:05:21,380 --> 00:05:28,240
+الجانب المالي، اللي بتحضر مسلسل الجانب،
+
+51
+00:05:28,240 --> 00:05:30,760
+هذه المشكلة، أنا مش هأقرأ روحك، أفكر، أنتي مش
+
+52
+00:05:30,760 --> 00:05:37,300
+معنية، مصادر تمويل، خلي بالك، الشق، ولا بلاش الشق
+
+53
+00:05:37,300 --> 00:05:41,700
+الأيسر، ليش؟ لأنه في مؤسسات بتعكس الميزانيات، ما هي
+
+54
+00:05:41,700 --> 00:05:53,440
+الخصوم وحقوق الملكية. ‏- الملكية. ‏-
+
+55
+00:05:53,440 --> 00:06:01,860
+Okay؟ واضحة أو مش واضحة؟ واضحة يا أخوات؟ ‏- واضحة.
+
+56
+00:06:02,300 --> 00:06:04,220
+‏- Okay. معلش، عشان اليوم
+
+57
+00:06:04,220 --> 00:06:31,540
+ال…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
+
+58
+00:06:32,060 --> 00:06:34,500
+فصل الأخير، مش هناخده بالتفصيل، عامة خلاص، يكفي
+
+59
+00:06:34,500 --> 00:06:37,220
+لغاية هيك يعني، عشان الوقت ضيق، أنتم كنتوا
+
+60
+00:06:37,220 --> 00:06:40,600
+تحاربوا وأبصريش في بلاشة، الفصل الأخير إدارة
+
+61
+00:06:40,600 --> 00:06:44,520
+المشتريات، بسيط، هناخد منه كلمتين ويعطينا العافية،
+
+62
+00:06:44,520 --> 00:06:48,700
+مش هنتعبكم عشان حرام أنتم تعبتم،  الباقي، لأن
+
+63
+00:06:48,700 --> 00:06:54,740
+هيك خلصنا الإدارة المالية، ماشي، بيظل علينا آخر
+
+64
+00:06:54,740 --> 00:07:02,740
+فصل في هذا المقرر، اللي هو إدارة المشتريات، شرحنا
+
+65
+00:07:02,740 --> 00:07:05,660
+التسويق وشرحنا الموارد البشرية وشرحنا الإنتاج
+
+66
+00:07:05,660 --> 00:07:10,720
+وشرحنا المالية وظل علينا نقطة اللي هي المشتريات
+
+67
+00:07:10,720 --> 00:07:13,460
+وبعد ذلك أنا بعتذر لكم، أنتم سامحوني فيها يا
+
+68
+00:07:13,460 --> 00:07:17,000
+جماعة، في
+
+69
+00:07:17,000 --> 00:07:22,300
+عندنا مصطلحات، مين حابب يقرأ؟
+
+70
+00:07:22,300 --> 00:07:23,780
+‏- أنا ‏- يلا يا ليلة
+
+71
+00:07:28,790 --> 00:07:33,130
+الإدارة المالية Financial Management، التمويل
+
+72
+00:07:33,130 --> 00:07:38,250
+Funding، الاستثمار Investment، الأرباح Profits
+
+73
+00:07:38,250 --> 00:07:42,970
+الأسهم Shares، التخطيط المالي Financial
+
+74
+00:07:42,970 --> 00:07:48,570
+Planning، مصادر التمويل Sources of Funding
+
+75
+00:07:48,570 --> 00:07:54,860
+التمويل، Planning، Planning، مصادر
+
+76
+00:07:54,860 --> 00:08:00,180
+التمويل، Sources of Funding، الأسهم العادية،
+
+77
+00:08:00,180 --> 00:08:05,460
+Common shares، السندات Bonds، الاقتراض،
+
+78
+00:08:05,460 --> 00:08:07,900
+Borrowing، Borrowing، Borrowing،
+
+79
+00:08:07,900 --> 00:08:07,940
+Borrowing، Borrowing، Borrowing،
+
+80
+00:08:07,940 --> 00:08:07,960
+Borrowing، Borrowing، Borrowing،
+
+81
+00:08:07,960 --> 00:08:08,120
+Borrowing، Borrowing، Borrowing،
+
+82
+00:08:08,120 --> 00:08:08,160
+Borrowing، Borrowing، Borrowing،
+
+83
+00:08:08,160 --> 00:08:10,380
+Borrowing،
+
+84
+00:08:14,390 --> 00:08:17,850
+الإدارة المالية Financial Management، التمويل
+
+85
+00:08:17,850 --> 00:08:23,110
+Funding، الاستثمار Investment، الأرباح Profits
+
+86
+00:08:23,110 --> 00:08:27,150
+الأسهم Shares، التخطيط المالي Financial Planning
+
+87
+00:08:27,150 --> 00:08:32,790
+مصادر التمويل Sources of Funding، الأسهم العادية
+
+88
+00:08:32,790 --> 00:08:37,730
+Common Shares، السندات Bonds، الاقتراض Borrowing
+
+89
+00:08:37,730 --> 00:08:40,850
+الاقتراض
+
+90
+00:08:43,140 --> 00:08:46,080
+شكرًا جزيلاً على الحضور، أي سؤال أو  ملاحظة من حد
+
+91
+00:08:46,080 --> 00:08:51,920
+اليوم؟ وفقكم الله، دي كانت محاضرة ممتعة، أي سؤال؟
+
+92
+00:08:51,920 --> 00:08:56,660
+عندك سؤال يا روان؟ لأ، لأ، بحكيلك يا عزيزتي، العافية
+
+93
+00:08:56,660 --> 00:08:58,800
+الله يعافيك، و بالتوفيق إن شاء الله، سلام عليكم،
+
+94
+00:08:58,800 --> 00:09:00,640
+نلتقي يوم السبت إن شاء الله، سلام عليكم

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/5yRjnw60T6I_raw.srt

@@ -0,0 +1,402 @@
+1
+00:00:06,330 --> 00:00:09,870
+لا حول ولا قوة إلا بالـ….ماعرفش أخوت عشان أخلص
+
+2
+00:00:09,870 --> 00:00:14,410
+لـ40 دقيقة، فاطلعني، أنتوا تبقوا قاعدين مناورين،
+
+3
+00:00:14,410 --> 00:00:16,610
+أنا اللي طالعة نازلة، يلّا،
+
+4
+00:00:16,610 --> 00:00:19,990
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+5
+00:00:35,910 --> 00:00:38,330
+إيش العز اللي إحنا فيه اليوم؟
+هذا عشان الكهربجية
+
+6
+00:00:38,330 --> 00:00:41,390
+يا أفكاري، ماعرفش إيش الكهربج يدفع نشاكل. لأ، بس
+
+7
+00:00:41,390 --> 00:00:44,510
+حرارة من النتماشي علاقة بالكهربج. بيت على
+
+8
+00:00:44,510 --> 00:00:44,950
+البطارية.
+
+9
+00:00:51,030 --> 00:00:57,230
+إيش كان اسمه؟ مصادر التمويل واحد، هذا المحاضر اللي
+
+10
+00:00:57,230 --> 00:00:59,530
+بيبقى هنا.
+
+11
+00:01:02,410 --> 00:01:10,450
+إما داتي، داتي اللي هي حقوق«الملكية» هو slide 19
+
+12
+00:01:10,450 --> 00:01:18,110
+زي أشهر ملكية الأرباح المختجزة هذه حقوق ملكية
+
+13
+00:01:18,110 --> 00:01:23,750
+الأسهم
+
+14
+00:01:23,750 --> 00:01:29,270
+العادية هذه حقوق ملكية ننزل كمان «رأس المال»
+
+15
+00:01:29,270 --> 00:01:35,150
+ممتازة «رأس المال» هذه حقوق ملكيةالاحتياطي، اللي
+
+16
+00:01:35,150 --> 00:01:37,710
+هي فلوس اقتوار،
+أحسن نحصل حاجة و لا إيش، يكون معنا
+
+17
+00:01:37,710 --> 00:01:42,650
+فلوس، ماشي، هذه أمال إيش، داتية، يعني من تحت
+
+18
+00:01:42,650 --> 00:01:50,710
+البلد، من تحت البلد، okay؟ فينا التمويل الخارجي،
+
+19
+00:01:50,710 --> 00:02:02,130
+من الناس يعني، ديون، سندات، ماشي، قرون،
+
+20
+00:02:09,970 --> 00:02:12,710
+بنلوّنها عشان ما تنسيهاش
+
+21
+00:02:38,350 --> 00:02:43,670
+العينة مصادر التمويل، ماشي، بدي أعمل لها شكل صورة
+
+22
+00:02:43,670 --> 00:02:50,730
+عشان ما تتحركش، مصادر داخلة في مربع، خد هذه أنا،
+
+23
+00:02:50,730 --> 00:02:59,010
+لأ، ومصادر في بيضة، بطيخة، في دويرة، المصادر،
+
+24
+00:02:59,010 --> 00:03:04,750
+وبعدين، لحظة يا جماعة، المصادر اللي في المربع،
+
+25
+00:03:04,750 --> 00:03:06,810
+قولنا هي حسب الفترة الزمنية،
+
+26
+00:03:12,100 --> 00:03:18,440
+وتقسم إلى إما خصية الأجل أقل من سنة، ست شهور، شهر،
+
+27
+00:03:18,440 --> 00:03:27,020
+تمانية، عشر، أتناشر، ماشي، أو طول، إذا قولنا زي
+
+28
+00:03:27,020 --> 00:03:32,780
+داقنون أو وراق دافع، خودي بالك، مصادر التنمية هي
+
+29
+00:03:32,780 --> 00:03:38,100
+الشق الأيسر في الميزانية، عشان هيك ما جيبناش سيرة
+
+30
+00:03:38,100 --> 00:03:47,360
+الهدى، سيرة إيش؟«قصية الأصول» بقولنا «قصية الأجل»
+
+31
+00:03:47,360 --> 00:03:54,520
+اللي هي جيول قصية الأجل أو وراق دفع قصية الأجل
+
+32
+00:03:54,520 --> 00:03:57,860
+دايماً ضريبة مستحقة قرد قصية الأجل هدولة مع اللي
+
+33
+00:03:57,860 --> 00:04:01,700
+بدولة أقل من سنة نعود تاني طويلي الأجل كنا أكتر من
+
+34
+00:04:01,700 --> 00:04:07,240
+سنة عشان ظروفنا اللي
+
+35
+00:04:07,240 --> 00:04:07,580
+هي
+
+36
+00:04:11,750 --> 00:04:19,770
+رأس المال، أرباح محتجزة، ماشي،
+
+37
+00:04:19,770 --> 00:04:26,950
+مركزة
+
+38
+00:04:26,950 --> 00:04:31,310
+في تحويلها للصور، قروط طوية لأجل أسهم سندات، ماشي،
+
+39
+00:04:31,310 --> 00:04:34,230
+الأرصار الصور الخاصة، لأن لما فتحتها من ملاعق عندك
+
+40
+00:04:34,230 --> 00:04:37,030
+في جهازك، هتظل لما مش هتغيّبش، هتلقي الأسهم
+
+41
+00:04:37,030 --> 00:04:40,240
+الـVirusالنوع التاني اللي هو الدائرة أو الدويرة أو
+
+42
+00:04:40,240 --> 00:04:42,600
+البطيخة أو الشمامة اللي إنتي عايزاها مصادر تموي
+
+43
+00:04:42,600 --> 00:04:47,340
+إما ذاتي من تحت البلاطة أو خارجي، الذاتي مصادر
+
+44
+00:04:47,340 --> 00:04:53,860
+داخلية بنسميها، ممكن نسميها داخلية داخلية،
+
+45
+00:04:53,860 --> 00:04:58,020
+ثقوف ملكية، أرباح محتجزة، أسهم عادية، رسم
+
+46
+00:04:58,020 --> 00:05:02,780
+الاحتياطي، كل هذه مصادر ذاتية يتم الاعتماد عليها
+
+47
+00:05:04,440 --> 00:05:08,220
+المصادر الخارجية مش فلوسنا، مصادر الآخرين، فلوس
+
+48
+00:05:08,220 --> 00:05:17,040
+الناس يعني، ليها ديون، سندات، قدور، وحكاية، واضح؟
+
+49
+00:05:17,040 --> 00:05:21,380
+طيب
+
+50
+00:05:21,380 --> 00:05:28,240
+الفاتحة المائية، اللي بتحضر مسلسل الجانب،
+
+51
+00:05:28,240 --> 00:05:30,760
+هذه المشكلة أنا مش هأقرأ روحك، أفكر، أنتي مش
+
+52
+00:05:30,760 --> 00:05:37,300
+معنية، مصادر تمويين، خُلي باليالشق، ولا بلاش الشق
+
+53
+00:05:37,300 --> 00:05:41,700
+الأسل، ليش؟ لأنه في مؤسسات بتعكس الميزانيات، مالهي
+
+54
+00:05:41,700 --> 00:05:53,440
+الخصوم وحقوق الملكية. ‏- الملكية. ‏-
+
+55
+00:05:53,440 --> 00:06:01,860
+Okay؟ واضحة أو مش واضحة؟ واضحة يا أخوات؟ ‏- واضحة.
+
+56
+00:06:02,300 --> 00:06:04,220
+‏- Okay.معليش، عشان اليوم
+
+57
+00:06:04,220 --> 00:06:31,540
+الـ…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
+
+58
+00:06:32,060 --> 00:06:34,500
+فصل الأخير، مش هناخده للاقادة، عامة خلاص، بيكفّل
+
+59
+00:06:34,500 --> 00:06:37,220
+لغاية هيك يعني، عشان الحرب حرام أنتوا كنتوا
+
+60
+00:06:37,220 --> 00:06:40,600
+تحاربوا وأبصريش في بلاشة، الفصل الأخير إدارة
+
+61
+00:06:40,600 --> 00:06:44,520
+المشتريات، بسيط، هناخد منه كلمتين ويعطينا العافية،
+
+62
+00:06:44,520 --> 00:06:48,700
+مش هنتجل عليكوا عشان حرام أنتوا غلبة، الباساة، لأن
+
+63
+00:06:48,700 --> 00:06:54,740
+هيك خلصنا الإدارة المالية، ماشي، بيظل علينا آخر
+
+64
+00:06:54,740 --> 00:07:02,740
+فصل في هذا النصات، اللي هو إدارة المشتريات،شرحنا
+
+65
+00:07:02,740 --> 00:07:05,660
+التسويق وشرحنا المواد البشرية وشرحنا الإنتاج
+
+66
+00:07:05,660 --> 00:07:10,720
+وشرحنا المالية وظل علينا نونة اللي هي المشتركة
+
+67
+00:07:10,720 --> 00:07:13,460
+وبعد ذلك أنا بسمحكوا فيكم أنتم سامحوني فيها يا
+
+68
+00:07:13,460 --> 00:07:17,000
+جماعة في
+
+69
+00:07:17,000 --> 00:07:22,300
+عندنا مصطلحات، مين حاب يقرأ؟
+
+70
+00:07:22,300 --> 00:07:23,780
+‏- أنا ‏- يلا يا ليلة
+
+71
+00:07:28,790 --> 00:07:33,130
+الإدارة هي «Financial Management» «تمويل»
+
+72
+00:07:33,130 --> 00:07:38,250
+«Finding» «استثمار» «Investment» «رباح» «Profits»
+
+73
+00:07:38,250 --> 00:07:42,970
+«أسهم» «Chair» «التخطيط المالي» «Financial
+
+74
+00:07:42,970 --> 00:07:48,570
+Planning» «مصادر التمويل» «طوق» «Planning» «مصادر
+
+75
+00:07:48,570 --> 00:07:54,860
+التمويل» «طيارة» «Planning»«Planning»، «مصادر
+
+76
+00:07:54,860 --> 00:08:00,180
+التمويل»، «Sources of Finding»، «الأسهم العادية»،
+
+77
+00:08:00,180 --> 00:08:05,460
+«Common shares»، «Canadian bonds»، «اقتلاف»،
+
+78
+00:08:05,460 --> 00:08:07,900
+«Collision»، «Collision»، «Collision»،
+
+79
+00:08:07,900 --> 00:08:07,940
+«Collision»، «Collision»، «Collision»،
+
+80
+00:08:07,940 --> 00:08:07,960
+«Collision»، «Collision»، «Collision»،
+
+81
+00:08:07,960 --> 00:08:08,120
+«Collision»، «Collision»، «Collision»،
+
+82
+00:08:08,120 --> 00:08:08,120
+«Collision»، «Collision»، «Collision»،
+
+83
+00:08:08,120 --> 00:08:08,120
+«Collision»، «Collision»، «Collision»،
+
+84
+00:08:08,120 --> 00:08:08,120
+«Collision»، «Collision»، «Collision»،
+
+85
+00:08:08,120 --> 00:08:08,120
+«Collision»، «Collision»، «Collision»،
+
+86
+00:08:08,120 --> 00:08:08,120
+«Collision»، «Collision»، «Collision»،
+
+87
+00:08:08,120 --> 00:08:08,120
+«Collision»، «Collision»، «Collision»،
+
+88
+00:08:08,120 --> 00:08:08,160
+«Collision»، «Collision»، «Collision»،
+
+89
+00:08:08,160 --> 00:08:10,380
+«Collision»، «
+
+90
+00:08:14,390 --> 00:08:17,850
+الإدارة المالية Financial Management التمويل
+
+91
+00:08:17,850 --> 00:08:23,110
+Funding الاستثمار Investment الأرباح Profits
+
+92
+00:08:23,110 --> 00:08:27,150
+الأسهم Share التخطيط المالي Financial Planning
+
+93
+00:08:27,150 --> 00:08:32,790
+مصادر التمويل Sources of Funding الأسهم العادية
+
+94
+00:08:32,790 --> 00:08:37,730
+Common Shares السندات Bonds الاقتلاف Collision
+
+95
+00:08:37,730 --> 00:08:40,850
+«تجميل»
+
+96
+00:08:43,140 --> 00:08:46,080
+شكرًا جزيلا على الحضور، أي سؤال أوسف سافر من حد
+
+97
+00:08:46,080 --> 00:08:51,920
+اليوم؟ وفق نازلي، دي كنت نفسيها مرفوع، أي سؤال؟
+
+98
+00:08:51,920 --> 00:08:56,660
+عنك سؤال يا روان؟ لأ، لأ، بحكيلك يا عزيزي، العافية
+
+99
+00:08:56,660 --> 00:08:58,800
+الله يعفوك، و بالتوفيق إن شاء الله، سلام عليكم،
+
+100
+00:08:58,800 --> 00:09:00,640
+ننتقل يوم السبت إن شاء الله، سلام عليكم
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/FH89u54icPs.srt

@@ -0,0 +1,672 @@
+1
+00:00:15,290 --> 00:00:17,490
+اعوذ بالله السمين العلي من الشيطان الرجيم بسم
+
+2
+00:00:17,490 --> 00:00:21,350
+الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على
+
+3
+00:00:21,350 --> 00:00:25,130
+المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن تبعه بإحسان
+
+4
+00:00:25,130 --> 00:00:28,250
+بعديه سامية الدين السلام عليكم ورحمة الله
+
+5
+00:00:28,250 --> 00:00:37,590
+وعليكم السلام كيف حالكم؟ الحمدلله بخير كيف أصبحتم
+
+6
+00:00:37,590 --> 00:00:43,010
+اليوم إن شاء الله تمام؟ بخير
+
+7
+00:00:43,010 --> 00:00:43,550
+الحمد لله
+
+8
+00:00:46,490 --> 00:00:50,230
+أه، الحمد لله، شكرا. اليوم، ما شاء الله، سنكون على
+
+9
+00:00:50,230 --> 00:00:55,470
+فصل جديد، بعد ما خلصنا موضوع التسويق، ماشي، الذي
+
+10
+00:00:55,470 --> 00:00:58,790
+هو الـFinancial Management أو الإدارة المالية. إذا
+
+11
+00:00:58,790 --> 00:01:02,410
+عندنا إحدى وظائف المشروع، وهي الإدارة المالية.
+
+12
+00:01:03,950 --> 00:01:07,890
+نحن على بعض الأساليب، اثنين،
+
+13
+00:01:07,890 --> 00:01:11,710
+اتفضلي رشا أبوه، أبو حميد، اقرئي لنا،
+
+14
+00:01:18,370 --> 00:01:22,510
+الإدارة المالية هي الإدارة المسؤولة عن اتخاذ
+
+15
+00:01:22,510 --> 00:01:25,770
+القرارات المالية المتعلقة بالحصول على الأموال من
+
+16
+00:01:25,770 --> 00:01:30,230
+مصادرها المختلفة بأقل تكلفة واستخدامها بكفاءة بما
+
+17
+00:01:30,230 --> 00:01:35,070
+يضمن تحقيق أهداف المنشأة. شكرا يا أنتي، من ممكن يا
+
+18
+00:01:35,070 --> 00:01:39,290
+أخوات يشرح الكلام الذي ذكرته زميلتنا؟
+
+19
+00:02:04,010 --> 00:02:05,410
+(blank)
+
+20
+00:02:14,120 --> 00:02:17,780
+أما استخدامها بكفاءة، يعني كيف نحن سنُدير هدف
+
+21
+00:02:17,780 --> 00:02:23,260
+الأموال ونستخدمها بشكل جيد، ويتميز بأنه يجب
+
+22
+00:02:23,260 --> 00:02:28,540
+نستخدمها بكفاءة وفعالية عالية، وطريقتان، وهما
+
+23
+00:02:28,540 --> 00:02:30,580
+الحصول على الأموال، واستخدام الأموال، وهي
+
+24
+00:02:30,580 --> 00:02:36,580
+التي تجعلنا نحقق أهداف المنشأة. Okay، شكرا، يعني شكرا، أحد
+
+25
+00:02:36,580 --> 00:02:37,840
+يريد أن يضيف؟
+
+26
+00:02:43,640 --> 00:02:47,860
+عالية يا أخوة، تحدثنا عن Shared أيضاً؟ (سألت عن)
+
+27
+00:02:47,860 --> 00:02:50,380
+جذب الأموال بأقل تكلفة، مصادر
+
+28
+00:02:50,380 --> 00:02:57,460
+التمويل، هذا هو هدف المؤسسة. ممتاز، إذن لنرى معاً
+
+29
+00:02:57,460 --> 00:03:01,840
+ما معنى إدارة مالية، لنرى معاً ما هي الإدارة
+
+30
+00:03:01,840 --> 00:03:07,540
+المالية، سنعود إلى ملف الشرح، ونكتب فيه هناك
+
+31
+00:03:18,120 --> 00:03:38,520
+"الإدارة المالية" "Financial Management"
+
+32
+00:03:53,350 --> 00:03:58,630
+ما هي الإدارة المالية؟
+
+33
+00:03:58,630 --> 00:04:06,710
+نكتب التعريف على شكل نقاط: 1. إحدى وظائف المشروع
+
+34
+00:04:06,710 --> 00:04:19,370
+ماشي، هي إحدى وظائف المشروع، تركز على كيفية الحصول
+
+35
+00:04:19,370 --> 00:04:25,210
+على أموال الشركة. إذن هنا نحن لن نتحدث عن الزبائن
+
+36
+00:04:25,210 --> 00:04:29,990
+ولا سنتحدث عن خدمة العملاء، لن نتحدث عن الموظفين،
+
+37
+00:04:29,990 --> 00:04:32,930
+لن نتحدث عن الإنتاج، سنضع كل هذا جانباً. سنتحدث
+
+38
+00:04:32,930 --> 00:04:37,010
+عن شيء آخر، وهي أموال الشركة، أموال الشركة.
+
+39
+00:04:37,590 --> 00:04:44,030
+إذن تركز على كيفية الحصول على أموال الشركة وكيفية
+
+40
+00:04:44,030 --> 00:04:54,030
+استخدامها. طبعاً هنا، بشرط الكفاءة والفعالية. أي
+
+41
+00:04:54,030 --> 00:04:59,430
+حسن إدارة، حسن ماذا؟ ماذا تقولون عن الـ
+
+42
+00:04:59,430 --> 00:05:06,130
+"عمل" يا أخوات؟ لا أسمعكم، أو شيء؟ إذن، هذه
+
+43
+00:05:06,130 --> 00:05:11,390
+الإدارة، ماذا المالية؟
+
+44
+00:05:11,390 --> 00:05:14,310
+ماشي يا أنتي، ماشي، موافقة.
+
+45
+00:05:19,030 --> 00:05:27,350
+إذن، الإدارة المالية هي إحدى وظائف المشروع، تركز
+
+46
+00:05:27,350 --> 00:05:33,590
+على الحصول على الأموال، تركز على استخدام الأموال،
+
+47
+00:05:33,590 --> 00:05:40,630
+بشرط الكفاءة والفعالية. نأتي هنا لنكمل، نقول،
+
+48
+00:05:40,630 --> 00:05:45,010
+الحصول
+
+49
+00:05:45,010 --> 00:05:48,610
+على الأموال، ماذا تسمونها يا أخوات؟ مصادر التمويل.
+
+50
+00:05:50,050 --> 00:05:57,260
+مصادر ماذا؟ التمويل، وهي من أين لك المال.
+
+51
+00:06:01,060 --> 00:06:05,620
+ويجب أن
+
+52
+00:06:05,620 --> 00:06:15,400
+يكون مصدر التمويل بأقل تكلفة، لو قرض مثلاً، أقل
+
+53
+00:06:15,400 --> 00:06:16,120
+فائدة.
+
+54
+00:06:18,580 --> 00:06:21,340
+الـ "Card" زي ما أنتم تعرفون عليه فائدة، فيكون أقل
+
+55
+00:06:21,340 --> 00:06:21,700
+شيء.
+
+56
+00:06:25,780 --> 00:06:30,300
+سنشرح، من أين لك هذا؟ ما هو المفهوم هذا؟ من أين؟
+
+57
+00:06:30,300 --> 00:06:39,520
+أجل، الآن نور الزهامة، رأيناها هكذا، هي موظفة،
+
+58
+00:06:39,520 --> 00:06:44,440
+ماشي، ونعلم أنها تعيش حياة بسيطة وهكذا، فجأة، طيب
+
+59
+00:06:44,440 --> 00:06:47,240
+اتفضلي يا ليلة، سنترك نور قليلاً، اتفضلي يا ليلة،
+
+60
+00:06:49,210 --> 00:06:53,170
+مثلاً، لو وجدنا عاملة شركة، هذه الشركة تنتج مثلاً
+
+61
+00:06:53,170 --> 00:06:57,490
+منتجاً معيناً، وفيها طبعاً لديها إدارة مالية، هي
+
+62
+00:06:57,490 --> 00:07:00,610
+مسؤولة عن الأموال وهكذا، لو وجدنا هذه الشركة مثلاً
+
+63
+00:07:00,610 --> 00:07:03,810
+نسأل عنها، من أين هذه جلبت المال؟ يعني من أين دخل
+
+64
+00:07:03,810 --> 00:07:07,330
+عليها المال، من أين جلبت الأموال، ماذا فعلت لكي
+
+65
+00:07:07,330 --> 00:07:12,230
+تحصل على هذه الأموال، هكذا؟ صحيح، ما رأي ليلة على
+
+66
+00:07:12,230 --> 00:07:16,710
+الإجابة. الآن قلنا، لنذهب نحن، لأسمع
+
+67
+00:07:16,710 --> 00:07:22,180
+الظاهر أمامي، فجأة هي التي  تحصل على سيارة، أحدث طراز
+
+68
+00:07:22,180 --> 00:07:28,940
+بـ 100 ألف دولار؟ طيب، من أين هذه الأموال؟ هل
+
+69
+00:07:28,940 --> 00:07:33,140
+كان لديها قطعة أرض باعتها وحصلت على السيارة مثلاً؟ هل هي
+
+70
+00:07:33,140 --> 00:07:37,200
+ورثت 100 ألف؟ إذن، من أين لك هذه الأموال التي أصبحت
+
+71
+00:07:37,200 --> 00:07:40,480
+معها؟ من أين جلبتها؟ وهو مبدأ أساسي في الإدارة المالية
+
+72
+00:07:40,480 --> 00:07:45,720
+في الإسلام، ماشي؟ طيب،
+
+73
+00:07:48,110 --> 00:07:57,890
+النوع الثاني، كيفية استخدام الأموال، يعني أين تذهب
+
+74
+00:07:57,890 --> 00:08:06,230
+هذه. أموال الشركة أين ذهبت؟ هل نحن وضعناها في
+
+75
+00:08:06,230 --> 00:08:11,350
+الشركة لدفع رواتب وأجور ومصاريف، أم هناك سرقة؟ لأن
+
+76
+00:08:11,350 --> 00:08:14,310
+واضح أن الإدارة المالية تقوم على شيء مهم، وهو
+
+77
+00:08:14,310 --> 00:08:17,010
+سأكتبه هنا،
+
+78
+00:08:19,930 --> 00:08:29,170
+مكافحة الفساد المالي، إذا كانت الإدارة المالية تتم
+
+79
+00:08:29,170 --> 00:08:32,350
+بكفاءة وفعالية.
+
+80
+00:08:33,550 --> 00:08:36,630
+إذا كانت الإدارة المالية مراقبة أموال
+
+81
+00:08:36,630 --> 00:08:40,530
+المؤسسة، لا تضيع ولا قرش، أما إذا كانت هناك فوضى، الأموال
+
+82
+00:08:40,530 --> 00:08:44,810
+ستضيع. إذن مصادر التمويل، الحصول على أموال، من أين
+
+83
+00:08:44,810 --> 00:08:45,910
+لك هذا؟
+
+84
+00:08:48,490 --> 00:08:52,910
+العز الذي ظهر فجأة، والبرج الذي بُني، وفي سيارة،
+
+85
+00:08:52,910 --> 00:08:58,710
+من أين جاءت الأموال؟ ماشي، طيب، هناك أموال؟ أين ذهبت
+
+86
+00:08:58,710 --> 00:09:04,930
+هذه؟ معكِ أموال؟ ماذا فعلت بها بالضبط؟ ماذا اشتريتِ؟
+
+87
+00:09:04,930 --> 00:09:13,320
+إذن الإدارة المالية هي إحدى وظائف المشروع، مسؤولة عن
+
+88
+00:09:13,320 --> 00:09:18,020
+كيفية الحصول على أموال الشركة، من أين لك هذا، التي
+
+89
+00:09:18,020 --> 00:09:22,540
+هي مصادر التمويل، وكيفية استخدامها، وأين ذهبت الأموال،
+
+90
+00:09:22,540 --> 00:09:27,300
+ماشي، بشرط الكفاءة والفعالية، أي حسن الإدارة،
+
+91
+00:09:27,300 --> 00:09:31,300
+okay؟ لدينا سؤال صح وخطأ، لنرى إن كانت إجاباتكم صحيحة
+
+92
+00:09:31,300 --> 00:09:36,900
+من اليمين، أم لا أعلم، سنرى، صح وخطأ،
+
+93
+00:09:36,900 --> 00:09:50,080
+الإدارة المالية هي إحدى وظائف الإدارة وتركز على
+
+94
+00:09:50,080 --> 00:09:55,840
+مصادر
+
+95
+00:09:55,840 --> 00:10:08,060
+التمويل واستخداماته. ميرال،
+
+96
+00:10:08,060 --> 00:10:09,060
+رفعت يدها، تفضلي
+
+97
+00:10:12,220 --> 00:10:17,360
+إحدى وظائف المشروع، وليست الإدارة، خطأ. ممتاز، العبارة
+
+98
+00:10:17,360 --> 00:10:24,720
+خاطئة. لماذا؟ لأنها إحدى وظائف المشروع
+
+99
+00:10:24,720 --> 00:10:32,660
+لأن، أين الخطأ هنا؟
+
+100
+00:10:32,660 --> 00:10:38,980
+هي
+
+101
+00:10:38,980 --> 00:10:40,820
+وظيفة مشروع، وليست وظيفة إدارة
+
+102
+00:10:44,610 --> 00:10:50,830
+واحدة أخرى، اختاري سؤالاً
+
+103
+00:10:50,830 --> 00:11:00,270
+الاسم، طيبش، اختاري. يُطلق على الحصول على أموال الشركة
+
+104
+00:11:00,270 --> 00:11:07,150
+لا، يُطلق، انتهى يا صديقي فهمنا استخدام المال
+
+105
+00:11:07,150 --> 00:11:13,730
+بقي، ماشي، مصادر تمويل
+
+106
+00:11:18,210 --> 00:11:30,710
+"جيم"، "مصادر التمويل"، "مصادر
+
+107
+00:11:30,710 --> 00:11:35,250
+التمويل"، "مصادر التمويل"، "مصادر التمويل"، "مصادر
+
+108
+00:11:35,250 --> 00:11:35,270
+التمويل"، "مصادر التمويل"، "مصادر التمويل"، "مصادر
+
+109
+00:11:35,270 --> 00:11:35,310
+التمويل"، "مصادر التمويل"، "مصادر التمويل"، "مصادر
+
+110
+00:11:35,310 --> 00:11:36,210
+التمويل"، "مصادر التمويل"، "مصادر التمويل"، "مصادر
+
+111
+00:11:36,210 --> 00:11:42,230
+التمويل"، "مصادر
+
+112
+00:11:42,230 --> 00:11:48,290
+التمويل"، "مصادر التمويل"، "مصادر ماذا التمويل"، من
+
+113
+00:11:48,290 --> 00:11:51,350
+اسمها يا أخوة، "تعرفون  عنها مصدر هذا الشيء"
+
+114
+00:11:51,350 --> 00:11:54,490
+"مصدر هذا الشيء". إذا عرفنا معاً، الإدارة
+
+115
+00:11:54,490 --> 00:11:57,230
+المالية هي إحدى وظائف المشروع، تهتم بالأموال
+
+116
+00:11:57,230 --> 00:12:01,590
+أموال ماذا؟ أموال الشركة، من أين لك هذا، مصادر
+
+117
+00:12:01,590 --> 00:12:07,530
+التمويل، وأين ذهب هذا، التي هي استخداماتها؟
+
+118
+00:12:07,530 --> 00:12:15,130
+ماشي؟ Okay، ننتقل الآن إلى "الشريحة 3"، "الشريحة 3"
+
+119
+00:12:16,590 --> 00:12:23,770
+ماشي، ماذا بعد؟
+
+120
+00:12:23,770 --> 00:12:32,410
+تفضلي
+
+121
+00:12:32,410 --> 00:12:38,240
+ما هي جوانب الـSkate؟  القواعد؟ ما هي الإدارة المالية
+
+122
+00:12:38,240 --> 00:12:41,760
+هي المسؤولة عن قرارات التمويل والاستثمار وتقسيم
+
+123
+00:12:41,760 --> 00:12:45,900
+الأرباح؟ ما هي قرارات الإدارة المالية، التمويل
+
+124
+00:12:45,900 --> 00:12:48,920
+والاستثمار وتقسيم الأرباح؟ التمويل والاستثمار
+
+125
+00:12:48,920 --> 00:12:51,880
+والاستثمار - لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، هذه أهم
+
+126
+00:12:51,880 --> 00:12:54,240
+القرارات، ليست كلها، لا، هذه أهم القرارات، هناك
+
+127
+00:12:54,240 --> 00:12:57,700
+قرارات أخرى، لكن هذه القرارات الاستراتيجية للإدارة
+
+128
+00:12:57,700 --> 00:13:02,800
+المالية، هل تريدين شرحاً؟ - أجل، سنقول باختصار
+
+129
+00:13:02,800 --> 00:13:07,540
+عنها - تفضلي. التمويل من أين لك هذا، مثل مصادر التمويل
+
+130
+00:13:07,540 --> 00:13:11,760
+الحقوق الملكية أو القروض، والجانب الآخر، أين ذهب هذا
+
+131
+00:13:11,760 --> 00:13:15,080
+مثل تشغيل الأموال، المقصود الأرباح، مثل الأرباح
+
+132
+00:13:15,080 --> 00:13:24,260
+الموزعة؟ - ممكن أسكن - هناك أهم قرارات الإدارة
+
+133
+00:13:24,260 --> 00:13:34,030
+المالية - نضعها في جدول - نريد - ماشي، لدينا أول
+
+134
+00:13:34,030 --> 00:13:41,110
+قرار وهو قرار التمويل Fund أو
+
+135
+00:13:41,110 --> 00:13:45,330
+Funding، إذا الـ Fund هو التمويل، الذي هو ماذا
+
+136
+00:13:45,330 --> 00:13:48,770
+التمويل. القرار التالي استثمار، م��ذا يعني استثمار
+
+137
+00:13:48,770 --> 00:13:56,090
+بالإنجليزية؟ "investment"
+
+138
+00:13:56,090 --> 00:14:00,850
+"investment" ممتازة، من قالت؟ "صبحية قياس"
+
+139
+00:14:00,850 --> 00:14:07,090
+ممتازة يا ميرال. Okay، Investment
+
+140
+00:14:07,090 --> 00:14:11,890
+ثالثاً، توزيع الأرباح، ماذا تعني هذه؟
+
+141
+00:14:47,340 --> 00:14:51,640
+هناك، أحاول أن أحصل عليها أنا. إذن، هذه القرارات المهمة
+
+142
+00:14:51,640 --> 00:14:54,240
+عند من؟ عند الإدارة المالية. هل هذه القرارات
+
+143
+00:14:54,240 --> 00:14:59,820
+رأيناها قبل ذلك في التسويق؟ لا. طيب في الأفراد؟
+
+144
+00:14:59,820 --> 00:15:04,640
+لا علاقة لها. طيب في الإنتاج؟ لا. هذه القرارات
+
+145
+00:15:04,640 --> 00:15:10,040
+تختص فقط في ماذا؟ في الإدارة المالية. الأول هو
+
+146
+00:15:10,040 --> 00:15:14,160
+التمويل، الحصول على الأموال.
+
+147
+00:15:16,410 --> 00:15:26,150
+"من أين لك هذا؟" "من أين
+
+148
+00:15:26,150 --> 00:15:34,130
+لك هذا؟" "من أين لك هذا؟" "من
+
+149
+00:15:34,130 --> 00:15:36,110
+أين لك هذا؟" "من أين لك هذا؟" "من أين لك هذا؟"
+
+150
+00:15:36,110 --> 00:15:36,170
+"من أين لك هذا؟" "من أين لك هذا؟" "من أين لك
+
+151
+00:15:36,170 --> 00:15:36,250
+هذا؟" "من أين لك هذا؟" "من أين لك هذا؟" "من أين
+
+152
+00:15:36,250 --> 00:15:36,550
+لك هذا؟" "من أين لك هذا؟" "من أين لك هذا؟" "من
+
+153
+00:15:36,550 --> 00:15:40,650
+أين لك هذا؟" "من أين لك هذا؟" "من أين لك هذا؟"
+
+154
+00:15:40,650 --> 00:15:44,950
+"من أين لك هذا؟" "من أين لك هذا؟" "من أين لك
+
+155
+00:15:44,950 --> 00:15:52,790
+هذا؟" "من أين... ماشي، هذا عن التمويل، سنعطي
+
+156
+00:15:52,790 --> 00:16:06,670
+التمويل، لكن التمويل يقول لنا، اللون الأزرق طيب،
+
+157
+00:16:06,670 --> 00:16:13,330
+الآن ننتقل إلى النقطة الثانية، الـinvestment، ماذا
+
+158
+00:16:13,330 --> 00:16:16,230
+فعلنا بالأموال؟
+
+159
+00:16:18,440 --> 00:16:26,380
+"ماذا دفعنا بالأموال" "أي تشغيل وتوظيف أموال
+
+160
+00:16:26,380 --> 00:16:31,780
+الشركة" "تشغيل
+
+161
+00:16:31,780 --> 00:16:35,520
+وتوظيف أموال الشركة" "أي تشغيل وتوظيف أموال
+
+162
+00:16:35,520 --> 00:16:39,380
+الشركة" "أي تشغيل وتوظيف أموال الشركة" "أي تشغيل
+
+163
+00:16:39,380 --> 00:16:41,880
+وتوظيف أموال الشركة" "أي تشغيل وتوظيف أموال
+
+164
+00:16:41,880 --> 00:16:42,160
+الشركة" "أي تشغيل وتوظيف أموال الشركة" "أي تشغيل
+
+165
+00:16:42,160 --> 00:16:43,920
+وتوظيف أموال الشركة" "أي تشغيل وتوظيف أموال
+
+166
+00:16:43,920 --> 00:16:49,140
+الشركة" "أي تشغيل وتوظيف أموال الشركة" "الجانب
+
+167
+00:16:49,140 --> 00:16:57,320
+الأيمن من الميزانية العمومية"
+
+168
+00:16:57,320 --> 00:17:00,000
+"الجانب الأيمن من الميزانية العمومية"
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/GJpvA31vdgE.srt

@@ -0,0 +1,1243 @@
+1
+00:00:19,040 --> 00:00:21,660
+بسم الله الرحمن الرحيم أهلا وسهلا بكم جميعا من
+
+2
+00:00:21,660 --> 00:00:25,700
+محاضرة اليوم معلش أنا فكّكت المقلمة عشان عندي
+
+3
+00:00:25,700 --> 00:00:27,900
+جامعة، أنا في الجامعة ولا لأ؟ فطلعت المقلمة أي شيء
+
+4
+00:00:27,900 --> 00:00:32,990
+يعني إحنا وقفنا عند سؤال «ما هي حوايج محاسن أسلوب
+
+5
+00:00:32,990 --> 00:00:42,590
+الإدارة بالأهداف؟» هذه ليست مكتوبة من حب ليلى،
+
+6
+00:00:42,590 --> 00:00:47,790
+اتفضلي ليلى، نسمع
+
+7
+00:00:47,790 --> 00:00:52,730
+أسلوب الإدارة بالأهداف ينمي القدرات التخطيطية لكل من
+
+8
+00:00:52,730 --> 00:01:00,670
+الرؤساء والمرؤوسين، يسهل مهمة الاشتراك في التعرف على
+
+9
+00:01:00,670 --> 00:01:07,530
+المشكلات الفعلية للعمل الحالي والمستقبلية، يزيد
+
+10
+00:01:07,530 --> 00:01:12,890
+التواصل، وفيه قيمة علمية كبيرة، اتصالات بين الإدارة
+
+11
+00:01:12,890 --> 00:01:17,510
+والعمال، وينشر المعلومات، يساعد على رفع درجة الرضا
+
+12
+00:01:17,510 --> 00:01:22,890
+العاملين وروحهم المعنوية، يساعد على اكتشاف المهارات
+
+13
+00:01:22,890 --> 00:01:30,300
+الصالحة للترقية، يخفف الـ«بيروقراطية»، المرونة التي يطلبها
+
+14
+00:01:30,300 --> 00:01:35,060
+العمل، يكشف المفسدين بسرعة، يعطي صورة كاملة عن
+
+15
+00:01:35,060 --> 00:01:40,180
+المنظمة والشركة، وعن العمل، مما يسهل عملية الرقابة
+
+16
+00:01:40,180 --> 00:01:45,420
+وتقويم الأداء للكل. ممتاز، بقى أنا مش ملاحظة،
+
+17
+00:01:45,420 --> 00:01:54,280
+أُكشف، ماشي، ممتاز، شكراً يا أبلة، مين؟ «نورهان
+
+18
+00:01:54,280 --> 00:01:59,020
+الأساس»، الأساس، كاتبة اسمك الأساس، تفضلي «نورهان»
+
+19
+00:01:59,020 --> 00:02:08,560
+«ما هي نورهان سمعاني؟» آه، تفضلي، ما هي مزايا
+
+20
+00:02:08,560 --> 00:02:11,940
+أو محاسن أو الحاجات الحلوة في الإدارة بالأهداف؟
+
+21
+00:02:13,160 --> 00:02:16,520
+ينمي القدرة على التخطيط، يسهل مهمة الإشراك،
+
+22
+00:02:16,520 --> 00:02:19,700
+يساعد على التعرف على المشكلات الحالية والمستقبلية،
+
+23
+00:02:19,700 --> 00:02:22,680
+يقوي التواصل والتنسيق، يزيد رضا الموظفين
+
+24
+00:02:22,680 --> 00:02:27,080
+واكتشاف مهاراتهم، وتحديد  واكتشاف المقصرين، يعطي
+
+25
+00:02:27,080 --> 00:02:34,740
+صورة كاملة عن المنظمة. ممتاز، تكتبي كمان ولا خلاص؟
+
+26
+00:02:34,740 --> 00:02:38,580
+أنا بقول خلاص، بس الأخت اللي قالت حكت شغلها ما
+
+27
+00:02:38,580 --> 00:02:42,460
+كتبتوش، من أول أخت جاوبت على السؤال يا
+
+28
+00:02:42,460 --> 00:02:46,420
+أخواتي؟ Thank you. السلام عليكم.
+
+29
+00:02:50,120 --> 00:02:57,360
+أيه يا خوات؟ اكتشاف الموظف المقصر كتبناها
+
+30
+00:02:57,360 --> 00:03:02,700
+ليه؟ ترفع درجة الرضا لدى العاملين وروحهم
+
+31
+00:03:02,700 --> 00:03:05,860
+المعنوية، ممتاز، كتبناها، معرفش، إحنا كتبناها،
+
+32
+00:03:05,860 --> 00:03:08,440
+كتبناها كلها، okay كتبناها مرة ثانية، السؤال، ماشي
+
+33
+00:03:08,440 --> 00:03:10,960
+على الطالب، عايزينها حلوة، سمعاني؟ أوي، سمعاني؟
+
+34
+00:03:18,190 --> 00:03:26,250
+«أريج»؟ «أبلة»؟ طيب، «صفاء خالد»؟ «صفاء»؟ يلا
+
+35
+00:03:26,250 --> 00:03:31,230
+يا جماعة «صفاء»؟
+
+36
+00:03:31,230 --> 00:03:39,610
+طب هديلي الشوية، مش هلف عليكم بالدور أنا، طب يلا،
+
+37
+00:03:39,610 --> 00:03:42,750
+مش معقول كل ده مش سامعيني، يعني يلا يا سري، يخافوا
+
+38
+00:03:42,750 --> 00:03:47,190
+يدخلوا يناموا، ينمي القدرة على التخطيط، يسهل مهمة
+
+39
+00:03:47,190 --> 00:03:58,230
+الإشراك، يساعد
+
+40
+00:03:58,230 --> 00:04:02,440
+على التعرف على المشكلات الحالية والمستقبلية،
+
+41
+00:04:02,440 --> 00:04:06,940
+يقوي التواصل والجودة، يزيد رضا الموظفين واكتشاف
+
+42
+00:04:06,940 --> 00:04:11,440
+مهاراتهم، والمرونة، واكتشاف المقصرين، يعطي صورة كاملة
+
+43
+00:04:11,440 --> 00:04:17,400
+عن المنظمة ويسهل الرقابة، شكراً يا أبلة، أتوقع هيك
+
+44
+00:04:17,400 --> 00:04:20,820
+بتكون واضحة، موضوع شو معناه الـManagement By
+
+45
+00:04:20,820 --> 00:04:27,740
+Objectives، تكون واضحة شو معناها، okay؟ كلها بتدور في
+
+46
+00:04:27,740 --> 00:04:34,650
+نفس الفلك، بتدور في نفس الفلك، عن الأسلوب، التالي،
+
+47
+00:04:34,650 --> 00:04:39,370
+«Time Management»، إيه ده دلوقت؟ تعالوا نشوف، إحنا
+
+48
+00:04:39,370 --> 00:04:41,470
+أكتر من بسلوك شرحنا، نرجع
+
+49
+00:04:41,470 --> 00:04:49,130
+لـ…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
+
+50
+00:05:00,650 --> 00:05:04,330
+شرحنا الإدارة الاستراتيجية وإدارة الجودة الشاملة
+
+51
+00:05:04,330 --> 00:05:07,750
+والإدارة اليابانية، والآن سنشرح إن شاء الله فيه
+
+52
+00:05:07,750 --> 00:05:11,450
+كمان شغل شغل اه
+
+53
+00:05:11,450 --> 00:05:14,670
+وإدارة
+
+54
+00:05:14,670 --> 00:05:19,070
+الأهداف، نعم، شغلتين شغلتين بس، ليه؟ time management
+
+55
+00:05:19,070 --> 00:05:26,610
+and change management، الوقت والتغيير، سنشرح
+
+56
+00:05:26,610 --> 00:05:33,150
+الآن إدارة الوقت، نطير بسرعة على slide 31. خدي
+
+57
+00:05:33,150 --> 00:05:37,170
+بالك، لما نخلص هذا الفصل إن شاء الله، عندنا quiz،
+
+58
+00:05:37,170 --> 00:05:41,270
+لأنه داخل في النص في هذا، فبعدين تشوفيهم أكثر وما
+
+59
+00:05:41,270 --> 00:05:45,770
+بتضايقيش، يغم عليك ولا حاجة، ونجيب لك ورد ونزورك،
+
+60
+00:05:45,770 --> 00:05:48,950
+فأكيد نعمل لك quiz، أحسن، time management، بس أنا جاية
+
+61
+00:05:48,950 --> 00:05:50,850
+المبدأ في الـtime management، بس بناخد نفس يا
+
+62
+00:05:50,850 --> 00:05:55,370
+جماعة، إحنا ورا بعض، وليش، إيش فيه عنكم؟ ما بنحاولش نجري
+
+63
+00:05:55,370 --> 00:05:59,780
+في الشرح، واحدة واحدة، بناخد نفس، شوفوا المحاجة،
+
+64
+00:05:59,780 --> 00:06:08,120
+سؤال موجه لغيمة قشطة، غريبة معرفش ليش، سؤال مش
+
+65
+00:06:08,120 --> 00:06:10,160
+علاقته بالعلم، تقول يا ساتر يا رب، إيش السؤال مش
+
+66
+00:06:10,160 --> 00:06:14,100
+علاقته بالعلم هذا؟ أنا معرفش حاجة غير العلم، لحظة
+
+67
+00:06:14,100 --> 00:06:21,100
+شوية، شفتوا
+
+68
+00:06:21,100 --> 00:06:27,520
+الصورة هذه قبل كده يا قوى؟ «لأ» «البالونات»؟
+
+69
+00:06:31,160 --> 00:06:38,200
+ظهر أمامك وهي أرض؟ آه شايفين؟ آه تلك؟ لغينات؟ مين
+
+70
+00:06:38,200 --> 00:06:44,500
+أول لون عينك جت عليه؟ الـ الوردي، اللون الزهري
+
+71
+00:06:44,500 --> 00:06:52,920
+ليه لك؟ هذا ولا هذا؟ لأ اللي أول تعبير، هذا الـ
+
+72
+00:06:52,920 --> 00:06:59,480
+icon لغة الجسم، عيش بالدليل، كإشي مصدوم، يعني مصدوم؟
+
+73
+00:06:59,680 --> 00:07:06,560
+ممكن متفاجئة أو متفائلة، يعني شكلها بتحكي wow، بتحكي
+
+74
+00:07:06,560 --> 00:07:12,180
+wow، يا ريناد؟ آه زي هيك، ممتاز، شكراً يا ريناد، سؤال
+
+75
+00:07:12,180 --> 00:07:19,180
+موجه لميرال، ميرال عكاشة؟ أيوة، عينك على إيش جت؟
+
+76
+00:07:19,180 --> 00:07:23,720
+على الليلة نفسها؟
+
+77
+00:07:23,720 --> 00:07:28,560
+لأ، أبو شنب هذا؟
+
+78
+00:07:30,560 --> 00:07:37,740
+آه، ليش يعني؟ معرفش، لفت انتباهي، ماشي شكراً يا
+
+79
+00:07:37,740 --> 00:07:47,000
+أنتي حليمة؟ نعم، وين جت عينك؟ أبو شنب، إيش قصة
+
+80
+00:07:47,000 --> 00:07:51,540
+أبو شنب اليوم؟ ورا ورا ورا، يعني جت عينها على
+
+81
+00:07:51,540 --> 00:07:55,720
+السماوي؟ جت عينها على الـorange؟ نوال عبد الله، على
+
+82
+00:07:55,720 --> 00:08:00,040
+إيش جت عينها؟ أنا على الـorange، ميلي حكت؟
+
+83
+00:08:04,090 --> 00:08:07,430
+«ليلى»، «ليلى»، جت على الأورانج؟ آه، الأورانج بغمز،
+
+84
+00:08:07,430 --> 00:08:15,610
+إيش رأيك؟ بتكونوا بتعكسوا في حاجة، في حد يعني فيه
+
+85
+00:08:15,610 --> 00:08:19,290
+حاجة فيكم الـ mood بتاعه، المزاج بتاعه، like تيجي
+
+86
+00:08:19,290 --> 00:08:23,110
+عينه هنا ولا هنا؟ «لإزالة الثاني، أنا النور هتطلع على
+
+87
+00:08:23,110 --> 00:08:29,850
+الأصفر اللي مبين عين أسنان» هذا، طب حلو يعني، مين
+
+88
+00:08:29,850 --> 00:08:32,820
+حابب ياخد البالونات دول ويطلع يلعب فيهم؟ تعترض
+
+89
+00:08:32,820 --> 00:08:34,400
+يعني، تسيب المحاضرة وتلعب.
+
+90
+00:08:38,140 --> 00:08:43,140
+طبعاً، أنتو عشان يحرم ما فيش دوام في الجامعة،
+
+91
+00:08:43,140 --> 00:08:44,940
+كان فيه بالونات يكون أخذته، سنة أولى بياخدوا
+
+92
+00:08:44,940 --> 00:08:48,380
+بالونات، وحاجات هيك، بس لغاية اللي خياراتنا، نسوي
+
+93
+00:08:48,380 --> 00:08:55,360
+نصيبنا، تحصل بحسن العيلة دي، «Time Management»،
+
+94
+00:08:55,360 --> 00:09:00,230
+نرجع، سيبنا البالونات، ونرجع للمحاضرة، طبعاً، يا
+
+95
+00:09:00,230 --> 00:09:03,430
+أخوات، المثل مش مثل بني آدم،
+المثل إنه هي طريقة لتنشيط
+
+96
+00:09:03,430 --> 00:09:11,250
+المخ، إنتي مسكتيهم لون لون وانطلقتي عليهم، okay؟
+
+97
+00:09:11,250 --> 00:09:12,930
+فهذه بتنشط المخ.
+
+98
+00:09:16,450 --> 00:09:22,070
+الآن أنا بدور على مقطع فيديو للـTime Management، لحظة
+
+99
+00:09:22,070 --> 00:09:25,970
+شوية بس. في أخت، بارك الله فيها، بعتت لي موقع فيديو،
+
+100
+00:09:25,970 --> 00:09:32,210
+مقطع فيديو عن المنظمات كنظام. طبعاً هي اللي هي
+
+101
+00:09:32,210 --> 00:09:35,570
+bonus، وأنا هوريكوا ده إن شاء الله، بس بدي الرابط
+
+102
+00:09:35,570 --> 00:09:39,870
+بتاعه، أنا هقوله لكم بعدين الرابط، «تغيير المناهج»
+
+103
+00:09:39,870 --> 00:09:43,610
+مافيش تغيير مناهج، خلاص. أكثر حاجة بيكتبوا
+
+104
+00:09:43,610 --> 00:09:44,690
+عنها، اللي هي إدارة الوقت.
+
+105
+00:09:48,350 --> 00:09:51,370
+«مقطع يستحق المشاهدة»، نشاهد مع بعض.
+
+106
+00:10:01,020 --> 00:10:07,420
+هي أمامنا فيديو، «Time Management»، «لحظة»، «لحظة
+
+107
+00:10:07,420 --> 00:10:17,620
+يا أخوات»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»،
+
+108
+00:10:17,620 --> 00:10:18,380
+«لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»،
+
+109
+00:10:18,380 --> 00:10:18,400
+«لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»،
+
+110
+00:10:18,400 --> 00:10:22,880
+«لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»،
+
+111
+00:10:22,880 --> 00:10:27,060
+«
+
+112
+00:10:30,010 --> 00:10:54,850
+تابعي لأهدافك، okay،
+
+113
+00:10:54,850 --> 00:11:01,410
+نحفظ معها، أمامك ساعة، في إيه عاملة smile، شفنا
+
+114
+00:11:01,410 --> 00:11:07,230
+بعض،
+
+115
+00:11:07,230 --> 00:11:17,430
+طبعاً هو فيه موسيقى هادية، معرفش اسمها ولا لأ،
+
+116
+00:11:17,430 --> 00:11:21,510
+هو بس موسيقى، فأنا مش هتكلم، إقع إيه اللي ظهر في
+
+117
+00:11:21,510 --> 00:11:22,170
+الفيديو؟
+
+118
+00:11:28,400 --> 00:11:34,440
+نشوف إيش الفكرة، قاعد بيحط حجارة في جرة فخارية،
+
+119
+00:11:34,440 --> 00:11:50,260
+سألهم، «شو رأيكم؟ الجرة مليانة ولا لسة؟»
+
+120
+00:11:50,260 --> 00:11:51,400
+قالوا له، «لسة فاضي»
+
+121
+00:12:01,420 --> 00:12:04,600
+هذا أنتم أيام الشباب لما كنتم في المدرسة، أيام
+
+122
+00:12:04,600 --> 00:12:05,860
+البراءة.
+
+123
+00:12:14,840 --> 00:12:20,080
+راح جاب حصى و حط في الجرة، امتلات، قالوا له آه، إن
+
+124
+00:12:20,080 --> 00:12:27,260
+صار فيه حصى وحجارة، راح جاب رمل وحطه في الجرة،
+
+125
+00:12:27,260 --> 00:12:29,160
+قالوا له امتلات، قالوا آه،
+
+126
+00:12:37,640 --> 00:12:44,700
+هذا أنتم؟ قدمش بابكم؟
+
+127
+00:12:44,700 --> 00:12:49,560
+«لا إله إلا الله»! كبر الموضوع، راح جاب قهوة وكبها
+
+128
+00:12:49,560 --> 00:12:50,160
+في الجرة.
+
+129
+00:12:57,140 --> 00:13:04,360
+هي الحكمة، الجرة، اللي هي الفخارية هذه، تمثل حياتكم،
+
+130
+00:13:04,360 --> 00:13:08,860
+الحجارة الكبيرة، الأشياء المهمة، العائلة، الصحة
+
+131
+00:13:08,860 --> 00:13:12,580
+الأصدقاء، التعليم،
+
+132
+00:13:12,580 --> 00:13:18,420
+الأشياء القري��ة، اللي هي الغالية يعني،
+
+133
+00:13:18,420 --> 00:13:23,780
+لو فقدها الإنسان تستمر، برضه حياته تستمر، يعني
+
+134
+00:13:23,780 --> 00:13:27,180
+الإنسان لا سمح الله لما يفقد والده أو أمه أو أخوه
+
+135
+00:13:27,180 --> 00:13:31,020
+أو أخته أو زوجته، تستمر في الحياة، لأنه هذه سنة
+
+136
+00:13:31,020 --> 00:13:34,840
+الحياة. طيب،
+
+137
+00:13:39,800 --> 00:13:40,860
+موسيقى الآن.
+
+138
+00:13:47,560 --> 00:13:50,060
+الحصى، هذا الحجارة الكبيرة، الحاجات المهمة في
+
+139
+00:13:50,060 --> 00:13:55,500
+حياتنا، دا الشيء الغالي علينا. الحصى هي الحاجات
+
+140
+00:13:55,500 --> 00:14:00,200
+الأقل أهمية، زي الشغل، المنزل، السيارة. يعني لو
+
+141
+00:14:00,200 --> 00:14:03,700
+الإنسان فقد شغله ومزعل، أهو بيدور على شغل ثاني. لكن
+
+142
+00:14:03,700 --> 00:14:07,920
+لو فقد حاجة مهمة في عيلته أو صديق، بيبقى العمر كله
+
+143
+00:14:07,920 --> 00:14:10,750
+زعلان عليه. لكن هي استمتعت.
+
+144
+00:14:22,830 --> 00:14:25,690
+المهم هي الحاجات البسيطة، موجودة أو موجودة مش كتير
+
+145
+00:14:25,690 --> 00:14:28,450
+مهمة.
+
+146
+00:14:36,670 --> 00:14:38,670
+هنا دخل في الوقت،
+
+147
+00:14:47,440 --> 00:14:55,340
+هنا بيقول لك اهتم بحياتك، طالب
+
+148
+00:14:55,340 --> 00:14:58,860
+من الطلبة قال طب حضرتك شرحتي عن الحجر الكبير وعن الحصى
+
+149
+00:14:58,860 --> 00:15:02,620
+وعن الرمل، طب القهوة إيش السر وراها؟
+
+150
+00:15:14,930 --> 00:15:19,210
+فده ذكرنا بالإنشودة اللي طالعة جديدة بتاعت حمزة
+
+151
+00:15:19,210 --> 00:15:23,070
+«خذني في حتة بعيدة نشرب قهوة»، «معرفش إيش لغة
+
+152
+00:15:23,070 --> 00:15:27,490
+نقول إنشودة»، فإنه مهما كانت حياتنا مشغولة وعندنا
+
+153
+00:15:27,490 --> 00:15:30,310
+شغل كثير وامتحانات، بيبقى فيه وقت إن إحنا نشرب
+
+154
+00:15:30,310 --> 00:15:34,230
+نجلس نشرب قهوة أو نقرأ كتابنا المفضل أو نشوف فيلمنا
+
+155
+00:15:34,230 --> 00:15:35,710
+المفضل، هيك جسدها يعني.
+
+156
+00:15:39,650 --> 00:15:47,270
+Okay، إذن هنا جسدها، مهما كان عندنا اهتمامات لازم
+
+157
+00:15:47,270 --> 00:15:51,590
+نعطيها أولوياتنا، ومهما كان عندنا ضغوطات، ما ننساش
+
+158
+00:15:51,590 --> 00:16:01,050
+أنفسنا في منتصف ضغط الحياة. «Time Management»،
+
+159
+00:16:01,050 --> 00:16:06,770
+إدارة الوقت، ما هو الوقت؟
+
+160
+00:16:06,770 --> 00:16:11,670
+خدي بالك، في سؤال قال ما هو الوقت، ما قالش ما هي
+
+161
+00:16:11,670 --> 00:16:16,010
+إدارة الوقت. زي ما قلنا قبل كده، إنه جودة وإدارة جودة.
+
+162
+00:16:17,210 --> 00:16:21,410
+فما هو الوقت؟ الوقت إيش هو؟ تحكي. أتفضلي قبل
+
+163
+00:16:21,410 --> 00:16:26,710
+ما تعفينى من نفسك. دوران السكري. تفضلي دوران.
+
+164
+00:16:26,710 --> 00:16:30,430
+هو عمر الإنسان من يوم ولادته لحد وفاته، وأحد عناصر
+
+165
+00:16:30,430 --> 00:16:33,490
+الإنتاج، الولادة. ومن فضل الميزة الزمنية اللي
+
+166
+00:16:33,490 --> 00:16:38,470
+تنحي الإنسان. شكري قبل كده. في طالبة أظن اسمها
+
+167
+00:16:38,470 --> 00:16:41,110
+نور عطوة، نور. تفضلي نور.
+
+168
+00:16:45,210 --> 00:16:50,390
+مقدار من الوقت مخصص لأمر ما من الزمن، مقدار من
+
+169
+00:16:50,390 --> 00:16:55,850
+الزمن. هو الزمن، ممتاز. شكراً، وفاء، تفضلي يا وفاء.
+
+170
+00:16:57,090 --> 00:17:03,090
+هو مورد غير ملموس، وهو يبدأ من لحظة ميلاد الإنسان
+
+171
+00:17:03,090 --> 00:17:07,790
+إلى لحظة وفاته، وهو عمر الإنسان، وإذا نفذ الوقت،
+
+172
+00:17:07,790 --> 00:17:12,6
+
+223
+00:22:26,700 --> 00:22:31,420
+كاملة، وبروح وبيتفجدهم وبيصرف عليهم وبيشوفهم.
+
+224
+00:22:34,400 --> 00:22:37,480
+فجاله راجل الأعمال، أنا ابني أُتقي عمره بِحادث قبل
+
+225
+00:22:37,480 --> 00:22:40,400
+شهر، فالراجل انهار، الكبير في السن، جاله بيعيط،
+
+226
+00:22:41,540 --> 00:22:43,900
+جيله أنا ما بعتمدش على الفلوس، الله برزق، بس أنا بعتمد
+
+227
+00:22:43,900 --> 00:22:47,140
+على الشاب، مين هيزورني؟ طب مين هيفجرني؟ أنا كنت
+
+228
+00:22:47,140 --> 00:22:49,680
+حاسسه زي ابني في الدنيا، الله بعتليها، الله ما نسيش
+
+229
+00:22:49,680 --> 00:22:53,840
+حاجة. فجاله الراجل الأعمال أنا ابني عمل لحاله في
+
+230
+00:22:53,840 --> 00:22:58,340
+الدنيا صدقة جارية، تعتبر صدقة جارية، طول ما أنا
+
+231
+00:22:58,340 --> 00:23:03,080
+عايش، الأب مصروفك وأمورك، أنت وزوجتك والعلاج،
+
+232
+00:23:03,080 --> 00:23:08,360
+هيصلك وكأنه ابني موجود. لكن الموقف بحد ذاته، وشوفي
+
+233
+00:23:08,360 --> 00:23:12,240
+كيف إن عمره 20 سنة وفعل لآخرته، هو كان عارف إنه
+
+234
+00:23:12,240 --> 00:23:15,180
+هيموت بعد 20 سنة؟ لا طبعا، هو عارف إن عمره قصير
+
+235
+00:23:15,180 --> 00:23:20,380
+جدا؟ لا، بس هو عمل للآخرة، ماشي؟ ممكن تلاقي واحد
+
+236
+00:23:20,380 --> 00:23:24,800
+عمره 80 سنة والله منعم عليه وكذا، لكن مش مدّور على
+
+237
+00:23:24,800 --> 00:23:27,440
+الموضوع، إذًا الموضوع ما لهوش علاقة بالعمر، ده ما لهوش
+
+238
+00:23:27,440 --> 00:23:30,860
+علاقة بالوعي، إن الحياة بتنتهي في لحظة،
+
+239
+00:23:30,860 --> 00:23:34,780
+الحياة بتنتهي في لحظة وإن الإنسان يقدم شيء لآخرته،
+
+240
+00:23:35,490 --> 00:23:40,270
+الإنسان يقدّم لأُخرى. واضح أن هناك قصة، والقصة
+
+241
+00:23:40,270 --> 00:23:42,130
+الحزينة هذه صارت عندنا في البلد.
+
+242
+00:23:46,110 --> 00:23:51,330
+نرجّح، «Time Management»، قلنا تلقوا الوسائل التي
+
+243
+00:23:51,330 --> 00:23:55,570
+تُدعي الإنسان على استفادة القصوى من وقته، من عمره،
+
+244
+00:23:55,570 --> 00:23:56,370
+من زمنه.
+
+245
+00:23:58,870 --> 00:24:02,870
+يعني، مثلًا، أنتم الآن في جامعة، إن شاء الله
+
+246
+00:24:02,870 --> 00:24:07,800
+بعد شوية تطلعوا ثانية، هو أهم شيء العبرة والعبرة،
+
+247
+00:24:07,800 --> 00:24:12,080
+ندعو الله بالهداية لنا ولجميع الناس. ماشي، أهم
+
+248
+00:24:12,080 --> 00:24:17,500
+شيء الإنسان يدور على نفسه في زحمة الحياة؟
+
+249
+00:24:17,500 --> 00:24:21,720
+ممكن تلاقي واحدة كانت معاكي في توجيهي، أنت طلعت
+
+250
+00:24:21,720 --> 00:24:25,580
+سنة ثانية وهي لسه في توجيهي، أنت طلعت سنة ثالثة
+
+251
+00:24:25,580 --> 00:24:29,580
+وهي لسه في توجيهي، عيد السنة، فهذه لا تحسن استغلال
+
+252
+00:24:29,580 --> 00:24:33,500
+وقتك. إيش البنات اللي معاكم في دفعتكم كانوا
+
+253
+00:24:33,500 --> 00:24:36,490
+خلصوا جامعة وإنت لسه في توجيهي؟ إيش هذا؟ هذا يصير
+
+254
+00:24:36,490 --> 00:24:42,650
+أفكار، هذا اسمه «سوء استغلال الوقت»، واضح؟ يعني زي
+
+255
+00:24:42,650 --> 00:24:46,570
+الآن، البنات قاعدين في المحاضرة، العدد مئة،
+
+256
+00:24:46,570 --> 00:24:50,510
+والحضور حاجة أو ثلاثين، وأما جيت الشعب نائم،
+
+257
+00:24:50,510 --> 00:24:54,110
+متجوليش مع الـ «Cash net»، واضح؟ مش معقول، صار لنا
+
+258
+00:24:54,110 --> 00:24:57,990
+سنة في التعامل بتقوله مش حالين مشاكله، فالأخت
+
+259
+00:24:57,990 --> 00:25:02,850
+نائمة، مش مستغلة الوقت، تيجي أخر الفصل، «ليش
+
+260
+00:25:02,850 --> 00:25:05,670
+البنات ماخذين bonus وأنا لا؟» طب أنتِ وين كنتِ يا
+
+261
+00:25:05,670 --> 00:25:10,490
+حبيبة؟ طب ليش البنات كذا، كذا، وأنتِ؟ يعني بتصحّي
+
+262
+00:25:10,490 --> 00:25:14,490
+حالها، ده اسمه سوء استغلال الوقت. إذًا الـTime
+
+263
+00:25:14,490 --> 00:25:17,330
+Management، كيف نستغل الفترة الزمنية اللي ربنا
+
+264
+00:25:17,330 --> 00:25:20,390
+أعطاها لنا؟ مش شرط نعيش من سنة لحتى نعمل حاجة،
+
+265
+00:25:20,390 --> 00:25:25,010
+لا، بالعكس، ممكن الإنسان يعمل حاجة في سن صغير
+
+266
+00:25:25,010 --> 00:25:26,270
+أو سن قصير.
+
+267
+00:25:30,250 --> 00:25:32,810
+Okay، كان عندنا سؤال هنا، أنا أذكّر، طبعًا أنتم
+
+268
+00:25:32,810 --> 00:25:38,020
+نسيتم، هنا السؤال بيقول، «اختار الإجابة الصحيحة»،
+
+269
+00:25:38,020 --> 00:25:40,060
+«أنا ما أشوفش الإجابة الصحي��ة»، «أعفوا، أنا ما أشوفش
+
+270
+00:25:40,060 --> 00:25:43,420
+السؤال»، «السؤال موجه لمين؟» «ما جاوبتش معنا
+
+271
+00:25:43,420 --> 00:25:50,220
+اليوم، بندور عليها؟» «مين؟» «غدير، أو روان، أو
+
+272
+00:25:50,220 --> 00:25:52,500
+ميناس»، «السؤال موجه ليكِ الثلاث»، «أنا ما أشوفش
+
+273
+00:25:52,500 --> 00:26:00,640
+السؤال»، «ماشي»، «استغلال العمر بشكل جيد هو»، «إن
+
+274
+00:26:00,640 --> 00:26:04,330
+هنا بيسأل عن الوقت، حاجة في الوقت»، «واحد»، «إدارة
+
+275
+00:26:04,330 --> 00:26:12,870
+الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة
+
+276
+00:26:12,870 --> 00:26:19,550
+الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت»
+
+277
+00:26:19,550 --> 00:26:20,770
+«إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة
+
+278
+00:26:20,770 --> 00:26:25,510
+الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت»
+
+279
+00:26:25,510 --> 00:26:25,930
+«إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة
+
+280
+00:26:25,930 --> 00:26:26,190
+الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت»
+
+281
+00:26:26,190 --> 00:26:29,310
+«إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة
+
+282
+00:26:29,310 --> 00:26:31,050
+الوقت» «إدارة الوقت
+
+283
+00:26:34,300 --> 00:26:37,540
+خذي بالكِ، دائمًا كلمة استغلال تعني إدارة، استغلال
+
+284
+00:26:37,540 --> 00:26:40,820
+بمعنى الإيجاب، مش معناه نستغل الناس، لا، بمعنى إيجاب
+
+285
+00:26:40,820 --> 00:26:41,300
+إيجابي.
+
+286
+00:26:46,660 --> 00:26:50,000
+هي الوقت صحيح، جلّنا الوقت ممتازة يا حليمة، الوقت
+
+287
+00:26:50,000 --> 00:26:54,180
+هو العمر، هذا مُعطى على جميع الناس أحيانًا. الـTime
+
+288
+00:26:54,180 --> 00:26:57,880
+Management هو استغلاله بشكل إيش؟ بشكل جيد، إما
+
+289
+00:26:57,880 --> 00:27:01,620
+تلاقي واحدة عمرها سبعين سنة حافظة المصحف، ما شاء
+
+290
+00:27:01,620 --> 00:27:06,140
+الله، معناها استغلت عمرها جيدًا. ماشي، حاجة ثانية عمرها 70
+
+291
+00:27:06,140 --> 00:27:11,720
+سنة قاعدة بتناقش في قنواتهم، استغلال عمرها صعب، كمان
+
+292
+00:27:11,720 --> 00:27:17,920
+عبارة true or false، سؤال موجه،
+
+293
+00:27:17,920 --> 00:27:28,500
+غدير، true ولا false يا غدير، سامعاني؟ تنظيم
+
+294
+00:27:28,500 --> 00:27:36,900
+الوقت يا غدير، بشكل سليم، ماشي، يُساعد على تحسين
+
+295
+00:27:36,900 --> 00:27:44,500
+نوعية الحياة. «ماشي» نوعية الحياة وجودتها. «ماشي»
+
+296
+00:27:44,500 --> 00:27:48,300
+وجودتها. «ماشي» وجودتها.
+
+297
+00:27:51,200 --> 00:27:56,380
+«ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها.
+
+298
+00:27:56,380 --> 00:27:57,540
+«ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها.
+
+299
+00:27:58,740 --> 00:28:00,140
+«ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها.
+
+300
+00:28:00,140 --> 00:28:04,680
+«ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها. «ما عندهاش صوت،
+
+301
+00:28:04,680 --> 00:28:10,000
+نشوف إيش إجابتها على الشات ونشوف. «أنا لازم أطلع
+
+302
+00:28:10,000 --> 00:28:14,680
+من هنا عشان أجيب الشات يا أبلة» «جاوبت صح»
+
+303
+00:28:14,680 --> 00:28:19,920
+«أخدنا جاوبها ومناسب، ماشي» «واضح، أوضح» «عشان ما
+
+304
+00:28:19,920 --> 00:28:23,420
+تزعلوش، الإجابة صحيحة» «وأقدر أقول إجابة ثانية، بس
+
+305
+00:28:23,420 --> 00:28:27,520
+عشان ما أزعلكم» «الإجابة صحيحة» «الإجابة إيش؟ صحيحة»
+
+306
+00:28:27,520 --> 00:28:31,180
+«مين يا أخوات حابة تعطينا عبارة صحيحة واضحة أو اختار؟»
+
+307
+00:28:31,180 --> 00:28:33,200
+«مين حابة تعطينا عبارة؟ أنا مش قادرة»
+
+308
+00:28:37,250 --> 00:28:41,270
+أنا يا ميس ‏- يا أخوات ما تفوتوا تحكوا أنا ‏- تفضلي
+
+309
+00:28:41,270 --> 00:28:47,870
+يا وفاء ‏- صح و غلط الوقت هو مولد ملموس ويبدأ من
+
+310
+00:28:47,870 --> 00:28:55,510
+لحظة ميلاد الإنسان إلى لحظة وفاته ‏
+
+311
+00:28:55,510 --> 00:29:03,050
+- خذي يا أبلة، هو في شغل هنا ‏- زبر ‏- لحظة يا
+
+312
+00:29:03,050 --> 00:29:06,230
+أبلة، أنتِ بتشرحي شغلة اللي بيبدأ من لحظة الميلاد
+
+313
+00:29:06,230 --> 00:29:11,670
+للحظة الوفاة هو العمر، هو إيش هو العمر. لكن الوقت،
+
+314
+00:29:11,670 --> 00:29:15,670
+لما يدخل إنسان في سن التمييز، يعرف إنه قاعد بيضيع
+
+315
+00:29:15,670 --> 00:29:20,910
+وقته، بالعمر. لكن طفل عمره شهر أو سنة أو خمس سنين،
+
+316
+00:29:20,910 --> 00:29:24,010
+إيش عرفّه بِقَدَر الوقت؟ فإحنا نكون شوية دقيقين.
+
+317
+00:29:24,870 --> 00:29:28,070
+العمر، اللي هي مرحلة الحياة، رحلة الحياة، من لحظة
+
+318
+00:29:28,070 --> 00:29:31,850
+الميلاد إلى لحظة الوفاة. لكن الوقت لأ، الوقت لما أنتِ
+
+319
+00:29:31,850 --> 00:29:36,030
+تكبرين، بتتحملي مسئولية وتعتمدي على نفسكِ. ما تنتظرينيش بابا و
+
+320
+00:29:36,030 --> 00:29:37,890
+ماما يقولوا لكِ يكونوا خيزّاكِري؟ «خلاص، أنتِ كبرتِ
+
+321
+00:29:37,890 --> 00:29:41,370
+وفهمتِ»، «هذا هو الوقت»، لكن أقول من لحظة الميلاد
+
+322
+00:29:41,370 --> 00:29:47,410
+للإنسان مش دقيقة، لأنه بيكون سنتين مثلا، مش عارفة
+
+323
+00:29:47,410 --> 00:29:51,110
+في الوقت ده، هو مش عارف حاجة، هو مسئولية، يقول
+
+324
+00:29:51,110 --> 00:29:57,870
+مسئولية على أمه. «يعني ممكن نقول لحظة البلوغ؟»
+
+325
+00:29:57,870 --> 00:30:01,710
+«لا، مش البلوغ، لحظة التمييز، مش البلوغ، ليس
+
+326
+00:30:01,710 --> 00:30:04,250
+البلوغ، لحظة التمييز أو لحظة النضج»
+
+327
+00:30:19,410 --> 00:30:20,810
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+328
+00:30:32,740 --> 00:30:36,160
+ممتازة يا قبيلة، شكرًا، لأنه غير ملموس، هي جاية
+
+329
+00:30:36,160 --> 00:30:42,080
+ملموسة. «ملموسة» معناه ملموس، صح؟ «الطاولة ملموسة»،
+
+330
+00:30:42,080 --> 00:30:46,420
+Okay، نروح على slide 32، «ما هي الأمور المساعدة
+
+331
+00:30:46,420 --> 00:30:52,140
+على إدارة الوقت»، هذه هنشتغلها المحاضرة الجاية، ده
+
+332
+00:30:52,140 --> 00:30:56,120
+شرح، ماشي، اتفضلي يا دي، ما عندهاش صوت دي، اتفضلي يا
+
+333
+00:30:56,120 --> 00:31:02,530
+دي، إن شاء الله، slide 33. واحد، تدوين الأفكار
+
+334
+00:31:02,530 --> 00:31:06,090
+والخطط والأهداف على الورق، اثنين، عدم اليأس
+
+335
+00:31:06,090 --> 00:31:10,230
+والتعلم من الأخطاء، ثلاثة، يجب المقارنة بين
+
+336
+00:31:10,230 --> 00:31:15,590
+الأولويات، أربعة، قراءة الخطط والأهداف في كلّ فرص
+
+337
+00:31:15,590 --> 00:31:20,650
+من اليوم، خمسة، الاستعانة بالتقنيات الحديثة،
+
+338
+00:31:20,650 --> 00:31:25,990
+الاستثمار في الفرص وتحقيق النجاح، وكذلك لتنظيم الوقت،
+
+339
+00:31:26,120 --> 00:31:30,740
+6. تنظيم المكتب والغرف والسيارة وكل ما يتعلق به
+
+340
+00:31:30,740 --> 00:31:34,500
+ما سيساعد أكثر على عدم إضاعة الوقت والظهور بمظهر
+
+341
+00:31:34,500 --> 00:31:40,860
+جميل. 7. يجب أن الخطط والجداول ليست هي
+
+342
+00:31:40,860 --> 00:31:44,820
+التي تجعلنا منظمين أو ناجحين فيجب أن نكون أكثر
+
+343
+00:31:44,820 --> 00:31:49,140
+مرونة أثناء تنفيذ الخطط. 8. التركيز وعدم التشتت في
+
+344
+00:31:49,140 --> 00:31:53,720
+الذهن في أكثر من اتجاه. 9. بعد الانتهاء من الخطة
+
+345
+00:31:53,720 --> 00:31:59,020
+يجب إدخال تعديلات عليها. 10. يجب العلم بأن
+
+346
+00:31:59,020 --> 00:32:02,520
+النجاح ليس بمقدار الأعمال التي تُنجز بل بمدى
+
+347
+00:32:02,520 --> 00:32:06,300
+تأثير هذه الأعمال بشكل إيجابي على المحيطين. ممتازة،
+
+348
+00:32:06,300 --> 00:32:10,720
+ممتازة، مين جاوبت على السؤال؟ «ديما العيلة» «دا زي
+
+349
+00:32:10,720 --> 00:32:14,640
+ديما»، bonus «ديما»
+
+350
+00:32:14,640 --> 00:32:17,940
+عندها إجابات وقت و «دينا» أخذت bonus. Okay، يعني
+
+351
+00:32:17,940 --> 00:32:21,720
+الموضوع هذا يبدو شرح فممكن نبدأ وإن شاء الله نشرحه
+
+352
+00:32:21,720 --> 00:32:27,400
+ونكمل، أي سؤال في المحاضرة اليوم؟
+
+353
+00:32:27,400 --> 00:32:33,520
+«ميس»، السؤال صحيح والغلط اللي حطيته أنا لو حطينا
+
+354
+00:32:33,520 --> 00:32:36,380
+غير ملموس وكملت الإجابة زي ما هي، برضه غلط؟
+
+355
+00:33:03,620 --> 00:33:05,020
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+356
+00:33:06,270 --> 00:33:08,850
+في مرحلة النضج يعني، بتبدأ في النضج هي تحمل
+
+357
+00:33:08,850 --> 00:33:13,430
+المسؤولية، نضج صغير، نضج كبير، المهم أنه يتحمل،
+
+358
+00:33:13,430 --> 00:33:14,890
+يعرف معنى الـTime Management.
+
+359
+00:33:21,030 --> 00:33:31,050
+واضح يا أخوات؟ في أي سؤال؟ أي سؤال؟ ‏- يا عزيزتي ‏-
+
+360
+00:33:31,050 --> 00:33:34,970
+يا عزيزتي ‏- يا عزيزتي ‏- يا عزيزتي ‏- يا عزيزتي ‏- يا
+
+361
+00:33:34,970 --> 00:33:35,430
+عزيزتي

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/GJpvA31vdgE_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,1445 @@
+1
+00:00:19,040 --> 00:00:21,660
+بسم الله الرحمن الرحيم أهلا وسهلا لكم جميعا من
+
+2
+00:00:21,660 --> 00:00:25,700
+محاضرة اليوم معلش أنا فكّعت المقالمة عساسي عندش
+
+3
+00:00:25,700 --> 00:00:27,900
+جامعة أنا في الجامعة ولا لأ فطلع المقالمة أي شيء
+
+4
+00:00:27,900 --> 00:00:32,990
+يعنيأحنا دوقفنا عن سؤال «ما هي حوايبة محاسن أسلوب
+
+5
+00:00:32,990 --> 00:00:42,590
+الإدارة بالأهداف؟» هذه ليست مكتوبة من حب ليلى،
+
+6
+00:00:42,590 --> 00:00:47,790
+اتفضلي ليلى ينمي
+
+7
+00:00:47,790 --> 00:00:52,730
+أسلوب الإدارة بالأهدافالقدرات التخطيطية لكل من
+
+8
+00:00:52,730 --> 00:01:00,670
+الرؤاء والمرؤوسين يسهل مهمة الاشتراك في التعرف على
+
+9
+00:01:00,670 --> 00:01:07,530
+المشكلات الفعلية للعمل الحالي والمستقبليةيزيد
+
+10
+00:01:07,530 --> 00:01:12,890
+تاجية وفيه قيمة علمية كبيرة اتصالات بين الإدارة
+
+11
+00:01:12,890 --> 00:01:17,510
+والعملين وينشر المعلومات يساعد على رفع درجة الرد
+
+12
+00:01:17,510 --> 00:01:22,890
+العاملين وروحهم المنوية يساعد على اكتشاف المهارات
+
+13
+00:01:22,890 --> 00:01:30,300
+الصالحة الترقيةيخفف الـ«بطينق» المرونة التي يطلبها
+
+14
+00:01:30,300 --> 00:01:35,060
+العمل، يكشف المفترين بسرعة، يعطي صورة كاملة عن
+
+15
+00:01:35,060 --> 00:01:40,180
+المنظمة والشركة، وعن العمل، مما يسهل عملية الرقابة
+
+16
+00:01:40,180 --> 00:01:45,420
+وتقويم الأداء الكل. ممتاز، بقى أنا مش ملاحظة،
+
+17
+00:01:45,420 --> 00:01:54,280
+أكشف، ماشي، ممتاز، شكراً يا أبلى، مين؟«نورهان
+
+18
+00:01:54,280 --> 00:01:59,020
+الأسار»، الأسار، كاتبة اسمك الأسار، تفضلي «نورهان»
+
+19
+00:01:59,020 --> 00:02:08,560
+ما هي «نورهان سمعاني»؟ ‏- آه ‏- تفضلي ما هي مزايا
+
+20
+00:02:08,560 --> 00:02:11,940
+أو محاسن أو الحاجات الحلوة في الإدارة بالأهداف؟
+
+21
+00:02:13,160 --> 00:02:16,520
+ينمّي القدرة على التخطيط، يسهّل مهمة الإشراك،
+
+22
+00:02:16,520 --> 00:02:19,700
+يساعد على التعرف بالمشكلات الحالية والمستقبلية،
+
+23
+00:02:19,700 --> 00:02:22,680
+يقوّل على الاتصال والزودة، يزيد رد الموظفين
+
+24
+00:02:22,680 --> 00:02:27,080
+واكتشاف مهاراتهم، تنمرون واكتشاف المقصرين، يعطي
+
+25
+00:02:27,080 --> 00:02:34,740
+صورة كاملة على المنظمة. ممتاز، تكتب كمان ولا خلاص؟
+
+26
+00:02:34,740 --> 00:02:38,580
+أنا بقول خلاص، بس الأخت اللي قالت حكت شغل أمي ما
+
+27
+00:02:38,580 --> 00:02:42,460
+كتبتهاش، من أول أخت حكت جاوبة على السؤال يا
+
+28
+00:02:42,460 --> 00:02:46,420
+أخواتي؟- Thank you. السلام عليكم.
+
+29
+00:02:50,120 --> 00:02:57,360
+أيه يا خوات؟- اكتشاف الموظف المقصر كتبناها
+
+30
+00:02:57,360 --> 00:03:02,700
+ليه؟- ترفع الدرجة الترد على العاملين وروحهم
+
+31
+00:03:02,700 --> 00:03:05,860
+المعنوية ممتاز، كتبناها، عارفش، احنا كتبناها،
+
+32
+00:03:05,860 --> 00:03:08,440
+قطلناها كلها، okay كتبناها مرة تانية السؤال، ماشي
+
+33
+00:03:08,440 --> 00:03:10,960
+على الطالب، عايزيش حلوة، سمعاني؟ أوي، سمعاني؟
+
+34
+00:03:18,190 --> 00:03:26,250
+«أريج»؟ «أيابلا»؟ طيب، «صفاء خالد»؟ «صفاء»؟ يلّا
+
+35
+00:03:26,250 --> 00:03:31,230
+يا جماعة «صفاء»؟
+
+36
+00:03:31,230 --> 00:03:39,610
+طب هديلي الشوّة مش هلف عليكم بالدور أنا طب يلّا،
+
+37
+00:03:39,610 --> 00:03:42,750
+مش معقول كل دا مش سامعيني يعني يلّا يا سريميخاف
+
+38
+00:03:42,750 --> 00:03:47,190
+يدخلوا ينامي ينامي القدرة على التخطيط يسهل مهمة
+
+39
+00:03:47,190 --> 00:03:58,230
+الإشراف يساعد
+
+40
+00:03:58,230 --> 00:04:02,440
+على التعرف بالمشروعالمشكلات الحالية والمستقبلية
+
+41
+00:04:02,440 --> 00:04:06,940
+يقوي على الاتصال والجودة يزيد رد الموظفين واكتشاف
+
+42
+00:04:06,940 --> 00:04:11,440
+مهاراتهم المرونة واكتشاف المقصرين يعطي صورة كاملة
+
+43
+00:04:11,440 --> 00:04:17,400
+عن المنظمة ويسهل الرقابة شكرا يا أبلا أتوقع هيك
+
+44
+00:04:17,400 --> 00:04:20,820
+بتكون واضح موضوع شو معناه الـManagement Basic
+
+45
+00:04:20,820 --> 00:04:27,740
+Objective تكون واضحة شو معناها، okay؟ كلها بتدو في
+
+46
+00:04:27,740 --> 00:04:34,650
+نفس الفلك، بتدو في نفس الفلكعنا الإسلوب، التالي،
+
+47
+00:04:34,650 --> 00:04:39,370
+«Time Management» إيه دا تلوقت؟ تعالوا نشوف، إحنا
+
+48
+00:04:39,370 --> 00:04:41,470
+أكتر بسلوك شرحنا، نرجع
+
+49
+00:04:41,470 --> 00:04:49,130
+لـ…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
+
+50
+00:05:00,650 --> 00:05:04,330
+شغلت الإدارة الستراتيجية وإدارة الجودة الشاملة
+
+51
+00:05:04,330 --> 00:05:07,750
+والإدارة اليابانية والآن سنشاركها إن شاء الله فيه
+
+52
+00:05:07,750 --> 00:05:11,450
+كمان شغل شغل اه
+
+53
+00:05:11,450 --> 00:05:14,670
+وإدارة
+
+54
+00:05:14,670 --> 00:05:19,070
+الأهداف نعم شغلتين شغلتين بس ليه؟ time management
+
+55
+00:05:19,070 --> 00:05:26,610
+and change management الوقت والتغيير سنشرح
+
+56
+00:05:26,610 --> 00:05:33,150
+الآن إدارة الوقتانطير بسرعة على slide 31. خُدي
+
+57
+00:05:33,150 --> 00:05:37,170
+بالك، لما نخلص هذا الفصل إن شاء الله، عنا quiz،
+
+58
+00:05:37,170 --> 00:05:41,270
+لأنه داخل في النص في هذا، فبعدين تشوفيهم اكتر وما
+
+59
+00:05:41,270 --> 00:05:45,770
+بصرايش يغم عليك ولا حاجة، ونجيب لك ورد ونزورك،
+
+60
+00:05:45,770 --> 00:05:48,950
+فأكيد نعملك quiz أحسن، time management، بس أنا جال
+
+61
+00:05:48,950 --> 00:05:50,850
+المبدأ في الـtime management، بس بنا ناخد نفس يا
+
+62
+00:05:50,850 --> 00:05:55,370
+جماعة، احنا ورا بعض وليش، إيش في عنكم؟ بناش نجري
+
+63
+00:05:55,370 --> 00:05:59,780
+في الشرح، واحدة واحدة، ناخد نفس،شوفوا المحاجة،
+
+64
+00:05:59,780 --> 00:06:08,120
+سؤال موجّه لغيمة قشطرة، فعيدة ماعرفش ليش، سؤال مش
+
+65
+00:06:08,120 --> 00:06:10,160
+علاقة بالعلم، تقولي يا ساتر يا رب، إيش السؤال مش
+
+66
+00:06:10,160 --> 00:06:14,100
+علاقة بالعلم هذا؟ أنا ماعرفش حاجة غير العلم، لحظة
+
+67
+00:06:14,100 --> 00:06:21,100
+شوية، شفتوا
+
+68
+00:06:21,100 --> 00:06:27,520
+الصورة هذه قبل هيك يا قوة؟ «لأ» «البلالين»؟
+
+69
+00:06:31,160 --> 00:06:38,200
+ظهر أمامك وهي أرض؟ آه شايفين؟ آه تلك؟ لغينات؟ مين
+
+70
+00:06:38,200 --> 00:06:44,500
+أول بلون عينك أجت عليه؟ ال .. الورد اللون الزهر
+
+71
+00:06:44,500 --> 00:06:52,920
+ليه لك؟ هذا ولا هذا؟ لأ اللي أول التعبير هذا ال
+
+72
+00:06:52,920 --> 00:06:59,480
+iconة لغة الجسم عيش بالدل كإشي مصدوم يعني مصدوم؟
+
+73
+00:06:59,680 --> 00:07:06,560
+ممكن مفضولة أو متفاجأة يعني شكلها بتحكي wow بتحكي
+
+74
+00:07:06,560 --> 00:07:12,180
+wow يا ريناد؟ أه زي هيك أمتاز شكرا يا ريناد سؤال
+
+75
+00:07:12,180 --> 00:07:19,180
+موجه لميرال، ميرال عكاشا؟ أيوة عينك على إيش أجد؟
+
+76
+00:07:19,180 --> 00:07:23,720
+على الليلة نفسه؟
+
+77
+00:07:23,720 --> 00:07:28,560
+لأ، أبو شانبان هذا؟
+
+78
+00:07:30,560 --> 00:07:37,740
+أه ليش يعني؟ مش عارفة، دفعت انتباهي ماشي شكرا يا
+
+79
+00:07:37,740 --> 00:07:47,000
+auntie حليمة؟ نعم وين إجت عينك؟ أبو شنب إيش قصة
+
+80
+00:07:47,000 --> 00:07:51,540
+أبو شنب اليوم؟ ورا ورا ورا يعني إجت عينها على
+
+81
+00:07:51,540 --> 00:07:55,720
+السماوي؟ إجت عينها على الـorange؟ نولة عبدالله على
+
+82
+00:07:55,720 --> 00:08:00,040
+إيش إجت عينها؟ أنا على الـorange ميلي حكت؟
+
+83
+00:08:04,090 --> 00:08:07,430
+«ليلى» «ليلى» جات على الأورانج؟ آه الأورانج بغمز،
+
+84
+00:08:07,430 --> 00:08:15,610
+إيش رأيك؟ لتكونوا بتعكس في حاجة، في حدا يعني فيش
+
+85
+00:08:15,610 --> 00:08:19,290
+حاجة فيكوا ال mood تبعه، المزاج تبعه like تيجي
+
+86
+00:08:19,290 --> 00:08:23,110
+عينه هنا ولا هنا؟ «لزاد تاني أنا النور هتطلع على
+
+87
+00:08:23,110 --> 00:08:29,850
+الأصفر اللي مبين عين أسنان» هذا، طب حلو يعني، مين
+
+88
+00:08:29,850 --> 00:08:32,820
+حاب تاخد البلالين هدول و تطلع تلعب فيهم؟تعترض
+
+89
+00:08:32,820 --> 00:08:34,400
+يعني، تسيب المحاضرة وتهتلعب.
+
+90
+00:08:38,140 --> 00:08:43,140
+طبعا، انتوا عشان يحرم ما فيش دوام على في الجامعة،
+
+91
+00:08:43,140 --> 00:08:44,940
+كان فيه بلالين يكون أخدته، سنة أولى بياخدوا
+
+92
+00:08:44,940 --> 00:08:48,380
+بلالين، وحاجات هيك، بس لغاية اللي خياراتنا نسوي
+
+93
+00:08:48,380 --> 00:08:55,360
+نصيبنا، تحصل بحسن العيلة دي. «Time Management»،
+
+94
+00:08:55,360 --> 00:09:00,230
+نرجع سيبنا البلالين، ونرجع للمحاضرة،طبعًا، يا
+
+95
+00:09:00,230 --> 00:09:03,430
+أخوات، المثل مش مثل بني،
+المثل إنه هي طريقة لتنشيط
+
+96
+00:09:03,430 --> 00:09:11,250
+المخ. أنت مسكتيهم بلّون بلّون وانطلعت عليهم، okay؟
+
+97
+00:09:11,250 --> 00:09:12,930
+فهذه بتنشط المخ.
+
+98
+00:09:16,450 --> 00:09:22,070
+الآن أنا بدورة مقطع فيديو للـTime Management، لحظة
+
+99
+00:09:22,070 --> 00:09:25,970
+شوية بس. في أخت، برك الله فيها، بعتتلي موقع فيديو،
+
+100
+00:09:25,970 --> 00:09:32,210
+مقطع فيديو عن الـالمنظمات كنظام. طبعًا هي اللي هي
+
+101
+00:09:32,210 --> 00:09:35,570
+bonus، وانا هفرجيكوا دي إن شاء الله، بس بدي الرابط
+
+102
+00:09:35,570 --> 00:09:39,870
+تبعه، أنا ستقولها بعد لي الرابط. «تغيير المناجمات»
+
+103
+00:09:39,870 --> 00:09:43,610
+مافيش تغيير المناجمات، خلاص. أكتر حاجة بيكتبوا
+
+104
+00:09:43,610 --> 00:09:44,690
+عنها، اللي هي إدارة الوقت.
+
+105
+00:09:48,350 --> 00:09:51,370
+«كاتب يستحق المشاهدة»، نشهد مع بعض.
+
+106
+00:10:01,020 --> 00:10:07,420
+هي أمامنا فيديو، «Time Management»، «لحظة»، «لحظة
+
+107
+00:10:07,420 --> 00:10:17,620
+يا أخوات»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»،
+
+108
+00:10:17,620 --> 00:10:18,380
+«لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»،
+
+109
+00:10:18,380 --> 00:10:18,400
+«لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»،
+
+110
+00:10:18,400 --> 00:10:22,880
+«لحظة»، «لحظة»، «لحظة»، «لحظة»،
+
+111
+00:10:22,880 --> 00:10:27,060
+«
+
+112
+00:10:30,010 --> 00:10:54,850
+تابع للأوضة أهدافك Okay،
+
+113
+00:10:54,850 --> 00:11:01,410
+نحفظ معاهاأمامك ساعة في إيها عاملة smile، شوفنا
+
+114
+00:11:01,410 --> 00:11:07,230
+بعض،
+
+115
+00:11:07,230 --> 00:11:17,430
+طبعا هو فيه موسيقى هادية، ماعرفش سمينها ولا لأ،
+
+116
+00:11:17,430 --> 00:11:21,510
+هو بس موسيقى، فأنا مش هتكلم، إقع إيه اللي ظهر في
+
+117
+00:11:21,510 --> 00:11:22,170
+الفيديو؟
+
+118
+00:11:28,400 --> 00:11:34,440
+نشوف إيش الفكرة، قاعد بعبي حجارة في الجذبة الفخار،
+
+119
+00:11:34,440 --> 00:11:50,260
+سألهم، «شو رايكوا؟ الجذبة مليانة ولا لسه؟»
+
+120
+00:11:50,260 --> 00:11:51,400
+قالوله، «أفرحاني»
+
+121
+00:12:01,420 --> 00:12:04,600
+هذا إنتوا أيام الشباب لما كنتوا في المدرسة، أيام
+
+122
+00:12:04,600 --> 00:12:05,860
+البراءة.
+
+123
+00:12:14,840 --> 00:12:20,080
+راح جاب حصو وعبّى في الجرة، امتلة، قالوله أه، إن
+
+124
+00:12:20,080 --> 00:12:27,260
+صار فيه حصو وحجارة، راح جاب رمل وحطاه في الجرة،
+
+125
+00:12:27,260 --> 00:12:29,160
+قالوله امتلة، قالوا أه،
+
+126
+00:12:37,640 --> 00:12:44,700
+هذا أنتم؟ قدمش بابكم؟
+
+127
+00:12:44,700 --> 00:12:49,560
+«لا إله إلا الله»! كبر الموضوع، راح جاب قهوة وكبر
+
+128
+00:12:49,560 --> 00:12:50,160
+في الجرة.
+
+129
+00:12:57,140 --> 00:13:04,360
+هي الحكمة، الجرة، اللي هي الفخار هذه، تمثل حياتكم،
+
+130
+00:13:04,360 --> 00:13:08,860
+الأحجار الكبيرة،الأشياء الأهم، العيلة، الصحة
+
+131
+00:13:08,860 --> 00:13:12,580
+للأصدقاء، التعليم،
+
+132
+00:13:12,580 --> 00:13:18,420
+الأشياء الحميمة، اللي هي الغالية يعني،
+
+133
+00:13:18,420 --> 00:13:23,780
+لو فقدها الإنسان تستمر، برضه ��ياته تستمر، يعني
+
+134
+00:13:23,780 --> 00:13:27,180
+الإنسان لأسمح الله لما يفقد والده أو أمه أو أخوه
+
+135
+00:13:27,180 --> 00:13:31,020
+أو أخته أو زوجها، تستمر في الحياة، لأنه هذه سنة
+
+136
+00:13:31,020 --> 00:13:34,840
+الحياة. طيب،
+
+137
+00:13:39,800 --> 00:13:40,860
+موسيقى الآن.
+
+138
+00:13:47,560 --> 00:13:50,060
+الهسوة، هذا الهجارة الكبيرة، الحاجات المهمة في
+
+139
+00:13:50,060 --> 00:13:55,500
+حياتنا، دا الشيء الغالي عليها. الهسوة هي الحاجات
+
+140
+00:13:55,500 --> 00:14:00,200
+الأقل أهمية، زي الشغل، المنزل، السيارة. يعني لو
+
+141
+00:14:00,200 --> 00:14:03,700
+الإنسان فقد شغل ومزعل، أهو بيدور على شغل تاني. لكن
+
+142
+00:14:03,700 --> 00:14:07,920
+لو فقد حاجة مهمة في عيلته أو صديق، بيبقى العمر كله
+
+143
+00:14:07,920 --> 00:14:10,750
+زعلان عليه.لكن هي استمتعت.
+
+144
+00:14:22,830 --> 00:14:25,690
+المهم هي الحاجات البسيطة، موجودة أو موجودة مش كتير
+
+145
+00:14:25,690 --> 00:14:28,450
+مهمة.
+
+146
+00:14:36,670 --> 00:14:38,670
+هنا دخل في الوقت،
+
+147
+00:14:47,440 --> 00:14:55,340
+هنا بيقولّك اهتم بحياتك طالب
+
+148
+00:14:55,340 --> 00:14:58,860
+من الطلاب جال طبحتك شرحت عن الحجر الكبير وعن الحص
+
+149
+00:14:58,860 --> 00:15:02,620
+وعن الرمل طب الجهوة إيش السر وراها؟
+
+150
+00:15:14,930 --> 00:15:19,210
+فده ذكرنا بالانشودة اللي طالعة جديد تبعت حمزة
+
+151
+00:15:19,210 --> 00:15:23,070
+«خُدني في حتة بعيدة نشرب جهوة»، «مش عارفة إيش لغة
+
+152
+00:15:23,070 --> 00:15:27,490
+نقول انشودة»، فإنه مهما كانت حياتنا مستحمة وعنا
+
+153
+00:15:27,490 --> 00:15:30,310
+شغل كتير وامتحانات، بضال هناك ورد إن أحنا نشرب
+
+154
+00:15:30,310 --> 00:15:34,230
+نجال جهوة أو نقرأ كتابنا المفضل أو نشوف فيلمنا
+
+155
+00:15:34,230 --> 00:15:35,710
+المفضل، هيك جاسده يعني.
+
+156
+00:15:39,650 --> 00:15:47,270
+Okay، إذن هنا جاسده، مهما كانعنا اهتمامات لازم
+
+157
+00:15:47,270 --> 00:15:51,590
+نعطي بأولوياتنا، ومهما كان عندنا ضغوطات، ما ننساش
+
+158
+00:15:51,590 --> 00:16:01,050
+أنفسنا في منتصف ذحمة الحياة.«Time Management»،
+
+159
+00:16:01,050 --> 00:16:06,770
+إدارة الوقت، ما هو الوقت؟
+
+160
+00:16:06,770 --> 00:16:11,670
+خُدي بالي، في سؤال قال ما هو الوقت، ما قالش ما هي
+
+161
+00:16:11,670 --> 00:16:16,010
+إدارة الوقت.زي ما قلنا قبلك، إنه جودة وإدارة جودة.
+
+162
+00:16:17,210 --> 00:16:21,410
+فما هو الوقت؟ الوقت إيش هو؟ ‏- تحكي. ‏- أتفضلي قبل
+
+163
+00:16:21,410 --> 00:16:26,710
+عفينة من نفسك. ‏- دوان السكري. ‏- تفضلي دواني. ‏-
+
+164
+00:16:26,710 --> 00:16:30,430
+هي عمر الإنسان من زي ولادته لحد الوفاة ‏وأحد عناصر
+
+165
+00:16:30,430 --> 00:16:33,490
+الإنتاج ‏- الولادة. ‏- ومن فضل الميزة الزمنية اللي
+
+166
+00:16:33,490 --> 00:16:38,470
+تنح الإنسان. ‏- شكري قبلك. ‏- في طالب أظن اسمها
+
+167
+00:16:38,470 --> 00:16:41,110
+نور عطوة ‏- نور. ‏- تفضلي نور.
+
+168
+00:16:45,210 --> 00:16:50,390
+مقدار من الوقت خصيصة لأمر ما من الزمن، مقدار من
+
+169
+00:16:50,390 --> 00:16:55,850
+الزمن. هو الزمن، أمتاز. شكرا، وفاة، تفضلي يا وفاة.
+
+170
+00:16:57,090 --> 00:17:03,090
+هو مولد غير ملموس، وهو يبدأ من لحظة ميلاد الإنسان
+
+171
+00:17:03,090 --> 00:17:07,790
+إلى لحظة وفاته، وهو عمر الإنسان، وإذا نفذ الوقت،
+
+172
+00:17:07,790 --> 00:17:12,630
+لا يعمل. أمتاز، هو أحد عناصر الانتاج، six hymns
+
+173
+00:17:12,630 --> 00:17:24,940
+غير ملموس،ماشي، وهو عمر الإنسان، وهو عمر الإنسان،
+
+174
+00:17:24,940 --> 00:17:29,960
+هذا الـTime أو إيش أو الوقت، ماشي، طب ما هي
+
+175
+00:17:29,960 --> 00:17:33,940
+الـTime Management؟ إيش إيه دا الوقت؟ ممكن نقول
+
+176
+00:17:33,940 --> 00:17:42,810
+استغلال العمر بكفاءة، ماشي، وعدم«تضيع الوقت» أو
+
+177
+00:17:42,810 --> 00:17:48,050
+«قتله»، هذا المقصود بالـTime Management، ماشي،
+
+178
+00:17:48,050 --> 00:17:54,670
+«خلق توازن بين متطلبات
+
+179
+00:17:54,670 --> 00:17:58,850
+الحياة ورغبات
+
+180
+00:17:58,850 --> 00:18:01,890
+الإنسان»
+
+181
+00:18:01,890 --> 00:18:07,270
+وهدافة، ماشي، ما إحنا مش هنخلص، وهدافة، تزعلش،
+
+182
+00:18:11,880 --> 00:18:20,600
+نكتب هناك نادر جدًا. إيه دا؟ دهب، خلاص يعني، لا
+
+183
+00:18:20,600 --> 00:18:21,460
+يعوض.
+
+184
+00:18:25,960 --> 00:18:33,300
+هذا الـTime والـTime Management. Okay. مين عندها
+
+185
+00:18:33,300 --> 00:18:39,500
+قصة سمعتها؟ في حد صغنون، وتوفاه الله،
+
+186
+00:18:43,110 --> 00:18:49,550
+وعمل حاجة يالا
+
+187
+00:18:49,550 --> 00:18:56,650
+يا ليلة عندك قصة موقف تفضل ليلة مثلًا
+
+188
+00:18:58,520 --> 00:19:01,860
+لقيتها أمه اللي توفى في القردن عبدالله العمريني
+
+189
+00:19:01,860 --> 00:19:08,920
+أنه يعني هو شاب صغير عمره 23 عمره 23 يعني الموت
+
+190
+00:19:08,920 --> 00:19:14,960
+بيجي فجأة و مالهوش وقت ولا حد بيعرف فيه فهو أنه
+
+191
+00:19:15,630 --> 00:19:20,090
+أيقظ الناس، صحّهم، كل واحد يشوف إيش سوى في حياته،
+
+192
+00:19:20,090 --> 00:19:28,850
+إيش عمل، إنه يعني الواحد لازم إنه يكسب وزة في طاعة
+
+193
+00:19:28,850 --> 00:19:33,230
+الله ومحببة الناس وردة للولدين.
+
+194
+00:19:35,670 --> 00:19:38,090
+يعني في ناس يقول لماك بدأ لبس الحجابة، لماك بدأ
+
+195
+00:19:38,090 --> 00:19:42,210
+حج، لماك بدأ حج عمال، طب يمكن ما نكبرش، ممتازة،
+
+196
+00:19:42,210 --> 00:19:42,990
+شكراني قبلها.
+
+197
+00:19:47,370 --> 00:19:54,170
+فضّلي، فضّلي ليلة و لا خلّصتي قصدي أنه يعني مثلا
+
+198
+00:19:54,170 --> 00:20:00,590
+في واحد صاحب، في واحد صديقيله بنتعب على الـsocial
+
+199
+00:20:00,590 --> 00:20:07,670
+media و هيك، بحكي يعني هو خلاني أرجع أرجع حساباتي،
+
+200
+00:20:07,670 --> 00:20:12,550
+أنه أصلّي، أنه يمكن أن أسر حساباته و إشي زي ذلك،
+
+201
+00:20:12,550 --> 00:20:15,070
+فبحكي أنت خدتنا، أنت تخصحتنا و هيك
+
+202
+00:20:43,330 --> 00:20:44,730
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+203
+00:20:46,230 --> 00:20:51,790
+عرفتي ليش؟ لأنه ترك بصمة. ترك إيش بصمة؟ أنا
+
+204
+00:20:51,790 --> 00:20:56,150
+بحكيكوا قصصات عندنا في البلد يعني. في راجل أعمال
+
+205
+00:20:56,150 --> 00:21:02,890
+عند ولاده، الله يرحمه، الله يرحم الولد. الولد عمره
+
+206
+00:21:02,890 --> 00:21:08,170
+20 سنة، لمّا كان مش شغل مع الوالد، لما كان في مصنع
+
+207
+00:21:08,170 --> 00:21:16,250
+الوالد صار حادث، فتوفى الولد. طيب،بعد ما توفى
+
+208
+00:21:16,250 --> 00:21:22,490
+الولد شهر، إيجي راجل كبير في السن هيت مريض، تعبان،
+
+209
+00:21:22,490 --> 00:21:28,310
+بيسأل عن الولد. طبعًا أهله استغربوا، «توفي؟ معقول
+
+210
+00:21:28,310 --> 00:21:34,870
+هو مش عارف؟» فجام راجل أعمال جاعد مع الحج هذا، «ما
+
+211
+00:21:34,870 --> 00:21:37,690
+جالوش ابني مات؟» «إنت إيش اللي بدك من ابني؟» «جال
+
+212
+00:21:37,690 --> 00:21:44,440
+يكون عليه دين ولا حاجة؟» «أنا صالي شهر فادوا»قال
+
+213
+00:21:44,440 --> 00:21:49,020
+له، «أنت من أين بتعرفه؟» قال له، «إبنك كان كافلني،
+
+214
+00:21:49,020 --> 00:21:53,980
+أنا راجل متزوج، بس الله ما أعطاني ولاد وبنات، إبنك
+
+215
+00:21:53,980 --> 00:21:58,300
+كان كافلني في مصروفي وفي الدواء والأكل والشرب، كان
+
+216
+00:21:58,300 --> 00:22:03,600
+كل شهر ييجي يزورنا أنا وزوجتي، وكان ديش أمر الواد
+
+217
+00:22:03,600 --> 00:22:06,700
+اللي مات، عشر سنة، مش حاجة يعني، وكان يشوف إيش
+
+218
+00:22:06,700 --> 00:22:09,840
+ناجسنا، جيبلنا إياه، وجيبلنا يعطينا مصاري، يا أخي
+
+219
+00:22:09,840 --> 00:22:14,120
+صاروا شهر ما مرش علينا،أنا مش جاي بدي لفلوس، لا حد
+
+220
+00:22:14,120 --> 00:22:16,160
+ضل، أنا ما بدي لفلوس، أنا جاي اتماين عليه ليكون
+
+221
+00:22:16,160 --> 00:22:22,180
+صار له حاجة الولد، أصله فجأة نام. فالأب اتفاجأت،
+
+222
+00:22:22,180 --> 00:22:26,700
+مش كان بيعرف، ابنه اللي عمره 20 سنة كافل أسرة
+
+223
+00:22:26,700 --> 00:22:31,420
+كاملة، وبروح وبيتفجدهم وبيصرف عليهم وبيشوفهم.
+
+224
+00:22:34,400 --> 00:22:37,480
+فجاله راجل الأعمال، أنا ابني أتقى عمره بحادث قبل
+
+225
+00:22:37,480 --> 00:22:40,400
+شهر، فالراجل انهار الكبير في السن، جاعة بيعيط،
+
+226
+00:22:41,540 --> 00:22:43,900
+جيلّه أنا بعتش على الفلوس، الله برزق، بس أنا بعيت
+
+227
+00:22:43,900 --> 00:22:47,140
+على الشاب، مين هيزورني؟ طب مين هيفجرني؟ أنا كنت
+
+228
+00:22:47,140 --> 00:22:49,680
+حاسسه زي ابني في الدنيا، الله بعتليها، الله مانساش
+
+229
+00:22:49,680 --> 00:22:53,840
+حاجة. فجاله الراجل الأعمال أنا ابني عمل لحاله في
+
+230
+00:22:53,840 --> 00:22:58,340
+الدنيا صدقة جارية، تعتبر صدقة جارية، طول ما أنا
+
+231
+00:22:58,340 --> 00:23:03,080
+عايش، الأب مصروفك وامورك، أنت وزوجتك والعلاج،
+
+232
+00:23:03,080 --> 00:23:08,360
+هيروصلك وكأنه ابني موجود.لكن الموقف بحد ذات، وشوفي
+
+233
+00:23:08,360 --> 00:23:12,240
+كيف إن عمره 20 سنة وفعل لآخرته، هو كان عارف إنه
+
+234
+00:23:12,240 --> 00:23:15,180
+هيموت بعد 20 سنة؟ لأ طبعا، هو عارف إن عمره قصير
+
+235
+00:23:15,180 --> 00:23:20,380
+جدا؟ لأ، بس هو عمل للآخر، ماشي؟ ممكن تلاقي واحد
+
+236
+00:23:20,380 --> 00:23:24,800
+عمره 80 سنة والله منعم عليه وكذا، لكن مش مدور على
+
+237
+00:23:24,800 --> 00:23:27,440
+الموضوع، إذا الموضوع ما لهوش علاقة بالعمر، ده ماهي
+
+238
+00:23:27,440 --> 00:23:30,860
+له علاقة بالوعي، إن الحياة بتنتهي إش في لحظة،
+
+239
+00:23:30,860 --> 00:23:34,780
+الحياة بتنتهي في لحظة وإن الإنسان يقدم إش لآخرته،
+
+240
+00:23:35,490 --> 00:23:40,270
+الإنسان يقدّم لأحده. واضح أن هناك قفادة والقصة
+
+241
+00:23:40,270 --> 00:23:42,130
+الحزينة هذه صارت عندنا في البلد.
+
+242
+00:23:46,110 --> 00:23:51,330
+نرجح، «Time Management»، قلنا تلقوا الوسائل التي
+
+243
+00:23:51,330 --> 00:23:55,570
+تدعي الإنسان على استفادة القُس ومن وقته، من عمره،
+
+244
+00:23:55,570 --> 00:23:56,370
+من زمنه.
+
+245
+00:23:58,870 --> 00:24:02,870
+يعني، مثلا، إنتوا الآن في ولا جامعة، إن شاء الله
+
+246
+00:24:02,870 --> 00:24:07,800
+بعد شوية تطلعوا تانية،هو أهم شيء العبارة والعبارة،
+
+247
+00:24:07,800 --> 00:24:12,080
+ندعو الله بالهدايا إلينا ولجميع الناس. ماشي، أهم
+
+248
+00:24:12,080 --> 00:24:17,500
+إيش الإنسان يدور على نفسه في زحمة الحياة؟
+
+249
+00:24:17,500 --> 00:24:21,720
+ممكن تلاقي واحدة كانت معاكي في توجيهي، إنت طلعت
+
+250
+00:24:21,720 --> 00:24:25,580
+سنة تانية وهي لسه في توجيهي، إنت طلعت سنة تالتة
+
+251
+00:24:25,580 --> 00:24:29,580
+وهي لسه في توجيهي، عيد السنة، فهذه لا تحسن استغلال
+
+252
+00:24:29,580 --> 00:24:33,500
+وقتك. إيش البنات اللي معاكوا في معاكوا دفعت كانوا
+
+253
+00:24:33,500 --> 00:24:36,490
+خلصوا جامعة وإنت لسه في توجيهي؟ إيش هذا؟هذه بصير
+
+254
+00:24:36,490 --> 00:24:42,650
+أفكار، هذا اسمه «سوء استغلال الوقت»، واضح؟ يعني زي
+
+255
+00:24:42,650 --> 00:24:46,570
+الآن، البنات قاعدين في المحاضرة، العدد مية،
+
+256
+00:24:46,570 --> 00:24:50,510
+والحضور حاجة أو تلاتين، وأما جيت الشعب نائم،
+
+257
+00:24:50,510 --> 00:24:54,110
+متجوليش مع ال «Cash net»، واضح؟ مش معقول، صاريلنا
+
+258
+00:24:54,110 --> 00:24:57,990
+سنة في التعامل بتقوله مش حالين مشاكله، فالأخت
+
+259
+00:24:57,990 --> 00:25:02,850
+نائمة، مش مستغلت الشجرة، تيجي أخر الفصل، «ليش
+
+260
+00:25:02,850 --> 00:25:05,670
+البنات ماخدين bonus وانا لأ؟»طب انت وان كنت يا
+
+261
+00:25:05,670 --> 00:25:10,490
+حاجات؟ طب ليش البنات كذا، كذا، وانت؟ يعني بتصحى
+
+262
+00:25:10,490 --> 00:25:14,490
+حالها، ده اسم وسوء استغلال إيش الوقت. إذا الـTime
+
+263
+00:25:14,490 --> 00:25:17,330
+Management، كيف نستغل الفترة الزمنية اللي ربنا
+
+264
+00:25:17,330 --> 00:25:20,390
+أعطاها إلنا؟ مش شرط نعيش من سنة لحتى نعمل حاجة،
+
+265
+00:25:20,390 --> 00:25:25,010
+لأ، بالعكس، ممكن الإنسان يعمل حاجة في سن إيش صغير
+
+266
+00:25:25,010 --> 00:25:26,270
+أو سن قصير.
+
+267
+00:25:30,250 --> 00:25:32,810
+Okay، كان عندنا سؤال هنا، أنا الذكرة، طبعا أنتوا
+
+268
+00:25:32,810 --> 00:25:38,020
+نسيني،هنا السؤال بيقول، «اختار الإجابة الصحيحة»،
+
+269
+00:25:38,020 --> 00:25:40,060
+«أنا شوفش الإجابة الصحيحة»، «أعفوا، أنا شوفش
+
+270
+00:25:40,060 --> 00:25:43,420
+السؤال»، «السؤال موجه لمين؟» «ما جاوبش معانا
+
+271
+00:25:43,420 --> 00:25:50,220
+اليوم، بندور عليه؟» «مين؟» «غدير، أو روان، أو
+
+272
+00:25:50,220 --> 00:25:52,500
+ميناس»، «السؤال موجه لكنت التلات»، «أنا شوفش
+
+273
+00:25:52,500 --> 00:26:00,640
+السؤال»، «ماشي»، «استغلال العمر بشكل جيد هو»، «إن
+
+274
+00:26:00,640 --> 00:26:04,330
+هنا بيسأل عن الوقت، حاجة في الوقت»، «واحد»،«إدارة
+
+275
+00:26:04,330 --> 00:26:12,870
+الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة
+
+276
+00:26:12,870 --> 00:26:19,550
+الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت»
+
+277
+00:26:19,550 --> 00:26:20,770
+«إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة
+
+278
+00:26:20,770 --> 00:26:25,510
+الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت»
+
+279
+00:26:25,510 --> 00:26:25,930
+«إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة
+
+280
+00:26:25,930 --> 00:26:26,190
+الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت»
+
+281
+00:26:26,190 --> 00:26:29,310
+«إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة الوقت» «إدارة
+
+282
+00:26:29,310 --> 00:26:31,050
+الوقت» «إدارة الوقت
+
+283
+00:26:34,300 --> 00:26:37,540
+خُني بالك، دايماً كلمة استغلال تعني إدارة، استغلال
+
+284
+00:26:37,540 --> 00:26:40,820
+بمعنى الإيجاب مش معناه نستغل الناس، لأ، بمعنى إيش
+
+285
+00:26:40,820 --> 00:26:41,300
+إيجاب.
+
+286
+00:26:46,660 --> 00:26:50,000
+هي الوقت صحيح، جُلنا الوقت ممتازة يا حليمة، الوقت
+
+287
+00:26:50,000 --> 00:26:54,180
+هو العمر، هذا معطل على جميع الناس الأحيان. الـTime
+
+288
+00:26:54,180 --> 00:26:57,880
+Management هو استغلاله بشكل إيش؟ بشكل جيد، إما
+
+289
+00:26:57,880 --> 00:27:01,620
+تلاقي حجة وماها سبعين سنة حفظة المصحف، ما شاء
+
+290
+00:27:01,620 --> 00:27:06,140
+الله، معناه استغلت وجدها.ماشي، حاجة تانية عمرها 70
+
+291
+00:27:06,140 --> 00:27:11,720
+سنة قاعدة بتناقش في كنايلهم، استغل أوتها صعب، كمان
+
+292
+00:27:11,720 --> 00:27:17,920
+عبارة true or false، سؤال موجه،
+
+293
+00:27:17,920 --> 00:27:28,500
+غدير، true ولا false يا غدير، سمعاني؟ تنظيم
+
+294
+00:27:28,500 --> 00:27:36,900
+الوقت يا غدير، بشكل سليم، ماشي،يساعد على تحسين
+
+295
+00:27:36,900 --> 00:27:44,500
+نوعية الحياة. «ماشي» نوعية الحياة وجودتها. «ماشي»
+
+296
+00:27:44,500 --> 00:27:48,300
+وجودتها. «ماشي» وجودتها.
+
+297
+00:27:51,200 --> 00:27:56,380
+«ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها.
+
+298
+00:27:56,380 --> 00:27:57,540
+«ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها.
+
+299
+00:27:58,740 --> 00:28:00,140
+«ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها.
+
+300
+00:28:00,140 --> 00:28:04,680
+«ماشي» وجودتها. «ماشي» وجودتها. «مماعندهاش صوت،
+
+301
+00:28:04,680 --> 00:28:10,000
+نشوف إيش إجابتها على الشات ونشدّع. «أنا لازم أطلع
+
+302
+00:28:10,000 --> 00:28:14,680
+من هنا عشان أجيب الشات يا أبلى» «جاوبة صح»
+
+303
+00:28:14,680 --> 00:28:19,920
+«أخدّيهم جاوبة ومناسب، ماشي» «واضح، اوضح» «عشان ما
+
+304
+00:28:19,920 --> 00:28:23,420
+تزعلوش، الإجابة صح» «وأكاد ممكن إجابة تاني، بس
+
+305
+00:28:23,420 --> 00:28:27,520
+عشان أزعلكم» «الإجابة صحيح» «الإجابة إيش؟ صحيح»
+
+306
+00:28:27,520 --> 00:28:31,180
+«مين يا أخوات حابة تعطينا عبارة صح واضح أو اختار؟»
+
+307
+00:28:31,180 --> 00:28:33,200
+«مين حابة تعطينا عبارة؟ أنا مش كلش عليا»
+
+308
+00:28:37,250 --> 00:28:41,270
+أنا يا ميس ‏- يا أخوات ما تفوت تحكوا أنا ‏- تفضّل
+
+309
+00:28:41,270 --> 00:28:47,870
+يا وفاة ‏- صح و غلط الوقت هو مولد ملموس ويبدأ من
+
+310
+00:28:47,870 --> 00:28:55,510
+لحظة ميلاد الإنسان إلى لحظة طفاته ‏
+
+311
+00:28:55,510 --> 00:29:03,050
+- خد يا أبله، هو في شغل هنا ‏- زبر ‏- لحظة يا
+
+312
+00:29:03,050 --> 00:29:06,230
+أبله، أنت بتشرح شغلاللي بيبدأ من لحظة الميلاد
+
+313
+00:29:06,230 --> 00:29:11,670
+للحظة الوفاة هو العمر، هو إيش هو العمر. لكن الوقت،
+
+314
+00:29:11,670 --> 00:29:15,670
+لما يدخل إنسان في سن التمييز، يعرف إنه قاعد بضيع
+
+315
+00:29:15,670 --> 00:29:20,910
+وقته، بالعمر. لكن طفل عمره شهر أو سنة أو خمس سنين،
+
+316
+00:29:20,910 --> 00:29:24,010
+إيش عرفه بدات الوقت؟ فإحنا نكون شوية دقيقين.
+
+317
+00:29:24,870 --> 00:29:28,070
+العمر، اللي هي مرحلة الحياة، رحلة الحياة، من لحظة
+
+318
+00:29:28,070 --> 00:29:31,850
+الميلاد للحظة الوفاة. لكن الوقت لأ، الوقت لما أنتي
+
+319
+00:29:31,850 --> 00:29:36,030
+تكبر، بتتحمل مسئولية وتجتمد على نفسك.تستنيش بابا و
+
+320
+00:29:36,030 --> 00:29:37,890
+ماما يقولوا يكونوا خيزاكري؟ «خلاص، انت كبرت
+
+321
+00:29:37,890 --> 00:29:41,370
+وفهمتي»، «هذا هو الوقت»، لكن أقول من لحظة الميلاد
+
+322
+00:29:41,370 --> 00:29:47,410
+للإنسان مش دقيقة، لأنه مبقّبه سنتين مثلا، مش عارفه
+
+323
+00:29:47,410 --> 00:29:51,110
+في الوقت وداته، هو مش عارف حاجة، هو مسئولية، يقول
+
+324
+00:29:51,110 --> 00:29:57,870
+مسئولية على أمه. «يعني ممكن نقول لحظة البلوغ؟»
+
+325
+00:29:57,870 --> 00:30:01,710
+«لأ، مش البلوغ، لحظة التمييز، مش البلوغ، ليس
+
+326
+00:30:01,710 --> 00:30:04,250
+البلوغ، لحظة التمييز أو لحظة النضج»
+
+327
+00:30:19,410 --> 00:30:20,810
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+328
+00:30:32,740 --> 00:30:36,160
+ممتازة يا قبلة، شكرًا، لأنه غير ملموس، هي جاية
+
+329
+00:30:36,160 --> 00:30:42,080
+ملموس. «ملموس» معناه خايف، صح؟ «الطاولة الخوفة»،
+
+330
+00:30:42,080 --> 00:30:46,420
+Okay، نروح على slide 32، «ما هي الأمور المساعدة
+
+331
+00:30:46,420 --> 00:30:52,140
+على إدارة الوقت»، هذه هنشتغل المهدرة الجاية، ده
+
+332
+00:30:52,140 --> 00:30:56,120
+شرح، ماشي، اتفضل يا دي، ماعندوش صفرين دي، اتفضل يا
+
+333
+00:30:56,120 --> 00:31:02,530
+دي، إن شاء الله، slide 33واحد، تدوين الأفكار
+
+334
+00:31:02,530 --> 00:31:06,090
+والخطط والاهداف على الورق، اتنين، عدم اليأس
+
+335
+00:31:06,090 --> 00:31:10,230
+والتعلم من الأخطاء، تلاتة، يجب المقارنة بين
+
+336
+00:31:10,230 --> 00:31:15,590
+الأولويات، أربعة، قراءة الخطط والاهداف في كل فرص
+
+337
+00:31:15,590 --> 00:31:20,650
+من اليوم، خمسة، الاستعانة بالتقنيات الحديثة،
+
+338
+00:31:20,650 --> 00:31:25,990
+الاختنام الفرص وتحقيق النجاح، وكذلك لتنظيم الوقت،
+
+339
+00:31:26,120 --> 00:31:30,740
+6. تنظيم المكتب والغرف والسيارة وكل ما يتعلق بيه
+
+340
+00:31:30,740 --> 00:31:34,500
+ما سيساعد أكثر على عدم إضاءة الوقت والظهور بمظهر
+
+341
+00:31:34,500 --> 00:31:40,860
+جميل 7. يجب الخطط والـيجب الخطط والجداول ليست هي
+
+342
+00:31:40,860 --> 00:31:44,820
+التي تجعلنا منظمين أو ناجحين فيجب أن نكون أكثر
+
+343
+00:31:44,820 --> 00:31:49,140
+مرونة أثناء تنفيذ الخطط 8. التركيز وعدم التشتت في
+
+344
+00:31:49,140 --> 00:31:53,720
+الذهن في أكثر من اتجاه 9. بعد الانتهاء من الخطة
+
+345
+00:31:53,720 --> 00:31:59,020
+يجب إدخال تعديلات كثيرة عليها 10. يجب العلم بأن
+
+346
+00:31:59,020 --> 00:32:02,520
+النجاح ليس بمقدار الأعمال التي تنجز بل هي بمدى
+
+347
+00:32:02,520 --> 00:32:06,300
+تأثير هذه الأعمال بشكل إيجابي على المحيطين ممتازة،
+
+348
+00:32:06,300 --> 00:32:10,720
+ممتازة، مين جاوب على السؤال؟«ديما العيلة» «دا زي
+
+349
+00:32:10,720 --> 00:32:14,640
+ديما»، bonus «ديما»
+
+350
+00:32:14,640 --> 00:32:17,940
+عندها إيديات وقت و «دينا» أخر bonus Okay، يعني
+
+351
+00:32:17,940 --> 00:32:21,720
+الموضوع هذا يبدو شرح فممكن نبدأ وإن شاء الله نشرحه
+
+352
+00:32:21,720 --> 00:32:27,400
+ونعيشنا يوم لإبنان أي سؤال في المحاضرة اليوم؟
+
+353
+00:32:27,400 --> 00:32:33,520
+«ميس»، سؤال صحيح والغلط اللي حطيته أنا لو حطينا
+
+354
+00:32:33,520 --> 00:32:36,380
+غير ملموس وكملت الإجابة زي ما هي، برضه غلط؟
+
+355
+00:33:03,620 --> 00:33:05,020
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+356
+00:33:06,270 --> 00:33:08,850
+في مرحلة النفج يعني، بتبدأ في النفج هي التحمل
+
+357
+00:33:08,850 --> 00:33:13,430
+المسؤولين، ينضج صغير، ينضج كبير، المهم أنه يتحمل،
+
+358
+00:33:13,430 --> 00:33:14,890
+يعرفش معناه الـTime Management.
+
+359
+00:33:21,030 --> 00:33:31,050
+واضح يا أخوات؟ في أي سؤال؟ أي سؤال؟ ‏- يا عزيزي ‏-
+
+360
+00:33:31,050 --> 00:33:34,970
+يا عزيزي ‏- يا عزيزي ‏- يا عزيزي ‏- يا عزيزي ‏- يا
+
+361
+00:33:34,970 --> 00:33:35,430
+عزيزي
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/KjdI6AxJmy4.srt

@@ -0,0 +1,1372 @@
+
+1
+00:00:13,870 --> 00:00:16,150
+عودوا بالله «شياطين الرجيم» بسم الله الرحمن
+
+2
+00:00:16,150 --> 00:00:18,750
+الرحيم أهلا وسهلا بكم في الجزء الثاني من محاضرة
+
+3
+00:00:18,750 --> 00:00:22,890
+اليوم تابع إدارة المشتريات، تعرفنا مع الطلبة
+
+4
+00:00:22,890 --> 00:00:26,810
+المسجلة «دعوة العجلة» على ما هي المشتريات، تعرفنا
+
+5
+00:00:26,810 --> 00:00:31,310
+على عوامل اتخاذ قراراتها، تعرفنا على أهدافها، سنكمل
+
+6
+00:00:31,310 --> 00:00:35,350
+الآن بـ «الشريحة الخامسة» عن مهمة الشراء، لكن بتدخل
+
+7
+00:00:35,350 --> 00:00:37,430
+الحضور لأن الحضور اليوم سيء، لحظة يا عزيزي،
+
+8
+00:00:43,150 --> 00:00:46,190
+أنتم شكلكم سنة أولى، نايمين، مش واخدين  بقي
+
+9
+00:00:46,190 --> 00:00:50,890
+أنكم نضيع لنا فترة قصيرة ونخلص الفصل، بعدين  نُكمل السيرة
+
+10
+00:00:50,890 --> 00:00:56,030
+وأنتم مساكين وأنا الذي ظلمتكم، وكاين الشيطان
+
+11
+00:00:56,030 --> 00:01:00,890
+أنا الذي أشعر بقصة حزينة، ليلة صفاء، اسم العائلة
+
+12
+00:01:00,890 --> 00:01:05,490
+ليلة
+
+13
+00:01:05,490 --> 00:01:10,990
+ليلة خلف ليلة خلف
+
+14
+00:01:14,430 --> 00:01:20,870
+صفاء خالد، اسم الأب ولا اسم العائلة؟
+
+15
+00:01:20,870 --> 00:01:25,530
+لا، أنا  اسمّي مريم، إيش اسم العائلة؟ إيه كان اسم عيلتك
+
+16
+00:01:25,530 --> 00:01:30,770
+يا ربنا؟
+
+17
+00:01:30,770 --> 00:01:38,210
+طيب إيش اسم الأب يا صفاء؟ يا مزعجة! ماشي، كل فتاة
+
+18
+00:01:38,210 --> 00:01:41,790
+تحبها معجبة، ماشي؟ في طالبة اسمها مريم، مجهولة
+
+19
+00:01:41,790 --> 00:01:46,050
+الهوية؟ هكذا تبقى واحدة بالأخبار، بتبقى نسيان من أخذ
+
+20
+00:01:46,050 --> 00:01:50,210
+وأنا ما أخذت، طب
+
+21
+00:01:50,210 --> 00:01:57,050
+إيه كتبي، اعبي لغي معشور، نجيب أنا؟
+
+22
+00:01:57,050 --> 00:02:06,990
+شفتوا
+
+23
+00:02:06,990 --> 00:02:08,730
+يا بابا، المجلد هو مش هيكتبوا أسماءكم، الناس اللي
+
+24
+00:02:08,730 --> 00:02:10,890
+كانت باسمها الأول أو مش كانت باسم العائلة
+
+25
+00:02:31,830 --> 00:02:36,850
+الأثنين دي هكذا
+
+26
+00:02:36,850 --> 00:02:42,370
+تقريبًا أخذتهم كلهم، فده
+
+27
+00:02:42,370 --> 00:02:45,830
+ليه شوية مكتوب، الآن إن شاء الله هنكمل مع بعض ما
+
+28
+00:02:45,830 --> 00:02:48,970
+شرحناه، وقفنا عنده، يا جماعة ما تقوموش تشوفوا بس ما
+
+29
+00:02:48,970 --> 00:02:55,870
+تكمّلوا، نرجع للطالب اللي عندنا، البيعين سؤال، slide
+
+30
+00:02:55,870 --> 00:02:59,870
+خمسة، خمسة وستة؟ خمسة وستة
+
+31
+00:03:13,860 --> 00:03:25,920
+هتشحنوا ولا شحنا؟ في
+
+32
+00:03:25,920 --> 00:03:32,000
+حد هيشحن ولا شحنا؟
+
+33
+00:03:32,000 --> 00:03:36,880
+أشحنا؟
+
+34
+00:03:36,880 --> 00:03:42,620
+ماشي، أول شيء، أعطيكم العافية، ويعطيك العافية دكتور
+
+35
+00:03:43,970 --> 00:03:49,570
+أهلا وسهلا، تفضلي، سنحكي عن مهام إدارة الشراء
+
+36
+00:03:49,570 --> 00:03:56,330
+عارفين بنفس الموضوع، بتحمس كده شوية، تفضلي، أنا
+
+37
+00:03:56,330 --> 00:04:02,790
+هدى، شالي، برايس، أهلا وسهلا يا هدايا، أول شيء سنحكي
+
+38
+00:04:02,790 --> 00:04:05,350
+عن مهام إدارة الشراء، بالنسبة لمهام إدارة
+
+39
+00:04:05,350 --> 00:04:09,780
+الشراء، تختلف من منظمة إلى أخرى حسب «الظروف» اللي هو
+
+40
+00:04:09,780 --> 00:04:13,980
+نوعية الموارد المشتريات، وحجم المنظمة، وهيكل
+
+41
+00:04:13,980 --> 00:04:18,200
+واستراتيجية المنظمة، ولكن هناك اللي هو مهام عامة
+
+42
+00:04:18,200 --> 00:04:22,980
+تقوم بها إدارة المشتريات، أدخلي هذه المهام
+
+43
+00:04:22,980 --> 00:04:27,400
+أو وضحي بالرسم، ممكن هذه المهام، مهام إدارة الشراء،
+
+44
+00:04:27,400 --> 00:04:32,420
+ماذا تقولين؟ من أجاب؟ من يا أخوات، حابة تحكي، إيش
+
+45
+00:04:32,420 --> 00:04:33,800
+هي مهام إدارة الشراء؟
+
+46
+00:04:40,680 --> 00:04:46,280
+لماذا كنتم غير متعاونين معها؟
+
+47
+00:04:46,280 --> 00:04:49,020
+طيب، أنا أذكر المؤسسة، لا، أين هم؟ يالا يا
+
+48
+00:04:49,020 --> 00:04:56,880
+ليلى خلف، ليلة، التحقق من الحاجة، تمام، من
+
+49
+00:04:56,880 --> 00:05:00,620
+الحاجة، وتوصيفها، وتحديدها، تمام، سنحكي واحدة
+
+50
+00:05:00,620 --> 00:05:02,620
+واحدة ونشرحها، تمام، أول حاجة، التحقق من
+
+51
+00:05:02,620 --> 00:05:05,770
+الحاجة، يجب على المشتري أول حاجة، اللي هو يجب على
+
+52
+00:05:05,770 --> 00:05:10,330
+المشتري أن يتحقق ويتأكد من حاجته وضرورة شراء
+
+53
+00:05:10,330 --> 00:05:14,430
+اللي هو بعض الموارد أو المواد، قبل ما يروح يتفاوض
+
+54
+00:05:14,430 --> 00:05:17,990
+مع الموردين، وذلك لأن في بعض الأحيان
+
+55
+00:05:17,990 --> 00:05:21,910
+الموارد أو المواد التي يقوم أو يحتاج إلى شرائها
+
+56
+00:05:21,910 --> 00:05:27,850
+هذا المشتري تكون مخزونة في بعض المخازن أو في
+
+57
+00:05:27,850 --> 00:05:32,410
+بعض الأقسام الأخرى من المنظمة، فبذلك
+
+58
+00:05:32,410 --> 00:05:35,430
+ليه يحتاج، خلص يعني، بما هو موجود عنده في المخزن
+
+59
+00:05:35,430 --> 00:05:38,330
+أو موجود عنده في باقي الأقسام من إدارة
+
+60
+00:05:38,330 --> 00:05:41,230
+المنظمة، فلا يحتاج يروح يتفاوض مع أحد ويشتري
+
+61
+00:05:41,230 --> 00:05:48,930
+و يخسر كمان بزيادة، اثنين، اثنين اللي هي
+
+62
+00:05:48,930 --> 00:05:52,410
+توصيفها وتحديدها، لحظة، يا قبل لحظة، لما تروح
+
+63
+00:05:52,410 --> 00:05:56,190
+تشتري Galaxy مثلاً، شوكولاتة، يكون عندك شوكولاتة،
+
+64
+00:05:56,190 --> 00:06:00,120
+طبعاً أنت هنا تشترين قطعة، مش كتير فارقة، لكن
+
+65
+00:06:00,120 --> 00:06:03,100
+المشكلة لما نروح نشتري كميات كبيرة زي ما حكيت،
+
+66
+00:06:03,100 --> 00:06:07,480
+هل بحد ذاتها إيش ما لها مشكلة؟ لأن أول شيء لازم
+
+67
+00:06:07,480 --> 00:06:13,080
+ننزل على المخازن، ونشوف هل في أقلام سبورة
+
+68
+00:06:13,080 --> 00:06:18,220
+ولا لا، هل في أوراق A4 ولا لا، هل في طابعة ولا لا،
+
+69
+00:06:18,220 --> 00:06:21,420
+ده لازم أتأكد أن الأغراض اللي أنا بدي أشتريها مش
+
+70
+00:06:21,420 --> 00:06:27,790
+موجودة عندي أصلاً، تفضلي. اثنين، توصيفها
+
+71
+00:06:27,790 --> 00:06:30,390
+وتحديدها، يقصد بتوصيفها وتحديدها، اللي هو توصيف
+
+72
+00:06:30,390 --> 00:06:33,770
+المواد أو الموارد التي يحتاجها أو التي يريد
+
+73
+00:06:33,770 --> 00:06:38,070
+يشتريها المشتري، بعد ما المشتري قام بالتأكد من
+
+74
+00:06:38,070 --> 00:06:41,570
+حاجته لشراء هذه الموارد، بده إيه؟ اللي هو إدارة
+
+75
+00:06:41,570 --> 00:06:45,490
+المشتريات تتكون بوضع مواصفات لهذه المواد
+
+76
+00:06:45,490 --> 00:06:49,550
+لكن تكون هذه المواصفات دقيقة، وذلك لماذا يتم بوضع
+
+77
+00:06:49,550 --> 00:06:52,850
+مواصفات دقيقة؟ ذلك لتفادي مشكلة  التعالج
+
+78
+00:06:52,850 --> 00:06:58,450
+وإرجاع هذه الموارد للموردين، وأيضاً تحمل
+
+79
+00:06:58,450 --> 00:07:01,990
+تكاليف إعادتها للموردين.
+
+80
+00:07:05,150 --> 00:07:09,330
+الآن يا أخوات، نحن رحنا في المخازن وتأكدنا أن
+
+81
+00:07:09,330 --> 00:07:13,110
+المادة التي نريد شرائها غير موجودة،
+
+82
+00:07:13,110 --> 00:07:17,550
+قبل أن أذهب للسوق، لازم أعرف إيش مواصفات التي
+
+83
+00:07:17,550 --> 00:07:21,290
+يريدها الموظفون داخل المؤسسة، إيش
+
+84
+00:07:21,290 --> 00:07:25,980
+المواصفات المطلوبة، إذا نقلنا هنا، لا تعمل نفسك، لا تعمل المؤسسة.  يجب تحديد
+
+85
+00:07:25,980 --> 00:07:28,260
+المواصفات المطلوبة، لكي لا نعمل بشكل عشوائي، و
+
+86
+00:07:28,260 --> 00:07:31,160
+تطلع المواصفات غير هي، وغير هذا ما نريده،
+
+87
+00:07:31,160 --> 00:07:34,200
+وهذه كمية كبيرة، ليس ببساطة نرجعها أو نبدلها،
+
+88
+00:07:34,200 --> 00:07:37,380
+يعني هي ليست قطعة واحدة نرجعها أو نبدلها،
+
+89
+00:07:37,380 --> 00:07:39,900
+هذه كمية كبيرة، تفضلي، ثلاثة، اللي هي اختيار
+
+90
+00:07:39,900 --> 00:07:45,060
+مصادر التوريد، ويتم اختيار هذه المصادر وفق معايير
+
+91
+00:07:45,060 --> 00:07:49,180
+محددة، ممكن سؤال يحكي أنني أختار المورد، ومن
+
+92
+00:07:49,180 --> 00:07:55,730
+بين تلك المعايير السعر والجودة والالتزام والسمعة، وأيضاً
+
+93
+00:07:55,730 --> 00:08:03,150
+الأمانة، مثلًا، في مصنع جودة عالية، تعريض ممتاز، عن
+
+94
+00:08:03,150 --> 00:08:10,110
+تمام، أهم حاجة السمعة، الالتزام، الأمانة، في مصنع آخر
+
+95
+00:08:10,110 --> 00:08:14,690
+سعره تمام، جودته عالية، لكن سمعته، أمانته، التزامه
+
+96
+00:08:15,110 --> 00:08:20,770
+غير جيد، فأكيد المشترين يفضلون أن يشتروا
+
+97
+00:08:20,770 --> 00:08:23,770
+يروحوا عند من تتوافر فيه جميع الصفات، سؤال يا
+
+98
+00:08:23,770 --> 00:08:27,630
+هدى، لماذا شركة العنصر الأمانة هنا؟ عنصر الأمانة،
+
+99
+00:08:27,630 --> 00:08:34,170
+عنصر الأمانة، ليس كل، ليس كل مثلاً المصانع،
+
+100
+00:08:34,170 --> 00:08:39,290
+المصانع، ليس كلها يلتزم بهذا العنصر، تبعاً، أرى كذا
+
+101
+00:08:39,290 --> 00:08:45,110
+يا أخوات، لأنه أنا لما أشتري، أشتري كمية كبيرة،
+
+102
+00:08:49,350 --> 00:08:52,410
+فلو كان المورد غير أمين، سأدخل في مشكلة
+
+103
+00:08:52,410 --> 00:08:56,710
+المطلوبة بين الإنتاج المنخفض، عشان طبيعيا لو
+
+104
+00:08:56,710 --> 00:08:59,870
+أحنا عندنا مخبز، المخبز لا يشتري كيس طحين،
+
+105
+00:08:59,870 --> 00:09:02,990
+بل يشتري مئة كيس طحين، ولا يهتم بكمية الطحين،
+
+106
+00:09:02,990 --> 00:09:06,130
+يشتري مئة كيس طحين،  يتأكد أنهم جيدون أم لا،
+
+107
+00:09:06,130 --> 00:09:11,090
+لو أتعامل مع مورد أمين، أكون مطمئنة،
+
+108
+00:09:11,090 --> 00:09:15,150
+لن يغشني، لن أشتري عشرة أكياس طحين،  أجد
+
+109
+00:09:15,150 --> 00:09:19,310
+ثلاثة فاسدة أو ثلاثة خربانة، لا،  هذا الشخص أمين، لماذا؟ لأنني لا أشتري قطعة واحدة، أشتري
+
+110
+00:09:19,310 --> 00:09:21,730
+كميات كبيرة.
+
+111
+00:09:25,790 --> 00:09:29,070
+أربعة، دراسة الأسعار والتفاوض على الشروط
+
+112
+00:09:29,070 --> 00:09:31,750
+الآن نقصد بدراسة الأسعار والتفاوض على الشروط
+
+113
+00:09:31,750 --> 00:09:36,010
+التي تكون بين الطرفين، بين المشتري وبين الموردين،
+
+114
+00:09:36,010 --> 00:09:39,490
+نقصد بها هنا مثلاً، المشتري يريد أن يشتري أغراضه،
+
+115
+00:09:39,490 --> 00:09:43,180
+لكن يريد أن يشتريها بالتقسيط، لا يريد أن يدفع نقداً
+
+116
+00:09:43,180 --> 00:09:48,580
+يعني دفعة واحدة، فيجب مثلاً، يقصد بها تقسيط،
+
+117
+00:09:48,580 --> 00:09:53,480
+تقسيط اللي هو الأسعار، على المواد التي يريد شرائها،
+
+118
+00:09:53,480 --> 00:09:58,120
+فيذهب ويتفق مع الموردين، الذين يريد الاتفاق، يتفق
+
+119
+00:09:58,120 --> 00:10:00,660
+معهم،  يخبرهم أنا أريد شراء الأغراض كذا كذا
+
+120
+00:10:00,660 --> 00:10:03,940
+بتقسيط وليس نقداً، حتى في المستقبل لا يكون بين
+
+121
+00:10:03,940 --> 00:10:06,710
+الطرفين مشاكل، عادة الكمية الكبيرة
+
+122
+00:10:06,710 --> 00:10:09,190
+نجلبها نحن بالتقسيط، عادة نجلبها بالتقسيط،
+
+123
+00:10:09,190 --> 00:10:13,770
+يكون بيننا وبين الموردين علاقة جيدة، لكي يهتموا
+
+124
+00:10:13,770 --> 00:10:15,810
+بنا حتى ندفع، تمام، الأغراض.
+
+125
+00:10:19,330 --> 00:10:22,050
+خمسة، إصدار أمر الشراء للمورد، اللي هو يبقى
+
+126
+00:10:22,050 --> 00:10:25,970
+بإصدار أمر الشراء، اللي هو هذا إصدار أمر الشراء
+
+127
+00:10:25,970 --> 00:10:29,030
+يوقع عليه طرف المورد.
+
+128
+00:10:32,290 --> 00:10:32,970
+تمام؟
+
+129
+00:10:35,630 --> 00:10:39,430
+يعني يكون هناك عقد بين الطرفين، ولكن يجب على طرف
+
+130
+00:10:39,430 --> 00:10:44,470
+المورد أن يلتزم بهذا العقد أو
+
+131
+00:10:44,470 --> 00:10:50,090
+بهذا الاتفاق بين الطرفين، أكمل؟
+
+132
+00:10:50,090 --> 00:10:55,650
+ستة، متابعة أمر الشراء، متابعة أمر الشراء،
+
+133
+00:10:55,650 --> 00:10:59,430
+الهدف منه، الهد�� من متابعة أمر الشراء ضمان
+
+134
+00:10:59,430 --> 00:11:04,840
+استلام الطلبية في الوقت والمكان المناسبين، إنه على
+
+135
+00:11:04,840 --> 00:11:08,380
+الوقت المناسب والمكان المناسب، يرضي الطرفين بذلك.
+
+136
+00:11:09,580 --> 00:11:12,700
+سبعة، مراجعة الفواتير بالتعاون مع الإدارة المالية،
+
+137
+00:11:12,700 --> 00:11:14,560
+أعني الإدارة المالية، اللي هي الإدارة العليا،
+
+138
+00:11:14,560 --> 00:11:18,220
+الكبيرة، لا، الإدارة المالية هي الإدارة المالية
+
+139
+00:11:18,220 --> 00:11:21,600
+إدارة المالية؟ قسم المالية، طبعاً، طبعاً،
+
+140
+00:11:21,600 --> 00:11:24,100
+الإدارة المالية، ثمانية، الاحتفاظ بالسجلات،
+
+141
+00:11:24,100 --> 00:11:26,380
+الاحتفاظ بالسجلات، نقصد هنا بالسجلات،  ممكن تكون
+
+142
+00:11:26,380 --> 00:11:31,320
+الأرشيف، السندات، السندات، صحيح، السندات، عفواً،
+
+143
+00:11:31,320 --> 00:11:35,250
+سندات الدفع، وسندات الدفع واللي هي أوراق المورد
+
+144
+00:11:35,250 --> 00:11:37,910
+اللي هي، معينة لها بالفعل، العقد، أه، العقد
+
+145
+00:11:37,910 --> 00:11:40,190
+الذي وقعناه مع المورد، حتى الأغراض الكبيرة
+
+146
+00:11:40,190 --> 00:11:43,170
+يكون بيننا أوراق، فهذه كلها نحفظها،  نحفظها،
+
+147
+00:11:43,170 --> 00:11:45,190
+طبعاً نحن نحفظها في الـDatabase، يعني نحفظها في
+
+148
+00:11:45,190 --> 00:11:48,310
+جهاز الكمبيوتر، في البرامج الخاصة، لا نحفظها
+
+149
+00:11:48,310 --> 00:11:51,630
+ورقياً، نادراً، زمان كانت ورقية، لا، وهي تكون
+
+150
+00:11:51,630 --> 00:11:54,630
+إما الكترونياً، أو يدوياً، وهي تعمل على توثيق
+
+151
+00:11:54,630 --> 00:11:59,510
+العملية الشرائية بين الطلبين، الطلبين التي فيها
+
+152
+00:11:59,510 --> 00:12:05,160
+وجدت هذه السنة، المثال على ذلك، برج الجلاء
+
+153
+00:12:05,160 --> 00:12:08,440
+الذي قصف في غزة، كان يكتب على مقر اسمه مقر
+
+154
+00:12:08,440 --> 00:12:10,760
+الجزيرة، مقر الجزيرة، كان يكتب على القراصيب
+
+155
+00:12:10,760 --> 00:12:14,480
+والسندات كانت متواجدة، أن أحداث الخراب على
+
+156
+00:12:14,480 --> 00:12:20,180
+غزة من 2008، 2012، 2014، حتى 2021، فذلك عندما
+
+157
+0:12:20,180 --> 00:12:22,560
+قاموا بإخلاء البرج، لم يقوموا بإخلاء
+
+158
+00:12:22,560 --> 00:12:26,740
+المعدات أولاً، قاموا بإخلاء السندات والقراصيب والـ
+
+159
+00:12:26,740 --> 00:12:32,060
+سندات الدفع والقراصيب، ليحاولوا إخلاء شيء، بس حتى
+
+160
+00:12:32,060 --> 00:12:36,140
+لا تشعر بالحزن، دائماً يا أخوات، حتى في الدول
+
+161
+00:12:36,140 --> 00:12:40,480
+التي عندها استقرار، مثل اليابان مثلاً، لا نخلي
+
+162
+00:12:40,480 --> 00:12:45,660
+الأرشيف الإلكتروني منه نسخة واحدة، لا.
+
+163
+00:12:45,980 --> 00:12:50,060
+فلا تخافوا، الأرشيف تبع قناة الجزيرة موجود،
+
+164
+00:12:50,060 --> 00:12:52,800
+أو مكتب الجزيرة موجود، موجود في مكان آخر، ليس في
+
+165
+00:12:52,800 --> 00:12:59,460
+البرج، ماشي؟ وهذه نحن سهلة، مثلاً، عندنا النظام
+
+166
+00:12:59,460 --> 00:13:02,800
+تبع المؤسسة، أي حركة، هو يحفظها تلقائياً في
+
+167
+00:13:02,800 --> 00:13:06,100
+النظام،  حتى في بلد أخرى،  في دولة
+
+168
+00:13:06,100 --> 00:13:10,660
+أخرى، ليس هناك خوف، قصف، لم يقصف،  ليست هناك مشكلة،
+
+169
+00:13:10,660 --> 00:13:14,900
+تفضلي. طب ممكن يجينا سؤال، هو ضروري
+
+170
+00:13:14,900 --> 00:13:20,360
+أهمية الاحتفاظ بالسجلات المالية؟ من تجيب؟
+
+171
+00:13:20,360 --> 00:13:26,220
+أهمية الاحتفاظ بالسجلات المالية
+
+172
+00:13:30,030 --> 00:13:37,850
+نائمون يا قوم؟ طب أجيب أنا؟ طب ننتظر، أنتم يا قوم
+
+173
+00:13:37,850 --> 00:13:43,170
+سمعت قليلاً، ممكن تجيبين؟  تحكي في شغل قليل يعني
+
+174
+00:13:43,170 --> 00:
+
+223
+00:18:06,580 --> 00:18:10,920
+عقبــال 12 تجريد إدارة التسويق بمعلومات عن السياسات
+
+224
+00:18:10,920 --> 00:18:13,840
+التسويقية لدى المنافسين، يجب أن نُعطي معلومات
+
+225
+00:18:13,840 --> 00:18:17,160
+تسويقية دقيقة عن المنافسين، والمنافسون هم
+
+226
+00:18:17,160 --> 00:18:21,860
+الأطراف، وهم الموردون والمشترون، والعملية التي
+
+227
+00:18:21,860 --> 00:18:22,160
+بينهم
+
+228
+00:18:34,970 --> 00:18:43,650
+فضلًا. خلصتي؟ آه، بس بدي أشرح بسيطًا من الـ "سلايد 7".
+
+229
+00:18:44,230 --> 00:18:47,650
+تمامًا، أنا بس أخلص كتابة، بتكون القراءة التي تريدها.
+
+230
+00:20:03,960 --> 00:20:08,080
+إحنا في الحالة هذه شرحنا قصة كيف إحنا ممكن نُصدر أو
+
+231
+00:20:08,080 --> 00:20:11,620
+نُشرِع. خُذي بالك، فيه أسلوب موجود في نفس القصة، ثم
+
+232
+00:20:11,620 --> 00:20:18,600
+بقي. الآن إحنا عندنا، لأ، وين؟
+
+233
+00:20:18,600 --> 00:20:23,460
+طلب مدير قسم الإنتاج اسمه "علي". "علي" طلب دقيق،
+
+234
+00:20:23,460 --> 00:20:27,980
+على سبيل المثال، يعني في مثلًا، في مستشفى، هو فيه
+
+235
+00:20:27,980 --> 00:20:32,040
+قسم مصنع
+
+236
+00:20:32,040 --> 00:20:34,950
+العودة. فيه عندنا مصنع زي ما أنتم عارفينه، "مصنع
+
+237
+00:20:34,950 --> 00:20:39,850
+العودة للبسكويت"، علي مدير الإنتاج طلب من محمد، من
+
+238
+00:20:39,850 --> 00:20:42,790
+محمد، مدير المشتريات، إنه عايز يشتري 100 كيس دقيق
+
+239
+00:20:42,790 --> 00:20:47,590
+للمصنع، من النخب الأول، هذه مواصفات الدقيق، ماشي،
+
+240
+00:20:47,590 --> 00:20:55,110
+قبل ما يروح اللي هو محمد يشتري، لازم يعمل الآتي:
+
+241
+00:20:55,110 --> 00:20:59,590
+شباب، أول حاجة،
+
+242
+00:20:59,590 --> 00:21:04,140
+راح محمد للمخازن، نزل بنفسه، هل فيه دقيق كافٍ
+
+243
+00:21:04,140 --> 00:21:08,580
+ولا فاضي؟ إذا فيه دقيق كافٍ، خلاص، إذا فيه 90 كيس دقيق
+
+244
+00:21:08,580 --> 00:21:15,440
+أو تسعين، خلاص، فاضي لأ، إذا لو فيه حاجة لشراء،
+
+245
+00:21:15,440 --> 00:21:21,740
+نتوقف، لما نكمل الخطوات، بيه، خلاص، لو فاضي، ماشي،
+
+246
+00:21:21,740 --> 00:21:32,390
+بدنا نكمل، إذا هنا، إيه ده؟ ووجد محمد 190 كيس دقيق
+
+247
+00:21:32,390 --> 00:21:40,890
+في المخازن، لا داعي لشراء الكمية، ينتقل لقسم
+
+248
+00:21:40,890 --> 00:21:42,170
+الإنتاج.
+
+249
+00:21:44,430 --> 00:21:53,550
+ولكن لم يجد، ولكن، لأ، هم بيكتبوا لحظة، ولكن
+
+250
+00:21:53,550 --> 00:22:01,510
+إذا لم يجد، "محمد، الكمية ينتقل للخطوات التالية"،
+
+251
+00:22:01,510 --> 00:22:09,770
+Okay؟ الآن فرضًا هو ما لاقاش، هو إيش؟ ما لاقاش، بيروح،
+
+252
+00:22:09,770 --> 00:22:13,530
+بيكلم "حمد"، تبع المشتريات، بيكلم "علي"، تبع
+
+253
+00:22:13,530 --> 00:22:17,270
+الإنتاج، بيقول له إيش المواصفات اللي أنت عايزها،
+
+254
+00:22:17,270 --> 00:22:19,810
+وإيش الكمية، والله مواصفات النخب الأول لكل كيس،
+
+255
+00:22:19,810 --> 00:22:23,770
+Okay؟ طبعًا بيسألوا على الوقت، مستعجل ولا براحتك؟
+
+256
+00:22:23,770 --> 00:22:28,310
+وليش الكمية؟ وهاكذا. خلاص، سجّل محمد عنده الكلام
+
+257
+00:22:28,310 --> 00:22:36,070
+اللي حكاه "علي" له، بعدين بيروح محمد بيشوف من مين
+
+258
+00:22:36,070 --> 00:22:41,230
+هيشتريه، إذن هنا من هو المورد؟ هو الشخص الذي يُوَفِّر
+
+259
+00:22:41,230 --> 00:22:47,670
+المادة الخام للمؤسسة. إذن اختار محمد المورد
+
+260
+00:22:47,670 --> 00:22:55,450
+محمود، واحد صاحب مطحنة مثلاً، ماشي مثلاً، "محمود صاحب
+
+261
+00:22:55,450 --> 00:23:00,030
+مطحنة دقيق".
+
+262
+00:23:00,250 --> 00:23:05,250
+إيش ثمانية؟ أيه السؤال؟ هنا السؤال لو سمحتي، لماذا
+
+263
+00:23:05,250 --> 00:23:10,410
+"محمود"؟ أيه مواصفات اختيار المواد؟ سمعته كويسة،
+
+264
+00:23:10,410 --> 00:23:15,670
+"محمود"؟ عنده أمانة، "محمود"؟ "محمود" ما بيغلّبناش،
+
+265
+00:23:15,670 --> 00:23:18,630
+بيجيب الكمية في الوقت، بيجيب الكمية والأسعار في الوقت
+
+266
+00:23:18,630 --> 00:23:23,970
+المناسب، تعامل كويس، ماشي، ما عنده مشاكل. لأن هنا
+
+267
+00:23:23,970 --> 00:23:29,870
+ظهر سؤال، أذكر المواصفات، اختيار المورد المناسب،
+
+268
+00:23:29,870 --> 00:23:36,690
+okay؟ طيب، تم الاتفاق بين محمد ومحمود على الـ "Meat case"
+
+269
+00:23:36,690 --> 00:23:40,630
+دقيق، واتفاوضوا على السعر، عايزين الـ "Meat case"
+
+270
+00:23:40,630 --> 00:23:48,350
+دقيق، بأعلى جودة وأقل سعر، اتفاوضوا مع بعض واتفقوا
+
+271
+00:23:48,350 --> 00:23:55,190
+على السعر، إيش بيصير؟ بيجي اللي هو محمد بيُصدر أمر
+
+272
+00:23:55,190 --> 00:23:59,130
+الشراء، طبعًا دي أوامر فردية، ماشي، ويبعتها
+
+273
+00:23:59,130 --> 00:24:02,990
+لمحمود، والمفروض محمود يبعت لنا الطلبية في الوقت
+
+274
+00:24:02,990 --> 00:24:07,770
+اللي احنا اتفقنا عليه مع محمد، لما تصل الطلبية محمد
+
+275
+00:24:07,770 --> 00:24:14,230
+ممكن يأخذ عينة ويفحصها، وممكن على الأقل، بتأكد أن
+
+276
+00:24:14,230 --> 00:24:20,700
+هي سليمة، okay؟ بيصدر أمر الدفع، طبعًا محمود يأخذ
+
+277
+00:24:20,700 --> 00:24:24,900
+فلوسه، هل هي نقدًا، هل هي بالتقسيط، حسب الاتفاق،
+
+278
+00:24:24,900 --> 00:24:28,620
+ماشي، طبعًا هنا لازم نُدوّن الفواتير، الدفع، ومواصفات
+
+279
+00:24:28,620 --> 00:24:34,100
+الطلبية، لازم نُدوّنها. بعد ذلك، لازم محمد يظلّ
+
+280
+00:24:34,100 --> 00:24:40,140
+يراقب عملية التخزين، واضح؟ لأنه ممكن تخرب البضاعة
+
+281
+00:24:40,140 --> 00:24:43,480
+وإحنا مش منتبهين، مثلًا، يمكن المخزن لما الدنيا
+
+282
+00:24:43,480 --> 00:24:47,620
+مطرت، دخلت شوية ماء للدقيق، هيخرب، يمكن فيه فرق في
+
+283
+00:24:47,620 --> 00:24:54,500
+المخزن، ماشي، سوء التخزين لكمية كبيرة يؤدي
+
+284
+00:24:54,500 --> 00:25:00,120
+لخسارة فادحة للمؤسسات، ليش؟ للمؤسسات، فلازم يتأكد
+
+285
+00:25:00,120 --> 00:25:06,480
+أنه التخزين تم بشكل سليم، فإن هي من هذه الحالة أو
+
+286
+00:25:06,480 --> 00:25:10,380
+من هذه الجهة التي كتبناها، بنطلع خطوات التخزين
+
+287
+00:25:10,380 --> 00:25:12,820
+التي ظهرت عندك في الرسمة والتي شرحتها الطالبة
+
+288
+00:25:12,820 --> 00:25:16,540
+المتألقة، هداية، بس أنا بكتب الأسئلة التي ظهرت
+
+289
+00:25:16,540 --> 00:25:29,730
+أثناء الشرح، من هو المورد؟ وما هي مواصفاته؟
+
+290
+00:25:29,730 --> 00:25:40,850
+مواصفات من؟ مواصفات المورد، تفضلي
+
+291
+00:25:40,850 --> 00:25:45,610
+يا دكتور، المورد هو الشخص الذي يوفر المواد الخام
+
+292
+00:25:45,610 --> 00:25:49,030
+المصنعة، والاختيار يعتمد على السعر
+
+293
+00:25:49,030 --> 00:25:51,470
+والجودة، والسمعة، والالتزام، والأمانة.
+
+294
+00:25:54,150 --> 00:25:57,550
+ممتاز، شكرًا جزيلاً. سؤال، ليش ضروري مراقبة
+
+295
+00:25:57,550 --> 00:26:00,910
+البضاعة بعد وضعها في المخازن؟ ليش نُخزنها وخلاص؟ زي
+
+296
+00:26:00,910 --> 00:26:04,670
+ما حكينا إنها ممكن تتعرض للتلف، التلف هذا يُسبب لنا
+
+297
+00:26:04,670 --> 00:26:09,970
+خسارة، ماشي، ما تزعليش، ليه التلف أو الخسارة أو
+
+298
+00:26:09,970 --> 00:26:10,970
+انتهاء الصلاحية؟
+
+299
+00:26:17,380 --> 00:26:20,020
+فلازم نراقب عليها، عشان الجودة ما تفضلش،
+
+300
+00:26:20,020 --> 00:26:23,780
+الجودة ما تقلش، لأن هذه هي الشكل الذي أمامنا،
+
+301
+00:26:23,780 --> 00:26:28,680
+هذه هي العملية التي كتبناها "علي" و"محمد" و"محمود"، ماشي هي،
+
+302
+00:26:28,680 --> 00:26:34,440
+بالترتيب،
+
+303
+00:26:34,440 --> 00:26:38,200
+وده، تفضلي،
+
+304
+00:26:41,420 --> 00:26:44,440
+راح نبدأ في الـ"سلايد 7" اللي هو بيحكي عن موقع
+
+305
+00:26:44,440 --> 00:26:47,400
+إدارة الشراء في البناء التنظيمي، قبل ما نحكي عن وضع
+
+306
+00:26:47,400 --> 00:26:50,940
+البرنامج، مثلاً، خيارات موقع إدارة الشراء في البناء
+
+307
+00:26:50,940 --> 00:26:54,900
+التنظيمي، هنحكي عن عدد عوامل اختلاف مواقع اللي هو
+
+308
+00:26:54,900 --> 00:27:01,100
+إدارة الشراء في البناء التنظيمي، "علي
+
+309
+00:27:01,100 --> 00:27:11,140
+عدم وجود موقع واحد لإدارة المشتريات في الهيكل، "أقوى
+
+310
+00:27:11,140 --> 00:27:20,840
+الهيكل، أقوى النظم"، يلا يا دكتور، لأنه لا يوجد
+
+311
+00:27:20,840 --> 00:27:25,720
+موقع مثالي يصلح لكافة أنواع المنظمات، عشان okay
+
+312
+00:27:25,720 --> 00:27:33,280
+تفضلي هداية، تفضلي
+
+313
+00:27:33,280 --> 00:27:36,960
+هداية، تفضلي
+
+314
+00:27:36,960 --> 00:27:37,340
+هداية
+
+315
+00:27:41,070 --> 00:27:48,070
+تفتح الـ"speaker"، تفضلي، أول حاجة اللي هو حجم
+
+316
+00:27:48,070 --> 00:27:52,850
+المنظمة ونوع
+
+317
+00:27:52,850 --> 00:27:56,870
+الأنشطة التي تتناسب مع المنظمة ومدى تكرار الشراء
+
+318
+00:27:56,870 --> 00:28:03,250
+ وعدد المدخلات التي نأتي بشرائها، تفضلي
+
+319
+00:28:14,320 --> 00:28:20,160
+عدد المدخلات التي نقوم بشرائها؟
+
+320
+00:28:20,160 --> 00:28:26,680
+دي كمية المشتريات ومدى
+
+321
+00:28:26,680 --> 00:28:41,860
+تكرار الشراء؟
+
+322
+00:28:41,860 --> 00:28:47,460
+تفضلي، نوع الأنشطة التي تُنفَّذ في المنظمة، هو
+
+323
+00:28:47,460 --> 00:28:50,500
+الطبيعة التعاملية، يا أُستاذة. صحيح. فضلًا.
+
+324
+00:28:50,500 --> 00:28:53,520
+بعدين
+
+325
+00:28:53,520 --> 00:28:58,900
+هنحكي عن اللي هو وضح بالرسم خيارات، أو اللي هو
+
+326
+00:28:58,900 --> 00:29:03,320
+أنواع الإدارات في الهيئة الأساسية.  ليست أنواع،
+
+327
+00:29:03,320 --> 00:29:07,040
+ليست أنواع، ليست أنواع يا أُستاذة. أين تقع،
+
+328
+00:29:07,040 --> 00:29:11,860
+أين تقع إدارة المشتريات في المنظمات.  فقط
+
+329
+00:29:11,860 --> 00:29:22,810
+ليست أنواع، تفضلي. من الذي يحكي لهم؟
+
+330
+00:29:22,810 --> 00:29:27,210
+يُمكن
+
+331
+00:29:27,210 --> 00:29:32,710
+يا جماعة، تعاونوا مع زميلاتكم، طب أنا هحكيهم وهخلي حدّ
+
+332
+00:29:32,710 --> 00:29:36,090
+يشرحهم، أولًا إدارة الإنتاج، ثانيًا الإدارة
+
+333
+00:29:36,090 --> 00:29:40,690
+المالية، ثالثًا إدارة الموارد، رابعًا الإدارة
+
+334
+00:29:40,690 --> 00:29:43,410
+المستقلة، من تشرح للإدارة المستقلة؟
+
+335
+00:30:03,780 --> 00:30:05,840
+خذي بالك، هي إدارة مستقلة، هي إحدى إدارات الموارد.
+
+336
+00:30:07,040 --> 00:30:12,020
+تفضلي. "الإدارة المستقلة" هي الإدارة التي تكون...
+
+337
+00:30:12,020 --> 00:30:16,980
+"الإدارة المستقلة" هي التي تكون اللي هو... تفضلي.
+
+338
+00:30:17,620 --> 00:30:19,680
+"مسموع الصوت"؟ "مسموع الصوت"؟ "مسموع الصوت"؟
+
+339
+00:30:19,680 --> 00:30:19,720
+"مسموع الصوت"؟ "مسموع الصوت"؟ "مسموع الصوت"؟
+
+340
+00:30:19,720 --> 00:30:20,140
+"مسموع الصوت"؟ "مسموع الصوت"؟ "مسموع الصوت"؟
+
+341
+00:30:20,140 --> 00:30:21,100
+"مسموع الصوت"؟ "مسموع الصوت"؟ "مسموع الصوت"؟
+
+342
+00:30:21,100 --> 00:30:30,600
+"مسموع الصوت"؟ "مسموع الصوت"؟ "مسموع الصوت"؟ "م
+
+343
+00:30:30,950 --> 00:30:34,490
+في المنظمة، تكون في المنظمات كبيرة الحجم،
+
+344
+00:30:34,490 --> 00:30:39,090
+يعني كل ما زاد اللي هو كل ما كبر حجم المنظمة،
+
+345
+00:30:39,090 --> 00:30:49,350
+لأ. تفضلي، أكملّي.  أجل أجل، ثانيًا، ثانيًا الشيء الذي
+
+346
+00:30:49,350 --> 00:30:52,290
+هو إدارة الموارد، من تحكي عن إدارة الموارد؟
+
+347
+00:31:15,150 --> 00:31:15,990
+يُمكن يا أُستاذة.
+
+348
+00:31:20,030 --> 00:31:26,130
+أنا بصراحة بس، بصراحة لإيش نعمل؟ بارك الله فيك.
+
+349
+00:31:26,130 --> 00:31:27,750
+يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+350
+00:31:27,750 --> 00:31:28,530
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+351
+00:31:28,530 --> 00:31:29,150
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+352
+00:31:29,150 --> 00:31:33,210
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+353
+00:31:33,210 --> 00:31:38,650
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+354
+00:31:38,650 --> 00:31:41,470
+عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+355
+00:31:43,650 --> 00:31:47,130
+هذا إذا كان عندنا مصنع. إذا كان عندنا إيش مصنع؟
+
+356
+00:31:47,130 --> 00:31:49,270
+لأن المص��ع يحتاج مواد خام، يحتاج آلات، يحتاج
+
+357
+00:31:49,270 --> 00:31:54,690
+معدات، يحتاج أدوات مساعدة، فبتروح تتبع إدارة
+
+358
+00:31:54,690 --> 00:31:58,830
+الإنتاج. أو الإدارة المالية. طب وش معنى إدارة
+
+359
+00:31:58,830 --> 00:32:02,190
+المالية؟ لأنها تحتاج موازنات، تحتاج موازنات للشراء.
+
+360
+00:32:04,030 --> 00:32:08,590
+إذن، تتبع الإدارة المالية لأنها تحتاج موازنات
+
+361
+00:32:08,590 --> 00:32:11,650
+لشراء، عشان يمكن نخليها تبعها. تتبع إدارة
+
+362
+00:32:11,650 --> 00:32:14,230
+الإنتاج، كان عندنا عيش مصنع،
+ممكن تكون إدارة
+
+363
+00:32:14,230 --> 00:32:18,770
+مستقلة، ممكن تكون إدارة مستقلة. هنا لما نقول إدارة
+
+364
+00:32:18,770 --> 00:32:23,830
+الموارد، نضم إليها شيئين: المشتريات و إدارة
+
+365
+00:32:23,830 --> 00:32:27,090
+المخازن،
+
+366
+00:32:27,090 --> 00:32:31,010
+ممكن هذين يكونوا معًا، لأن السؤال الأول مواجهة
+
+367
+00:32:31,010 --> 00:32:36,710
+للطالبة من؟ "ضحى" أو "هالة البس"، السؤال موجه
+
+368
+00:32:36,710 --> 00:32:37,430
+لوحدة منهما،
+
+369
+00:32:40,190 --> 00:32:43,690
+أذكري المواقع التي من الممكن أن تقع فيها إدارة
+
+370
+00:32:43,690 --> 00:32:46,190
+المشتريات في الهيكل التنظيمي، اللي هي مؤسسة،
+
+371
+00:32:46,190 --> 00:32:51,570
+يعني، ونحن نجيء في الهيكل التنظيمي، هم؟  شغالين
+
+372
+00:32:51,570 --> 00:32:57,290
+يا جماعة؟ شغالين يا جماعة؟ نايمين؟
+
+373
+00:32:57,290 --> 00:33:06,850
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+374
+00:33:08,940 --> 00:33:13,040
+رؤية الإدارة العليا لموقع إدارة المشتريات، حجم
+
+375
+00:33:13,040 --> 00:33:16,820
+المنظمة، وطبيعة عملها، كمية المشتريات ومدى تكرار
+
+376
+00:33:16,820 --> 00:33:21,240
+الشراء، تتبع إدارة الإنتاج في حالة المصانع، تتبع
+
+377
+00:33:21,240 --> 00:33:24,960
+إدارة المالية لأنها تحتاج لموازنة للشراء، إدارة
+
+378
+00:33:24,960 --> 00:33:29,320
+مستقلة عن الإنتاج والمالية، إدارة الموارد
+
+379
+00:33:29,320 --> 00:33:35,040
+المشتريات والمخازن، Okay، إذا ممكن إدارة
+
+380
+00:33:35,040 --> 00:33:40,900
+المشتريات والمخازن، أو إدارة المشتريات التي تقوم
+
+381
+00:33:40,900 --> 00:33:45,080
+بشراء المواد الخام ومستلزمات العمل في المؤسسة أن
+
+382
+00:33:45,080 --> 00:33:49,420
+يكون لها إدارة مستقلة، أو أن تتبع إدارة
+
+383
+00:33:49,420 --> 00:33:56,180
+الإنتاج، أو أن تتبع الإدارة المالية، تكون تبعها، أو
+
+384
+00:33:56,180 --> 00:33:59,280
+أن يكون لها إدارة مستقلة، أو أن يكون لها إدارة إيش
+
+385
+00:33:59,280 --> 00:34:06,500
+مستقلة، واضح؟ هذا بالنسبة لموقع إدارة المشتريات
+
+386
+00:34:08,080 --> 00:34:14,160
+والمخازن في الهيكل
+
+387
+00:34:14,160 --> 00:34:19,100
+افطر ثم نعود. أتوقع أن فيه طالبات سيُشرحن المحاضرة
+
+388
+00:34:19,100 --> 00:34:22,700
+القادمة، اشرحي، ابدأي من سلايد 10، بلاش المركزية ولا
+
+389
+00:34:22,700 --> 00:34:26,400
+لامركزية، ماشي، اذهبي لسلايد 10، أنا أتوقع أن أحكي
+
+390
+00:34:26,400 --> 00:34:32,620
+لها شيء آخر، سلايد 10، يوم الاثنين إن شاء الله
+
+391
+00:34:32,620 --> 00:34:38,730
+سنبدأ الشرح

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/KjdI6AxJmy4_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,1709 @@
+1
+00:00:13,870 --> 00:00:16,150
+عودوا باللملة «شياطان الرجيم» بسم الله الرحمن
+
+2
+00:00:16,150 --> 00:00:18,750
+الرحيم أهلا وسهلا فيكم في الجزر التاني من محاضرة
+
+3
+00:00:18,750 --> 00:00:22,890
+اليوم تابع إدارة المشتريات، تعرفنا مع الطالب
+
+4
+00:00:22,890 --> 00:00:26,810
+المطلقة «دعوة العجلة» عن ما هي المشتريات، تعرفنا
+
+5
+00:00:26,810 --> 00:00:31,310
+عن عوامل اتخاذ قراراتها، تعرفنا على أهدافها، هنكمل
+
+6
+00:00:31,310 --> 00:00:35,350
+الآن بـ «سلايت خمسة» عن مهمة الشرطة، لكن بتدخل
+
+7
+00:00:35,350 --> 00:00:37,430
+الحضور لأن الحضور اليوم سيء، لحظة يا عزيزي،
+
+8
+00:00:43,150 --> 00:00:46,190
+أنتوا شكلكم السنة الأولى نايمين مش ماخدين بقى
+
+9
+00:00:46,190 --> 00:00:50,890
+أنكوا نضيلنا فترة قصيرة ونخلص الفصل بعدين بالسيرة
+
+10
+00:00:50,890 --> 00:00:56,030
+وانتوا مساكين وانا اللي ظلماكوا وكاينيننا الشيطين
+
+11
+00:00:56,030 --> 00:01:00,890
+انا اللي شايفاكوا قصة حزينة ليلة اصحش اسم العيلة
+
+12
+00:01:00,890 --> 00:01:05,490
+ليلة
+
+13
+00:01:05,490 --> 00:01:10,990
+ليلة خلف ليلة خلف
+
+14
+00:01:14,430 --> 00:01:20,870
+صفاء خالد إسم الوالد و لا إسم العيلة؟
+
+15
+00:01:20,870 --> 00:01:25,530
+لأ أنا حنج مريم إيش إسم العيلة؟ إيه كنت بيسم عيلتك
+
+16
+00:01:25,530 --> 00:01:30,770
+يا ربنا؟
+
+17
+00:01:30,770 --> 00:01:38,210
+طب إيش إسم الوالد يا صفاء؟ يا مزعجة؟ ماشي كل فتاة
+
+18
+00:01:38,210 --> 00:01:41,790
+بيحبيها معجبة، ماشي؟ في طلبة إسم مريم مجهولة
+
+19
+00:01:41,790 --> 00:01:46,050
+الهوية؟هيك تبقى واحد بالأخبار، بتبقى نسيان مين أخد
+
+20
+00:01:46,050 --> 00:01:50,210
+واني ماأخدش طب
+
+21
+00:01:50,210 --> 00:01:57,050
+إيه كتبي إعب لغي معشور، هنجم أنا؟
+
+22
+00:01:57,050 --> 00:02:06,990
+شفتوا
+
+23
+00:02:06,990 --> 00:02:08,730
+يا بابا، المجلد هو مش هيكتبوا أسمكوا، الناس اللي
+
+24
+00:02:08,730 --> 00:02:10,890
+كانت باسمها الأولاني أو مش كانت باسم العيلة
+
+25
+00:02:31,830 --> 00:02:36,850
+الأثنين دي هيك
+
+26
+00:02:36,850 --> 00:02:42,370
+تقريبًا أخدتهم كلهم فده
+
+27
+00:02:42,370 --> 00:02:45,830
+ليش شوة مكتوبالآن إن شاء الله هنكمل مع بعض ما
+
+28
+00:02:45,830 --> 00:02:48,970
+شرحنا وقفنا عنده، يا جماعة ماقومش تشوفوا بس ما
+
+29
+00:02:48,970 --> 00:02:55,870
+أكملوا نرجع للطالب اللي عندنا البيعين سؤال، slide
+
+30
+00:02:55,870 --> 00:02:59,870
+خمسة، خمسة و ستة؟ خمسة و ستة
+
+31
+00:03:13,860 --> 00:03:25,920
+هتشح ولا شحنا؟ في
+
+32
+00:03:25,920 --> 00:03:32,000
+حد هيشح ولا شحنا؟
+
+33
+00:03:32,000 --> 00:03:36,880
+أشحنا؟
+
+34
+00:03:36,880 --> 00:03:42,620
+ماشي أول شي أعطيكم العافية ويعطيك العافية دكتورات
+
+35
+00:03:43,970 --> 00:03:49,570
+أهلا وسهلا، اتفضلي راح نحكي عن مهام إدارة الشراء
+
+36
+00:03:49,570 --> 00:03:56,330
+عارفين بنفس الموضوع، بتحمس كده شوية، اتفضلي انا
+
+37
+00:03:56,330 --> 00:04:02,790
+هدايا شالي فبرايس أهلا وسهلا يا هدايا أول شي راح
+
+38
+00:04:02,790 --> 00:04:05,350
+نحكي عن مهام إدارة الشراء بالنسبة لمهام إدارة
+
+39
+00:04:05,350 --> 00:04:09,780
+الشراء تختلف من منظمة إلى أخرى حسب«كافيت» اللي هو
+
+40
+00:04:09,780 --> 00:04:13,980
+نوعية الموارد المشتريات وحجم المنظمة وهيكل
+
+41
+00:04:13,980 --> 00:04:18,200
+وإستراتيجية المنظمة ولكن هناك اللي هو مهام عامة
+
+42
+00:04:18,200 --> 00:04:22,980
+تقوم بيها اللي هو إدارة المشتريات أدخلي هذه المهام
+
+43
+00:04:22,980 --> 00:04:27,400
+أو وضحي بالرسم ممكن هذه المهام مهام إدارة الشراء،
+
+44
+00:04:27,400 --> 00:04:32,420
+مانت تقولين؟ مين اتجاوب؟ مين يا خوات حابة تحكي إيش
+
+45
+00:04:32,420 --> 00:04:33,800
+هي مهام إدارة الشراء؟
+
+46
+00:04:40,680 --> 00:04:46,280
+ليش كنتوا مش تعاونين معاها؟ ‏-
+
+47
+00:04:46,280 --> 00:04:49,020
+طيب، أنا أذكر المؤسسة ‏- لا، فين ديهم؟ يالا يا
+
+48
+00:04:49,020 --> 00:04:56,880
+ليلة خلف ‏- ليلة ‏- التحقق من الحاجة ‏- تمام ‏- من
+
+49
+00:04:56,880 --> 00:05:00,620
+الحاجة، وتوصيفها وتحديدها ‏- تمام ‏- رح نحكي واحدة
+
+50
+00:05:00,620 --> 00:05:02,620
+واحدة ونشتحها ‏- تمام ‏- أول حاجة، التحقق من
+
+51
+00:05:02,620 --> 00:05:05,770
+الحاجةيجب على المشتري أول حاجة اللي هو يجب على
+
+52
+00:05:05,770 --> 00:05:10,330
+المشتري أن يتحقق ويتأكد من حاجته وضرورته لشراء
+
+53
+00:05:10,330 --> 00:05:14,430
+اللي هو بعض الموارد أو المواد قبل ما يروح يتفاوض
+
+54
+00:05:14,430 --> 00:05:17,990
+مع المواردين وذلك اللي هو لأن في بعض الأحيان
+
+55
+00:05:17,990 --> 00:05:21,910
+الموارد أو المواد اللي يقوم أو يحتاج إلى شرائها
+
+56
+00:05:21,910 --> 00:05:27,850
+هذا المشتري تكون اللي هو مخزونة في بعض مخازن أو في
+
+57
+00:05:27,850 --> 00:05:32,410
+بعض اللي هو الأقسام الأخرى من المنظمةفبذلك اللي
+
+58
+00:05:32,410 --> 00:05:35,430
+ليه يحتاج خلّص يعني، بما اللي موجود عنده في المخزن
+
+59
+00:05:35,430 --> 00:05:38,330
+أو موجود عنده في باقي الأقسام من اللي هو إدارة
+
+60
+00:05:38,330 --> 00:05:41,230
+المنظمة، فما بيحتاج يروح يتفاوض مع حد ويريب يشتري
+
+61
+00:05:41,230 --> 00:05:48,930
+اللي هو ويخسر كمان بزيادة، إتنين، إتنين اللي هي
+
+62
+00:05:48,930 --> 00:05:52,410
+توصيف واقف تحديدها لحظة، يا قبل لحظة، لما تروح
+
+63
+00:05:52,410 --> 00:05:56,190
+تشتري Galaxy مثلا شوكولاتة، يكون عندك شوكولاتة،
+
+64
+00:05:56,190 --> 00:06:00,120
+طبعا إنتي هنا بتشتري قطعة،مش كتير فارقة، لكن
+
+65
+00:06:00,120 --> 00:06:03,100
+المشكلة لما نروح نشتري كميات كبيرة زي ما حكيت أوي،
+
+66
+00:06:03,100 --> 00:06:07,480
+هل بحد ذاتها إيش ما لها مشكلة؟ لأن أول شيء لازم
+
+67
+00:06:07,480 --> 00:06:13,080
+ننزل على المخازن، ماشي، ونشوف هل في أقلام سابورة
+
+68
+00:06:13,080 --> 00:06:18,220
+ولا فش، هل في أوراق E4 ولا فش، هل في طبعت ولا فش،
+
+69
+00:06:18,220 --> 00:06:21,420
+ده لازم أتأكد إن الأبضاع اللي أنا بدا أشتريها مش
+
+70
+00:06:21,420 --> 00:06:27,790
+موجودة عندي أصلا، ماشي، تفضلي.إتنين، توصيفها
+
+71
+00:06:27,790 --> 00:06:30,390
+وتحديدها يقصد بتوصيفها وتحديدها اللي هو توصيف
+
+72
+00:06:30,390 --> 00:06:33,770
+المواد أو الموارد اللي يحتاجها أو اللي يقوم بده
+
+73
+00:06:33,770 --> 00:06:38,070
+يشتريها المستري بعد ما المستري قام بالتأكيد من
+
+74
+00:06:38,070 --> 00:06:41,570
+حاجة لسراء هذه الموارد بده إيه؟ اللي هو الإدارة
+
+75
+00:06:41,570 --> 00:06:45,490
+للمستريات تتكون بوضع مواصفات اللي هو لهذه المواد
+
+76
+00:06:45,490 --> 00:06:49,550
+لكن تكون هذه مواصفات دقيقة وذلك لماذا يتم بوضع
+
+77
+00:06:49,550 --> 00:06:52,850
+مواصفات دقيقة؟ ذلك لتفادي اللي هو مسكلة تعالج
+
+78
+00:06:52,850 --> 00:06:58,450
+وإرجاح هذه الموارد للمولدونوأيضًا اللي هو تحمل
+
+79
+00:06:58,450 --> 00:07:01,990
+تكاليف إعادتها لأنولدهم.
+
+80
+00:07:05,150 --> 00:07:09,330
+الآن يا أخوات، إحنا روحنا في المخازن واتأكدنا إن
+
+81
+00:07:09,330 --> 00:07:13,110
+المادة اللي إحنا مطلوبة من أن نشتريها مش موجودة،
+
+82
+00:07:13,110 --> 00:07:17,550
+ماشي. قبل أن أزل السوق، لازم أعرف إيش مواصفات اللي
+
+83
+00:07:17,550 --> 00:07:21,290
+هم عايزين الموظفين اللي داخل المؤسسة، إيش
+
+84
+00:07:21,290 --> 00:07:25,980
+المواصفات المطلوبة، ماشي.إذا نقلنا هنا، مابتش
+
+85
+00:07:25,980 --> 00:07:28,260
+تشتغل نفسك، مابتش تشتغل المؤسس. إذا لازم نحدد
+
+86
+00:07:28,260 --> 00:07:31,160
+المواصفات المطلوبة، لحد أن نشتغلش بشكل عشوائي و
+
+87
+00:07:31,160 --> 00:07:34,200
+تطلع المواصفات مش هي، ومش هذا اللي إحنا عايزينه،
+
+88
+00:07:34,200 --> 00:07:37,380
+وهذه كمية كبيرة، مش ببساطة نروح نرجعها أو نبدلها،
+
+89
+00:07:37,380 --> 00:07:39,900
+يعني هي مش قطعة واحدة تروحي تبدليها أو تروحي، لأ،
+
+90
+00:07:39,900 --> 00:07:45,060
+هذه كمية كبيرة. تفضلي. «تلاتة» اللي هي اختيار
+
+91
+00:07:45,060 --> 00:07:49,180
+مصادر التوريد، ويتم اختيار هذه المصادر وفق معايير
+
+92
+00:07:49,180 --> 00:07:55,730
+محددة. ممكن سؤال يحكي إن أنا أكاختيار المورد ومن
+
+93
+00:07:55,730 --> 00:08:03,150
+تلك المعايير السعر والجودة والالتزام والسمعة أيضًا
+
+94
+00:08:03,150 --> 00:08:10,110
+الأمانة مثلًا في مصنع جودة عالية تعريض متميئي عن
+
+95
+00:08:10,110 --> 00:08:14,690
+تمام أهم حاجة السمعة الالتزام الأمانة في مصنع آخر
+
+96
+00:08:15,110 --> 00:08:20,770
+سعره تمام، جودته عالية، لكن سمعته أمانته، التزامه
+
+97
+00:08:20,770 --> 00:08:23,770
+مش جيد، فأكيد المستريين يبدوا يروحوا يشتريوا،
+
+98
+00:08:23,770 --> 00:08:27,630
+يروحوا عند أش اللي بتتوافر فيه جميع أصفات. سؤال يا
+
+99
+00:08:27,630 --> 00:08:34,170
+هدايا، ليه شركة العنصر الأمانة هنا؟ عنصر الأمانة،
+
+100
+00:08:34,170 --> 00:08:39,290
+عنصر الأمانة مش كل اللي هو مش كل مثلا الشبكات،
+
+101
+00:08:39,290 --> 00:08:45,110
+المصانع، مش كله بيرتزم بهذا العنصرتبع، شايفة كدا
+
+102
+00:08:45,110 --> 00:08:49,350
+يا أخوات، لأنه أنا لما أشري، بأشتري كمية كبيرة،
+
+103
+00:08:49,350 --> 00:08:52,410
+فلو كان الموارد الدم تواسعة، فهيروح أدخل الإبداع
+
+104
+00:08:52,410 --> 00:08:56,710
+المضلوبة بين الإبداع المنيحة، عشان طبيعي مثلا لو
+
+105
+00:08:56,710 --> 00:08:59,870
+أحنا عندنا مخبز، اللي مخبز بيروحش يشتري كيسة طحين،
+
+106
+00:08:59,870 --> 00:09:02,990
+لأ، بيشتري مائة كيسة صحين، ومش بيلاحظ كمية طحين،
+
+107
+00:09:02,990 --> 00:09:06,130
+بيشتحر مائة كيسة طحين، يشوف هم كويسين ولا لأ،
+
+108
+00:09:06,130 --> 00:09:11,090
+ماشي؟ لو بتعامل مع الموارد الأمين، بخليني مطمئنة،
+
+109
+00:09:11,090 --> 00:09:15,150
+مش هيغشني،يعني مش هشري عشرة كياسة طحين، ألاجي
+
+110
+00:09:15,150 --> 00:09:19,310
+تلاتة مسوسين أو تلاتة خربانين، لأ، الناس عنده عيش
+
+111
+00:09:19,310 --> 00:09:21,730
+أمانة، ليش؟ لأني أنا مابشريش قطعة واحدة، بشري
+
+112
+00:09:21,730 --> 00:09:22,870
+كميات أكبيرة.
+
+113
+00:09:25,790 --> 00:09:29,070
+تعم، أربع، دراسة الأسعار والتفاوض على السلوك
+
+114
+00:09:29,070 --> 00:09:31,750
+الأخرى، نقصد بيه دراسة الأسعار والتفاوض على السلوك
+
+115
+00:09:31,750 --> 00:09:36,010
+هو يكون بين الثلاثين، بين المستري وبين المواردين،
+
+116
+00:09:36,010 --> 00:09:39,490
+نقصد بيها هنا مثلًا، المستري بدي يستهيل إبداعه،
+
+117
+00:09:39,490 --> 00:09:43,180
+لكن يريد أن يستهيلها بالتقصيد،ما بده يدفع حكاش
+
+118
+00:09:43,180 --> 00:09:48,580
+يعني دفعة واحدة، فلازم مثلًا يقصد بيها تقسيط،
+
+119
+00:09:48,580 --> 00:09:53,480
+تقسيط اللي هو الأسعار بالمواد اللي بده يشتريها،
+
+120
+00:09:53,480 --> 00:09:58,120
+فبيروح ويتفق مع المواردون اللي بده يتفق، يتفق
+
+121
+00:09:58,120 --> 00:10:00,660
+معهم، بيحكي لهم أنا بده أشتري الأبضاع كذا كذا
+
+122
+00:10:00,660 --> 00:10:03,940
+بتقسيط وليس بكاشر، عشان في المستقبل ما يصير بين
+
+123
+00:10:03,940 --> 00:10:06,710
+الطرفين مشاكلاللي هو عادةً الكيمياء الكبيرة
+
+124
+00:10:06,710 --> 00:10:09,190
+بنجيبها إحنا بالتكسيط، عادةً بنجيبها بالتكسيط،
+
+125
+00:10:09,190 --> 00:10:13,770
+وبكون بيننا وبين المواردين علاقة طيبة، لحتى يطولوا
+
+126
+00:10:13,770 --> 00:10:15,810
+بالهم علينا بس ندفع تمام الإبداع.
+
+127
+00:10:19,330 --> 00:10:22,050
+خمسة، إفضار أمر الشراء للموارد، اللي هو يبقى
+
+128
+00:10:22,050 --> 00:10:25,970
+بإفضار أمر الشراء، اللي هو هذا الإفضار أمر الشراء
+
+129
+00:10:25,970 --> 00:10:29,030
+ببيقعة على عاطف اللي هو طرف الموارد.
+
+130
+00:10:32,290 --> 00:10:32,970
+تمام؟
+
+131
+00:10:35,630 --> 00:10:39,430
+يعني يكون هناك عقد بين الطرفين ولكن يجب على طرف
+
+132
+00:10:39,430 --> 00:10:44,470
+الموارد أن يلتزم بهذا يلتزم بهذا اللي هو العقد أو
+
+133
+00:10:44,470 --> 00:10:50,090
+بهذا الإتفاق بين الطرفين أكمل؟
+
+134
+00:10:50,090 --> 00:10:55,650
+ستة، متابعة أمر الشراق متابعة أمر الشراق اللي هو
+
+135
+00:10:55,650 --> 00:10:59,430
+الهدف منه الهدف من متابعة أمر الشراق اللي هو ضمان
+
+136
+00:10:59,430 --> 00:11:04,840
+استلام الطلبية في الوقت والمكان المناسبةإنه على
+
+137
+00:11:04,840 --> 00:11:08,380
+الوقت المناسب والمكان المناسب، يبتسم الطرفين بذلك.
+
+138
+00:11:09,580 --> 00:11:12,700
+سبعة، مراجعة الفواتير بالتعاون مع الإدارة المالية،
+
+139
+00:11:12,700 --> 00:11:14,560
+أخسر بالإدارة المالية اللي هي الإدارة العليا،
+
+140
+00:11:14,560 --> 00:11:18,220
+الكبيرة. «لأ، الإدارة المالية هي الإدارة المالية»
+
+141
+00:11:18,220 --> 00:11:21,600
+«إدارة المالية؟» «قسم المالية» «طبعا، طبعا،
+
+142
+00:11:21,600 --> 00:11:24,100
+الإدارة المالية» تمانية، الاحتفاظ بالسجلات،
+
+143
+00:11:24,100 --> 00:11:26,380
+الاحتفاظ بالسجلات تنقصر هنا بالسجلات ممكن تكون
+
+144
+00:11:26,380 --> 00:11:31,320
+الأرشيف «السندات» «السندات، صحيح» «السندات، عفوا،
+
+145
+00:11:31,320 --> 00:11:35,250
+السندات الدفع»سندات الدفع واللي هي أوراق الموراد
+
+146
+00:11:35,250 --> 00:11:37,910
+اللي هي. – معينة ليها بالفعل. العقد، أه، العقد
+
+147
+00:11:37,910 --> 00:11:40,190
+اللي إحنا مضيناه مع الموراد عشان الإبداع الكبير
+
+148
+00:11:40,190 --> 00:11:43,170
+يكون بيننا أوراق، فهذه كلها بنخبيها، بنقرشوفها،
+
+149
+00:11:43,170 --> 00:11:45,190
+طبعا إحنا بنخبيها في الـDatabase، يعني بنخبيها في
+
+150
+00:11:45,190 --> 00:11:48,310
+جهاز الكمبيوتر، في البرامج تبعاتي، ما بنخبيهاش
+
+151
+00:11:48,310 --> 00:11:51,630
+ورقي، نادر، زمان كانت ورقة الأقل، لأ. –وهي بيكون
+
+152
+00:11:51,630 --> 00:11:54,630
+يا إما قليلاً يا إما يدوياً، وهي بتعمل على توفيق
+
+153
+00:11:54,630 --> 00:11:59,510
+العملية الشرائية بين الطلبين. –الطلبين اللي فيها
+
+154
+00:11:59,510 --> 00:12:05,160
+وجداش السنةالمثال على ذلك اللي هو «برج الجلاء»
+
+155
+00:12:05,160 --> 00:12:08,440
+اللي قصفوه في غزان كان يكتب على مقار اسمه «مقار
+
+156
+00:12:08,440 --> 00:12:10,760
+الجزيرة» «مقار الجزيرة» كان يكتب على القراسيب
+
+157
+00:12:10,760 --> 00:12:14,480
+والسندات كانت متواطقة إن أحداث اللي هو الخلوب على
+
+158
+00:12:14,480 --> 00:12:20,180
+غزان من 2008، 2012، 2014، حتى 2021، فذلك عندما
+
+159
+00:12:20,180 --> 00:12:22,560
+قاموا بإخلاء الجرس لم يقوموا اللي هو بإخلاء
+
+160
+00:12:22,560 --> 00:12:26,740
+المعدات أولاً بقاموا بإخلاء السندات والقراسيب والـ
+
+161
+00:12:26,740 --> 00:12:32,060
+«سندات دفعة والقراسيب» «ليحجوا يخلوا حاجة»بس عشان
+
+162
+00:12:32,060 --> 00:12:36,140
+ما تشعورش بالحزن، دائما يا أخوات، حتى في الدول
+
+163
+00:12:36,140 --> 00:12:40,480
+اللي عندها استقرار زي اليابان مثلا، مابنخليش
+
+164
+00:12:40,480 --> 00:12:45,660
+الـ«أرشيف» الإلكتروني منه نسخة واحدة، لأ. ‏- عدلا.
+
+165
+00:12:45,980 --> 00:12:50,060
+‏- فما تخفيش، الـ«أرشيف» تبع فضائية الجزيرة موجود،
+
+166
+00:12:50,060 --> 00:12:52,800
+أو مكتب الجزيرة موجود، موجود في مكان تاني، مفيش في
+
+167
+00:12:52,800 --> 00:12:59,460
+البرج. ماشي؟ وهذه إحنا سهلة. مثلا،عنا الـ«سيستم»
+
+168
+00:12:59,460 --> 00:13:02,800
+تبع المؤسسة أي حركة هو بيخزنها تلقائي في
+
+169
+00:13:02,800 --> 00:13:06,100
+الـ«سيستم» مانكسي في بلد تانية، ماشي في دولة
+
+170
+00:13:06,100 --> 00:13:10,660
+تانية، مافيش خوف، قصفوا، ماقصفوش، مافيش مشكلة،
+
+171
+00:13:10,660 --> 00:13:14,900
+تفضلي. ‏- طب ممكن يجينا سؤال عليلي، ‏«هو ضروري
+
+172
+00:13:14,900 --> 00:13:20,360
+أهمية الإحفاف بالسجلات المالية؟» مين تجاوب؟
+
+173
+00:13:20,360 --> 00:13:26,220
+‏- عليلي ‏- أهمية الإحفاف بالسجلات المالية
+
+174
+00:13:30,030 --> 00:13:37,850
+نائمين يا قوم؟ طب أجاب أنا؟ طب نستناء أنت يا قوم
+
+175
+00:13:37,850 --> 00:13:43,170
+سمعت قليش حاجة ممكن تجاوبي؟ بتحكي في شغل قليش يعني
+
+176
+00:13:43,170 --> 00:13:49,610
+هدايا
+
+177
+00:13:49,610 --> 00:13:52,910
+وانت اللي عندك الـDuck هانا؟ كده السؤال؟ ليش يعني
+
+178
+00:13:52,910 --> 00:13:59,470
+السؤال؟ ليش السؤال؟ ليش طيب؟ كان بيقفل السؤال سمعت
+
+179
+00:13:59,780 --> 00:14:02,720
+السؤال بيحكي علي ليه أهمية الإحفاظ بالسجلات
+
+180
+00:14:02,720 --> 00:14:07,520
+المالية لتوثيق كل ما يتعلق في الشراء بعملة الشراء
+
+181
+00:14:07,520 --> 00:14:10,680
+في السجلات والدفاتر عشان يتم العودة اليهم راجة
+
+182
+00:14:10,680 --> 00:14:11,920
+الأسعار عند الخاجة
+
+183
+00:14:29,550 --> 00:14:30,950
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+184
+00:14:45,110 --> 00:14:50,330
+فضل الكملة تمام رقم 9 إسلام الطلبية إسلام الطلبية
+
+185
+00:14:50,330 --> 00:14:55,110
+طبعاً ما بتكون يعني عائد أي شخص إدارة المنظمة
+
+186
+00:14:55,110 --> 00:15:01,910
+بتكون بيه اللي هو بتحدد بتحدد اللي هو جهة مخصصة هي
+
+187
+00:15:01,910 --> 00:15:05,570
+اللي تفتح System الطلبية أو عن طريق اللي هو مقمون
+
+188
+00:15:05,570 --> 00:15:09,530
+المخزن لكن مع الإدارة الماليةوعند الذهاب لإسلام
+
+189
+00:15:09,530 --> 00:15:12,450
+اللي هو الطلبية يكون هناك محظر لإسلام الطلبية
+
+190
+00:15:12,450 --> 00:15:16,050
+ويحتوي على الـ أو شروط اللي هو محظر إسلام الطلبية
+
+191
+00:15:16,050 --> 00:15:27,070
+ميل اتعداد الشروط اللي هو محظر إسلام الطلبية أو
+
+192
+00:15:27,070 --> 00:15:29,270
+ما هي متطلبات إسلام الطلبية
+
+193
+00:15:35,650 --> 00:15:42,650
+فمتاز، أنا بحاول أشرح الموضوع بشكل حالي عاملي عيد
+
+194
+00:15:42,650 --> 00:15:47,270
+السؤال مرة تانية، ما هي متطلبات استلام الطلبية؟
+
+195
+00:15:47,270 --> 00:15:52,130
+الشوة،
+
+196
+00:15:52,130 --> 00:16:04,090
+هديل أتوقع، هديل الشوة؟ يالا
+
+197
+00:16:04,090 --> 00:16:04,570
+يا جماعة
+
+198
+00:16:21,210 --> 00:16:26,170
+يلّا نعطلها فحصها
+
+199
+00:16:26,170 --> 00:16:29,250
+هو كتابة محدر الاستلام الذي يصف البضاعة المستلمة
+
+200
+00:16:29,250 --> 00:16:33,370
+من حيث الشكل والنوع والكمية ففحص هذه المواد وكتابة
+
+201
+00:16:33,370 --> 00:16:39,750
+نتائج الفحص في محدر يثبت بيه اسم المورد ورقم
+
+202
+00:16:39,750 --> 00:16:41,950
+الطلبية وغيرها بيانات ضرورية
+
+203
+00:16:45,120 --> 00:16:48,960
+أول حاجة لازم يتأكد من وصفات الطلبية من حيث السعر
+
+204
+00:16:48,960 --> 00:16:54,540
+جودة، حزم جودة، نوعية عشان ما يتم الجراحة وتصير
+
+205
+00:16:54,540 --> 00:16:58,300
+خربطة، وأيضا كمية والسكل، اتنين كتابة محظر
+
+206
+00:16:58,300 --> 00:17:01,440
+الاستيران، ثلاثة، اللي هو فحص الطلبية وكتابة اللي
+
+207
+00:17:01,440 --> 00:17:06,620
+هو نتائج الفحص وأيضا كتابة اسم المورد ورقم الطلبية
+
+208
+00:17:07,570 --> 00:17:11,690
+رقم عشرة التفتيش على جودة البضاعة المصطلعة يقصد
+
+209
+00:17:11,690 --> 00:17:14,170
+هنا بالتفتيش اللي هو على جودة اللي هو التأكد من
+
+210
+00:17:14,170 --> 00:17:20,050
+الجودة التأكد من الجودة وأيضا أصناعتها كمياتها حيث
+
+211
+00:17:20,050 --> 00:17:23,310
+يتم اللي هو أول ما تصل البضاعة بتم إدعها ووضحها
+
+212
+00:17:23,310 --> 00:17:27,070
+فيه اللي هو المخازن اللي هو حسب القفولة11، الرقابة
+
+213
+00:17:27,070 --> 00:17:29,450
+على المخزن اللي هو ضمان توفير اللي هو الكمية
+
+214
+00:17:29,450 --> 00:17:33,050
+المكتوبة حيث يتم اللي هو يجب اللي هو التوازن بين
+
+215
+00:17:33,050 --> 00:17:38,010
+الكمية الموجودة والكمية المكتوبة مثلًا، المصنع في
+
+216
+00:17:38,010 --> 00:17:43,750
+المخزن عنده مصنع قطن في هذا المصنع في المخزن يوجد
+
+217
+00:17:43,750 --> 00:17:47,310
+كمية متوسطة لا كمية كبيرة ولا كمية قليلة فاللي
+
+218
+00:17:47,310 --> 00:17:51,410
+بديه يروح قبل ما يروح يشتري ويتفق مع المواردون
+
+219
+00:17:51,410 --> 00:17:55,580
+يروح على المخزن اللي عنده يتأكد من الكميةإذا كانت
+
+220
+00:17:55,580 --> 00:17:58,880
+سواء كيمية قليلة متوسطة كبيرة بيشوف الكيمية بيتأكد
+
+221
+00:17:58,880 --> 00:18:01,940
+منها وبعدين بيروح وبيطلب كمية اللي بيشوفها مناسبة
+
+222
+00:18:01,940 --> 00:18:06,580
+بعد ما يتأكد من وجودها في المخزن رقابة على المـ
+
+223
+00:18:06,580 --> 00:18:10,920
+عقبال 12 تجريد إدارة التسويق بمعلومات عن السياسات
+
+224
+00:18:10,920 --> 00:18:13,840
+التسويقية لدى المنافسين يجب اللي هو إعطاء اللي هو
+
+225
+00:18:13,840 --> 00:18:17,160
+تسويق معلومات دقيقة عن المنافسين والمنافسين هم
+
+226
+00:18:17,160 --> 00:18:21,860
+الطرفين اللي هو المواردون والمشتري والعملية اللي
+
+227
+00:18:21,860 --> 00:18:22,160
+بينهم
+
+228
+00:18:34,970 --> 00:18:43,650
+فضل. خلصتي؟ آه، بس بدي أشرح بسيط من الـ «سلايد 7».
+
+229
+00:18:44,230 --> 00:18:47,650
+فماشي، أنا بس أخلص كتابة، بتكون القراءة اللي بدها.
+
+230
+00:20:03,960 --> 00:20:08,080
+إحنا في الحالة هذه شرحنا قصة كيف إحنا ممكن نصدر أو
+
+231
+00:20:08,080 --> 00:20:11,620
+نشرع. خُدّي بالك، في أسلوب موجودة في نفس القصة، ثم
+
+232
+00:20:11,620 --> 00:20:18,600
+بقى. الآن إحنا عندنا، لأ، وين؟
+
+233
+00:20:18,600 --> 00:20:23,460
+طلب مدير قسم إنتاج اسمه «علي». «علي» طلب في مدع،
+
+234
+00:20:23,460 --> 00:20:27,980
+على سبيل المثال، يعني في مثلًا، في مستشفى، هو في
+
+235
+00:20:27,980 --> 00:20:32,040
+قسم مصنع
+
+236
+00:20:32,040 --> 00:20:34,950
+العودة.في عندنا مصنع زي ما انتوا عارفينه، «مصنع
+
+237
+00:20:34,950 --> 00:20:39,850
+العودة للبسكويت»، علي مدير الإنتاج طلب من محمد، من
+
+238
+00:20:39,850 --> 00:20:42,790
+محمد، مدير المشتريات، إنه عايز يشري 100 كيص صحين
+
+239
+00:20:42,790 --> 00:20:47,590
+للمصنع، من النخب الأول، هذه مواصفات الدقيقة، ماشي،
+
+240
+00:20:47,590 --> 00:20:55,110
+جبل ما يروح اللي هو محمد يشري، لازم يعمل آتي،
+
+241
+00:20:55,110 --> 00:20:59,590
+شباب، أول حاجة،
+
+242
+00:20:59,590 --> 00:21:04,140
+راح محمد للمخازن، نزل بنفسه شاب،هل في دقيق كافي
+
+243
+00:21:04,140 --> 00:21:08,580
+ولا فشي؟ إذا في دقيق كافي، خلاص، إذا في ملكيس دقيق
+
+244
+00:21:08,580 --> 00:21:15,440
+أو تسعين، خلاص، فشي لأ، إذا لو في فشي حاجة لشراء،
+
+245
+00:21:15,440 --> 00:21:21,740
+نتوقف، لما نكملش الخطوات، بيه، خلاص، لو فشي، ماشي،
+
+246
+00:21:21,740 --> 00:21:32,390
+بدي نكمل، إذا هنا، إيه ده؟ووجد محمد 190 كيز دقيق
+
+247
+00:21:32,390 --> 00:21:40,890
+في المخازن لا داعي لشراء الكمية، تحول لقسم
+
+248
+00:21:40,890 --> 00:21:42,170
+الإنتاج.
+
+249
+00:21:44,430 --> 00:21:53,550
+ولكن لم يجد، ولكن، لأ، هم بكتبوا لحظة، ولكن
+
+250
+00:21:53,550 --> 00:22:01,510
+إذا لم يجد،«محمد، الكمية ينتقل للخطوات التالية»،
+
+251
+00:22:01,510 --> 00:22:09,770
+Okay؟ الآن فرضًا هو مالجاش، هو إيش؟ مالجاش، بيروح،
+
+252
+00:22:09,770 --> 00:22:13,530
+بيكلم «حمد»، تبع المشتريات، بيكلم «علي»، تبع
+
+253
+00:22:13,530 --> 00:22:17,270
+الإنتاج، بيقولّه إيش المواصفات اللي إنت عايزها،
+
+254
+00:22:17,270 --> 00:22:19,810
+وإيش الكمية، والله مواصفات النخب الأول ميال كيس،
+
+255
+00:22:19,810 --> 00:22:23,770
+Okay؟ طبعًا بيسألوا على الوقت،مستعجل ولا إبراحتك
+
+256
+00:22:23,770 --> 00:22:28,310
+ولياش الكافة؟ وها ك��ا. خلاص، سجّل محمد عنده الكلام
+
+257
+00:22:28,310 --> 00:22:36,070
+اللي حكاه عليه إله، بعدين بيروح محمد بيشوف من مين
+
+258
+00:22:36,070 --> 00:22:41,230
+هيشريه، إذن هنا من هو الموارد؟ هو الشخص اللي يوفر
+
+259
+00:22:41,230 --> 00:22:47,670
+المادة الخام للمؤسسة. إذن اختار محمد الموارد
+
+260
+00:22:47,670 --> 00:22:55,450
+محمود، واحد صاحب بطحنة مثلا،ماشي مثلا، «محمود صاحب
+
+261
+00:22:55,450 --> 00:23:00,030
+مطهنة دقيق».
+
+262
+00:23:00,250 --> 00:23:05,250
+إيش ثمانية؟ إيه السؤال؟ هنا السؤال لو سمحتي، لماذا
+
+263
+00:23:05,250 --> 00:23:10,410
+«محمود»؟ إيه مواصفات اختيار المواد؟ سمعته كويسة،
+
+264
+00:23:10,410 --> 00:23:15,670
+«محمود»؟ عنده أمانة، «محمود»؟ «محمود» ما بغلبناش،
+
+265
+00:23:15,670 --> 00:23:18,630
+بجيب الكمية والوقت، بجيب الكمية والاسعار في الوقت
+
+266
+00:23:18,630 --> 00:23:23,970
+المناسب، تعامل كويس،ماشي، ماعندوش مشاكل. لأن هنا
+
+267
+00:23:23,970 --> 00:23:29,870
+ظهر سؤال، أدكر المواصفات، اختيار الموارد الملائم،
+
+268
+00:23:29,870 --> 00:23:36,690
+okay؟ طيب، تم الاتفاق بين محمد ومحمود على الـMeat
+
+269
+00:23:36,690 --> 00:23:40,630
+case صحي، واتفاوضوا على السعر، عايزين الـMeat case
+
+270
+00:23:40,630 --> 00:23:48,350
+دقيق، بأعلى جودة وأقل سعر، اتفاوضوا مع بعض واتفروا
+
+271
+00:23:48,350 --> 00:23:55,190
+على السعر، إيش هيصير؟بيجي اللي هو محمد بصر أمر
+
+272
+00:23:55,190 --> 00:23:59,130
+الشراء، طبعًا دي أخوات فردية، ماشي، ويبعتها
+
+273
+00:23:59,130 --> 00:24:02,990
+لمحمود، والمفروض محمود يبعتلنا الطلبية في الوقت
+
+274
+00:24:02,990 --> 00:24:07,770
+اللي احنا اتفجر فيه مع محمد، لما تصل الطلبية محمد
+
+275
+00:24:07,770 --> 00:24:14,230
+ممكن ياخد عينة ويفحصها، وممكن على الأمان، بتأكد أن
+
+276
+00:24:14,230 --> 00:24:20,700
+هي سليمة، okay؟بصر قمر الدفع طبعًا محمود ياخد
+
+277
+00:24:20,700 --> 00:24:24,900
+فلوسه هل هي نقضي، هل هي بالتقصيد، حسب الاتفاق،
+
+278
+00:24:24,900 --> 00:24:28,620
+ماشي، طبعًا هنا لازم نقرش الفواتير الدفع ومواصفات
+
+279
+00:24:28,620 --> 00:24:34,100
+الطلبية، لازم نقرش فيها. بعد ذلك، لازم محمد يظل
+
+280
+00:24:34,100 --> 00:24:40,140
+يراقب عملية التخزين، واضح؟ لأنه ممكن تخرب الإبداع
+
+281
+00:24:40,140 --> 00:24:43,480
+واحنا مش منتبهين، مثلًا، يمكن المخزن لما الدنيا
+
+282
+00:24:43,480 --> 00:24:47,620
+مطرت، دخلت شوية ميه عطحين، هيخرب، يمكن فيه فرر في
+
+283
+00:24:47,620 --> 00:24:54,500
+المخزن،ماشي، سوء التخزين للإضاءة لكمية كبيرة بيؤدي
+
+284
+00:24:54,500 --> 00:25:00,120
+لخسار فادحة للمؤسسات، ليش؟ للمؤسسات، فلازم يتأكد
+
+285
+00:25:00,120 --> 00:25:06,480
+إنه التخزين تم بشكل سليم، فإن هي من هذه الحالة أو
+
+286
+00:25:06,480 --> 00:25:10,380
+من هذه الجثة اللي كتبناها، بنطلع خطوات التخزين
+
+287
+00:25:10,380 --> 00:25:12,820
+اللي ظهرت عندك في الرسمة و اللي شرحتها الطالبة
+
+288
+00:25:12,820 --> 00:25:16,540
+المتقلقة، هداية، بس أنا بيدكتب الأسئلة اللي ظهرت
+
+289
+00:25:16,540 --> 00:25:29,730
+أثناء الشرحة،من هو الموارد؟ وما هي مواصفاته؟
+
+290
+00:25:29,730 --> 00:25:40,850
+مواصفات مين؟ مواصفات الموارد تفضل
+
+291
+00:25:40,850 --> 00:25:45,610
+يا دوانالموارد هو الشخص اللي بقى في المواد الخامة
+
+292
+00:25:45,610 --> 00:25:49,030
+المصنعة والاختيار اللي هو الرياضي تزال السعر
+
+293
+00:25:49,030 --> 00:25:51,470
+والجودة والسمعة والاتصال والأمانة.
+
+294
+00:25:54,150 --> 00:25:57,550
+«ممتاز، شكرا جزيلا. سؤال، ليش ضروري الراقب على
+
+295
+00:25:57,550 --> 00:26:00,910
+البضاعة بعد وضعها في المخازن؟ ليش نربيها وخلاص؟ زي
+
+296
+00:26:00,910 --> 00:26:04,670
+ما حكينا إنها ممكن تتعابض للتلف، التلف هذا هيقدمنا
+
+297
+00:26:04,670 --> 00:26:09,970
+أو السلقة، ماشي، ماتزعليش، ليه التلف أو السلقة أو
+
+298
+00:26:09,970 --> 00:26:10,970
+الديانة الصلاحية؟
+
+299
+00:26:17,380 --> 00:26:20,020
+فلازم نراقب عليه، عشان الـ«جالي كاشف» مش يفضل،
+
+300
+00:26:20,020 --> 00:26:23,780
+«جالي كاشف» مش يفضل، لأن هذه الشكل اللي أمامنا،
+
+301
+00:26:23,780 --> 00:26:28,680
+هذه الشكل اللي كتبناها علي ومحمد ومحمود، ماشي هي،
+
+302
+00:26:28,680 --> 00:26:34,440
+بالترتيب،
+
+303
+00:26:34,440 --> 00:26:38,200
+وده، تفضلي،
+
+304
+00:26:41,420 --> 00:26:44,440
+رح نبدأ في الـ«سلايت 7» اللي هو بيحكي عن موقع
+
+305
+00:26:44,440 --> 00:26:47,400
+إدارة شراء في البناء التنظيمي قبل ما نحكي عن وضح
+
+306
+00:26:47,400 --> 00:26:50,940
+البرنامج مثلا خيارات موقع إدارة شراء في البناء
+
+307
+00:26:50,940 --> 00:26:54,900
+التنظيمي هنحكي عن عدد عوامل اختلاف مواقع اللي هو
+
+308
+00:26:54,900 --> 00:27:01,100
+إدارة شراء في البناء التنظيمي «علي
+
+309
+00:27:01,100 --> 00:27:11,140
+عدم وجود موقع واحد لإدارة المشتريات في الهيكل«أقوى
+
+310
+00:27:11,140 --> 00:27:20,840
+الهيكل، أقوى النظيمة» يالا يا ضباصباح لأنه لا يوجد
+
+311
+00:27:20,840 --> 00:27:25,720
+موقع مثالي يصلح لكافة أنواع المنظمة عشان okay
+
+312
+00:27:25,720 --> 00:27:33,280
+تفضلي هدايا تفضلي
+
+313
+00:27:33,280 --> 00:27:36,960
+هدايا تفضلي
+
+314
+00:27:36,960 --> 00:27:37,340
+هدايا
+
+315
+00:27:41,070 --> 00:27:48,070
+تفتح الـ speaker تفضلي أول حاجة اللي هو حجم
+
+316
+00:27:48,070 --> 00:27:52,850
+المنظمة ونوع
+
+317
+00:27:52,850 --> 00:27:56,870
+النصاط اللي بت match المنظمة ومدى تكرار الشراء
+
+318
+00:27:56,870 --> 00:28:03,250
+وعدد المدخلات اللي باجي بشرائها تفضلي
+
+319
+00:28:14,320 --> 00:28:20,160
+عدد المدخلات اللي بقى دي بتراها؟
+
+320
+00:28:20,160 --> 00:28:26,680
+دي كمية المشتريات ومدى
+
+321
+00:28:26,680 --> 00:28:41,860
+تكرار السراء؟
+
+322
+00:28:41,860 --> 00:28:47,460
+تفضليونوع النساط التي تنعدل في المنظمة. ‏- هو
+
+323
+00:28:47,460 --> 00:28:50,500
+الطبيعة التعملية، يا أنتي. ‏- صحيح. ‏- فضل. ‏-
+
+324
+00:28:50,500 --> 00:28:53,520
+بعدين
+
+325
+00:28:53,520 --> 00:28:58,900
+هنحكي عن اللي هو وضحي بالرسم خيارات، ‏أو اللي هو
+
+326
+00:28:58,900 --> 00:29:03,320
+أنواع المقعدات بالهيئة الأساسية. ‏- مش أنواع،
+
+327
+00:29:03,320 --> 00:29:07,040
+مابتشيش أنواع، مابتشيش أنواع يا أنتي. ‏- أين تقع،
+
+328
+00:29:07,040 --> 00:29:11,860
+أين تقع عيادات المشتريات في المنظمات. ‏- بس
+
+329
+00:29:11,860 --> 00:29:22,810
+مابتشيش أنواع، تفضلي.مين تحكي ليهم؟
+
+330
+00:29:22,810 --> 00:29:27,210
+يلّا
+
+331
+00:29:27,210 --> 00:29:32,710
+يا جماعة، تعاون مع دسمتكم طب أنا هحكيهم و هخلي حد
+
+332
+00:29:32,710 --> 00:29:36,090
+يشرحهم أول حاجة إدارة الإنتاج، تاني في الإدارة
+
+333
+00:29:36,090 --> 00:29:40,690
+المالية تالت في إدارة الموارد، رابع في الإدارة
+
+334
+00:29:40,690 --> 00:29:43,410
+المستقلة مين تشرح للإدارة المستقلة؟
+
+335
+00:30:03,780 --> 00:30:05,840
+خوني بالك، هي إدارة مستقل هي أصناعت الموارد.
+
+336
+00:30:07,040 --> 00:30:12,020
+تفضّل. «الإدارة المستقلة» هي الإدارة اللي بتكون…
+
+337
+00:30:12,020 --> 00:30:16,980
+«الإدارة المستقلة» هي اللي بتكون اللي هو… تفضّل.
+
+338
+00:30:17,620 --> 00:30:19,680
+«مسموع الصوت»؟ «مسموع الصوت»؟ «مسموع الصوت»؟
+
+339
+00:30:19,680 --> 00:30:19,720
+«مسموع الصوت»؟ «مسموع الصوت»؟ «مسموع الصوت»؟
+
+340
+00:30:19,720 --> 00:30:20,140
+«مسموع الصوت»؟ «مسموع الصوت»؟ «مسموع الصوت»؟
+
+341
+00:30:20,140 --> 00:30:21,100
+«مسموع الصوت»؟ «مسموع الصوت»؟ «مسموع الصوت»؟
+
+342
+00:30:21,100 --> 00:30:30,600
+«مسموع الصوت»؟ «مسموع الصوت»؟ «مسموع الصوت»؟ «م
+
+343
+00:30:30,950 --> 00:30:34,490
+في المنظمة، بتكون اللي هو في المنظمة كبيرة الحزمة،
+
+344
+00:30:34,490 --> 00:30:39,090
+يعني كل ما زادت اللي هو كل ما كبر حزمة ال��نظمة،
+
+345
+00:30:39,090 --> 00:30:49,350
+لأ. ‏- تفضل، كاملي. ‏- أه أه، ثاني، ثاني إيسي اللي
+
+346
+00:30:49,350 --> 00:30:52,290
+هو إدارة الموارد، مين تحكي عن إدارة الموارد؟
+
+347
+00:31:15,150 --> 00:31:15,990
+يلّا يا قبلك.
+
+348
+00:31:20,030 --> 00:31:26,130
+أنا سراحة بس، سراحة لإيه نعمل؟ ‏- بارك الله فيك. ‏
+
+349
+00:31:26,130 --> 00:31:27,750
+- يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+350
+00:31:27,750 --> 00:31:28,530
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+351
+00:31:28,530 --> 00:31:29,150
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+352
+00:31:29,150 --> 00:31:33,210
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+353
+00:31:33,210 --> 00:31:38,650
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+354
+00:31:38,650 --> 00:31:41,470
+عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+355
+00:31:43,650 --> 00:31:47,130
+هذا إذا كان عندنا مصنع. إذا كان عندنا إيش مصنع؟
+
+356
+00:31:47,130 --> 00:31:49,270
+لأن المصنع بدّوا مواد خانة، بدّوا آلات، بدّوا
+
+357
+00:31:49,270 --> 00:31:54,690
+معدات، بدّوا أوضوات مساعدة، فبتروح إيش تتبع إدارة
+
+358
+00:31:54,690 --> 00:31:58,830
+الإنتاج. أو الإدارة المالية. طب وش معنى إدارة
+
+359
+00:31:58,830 --> 00:32:02,190
+المالية؟ لأن هي بدها موازنات، بدها موازنات للشراء.
+
+360
+00:32:04,030 --> 00:32:08,590
+إذن، تتبع الإدارة المالية لأنه بدها موازنات
+
+361
+00:32:08,590 --> 00:32:11,650
+للشراء، عشان يمكن نخليها تبعها.تتبع إدارة
+
+362
+00:32:11,650 --> 00:32:14,230
+الإنتاجة، كان عندنا عيش مصنع،
+ممكن تكون إدارة
+
+363
+00:32:14,230 --> 00:32:18,770
+مستقلة، ممكن تكون إدارة مستقلة. هنا لما يقول إدارة
+
+364
+00:32:18,770 --> 00:32:23,830
+الموارد، جذبوا فيها ليه بنقصين؟ المشتريات زي أد
+
+365
+00:32:23,830 --> 00:32:27,090
+المخازن،
+
+366
+00:32:27,090 --> 00:32:31,010
+ممكن هدول يكونوا سوا سوا، لأن السؤال الأول مواجهة
+
+367
+00:32:31,010 --> 00:32:36,710
+للطلبة مين؟ «ضحا» أو «هيلين البس»، السؤال مواجهة
+
+368
+00:32:36,710 --> 00:32:37,430
+لوحدة فيهم،
+
+369
+00:32:40,190 --> 00:32:43,690
+أدخلي المواقع التي ممكن أن تقع فيها إدارة
+
+370
+00:32:43,690 --> 00:32:46,190
+المشتريات في الـ «هيكر التصظيم» اللي هي مؤسسة،
+
+371
+00:32:46,190 --> 00:32:51,570
+يعني ون اللي جيها في الـ «هيكر التصظيم»، هم؟ شغالة
+
+372
+00:32:51,570 --> 00:32:57,290
+يا بلى؟ شغالة يا جماعة، نايمين؟
+
+373
+00:32:57,290 --> 00:33:06,850
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+374
+00:33:08,940 --> 00:33:13,040
+رؤية الإدارة العليا لموقع إدارة المشتريات حجم
+
+375
+00:33:13,040 --> 00:33:16,820
+المنظمة وطبيعة عملها كمية المشتريات ومدى تكرار
+
+376
+00:33:16,820 --> 00:33:21,240
+الشراء تتبع إدارة الإنتاج في حالة المصانع تتبع
+
+377
+00:33:21,240 --> 00:33:24,960
+إدارة المالية لأنها تحتاج لموازنات للشراء إدارة
+
+378
+00:33:24,960 --> 00:33:29,320
+مستقلة على الإنتاج والمالية إدارة الموارد
+
+379
+00:33:29,320 --> 00:33:35,040
+المشتريات زاد المخازن Okay، إذا ممكن إدارة
+
+380
+00:33:35,040 --> 00:33:40,900
+المشتريات والمخازنأو إدارة المشتريات التي تقوم
+
+381
+00:33:40,900 --> 00:33:45,080
+بشراء المواد الخام ومستلزمات العمل في المؤسسة أن
+
+382
+00:33:45,080 --> 00:33:49,420
+يكون لها إدارة مستقلة لحالها أو أن تتبع إدارة
+
+383
+00:33:49,420 --> 00:33:56,180
+الإنتاج أو أن تتبع الإدارة المالية تكون تبعها أو
+
+384
+00:33:56,180 --> 00:33:59,280
+أن يكون لها إدارة مستقلة أو أن يكون لها إدارة إيش
+
+385
+00:33:59,280 --> 00:34:06,500
+مستقلة، واضح؟ هذا بالنسبة لموقع إدارة المشتريات
+
+386
+00:34:08,080 --> 00:34:14,160
+والمخازن في الهيكل
+
+387
+00:34:14,160 --> 00:34:19,100
+إفطر مظيمة. أتوقع أن في طلبة هتشرح المحاضرة
+
+388
+00:34:19,100 --> 00:34:22,700
+الجاية، اشرح، ابدأي من slide 10، بلاش المركزية ولا
+
+389
+00:34:22,700 --> 00:34:26,400
+مركزية، ماشي، اروح على slide 10، أنا أتوقع أن أحكي
+
+390
+00:34:26,400 --> 00:34:32,620
+لها حاجة تانية، slide 10، يوم اتنين إن شاء الله
+
+391
+00:34:32,620 --> 00:34:38,730
+هنبدأ نشرح من slide 10، بارح يا خوات؟واضح؟ إذا
+
+392
+00:34:38,730 --> 00:34:43,910
+اليوم اتعرفنا عدد المشتريات، اتعرفنا عهميتها،
+
+393
+00:34:43,910 --> 00:34:51,850
+اتعرفنا على مهامها، ماشي، واتعرفنا على موقعها في
+
+394
+00:34:51,850 --> 00:34:57,830
+الهيكل التنظيمي، فنعمل سؤال اختاري، ولا صح وغلط،
+
+395
+00:34:57,830 --> 00:35:02,650
+سؤال صح وغلط، true or false، عالسريع، يجب أن أجيب
+
+396
+00:35:02,650 --> 00:35:12,940
+في القاعة، من الممكن،«ان تتبع إدارة المشتريات في
+
+397
+00:35:12,940 --> 00:35:18,440
+الهيكل التنظيمي للمؤسسة»
+
+398
+00:35:18,440 --> 00:35:23,320
+ماشي «إدارة التسويق»
+
+399
+00:35:23,320 --> 00:35:30,580
+على غطى إيه دا يا متحمسة، اتفضلي خطأ لا، صح
+
+400
+00:35:36,510 --> 00:35:45,070
+Okay المسئول كمان واحدة عن استلام طلبية المشتريات
+
+401
+00:35:45,070 --> 00:36:00,570
+وادخالها المخازن بعد فحصها هو المغضب صح
+
+402
+00:36:00,570 --> 00:36:06,390
+ولا غلط؟ يلّا صح، غلط، صح، غلطصح و غلط، يالا إيش
+
+403
+00:36:06,390 --> 00:36:15,450
+رأيكوا؟ نور أطلع، صح و لا أطلع بقى صح
+
+404
+00:36:15,450 --> 00:36:24,330
+صح، أه خطأ، مش كالك، مش المؤرس، خطأ ليلة، صح و لا
+
+405
+00:36:24,330 --> 00:36:30,510
+غلط شهد،
+
+406
+00:36:30,510 --> 00:36:31,550
+المصر، صح و لا غلط
+
+407
+00:36:50,670 --> 00:36:52,070
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+408
+00:37:07,410 --> 00:37:12,410
+«حليمة أبو حصيرة، يا رأى، بدأ تشرح؟» «مين يا رأى؟
+
+409
+00:37:12,410 --> 00:37:16,950
+احنا عندنا يا رأى؟» «طيب، رجعي اكله يا أسمع، دايما
+
+410
+00:37:16,950 --> 00:37:21,410
+السنة أولى نكتة» «خلاص، انتوا بطلتوا سنافر الآن،
+
+411
+00:37:21,410 --> 00:37:25,390
+هتنتقلوا لمرحلة تانية من السنفرة، و هي بابا سنفور،
+
+412
+00:37:25,390 --> 00:37:29,190
+عساسة إن ان شاء الله طلاب جداد من توجيه سنافر جدد،
+
+413
+00:37:29,190 --> 00:37:32,650
+فما تكلوش انتوا في وادي و أنا في وادي» «حليمة،
+
+414
+00:37:32,650 --> 00:37:38,500
+اشكالة، بقى الأمانة مهمة كتير،مهمة، مش مهمة،
+
+415
+00:37:38,500 --> 00:37:43,840
+خصوصًا عند الباقين عشان نشرهم غامضة. لما نروح على
+
+416
+00:37:43,840 --> 00:37:46,560
+دكتوره بنعمل اللي بيقوله بظبط، واحنا واتقير
+
+417
+00:37:46,560 --> 00:37:49,100
+بالدكتور على عكس الباق، لا تكون يعرف حتى تطلع من
+
+418
+00:37:49,100 --> 00:37:53,500
+عنده مغلوبة، عشان بيصير باليواز الزالي. إيش علاقة
+
+419
+00:37:53,500 --> 00:37:59,480
+الإبان في الموضوع؟ مش عارف، الكلام مش واضح، ماشي.
+
+420
+00:38:00,760 --> 00:38:04,680
+مع مرور الوقت، إحنا بنكسب ثقة المورد وبصيرنا معاه
+
+421
+00:38:04,680 --> 00:38:08,700
+ملاقاش خاصة، هو بتعامل معانا بأمانة، زي لما
+
+422
+00:38:08,700 --> 00:38:12,000
+تروحينكي على بوتيك وانت سبونة، بيطلّلك الملابس
+
+423
+00:38:12,000 --> 00:38:15,960
+الحلوة لك عشانك بس، عشان خاطر عيونك، لو كنتي أول
+
+424
+00:38:15,960 --> 00:38:19,620
+مرة، لأ، بطنش، بس هو، لو أنه شاطر، مابطنش أش حدا،
+
+425
+00:38:19,620 --> 00:38:23,560
+فإن أنت واقف عند سؤال، أتكري أنواع الشراء، يعطيكوا
+
+426
+00:38:23,560 --> 00:38:26,040
+العافية، ونلتقي المحاضرة القادمة إن شاء الله،
+
+427
+00:38:26,040 --> 00:38:26,680
+السلام عليكم
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/LEGePBZ13PI.srt

@@ -0,0 +1,572 @@
+1
+00:00:06,240 --> 00:00:09,160
+ما عيش بعد هالأحداث اللي صارت، بدل ما أعمل تصيير
+
+2
+00:00:09,160 --> 00:00:13,060
+للفيديو، راح أتكفل بالجهاز. نشوف مع بعض الـFour
+
+3
+00:00:13,060 --> 00:00:20,000
+Piece، عناصره، ظهر أمامك الآن صورة، عناصر المزيج
+
+4
+00:00:20,000 --> 00:00:23,200
+التسويقي،
+
+5
+00:00:23,200 --> 00:00:28,820
+نكبرها على شكل هام، الـProduct، المنتج، السلع
+
+6
+00:00:28,820 --> 00:00:37,380
+والخدمة، الـPlace، التوزيع، الـPrice، السعر، الـPromotion
+
+7
+00:00:37,380 --> 00:00:42,760
+أو ترويج، أو
+
+8
+00:00:42,760 --> 00:00:49,000
+promotion
+
+9
+00:00:49,000 --> 00:00:49,060
+(Repeated "promotion" removed)
+
+10
+00:00:49,060 --> 00:00:49,200
+(Repeated "promotion" removed)
+
+11
+00:00:49,200 --> 00:00:49,460
+(Repeated "promotion" removed)
+
+12
+00:00:49,460 --> 00:00:49,480
+(Repeated "promotion" removed)
+
+13
+00:00:49,480 --> 00:00:49,520
+(Repeated "promotion" removed)
+
+14
+00:00:49,520 --> 00:00:49,880
+(Repeated "promotion" removed)
+
+15
+00:00:49,880 --> 00:00:50,220
+(Repeated "promotion" removed)
+
+16
+00:00:50,220 --> 00:00:54,200
+(Repeated "promotion" removed)
+
+17
+00:00:54,200 --> 00:01:01,280
+promotion، أو
+
+18
+00:01:01,280 --> 00:01:04,850
+promotion،  ومن المستهلك حاجته بالمنتج،
+
+19
+00:01:04,850 --> 00:01:08,470
+اللي أنا ممكن أجيبه Online. كيف نوزع المنتج؟  إيش
+
+20
+00:01:08,470 --> 00:01:11,510
+نقاط البيع؟ وإيه المنافسين بيعملوا عشان نروح نقعدلهم
+
+21
+00:01:11,510 --> 00:01:16,930
+هناك؟ السعر، قيمة المنتج، اللي هو سعر المنتج، هل
+
+22
+00:01:16,930 --> 00:01:21,110
+السعر غالي ولا رخيص؟ إيش أسعار المنافسين؟ الترويج،
+
+23
+00:01:21,110 --> 00:01:26,130
+اللي هي إرسال رسالة تسويقية للجمهور المُستهدف، اللي
+
+24
+00:01:26,130 --> 00:01:29,950
+هي المقصود فيها يا أخوات، نعمل إعلان عن السلع
+
+25
+00:01:29,950 --> 00:01:34,560
+بتاعتنا. إيش وسيلة الاتصال؟ هل هي إعلانات شخصية،
+
+26
+00:01:34,560 --> 00:01:39,260
+علاقات عامة، Facebook؟ إيش الوقت المناسب لإيش،
+
+27
+00:01:39,260 --> 00:01:43,620
+لنشر الفكرة؟ إيه بتاعتي؟ إن هم دول عناصر إيش
+
+28
+00:01:43,620 --> 00:01:53,140
+الـ4Ps. في البعض حكى إن هم مش أربعة، هم سبعة.
+
+29
+00:01:54,060 --> 00:01:55,560
+لحظة، أشوف الكون السبعة رايحة.
+
+30
+00:02:00,840 --> 00:02:03,350
+أيه؟ آه، بس
+
+31
+00:02:03,350 --> 00:02:20,470
+(Unintelligible section removed)
+
+32
+00:02:46,370 --> 00:02:53,170
+طيب، ظهر أمامك الآن، آه؟
+
+33
+00:02:53,170 --> 00:02:57,070
+سامعين؟
+
+34
+00:02:57,070 --> 00:03:05,910
+يعني بقى أبتعد الصوت،  هو المزيج التسويقي، Marketing
+
+35
+00:03:05,910 --> 00:03:12,470
+Mix.
+
+36
+00:03:12,470 --> 00:03:18,030
+هو بيقول، يتحدد
+
+37
+00:03:18,030 --> 00:03:25,630
+نجاح أو فشل الشركات على المزيج التسويقي. شبه
+
+38
+00:03:25,630 --> 00:03:30,570
+المزيج التسويقي بالطبخة المقدمة للعميل.
+
+39
+00:03:35,220 --> 00:03:40,040
+"السلع المميزة" لا تعني تبيع نفسها، لأ، لازم
+
+40
+00:03:40,040 --> 00:03:51,520
+الإنسان يبذل مجهود. بيحكي إن عندنا سبعة عناصر،
+
+41
+00:03:51,520 --> 00:03:58,100
+العميل هيشوف المنتج تبعك بأي شكل.
+
+42
+00:04:21,000 --> 00:04:24,300
+"التسويق" ينقسم إلى شقين،  "التسويق" ينقسم إلى
+
+43
+00:04:24,300 --> 00:04:25,020
+(Repeated "التسويق" ينقسم إلى شقين" removed)
+
+44
+00:04:25,020 --> 00:04:28,420
+(Repeated "التسويق" ينقسم إلى شقين" removed)
+
+45
+00:04:28,420 --> 00:04:32,040
+(Repeated "التسويق" ينقسم إلى شقين" removed)
+
+46
+00:04:32,040 --> 00:04:35,470
+(Repeated "التسويق" ينقسم إلى شقين" removed)
+
+47
+00:04:35,470 --> 00:04:43,750
+شقين، السبعة حاجات، الـProduct، المنتج، الـPrice،
+
+48
+00:04:43,750 --> 00:04:49,430
+الـPlace، التوزيع، الـPromotion، الترويج،
+
+49
+00:04:49,430 --> 00:04:54,710
+الـPhysical، اللي هي العناصر المادية، الـEvidence،
+
+50
+00:04:54,710 --> 00:05:00,830
+الـProcess، اللي هي العملية، الأشخاص اللي هما
+
+51
+00:05:00,830 --> 00:05:02,850
+الـPeople، الناس،
+
+52
+00:05:21,710 --> 00:05:23,110
+(Blank line removed)
+
+53
+00:05:35,690 --> 00:05:48,710
+أحسب شغلة ممكن تخص منتجنا لازم
+
+54
+00:05:48,710 --> 00:05:57,870
+نفهم السبعة حاجات ونفكر فيهم، هل
+
+55
+00:05:57,870 --> 00:06:01,170
+السبعة مُناسبة للسلع ولا لا؟
+
+56
+00:06:03,860 --> 00:06:08,700
+اللي هو زي ما هو، الناس اللي بيعملوا منتجات كويسة أوي،
+
+57
+00:06:08,700 --> 00:06:11,220
+الناس اللي هتشتغل، وضعوا نظرًا لسيطرة أكثر من
+
+58
+00:06:11,220 --> 00:06:14,500
+الافتراضات، على، ممكن المنتج كويسة أوي، بس الـpeople
+
+59
+00:06:14,500 --> 00:06:17,300
+أو الناس اللي بيعملوها أو الخدمة اللي عندهم
+
+60
+00:06:17,300 --> 00:06:19,960
+كويسة جدًا، بس الناس اللي بتقدم الخدمة أو اللي
+
+61
+00:06:19,960 --> 00:06:24,000
+بتواصل الخدمة اللي عاملينها، بس أنا مش هشتغل ومش
+
+62
+00:06:24,000 --> 00:06:27,320
+هروح أشتغل ومتعاملة، متعاملة. بيحكي المهني مثلاً،
+
+63
+00:06:27,320 --> 00:06:30,780
+أن أول شيء المنتج،
+
+64
+00:06:34,750 --> 00:06:40,730
+آه، لا يوجد فائدة من تطوير منتج لا يستخدمه أحد،
+
+65
+00:06:40,730 --> 00:06:44,630
+يعني الآن جوالات Nokia القديمة، بطلنا نستخدمها، ليش نطورها، خلاص، ماشي،
+
+66
+00:06:44,630 --> 00:06:53,050
+(Removed extra word)
+
+67
+00:06:53,050 --> 00:06:58,970
+مثلًا
+
+68
+00:06:58,970 --> 00:07:02,270
+مثلًا الـiPhone، حاطط أربع كاميرات، وسعره غالي،
+
+69
+00:07:03,190 --> 00:07:05,990
+ممكن تلاقي الناس ما تشتريش، لأن هو مش محتاج لأربع
+
+70
+00:07:05,990 --> 00:07:11,110
+كاميرات، إيش يساوي فيهم؟ آه،
+
+71
+00:07:11,110 --> 00:07:16,590
+فلما نقلل المواصفات، بيصير مناسب للمستهلك.
+
+72
+00:07:30,030 --> 00:07:32,130
+إذن أول حاجة، ندرس السوق،
+
+73
+00:08:00,150 --> 00:08:01,550
+(Blank line removed)
+
+74
+00:08:02,520 --> 00:08:13,080
+بعد كده السعر، الرقم الثاني، ماشي،
+
+75
+00:08:13,080 --> 00:08:19,000
+السعر يكون منافس، ما يكونش عالي كثيرًا، ولا مخفض جدًا،
+
+76
+00:08:19,000 --> 00:08:27,400
+يشكك الناس فيه، ماشي، مش لازم يكون سعرنا أرخص من الناس،
+
+77
+00:08:27,400 --> 00:08:27,660
+لأ،
+
+78
+00:08:48,290 --> 00:08:49,690
+(Blank line removed)
+
+79
+00:09:00,270 --> 00:09:07,070
+المنتج لازم يلائم السعر. السعر بيحدد وضع
+
+80
+00:09:07,070 --> 00:09:17,030
+الشركة في السوق، ماشي،
+
+81
+00:09:17,030 --> 00:09:20,670
+السعر
+
+82
+00:09:20,670 --> 00:09:24,450
+عالي جدًا، وسعر منخفض جدًا، الاثنين مُرفوضين،
+
+83
+00:09:29,470 --> 00:09:34,670
+منتج بجودة عالية، لازم سعره يكون مناسب.
+
+84
+00:09:37,970 --> 00:09:43,050
+كل ما كان السعر عالي أو مناسب، المفروض الجودة
+
+85
+00:09:43,050 --> 00:09:48,230
+تزيد. الأصل الجودة الأعلى.
+
+86
+00:09:58,640 --> 00:10:02,220
+قللت في سعر الـDoughnut فهي جاهزة تجيبها.
+
+87
+00:10:02,520 --> 00:10:06,300
+قللت هي كمان سعر الـDoughnut، بس هي عايزة تحافظ
+
+88
+00:10:06,300 --> 00:10:10,920
+على شكل الـDoughnut يكون.  فعملت إيه؟ قبل ما تقلل
+
+89
+00:10:10,920 --> 00:10:15,500
+سعر الـDoughnut، قللت في الوزن، وعملت
+
+90
+00:10:15,500 --> 00:10:19,960
+حاجة اسمها خمس شرائح، واحدة أقل، علشان تقدر نفس
+
+91
+00:10:19,960 --> 00:10:23,360
+الـDoughnut، نفس الـDoughnut في المنتج، ولكن…
+
+92
+00:10:23,360 --> 00:10:27,080
+(Blank line removed)
+
+93
+00:10:36,730 --> 00:10:40,110
+الـ"شيبس" تبعهم هذا كان مميز على مستوى أمريكا،
+
+94
+00:10:40,110 --> 00:10:45,730
+ماشي، لكن كان سعره مرتفع، مُنافسة مع المنافسين، طب
+
+95
+00:10:45,730 --> 00:10:49,310
+هم إيش يسوّوا؟ راحوا قلّلوا السعر شوية، وقلّلوا
+
+96
+00:10:49,310 --> 00:10:53,470
+شوية،  طلّعوا أقل من شرائح، وقلّلوا خمس شرائح،  طلّعوا
+
+97
+00:10:53,470 --> 00:10:57,150
+خمس شيبسات من الكيس، عشان يحافظوا على جودة
+
+98
+00:10:57,150 --> 00:11:00,910
+المنتج، إذا لا يعني تقليل السعر، إنه يُخرج في
+
+99
+00:11:00,910 --> 00:11:03,670
+الجودة، لأ، ممكن أُقلل الحجم شوية مع المحافظة على
+
+100
+00:11:03,670 --> 00:11:08,000
+قيمة المنتج تبعي. "هيبقى سهل أن تحققوا ميزة
+
+101
+00:11:08,000 --> 00:11:18,700
+تنافسية بواسطة الـ"هوامش"  "هوامش"
+
+102
+00:11:18,700 --> 00:11:22,380
+(Repeated "هوامش" removed)
+
+103
+00:11:22,380 --> 00:11:22,760
+(Repeated "هوامش" removed)
+
+104
+00:11:22,760 --> 00:11:22,780
+(Repeated "هوامش" removed)
+
+105
+00:11:22,780 --> 00:11:28,660
+(Repeated "هوامش" removed)
+
+106
+00:11:49,130 --> 00:11:50,530
+(Blank line removed)
+
+107
+00:11:57,260 --> 00:12:01,120
+ماشي، طبعًا هي هتكون 31، مش هيمكّنوني أجيبلك العشر
+
+108
+00:12:01,120 --> 00:12:07,280
+اللي ضايع، فهي بتكون 31، أو 39، شكل point 9 من 10،
+
+109
+00:12:07,280 --> 00:12:10,160
+مش حاجة اسمها point 9 من 10، بس هذا شكل من أشكال
+
+110
+00:12:10,160 --> 00:12:14,340
+إيش، التسعير، للمنتج المُستهدف. الحقيقة نفسي، 29،
+
+111
+00:12:14,340 --> 00:12:16,760
+(Repeated "99" removed)
+
+112
+00:12:16,760 --> 00:12:18,280
+(Repeated "99" removed)
+
+113
+00:12:18,280 --> 00:12:19,980
+(Repeated "99" removed)
+
+114
+00:12:19,980 --> 00:12:20,820
+(Repeated "99" removed)
+
+115
+00:12:20,820 --> 00:12:25,080
+99،
+
+116
+00:12:45,730 --> 00:12:47,130
+(Blank line removed)
+
+117
+00:12:58,340 --> 00:13:04,400
+طبعًا هو الـ"سلايد" الفيديو الشارح كل اثنين سوا،
+
+118
+00:13:04,400 --> 00:13:10,260
+حكينا عن السلع والسعر. قبل أن ننتهي ونقف ونشرح كل
+
+119
+00:13:10,260 --> 00:13:14,280
+واحد فيهم وناخذه بالتفصيل ونشرحه، طبعًا حكينا عن
+
+120
+00:13:14,280 --> 00:13:18,080
+استراتيجية التسويق، Marketing Strategy، لكن هنا
+
+121
+00:13:18,080 --> 00:13:21,840
+استراتيجية التسويق هنربطها في الـFour P's، سنربطها
+
+122
+00:13:21,840 --> 00:13:25,000
+في إيش؟ في الـFour P's، يلا يا راضي السقايفة
+
+123
+00:13:25,000 --> 00:13:25,580
+اقرأ لنا،
+
+124
+00:13:30,050 --> 00:13:35,790
+"بغض النظر"؟ "استراتيجية التسويق" خطة هدفها خلق التكامل
+
+125
+00:13:35,790 --> 00:13:41,470
+في قرارات المنتج، والسعر، والتوزيع، والترويج، والتنسيق
+
+126
+00:13:41,470 --> 00:13:46,130
+بينهما بحيث تتطابق مع الاستراتيجية الشاملة للمنظمة
+
+127
+00:13:46,130 --> 00:13:52,150
+وتساهم في تحقيقها. "ممتاز، استراتيجية التسويق"
+
+128
+00:13:52,150 --> 00:13:56,830
+المرتبطة بالـ"Four Piece" هي خطة هدفها خلق التكامل في
+
+129
+00:13:56,830 --> 00:14:03,260
+قرارات المنتج، والسعر، والتوزيع، والترويج تبعنا، ماشي،
+
+130
+00:14:03,260 --> 00:14:06,320
+والتنسيق بينهم، زي ما شرحنا، "ما ينفعش يكون
+
+131
+00:14:06,320 --> 00:14:10,940
+المنتج قيمته عالية وأنا مسعّره رخيص، ماشي، أو
+
+132
+00:14:10,940 --> 00:14:13,560
+ما ينفعش منتج كثيرًا حلو وسعره مناسب، لكن الناس
+
+133
+00:14:13,560 --> 00:14:16,620
+ما تعرفش توصل إليه"، لازم يكون فيه تنسيق بين
+
+134
+00:14:16,620 --> 00:14:21,600
+الـ"Four Piece" التابعة للشركة.  سنأخذ في الـ"Four
+
+135
+00:14:21,600 --> 00:14:25,280
+Piece" أو في استراتيجية التسويق هنا، كيف يتم
+
+136
+00:14:25,280 --> 00:14:28,700
+اختيار السوق المُستهدف أو من هو السوق المُستهدف، إذا
+
+137
+00:14:28,700 --> 00:14:32,300
+عندنا هنا سؤال، من هو الـTarget Market، اللي هو
+
+138
+00:14:32,300 --> 00:14:35,800
+التسويق،  عفوًا، اللي هو السوق المُستهدف، وكيف يتم
+
+139
+00:14:35,800 --> 00:14:40,400
+إيجاد صيغة مناسبة من الـFour Piece، اللي هو
+
+140
+00:14:40,400 --> 00:14:48,280
+يحفظ  في مخيلة أو في عقل المستهلك،  بحيث يشوفه في الشارع
+
+141
+00:14:48,280 --> 00:14:51,300
+هذا، أو العالم التجاري يعرف إنه هذا إحنا، يعرف إنه
+
+142
+00:14:51,300 --> 00:14:55,400
+هذا إيش إحنا. معلومش، انتهى الجزء الأول من
+
+143
+00:14:55,400 --> 00:14:59,940
+المحاضرة، سأخرج وأرجع ثانية. Okay.
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/LP19ITtC5Fo.srt

@@ -0,0 +1,1138 @@
+1
+00:00:05,650 --> 00:00:07,630
+ أعوذ بالله من الشيطان الرجيم بسم الله
+
+2
+00:00:07,630 --> 00:00:10,150
+الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على مصطفى
+
+3
+00:00:10,150 --> 00:00:14,790
+الأمين سيدنا محمد وعلى آله وصحبه ومن سلك طريقه بإحسان
+
+4
+00:00:14,790 --> 00:00:16,630
+اليوم،  فبدا السلام عليكم ورحمة الله
+
+5
+00:00:16,630 --> 00:00:22,290
+كيف حالكم؟ أهلا وسهلا بكم في الجزء التالي من
+
+6
+00:00:22,290 --> 00:00:27,450
+محاضرة اليوم. أنا أتأخرت لأنني قعدت أكتب شوية على
+
+7
+00:00:27,450 --> 00:00:31,410
+السؤال. بدنا نشوف الدفاتر وبعدين بنرجع للشرح.
+
+8
+00:00:34,690 --> 00:00:38,550
+ظهرت أمامك صورة، بس أنا اللي كتبتها. "ظاهر" أمامك
+
+9
+00:00:38,550 --> 00:00:41,670
+صورة؟
+
+10
+00:00:41,670 --> 00:00:44,070
+"ظاهر"؟ "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر"
+
+11
+00:00:44,070 --> 00:00:44,090
+"ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر"
+
+12
+00:00:44,090 --> 00:00:44,330
+"ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر"
+
+13
+00:00:44,330 --> 00:00:44,530
+"ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر"
+
+14
+00:00:44,530 --> 00:00:44,550
+"ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر" "ظاهر"
+
+15
+00:00:44,550 --> 00:01:00,130
+"ظاهر" "ظاهر" "ظاه"
+
+16
+00:01:20,040 --> 00:01:21,440
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+17
+00:01:33,860 --> 00:01:41,560
+هذه؟ اللي هو الثاني، آه هو قدر، ماله، ماله قدر؟
+
+18
+00:01:41,560 --> 00:01:46,540
+مختلف عنهم، ممكن وأنا ما فيش إيه اللي هو حواجب
+
+19
+00:01:46,540 --> 00:01:53,740
+مفانية عليا ممكن، أنا مش شايفها منيح، ممكن طب
+
+20
+00:01:53,740 --> 00:02:01,680
+خلنا نتابع، حد لاقي حد ثاني؟ الـDieters آه، آخر،
+
+21
+00:02:01,680 --> 00:02:09,330
+آخر ساعة،العمود واحد، تسعة،
+
+22
+00:02:09,330 --> 00:02:15,250
+تلع الزانة، عزيزي، هأعد تسعة؟ واحد، اثنين، ثلاثة،
+
+23
+00:02:15,250 --> 00:02:20,050
+أربعة، خمسة، ستة، سبعة، ثمانية، تسعة، ماله؟ تلع
+
+24
+00:02:20,050 --> 00:02:24,470
+الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع
+
+25
+00:02:24,470 --> 00:02:25,090
+الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع
+
+26
+00:02:25,090 --> 00:02:29,010
+الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع
+
+27
+00:02:29,010 --> 00:02:30,190
+الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع
+
+28
+00:02:30,190 --> 00:02:31,950
+الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة،
+
+29
+00:02:36,450 --> 00:02:44,910
+يمكن هذه عين كبيرة، وعينها صغيرة. هو
+
+30
+00:02:44,910 --> 00:02:54,250
+الناس اللي حاطين الـSmile، أقول أنا شايفهم زي بعض. أنا
+
+31
+00:02:54,250 --> 00:02:57,490
+بقول الصف الثالث اللي هو قبل الأخير هو الوحيد يعني
+
+32
+00:02:57,490 --> 00:03:03,670
+اللي مختلف عنهم. هذه؟ آه آه بس هذه بشبهه، أنا شايفة
+
+33
+00:03:03,670 --> 00:03:07,580
+الأخير. كل واحد شايف شكل، ياربي، بس هو الأصل فيه
+
+34
+00:03:07,580 --> 00:03:12,200
+smile، واحد مبتسم كأن الصورة بتزغلل يعني آه آه،
+
+35
+00:03:12,200 --> 00:03:19,880
+بصراحة، ملاحظة في
+
+36
+00:03:19,880 --> 00:03:21,940
+الباقي، بقاعدين بيكتبوا على الشات، ممكن كاتبين حاجة
+
+37
+00:03:30,500 --> 00:03:34,820
+آه، أقول لك إيش؟ أول سطر كلهم ساكِرين تمه، والباقي
+
+38
+00:03:34,820 --> 00:03:39,320
+فاتحينه. أول
+
+39
+00:03:39,320 --> 00:03:44,200
+صف مفتوح.
+
+40
+00:03:44,200 --> 00:03:50,940
+تمام يا أستاذة، فيه
+
+41
+00:03:50,940 --> 00:03:57,300
+تمام، هم هيك. اللي فسرته فيكم مش عارفة كده بتحس هو
+
+42
+00:03:57,300 --> 00:04:04,610
+المشكلة بالتمام، على فكرة، مشكلة فيه، صح؟ ممكن ممكن okay
+
+43
+00:04:04,610 --> 00:04:15,330
+شكرًا، بس هو إيش؟ مش حاطين واحد smile في الصورة؟
+
+44
+00:04:15,330 --> 00:04:19,650
+جودتها مش منيحة، ماشي؟ يعني المرة الجاية بنحصل جودة
+
+45
+00:04:19,650 --> 00:04:25,970
+منيحة. هذه طلعت نقطة، قرأيها يا صفاء.
+
+46
+00:04:34,540 --> 00:04:39,180
+صفاء؟ مين هذه بالبنات؟ جالها خمس عرسان دكاترة
+
+47
+00:04:39,180 --> 00:04:42,400
+وحلقة behind the scenes، بس أنا اللي مش موافقة عليه.
+
+48
+00:04:42,400 --> 00:04:45,360
+جالها بصير بالعامية، ولسه خارج من السجن، كان سيد وروح
+
+49
+00:04:45,360 --> 00:04:55,140
+من الجامعة. أد صفاء؟ لأ أد النقطة بس.
+
+50
+00:04:55,140 --> 00:04:59,720
+يا بنات أنا أجعلها حاضر ولا كمان نقطة؟
+
+51
+00:05:05,210 --> 00:05:10,710
+خلّيني أشوف كمان نقطة، فين بارحة نقطة كتير بتضحك؟
+
+52
+00:05:10,710 --> 00:05:19,170
+فين بارحة واحد نقطة؟ دفلة الـ "مايكات"؟ فين بارحة
+
+53
+00:05:19,170 --> 00:05:25,630
+نقطة قلعتها أنا؟ واحد شاف واحدة هو بصل الترويح، في
+
+54
+00:05:25,630 --> 00:05:27,670
+المسجد، فراح خطبها.
+
+55
+00:05:30,460 --> 00:05:33,680
+كل ما يصير بينهم خلاف، يحكي "يا عزيزي صليت في
+
+56
+00:05:33,680 --> 00:05:38,940
+البيت". يعني "يا عزيزي صليت الترويح في البيت، ما
+
+57
+00:05:38,940 --> 00:05:45,420
+صليتش في المسجد". قصة شخصية، نصيحة، هادي خمس زي
+
+58
+00:05:45,420 --> 00:05:47,720
+السنة الماضية، ما كانش في ترويح عشان كورونا، فكانوا
+
+59
+00:05:47,720 --> 00:05:50,500
+بيحكوا، راح سوق بعض البنات اللي بتزوجوا في الترويح،
+
+60
+00:05:50,500 --> 00:05:53,620
+دول راحت الموضوع، يعني إما العروسة تشوفها في
+
+61
+00:05:53,620 --> 00:05:58,570
+الترويح فتخطبها، ما كانش السنة الماضية للأسف، السنة هي
+
+62
+00:05:58,570 --> 00:06:08,730
+إن شاء الله. "Five Pounds"، عندك خمس اختلافات أنا؟
+
+63
+00:06:08,730 --> 00:06:13,370
+تفضل اللي
+
+64
+00:06:13,370 --> 00:06:15,550
+بيعمل فيه حكي يا جماعة، مش ترفع يدك، هو مش إجابة،
+
+65
+00:06:15,550 --> 00:06:20,250
+مش هتأخذ bonus، يعني إيش هو؟ إيش الاختلافات اللي
+
+66
+00:06:20,250 --> 00:06:23,110
+حصلت في الشتاء، ع البحر كمان.
+
+67
+00:06:27,740 --> 00:06:32,260
+يالا يالا بقى، مواجهة
+
+68
+00:06:32,260 --> 00:06:34,440
+الاستراتيجيات البيئية والاستجابة لما للطفل منظمة
+
+69
+00:06:34,440 --> 00:06:38,760
+واحدة، الانغلاق، الحجز، التدريج، التنبؤ، الترشيد.
+
+70
+00:06:38,760 --> 00:06:43,240
+لحظة يا أستاذة، هو أنتم مش شايفين قدامكم اختلافات؟ لأ.
+
+71
+00:06:43,240 --> 00:06:50,740
+أنا أشرحها يا دكتورة، هي هي، أُجيب، مش هتأخذوني، بقول
+
+72
+00:06:50,740 --> 00:06:55,880
+أنتم اتفقتوا إنها ظهرت؟ لأ. مش بقول كل الناس بيأكلوا و
+
+73
+00:06:55,880 --> 00:07:07,310
+بطلوا من نصف الشتاء؟ الشمسية، الشمسية مالها؟ بطيخ مش
+
+74
+00:07:07,310 --> 00:07:18,990
+موجود، مش شنطة، مش شنطة. أربعة بطيخ مش موجود، خمسة
+
+75
+00:07:18,990 --> 00:07:22,310
+ساعة، البلد، كلمة، البلد الصغيرة.
+
+76
+00:07:38,660 --> 00:07:40,060
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+77
+00:07:56,770 --> 00:08:02,930
+آه، خلصوا، لأن الأطفال بيأكلوا،
+
+78
+00:08:02,930 --> 00:08:08,290
+آه، خلص، ثم خمسة، الشمسية، الشمسية هادي، طبعًا
+
+79
+00:08:08,290 --> 00:08:14,690
+هادي، والعود، هادي، نين، البطيخة، الشنطة، أربعة، شعر
+
+80
+00:08:14,690 --> 00:08:19,530
+البنت، الفيونكة، خمسة، okay؟ في أي ثقاب يكون في
+
+81
+00:08:19,530 --> 00:08:25,630
+عينيكم، صار refresh للعقل، خليني معاه لو سمحت.
+
+82
+00:08:27,280 --> 00:08:30,140
+الآن في أسئلة، بنحلها، وبعدين بدنا نروح نشرحها.
+
+83
+00:08:30,140 --> 00:08:34,360
+يعني، ليش مستعجلة؟ صبحية أو كده، عشان ميرال،
+
+84
+00:08:34,360 --> 00:08:37,460
+اتفضلي، إحنا جاوبنا، لأ، ��ذه مش هتجيبيها، تأخذي، أنا بس
+
+85
+00:08:37,460 --> 00:08:44,920
+عشان أنا أعمل نص Classical. اتفضلي،
+
+86
+00:08:44,920 --> 00:08:50,900
+المادة الثانية، أيوة، البيئة البسيطة المتغيرة هي
+
+87
+00:08:50,900 --> 00:09:00,050
+ليست مما سبق. simple, bearable"SV"  ليسمها السابق
+
+88
+00:09:00,050 --> 00:09:08,730
+"SV". شكرًا "ليلى".
+
+89
+00:09:08,730 --> 00:09:18,150
+البند الثالث "معقدة"
+
+90
+00:09:18,150 --> 00:09:24,510
+"complex" "متغيرة" "variable". ممتاز، شكرًا "هيلين".
+
+91
+00:09:26,760 --> 00:09:34,140
+صح ولا غلط؟ غلط.
+
+92
+00:09:34,140 --> 00:09:43,360
+لأ صح، لأ غلط، لفطين، آه العبارة خاطئة، شو كان يعني؟
+
+93
+00:09:43,360 --> 00:09:48,340
+حد عنده إجابة على باله، عبارة نكتبها؟
+
+94
+00:09:48,340 --> 00:09:55,000
+حد عنده عبارة نكتبها، على باله؟ فش؟
+
+95
+00:09:58,910 --> 00:09:59,850
+‏- دي مالي‏
+
+96
+00:09:59,850 --> 00:10:14,730
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+97
+00:10:45,890 --> 00:10:47,290
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+98
+00:10:59,590 --> 00:11:04,110
+كيف المؤسسات تواجه احتمال تغيّر البيئة؟ ‏- أزيد
+
+99
+00:11:04,110 --> 00:11:10,230
+بهم؟ ‏- طيب، الأولى، الانغلاق، الثانية،
+
+100
+00:11:10,230 --> 00:11:14,190
+الحجز، الثالثة، التدريج، الرابعة، التنبؤ، الخامسة،
+
+101
+00:11:14,190 --> 00:11:21,790
+الترشيد. ‏- داز، ناخدهم
+
+102
+00:11:21,790 --> 00:11:27,610
+ونروح على ‏- على مين؟ ‏- على الملف. ‏- نعمل جدول؟
+
+103
+00:11:29,780 --> 00:11:36,760
+"جدول" "جدول" "الانغلاق" "الانغلاق"
+
+104
+00:11:36,760 --> 00:11:38,220
+"الانغلاق" "الانغلاق" "الانغلاق" "الانغلاق"
+
+105
+00:11:38,220 --> 00:11:38,300
+"الانغلاق" "الانغلاق" "الانغلاق" "الانغلاق"
+
+106
+00:11:38,300 --> 00:11:40,860
+"الانغلاق" "الانغلاق" "الانغلاق" "الانغلاق"
+
+107
+00:11:40,860 --> 00:11:40,880
+"الانغلاق" "الانغلاق" "الانغلاق" "الانغلاق"
+
+108
+00:11:40,880 --> 00:11:40,940
+"الانغلاق" "الانغلاق" "الانغلاق" "الانغلاق"
+
+109
+00:11:40,940 --> 00:11:46,160
+"الانغلاق" "الانغلاق"
+
+110
+00:11:46,160 --> 00:11:53,100
+"الانغلاق" "الانغلاق"
+
+111
+00:11:53,100 --> 00:11:56,820
+"الانغ"
+
+112
+00:12:01,120 --> 00:12:11,520
+التدريج والتنبؤ و أخيرًا الترشيد. مين
+
+113
+00:12:11,520 --> 00:12:17,480
+بعرف شو معناه انغلاق؟ شو معناه انغلاق؟ هديل زخموز؟
+
+114
+00:12:17,480 --> 00:12:22,620
+هديل؟ لأ، تعريفها هي محاولة عزل المنظمة عن
+
+115
+00:12:22,620 --> 00:12:25,420
+التأثيرات الخارجية للبيئة، وهو أمر صعب ومستحيل.
+
+116
+00:12:31,210 --> 00:12:34,990
+انغلاق، عزل المنظمة عن كل حاجة، وهو هذا الموضوع
+
+117
+00:12:34,990 --> 00:12:39,530
+الصعب. وإيش ماله؟ مستحيل، ماشي، مستحيل. شو معنى
+
+118
+00:12:39,530 --> 00:12:44,130
+الحجز؟ مصرين أصلاً، عارفين إنك تبدأي تجاوبي؟ محاولة
+
+119
+00:12:44,130 --> 00:12:48,410
+يتمنع الأمور الضارة عن المؤسسات، مثل احتفاظ بمخزون
+
+120
+00:12:48,410 --> 00:12:53,830
+المواد الخام بكمية معقولة، موجودة في الطلب، منع
+
+121
+00:12:53,830 --> 00:12:58,530
+تأثير الأمور الضارة عن المنظمة، كإغلاق المعابر أو
+
+122
+00:12:58,530 --> 00:13:09,160
+القيام بتخزين مواد خام كافية. أي منعنا الخطر،
+
+123
+00:13:09,160 --> 00:13:17,500
+خانيانة. مين كمان حابب يجاوب؟
+
+124
+00:13:17,500 --> 00:13:23,780
+قدريش،
+
+125
+00:13:23,780 --> 00:13:25,400
+من هو رافع يده؟
+
+126
+00:13:28,310 --> 00:13:33,290
+"غزل حسونة"، أو "غوزة" "غوزة" "غوز" "غوز". تفضلي.
+
+127
+00:13:33,290 --> 00:13:41,110
+تدريجي، وتفضلي.
+
+128
+00:13:41,110 --> 00:13:46,770
+يا هينة، كنا في الإجابة، منظمة
+
+129
+00:13:46,770 --> 00:13:49,450
+تُلجأ إلى التخفيف من التأثيرات السلبية في بيئة غير
+
+130
+00:13:49,450 --> 00:13:52,650
+مستقرة، إلى تدريج الأولويات، أو تخفيف الأنشطة
+
+131
+00:13:52,650 --> 00:13:57,410
+اللازمة والتقليلية. تدرّج في تخطيط، تخفيف تأثير
+
+132
+00:13:57,410 --> 00:14:00,730
+البيئة، ضار، وسلبية، غير المستقبل اللي هي المتغيرات
+
+133
+00:14:00,730 --> 00:14:12,950
+اللي هي البيئة يعني، ماشي. استخدام
+
+134
+00:14:12,950 --> 00:14:19,570
+الأمور الوقائية، هذه بتيجي طوال الوقت.
+
+135
+00:14:22,780 --> 00:14:27,420
+تختلف عن الحجز يا أخوات، تختلف إيش عن الحجز؟ اللي
+
+136
+00:14:27,420 --> 00:14:30,920
+هي زي طوارئ، زي إيش طوارئ؟ زي حالة طارئة مثلًا،
+
+137
+00:14:30,920 --> 00:14:40,360
+okay، الطالبة  
+
+138
+00:14:40,360 --> 00:14:45,080
+أحمد، ما المقصود بالتنبؤ؟ واضح يعني
+
+139
+00:14:50,950 --> 00:14:55,770
+"توقع شيء لم يحدث". ممتاز. "forecasting".
+
+140
+00:14:55,770 --> 00:15:01,030
+"forecasting"، معناها توقع ماذا سيحدث في إيش في
+
+141
+00:15:01,030 --> 00:15:08,870
+المستقبل، وهنا لا يمكن الحجز أو التدريج، يعني بتوقع
+
+142
+00:15:08,870 --> 00:15:12,370
+حاجات، لكن ما أقدرش أطبق عليها استراتيجية الحجز أو
+
+143
+00:15:12,370 --> 00:15:20,930
+التدريج، زي إيش؟ "توقع الطلب على السلاح" مثلًا، "موسم
+
+144
+00:15:20,930 --> 00:15:23,710
+مدارس، حيزيد الطلب على ملابس المدارس"، "حيزيد الطلب
+
+145
+00:15:23,710 --> 00:15:31,830
+على الشنط". هذا اسمه "Forecast"، ماشي، الترشيد، ما هو
+
+146
+00:15:31,830 --> 00:15:35,910
+المقصود بآخر استراتيجية؟ "شهد المصري"، أو "شدة
+
+147
+00:15:35,910 --> 00:15:48,550
+المصري"؟ "شهد" أو "شدة"؟
+
+148
+00:15:48,550 --> 00:15:53,820
+آه، هيحطينا شرط، قلنا لما يفشل الأربع اللي قبلها،
+
+149
+00:15:53,820 --> 00:16:01,120
+نلجأ للرقم الخامس، تفضلي يا ربى صباح، تفضلي.
+
+150
+00:16:01,120 --> 00:16:06,640
+يا وضع أولويات لإنجاز المهام المختلفة، والتخلي عن
+
+151
+00:16:06,640 --> 00:16:18,520
+بعض الأنشطة الغير ضرورية،
+
+152
+00:16:18,520 --> 00:16:26,200
+حين الحرب الآن، ماشي، "التركيز يكون على البيع بالحد
+
+153
+00:16:26,200 --> 00:16:35,420
+الأدنى، التلقائي"، "الاستمرار"، "وليس تعظيم الربح". اللي أنا
+
+154
+00:16:35,420 --> 00:16:39,520
+إحنا عنها،  بإذن الله، هيكون هم المحلات إنها تبيع بس
+
+155
+00:16:39,520 --> 00:16:43,900
+وليس همها إنها تعظم الربح وتحقيق ميزة تنافسية، لأ،
+
+156
+00:16:43,900 --> 00:16:48,600
+كل هذا بنحطه على جنب، واضح؟ اللي هو يعني التقليل من
+
+157
+00:16:48,600 --> 00:16:50,260
+الطموحات بتاعتنا.
+
+158
+00:16:53,210 --> 00:17:01,810
+الآن، الآن، هذه الاستراتيجيات، ظاهرة أمامكم؟ خمسة،
+
+159
+00:17:01,810 --> 00:17:07,810
+كل واحد إيش له تعريف، كل واحد له تعريف، تشوفوا من
+
+160
+00:17:07,810 --> 00:17:12,970
+بعض،
+
+161
+00:17:12,970 --> 00:17:18,490
+روان البرنو، روان البرنو،
+
+162
+00:17:18,490 --> 00:17:21,590
+ما المقصود يا روان بالاستراتيجية المغلقة؟
+
+163
+00:17:24,850 --> 00:17:28,070
+هي عزل المنظمة عن البيئة، وهذا الأمر صعب ومستحيل.
+
+164
+00:17:28,450 --> 00:17:32,790
+آه، نعمل حالنا، ما لناش دعوة، ولا أصعب، ماضعش مع
+
+165
+00:17:32,790 --> 00:17:39,470
+الأولى صعب، شكرًا لكِ. سؤال موجه للطالبة،
+
+166
+00:17:39,470 --> 00:17:46,970
+قريش حرارة، ما المقصود بالحجز؟
+
+167
+00:17:46,970 --> 00:17:49,950
+
+223
+00:25:09,010 --> 00:25:19,390
+نجيب هنا عمول النقاط B لحظة،
+
+224
+00:25:19,390 --> 00:25:22,890
+نعمل هنا صفر
+
+225
+00:25:22,890 --> 00:25:27,250
+للأعلى الرقم
+
+226
+00:25:27,250 --> 00:25:30,550
+الرقم
+
+227
+00:25:30,550 --> 00:25:37,610
+الصحيح التعريف الـ Strategy، هيك صار واضح السؤال
+
+228
+00:25:40,450 --> 00:25:43,010
+سؤال على فكرة، أي سؤال، اللي هو وصلي، ممكن يوصلي،
+
+229
+00:25:43,010 --> 00:25:50,350
+بس عشان إلكتروني، ��لب. يلّا، مين حابب يشوف، مين
+
+230
+00:25:50,350 --> 00:25:56,030
+معانا يرفع إيده، ممكن يشوف ناس جداد؟ حليمة،
+
+231
+00:25:56,030 --> 00:26:02,650
+اتفضلي. «أول إشي الإغلاق، وعزل المنظمات»؟ «لأ،
+
+232
+00:26:02,650 --> 00:26:08,870
+بحطي إيش رقم، هنحط رقم، هنحط رقم» «خمسة» «خمسة، حد
+
+233
+00:26:08,870 --> 00:26:09,730
+ما أبطلت؟»
+
+234
+00:26:37,640 --> 00:26:39,040
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+235
+00:26:39,800 --> 00:26:42,500
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+236
+00:26:42,500 --> 00:26:43,900
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+237
+00:26:43,900 --> 00:26:44,740
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+238
+00:26:44,740 --> 00:26:52,800
+أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+239
+00:26:52,800 --> 00:26:55,860
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+240
+00:26:55,860 --> 00:26:55,920
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+241
+00:26:55,920 --> 00:27:01,860
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+242
+00:27:01,860 --> 00:27:04,360
+أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+243
+00:27:07,410 --> 00:27:10,930
+«توقع المستقبل» «التلاتة» «التلاتة» هيك رتبنا
+
+244
+00:27:10,930 --> 00:27:19,190
+الأرقام واضحة ولا عيدها؟ ‏- واضحة ‏- واضحة slide
+
+245
+00:27:19,190 --> 00:27:35,510
+13 هو الأخير في هذا الشبكة. خصائص
+
+246
+00:27:35,510 --> 00:27:43,310
+البيئة التي تعمل بها المنظمات المعاصرة. خصائص
+
+247
+00:27:43,310 --> 00:27:45,690
+البيئة، مش التحديات، تشبه حاجة أخذناها في الماضي
+
+248
+00:27:45,690 --> 00:27:50,450
+الماضي، الماضي، الجاب الماضي. ما هي خصائص البيئة
+
+249
+00:27:50,450 --> 00:27:57,350
+اللي بنشتغل فيها؟ خصائصها، مش أنواعها. ‏- أجاب؟ ‏-
+
+250
+00:27:57,350 --> 00:27:57,930
+فضلاً.
+
+251
+00:28:06,910 --> 00:28:10,610
+فضلاً، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا،
+
+252
+00:28:10,610 --> 00:28:10,690
+خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا،
+
+253
+00:28:10,690 --> 00:28:11,050
+خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا،
+
+254
+00:28:11,050 --> 00:28:11,850
+خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا،
+
+255
+00:28:11,850 --> 00:28:20,510
+خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا،
+
+256
+00:28:20,510 --> 00:28:32,910
+خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا،
+
+257
+00:28:32,910 --> 00:28:33,750
+خص
+
+258
+00:28:36,000 --> 00:28:41,700
+شكراً يا عزيزي، شكراً. بخير لأنه مشكلة، مش شايف الشاشة
+
+259
+00:28:41,700 --> 00:28:51,900
+منيح، شوف
+
+260
+00:28:51,900 --> 00:28:54,620
+من بعض الخصائص، تسعة
+
+261
+00:29:05,450 --> 00:29:10,190
+«العولمة» ما شرحناها قبل هيك. «تحول العالم لقرية
+
+262
+00:29:10,190 --> 00:29:20,310
+صغيرة» «تحول الاتصالات والمواصلات» «حركية البيئة»
+
+263
+00:29:20,310 --> 00:29:24,810
+ليه هذه؟ «مدى
+
+264
+00:29:24,810 --> 00:29:30,090
+الاستثمار والاستثمار» «اللي عندها فوضى» «اللي
+
+265
+00:29:30,090 --> 00:29:33,330
+عندها بيئة متحركة» «اللي هي المستخدمة» ما
+
+266
+00:29:33,330 --> 00:29:34,190
+شرحناها قبل شوي
+
+267
+00:29:37,450 --> 00:29:41,450
+تزايد درجة عدم التأكد، عدم التأكد يا أخوات، اللي
+
+268
+00:29:41,450 --> 00:29:53,250
+هي الشك، يصير ولا إيش، يصير ولا ما يصيرش،
+
+269
+00:29:53,250 --> 00:30:00,190
+أه، البيئة تتغير سريعًا جدًا، فهذا بأثر بشكل سلبي،
+
+270
+00:30:00,190 --> 00:30:02,850
+زي ما أنت شايف، يدوب بنزل الزرع فورًا، وبعد شهر لو
+
+271
+00:30:02,850 --> 00:30:09,510
+بنزل واحد ثاني، مش ملاحقين،«تنوع بيئي» «عدم
+
+272
+00:30:09,510 --> 00:30:16,570
+التجانس» «عدم التجانس والانسجام»
+
+273
+00:30:16,570 --> 00:30:21,230
+«عدم التجانس» و ليش؟ «والانسجام» «بين الأطراف
+
+274
+00:30:21,230 --> 00:30:26,730
+المؤثرة في المنظمة» ليش الخلافات يعني؟ ليش
+
+275
+00:30:26,730 --> 00:30:31,830
+الخلافات؟ «التعقيد الفني» «التي هي التكنولوجيا»
+
+276
+00:30:31,830 --> 00:30:36,240
+«التعقيد الفني، هي التكنولوجيا» الحاجة لمعلومات
+
+277
+00:30:36,240 --> 00:30:41,540
+تكنولوجية. Ok؟
+
+278
+00:30:41,540 --> 00:30:46,860
+إيش كمان خصائص عندنا؟ أخذناها قبل هيك «تنوع القوى
+
+279
+00:30:46,860 --> 00:30:53,340
+العاملة» شبهناها دي «النساء والأجانب» اللي هيتعدوا
+
+280
+00:30:53,340 --> 00:30:57,860
+للجنسيات «والثقافات»
+
+281
+00:30:57,860 --> 00:31:06,250
+من الموظفين. شبهناها قبل هيك. عنا المسؤولية الاجتماعية
+
+282
+00:31:06,250 --> 00:31:10,970
+وتقديم
+
+283
+00:31:10,970 --> 00:31:18,650
+المنظمات مساعدات للمجتمع كفرض عليها، يعني مش منّا،
+
+284
+00:31:18,650 --> 00:31:26,070
+لأ، هي المفروض عليها، الضغوط متزايدة، استغلال مواد
+
+285
+00:31:26,070 --> 00:31:31,170
+الـ «6Ms» استغلال جيد
+
+286
+00:31:33,360 --> 00:31:40,580
+للموارد اللي نادرًا ما تجدها، هذا يعتبر ضغط علينا، ماشي،
+
+287
+00:31:40,580 --> 00:31:49,280
+ضايل، القيود البيئية، قيود جاية من البيئة نفسها،
+
+288
+00:31:49,280 --> 00:31:56,820
+مثل قوانين ونقابات وضرائب
+
+289
+00:31:56,820 --> 00:32:00,540
+وكذا، فجائية من البيئة نفسها، هذا باقي، ليش ما مش
+
+290
+00:32:00,540 --> 00:32:11,760
+9؟ 10، أه، الثورة المعلوماتية، انفجار
+
+291
+00:32:11,760 --> 00:32:20,680
+معلوماتي وقدرة وصول المعلومة
+
+292
+00:32:20,680 --> 00:32:24,480
+بأسرع وقت، والاستفادة
+
+293
+00:32:26,740 --> 00:32:30,160
+Okay، لأن هذه خصائص البيئة اللي بنشتغل فيها
+
+294
+00:32:30,160 --> 00:32:33,040
+الأيام دي، واضح إن الموضوع صعب، مش بسيط، موضوع
+
+295
+00:32:33,040 --> 00:32:37,600
+البيئة اللي بنشتغل فيها هذه الأيام، دي صعبة مش
+
+296
+00:32:37,600 --> 00:32:48,120
+بسيطة، بس في أخطاء إملائية، هت لعب
+
+297
+00:32:48,120 --> 00:32:56,600
+دورًا كبيرًا هنا، هذه الخصائص، و التعريف تبعها.
+
+298
+00:32:59,840 --> 00:33:06,460
+الأولى، ما تحول العالم لقرية صغيرة، الـ«حركية»،
+
+299
+00:33:06,460 --> 00:33:09,440
+اللي هي إن البيئة متحركة، مش مستقرة.
+
+300
+00:33:12,640 --> 00:33:16,500
+«عدم التأكد» اللي هو الشك، عدم التأكد اللي هو الشك.
+
+301
+00:33:17,200 --> 00:33:22,260
+تنوع البيئة، قلنا فيه عدم التجانس وعدم الانسجام،
+
+302
+00:33:22,260 --> 00:33:26,070
+ما بتجيش مضبوطة هذه. بين الأطراف، تعقيد فني، اللي هو
+
+303
+00:33:26,070 --> 00:33:31,430
+معلومات تكنولوجية،
+
+304
+00:33:31,430 --> 00:33:37,530
+بنقول سرعة تطور التكنولوجيا، مش ملاحقين بصراحة،
+
+305
+00:33:37,530 --> 00:33:41,330
+بتشتري جهاز جوال جديد وحديث، فجأة بتطلع غيره، دخول
+
+306
+00:33:41,330 --> 00:33:43,990
+العامل، اللي هو دخول النساء والعاملين الأجانب، مسؤولية
+
+307
+00:33:43,990 --> 00:33:48,990
+الاجتماعية هي تجاه… مسؤولية المنظمات تجاه إيش؟ مجتمع،
+
+308
+00:33:48,990 --> 00:33:52,330
+ضغوط متزايدة، اللي هو إحنا بنستغل الـ 6Ms لأنها
+
+309
+00:33:52,330 --> 00:33:57,970
+أصلًا موارد نادرة، هيها، 6Ms، okay؟
+
+310
+00:33:57,970 --> 00:34:00,430
+قيود موجودة من البيئة، سواء من الحكومة أو من
+
+311
+00:34:00,430 --> 00:34:04,730
+القوانين أو من النقابات وهكذا، الثورة المعلوماتية،
+
+312
+00:34:04,730 --> 00:34:07,750
+اللي هو إذا حصلنا على المعلومة، إيه لنا الصدارة؟
+
+313
+00:34:07,750 --> 00:34:10,030
+الدول القوية، الحرب الآن، حرب إيش؟ معلومات،
+
+314
+00:34:13,840 --> 00:34:16,980
+هنا، حرب المعلومات، الشاطر بيتنافس، بيجيب معلومات عن
+
+315
+00:34:16,980 --> 00:34:23,100
+التاني، ويستخدمها إيش؟ ويستخدمها ضده، okay؟
+
+316
+00:34:23,100 --> 00:34:28,240
+okay ولا مش okay؟ ما تخافوش، مش هبدأ، بس ما ببقى
+
+317
+00:34:28,240 --> 00:34:33,280
+بكتب عنوان، سامعة واحدة جاية، ما بدنا نطول، بدنا نبدأ
+
+318
+00:34:33,280 --> 00:34:39,080
+في الفصل الجديد، يالهول، الفصل
+
+319
+00:34:39,080 --> 00:34:42,220
+التاني كان دمه خفيف، تبع البيئة وخلصنا بسرعة،
+
+320
+00:34:44,700 --> 00:34:48,720
+عندنا الفصل التالت، اللي هو أساليب إدارية جديدة، نبدأ
+
+321
+00:34:48,720 --> 00:34:53,160
+فيه يوم السبت إن شاء الله.  هيكون لنا محاضرة
+
+322
+00:34:53,160 --> 00:34:56,420
+مواجهة، و شهر، هنحل شوية أسئلة على خدمة أو نص مواصلة
+
+323
+00:34:56,420 --> 00:34:58,280
+البيئة، أو لو كان عندكوا سؤال أو حاجة مش واضحة،
+
+324
+00:34:58,280 --> 00:35:05,580
+بجاوب عليها، ماشي، يعني مش مشكلة، كل قران كدوشة؟
+
+325
+00:35:05,580 --> 00:35:06,360
+دكتورة؟
+
+326
+00:35:09,200 --> 00:35:12,600
+أخوات، لو سمحتوا، في بنات مش محترمين بعض ع الشات،
+
+327
+00:35:12,600 --> 00:35:14,940
+لو سمحتوا، قولوا طيب، عرفوا نفسهم، ما تكتبوش الكلام
+
+328
+00:35:14,940 --> 00:35:19,000
+هذا على الشات، أنا أشرح وأركز وأكون خارقة، ولا
+
+329
+00:35:19,000 --> 00:35:21,680
+أشوف إيش بتكتبوا على الشات، خلاص كبرتوا أنتو،
+
+330
+00:35:21,680 --> 00:35:25,600
+بطلتوا سنافة، بطلتوا سنفرات، بس .. – أستاذة
+
+331
+00:35:25,600 --> 00:35:29,680
+ما حكتش عندنا، إيه تلفيقة – بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا،
+
+332
+00:35:29,680 --> 00:35:30,700
+بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا،
+
+333
+00:35:30,700 --> 00:35:33,140
+بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا. أنا بشرق وأنتوا
+
+334
+00:35:33,140 --> 00:35:35,700
+بتقعدوا على بعض على الـ Chat. أيوة، تفضلي. آه يا
+
+335
+00:35:35,700 --> 00:35:37,940
+أنتِ، في أنشطة، ما تخافيش يا أُختي، في أنشطة، في
+
+336
+00:35:37,940 --> 00:35:39,920
+عندنا quiz، بس أخبركوا الأسبوع اللي جاي إن شاء الله
+
+337
+00:35:39,920 --> 00:35:41,780
+الـ quiz، هيكون عندنا quiz في الشابتر الأول والثاني،
+
+338
+00:35:41,780 --> 00:35:44,860
+عشان هم صغار، ما تخافيش، في عندنا quiz. أي
+
+339
+00:35:44,860 --> 00:35:49,180
+سؤال، عشان القاع هتجل، أي سؤال؟ خليكوا كبار، عشان
+
+340
+00:35:49,180 --> 00:35:50,760
+ما تتلوش على بعض، يعطيكوا العافية.

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/LP19ITtC5Fo_raw.srt

@@ -0,0 +1,1370 @@
+1
+00:00:05,650 --> 00:00:07,630
+عودوا بالله السلام عليهم الشيطان الرجيم بسم الله
+
+2
+00:00:07,630 --> 00:00:10,150
+الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على مصطفى
+
+3
+00:00:10,150 --> 00:00:14,790
+الأمين سيدنا محمد وعلى أهله وصحبه ومن سارع دربي
+
+4
+00:00:14,790 --> 00:00:16,630
+بإحسان اليوم الدنيا فبدا السلام عليكم ورحمة الله
+
+5
+00:00:16,630 --> 00:00:22,290
+كيف حالكم؟ أهلا وسهلا فيكم في الجزء التالي من
+
+6
+00:00:22,290 --> 00:00:27,450
+محاضرة اليوم أنا أتأخرت عشان قعدت أكتب شوية على
+
+7
+00:00:27,450 --> 00:00:31,410
+السؤال بدنا نشط الداكر و بعدين بنرجح للشرح
+
+8
+00:00:34,690 --> 00:00:38,550
+ظهرت أمامك صورة، بس دا كتبتها أنا. «ظاهر» أمامك
+
+9
+00:00:38,550 --> 00:00:41,670
+صورة؟
+
+10
+00:00:41,670 --> 00:00:44,070
+«ظاهر»؟ «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر»
+
+11
+00:00:44,070 --> 00:00:44,090
+«ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر»
+
+12
+00:00:44,090 --> 00:00:44,330
+«ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر»
+
+13
+00:00:44,330 --> 00:00:44,530
+«ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر»
+
+14
+00:00:44,530 --> 00:00:44,550
+«ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر» «ظاهر»
+
+15
+00:00:44,550 --> 00:01:00,130
+«ظاهر» «ظاهر» «ظاه
+
+16
+00:01:20,040 --> 00:01:21,440
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+17
+00:01:33,860 --> 00:01:41,560
+هذه؟ اللي هو التاني، أه هو قدر، مالو، مالو قدر؟
+
+18
+00:01:41,560 --> 00:01:46,540
+مختلف عنهم، ممكن وانا مافيش إيه اللي هو حواجب
+
+19
+00:01:46,540 --> 00:01:53,740
+مفاينة عليا ممكن، أنا مش شايفه منيح، ممكن طب
+
+20
+00:01:53,740 --> 00:02:01,680
+خلنا نتابع، حد لجي حد تاني؟ الـDieters آه، آخر،
+
+21
+00:02:01,680 --> 00:02:09,330
+آخر ساعةالعمود واحد، تسعة،
+
+22
+00:02:09,330 --> 00:02:15,250
+تلع الزانة، عزيزي، هعد تسعة؟ واحد، اثنين، تلاتة،
+
+23
+00:02:15,250 --> 00:02:20,050
+أربع، خمسة، ستة، سبعة، تمانية، تسعة، ماله؟ تلع
+
+24
+00:02:20,050 --> 00:02:24,470
+الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع
+
+25
+00:02:24,470 --> 00:02:25,090
+الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع
+
+26
+00:02:25,090 --> 00:02:29,010
+الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع
+
+27
+00:02:29,010 --> 00:02:30,190
+الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة، تلع
+
+28
+00:02:30,190 --> 00:02:31,950
+الزانة، تلع الزانة، تلع الزانة،
+
+29
+00:02:36,450 --> 00:02:44,910
+يمكن هذا عين كبيرة وعينها صغيرة هو
+
+30
+00:02:44,910 --> 00:02:54,250
+الناس اللي حطيه الـSmile قوله أنا شفهم زي بعض أنا
+
+31
+00:02:54,250 --> 00:02:57,490
+بقول الصف التالت اللي هو قبل الأخر هو الوحيد يعني
+
+32
+00:02:57,490 --> 00:03:03,670
+اللي غير عنهم هذا؟ أه أه بس هذا بشبهه أنا شايفة
+
+33
+00:03:03,670 --> 00:03:07,580
+الأخركل واحد شايف شكل ياردي، بس هو الأصل فيه
+
+34
+00:03:07,580 --> 00:03:12,200
+smile، واحد مبتسم كأنها الصورة بتزغل يعني أه أه،
+
+35
+00:03:12,200 --> 00:03:19,880
+بضهقوة ملاحظة في
+
+36
+00:03:19,880 --> 00:03:21,940
+بقية بقاعدين بكتبوا على الشات ممكن كتبين حاجة
+
+37
+00:03:30,500 --> 00:03:34,820
+أه أقولك إيش أول سطر كلهم ساكرين تمهم و الباقي
+
+38
+00:03:34,820 --> 00:03:39,320
+فاتحينه أول
+
+39
+00:03:39,320 --> 00:03:44,200
+صف مفتوح
+
+40
+00:03:44,200 --> 00:03:50,940
+تم يا صح فيه
+
+41
+00:03:50,940 --> 00:03:57,300
+تم هم هيك اللي فسي شحته فيك مش عارف كده بتحس هو
+
+42
+00:03:57,300 --> 00:04:04,610
+المشكلة بالتم على فكرةمشكلة فيها صح ممكن ممكن okay
+
+43
+00:04:04,610 --> 00:04:15,330
+شكرا بس هو إيش مش حاطين واحد smile ��لصورة
+
+44
+00:04:15,330 --> 00:04:19,650
+جودتها مش منيحة ماشي يعني المرة الجاية بنحص جودة
+
+45
+00:04:19,650 --> 00:04:25,970
+منيحة هذي طلعت نقطة قرأيها يا صفاء
+
+46
+00:04:34,540 --> 00:04:39,180
+صفاء؟ مين أكده بالبنات؟ أنا جالة خمس عرسان دكاترة
+
+47
+00:04:39,180 --> 00:04:42,400
+وحلقة behind the scenes بس أنا اللي مش موافقة بيه
+
+48
+00:04:42,400 --> 00:04:45,360
+جالها بصير بالعامة ولسه خرج من السجن كان سيد وروح
+
+49
+00:04:45,360 --> 00:04:55,140
+من الجامعة أد صفاء؟ لأ أد النقطة بس
+
+50
+00:04:55,140 --> 00:04:59,720
+يا بنات أنا أجعله حاضر ولا كمان نقطة؟
+
+51
+00:05:05,210 --> 00:05:10,710
+خلّيني أشوف كمان نقطة، فين بارح نقطة كتير بتضحك؟
+
+52
+00:05:10,710 --> 00:05:19,170
+فين بارح واحد نقطة؟ دفله ال «مايكات»؟ فين بارح
+
+53
+00:05:19,170 --> 00:05:25,630
+نقطة قلعتها أنا؟ واحد شاف واحدة هو بصل الترويح، في
+
+54
+00:05:25,630 --> 00:05:27,670
+المسجد، فراح خطبها
+
+55
+00:05:30,460 --> 00:05:33,680
+كل ما يصير بينهم خلاف، يحكي «يا عزيزي صليت في
+
+56
+00:05:33,680 --> 00:05:38,940
+البيت» يعني «يا عزيزي صلى الترويح في البيت، ما
+
+57
+00:05:38,940 --> 00:05:45,420
+صليتش في المسجد» كامة شخصية نصيبة ها دي خمس زي
+
+58
+00:05:45,420 --> 00:05:47,720
+السنة الماضية، ماكنش في ترويح عشان كورونا، فكانوا
+
+59
+00:05:47,720 --> 00:05:50,500
+بيحكوا راح سوق بعض البنات اللي بتزوجوا في الترويح،
+
+60
+00:05:50,500 --> 00:05:53,620
+دول راحت الموضوع يعني إما العريسة تشوفها في
+
+61
+00:05:53,620 --> 00:05:58,570
+الترويح فتخطبها، ماكنش السنة الماضية للأسفالسنة هي
+
+62
+00:05:58,570 --> 00:06:08,730
+إن شاء الله «Five Pounds»، عندك خمس اختلافات أنا؟
+
+63
+00:06:08,730 --> 00:06:13,370
+تفضل اللي
+
+64
+00:06:13,370 --> 00:06:15,550
+بيعمل فيه حكي يا جماعة، مش ترفع يدي، هو مش إجابة،
+
+65
+00:06:15,550 --> 00:06:20,250
+مش هتاخد bonus يعني إيش هو؟ إيش الاختلافات اللي
+
+66
+00:06:20,250 --> 00:06:23,110
+حصلت في الشتاء، ع البحر كمان
+
+67
+00:06:27,740 --> 00:06:32,260
+يالا يالا بقى مواجهة
+
+68
+00:06:32,260 --> 00:06:34,440
+الاقتماعات البيئية والاستجابة لما الطفل منظمة
+
+69
+00:06:34,440 --> 00:06:38,760
+واحدة، الانغلاق، الحجز، التدريج، التنبؤ، الترشيد
+
+70
+00:06:38,760 --> 00:06:43,240
+لحظة يا أبلى هو أنتوا مش زهر قدامكوا اختلافات؟ لأ
+
+71
+00:06:43,240 --> 00:06:50,740
+أنا أشجعة يا دكتورة هي هي أجع مش ماخديني بقول
+
+72
+00:06:50,740 --> 00:06:55,880
+أنتوا اتفقدتيها زهرت؟ لأ مش بقول كل ناس بيأكل و
+
+73
+00:06:55,880 --> 00:07:07,310
+بطلت من نصف الشتاء؟الشمسية الشمسية مالها؟ بطيخ مش
+
+74
+00:07:07,310 --> 00:07:18,990
+موجودين مش شانتة مش شانتة أربعة بطيخ مش موجود خمسة
+
+75
+00:07:18,990 --> 00:07:22,310
+ساعة البلد كمة البلد الصغيرة
+
+76
+00:07:38,660 --> 00:07:40,060
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+77
+00:07:56,770 --> 00:08:02,930
+أه، خلّصوا، لأن الأطفال بيأكل،
+
+78
+00:08:02,930 --> 00:08:08,290
+آه، خلّص، ثم خمسة، الشمسية، الشمسية هادى، طبعا
+
+79
+00:08:08,290 --> 00:08:14,690
+هادى، والعود هدى، نين، البطيخة، الشنطة أربع، شعر
+
+80
+00:08:14,690 --> 00:08:19,530
+البنت، الفيونكا، خمسة، okay؟ في أي ثقاب يكون في
+
+81
+00:08:19,530 --> 00:08:25,630
+عينكوا، صار refresh للعقل، خلّيني معاه لو سمحت.
+
+82
+00:08:27,280 --> 00:08:30,140
+الآن في أسئلة بنحيلها وبعدين بدنا نروح نشرحها
+
+83
+00:08:30,140 --> 00:08:34,360
+يعني، ليش مستعجليه؟ صبحية أو كده، عشان ميرال،
+
+84
+00:08:34,360 --> 00:08:37,460
+اتفضلي، احنا جاوبنا لأ، هذه مش لجبها تاخد، أنا بس
+
+85
+00:08:37,460 --> 00:08:44,920
+عشان انا أعمل نص Classical اتفضلي،
+
+86
+00:08:44,920 --> 00:08:50,900
+المادة التانية، أيوة البيئة البسيطة المتغيرة هي
+
+87
+00:08:50,900 --> 00:09:00,050
+ليس مما سببت simple, bearable«SV» ليسمها السابق
+
+88
+00:09:00,050 --> 00:09:08,730
+«SV» شكرا «ليلة»
+
+89
+00:09:08,730 --> 00:09:18,150
+البند التالت «معقدة»
+
+90
+00:09:18,150 --> 00:09:24,510
+«complex» «متغيرة» «variable» ممتاز شكرا «هيلين»
+
+91
+00:09:26,760 --> 00:09:34,140
+صح ولا غلط؟ غلط
+
+92
+00:09:34,140 --> 00:09:43,360
+لأ صح لأ غلط لفطين اه العبارة خاطئة شو كان يعني؟
+
+93
+00:09:43,360 --> 00:09:48,340
+حد عنده اجه عباله عبارة نكتبها؟
+
+94
+00:09:48,340 --> 00:09:55,000
+حد اجه عبارة نكتبها اجه عباله؟ فش؟
+
+95
+00:09:58,910 --> 00:09:59,850
+‏- دي مالي‏
+
+96
+00:09:59,850 --> 00:10:14,730
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+97
+00:10:45,890 --> 00:10:47,290
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+98
+00:10:59,590 --> 00:11:04,110
+كيف المؤسسات تواجه احتمال تغيّر البيئة؟ ‏- أزود
+
+99
+00:11:04,110 --> 00:11:10,230
+بهم؟ ‏- طأيهم ‏- طيب، الأولى، الانغلاق، التانية،
+
+100
+00:11:10,230 --> 00:11:14,190
+الحجز، التالتة، التدريج، الرابعة، التنبؤ، الخامسة،
+
+101
+00:11:14,190 --> 00:11:21,790
+الترشيد ‏- داز ناخدهم
+
+102
+00:11:21,790 --> 00:11:27,610
+ونروح على ‏- على مين؟ ‏- على الملف ‏- نعمل جدول؟
+
+103
+00:11:29,780 --> 00:11:36,760
+«جدول» «جدول» «الانغلاق» «الانغلاق»
+
+104
+00:11:36,760 --> 00:11:38,220
+«الانغلاق» «الانغلاق» «الانغلاق» «الانغلاق»
+
+105
+00:11:38,220 --> 00:11:38,300
+«الانغلاق» «الانغلاق» «الانغلاق» «الانغلاق»
+
+106
+00:11:38,300 --> 00:11:38,300
+«الانغلاق» «الانغلاق» «الانغلاق» «الانغلاق»
+
+107
+00:11:38,300 --> 00:11:40,860
+«الانغلاق» «الانغلاق» «الانغلاق» «الانغلاق»
+
+108
+00:11:40,860 --> 00:11:40,880
+«الانغلاق» «الانغلاق» «الانغلاق» «الانغلاق»
+
+109
+00:11:40,880 --> 00:11:40,940
+«الانغلاق» «الانغلاق» «الانغلاق» «الانغلاق»
+
+110
+00:11:40,940 --> 00:11:46,160
+«الانغلاق» «الانغلاق»
+
+111
+00:11:46,160 --> 00:11:53,100
+«الانغلاق» «الانغلاق»
+
+112
+00:11:53,100 --> 00:11:56,820
+«الانغ
+
+113
+00:12:01,120 --> 00:12:11,520
+التدريج والتنبؤ وأفنان الترشيد مين
+
+114
+00:12:11,520 --> 00:12:17,480
+بعرف شو معناه انغلاق؟ شو معناه انغلاق؟ هديل زخموز؟
+
+115
+00:12:17,480 --> 00:12:22,620
+هديل؟ لأ تعريفها هي محاولة تعزل المنظمة عن
+
+116
+00:12:22,620 --> 00:12:25,420
+التأثيرات للبيئة وهو أمر طيب ومستحيل
+
+117
+00:12:31,210 --> 00:12:34,990
+مغلاق أعزي المنظمة عن كل حاجة وهو هذا الموضوع
+
+118
+00:12:34,990 --> 00:12:39,530
+الصعب وإيش ماله؟ مستحيل، ماشي، مستحيل شو معنى
+
+119
+00:12:39,530 --> 00:12:44,130
+الهجز؟ مصرين أصلا عارفين إنك تبدأ تجاوبي؟ محاول
+
+120
+00:12:44,130 --> 00:12:48,410
+يتمنع الأمور ضارة عن المؤسسات مثل احتفاظ بمخزون
+
+121
+00:12:48,410 --> 00:12:53,830
+المواد الخام ككمية المعقول الموجودة في الطلب منع
+
+122
+00:12:53,830 --> 00:12:58,530
+تأثير الأمور ضارة عن المنظمة كإغلاق المعبر أو
+
+123
+00:12:58,530 --> 00:13:09,160
+القيامبتخزين مواد خام كافية» أي منعنا الدلر،
+
+124
+00:13:09,160 --> 00:13:17,500
+خانيانة مين كمان حابب يجاوب؟
+
+125
+00:13:17,500 --> 00:13:23,780
+قدريش،
+
+126
+00:13:23,780 --> 00:13:25,400
+من ده رافع إيده؟
+
+127
+00:13:28,310 --> 00:13:33,290
+«غوزان حسونة» أو «غوزة» «غوزة» «غوز» «غوز» تفضّلي
+
+128
+00:13:33,290 --> 00:13:41,110
+تدريجي وتفضّلي
+
+129
+00:13:41,110 --> 00:13:46,770
+يا هين كنا في الإجابة تنظمة
+
+130
+00:13:46,770 --> 00:13:49,450
+إلى التخفيف من التأثيرات السلبية في البيئة غير
+
+131
+00:13:49,450 --> 00:13:52,650
+مستقرة إلى تدريج الأوليات أو تخفيف الأنشطة
+
+132
+00:13:52,650 --> 00:13:57,410
+اللقائية والتقصيفيةتدرّج في تخطيط تخفير تأثير
+
+133
+00:13:57,410 --> 00:14:00,730
+البيئة ضابع وسلبية غير المستقبل اللي هي المتغير
+
+134
+00:14:00,730 --> 00:14:12,950
+اللي هي البيئة يعني ماشي استخدام
+
+135
+00:14:12,950 --> 00:14:19,570
+الأمور الاش الوقائية هذه بتيجي طوال الوقت
+
+136
+00:14:22,780 --> 00:14:27,420
+تختلف عن الحجز يا خوات، تختلف إيش عن الحجز؟ اللي
+
+137
+00:14:27,420 --> 00:14:30,920
+هي زي طوارق، زي إيش طوارق، زي حالة الحاول مثلا،
+
+138
+00:14:30,920 --> 00:14:40,360
+okay الطالبة ألا
+
+139
+00:14:40,360 --> 00:14:45,080
+أحمد، ما المقصود بالتنبؤ، واضح يعني
+
+140
+00:14:50,950 --> 00:14:55,770
+«توقع شيء لم يحدث» ممتاز «forecasting»
+
+141
+00:14:55,770 --> 00:15:01,030
+«forecasting» معناها توقع ماذا سيحدث في أيش في
+
+142
+00:15:01,030 --> 00:15:08,870
+المستقبل وهنا لا يمكن الحجز أو التدريج يعني بتوقع
+
+143
+00:15:08,870 --> 00:15:12,370
+حاجات لكن مقدرش أطبق عليها استراتيجية الحجز أو
+
+144
+00:15:12,370 --> 00:15:20,930
+التدريج زي إيش؟ «توقع الطلب على السلاح» مثلا«موسم
+
+145
+00:15:20,930 --> 00:15:23,710
+مدارس حيزيد الطلب عن ملابس المدارس» «حيزيد الطلب
+
+146
+00:15:23,710 --> 00:15:31,830
+عن الشنط» هاد اسمه «Forecast» ماشي، الترشيد مانا
+
+147
+00:15:31,830 --> 00:15:35,910
+مقصود بآخر استراتيجية «شهد المصري» أو «شدة
+
+148
+00:15:35,910 --> 00:15:48,550
+المصري»؟ «شهد» أو «شدة»؟
+
+149
+00:15:48,550 --> 00:15:53,820
+أه، هيحطينا شرط، قولنا لما يفشل الأربعة اللي جابه
+
+150
+00:15:53,820 --> 00:16:01,120
+المناجي لرقم خامسة، تفضلي يا رب صباح، تفضلي
+
+151
+00:16:01,120 --> 00:16:06,640
+يا وضع أولويات لإنجاز المهام المختلفة والتخلي عن
+
+152
+00:16:06,640 --> 00:16:18,520
+بعض الأنشطة الغير درورية،
+
+153
+00:16:18,520 --> 00:16:26,200
+حين حرب الآن، ماشي،«التركيز يكون على البيع بالحدد
+
+154
+00:16:26,200 --> 00:16:35,420
+تلقادنا» «الاستمرار» «وليس تعظيم الربح» اللي انا
+
+155
+00:16:35,420 --> 00:16:39,520
+احنا عنها لصمح الله هيكون هم المحلات إنها تبيع بس
+
+156
+00:16:39,520 --> 00:16:43,900
+وليس همها إنها تعظم الربح وتحقيق ميزة نفسنا، لأ،
+
+157
+00:16:43,900 --> 00:16:48,600
+كل هذا بنحطه على جنب واضح؟ اللي هو يعني التقليل من
+
+158
+00:16:48,600 --> 00:16:50,260
+الطموحات تبعتنا
+
+159
+00:16:53,210 --> 00:17:01,810
+الأن، الآن، هذه الستراتيجيات،ظاهرين أمامك؟ خمسة،
+
+160
+00:17:01,810 --> 00:17:07,810
+كل واحد إيش إله تعريف، كل واحد إله تعريف، تشوف من
+
+161
+00:17:07,810 --> 00:17:12,970
+بعض،
+
+162
+00:17:12,970 --> 00:17:18,490
+روان البرنو، روان البرنو،
+
+163
+00:17:18,490 --> 00:17:21,590
+ما المقصود يا روان بالستراتيجية المغلقة؟
+
+164
+00:17:24,850 --> 00:17:28,070
+هي عزلة المنظمة عن البيئة وهذا الأمر صعب ومستحيل.
+
+165
+00:17:28,450 --> 00:17:32,790
+آه، نعمل حالنا، ما لناش جعب ولا أصعب، ماضعش مع
+
+166
+00:17:32,790 --> 00:17:39,470
+الأوف صعب، شكرًا لك. سؤال مواجهة للطالبة،
+
+167
+00:17:39,470 --> 00:17:46,970
+قريش حرارة، ما المقصود بالحجز؟
+
+168
+00:17:46,970 --> 00:17:49,950
+قريش حرارة، أعطيك إشارة هذي.
+
+169
+00:17:56,750 --> 00:18:05,270
+«أريج» «مروة خالد» «ضحى
+
+170
+00:18:05,270 --> 00:18:08,290
+معروف»
+
+171
+00:18:08,290 --> 00:18:16,270
+«ليلى»
+
+172
+00:18:16,270 --> 00:18:24,790
+«ليلى» «ليلى» «ليلى» «ليلى» «ليلى» «ليلى» «ليلى»
+
+173
+00:18:24,790 --> 00:18:30,510
+«ليلى» «ليلى»بإغلاق القيام بتخزين مواد الخام،
+ما
+
+174
+00:18:30,510 --> 00:18:35,610
+بيكافح أي منع للضرر. هذه حاجة زي أني أمنع تأثير
+
+175
+00:18:35,610 --> 00:18:38,930
+الأمور ��لضارة،
+زي ما نقول ممنوع التدخين، ممنوع
+
+176
+00:18:38,930 --> 00:18:44,770
+التدخين. طيب، التدريج،
+
+177
+00:18:44,770 --> 00:18:50,690
+زي مثلا يا أخوات، كمان مثال، ممنوع التدخين في
+
+178
+00:18:50,690 --> 00:18:58,830
+المخازن، أحسنت اني حاجة ولا حاجة؟«لمن مكتبة» «لمنع
+
+179
+00:18:58,830 --> 00:19:07,030
+الحريق»، يعني هنا حجزنا طيب، نكمل، التدريج مارواخي
+
+180
+00:19:07,030 --> 00:19:10,150
+على الدراسة، عيدها، تفضلي ‏-أه دكتورة ‏-تفضلي ‏
+
+181
+00:19:10,150 --> 00:19:13,530
+-التدرج في تخفيط تأثير البيئة دار والسلبية غير
+
+182
+00:19:13,530 --> 00:19:17,950
+المستقرة أي استخدام الأمور الوقائية زي التوارقهذا
+
+183
+00:19:17,950 --> 00:19:21,550
+يا أخوات بأسلوب التدرج في العمل، مش مرة واحدة،
+
+184
+00:19:21,550 --> 00:19:24,110
+الحجز بيكون مرة واحدة، لكن بالتدرج واحدة واحدة،
+
+185
+00:19:24,110 --> 00:19:29,670
+step by step، خطوة إيش خطوة، ماشي، شكرا، ضحى أبو
+
+186
+00:19:29,670 --> 00:19:35,570
+لوس التنبؤ؟ توقع ماذا سيحدث في المستقبل، وهنا لا
+
+187
+00:19:35,570 --> 00:19:41,570
+يمكن الحجز أو التدريج، توقع الطلب على السلع، ماشي،
+
+188
+00:19:41,570 --> 00:19:45,950
+شكرا، الترشيد، بين معانا؟
+
+189
+00:19:48,250 --> 00:19:54,750
+داني أبو داية تفضلي عند فشل
+
+190
+00:19:54,750 --> 00:20:00,830
+الاستراتيجيات السابقة ننجأ لها الترشيد
+
+191
+00:20:00,830 --> 00:20:04,770
+عند فشل الاستراتيجيات السابقة ننجأ لها يعني ترشيد
+
+192
+00:20:04,770 --> 00:20:09,370
+العمليات يوضّل أولويات لإنجاز الأنشطة المهمة
+
+193
+00:20:09,370 --> 00:20:12,970
+والتخلي عن غير ضرورية يعني في الحرب يكون التركيز
+
+194
+00:20:12,970 --> 00:20:15,790
+على البيع بالحدد الأدنى يتستمر وليس التعظيم بالربح
+
+195
+00:20:16,230 --> 00:20:19,190
+زي في الإغلاق يا أخوات، لما جالوا الإغلاق عشان كوا
+
+196
+00:20:19,190 --> 00:20:23,150
+مواحد المحلات فاتحة الباب اللي ورا، بدهم يبيعوا،
+
+197
+00:20:23,150 --> 00:20:25,430
+ما مش هدفوا يربحوا أبصاراش، لأ بدهم يبيعوا، يبيعوا
+
+198
+00:20:25,430 --> 00:20:28,290
+في السر يعني، صح و غلط، تشوفوا مع بعض، السؤال
+
+199
+00:20:28,290 --> 00:20:33,610
+مواجه للطالبة ﷺ،
+
+200
+00:20:33,610 --> 00:20:41,810
+نور بعتله، إيش بيقول السؤال يا نور؟ عند فشل جميع
+
+201
+00:20:41,810 --> 00:20:50,660
+استراتيجيات، مواجهات،احتمالات البيئة نلجأ لسرتيجية
+
+202
+00:20:50,660 --> 00:20:53,780
+الانغلاق،
+
+203
+00:20:53,780 --> 00:21:01,460
+وراح سافت غلط، لأ، صح غلط، لأ، مالفهاش، الترخيض،
+
+204
+00:21:01,460 --> 00:21:07,020
+صح غلط،
+
+205
+00:21:07,020 --> 00:21:11,420
+ممتاز، سؤال؟
+
+206
+00:21:14,110 --> 00:21:18,410
+موجّه للطالب برأب هلول. أسمها «كحلول»، برأب هلول.
+
+207
+00:21:22,930 --> 00:21:32,890
+ماشي، تعتمد المنظمات على استراتيجية تنبؤ واضح،
+
+208
+00:21:32,890 --> 00:21:42,510
+وذلك، وذلك، لتخفيض تأثير البيئة
+
+209
+00:21:42,510 --> 00:21:43,410
+السلبية.
+
+210
+00:22:04,120 --> 00:22:05,520
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+211
+00:22:14,950 --> 00:22:18,070
+على إن إغلاق هي محاولة عزل منظمة عن تأثيرات
+
+212
+00:22:18,070 --> 00:22:36,130
+البيئية وهي أمر سهل جداً وغير مستحيل آه
+
+213
+00:22:36,130 --> 00:22:41,590
+صح ولا غلط؟ غلط
+
+214
+00:22:41,590 --> 00:22:43,470
+غلط
+
+215
+00:22:58,130 --> 00:22:59,530
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+216
+00:23:14,300 --> 00:23:15,340
+يعني وقعت بإيه؟
+
+217
+00:24:18,440 --> 00:24:23,980
+مي�� هان بيجاوب؟
+
+218
+00:24:23,980 --> 00:24:28,000
+بدّي
+
+219
+00:24:28,000 --> 00:24:35,240
+أنا أحط كمان عمود عشان نكتبله ألقام، لأ لأ مش هنا،
+
+220
+00:24:35,240 --> 00:24:47,070
+هنا مين هان بيجاوب؟ سهلأنا أنا ديما انا بحث انان
+
+221
+00:24:47,070 --> 00:24:54,930
+اه
+
+222
+00:24:54,930 --> 00:25:02,350
+اه لا معلش قولهم
+
+223
+00:25:02,350 --> 00:25:03,590
+خمسة كيبسا او اتعة؟
+
+224
+00:25:09,010 --> 00:25:19,390
+نجيب هنا عمول النقطات B لحظة،
+
+225
+00:25:19,390 --> 00:25:22,890
+نعمل هنا صفر
+
+226
+00:25:22,890 --> 00:25:27,250
+للأعلى الرقم
+
+227
+00:25:27,250 --> 00:25:30,550
+الرقم
+
+228
+00:25:30,550 --> 00:25:37,610
+الصحيح التعريف الـ Strategy، هيك صار واضح السؤال
+
+229
+00:25:40,450 --> 00:25:43,010
+سؤال على فكرة، أي سؤال، اللي هو وصلي، ممكن يوصلي،
+
+230
+00:25:43,010 --> 00:25:50,350
+بس عشان إلكتروني، غلب. يلّا، مين حاب يشوف، مين
+
+231
+00:25:50,350 --> 00:25:56,030
+معانا يرفع إيده، ممكن يشوف ناس جداد؟ حليمة،
+
+232
+00:25:56,030 --> 00:26:02,650
+اتفضلي. «أول إشي الإغلاق، وعزل المنظمات»؟ «لأ،
+
+233
+00:26:02,650 --> 00:26:08,870
+بحطي إش رقم، هنحط رقم، هنحط رقم» «خمسة» «خمسة، حد
+
+234
+00:26:08,870 --> 00:26:09,730
+ما أبطلت؟»
+
+235
+00:26:37,640 --> 00:26:39,040
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+236
+00:26:39,800 --> 00:26:42,500
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+237
+00:26:42,500 --> 00:26:43,900
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+238
+00:26:43,900 --> 00:26:43,900
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+239
+00:26:43,900 --> 00:26:44,740
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+240
+00:26:44,740 --> 00:26:52,800
+أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+241
+00:26:52,800 --> 00:26:55,860
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+242
+00:26:55,860 --> 00:26:55,920
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+243
+00:26:55,920 --> 00:27:01,860
+أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+244
+00:27:01,860 --> 00:27:04,360
+أربع، الرقم أربع، الرقم
+
+245
+00:27:07,410 --> 00:27:10,930
+«توقع المستقبل» «التلاتة» «التلاتة» هيك رتبنا
+
+246
+00:27:10,930 --> 00:27:19,190
+الأرقام واضحة ولا عيدها؟ ‏- واضحة ‏- واضحة slide
+
+247
+00:27:19,190 --> 00:27:35,510
+13 هو الأخير في هذا الشبكة خصائص
+
+248
+00:27:35,510 --> 00:27:43,310
+البيئةالتي تعمل بيها المنظمات المعاصرة. خصائص
+
+249
+00:27:43,310 --> 00:27:45,690
+البيئة، مش التحديات، تشبه حاجة أخدناها الماضي
+
+250
+00:27:45,690 --> 00:27:50,450
+الماضي، الماضي الجاب الماضي. ما هي خصائص البيئة
+
+251
+00:27:50,450 --> 00:27:57,350
+اللي بنشتغل فيها؟ خصائصها، مش أنواعها. ‏- أجاب؟ ‏-
+
+252
+00:27:57,350 --> 00:27:57,930
+فضلين.
+
+253
+00:28:06,910 --> 00:28:10,610
+فضّالي خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا،
+
+254
+00:28:10,610 --> 00:28:10,690
+خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا،
+
+255
+00:28:10,690 --> 00:28:11,050
+خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا،
+
+256
+00:28:11,050 --> 00:28:11,850
+خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا،
+
+257
+00:28:11,850 --> 00:28:20,510
+خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا،
+
+258
+00:28:20,510 --> 00:28:32,910
+خصوصًا، خصوصًا، خصوصًا،
+
+259
+00:28:32,910 --> 00:28:33,750
+خص
+
+260
+00:28:36,000 --> 00:28:41,700
+شكرا يا عزيزي شكرا بخير لإنه مشكلة مش شايف الشاشة
+
+261
+00:28:41,700 --> 00:28:51,900
+منيح شوف
+
+262
+00:28:51,900 --> 00:28:54,620
+من بعض الخصائص تسعة
+
+263
+00:29:05,450 --> 00:29:10,190
+«العولة» ما شرحناها قبل هيك «تحول العالم لقرية
+
+264
+00:29:10,190 --> 00:29:20,310
+صغيرة» «تحول الأتصالات والمواصلة» «حركية البيئة»
+
+265
+00:29:20,310 --> 00:29:24,810
+ليه هذه؟ «مدى
+
+266
+00:29:24,810 --> 00:29:30,090
+الاستثمار والاستثمار» «اللي عندها فوضى» «اللي
+
+267
+00:29:30,090 --> 00:29:33,330
+عندها بيئة وتحركوا البيئة» «اللي هي المستخدمة» ما
+
+268
+00:29:33,330 --> 00:29:34,190
+شرحناها قبل شويه
+
+269
+00:29:37,450 --> 00:29:41,450
+تزايد درجة عدم التأكد، عدم التأكد يا أخوات، اللي
+
+270
+00:29:41,450 --> 00:29:53,250
+هي الشك، يصير ولا إيش، يصير ولا مايصيرش،
+
+271
+00:29:53,250 --> 00:30:00,190
+أه، البيئة تتغير سريعًا جدًا، فهذا بأثر بشكل سلبي،
+
+272
+00:30:00,190 --> 00:30:02,850
+زي ما أنت شايف، يدوب بنزل الزرع فور، وبعد شهر لو
+
+273
+00:30:02,850 --> 00:30:09,510
+بنزل واحد تان، مش ملاحقين،«تنوع البيئي» «عدم
+
+274
+00:30:09,510 --> 00:30:16,570
+التجانس» «عدم التجانس والانسجام»
+
+275
+00:30:16,570 --> 00:30:21,230
+«عدم التجانس» وليش؟ «والانسجام» «بين الأطراف
+
+276
+00:30:21,230 --> 00:30:26,730
+المؤثرة في المنظمة» ليه الخلافات يعني؟ ليش
+
+277
+00:30:26,730 --> 00:30:31,830
+الخلافات؟ «التعقيد الفني» «التي هي التكنولوجيا»
+
+278
+00:30:31,830 --> 00:30:36,240
+«التعقيد الفني هي التكنولوجيا»الحاجة لمعلومات
+
+279
+00:30:36,240 --> 00:30:41,540
+تكنولوجية Ok؟
+
+280
+00:30:41,540 --> 00:30:46,860
+إيش كمان خصاص عندنا؟ خدناها قبل هيك «تنوع القوى
+
+281
+00:30:46,860 --> 00:30:53,340
+العاملة» شبهناها دي «النساء والأجانب» اللي هيتعدوا
+
+282
+00:30:53,340 --> 00:30:57,860
+للجنسيات «والثقافات»
+
+283
+00:30:57,860 --> 00:31:06,250
+من الموظفين شبهناها قبل هيكعنا المسئولة الاجتماعية
+
+284
+00:31:06,250 --> 00:31:10,970
+تقدّم
+
+285
+00:31:10,970 --> 00:31:18,650
+المنظمات مساعدات للمجتمع كفرض عليها، يعني مش منّا،
+
+286
+00:31:18,650 --> 00:31:26,070
+لأ، هي المفروض عليها، الضغوط متزايدة استغلال مواد
+
+287
+00:31:26,070 --> 00:31:31,170
+الـ «611» استغلال الجيد
+
+288
+00:31:33,360 --> 00:31:40,580
+الموارد اللي نجرتها، هذا يعتبر ضغط علينا، ماشي،
+
+289
+00:31:40,580 --> 00:31:49,280
+ضايل، القيود البيئية، قيود جاية من البيئة نفسها،
+
+290
+00:31:49,280 --> 00:31:56,820
+كسن قوانين ونقابات وضرايب
+
+291
+00:31:56,820 --> 00:32:00,540
+وكذا، فجاية من البيئة نفسها، هذا ضايل، ليش ما مش
+
+292
+00:32:00,540 --> 00:32:11,760
+9؟ 10، أه،الثورة المعلوماتية إنفجار
+
+293
+00:32:11,760 --> 00:32:20,680
+معلوماتي وقدرة وصول المعلومة
+
+294
+00:32:20,680 --> 00:32:24,480
+بأسرع وقت والاستفادة
+
+295
+00:32:26,740 --> 00:32:30,160
+Okay، لأن هذه خصائص البيئة اللي مش شغل فيها
+
+296
+00:32:30,160 --> 00:32:33,040
+الأيامها، دي واضح إن الموضوع صعب مش بسيط، موضوع
+
+297
+00:32:33,040 --> 00:32:37,600
+البيئة اللي مش شغل فيها الأيامها، دي صعبة مش
+
+298
+00:32:37,600 --> 00:32:48,120
+بسيطة، بس في أخطاء مطبعية، هتلعب
+
+299
+00:32:48,120 --> 00:32:56,600
+فوق، هنا، هذه الخصائص،والتعريف تبعه.
+
+300
+00:32:59,840 --> 00:33:06,460
+الأولى ما تتحول العالم لقرية صغيرة، الـ«حركية»،
+
+301
+00:33:06,460 --> 00:33:09,440
+اللي هي إنه البيئة متحركة، مش مستقرة.
+
+302
+00:33:12,640 --> 00:33:16,500
+«التأكد» اللي هو الشك، عدم التأكد اللي هو الشك.
+
+303
+00:33:17,200 --> 00:33:22,260
+تنور البيئة، قلنا في عدم التجانس وعدم الانتجام،
+
+304
+00:33:22,260 --> 00:33:26,070
+مابتجيش مضبطة هذي.بين الأطراف، تعقيد فني، اللي هو
+
+305
+00:33:26,070 --> 00:33:31,430
+معلومات تكنولوجية،
+
+306
+00:33:31,430 --> 00:33:37,530
+نقول سرعة تطور التكنولوجيا، مش ملاحقين بصراحة،
+
+307
+00:33:37,530 --> 00:33:41,330
+تشتري جهاز جوال جديد وحديث، فجأة بتطلع غيره، دخول
+
+308
+00:33:41,330 --> 00:33:43,990
+العامل، اللي هو دخول نساء العامل والأجانب، مسئولة
+
+309
+00:33:43,990 --> 00:33:48,990
+الشمعية هي تجاهمسئولية المحصات تجاه إيش؟ مجت��ع،
+
+310
+00:33:48,990 --> 00:33:52,330
+ضغوط متزايدة، اللي هو إحنا نستغل الـ6Ms لأنها
+
+311
+00:33:52,330 --> 00:33:57,970
+أصلاً هتشملها، اللي هي نادرة، هيها، 6Ms، okay؟
+
+312
+00:33:57,970 --> 00:34:00,430
+قيود موجودة من البيئة، سواء من الحكومة أو من
+
+313
+00:34:00,430 --> 00:34:04,730
+القوانين أو من النقابات وهكذا، التورا المعلوماتية،
+
+314
+00:34:04,730 --> 00:34:07,750
+اللي هو إذا حصلنا على المعلومة، إيه لنا الصدارة؟
+
+315
+00:34:07,750 --> 00:34:10,030
+الدول القوية، الحرب الآن، حرب إيش؟ معلومات،
+
+316
+00:34:13,840 --> 00:34:16,980
+هنا، حظب المعلومات، الشاطر بتنافس، أجيب معلومات عن
+
+317
+00:34:16,980 --> 00:34:23,100
+التاني، واستخدمها أيش؟ واستخدمها ضده، okay؟
+
+318
+00:34:23,100 --> 00:34:28,240
+okay ولا مش okay؟ ما تخافوش مش هبدأ، بس ماببقى
+
+319
+00:34:28,240 --> 00:34:33,280
+بكتب عنوان، سامعة واحدة جاي ماببدوم، بدوم يبدأوا
+
+320
+00:34:33,280 --> 00:34:39,080
+في الفصل الجديد، يالهول، الفصل
+
+321
+00:34:39,080 --> 00:34:42,220
+التاني كان دمه خفيف تبع البيئة وخلصنا بسرعة،
+
+322
+00:34:44,700 --> 00:34:48,720
+عنا الفصل التالت، اللي هو أساليب إدارية جديدة نبدأ
+
+323
+00:34:48,720 --> 00:34:53,160
+فيها يوم السبت إن شاء الله بقري هيكون لنا محاضرة
+
+324
+00:34:53,160 --> 00:34:56,420
+مواجهة وشهر، هنحل شوية أسئلة على خدمة أو نص مواصمة
+
+325
+00:34:56,420 --> 00:34:58,280
+البيئة أو ده كان عندكوا سؤال أو حاجة مش واضحة،
+
+326
+00:34:58,280 --> 00:35:05,580
+بجاوب عليها، ماشي، يعني مش مشكلة، كل قران كدوشة؟
+
+327
+00:35:05,580 --> 00:35:06,360
+دكتورة؟
+
+328
+00:35:09,200 --> 00:35:12,600
+أخوات لو سمحتوا، في بنات مش محترمين بعض ع الشات،
+
+329
+00:35:12,600 --> 00:35:14,940
+لو سمحتوا، قول طيب عرفها نفسها، ماتكتبوش الكلام
+
+330
+00:35:14,940 --> 00:35:19,000
+هاد ع الشات، أنا أشرح و أركز و أكون خارقة، ولا
+
+331
+00:35:19,000 --> 00:35:21,680
+أشوف إيش بتكتبوا ع الشات، خلاص اكبرتوا انتوا،
+
+332
+00:35:21,680 --> 00:35:25,600
+بطلتوا سنافة، بطلتوا سنفرات، بس .. – أستاذها
+
+333
+00:35:25,600 --> 00:35:29,680
+ماحكتش عندنا أيه تلفيقه – بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا،
+
+334
+00:35:29,680 --> 00:35:30,700
+بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا،
+
+335
+00:35:30,700 --> 00:35:33,140
+بطلتوا، بطلتوا، بطلتوا، بطلتواأنا بشرق و أنتوا
+
+336
+00:35:33,140 --> 00:35:35,700
+بتقعدوا على بعض على الـChat. أيوة، تفضلي. آه يا
+
+337
+00:35:35,700 --> 00:35:37,940
+أنتي، في أنشطة، تخافيش يا مانتها، في أنشطة، في
+
+338
+00:35:37,940 --> 00:35:39,920
+عندنا quiz، بس تخبركوا السبوع اللي جاي إن شاء الله
+
+339
+00:35:39,920 --> 00:35:41,780
+ال quiz، هيكون عندنا quiz في الشبطة الأول والتاني،
+
+340
+00:35:41,780 --> 00:35:44,860
+عشان هم صغانونين، ما تخافيش، في عندنا quiz. أي
+
+341
+00:35:44,860 --> 00:35:49,180
+سؤال، عشان القاع هتجفل، أي سؤال؟ خليكوا كبار، عشان
+
+342
+00:35:49,180 --> 00:35:50,760
+وين تلاتوش على بعض، يا عطيكوا العافية.
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/LUvXc9zbN1s_raw.srt

@@ -0,0 +1,1094 @@
+1
+00:00:07,880 --> 00:00:09,960
+عودوا بالله من الشيطان الرجيم، بسم الله الرحمن
+
+2
+00:00:09,960 --> 00:00:14,380
+الرحيم أهلا وسهلا فيكم في الجزر التاني في موضوعنا
+
+3
+00:00:14,380 --> 00:00:18,620
+اليوم إدارة الجودة الشاملة قبل ما نبدأ، فنرتاح
+
+4
+00:00:18,620 --> 00:00:29,680
+شوية، تشوفينا نقطة ولا حاجة؟ في نقطة؟
+
+5
+00:00:29,680 --> 00:00:34,180
+خدنا
+
+6
+00:00:34,180 --> 00:00:35,860
+نقطة تبع الفصولة
+
+7
+00:00:42,890 --> 00:00:52,930
+خدنا نقطة الفصولة؟ ما خدناهاش؟ خدها، ليش لا؟
+
+8
+00:00:52,930 --> 00:00:59,430
+شويه؟
+
+9
+00:00:59,430 --> 00:01:05,430
+هو إيه الـ1؟ الصورة
+
+10
+00:01:05,430 --> 00:01:13,640
+مابتحمش مالها؟ مافيش الصورةلا فيه قابلة موجودة
+
+11
+00:01:13,640 --> 00:01:21,920
+قابلة موجودة أحكي دكتورة أحكي
+
+12
+00:01:21,920 --> 00:01:27,260
+أه أه البنت
+
+13
+00:01:27,260 --> 00:01:31,300
+الأجنبية لما تتجوز بيودوها على الكوفير عشر دقاية و
+
+14
+00:01:31,300 --> 00:01:37,560
+تطلع أجمل خالق الله أما عندنا بيودوها تانية الصبح
+
+15
+00:01:39,190 --> 00:01:45,470
+وإيش؟ بنودّيها تاني، بنودّيها
+
+16
+00:01:45,470 --> 00:01:49,670
+تاني، بنودّيها تاني، بنودّيها تاني، بنودّيها تاني،
+
+17
+00:01:49,670 --> 00:01:49,730
+بنودّيها تاني، بنودّيها تاني، بنودّيها تاني،
+
+18
+00:01:49,730 --> 00:01:49,730
+بنودّيها تاني، بنودّيها تاني، بنودّيها تاني،
+
+19
+00:01:49,730 --> 00:01:49,730
+بنودّيها تاني، بنودّيها تاني، بنودّيها تاني،
+
+20
+00:01:49,730 --> 00:01:49,730
+بنودّيها تاني، بنودّيها تاني، بنودّيها تاني،
+
+21
+00:01:49,730 --> 00:01:53,490
+بنودّيها تاني، بنودّيها تاني، بنودّيها تاني،
+
+22
+00:01:53,490 --> 00:01:58,450
+بنودّيها تاني، بنودّيها تاني، بنودّيها تاني،
+
+23
+00:01:58,450 --> 00:02:04,230
+بنودّيها تاني،
+
+24
+00:02:04,230 --> 00:02:06,690
+بنودّ
+
+25
+00:02:10,300 --> 00:02:15,880
+حلوة زيكوا يا عمتي ناخد كمان نقطة ولا نشوفيلنا
+
+26
+00:02:15,880 --> 00:02:19,080
+حاجة تانية؟ هو كله نقطة؟ هنا
+
+27
+00:02:37,310 --> 00:02:43,170
+بدنا طالبة، شفتوا المتاهة هذه قبل هيك؟
+
+28
+00:02:43,170 --> 00:02:52,970
+«الحمد لله، يا رب العالمين» «الحمد
+
+29
+00:02:52,970 --> 00:02:56,370
+لله، يا رب العالمين» «الحمد لله، يا رب العالمين»
+
+30
+00:02:56,370 --> 00:02:56,390
+«الحمد لله، يا رب العالمين» «الحمد لله، يا رب
+
+31
+00:02:56,390 --> 00:02:56,390
+العالمين» «الحمد لله، يا رب العالمين» «الحمد لله،
+
+32
+00:02:56,390 --> 00:02:56,390
+يا رب العالمين» «الحمد لله، يا رب العالمين» «الحمد
+
+33
+00:02:56,390 --> 00:02:56,390
+لله، يا رب العالمين» «الحمد لله، يا رب العالمين»
+
+34
+00:02:56,390 --> 00:02:56,390
+«الحمد لله، يا رب العالمين» «الحمد لله، يا رب
+
+35
+00:02:56,390 --> 00:02:57,830
+العالمين» «الحمد لله، يا رب العالمين» «الحمد لله،
+
+36
+00:02:57,830 --> 00:03:02,710
+يا رب العالمين» «الحمد
+
+37
+00:03:02,710 --> 00:03:04,950
+لله، يا
+
+38
+00:03:10,620 --> 00:03:20,160
+مين حابب؟ يلّا يا جماعة أنا اتفضلي باي
+
+39
+00:03:20,160 --> 00:03:24,020
+يلّا هي مش باينة، في طلبة اسمها جناد نوفل، هي اللي
+
+40
+00:03:24,020 --> 00:03:31,900
+عملتها آه، okay اتفضلي يا عمي، اتفضلي دلوقتي ننزل،
+
+41
+00:03:31,900 --> 00:03:37,360
+ماعندي المؤشر الأحمد نزلنا، ننزل لتحت، نزلنابعدين
+
+42
+00:03:37,360 --> 00:03:45,920
+عاليمين، عاليمين، بعدين تحت، تحت، بعدين ده، دلك
+
+43
+00:03:45,920 --> 00:03:50,860
+ماشي عاليمين، بعدين لفاق،
+
+44
+00:03:50,860 --> 00:03:58,040
+هيك، عاليمين، أه لفاق، فوق، بعدين لفاق شوية، أه
+
+45
+00:03:58,040 --> 00:04:01,660
+أين رايحة؟ رايحة أخبرها عني؟ أه أين رايحة؟ أحلام،
+
+46
+00:04:01,660 --> 00:04:33,720
+بعدين لفاق، وأين أنت لفوق؟فضل يا عزيزي
+
+47
+00:04:33,720 --> 00:04:41,960
+أول إسم اللي أتحتنزلت نزلت كمان كمان ع اليمين يمين
+
+48
+00:04:41,960 --> 00:04:51,240
+لتحت لتحت كمان تحت ع اليسار اليسار أيوة كمان تحت
+
+49
+00:04:51,240 --> 00:05:02,600
+تحت ع اليمين يمين لفق فق ع اليمين يمين لفق فق فق
+
+50
+00:05:02,600 --> 00:05:04,560
+فق كمان
+
+51
+00:05:06,430 --> 00:05:15,010
+عاليسار، أسماع، لفاء، فوق، عاليمين، يمين، لتحت،
+
+52
+00:05:15,010 --> 00:05:22,230
+لتحت، عاليمين، عاليمين، يمين، لفاء، فوق، عاليمين،
+
+53
+00:05:22,230 --> 00:05:32,830
+يمين، لتحت، تحت، يسار، يسار، لتحت، لتحت، يسار،
+
+54
+00:05:32,830 --> 00:05:39,410
+يسار، لتحت،«جميل»، أوصلني، شكرًا يا أنتي، شكرًا
+
+55
+00:05:39,410 --> 00:05:39,830
+جزيلا.
+
+56
+00:05:42,770 --> 00:05:51,970
+في حد عملها زي الطلب ولا في لسه؟ هذا
+
+57
+00:05:51,970 --> 00:05:57,490
+مش لغزي قبل، هذه تنشط للمخ، «refresh» بنسميه، مش
+
+58
+00:05:57,490 --> 00:06:04,730
+شرط نجيبه لغزي يعني، متاهة. Okay، الآن عندنا،
+
+59
+00:06:04,730 --> 00:06:10,490
+لحظة،مقطع فيديو عن الجودة الشاملة، لأ، بس لحظة.
+
+60
+00:06:18,310 --> 00:06:22,910
+الـ «هان» الآن هيظهر عندك، لو الصوت مش واضح، لأ
+
+61
+00:06:22,910 --> 00:06:29,010
+سامح الله أنا ب… بعيد وراها. واضح أمامكوا الشاشة
+
+62
+00:06:29,010 --> 00:06:33,590
+السودة؟ آه، okay.
+
+63
+00:06:58,230 --> 00:07:00,470
+ما هي إدارة الجودة الشعبية؟
+اللي هي مجموعة من
+
+64
+00:07:00,470 --> 00:07:04,170
+المعارسات الإدارية
+التي تهدف لضمان استمرار وجود
+
+65
+00:07:04,170 --> 00:07:08,990
+الجودة، تركز على العمل القياس والضبط،
+جوازية تحسين
+
+66
+00:07:08,990 --> 00:07:15,990
+المستمر للمنتج، ماشي، بنفكر في عمليات جديدة
+
+67
+00:07:15,990 --> 00:07:20,530
+للتحسين والتطوير، طبعاً هي من ضمن تقافة المؤسسة
+
+68
+00:07:20,530 --> 00:07:21,450
+التي ولسنا حكيناها،
+
+69
+00:07:24,420 --> 00:07:28,880
+التقافة معناها الحرص والأمانة في العمل. المنتج
+
+70
+00:07:28,880 --> 00:07:34,680
+تبعاً بياخد excellent، مش good ولا very good. إذن
+
+71
+00:07:34,680 --> 00:07:39,360
+الجودة الشاملة، المستهلك بيكون راضي جداً، مافيش
+
+72
+00:07:39,360 --> 00:07:46,080
+مشاكل، واضح؟ أولوية
+
+73
+00:07:46,080 --> 00:07:51,060
+الشركة هو المستهلك ورضاه، الأولوية العليا للشركة.
+
+74
+00:08:03,520 --> 00:08:06,500
+طبعًا قيمة إدارة الجودة الشاملة تحسين المستمر
+
+75
+00:08:06,500 --> 00:08:08,860
+للعمليات والأنشطة.
+
+76
+00:08:13,440 --> 00:08:18,340
+رضى العميل لا يتحقق إلا إذا تم توفير منتجات عالية.
+
+77
+00:08:19,980 --> 00:08:25,760
+تحسين المستمر هو الطريقة يبرأ للحصول على أعلى رضى
+
+78
+00:08:25,760 --> 00:08:29,560
+للمستهلك. الموظفين لازم يشاركوا، لأن هم اللي
+
+79
+00:08:29,560 --> 00:08:31,000
+بتعاملوا مع العملاء.
+
+80
+00:08:35,850 --> 00:08:38,850
+طبعًا مش من السهل الجودة الشاملة إدارتها، ليس من
+
+81
+00:08:38,850 --> 00:08:44,870
+السهل. على الإدارة، زرع تقافة الجودة الشاملة في
+
+82
+00:08:44,870 --> 00:08:49,750
+المؤسسة، وإلا بتنجحش. كل موظف مسئول عن رضا
+
+83
+00:08:49,750 --> 00:08:55,150
+العاملين، عفوا، الزباقين، كل موظف مسئول عن رضا
+
+84
+00:08:55,150 --> 00:09:01,870
+الزباقين. في عنا مدير اسمه الـ Ravel، آه، لأ، هذا
+
+85
+00:09:01,870 --> 00:09:07,560
+المؤسسة اللي مش عارفة عنه،بعرفش الصوت ما طلعش هنا؟
+
+86
+00:09:07,560 --> 00:09:11,620
+Okay،
+
+87
+00:09:11,620 --> 00:09:20,260
+لحظة، بس، دا حفظ المحاضرة السابقة. نرجع لـ«سلايد
+
+88
+00:09:20,260 --> 00:09:25,480
+19»، «ما هي خطوات إدارة الجودة الشاملة؟» «ما هي
+
+89
+00:09:25,480 --> 00:09:27,200
+خطوات إدارة الجودة الشاملة؟»
+
+90
+00:10:02,360 --> 00:10:09,760
+هنا، «مروة خالد» أو «شهد» المصري، تفضّل اقراي لو
+
+91
+00:10:09,760 --> 00:10:10,040
+سمحت.
+
+92
+00:10:20,880 --> 00:10:27,580
+«مروة»، «شهد»، «تبوفأ بنات»،
+
+93
+00:10:40,580 --> 00:10:41,980
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+94
+00:11:00,910 --> 00:11:13,410
+بنعمل خطوة تانية، بندوس البيئة وبنعمل
+
+95
+00:11:13,410 --> 00:11:23,030
+التطبيق، بنعمل إيش؟ التطبيق، إلى دراسة البيئة،
+
+96
+00:11:23,030 --> 00:11:26,970
+احكولي يا مسجد عربي الخامسي، دراسة بيئة المواد
+
+97
+00:11:31,200 --> 00:11:35,240
+تطبيقه تسمى التخطيط تحديد والتخطيط
+
+98
+00:12:11,780 --> 00:12:21,860
+دراسة بيئة إيش؟ الموارد، دراسة بيئة الموارد على
+
+99
+00:12:21,860 --> 00:12:30,080
+مدى تشتمل بيئة الموارد؟ سواء كانت الداخلية أو
+
+100
+00:12:30,080 --> 00:12:36,500
+الخارجية، نفس الشيء تشتمل على 6 شغلات، مين حابب
+
+101
+00:12:36,500 --> 00:12:41,370
+يجاوب؟ ‏- المنافسين والعاملينواحد.
+
+102
+00:12:47,650 --> 00:12:53,830
+ست شغلات، هنعمل ست بطيخات نسخ، نين، تلاتة، أربعة،
+
+103
+00:12:53,830 --> 00:12:58,630
+خمسة، ست. هاي ست بطيخات، هدولة كلهم نفس العنوان.
+
+104
+00:13:05,730 --> 00:13:09,210
+تشتمل أول شيء على تحفيز
+
+105
+00:13:10,950 --> 00:13:19,410
+العاملين، نعطيهم إيش؟ حوافز، عدم الخوف من الخطأ،
+
+106
+00:13:19,410 --> 00:13:25,670
+إنه ما نخافش إنه إيش، نغلط، الانفتاح مع الموظفين،
+
+107
+00:13:25,670 --> 00:13:27,630
+اللي هي الإدارة بالمشاركة، اللي هي إيش إدارة
+
+108
+00:13:27,630 --> 00:13:30,970
+بالمشاركة،
+
+109
+00:13:30,970 --> 00:13:38,890
+تفبل التغير، أي تغيير ممكن نتقبله،
+
+110
+00:13:39,210 --> 00:13:42,030
+الرقابة الذاتية، يعني أنه ماوقفش على رأسك حد يشغّل
+
+111
+00:13:42,030 --> 00:13:49,570
+الشغلي و لا شو بيساوي، قنوات الانتصال مفتوحة، مع
+
+112
+00:13:49,570 --> 00:13:51,850
+العمال و الزبائن.
+
+113
+00:13:54,790 --> 00:13:58,390
+إذن هذه دراسة بيئة إيش؟ الموارد، دراسة بيئة
+
+114
+00:13:58,390 --> 00:14:03,610
+الموارد. استنوا بس ده كده الخط شوية، إذن السؤال
+
+115
+00:14:03,610 --> 00:14:04,170
+موجه
+
+116
+00:14:10,180 --> 00:14:14,060
+«نورهان العصار» صار موجه لك «نورهان العصار» على
+
+117
+00:14:14,060 --> 00:14:19,600
+مدى تشتم البيت ناقض «تحفيز
+
+118
+00:14:19,600 --> 00:14:22,620
+العاملين، عدم الخوف من الخطأ، الانفتاح مع
+
+119
+00:14:22,620 --> 00:14:26,460
+الموظفين، تقبل التغيير، الرقابة الذاتية، قنوات
+
+120
+00:14:26,460 --> 00:14:30,340
+الاتصال مفتوحة مع العمال والزبائن» أمتازة، شكرا،
+
+121
+00:14:30,340 --> 00:14:36,480
+شكرا جزيلا، okay؟ نروح الآن لمرحلة تانية
+
+122
+00:14:39,570 --> 00:14:46,370
+مرحلة التطبيق، مرحلة إيش؟ التطبيق. الآن في مرحلة
+
+123
+00:14:46,370 --> 00:14:53,390
+التطبيق، عنا واحد ضمنها، اللي هي التحضير. التحضير،
+
+124
+00:14:53,390 --> 00:15:00,310
+نحضر حالنا للجودة الشاملة. السؤال، طالب اللي عندها
+
+125
+00:15:00,310 --> 00:15:09,980
+فوضى، السؤال، كيف يتم التحضير للجودة الشاملة؟يعني
+
+126
+00:15:09,980 --> 00:15:17,620
+كيف نجهز حالنا؟ كيف نجهز أنفسنا؟
+
+127
+00:15:17,620 --> 00:15:22,760
+كيف نجهز حالنا؟
+
+128
+00:15:22,760 --> 00:15:28,600
+أنا يا ميس اتفضلي يا ميس، مين معانا؟ وفق بنات،
+
+129
+00:15:28,600 --> 00:15:36,660
+إعداد مدرعية تكون بأنفسها وتنظيم العمل والاستعانة
+
+130
+00:15:36,660 --> 00:15:41,120
+بمستشارينوأعطاء وقت كافي للاستفادة من تجارب
+
+131
+00:15:41,120 --> 00:15:45,160
+الشركات الناجحة. ممتاز، شكرا جزيلا، شو نبقى؟ أول
+
+132
+00:15:45,160 --> 00:15:55,060
+حاجة، إعداد مدراء يؤمنون بالجودة الشاملة، لأن هم
+
+133
+00:15:55,060 --> 00:16:03,040
+صناعة القرار. تدريب المدراء والعمال، ندرب الناس
+
+134
+00:16:03,040 --> 00:16:10,360
+على شو يعني جودة شاملة. تلاتة، التنظيم.ووضع وقت
+
+135
+00:16:10,360 --> 00:16:14,560
+كافي للعمل. يعني ما نطلبش منك شغل، ما نخرجش الميه،
+
+136
+00:16:14,560 --> 00:16:19,960
+ما نعطيكيش time، ما نعطيكيش وقت. الاستفادة من
+
+137
+00:16:19,960 --> 00:16:25,780
+تجارب الشركات دات الجودة العالية، اللي هم
+
+138
+00:16:25,780 --> 00:16:29,580
+المنافسين، نشوف هم إيش عملوا، خمسة. الحصول على
+
+139
+00:16:29,580 --> 00:16:36,880
+استشارات، استعانة بمستشارين في مجال الجودة
+
+140
+00:16:36,880 --> 00:16:43,780
+الشرعية.Okay؟ إذًا هذه كلها استعدادات لحتى نعمل
+
+141
+00:16:43,780 --> 00:16:54,980
+جودة شاملة.النقطة
+
+142
+00:16:54,980 --> 00:17:00,600
+التانية، اللي هي التخطيط، تقولنا أحنا التطبيق
+
+143
+00:17:00,600 --> 00:17:07,020
+بيشمل التحضير والتخطيط، على مادة يشمل التخطيط.
+
+144
+00:17:09,770 --> 00:17:19,270
+«التخطيط للجودة الشاملة» «على ماذا يشتمل» هل هو
+
+145
+00:17:19,270 --> 00:17:24,290
+نفسي الموجود في الـ«سلايد 21»؟
+
+146
+00:17:24,290 --> 00:17:29,210
+هذه
+
+147
+00:17:29,210 --> 00:17:31,190
+بصمة، يا عزيزي، هذه بصمة
+
+148
+00:17:38,700 --> 00:17:42,160
+شوف مع بعض ونطلع ع بصمة بصمة بصمة مش كاملة بصمة
+
+149
+00:17:42,160 --> 00:17:46,400
+على مدى يشتمل الـ «slider» على مدى يشتمل التخطيط
+
+150
+00:17:46,400 --> 00:17:48,700
+للجودة الشاملة تحديد الأهداف، تحديد المستهلك،
+
+151
+00:17:48,700 --> 00:17:53,000
+تحديد الاتجار، شوف مع بعض أحكي
+
+152
+00:17:53,000 --> 00:17:58,280
+أنا؟ ‏- فضلي قبلها ‏- تحديد أهداف الجودة بتنقسم
+
+153
+00:17:58,280 --> 00:18:06,380
+لرئيسية وفرعية وتحديد العميل اللي هو المستهلك يعني
+
+154
+00:18:06,380 --> 00:18:10,560
+علاقة تأثير وتأثر بتكونو تحديد الاحتياجات،
+
+155
+00:18:10,560 --> 00:18:17,760
+احتياجات العميل يعني توفر احتياجات okay
+
+156
+00:18:17,760 --> 00:18:24,620
+إزاي
+
+157
+00:18:24,620 --> 00:18:26,040
+مال و سلعة و عمولة؟
+
+158
+00:18:36,550 --> 00:18:38,650
+طبعًا، العميل هنا يا فاضل هو المستهلك المرة
+
+159
+00:18:38,650 --> 00:18:43,010
+التانية،
+العميل هنا هو اللي هيشق المستهلك، إذا
+
+160
+00:18:43,010 --> 00:18:46,970
+منحدد أهدافنا للجودة، اللي هي التحسين المستمر
+
+161
+00:18:46,970 --> 00:18:56,270
+للسلعة، طبعًا سواء كانت أهداف رئيسية أو فرعية،
+
+162
+00:18:56,270 --> 00:19:00,240
+بعدين، مين العميل تابعنا ومين المواضع والموزع؟مش
+
+163
+00:19:00,240 --> 00:19:02,680
+بأقول السلع ممتازة، لما تصعدوا سلع مكسرة، واش
+
+164
+00:19:02,680 --> 00:19:06,300
+استفدنا؟ هدول بيتأثروا فينا، بنتأثر فيهم. وبعدين
+
+165
+00:19:06,300 --> 00:19:10,500
+تحديد إيش؟ تحديد الاحتياجات، تحديد الاحتياجات.
+
+166
+00:19:12,300 --> 00:19:18,720
+طبعا، لو وفتي على الـSlide، زي ما هو مكتوب 21،
+
+167
+00:19:18,720 --> 00:19:26,720
+أيوة، مراحل التخطيط هي. أيوة، تحديد الأهداف، قولنا
+
+168
+00:19:26,720 --> 00:19:30,240
+فرعية.ورئيسية، أو رئيسية خرعية، تحديد العميل هو
+
+169
+00:19:30,240 --> 00:19:34,340
+إيش عايز، وتحديد احتياجات العميل لحتى يقبل. حكينا
+
+170
+00:19:34,340 --> 00:19:36,940
+هنا يا أخوات، ممكن السلع تكون إمتازة، لكن توصل
+
+171
+00:19:36,940 --> 00:19:41,680
+لانكسر أو إيش استفدنا، واضح؟ أو تبتقضيما بشكل
+
+172
+00:19:41,680 --> 00:19:47,620
+سلبي، يعني أنت قاعدة في مطعم طلبتي واجبة، كله
+
+173
+00:19:47,620 --> 00:19:50,580
+تمام، لما إجا الجرسون يحطوا الأكل يحطوا بطريقة
+
+174
+00:19:50,580 --> 00:19:56,740
+سيئة، طبعا هنا، لأ، مافيش جودة شامل.أدكوا بمداخل
+
+175
+00:19:56,740 --> 00:20:01,720
+التخطيط ‏-
+
+176
+00:20:01,720 --> 00:20:07,100
+بفضل يا روان البورو ‏- عندنا واحد مدخل من أعلى إلى
+
+177
+00:20:07,100 --> 00:20:11,160
+أسفل ‏- اتنين مدخل الأفكار الجيدة للعملين ‏- تلاتة
+
+178
+00:20:11,160 --> 00:20:14,580
+مدخل اقتراحات العملاء اللي هم الزبائن ‏- أربع مدخل
+
+179
+00:20:14,580 --> 00:20:23,420
+الخدمات الإدارية التي تدعم الانتماء للمؤسسة ‏- هم
+
+180
+00:20:23,420 --> 00:20:24,080
+تلاتة
+
+181
+00:20:43,440 --> 00:20:47,660
+المداخل التخطيط من الإدارة العليا وإدارة السفلة،
+
+182
+00:20:47,660 --> 00:20:54,240
+«الدنيا عفن» وهنا على الأسفل، أفكار موظفين، جديدة،
+
+183
+00:20:54,240 --> 00:20:58,280
+مش جيدة أفكار.أفكار جديدة للموظفين، اقتراحات
+
+184
+00:20:58,280 --> 00:21:01,700
+الزبائن،
+اللي هو صندوق الشكارة، الخدمات الإدارية
+
+185
+00:21:01,700 --> 00:21:06,000
+الأخرى، «الخدمات الإدارية إيش؟» الأخرى، هذه عبارة
+
+186
+00:21:06,000 --> 00:21:12,060
+عن مداخل التخطيط، اللي هو في خطوات الجودة الشاملة.
+
+187
+00:21:14,420 --> 00:21:16,800
+نرجع تاني، نرجع سوا،
+
+188
+00:21:20,290 --> 00:21:23,590
+كيف يتم تطبيق الجودة الشاملة؟ قُلنا، أعطيك دراسة
+
+189
+00:21:23,590 --> 00:21:26,610
+البيئة والتطبيق، قُلنا، التطبيق بيكون من التحضير،
+
+190
+00:21:26,610 --> 00:21:30,110
+أنجهز حالنا والتخطيب، الموارد، قُلنا، تحفيز
+
+191
+00:21:30,110 --> 00:21:34,150
+العاملين، عدم الخوف إن أحنا نخلط عادي يعني،
+
+192
+00:21:34,150 --> 00:21:37,970
+الانفتاح مع الوظيفين الإداري العليا، تقابل
+
+193
+00:21:37,970 --> 00:21:41,790
+التغيير، ولا كيف حصل الجودة؟ التغيير يعني، بقابة
+
+194
+00:21:41,790 --> 00:21:45,430
+داتية، لأن لو حكينا على الأمان أو الإخلاص، قنوات
+
+195
+00:21:45,430 --> 00:21:48,880
+الاتصال بتكون عايش مفتوحة،مافيش ألف Secretariat بس
+
+196
+00:21:48,880 --> 00:21:53,020
+تصل للإدارة العليا. التطبيق جولنا تشمل التخطيط،
+
+197
+00:21:53,020 --> 00:21:59,240
+التحضير والتخطيط. تحضير، أيوة،
+
+198
+00:21:59,240 --> 00:22:01,480
+مجهز حاجة يعني، والتخطيط.
+
+199
+00:22:05,620 --> 00:22:12,220
+ولاد، ولاد مين؟ ولاد التطبيق. Okay.التحضير،
+
+200
+00:22:12,220 --> 00:22:15,640
+المدرّق بإيمانه بالجودة،
+بندرب المدرّق والعمال،
+
+201
+00:22:15,640 --> 00:22:18,200
+بنصمهم الموقف الكافي، نستفيد من تجارب الشركات
+
+202
+00:22:18,200 --> 00:22:23,180
+الأخرى، خاصة اليابانية، والاستعانة بمستشارين في
+
+203
+00:22:23,180 --> 00:22:29,100
+مجال الجودة، okay؟ التخطيط للجودة الشامل على مش
+
+204
+00:22:29,100 --> 00:22:34,000
+بشمل، تخطيط دا من أول خطوة فيه الأهداف، تحديد
+
+205
+00:22:34,000 --> 00:22:37,040
+العميل والموارد الموزّح، ما بيأثروا فينا واحد ما
+
+206
+00:22:37,040 --> 00:22:43,080
+نأثر فيهم، أيضًا تحديد الاحتياجات،ماذا يريد العميل
+
+207
+00:22:43,080 --> 00:22:49,740
+ليرضى؟ ماذا يريد العميل إيش ليرضى؟
+
+208
+00:22:49,740 --> 00:22:58,480
+حاولتوش،
+
+209
+00:22:58,480 --> 00:23:02,540
+المسحة تخلص المساق اليوم. لأن يا أخوات، بدنا طالبة
+
+210
+00:23:02,540 --> 00:23:06,680
+تعطينا تجربتها، تحكينا عن مكان أو سلع شرتها،
+
+211
+00:23:06,680 --> 00:23:07,820
+مالجاتش شيء كبيري.
+
+212
+00:23:18,470 --> 00:23:25,990
+مسمتش السؤال؟ عايزين طالبة تحكي عن تجربة شرط جوال
+
+213
+00:23:25,990 --> 00:23:30,070
+أو شرط جهاز أو شرط فستان أو حاجة أو رايحت مطعم
+
+214
+00:23:30,070 --> 00:23:32,830
+مالجتش فيه أي عيب يتكرر، بالعكس كانت مبسوطة
+
+215
+00:23:32,830 --> 00:23:38,790
+ومرتاحة عشان الخدمة المنيحة.
+
+216
+00:23:41,410 --> 00:23:43,950
+تفضلي روان البرنامج رفع عيدها، تفضلي.
+
+217
+00:23:52,030 --> 00:23:57,550
+طبعًا الباب نهار في عيدك، أعطتك إشارة يعني. مين يا
+
+218
+00:23:57,550 --> 00:23:59,590
+خواتق؟ الحين مافيش ولا حاجة، يعني كله سيء.
+
+219
+00:24:05,630 --> 00:24:08,810
+أنا أحكي؟ مين معانا؟ ليلة، تفضلي.
+
+220
+00:24:11,750 --> 00:24:18,170
+لأ لقيت مثلا روحت على مصاج يعني كان الأكل مرتب
+
+221
+00:24:18,170 --> 00:24:26,490
+ومنصف وكل احترام ويعني الأكل كان مطعم فهذا يعني
+
+222
+00:24:26,490 --> 00:24:30,470
+جودة حسيتي
+
+223
+00:24:30,470 --> 00:24:35,870
+لبس الجلسون مرتب ومنصف ونظيف؟
+
+224
+00:24:35,870 --> 00:24:39,970
+أه أه أه كل إش نظيف لجيت فيه شعب في الأكل؟ معاملة
+
+225
+00:24:39,970 --> 00:24:40,350
+كويسة
+
+226
+00:24:44,220 --> 00:24:48,900
+لأ، لأ. طب ��ان ال .. فيه هدوء و لا حطيه الموسيقى
+
+227
+00:24:48,900 --> 00:24:53,740
+الصاخبة و عاملين فوضى؟
+
+228
+00:24:53,740 --> 00:24:56,740
+طب ما فيه يعني موسيقى هادية، موسيقى هادية على
+
+229
+00:24:56,740 --> 00:25:00,680
+الشاشة و هكذا، روائه، يعني الواحد بيسلم، بس ..
+
+230
+00:25:00,680 --> 00:25:09,180
+بساطة .. طيب، المطعم هذا مفتوح و لا مسكّن؟
+
+231
+00:25:09,180 --> 00:25:15,720
+كتير، عادي يعني«Open» في شمس ولا مغلق؟ عشان الشيشة
+
+232
+00:25:15,720 --> 00:25:23,220
+بس لأ لأ، مغلق لأن المطاعم المغلقة مش فيها مكان
+
+233
+00:25:23,220 --> 00:25:27,200
+فيه شمس يعني يقعدوا فيه ناس جاعة خارجية مفتوحة غلط
+
+234
+00:25:27,200 --> 00:25:31,100
+يقدموا الشيشة يعني واضح؟ هو كان فيه شيشة ولا
+
+235
+00:25:31,100 --> 00:25:35,280
+ماكانش فيه شيشة؟ لأ، لأ، أه، دي مش، لأ، دي مش
+
+236
+00:25:35,280 --> 00:25:37,580
+شيشة، سهولة، يابا مثلا هو المطاعم المغلقة ماقدمش
+
+237
+00:25:37,580 --> 00:25:41,220
+الشغلات هذه بشوف كلكوا عارفين المكان، الحين
+
+238
+00:25:44,530 --> 00:25:50,750
+بس في عيب الصاج أتفضلي ماذا؟ إيش هو العيب؟ روحت
+
+239
+00:25:50,750 --> 00:25:55,990
+عليه و كله نظيف ومنيح بس بيكونوا الموظفين واكفين
+
+240
+00:25:55,990 --> 00:26:02,910
+يعني واكفت بس عنك فأنا بحاجة لأ إنه يكونوا مش
+
+241
+00:26:02,910 --> 00:26:09,490
+موجودين حسيت بس إنك مراقبة يعني؟ أه مثلا الأتنين
+
+242
+00:26:09,490 --> 00:26:12,850
+أه مثلا يحكوا للجايين أهلا وسهلا لكن لاقاش أربع
+
+243
+00:26:12,850 --> 00:26:19,870
+واكفينأربع بيقولوا أهلا وسهلا؟ لأ، الفكرة هي أنا
+
+244
+00:26:19,870 --> 00:26:23,790
+ما روحت مطعم ولا إشي من هذا، يعني انت، انت لما
+
+245
+00:26:23,790 --> 00:26:27,470
+روحت لما روحت ما بيكونش، يعني ولا عشرة ولا أربع
+
+246
+00:26:27,470 --> 00:26:32,370
+ولا كده عاملينلك حراسة خاصة ممكن يكونوا من
+
+247
+00:26:32,370 --> 00:26:37,070
+الـMarigold تبعونك أنا مذكرة روحت موقع، المطعم،
+
+248
+00:26:37,070 --> 00:26:40,370
+مغاردة قصمة، فيلم دي جتني الحركة هادى، الجرسون
+
+249
+00:26:40,370 --> 00:26:43,210
+واقف عوسنا، أنا وصاحبتي، كل ما خل الصحن ياخدوه
+
+250
+00:26:44,830 --> 00:26:47,570
+عاوزة حكينا له إيش يعني، عفوا، ماشي عفوا،
+
+251
+00:26:47,570 --> 00:26:51,950
+مافيناكوا، مابصحش، خدله صحون وقبلناش ناكل يعني،
+
+252
+00:26:51,950 --> 00:26:55,510
+مابصحش واقف، كل ما يفضل صاحب تاخد تودّيه، وحخل
+
+253
+00:26:55,510 --> 00:26:59,070
+الناس تاخدوا حتة يعني، إحنا دافعين فلوس، ففي شغلات
+
+254
+00:26:59,070 --> 00:27:02,090
+بسيطة، ممكن صاحب المكان مايندمش اللي هتضايق
+
+255
+00:27:02,090 --> 00:27:06,390
+الزباين، زي مدى أنت جاعدة في مطعم في مطعم اللي
+
+256
+00:27:06,390 --> 00:27:10,070
+جاية بسة، طب الأخت لو كان عندها خوف من البسة، إيش
+
+257
+00:27:10,070 --> 00:27:10,730
+نسوي؟
+
+258
+00:27:14,440 --> 00:27:18,400
+مين كان قاعد أخد بصة؟ «أه، بتلاقي دكتورة على رأس
+
+259
+00:27:18,400 --> 00:27:24,560
+الشارع» البصة تستقبلك «لأ، لأ، في الجامعة
+
+260
+00:27:24,560 --> 00:27:28,300
+الأفلامية يا حبيبي، مليانات» مش مشكلة الجامعة،
+
+261
+00:27:28,300 --> 00:27:31,800
+الجامعة فيها جنينة بس في مطعم غلط يكون فيه قطط لأن
+
+262
+00:27:31,800 --> 00:27:35,080
+فيها ممكن تحمل حشرات القطط هذه ممكن تلوث الطعام،
+
+263
+00:27:35,080 --> 00:27:40,680
+تلوث المكان، ماشي؟ مش هندق عن الـJapanese
+
+264
+00:27:40,680 --> 00:27:44,650
+management اليومأحنا نبدأ فيها إن شاء الله
+
+265
+00:27:44,650 --> 00:27:48,070
+المحاضرة الجاية. في أي سؤال في المحاضرة اليوم؟ أي
+
+266
+00:27:48,070 --> 00:27:51,650
+سؤال؟
+
+267
+00:27:51,650 --> 00:27:56,810
+«أه، لأ» «ممتاز»
+
+268
+00:27:56,810 --> 00:27:59,950
+«ممتاز»، okay إن شاء الله أجيبه ممتاز يعني. «يا تك
+
+269
+00:27:59,950 --> 00:28:02,030
+يا عفو يا دكتورة» الله عفوك، يلّا تقولكوا ��جيبه
+
+270
+00:28:02,030 --> 00:28:05,430
+ممتاز في الفصل التالي. يلّا بالتوفيق، نقوم بمحاضرة
+
+271
+00:28:05,430 --> 00:28:05,910
+جاملة.
+
+272
+00:28:09,230 --> 00:28:10,490
+«السلام عليكم»
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/NGGrlNMBnAU.srt

@@ -0,0 +1,375 @@
+1
+00:00:01,470 --> 00:00:06,570
+صلاة اللي بيكون خلاصة إجت الدكتورة الآن سؤالنا
+
+2
+00:00:06,570 --> 00:00:10,350
+حالة التغيير الإجباري لأن الإنترنت فصلت فانا طلعت
+
+3
+00:00:10,350 --> 00:00:14,850
+و حاولت أرجع ماشي هذا تغيير إجباري مثلا و نشترك
+
+4
+00:00:14,850 --> 00:00:25,030
+نفسنا و لا لأ؟ الآن سؤال ما هي أهم أسباب
+
+5
+00:00:25,030 --> 00:00:30,250
+التغيير؟ بعد أنا هكتبها هي معروفة ما هي أسباب
+
+6
+00:00:30,250 --> 00:00:41,370
+التغيير؟ اليوم كله واسمها عوامل داخلية
+
+7
+00:00:41,370 --> 00:00:47,070
+و خارجية زي إيش داخلية يا أخوات؟ مين بعرف؟ مين
+
+8
+00:00:47,070 --> 00:00:51,990
+بعرف زي إيش داخلية؟ الهدف والثقافة والهيكل
+
+9
+00:00:51,990 --> 00:00:56,510
+ومجموعة الهدف والموارد والهيكل والتنظيم والإجراءات
+
+10
+00:00:57,800 --> 00:01:00,280
+ماشي عارف أسمعوا لكوا شاطرين وعارف أسمعوا لكوا
+
+11
+00:01:00,280 --> 00:01:02,800
+فاهمين بس مرة تانية ماجابوش مع بعض لو سمحتوا،
+
+12
+00:01:02,800 --> 00:01:13,560
+ماشي؟ هل هذا ذوق داخلي أو خارجي؟ في عوامل خارجية
+
+13
+00:01:13,560 --> 00:01:16,720
+اللي هي زي السياسة والاقتصاد والتكنولوجيا
+
+14
+00:01:16,720 --> 00:01:21,240
+والقانونية والثقافية العوامل الداخلية تغير في مجال
+
+15
+00:01:21,240 --> 00:01:25,280
+النشاط وتغير الرسالة والهدف والهيكل والسلوك
+
+16
+00:01:25,280 --> 00:01:29,030
+والثقافة طبعًا كلام بسيط، لكن على أرض الواقع صعب،
+
+17
+00:01:29,030 --> 00:01:35,830
+ماشي؟ كفرض ضريبة جديدة، هذا إيش؟ طبعًا ليه بفرض
+
+18
+00:01:35,830 --> 00:01:41,250
+ضريبة؟ الحكومة، هذا تغيير، هذا تغيير خارجي، طيب،
+
+19
+00:01:41,250 --> 00:01:50,570
+داخلية، اللي هي زي ما حكيته، ماشي؟  النوع، والهدف،
+
+20
+00:01:50,570 --> 00:01:52,250
+والرسالة،
+
+21
+00:01:53,780 --> 00:01:55,760
+والثقافة، يا أخوات بالنسبة للـ "culture"، في بقى
+
+22
+00:01:55,760 --> 00:01:59,640
+سنة مدمجة، بس الـ "culture" موضوع كبير كتير،
+
+23
+00:01:59,640 --> 00:02:02,360
+والثقافة تبع المؤسسة غير ثقافة المجتمع، لكن هي نفس
+
+24
+00:02:02,360 --> 00:02:06,940
+الكلمة، المصطلح هذا "مجتمع"، والنشاط تبعنا يمكن
+
+25
+00:02:06,940 --> 00:02:10,480
+نغيره، المجال تبعنا، لكل أسباب إيش داخلية.
+
+26
+00:02:16,360 --> 00:02:19,640
+طبعا شرحناها قبل هيك في الفصل الثاني في هذا المساق،
+
+27
+00:02:19,640 --> 00:02:27,160
+ما شاء الله، اللي شاطرين، مش عليك أخف. آخر سؤال في
+
+28
+00:02:27,160 --> 00:02:31,680
+هذا الفصل، الـSlide 37 ما
+
+29
+00:02:31,680 --> 00:02:40,740
+الفرق بين التغيير التكنولوجي والتغيير في العمل؟ مع
+
+30
+00:02:40,740 --> 00:02:44,140
+أن أنا لحظة، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+31
+00:02:44,140 --> 00:02:45,120
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+32
+00:02:45,120 --> 00:02:47,980
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+33
+00:02:47,980 --> 00:02:48,780
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+34
+00:02:48,780 --> 00:02:49,560
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+35
+00:02:49,560 --> 00:02:53,640
+عزيزي، يا عزيزي، يا عمين حكت أنا؟ ما تكونش ضائعة
+
+36
+00:02:53,640 --> 00:03:01,260
+أنا أنا يا ميس أسمعها أنا أسمعها التغيير
+
+37
+00:03:01,260 --> 00:03:04,260
+التكنولوجي هو عملية تغيير الأجهزة والبرامج القديمة
+
+38
+00:03:04,260 --> 00:03:08,960
+إلى الحديثة أما التغيير في العمل هو عبارة عن عملية
+
+39
+00:03:08,960 --> 00:03:18,880
+تغيير في السياسات والإجراءات والقواعد هنا مثلا؟
+
+40
+00:03:28,670 --> 00:03:34,910
+تفضلي، لحظة، التغيير في الآلات والأجهزة والحواسيب
+
+41
+00:03:34,910 --> 00:03:37,790
+التغيير التكنولوجي، التغيير في الآلات والأجهزة
+
+42
+00:03:37,790 --> 00:03:43,110
+والحواسيب والمواد والبرامج، البرامج هي الكمبيوتر
+
+43
+00:03:43,110 --> 00:03:46,610
+يعني والتطبيقات، والتطبيقات برضه تَعُدّ برضه
+
+44
+00:03:46,610 --> 00:03:52,720
+من الكمبيوتر والطاقة مثلًا، إذا احنا ركبنا طاقة شمسية،
+
+45
+00:03:52,720 --> 00:04:00,060
+أيوة، زي هيك يعني، ماشي، وسائل، الاتصال، طب دلّينا،
+
+46
+00:04:00,060 --> 00:04:04,560
+التليفون الجوال، هذا ليش تغيير تكنولوجي، تغيير
+
+47
+00:04:04,560 --> 00:04:09,740
+تكنولوجي، طب التغيير في العمل نفسه، تغيير في
+
+48
+00:04:09,740 --> 00:04:17,550
+العمل، التغيير، نقل موظف، المهارات، "والواجبات" "وطرق
+
+49
+00:04:17,550 --> 00:04:20,910
+الأداء"
+
+50
+00:04:20,910 --> 00:04:24,910
+"و الإجراءات" "و الإجراءات" "و الإجراءات"
+
+51
+00:04:24,910 --> 00:04:25,310
+"و الإجراءات" "و الإجراءات" "و الإجراءات"
+
+52
+00:04:25,310 --> 00:04:25,390
+"و الإجراءات" "و الإجراءات" "و الإجراءات"
+
+53
+00:04:25,390 --> 00:04:25,630
+"و الإجراءات" "و الإجراءات" "و الإجراءات"
+
+54
+00:04:25,630 --> 00:04:27,270
+"و الإجراءات" "و الإجراءات" "و الإجراءات"
+
+55
+00:04:27,270 --> 00:04:35,950
+"و الإجراءات" "و الإجراءات" "و الإجراءات"
+
+56
+00:04:35,950 --> 00:04:41,030
+"و الإجراءات"
+
+57
+00:04:41,030 --> 00:04:43,830
+"و الإجراءات"
+
+58
+00:04:44,530 --> 00:04:53,610
+لمواجهة الأوضاع الجديدة وتقليل التكاليف وتحسين
+
+59
+00:04:53,610 --> 00:05:04,550
+الوضعية وخفض الوقت والجهد لماذا؟ لماذا تغيير
+
+60
+00:05:04,550 --> 00:05:08,510
+التكنولوجيا؟ عشان أشغالنا هذه طيب، لماذا التغيير في
+
+61
+00:05:08,510 --> 00:05:09,090
+العمل؟
+
+62
+00:05:29,550 --> 00:05:30,950
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+63
+00:06:08,910 --> 00:06:10,310
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+64
+00:06:11,250 --> 00:06:18,650
+أه التكنولوجيا القديمة  لاب توب البرنامج الوارد
+
+65
+00:06:18,650 --> 00:06:27,710
+الإلكتروني، الهاتف الجوال، إدخال
+
+66
+00:06:27,710 --> 00:06:39,650
+برنامج حاسوب جديد مثل الـ Office 2016 استبداله بـ
+
+67
+00:06:39,650 --> 00:06:42,370
+Office والبرنامج، الباكج تبع الواقع
+
+68
+00:06:42,370 --> 00:06:49,970
+Office 2020، على سبيل المثال،  Metal، يعني تغيير الطابع،
+
+69
+00:06:49,970 --> 00:06:54,290
+هذا كله إيش؟ تكنولوجيا، هذا كله إيش؟ تكنولوجيا،
+
+70
+00:06:54,290 --> 00:07:03,110
+طيب هنا Metal محمد إلى ترقية، محمد إلى
+
+71
+00:07:03,110 --> 00:07:05,530
+ترقية، نقل موضع من Metal
+
+72
+00:07:07,850 --> 00:07:13,350
+"نقل محمد لقطاع خدمة الشرقية" أو "نقل محمد من
+
+73
+00:07:13,350 --> 00:07:20,030
+مستوى إداري إلى مستوى إداري أعلى" اللي هي الترقية
+
+74
+00:07:20,030 --> 00:07:27,250
+"تغيير
+
+75
+00:07:27,250 --> 00:07:33,290
+مواعيد الدواء بسبب شهر رمضان"
+
+76
+00:07:40,110 --> 00:07:44,310
+خلصت المحاضرة، شحن جوال خلصت؟ شحن جوال خلصت، يا
+
+77
+00:07:44,310 --> 00:07:48,050
+عزيزي، نلحق ماشي،
+
+78
+00:07:48,050 --> 00:07:52,150
+أه يا أخوات، أسمع ليه الصح في عيدك؟ يعني عندي سؤال
+
+79
+00:07:52,150 --> 00:07:58,190
+صح وخطأ ما شاء الله، لحظة
+
+80
+00:07:58,190 --> 00:08:02,170
+تفضلي،
+
+81
+00:08:02,170 --> 00:08:05,600
+عشان طولت عليكم، تفضلي ماشي السؤال الصحيح والغلط؟
+
+82
+00:08:05,600 --> 00:08:09,580
+إذا تم نقل موظف من مكان عمله إلى مكان عمل آخر فهذا
+
+83
+00:08:09,580 --> 00:08:14,380
+يطلق عليه تغيير في العمل؟ سؤال بريء بصراحة إذا تم
+
+84
+00:08:14,380 --> 00:08:21,660
+نقل موظف من مكان لآخر فهذا يطلق عليه تغيير
+
+85
+00:08:21,660 --> 00:08:30,680
+تكنولوجي أفضل التغيير في العم�� أفضل،
+
+86
+00:08:30,680 --> 00:08:37,250
+لأ خطأ "إيش فيها صحيحة؟" قلت لي قبل الإجابة. "ماشي
+
+87
+00:08:37,250 --> 00:08:40,270
+خالص؟"
+
+88
+00:08:40,270 --> 00:08:43,270
+"شكرا لتعاونكم، إحنا نخلص الفصل هذا" "هيكون عندنا
+
+89
+00:08:43,270 --> 00:08:47,430
+خلال الأسبوع" "اللي هو quiz في الفصل الثالث" "ليش؟
+
+90
+00:08:47,430 --> 00:08:50,630
+لأنه داخل فيه الامتحان" "هي استعداد للمحاضرة
+
+91
+00:08:50,630 --> 00:08:54,330
+القادمة" "هنبدأ المحاضرة إن شاء الله لآخر الفصل
+
+92
+00:08:54,330 --> 00:08:59,070
+هذا" "اللي هي إدارة المشروع، هنبدأ بالإنتاج" "هنبدأ
+
+93
+00:08:59,070 --> 00:09:06,720
+بالإنتاج" "إن شاء الله" أي سؤال في محاضرة اليوم؟ أي
+
+94
+00:09:06,720 --> 00:09:11,080
+سؤال؟ شكرًا لكم ودمتم بخير، أهلا وسهلا عليكم

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/NGGrlNMBnAU_raw.srt

@@ -0,0 +1,376 @@
+1
+00:00:01,470 --> 00:00:06,570
+صلاة اللي بيكون خلاصة إجت الدكتورة الآن سؤالنا
+
+2
+00:00:06,570 --> 00:00:10,350
+حالة التغيير الإجباري لأن الانترنت فصلت فانا طلعت
+
+3
+00:00:10,350 --> 00:00:14,850
+و حاولت أرجع ماشي هذا تغيير إجباري مثلا و نشترك
+
+4
+00:00:14,850 --> 00:00:25,030
+نفسنا و لا لأ؟ الآن سؤال ما هي أدقوا ي أسباب
+
+5
+00:00:25,030 --> 00:00:30,250
+التغيير؟ بعد أنا هكتبها هي معروفة ما هي أسباب
+
+6
+00:00:30,250 --> 00:00:41,370
+التغيير؟اليوم كله واسم أفريقيا داخلية
+
+7
+00:00:41,370 --> 00:00:47,070
+و خارجية زي إيش داخلية يا أخوات؟ مين بعرف؟ مين
+
+8
+00:00:47,070 --> 00:00:51,990
+بعرف زي إيش داخلية؟ الهدف والثلاثة والثقافة
+
+9
+00:00:51,990 --> 00:00:56,510
+ومجموعة الهدف والمواعف والهيكل والتنظيم والإجراء
+
+10
+00:00:57,800 --> 00:01:00,280
+ماشي عارف أسمعوا لكوا شطلين وعارف أسمعوا لكوا
+
+11
+00:01:00,280 --> 00:01:02,800
+فاهمين بس مرة تانية ماجابوش مع بعض لو سمحتوا،
+
+12
+00:01:02,800 --> 00:01:13,560
+ماشي؟ هدلزك ذوق داخلية أو خارجية؟ في عوام الخارجية
+
+13
+00:01:13,560 --> 00:01:16,720
+اللي هي زي السياسة والاقتصاد والتكنولوجيا
+
+14
+00:01:16,720 --> 00:01:21,240
+والقانوني والتقافي العوامل الداخلية تغير في مجال
+
+15
+00:01:21,240 --> 00:01:25,280
+النشاط وتغير الرسالة والهدف والهيكل والسلوك
+
+16
+00:01:25,280 --> 00:01:29,030
+والتقافيطبعًا كلام بسيط، لكن على قرض الواقع صعب،
+
+17
+00:01:29,030 --> 00:01:35,830
+ماشي؟ كفرض ضريبة جديدة، هذا إيش؟ طبعًا ليه بفرض
+
+18
+00:01:35,830 --> 00:01:41,250
+ضريبة؟ الحكومة، هذا تغيير، هذا تغيير خارج، طيب،
+
+19
+00:01:41,250 --> 00:01:50,570
+داخلية، اللي هي زي ما حكيته، ماشي؟ النوع، والهدف،
+
+20
+00:01:50,570 --> 00:01:52,250
+ورسالة،
+
+21
+00:01:53,780 --> 00:01:55,760
+والتقافة، يا أخوات بالنسبة للـ «culture»، في بقى
+
+22
+00:01:55,760 --> 00:01:59,640
+سنة مدملة، بس الـ «culture» موضوع كبير كتير،
+
+23
+00:01:59,640 --> 00:02:02,360
+والتقافة تبع المؤسسة غير تقافة المجتمع، لكن هي نفس
+
+24
+00:02:02,360 --> 00:02:06,940
+الكلمة، المصطلح هذا «مجتمع»، والنشاط تبعنا يمكن
+
+25
+00:02:06,940 --> 00:02:10,480
+نغيره، المجال تبعناها، لكل أسباب إيش داخل.
+
+26
+00:02:16,360 --> 00:02:19,640
+طبعا شرحناها قبل هيك في الفصل التاني في هذا المسق،
+
+27
+00:02:19,640 --> 00:02:27,160
+ما شاء الله، اللي أشاطين، مش عليك أخف.آخر سؤال في
+
+28
+00:02:27,160 --> 00:02:31,680
+هذا الفصل، الـSlide 37 ما
+
+29
+00:02:31,680 --> 00:02:40,740
+الفرق بين التغيير التكنولوجي والتغيير في العمل؟ مع
+
+30
+00:02:40,740 --> 00:02:44,140
+أن أنا لحظة، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+31
+00:02:44,140 --> 00:02:45,120
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+32
+00:02:45,120 --> 00:02:47,980
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+33
+00:02:47,980 --> 00:02:48,780
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+34
+00:02:48,780 --> 00:02:49,560
+عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا عزيزي، يا
+
+35
+00:02:49,560 --> 00:02:53,640
+عزيزي، يا عزيزي، يا عمين حكت أنا؟ ما تكونش ضواعي
+
+36
+00:02:53,640 --> 00:03:01,260
+أنا أنا يا ميس أسمعها أنا أسمعها التغيير
+
+37
+00:03:01,260 --> 00:03:04,260
+التكنولوجي هو عملية تغيير الأجهزة والورمج القديمة
+
+38
+00:03:04,260 --> 00:03:08,960
+إلى الحديثة أما التغيير في العمل هو عبارة عن عملية
+
+39
+00:03:08,960 --> 00:03:18,880
+تغيير في السياسات والإجراءات والقواعد أهنا مثلا؟
+
+40
+00:03:28,670 --> 00:03:34,910
+تفضلي، لحظة، التغيير في الألات والأجهزة والحواسيب
+
+41
+00:03:34,910 --> 00:03:37,790
+التغيير التكنولوجي، التغيير في الألات والأجهزة
+
+42
+00:03:37,790 --> 00:03:43,110
+والحواسيب والمواد والبرامج، البرامج هي الكمبيوتر
+
+43
+00:03:43,110 --> 00:03:46,610
+يعني والتطبيقات، التطبيقات برضه يعيش برضه
+
+44
+00:03:46,610 --> 00:03:52,720
+الكمبيوتر والطاقةمثلًا، إذا احنا ركبنا طاقة شمسية،
+
+45
+00:03:52,720 --> 00:04:00,060
+أيوة، زي هيك يعني، ماشي، وسائل، الإتصال، طب دلنا،
+
+46
+00:04:00,060 --> 00:04:04,560
+التليفون بالجوال، هذا ليش تغيير تكنولوجيا، تغيير
+
+47
+00:04:04,560 --> 00:04:09,740
+تكنولوجيا، طب التغيير في العمل نفسه، تغيير في
+
+48
+00:04:09,740 --> 00:04:17,550
+العمل، التغيير، نقل موظف، المهار،«والواجبات» «وطرق
+
+49
+00:04:17,550 --> 00:04:20,910
+الأداء»
+
+50
+00:04:20,910 --> 00:04:24,910
+«والإتقام» «والإجراء» «والإجراء» «والإجراء»
+
+51
+00:04:24,910 --> 00:04:25,310
+«والإجراء» «والإجراء» «والإجراء» «والإجراء»
+
+52
+00:04:25,310 --> 00:04:25,390
+«والإجراء» «والإجراء» «والإجراء» «والإجراء»
+
+53
+00:04:25,390 --> 00:04:25,630
+«والإجراء» «والإجراء» «والإجراء» «والإجراء»
+
+54
+00:04:25,630 --> 00:04:27,270
+«والإجراء» «والإجراء» «والإجراء» «والإجراء»
+
+55
+00:04:27,270 --> 00:04:35,950
+«والإجراء» «والإجراء» «والإجراء» «والإجراء»
+
+56
+00:04:35,950 --> 00:04:41,030
+«والإجراء»
+
+57
+00:04:41,030 --> 00:04:43,830
+«والإجراء
+
+58
+00:04:44,530 --> 00:04:53,610
+لمواجهة الأوضاع الجديدة وتقليل التكاليف وتحسين
+
+59
+00:04:53,610 --> 00:05:04,550
+الزوادة خفاض الوقت والجهد لماذا؟ لماذا تغيير
+
+60
+00:05:04,550 --> 00:05:08,510
+التكنولوجيا؟ عشان أشغلت هذه طيب، لماذا التغيير في
+
+61
+00:05:08,510 --> 00:05:09,090
+العمل؟
+
+62
+00:05:29,550 --> 00:05:30,950
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+63
+00:06:08,910 --> 00:06:10,310
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+64
+00:06:11,250 --> 00:06:18,650
+أه التكنولوجيا القديم بلاب توب البرنامج الوارد
+
+65
+00:06:18,650 --> 00:06:27,710
+الإلكتروني الـ phone بجوال ادخل
+
+66
+00:06:27,710 --> 00:06:39,650
+برنامج حاسوب جديد مثل الـ Office2016 استبداله بـ
+
+67
+00:06:39,650 --> 00:06:42,370
+«Office» الـ«وبرنامج» الـ«باكش» تبع الواقع
+
+68
+00:06:42,370 --> 00:06:49,970
+«Office» 2020 ع سبيل «Metal» يعني تغيير الطابع،
+
+69
+00:06:49,970 --> 00:06:54,290
+هذا كله إيش؟ تكنولوجيا، هذا كله إيش؟ تكنولوجيا،
+
+70
+00:06:54,290 --> 00:07:03,110
+طيب هنا «Metal» «محمد» إلى «ترقيا» «محمد» إلى
+
+71
+00:07:03,110 --> 00:07:05,530
+«ترقيا» نقل موضع من «Metal»
+
+72
+00:07:07,850 --> 00:07:13,350
+«نقل محمد لتصوير خدم الشرقية» أو «نقل محمد من
+
+73
+00:07:13,350 --> 00:07:20,030
+مستوى إداري إلى مستوى إداري أعلى» اللي هي الترقية
+
+74
+00:07:20,030 --> 00:07:27,250
+«تغيير
+
+75
+00:07:27,250 --> 00:07:33,290
+مواعيد الدواء بسبب شهر رنضان»
+
+76
+00:07:40,110 --> 00:07:44,310
+خلصت المحاضرة، شحن جوال خلصت؟ شحن جوال خلصت، يا
+
+77
+00:07:44,310 --> 00:07:48,050
+عزيزي، نلحق ماشي،
+
+78
+00:07:48,050 --> 00:07:52,150
+أه يا أخوات، أسمع ليه الصح في عيدك؟ يعني عندي سؤال
+
+79
+00:07:52,150 --> 00:07:58,190
+صح وخطأ ما شاء الله، لحظة
+
+80
+00:07:58,190 --> 00:08:02,170
+تفضلي،
+
+81
+00:08:02,170 --> 00:08:05,600
+عشان طولت عليكم، تفضليماشي السؤال الصحيح و الغريب؟
+
+82
+00:08:05,600 --> 00:08:09,580
+إذا تم نقل موظف من مكان عمله إلى مكان عمل آخر فهذا
+
+83
+00:08:09,580 --> 00:08:14,380
+يطلق عليه تغيير في العمل؟ سؤال بريء بصراحة إذا تم
+
+84
+00:08:14,380 --> 00:08:21,660
+نقل موظف من مكان لآخر فهذا يطلق عليه تغيير
+
+85
+00:08:21,660 --> 00:08:30,680
+تكنولوجي أفضل التغيير في العمل أفضل،
+
+86
+00:08:30,680 --> 00:08:37,250
+لأ خطأ«إيش فيها صحيّة؟» قلت لي قبل الإجابة. «ماشي
+
+87
+00:08:37,250 --> 00:08:40,270
+خالص؟»
+
+88
+00:08:40,270 --> 00:08:43,270
+«شكرا لإتعاونكم، إحنا نخلص الفصل هذا» «هيكون عندنا
+
+89
+00:08:43,270 --> 00:08:47,430
+خلال السبوع» «اللي هو quiz في الفصل التالت» «ليش؟
+
+90
+00:08:47,430 --> 00:08:50,630
+لأنه داخل فيه الامتحان» «هي استعداد للمحاضرة
+
+91
+00:08:50,630 --> 00:08:54,330
+القادمة» «هنبدأ المحاضرة إن شاء الله لآخر الفصل
+
+92
+00:08:54,330 --> 00:08:59,070
+هذا» «اللي هي وظيف المشروع، هنبدأ بالإنتاج» «هنبدأ
+
+93
+00:08:59,070 --> 00:09:06,720
+بالإنتاج» «إن شاء الله»أي سؤال في محادثة اليوم؟ أي
+
+94
+00:09:06,720 --> 00:09:11,080
+سؤال؟ شكرًا لكم ورحيكم بخير، أهلا وسهلا عليكم
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/OcRCIUQiM9k_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,265 @@
+1
+00:00:03,430 --> 00:00:07,810
+«بسم الله الرحمن
+
+2
+00:00:07,810 --> 00:00:10,670
+الرحيم، أهلا وسهلا بيكم في الجزء التالت من «Change
+
+3
+00:00:10,670 --> 00:00:14,410
+Management»، وهي دارة التغيير، ماشي، إذا قلنا
+
+4
+00:00:14,410 --> 00:00:20,890
+تخطيط، مخطط له ومش مخطط له، المشارك، إما إجباري أو
+
+5
+00:00:20,890 --> 00:00:23,990
+مش إجباري، المشارك، يعني الشارك في عملية إيش،
+
+6
+00:00:23,990 --> 00:00:29,990
+التخطيط، عفوا، التغيير، مثلًا تاني أزرق، نعمل
+
+7
+00:00:29,990 --> 00:00:34,990
+وغامق،Bond؟ Okay الآن بيحكوا فيه تعريفات يلّا
+
+8
+00:00:34,990 --> 00:00:38,090
+نعرفه
+
+9
+00:00:38,090 --> 00:00:46,870
+يلّا أخبرني تفضلي
+
+10
+00:00:46,870 --> 00:00:49,810
+تفضلي
+
+11
+00:00:51,720 --> 00:00:57,800
+التغييرات المخططة تحدث من أجازة أن تعد المؤسسة
+
+12
+00:00:57,800 --> 00:01:04,300
+نفسها لمجابهة التغييرات المتوقعة التغييرات غير
+
+13
+00:01:04,300 --> 00:01:09,640
+مخاطرة تحدث نتيجة التطور والنمو بيعيفها واضطرارها
+
+14
+00:01:09,640 --> 00:01:17,270
+للتعامل مع التغييرات التغييرات المفروضةتفرض جبراً
+
+15
+00:01:17,270 --> 00:01:22,570
+على العاملين وتسبب الإحباط وتزيئة بزوال الشخص الذي
+
+16
+00:01:22,570 --> 00:01:27,350
+فرضها. أكترات بالمشاركة تتم في مشاركة العاملين في
+
+17
+00:01:27,350 --> 00:01:31,930
+التخطيط للتعيقل والتنفيذ هو هي أكتر استمرارية.
+
+18
+00:01:33,190 --> 00:01:37,010
+Okay. واحدة، واحدة، واحدة.
+
+19
+00:01:49,890 --> 00:01:53,930
+أحكي أنا المخالبة؟ ماشي، ماشي، بتفضل، بس هيا نعمل
+
+20
+00:01:53,930 --> 00:01:57,270
+بس هنا صف للعمود، للمثال، لإن هو اللي بوضّح، هناشي
+
+21
+00:01:57,270 --> 00:02:02,270
+بنحكي، تفضل المخالب بتنضغط على خطة لمواجهة أي
+
+22
+00:02:02,270 --> 00:02:10,810
+تغيير مثل الملونة في الموازنة يعني
+
+23
+00:02:10,810 --> 00:02:17,930
+ممكن المؤسسة هي ناوية تغيّر بتعمل إيش؟ بتعمل خطة
+
+24
+00:02:18,580 --> 00:02:24,580
+فبنكون إحنا ماشيين حسب إيش الخطة، مش بمزاجنا،
+
+25
+00:02:24,580 --> 00:02:33,520
+زي خطة للتواصل، خطة لفتح فرع للجامعة، هذا اسمه
+
+26
+00:02:33,520 --> 00:02:38,380
+تغيير، هذا اسمه إيش؟ تغيير، بيصيحنا فرع، فبنعمل
+
+27
+00:02:38,380 --> 00:02:48,060
+خطة، واضح؟ غير مخطط له، لأن هنا يا أخوات،«اعداد
+
+28
+00:02:48,060 --> 00:02:54,100
+للمواجهة» بنكون مستعدين مستعدين لإيش لشغل «الغير
+
+29
+00:02:54,100 --> 00:02:59,340
+مخطط» تفضلي «نتجة التطور والنمو الطبيعي من تل
+
+30
+00:02:59,340 --> 00:03:07,200
+ادخال التكنولوجيا» أمور مفروضة كتكنولوجيا مخططة له
+
+31
+00:03:07,200 --> 00:03:14,200
+ماشي «جهاز
+
+32
+00:03:14,200 --> 00:03:22,720
+أصبح قديم»«محتاج لتغييره»، «محتاج لتغييره»، «محتاج
+
+33
+00:03:22,720 --> 00:03:22,800
+لتغييره»، «محتاج لتغييره»، «محتاج لتغييره»، «محتاج
+
+34
+00:03:22,800 --> 00:03:24,600
+لتغييره»، «محتاج لتغييره»، «محتاج لتغييره»، «محتاج
+
+35
+00:03:24,600 --> 00:03:29,500
+لتغييره»، «محتاج لتغييره»، «محتاج لتغييره»، «محتاج
+
+36
+00:03:29,500 --> 00:03:29,740
+لتغييره»، «محتاج لتغييره»، «محتاج لتغييره»، «محتاج
+
+37
+00:03:29,740 --> 00:03:38,200
+لتغييره»، «محتاج لتغييره»، «محتاج لتغييره»، «محتاج
+
+38
+00:03:38,200 --> 00:03:41,480
+لتغييره»،
+
+39
+00:03:41,480 --> 00:03:44,840
+«محتاج
+
+40
+00:03:44,840 --> 00:03:45,680
+لتغي
+
+41
+00:03:48,150 --> 00:03:53,910
+طيب، تغيير إجباري؟ ‏- زي ما شهدت تقريبا في بيروت ‏
+
+42
+00:03:53,910 --> 00:03:57,210
+-
+
+43
+00:03:57,210 --> 00:04:04,730
+ماكانوش مخططين إنهم يبنوا المرفأ الجديد ‏- أه ‏-
+
+44
+00:04:04,730 --> 00:04:08,570
+يعني هو ماكانوش عاملين دراسات و جايبين تمويلة؟ ‏-
+
+45
+00:04:08,570 --> 00:04:11,350
+لأ، ماكانش، هذا كله ماكانش ‏- الإجباري المفروض
+
+46
+00:04:11,350 --> 00:04:25,000
+علينا ‏- لم نشارك به ‏- المدير؟قرر لوحد��ي تمديد
+
+47
+00:04:25,000 --> 00:04:28,400
+الدوام ساعتين
+
+48
+00:04:28,400 --> 00:04:46,940
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+49
+00:04:48,530 --> 00:05:01,230
+شاورة نشارك في اتخاذه ونشعر بالسعادة مدير شاورة
+
+50
+00:05:01,230 --> 00:05:06,880
+الموظفين في موضوع«تغيير مواعيد الدوام»؟ إيه شركه
+
+51
+00:05:06,880 --> 00:05:13,360
+يا جماعة؟ «تغيير
+
+52
+00:05:13,360 --> 00:05:16,720
+مواعيد الدوام»؟ إيه شركه يا جماعة؟ «تغيير مواعيد
+
+53
+00:05:16,720 --> 00:05:25,300
+الدوام»؟ إيه شركه يا جماعة؟ «تغيير مواعيد
+
+54
+00:05:25,300 --> 00:05:30,200
+الدوام»؟ إيه شركه يا جماعة؟ «تغيير مواعيد الدوام»؟
+
+55
+00:05:30,200 --> 00:05:32,780
+«تغيير مواعيد الدوام»؟ «تغيير مواعيد الدوام»؟
+
+56
+00:05:32,780 --> 00:05:34,340
+«تغيير مواعيد الدوام»؟ «تغيير مواعيد الدوام»؟
+
+57
+00:05:34,340 --> 00:05:35,300
+«تغيير مواعيد الدوام»؟ «تغيير مواعيد الدوامحين هما
+
+58
+00:05:35,300 --> 00:05:39,460
+قاعدين بيبنوا و بيعملوا،
+هما ماكنوش مخططين، ماكنوش
+
+59
+00:05:39,460 --> 00:05:44,100
+مخططين إنه لو انفجر، مابتيجيش الفكرة هذه السودة،
+
+60
+00:05:44,100 --> 00:05:49,680
+إجباري تغيير القانون إجباري، مثلا زي تغيير مرعيد
+
+61
+00:05:49,680 --> 00:05:54,820
+الامتحانات، من غير ما هو شورتكوا، أو كالكوزيوم كذا
+
+62
+00:05:54,820 --> 00:06:01,360
+و روحت غيّرته لحالي، هذا بدل الإحباط، يؤدي
+
+63
+00:06:01,360 --> 00:06:03,680
+للإحباط،
+
+64
+00:06:04,840 --> 00:06:07,500
+المشاركة كانت عايزة إيه الشركة يا جماعة؟ طبعاً هذا
+
+65
+00:06:07,500 --> 00:06:10,560
+بيقديش للـ «depression» اللي هو الإحباط بيقدي له
+
+66
+00:06:10,560 --> 00:06:12,460
+ال «happiness» اللي هي السعادة
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/Ro-bWy7v5ho_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,1607 @@
+1
+00:00:28,850 --> 00:00:31,290
+أعود بالله السماء للعيون الشيطان الرجيم بسم الله
+
+2
+00:00:31,290 --> 00:00:35,250
+الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على مصطفى
+
+3
+00:00:35,250 --> 00:00:39,390
+الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره عدالة بحسين
+
+4
+00:00:39,390 --> 00:00:43,810
+المدين في البداية السلام عليكم ورحمة الله ‏-
+
+5
+00:00:43,810 --> 00:00:48,130
+السلام عليكم ورحمة الله ‏- كيف حالكم؟ ‏- الحمد لله
+
+6
+00:00:48,130 --> 00:00:52,050
+‏- كيف أصبحت اليوم؟ إن شاء الله بخير؟ ‏- الحمد لله
+
+7
+00:00:52,050 --> 00:00:54,870
+بخير ‏- كيف اتقيت لجديد؟
+
+8
+00:01:00,110 --> 00:01:02,310
+وأمامه مجزلة ليحبي ضمنها.
+
+9
+00:01:05,810 --> 00:01:16,970
+إيش، بتسمعي أخبار ولا إيش؟ ولا فيلم Action؟ Okay،
+
+10
+00:01:16,970 --> 00:01:21,530
+خلصنا المحاضرة الماضية موضوع اللي هو إدارة
+
+11
+00:01:21,530 --> 00:01:26,430
+الإنتاج، تعرفنا عليه، خدنا أنواعه، وأخدنا إيش
+
+12
+00:01:26,430 --> 00:01:29,750
+مشكلة بالكفاءة والفعالية والإنتاجية والإنتاج،
+
+13
+00:01:30,090 --> 00:01:36,090
+واخدنا عملياته. طبعاً هي لمحة سريعة، لأنه اللي
+
+14
+00:01:36,090 --> 00:01:38,910
+بتخصص إدارة بياخد مصاد كامل، اسمه إدارة الإنتاج
+
+15
+00:01:38,910 --> 00:01:42,290
+وهاكذا. اليوم هنبدأ في الوظيفة التانية موظفي
+
+16
+00:01:42,290 --> 00:01:48,430
+المشروع، اللي هي إدارة الموارد البشرية، «Human
+
+17
+00:01:48,430 --> 00:01:59,130
+Resource Management» نكتبها مع بعض، واضح إنه باقوا
+
+18
+00:01:59,130 --> 00:01:59,910
+الشعب نائم،
+
+19
+00:02:06,440 --> 00:02:14,620
+«إيجارات الموارد البشرية» «Human Resource
+
+20
+00:02:14,620 --> 00:02:26,380
+Management»
+
+21
+00:02:46,350 --> 00:02:52,870
+نشوف مع بعض مع طالبة صبحية أو مرال إيش هنتعلم بعد
+
+22
+00:02:52,870 --> 00:02:59,510
+ما نخلص هذا الفصل؟ Slide 2 لو سمحت تعرف
+
+23
+00:02:59,510 --> 00:03:03,630
+على مفهوم Human Resource Management بيان مداخل
+
+24
+00:03:03,630 --> 00:03:08,050
+قياس إدارة الموارد البشرية مصادر استقطاب الموارد
+
+25
+00:03:08,050 --> 00:03:11,890
+البشرية مصادر خيار الموارد البشرية تخطيط الموارد
+
+26
+00:03:11,890 --> 00:03:14,790
+البشرية أهداف الموارد البشرية وضائف الموارد
+
+27
+00:03:14,790 --> 00:03:15,430
+البشرية
+
+28
+00:03:18,380 --> 00:03:21,600
+ممتاز. قبل ما نبدأ فيه، عندنا مقطع فيديو نشوف مع
+
+29
+00:03:21,600 --> 00:03:27,040
+بعض، كان مقدمة بساعدنا، تبسيط المعلومة. الآن إحنا
+
+30
+00:03:27,040 --> 00:03:31,180
+يا أخوات، حطوا الإنتاج على جنب. الوظائف اللي
+
+31
+00:03:31,180 --> 00:03:41,280
+بندرسها، علاقتها مع بعض، علاقة التكامل، ماشي؟ «بسم
+
+32
+00:03:41,280 --> 00:03:45,280
+الله الرحمن الرحيم، بسم الله السبع ساعات، وإن شاء
+
+33
+00:03:45,280 --> 00:03:46,100
+الله، إن شاء الله،
+
+34
+00:04:00,020 --> 00:04:01,720
+لحظة يا أخوات، بجيب في الفيديو يعني
+
+35
+00:04:21,950 --> 00:04:33,770
+السلام عليكم ورحمة الله وبركاته السلام
+
+36
+00:04:33,770 --> 00:04:41,970
+عليكم ورحمة الله وبركاته فين دا؟ بسم الله الرحمن
+
+37
+00:04:41,970 --> 00:04:44,350
+الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن
+
+38
+00:04:44,350 --> 00:04:45,130
+الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن
+
+39
+00:04:45,130 --> 00:04:47,930
+الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن
+
+40
+00:04:47,930 --> 00:04:49,230
+الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن
+
+41
+00:04:49,230 --> 00:04:49,270
+الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن
+
+42
+00:04:49,270 --> 00:04:49,290
+الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن
+
+43
+00:04:49,290 --> 00:04:49,770
+الرحيم،
+
+44
+00:04:55,560 --> 00:04:58,740
+بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم،
+
+45
+00:04:58,740 --> 00:04:59,040
+بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم،
+
+46
+00:04:59,040 --> 00:04:59,060
+بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم،
+
+47
+00:04:59,060 --> 00:04:59,100
+بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم،
+
+48
+00:04:59,100 --> 00:04:59,340
+بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم،
+
+49
+00:04:59,340 --> 00:05:00,800
+بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم،
+
+50
+00:05:00,800 --> 00:05:00,880
+بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم،
+
+51
+00:05:00,880 --> 00:05:04,640
+بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم،
+
+52
+00:05:04,640 --> 00:05:10,320
+بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم،
+
+53
+00:05:10,320 --> 00:05:17,000
+بسم الله الرحمن الرحيم،
+
+54
+00:05:17,000 --> 00:05:21,600
+بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرحمن الرحيم،
+
+55
+00:05:21,600 --> 00:05:27,840
+بسم الله الرحمن الرحيم، بسم الله الرإيه له تلات
+
+56
+00:05:27,840 --> 00:05:31,420
+مبادئ؟
+
+57
+00:05:31,420 --> 00:05:36,860
+هنا
+
+58
+00:05:36,860 --> 00:05:39,380
+يا أخوات، حكينا نحط الإنتاج عجنبه، وناخد حاجة
+
+59
+00:05:39,380 --> 00:05:43,140
+جديدة، اللي هي الموايات البشرية، يعني الإنسان،
+
+60
+00:05:43,140 --> 00:05:46,380
+الموظف، الموايات البشرية العامة، بتعامل مع
+
+61
+00:05:46,380 --> 00:05:50,880
+الموظفين داخل المؤسسة، موظفين فقط. إيش مبادئها؟
+
+62
+00:05:50,880 --> 00:05:55,090
+أول حاجة، الفروقات الخارجية.الفروقات الفردية،
+
+63
+00:05:55,090 --> 00:05:57,650
+أصابع دي الخمسة مش زي بعض، فشغل طبيعي إن الناس مش
+
+64
+00:05:57,650 --> 00:06:00,270
+هيكونوا زي بعض، إذا الموظفون مختلفون.
+
+65
+00:06:20,790 --> 00:06:21,390
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+66
+00:06:21,490 --> 00:06:25,450
+في طبيعي. «هي مؤسسة بتحصل الأفراد المختلفين» «في
+
+67
+00:06:25,450 --> 00:06:30,470
+أماكن اجتماعية أو عامية؟» «الأفراد داخل المؤسسات
+
+68
+00:06:30,470 --> 00:06:35,530
+اللي هم الموظفين» «مختلفون في أمور اجتماعية، في
+
+69
+00:06:35,530 --> 00:06:44,070
+أمور صحية» «في أمور عقلية، أمور ذهنية؟» «في أمور
+
+70
+00:06:44,070 --> 00:06:48,650
+عقلية، أمور ذهنية» «طبعًا، في اختلاف في الفدرات
+
+71
+00:06:48,650 --> 00:06:52,510
+العقلية»في الدكاء،
+
+72
+00:06:52,510 --> 00:07:19,030
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+73
+00:07:20,100 --> 00:07:25,060
+«Employee موظفة» «Function وظيفة»، تشوف الوظائف؟
+
+74
+00:07:25,060 --> 00:07:28,940
+«المبلغ التاني هو الوظائف المختلفة» «الوظائف داخل
+
+75
+00:07:28,940 --> 00:07:33,440
+أي مؤسسة مختلفة» «عارفين داخل أي مؤسسة بتحصل وظائف
+
+76
+00:07:33,440 --> 00:07:37,660
+عالية» «مختلفة جواهب عالية، التحسن وظائف عالية»
+
+77
+00:07:37,660 --> 00:07:42,320
+«وظائف فنية، وظائف مالية، وظائف» «تبدأ تصنع تصفات
+
+78
+00:07:42,320 --> 00:07:45,640
+مختلفة» «فإذا تكلمنا داخل أي مؤسسة بتحصل» «اللي
+
+79
+00:07:45,640 --> 00:07:49,470
+فيه وظائف تتبع وظائف مختلفة»فيه هنا وظائف إدارية
+
+80
+00:07:49,470 --> 00:07:53,630
+ووظائف فنية، ماشي، إذا كان مصنع، هيكون هنا وظائف
+
+81
+00:07:53,630 --> 00:07:58,410
+صناعية وانتاجية، ماعلم من الوظائف، وبالتالي هذه
+
+82
+00:07:58,410 --> 00:08:01,930
+الوظائف مختلفة، فيما بينها، فيما علّق بمهام كل
+
+83
+00:08:01,930 --> 00:08:08,990
+وظيفة، فيما بينها،
+
+84
+00:08:08,990 --> 00:08:09,910
+فيما بينها، فيما بينها، فيما بينها، فيما بينها،
+
+85
+00:08:09,910 --> 00:08:10,010
+فيما بينها، فيما بينها، فيما بينها، فيما بينها،
+
+86
+00:08:10,010 --> 00:08:10,050
+فيما بينها، فيما بينها، فيما بينها، فيما بينها،
+
+87
+00:08:10,050 --> 00:08:10,590
+فيما بينها، فيما بينها، فيما بينها، فيما بينها،
+
+88
+00:08:10,590 --> 00:08:10,830
+فيما بينها، فيما بينها، فيما بينها، فيما بينها،
+
+89
+00:08:10,830 --> 00:08:13,870
+فيما بينها، فيما بينها، فيما بينها، فيما بينها،
+
+90
+00:08:13,870 --> 00:08:14,070
+فيما بين
+
+91
+00:08:20,060 --> 00:08:23,820
+«وظائف، وبالتالي الوظائف المختلفة» «وهذا هو المبدأ
+
+92
+00:08:23,820 --> 00:08:27,220
+التاني في إدارة المجلد»؟ «دا مختلفة بالمهام،
+
+93
+00:08:27,220 --> 00:08:31,200
+بالصلاحيات، بالنطاق الإشراف» «بالأخطتها بالوظائف
+
+94
+00:08:31,200 --> 00:08:38,840
+الأخرى» «إذا كان الوظائف مختلفة» «إذا كان الموظفين
+
+95
+00:08:38,840 --> 00:08:41,900
+مختلفين، والوظائف مختلفة» «إذا كان الموظفين
+
+96
+00:08:41,900 --> 00:08:43,820
+مختلفين، والوظائف مختلفة» «إذا كان الموظفين
+
+97
+00:08:43,820 --> 00:08:44,140
+مختلفين، والوظائف مختلفة» «إذا كان الموظفين
+
+98
+00:08:44,140 --> 00:08:46,140
+مختلفين، والوظائف مختلفة» «إذا كان الموظفين
+
+99
+00:08:46,140 --> 00:08:46,820
+مختلفين، والوظائف مختلفة» «إذا
+
+100
+00:08:50,260 --> 00:08:53,900
+من أن وظيفة إدارة موارد البشرية الأساسية هي
+
+101
+00:08:53,900 --> 00:08:58,160
+التوفيق بين الأفراد والوظائف. إذن التوفيق بين
+
+102
+00:08:58,160 --> 00:09:01,640
+الأفراد والوظائف، ووضع الإنسان المناسب في المكان
+
+103
+00:09:01,640 --> 00:09:05,560
+المناسب. الفتيات الشخص المناسب في المكان المناسب،
+
+104
+00:09:05,560 --> 00:09:10,060
+هي اليوم اللي عادة نقولها متدولة، مشوفة في سفارة،
+
+105
+00:09:10,060 --> 00:09:12,580
+وهذه الأجابة للإدارة المواردة البشرية، منابة
+
+106
+00:09:12,580 --> 00:09:17,540
+العالم، هي أختار الشخصإذًا جوهر الموارد البشرية،
+
+107
+00:09:17,540 --> 00:09:26,600
+وضع الإنسان المناسب في المكان المناسب،
+
+108
+00:09:26,600 --> 00:09:29,200
+توحى كدا الموظفين مختلفين في القدرات والإمكانيات
+
+109
+00:09:29,200 --> 00:09:34,770
+والأفكار، في الوضع البدني أو الصحي،الوظيفة مختلفة
+
+110
+00:09:34,770 --> 00:09:37,170
+في الصلاحيات، في المسؤوليات، في نطاق الإشراف،
+
+111
+00:09:37,170 --> 00:09:39,770
+وبينحط الإنسان مناسب في الوظيفة الـH المناسبة.
+
+112
+00:09:39,790 --> 00:09:44,590
+«أسمي حرام، اسمي أمروك، سلامتكم، من حيث اتجاهكم،
+
+113
+00:09:44,590 --> 00:09:49,110
+للوظيفة المناسبة، الوظيفة تقطن من شاهدة أن تتوفر
+
+114
+00:09:49,110 --> 00:09:53,250
+فيه مواصفات محددة أو مواصفات معينة لشغل هذه
+
+115
+00:09:53,250 --> 00:09:56,710
+الوظيفة، فتظهر أن تتوفر فيه قدرات، نقارات،
+
+116
+00:09:56,710 --> 00:10:01,770
+إمكانات، تتوفر فيه ميول واهتمامات تتوفر فيه، يعني
+
+117
+00:10:01,770 --> 00:10:09,180
+جواهدبالخبرة، من التدريب، من المهارات التكنولوجية،
+
+118
+00:10:09,180 --> 00:10:12,820
+المهارات اللغية، المراد والبساط، وبالتالي، أن
+
+119
+00:10:12,820 --> 00:10:17,340
+إدارة الموظف المشري تعتبر الأفراد المختلفين، وأن
+
+120
+00:10:17,340 --> 00:10:21,060
+الوظائف المختلفة تمت على إدارة الموظف المشري
+
+121
+00:10:21,060 --> 00:10:25,940
+التوفيق بين الموظف المناسب والوظيف المناسب، وهذا
+
+122
+00:10:25,940 --> 00:10:29,000
+هو طبعًا، على إدارة الموظف المشري، وتحت هذا
+
+123
+00:10:29,000 --> 00:10:32,300
+الإدارة أو تحت هذا. – إذن، توفير الموظف المناسب في
+
+124
+00:10:32,300 --> 00:10:33,360
+المكان المناسب.
+
+125
+00:10:37,540 --> 00:10:40,660
+المواد البشرية، يبقى إذا انت راح تتحسن في أمور
+
+126
+00:10:40,660 --> 00:10:43,280
+خاصة بها، تختارها. «إدارة المواد البشرية»، إيه؟ هو
+
+127
+00:10:43,280 --> 00:10:47,340
+ضائف خاصة فيها، زي ما هنشوف، اللي هو الاستقطاب،
+
+128
+00:10:47,340 --> 00:10:52,620
+الاختيار، التعيين، التهيئة، وها كده. [...]
+
+129
+00:10:52,620 --> 00:10:58,440
+بالحوارات، بالتدريب، بالتنمية، بالنصف، في أماكن
+
+130
+00:10:58,440 --> 00:11:01,960
+سنين، يعني لكم، بالنسبة لك، هذه الأمور خاصة، في
+
+131
+00:11:01,960 --> 00:11:05,320
+نفس الوقت، أن يعني، يعني، تبقى عندي أيضًا رضا،
+
+132
+00:11:09,480 --> 00:11:13,220
+من أي شيء من تنمية القدرات والمقارنة باسم الوظيفة،
+
+133
+00:11:13,220 --> 00:11:19,820
+«مشاية» أو «مبدأ» من عام شامل للوظيفة. «مبدأ»
+
+134
+00:11:19,820 --> 00:11:22,100
+التالت، أول حاجة الأفراد، تانية حاجة الوظيفة، تالت
+
+135
+00:11:22,100 --> 00:11:26,260
+حاجة، موافقة، بين خصائص الأفراد وخصائص الوظيفة.
+
+136
+00:11:27,800 --> 00:11:31,340
+هذه الأراضي المهمة «مشاية» الوظيفة، في هذا السياق
+
+137
+00:11:31,340 --> 00:11:35,730
+المنعن، بيندل عن مقال برامج مالات أساسية،هكذا يصبح
+
+138
+00:11:35,730 --> 00:11:43,330
+إن الإنسان مناسب للوظيفة، الإنسان مناسب بالشكل
+
+139
+00:11:43,330 --> 00:11:47,370
+البسيط للوظيفة،
+
+140
+00:11:47,370 --> 00:11:49,090
+الإنسان مش مناسب للوظيفة.
+
+141
+00:11:52,270 --> 00:11:55,910
+هنا الفاد والوظيفة يتجهد إلى بعضهما، في تقارب.
+
+142
+00:12:08,390 --> 00:12:11,010
+Okay، نكتفي بهذا القدر، لأنه قاعد يتفصّل في هذه
+
+143
+00:12:11,010 --> 00:12:15,410
+الحالات. تعالي نرجع للـ«سلاين» تبعنا، تفضّل يا
+
+144
+00:12:15,410 --> 00:12:16,670
+«هيلين» اقرأينا، المقدمة.
+
+145
+00:12:19,810 --> 00:12:25,990
+«هيلين»؟ أم لا؟
+
+146
+00:12:25,990 --> 00:12:32,310
+طيب، ديمة العيلة؟ ‏- أيه يا دكتور، أنا «هيلين» ‏-
+
+147
+00:12:32,310 --> 00:12:33,370
+تفضّل اقرأينا
+
+148
+00:12:37,300 --> 00:12:40,320
+إن إدارة الموارد البشرية في عصر المعلومات
+
+149
+00:12:40,320 --> 00:12:44,320
+والاقتصاد الرقمي تعتبر من أهم وظائف منظمات الأعمال
+
+150
+00:12:44,320 --> 00:12:47,660
+حيث رأس المال البشري والمعرفي هو أساس ميزتها
+
+151
+00:12:47,660 --> 00:12:54,040
+التنافسية إن اختيار العاملين بعناية ومن ثم تدريبهم
+
+152
+00:12:54,040 --> 00:12:58,240
+وتطويرهم ليس بالمهمة السهلة أيضًا تقييم الأداء أو
+
+153
+00:12:58,240 --> 00:13:03,000
+التحفيز أمر يتطلب اهتمام خاص من الإدارة المسئولة
+
+154
+00:13:03,000 --> 00:13:07,020
+عن الموارد البشريةفحيح، إدارة المواد البشرية في
+
+155
+00:13:07,020 --> 00:13:09,840
+عصر المعلومات والاقتصاد الضقمي، اللي هو اللي إحنا
+
+156
+00:13:09,840 --> 00:13:12,740
+عايشين فيه، اللي هو الـDigital Economy، اللي هو
+
+157
+00:13:12,740 --> 00:13:15,840
+الاقتصاد المبني عن المعلومات، ماعش من أهم وضعف
+
+158
+00:13:15,840 --> 00:13:19,960
+المشروع، من أهم وضعف إيش المشروع. رأس المواد
+
+159
+00:13:19,960 --> 00:13:22,600
+البشرية والمعرفية أساس ميزتها التنافسية، هنتعرف
+
+160
+00:13:22,600 --> 00:13:27,300
+عليهم الآن هدول، لما نختار موظفين بعناية وندربهم
+
+161
+00:13:27,300 --> 00:13:34,140
+ونطورهم، مش أمر سهل، مش أمر إيش، سهل،طبعًا،
+
+162
+00:13:34,140 --> 00:13:37,000
+التدريب والتطوير والتقييم والتحفيز،
+هذه الوظائف
+
+163
+00:13:37,000 --> 00:13:42,260
+المتخصصة في الموارد البشرية، okay. «شو كان هيلين»؟
+
+164
+00:13:42,260 --> 00:13:49,420
+«نور عطلة»؟ «ما المقصود بإيداة الموارد البشرية»؟
+
+165
+00:13:51,190 --> 00:13:54,190
+«تخطيط وتوجيه ورقابة الأنشطة المتعلقة باختيار
+
+166
+00:13:54,190 --> 00:13:57,170
+وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب
+
+167
+00:13:57,170 --> 00:13:57,590
+وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب
+
+168
+00:13:57,590 --> 00:13:58,390
+وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب
+
+169
+00:13:58,390 --> 00:13:58,730
+وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب
+
+170
+00:13:58,730 --> 00:14:02,990
+وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب
+
+171
+00:14:02,990 --> 00:14:06,590
+وتدريب وتدريب
+
+172
+00:14:06,590 --> 00:14:11,690
+وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب وتدريب
+
+173
+00:14:21,230 --> 00:14:24,270
+الموظف المحافظ عليه لحد ما نحن المنافسين لتحقيق
+
+174
+00:14:24,270 --> 00:14:28,690
+أهداف المؤسسة. إذن تخطيط و تنظيم وتوجيه و رقاب
+
+175
+00:14:28,690 --> 00:14:32,010
+عامين على الموظفين، من لحظة الاختيار، الاختيار
+
+176
+00:14:32,010 --> 00:14:36,670
+right من القاعد، ماشي، لحد تساهم في تحقيق أهداف
+
+177
+00:14:36,670 --> 00:14:41,350
+المؤسسة. إذن سؤال، ما المقصود بإدارة المهارد
+
+178
+00:14:41,350 --> 00:14:47,790
+البشرية، أستاذة ديم العيلة؟ تخطيط و تنظيمتخطيط
+
+179
+00:14:47,790 --> 00:14:51,530
+وتنظيم وتوجيه ورقابة الأنشطة المتعلقة باختيار
+
+180
+00:14:51,530 --> 00:14:55,890
+وتعيين وتدريب وتنمية ومكافئة ورعاية الأفراد
+
+181
+00:14:55,890 --> 00:14:58,950
+والحفاظ عليهم بغرض الإستعمار في تحقيق الأهداف
+
+182
+00:14:58,950 --> 00:15:06,770
+التنظيمية Okay ده نعرفي الـHuman Resources
+
+183
+00:15:06,770 --> 00:15:12,130
+Management هي
+
+184
+00:15:12,130 --> 00:15:21,560
+تخطيط تنظيم توجيهورقابة عاش على الموظف داخل
+
+185
+00:15:21,560 --> 00:15:28,400
+المؤسسة، اللي هي من لحظة تعيينه، لغاية ما يتقعد
+
+186
+00:15:28,400 --> 00:15:33,380
+واحنا مهتمين فيه، ليش؟ عشان نحافظ على تحقيق أهداف
+
+187
+00:15:33,380 --> 00:15:39,660
+المؤسسة، هذا تعريف بسيط ووحيد فيش اللي هو. سؤال؟
+
+188
+00:15:39,660 --> 00:15:45,100
+في عندنا ضمن إدارة المال البشرية حاجة اسمها «رأس
+
+189
+00:15:45,100 --> 00:15:47,040
+المال الفكري»،
+
+190
+00:15:48,690 --> 00:15:54,790
+«رأس المال الفكري»؟ ‏- تفضّلي دواعي إسكاك ‏-
+
+191
+00:15:54,790 --> 00:16:01,550
+أحكيهم «رأس المال الفكري» هي الموارد الذهنية منها
+
+192
+00:16:01,550 --> 00:16:04,490
+رأس المال البشري ومنها رأس المال الاجتماعي ومنها
+
+193
+00:16:04,490 --> 00:16:08,550
+رأس المال البنيوي رأس المال البشري بيكون قدرات
+
+194
+00:16:08,550 --> 00:16:11,870
+الأفراد رأس المال الاجتماعي بيكون قدرة الأفراد على
+
+195
+00:16:11,870 --> 00:16:15,350
+التعاون أما رأس المال البنيوي بيكون كيفية تنظيم
+
+196
+00:16:15,350 --> 00:16:16,190
+إنجاز المهام
+
+197
+00:16:24,080 --> 00:16:31,860
+بقولنا عرفي رأس المال الفكري
+
+198
+00:16:31,860 --> 00:16:36,600
+وما هي مكوناته. طبعًا، مكوناته ظهرت في الـSlide 4،
+
+199
+00:16:36,600 --> 00:16:39,240
+اللي هي رأس المال البشري الاجتماعي البنيوي. في
+
+200
+00:16:39,240 --> 00:16:45,300
+غيرهم آه، في عنا رأس المال اللي هو المعرفي، وفي
+
+201
+00:16:45,300 --> 00:16:48,660
+عنا رأس المال الروحي، في عنا رؤوس أموال كتيرة، بس
+
+202
+00:16:48,660 --> 00:16:52,240
+هنا رأس المال، هذا مصطلح، مش رأس المال الفلوس، لأ،
+
+203
+00:16:52,240 --> 00:16:56,650
+هذا مصطلح،للعلاقة بداية الموارد البشرية. ما
+
+204
+00:16:56,650 --> 00:17:03,050
+المقصود برأس المال الفكري؟ رأس المال الفكري، أيوة،
+
+205
+00:17:03,050 --> 00:17:12,350
+امتلاك المؤسسات لموظفين يحملون قدرات ذهنية وعقلية
+
+206
+00:17:12,350 --> 00:17:15,610
+كبيرة،
+
+207
+00:17:15,610 --> 00:17:26,610
+مثل شركة Google. أي أفكار جديدة،تولد من داخل عقول
+
+208
+00:17:26,610 --> 00:17:30,910
+الموظفين. طبعا، خُدّي بالك مشكلة الموظفين، المؤسسة
+
+209
+00:17:30,910 --> 00:17:36,210
+مطلوب منهم يكونوا بيمتلكوا، اللي هي عقول كبيرة أو
+
+210
+00:17:36,210 --> 00:17:44,370
+نوعية بنسميها مبدعة. ماشي، المبدعي، لأ، حسب هو وين
+
+211
+00:17:44,370 --> 00:17:50,070
+مكانه ووين بيشتغل. Okay، إذا نرصد المعنى الفكري،
+
+212
+00:17:53,200 --> 00:17:59,660
+إن المؤسسة تمتلك عقول
+
+213
+00:17:59,660 --> 00:18:03,800
+نيرة تساعد في بنائها وفي تطويرها وفي المحافظة على
+
+214
+00:18:03,800 --> 00:18:08,880
+الميزة التنافسية. قلنا ما هي مكوناته، زي ما حكت
+
+215
+00:18:08,880 --> 00:18:13,620
+أزميدكو، ولا دكتورة، بس هم احنا بدنا هدول، رأسنا
+
+216
+00:18:13,620 --> 00:18:17,220
+البشري اللي هو الإنسان، اللي هو إيش؟ الإنسان،
+
+217
+00:18:17,220 --> 00:18:21,320
+القدرات البشرية.رأس المال الاجتماعي هو التواصل
+
+218
+00:18:21,320 --> 00:18:26,380
+والاتصال، التواصل والإياش، الاتصال، قدرة الموظف
+
+219
+00:18:26,380 --> 00:18:30,780
+على التعامل مع زملائه، قدرة الموظف على التعامل مع
+
+220
+00:18:30,780 --> 00:18:36,220
+زملائه، رأس المال البنيوي، اللي هو الهيكل، اللي هو
+
+221
+00:18:36,220 --> 00:18:38,220
+الهيكل التنظيمي داخل الإياش، المؤسسة، الهيكل
+
+222
+00:18:38,220 --> 00:18:42,840
+التنظيمي داخل المؤسسة. إذن، في غيرهم آه. رأس المال
+
+223
+00:18:42,840 --> 00:18:46,220
+البشري، اللي هو تعريف، هناخده الآن، slide 5،«رأس
+
+224
+00:18:46,220 --> 00:18:47,680
+المال الاجتماعي» اللي هو القدرة على التواصل
+
+225
+00:18:47,680 --> 00:18:53,880
+والتواصل، «رأس المال البنيوي» تعالى نروح على «رأس
+
+226
+00:18:53,880 --> 00:18:56,760
+المال البشري» اللي هو موضوعنا، احنا موضوعنا مش
+
+227
+00:18:56,760 --> 00:19:00,160
+البنيوي لأنه خدناه في موضوع التنظيم والاتصال
+
+228
+00:19:00,160 --> 00:19:02,780
+والتواصل اللي أخدناه قبل هيك، الآن هناخد «رأس
+
+229
+00:19:02,780 --> 00:19:08,080
+المال البشري»، تفضلي يا ليلى، رفع عيدها، تفضلي، ما
+
+230
+00:19:08,080 --> 00:19:11,220
+المقصود بـ «رأس المال البشري»؟
+
+231
+00:19:13,840 --> 00:19:19,500
+المشرفة المعرفة والمهارات بالإضافة إلى قدراتها
+
+232
+00:19:19,500 --> 00:19:24,160
+لتحديد وإيجاد مصادر المعرفة والمهارات التي لا
+
+233
+00:19:24,160 --> 00:19:29,120
+يمتلكها الأفراد حاليًا وهو ما يُظهر عليه المديرون
+
+234
+00:19:29,120 --> 00:19:36,140
+أحيانًا المبدأ الإبتكار أو قدرات المنظمات شكراً يا
+
+235
+00:19:36,140 --> 00:19:40,140
+أنتي، واحدة واحدة أو قدرات المنظمات قبلها، واحدة
+
+236
+00:19:40,140 --> 00:19:45,430
+واحدة نكملنا السؤالعرض فيه قُنع المكونات.
+
+237
+00:19:49,430 --> 00:19:57,410
+Slide 5. عرض فيه رأس المال البشري. يمكن تستغربوا
+
+238
+00:19:57,410 --> 00:20:02,350
+لما انتوا عارفين شو معنى رأس المال. «Capital»،
+
+239
+00:20:02,350 --> 00:20:06,250
+فأسمع عنه «Capital». «Human»، بعدين هنا هتيجي
+
+240
+00:20:06,250 --> 00:20:08,130
+«Human» و «Capital»، لأنه قبل.
+
+241
+00:20:13,260 --> 00:20:17,560
+«رأسمال البشر الـHuman Capital». طبعًا «Capital»
+
+242
+00:20:17,560 --> 00:20:23,860
+إيه هادة الترجمات؟ مين بيعرف؟ إيش ترجماتها؟
+
+243
+00:20:23,860 --> 00:20:29,760
+مش عندك «Capital Mall»؟
+
+244
+00:20:29,760 --> 00:20:34,740
+«Mall العاصمة»؟ نعم، لأ «Capital Mall» معناها سوق
+
+245
+00:20:34,740 --> 00:20:41,000
+العاصمة «Capital» معناها عاصمة ومعناها رأسمال
+
+246
+00:20:42,020 --> 00:20:46,360
+ومعناها كمان، ممكن تستخدموا معناها حكومة الإعدام،
+
+247
+00:20:46,360 --> 00:20:50,180
+عفوا، حكم الإعدام، إعدام بالإنجليزية معناها
+
+248
+00:20:50,180 --> 00:20:54,840
+capital، وcapital معناها capital letter، اللي هي
+
+249
+00:20:54,840 --> 00:20:58,640
+إيش الحروف الكبيرة، واضح؟ بس أنا طول لما ترجمت ال
+
+250
+00:20:58,640 --> 00:21:03,500
+capital mall، معناها mall العاصمة، هذا ترجمت عدة
+
+251
+00:21:03,500 --> 00:21:06,920
+ترجمات لكلمة، لمصطلح capital، إن هنا معناها رأس
+
+252
+00:21:06,920 --> 00:21:11,990
+المال البشري، capital human رأس المال البشري،ما هو
+
+253
+00:21:11,990 --> 00:21:12,990
+رأس المعرفة البشرية؟
+
+254
+00:21:12,990 --> 00:21:30,470
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+255
+00:21:41,250 --> 00:21:50,650
+«لأ العمل»، أو هي «الابتكار والإبداع والمبادأ»،
+
+256
+00:21:50,650 --> 00:21:54,150
+«المبادأ معمال أفكار جيرة يا أخواتها»، «المبادأ
+
+257
+00:21:54,150 --> 00:22:01,790
+داخل المؤسسة»، «منظمة ومؤسسة مش هتفرد»،
+
+258
+00:22:01,790 --> 00:22:07,310
+«المناصل مع البشر»، واضح إنه حاجة مش ملموسة، حاجة
+
+259
+00:22:07,310 --> 00:22:13,250
+عايش غير ملموسة،هو عبارة عن معارفنا، مهاراتنا،
+
+260
+00:22:13,250 --> 00:22:17,290
+قدراتنا، كيف اتساعدنا في وصول المعارف المطلوبة
+
+261
+00:22:17,290 --> 00:22:23,010
+للعمل، ليه إيش؟ طبعًا، المعارف الجديدة، بقى أشتغل
+
+262
+00:22:23,010 --> 00:22:25,450
+ورطم كيف جزّوا إن أصلها حاجة جديدة.
+
+263
+00:22:29,270 --> 00:22:38,080
+كيف يعني؟ لأن طالبة فهمة نقطة معينة، ماشي،النقطة
+
+264
+00:22:38,080 --> 00:22:42,160
+اللي فهمتها لازم تساعدها على حلول مشاكل جديدة،
+
+265
+00:22:42,160 --> 00:22:45,880
+بمعنى. الآن أنت فهمتي شو معنى إنتاج وإنتاجية
+
+266
+00:22:45,880 --> 00:22:50,840
+وفعالية وكفاءة، ففهمتيها ميحقة، هذي معرفة جديدة،
+
+267
+00:22:50,840 --> 00:22:55,240
+طيب، خلاص، صرت فاهمها. الآن لو جيبنا سؤال جديد،
+
+268
+00:22:55,240 --> 00:23:00,540
+ولفنا ودورنا في إطار الإنتاج والإنتاجية، فانت
+
+269
+00:23:00,540 --> 00:23:04,180
+المفروض مخك يشتغل ويحلها، ليش؟ لأن عندك معرفة.إذا
+
+270
+00:23:04,180 --> 00:23:06,840
+المعرفة والمهارات والقدرات الذاتية المساعدة لوصول
+
+271
+00:23:06,840 --> 00:23:10,680
+معرفة جيدة، الآن مطلوب منك في شغلك مثلًا، تكون
+
+272
+00:23:10,680 --> 00:23:15,960
+عارفة اللي هي مهارات الكمبيوتر، الـICD-11. لو أخدت
+
+273
+00:23:15,960 --> 00:23:20,020
+دورة واكتسبتيها، يعني عرفتيها، هذي معرفة جيدة.
+
+274
+00:23:20,260 --> 00:23:22,580
+الآن أنت جاهز تسمعي أشرحني عن الموارد البشرية،
+
+275
+00:23:22,580 --> 00:23:26,600
+وحضرتي مقطع فيديو أبصريش، فبدأتي اكتشفي إيش يعني
+
+276
+00:23:26,600 --> 00:23:31,840
+موارد البشرية، وإيش يعني أفضل، okay؟ الآن سؤال، ما
+
+277
+00:23:31,840 --> 00:23:35,300
+الفرق بيني؟«رأس المال البنيوي» دُون اللي هو
+
+278
+00:23:35,300 --> 00:23:37,520
+«الهيكل التنظيمي» للمؤسسة، «الهيكل التنظيمي»
+
+279
+00:23:37,520 --> 00:23:47,080
+للمؤسسة. كيف ننظم مهامنا؟ صفاء خالد، سؤال، في عندك
+
+280
+00:23:47,080 --> 00:23:52,900
+مكتوب، ده معاكي الـslide ملون، لأ بدنا جدول، ما
+
+281
+00:23:52,900 --> 00:23:55,460
+الفرق بين «رأس المال البشري» و«رأس المال الهيكلي»؟
+
+282
+00:23:55,460 --> 00:24:00,300
+هي الفقرة التانية في الـslide، نفس الـslide 5، ما
+
+283
+00:24:00,300 --> 00:24:01,520
+الفرق بين الـcapital؟
+
+284
+00:24:04,180 --> 00:24:07,640
+والـ «Organization» اللي هو الهيكلي أو الـ
+
+285
+00:24:07,640 --> 00:24:12,860
+«Structure» «Structure» رأى Capital يالا يا قبلة،
+
+286
+00:24:12,860 --> 00:24:17,560
+عندك الفقرات تانية؟
+
+287
+00:24:17,560 --> 00:24:23,580
+يا قبلة، نايمة؟ شكلك نايمة؟
+
+288
+00:24:23,580 --> 00:24:32,120
+يا قبلة؟ طب
+
+289
+00:24:32,120 --> 00:24:38,230
+يالا يالا بصبحأخت نايمة وبتحلم كمان رأس
+
+290
+00:24:38,230 --> 00:24:41,450
+المال إذا المعرك والمهارات في عقول الأفراد أما إذا
+
+291
+00:24:41,450 --> 00:24:45,390
+تم تحويلها إلى رأسمال هيكلة فقط تتم نقلها وتحويلها
+
+292
+00:24:45,390 --> 00:24:51,470
+في مستندات المعرك
+
+293
+00:24:51,470 --> 00:24:55,130
+والمهارات داخل عقولنا هذه بنسميها رأسمال إيش بشري
+
+294
+00:24:55,130 --> 00:24:59,290
+عشانيك في اليابان كانوا بركزوا على تطوير الإنسان
+
+295
+00:24:59,290 --> 00:25:06,550
+تطوير إيش؟ الإنسانطيب، بينما رأس المال الهيكلي نقل
+
+296
+00:25:06,550 --> 00:25:14,050
+هذه المعرفة من داخل عقول الموظفين،
+
+297
+00:25:14,050 --> 00:25:20,770
+نقل هذه المعرفة من داخل عقول الموظفين، وتحويلها
+
+298
+00:25:20,770 --> 00:25:27,470
+لأمر ملموس لتحقيق هداف المنظمة. زي ما أ��ت ماخد
+
+299
+00:25:27,470 --> 00:25:34,990
+بالك،كل الأمور تصف في مصلحة أهداف إيش المؤسسة،
+
+300
+00:25:34,990 --> 00:25:38,870
+okay؟
+
+301
+00:25:38,870 --> 00:25:44,230
+وكتابتها لتحقيق أهداف إيش المؤسسة. المعرفة
+
+302
+00:25:44,230 --> 00:25:50,530
+والمهارة، مثلًا، مهارات استخدام الحسوب. هذه معرفة
+
+303
+00:25:50,530 --> 00:25:57,450
+في مخ من الموظف. تطبيق مهارات الحسوب على أرض
+
+304
+00:25:57,450 --> 00:26:01,520
+الواقع.يعني أنت بتعرفي حاجة، لو ما طبقتهاش،
+
+305
+00:26:01,520 --> 00:26:06,980
+بتنسيها، بدالها موجودة في مخك، بيكون عندك مهارات
+
+306
+00:26:06,980 --> 00:26:13,580
+إيش؟ بشرية، طبقتها على أرض الواقع، بتصير هيكلية،
+
+307
+00:26:13,580 --> 00:26:20,640
+بناخد كمان واحدة، مهارات التفكير، عندك مهارات
+
+308
+00:26:20,640 --> 00:26:28,780
+تفكير، هد هو أسمال إيش؟ بشري، المساعدة،
+
+309
+00:26:29,590 --> 00:26:37,170
+في حلول المشكلات، أي التفكير. لما فكرت في كيف نحل
+
+310
+00:26:37,170 --> 00:26:41,170
+المشكلات، ساعتراس ما ليش، بنيوي أو هايكالي، هاي
+
+311
+00:26:41,170 --> 00:26:47,810
+الفرق بين الإتنين. إذا نخلي مقابل حصيرة، ما الفرق
+
+312
+00:26:47,810 --> 00:26:52,490
+بين رأس المال البشري ورأس المال اللي مش بشري؟
+
+313
+00:26:55,220 --> 00:26:59,660
+رأس المال البشرية، المعرفة والمهارات، داخل عقول
+
+314
+00:26:59,660 --> 00:27:05,580
+الموظفين أما رأس المال البنيوية هي نقلة هذه
+
+315
+00:27:05,580 --> 00:27:10,740
+المعرفة من داخل العقول وتحويلها لأم قر ملموسة
+
+316
+00:27:10,740 --> 00:27:15,410
+واكتبتها لتحقيق الأهدافزي مهارات استخدام الحاسوب
+
+317
+00:27:15,410 --> 00:27:23,190
+بتكون مهارات تفكير لما نيجي نطبقها على أرض الواقع
+
+318
+00:27:23,190 --> 00:27:27,450
+بتصير بنية يعني تطبق مهارات الحاسوب على أرض الواقع
+
+319
+00:27:27,450 --> 00:27:33,150
+نساعدها في حلول المشكلات، أي تفكير Okay
+
+320
+00:27:33,150 --> 00:27:38,770
+شكرا، شؤال؟ «ما الفرق بين المعرفة والـSkill؟» أه،
+
+321
+00:27:38,770 --> 00:27:39,770
+مشكلة ماشية
+
+322
+00:27:48,140 --> 00:27:51,940
+هنا، سيبقى هنا بس. طبعا، انتوا بتسألوش، فعشان
+
+323
+00:27:51,940 --> 00:27:54,280
+انتوا بتسألوش، و لازم تسألوا. إيش الفرق بين
+
+324
+00:27:54,280 --> 00:27:58,100
+المعرفة و المهارة؟ ولا زي بعض؟ يمكن زي بعض، مش
+
+325
+00:27:58,100 --> 00:27:58,400
+عارفة.
+
+326
+00:28:02,380 --> 00:28:06,120
+إلا يا قوم، عشان أنتوا ماعندكوش أي نية أو وضع أي
+
+327
+00:28:06,120 --> 00:28:10,260
+سؤال. صالوا من الصبح يقولون معرفة ومهارة ومهارة
+
+328
+00:28:10,260 --> 00:28:15,220
+ومعرفة، طب إيش الفرق بينهم؟ ولا هو نفس الشيء؟ نفس
+
+329
+00:28:15,220 --> 00:28:18,890
+الشيء؟ لأ مش نفس الشيء، مش عارفة، يلّا.مين اشتهد؟
+
+330
+00:28:18,890 --> 00:28:23,790
+مين اشتهد ولا هو بقى ونصان؟
+
+331
+00:28:23,790 --> 00:28:26,950
+حطهم في شكل عشان ما تنسونش، يالا نقعد طالما
+
+332
+00:28:26,950 --> 00:28:31,090
+الممتاز، تفضلي المعرفة بتكون يعني موجودة عند
+
+333
+00:28:31,090 --> 00:28:37,710
+الشخص، أما المهارة تُكتسب من الشخص Okay شكرا،
+
+334
+00:28:37,710 --> 00:28:40,930
+إجابة صحيحة، إيش كمان؟
+
+335
+00:28:43,490 --> 00:28:48,590
+المعرفة ناخدها من الكتب والأشياء المهارة تطبيق
+
+336
+00:28:48,590 --> 00:28:55,790
+لهذه الأشياء ممتازة دا المعرفة مقتصبة المعرفة أيش
+
+337
+00:28:55,790 --> 00:28:59,950
+مقتصبة؟ كمان المهارة مقتصبة هل ما تفضلي حابة تدلي
+
+338
+00:28:59,950 --> 00:29:04,830
+بدولها، تدلويها، تفضلي المعرفة
+
+339
+00:29:04,830 --> 00:29:08,670
+تشير إلى المعلومات المظرية المقتصبة من أي موضوع
+
+340
+00:29:08,670 --> 00:29:15,320
+لكن المهارة هي تطبيق العمل لهذه المعرفةممتاز.
+
+341
+00:29:16,100 --> 00:29:21,780
+المعرفة، مجموعة الخبرة والتجارب، ماشي، التي
+
+342
+00:29:21,780 --> 00:29:29,260
+يكتسبها الإنسان، سواء ب��لعلم أو من الحياة، كله
+
+343
+00:29:29,260 --> 00:29:37,920
+ماتكوناش، ماعرف، إنه يعرف. طيب، المهارة، ماشي،
+
+344
+00:29:37,920 --> 00:29:47,230
+هي فن، المهارة فن، فن تطبيق الأمر،ويكتسبها الإنسان
+
+345
+00:29:47,230 --> 00:29:57,950
+عن طريق تطوير الذاتية،
+أي الحصول على دورات تدريبية
+
+346
+00:29:57,950 --> 00:30:03,550
+.يعني
+
+347
+00:30:03,550 --> 00:30:06,330
+عندك مهارات لحسوب، لو ضولتي عليهم ومطورتيهم،
+مش
+
+348
+00:30:06,330 --> 00:30:10,910
+مانبشتي، شو عملتي، بتبطّ المهارة، لازم تضلّك إيش
+
+349
+00:30:10,910 --> 00:30:15,560
+تطوريها، وتشوف إيش آخر متواصل اللي علمك.الـSkill،
+
+350
+00:30:15,560 --> 00:30:20,040
+اللي هي المهارة، فن. اللي بيقول فن الرسم، مهارة
+
+351
+00:30:20,040 --> 00:30:23,640
+الرسم، ماشي. المعرفة، الخبرة والتجارب اللي
+
+352
+00:30:23,640 --> 00:30:29,800
+بنستسبها باش من حياتنا. وبحنا هطلعنا سؤال، فإنتوا
+
+353
+00:30:29,800 --> 00:30:32,840
+بتسألوش، «طب ما الفرق بين المعرفة والعلم؟» آه يا
+
+354
+00:30:32,840 --> 00:30:36,420
+للهوي، يوم يوم الأسئلة عالمية، عالمية. «ما الفرق
+
+355
+00:30:36,420 --> 00:30:42,680
+بين المعرفة والعلم؟» طالب أجيب جواب، جواب تاع
+
+356
+00:30:42,680 --> 00:30:42,940
+السؤال.
+
+357
+00:30:49,580 --> 00:30:54,340
+يلّا يا ليلة ليلة
+
+358
+00:30:54,340 --> 00:30:59,400
+ترفع يدها، اتفضّل مثلًا، هل قيت المعرفة
+
+359
+00:30:59,400 --> 00:31:04,240
+مثلًا إنه أنا بعرف معلومة أو بعرف سلسلة أما العلم
+
+360
+00:31:04,240 --> 00:31:09,240
+مثلًا إيش أنا بتعلم إيش أنا يعني بدي أخد خبرة
+
+361
+00:31:09,240 --> 00:31:16,940
+أكتر، صحيح؟ ممتاز، العلم طلب المعرفة من المؤسسات
+
+362
+00:31:16,940 --> 00:31:30,490
+التعليمية«إني أتعلم» «ماشي إني أتعلم» «و
+
+363
+00:31:30,490 --> 00:31:34,970
+لازم شهادة و ترخيص و مزاورة مهن و قصص» «المعرفة»
+
+364
+00:31:34,970 --> 00:31:42,950
+تعرفي فلسفي «أن أعرف كل شيء عن أي شيء ولكن ليس
+
+365
+00:31:42,950 --> 00:31:49,680
+علم» كيف يعني؟ «مثلا واحدة مع حصود راحة»تيجي واحدة
+
+366
+00:31:49,680 --> 00:31:57,360
+فيكوا تقولها خُدي يا كمال، هل هي طبيبة؟ لأ، طب كيف
+
+367
+00:31:57,360 --> 00:32:01,320
+عرفت؟ ماعرفها، شوف السؤال كيف عرفت؟ ماعرفها، لكن
+
+368
+00:32:01,320 --> 00:32:04,060
+لو راحت لطبيبة إيش، هتقولها إمّي تحيط فحوصات
+
+369
+00:32:04,060 --> 00:32:09,940
+وبتاخدهم، تقراهم، تعطيها علاج، هاد اسم علم، عشان
+
+370
+00:32:09,940 --> 00:32:14,190
+أيك وقولت تعرف فلسفة فيه،لو أرناك الجمعشة، مش
+
+371
+00:32:14,190 --> 00:32:16,490
+عارفة هذا لون حلو؟ آه، حلو، بس لو كذا، لو عليه
+
+372
+00:32:16,490 --> 00:32:19,510
+كذا، أو لو نوع الجمعشة تاني، طب انت مش عارف، مختصر
+
+373
+00:32:19,510 --> 00:32:22,930
+الجمعشة؟ لأ، هذه معرفة، بنجيبها من الحياة.
+
+374
+00:32:27,470 --> 00:32:30,870
+شوف، هي كل شيء عن أي شيء أو أي شيء عن كل شيء، لكن
+
+375
+00:32:30,870 --> 00:32:36,930
+مش بتفاصيله، ماشي، انت لما قلتي خُدي أكمون، ماعك
+
+376
+00:32:36,930 --> 00:32:40,410
+شهادة، شهادة الطب، بس من ما عرفتك أن راسه بجعب،
+
+377
+00:32:40,410 --> 00:32:41,490
+ياخد أكمون، بس،
+
+378
+00:32:44,530 --> 00:32:48,590
+واضح؟ لكن لو ذهبت للطبيب، لا، لو ذهبت للطبيب، إيش؟
+
+379
+00:32:48,590 --> 00:32:54,010
+لأ، الوضع بيختلف، الوضع يختلف، okay؟ الان slide
+
+380
+00:32:54,010 --> 00:32:58,910
+سبعة، واضحت ولا عيدها تاني؟
+
+381
+00:32:58,910 --> 00:33:01,310
+أنا أجرب أعطيك أشياء بس مبسطة، هذه علوم
+
+382
+00:33:10,320 --> 00:33:12,100
+ماشي، عشان أنا خبطت في أرقام الـ«سلاي داتا»، «بون
+
+383
+00:33:12,100 --> 00:33:14,160
+سلاي ستة»، «بون سلاي ستة»، «بون سلاي ستة»، «بون
+
+384
+00:33:14,160 --> 00:33:14,620
+سلاي ستة»، «بون سلاي ستة»، «بون سلاي ستة»، «بون
+
+385
+00:33:14,620 --> 00:33:14,760
+سلاي ستة»، «بون سلاي ستة»، «بون سلاي ستة��، «بون
+
+386
+00:33:14,760 --> 00:33:15,160
+سلاي ستة»، «بون سلاي ستة»، «بون سلاي ستة»، «بون
+
+387
+00:33:15,160 --> 00:33:17,380
+سلاي ستة»، «بون سلاي ستة»، «بون سلاي ستة»، «بون
+
+388
+00:33:17,380 --> 00:33:25,340
+سلاي ستة»، «بون
+
+389
+00:33:25,340 --> 00:33:34,060
+سلاي ستة»، «بون سلاي
+
+390
+00:33:34,060 --> 00:33:34,700
+ستة
+
+391
+00:33:40,530 --> 00:33:41,370
+هذا slide ستة.
+
+392
+00:33:46,250 --> 00:33:54,890
+أنا دايماً بأرسى إنه هذا، slide التبع التعريف هذا
+
+393
+00:33:54,890 --> 00:33:55,330
+بالأخبط.
+
+394
+00:33:58,910 --> 00:34:04,330
+هنا، هنا، slide إيش، ستة، كان في معجزة، خمسة، هيك
+
+395
+00:34:04,330 --> 00:34:07,440
+صح أو صح، هيك مش هنا صح، بش أصي الأخبط عنه.Okay،
+
+396
+00:34:07,440 --> 00:34:14,020
+الآن القرعة هتقفل، هنقفل نشغال.«أدقري مداخل قياس
+
+397
+00:34:14,020 --> 00:34:21,260
+قيمة الـHuman Resource» بمعنى هل هذه الشركة فيها
+
+398
+00:34:21,260 --> 00:34:25,380
+موظفي ما شاء الله سكية، مبدعين، زي شركة «جوجل» أو
+
+399
+00:34:25,380 --> 00:34:29,120
+«آيفون»، كل شوية فكرة، ولا عادي، ناس وجنين، ما
+
+400
+00:34:29,120 --> 00:34:34,320
+لهوش علاقة في حاجة؟ عفوا، أنا بدا أقفل القرعة،
+
+401
+00:34:34,320 --> 00:34:35,640
+روحت بدا أعمل شير.
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/RoALO_pq98s.srt

@@ -0,0 +1,1344 @@
+1
+00:00:10,710 --> 00:00:12,930
+«أَعوذ باللَّهِ من الشَّيطانِ الرَّجيمِ» بِسْمِ اللهِ الرَّحْمَنِ الرَّحِيمِ
+
+2
+00:00:12,930 --> 00:00:15,150
+أهلًا وسهلًا بكم في الجزء الثاني من محاضرة اليوم
+
+3
+00:00:15,150 --> 00:00:18,710
+الذي هو تابع إيضاحات المشتريات والمخازن بعد ما
+
+4
+00:00:18,710 --> 00:00:21,070
+شرحنا أنواع الشراء وشاهدنا معًا ما معنى شراء
+
+5
+00:00:21,070 --> 00:00:24,450
+مقدم وما معنى شراء "just in time"، سنتنقل للنقطة
+
+6
+00:00:24,450 --> 00:00:28,730
+التالية وهي الـ "slide 13"، إيضاحات المخازن
+
+7
+00:00:28,730 --> 00:00:35,450
+Chapter هذا مكون من جزئين
+
+8
+00:00:35,450 --> 00:00:40,410
+من مشتريات، وتعرفنا عليها، وتعرفنا على موقعها في الـ
+
+9
+00:00:40,410 --> 00:00:45,950
+"Hacker" التنظيمي، وتعرفنا على أنواعها. الآن سنتنقل
+
+10
+00:00:45,950 --> 00:00:49,230
+للنقطة الثانية، التي هي في الـ "Chapter"، التي هي
+
+11
+00:00:49,230 --> 00:00:53,690
+"Inventory Management" أو "Story Management"، التي
+
+12
+00:00:53,690 --> 00:00:59,430
+هي إدارة أشياء المخازن. في أحد يحب أن أشرح؟ -
+
+13
+00:00:59,430 --> 00:01:03,110
+لا، أنا يا دكتورة، سأشرح. - افتحي الكاميرا، لو
+
+14
+00:01:03,110 --> 00:01:11,190
+سمحتِ. - فتحت؟ - فضلي. - السلام عليكم ورحمة الله
+
+15
+00:01:11,190 --> 00:01:15,430
+وبركاته. - ورحمة الله. - أنا شادية الكردي. - نعم
+
+16
+00:01:15,430 --> 00:01:19,870
+- اليوم سأشرح لكم التخزين. - اسمك شادية؟ -  ما
+
+17
+00:01:19,870 --> 00:01:23,330
+سوف نبدأ به؟ تعريف التخزين. - تفضلي. بعض المسلمين
+
+18
+00:01:23,330 --> 00:01:26,790
+يستخدمون الشَّاطول. - آه صحيح. - شادية اسمك؟ - أم
+
+19
+00:01:26,790 --> 00:01:31,650
+شاد؟ - شادية اسمك؟ - شادية الكردي. - لا شادية
+
+20
+00:01:31,650 --> 00:01:33,990
+الكردي. - لماذا سميْتِ شادية يا شادي؟
+
+21
+00:01:38,400 --> 00:01:44,060
+ماذا تفكرين؟ اسمي مرتبط باسم أمّكِ شادية؟ الله يا دي،
+
+22
+00:01:44,060 --> 00:01:50,160
+أكيد أمّكِ فافي، فافي أمّكِ شادية، كانت في زمان ممثلة
+
+23
+00:01:50,160 --> 00:01:54,880
+مصرية عظيمة اسمها شادية، اسمها شادية، لكن
+
+24
+00:01:54,880 --> 00:01:59,200
+المصريون ينادونها شادية، جميل شادية، تفضلي يا
+
+25
+00:01:59,200 --> 00:01:59,660
+شادية
+
+26
+00:02:03,020 --> 00:02:06,880
+أول شيء سنحكي عنه اليوم تعريف التخزين، التخزين
+
+27
+00:02:06,880 --> 00:02:10,520
+هو عملية الاحتفاظ بالأشياء لحين طلبها ووفق الحاجة
+
+28
+00:02:10,520 --> 00:02:14,600
+إليها، يعني نحن نخزن أشياءً لن نستخدمها حاليًا
+
+29
+00:02:14,600 --> 00:02:18,340
+سنستخدمها لاحقًا، لكن نخزنها احتياطًا لوجهة ما
+
+30
+00:02:18,340 --> 00:02:22,580
+نحتاجها، تكون موجودة لدينا فلا نبحث عنها مثلًا
+
+31
+00:02:22,580 --> 00:02:26,580
+على سبيل المثال تخزين المواد الغذائية، عندما نريد
+
+32
+00:02:26,580 --> 00:02:32,780
+مواد غذائية نخزنها بهذه الطريقة، أمامكِ، لكن لنعرف ما
+
+33
+00:02:32,780 --> 00:02:40,360
+تحتاجين المواد هذه؟ لا، أتكلم عنها أمامكِ وأمامي،
+
+34
+00:02:40,360 --> 00:02:44,360
+فيه تخزين، هذه مخازن، تفضلي
+
+35
+00:02:47,420 --> 00:02:50,000
+إدارة المخازن التي هي الإحفاظ على المواد الخام
+
+36
+00:02:50,000 --> 00:02:54,260
+والأصناف الإنتاجية وتخزينها بشكل سليم بغرض توفيرها
+
+37
+00:02:54,260 --> 00:02:58,060
+عند الحاجة إليها، يعني عندما نجلب شيئًا لن
+
+38
+00:02:58,060 --> 00:03:01,220
+نحتاجه اليوم، سنحتاجه لاحقًا، لكن نجلبها و
+
+39
+00:03:01,220 --> 00:03:05,270
+نحتفظ بها في مكان مناسب لها، على سبيل المثال لو
+
+40
+00:03:05,270 --> 00:03:09,110
+نريد تخزين مواد غذائية نخزنها في أماكن مناسبة
+
+41
+00:03:09,110 --> 00:03:13,370
+لها، يعني درجة حرارة معينة بعيدًا عن الرطوبة، فيها
+
+42
+00:03:13,370 --> 00:03:15,830
+مواد غذائية يجب أن تبعد عن الرطوبة أو تبعد عن
+
+43
+00:03:15,830 --> 00:03:20,370
+الحرارة، ونأخذها عندما نحتاجها، لا نأخذها
+
+44
+00:03:20,370 --> 00:03:24,090
+في أي وقت، لا، عندما نحتاجها نأخذها ونستخدمها، وهي
+
+45
+00:03:24,090 --> 00:03:27,270
+الأشياء التي لا نشتريها للاستخدام الفوري، لكن
+
+46
+00:03:27,270 --> 00:03:31,650
+نستخدمها عند الحاجة إليها، الآن في عناصر أو يتضمنها
+
+47
+00:03:31,650 --> 00:03:35,030
+تعريف التخزين، عناصر يتضمنها تعريف التخزين ثلاثة
+
+48
+00:03:35,030 --> 00:03:39,110
+أول عنصر هو التخزين، يعني الاحتفاظ بالمخزون لفترة
+
+49
+00:03:39,110 --> 00:03:43,190
+معينة، نحن عندما نجلب المخزون هذا ونريد تخزينه نريد
+
+50
+00:03:43,190 --> 00:03:47,390
+أن نعرف هذه الفترة التي سيبقى فيها مخزنًا، يعني نعطيه فترة
+
+51
+00:03:47,390 --> 00:03:52,430
+تقريبية للمخزون لكي لا نخزنه أكثر من وقته ولا
+
+52
+00:03:52,430 --> 00:03:56,670
+نخزنه لفترة طويلة جدًا،  ثاني شيء
+
+53
+00:03:56,670 --> 00:04:00,450
+أنه نريد توفير ظروف مناسبة للحفظ، ليس أن نجلب مخزونًا
+
+54
+00:04:00,450 --> 00:04:03,990
+كبيرًا جدًا ونضعه في أي مكان ولا نكون
+
+55
+00:04:03,990 --> 00:04:07,070
+نعرف، هذا شيء يحتاج وهذا شيء يحتاج، لا، نجلبها
+
+56
+00:04:07,070 --> 00:04:11,230
+ونضعها في أي مكان، هذا خطأ، ثالث شيء توفير المواد
+
+57
+00:04:11,230 --> 00:04:16,470
+وقت الحاجة إليها، يعني هذه الأشياء نجلبها عندما نقترب
+
+58
+00:04:16,470 --> 00:04:21,390
+من استخدامها، فنحتفظ بها، ربما خوفًا من ارتفاع
+
+59
+00:04:21,390 --> 00:04:26,850
+سعرها، ربما خوفًا من نفاذها مثلًا، فهذه الأشياء
+
+60
+00:04:26,850 --> 00:04:30,290
+نجلبها ونحفظها حتى نحتاجها، هذا بالنسبة
+
+61
+00:04:30,290 --> 00:04:33,410
+لتعريف التخزين، في أنواع المواد الخاضعة للتخزين،
+
+62
+00:04:33,410 --> 00:04:37,370
+هنا سبعة أنواع، نحن نتحدث عن تلك المواد،
+
+63
+00:04:37,370 --> 00:04:44,330
+فاديا، يا شوشو، بزعجكِ شوشو؟ - نعم. - أنتِ انطلقتِ
+
+64
+00:04:44,330 --> 00:04:49,430
+ما شاء الله شبكة الإنترنت أم ماذا؟ واحدة واحدة، Inventory
+
+65
+00:04:49,430 --> 00:04:53,560
+Management أو إدارة المخازن، المقصود بها أنني
+
+66
+00:04:53,560 --> 00:04:56,560
+لديّ البضائع أكثر من  ما  يمكنني، كما شرحتِ من قبل أن
+
+67
+00:04:56,560 --> 00:04:59,680
+أضعها في المخازن،  يجب أن أحافظ عليها من التلف
+
+68
+00:04:59,680 --> 00:05:03,780
+والضياع والسرقة، يعني ليس أن أخزن دقيقًا، مثلًا
+
+69
+00:05:03,780 --> 00:05:08,160
+كيس دقيق، مئة كيس دقيق،  والمكان الذي  أخزنه فيه مخروم،
+
+70
+00:05:08,160 --> 00:05:12,300
+فلما هطلت الأمطار، دخل الماء على الدقيق، سبع جيل،
+
+71
+00:05:12,300 --> 00:05:17,990
+أو الفئران لعبت في المكان، فهذه مشكلة. إذا
+
+72
+00:05:17,990 --> 00:05:21,550
+بدأ إدارة المخازن، أن نحافظ على المخزون سليمًا
+
+73
+00:05:21,550 --> 00:05:25,790
+حتى وقت الحاجة أو وقت البيع، مفهوم؟ إذا الاحتفاظ
+
+74
+00:05:25,790 --> 00:05:28,050
+بالمواد الخام، كما قلنا دقيق،  والأصناف
+
+75
+00:05:28,050 --> 00:05:31,030
+الإنتاجية، التي هي المخزون، الذي هو سلعنا،
+
+76
+00:05:31,030 --> 00:05:36,730
+وتخزينها بشكل سليم، كهرباء وماء وتهوئة وحارس وإذا
+
+77
+00:05:36,730 --> 00:05:40,450
+كنا نحتاج درجات حرارة أو برودة معينة، تكون موجودة، ليس
+
+78
+00:05:40,450 --> 00:05:43,390
+من المعقول أن أخزن اللحوم في Freezer  وانقطعت الكهرباء
+
+79
+00:05:43,390 --> 00:05:46,810
+جهة فازة، هذه كارثة، كيف سنصنع شوربة؟ لو كنا
+
+80
+00:05:46,810 --> 00:05:49,910
+مطعمًا مشهورًا، مفهوم؟  أن الاحتفاظ بالمواد الخام
+
+81
+00:05:49,910 --> 00:05:52,010
+والأصناف الإنتاجية وتخزينها بشكل سليم، هنا
+
+82
+00:05:52,010 --> 00:05:55,930
+الإدارة،  لضمان  التوفير عند الحاجة إليها،
+
+83
+00:05:55,930 --> 00:05:59,430
+بضاعة  نحتاجها  سليمة و ١٠٠٪؟  هنا لديّ هذه
+
+84
+00:05:59,430 --> 00:06:01,950
+الصورة فيها مخ��زن، هذه مخازن إبضاء كما أنتي
+
+85
+00:06:01,950 --> 00:06:05,850
+ترين، هذه مواد غذائية، مواد يشتريها الغذاء.
+
+86
+00:06:09,830 --> 00:06:12,730
+أذكرِ أنواع مواد التخزين مع ذكر مثال، خطوات
+
+87
+00:06:12,730 --> 00:06:17,490
+التخزين. تفضلي أستاذة شادية. أنواع المواد الخاضعة
+
+88
+00:06:17,490 --> 00:06:22,490
+للتخزين. أنواع المواد الخاضعة للتخزين سبعة مواد، أول
+
+89
+00:06:22,490 --> 00:06:25,710
+مادة سنحكي عنها المواد الأولية، وهي المواد التي
+
+90
+00:06:25,710 --> 00:06:31,090
+تستخدم في المنتج أثناء تصنيعه، يعني هي المواد
+
+91
+00:06:31,090 --> 00:06:34,570
+التي إذا وجدت يكون هناك منتج،  وإن  لم توجد لن
+
+92
+00:06:34,570 --> 00:06:38,570
+نستطيع عمل هذا المنتج وتصنيعه، مثلًا عندما نريد تصنيع
+
+93
+00:06:38,570 --> 00:06:42,910
+حقيبة أو حذاء ونريد أن يكون من جلد، فهي المواد
+
+94
+00:06:42,910 --> 00:06:45,590
+الأولية، الجلد،  الجلود  والخيوط هي المواد الأولية
+
+95
+00:06:45,590 --> 00:06:49,710
+لتصنيع الحذاء أو الحقيبة، ثاني شيء أو ثاني مادة
+
+96
+00:06:49,710 --> 00:06:55,110
+الأجزاء المشترَاة، المواد  الحالية،  تفضلي، ثاني شيء
+
+97
+00:06:55,110 --> 00:07:01,030
+الأجزاء المتفرقة وهي المواد التي تستخدم في عمليات
+
+98
+00:07:01,030 --> 00:07:05,230
+التجميع، يعني الأشياء التي نجلبها مثلًا السيارة
+
+99
+00:07:05,230 --> 00:07:10,210
+نريد أن نجلبها من الخارج، بواسطة شركات خارجية، مثلًا إطار
+
+100
+00:07:10,210 --> 00:07:13,370
+سيارات، هذا بالنسبة للأجزاء المشترَاة، يعني نحن
+
+101
+00:07:13,370 --> 00:07:17,990
+نشتريها من أجل إتمام عملية التصنيع، ثالثًا المواد
+
+102
+00:07:17,990 --> 00:07:22,630
+نصف المصنعة، وهي التي تضاف إلى الإنتاج وتضيف شيء جديد
+
+103
+00:07:22,630 --> 00:07:27,790
+للمادة الأصلية، يعني هي أشياء نجلبها ونضيفها لكي
+
+104
+00:07:27,790 --> 00:07:31,890
+تصبح مادة متكاملة وأصلية في المنتج النهائي
+
+105
+00:07:31,890 --> 00:07:44,850
+-----------------------------------------------------
+
+106
+00:07:46,570 --> 00:07:52,110
+"مستلزمات الإنتاج" "ونحن نشتري" "مفهوم، تفضلي
+
+107
+00:07:52,110 --> 00:07:54,330
+كميّة، أنا لا أعرف ماذا تقصدين بشراء، تفضلي كميّة" "هي
+
+108
+00:07:54,330 --> 00:07:57,150
+موجودة في الكتاب، المواد نصف المصنعة" "لدينا نحن
+
+109
+00:07:57,150 --> 00:08:02,210
+تسعة أنواع،  لديكِ سبعة" "مفهوم، تفضلي، تفضلي"
+
+110
+00:08:02,210 --> 00:08:07,530
+"حسنًا، اشرحي" "أشرح من الشريحة أم من الكتاب؟ أكمل"
+
+111
+00:08:07,530 --> 00:08:10,610
+"اشرحي من الشريحة يا عزيزتي،  لكي  لا يضيع البعض"
+
+112
+00:08:10,610 --> 00:08:14,350
+"مفهوم
+
+113
+00:08:14,350 --> 00:08:20,060
+تمام" مخزن مستلزمات الإنتاج مثل شحوم زيوت، يعني أشياء
+
+114
+00:08:20,060 --> 00:08:26,200
+نحن نحتاجها، نشتريها لإكمال عملية التصنيع في
+
+115
+00:08:26,200 --> 00:08:30,780
+المنتجات النهائية التي أنتجناها، يعني
+
+116
+00:08:30,780 --> 00:08:33,860
+أشياء تامة الصناعة، لا نريد أن نضيف عليها أشياء
+
+117
+00:08:33,860 --> 00:08:37,700
+ونصنعها، هي جاهزة، جلبناها جاهزة، مصنعة، يعني من
+
+118
+00:08:37,700 --> 00:08:42,320
+جلبناها  لكي  تصل  للمستهلك  بسرعة، جاهزة للاستعمال
+
+119
+00:08:42,920 --> 00:08:48,100
+طيب،  هناك  أيضًا مخزن وقود،  لا أفهم  ما معنى مخزن الوقود
+
+120
+00:08:48,100 --> 00:08:50,980
+يعني  الذي  هو  "غاز" "غاز" والسلطات  "غاز"
+
+121
+00:08:50,980 --> 00:08:52,260
+والسلطات "غاز" والسلطات "غاز" والسلطات "غاز"
+
+122
+00:08:52,260 --> 00:08:54,160
+والسلطات "غاز" والسلطات "غاز" والسلطات "غاز"
+
+123
+00:08:54,160 --> 00:08:57,520
+والسلطات "غاز" والسلطات "غاز" والسلطات "غاز"
+
+124
+00:08:57,520 --> 00:09:01,860
+والسلطات "غاز" والسلطات "غاز" والسلطات "غاز"
+
+125
+00:09:01,860 --> 00:09:04,620
+والسلطات "غاز" والسلطات "
+
+126
+00:09:07,610 --> 00:09:11,410
+مخزن المخلفات، هي الأشياء التي بعد تصنيعها
+
+127
+00:09:11,410 --> 00:09:14,710
+تزيد، أو فيها أشياء تزيد - المخلفات
+
+128
+00:09:14,710 --> 00:09:18,890
+- آه هي هذه المخلفات، فيكون لها مكان معين توضع
+
+129
+00:09:18,890 --> 00:09:23,390
+فيه، مخزن قطع غيار، يعني مثلًا لو صنعنا آلة
+
+130
+00:09:23,390 --> 00:09:27,790
+معينة، مثلًا لو جلبنا خلاط،  يعني  في  خلاط فيه قطع غيار
+
+131
+00:09:27,790 --> 00:09:31,930
+في حال خربت قطعة من هذه القطع،  نجد  قطع الغيار
+
+132
+00:09:31,930 --> 00:09:36,890
+لها، لا نرميها، يعني نصلحها، أدوات مكتبية التي هي مثل
+
+133
+00:09:36,890 --> 00:09:41,910
+الأقلام، التي نحتاجها،  التي نحتاج مثلًا أوراق،
+
+134
+00:09:41,910 --> 00:09:47,130
+دبابيس، القرطاسية، مخزن سلع تامة الصناعة، التي هي
+
+135
+00:09:47,130 --> 00:09:52,290
+أشياء مصنعة وجاهزة، يكون لها مكان معين، ليس مثل
+
+136
+00:09:52,290 --> 00:09:55,230
+الأشياء التي  ما زالت  تحتاج للتصنيع، هذا بالنسبة لأنواع
+
+137
+00:09:55,230 --> 00:09:56,770
+مواد التخزين
+
+138
+00:09:56,770 --> 00:09:59,250
+------------------------------------
+
+139
+00:10:06,570 --> 00:10:11,230
+لدينا مخزن للمواد الخام، مثل الدقيق والملح والسكر
+
+140
+00:10:11,230 --> 00:10:14,270
+والشاي، هذه نضعها في مخزن، مخزن أجزاء
+
+141
+00:10:14,270 --> 00:10:21,250
+التجميع، مفهوم؟ مثلًا مخزن للبراغي،
+
+142
+00:10:21,250 --> 00:10:24,270
+المسامير، حسب ما هي صناعتي، ما هو المصنع
+
+143
+00:10:24,270 --> 00:10:29,690
+تابعي، مخزن مستلزمات الإنتاج، التي هي الزيوت
+
+144
+00:10:29,690 --> 00:10:33,570
+والشحوم، طبعًا هذا يختلف من مصنع إلى آخر،
+
+145
+00:10:33,570 --> 00:10:40,210
+ونحن ماذا نصنع؟ مثلًا لو لدينا مصنع خياطة ستكون
+
+146
+00:10:40,210 --> 00:10:43,490
+مستلزمات الإنتاج هي الإبر والخيوط وأشياء أخرى
+
+147
+00:10:43,490 --> 00:10:50,230
+مخزن وقود، السولار، البنزين، الغاز، مخزن عبوات، التي
+
+148
+00:10:50,230 --> 00:10:54,470
+هي الكرتون، ولو كنا مصنع عصير، الزجاجات التي توضع
+
+149
+00:10:54,470 --> 00:10:57,610
+فيها العصير،  سنسميها  عبوة،  يعني  الحاجة التي سنضع
+
+150
+00:10:57,610 --> 00:11:01,290
+فيها السلعة، مخزن المخلفات،  ينطبق مثلًا لو لدينا
+
+151
+00:11:01,290 --> 00:11:08,050
+مصنع خياطة،  سيزيد  قماش  أو بلاستيك، مصنع
+
+152
+00:11:08,050 --> 00:11:11,790
+بلاستيك، فالمخلفات هذه  لكي  نعيد تدويرها، نعيد
+
+153
+00:11:11,790 --> 00:11:15,270
+تصنيعها، ليس لكي نرميها في الشارع أو نعمل نفايات
+
+154
+00:11:15,270 --> 00:11:19,730
+على البحر، لا.  فنأخذ  المخلفات،  نجمع  القصاصات، تبقى
+
+155
+00:11:19,730 --> 00:11:23,970
+الـ Mash أو قصاصات البلاستيك أو الخشب، ونصنع منها
+
+156
+00:11:23,970 --> 00:11:28,070
+شيئًا آخر، مثل كيس بلاستيك هذا مثلًا،  الرفض
+
+157
+00:11:28,070 --> 00:11:31,830
+الثلاثي الأشكال، كل هذه مخلفات إنتاج المصنع، بدلًا من
+
+158
+00:11:31,830 --> 00:11:36,080
+أن يرموها، يصنعون منها مثلًا أكياس بلاستيك، معالج،  ما
+
+159
+00:11:36,080 --> 00:11:39,260
+إلى ذلك، قطع غيار، طبعًا الآلات التي لدينا تحتاج قطع
+
+160
+00:11:39,260 --> 00:11:42,660
+غيار، فيجب أن نوفر لها قطع غيار، أدوات مكتبية، لها
+
+161
+00:11:42,660 --> 00:11:47,820
+أقلام،  أشرطة،  أوراق، لها مخزن، مخزن سلع تامة الصناعة
+
+162
+00:11:47,820 --> 00:11:54,680
+الآن نحن مثلًا صنعنا في مصنع عصير، صنعنا
+
+163
+00:11:54,680 --> 00:11:58,160
+كولا، فنضعه في المخزن قليلًا، حتى يأتي طلب الشراء.
+
+164
+00:11:58,700 --> 00:12:03,220
+مفهوم، تخزين معين، فهذه أنواع مواد التخزين مع
+
+165
+00:12:03,220 --> 00:12:10,720
+ذكرِ أمثلة، مع ذكرِ أمثلة، ستكملين يا شادية؟ ستقرئين
+
+166
+00:12:10,720 --> 00:12:15,020
+ما الذي تبقى في المخزن من السلع تامة الصنع؟ لو لدينا
+
+167
+00:12:15,020 --> 00:12:19,240
+مصنع كولا، مصنع عصير، لأننا صنعنا الكولا وجاهز،
+
+168
+00:
+
+223
+00:16:51,180 --> 00:16:56,240
+المقصود بالحد الأدنى، فمثلاً لو مصنع، وطبعاً حكينا
+
+224
+00:16:56,240 --> 00:17:00,520
+عن أنه شراء وقت الحاجة، «just in time»، افترض لما
+
+225
+00:17:00,520 --> 00:17:03,920
+احتجنا الشهر اللي فات، فما وجدناش في السوق، إيش نسوي؟
+
+226
+00:17:05,420 --> 00:17:09,800
+هذا المقصود بحد إيش؟ الأمان، زي مدى لما نشتري مياه
+
+227
+00:17:09,800 --> 00:17:13,040
+للشغل، ما نخليهاش تنقطع من عيننا، ونشتريها لما تجري
+
+228
+00:17:13,040 --> 00:17:17,600
+بتخلص، ونجيبها، ولا نموت من العطش الآن. slide 16
+
+229
+00:17:17,600 --> 00:17:20,940
+الكمية الاقتصادية اللي طلبتها، هتشتريها، تفضل
+
+230
+00:17:20,940 --> 00:17:24,480
+الكمية
+
+231
+00:17:24,480 --> 00:17:27,900
+الاقتصادية اللي طلبتها، وهتعرف الكمية الاقتصادية
+
+232
+00:17:27,900 --> 00:17:31,200
+بأنها تلك الكمية التي تكون عندها التكاليف الإجمالية
+
+233
+00:17:31,200 --> 00:17:34,980
+أقل ما يمكن. هي مش فاهمة إيش هي عبارة عن شو أصلاً.
+
+234
+00:17:39,730 --> 00:17:46,230
+مش فاهمة، هي هي
+
+235
+00:17:46,230 --> 00:17:56,490
+الكمية الملائمة للمصنع، لا زيادة ولا نقصان، بمعنى لا
+
+236
+00:17:56,490 --> 00:18:02,250
+بجيب بضائع أكثر بكثير من حاجتي، وتخرب عندي،
+ولا بجيب
+
+237
+00:18:02,250 --> 00:18:05,170
+بضائع فيها عجز، ما تكفيش. هذا المقصود بالكمية
+
+238
+00:18:05,170 --> 00:18:09,630
+الاقتصادية للطلبية. الكمية المثالية إيش؟ للطلبية، هذا
+
+239
+00:18:09,630 --> 00:18:14,130
+المقصود فيها. يعني مش حاجات حاجتنا، طبعاً إحنا هنا
+
+240
+00:18:14,130 --> 00:18:16,510
+بنحكي عن مصنع، بنحكي عن مصنع، ما بنحكيش عن إنسان.
+
+241
+00:18:17,030 --> 00:18:24,270
+مثال، سؤال، سؤال، «إذا كان لديك البيانات
+
+242
+00:18:24,270 --> 00:18:34,100
+التالية»، ماشي، احسبي الكمية الاقتصادية للطلبية،
+
+243
+00:18:34,100 --> 00:18:39,100
+يعني كم هنروح نطلب؟ زي ما تقول، روحنا جيبنا 1100
+
+244
+00:18:39,100 --> 00:18:45,700
+كيلو سكر، والمخزن بيستوعب ألف، وين راحت المية؟
+
+245
+00:18:45,700 --> 00:18:48,740
+طب أصلاً أنا من البداية ليش أجيب 1100؟ ليش ما أجيب بس
+
+246
+00:18:48,740 --> 00:18:51,620
+على الكمية الاقتصادية وخلاص؟ طب هناخد معاكي،
+
+247
+00:18:51,620 --> 00:18:54,760
+الكمية الاقتصادية مش just in time لأ، لا هي أعلى
+
+248
+00:18:54,760 --> 00:18:58,580
+من المطلوب ولا هي أقل من الحاجة. نشوف البيانات
+
+249
+00:18:58,580 --> 00:19:02,480
+الطلب الكلي. طبعاً، عارفين إيش معناه طلب؟ برقم
+
+250
+00:19:02,480 --> 00:19:09,020
+إيش، اقتصاد، تكلفة الطلبية، كده إيش هتكلفني؟ لحظة،
+
+251
+00:19:09,020 --> 00:19:13,980
+تكلفة تخزين الوحدة، إذاً هذه معطيات اللي هي مين؟
+
+252
+00:19:13,980 --> 00:19:21,860
+سؤال، الوحدة، لحظة، الوحدة الواحدة
+
+253
+00:19:34,750 --> 00:19:39,990
+قولي عدد الوحدات المطلوبة 2000 وحدة. إحنا عايزين
+
+254
+00:19:39,990 --> 00:19:43,670
+نشتري 2000 وحدة. الطلبية، الوحدة لما أقول الوحدة
+
+255
+00:19:43,670 --> 00:19:49,850
+مورد بعث لي الطلبية، بيكلفني 100 دولار. تكلفة تخزين
+
+256
+00:19:49,850 --> 00:19:53,870
+الوحدة من تبريد وحراسة ومياه وكهربا، بـ 5
+
+257
+00:19:53,870 --> 00:19:58,950
+دولار. دائماً يا أخوات، الوحدة، الوحدة رقم، كنت صغيرة،
+
+258
+00:19:58,950 --> 00:20:02,710
+للوحدة الواحدة يعني صغير، عدد الطلبات، السلع،
+
+259
+00:20:02,710 --> 00:20:11,030
+السبح، «الكمية الاقتصادية»، Okay، نقول
+
+260
+00:20:11,030 --> 00:20:16,630
+«الكمية الاقتصادية» تساوي، شايفة كيف أجيبها؟ فيها جذر
+
+261
+00:20:16,630 --> 00:20:21,430
+هذه يا أخوات، ما أعرفش كيف تطلع معايا «جذر»،
+
+262
+00:20:21,430 --> 00:20:27,430
+«تكلفة
+
+263
+00:20:27,430 --> 00:20:32,990
+الطلبية»، «تكلفة الطلبية»، «تكلفة الطلبية»، «تكلفة
+
+264
+00:20:32,990 --> 00:20:33,030
+الطلبية»، «تكلفة الطلبي��»، «تكلفة الطلبية»، «تكلفة
+
+265
+00:20:33,260 --> 00:20:39,660
+«تكلفة تخزين الوحدة»، «الكلام الوحدة»، «تحت
+
+266
+00:20:39,660 --> 00:20:43,580
+الجذر»، لحظة شوية، بس أشوف إذا في جذر،
+
+267
+00:20:43,580 --> 00:20:46,840
+«أحط»،
+
+268
+00:20:46,840 --> 00:20:52,280
+احسبوها لو سمحتوا، بس أنا أحط، ما أنقلش، أحط،
+
+269
+00:20:52,280 --> 00:21:01,440
+أعملها أنا، صح، وبتطلع الكمية عشان ما تطلعش خطأ،
+
+270
+00:21:01,440 --> 00:21:01,920
+أيوة،
+
+271
+00:21:11,680 --> 00:21:18,540
+282 بايت، ثمانية بس
+
+272
+00:21:18,540 --> 00:21:19,860
+شوف الجدول، لحظة كمان، خلاص
+
+273
+00:21:50,120 --> 00:21:57,000
+إذا لازم تطلعيها من تحت الجذر، يساوي
+
+274
+00:21:57,000 --> 00:22:07,020
+هجيب الجذر ثانية، لحظة، أشوف نسخ لصق
+
+275
+00:22:07,020 --> 00:22:13,600
+مش
+
+276
+00:22:13,600 --> 00:22:14,580
+عارفة، كده بتفهموها
+
+277
+00:22:22,240 --> 00:22:26,500
+في حد ما طلعش معاه الرقم هذا يا أخوات؟ قلنا 2 ضرب
+
+278
+00:22:26,500 --> 00:22:30,640
+2000، اللي هو الطلب الكلي، ضرب 100، اللي هي تكاليف
+
+279
+00:22:30,640 --> 00:22:37,620
+الطلبية، 2 في 2000، فاضل ضربها في 100، هي 400 ألف، تقسيم 5
+
+280
+00:22:37,620 --> 00:22:43,220
+400 ألف على 5، طلع رقم، طلعناه من، عملناه جذر تربيعي
+
+281
+00:22:43,220 --> 00:22:48,500
+طلعناه من تحت الجذر، خدي بالك، هذا إيش جذر، واضح؟
+
+282
+00:22:48,500 --> 00:22:56,570
+واضح ولا أعيدها؟ واضح، okay، لازم يا أخوات، كل واحدة
+
+283
+00:22:56,570 --> 00:22:59,290
+تجيب نفس الناتج، ما ينفعش طالبة تجيب لنا رقم اختراع
+
+284
+00:22:59,290 --> 00:23:07,330
+يعني الآن ننتقل لـ slide 18، لا داعي لـ 17، slide 18
+
+285
+00:23:07,330 --> 00:23:10,350
+نتحدث
+
+286
+00:23:10,350 --> 00:23:19,650
+عن عملية الرقابة على المخزون. هتشارك
+
+287
+00:23:19,650 --> 00:23:24,340
+ولا اشتغلنا يا شادية؟ - لا، خلاص، يعطيكِ العافية،
+
+288
+00:23:24,340 --> 00:23:26,840
+شكرًا يا أستاذة شادية على هذا الشرح المفصل.
+
+289
+00:23:31,100 --> 00:23:34,820
+بالنسبة للامتحان،
+
+290
+00:23:34,820 --> 00:23:40,480
+إيش يا ميرا؟ كده بتحكي لزميلتكِ ولك؟ أخوات، لو يجي
+
+291
+00:23:40,480 --> 00:23:42,720
+السؤال في الامتحان، ممكن يجي اختيار من متعدد، تختاري وين
+
+292
+00:23:42,720 --> 00:23:46,000
+الإجابة الصحيحة، تحسبي على قدكِ وتطلعي الإجابة، دائماً
+
+293
+00:23:46,000 --> 00:23:48,980
+شغالين بوحدنا في الامتحان، أنا إيش بدي أشرح هنا؟
+
+294
+00:23:50,070 --> 00:23:53,150
+حاولوا ما تحكوا لبعض، وليكن، ما أبصر إيش، إنتوا سنقوله
+
+295
+00:23:53,150 --> 00:23:59,050
+بعضكم. slide 18 رقابة
+
+296
+00:23:59,050 --> 00:24:02,410
+على المخزون. تفضلي يا روان، آسفة، ما سمعناكِ اليوم
+
+297
+00:24:02,410 --> 00:24:12,010
+أُستاذة، هل هي التأكد من محتويات المخزون كمّاً ونوعاً أم
+
+298
+00:24:12,010 --> 00:24:15,590
+هي أحكام السيطرة على محتويات المخزن؟ أحكام، أحكام،
+
+299
+00:24:15,590 --> 00:24:19,570
+إحنا ما لناش في الأحكام يا أبلة، أحكام، أحكام السيطرة
+
+300
+00:24:19,570 --> 00:24:23,890
+على محتويات المخزن، هي عمليات متنوعة ونشاطات
+
+301
+00:24:23,890 --> 00:24:27,810
+مختلفة تعمل ضمن إطار نظام رقابي دقيق، هي جمع
+
+302
+00:24:27,810 --> 00:24:30,990
+العمليات المتعلقة بالرقابة على الطلب والإصدار
+
+303
+00:24:30,990 --> 00:24:37,290
+والتخزين، والتسليم للمواد، وتحديد الانحرافات. Okay،
+
+304
+00:24:37,290 --> 00:24:40,390
+شكرًا يا أبلة روان. إذا نتأكد إن محتويات المخزون
+
+305
+00:24:40,390 --> 00:24:43,050
+موجودة، الكمية المطلوبة والمواصفات المطلوبة، اللي
+
+306
+00:24:43,050 --> 00:24:46,890
+هي النوعية، وإنه مش خربان، كمان الحفاظ على محتوى
+
+307
+00:24:46,890 --> 00:24:50,110
+المخزون، الأحكام السيطرة منها، السرقة، أو حد من
+
+308
+00:24:50,110 --> 00:24:54,090
+الموظفين يبيعها أو يأخذها سرّياً، كمان هي الرقابة،
+
+309
+00:24:54,090 --> 00:24:58,670
+وضع مع��ار، المقارنة، ومعرفة الانحرافات. إذًا هي
+
+310
+00:24:58,670 --> 00:25:03,130
+عملية الرقابة على طلب المخزون، استلام المخزون،
+
+311
+00:25:03,130 --> 00:25:07,890
+تخزين المخزون، تسليم المواد وقت الحاجة، والتعرف على
+
+312
+00:25:07,890 --> 00:25:10,750
+إيش الانحرافات. إذا أنا على مادة، شهر من الرقابة
+
+313
+00:25:10,750 --> 00:25:15,050
+على المخزون، علاقة. طلب المخزون، بدنا مثلاً طحين،
+
+314
+00:25:15,050 --> 00:25:20,190
+خلص، استلام للطحين، تخزين للطحين بشكل سليم، إرسال
+
+315
+00:25:20,190 --> 00:25:23,950
+للطحين للمصنع لتحويله لمسكوكات، وتحديد الانحرافات، هذه
+
+316
+00:25:23,950 --> 00:25:28,310
+الرقابة عليّا، شهر على المخزون. الـSlide 19 هناخد
+
+317
+00:25:28,310 --> 00:25:31,490
+فيه بس مجلة رقابة عن المخزون، هيّ اللي جاية تخفف الكل،
+
+318
+00:25:31,490 --> 00:25:36,730
+عسى وعسى ما تبعدوا شهراً، توحيدكم، بس يا جماعة
+
+319
+00:25:36,730 --> 00:25:46,310
+العامة. هنيجي هنا slide 19، أذكري
+
+320
+00:25:46,310 --> 00:25:49,790
+مجالات
+
+321
+00:25:49,790 --> 00:25:57,650
+الرقابة على المخزون. ماشي، تفضلي يا هدى، رافعة يدها
+
+322
+00:25:57,650 --> 00:26:04,690
+متحمسة، تفضلي يا هدى، الرقابة على الكمية، والرقابة
+
+323
+00:26:04,690 --> 00:26:08,310
+على القيمة، والرقابة على النوع، والرقابة على الزمن
+
+324
+00:26:08,720 --> 00:26:17,160
+ممتاز، القيمة، النوع، الزمن. أيهم في جدول، أيهم
+
+325
+00:26:17,160 --> 00:26:22,840
+في جدول، okay؟ هذه المجالات،
+
+326
+00:26:22,840 --> 00:26:30,220
+الكمية، القيمة، النوع، الزمن. الكمية، الكمية،
+
+327
+00:26:30,220 --> 00:26:35,580
+المشتراة، يعني جدي الشرائية، والمواصفات. ماشي، هل
+
+328
+00:26:35,580 --> 00:26:45,130
+المواصفات سليمة؟ ولّا فيه غش. القيمة، خذي بالك، حساب
+
+329
+00:26:45,130 --> 00:26:48,570
+المخزون السلعي، اللي هي المعادلة اللي تبعت الجذر
+
+330
+00:26:48,570 --> 00:26:55,250
+اللي ظهر أمامك، النوع، سعر المنتج، مطابقة
+
+331
+00:26:55,250 --> 00:26:59,410
+للمواصفات للجودة.
+
+332
+00:27:00,130 --> 00:27:03,690
+ماشي، ممكن كمان القيمة تكون، هي القيمة هنا جزء من
+
+333
+00:27:03,690 --> 00:27:06,190
+كمية، كمية البضاعة.
+
+334
+00:27:12,110 --> 00:27:18,750
+«شُعب». «لن نضعن في التسليم». واضح؟ إذًا مجالات
+
+335
+00:27:18,750 --> 00:27:25,150
+الرقابة، إما رقم الكمية، الكمية اللي شريناها وعددها
+
+336
+00:27:25,150 --> 00:27:31,590
+وإن بتروح، أيضًا القيمة،
+
+337
+00:27:31,590 --> 00:27:36,150
+المخزون السلعي، أي حساب المخزون السلعي، النور،
+
+338
+00:27:36,400 --> 00:27:41,140
+مطابقة مواصفات الجودة، هي ولا مش هي؟ ولّا فيه
+
+339
+00:27:41,140 --> 00:27:45,360
+معيبة؟ الزمن، الانتظام في التسليم، يعني التسليم وقت
+
+340
+00:27:45,360 --> 00:27:51,900
+الطلب. طيب، سؤال، اختاري الإجابة
+
+341
+00:27:51,900 --> 00:27:53,960
+الصحيحة، حلوة، صح.
+
+342
+00:27:59,920 --> 00:28:07,480
+اختاري الإجابة الصحيحة، من مجالات الرقابة على المخزون
+
+343
+00:28:07,480 --> 00:28:12,840
+القيمة، والتعامل.
+شوفوا القيمة إيش تعني. واحد،
+
+344
+00:28:12,840 --> 00:28:15,000
+الكمية المشتراة.
+
+345
+00:28:17,540 --> 00:28:21,700
+اثنين، الانتظام في التسليم.
+
+346
+00:28:24,300 --> 00:28:31,820
+ثلاثة، مطابقة المواصفات. أربعة، ليس مما سبق.
+
+347
+00:28:38,830 --> 00:28:49,210
+إيش رأيكم؟ - ليس مما سبق - ليس مما سبق -
+
+348
+00:28:49,210 --> 00:28:50,610
+ليس مما سبق - ليس مما سبق - ليس مما سبق - ليس
+
+349
+00:28:50,610 --> 00:28:52,090
+مما سبق - ليس مما سبق - ليس مما سبق - ليس مما
+
+350
+00:28:52,090 --> 00:28:53,590
+سبق - ليس مما سبق - ليس مما سبق - ليس مما سبق -
+
+351
+00:28:53,590 --> 00:28:55,270
+مما سبق - ليس مما سبق - ليس مما سبق - ليس مما
+
+352
+00:28:55,270 --> 00:29:09,110
+سبق - ليس مما سبق - ليس مما سبق - ليس... فقط أساليب
+
+353
+00:29:09,110 --> 00:29:21,750
+الرقابة على ��لمخزون. تفضلي
+
+354
+00:29:21,750 --> 00:29:25,510
+يا نور، عطلة نظام
+
+355
+00:29:25,510 --> 00:29:30,370
+الرقابة الدوري، نظام الرقابة المستمر، نظام مستويات
+
+356
+00:29:30,370 --> 00:29:34,960
+المخزون، الحد الأدنى، حد الخطر، نقطة إعادة الطلب، الحد
+
+357
+00:29:34,960 --> 00:29:38,060
+الأقصى، والحد الأعلى، الحجم الأمثل للشراء، وتخزين
+
+358
+00:29:38,060 --> 00:29:58,460
+الحجم الاقتصادي للطلبات. إذن
+
+359
+00:29:58,920 --> 00:30:02,940
+أساليب الرقابة على المخزون،
+نظام الرقابة الدوري
+
+360
+00:30:02,940 --> 00:30:06,920
+أتوقع أخذتوها في المحاسبة، والرقابة المستمر،
+
+361
+00:30:06,920 --> 00:30:11,400
+ومستويات المخزون، الراقبة عليها. طيب، مستويات
+
+362
+00:30:11,400 --> 00:30:15,920
+المخزون، اللي هي الحد الأقصى، والحد الأدنى، ونقطة
+
+363
+00:30:15,920 --> 00:30:19,520
+إعادة الطلب، والكمية الاقتصادية، كلها تعرضنا لها، نجب
+
+364
+00:30:19,520 --> 00:30:23,640
+شوية. أنا عشان فرحانة، عشان خلصت المادة، لجيني
+
+365
+00:30:23,640 --> 00:30:28,340
+فرحانة أكثر منك، فجاعدة بظبط، ده مرة ثانية.
+
+366
+00:30:32,520 --> 00:30:34,100
+السلام عليكِ يا هدى.
+
+367
+00:30:39,180 --> 00:30:43,340
+أساليب الرقابة، جونا رقابة دورية، رقابة مستمرة،
+
+368
+00:30:43,340 --> 00:30:47,220
+مستويات المخزون، ماشي؟ طالع إن السؤال بيقول، اذكر
+
+369
+00:30:47,220 --> 00:30:51,880
+نظام مستويات المخزون، الحد الأدنى، أقل حاجة، الحد
+
+370
+00:30:51,880 --> 00:30:56,700
+الأقصى، أعلى حاجة، نقطة إعادة الطلب، ماشي؟ والكمية
+
+371
+00:30:56,700 --> 00:30:58,280
+الاقتصادية، وده؟
+
+372
+00:31:01,230 --> 00:31:07,190
+لغاية الآن، يعطيكِ العافية، بنكون... أحلى حاجة في
+
+373
+00:31:07,190 --> 00:31:11,530
+المساق، طيب شكرًا يا آية، كل عام وأنتِ بخير، لغاية الآن
+
+374
+00:31:11,530 --> 00:31:14,210
+يعطيكم، لغاية هنا، يعطيكم العافية إن شاء الله، بكون
+
+375
+00:31:14,210 --> 00:31:18,970
+خلصنا المساق لهذا الفصل، إن شاء الله نلتقي في مساق
+
+376
+00:31:18,970 --> 00:31:22,810
+آخر، والله أعلم، بس أنا قبل شوية لما خلصنا الجزء
+
+377
+00:31:22,810 --> 00:31:26,330
+الأول، طيب،
+
+378
+00:31:28,740 --> 00:31:32,420
+روحت أنا إيش، جبت لكم وردة، عشان إيه أطولت؟ جبت
+
+379
+00:31:32,420 --> 00:31:37,740
+وردة من الـNet، بس لحظة أدور عليها، فهذه الوردة
+
+380
+00:31:37,740 --> 00:31:43,600
+مقدمة لكل طالبة فيكم، هيها، إن شاء الله تعجبكم،
+
+381
+00:31:43,600 --> 00:31:49,220
+أنا جبت الوردة المفضلة لي، مش لكم يعني، أكبرهم، ما
+
+382
+00:31:49,220 --> 00:31:53,760
+زعلتش أكيد، أنا من عشقي للورد الأبيض، فجبت لكم
+
+383
+00:31:53,760 --> 00:31:59,010
+وردة بيضاء، لكل طالبة فيكم، ونختم فيها المساق، زهرة،
+
+384
+00:31:59,010 --> 00:32:09,030
+أه؟ شوفتي الوردة البيضاء؟ Yes. هذه الوردة لكل طالبة
+
+385
+00:32:09,030 --> 00:32:11,610
+فيكم، بتمنى إن شاء الله الجميع ينجح في المادة
+
+386
+00:32:11,610 --> 00:32:14,630
+وما أحد لا سمح الله يُشيل، يعطيكِ العافية
+
+387
+00:32:14,630 --> 00:32:20,890
+الدكتورة، يعطيكم العافية إن شاء الله جميعاً، وكنت
+
+388
+00:32:20,890 --> 00:32:26,150
+أتمنى يكون التعليم وجاهياً أفضل، لكن قدر الله ما شاء
+
+389
+00:32:26,150 --> 00:32:30,850
+عنه، ماشي؟ بنتابع مع بعض أي حاجة، مخصوص المصداق
+
+390
+00:32:30,850 --> 00:3

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/T18Jrg8dblM_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,1562 @@
+1
+00:00:08,300 --> 00:00:10,280
+عودوا بالله من الشيطان الرجيم بسم الله الرحمن
+
+2
+00:00:10,280 --> 00:00:14,240
+الرحيم أهلا وسهلا فيكم في الجزء التاني من محاضرة
+
+3
+00:00:14,240 --> 00:00:18,720
+اليوم اللي هو «ستراتيجية التسعير» الآن يا حليمة
+
+4
+00:00:18,720 --> 00:00:27,280
+بالنسبة للـLidan ماشي، برضه فيها لها فتوة هل لما
+
+5
+00:00:27,280 --> 00:00:32,200
+حليمة ضللها نص شكل وأنا أعطتها نص أو أنا ماعنديش
+
+6
+00:00:32,200 --> 00:00:35,480
+نص دا فيها Lidan هل هي موافقة أنها تاخد Lidan ولا
+
+7
+00:00:35,480 --> 00:00:38,720
+بدها نصها؟طبعًا هو حاجة هادا، مانفعش أنا أتحكم في
+
+8
+00:00:38,720 --> 00:00:42,580
+حاجتك يعني، ماشي؟ عشان هيك بنحاول نبعد عن الحاجات
+
+9
+00:00:42,580 --> 00:00:45,100
+هادا لإنها ممكن تدخلوا في الحرمانية، في ناس يقولك
+
+10
+00:00:45,100 --> 00:00:48,600
+أنا مش عايزة لدن، أنا مش عايزة المصاصة عم أجورها،
+
+11
+00:00:48,600 --> 00:00:51,580
+ماشي؟ لإنها دي فلوس، مانفعش أنا أعيش أعطيك إياها
+
+12
+00:00:51,580 --> 00:00:56,580
+سلعة، الليدان سلعة، ماشي؟ فبرضه هي مرة فترة عندنا
+
+13
+00:00:56,580 --> 00:01:00,280
+في البلد، يعطوكي بسكوتة بنص، يعطوكي ليدان، بس هي
+
+14
+00:01:00,280 --> 00:01:05,980
+دي إيه اللي هعيش برضه حكم شبعي، okay؟
+
+15
+00:01:05,980 --> 00:01:11,460
+‏-إتالنص ع نص بيصيروا شاكل، هل ماشي، سوّك، هل
+
+16
+00:01:11,460 --> 00:01:20,120
+بينفع تعطي لدن شاكل، جول خدهي لدن تنوفة بشاكل؟ لأ،
+
+17
+00:01:20,120 --> 00:01:27,880
+كان مثلا، مش عارف أنا حضرت حلقة كمادية، نبيل عزل
+
+18
+00:01:27,880 --> 00:01:33,250
+قطيبكان بده يروح و يضايق له نص، مارضاش إلا يعطيه
+
+19
+00:01:33,250 --> 00:01:36,750
+لادان أو مصاصة و يشوفها ناحية. هذا مانفعش يعني،
+
+20
+00:01:36,750 --> 00:01:40,730
+هذي من ناحية شريحة بقى، الحاج تبقى نص، أو تبقى
+
+21
+00:01:40,730 --> 00:01:44,390
+حليمة نص شجل، عملة، مش بسكوتة، إيه بده بسكوتة
+
+22
+00:01:44,390 --> 00:01:47,250
+بتشتري من السواج؟ إنت لو عايزة بسكوت، بتشتري من
+
+23
+00:01:47,250 --> 00:01:51,730
+السواج و لا من محلة؟ محلة كده. فهم خد بالك، هم
+
+24
+00:01:51,730 --> 00:01:55,810
+السواجين أرخص إلهم، بروح بشتري له كرتون بسكوت،
+
+25
+00:01:55,810 --> 00:02:00,320
+بطلع ليه البسكوتة بتلات أجورات،يعني فيها لعبة مش
+
+26
+00:02:00,320 --> 00:02:04,020
+أنه يعني حرام يعني هو ماعندوش فكة، واضح؟ فيا
+
+27
+00:02:04,020 --> 00:02:07,940
+بيعطيه النص زي الناس، يا بيطلب إنه سامحوا، سامحنا،
+
+28
+00:02:07,940 --> 00:02:11,420
+إذا سامحوا خلاص، أما خد بسكوتة بأجورة و بتنين و
+
+29
+00:02:11,420 --> 00:02:17,380
+الكلام ده لأ طبعا، مانفعش، تفضلي يا ليلة إيه صار
+
+30
+00:02:17,380 --> 00:02:23,510
+معي موقف روحت على السوق أشتري بلوزة؟المهم فدخلت
+
+31
+00:02:23,510 --> 00:02:27,550
+محل، بتفرج يعني على الأواعي وماك، فبدأ أشتري بلوزة
+
+32
+00:02:27,550 --> 00:02:32,550
+هيك قصيرة يعني لطنورة، دخلت المحل أنا بتفرج على
+
+33
+00:02:32,550 --> 00:02:37,210
+الأواعي عجبتني بلوزة، والمهم بحكي له قدش سعرها،
+
+34
+00:02:37,210 --> 00:02:44,250
+اللي هو بيحكي 90، بحكي 90، 90 يعني 90«بلوزة» يعني،
+
+35
+00:02:44,250 --> 00:02:47,890
+مش إنه أحكي والله تستهل إنها التسعين أو إيش يعني
+
+36
+00:02:47,890 --> 00:02:50,970
+هو يبقى المشروع القيامة، الخامة، الـmodel،
+
+37
+00:02:50,970 --> 00:02:55,830
+الـstyle؟ لأ، يبقى يعني مميحة، بس إنه كتير عاش
+
+38
+00:02:55,830 --> 00:03:01,200
+تستهيل أما أنا بحكيلك، علاش، حقها دهبأه إن قلتلها
+
+39
+00:03:01,200 --> 00:03:04,280
+الله يتركي العافية وطلعت من المحل وضلتني أتفرج
+
+40
+00:03:04,280 --> 00:03:09,260
+فجأة بلاقي واحد هيك معلقها نفس هي والله نفسها ونفس
+
+41
+00:03:09,260 --> 00:03:13,780
+القماشة نفسها بالظبط معلقها زي طبعا بصطعته هيك أه
+
+42
+00:03:13,780 --> 00:03:17,520
+أه لإن بحكي الله نفسي بحكي له قد السعر لإن بحكي
+
+43
+00:03:17,520 --> 00:03:21,180
+ليه تلاتين بحكي الله إيش هذا الفرق؟ من تسعين
+
+44
+00:03:21,180 --> 00:03:25,880
+لتلاتين ماعنسى حكينا هدول اللي إلهم سعرين ممتازة
+
+45
+00:03:25,880 --> 00:03:31,210
+اللي إلهم سعرينلأن عند الجامعة في بتعمل بصطات،
+
+46
+00:03:31,210 --> 00:03:34,110
+بيبيعوا أدوات منزلية، أو بيبيعوا، طبعا أنتم ما
+
+47
+00:03:34,110 --> 00:03:37,630
+الحقتوش للأسف، بيبيعوا شربات، كل الحاجات للبنات
+
+48
+00:03:37,630 --> 00:03:41,870
+يعني، أو مكياجات و هذا، لو مثلا أنا عايز ألونه مش
+
+49
+00:03:41,870 --> 00:03:44,070
+مجرودي عندي، بيقولي بكرا هجيبه، بكرا تهالي
+
+50
+00:03:44,070 --> 00:03:49,550
+هتلاقيه، من حجبه؟ هجيب من المحل، لو روحت نفس
+
+51
+00:03:49,550 --> 00:03:56,090
+محلهم، ماشي، هلاقي الأسعار اختلفت، لأنه كان المحل
+
+52
+00:03:56,090 --> 00:04:00,700
+غير البصطة،فهذا اللي هو التسعير بقاش بإدنان. الأهم
+
+53
+00:04:00,700 --> 00:04:06,120
+كان في محلات في الشجعية لتجهيز العرائس، بتدخلوا
+
+54
+00:04:06,120 --> 00:04:10,200
+أنت المحل عادي يعني، أنت و أمك، بس فيعرفوا أن أنت
+
+55
+00:04:10,200 --> 00:04:14,680
+عروسة، إيش بيسووا؟ بروح بجيب سيارة طلب، وبياخدك
+
+56
+00:04:14,680 --> 00:04:18,100
+أنت و أمك على حسابهم، بوديكي على المعرض تبعهم،
+
+57
+00:04:18,100 --> 00:04:21,240
+عروسة معناها مصاري، عروسة معناها ألف ألفين، تلات
+
+58
+00:04:21,240 --> 00:04:24,740
+تلات شاكر، ماشي، إيش حاجة سيارة طلب ولا شيء،
+
+59
+00:04:24,740 --> 00:04:29,140
+فبتروحوا أنتوا طالع من عندهم شنط،شارية كل المحل،
+
+60
+00:04:29,140 --> 00:04:32,380
+ماشي، يعني هم حاطين محلهم الصغير هذا اللي في
+
+61
+00:04:32,380 --> 00:04:37,060
+الشجعية زي واجهة، والمعرض في المكان اللي بيوديكيه،
+
+62
+00:04:37,060 --> 00:04:40,440
+أنا بذكر طالب عندي نفسي، معاه نفس الجسرات، يعني من
+
+63
+00:04:40,440 --> 00:04:43,360
+حد ما عرفه إن أنا عروسة، جابوا سيارة وحطوني أنا
+
+64
+00:04:43,360 --> 00:04:48,360
+وأمي ووصلونا، شارية بـ18 مليون، والكياس طبعا
+
+65
+00:04:48,360 --> 00:04:51,760
+كتيرة، شارية بـ1080 شجار، جابونا سيارة وحطونا فيها
+
+66
+00:04:51,760 --> 00:04:55,320
+وحطوا الأغراض في السيارة ووصلونا البيت،طبعًا
+
+67
+00:04:55,320 --> 00:04:58,700
+الموقف هذا، هي ما يسجوش، بس هذه شطارة في البيع
+
+68
+00:04:58,700 --> 00:05:02,120
+يعني. «ماشي، هذه شطارة، كيف نشجب الناس هدول اللي
+
+69
+00:05:02,120 --> 00:05:07,940
+ممكن يدفعوا؟» قلنا، في طلبة رفعية، بس بدي أخلصها،
+
+70
+00:05:07,940 --> 00:05:12,960
+دي السعر الحزة، اللي هي الـpackage يعني، «ماشي،
+
+71
+00:05:12,960 --> 00:05:21,060
+عطر، زائد مشت، زائد كريم شعر»بنسعرهم في بعضهم،
+
+72
+00:05:21,060 --> 00:05:24,360
+بنسعرهم إيش في بعض،
+هذه بنسميها سعر إيش، سعر
+
+73
+00:05:24,360 --> 00:05:29,660
+الحزم، زي ما حاجة زميلكوا فرشاة ومعجون أسنان،
+
+74
+00:05:29,660 --> 00:05:34,700
+واضح؟ طبعا، اختلفت عن سعر الوحدات، سعر الوحدات
+
+75
+00:05:34,700 --> 00:05:42,100
+بتكون من نفس السلعة، تلات جلام، باتنين شكل، ماشي،
+
+76
+00:05:42,100 --> 00:05:46,080
+أربع عصير، لكن الحزم لأ، الـ Package، حاجات متبطة
+
+77
+00:05:46,080 --> 00:05:49,520
+في بعض، بس مختلفة زي ما قلنا برفان،«ميشوت كريم
+
+78
+00:05:49,520 --> 00:05:55,000
+شعب»، ماشيها، دي اسمها إيش؟ اسمها حزم الطالبة، طب
+
+79
+00:05:55,000 --> 00:05:57,540
+حين أنا كتبت الأم تلو التعريف مع بعض، في طالبة
+
+80
+00:05:57,540 --> 00:06:02,520
+كانت رافعة أيديها؟
+
+81
+00:06:02,520 --> 00:06:07,240
+طبعا، هل في السؤال اللي كانت؟ ‏-بتعرف؟ ‏-نعم ‏-لطب
+
+82
+00:06:07,240 --> 00:06:10,380
+السعر، الرقم الفردي مش سامي، طب حكيت أنهم أربعة
+
+83
+00:06:10,380 --> 00:06:15,280
+عشر مثلا في 1999، هو بالأقل من سن خمس عاش؟هو هيك
+
+84
+00:06:15,280 --> 00:06:17,860
+السعر الفردي؟ لأ، ما أحنا قولنا عشان حتة
+
+85
+00:06:17,860 --> 00:06:24,860
+الحومانية، بديش اكتبها، أنا بقى شرح النار ماشي
+
+86
+00:06:24,860 --> 00:06:36,320
+السعر
+
+87
+00:06:36,320 --> 00:06:44,150
+مائة شكل نكتب تسعة وتسعين شكللو أنت عاوزة الشاكل
+
+88
+00:06:44,150 --> 00:06:46,790
+يبقى أعطيك إياه، مسمحاني؟ «لأ، أنا مستعد أن أشار
+
+89
+00:06:46,790 --> 00:06:50,110
+الشاكل، أنا مستعد، لأ بتروح ماشي» خلّي الشاكل،
+
+90
+00:06:50,110 --> 00:06:53,090
+خلاص. أما أقولك تسعة و تسعين، هو اللي بيحصل تسعة و
+
+91
+00:06:53,090 --> 00:06:55,170
+تسعين، تسعة من عشرة، بس أحنا عشان الشاكل، مافيش
+
+92
+00:06:55,170 --> 00:06:58,870
+فيه عشر بنفعش، يا جماعة. لأن مثلًا، الصين أخدت
+
+93
+00:06:58,870 --> 00:07:01,110
+وتسعة من عشرة، ليه اللي أخدت تسعة من عشرة؟ شوفوا
+
+94
+00:07:01,110 --> 00:07:04,050
+جداش حد يتراكم النبلغ عليا، همون ده جيب حقوق الناس
+
+95
+00:07:04,050 --> 00:07:08,390
+أنا، فالموضوع بدهش، بده إن أ
+
+96
+00:07:12,910 --> 00:07:15,010
+إذًا ما هي الستراتيجيات؟ هل في استراتيجيات أخرى؟
+
+97
+00:07:15,010 --> 00:07:18,950
+أه طبعًا، بس إحنا بناخد الدولة بالكافة، هذا بدأنا
+
+98
+00:07:18,950 --> 00:07:21,830
+فيه المحاضرة السعر أو قيمة التكلفة، قولنا السعر هو
+
+99
+00:07:21,830 --> 00:07:36,090
+المبلغ المالي اللي يدفعه المشتري للبائع بالتوافق،
+
+100
+00:07:36,090 --> 00:07:38,790
+يعني السيم جاتله بجداش، الجلم جالها بتلاتة شكل، هي
+
+101
+00:07:38,790 --> 00:07:42,380
+خلاص هي تلاتة شكل، إذا هي وافقت،ما جالهاش غصب عنك،
+
+102
+00:07:42,380 --> 00:07:47,600
+بتتفعيلها طبعا، ماصيرش، ماشي، زمان كان مش فلوس، زي
+
+103
+00:07:47,600 --> 00:07:51,420
+ما قلنا كان السلع بالسلع، المقايضة هذه اختفت شوية،
+
+104
+00:07:51,420 --> 00:08:00,140
+القيمة المنفعة التي تعود على المشتري من اقتناء
+
+105
+00:08:00,140 --> 00:08:01,140
+السلع.
+
+106
+00:08:03,260 --> 00:08:09,860
+الآن مثلا بيقولنا، سؤال، إيش السر أنه جوالات
+
+107
+00:08:09,860 --> 00:08:10,860
+الـIphone غالية؟
+
+108
+00:08:35,270 --> 00:08:40,330
+ممتاز، مين جاوب يا أخواتك؟ «ليلى» ممتاز يا «ليلى»
+
+109
+00:08:58,540 --> 00:08:59,940
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+110
+00:09:07,140 --> 00:09:10,660
+يعني مش حاجة واحد مسخين غلبها نشتري، ما هوش حاجة،
+
+111
+00:09:10,660 --> 00:09:14,740
+ماشي، لكن اللي حاب يبين نفسه، في ناس يعني بتشتري
+
+112
+00:09:14,740 --> 00:09:19,600
+الشغل عشان تبين نفسها، ماشي، فبيجيب قبل، إنه يعني
+
+113
+00:09:19,600 --> 00:09:23,320
+هي معاه فلوس ومعاه أخر إصدار، إذن إحنا بنحسب الـ
+
+114
+00:09:23,320 --> 00:09:27,740
+Prestige برضه في تسعير إيش المنتج. كمان الخدمات
+
+115
+00:09:27,740 --> 00:09:32,300
+اللي بقدمها والتطبيقات والذاكرة، هذه كلها بحسبها،
+
+116
+00:09:32,300 --> 00:09:34,100
+هذه اسمها إيش القيمة أو النافعة.
+
+117
+00:09:36,890 --> 00:09:42,790
+زي لما تروحي على مطعم وتلاقي كتبلك خدمات،
+
+118
+00:09:42,790 --> 00:09:46,230
+بيحطولك حساب الأكل وتحت الخدمات، في مطاعم
+
+119
+00:09:46,230 --> 00:09:50,750
+بيستمحوا، في مطاعم تحسبها، حسب يعني، ماشي، في نفس
+
+120
+00:09:50,750 --> 00:09:59,330
+الوقت مثلا شركة «شاومي» لم تنجح في الكثير من
+
+121
+00:09:59,330 --> 00:10:02,950
+الدول، ع فكرة هي أول ما نزلت عنا نجحت بقى، وصاروا
+
+122
+00:10:02,950 --> 00:10:06,600
+ناس يحكونا بعين ما زبطش،بقدر تشوفي مشاكل، خاصة في
+
+123
+00:10:06,600 --> 00:10:11,420
+الـ«نت»، ماشي؟ شركة «شاومي» لم تنجح في الكثير من
+
+124
+00:10:11,420 --> 00:10:19,280
+الدول لأن القيمة لديها منخفضة، بالرغم إن سعرها
+
+125
+00:10:19,280 --> 00:10:26,500
+حلو، بس ماظبطش، لأن مش كل حاجة السعر، ماشي؟ بالرغم
+
+126
+00:10:26,500 --> 00:10:31,720
+من انخفاض السعر، طبعا «شاومي» صينية، شركة صينية،
+
+127
+00:10:32,410 --> 00:10:36,990
+هذا، يا أخوات، المقصود بالقيمة أو بالمنفع.
+
+128
+00:10:39,210 --> 00:10:47,490
+طبعًا، شاومي وين نجحت؟ نجحت في الهند. صار السوق
+
+129
+00:10:47,490 --> 00:10:54,170
+الرئيسي لشاومي الهند. الناس هناك عجبت حالها وعجبها
+
+130
+00:10:54,170 --> 00:10:58,060
+الموضوع.ماشي، دول تانية ما ماشيش، لأ دول تانية
+
+131
+00:10:58,060 --> 00:11:01,060
+ماشيش «أبل» ماشيت في كل العالم زي ما قولنا «أبل»
+
+132
+00:11:01,060 --> 00:11:06,720
+ركّزت على الـ«برستيج» تبع الناس فصاروا عايش تعولوا
+
+133
+00:11:06,720 --> 00:11:13,620
+الـ«برستيج» يدوروا عليها تفضلي يا حليمة كنت بدي
+
+134
+00:11:13,620 --> 00:11:20,160
+أحكي بميزات «آيفون» أه، تفضلي إن هو صعب إن يخترق
+
+135
+00:11:20,160 --> 00:11:25,080
+الجوال والواحد لما يكون حالةزي ما قلت الـ«برستيش»
+
+136
+00:11:25,080 --> 00:11:28,200
+غير ما يكون حامل «سامسونج» أو «تشاومي»، هدول
+
+137
+00:11:28,200 --> 00:11:31,620
+الأشياء اللي… – هذا المنفع، عشان هيك غالي هو،
+
+138
+00:11:31,620 --> 00:11:36,880
+ممتاز، يعني هو بيحسب الشاشة، تكليفه مش هتكون عالي
+
+139
+00:11:36,880 --> 00:11:45,860
+على فكرة، ﷺ، بس هو حسب النفع، إنه شوفوني نفسي نركب
+
+140
+00:11:45,860 --> 00:11:50,400
+سيارة BMW،فهم مش هيحسبوا تكلفة السيارة عطوها مش
+
+141
+00:11:50,400 --> 00:11:54,140
+طبعا، لأ، هيحسبوا إن هي «Wow»، فالـ «Wow» هذا
+
+142
+00:11:54,140 --> 00:12:00,620
+التمنم هيشتمل ورا ليه طبعا، واضح؟ نكمل، في حد عنده
+
+143
+00:12:00,620 --> 00:12:05,280
+موقف؟
+
+144
+00:12:05,280 --> 00:12:12,300
+مين يا أخوات؟ راحت هي وأمها على محل وشاروا حاجة
+
+145
+00:12:12,300 --> 00:12:14,640
+واتفاوضوا ونزلوا السعر وروحوا فرحانين،
+
+146
+00:12:17,940 --> 00:12:26,540
+ما بتضحوش أو هي أو صاحباتها كل مرة بتربحوا
+
+147
+00:12:26,540 --> 00:12:31,620
+في ال .. هو أصلا لازم نطلع من المحل من حنين لازم
+
+148
+00:12:31,620 --> 00:12:38,120
+إيش يا أنتي؟ لازم نطلع من المحل من حنين يعني ردينه
+
+149
+00:12:38,120 --> 00:12:43,460
+هو لازم يطلع من المحل من حنين لا مستحيل أكيد ربح
+
+150
+00:12:43,460 --> 00:12:46,200
+بلاؤي هو بيقول فأأأ
+
+151
+00:12:49,040 --> 00:12:52,180
+«والله يحكي عليّ بسعر التكلفة» «والله أحنا رديني»
+
+152
+00:12:52,180 --> 00:12:55,940
+«لأ، هو بنفعش» «ماشي، هو عليّ بسعر التكلفة، دي
+
+153
+00:12:55,940 --> 00:13:01,840
+كذبة» «لكن مابنفعش يقول، والله عليّ بسعر التكلفة»
+
+154
+00:13:01,840 --> 00:13:04,160
+«لأ، أنا لما يروحي للباب، أقول أنت ليش بتحلف؟»
+
+155
+00:13:04,160 --> 00:13:08,720
+«ليش أنا جولتك تحلف؟» «مانعك أنه يمين كادب» «مصاب»
+
+156
+00:13:08,720 --> 00:13:11,600
+«لأ، يمين كادب، ليش بتحلف؟» «وأكتر و أكتر» «بدك
+
+157
+00:13:11,600 --> 00:13:14,460
+تبيع الضعف بالكدب؟» «خلاص، أنت جولت السعر، يا
+
+158
+00:13:14,460 --> 00:13:18,870
+بعجبني و بشيل، يا بمشيأما تقعد تحلف له و الله و طب
+
+159
+00:13:18,870 --> 00:13:22,590
+و الله بخسر، يعني انت فاتح عشان تخسر. فاتح محله
+
+160
+00:13:22,590 --> 00:13:26,010
+عامل دكورات شيك و ماتب أمورك ومشغل عمال عشان تخسر.
+
+161
+00:13:29,710 --> 00:13:33,730
+هنا حليمة كاتبة نقطة، بتقول لليلة لما حاكت لبلوزة
+
+162
+00:13:33,730 --> 00:13:37,070
+بتسعين و لجتها بتلاتين، يمكن لبلوزة الأولى عاملة
+
+163
+00:13:37,070 --> 00:13:41,810
+حج أو عمرها. حلوة هذه، طب هي بدأت تلبس بلوزة عاملة
+
+164
+00:13:41,810 --> 00:13:47,270
+حج ليش؟ يعني ليش هستفيد؟ بتحج هي من غير بلوزة.ماشي
+
+165
+00:13:47,270 --> 00:13:55,330
+شكرا يا ليلى، انكمل ما هي مراحل التس��يب يالا
+
+166
+00:13:55,330 --> 00:14:00,350
+نسيب بس راح أحول واحدة بس، تمام؟ بس بس ما هما؟ من
+
+167
+00:14:00,350 --> 00:14:06,990
+تقولي مراحل التسعيب؟ اسأل البنات مراحل التسعيب،
+
+168
+00:14:06,990 --> 00:14:14,590
+تمام ما هي مراحل التسعيب يا بنات؟
+
+169
+00:14:14,590 --> 00:14:20,880
+يالا أطلع يالا«نور عطالله» رفع إيدها؟ «تحديد
+
+170
+00:14:20,880 --> 00:14:26,180
+الأهداف، تحديد السياسات العامة، تحديد استراتيجية
+
+171
+00:14:26,180 --> 00:14:33,660
+التسيير، التنفيذ، التعديل» «تحديد
+
+172
+00:14:33,660 --> 00:14:38,420
+الأهداف» ما هو المقصود بالهداف؟بالتحديد الأهداف
+
+173
+00:14:38,420 --> 00:14:41,180
+الـ «Objective» الـ «Policies» السياسة للستراتيجية
+
+174
+00:14:41,180 --> 00:14:44,180
+اللي تشرحنا عنها التنفيذ الـ «Executive» والتعديل
+
+175
+00:14:44,180 --> 00:14:47,060
+اللي هو التنظيم الراجع المرونة يعني المرونة في
+
+176
+00:14:47,060 --> 00:14:57,460
+التسعيير عجبني هذا، شكله حلو تمام، أول مرحلة تحديد
+
+177
+00:14:57,460 --> 00:15:04,340
+الأهداف ما المقصد بالهداف؟ ما هو الهداف؟ «النتيجة
+
+178
+00:15:04,340 --> 00:15:09,600
+النهائية التي نسع الوصول إليها»«رفع بنام» «رفع
+
+179
+00:15:09,600 --> 00:15:13,740
+إيدها» ماشي، في طالبة جاوبت، ماشي ماتا من أخوات
+
+180
+00:15:13,740 --> 00:15:18,480
+جاوبوش زي هيك «ارفع إيدك عشان الجميع ليش جاوب،
+
+181
+00:15:18,480 --> 00:15:22,280
+يشارك» أنا حاسة في ناس نايمين، بسمعهم بيشخروا
+
+182
+00:15:22,280 --> 00:15:27,960
+قاعدين سمعين أحد بيشخر؟
+
+183
+00:15:27,960 --> 00:15:33,000
+ممكن نفسر المنام على فكرة أول خطوة اللي هي تحديد
+
+184
+00:15:33,000 --> 00:15:39,130
+الأهداف الأهدافما هو الهدف؟ خدناها أيام شبابنا
+
+185
+00:15:39,130 --> 00:16:04,190
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+186
+00:16:05,600 --> 00:16:09,200
+لا، كنت أجاب، بس الهدف إتفقنا للـ «سلايد» ما هي
+
+187
+00:16:09,200 --> 00:16:18,580
+الأهداف اللي ممكن تدور عليها أمامك؟ تحديد
+
+188
+00:16:18,580 --> 00:16:22,000
+الأهداف هي أهداف التسعير و تنبثق عن أهداف المنشأة
+
+189
+00:16:22,000 --> 00:16:25,560
+وهناك تلات أهداف تسعيرية أولاً
+
+190
+00:16:27,470 --> 00:16:31,110
+أولاً تعظيم المبيعات وتركز المنشأة على زيادة حصتها
+
+191
+00:16:31,110 --> 00:16:33,870
+السوقية بهدف السيطرة على السوق وخفض التكلفة
+
+192
+00:16:33,870 --> 00:16:38,110
+التانيا تعظيم الربح بهدف زيادة العقد النقدي لدى
+
+193
+00:16:38,110 --> 00:16:42,810
+نستخدم أسعار فوقية تعتمد على الجودة تالتا مسيط
+
+194
+00:16:42,810 --> 00:16:49,010
+الأمر الواقع بهدف تقليل التصرفات المعادلة من
+
+195
+00:16:49,010 --> 00:16:53,410
+المنافسين وعلاقة طيبة مع الموزعين ورغبة في
+
+196
+00:16:53,410 --> 00:17:00,450
+الاستقرار ممتازةيلّا يا بنسري تمام، أرجعتها إنها
+
+197
+00:17:00,450 --> 00:17:04,210
+تعظيم المبيعات في سؤال بيقول لماذا تلجأ المؤسسات
+
+198
+00:17:04,210 --> 00:17:15,570
+إلى وضع هدف تعظيم المبيعات؟ ممتازة من الفترة حليمة
+
+199
+00:17:15,570 --> 00:17:24,550
+يلّا قال لي باتجاه المؤسسات لهدف تعظيم المبيعات،
+
+200
+00:17:24,550 --> 00:17:25,710
+ماشي
+
+201
+00:17:43,560 --> 00:17:44,960
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+202
+00:17:56,670 --> 00:18:03,010
+بعضهم ليست تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة
+
+203
+00:18:03,010 --> 00:18:07,310
+‏- تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة ‏-
+
+204
+00:18:07,310 --> 00:18:07,330
+تخيلة ‏- تخيلة ���- تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة
+
+205
+00:18:07,330 --> 00:18:07,910
+تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة
+
+206
+00:18:07,910 --> 00:18:20,170
+‏- تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة ‏- تخيلة ‏-
+
+207
+00:18:20,170 --> 00:18:24,790
+تخيلة ‏- ت
+
+208
+00:18:26,690 --> 00:18:31,330
+ماشي هدول يقنطي بيلعبوا عن موضوع الجودة هدول مجزين
+
+209
+00:18:31,330 --> 00:18:34,030
+عنه سلام جودته العالية فالجودة العالية معناها
+
+210
+00:18:34,030 --> 00:18:39,610
+تكليف عالية فبنزله بأسعار إشمالها عالية أيضا؟
+
+211
+00:18:39,610 --> 00:18:46,530
+لماذا تنزق المنظمة لمسايرة الأمر الواقعي؟
+
+212
+00:18:46,530 --> 00:18:56,410
+زينا زي الناس من اللي حكى؟ أنا جراء يابو جاوزيتفضل
+
+213
+00:18:56,410 --> 00:18:59,250
+يا عزيزي. –وهو بهدف تخليل التصرفات المعادية من
+
+214
+00:18:59,250 --> 00:19:03,090
+المنافسين. –زي ما قلنا، بنتفرج كلنا نبيع الجلبابات
+
+215
+00:19:03,090 --> 00:19:07,050
+هادية، مثلا 130 خلاص، بتفوض، يعني بتفوض، بتقلي
+
+216
+00:19:07,050 --> 00:19:11,490
+اللي برجعلك، بس ماتروحيش تخونينا ومن ورانا تبعي
+
+217
+00:19:11,490 --> 00:19:17,370
+100، بتبعي 90، ممكن تبعليها 90 أصلا، لأ. كلنا
+
+218
+00:19:17,370 --> 00:19:21,530
+بننزل نفس السلعة، نفس السعر، هاللي بتلاقيها كتير،
+
+219
+00:19:21,530 --> 00:19:25,030
+والتفاوض أنتي اللي بتحطيه يعني، أنتي حرة يعني،
+
+220
+00:19:25,030 --> 00:19:44,180
+تفضلي.طبعاً، قلت لحظة تانية Okay في
+
+221
+00:19:44,180 --> 00:19:52,140
+أخواتك بفتح ال «مايك»؟ عامة أشويش شكرا يا أستاذة
+
+222
+00:19:52,140 --> 00:19:55,610
+نسرينطبعًا إنت ده لاحظته إن نسيم كانت لابسة إشاب
+
+223
+00:19:55,610 --> 00:19:58,590
+لونه بُنّي، ولون الكنب اللي قاعد عليه إش كان نفس
+
+224
+00:19:58,590 --> 00:20:06,850
+اللون، أخدتوا بالكوا؟ مش بُنّي عشان إيش لونه؟
+
+225
+00:20:06,850 --> 00:20:14,870
+تقريبًا ثماج بيهاش شو؟ ثماج ثماجي، طيب هو عشان إيش
+
+226
+00:20:14,870 --> 00:20:17,370
+ظهر عندنا إحنا في التصوير، ظهر عندنا إنه بُنّي،
+
+227
+00:20:17,370 --> 00:20:18,670
+طبعًا إيش لون الإشاب؟
+
+228
+00:20:22,170 --> 00:20:25,770
+اللي قاعد عليه بالدمان، لون إشارة بسم الله. أه،
+
+229
+00:20:25,770 --> 00:20:28,610
+قعدت أنا أظهر عندي إن أنت موحدة الزي، فعجبتني
+
+230
+00:20:28,610 --> 00:20:33,070
+الفكرة، لابس الإشارة بعلون الكنبة، ماشي، شكرا
+
+231
+00:20:33,070 --> 00:20:38,250
+نفسي، شايفين قوة الملاحظة؟ إذن تعظيم المبيعات،
+
+232
+00:20:38,250 --> 00:20:40,750
+تعظيم الأرباح، اللي هي سياسة الاختراك، سياسة القشط
+
+233
+00:20:40,750 --> 00:20:45,490
+وسياسة المنافسين، طبعا إحنا ممكن في نفس المحل نكون
+
+234
+00:20:45,490 --> 00:20:49,710
+عندنا كذا سعر لكذا سلة، يعني مش سعر واحد، okay.
+
+235
+00:20:50,590 --> 00:20:58,130
+الخطوة التالية، ماشي، هدول أشرحناهم يا أخوات، اللي
+
+236
+00:20:58,130 --> 00:21:07,250
+هي تحديد استراتيجية التسعير، okay؟ مين يقرأ؟ يالا،
+
+237
+00:21:07,250 --> 00:21:10,630
+يا مين؟
+
+238
+00:21:10,630 --> 00:21:16,670
+مين كمان؟ تقرأ، أحنا ماقلناش حاجة،
+
+239
+00:21:16,670 --> 00:21:23,580
+ليلة،تنفيذ استراتيجية التسعير بعد أن يتم التواصل
+
+240
+00:21:23,580 --> 00:21:27,260
+إلى
+
+241
+00:21:27,260 --> 00:21:31,800
+تحديد السعر المناسب يأخذ السعر أحد الصور الآتية
+
+242
+00:21:31,800 --> 00:21:39,940
+اللي هو السعر المستقل مقابل استقرار السعر ترجع
+
+243
+00:21:39,940 --> 00:21:44,440
+المنظمة لإجراء تغيير في حجم السلعة أو مواصفاتها
+
+244
+00:21:44,440 --> 00:21:48,720
+اللي هو زي خفض التكاليفوعندنا السعر المتغير اللي
+
+245
+00:21:48,720 --> 00:21:52,740
+هو تعديل السعر مع كل تغيير هام في التكاليف أو
+
+246
+00:21:52,740 --> 00:21:56,580
+الطلب عندنا السعر الموحد اللي هو البيع بنفس السعر
+
+247
+00:21:56,580 --> 00:22:02,060
+لجميع المسته��كين وهذا يزيد أثقة وسهل العمل الإداري
+
+248
+00:22:02,060 --> 00:22:07,600
+والحسابي وعندنا السعر، السعر التفاوضي وهذا بناء
+
+249
+00:22:07,600 --> 00:22:11,780
+على التفاوض بين البائع والمشتري وبين قدرة العميل
+
+250
+00:22:11,780 --> 00:22:15,060
+على التفاوض يعني مثلا عندما أحد يشتري أشي بيصير
+
+251
+00:22:41,170 --> 00:22:42,570
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+252
+00:22:44,830 --> 00:22:48,430
+خُدْي قطعتين والتالتة مجانا،
+وبتروح انت ماخدها
+
+253
+00:22:48,430 --> 00:22:52,150
+علبتين شاي، زي بيونيرا، بيونيرا بيعمل شغلات فردية
+
+254
+00:22:52,150 --> 00:22:57,790
+كتير مثلا، بتلاقي بيحط في الشاي مج، وبتحط في باكتر
+
+255
+00:22:57,790 --> 00:23:03,270
+فايل كبير فوطة صغيرة للبابي، أو ملصقات، حاجات
+
+256
+00:23:03,270 --> 00:23:06,450
+بسيطة، بتجيش بأقورة، بس هذه بتشجع بالناس،
+
+257
+00:23:06,450 --> 00:23:10,890
+بالبلاشة، ماشي، زي الآن في موسم رمضان عروضات
+
+258
+00:23:10,890 --> 00:23:17,470
+وخصومات وتكسير للعالم وهاكذا،ولو شريتي بـ50 شكرا
+
+259
+00:23:17,470 --> 00:23:22,330
+هتدخل السحب؟ أنا بنت أختي في محل هنا في دربالح شرت
+
+260
+00:23:22,330 --> 00:23:30,930
+أغراض ودخّت السحب، طلع لها خاتم ذهب. فالناس يوم،
+
+261
+00:23:30,930 --> 00:23:33,130
+وفي ناس، الله يكريمكوا، طلعوا منهم جزمة، ناس اللي
+
+262
+00:23:33,130 --> 00:23:36,210
+بقوا عندهم شنطة، وإحنا نصيبهم. فالناس يوم هدا،
+
+263
+00:23:36,210 --> 00:23:39,110
+وقولوا لأ أنا تحيز. وليه أنا تحيز ولا حاجة على
+
+264
+00:23:39,110 --> 00:23:44,230
+فكرة. هي حطت اسمها وطلعها، خلاص.طبعًا يعني خاتم
+
+265
+00:23:44,230 --> 00:23:47,790
+الدهب لا يزيد سعره عن مين شكل، يعني عشان الناس
+
+266
+00:23:47,790 --> 00:23:51,550
+تشقى، طبعًا لما الناس سمعوا، شوف كام خمسين شكل
+
+267
+00:23:51,550 --> 00:23:57,450
+دخلوا عشان إيش، يعني جدبوا الناس لدفع فلوس كتيرة
+
+268
+00:23:57,450 --> 00:24:00,510
+عشان يشاركوا في السحب، يعني بيكون هدفك الأساسي
+
+269
+00:24:00,510 --> 00:24:03,830
+تشتري حاجة بخمسين شكل عشان تجرب السحب، شوف الشتعة
+
+270
+00:24:03,830 --> 00:24:07,650
+يطلع عليك، واضح؟ فشوف كمية الناس اللي بتدخل لشراء
+
+271
+00:24:07,650 --> 00:24:11,920
+السلع من هذا المحل عشان تدخل على السحب،الآن،
+
+272
+00:24:11,920 --> 00:24:18,040
+استراتيجية التسعير، ماشي نشوف مع بعض السعر
+
+273
+00:24:18,040 --> 00:24:23,380
+المستقل، لأ ده ما نشرحه، خليني أشرحه، يعني، من غير
+
+274
+00:24:23,380 --> 00:24:26,500
+الشكل،
+
+275
+00:24:26,500 --> 00:24:31,420
+لأنه في شغلات نشرحها أتناشر نجدها تاني، واحد،
+
+276
+00:24:31,420 --> 00:24:39,220
+السعر المستقل، نفس سعر شوكولات الجالكسي
+
+277
+00:24:41,060 --> 00:24:48,700
+ولكن حجم الشوكولاتة انخفض.
+
+278
+00:24:51,460 --> 00:24:56,860
+زي ما وكتبلك السعر المستقل، Stable Price، السعر زي
+
+279
+00:24:56,860 --> 00:25:04,720
+ما هو. لكن إيش عملنا؟ غيرنا حجم السلعة أو تغيير في
+
+280
+00:25:04,720 --> 00:25:10,360
+مواصفاتها. كان فيه بندق، شيلنا البندق.خلّيني
+
+281
+00:25:10,360 --> 00:25:15,480
+أسألك، هذا اسم السعر إيش؟ المستقبل، نين السعر
+
+282
+00:25:15,480 --> 00:25:19,820
+المتغير،
+
+283
+00:25:19,820 --> 00:25:26,540
+حسب السوق، الطلب يعني،
+
+284
+00:25:26,540 --> 00:25:33,940
+الملابس الموسمية،
+
+285
+00:25:33,940 --> 00:25:38,680
+يعني مثلا لو وحتتش الحرام أو بلاش،لو روحت تشتري
+
+286
+00:25:38,680 --> 00:25:42,700
+دفاية في فصل الصيف، هتلاقيها رخيصة، طب لو روحت
+
+287
+00:25:42,700 --> 00:25:45,560
+تشتري نفس الدفاية في فصل الشتاء، هتلاقيها مرتفعة،
+
+288
+00:25:45,560 --> 00:25:49,960
+عليها طلب، لأن هنا السعر شماله متغير، وإيه هتشتري
+
+289
+00:25:49,960 --> 00:25:54,860
+حرام لأختك مثلا في الصيف، هتلاقيها رخيصة شوية، طب
+
+290
+00:25:54,860 --> 00:25:57,920
+في الشتاء هيطلع السعر، هذا اسم السعر ليش متغير،
+
+291
+00:25:57,920 --> 00:26:06,960
+حسب الطلب وإلعاب. السعر الموحد، لجميع،
+
+292
+00:26:08,250 --> 00:26:13,670
+المستهلكين، ماشي، بيكون بنفس السعر، وهذا بسهل
+
+293
+00:26:13,670 --> 00:26:17,190
+الأمور الحسابية،
+
+294
+00:26:17,190 --> 00:26:26,010
+زي شخوات ببساطة زجاجة، معلش عشان سايمين، ماء بشكل،
+
+295
+00:26:26,010 --> 00:26:31,910
+زجاجة الماء الصغيرة بشكل، ضهر، وإن ماروحت بشكل،
+
+296
+00:26:31,910 --> 00:26:35,730
+خلاص، مش هتعمل قصة، يدولة بنص، قشلة بنص،ده اسمه
+
+297
+00:26:35,730 --> 00:26:41,190
+سعر إيش؟ سعر موحد. طبعًا السعر التفاوضي شرحنا،
+
+298
+00:26:41,190 --> 00:26:46,810
+قولنا هذا الستات شطرين فيه، يعني بعض البيعين بيبيع
+
+299
+00:26:46,810 --> 00:26:51,150
+تيابة وإيه، بتلاقي معصم خلاص طفل زهد، من كتر ما هي
+
+300
+00:26:51,150 --> 00:26:56,050
+إيش، بتلح. ‏- أما أنا خديها ببلاش، بصير يعني. ‏-
+
+301
+00:26:56,050 --> 00:26:58,830
+أه، بصير يقول خديها ببلاش، بس تاخد خلاص يعني،
+
+302
+00:26:58,830 --> 00:27:01,090
+اطلعي بقى ده، بقول في، بينه بالنفس، بقولها اطلعي
+
+303
+00:27:01,090 --> 00:27:07,550
+بقى، مش أبيعك، أسكت المحل خلاص.طبعًا، مهارات البيع
+
+304
+00:27:07,550 --> 00:27:11,850
+أول مهارة بنعلمها هي الصبر وطولة البقى، ماشي، بده
+
+305
+00:27:11,850 --> 00:27:16,910
+يطول باله، ممكن يقول أخد المحل باللي فيه، بس ابعد
+
+306
+00:27:16,910 --> 00:27:23,450
+عني، شاكل حليمة أو ليلى، الأخت اللي اتكلمت بتعمل
+
+307
+00:27:23,450 --> 00:27:28,790
+هيك في الناس، طبعًا تفارضي والعاطف يشرحنا،باروح
+
+308
+00:27:28,790 --> 00:27:33,130
+بقى أبتدأ والله يا دكتور أنا بفقق أروحهم ثم بشتري
+
+309
+00:27:33,130 --> 00:27:38,250
+مين ليلة؟ أنا بخليها ماما أجيبني آه آه ليلة، ما هو
+
+310
+00:27:38,250 --> 00:27:43,010
+يا دكتور يعني أنا بتغزم شغل فيهم مثلا هلقيت إحنا
+
+311
+00:27:43,010 --> 00:27:46,990
+جايين على موسم عيد تمام؟ ويعني الكل هيشتري أواعي
+
+312
+00:27:46,990 --> 00:27:50,190
+وإشي زي هيك عندهم ما بيصدقوا هذا موسم عيد يعني
+
+313
+00:27:50,190 --> 00:27:54,990
+هيبدأ نصف معاهم ما هو موسمهم، بس الشرطة أن أنت
+
+314
+00:27:54,990 --> 00:27:59,110
+ماتوحش موسمهم، ما يبقى دوة أنت موسمها ما هوماشي
+
+315
+00:27:59,110 --> 00:28:02,950
+أنا فاهمة اه مثلا يعني هلقيته بيقولوا مثلا بيغلوا
+
+316
+00:28:02,950 --> 00:28:05,870
+الأسعار أو بيمسكوا في السعر يعني عجبك عجبت
+
+317
+00:28:05,870 --> 00:28:10,810
+ماعجبكيش الله معك زي هيك بعد دليل نفس الاشي اللي
+
+318
+00:28:10,810 --> 00:28:14,690
+شارتيه بس على يعني بأقل يعني أنت بتنجلط طب أنا
+
+319
+00:28:14,690 --> 00:28:17,690
+شاريت و هيك طب ليش هيك؟ لأ هو هذا اللي سميناه
+
+320
+00:28:17,690 --> 00:28:22,130
+السعر ما تغير هيه بتحكي عنه السعر ما تغير ماشي
+
+321
+00:28:22,130 --> 00:28:27,950
+يعني هو مالوش حاجة غلط زي يوم الأم ماشي
+
+322
+00:28:29,060 --> 00:28:32,480
+بتلاقي كله بطلع نار في يوم القوم، تاني يوم عادي
+
+323
+00:28:32,480 --> 00:28:32,900
+خلاص.
+
+324
+00:28:36,840 --> 00:28:40,960
+برضه زي ما تنزل أول إشي شغلة مثلا، لبسة أو حاجة،
+
+325
+00:28:40,960 --> 00:28:43,680
+بعد بقى كام من يوم بيعملوا عليها عرض. ماشي،
+
+326
+00:28:43,680 --> 00:28:49,240
+بنتقولي بالك، هي لما مثلا نزل مثلا موديل شديد زي
+
+327
+00:28:49,240 --> 00:28:52,480
+السيارات مثلا، ما هي زي ما حكينا، هتعول لـPrestige
+
+328
+00:28:52,480 --> 00:28:57,380
+وما هيسألوها، هيشتروها، لما تصبح قديمة للـPrestige
+
+329
+00:28:58,900 --> 00:29:04,680
+يا أخوات، كفوا مايك، يا قبلها، لما تصير قديم عن
+
+330
+00:29:04,680 --> 00:29:09,640
+تبع الـ Prestige، بنزلوا شعرهم، زي الـ iPhone، أوى
+
+331
+00:29:09,640 --> 00:29:11,500
+منزل، ينزل غالي كتير، بعدين بيبدأ ينزل شوي شوي
+
+332
+00:29:11,500 --> 00:29:14,540
+شوي، بس بيضال غالي، مقاطع ماعيش الجوالات الأخرى،
+
+333
+00:29:14,540 --> 00:29:15,800
+بيضال إيش؟ بيضال غالي.
+
+334
+00:29:29,160 --> 00:29:31,380
+طبعًا إحنا لازم نراجع الـ «ستراتيجية التوسعية» من
+
+335
+00:29:31,380 --> 00:29:35,000
+وقت لآخر، ماشي ونشوف التكاليف زادت قلت، المنافسين
+
+336
+00:29:35,000 --> 00:29:38,160
+عشان أخبارهم، ونضلنا مركزين معاهم، وليه الطلب،
+
+337
+00:29:38,160 --> 00:29:42,880
+ورجعلنا هذا تاني يعني. شكله حلو على فكرة، مركز في
+
+338
+00:29:42,880 --> 00:29:48,320
+المذاكرة، دا قعد بساعة. طبعًا في شغلات بطبيعتها
+
+339
+00:29:48,320 --> 00:29:51,820
+غالية، زي الأجهزة الكهربائية، ماشي، تحط بالبقى
+
+340
+00:29:51,820 --> 00:29:55,980
+تقوم بتشتري جهاز، لأن هو غالي، لأن تكاليفها غالية،
+
+341
+00:29:55,980 --> 00:29:59,460
+تكاليف صناعتها إيش، غالية.السيارات برضه غالية،
+
+342
+00:29:59,460 --> 00:30:03,440
+ليش؟ لأن عليها جمالك، عليها أرسوم، عليها دراية،
+
+343
+00:30:03,440 --> 00:30:08,100
+فبتكون غالية. يعني في شغلات الأتات مثلاً، في شغلات
+
+344
+00:30:08,100 --> 00:30:13,240
+بطبيعتها غالية، بس برضه نتفاوض يعني، مش إيش لو
+
+345
+00:30:13,240 --> 00:30:14,260
+إحنا إيش، إتفاوضنا.
+
+346
+00:30:20,220 --> 00:30:26,520
+«التوزيع place»، رقم 3 في المزيج التسويقي التوزيع
+
+347
+00:30:38,870 --> 00:30:41,910
+خلّي إن شاء الله المحاضرة لبعد الامتحانات.
+
+348
+00:30:46,930 --> 00:30:52,230
+نحتفل بهذا القدر اليوم إن شاء الله. الآن يا أخوات،
+
+349
+00:30:52,230 --> 00:30:54,890
+لسبوع الجاي مافيش عندنا محاضرات، عشان عندنا
+
+350
+00:30:54,890 --> 00:31:00,070
+الامتحان النصفي، توقع أننا امتحان يوم الـ29، أه؟
+
+351
+00:31:00,070 --> 00:31:06,620
+أه ولا لأ؟ ماعندكوا إيش خبرة؟ماشي حكايكوا مافيش
+
+352
+00:31:06,620 --> 00:31:12,020
+الامتحان؟ ماشي، الامتحان في أول أربع فصول، عادي
+
+353
+00:31:12,020 --> 00:31:15,800
+أنا، الامتحان في أول أربع فصول، هنحكي إيش طبيعته و
+
+354
+00:31:15,800 --> 00:31:18,600
+إيش قصته على الـWhatsApp إن شاء الله، لذا لسبوع
+
+355
+00:31:18,600 --> 00:31:21,600
+القادم يا سنولا، يوم السبت الصحوش بدأوا تقعدوا في
+
+356
+00:31:21,600 --> 00:31:24,820
+سنة محاضرة، لأ، عندكم امتحانات، لسبوع القادم فيش
+
+357
+00:31:24,820 --> 00:31:31,040
+فيه محاضرات، واضح؟ ناخد إجازة من بعض، ونلتقيكم بعد
+
+358
+00:31:31,040 --> 00:31:34,760
+الامتحان إن شاء الله، أي سؤال أوسف سبت تكتبيه على
+
+359
+00:31:37,760 --> 00:31:42,020
+«المجموع» أو «التبيع الخاص» إذا كان سؤال في المساح
+
+360
+00:31:42,020 --> 00:31:45,720
+«بشيش بودي أنا على المجموع عساس الكل يستفيد» بنحكي
+
+361
+00:31:45,720 --> 00:31:49,720
+في الامتحان في «عالواس» إن شاء الله، في أي سؤال؟
+
+362
+00:31:49,720 --> 00:31:56,160
+«الله يعفوك، شكرا، ياخد نسرين على الشرح» «مين يقيم
+
+363
+00:31:56,160 --> 00:32:02,540
+نسرين؟» «أه، كيف كان شرح نسرين؟» «ممتاز» «ممتاز،
+
+364
+00:32:02,540 --> 00:32:03,420
+مين اللي حكى؟»
+
+365
+00:32:08,080 --> 00:32:12,500
+أنا برأة حكت إن أنتي ممتازة إليك شعبية النصرين
+
+366
+00:32:12,500 --> 00:32:22,900
+دانيا أبو داية إيش رأيك؟ دانا دانيا إيش رأيك في
+
+367
+00:32:22,900 --> 00:32:25,720
+الشعر؟ أه دانيا دكتورة فالله شاطرة ما شاء الله
+
+368
+00:32:25,720 --> 00:32:29,020
+عليها ما شاء الله بسم الله ما شاء الله بشري حزته
+
+369
+00:32:29,020 --> 00:32:36,640
+دانيا إليك أخت اسمها دانا؟ لأ لأ لأ بس أنتي دانيا؟
+
+370
+00:32:36,640 --> 00:32:42,020
+أهعارفة إن اسمك في القرآن الكريم؟ آه، ماعرف مبروك،
+
+371
+00:32:42,020 --> 00:32:48,580
+okay أريش صباح أريش،
+
+372
+00:32:48,580 --> 00:32:56,820
+مين بيحكي؟ أه إيش شراكة في القرآن الكريم؟
+
+373
+00:32:56,820 --> 00:33:01,080
+في عندك طوحة بين ولاد صغار شكل المفضلين وإيه اللي
+
+374
+00:33:01,080 --> 00:33:05,160
+بيلعبوا آه يا أريش آه
+
+375
+00:33:18,860 --> 00:33:26,430
+ماشالله عليها كويس يعني؟ أهماشي، هي قريش قاعدة
+
+376
+00:33:26,430 --> 00:33:29,270
+تخطف الكلام خطر، فشكرا يا عزيزي، عشان الفوضى، ذكرت
+
+377
+00:33:29,270 --> 00:33:32,290
+أنا السنة الماضية، الفاصلة التانية، بدأ التعييم
+
+378
+00:33:32,290 --> 00:33:35,330
+الإلكتروني، فكان لست جديد، البنات لسه مش عارفين،
+
+379
+00:33:35,330 --> 00:33:40,330
+ماعشي، فأنا بشرحه من السجن، بشرح مادة عملي، حسابي،
+
+380
+00:33:40,330 --> 00:33:42,850
+اللي هو فاتح ال «مايك» وواحدة وزوجها بتكاتل
+
+381
+00:33:42,850 --> 00:33:47,920
+ومواصلة بينهم، طبعا كل الصوت اللي في المحاطةفأنا
+
+382
+00:33:47,920 --> 00:33:50,840
+وقفت المحاضرة، قلت له يا فلانة أكمل شرح و ألا أجي
+
+383
+00:33:50,840 --> 00:33:53,800
+أصلح بينك وبين زوجك، جافلي المايك، الظهري مش منتبه
+
+384
+00:33:53,800 --> 00:33:56,440
+يا حرام، ومواصلة بينهم، بس أنا ماعرفش إيش صار
+
+385
+00:33:56,440 --> 00:34:00,480
+بعدين، فنفس الشغل عند قديش، كل ما تفتح في عندها
+
+386
+00:34:00,480 --> 00:34:06,980
+طوشة بين أثنين أصغر، أي سؤال يا أخوات؟ أي سؤال؟
+
+387
+00:34:06,980 --> 00:34:10,500
+يعطيك العافية دكتورة يعطيكوا العافية ونلتقى إن شاء
+
+388
+00:34:10,500 --> 00:34:14,640
+الله بعد السبوع القادم شكرا يا ضحا لأنها كتبت عن
+
+389
+00:34:14,640 --> 00:34:18,860
+السينة شطورة، شكلكوا صحابهذه الشرح حلو ممتاز
+
+390
+00:34:18,860 --> 00:34:21,900
+بالتوفيق إن شاء الله ويعطيكم العافية السلام عليكم
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/TlyVe50MiFQ_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,1311 @@
+1
+00:00:09,060 --> 00:00:11,240
+أعود بالله السبير علينا الشيطان الرجيم بسم الله
+
+2
+00:00:11,240 --> 00:00:14,440
+الرحمن الرحيم. أهلا وسهلا فيكم في الجزء التاني
+
+3
+00:00:14,440 --> 00:00:19,100
+اليوم من محاضرتنا تعويضات وإداء المواد البشرية.
+
+4
+00:00:19,840 --> 00:00:22,300
+بنشرح في الموضوع اللي هو الغضب الوظيفي، إن نكون
+
+5
+00:00:22,300 --> 00:00:34,620
+الموظف Smile، سعيد. في نقطة ولا لغز ولا حاجة؟
+
+6
+00:00:34,620 --> 00:00:44,770
+فيش نقطة ورواد؟لأ وبنفع الأشخاص ماتحضرش نكتة؟ ‏- ‏
+
+7
+00:00:44,770 --> 00:00:48,730
+- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+8
+00:00:48,730 --> 00:00:49,690
+‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+9
+00:00:49,690 --> 00:00:51,050
+‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+10
+00:00:51,050 --> 00:01:06,910
+‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+11
+00:01:06,910 --> 00:01:15,230
+�مين يا جماعة مفتح بسكّل في الباب قاعد عن الفوضى؟
+
+12
+00:01:15,230 --> 00:01:17,490
+أذكر أنا في حاجات جديدة
+
+13
+00:01:49,720 --> 00:01:57,680
+شفتوا صوت السحرة الشريرة؟ شفتوا هذي قبل هيك؟
+
+14
+00:01:57,680 --> 00:02:02,620
+«لا، لا» «طب منيح لجتلي حاجة»
+
+15
+00:02:02,620 --> 00:02:07,200
+«إن بقى الاختلافات من تومة كابريا، شعرها، والفوق
+
+16
+00:02:07,200 --> 00:02:10,900
+البلون والشمس» «فيكوا حد ممكن يفت الشعر أزرق و لا
+
+17
+00:02:10,900 --> 00:02:15,380
+موف؟»
+
+18
+00:02:15,380 --> 00:02:18,940
+«ممكن، بعدها بتنش نجل بالناس»
+
+19
+00:02:24,590 --> 00:02:34,290
+«أم همين» يعني؟«أم
+
+20
+00:02:34,290 --> 00:02:37,390
+همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم
+
+21
+00:02:37,390 --> 00:02:37,810
+همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم
+
+22
+00:02:37,810 --> 00:02:39,490
+همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم
+
+23
+00:02:39,490 --> 00:02:44,050
+همين» يعني؟ «أم
+
+24
+00:02:44,050 --> 00:02:51,130
+همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم هوالجزمة بتاعتها
+
+25
+00:02:51,130 --> 00:02:56,830
+زرقاء واناك صفراء برقة الورقة الجزمة دي ولا إش؟
+
+26
+00:02:56,830 --> 00:03:01,790
+جزمة أيوة وفي وردة على الأرض مش موجودة كمان
+
+27
+00:03:01,790 --> 00:03:06,990
+الواودات، ممتاز، ليش بس طالبة بالجو؟ تقية، تقية،
+
+28
+00:03:06,990 --> 00:03:16,090
+وفي إش ع طقيتها، أصفر البكرة
+
+29
+00:03:16,090 --> 00:03:21,040
+الصفر، في شمس ولا فيش شمس؟والجنحين بتاعونها جنحين
+
+30
+00:03:21,040 --> 00:03:26,980
+أزرق الجنحين؟ إيش كمان؟ الغابة والجبل البلون قلنا
+
+31
+00:03:26,980 --> 00:03:36,400
+و………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
+
+32
+00:03:48,420 --> 00:03:57,580
+في شمس ولا مافيش شمس؟
+
+33
+00:03:57,580 --> 00:04:02,700
+بل لا، قاعدة تختار Okay، كل هذا، كل هذا في صورة
+
+34
+00:04:02,700 --> 00:04:06,340
+واحدة، ممتاز في عندك نقطة ياسمها نزكاتي، يا روان،
+
+35
+00:04:06,340 --> 00:04:13,020
+نزكاتي نقطة ولا لسه؟ لا، لأ، أفضل أن أطلع؟ أه،
+
+36
+00:04:13,020 --> 00:04:19,920
+تفضلي اطلعي لسه لك اطلعي؟خلاص، المرة أسهل إن شاء
+
+37
+00:04:19,920 --> 00:04:22,200
+الله راح أشوفها.
+
+38
+00:04:28,620 --> 00:04:33,760
+كل ما أفتح الصورة، بطلع نلبس و الفوار. ماعرفش ليش،
+
+39
+00:04:33,760 --> 00:04:35,920
+عارفيني مش حابة قصتهم.
+
+40
+00:04:46,040 --> 00:04:48,900
+شفتوا البنت هذي اللي طلعت في الصورة؟البنت اللي
+
+41
+00:04:48,900 --> 00:04:52,420
+بتطعم في البِسّة، شُفتُها قبل هيك؟ «لأ، لأ،
+
+42
+00:04:52,420 --> 00:05:04,400
+أشتغلت» «لأ،
+
+43
+00:05:04,400 --> 00:05:05,540
+لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ،
+
+44
+00:05:05,540 --> 00:05:06,240
+لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ،
+
+45
+00:05:06,240 --> 00:05:06,380
+لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ،
+
+46
+00:05:06,380 --> 00:05:11,100
+لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ،
+
+47
+00:05:11,100 --> 00:05:14,220
+لأ، أشتغلت»
+
+48
+00:05:14,220 --> 00:05:14,300
+«ل
+
+49
+00:05:19,140 --> 00:05:23,000
+«الجزمة تعرفت من هنا» «ظل الجزمة» «واحد أحمر وواحد
+
+50
+00:05:23,000 --> 00:05:29,740
+أبيض» «لها الأزواد، مش ظل» مين اللي جاوب؟ «حليمة»
+
+51
+00:05:29,740 --> 00:05:32,100
+«ممتاز يا حليم، ما شاء الله، عندي قوة ملاحظة،
+
+52
+00:05:32,100 --> 00:05:36,040
+ممتاز» «هي بس اختلاف واحد، اللي هو هنا» «النقطة
+
+53
+00:05:36,040 --> 00:05:38,240
+هذي بيضا والنقطة هذي حمرا» «هذه الفيونقة تبعت
+
+54
+00:05:38,240 --> 00:05:44,100
+الجزمة، شكراني قبلها» «لأ نعزز على المحاضرة» «كنا
+
+55
+00:05:44,100 --> 00:05:47,760
+كاتبين سؤال، متى يشهر الموظف بالضد؟» «مين اللي
+
+56
+00:05:47,760 --> 00:05:48,740
+جاوب على السؤال؟»
+
+57
+00:05:59,470 --> 00:06:00,870
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+58
+00:06:20,380 --> 00:06:26,360
+«نور» عطلة رافعيد، هتفضل يا «نور»؟ «واحد، من خلال
+
+59
+00:06:26,360 --> 00:06:30,400
+تفاعله مع نحو بيئة العمل في عملاه، «اتنين» أرضه
+
+60
+00:06:30,400 --> 00:06:36,700
+مصر تجمده كل اللي يحصل في العالم» «تاني، عملات بكل
+
+61
+00:06:36,700 --> 00:06:41,230
+فيانة تفاعل مع البيئة بكلوبين عمله، بين الإنسان
+
+62
+00:06:41,230 --> 00:06:45,350
+وبين عمله، لأن خصائص الوظيفة بيكون ملائم لإله،
+
+63
+00:06:45,350 --> 00:06:48,670
+بيكون مستجم معاها، بيكون خصائص المنظمة، خصائص
+
+64
+00:06:48,670 --> 00:06:52,230
+العاملين، ثالث حاجة، بيكون في طريق الظروف المحيطة،
+
+65
+00:06:52,230 --> 00:06:55,410
+مع زملاءه، بيكون بالنسبة له.
+
+66
+00:07:03,430 --> 00:07:06,710
+بيكون فيه تفاعل بين الموظف والبيئة اللي بيشتغل
+
+67
+00:07:06,710 --> 00:07:07,230
+فيها،
+
+68
+00:07:11,290 --> 00:07:18,670
+خصّاص الوظيفة مناسب إله، حميب شغله يعني،
+
+69
+00:07:18,670 --> 00:07:24,230
+سياسات منظمة عادلة، مافيش ظلم، ضوء في العمل حلوة،
+
+70
+00:07:24,230 --> 00:07:30,090
+بحب يشتغل، علاقه مع الجمال أو إيش مع الجمال، طيب،
+
+71
+00:07:30,090 --> 00:07:38,350
+هذا ضد قاشة ضد الوظيف، هذا ضد الوظيف، okay،
+
+72
+00:07:38,350 --> 00:07:43,450
+هتكملي قبل؟أه أه، بدي أكمل، بقى الـ «slide» واحدة
+
+73
+00:07:43,450 --> 00:07:52,490
+«slide 27»؟ عظيم فيه الإندماج الوظيفي
+
+74
+00:07:52,490 --> 00:07:59,230
+اللي هو الـ «major function»
+
+75
+00:07:59,230 --> 00:08:01,170
+دعوة، في حد بدي أجابه ولا أحكي؟
+
+76
+00:08:06,570 --> 00:08:10,790
+بنخدوا بالك وكل هذا الكلام، هذا مصطلح كامل كل
+
+77
+00:08:10,790 --> 00:08:15,130
+مصطلح مصطلح كامل، فصل كامل هذا إحنا بناخد نونة
+
+78
+00:08:15,130 --> 00:08:20,930
+ونضل من هناك أجابت؟ تفضلي الانتماج
+
+79
+00:08:20,930 --> 00:08:25,050
+الوظيفي، يُعرف الانتماج الوظيفي بأنه درجة الإرتباط
+
+80
+00:08:25,050 --> 00:08:31,450
+النفسي للفرد بوظيفته ويعبر عن المعتقدات الفكرية
+
+81
+00:08:31,450 --> 00:08:36,890
+للفرد تجاه وظيفتهتمام، بيكون هو عن طريق ارتباط
+
+82
+00:08:36,890 --> 00:08:40,830
+نفسي بين الإنسان وشغله وصرفها عاملة زي مثلا بشهر
+
+83
+00:08:40,830 --> 00:08:44,990
+بالاحترام والتقدير ما بين الإدارة والزملاء هذا
+
+84
+00:08:44,990 --> 00:09:00,070
+بيكون اندماج وظيفة، بيكون إنسان مع العمل دكتورة
+
+85
+00:09:00,070 --> 00:09:06,140
+عن سياسات المنظمة عادلة وموضوعية كتبها خطأفكرت
+
+86
+00:09:06,140 --> 00:09:06,540
+ننبيه
+
+87
+00:09:25,480 --> 00:09:28,420
+يعني الآن كل مجموعة فيكوا ع��ملة شلة،
+Passual عشان
+
+88
+00:09:28,420 --> 00:09:32,020
+التعيب الإلكتروني، هما ليش صاحبات بيروحوا جمالها،
+
+89
+00:09:32,020 --> 00:09:34,280
+بيكونوا بيحترموا بعض، بيقدروا بعض، بيحبوا بعض، هذا
+
+90
+00:09:34,280 --> 00:09:37,720
+بنسميه اتباط عايش نفسي أو بنسميه اندماج وظيف، اللي
+
+91
+00:09:37,720 --> 00:09:43,180
+هو الـMirage اللي بنسميه، اندماج وظيفي. في نفس
+
+92
+00:09:43,180 --> 00:09:47,760
+الـSlide، عرفي
+
+93
+00:09:47,760 --> 00:09:52,960
+الإلتزام الوظيفي، اللي هو
+
+94
+00:09:57,910 --> 00:10:02,350
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+95
+00:10:02,350 --> 00:10:04,770
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+96
+00:10:04,770 --> 00:10:04,870
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+97
+00:10:04,870 --> 00:10:07,230
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+98
+00:10:07,230 --> 00:10:08,110
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+99
+00:10:08,110 --> 00:10:08,890
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+100
+00:10:08,890 --> 00:10:09,990
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+101
+00:10:09,990 --> 00:10:10,410
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+102
+00:10:10,410 --> 00:10:10,450
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+103
+00:10:10,450 --> 00:10:10,550
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+104
+00:10:10,550 --> 00:10:11,190
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+105
+00:10:11,190 --> 00:10:12,770
+«Commitment»، «Comm
+
+106
+00:10:23,310 --> 00:10:28,510
+مين غير بنات مين ناس؟ مين غير نوة؟
+
+107
+00:10:28,510 --> 00:10:31,030
+يالا يا أخوة أنه الالتزام الوظيفي يالا يا ديما
+
+108
+00:10:31,030 --> 00:10:37,630
+العيلة أو هديل الزقزق تفضلي أنه هو الالتزام
+
+109
+00:10:37,630 --> 00:10:42,110
+الوظيفي التنظيمي بأنه الاعتقاد القوي وقبول من جانب
+
+110
+00:10:42,110 --> 00:10:45,990
+الأفراد لأهداف المنظمة وقيمها ورغبتهم في بدأ
+
+111
+00:10:45,990 --> 00:10:51,950
+الأكبر أعطاء أو جهد ممكن لصالح المنظمة تفضلي يا
+
+112
+00:10:51,950 --> 00:10:56,020
+أستاذة نوةتمام، هديت هو التزام الموظف بأهداف
+
+113
+00:10:56,020 --> 00:11:00,720
+المؤسسة وبيكون يرغب ويساعد حتى يوصل للهدف المؤسسة
+
+114
+00:11:00,720 --> 00:11:04,380
+وكمان هو بيكون هدفه بيشهر كأنه بيته التاني في
+
+115
+00:11:04,380 --> 00:11:07,780
+الصرفي الفرق علنا بين الانتماج الوظيفي وبين التزام
+
+116
+00:11:07,780 --> 00:11:11,680
+الوظيفي، الانتماج، إنسان مع العمل انتماج، إنسان مع
+
+117
+00:11:11,680 --> 00:11:14,360
+أهداف العمل بيكون التزام وظيفي
+
+118
+00:11:36,600 --> 00:11:38,320
+«كوميك»؟ لا
+
+119
+00:12:12,530 --> 00:12:15,330
+عايش عايش
+
+120
+00:12:42,710 --> 00:12:46,950
+قاعد فيها أن عناصر الاتزام الوظيفي في حد بعرف إيش
+
+121
+00:12:46,950 --> 00:12:53,710
+هي عناصر الاتزام الوظيفي؟ هل أشرحها؟
+
+122
+00:12:53,710 --> 00:12:57,470
+تمام فيها أن عناصر الاتزام الوظيفي هي قبول أهداف
+
+123
+00:12:57,470 --> 00:13:01,350
+المنظر بيكون فيه انسجام بيكون بين الموظف وأهداف
+
+124
+00:13:01,350 --> 00:13:04,550
+المؤسسة يعني مثلا كل ما زالت أنا أرباح المؤسسة كل
+
+125
+00:13:04,550 --> 00:13:08,530
+ما زالت عمولة الموظف ثاني حاجة بيكون الرغبة في
+
+126
+00:13:08,530 --> 00:13:13,190
+التعب للمؤسسة لأنه بشعر كأنه بيته تانيثالث حاجة
+
+127
+00:13:13,190 --> 00:13:16,870
+بيكونوا عن طريق الرغبة في الاصمرار وهدولة بيسموهم
+
+128
+00:13:16,870 --> 00:13:19,910
+عناصر الافتزان الوظيفي بأول واحدة قبول أهداف
+
+129
+00:13:19,910 --> 00:13:20,590
+المنظمة
+
+130
+00:13:54,430 --> 00:13:56,690
+بعتذر على الخلية يا أخوة، جت على الجهة ووجعت.
+
+131
+00:13:57,230 --> 00:14:04,570
+تفضلي روان، حكينا مع بعض عناصر الالتزام الوظيفي،
+
+132
+00:14:04,570 --> 00:14:11,730
+قولنا قبول أهداف المنظمة، ماشي، وتقديم جهود أكبر،
+
+133
+00:14:11,730 --> 00:14:16,430
+هذا بدل على التزام الموظف.
+
+134
+00:14:21,300 --> 00:14:24,760
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+135
+00:14:24,760 --> 00:14:27,620
+��بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+136
+00:14:27,620 --> 00:14:30,160
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+137
+00:14:30,160 --> 00:14:33,380
+«بالالتزام»،
+
+138
+00:14:33,380 --> 00:14:38,300
+«بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+139
+00:14:38,300 --> 00:14:41,580
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+140
+00:14:41,580 --> 00:14:41,720
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+141
+00:14:41,720 --> 00:14:42,680
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+142
+00:14:42,680 --> 00:14:49,920
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»
+
+143
+00:14:52,060 --> 00:14:57,220
+يُعرف سلوك المواطنة كأنه تلك السلوكيات التي تؤتي
+
+144
+00:14:57,220 --> 00:15:02,640
+اختيارا بالإضافة إلى الدور الرسمي المحدود للفرد
+
+145
+00:15:02,640 --> 00:15:07,320
+وتساعد على التحقيق الفعالية التنظيمية أي أنها
+
+146
+00:15:07,320 --> 00:15:15,000
+سلوكيات بناء إضافية وقد يُكافأ عليها الفرد مفقا
+
+147
+00:15:15,000 --> 00:15:18,900
+لنظم المكافئات كما أنها سلوكيات إيجابية
+
+148
+00:15:26,060 --> 00:15:32,740
+قبل الوان كم ليه؟ citizenship مواطن،
+
+149
+00:15:32,740 --> 00:15:37,980
+مواطنة الوان
+
+150
+00:15:37,980 --> 00:15:47,200
+سمعاني؟ أه سمعاني أحكي المواطنة بالضبط هو العمل من
+
+151
+00:15:47,200 --> 00:15:50,780
+أيه؟ اللي هو العمل الرسمي زي الأعمال الأخرى لأعمال
+
+152
+00:15:50,780 --> 00:15:53,940
+إضافية بتكون رغبة صالح المؤسسة يعني رغبة تكون من
+
+153
+00:15:53,940 --> 00:15:58,780
+أيه؟زي مثلا العمل الرسمي يكون مثلا من الثمانية إلى
+
+154
+00:15:58,780 --> 00:16:02,700
+التلاتة فدعم الرسمي يكون العمل الموظف الأساسي يعني
+
+155
+00:16:02,700 --> 00:16:05,680
+أما يكون مثلا أنا مثلا مادرتها إلى التلاتة و نص
+
+156
+00:16:05,680 --> 00:16:09,680
+أربعة هتكون رقم مني أنا، هذا بيسميها مواطن تنظيم
+
+157
+00:16:09,680 --> 00:16:19,640
+فهو العمل الإضافي الذي يقوم به الموظف دون أن يطلب
+
+158
+00:16:19,640 --> 00:16:24,140
+منه مساعدة جملائه
+
+159
+00:16:26,970 --> 00:16:31,550
+ماشي، كان مساعداتياش زملان. يكون اللي بحب شغله
+
+160
+00:16:31,550 --> 00:16:32,130
+يعني.
+
+161
+00:16:35,050 --> 00:16:42,210
+وهو إختياري، بيكون إيش؟ بيكون إختياري مش إجباري،
+
+162
+00:16:42,210 --> 00:16:52,810
+واضح؟ إذا يقوم الموظف بمهامه الرئيسية زائد عمل
+
+163
+00:16:52,810 --> 00:16:55,570
+كتابة، زائد عمل كتابة.
+
+164
+00:16:58,370 --> 00:17:05,870
+هذه المواطنة التنظيمية مواطنة تنظيمية «City and
+
+165
+00:17:05,870 --> 00:17:09,790
+Gym»
+
+166
+00:17:09,790 --> 00:17:14,190
+رجعهم سوا، كل واحد لحالي أخد، صعب يكون فيه لبس
+
+167
+00:17:14,190 --> 00:17:16,690
+يعني، مستش لبس، إن رجعهم سوا
+
+168
+00:17:28,000 --> 00:17:31,460
+لأ، راجعوا، قولنا عندنا slides 26 أو 27، غطى
+
+169
+00:17:31,460 --> 00:17:36,840
+المدخل اللي هو السلوكي للموارد البشرية.
+
+170
+00:17:38,980 --> 00:17:46,980
+أول حاجة قولنا ضد الوظيفي، ماشي؟ لأ، دافعية، عشان
+
+171
+00:17:46,980 --> 00:17:53,040
+أكتب أنا إن هذا المدخل، أيوة، أيوة. «2. المدخل
+
+172
+00:17:53,040 --> 00:17:57,820
+السلوكي للموارد«البشرية»، بدي أكتب العنوان أنا.
+
+173
+00:17:59,780 --> 00:18:05,460
+أول شيء دافعي، ممكن أدخل المدخل السلوكي المراد
+
+174
+00:18:05,460 --> 00:18:09,200
+البشري مع شرف واحدة، أول حاجة دافعة motivation،
+
+175
+00:18:09,200 --> 00:18:12,860
+إتحاد السلوك الموظف ليشتغل ويحقق هدف المؤسسة،
+
+176
+00:18:12,860 --> 00:18:18,340
+جولنا مثلا إنه يزيد مرتبه، ياخد إجازة، ياخد علاوة
+
+177
+00:18:18,340 --> 00:18:21,280
+زي هيك يعني، جولنا بتتحقق لما أنا كنت فاهمة إنه
+
+178
+00:18:21,280 --> 00:18:24,790
+أنا لو أشتغلت حاخد مرتب،ماشي، وإن يكون الشغل اللي
+
+179
+00:18:24,790 --> 00:18:27,190
+بده أخدها المقابلة دي مهمة إلي، يقولنا زي الطالب
+
+180
+00:18:27,190 --> 00:18:30,590
+ي��خد رجال. الدفعية دي لها قانون، بعدين حكينا عن
+
+181
+00:18:30,590 --> 00:18:34,450
+الـSatisfaction، الـSatisfaction اللي هي رضا
+
+182
+00:18:34,450 --> 00:18:38,470
+الوظيفي job، satisfaction، سعادة، سرور، بحث عليه
+
+183
+00:18:38,470 --> 00:18:41,330
+الموظف لأنه حصل على تقييم ممتاز أو لأنه حصل على
+
+184
+00:18:41,330 --> 00:18:45,550
+حقوقه، ماشي، قولنا هي تقييم موضوعي بترتب عليه،
+
+185
+00:18:45,550 --> 00:18:52,090
+اللي هي السعادة، اللي هو الرضا الوظيفي.بعدين قلنا
+
+186
+00:18:52,090 --> 00:18:57,090
+كيف برضى الموظف؟
+
+187
+00:18:57,090 --> 00:19:02,010
+بيكون مندمج في البيئة، في شغله، بحب شغله، بحب
+
+188
+00:19:02,010 --> 00:19:06,270
+زملاءه، سياسات منظمة عاملة، حابب شغله، زي ما قلنا،
+
+189
+00:19:06,270 --> 00:19:09,710
+خصائص منظمة الناس بقاله، قلنا بعدين اللي هو
+
+190
+00:19:09,710 --> 00:19:13,370
+الـmerger، اللي هو الاندماج الوظيفي، job merger،
+
+191
+00:19:13,370 --> 00:19:17,610
+ارتباط الموظف، ارتباطه النفسية انتجاه إيش الوظيفة.
+
+192
+00:19:18,400 --> 00:19:21,180
+يعني بتندمجي مع صاحباتك، لأنهم بيحترموك،
+
+193
+00:19:21,180 --> 00:19:24,300
+وبتحترميهم، بيفهموك، بتفهميهم، بيفهموك، زي هيك
+
+194
+00:19:24,300 --> 00:19:30,480
+يعني. بعدين قولنا، اللي هو الالتزام الوظيفي،
+
+195
+00:19:30,480 --> 00:19:34,420
+اعتقاد قوي وقبول من جانب الفرق، للمنظمة، إنه التزم
+
+196
+00:19:34,420 --> 00:19:39,100
+تجاه إيش المنظمة. زي ما أنت تلتزم تجاه نفسك
+
+197
+00:19:39,100 --> 00:19:44,610
+الذاكرة، وتنجح يعمل تلتزم تجاه إيش نفسك.بعد ذلك
+
+198
+00:19:44,610 --> 00:19:47,870
+أخدنا أخر حاجة، قولنا ليه المواطنة؟ أي عمل إضافي
+
+199
+00:19:47,870 --> 00:19:51,930
+بيقوم فيه الموظف، ماشي، عمل إضافي بيقوم فيه
+
+200
+00:19:51,930 --> 00:19:57,010
+الموظف، مش مطلوب منه، هذا بنسميها مواطنة، دليل،
+
+201
+00:19:57,010 --> 00:20:06,090
+وهو اختياري، دليل حب الموظف وانتماء لعمله،
+
+202
+00:20:06,090 --> 00:20:10,070
+مابيستناش مقابلة، مابيستناش إيش؟ مقابلة، واضح؟
+
+203
+00:20:13,360 --> 00:20:18,640
+واضح يا أخوات؟ شكرًا
+
+204
+00:20:18,640 --> 00:20:31,140
+يا روان على الشرح إيش رأيكوا الشرح يا روان؟ إيش
+
+205
+00:20:31,140 --> 00:20:37,180
+رأيكوا الشرح يا روان؟
+
+206
+00:20:37,180 --> 00:20:38,920
+يا جماعة إيش رأيكوا؟
+
+207
+00:20:44,830 --> 00:20:47,930
+حلو، والله مرتب، ما شاء الله عليها فهمتم إن شاء
+
+208
+00:20:47,930 --> 00:20:51,890
+الله أحولنا خلاتكوا في اتفاعل و لا مالكوش دعوة؟ هي
+
+209
+00:20:51,890 --> 00:20:54,970
+حرام حاولتوا تخليني أتفاعل، بس أحنا مش متخابرين بس
+
+210
+00:20:54,970 --> 00:21:01,410
+أنتوا نايمين أيوة، بالظبط طيب،
+
+211
+00:21:01,410 --> 00:21:09,450
+كم ممكن نعطيها؟ حافظ، دافع جيش
+
+212
+00:21:09,450 --> 00:21:10,050
+نحطها دوافع
+
+213
+00:21:13,660 --> 00:21:20,480
+إيش رايكوا؟ واحد؟ كله منك باركة خلاص و لك نعطيكي
+
+214
+00:21:20,480 --> 00:21:25,920
+نص درجة إذا حصلت زميلتكوا على bonus نص شوش كلمهم
+
+215
+00:21:25,920 --> 00:21:31,520
+احنا بنحاول عشان نتكلم على ما شاء الله إيش ضدها ده
+
+216
+00:21:31,520 --> 00:21:36,220
+لا يا عزيزي أنا ممزقة أنا عارفة يعني فاهماني أنا
+
+217
+00:21:36,220 --> 00:21:41,320
+عارفة بحكيلك أن احنا أصلا بتعرف كل الملمسأنا فكرت
+
+218
+00:21:41,320 --> 00:21:45,020
+أن أمام طالب عنده رضا وضيفي رضا في المحاضرة أو إيش
+
+219
+00:21:45,020 --> 00:21:51,380
+ما جبته برقة، نص، عشر، يالا، حلوين. حلوين، هتكون
+
+220
+00:21:51,380 --> 00:21:55,220
+أنت كدا مبسوطة يعني. لأ، هو الحافظ اللي مش لي، أنا
+
+221
+00:21:55,220 --> 00:21:59,800
+ماعنديش مشكلة يعني. الأهم إشي عندي تفهم، وتفهم
+
+222
+00:21:59,800 --> 00:22:03,360
+أننا بنحكي، وتحس أن هو بسيط يعني، مش اختراع.
+
+223
+00:22:10,340 --> 00:22:16,620
+Okay، شكراني قبلها. أهلا وسهلا فيكي. ‏- عفوا يا
+
+224
+00:22:16,620 --> 00:22:18,900
+عزيزي، عفوا. ‏- شكرا عفوكي. في بنات غير روان
+
+225
+00:22:18,900 --> 00:22:23,840
+مسجلين، ‏يشرحوا، بنصق معاهم إن شاء الله. طبعا أحنا
+
+226
+00:22:23,840 --> 00:22:25,780
+السنوات الجاية ماعناش محاضرات إن شاء الله، ‏ليش؟
+
+227
+00:22:25,780 --> 00:22:27,900
+عشان امتحانات.
+
+228
+00:22:30,260 --> 00:22:33,760
+روان سكاك، أنا خايفة أقول كده أخدت تنحس دي، ‏وصير
+
+229
+00:22:33,760 --> 00:22:37,480
+مشكلة، وأجيبلك الشيخ يقرأ عليكي، ‏فبقاش نقول، بحكي
+
+230
+00:22:37,480 --> 00:22:41,310
+بينه وبينك.بعد ذلك، يا أخوة، تعلّمنا Human
+
+231
+00:22:41,310 --> 00:22:44,350
+Resource Planning
+اللي هو تخطيط المواد البشرية، ما
+
+232
+00:22:44,350 --> 00:22:48,490
+المقصود بتخطيط المواد البشرية؟ أيوة، عملية دهنية
+
+233
+00:22:48,490 --> 00:23:05,470
+تعتمد على، فضلاً ساعدة، فضلاً
+
+234
+00:23:05,470 --> 00:23:05,950
+ساعدة،
+
+235
+00:23:10,380 --> 00:23:14,060
+هي العملية التي تسعى المنشأة من خلالها للحصول على
+
+236
+00:23:14,060 --> 00:23:17,760
+احتياجاتها من العملية بالكم والنوع وفي الوقت
+
+237
+00:23:17,760 --> 00:23:20,000
+المناسب لتحقيق أهدافها.
+
+238
+00:23:25,520 --> 00:23:26,560
+ممتازة.
+
+239
+00:23:30,340 --> 00:23:35,160
+هذا بالنسبة لتخطيط نراضي الـH موارد البشرية.
+
+240
+00:23:37,820 --> 00:23:42,950
+طيب، إيش العوامل؟اللي بتأثر عليها، بتأثر على
+
+241
+00:23:42,950 --> 00:23:46,670
+التختات يالا
+
+242
+00:23:46,670 --> 00:23:52,950
+يا تسميم لولو، تفضلي، فانداز عوامل داخلية أو عوامل
+
+243
+00:23:52,950 --> 00:23:57,530
+خارجية؟ داخلية زي إيش؟ الله أكبر
+
+244
+00:24:27,820 --> 00:24:33,320
+العوامل الداخلية، ماشي، اللي هي زي إداء العليا،
+
+245
+00:24:33,320 --> 00:24:40,060
+مقتنعة ولا لأ؟ واضح، حجم العمل اللي بيبلو الموظف،
+
+246
+00:24:40,060 --> 00:24:44,020
+أهداف المنظمة،
+
+247
+00:24:44,020 --> 00:24:49,040
+والأموال المتوفرة لظواتب وإش والأجوز، لظواتب
+
+248
+00:24:49,040 --> 00:24:52,960
+والأجوز، تفضلي الليلة، ما هي العوامل الخارجية؟
+
+249
+00:24:52,960 --> 00:24:55,460
+عوامل الخارجية؟
+
+250
+00:24:58,210 --> 00:25:01,130
+العوامل الخارجية اللي هو بتأثر بحجم الموارد
+
+251
+00:25:01,130 --> 00:25:05,010
+البشرية المطلوبة
+
+252
+00:25:05,010 --> 00:25:09,930
+لأي منظمة بمجموعة من المتغيرات التي تحدث في بيئة
+
+253
+00:25:09,930 --> 00:25:17,810
+المنظمة الخارجية وهو عوامل اقتصادية وسياسة العمالة
+
+254
+00:25:17,810 --> 00:25:23,370
+في الدولة عوامل تقنية أو أوضاع سوق العمل
+
+255
+00:25:25,870 --> 00:25:31,230
+والعوامل التنافسية والعوامل الاجتماعية السكانية
+
+256
+00:25:31,230 --> 00:25:35,410
+شكرا
+
+257
+00:25:35,410 --> 00:25:41,730
+يا عملا شكرا جزيلا هذه
+
+258
+00:25:41,730 --> 00:25:43,330
+عوامل ليه؟ عوامل خارجية
+
+259
+00:25:57,490 --> 00:26:02,030
+بجمع الرسمة عشان لما تفتح الملف من Windows تبعك أو
+
+260
+00:26:02,030 --> 00:26:04,710
+من جهازك، تظل زي ما هي، تابت يعني، مش كل واحد في
+
+261
+00:26:04,710 --> 00:26:07,770
+البلد. إذا انترفنا على تخطيط المواد البشرية،
+
+262
+00:26:07,770 --> 00:26:09,970
+استقرار مع دراسة الحرطنة، المستقبل، تحقيق أهداف
+
+263
+00:26:09,970 --> 00:26:12,770
+المواد البشرية، أنت بتحديت احتياجات العاملين، كامة
+
+264
+00:26:12,770 --> 00:26:17,150
+ونوعًا، يعني المراحلات وعدادهم، وكيف نطور المواد
+
+265
+00:26:17,150 --> 00:26:19,210
+تدريب. إيش العوامل بتعترف فيهم؟ طبعًا الإدارة
+
+266
+00:26:19,210 --> 00:26:23,110
+العليا، حابة تشغل ولا لأ، حجم المؤسسة، أهداف
+
+267
+00:26:23,110 --> 00:26:27,660
+المؤسسة، الأموال متوفرة في المأهداف خارجية، اللي
+
+268
+00:26:27,660 --> 00:26:29,260
+هي خارج السيطرة، زي ما أنتي عارفة،
+اللي هو سوق
+
+269
+00:26:29,260 --> 00:26:34,380
+العمل، الأمور السياسية والاقتصادية في البلد،
+
+270
+00:26:34,380 --> 00:26:40,220
+المنافسين، سياسة العمالة في البلد، وآخر حاجة،
+
+271
+00:26:40,220 --> 00:26:40,640
+السكان.
+
+272
+00:26:48,100 --> 00:26:54,560
+إذاً سؤال، ما المقصود عرض في تخطيط المواد المشارية
+
+273
+00:26:54,560 --> 00:26:55,740
+وما هي العامل المواترة فيها؟
+
+274
+00:27:07,510 --> 00:27:13,570
+مين يا أخوات؟ ليش فيش وضالبة جديدة؟
+
+275
+00:27:13,570 --> 00:27:19,490
+نور الشنباري، نور الشنباري، هديل زخزوق، سعاد
+
+276
+00:27:19,490 --> 00:27:27,490
+مقداد، غدير، مين جاوب فيكم؟
+
+277
+00:27:27,490 --> 00:27:32,050
+راجل السكافي؟
+
+278
+00:27:32,050 --> 00:27:35,110
+أجاوب
+
+279
+00:27:35,110 --> 00:27:41,670
+أنا إميسفاطل يمسوا عملية
+
+280
+00:27:41,670 --> 00:27:46,910
+تهينية تعتمد على استقرار الماضي ودراسة الحاضر
+
+281
+00:27:46,910 --> 00:27:51,170
+والتنبؤ بالمستقبل وتحصيط أهداف الموارد البشرية
+
+282
+00:27:51,170 --> 00:27:54,290
+وتحديد احتياجات العاملين كما
+
+283
+00:27:57,130 --> 00:28:04,150
+ونوعًا ومؤهلاتهم وكيفية تطويرهم العوامل اللي هو
+
+284
+00:28:04,150 --> 00:28:08,010
+تخطيط الموارد البشرية عندنا داخلية وعندنا خارجية
+
+285
+00:28:08,010 --> 00:28:11,470
+الداخلية اللي هي الإدارة العليا وحجم العمل
+
+286
+00:28:11,470 --> 00:28:18,030
+والأهداف المنظمة والأموال المتوفرة الخارجية سوق
+
+287
+00:28:18,030 --> 00:28:22,630
+العمل السياسة السياسة الاقتصادية المنافسين سياسة
+
+288
+00:28:22,630 --> 00:28:27,670
+العمال في البلد والسكانممتازة، شكرًا جزيلا، شكرًا
+
+289
+00:28:27,670 --> 00:28:32,590
+جزيلا، لأن الـ «سلاي 29» لو سمحت، «سلاي 29»، حابين
+
+290
+00:28:32,590 --> 00:28:35,810
+أبدأ فيه اليوم أو نخليه ليوم إتنين إن شاء الله؟
+
+291
+00:28:35,810 --> 00:28:41,990
+«يوم إتنين»، تعبتوا يا ويلي، تعبتكوا روان؟ «لأ،
+
+292
+00:28:41,990 --> 00:28:48,790
+لأ، لأ»، بقى أنت اعترفتي، اعترفتي روان، روان جبتلي
+
+293
+00:28:48,790 --> 00:28:53,610
+شعرها، عشان
+
+294
+00:28:53,610 --> 00:28:59,440
+الكهربايح جاي اليوم غلبني،فأنا أشعر بالحزن. طيب،
+
+295
+00:28:59,440 --> 00:29:02,600
+قبل ما… ممكن إحنا ما ننتقش، بس ممكن إحنا ناخد
+
+296
+00:29:02,600 --> 00:29:08,200
+حاجة، اللي هي إيش، اختاري، «choose»، «multiple
+
+297
+00:29:08,200 --> 00:29:11,340
+choose»، «اختاري»، «زيابا»، صحيح، اختاري، مين عنده
+
+298
+00:29:11,340 --> 00:29:17,180
+اختاري؟ ماعندش، طيب، واحد،
+
+299
+00:29:17,180 --> 00:29:24,500
+قيام الموظف بأعمال إضافية
+
+300
+00:29:24,500 --> 00:29:29,770
+عنالمطلوب منه يُطلَق عليه في مع بعض الخيارات
+
+301
+00:29:29,770 --> 00:29:36,150
+نستعجلش. طب بس نشوف الخيارات الاسرية ألف أرضَ
+
+302
+00:29:36,150 --> 00:29:42,390
+باندماج بالتزام
+
+303
+00:29:42,390 --> 00:29:45,010
+دالمواطنة.
+
+304
+00:29:46,570 --> 00:29:50,950
+أه، طب فضل يا نسينا، أنت متحمسة؟ دالمواطنة. مين
+
+305
+00:29:50,950 --> 00:29:54,690
+معترض يا أخوات؟ مين معترض؟
+
+306
+00:30:15,380 --> 00:30:23,080
+«حصول الموظف على حقوق يجعله
+
+307
+00:30:23,080 --> 00:30:27,960
+يشعر ألف»
+
+308
+00:30:41,620 --> 00:30:44,900
+أبوك أهلا، أبوك أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا،
+
+309
+00:30:44,900 --> 00:30:45,380
+أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا،
+
+310
+00:30:45,380 --> 00:30:46,700
+أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا،
+
+311
+00:30:46,700 --> 00:30:51,680
+أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا،
+
+312
+00:30:51,680 --> 00:30:51,740
+أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا،
+
+313
+00:31:12,050 --> 00:31:25,390
+«قبول الفرد الموظف لأهداف المؤسسة» يسمى…
+
+314
+00:31:25,390 --> 00:31:34,290
+‏-
+
+315
+00:31:34,290 --> 00:31:36,950
+Yes, it's on. ‏- تشوف إيش الخيارات؟
+
+316
+00:32:01,750 --> 00:32:03,150
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏��‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+317
+00:32:22,430 --> 00:32:24,310
+مندمج يعني.
+
+318
+00:32:31,330 --> 00:32:43,250
+هيك، جيبنا عليهم كلهم أسئلة، okay؟
+
+319
+00:32:43,250 --> 00:32:48,150
+أي
+
+320
+00:32:48,150 --> 00:32:51,310
+سؤال أو سؤال، أي سؤال انهدأت اليوم، شكرا للأستاذ
+
+321
+00:32:51,310 --> 00:32:55,840
+أدوان،على هذا الشرح الشيق، ما شاء الله متمكنة من
+
+322
+00:32:55,840 --> 00:33:00,920
+الشرح وواضقة من نفسك وحصلت على bonus حلو، بتمنى لك
+
+323
+00:33:00,920 --> 00:33:04,480
+التوفيق إن شاء الله رغبال باقي الأخوات اللي لسه
+
+324
+00:33:04,480 --> 00:33:09,180
+نايمين وبدنا نفسر لهم، المنام. أي سؤال أو استفسار؟
+
+325
+00:33:09,180 --> 00:33:13,940
+أي سؤال؟ حسب قرارة الجامعة، مافيش عنهم التلات
+
+326
+00:33:13,940 --> 00:33:19,040
+وجاهي، هيصير section إلكتروني، ماشي، يعطيكوا
+
+327
+00:33:19,040 --> 00:33:19,420
+العافية.
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/TlyVe50MiFQ_raw.srt

@@ -0,0 +1,1335 @@
+1
+00:00:09,060 --> 00:00:11,240
+أعود بالله السبير علينا الشيطان الرجيم بسم الله
+
+2
+00:00:11,240 --> 00:00:14,440
+الرحمن الرحيم. أهلا وسهلا فيكم في الجزء التاني
+
+3
+00:00:14,440 --> 00:00:19,100
+اليوم من محاضرتنا تعويضات وإداء المواد البشرية.
+
+4
+00:00:19,840 --> 00:00:22,300
+بنشرح في الموضوع اللي هو الغضب الوظيفي، إن نكون
+
+5
+00:00:22,300 --> 00:00:34,620
+الموظف Smile، سعيد. في نقطة ولا لغز ولا حاجة؟
+
+6
+00:00:34,620 --> 00:00:44,770
+فيش نقطة ورواد؟لأ وبنفع الأشخاص ماتحضرش نكتة؟ ‏- ‏
+
+7
+00:00:44,770 --> 00:00:48,730
+- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+8
+00:00:48,730 --> 00:00:49,690
+‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+9
+00:00:49,690 --> 00:00:51,050
+‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+10
+00:00:51,050 --> 00:01:06,910
+‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+11
+00:01:06,910 --> 00:01:15,230
+�مين يا جماعة مفتح بسكّل في الباب قاعد عن الفوضى؟
+
+12
+00:01:15,230 --> 00:01:17,490
+أذكر أنا في حاجات جديدة
+
+13
+00:01:49,720 --> 00:01:57,680
+شفتوا صوت السحرة الشريرة؟ شفتوا هذي قبل هيك؟
+
+14
+00:01:57,680 --> 00:02:02,620
+«لا، لا» «طب منيح لجتلي حاجة»
+
+15
+00:02:02,620 --> 00:02:07,200
+«إن بقى الاختلافات من تومة كابريا، شعرها، والفوق
+
+16
+00:02:07,200 --> 00:02:10,900
+البلون والشمس» «فيكوا حد ممكن يفت الشعر أزرق و لا
+
+17
+00:02:10,900 --> 00:02:15,380
+موف؟»
+
+18
+00:02:15,380 --> 00:02:18,940
+«ممكن، بعدها بتنش نجل بالناس»
+
+19
+00:02:24,590 --> 00:02:34,290
+«أم همين» يعني؟«أم
+
+20
+00:02:34,290 --> 00:02:37,390
+همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم
+
+21
+00:02:37,390 --> 00:02:37,810
+همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم
+
+22
+00:02:37,810 --> 00:02:37,810
+همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم
+
+23
+00:02:37,810 --> 00:02:37,810
+همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم
+
+24
+00:02:37,810 --> 00:02:37,810
+همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم
+
+25
+00:02:37,810 --> 00:02:39,490
+همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم
+
+26
+00:02:39,490 --> 00:02:44,050
+همين» يعني؟ «أم
+
+27
+00:02:44,050 --> 00:02:51,130
+همين» يعني؟ «أم همين» يعني؟ «أم هوالجزمة بتاعتها
+
+28
+00:02:51,130 --> 00:02:56,830
+زرقاء واناك صفراء برقة الورقة الجزمة دي ولا إش؟
+
+29
+00:02:56,830 --> 00:03:01,790
+جزمة أيوة وفي وردة على الأرض مش موجودة كمان
+
+30
+00:03:01,790 --> 00:03:06,990
+الواودات، ممتاز، ليش بس طالبة بالجو؟ تقية، تقية،
+
+31
+00:03:06,990 --> 00:03:16,090
+وفي إش ع طقيتها، أصفر البكرة
+
+32
+00:03:16,090 --> 00:03:21,040
+الصفر، في شمس ولا فيش شمس؟والجنحين بتاعونها جنحين
+
+33
+00:03:21,040 --> 00:03:26,980
+أزرق الجنحين؟ إيش كمان؟ الغابة والجبل البلون قلنا
+
+34
+00:03:26,980 --> 00:03:36,400
+و………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
+
+35
+00:03:48,420 --> 00:03:57,580
+في شمس ولا مافيش شمس؟
+
+36
+00:03:57,580 --> 00:04:02,700
+بل لا، قاعدة تختار Okay، كل هذا، كل هذا في صورة
+
+37
+00:04:02,700 --> 00:04:06,340
+واحدة، ممتاز في عندك نقطة ياسمها نزكاتي، يا روان،
+
+38
+00:04:06,340 --> 00:04:13,020
+نزكاتي نقطة ولا لسه؟ لا، لأ، أفضل أن أطلع؟ أه،
+
+39
+00:04:13,020 --> 00:04:19,920
+تفضلي اطلعي لسه لك اطلعي؟خلاص، المرة أسهل إن شاء
+
+40
+00:04:19,920 --> 00:04:22,200
+الله راح أشوفها.
+
+41
+00:04:28,620 --> 00:04:33,760
+كل ما أفتح الصورة، بطلع نلبس و الفوار. ماعرفش ليش،
+
+42
+00:04:33,760 --> 00:04:35,920
+عارفيني مش حابة قصتهم.
+
+43
+00:04:46,040 --> 00:04:48,900
+شفتوا البنت هذي اللي طلعت في الصورة؟البنت اللي
+
+44
+00:04:48,900 --> 00:04:52,420
+بت��عم في البِسّة، شُفتُها قبل هيك؟ «لأ، لأ،
+
+45
+00:04:52,420 --> 00:05:04,400
+أشتغلت» «لأ،
+
+46
+00:05:04,400 --> 00:05:05,540
+لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ،
+
+47
+00:05:05,540 --> 00:05:06,240
+لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ،
+
+48
+00:05:06,240 --> 00:05:06,380
+لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ،
+
+49
+00:05:06,380 --> 00:05:11,100
+لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ، لأ، أشتغلت» «لأ،
+
+50
+00:05:11,100 --> 00:05:14,220
+لأ، أشتغلت»
+
+51
+00:05:14,220 --> 00:05:14,300
+«ل
+
+52
+00:05:19,140 --> 00:05:23,000
+«الجزمة تعرفت من هنا» «ظل الجزمة» «واحد أحمر وواحد
+
+53
+00:05:23,000 --> 00:05:29,740
+أبيض» «لها الأزواد، مش ظل» مين اللي جاوب؟ «حليمة»
+
+54
+00:05:29,740 --> 00:05:32,100
+«ممتاز يا حليم، ما شاء الله، عندي قوة ملاحظة،
+
+55
+00:05:32,100 --> 00:05:36,040
+ممتاز» «هي بس اختلاف واحد، اللي هو هنا» «النقطة
+
+56
+00:05:36,040 --> 00:05:38,240
+هذي بيضا والنقطة هذي حمرا» «هذه الفيونقة تبعت
+
+57
+00:05:38,240 --> 00:05:44,100
+الجزمة، شكراني قبلها» «لأ نعزز على المحاضرة» «كنا
+
+58
+00:05:44,100 --> 00:05:47,760
+كاتبين سؤال، متى يشهر الموظف بالضد؟» «مين اللي
+
+59
+00:05:47,760 --> 00:05:48,740
+جاوب على السؤال؟»
+
+60
+00:05:59,470 --> 00:06:00,870
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+61
+00:06:20,380 --> 00:06:26,360
+«نور» عطلة رافعيد، هتفضل يا «نور»؟ «واحد، من خلال
+
+62
+00:06:26,360 --> 00:06:30,400
+تفاعله مع نحو بيئة العمل في عملاه، «اتنين» أرضه
+
+63
+00:06:30,400 --> 00:06:36,700
+مصر تجمده كل اللي يحصل في العالم» «تاني، عملات بكل
+
+64
+00:06:36,700 --> 00:06:41,230
+فيانة تفاعل مع البيئة بكلوبين عمله، بين الإنسان
+
+65
+00:06:41,230 --> 00:06:45,350
+وبين عمله، لأن خصائص الوظيفة بيكون ملائم لإله،
+
+66
+00:06:45,350 --> 00:06:48,670
+بيكون مستجم معاها، بيكون خصائص المنظمة، خصائص
+
+67
+00:06:48,670 --> 00:06:52,230
+العاملين، ثالث حاجة، بيكون في طريق الظروف المحيطة،
+
+68
+00:06:52,230 --> 00:06:55,410
+مع زملاءه، بيكون بالنسبة له.
+
+69
+00:07:03,430 --> 00:07:06,710
+بيكون فيه تفاعل بين الموظف والبيئة اللي بيشتغل
+
+70
+00:07:06,710 --> 00:07:07,230
+فيها،
+
+71
+00:07:11,290 --> 00:07:18,670
+خصّاص الوظيفة مناسب إله، حميب شغله يعني،
+
+72
+00:07:18,670 --> 00:07:24,230
+سياسات منظمة عادلة، مافيش ظلم، ضوء في العمل حلوة،
+
+73
+00:07:24,230 --> 00:07:30,090
+بحب يشتغل، علاقه مع الجمال أو إيش مع الجمال، طيب،
+
+74
+00:07:30,090 --> 00:07:38,350
+هذا ضد قاشة ضد الوظيف، هذا ضد الوظيف، okay،
+
+75
+00:07:38,350 --> 00:07:43,450
+هتكملي قبل؟أه أه، بدي أكمل، بقى الـ «slide» واحدة
+
+76
+00:07:43,450 --> 00:07:52,490
+«slide 27»؟ عظيم فيه الإندماج الوظيفي
+
+77
+00:07:52,490 --> 00:07:59,230
+اللي هو الـ «major function»
+
+78
+00:07:59,230 --> 00:08:01,170
+دعوة، في حد بدي أجابه ولا أحكي؟
+
+79
+00:08:06,570 --> 00:08:10,790
+بنخدوا بالك وكل هذا الكلام، هذا مصطلح كامل كل
+
+80
+00:08:10,790 --> 00:08:15,130
+مصطلح مصطلح كامل، فصل كامل هذا إحنا بناخد نونة
+
+81
+00:08:15,130 --> 00:08:20,930
+ونضل من هناك أجابت؟ تفضلي الانتماج
+
+82
+00:08:20,930 --> 00:08:25,050
+الوظيفي، يُعرف الانتماج الوظيفي بأنه درجة الإرتباط
+
+83
+00:08:25,050 --> 00:08:31,450
+النفسي للفرد بوظيفته ويعبر عن المعتقدات الفكرية
+
+84
+00:08:31,450 --> 00:08:36,890
+للفرد تجاه وظيفتهتمام، بيكون هو عن طريق ارتباط
+
+85
+00:08:36,890 --> 00:08:40,830
+نفسي بين الإنسان وشغله وصرفها عاملة زي مثلا بشهر
+
+86
+00:08:40,830 --> 00:08:44,990
+بالاحترام والتقدير ما بين الإدارة والزملاء هذا
+
+87
+00:08:44,990 --> 00:09:00,070
+بيكون اندماج وظيفة، بيكون إنسان مع العمل دكتورة
+
+88
+00:09:00,070 --> 00:09:06,140
+عن سياسات المنظمة عادلة وموضوعية كتبها خطأفكرت
+
+89
+00:09:06,140 --> 00:09:06,540
+ننبيه
+
+90
+00:09:25,480 --> 00:09:28,420
+يعني الآن كل مجموعة فيكوا عاملة شلة،
+Passual عشان
+
+91
+00:09:28,420 --> 00:09:32,020
+التعيب الإلكتروني، هما ليش صاحبات بيروحوا جمالها،
+
+92
+00:09:32,020 --> 00:09:34,280
+بيكونوا بيحترموا بعض، بيقدروا بعض، بيحبوا بعض، هذا
+
+93
+00:09:34,280 --> 00:09:37,720
+بنسميه اتباط عايش نفسي أو بنسميه اندماج وظيف، اللي
+
+94
+00:09:37,720 --> 00:09:43,180
+هو الـMirage اللي بنسميه، اندماج وظيفي. في نفس
+
+95
+00:09:43,180 --> 00:09:47,760
+الـSlide، عرفي
+
+96
+00:09:47,760 --> 00:09:52,960
+الإلتزام الوظيفي، اللي هو
+
+97
+00:09:57,910 --> 00:10:02,350
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+98
+00:10:02,350 --> 00:10:04,770
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+99
+00:10:04,770 --> 00:10:04,870
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+100
+00:10:04,870 --> 00:10:07,230
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+101
+00:10:07,230 --> 00:10:08,110
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+102
+00:10:08,110 --> 00:10:08,890
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+103
+00:10:08,890 --> 00:10:09,990
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+104
+00:10:09,990 --> 00:10:10,410
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+105
+00:10:10,410 --> 00:10:10,450
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+106
+00:10:10,450 --> 00:10:10,450
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+107
+00:10:10,450 --> 00:10:10,550
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+108
+00:10:10,550 --> 00:10:11,190
+«Commitment»، «Commitment»، «Commitment»،
+
+109
+00:10:11,190 --> 00:10:12,770
+«Commitment»، «Comm
+
+110
+00:10:23,310 --> 00:10:28,510
+مين غير بنات مين ناس؟ مين غير نوة؟
+
+111
+00:10:28,510 --> 00:10:31,030
+يالا يا أخوة أنه الالتزام الوظيفي يالا يا ديما
+
+112
+00:10:31,030 --> 00:10:37,630
+العيلة أو هديل الزقزق تفضلي أنه هو الالتزام
+
+113
+00:10:37,630 --> 00:10:42,110
+الوظيفي التنظيمي بأنه الاعتقاد القوي وقبول من جانب
+
+114
+00:10:42,110 --> 00:10:45,990
+الأفراد لأهداف المنظمة وقيمها ورغبتهم في بدأ
+
+115
+00:10:45,990 --> 00:10:51,950
+الأكبر أعطاء أو جهد ممكن لصالح المنظمة تفضلي يا
+
+116
+00:10:51,950 --> 00:10:56,020
+أستاذة نوةتمام، هديت هو التزام الموظف بأهداف
+
+117
+00:10:56,020 --> 00:11:00,720
+المؤسسة وبيكون يرغب ويساعد حتى يوصل للهدف المؤسسة
+
+118
+00:11:00,720 --> 00:11:04,380
+وكمان هو بيكون هدفه بيشهر كأنه بيته التاني في
+
+119
+00:11:04,380 --> 00:11:07,780
+الصرفي الفرق علنا بين الانتماج الوظيفي وبين التزام
+
+120
+00:11:07,780 --> 00:11:11,680
+الوظيفي، الانتماج، إنسان مع العمل انتماج، إنسان مع
+
+121
+00:11:11,680 --> 00:11:14,360
+أهداف العمل بيكون التزام وظيفي
+
+122
+00:11:36,600 --> 00:11:38,320
+«كوميك»؟ لا
+
+123
+00:12:12,530 --> 00:12:15,330
+عايش عايش
+
+124
+00:12:42,710 --> 00:12:46,950
+قاعد فيها أن عناصر الاتزام الوظيفي في حد بعرف إيش
+
+125
+00:12:46,950 --> 00:12:53,710
+هي عناصر الاتزام الوظيفي؟ هل أشرحها؟
+
+126
+00:12:53,710 --> 00:12:57,470
+تمام فيها أن عناصر الاتزام الوظيفي هي قبول أهداف
+
+127
+00:12:57,470 --> 00:13:01,350
+المنظر بيكون فيه انسجام بيكون بين الموظف وأهداف
+
+128
+00:13:01,350 --> 00:13:04,550
+المؤسسة يعني مثلا كل ما زالت أنا أرباح المؤسسة كل
+
+129
+00:13:04,550 --> 00:13:08,530
+ما زالت عمولة الموظف ثاني حاجة بيكون الرغبة في
+
+130
+00:13:08,530 --> 00:13:13,190
+التعب للمؤسسة لأنه بشعر كأنه بيته تانيثالث حاجة
+
+131
+00:13:13,190 --> 00:13:16,870
+بيكونوا عن طريق الرغبة في الاصمرار وهدولة بيسموهم
+
+132
+00:13:16,870 --> 00:13:19,910
+عناصر الافتزان الوظيفي بأول واحدة قبول أهداف
+
+133
+00:13:19,910 --> 00:13:20,590
+المنظمة
+
+134
+00:13:54,430 --> 00:13:56,690
+بعتذر على الخلية يا أخوة، جت على الجهة ووجعت.
+
+135
+00:13:57,230 --> 00:14:04,570
+تفضلي روان، حكينا مع بعض عناصر الالتزام الوظيفي،
+
+136
+00:14:04,570 --> 00:14:11,730
+قولنا قبول أهداف المنظمة، ماشي، وتقديم جهود أكبر،
+
+137
+00:14:11,730 --> 00:14:16,430
+هذا بدل على التزام الموظف.
+
+138
+00:14:21,300 --> 00:14:24,760
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+139
+00:14:24,760 --> 00:14:27,620
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+140
+00:14:27,620 --> 00:14:30,160
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+141
+00:14:30,160 --> 00:14:33,380
+«بالالتزام»،
+
+142
+00:14:33,380 --> 00:14:38,300
+«بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+143
+00:14:38,300 --> 00:14:41,580
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+144
+00:14:41,580 --> 00:14:41,720
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+145
+00:14:41,720 --> 00:14:42,680
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»،
+
+146
+00:14:42,680 --> 00:14:49,920
+«بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»، «بالالتزام»
+
+147
+00:14:52,060 --> 00:14:57,220
+يُعرف سلوك المواطنة كأنه تلك السلوكيات التي تؤتي
+
+148
+00:14:57,220 --> 00:15:02,640
+اختيارا بالإضافة إلى الدور الرسمي المحدود للفرد
+
+149
+00:15:02,640 --> 00:15:07,320
+وتساعد على التحقيق الفعالية التنظيمية أي أنها
+
+150
+00:15:07,320 --> 00:15:15,000
+سلوكيات بناء إضافية وقد يُكافأ عليها الفرد مفقا
+
+151
+00:15:15,000 --> 00:15:18,900
+لنظم المكافئات كما أنها سلوكيات إيجابية
+
+152
+00:15:26,060 --> 00:15:32,740
+قبل الوان كم ليه؟ citizenship مواطن،
+
+153
+00:15:32,740 --> 00:15:37,980
+مواطنة الوان
+
+154
+00:15:37,980 --> 00:15:47,200
+سمعاني؟ أه سمعاني أحكي المواطنة بالضبط هو العمل من
+
+155
+00:15:47,200 --> 00:15:50,780
+أيه؟ اللي هو العمل الرسمي زي الأعمال الأخرى لأعمال
+
+156
+00:15:50,780 --> 00:15:53,940
+إضافية بتكون رغبة صالح المؤسسة يعني رغبة تكون من
+
+157
+00:15:53,940 --> 00:15:58,780
+أيه؟زي مثلا العمل الرسمي يكون مثلا من الثمانية إلى
+
+158
+00:15:58,780 --> 00:16:02,700
+التلاتة فدعم الرسمي يكون العمل الموظف الأساسي يعني
+
+159
+00:16:02,700 --> 00:16:05,680
+أما يكون مثلا أنا مثلا مادرتها إلى التلاتة و نص
+
+160
+00:16:05,680 --> 00:16:09,680
+أربعة هتكون رقم مني أنا، هذا بيسميها مواطن تنظيم
+
+161
+00:16:09,680 --> 00:16:19,640
+فهو العمل الإضافي الذي يقوم به الموظف دون أن يطلب
+
+162
+00:16:19,640 --> 00:16:24,140
+منه مساعدة جملائه
+
+163
+00:16:26,970 --> 00:16:31,550
+ماشي، كان مساعداتياش زملان. يكون اللي بحب شغله
+
+164
+00:16:31,550 --> 00:16:32,130
+يعني.
+
+165
+00:16:35,050 --> 00:16:42,210
+وهو إختياري، بيكون إيش؟ بيكون إختياري مش إجباري،
+
+166
+00:16:42,210 --> 00:16:52,810
+واضح؟ إذا يقوم الموظف بمهامه الرئيسية زائد عمل
+
+167
+00:16:52,810 --> 00:16:55,570
+كتابة، زائد عمل كتابة.
+
+168
+00:16:58,370 --> 00:17:05,870
+هذه المواطنة التنظيمية مواطنة تنظيمية «City and
+
+169
+00:17:05,870 --> 00:17:09,790
+Gym»
+
+170
+00:17:09,790 --> 00:17:14,190
+رجعهم سوا، كل واحد لحالي أخد، صعب يكون فيه لبس
+
+171
+00:17:14,190 --> 00:17:16,690
+يعني، مستش لبس، إن رجعهم سوا
+
+172
+00:17:28,000 --> 00:17:31,460
+لأ، راجعوا، قولنا عندنا slides 26 أو 27، غطى
+
+173
+00:17:31,460 --> 00:17:36,840
+المدخل اللي هو السلوكي للموارد البشرية.
+
+174
+00:17:38,980 --> 00:17:46,980
+أول حاجة قولنا ضد الوظيفي، ماشي؟ لأ، دافعية، عشان
+
+175
+00:17:46,980 --> 00:17:53,040
+أكتب أنا إن هذا المدخل، أيوة، أيوة. «2. المدخل
+
+176
+00:17:53,040 --> 00:17:57,820
+السلوكي للموارد«البشرية»، بدي أكتب العنوان أنا.
+
+177
+00:17:59,780 --> 00:18:05,460
+أول شيء دافعي، ممكن أدخل المدخل السلوكي المراد
+
+178
+00:18:05,460 --> 00:18:09,200
+البشري مع شرف واحدة، أول حاجة دافعة motivation،
+
+179
+00:18:09,200 --> 00:18:12,860
+إتحاد السلوك الموظف ليشتغل ويحقق هدف المؤسسة،
+
+180
+00:18:12,860 --> 00:18:18,340
+جولنا مثلا إنه يزيد مرتبه، ياخد إجازة، ياخد علاوة
+
+181
+00:18:18,340 --> 00:18:21,280
+زي هيك يعني، جولنا بتتحقق لما أنا كنت فاهمة إنه
+
+182
+00:18:21,280 --> 00:18:24,790
+أنا لو أشتغلت حاخد مرتب،ماشي، وإن يكون الشغل اللي
+
+183
+00:18:24,790 --> 00:18:27,190
+بده أخدها المقابلة دي مهمة إلي، يقولنا زي الطالب
+
+184
+00:18:27,190 --> 00:18:30,590
+ياخد رجال. الدفعية دي لها قانون، بعدين حكينا عن
+
+185
+00:18:30,590 --> 00:18:34,450
+الـSatisfaction، الـSatisfaction اللي هي رضا
+
+186
+00:18:34,450 --> 00:18:38,470
+الوظيفي job، satisfaction، سعادة، سرور، بحث عليه
+
+187
+00:18:38,470 --> 00:18:41,330
+الموظف لأنه حصل على تقييم ممتاز أو لأنه حصل على
+
+188
+00:18:41,330 --> 00:18:45,550
+حقوقه، ماشي، قولنا هي تقييم موضوعي بترتب عليه،
+
+189
+00:18:45,550 --> 00:18:52,090
+اللي هي السعادة، اللي هو الرضا الوظيفي.بعدين قلنا
+
+190
+00:18:52,090 --> 00:18:57,090
+كيف برضى الموظف؟
+
+191
+00:18:57,090 --> 00:19:02,010
+بيكون مندمج في البيئة، في شغله، بحب شغله، بحب
+
+192
+00:19:02,010 --> 00:19:06,270
+زملاءه، سياسات منظمة عاملة، حابب شغله، زي ما قلنا،
+
+193
+00:19:06,270 --> 00:19:09,710
+خصائص منظمة الناس بقاله، قلنا بعدين اللي هو
+
+194
+00:19:09,710 --> 00:19:13,370
+الـmerger، اللي هو الاندماج الوظيفي، job merger،
+
+195
+00:19:13,370 --> 00:19:17,610
+ارتباط الموظف، ارتباطه النفسية انتجاه إيش الوظيفة.
+
+196
+00:19:18,400 --> 00:19:21,180
+يعني بتندمجي مع صاحباتك، لأنهم بيحترموك،
+
+197
+00:19:21,180 --> 00:19:24,300
+وبتحترميهم، بيفهموك، بتفهميهم، بيفهموك، زي هيك
+
+198
+00:19:24,300 --> 00:19:30,480
+يعني. بعدين قولنا، اللي هو الالتزام الوظيفي،
+
+199
+00:19:30,480 --> 00:19:34,420
+اعتقاد قوي وقبول من جانب الفرق، للمنظمة، إنه التزم
+
+200
+00:19:34,420 --> 00:19:39,100
+تجاه إيش المنظمة. زي ما أنت تلتزم تجاه نفسك
+
+201
+00:19:39,100 --> 00:19:44,610
+الذاكرة، وتنجح يعمل تلتزم تجاه إيش نفسك.بعد ذلك
+
+202
+00:19:44,610 --> 00:19:47,870
+أخدنا أخر حاجة، قولنا ليه المواطنة؟ أي عمل إضافي
+
+203
+00:19:47,870 --> 00:19:51,930
+بيقوم فيه الموظف، ماشي، عمل إضافي بيقوم فيه
+
+204
+00:19:51,930 --> 00:19:57,010
+الموظف، مش مطلوب منه، هذا بنسميها مواطنة، دليل،
+
+205
+00:19:57,010 --> 00:20:06,090
+وهو اختياري، دليل حب الموظف وانتماء لعمله،
+
+206
+00:20:06,090 --> 00:20:10,070
+مابيستناش مقابلة، مابيستناش إيش؟ مقابلة، واضح؟
+
+207
+00:20:13,360 --> 00:20:18,640
+واضح يا أخوات؟ شكرًا
+
+208
+00:20:18,640 --> 00:20:31,140
+يا روان على الشرح إيش رأيكوا الشرح يا روان؟ إيش
+
+209
+00:20:31,140 --> 00:20:37,180
+رأيكوا الشرح يا روان؟
+
+210
+00:20:37,180 --> 00:20:38,920
+يا جماعة إيش رأيكوا؟
+
+211
+00:20:44,830 --> 00:20:47,930
+حلو، والله مرتب، ما شاء الله عليها فهمتم إن شاء
+
+212
+00:20:47,930 --> 00:20:51,890
+الله أحولنا خلاتكوا في اتفاعل و لا مالكوش دعوة؟ هي
+
+213
+00:20:51,890 --> 00:20:54,970
+حرام حاولتوا تخليني أتفاعل، بس أحنا مش متخابرين بس
+
+214
+00:20:54,970 --> 00:21:01,410
+أنتوا نايمين أيوة، بالظبط طيب،
+
+215
+00:21:01,410 --> 00:21:09,450
+كم ممكن نعطيها؟ حافظ، دافع جيش
+
+216
+00:21:09,450 --> 00:21:10,050
+نحطها دوافع
+
+217
+00:21:13,660 --> 00:21:20,480
+إيش رايكوا؟ واحد؟ كله منك باركة خلاص و لك نعطيكي
+
+218
+00:21:20,480 --> 00:21:25,920
+نص درجة إذا حصلت زميلتكوا على bonus نص شوش كلمهم
+
+219
+00:21:25,920 --> 00:21:31,520
+احنا بنحاول عشان نتكلم على ما شاء الله إيش ضدها ده
+
+220
+00:21:31,520 --> 00:21:36,220
+لا يا عزيزي أنا ممزقة أنا عارفة يعني فاهماني أنا
+
+221
+00:21:36,220 --> 00:21:41,320
+عارفة بحكيلك أن احنا أصلا بتعرف كل الملمسأنا فكرت
+
+222
+00:21:41,320 --> 00:21:45,020
+أن أمام طالب عنده رضا وضيفي رضا في المحاضرة أو إيش
+
+223
+00:21:45,020 --> 00:21:51,380
+ما جبته برقة، نص، عشر، يالا، حلوين. حلوين، هتكون
+
+224
+00:21:51,380 --> 00:21:55,220
+أنت كدا مبسوطة يعني. لأ، هو الحافظ اللي مش لي، أنا
+
+225
+00:21:55,220 --> 00:21:59,800
+ماعنديش مشكلة يعني. الأهم إشي عندي تفهم، وتفهم
+
+226
+00:21:59,800 --> 00:22:03,360
+أننا بنحكي، وتحس أن هو بسيط يعني، مش اختراع.
+
+227
+00:22:10,340 --> 00:22:16,620
+Okay، شكراني قبلها. أهلا وسهلا فيكي. ‏- عفوا يا
+
+228
+00:22:16,620 --> 00:22:18,900
+عزيزي، عفوا. ‏- شكرا عفوكي. في بنات غير روان
+
+229
+00:22:18,900 --> 00:22:23,840
+مسجلين، ‏يشرحوا، بنصق معاهم إن شاء الله. طبعا أحنا
+
+230
+00:22:23,840 --> 00:22:25,780
+السنوات الجاية ماعناش محاضرات إن شاء الله، ‏ليش؟
+
+231
+00:22:25,780 --> 00:22:27,900
+عشان امتحانات.
+
+232
+00:22:30,260 --> 00:22:33,760
+روان سكاك، أنا خايفة أقول كده أخدت تنحس دي، ‏وصير
+
+233
+00:22:33,760 --> 00:22:37,480
+مشكلة، وأجيبلك الشيخ يقرأ عليكي، ‏فبقاش نقول، بحكي
+
+234
+00:22:37,480 --> 00:22:41,310
+بينه وبينك.بعد ذلك، يا أخوة، تعلّمنا Human
+
+235
+00:22:41,310 --> 00:22:44,350
+Resource Planning
+اللي هو تخطيط المواد البشرية، ما
+
+236
+00:22:44,350 --> 00:22:48,490
+المقصود بتخطيط المواد البشرية؟ أيوة، عملية دهنية
+
+237
+00:22:48,490 --> 00:23:05,470
+تعتمد على، فضلاً ساعدة، فضلاً
+
+238
+00:23:05,470 --> 00:23:05,950
+ساعدة،
+
+239
+00:23:10,380 --> 00:23:14,060
+هي العملية التي تسعى المنشأة من خلالها للحصول على
+
+240
+00:23:14,060 --> 00:23:17,760
+احتياجاتها من العملية بالكم والنوع وفي الوقت
+
+241
+00:23:17,760 --> 00:23:20,000
+المناسب لتحقيق أهدافها.
+
+242
+00:23:25,520 --> 00:23:26,560
+ممتازة.
+
+243
+00:23:30,340 --> 00:23:35,160
+هذا بالنسبة لتخطيط نراضي الـH موارد البشرية.
+
+244
+00:23:37,820 --> 00:23:42,950
+طيب، إيش العوامل؟اللي بتأثر عليها، بتأثر على
+
+245
+00:23:42,950 --> 00:23:46,670
+التختات يالا
+
+246
+00:23:46,670 --> 00:23:52,950
+يا تسميم لولو، تفضلي، فانداز عوامل داخلية أو عوامل
+
+247
+00:23:52,950 --> 00:23:57,530
+خارجية؟ داخلية زي إيش؟ الله أكبر
+
+248
+00:24:27,820 --> 00:24:33,320
+العوامل الداخلية، ماشي، اللي هي زي إداء العليا،
+
+249
+00:24:33,320 --> 00:24:40,060
+مقتنعة ولا لأ؟ واضح، حجم العمل اللي بيبلو الموظف،
+
+250
+00:24:40,060 --> 00:24:44,020
+أهداف المنظمة،
+
+251
+00:24:44,020 --> 00:24:49,040
+والأموال المتوفرة لظواتب وإش والأجوز، لظواتب
+
+252
+00:24:49,040 --> 00:24:52,960
+والأجوز، تفضلي الليلة، ما هي العوامل الخارجية؟
+
+253
+00:24:52,960 --> 00:24:55,460
+عوامل الخارجية؟
+
+254
+00:24:58,210 --> 00:25:01,130
+العوامل الخارجية اللي هو بتأثر بحجم الموارد
+
+255
+00:25:01,130 --> 00:25:05,010
+البشرية المطلوبة
+
+256
+00:25:05,010 --> 00:25:09,930
+لأي منظمة بمجموعة من المتغيرات التي تحدث في بيئة
+
+257
+00:25:09,930 --> 00:25:17,810
+المنظمة الخارجية وهو عوامل اقتصادية وسياسة العمالة
+
+258
+00:25:17,810 --> 00:25:23,370
+في الدولة عوامل تقنية أو أوضاع سوق العمل
+
+259
+00:25:25,870 --> 00:25:31,230
+والعوامل التنافسية والعوامل الاجتماعية السكانية
+
+260
+00:25:31,230 --> 00:25:35,410
+شكرا
+
+261
+00:25:35,410 --> 00:25:41,730
+يا عملا شكرا جزيلا هذه
+
+262
+00:25:41,730 --> 00:25:43,330
+عوامل ليه؟ عوامل خارجية
+
+263
+00:25:57,490 --> 00:26:02,030
+بجمع الرسمة عشان لما تفتح الملف من Windows تبعك أو
+
+264
+00:26:02,030 --> 00:26:04,710
+من جهازك، تظل زي ما هي، تابت يعني، مش كل واحد في
+
+265
+00:26:04,710 --> 00:26:07,770
+البلد. إذا انترفنا على تخطيط المواد البشرية،
+
+266
+00:26:07,770 --> 00:26:09,970
+استقرار مع دراسة الحرطنة، المستقبل، تحقيق أهداف
+
+267
+00:26:09,970 --> 00:26:12,770
+المواد البشرية، أنت بتحديت احتياجات العاملين، كامة
+
+268
+00:26:12,770 --> 00:26:17,150
+ونوعًا، يعني المراحلات وعدادهم، وكيف نطور المواد
+
+269
+00:26:17,150 --> 00:26:19,210
+تدريب. إيش العوامل بتعترف فيهم؟ طبعًا الإدارة
+
+270
+00:26:19,210 --> 00:26:23,110
+العليا، حابة تشغل ولا لأ، ح��م المؤسسة، أهداف
+
+271
+00:26:23,110 --> 00:26:27,660
+المؤسسة، الأموال متوفرة في المأهداف خارجية، اللي
+
+272
+00:26:27,660 --> 00:26:29,260
+هي خارج السيطرة، زي ما أنتي عارفة،
+اللي هو سوق
+
+273
+00:26:29,260 --> 00:26:34,380
+العمل، الأمور السياسية والاقتصادية في البلد،
+
+274
+00:26:34,380 --> 00:26:40,220
+المنافسين، سياسة العمالة في البلد، وآخر حاجة،
+
+275
+00:26:40,220 --> 00:26:40,640
+السكان.
+
+276
+00:26:48,100 --> 00:26:54,560
+إذاً سؤال، ما المقصود عرض في تخطيط المواد المشارية
+
+277
+00:26:54,560 --> 00:26:55,740
+وما هي العامل المواترة فيها؟
+
+278
+00:27:07,510 --> 00:27:13,570
+مين يا أخوات؟ ليش فيش وضالبة جديدة؟
+
+279
+00:27:13,570 --> 00:27:19,490
+نور الشنباري، نور الشنباري، هديل زخزوق، سعاد
+
+280
+00:27:19,490 --> 00:27:27,490
+مقداد، غدير، مين جاوب فيكم؟
+
+281
+00:27:27,490 --> 00:27:32,050
+راجل السكافي؟
+
+282
+00:27:32,050 --> 00:27:35,110
+أجاوب
+
+283
+00:27:35,110 --> 00:27:41,670
+أنا إميسفاطل يمسوا عملية
+
+284
+00:27:41,670 --> 00:27:46,910
+تهينية تعتمد على استقرار الماضي ودراسة الحاضر
+
+285
+00:27:46,910 --> 00:27:51,170
+والتنبؤ بالمستقبل وتحصيط أهداف الموارد البشرية
+
+286
+00:27:51,170 --> 00:27:54,290
+وتحديد احتياجات العاملين كما
+
+287
+00:27:57,130 --> 00:28:04,150
+ونوعًا ومؤهلاتهم وكيفية تطويرهم العوامل اللي هو
+
+288
+00:28:04,150 --> 00:28:08,010
+تخطيط الموارد البشرية عندنا داخلية وعندنا خارجية
+
+289
+00:28:08,010 --> 00:28:11,470
+الداخلية اللي هي الإدارة العليا وحجم العمل
+
+290
+00:28:11,470 --> 00:28:18,030
+والأهداف المنظمة والأموال المتوفرة الخارجية سوق
+
+291
+00:28:18,030 --> 00:28:22,630
+العمل السياسة السياسة الاقتصادية المنافسين سياسة
+
+292
+00:28:22,630 --> 00:28:27,670
+العمال في البلد والسكانممتازة، شكرًا جزيلا، شكرًا
+
+293
+00:28:27,670 --> 00:28:32,590
+جزيلا، لأن الـ «سلاي 29» لو سمحت، «سلاي 29»، حابين
+
+294
+00:28:32,590 --> 00:28:35,810
+أبدأ فيه اليوم أو نخليه ليوم إتنين إن شاء الله؟
+
+295
+00:28:35,810 --> 00:28:41,990
+«يوم إتنين»، تعبتوا يا ويلي، تعبتكوا روان؟ «لأ،
+
+296
+00:28:41,990 --> 00:28:48,790
+لأ، لأ»، بقى أنت اعترفتي، اعترفتي روان، روان جبتلي
+
+297
+00:28:48,790 --> 00:28:53,610
+شعرها، عشان
+
+298
+00:28:53,610 --> 00:28:59,440
+الكهربايح جاي اليوم غلبني،فأنا أشعر بالحزن. طيب،
+
+299
+00:28:59,440 --> 00:29:02,600
+قبل ما… ممكن إحنا ما ننتقش، بس ممكن إحنا ناخد
+
+300
+00:29:02,600 --> 00:29:08,200
+حاجة، اللي هي إيش، اختاري، «choose»، «multiple
+
+301
+00:29:08,200 --> 00:29:11,340
+choose»، «اختاري»، «زيابا»، صحيح، اختاري، مين عنده
+
+302
+00:29:11,340 --> 00:29:17,180
+اختاري؟ ماعندش، طيب، واحد،
+
+303
+00:29:17,180 --> 00:29:24,500
+قيام الموظف بأعمال إضافية
+
+304
+00:29:24,500 --> 00:29:29,770
+عنالمطلوب منه يُطلَق عليه في مع بعض الخيارات
+
+305
+00:29:29,770 --> 00:29:36,150
+نستعجلش. طب بس نشوف الخيارات الاسرية ألف أرضَ
+
+306
+00:29:36,150 --> 00:29:42,390
+باندماج بالتزام
+
+307
+00:29:42,390 --> 00:29:45,010
+دالمواطنة.
+
+308
+00:29:46,570 --> 00:29:50,950
+أه، طب فضل يا نسينا، أنت متحمسة؟ دالمواطنة. مين
+
+309
+00:29:50,950 --> 00:29:54,690
+معترض يا أخوات؟ مين معترض؟
+
+310
+00:30:15,380 --> 00:30:23,080
+«حصول الموظف على حقوق يجعله
+
+311
+00:30:23,080 --> 00:30:27,960
+يشعر ألف»
+
+312
+00:30:41,620 --> 00:30:44,900
+أبوك أهلا، أبوك أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا،
+
+313
+00:30:44,900 --> 00:30:45,380
+أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا،
+
+314
+00:30:45,380 --> 00:30:46,700
+أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا،
+
+315
+00:30:46,700 --> 00:30:51,680
+أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا،
+
+316
+00:30:51,680 --> 00:30:51,680
+أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا،
+
+317
+00:30:51,680 --> 00:30:51,680
+أهلا، أهلا، أهلا، أهلا�� أهلا، أهلا، أهلا، أهلا،
+
+318
+00:30:51,680 --> 00:30:51,740
+أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا، أهلا،
+
+319
+00:31:12,050 --> 00:31:25,390
+«قبول الفرد الموظف لأهداف المؤسسة» يسمى…
+
+320
+00:31:25,390 --> 00:31:34,290
+‏-
+
+321
+00:31:34,290 --> 00:31:36,950
+Yes, it's on. ‏- تشوف إيش الخيارات؟
+
+322
+00:32:01,750 --> 00:32:03,150
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+323
+00:32:22,430 --> 00:32:24,310
+مندمج يعني.
+
+324
+00:32:31,330 --> 00:32:43,250
+هيك، جيبنا عليهم كلهم أسئلة، okay؟
+
+325
+00:32:43,250 --> 00:32:48,150
+أي
+
+326
+00:32:48,150 --> 00:32:51,310
+سؤال أو سؤال، أي سؤال انهدأت اليوم، شكرا للأستاذ
+
+327
+00:32:51,310 --> 00:32:55,840
+أدوان،على هذا الشرح الشيق، ما شاء الله متمكنة من
+
+328
+00:32:55,840 --> 00:33:00,920
+الشرح وواضقة من نفسك وحصلت على bonus حلو، بتمنى لك
+
+329
+00:33:00,920 --> 00:33:04,480
+التوفيق إن شاء الله رغبال باقي الأخوات اللي لسه
+
+330
+00:33:04,480 --> 00:33:09,180
+نايمين وبدنا نفسر لهم، المنام. أي سؤال أو استفسار؟
+
+331
+00:33:09,180 --> 00:33:13,940
+أي سؤال؟ حسب قرارة الجامعة، مافيش عنهم التلات
+
+332
+00:33:13,940 --> 00:33:19,040
+وجاهي، هيصير section إلكتروني، ماشي، يعطيكوا
+
+333
+00:33:19,040 --> 00:33:19,420
+العافية.
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/X2r--Bd4lfg.srt

@@ -0,0 +1,632 @@
+1
+00:01:30,910 --> 00:01:32,310
+أه
+
+2
+00:03:47,820 --> 00:03:50,480
+أعوذ بالله السميع العليم من الشيطان الرجيم بسم
+
+3
+00:03:50,480 --> 00:03:55,220
+الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على
+
+4
+00:03:55,220 --> 00:03:59,600
+المصطفى الأمين سيدنا محمد ﷺ وعلى آله ومن والاه  إلى
+
+5
+00:03:59,600 --> 00:04:02,820
+يوم الدين. بالمبادئ السلام عليكم
+
+6
+00:04:02,820 --> 00:04:07,520
+ورحمة الله. ‏- وعليكم السلام. ‏- كيف حالكم؟ كيف
+
+7
+00:04:07,520 --> 00:04:12,120
+أصبحت اليوم؟ ‏- ممكن تريني نفسي. ‏- الحمد لله، هذا
+
+8
+00:04:12,120 --> 00:04:17,120
+أمرٌ أبداً. توقفنا في المحاضرة الماضية عند الـSlide 11،
+
+9
+00:04:17,120 --> 00:04:20,980
+الذي هو التخطيط الاستراتيجي للتسويق. التخطيط
+
+10
+00:04:20,980 --> 00:04:23,240
+الاستراتيجي للتسويق.
+
+11
+00:04:39,120 --> 00:04:40,520
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+12
+00:04:54,260 --> 00:04:58,700
+لحظة ‏- لأ، ذكرناهم ‏- أه، هي الأهمية والأهداف،
+
+13
+00:04:58,700 --> 00:05:00,480
+ليس هناك مشكلة يا عملاء، ليس هناك مشكلة، وهي المهمة، لأ،
+
+14
+00:05:00,480 --> 00:05:04,800
+ذكرناهم، ذكرناهم يا عم، ليس هناك
+
+15
+00:05:04,800 --> 00:05:17,520
+مشكلة، سنتناول الآن التخطيط الاستراتيجي للتسويق كما
+
+16
+00:05:17,520 --> 00:05:19,860
+أنتم تعرفون، التخطيط الاستراتيجي يدرس السواقين
+
+17
+00:05:22,820 --> 00:05:28,520
+فسنقوم في الفصل الثالث من هذا المساق. ماشي، تفضلي
+
+18
+00:05:28,520 --> 00:05:32,780
+يُوفقكِ الله يا ابنتي. قرائنا التخطيط الاستراتيجي للتسويق.
+
+19
+00:05:35,060 --> 00:05:38,520
+«التخطيط الاستراتيجي» يعني «الانتقال من موقف حالي
+
+20
+00:05:38,520 --> 00:05:43,760
+إلى موقف مستقبلي، يفوقه قيمة وقدرة على
+
+21
+00:05:43,760 --> 00:05:45,900
+الإنجاز». «مستقبلي» يا عزيزتي. آه،  ربما قلت خطأ.
+
+22
+00:05:55,670 --> 00:05:59,730
+إذن هو الـStrategic Planning، الانتقال من موقف
+
+23
+00:05:59,730 --> 00:06:04,810
+حالي إلى موقف مستقبلي، من هنا إلى الأمام، يفوقه قيمة
+
+24
+00:06:04,810 --> 00:06:08,250
+وقدرة على الإنجاز، يعني يكون أفضل من الوضع الحالي
+
+25
+00:06:08,250 --> 00:06:12,790
+للمؤسسة، يكون أفضل من الوضع الحالي للمؤسسة. طبعاً،
+
+26
+00:06:12,790 --> 00:06:15,250
+كما أنتم تعرفون،  يوجد لدينا تخطيط استراتيجي على
+
+27
+00:06:15,250 --> 00:06:19,010
+مستوى المنظمة ككل، يشارك فيه قسم التسويق وجزء من
+
+28
+00:06:19,010 --> 00:06:24,030
+المنظمة، يوجد لدينا تخطيط استراتيجي على مستوى قسم
+
+29
+00:06:24,030 --> 00:06:28,500
+التسويق بحد ذاته، ويوجد تخطيط استراتيجي على مستوى
+
+30
+00:06:28,500 --> 00:06:34,720
+السلعة، الترويج، السعر...إلخ، إذن من الأكبر إلى الأصغر
+
+31
+00:06:34,720 --> 00:06:38,560
+قليلاً إلى الأصغر، جميعها، ماشي؟ إذن تخطيط على مستوى المنظمة
+
+32
+00:06:38,560 --> 00:06:42,840
+كلها، ثم على مستوى قسم التسويق، ثم على مستوى
+
+33
+00:06:42,840 --> 00:06:47,440
+وظائف التسويق، مثل الترويج والتسعير والتوزيع
+
+34
+00:06:47,440 --> 00:06:51,670
+والمنتج. إذن، في التخطيط الاستراتيجي، ننتقل من موقع
+
+35
+00:06:51,670 --> 00:06:56,410
+المنظمة الحالي إلى المستقبل، ولكن المستقبل يجب أن
+
+36
+00:06:56,410 --> 00:07:02,570
+يكون أفضل من الحاضر، حسناً؟ الآن سنتحدث عن
+
+37
+00:07:02,570 --> 00:07:08,030
+الـMarketing Process Management، التي هي إدارة
+
+38
+00:07:08,030 --> 00:07:11,190
+التسويق، كلمة إدارة ماذا؟ تعني تخطيط وتنظيم
+
+39
+00:07:11,190 --> 00:07:16,870
+وتوجيه ومراقبة، لنرى معاً؟ تخطيط، تنظيم، متابعة
+
+40
+00:07:16,870 --> 00:07:22,710
+ومراقبة أنشطة التسويق. من يعرف شيئاً عن تخطيط
+
+41
+00:07:22,710 --> 00:07:27,290
+التسويق؟
+
+42
+00:07:27,290 --> 00:07:33,130
+إدارة
+
+43
+00:07:33,130 --> 00:07:41,030
+عملية التسويق.  ممكن أن نصوّرها على شكل خريطة ذهنية،
+
+44
+00:07:41,030 --> 00:07:42,010
+لنرى معاً،
+
+45
+00:07:47,930 --> 00:07:54,550
+هو جوهر الخريطة، إدارة
+
+46
+00:07:54,550 --> 00:08:01,310
+عملية التسويق، ماشي، يخرج من هنا فرعين رئيسيين
+
+47
+00:08:01,310 --> 00:08:07,890
+ويفترعان إلى ثلاثة فروع فرعية، ماشي،
+
+48
+00:08:07,890 --> 00:08:08,630
+التخطيط،
+
+49
+00:08:21,580 --> 00:08:27,540
+ماشي، ثم الرقابة،
+
+50
+00:08:27,540 --> 00:08:36,100
+وهو لأننا سننزل إلى الأسفل، التنظيم  قبل أن نكتب فيه، ثم،
+
+51
+00:08:36,100 --> 00:08:42,480
+ماشي، التنظيم  قمنا بعمله
+
+52
+00:08:42,480 --> 00:08:44,960
+بشكل خريطة ذهنية لنذكّر أنفسنا به  بهذا الشكل
+
+53
+00:08:44,960 --> 00:08:48,760
+المكعب أو المضلع، هذا الشكل ماذا؟
+
+54
+00:08:55,980 --> 00:08:57,220
+«مضلع»، «مضلع»، «مضلع»، «مضلع»، «مضلع»، «مضلع»،
+
+55
+00:08:57,220 --> 00:08:57,940
+«مضلع»، «مضلع»، «مضلع»، «مضلع»، «مضلع»، «مضلع»،
+
+56
+00:08:57,940 --> 00:08:58,020
+«مضلع»، «مضلع»، «مضلع»، «مضلع»، «مضلع»، «مضلع»،
+
+57
+00:08:58,020 --> 00:09:14,060
+«مضلع»، «م
+
+58
+00:09:29,620 --> 00:09:38,700
+أول شيء يقول لنا التخطيط التسويقي  نحتاج
+
+59
+00:09:38,700 --> 00:09:46,720
+إلى دراسات للسوق طبعاً، إدراك الناس يتغير، فلا
+
+60
+00:09:46,720 --> 00:09:49,980
+معقول أن نبقى على نفس السلع التي لدينا،  يجب أن نغيّر
+
+61
+00:09:49,980 --> 00:09:58,280
+ونبدّل، ماشي؟ وتخطيط لذلك، ومخطط للدراسة،  وكذلك تطوير
+
+62
+00:09:59,230 --> 00:10:04,770
+Four-piece أو Seven-piece؟ «وهو ربحه أنه بعيد
+
+63
+00:10:04,770 --> 00:10:08,930
+المدى»، الـFour-piece أولاً، سنتناوله لاحقاً  الذي
+
+64
+00:10:08,930 --> 00:10:15,410
+هو المزيج التسويقي، أي
+
+65
+00:10:15,410 --> 00:10:23,890
+العمل على تحقيق، ماشي، أهداف الشركة، أيتها الأخوات،
+
+66
+00:10:23,890 --> 00:10:30,190
+التخطيط له علاقة قوية بماذا؟ بالأهداف، لأن أول
+
+67
+00:10:30,190 --> 00:10:34,850
+خطوة في التخطيط هي وضع الهدف. إذن، هذا بالنسبة
+
+68
+00:10:34,850 --> 00:10:40,090
+لوظيفة التخطيط أو إدارة التخطيط.
+
+69
+00:10:41,510 --> 00:10:45,290
+بعد ذلك، سننتقل إلى النوع الثاني،  الذي هو تنظيم
+
+70
+00:10:45,290 --> 00:10:46,010
+التسويق.
+
+71
+00:10:51,270 --> 00:11:00,940
+تحديد حجم المهام المطلوبة للعمل، ماشي،  أيضاً، تعدد
+
+72
+00:11:00,940 --> 00:11:05,220
+السلع، لا تركّزوا على سلعة واحدة يا أخوات، لأن ذلك صعب،
+
+73
+00:11:05,220 --> 00:11:13,220
+ماشي، التركيز على التوسع التسويقي بالانتشار
+
+74
+00:11:13,220 --> 00:11:21,340
+الجغرافي، ليس فقط في منطقة واحدة،  والعمل على تنويع
+
+75
+00:11:21,340 --> 00:11:24,580
+العملاء، والعملاء هم المستهلكون،
+
+76
+00:11:29,160 --> 00:11:34,340
+انتبهن، كل واحد من هذه  الأمور مستقل بذاته، ماشي،
+
+77
+00:11:34,340 --> 00:11:37,100
+يعني تنويع العملاء لم يأتِ في التخطيط، بل جاء في
+
+78
+00:11:37,100 --> 00:11:41,980
+التنظيم،  حسناً، الانتشار الجغرافي لم يأتِ في
+
+79
+00:11:41,980 --> 00:11:45,480
+التخطيط،  بل جاء في التنظيم،  أما تحقيق الأهداف فقد جاء في
+
+80
+00:11:45,480 --> 00:11:48,640
+التخطيط، ولم يأتِ في التنظيم، فكل واحد له وظيفة
+
+81
+00:11:48,640 --> 00:11:54,660
+خاصة به،  آخر شيء هو المتابعة أو المراقبة  أو مراقبة أنشطة
+
+82
+00:11:54,660 --> 00:12:04,630
+التسويق، ماشي،  طبعاً مراقبة عملية التخطيط التي ذكرتها أعلاه،
+
+83
+00:12:04,630 --> 00:12:17,430
+مراقبتها، ماشي،  التأكد من مدى ملائمة الخطة للفرص
+
+84
+00:12:17,430 --> 00:12:24,770
+التسويقية المرتقبة،  وتحديد
+
+85
+00:12:24,770 --> 00:12:32,210
+مستوى الربحية وكفاءة العمل، «الربحية وكفاءة
+
+86
+00:12:32,210 --> 00:12:32,290
+الربحية وكفاءة
+
+87
+00:12:32,290 --> 00:12:33,150
+العمل»، «الربحية وكفاءة
+
+88
+00:12:33,150 --> 00:12:38,110
+العمل»، «الربحية وكفاءة العمل»، «الربحية
+
+89
+00:12:38,110 --> 00:12:40,970
+وكفاءة العمل»، «الربحية وكفاءة العمل»،
+
+90
+00:12:40,970 --> 00:12:42,730
+«الربحية وكفاءة العمل»،
+
+91
+00:12:56,010 --> 00:13:01,570
+إذن الآن،  ما الذي تعرفونه عن إدارة عملية التسويق،
+
+92
+00:13:01,570 --> 00:13:05,370
+إدارة عملية التسويق؟ عملية الإدارة مكوّنة من أربع
+
+93
+00:13:05,370 --> 00:13:08,610
+وظائف: تخطيط، تنظيم، توجيه، رقابة،  نحن هنا نذكر
+
+94
+00:13:08,610 --> 00:13:14,310
+ثلاثة فقط: تخطيط، تنظيم، رقابة.  لقد رأينا  الطلاب
+
+95
+00:13:14,310 --> 00:13:23,590
+منتهى أيضاً،  عن مادة تتضمن تخطيط التسويق، منتهى،
+
+96
+00:13:29,580 --> 00:13:35,560
+ممتعة؟ غير موجودة؟ دنيا، تفضلي،  أو داني،  عفواً،
+
+97
+00:13:35,560 --> 00:13:39,160
+داني الطالبة
+
+98
+00:13:39,160 --> 00:13:40,800
+التي ندعوها، وتقول أنها لا تحضر الحصص يا
+
+99
+00:13:40,800 --> 00:13:43,520
+أخوات؟  يعني أنها غير حاضرة،  سجّلوا اسمها،  هل هي نائمة أم
+
+100
+00:13:43,520 --> 00:13:48,360
+تتناول الفطور أم تجلس على  مكّون؟  الله أعلم،  شخص آخر،  جيهان؟ ‏-أنا دكتورة  ‏-تفضلي دنيا ‏-ممكن إعادة
+
+101
+00:13:51,380 --> 00:13:54,970
+السؤال؟  عزيزتي،  تفضلي، وستعيدين السؤال إن شاء الله، حسناً، ماذا
+
+102
+00:13:54,970 --> 00:13:58,150
+تعرفين عن تخطيط التسويق؟  أو  ما مدى معرفتكِ بتخطيط
+
+103
+00:13:58,150 --> 00:14:03,970
+التسويق؟ تخطيط التسويق هو أحد عوامل، يعني أحد
+
+104
+00:14:03,970 --> 00:14:07,810
+عوامل إدارة عملية التسويق، يحتاج إلى دراسات للسوق،
+
+105
+00:14:07,810 --> 00:14:12,370
+وتخطيط لذلك، وتطوير الـProducts، أي العمل على تحقيق أهداف
+
+106
+00:14:12,370 --> 00:14:17,170
+الشركة،  بارك الله فيكِ،  جوهر تخطيط التسويق هو
+
+107
+00:14:17,170 --> 00:14:24,200
+تحقيق أهداف الشركة، تحقيق أهداف ماذا؟ الشركة، ما الذي
+
+108
+00:14:24,200 --> 00:14:27,580
+سبقه؟  أيتها البنات، ماذا تعرفن عن تنظيم التسويق؟
+
+109
+00:14:27,580 --> 00:14:33,080
+تحديد حجم المهام المطلوبة للعمل،  وتعدد السلع،
+
+110
+00:14:33,080 --> 00:14:36,560
+والتركيز على التوسع التسويقي بالانتشار الجغرافي
+
+111
+00:14:36,560 --> 00:14:38,480
+والعمل على تنويع العملاء،
+
+112
+00:14:41,430 --> 00:14:44,270
+هذه الأمور، إن وجدت، تأتي في التنظيم، تحديد حجم
+
+113
+00:14:44,270 --> 00:14:46,390
+المهام المطلوبة،  يعني  ماذا نحتاج لكي
+
+114
+00:14:46,390 --> 00:14:51,050
+نعمل؟ يجب أن نركز على تنويع العملاء،  نوعية السلع،
+
+115
+00:14:51,050 --> 00:14:53,830
+لا نقدم سلعة واحدة فقط، يجب أن نركز،  إن لم نكن موجودين
+
+116
+00:14:53,830 --> 00:14:57,850
+في هذه المنطقة،  يجب أن نركز على الظهور فيها.  آخر شيء هو
+
+117
+00:14:57,850 --> 00:15:03,800
+تخطّي  مراقبة أنشطة التسويق، تم متابعة ومراقبة أنشطة
+
+118
+00:15:03,800 --> 00:15:06,780
+تسويقية،  ومراقبة عملية التخطيط،  والتأكد من مدى
+
+119
+00:15:06,780 --> 00:15:11,140
+ملائمة الخطة للفرص التسويقية المرتقبة،  وتحديد مستوى
+
+120
+00:15:11,140 --> 00:15:15,580
+الربحية وكفاءة العمل.  ممتاز،  مترابط يا أخوات مع
+
+121
+00:15:15,580 --> 00:15:21,020
+بعض،  مراقبة التخطيط نفسه للتأكد من عدم وجود فرص
+
+122
+00:15:21,020 --> 00:15:24,920
+متاحة في السوق  ولم نضع لها خطة،  نقطة أساسية،
+
+123
+00:15:24,920 --> 00:15:28,880
+وكذلك، تحديد مستوى الربحية وكفاءة ماذا؟ كفاءة
+
+124
+00:15:28,880 --> 00:15:34,540
+العمل. هذا بالنسبة لإدارة عملية التسويق، كما
+
+125
+00:15:34,540 --> 00:15:39,740
+قلنا، هي مجموعة وظائف الإدارة، الإدارة،  عفواً.  الآن
+
+126
+00:15:39,740 --> 00:15:48,040
+الـ«سلايد 13» الذي تحدثنا عنه،  «المزيج
+
+127
+00:15:48,040 --> 00:15:55,600
+التسويقي»،  «four piece»
+
+128
+00:15:55,600 --> 00:16:00,100
+��و «seven piece»،
+
+129
+00:16:12,810 --> 00:16:24,790
+الختام، صفحة جديدة، تفضلي
+
+130
+00:16:24,790 --> 00:16:31,930
+يا ديما،  العائلة رفعت يدها، أريد
+
+131
+00:16:31,930 --> 00:16:37,230
+أن أُحدّثكم عن تعريفه، هو توليفة من المنتجات وطرق تسعيرها
+
+132
+00:16:37,230 --> 00:16:42,450
+وأساليب توزيعها وترويجها، وتهدف هذه التوليفة إلى
+
+133
+00:16:42,450 --> 00:16:53,310
+إشباع سوق معين أو جزء منه،  مميزاته هي
+
+134
+00:16:53,310 --> 00:16:57,290
+عبارة عن توليفة أو أركان التسويق أو مكونات التسويق
+
+135
+00:16:57,290 --> 00:16:58,450
+التي هي  الـ4Ps
+
+136
+00:17:02,930 --> 00:17:06,590
+لأنها توليفة أو أركان التسويق.  الآن، إذا كنتِ جالسة
+
+137
+00:17:06,590 --> 00:17:11,630
+على كرسي أو طاولة أمامكِ، ستجدين أربعة أرجل،
+
+138
+00:17:11,630 --> 00:17:15,850
+بدون أيّ ألم،  وإن أصبحوا ثلاثة، ستشعرين بالألم.  نفس الشيء،
+
+139
+00:17:15,850 --> 00:17:18,330
+التسويق مكوّن من «four piece»،  وقيل  «seven piece»،  لنرى معاً.
+
+140
+00:17:18,330 --> 00:17:20,570
+بعض،
+
+141
+00:17:24,030 --> 00:17:26,710
+طبعاً، لماذا «four piece»؟  لأنهم جميعاً يبدأ بحرف الـP.
+
+142
+00:17:32,170 --> 00:17:36,890
+السلعة أو الخدمة،  التي هي المنتج،  الـProduct.  ماذا؟
+
+143
+00:17:36,890 --> 00:17:42,630
+الـProduct. السعر، Price. السعر، Price.  إذاً أنا
+
+144
+00:17:42,630 --> 00:17:47,110
+لديّ سلعة،
+
+145
+00:17:47,110 --> 00:17:50,950
+مثل علامة بارفان،  هذه سلعة،  ماشي، هذا Product.
+
+146
+00:17:51,630 --> 00:17:57,790
+عليها سعر، Price.  يُعلن عنها ويُقنعون
+
+147
+00:17:57,790 --> 00:18:01,690
+المستهلك بأنّها جميلة وجذابة، Promotion، الترويج.
+
+148
+00:18:02,380 --> 00:18:05,640
+كيف  نوصلها؟ Place؟ طبعاً التوزيع الذي هو
+
+149
+00:18:05,640 --> 00:18:10,140
+distribution،  ولكن لأنّ حرف الـP  Place، ماشي، أقول
+
+150
+00:18:10,140 --> 00:18:11,960
+ما يوجد لدينا أيضاً أشياء  وهي الـpeople
+
+151
+00:18:11,960 --> 00:18:17,020
+المستهلكون،  والـprocesses، عمليات التسويق،  و
+
+152
+00:18:17,020 --> 00:18:23,260
+الـphysical،  وهي العناصر المادية،  العناصر المادية،
+
+153
+00:18:23,260 --> 00:18:30,130
+في سلعة عليها سعر،  يجب أن نعلن بأن لدينا
+
+154
+00:18:30,130 --> 00:18:35,130
+هذا المنتج، وكيف يصل المنتج إلى الناس.  هذا
+
+155
+00:18:35,130 --> 00:18:36,610
+بالنسبة للـ4Ps.
+
+156
+00:18:42,270 --> 00:18:47,970
+واضح؟  لحظة واحدة.  حسناً،  قبل أن نُكمل،  يوجد لدينا
+
+157
+00:18:47,970 --> 00:18:50,830
+بعض الرموز،
+
+158
+00:18:50,830 --> 00:18:54,990
+التي لها علاقة بالموضوع.  يوجد من يكتب على الـ«شات»  بعض ما يشاهده  إن شاء الله.
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/XWEYc4EuF9Q.srt

@@ -0,0 +1,814 @@
+
+1
+00:00:55,750 --> 00:00:57,690
+السلام عليكم ورحمة الله عليكم
+
+2
+00:01:52,250 --> 00:01:54,750
+أعوذ بالله من الشيطان الرجيم بسم الله
+
+3
+00:01:54,750 --> 00:01:58,050
+الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على
+
+4
+00:01:58,050 --> 00:02:02,690
+المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله وصحبه وسلم
+
+5
+00:02:02,690 --> 00:02:05,630
+أجمعين. في البداية السلام عليكم ورحمة
+
+6
+00:02:05,630 --> 00:02:11,150
+الله وبركاته. كيف حالكم؟ كيف أصبحتم اليوم؟ قرأت يا أخوات
+
+7
+00:02:11,150 --> 00:02:16,890
+وكتبتن على المجموعة أن القناة فتحت المحاضرات
+
+8
+00:02:16,890 --> 00:02:19,890
+الماضية. تعرّفنا مع بعض على المنظمات، نشوف مع بعض شو
+
+9
+00:02:19,890 --> 00:02:20,250
+حكينا.
+
+10
+00:02:23,420 --> 00:02:30,000
+لأ، مش هنا، هنا. تعرّفنا مع بعض على الـBusiness
+
+11
+00:02:30,000 --> 00:02:32,960
+Organization، وفرّقنا بين المنظمة بحد ذاتها ومنظمات
+
+12
+00:02:32,960 --> 00:02:36,180
+العمل بحد ذاتها، وشُفنا أنها كلها وحدات اجتماعية،
+
+13
+00:02:36,180 --> 00:02:38,220
+ولمّا ندخل في عالم الـBusiness، بتصير وحدات
+
+14
+00:02:38,220 --> 00:02:43,240
+اقتصادية. تعرّفنا على حقائب المنظمات، ليش إحنا
+
+15
+00:02:43,240 --> 00:02:47,080
+بنحتاجها، درسنا مع بعض نظرية المنظمة، اللي هي
+
+16
+00:02:47,080 --> 00:02:51,940
+متعلقة بالجانب النظري والعملي والمخرجات، وخدمة أنواعها،
+
+17
+00:02:54,500 --> 00:02:59,000
+وبعدين درسنا خصائصها بالتفصيل، شرحنا مع بعض دورة
+
+18
+00:02:59,000 --> 00:03:04,260
+حياة المنظمة، توقفنا عند سؤال، نشوف السؤال اللي توقفنا
+
+19
+00:03:04,260 --> 00:03:16,260
+عنده،
+
+20
+00:03:16,260 --> 00:03:19,660
+هنا السؤال كان: أدخلوا التحديات المعاصرة التي
+
+21
+00:03:19,660 --> 00:03:24,460
+تتواجهها المنظمات، بس خلّوني أنزلها تحت لأنها بداية
+
+22
+00:03:24,460 --> 00:03:25,300
+المحاضرة الجديدة.
+
+23
+00:03:58,620 --> 00:04:03,000
+النوعية، الأخلاقيات، التنوع في قوة العمل،
+
+24
+00:04:03,000 --> 00:04:06,600
+التغير في البيئة المُنظّمة، زيادة صلاحيات العاملين،
+
+25
+00:04:06,600 --> 00:04:08,700
+التكنولوجيا، التصميم، السرعة.
+
+26
+00:04:26,400 --> 00:04:48,680
+بدنا تسعة دوائر لحتى نبدأ نكتب: العولمة،
+
+27
+00:04:48,680 --> 00:04:54,640
+النوعية، الأخلاقيات، التنوع في قوة العمل أو في قوة
+
+28
+00:04:54,640 --> 00:05:04,640
+العاملة، عنا كمان التغير في البيئة، عنا زيادة صلاحيات
+
+29
+00:05:04,640 --> 00:05:10,940
+العاملين، وإيش قوتهم؟
+
+30
+00:05:10,940 --> 00:05:14,740
+عنا التكنولوجيا،
+
+31
+00:05:14,740 --> 00:05:15,260
+آه،
+
+32
+00:05:33,300 --> 00:05:34,820
+الـDesign، و«إسراء».
+
+33
+00:05:37,140 --> 00:05:41,760
+هدول التحديات اللي بواجهونا، أو بواجه منظمات إيش،
+
+34
+00:05:41,760 --> 00:05:43,820
+منظمات الأعمال.
+
+35
+00:05:48,540 --> 00:05:51,480
+أول شيء عندنا العولمة، قلنا مع بعض إن العولمة هي أن
+
+36
+00:05:51,480 --> 00:05:57,670
+تحول العالم إلى عالم صغير أو قرية صغيرة، كل شيء
+
+37
+00:05:57,670 --> 00:06:03,610
+متناول يد الإنسان.  هنا مقاطع فيديو بتحكي عن
+
+38
+00:06:03,610 --> 00:06:05,490
+العولمة، نشوف مع بعض، هي هذا.
+
+39
+00:06:10,150 --> 00:06:16,370
+«ظهر أمامك»؟ «ظهر»
+
+40
+00:06:16,370 --> 00:06:23,850
+«عولمة» «عولمة» «عولمة»
+
+41
+00:06:23,850 --> 00:06:25,810
+«عولمة» «عولمة» «عولمة» «عولمة» «عولمة» «عولمة»
+
+42
+00:06:25,810 --> 00:06:28,000
+«عولمة» «عولمة» «عولمة». تفضلي. «اختلف المفكرون الشرقيون
+
+43
+00:06:28,000 --> 00:06:32,340
+والغربيون في تعريف العولمة، فاتجه بعضهم إلى أنها
+
+44
+00:06:32,340 --> 00:06:36,160
+قضية في غاية الأهمية،  في ناس شايفين
+
+45
+00:06:36,160 --> 00:06:38,540
+العولمة حاجة منيحة، وناس بيقولوا لأ، مش منيحة، نسمع
+
+46
+00:06:38,540 --> 00:06:43,880
+مع بعض.  «اختلف بعضهم إلى أن التعريف، التعريف،
+
+47
+00:06:43,880 --> 00:06:47,480
+ا��تعريف، التعريف، التعريف، التعريف،
+
+48
+00:06:47,480 --> 00:06:47,560
+التعريف، التعريف، التعريف، التعريف، التعريف،
+
+49
+00:06:47,560 --> 00:06:54,320
+التعريف، التعريف، التعريف. إذًا بعض العلماء بيقولوا أن
+
+50
+00:06:54,320 --> 00:06:56,920
+العولمة شكل من أشكال الاستعمار الجديد،  عشان المصالح
+
+51
+00:06:56,920 --> 00:07:00,040
+الاقتصادية، - اقتصادية بالهيمنة على اقتصاديات
+
+52
+00:07:00,040 --> 00:07:08,200
+الدول، - خاصة الأمريكية، - خاصة الأمريكية،
+
+53
+00:07:08,200 --> 00:07:11,880
+خاصة الأمريكية، - خاصة الأمريكية، خاصة الأمريكية، -
+
+54
+00:07:11,880 --> 00:07:13,420
+خاصة الأمريكية، خاصة الأمريكية، - خاصة الأمريكية
+
+55
+00:07:13,420 --> 00:07:13,640
+خاصة الأمريكية، - خاصة الأمريكية، خاصة الأمريكية، -
+
+56
+00:07:13,640 --> 00:07:15,440
+خاصة الأمريكية، خاصة الأمريكية، - خاصة الأمريكية
+
+57
+00:07:15,440 --> 00:07:18,940
+خاصة الأمريكية، - خاصة
+
+58
+00:07:18,940 --> 00:07:24,090
+الأمريكية، أي سيطرة الولايات المتحدة
+
+59
+00:07:24,090 --> 00:07:28,030
+الأمريكية على العالم سياسياً واقتصادياً وثقافياً
+
+60
+00:07:28,030 --> 00:07:32,290
+وأخلاقياً، سياسياً بهدف تقسيم أقطار العالم،
+
+61
+00:07:32,290 --> 00:07:37,510
+والعمل على تفكيك الأقطار والقوميات، هذا كله هدف نازعة
+
+62
+00:07:37,510 --> 00:07:42,450
+قائمة على المزاعم، واقتصادياً بهدف ضبط العالم،
+
+63
+00:07:42,810 --> 00:07:49,010
+إدارته من قبل جهة واحدة تحكمه بنظرها لقصتها وثقافتها وأخلاقها
+
+64
+00:07:49,010 --> 00:07:53,550
+الخاصة، وبالتالي هتفرض ثقافتها وحضارتها على معظم العالم
+
+65
+00:07:53,550 --> 00:07:58,530
+واكتساح العالم بثقافة تتوجه إلى الحواس والغرائز
+
+66
+00:07:58,530 --> 00:08:03,690
+وتهمش العقل والإرادة. ومن الواضح أن التعريف الأخير
+
+67
+00:08:03,690 --> 00:08:08,190
+هو الأكثر شمولاً وأفضل تعريفات العلماء، وإن كان
+
+68
+00:08:14,890 --> 00:08:21,290
+من يا أخوات تحكيلني إيش استفدتم من هذا الفيديو؟
+
+69
+00:08:21,290 --> 00:08:27,230
+أختار هنا حد أجاب؟
+
+70
+00:08:27,230 --> 00:08:33,510
+إيش
+
+71
+00:08:33,510 --> 00:08:38,130
+استفدتم من الفيديو؟
+
+72
+00:08:38,130 --> 00:08:40,830
+حد يرفع إيده؟ ما حدش؟
+
+73
+00:08:47,410 --> 00:08:58,090
+سؤال موجّه لأسماء الـShake. هتقولوا إيش معناه أنا؟
+
+74
+00:08:58,090 --> 00:09:01,170
+دكتورة، أنا قبل شوية فوتّت على المحاضرة، أجيت على نص
+
+75
+00:09:01,170 --> 00:09:04,870
+الفيديو، ماشي، أهلاً وسهلاً. طيب، السؤال موجّه لموضوع
+
+76
+00:09:04,870 --> 00:09:13,010
+الـGlobalization، واضح.
+
+77
+00:09:13,010 --> 00:09:15,110
+الفيديو في موقعه ده، وأنتم بتاكلوا وبتشربوا، أحياناً
+
+78
+00:09:15,110 --> 00:09:20,130
+الـShake هو العولمة، الصح. هو حكى تعريف العالم إلى
+
+79
+00:09:20,130 --> 00:09:24,630
+قرية صغيرة، بسبب وجود، مثلاً، تكنولوجيا الاتصالات
+
+80
+00:09:24,630 --> 00:09:29,690
+والمواصلات، خلّى إن فيه عولمة، يعني فيه ناس كانت
+
+81
+00:09:29,690 --> 00:09:35,090
+بتحكي إن هو هيك، وفيه ناس عارضت، يعني هو حاجة هيك،
+
+82
+00:09:35,090 --> 00:09:42,410
+ماشي، حاولوا
+
+83
+00:09:42,410 --> 00:09:45,470
+ثانية، هو بيحكي في وادي وأنتم في وادي.
+
+84
+00:09:53,440 --> 00:09:56,740
+ما كنتوش متوقعين تسألوا فيه، راجعوا ثانية إيش حكى.
+
+85
+00:10:00,660 --> 00:10:07,980
+«مفهوم العولمة»، اختلف المفكرون الشرقيون والغربيون
+
+86
+00:10:07,980 --> 00:10:12,040
+في تعريف العولمة، فاتجه بعضهم إلى أنها قضية
+
+87
+00:10:12,040 --> 00:10:16,940
+في غاية الأهمية، واتجه بعضهم الآخر إلى أنها تعبيدة.
+
+88
+00:10:18,740 --> 00:10:23,480
+ولكن من أهم هذه التعريفات أن العولمة هي استعمار
+
+89
+00:10:23,480 --> 00:10:28,540
+سياسي ولكن من نوع جديد، هو نوع المصالح الاقتصادية
+
+90
+00:10:28,540 --> 00:10:33,380
+من هيمنة على اقتصاديا�� الدول والأسواق، خاصة على
+
+91
+00:10:33,380 --> 00:10:37,860
+الدول النامية، ويُرى من بعضهم أن العولمة هي فرض ثقافة
+
+92
+00:10:37,860 --> 00:10:42,560
+وسلوكيات وقيم غربية، خاصة أمريكية، على ثقافات
+
+93
+00:10:42,560 --> 00:10:48,960
+وخصائص وتقاليد دينية وقبلية لدول نامية، ويَرى
+
+94
+00:10:48,960 --> 00:10:53,840
+آخرون أن العولمة هي أمريكية العالم، أي سيطرة الولايات
+
+95
+00:10:53,840 --> 00:10:57,760
+المتحدة الأمريكية على العالم سياسياً واقتصادياً
+
+96
+00:10:57,760 --> 00:11:02,140
+وثقافياً وأخلاقياً، سياسياً بهدف تقسيم أقطار
+
+97
+00:11:02,140 --> 00:11:07,260
+العالم، والعمل على تفكيك الأوطان والقوميات، لكي تَتَحَكّم
+
+98
+00:11:07,260 --> 00:11:12,440
+نازعات قابلة على المزاعم، واقتصادياً بهدف ضبط
+
+99
+00:11:12,440 --> 00:11:13,140
+العالم في
+
+100
+00:11:19,610 --> 00:11:31,510
+إذًا مرة ثانية، شو استفدتم من الفيديو؟ تفضلي،
+
+101
+00:11:31,510 --> 00:11:39,810
+حليمة، أبو حسين، تفضلي. إن العولمة سيطرة أمريكا
+
+102
+00:11:39,810 --> 00:11:45,130
+سياسياً واقتصادياً وأخلاقياً ودينياً على العالم.
+
+103
+00:11:45,130 --> 00:11:52,750
+ممتاز، شكرًا يا حليمة. مين حابب يضيف؟ «هيلينا»؟
+
+104
+00:11:52,750 --> 00:11:56,550
+«هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟
+
+105
+00:11:56,550 --> 00:11:59,370
+«هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟
+
+106
+00:11:59,370 --> 00:12:00,450
+«هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟
+
+107
+00:12:00,450 --> 00:12:04,530
+«هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟
+
+108
+00:12:04,530 --> 00:12:06,990
+«هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»
+
+109
+00:12:08,040 --> 00:12:14,760
+تفضلي أستاذة
+
+110
+00:12:14,760 --> 00:12:22,480
+طيب، اللي بِصبح، اللي بِصبح... تفضلي. أول
+
+111
+00:12:22,480 --> 00:12:25,140
+حاجة، للعولمة إجابيات وإجابات سلبية.
+
+112
+00:12:25,140 --> 00:12:29,100
+الإجابيات تقوم بتحرير الأسواق، أو بزيادة حجم المنشآت
+
+113
+00:12:29,100 --> 00:12:33,040
+الدولية، وحجم المؤسسات سواء كانت داخل الدولة أو خارج
+
+114
+00:12:33,040 --> 00:12:38,780
+الدولة. أما سلبياً، ممكن سيطرة النظام الرأسمالي
+
+115
+00:12:38,780 --> 00:12:44,280
+ونظام أمريكا على العالم، مما يزيد من النزاعات بين
+
+116
+00:12:44,280 --> 00:12:48,900
+الدول، سيطرة أمريكا سياسياً، اقتصادياً، ثقافياً
+
+117
+00:12:48,900 --> 00:12:50,580
+ممتاز،  تفهمي أنتِ؟
+
+118
+00:12:55,860 --> 00:12:58,080
+ناخد الأسماء، إذا جاوب معنا أربعة صباحاً.
+
+119
+00:13:03,340 --> 00:13:05,000
+«ميناس» كاتبة، ماشي.
+
+120
+00:13:09,080 --> 00:13:15,900
+في حد ثاني جاوب يا أخواتي، ماشي. عندنا كمان مقطع
+
+121
+00:13:15,900 --> 00:13:20,040
+نشوف مع بعض؟
+
+122
+00:13:20,040 --> 00:13:25,360
+«Combat». أولا أنتما، أنا أعطيكم فرصة.  سمعناه، ميّح؟
+
+123
+00:13:27,350 --> 00:13:37,170
+الصوت جاذب، يعني لأ، هو ما بيحكيش لسه. نحكي؟
+
+124
+00:13:37,170 --> 00:13:44,550
+أه تمام، نحكي دكتورة، فضلاً نحكي.
+
+125
+00:13:44,550 --> 00:13:49,430
+نفسرهم.  مجلسة العالم، قلنا العولمة هي Globalization
+
+126
+00:13:49,430 --> 00:13:55,130
+Globalization، globe، عالم، يعني العولمة هي المصطلح
+
+127
+00:13:55,130 --> 00:13:59,150
+اللي بنستخدمه لوصف الطريقة التي تصبح بها البلدان
+
+128
+00:13:59,150 --> 00:14:04,090
+أكثر ترابطاً اقتصادياً، وسياسيًا، وثقافيًا،  إذن هي
+
+129
+00:14:04,090 --> 00:14:07,690
+الطريقة التي تصبح بها الدول أكثر ترابطاً اقتصادياً
+
+130
+00:14:07,690 --> 00:14:11,270
+وثقافياً، زي ما هي جابت البشرية كلها قريبة من بعض
+
+131
+00:14:11,270 --> 00:14:14,910
+قريبة من بعض على الكرة الأرضية. إن العولمة هي عملية
+
+132
+00:14:14,910 --> 00:14:21,450
+دولية مدفوعة بالاستثمار التجاري، عملية مدفوعة بمخطط
+
+133
+00:14:21,450 --> 00:14:24,450
+إلى، يعني ما ��اتش كده، مدفوعة بالاستثمارات
+
+134
+00:14:24,450 --> 00:14:30,210
+والتكنولوجيا والتمويل. «وليه هذه العملية لها أثر على
+
+135
+00:14:30,210 --> 00:14:34,610
+البيئة والثقافة والنظام السياسي والتنمية الاقتصادية
+
+136
+00:14:34,610 --> 00:14:38,970
+والاستهلاك والعولمة؟» العولمة أثّرت على البيئة، اللي هي
+
+137
+00:14:38,970 --> 00:14:42,130
+الطبيعة، يعني زي ما أنتم شايفين أمامكم أشجار، وأثّرت
+
+138
+00:14:42,130 --> 00:14:46,270
+على الحضارات، أثّرت على الاستثمار، وأثّرت على
+
+139
+00:14:46,270 --> 00:14:51,350
+المصالح. «فالمادية والمشكلة؟» واجتماعات بمختلف
+
+140
+00:14:51,350 --> 00:14:57,170
+لقاح العولمة. الأولى، ما هي ليست طاقة جديدة في مئة ألف
+
+141
+00:14:57,170 --> 00:15:04,830
+سنة. هي مش جديدة، not new، ليست جديدة. والشركات
+
+142
+00:15:04,830 --> 00:15:08,550
+الصغيرة كانوا اللي بيعملوا اجتماعات قديماً منذ القدم في
+
+143
+00:15:08,550 --> 00:15:11,410
+الأرض. النبي عليه الصلاة والسلام، كلكم بتعرفوا
+
+144
+00:15:11,410 --> 00:15:15,570
+عن رحلات الشتاء والصيف، موجودة منذ خلق البشرية،
+
+145
+00:15:15,570 --> 00:15:18,950
+مسألة البيع والشراء موجودة في مستوى المجتمعات، قديماً جداً.
+
+146
+00:15:21,190 --> 00:15:29,790
+«مشروع، طريقة تجارية»، «دول آسيا الوسطى»، فيها طريقة
+
+147
+00:15:29,790 --> 00:15:37,070
+تجاريّة بيضبطها كلها، سواء من زمان الكلام هذا. «من
+
+148
+00:15:37,070 --> 00:15:39,870
+المسؤول عن توجيه العولمة بالاتجاهات هذه؟»
+
+149
+00:15:47,700 --> 00:15:52,220
+وقد سهّلت إدخال السفن التقليدية مع السفن
+
+150
+00:15:52,220 --> 00:15:56,560
+الحالية لخفض تكاليف النقل وزيادة حجم التجارة
+
+151
+00:15:56,560 --> 00:15:59,700
+العالمية. طبعاً انتشار المواصلات، زي ما أنتم شايفينها
+
+152
+00:15:59,700 --> 00:16:03,080
+السفن، والطائرات، والسيارات، والقطارات، هذا أدى لتقليل
+
+153
+00:16:03,080 --> 00:16:03,700
+تكاليف النقل.
+
+154
+00:16:08,040 --> 00:16:11,840
+تكنولوجيا الاتصال أدت لوجود العولمة بشكل قوي
+
+155
+00:16:11,840 --> 00:16:12,380
+وملموس.
+
+156
+00:16:15,370 --> 00:16:18,270
+طبعاً مع الـ «إنترنت»، بذلك ضغوط مواقع التواصل
+
+157
+00:16:18,270 --> 00:16:23,630
+«إن
+
+158
+00:16:23,630 --> 00:16:27,390
+الإنتاج أو التوزيع في العالم والخدمات» «يهيمن عليه
+
+159
+00:16:27,390 --> 00:16:32,250
+بصورة متزايدة من قِبل شركات هذه التواصلات» «تعرف
+
+160
+00:16:32,250 --> 00:16:36,590
+بـ الشركات المتعددة الجنسيات» الشركات العملاقة اللي أخذناها
+
+161
+00:16:36,590 --> 00:16:39,090
+المرة الماضية، في التغييرات في بيئة الإدارة
+
+162
+00:16:39,090 --> 00:16:41,630
+والأعمال، لو رجعتم للمحاضرة، حكينا عن الشركات
+
+163
+00:16:41,630 --> 00:16:44,290
+العالمية، اللي هي المتعددة الجنسيات، هي اللي
+
+164
+00:16:44,290 --> 00:16:47,090
+بالسيطرة على الإنتاج والصناعة والخدمات.
+
+165
+00:17:02,270 --> 00:17:05,710
+طبعاً هنا بتأثر على قرارات الدول. كل مرة عندنا
+
+166
+00:17:05,710 --> 00:17:09,530
+فيروس كورونا، فيه ناس بيقولوا إنه متعمد، مقصود، مصنع،
+
+167
+00:17:09,530 --> 00:17:13,410
+عشان شركات الأدوية العملاقة تبيع اللقاح اللي
+
+168
+00:17:13,410 --> 00:17:18,030
+عندها، على سبيل المثال، «أحدث الشّرع الدولي اللي هو
+
+169
+00:17:18,030 --> 00:17:21,630
+دا هي الكهرباء، اسمها الـSea Island، التي هنا
+
+170
+00:17:21,630 --> 00:17:26,670
+مُفتوحة من تجارة ممكن تصميمها بتكلفة تجارب أقل
+
+171
+00:17:26,670 --> 00:17:30,900
+منها. العولمة بتشجع الاستهلاك وليس الإنتاج، الإنتاج
+
+172
+00:17:30,900 --> 00:17:36,440
+فقط للدول القوية اقتصادياً وصناعياً،
+
+173
+00:17:36,440 --> 00:17:42,300
+العامل في «Dry Africa»،
+
+174
+00:17:42,300 --> 00:17:47,100
+ماشي،
+
+1
+
+223
+00:21:54,080 --> 00:21:57,420
+مناصر قيادية، وكمان أن اختلاف الجنسيات والديانات
+
+224
+00:21:57,420 --> 00:22:00,980
+في نفس المكان، تغير في البيئة، بدنا نتكيف معها
+
+225
+00:22:00,980 --> 00:22:04,990
+درجة مستمر وسريع، صلاحية العاملين ازادت، فلازم تخلق
+
+226
+00:22:04,990 --> 00:22:09,070
+قرارات. مواكبة التطور في التكنولوجيا،
+
+227
+00:22:09,070 --> 00:22:16,270
+وكمان أمور أخري ممكن نضيف تدريب العاملين عليها. زي
+
+228
+00:22:16,270 --> 00:22:18,710
+الآن لما صار تعليم إلكتروني، مش كل الناس بتعرف
+
+229
+00:22:18,710 --> 00:22:22,990
+عليه، فاتعلموا. التصميم، اللي هو التشديد، التنويع
+
+230
+00:22:22,990 --> 00:22:26,110
+في المنتج تبعنا، السرعة، في تلبية احتياجات
+
+231
+00:22:26,110 --> 00:22:31,670
+إيش الزبائن، المتغير والمتجدد هذا بالسماء. هذه تحديات
+
+232
+00:22:31,670 --> 00:22:36,820
+زي ما حكينا المحاضرة الماضية، تحديات، عقبات،
+
+233
+00:22:36,820 --> 00:22:41,040
+معوقات، تهديدات، تأتي من خارج إيش؟ من خارج البيئة.
+
+234
+00:22:41,700 --> 00:22:47,940
+«نتكيف معها»، أيوة، «نتكيف معها»، صعب نغيرها. صعب
+
+235
+00:22:47,940 --> 00:22:51,360
+أقول لك أن أحنا لامّا ما يكونش لينا موقع، مثلاً منظماتنا
+
+236
+00:22:51,360 --> 00:22:53,640
+ما يكونش لها موقع على الـFacebook، لأ صعب، هتطلعي
+
+237
+00:22:53,640 --> 00:22:56,820
+على طول. لازم يكون لك موقع وتتكلم الناس وهكذا.
+
+238
+00:22:57,840 --> 00:23:02,460
+واضح يا خوات؟ إذن السؤال موجه للطالبة رغد
+
+239
+00:23:02,460 --> 00:23:07,840
+السكافي، كنت أسمعها بالتركي رغد
+
+240
+00:23:07,840 --> 00:23:11,140
+السكافي، ما هي التحديات المواجهة لمنظمات الأعمال مع
+
+241
+00:23:11,140 --> 00:23:14,640
+شركة واحدة؟ بطل، جالك السؤال مع شركة واحدة، يلا يا
+
+242
+00:23:14,640 --> 00:23:22,290
+رغد: العولمة، النوعية، الأخلاقيات، التنوع في قوة
+
+243
+00:23:22,290 --> 00:23:28,010
+العمل، التغيير في بيئة المنظمة، زيادة الصلاحيات
+
+244
+00:23:28,010 --> 00:23:34,710
+العاملين، التكنولوجيا، التصميم، السرعة،
+
+245
+00:23:34,710 --> 00:23:40,230
+التكنولوجيا، يجب مواكبة تطور
+
+246
+00:23:40,230 --> 00:23:45,190
+التكنولوجيا من قبل المنظمات وتدريب العاملين عليها.
+
+247
+00:23:45,190 --> 00:23:49,260
+أ ممتازة، شكراً يا...  اللغة... الطالبة التالية
+
+248
+00:23:49,260 --> 00:24:15,460
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+249
+00:24:16,110 --> 00:24:21,130
+الموظفين، جنسية واحدة أم موظفين أكثر من جنسية؟
+
+250
+00:24:21,130 --> 00:24:23,850
+أكثر من جنسية، ها يطلعوا ويرجعوا لأن أنتم فاتحين
+
+251
+00:24:23,850 --> 00:24:25,430
+القعبة دلوقتي ويرجعوا إن شاء الله

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/XWEYc4EuF9Q_raw.srt

@@ -0,0 +1,1013 @@
+1
+00:00:55,750 --> 00:00:57,690
+السلام عليكم من الله عليكم
+
+2
+00:01:52,250 --> 00:01:54,750
+أعوذ بالله السمعين عنه من الشيطان الرجيم بسم الله
+
+3
+00:01:54,750 --> 00:01:58,050
+الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على
+
+4
+00:01:58,050 --> 00:02:02,690
+المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على
+
+5
+00:02:02,690 --> 00:02:05,630
+دربه بحسن يوم الدين في البداية السلام عليكم ورحمة
+
+6
+00:02:05,630 --> 00:02:11,150
+الله كيف حالكم؟ كيف أصبحت اليوم؟ قريت يا أخوات
+
+7
+00:02:11,150 --> 00:02:16,890
+تكتبوا على المجموع إن القاع فتحت المحاضرات
+
+8
+00:02:16,890 --> 00:02:19,890
+الماضية أتعرفنا مع بعض على المنظمات نشوف مع بعض شو
+
+9
+00:02:19,890 --> 00:02:20,250
+حكينا
+
+10
+00:02:23,420 --> 00:02:30,000
+لأ، مش هنا، هنا. تعرفنا مع بعض على الـBusiness
+
+11
+00:02:30,000 --> 00:02:32,960
+Organization، وفرقنا بين المنظمة لحال ومنظمات
+
+12
+00:02:32,960 --> 00:02:36,180
+العمل لحال، وشوفنا أنها كلها موحدات اجتماعية،
+
+13
+00:02:36,180 --> 00:02:38,220
+ولمّا ندخل في عالم الـBusiness، بتصير موحدات
+
+14
+00:02:38,220 --> 00:02:43,240
+اقتصادية. تعرفنا على حقائبها المنظمات، ليش إحنا
+
+15
+00:02:43,240 --> 00:02:47,080
+بنحتاجها، درسنا مع بعض نظرية المنظمة، اللي هي
+
+16
+00:02:47,080 --> 00:02:51,940
+متخلقة وعملية ومخرجات، خدمة أنواعها،
+
+17
+00:02:54,500 --> 00:02:59,000
+وبعدين درسنا خصائصها بالتفصيل شرحنا مع بعض دورة
+
+18
+00:02:59,000 --> 00:03:04,260
+حياة المنظمة، توقفنا عند سؤال، نشوف السؤال توقفنا
+
+19
+00:03:04,260 --> 00:03:16,260
+عنده،
+
+20
+00:03:16,260 --> 00:03:19,660
+هنا السؤال كان، أدخلوا التحديات المعاصرة التي
+
+21
+00:03:19,660 --> 00:03:24,460
+تتواجه المنظمات،بس خلّوني أنزلها تحت لإنها بداية
+
+22
+00:03:24,460 --> 00:03:25,300
+المحاضرة الجديدة
+
+23
+00:03:58,620 --> 00:04:03,000
+العلماء النوعية الأخلاقيات التنوع في قوة العمل
+
+24
+00:04:03,000 --> 00:04:06,600
+التغير في البيئة المُنظمة زيادة صلاحيات العاملين
+
+25
+00:04:06,600 --> 00:04:08,700
+التكنولوجيا التصميم السرعة
+
+26
+00:04:26,400 --> 00:04:48,680
+بدنا تسعة دوائر لحتى نبدأ نكتب العولمة،
+
+27
+00:04:48,680 --> 00:04:54,640
+النوعية، الخلاقيات، التنوع في قوة العمل أو في قوة
+
+28
+00:04:54,640 --> 00:05:04,640
+العاملةعنا كمان التغيّر في البيئة، عنا زيادة سلاحة
+
+29
+00:05:04,640 --> 00:05:10,940
+العملين، وإيه قوتهم؟
+
+30
+00:05:10,940 --> 00:05:14,740
+عنا التكنولوجيا،
+
+31
+00:05:14,740 --> 00:05:15,260
+آه،
+
+32
+00:05:33,300 --> 00:05:34,820
+الـDesign، و«إسراء».
+
+33
+00:05:37,140 --> 00:05:41,760
+هدولة التحديات اللي بواجهونا، أو بواجه منظمات إيش،
+
+34
+00:05:41,760 --> 00:05:43,820
+منظمات الأعمال.
+
+35
+00:05:48,540 --> 00:05:51,480
+أول شيء عند العالم، قولنا مع بعض إن العالم هو إن
+
+36
+00:05:51,480 --> 00:05:57,670
+تحول عالم إلى عالم صغير أو قرية صغيرة،كل شيء
+
+37
+00:05:57,670 --> 00:06:03,610
+متناول يد الإنسان. هنا مقاطع فيديو بتحكي عن
+
+38
+00:06:03,610 --> 00:06:05,490
+العالمة، تشوف مع بعض، هي هذا.
+
+39
+00:06:10,150 --> 00:06:16,370
+«ظهر أمامك»؟ «ظهر»
+
+40
+00:06:16,370 --> 00:06:23,850
+«عالمة» «عالمة» «عالمة»
+
+41
+00:06:23,850 --> 00:06:25,810
+«عالمة» «عالمة» «عالمة» «عالمة» «عالمة» «عالمة»
+
+42
+00:06:25,810 --> 00:06:28,000
+«عالمة» «عالمة» «عالمة»تفضل. «باكرون الشرقيون
+
+43
+00:06:28,000 --> 00:06:32,340
+والغربيون في تعريف العولمة، فاتجهت بعضهم إلى أنها
+
+44
+00:06:32,340 --> 00:06:36,160
+قضيتوا في أقل قدر كبير عن الواتر» في ناس شايفين
+
+45
+00:06:36,160 --> 00:06:38,540
+العولمة ما حاجة منيحة وناس بيقول لأ مش منيحة، نسمع
+
+46
+00:06:38,540 --> 00:06:43,880
+مع بعض «تجهل بعض الآخر إلى أن التعريف التعريف
+
+47
+00:06:43,880 --> 00:06:47,480
+التعريف التعريف التعريف التعريف التعريف ال��عريف
+
+48
+00:06:47,480 --> 00:06:47,560
+التعريف التعريف التعريف التعريف التعريف التعريف
+
+49
+00:06:47,560 --> 00:06:47,560
+التعريف التعريف التعريف التعريف التعريف التعريف
+
+50
+00:06:47,560 --> 00:06:47,560
+التعريف التعريف التعريف التعريف التعريف التعريف
+
+51
+00:06:47,560 --> 00:06:54,320
+التعريف التعريف التعريفإذًا بعض العلماء بيقولوا أن
+
+52
+00:06:54,320 --> 00:06:56,920
+عالمها شكل مشكلة الاستعمار الجديد عشان المصالح
+
+53
+00:06:56,920 --> 00:07:00,040
+الاقتصادية ‏- اقتصادية بالايمانة على اقتصاديات
+
+54
+00:07:00,040 --> 00:07:08,200
+المحلول ‏- خاصة الأمريكية ‏- خاصة الأمريكية
+
+55
+00:07:08,200 --> 00:07:11,880
+خاصة الأمريكية ‏- خاصة الأمريكية خاصة الأمريكية ‏-
+
+56
+00:07:11,880 --> 00:07:13,420
+خاصة الأمريكية خاصة الأمريكية ‏- خاصة الأمريكية
+
+57
+00:07:13,420 --> 00:07:13,640
+خاصة الأمريكية ‏- خاصة الأمريكية خاصة الأمريكية ‏-
+
+58
+00:07:13,640 --> 00:07:15,440
+خاصة الأمريكية خاصة الأمريكية ‏- خاصة الأمريكية
+
+59
+00:07:15,440 --> 00:07:18,940
+خاصة الأمريكية ‏- خاصة
+
+60
+00:07:18,940 --> 00:07:24,090
+الأمريكية خاصة الأأي سيطرة الولايات المتحدة
+
+61
+00:07:24,090 --> 00:07:28,030
+الأمريكية على العالم سياسياً واقتصادياً وثقافياً
+
+62
+00:07:28,030 --> 00:07:32,290
+وأخلاقياً، سياسياً بهدف عدد بناء أبطار العالم،
+
+63
+00:07:32,290 --> 00:07:37,510
+والعمل على تفتك الأبطار والكومية، دا كهدت نازينة
+
+64
+00:07:37,510 --> 00:07:42,450
+قائمة على المزاعة واقتصادياً بهدف ضابط العالم،
+
+65
+00:07:42,810 --> 00:07:49,010
+الرأس بل من واحد يحكمه نظره لقصته وثقافته وأخلاقه
+
+66
+00:07:49,010 --> 00:07:53,550
+الواحدة وبالتالي هتجه ثقافة الحضارية لغمب العالم
+
+67
+00:07:53,550 --> 00:07:58,530
+واكتساح العالم بثقافة تتوجه إلى الحواس والغرائز
+
+68
+00:07:58,530 --> 00:08:03,690
+وتشجع العقل والإرادة ومن الواضح أن التعريف الأخير
+
+69
+00:08:03,690 --> 00:08:08,190
+هو الأعلى والأشمل وأفضل تعريفات العلماء وإن كان
+
+70
+00:08:14,890 --> 00:08:21,290
+مين يا أخوات تحكيلني إيش استفدت من هذا الفيديو؟
+
+71
+00:08:21,290 --> 00:08:27,230
+أختار أهنا حد أجاب؟
+
+72
+00:08:27,230 --> 00:08:33,510
+إيش
+
+73
+00:08:33,510 --> 00:08:38,130
+استفدني من الفيديو؟
+
+74
+00:08:38,130 --> 00:08:40,830
+حد يرفع أيله؟ ماحدش؟
+
+75
+00:08:47,410 --> 00:08:58,090
+سؤال موجّه لأسماء الـSkake هتقولوا إيش معناه أنا؟
+
+76
+00:08:58,090 --> 00:09:01,170
+دكتورة أنا قبل شوية فُطت على المحاضرة أجيت على نص
+
+77
+00:09:01,170 --> 00:09:04,870
+الفيديو ماشي أهلا وسهلا، طيب السؤال موجه لموضوع
+
+78
+00:09:04,870 --> 00:09:13,010
+البلدوية واضح
+
+79
+00:09:13,010 --> 00:09:15,110
+الفيديو في موقع دي وانتوا بتاكلوا وبتشربوا أبوان
+
+80
+00:09:15,110 --> 00:09:20,130
+الـSkakeهو العولمة، الصح هو حكى تحفير العالم إلى
+
+81
+00:09:20,130 --> 00:09:24,630
+قرية صغيرة سوى وجود مثلا تكنولوجيا والاتصالات
+
+82
+00:09:24,630 --> 00:09:29,690
+والمواصلات خلّى إنه في عولمة يعني في ناس كانت
+
+83
+00:09:29,690 --> 00:09:35,090
+بتحكي إن هو هك وفي ناس عارضت يعني هو حاجة هكي،
+
+84
+00:09:35,090 --> 00:09:42,410
+ماشي حاولوا
+
+85
+00:09:42,410 --> 00:09:45,470
+تاني، هو بيحكي في وادي وانتوا في وادي
+
+86
+00:09:53,440 --> 00:09:56,740
+ما كنتوش متوقعين تنسأله فيه، راجزوا تاني إيش حكى.
+
+87
+00:10:00,660 --> 00:10:07,980
+«مفهوم العولماء» اختلف المفكرون الشرقيون والغربيون
+
+88
+00:10:07,980 --> 00:10:12,040
+في تعريف العولماء، فاتجه بعضهم إلى أنها قضية
+
+89
+00:10:12,040 --> 00:10:16,940
+لهجومة كبيرة، واتجهوا بعض الآخر إلى أنها تعبيدة.
+
+90
+00:10:18,740 --> 00:10:23,480
+ولكن من أهم هذه التعريفات أن العلمة هي استعمار
+
+91
+00:10:23,480 --> 00:10:28,540
+سياسي ولكن من ثوم جديد هو ثوم المصال�� الاقتصادية
+
+92
+00:10:28,540 --> 00:10:33,380
+من هيمنة على اقتصاديات المحليات والأسواق خاصة على
+
+93
+00:10:33,380 --> 00:10:37,860
+الدول الآن ويرد عنهم أن العلمة هي فرض ثقافة
+
+94
+00:10:37,860 --> 00:10:42,560
+وسلوكيات والقيم الغربية خاصة الأمريكية مواطنس
+
+95
+00:10:42,560 --> 00:10:48,960
+ثقافات وطبيبية والدينية والقبلية للدول الآنويرأى
+
+96
+00:10:48,960 --> 00:10:53,840
+أخرون أن العالمة هي أمركة العالم أي سيطرة طولة
+
+97
+00:10:53,840 --> 00:10:57,760
+المتحدة الأمريكية على العالم سياسياً واقتصادياً
+
+98
+00:10:57,760 --> 00:11:02,140
+وفكورياً وأخلاقياً سياسياً بهدف عدد بناء أكتر
+
+99
+00:11:02,140 --> 00:11:07,260
+العالم والعمل على تفكك الأوطان والقومية لكي يدلت
+
+100
+00:11:07,260 --> 00:11:12,440
+نازلة قابلة على المزاعات واقتصادياً بهدف ضابط
+
+101
+00:11:12,440 --> 00:11:13,140
+العالم في
+
+102
+00:11:19,610 --> 00:11:31,510
+إذا مرة تانية، شو استفدت من الفيديو؟ تفضلي،
+
+103
+00:11:31,510 --> 00:11:39,810
+حليمة، أبو حسين، تفضلي إن العالمةسيطرت أمريكا
+
+104
+00:11:39,810 --> 00:11:45,130
+سياسياً واقتصادياً وأخلاقياً ودينياً على العالم
+
+105
+00:11:45,130 --> 00:11:52,750
+ممتاز شكراً يا أنتي، مين حابب يضيف؟ «هيلينا»؟
+
+106
+00:11:52,750 --> 00:11:56,550
+«هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟
+
+107
+00:11:56,550 --> 00:11:59,370
+«هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟
+
+108
+00:11:59,370 --> 00:12:00,450
+«هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟
+
+109
+00:12:00,450 --> 00:12:04,530
+«هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»؟
+
+110
+00:12:04,530 --> 00:12:06,990
+«هيلينا»؟ «هيلينا»؟ «هيلينا»
+
+111
+00:12:08,040 --> 00:12:14,760
+تفضلي أبله
+
+112
+00:12:14,760 --> 00:12:22,480
+طيب اللي بصبح، اللي بصبح، تفضلي أفعى إيدهاأول
+
+113
+00:12:22,480 --> 00:12:25,140
+حاجة، العالم ما في منها إجابة وفي منها سلبية
+
+114
+00:12:25,140 --> 00:12:29,100
+الإجابة بتقوم بتحرير الأسواق أو بتزيد حجم المنشأات
+
+115
+00:12:29,100 --> 00:12:33,040
+الدولية، حجم المؤسسة سواء كانت داخل الدولة أو خارج
+
+116
+00:12:33,040 --> 00:12:38,780
+الدولة أما سلبيا، ممكن سيطرة النظام الرأسمالي
+
+117
+00:12:38,780 --> 00:12:44,280
+ونظام الأمريكا على العالم مما بتزيد نزاعات بين
+
+118
+00:12:44,280 --> 00:12:48,900
+الدول سيطرة أمريكا، سياسيا، اقتصاديا، ثقافيا
+
+119
+00:12:48,900 --> 00:12:50,580
+ممتاز، تفهمي أنت؟
+
+120
+00:12:55,860 --> 00:12:58,080
+ناخد الأسماء، إذا جاوب معانا أربعة صباح.
+
+121
+00:13:03,340 --> 00:13:05,000
+«ميناس» كاتبار ماشي.
+
+122
+00:13:09,080 --> 00:13:15,900
+في حد تاني جاوب يا أخواتي، ماشي. عندنا كمان مقطع
+
+123
+00:13:15,900 --> 00:13:20,040
+نشوف مع بعض؟
+
+124
+00:13:20,040 --> 00:13:25,360
+«Combat» أولا، أنتما، أنا أعطيكم فرصة. سمعينه ميح؟
+
+125
+00:13:27,350 --> 00:13:37,170
+الصوت جاذب يعني لأ هو مابمحكيش لسه نحك؟
+
+126
+00:13:37,170 --> 00:13:44,550
+أه تمام، نحه دكتورة، فضل نحنا
+
+127
+00:13:44,550 --> 00:13:49,430
+نفسرهم، مجلسة العالم قلنا العالم هي Globalization
+
+128
+00:13:49,430 --> 00:13:55,130
+Globalization، globe، عالم يعنيالعولمات هي المصطلح
+
+129
+00:13:55,130 --> 00:13:59,150
+اللي بنستخدمه لوصفه طريقة التي تصبح بيها البلدان
+
+130
+00:13:59,150 --> 00:14:04,090
+أكثر طرابة بطنية في السعودية الموثقة فيها. إذن هي
+
+131
+00:14:04,090 --> 00:14:07,690
+الطريقة التي تصبح بها الدول أكتر طرابة اقتصادي
+
+132
+00:14:07,690 --> 00:14:11,270
+وتقافي، زي ما هو جيبلك البشرية كلها لفة جنب بعض
+
+133
+00:14:11,270 --> 00:14:14,910
+جنب بعض على الكوارئ الأرضية. إن العولمات هي عملية
+
+134
+00:14:14,910 --> 00:14:21,450
+دولية مدفوعة بالاستثمار التجاريعملية مدفوعة مخطط
+
+135
+00:14:21,450 --> 00:14:24,450
+إلى، يعني ما ج��تش كدا، مدفوعة بالاستثمارات
+
+136
+00:14:24,450 --> 00:14:30,210
+والتكنولوجيا والتمويل. «وليه هذه الأعملية أثر على
+
+137
+00:14:30,210 --> 00:14:34,610
+البيئة والثقافة والنظام السياسي والتنمية الأساسية
+
+138
+00:14:34,610 --> 00:14:38,970
+والاستهار والعزف؟» العالم أثرت على البيئة، اللي هي
+
+139
+00:14:38,970 --> 00:14:42,130
+الطبيعة، يعني زي ما أنت شايف أمامك أشجار، وأثرت
+
+140
+00:14:42,130 --> 00:14:46,270
+على الحضارات، أثرت على الاستثمار، وأثرت على
+
+141
+00:14:46,270 --> 00:14:51,350
+المصالح. «فالمادية والمشاكلة؟»وإجتماعات بمختلفة
+
+142
+00:14:51,350 --> 00:14:57,170
+لقاح العالم. الأولى ما ليست طاقة جديدة في مئة ألف
+
+143
+00:14:57,170 --> 00:15:04,830
+سنة. هي مش جديدة، not new، ليس جديدة. والشركات
+
+144
+00:15:04,830 --> 00:15:08,550
+الصغيرة كانوا اللي بيعملوا إجتماع قاضة عضهي من بعض
+
+145
+00:15:08,550 --> 00:15:11,410
+في الأرض. النبي عليه الصلاة والسلام كلكوا بتعرفوا
+
+146
+00:15:11,410 --> 00:15:15,570
+عن رحلة الشتاء والصيف، موجودة منذ خلق البشرية،
+
+147
+00:15:15,570 --> 00:15:18,950
+مسألة البيع والشرع مستوى المجتمعات. قاضة كبيرة.
+
+148
+00:15:21,190 --> 00:15:29,790
+«مشروع طريقة تجارية» «دول آسيا الوسطى» فيها طريقة
+
+149
+00:15:29,790 --> 00:15:37,070
+تجارية بيضبطها كلها سواء من زمان الكلام هذا «من
+
+150
+00:15:37,070 --> 00:15:39,870
+المسئول عن توجيه العالم بالاتجاهات هذه؟»
+
+151
+00:15:47,700 --> 00:15:52,220
+وقد سهولة إدخال السفن التقليد بالسفرات والسفن
+
+152
+00:15:52,220 --> 00:15:56,560
+الحالية لخفض تكاريف النقل وزي مدى حجم التجارة
+
+153
+00:15:56,560 --> 00:15:59,700
+العالمية. طبعا، انتشار المواصلات، زي ما انت شايفها
+
+154
+00:15:59,700 --> 00:16:03,080
+السفن، وطائرات وعربيات وخطارات، هذا أدى لتقليل
+
+155
+00:16:03,080 --> 00:16:03,700
+تكاريف النقل.
+
+156
+00:16:08,040 --> 00:16:11,840
+تكنولوجيا الإتصال أدت لوجود العالم وبشكل قوي
+
+157
+00:16:11,840 --> 00:16:12,380
+وملموس.
+
+158
+00:16:15,370 --> 00:16:18,270
+طبعًا مع الـ «انترنت» بالذلك ضغوط مواقع التواصل
+
+159
+00:16:18,270 --> 00:16:23,630
+«إن
+
+160
+00:16:23,630 --> 00:16:27,390
+إنتاج أو التوزيع في العالم والخدمات» «يهمن عليه
+
+161
+00:16:27,390 --> 00:16:32,250
+بصفة متزيدة من قِبَل شركات لهذه التواصلات» «تعرف
+
+162
+00:16:32,250 --> 00:16:36,590
+بشركات المتعددة»الشركات العملاقة اللي أخدناها
+
+163
+00:16:36,590 --> 00:16:39,090
+المرة الماضية في التغييرات في بيئة الإدارة
+
+164
+00:16:39,090 --> 00:16:41,630
+والأعمال لو رجعت المحاضرة، كذبنا عن الشركات
+
+165
+00:16:41,630 --> 00:16:44,290
+العالمية، اللي هي المتعارفة بالإنسان، هي اللي
+
+166
+00:16:44,290 --> 00:16:47,090
+بالسيطرة على الإنتاج والصناعة والخدمات.
+
+167
+00:17:02,270 --> 00:17:05,710
+طبعًا هنا بتأثر على قرارات الدول. كل مرة عندنا
+
+168
+00:17:05,710 --> 00:17:09,530
+فيروس كورونا، في ناس بيقول إنه متعمد، مقصود، مصنع،
+
+169
+00:17:09,530 --> 00:17:13,410
+عشان شركات الأدوية العملاقة تبيع اللقاح اللي
+
+170
+00:17:13,410 --> 00:17:18,030
+عندها، ع سبيل المثال، «أحدث الشرع الدولي اللي هو
+
+171
+00:17:18,030 --> 00:17:21,630
+دا هي الكهربا، اسمها الـSea Island، التي هنا
+
+172
+00:17:21,630 --> 00:17:26,670
+مفتوحة من تجارة ممكن تصميمها في تكلفة تجارب أقل
+
+173
+00:17:26,670 --> 00:17:30,900
+منهاالعالمة بتشجع للسهلاك وليس الانتاج، الانتاج
+
+174
+00:17:30,900 --> 00:17:36,440
+فقط للدول القوية اقتصادية وصناعية،
+
+175
+00:17:36,440 --> 00:17:42,300
+العامل في «Dry Africa»،
+
+176
+00:17:42,300 --> 00:17:47,100
+ماشي،
+
+177
+00:17:47,100 --> 00:17:51,440
+إذا مين كانت هرفنا مع بعض على العالمة، وشوفنا
+
+178
+00:17:51,440 --> 00:17:54,550
+إيجابيتها وسلبيتها،بعد هيك حكينا عن النوعية اللي
+
+179
+00:17:54,550 --> 00:17:57,990
+هي الجودة، قولنا النوعية الجودة يعني رفع مستوى
+
+180
+00:17:57,990 --> 00:18:01,090
+الإنتاجية Total Equality Management دي دات الجودة
+
+181
+00:18:01,090 --> 00:18:03,990
+الشاملة، الأخلاقيات، قولنا هي أخلاقيات الشركة ما
+
+182
+00:18:03,990 --> 00:18:09,430
+تبيعيش سلع مضررة، سلع مسمومة، سلع فيها أمراض، لا
+
+183
+00:18:09,430 --> 00:18:12,590
+سمح الله، وخدمات كمان، المسؤولية الإجتماعية
+
+184
+00:18:12,590 --> 00:18:16,510
+للشركات تتحمل مسؤوليتها الإجتماعية، التنوع في قوة
+
+185
+00:18:16,510 --> 00:18:17,610
+العمل هنا،
+
+186
+00:18:23,360 --> 00:18:29,600
+ازدادة ظهور النساء في مواقع العمل المختلفة
+
+187
+00:18:29,600 --> 00:18:37,740
+والقيادة أصبحت
+
+188
+00:18:37,740 --> 00:18:40,460
+النساء، يعني عندنا شركات دولية زي شركة «جوجل»
+
+189
+00:18:40,460 --> 00:18:43,300
+المدير التنفيذي إلها في الأقليم أو المدير الأقليم
+
+190
+00:18:43,300 --> 00:18:46,860
+التنفيذي إلها سيدة، في شركات رؤسة مجلس درافيها
+
+191
+00:18:46,860 --> 00:18:52,040
+سيدات، في مواقع العمل المختلفة والقيادة، أيضًا،
+
+192
+00:18:53,990 --> 00:19:01,930
+تنوّع الموظفين واختلاف جنسياتهم ودياناتهم
+
+193
+00:19:01,930 --> 00:19:03,330
+وثقافتهم.
+
+194
+00:19:05,590 --> 00:19:08,570
+مثلا، لو روحتي على الأونر أو روحتي على الصليبة،
+
+195
+00:19:08,570 --> 00:19:11,490
+على سبيل المثال، إحنا عشان بيادنا مغلقة، مانحسش
+
+196
+00:19:11,490 --> 00:19:14,470
+الإشعار، بس في كتير الدول زي الخليج اللي كانت
+
+197
+00:19:14,470 --> 00:19:20,710
+هناك، عادل، الجنسيات في كل مكان.بتلاقي كذا شخص من
+
+198
+00:19:20,710 --> 00:19:23,690
+كذا جنسية، كذا ديانة، فهذا شوية بعقد العمل
+
+199
+00:19:23,690 --> 00:19:31,410
+الإداري. هذا بعقد العمل الإداري. إن التغيير في
+
+200
+00:19:31,410 --> 00:19:36,030
+بيئة العمل يحتاج
+
+201
+00:19:36,030 --> 00:19:41,250
+للتكيف معاهم. «ماشي، التغيير في بيئة العمل بحتاج
+
+202
+00:19:41,250 --> 00:19:45,030
+ليه التكيف معاه، مش هنضلنا جاعدين حانة، اتأخر».
+
+203
+00:19:45,450 --> 00:19:47,610
+«زيادة صلاحية العاملين»،
+
+204
+00:20:08,100 --> 00:20:09,500
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+205
+00:20:19,350 --> 00:20:30,450
+التصميم أي الإبتكار في التصميم كتصميم جوال
+
+206
+00:20:30,450 --> 00:20:36,670
+آيفون مثلًا، ماشي، ماينضلناش على نفس الشكل زي ما
+
+207
+00:20:36,670 --> 00:20:41,010
+انت عارفين Nokia ماغيرهاش كتيرفطلعت، لكن عندك
+
+208
+00:20:41,010 --> 00:20:44,670
+آيفون وجالكسي بيجروا جراي يعني، بيجروا جراي في
+
+209
+00:20:44,670 --> 00:20:48,450
+إيش؟ في التصميم، إنهم تصميماتهم تكون جديدة، ما
+
+210
+00:20:48,450 --> 00:20:50,670
+يقال على الجوالات، يقال على السيارات، يقال على
+
+211
+00:20:50,670 --> 00:20:53,470
+اللابتوب، يقال على كل حاجة يا أخوات، حتى السلع
+
+212
+00:20:53,470 --> 00:20:56,930
+الغذائية لازم يكون فيها تصميم وشغلات جدابة.
+
+213
+00:20:59,790 --> 00:21:07,410
+السرعة، أي السرعة في تلبية احتياجات الزبائن
+
+214
+00:21:10,080 --> 00:21:14,860
+المتغيرة والمتجددة، استمرار، ماشي، هذا برضه تحدي،
+
+215
+00:21:14,860 --> 00:21:18,400
+يعني هو اليوم أخد آيفون عجبه، وبدك تبقى محافظة على
+
+216
+00:21:18,400 --> 00:21:22,020
+إنه ماياخد شغير إيش جوالات الـ iPhone، مايروحش
+
+217
+00:21:22,020 --> 00:21:25,600
+لحاجة تانية، فهذا بده مننا إيش، هذا بده مننا
+
+218
+00:21:25,600 --> 00:21:29,300
+مجهود،
+
+219
+00:21:29,300 --> 00:21:35,760
+واضح يا جماعة؟ نعيدها تاني؟عنا الأولى ما شرحناها
+
+220
+00:21:35,760 --> 00:21:38,860
+تحول العالم لقرية صغيرة،
+النوعية، اللي هي الجودة
+
+221
+00:21:38,860 --> 00:21:42,460
+ا��شاملة، أخلاقيات، اللي هي البعد عن بيع سلاح
+
+222
+00:21:42,460 --> 00:21:44,980
+فاسدة، النصب والاحتجاز، تجارب الأعضاء، الأشياء
+
+223
+00:21:44,980 --> 00:21:48,460
+المخيفة للقوانين، التنوع في القوة العاملة، سواء
+
+224
+00:21:48,460 --> 00:21:54,080
+بظهور النساء بشكل قوي في الأعمال الإدارية أو شغله
+
+225
+00:21:54,080 --> 00:21:57,420
+مناصر قيادية، وكمان إن اختلاف الجنسيات والديانات
+
+226
+00:21:57,420 --> 00:22:00,980
+في نفس المكان، تغير في البيئة، بدنا نتكيّف معاها
+
+227
+00:22:00,980 --> 00:22:04,990
+درجة مستمر وسريع، صلاحية العاملين ازادت،فلازم تخلق
+
+228
+00:22:04,990 --> 00:22:09,070
+قرارات. التكنولوجيا، مواكبة التطور في التكنولوجيا،
+
+229
+00:22:09,070 --> 00:22:16,270
+وكمان آخرات ممكن نضيف تدريب العاملين عليها. زي
+
+230
+00:22:16,270 --> 00:22:18,710
+الآن لما صار تعليم إلكتروني، مش كل الناس بتعرف
+
+231
+00:22:18,710 --> 00:22:22,990
+عليه، فاتعلموا. التصميم اللي هو التشديد، التنويع
+
+232
+00:22:22,990 --> 00:22:26,110
+في المنتج تبعنا، السرعة، السرعة في تلبية احتياجات
+
+233
+00:22:26,110 --> 00:22:31,670
+إيش الزبائن، المتغير والمتجد دا بالسماء. هذه تحدية
+
+234
+00:22:31,670 --> 00:22:36,820
+زي ما حكينا المحاضرة الماضية،تحديات، عقبات،
+
+235
+00:22:36,820 --> 00:22:41,040
+معوقات، تهديدات، تأتي من خارج إيش؟ من خارج البيئة.
+
+236
+00:22:41,700 --> 00:22:47,940
+«نتكيف معها»، أيوة، «تتكيف معها»، صعب نغيرها. صعب
+
+237
+00:22:47,940 --> 00:22:51,360
+أقولّك إن أحنا لامدناش يكوننا موقع، مثلا مؤنظماتنا
+
+238
+00:22:51,360 --> 00:22:53,640
+مايكونش لها موقع على الـFacebook، لأ صعب، هتطلعي
+
+239
+00:22:53,640 --> 00:22:56,820
+على طول. لازم يكون لك موقع وتتكلم الناس وهكذا.
+
+240
+00:22:57,840 --> 00:23:02,460
+واضح يا خوات؟ إذن السؤال الموجه للطالب الرغب
+
+241
+00:23:02,460 --> 00:23:07,840
+سكافي،أو رغد السكافي، كنت بسمعها بالتركي رغد
+
+242
+00:23:07,840 --> 00:23:11,140
+السكافي ما هي التحديات المواجهة لمنظمات الأعمال مع
+
+243
+00:23:11,140 --> 00:23:14,640
+شركة واحدة؟ بطل، جالك السؤال مع شركة واحدة، يلا يا
+
+244
+00:23:14,640 --> 00:23:22,290
+رغدالعولمة، النوعية، الأخلاقيات، التنوع في قوة
+
+245
+00:23:22,290 --> 00:23:28,010
+العمل التغيير في بيئة المنظمة، زيادة الصلاحيات
+
+246
+00:23:28,010 --> 00:23:34,710
+العاملين التكنولوجيا، التصميم، السرعة،
+
+247
+00:23:34,710 --> 00:23:40,230
+شرح التكنولوجيا التكنولوجيا يجب مواكبة تتطور
+
+248
+00:23:40,230 --> 00:23:45,190
+التكنولوجيا من قبل المنظمات وتدريب العاملين عليها
+
+249
+00:23:45,190 --> 00:23:49,260
+أمتازة شكرا يا لغةالطالبة التالية
+
+250
+00:23:49,260 --> 00:24:15,460
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+251
+00:24:16,110 --> 00:24:21,130
+الموظفين جنسية أو موظفين جنسية؟ أكتر من الجنسية
+
+252
+00:24:21,130 --> 00:24:23,850
+أكتر من الجنسية، هاطلعوا وارجعوا لإن أنتوا فاتحين
+
+253
+00:24:23,850 --> 00:24:25,430
+القعبة دلوقتي وارجعوا ان شاء الله
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/Xuh4EkqJviY.srt

@@ -0,0 +1,1335 @@
+1
+00:00:10,390 --> 00:00:13,010
+«أعوذ بالله من الشيطان الرجيم» «بسم
+
+2
+00:00:13,010 --> 00:00:17,130
+الله الرحمن الرحيم» أهلا وسهلا بكم في الجزء
+
+3
+00:00:17,130 --> 00:00:20,850
+الثاني من محاضرة اليوم «Japanese Management» كما
+
+4
+00:00:20,850 --> 00:00:23,010
+أنتم شايفين، نحكي عن كوكب آخر، نحكي عن ناس
+
+5
+00:00:23,010 --> 00:00:28,360
+ساكنين خارج هذا الكوكب. قبل أن نبدأ، نكمل، كان عندنا
+
+6
+00:00:28,360 --> 00:00:32,560
+سؤال، «ما الفرق بين الإدارة اليابانية والأمريكية؟»
+
+7
+00:00:32,560 --> 00:00:35,120
+قبل أن نجيب على السؤال، سأطرح عليكم، أنتم طبعا، ليس
+
+8
+00:00:35,120 --> 00:00:40,120
+أنا، أنتم ستجيبون على سؤال، «رأيتم نقطة أم شيء آخر؟»
+
+9
+00:00:40,120 --> 00:00:45,000
+نقطة، هي نقطة، ماذا أكثر من البارحة؟ أنا طرحت النقطة
+
+10
+00:00:45,000 --> 00:00:47,020
+القديمة؟
+
+11
+00:01:10,000 --> 00:01:16,800
+شايفين النقطة؟ من يقرأها؟
+
+12
+00:01:16,800 --> 00:01:21,980
+من يقرأ النقطة؟
+
+13
+00:01:21,980 --> 00:01:25,440
+أخواتي
+
+14
+00:01:25,440 --> 00:01:33,860
+أنتم معي، أم نائمون؟ تفضل
+
+15
+00:01:33,860 --> 00:01:34,360
+يا صبحية
+
+16
+00:01:40,140 --> 00:01:47,800
+ذهبت لتجلب، تفضلي. طرحت واحدة
+
+17
+00:01:47,800 --> 00:01:50,560
+تقول لحبيبها: ماذا ستجلب لي يا حبيبي في عيد ميلادي؟
+
+18
+00:01:50,560 --> 00:01:53,740
+ذهبا لأخذها إلى محل كمبيوتر، سألها: ما رأيك في
+
+19
+00:01:53,740 --> 00:01:56,840
+اللاب توب الأحمر هذا؟ قالت: هذا تحفة، قال: سأجلب لك
+
+20
+00:01:56,840 --> 00:02:02,640
+مناكير نفس اللون. هي فقط أردت اللابتوب الأحمر،
+
+21
+00:02:02,640 --> 00:02:07,140
+لو جلبت لها ماذا؟ سأجلب لها مناكير. شكراً يا ميرا،
+
+22
+00:02:07,140 --> 00:02:07,980
+شكراً يا ميرا
+
+23
+00:02:12,160 --> 00:02:15,140
+طيب، دعونا نرفع عيدها صبحية لأنها كانت لطيفة، يعني
+
+24
+00:02:15,140 --> 00:02:21,040
+لذا، دعونا نرفع عيدها. تعالوا بعيداً عن هذه الفكرة، هيا غداً
+
+25
+00:02:21,040 --> 00:02:24,660
+عندما تخرجون إن شاء الله تتذكرون، وهذه الأشياء أيضاً
+
+26
+00:02:24,660 --> 00:02:28,120
+نقطة؟
+
+27
+00:02:28,120 --> 00:02:31,380
+لا
+
+28
+00:02:31,380 --> 00:02:32,940
+تفضلي يا نفسة
+
+29
+00:02:39,720 --> 00:02:43,000
+هيا يا حليمة.  حليمة، ارفعي يدك، هذه النقطة بعيدة
+
+30
+00:02:43,000 --> 00:02:49,640
+عن حليمة، لكن يا خاتم. «أخبرتك عن رجل يسير وبنقطة
+
+31
+00:02:49,640 --> 00:02:57,660
+ماء، لماذا؟» «مخلوع؟» «لأنه اسمه حنفية.» «آه،
+
+32
+00:02:57,660 --> 00:03:01,820
+حنفية، حسناً،
+
+33
+00:03:01,820 --> 00:03:05,160
+تفضلي، اقرئي لنا يا حليمة، نقطة الحنفية.  جازي النقطة
+
+34
+00:03:05,160 --> 00:03:05,780
+التي أمامك.»
+
+35
+00:03:11,730 --> 00:03:16,750
+لا يا حليمة. لأننا شعب متدين بطبيعته، نضع أول
+
+36
+00:03:16,750 --> 00:03:23,530
+عشر قنوات دينية في البداية، وعندما نصل، نبدأ
+
+37
+00:03:23,530 --> 00:03:28,190
+من رقم 11. نفتح من رقم 11.  يعني من واحد إلى عشرة
+
+38
+00:03:28,190 --> 00:03:31,930
+قنوات دينية، وعندما نفتح القنوات الأخرى، نفتح من رقم 11.
+
+39
+00:03:33,830 --> 00:03:38,470
+ونضحك، يعني نبتعد عنها، ستختفي. حسناً. ربما النكات ليست
+
+40
+00:03:38,470 --> 00:03:42,820
+كثيرة المضحكة. عصماء تقول: آه والله صحيح، لماذا؟  من المهم أن
+
+41
+00:03:42,820 --> 00:03:50,800
+هل لديكم يومياً شخص لديه نكتة يرغب في سردها؟  لديكم نكتة؟
+
+42
+00:03:50,800 --> 00:03:59,240
+أريد أن أحكي. تفضلي يا ليلة، أريد أن أحكي؟ نعم، نعم. هناك،
+
+43
+00:03:59,240 --> 00:04:06,180
+رجل أنجب سبع بنات، ثم رزق بأولاد. بعد، بعد سبع
+
+44
+00:04:06,180 --> 00:04:13,040
+بنات أنجب ولداً وسمّاه بدر. لا، جميل، رجل لديه سبع
+
+45
+00:04:13,040 --> 00:04:19,880
+بنات، عندما أنجب ولداً، سماه بدر. بدر وهنيه يعني.
+
+46
+00:04:21,620 --> 00:04:25,420
+لنعد إلى الشريحة، شكراً. لأنه كان أجمل من النكات التي
+
+47
+00:04:25,420 --> 00:04:28,100
+أحصل عليها من الإنترنت.  بالمناسبة، لدي معايير للنكات،
+
+48
+00:04:28,100 --> 00:04:29,720
+لذلك لا تعتقدوا أني أسرق النكات التي أحصل عليها، لا، أجلس
+
+49
+00:04:29,720 --> 00:04:30,720
+أبحث وأقرأ.
+
+50
+00:04:36,060 --> 00:04:39,510
+لنعد إلى السؤال. ما الفرق بين الإدارة اليابانية
+
+51
+00:04:39,510 --> 00:04:49,170
+والإدارة الأمريكية؟ سنضع  "Band" وهو  Fashion
+
+52
+00:04:49,170 --> 00:05:00,250
+Family. يعني هنا Japanese Management وهنا الإدارة
+
+53
+00:05:00,250 --> 00:05:01,550
+اليابانية
+
+54
+00:05:18,210 --> 00:05:28,870
+أولاً، طبيعة اتخاذ القرار. في الإدارة اليابانية
+
+55
+00:05:28,870 --> 00:05:36,190
+مشاركة، في الإدارة الأمريكية فردي، أي بمفرده. طيب،
+
+56
+00:05:36,190 --> 00:05:38,850
+تسلسل القرارات. من يجيب على هذا؟ لقد صنعت
+
+57
+00:05:38,850 --> 00:05:43,730
+واحدة، من يصنع الباقية؟
+
+58
+00:05:43,730 --> 00:05:46,690
+تسلسل القرار، هل هو من... تفضلي يا نور.  عطل
+
+59
+00:05:46,690 --> 00:05:46,870
+الله،
+
+60
+00:05:49,770 --> 00:05:55,170
+يكون تسلسل القرار من أسفل إلى أعلى في اليابانية
+
+61
+00:05:55,170 --> 00:05:59,910
+أما في الأمريكية يكون من أعلى إلى أسفل لأنه هذا
+
+62
+00:05:59,910 --> 00:06:03,490
+المشاركة هي جوهر هذا النمط. بينما هنا
+
+63
+00:06:03,490 --> 00:06:07,430
+العكس، من أعلى إلى أسفل، لأنه ديكتاتورية تميل إلى
+
+64
+00:06:07,430 --> 00:06:12,470
+الديكتاتورية أكثر. تسلسل القرارات من أسفل إلى أعلى من
+
+65
+00:06:12,470 --> 00:06:17,770
+أعلى إلى أسفل. نمط الإدارة
+
+66
+00:06:19,940 --> 00:06:25,740
+الأبوي، عائلة واحدة، في اليابان، كما يقال يكون
+
+67
+00:06:25,740 --> 00:06:34,560
+نمط أبوي هنا. حازم مدير وعاملون، ليست عائلة ولا يُحزنهم،
+
+68
+00:06:34,560 --> 00:06:39,160
+لا تكون عائلة، حسناً؟
+
+69
+00:06:39,160 --> 00:06:43,680
+نكمل معاً. استمرارية
+
+70
+00:06:43,680 --> 00:06:53,010
+العمل، مدى الحياة هنا، هنا قصير، قد يُفصلون أو
+
+71
+00:06:53,010 --> 00:06:57,210
+يُستبعدون أو عادي يعني، ليس مشكلة. الازدواج، العمل
+
+72
+00:06:57,210 --> 00:07:04,850
+الجماعي. حسناً. بعدها المسؤولية،
+
+73
+00:07:04,850 --> 00:07:09,210
+لو حصل نجاح أو فشل، في الإدارة اليابانية يكون جماعياً
+
+74
+00:07:09,210 --> 00:07:16,410
+أم فردياً؟ جماعياً، جماعياً، ممتاز، والأمريكية؟ جماعياً
+
+75
+00:07:16,410 --> 00:07:21,010
+وفردياً. كما قلنا، يبحثون عن أضعف واحد ويحمّلونه
+
+76
+00:07:21,010 --> 00:07:28,550
+المسؤولية. بعد ذلك، التقييم.  نتحدث
+
+77
+00:07:28,550 --> 00:07:32,330
+عن التقييم.  لا تشغلوا أنفسكم بالتقييم غير المنتظم، عدم التسرع في التقييم في
+
+78
+00:07:32,330 --> 00:07:36,610
+اليابانية، لكن في الأمريكية تجدون
+
+79
+00:07:36,610 --> 00:07:45,170
+التقييم سريعاً جداً.  هنا التخصص، يعني ليس
+
+80
+00:07:45,170 --> 00:07:52,520
+شرط أن يكون متخصصاً في العمل، ليس شرطاً أن يكون لديه تخصص في
+
+81
+00:07:52,520 --> 00:07:55,460
+العمل، المهم المهارة.
+
+82
+00:08:01,340 --> 00:08:07,920
+هنا لا، تخصص.  ما هو التخصص؟
+
+83
+00:08:07,920 --> 00:08:11,280
+فقط  تحفظون المحاضرة الأولى.
+
+84
+00:08:41,230 --> 00:08:50,130
+انتهينا، لدينا دقيقة أخرى. الاهتمام، الاهتمام
+
+85
+00:08:50,130 --> 00:08:57,390
+في اليابان، الاهتمام بالموظفين كاملاً، يعني
+
+86
+00:08:57,390 --> 00:09:00,750
+باهتمام المؤسسة.  الأمريكية، المؤسسة، الموظف
+
+87
+00:09:00,750 --> 00:09:06,370
+لكن في اليابان لا، الاهتمام بماذا؟ بالموظف. الرقابة
+
+88
+00:09:06,370 --> 00:09:10,890
+ذاتية، أي إنه يراقب نفسه لأنه يملك أمانة
+
+89
+00:09:12,650 --> 00:09:18,390
+وصدق.  خارجياً،  لا بد من شيء  ليراقبه
+
+90
+00:09:18,390 --> 00:09:21,650
+حتى يعمل  كالبقية، حتى يعمل كالبقية.
+
+91
+00:09:29,610 --> 00:09:33,350
+الكلام الذي ذكرناه قبل قليل، الأخ في الفيديو، ذكره
+
+92
+00:09:33,350 --> 00:09:40,210
+الشخص في الفيديو. إذاً، ما
+
+93
+00:09:40,210 --> 00:09:45,220
+هي  الاختلافات بين الإدارة اليابانية والإدارة الأمريكية
+
+94
+00:09:45,220 --> 00:09:51,600
+معنا
+
+95
+00:09:51,600 --> 00:09:57,220
+أسمهان أسكيك،  حسناً. أسمهان أسكيك وروان أسكيك، نحن
+
+96
+00:09:57,220 --> 00:10:01,120
+أسكيك، تتحدثان معاً الآن. أسمهان ستتحدث عن الإدارة
+
+97
+00:10:01,120 --> 00:10:04,720
+اليابانية، وروان ستتحدث عن الإدارة الأمريكية. ركّزوا
+
+98
+00:10:04,720 --> 00:10:08,780
+معنا لو سمحت. إذاً، أسمهان ستتحدث عن اليابانية
+
+99
+00:10:08,780 --> 00:10:15,550
+وروان ستتحدث عن الأمريكية. السؤال الآن، ما هي طبيعة
+
+100
+00:10:15,550 --> 00:10:19,790
+اتخاذ القرار؟ طبيعة اتخاذ القرارات في اليابانية
+
+101
+00:10:19,790 --> 00:10:28,050
+مشاركة.  تسلسل القرارات؟ من أسفل إلى أعلى، من أعلى
+
+102
+00:10:28,050 --> 00:10:34,830
+إلى أسفل. ممتاز، نمط الإدارة؟ الأبوي، عائلة واحدة.  حازم،
+
+103
+00:10:34,830 --> 00:10:37,810
+مدير وعاملون. أي مدير يخاف منه العمال ويطيعونه
+
+104
+00:10:37,810 --> 00:10:43,040
+ويخافون منه. استمرارية العمل؟ مدى الحياة. قصيرة
+
+105
+00:10:43,040 --> 00:10:51,260
+قصيرة. المسؤولية، جماعية، فردية. التقييم في اليابان
+
+106
+00:10:51,260 --> 00:10:56,040
+ماذا؟ في اليابان بطيء وليس سريع
+
+107
+00:10:56,040 --> 00:11:04,500
+متسرع. طيب، التخصص في، الأمريكية؟ تخصص. في
+
+108
+00:11:04,500 --> 00:11:10,180
+اليابانية، غير متخصص. المهم المهارة. المهم أن يكون لديه
+
+109
+00:11:10,180 --> 00:11:14,920
+مهارة. الاهتمام بالموظف في الإدارة اليابانية؟ اهتمام
+
+110
+00:11:14,920 --> 00:11:20,120
+كامل. كامل، الأمريكية؟ اهتمام جزئي. اهتمام
+
+111
+00:11:20,120 --> 00:11:26,040
+جزئي. حسناً. الرقابة؟ في اليابانية ذاتية.
+
+112
+00:11:26,040 --> 00:11:29,360
+يراقب نفسه. خارجية. يراقب خارجياً. شكراً يا
+
+113
+00:11:29,360 --> 00:11:33,180
+أنت.  إذا أخذنا معاً العناصر، أخذنا الخصائص، أخذنا
+
+114
+00:11:33,180 --> 00:11:36,700
+الاختلافات، وستلاحظون أنها تدور جميعها في نفس الفلك، جميعها
+
+115
+00:11:36,700 --> 00:11:39,860
+تدور في نفس الفلك، تعالوا نصنع سؤالاً
+
+116
+00:11:42,640 --> 00:11:48,880
+اختر الإجابة الصحيحة. واحد.  الشيء الذي عنده،  اختر؟
+
+117
+00:11:48,880 --> 00:11:53,760
+الشيء الذي لديه، اختر؟
+
+118
+00:11:53,760 --> 00:12:03,920
+«الميزة التي تجعل الموظف الياباني يشعر
+
+119
+00:12:03,920 --> 00:12:14,990
+بالأمان والاستقرار هي» طبعاً، الولاء. ماذا معاً؟
+
+120
+00:12:14,990 --> 00:12:22,530
+السؤال موجه لمن؟ السؤال موجه للجميع؟ روان، ساعدة،
+
+121
+00:12:22,530 --> 00:12:31,190
+روان ساعدة. ماذا معاً؟ التوظيف مدى الحياة، هذا
+
+122
+00:12:31,190 --> 00:12:35,530
+الخيار الأول في إدارة
+
+123
+00:12:35,530 --> 00:12:37,470
+المشاركة، إن هو مشاركة يعني
+
+124
+00:12:44,980 --> 00:12:53,440
+الإدارة المشاركة، حسناً. أسرة واحدة،
+
+125
+00:12:53,440 --> 00:13:03,400
+قال كل ما سبق صحيح. كل
+
+126
+00:13:03,400 --> 00:13:12,980
+ما سبق صحيح. هل إجابة روان؟ أم من؟ روان، حسناً. «التوظيف
+
+127
+00:13:12,980 --> 00:13:16,480
+مدى الحياة». «التوظيف مدى الحياة». «التوظيف مدى
+
+128
+00:13:16,480 --> 00:13:21,180
+الحياة». «التوظيف مدى الحياة». «التوظيف مدى الحياة».
+
+129
+00:13:21,180 --> 00:13:21,220
+الحياة». «التوظيف مدى الحياة». «التوظيف مدى الحياة».
+
+130
+00:13:21,220 --> 00:13:24,120
+«التوظيف مدى الحياة». «التوظيف مدى الحياة». «التوظيف
+
+131
+00:13:24,120 --> 00:13:31,600
+مدى الحياة». «التوظيف مدى الحياة». «التوظيف
+
+132
+00:13:31,600 --> 00:13:35,450
+مدى الحياة». «التبتلاقيه» مكان الأشياء الجميلة، هم
+
+133
+00:13:35,450 --> 00:13:39,890
+هذه تؤدي إلى ماذا؟ تؤدي إلى شعور الموظف بالأمان
+
+134
+00:13:39,890 --> 00:13:42,710
+والاستقرار.  لماذا؟ شكراً يا أبلة روان. شكراً يا
+
+135
+00:13:42,710 --> 00:13:45,690
+روان التي حصلت على الإجابة الصحيحة. لا تستعجلوا يا جماعة،
+
+136
+00:13:45,690 --> 00:13:54,950
+لا تستعجلي يا أبلة. حسناً؟  ماذا بعد؟ سؤال موجه لـ«نور
+
+137
+00:13:54,950 --> 00:13:59,670
+الزهراني»،  أيضاً اختاري. «نور الزهراني». نمط الإدارة
+
+138
+00:14:00,470 --> 00:14:03,730
+الأمريكية يعتمد على،
+
+139
+00:14:03,730 --> 00:14:18,250
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+140
+00:14:33,690 --> 00:14:40,350
+التخصص ليس من  أهم  السبق، التخصص،
+
+141
+00:14:40,350 --> 00:14:46,150
+هذا واضح. لماذا التخصص؟ ماذا يعني هذا؟ ماذا يعني
+
+142
+00:14:46,150 --> 00:14:55,230
+هو؟ طيب، صحيح أم خطأ؟ ثم، السؤال موجه لمن؟
+
+143
+00:14:58,040 --> 00:15:03,240
+«صفاء خالد» أو «براء بهلول». «براء بهلول». «براء
+
+144
+00:15:03,240 --> 00:15:08,680
+بهلول». «براء بهلول». «براء بهلول». «براء بهلول».
+
+145
+00:15:08,680 --> 00:15:08,820
+«براء بهلول». «براء بهلول». «براء بهلول». «براء
+
+146
+00:15:08,820 --> 00:15:08,840
+بهلول». «براء بهلول». «براء بهلول». «براء بهلول».
+
+147
+00:15:08,840 --> 00:15:13,680
+«براء بهلول». «براء بهلول». «براء بهلول». «براء
+
+148
+00:15:13,680 --> 00:15:16,480
+بهلول».
+
+149
+00:15:27,530 --> 00:15:37,570
+جمود المؤسسة وهذا من سمات الإدارة اليابانية،  خطأ.
+
+150
+00:15:37,570 --> 00:15:41,050
+لماذا؟
+
+151
+00:15:41,050 --> 00:15:44,950
+خطأ؟ جمود المؤسسة خاطئ. جمود المؤسسة هو ما هو خاطئ
+
+152
+00:15:44,950 --> 00:15:50,050
+يجب أن يكون مرناً. يجب أن يكون ماذا؟ مرناً. "مرن" أم
+
+153
+00:15:50,050 --> 00:15:57,190
+"خاطئ"؟ "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ".
+
+154
+00:15:57,190 --> 00:16:02,110
+"خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ".
+
+155
+00:16:02,110 --> 00:16:03,230
+"خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ".
+
+156
+00:16:03,230 --> 00:16:03,470
+"خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ".
+
+157
+00:16:03,470 --> 00:16:03,830
+"خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ". "خاطئ".
+
+158
+00:16:03,830 --> 00:16:12,550
+"خاطئ".
+
+159
+00:16:46,450 --> 00:16:47,850
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+160
+00:16:58,710 --> 00:17:04,090
+نعم، أيّ طريقة من هذه؟ سأختار أيّ عبارة؟
+
+161
+00:17:04,090 --> 00:17:11,670
+نعم
+
+162
+00:17:11,670 --> 00:17:17,290
+يا أخواتي،  لا
+
+163
+00:17:17,290 --> 00:17:22,130
+لا أعرف لماذا اختار هذا؟ لماذا؟ حسناً،
+
+164
+00:17:22,130 --> 00:17:25,110
+أقول، يعني، كل شيء عليّ. البند الخامس
+
+165
+00:17:30,590 --> 00:17:39,050
+معاً، لنرَ معاً الأسلوب الإداري الذي يتميّز
+
+166
+00:17:39,050 --> 00:17:47,270
+بالعمل مدى الحياة هو ألف،
+
+167
+00:17:47,270 --> 00:17:52,830
+Strategy Management.  عفواً، الأسلوب الإداري، معناه
+
+168
+00:17:52,830 --> 00:17:54,650
+لن يعطيني اسمي، بعد ذلك
+
+169
+00:17:59,390 --> 00:18:06,110
+«محظوظ بصحف التنسيق». «Time
+
+170
+00:18:06,110 --> 00:18:08,850
+Management». «TM»،  إدارة الوقت. «Time
+
+171
+00:18:08,850 --> 00:18:12,550
+Management». «Time Management، إدارة الوقت».
+
+172
+00:18:12,550 -->
+
+223
+00:22:19,920 --> 00:22:22,800
+هذا، إن هو يحرف جالس أكثر من نص ساعة يدور عليّ
+
+224
+00:22:22,800 --> 00:22:26,160
+عشان يعطيني الجلب، بس. واحد ثاني ممكن يسرقك أو
+
+225
+00:22:26,160 --> 00:22:30,600
+ينشلك وما يحسش بالذنب، عادي. من عندها موقف ولا
+
+226
+00:22:30,600 --> 00:22:36,000
+حاجة، ولا سمعت القصة؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟
+
+227
+00:22:36,000 --> 00:22:37,700
+«أحنا بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا
+
+228
+00:22:37,700 --> 00:22:39,240
+بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا
+
+229
+00:22:39,240 --> 00:22:43,480
+بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا
+
+230
+00:22:43,480 --> 00:22:47,590
+بنسافر» والواحد بيشوف ثقافات ثانية وبيتعلم منها
+
+231
+00:22:47,590 --> 00:22:51,430
+وبيتعلموا منه، هو بيعلمهم وإيش، يعني بيقول الحمد
+
+232
+00:22:51,430 --> 00:22:54,350
+لله إنه أنا فلسطيني، ونقول إيه؟ أنا إحنا ليش؟
+
+233
+00:22:54,350 --> 00:22:57,310
+ماعندناش؟ إيش الحلو هذا؟ يا رب يصير عندنا، يعني إن شاء
+
+234
+00:22:57,310 --> 00:23:01,950
+الله كده وكده، مش كله إيجابي ومش كله سلبي. سفرة
+
+235
+00:23:01,950 --> 00:23:05,130
+ثانية، الله كتب إنه يقعدوا جانبي في كونكور وطيارة،
+
+236
+00:23:05,130 --> 00:23:11,050
+عقبال عنكم يا رب تنعملوا اليابان، ماشي؟ فأنا دايمًا عادة
+
+237
+00:23:11,050 --> 00:23:14,030
+أنا بـ… هو ممنوع طبعًا إحنا نغير الكراسي بالأرقام،
+
+238
+00:23:14,030 --> 00:23:16,230
+عشان لو حصل حاجة في الطيارة، يعرفوا ومن اللي كان
+
+239
+00:23:16,230 --> 00:23:21,130
+قاعد هنا، لو الطيارة رجعت ولا إشي. فأنا بأستأذن من
+
+240
+00:23:21,130 --> 00:23:24,110
+الناس وأقعد جانب الشباك، عشان الممرض ممكن يكون دي
+
+241
+00:23:24,110 --> 00:23:26,530
+يُقبل الكراسي، ممكن الناس يروحوا يخبطوا فيك ويراجعوا
+
+242
+00:23:26,530 --> 00:23:30,190
+يخبطوا فيك، فلأ، فجانب الشباك أحسن. كمان بتبص من
+
+243
+00:23:30,190 --> 00:23:33,190
+الشباك، بشوف الأرض، وممكن يخطر على بالك تنتحر ولا
+
+244
+00:23:33,190 --> 00:23:38,700
+حاجة. فهم قاعدين جانب الشباك، طبعًا هما فيهم ميزة،
+
+245
+00:23:38,700 --> 00:23:43,560
+ما بيتكلموش كتير، في شعوب ما بتحكيش عارفة كده، إحنا
+
+246
+00:23:43,560 --> 00:23:47,240
+عندنا للأسف هواية الكلام، تركب في السيارة،
+
+247
+00:23:47,240 --> 00:23:50,120
+بتلاقيهم بيتكلموا، توصلي المشوار، يعني ممكن تقعدي
+
+248
+00:23:50,120 --> 00:23:53,700
+الساعة الأربع في السيارة و هما بيحكوا، و في المعبر
+
+249
+00:23:53,700 --> 00:23:56,700
+بيحكوا، و في المستشفى بيحكوا، و في العيادة بيحكوا،
+
+250
+00:23:56,700 --> 00:23:59,260
+في شعوب ما لهاش هذة، ما عندهمش ثقافة الكلام، بيبقوا
+
+251
+00:23:59,260 --> 00:24:04,050
+هما ساكتين طول الوقت، ماشي؟ لأ، في فرق بين يا حليمة
+
+252
+00:24:04,050 --> 00:24:07,690
+اجتماعي و… لأ، في فرق اجتماعي بين حكاية كتير
+
+253
+00:24:07,690 --> 00:24:10,930
+يعني، هو ما فيش بده يحكي، يا بده يحكي عن ناس ينموا
+
+254
+00:24:10,930 --> 00:24:15,270
+مرتبة، هيك بده يحكي، هما بطبيعتهم كلامهم محدود، خير
+
+255
+00:24:15,270 --> 00:24:21,410
+الكلام ما قل ودل، ماشي؟ هما كانوا، عشان ما يسببوا
+
+256
+00:24:21,410 --> 00:24:23,910
+الإزعاج، إنهم مضطرين يبرمطوا الورد ولا حاجة، كانوا
+
+257
+00:24:23,910 --> 00:24:29,630
+بيتكلموا مع بعض بالإشارات، والله أنتي سؤالك صعب
+
+258
+00:24:29,630 --> 00:24:35,790
+يا صفاء، أنا بأجاوبك عليه. فأنا حابة تصوروا لي من
+
+259
+00:24:35,790 --> 00:24:40,930
+الشبّاك منظر البحر، كان تحتنا فيه بحر، فعطيتهم
+
+260
+00:24:40,930 --> 00:24:44,530
+الجوال وقلت لهم يعني صوروا لي، هيك يعني، فصوروا لي،
+
+261
+00:24:44,530 --> 00:24:47,750
+حرام، وظلوا يصوروا لغاية ما الصورة عجبتنهم وهم
+
+262
+00:24:47,750 --> 00:24:50,850
+وعطوني إياها، يعني ما صوروش صورة واحدة أبداً، لأ، حرام،
+
+263
+00:24:50,850 --> 00:24:53,710
+زبطوا لي صورة بجوال وعطوني إياها، وأنا فرحة شكرتهم
+
+264
+00:24:53,710 --> 00:24:57,210
+يعني. صفاء، بتسألي كام مرة صفاء، والله يا أندة،
+
+265
+00:24:57,210 --> 00:25:00,530
+أنا بأحكيلك الحقيقة بصراحة، بأحكيلك الحقيقة
+
+266
+00:25:00,530 --> 00:25:05,830
+الصعبة، أنا مولودة في ليبيا، أنا مولودة خارج البلد،
+
+267
+00:25:05,830 --> 00:25:12,770
+وسافرت مع أهلي من ليبيا للسعودية، ماشي، فيعني أنا
+
+268
+00:25:12,770 --> 00:25:16,770
+نشأت في السعودية، مش ليبية، ولا فلسطينية، ولما خلصت
+
+269
+00:25:16,770 --> 00:25:20,550
+التوجيهي، جيت هنا عشان أكمل الجامعة، لأن هناك
+
+270
+00:25:20,550 --> 00:25:24,430
+طلع لي في الجامعات السعودية لغة عربية وما حبيتش
+
+271
+00:25:24,430 --> 00:25:27,750
+التخصص أنا، فجيت هنا عشان أكمل، برضه عشان أنا أعرف
+
+272
+00:25:27,750 --> 00:25:30,410
+بلدي، أنا أعرف عادات وتقاليد البلد والمجتمع،
+
+273
+00:25:32,900 --> 00:25:35,540
+آه، الله أكبر، أنا على فكرة من الناس اللي بيحبوا
+
+274
+00:25:35,540 --> 00:25:39,940
+يسافروا، شكراً لليابانين، هيك يا أنت، كيف بدي أشكر
+
+275
+00:25:39,940 --> 00:25:44,660
+الياباني، يعني، هزيت له رأسي، إنه شكرًا يعني، ماشي،
+
+276
+00:25:44,660 --> 00:25:50,140
+ما أنا حكيت لك، نستخدم لغة الجسد، أنا مهووسة
+
+277
+00:25:50,140 --> 00:25:53,420
+السفر، يعني السنة الماضية كنت مقررة أطلع في الصيف
+
+278
+00:25:53,420 --> 00:25:57,420
+أنا وصحباتي نصمم رحلة سياحة، أجت كورونا جاعدتنا، السنة
+
+279
+00:25:57,420 --> 00:26:00,060
+هذه بقول لهم إحنا عشان نخطط، لاش يحصل مصيبة ثانية ولا
+
+280
+00:26:00,060 --> 00:26:04,160
+إشي، أنا بحب أسافر، على فكرة. سافرت على الأردن
+
+281
+00:26:04,160 --> 00:26:06,560
+كتير، سافرت على مصر، سافرت على تركيا أو بقى اللي
+
+282
+00:26:06,560 --> 00:26:10,880
+عندكم، سافرت على… ‏- كنتوا معاكم؟ ‏- لأ، كل واحدة
+
+283
+00:26:10,880 --> 00:26:14,220
+تعمل جواز سفر أو سفرية، حلوة. إن شاء الله بنروح
+
+284
+00:26:14,220 --> 00:26:17,160
+سوا على العمرة. طبعًا، حد جيت وقدمت العمرة، الحمد
+
+285
+00:26:17,160 --> 00:26:21,460
+لله، لأني كنت عايشة في السعودية. بس أنا ما عديتش كم
+
+286
+00:26:21,460 --> 00:26:25,940
+مرة سافرت، خلاص. طبعًا، سافرت للدكتوراه كمان. ما أمتازتش
+
+287
+00:26:25,940 --> 00:26:29,380
+إجتازت الفرصة للسفر، بسافر، ما أخافش، أنا ما أجلسش يعني.
+
+288
+00:26:30,100 --> 00:26:34,560
+شكرًا يا صفاء على السؤال، خلتنا نروح نشعر. طبعًا
+
+289
+00:26:34,560 --> 00:26:37,300
+إحنا هنا عشان المعبر مسكر، ما بنخش حاجة زي
+
+290
+00:26:37,300 --> 00:26:40,200
+زملائنا في الجامعات في العالم إنهم بيقدرهم
+
+291
+00:26:40,200 --> 00:26:42,740
+يسافروا لمؤتمرات ويطلعوا وينزلوا، إحنا هنا محبوسين
+
+292
+00:26:42,740 --> 00:26:46,960
+الحمد لله مع الطلبة، والطلبة محبوسين معانا. إن شاء
+
+293
+00:26:46,960 --> 00:26:48,940
+الله كلكم بتسافروا وبتروحوا كتير إن الطالبات
+
+294
+00:26:48,940 --> 00:26:52,540
+درسوا واتزوجوا واستقروا في كل مكان في العالم، وين
+
+295
+00:26:52,540 --> 00:26:56,580
+ما أروح بلاقي لي طلبة، وين ما أروح بلاقي لي طلبة.
+
+296
+00:26:58,940 --> 00:27:01,800
+حتى على المعبر، بلاقيهم نقعد نتحدث،
+هذا من إيجابية
+
+297
+00:27:01,800 --> 00:27:05,480
+العمل في الجامعة بتدريس الطلاب، okay؟ شكرًا على
+
+298
+00:27:05,480 --> 00:27:10,500
+السؤال، في حد فيكم مولود في ليبيا ولا كلكم هنا؟
+
+299
+00:27:10,500 --> 00:27:15,520
+كلكم هنا؟ Okay، نرجع لمحاضرة بعد الرحلة، هاجي
+
+300
+00:27:15,520 --> 00:27:23,960
+نتطور على فكرة، يالا، مرة في العمر، خلصناها دي
+
+301
+00:27:23,960 --> 00:27:26,480
+على فكرة، هي هنا، عندك في الأيقونة زي ما أنت
+
+302
+00:27:26,480 --> 00:27:32,340
+شايفها، طبعًا، اليابانيين من دول شرق آسيا، فترتيبهم
+
+303
+00:27:32,340 --> 00:27:34,560
+ولبسهم هو بيخلق يعني لهم يابانية، ممكن تقوموا في
+
+304
+00:27:34,560 --> 00:27:37,020
+الصينيين، لأن الصينيين لبسهم ثاني، ثاني للصين،
+
+305
+00:27:37,020 --> 00:27:40,480
+ثاني للفلبين، تايوان، الدول هذه بيختلفوا عنهم، هم
+
+306
+00:27:40,480 --> 00:27:44,140
+دايمًا gentle، ماشي، وزي ما أنت شايفة، الموظفين
+
+307
+00:27:44,140 --> 00:27:48,200
+لابسين، حتى النساء في العمل يلبسن قميص وجاكيت،
+
+308
+00:27:48,200 --> 00:27:51,580
+ماشي، هم لابسين جاكيت، طبعًا هو ما بيقيّدش نفسه
+
+309
+00:27:51,580 --> 00:27:54,350
+بالجاكيت، غير لما يكون عنده شتاء، لما يكون الشتاء
+
+310
+00:27:54,350 --> 00:27:57,490
+بيروح بيلبس الجاكيت، ما فيش شتاء بيلبس القميص
+
+311
+00:27:57,490 --> 00:28:02,290
+والجاكيت، زي ما أنت شايفة، المكان نظيف، مرتب،
+
+312
+00:28:02,290 --> 00:28:05,970
+ما فيش كتير أوراق، ما فيش فوضى، طول بتلاقي بيمسكوا
+
+313
+00:28:05,970 --> 00:28:11,370
+إياهم بيمسكوا في الشغل. هذا عالم اليابان، نقطة حمراء،
+
+314
+00:28:11,370 --> 00:28:13,290
+ما يحبون الرسم، طبعًا النقطة الحمراء بيقولوا ما يصلاش
+
+315
+00:28:13,290 --> 00:28:16,890
+عندهم، طبعًا هما زمان قبل ما يكونوا دولة كان اسمها
+
+316
+00:28:16,890 --> 00:28:22,820
+إمبراطورية اليابان، ماشي، هاي شفنا اليابانيين
+
+317
+00:28:22,820 --> 00:28:27,240
+نسيبهم في حالهم ونرجع للإدارة بيه الأهداف
+
+318
+00:28:27,240 --> 00:28:31,520
+Management by Objective أو Management by Objectives
+
+319
+00:28:31,520 --> 00:28:34,720
+مع الطالبة براء بهلول تعالي من اليابان
+
+320
+00:28:34,720 --> 00:28:36,380
+يا براء وقري لي الـ slide اللي أمامك
+
+321
+00:28:40,190 --> 00:28:43,510
+الإدارة بالأهداف هو أسلوب إداري يشترك فيه الرئيس
+
+322
+00:28:43,510 --> 00:28:47,350
+والمرؤوسين في كافة المستويات الإدارية في المنشأة
+
+323
+00:28:47,350 --> 00:28:51,370
+والشركة والمؤسسة في تحديد الأهداف التي ينبغي على
+
+324
+00:28:51,370 --> 00:28:56,010
+الوحدات الإدارية التي يعملون فيها تحقيقها، تحديد
+
+325
+00:28:56,010 --> 00:29:00,050
+مسؤولية كل موظف على شكل نتائج متوقعة منه، مطلوب
+
+326
+00:29:00,050 --> 00:29:03,950
+تحقيقها، ثم كتابة خطة عمل لتحقيق تلك النتائج.
+
+327
+00:29:04,590 --> 00:29:08,170
+ثاني وأنتِ، إذا أنتِ عاوزة تبسطيها، إحنا نعملها على
+
+328
+00:29:08,170 --> 00:29:14,390
+شكل بسيط،عقبال عندكم جميعًا إن شاء الله تسافروا،
+
+329
+00:29:14,390 --> 00:29:16,690
+تطلعوا بعض البلدان، تطيروا في الجو، تشوفوا الناس.
+
+330
+00:29:26,010 --> 00:29:28,450
+هنرسم الإدارة بالأهداف عشان نفهم الرسم.
+
+331
+00:29:43,620 --> 00:29:51,660
+هي هنا الهدف الهدف مش الهدف الهدف
+
+332
+00:29:51,660 --> 00:29:58,560
+هي
+
+333
+00:29:58,560 --> 00:30:01,580
+الهدف okay بعدين هنا
+
+334
+00:30:17,070 --> 00:30:22,230
+المدير والموظفين. إيش فهمتوا يا أخوات من الرسمة؟
+
+335
+00:30:22,230 --> 00:30:32,090
+إيش فهمتوا من الرسمة؟ من يشرح؟ إن المدير والموظفين
+
+336
+00:30:32,090 --> 00:30:36,270
+هما اللي بيضعوا الهدف. بيضعوا هدف ويسعون للوصول
+
+337
+00:30:36,270 --> 00:30:41,490
+إليه، مش هنحط هدف من هنا. نبدأ بالوصول إليه. Okay.
+
+338
+00:30:42,250 --> 00:30:45,510
+هنا، إيش هذا؟ لأ، معلش.
+
+339
+00:30:50,120 --> 00:30:59,660
+عشان نصل للهدف، إيش لازم يكون عندي؟ خطة
+
+340
+00:30:59,660 --> 00:31:08,080
+إذا
+
+341
+00:31:08,080 --> 00:31:11,820
+المدير والموظفين يضعون هدفًا ويسعون للوصول إليه عن
+
+342
+00:31:11,820 --> 00:31:22,260
+طريق خطة مثال للتبسيط يضع المدير «محمد» مع الموظفين
+
+343
+00:31:22,260 --> 00:31:33,340
+هدفًا لزيادة أرباح الشركة 10% في الفترة المقبلة،
+
+344
+00:31:33,340 --> 00:31:41,500
+ويضعون لذلك خطة للوصول إليها،
+
+345
+00:31:41,500 --> 00:31:49,180
+ويلتزمون بذلك. الآن عتابين «ميتار» طالبة كمان
+
+346
+00:31:49,180 --> 00:31:59,040
+«ميتار»، طالبة هدفها الامتياز. كل جهدها يُصب للوصول
+
+347
+00:31:59,040 --> 00:32:03,920
+للهدف. إذن، هنا كل تركيزها بيكون على تحقيق هدف
+
+348
+00:32:03,920 --> 00:32:07,940
+الامتياز. إذا حققته، خلاص، هذا المقصود بالإدارة،
+
+349
+00:32:07,940 --> 00:32:11,700
+ليس بالهدف، إنه إحنا أمامنا إيش هدف الوصول إليه.
+
+350
+00:32:12,240 --> 00:32:17,980
+لما نصله، طبعًا، زي ما ش��حنا قبل هيك، عند تحقيق
+
+351
+00:32:17,980 --> 00:32:27,210
+الهدف، يتحول لوسيلة، ويظهر هدف آخر، وهكذا، هدف،
+
+352
+00:32:27,210 --> 00:32:34,230
+وسيلة، هدف، وسيلة، ماشي، إذن أمامنا هدف، نسعى
+
+353
+00:32:34,230 --> 00:32:39,910
+الوصول إليه، واضح؟ عشان أصل له لازم أكون عندي خطة،
+
+354
+00:32:39,910 --> 00:32:42,390
+بننفذ الخطة من اللي ملتزمين فيها، بنوصل للهدف، هذا
+
+355
+00:32:42,390 --> 00:32:47,010
+بنسميه الإدارة بالأهداف، بنسميه الإدارة بالأهداف،
+
+356
+00:32:47,010 --> 00:32:54,710
+ليش؟ لأن هو الهدف، اللي بُلغنا به، okay؟ الآن slide
+
+357
+00:32:54,710 --> 00:33:07,470
+26، 25، شكرًا ما هي فلسفته؟ إيش الفلسفة تبعتهم يعني؟
+
+358
+00:33:07,470 --> 00:33:14,770
+قناعة، فلسفة معناها قناعة إيش فلسفة لإدارة الأهداف؟
+
+359
+00:33:14,770 --> 00:33:15,730
+تفضل نضع طالب
+
+360
+00:33:18,980 --> 00:33:22,880
+الإنسان يحب العمل، أي تحديد وإشباع حاجات الـ
+
+361
+00:33:22,880 --> 00:33:26,720
+Physiology وحاجات الأمان، حتى لا تتعارض مع أهداف
+
+362
+00:33:26,720 --> 00:33:33,420
+المنظمة، وتوافر الظروف الملائمة لتحفيزه. اثنين،
+
+363
+00:33:33,420 --> 00:33:36,880
+الإدارة على منهج ديمقراطي، أي أن الإدارة بالمشاركة
+
+364
+00:33:36,880 --> 00:33:41,080
+في اتخاذ القرار. ثلاثة، تركز على النتائج، أي أن
+
+365
+00:33:41,080 --> 00:33:44,760
+النتائج هي المهمة، لا تهتم بالوسيلة. أربعة،
+
+366
+00:33:44,760 --> 00:33:48,560
+جامعة شاملة لعلم الإدارة، أي شاملة لجميع المدارس
+
+367
+00:33:48,560 --> 00:33:51,300
+الفكرية. ‏- صحيح. ‏- الخامسة، إدارة اختيارية
+
+368
+00:33:51,300 --> 00:33:57,180
+إشرافية، أي أول خطوة في وضع الخطة، تحديد الأهداف،
+
+369
+00:33:57,180 --> 00:34:00,160
+ومن خلال تحديد الأهداف يتم الإشراف والتركيز على
+
+370
+00:34:00,160 --> 00:34:03,260
+الهدف. ‏- ممتازة، شو كنتي؟ شو كنتِ يا نور؟ نور
+
+371
+00:34:03,260 --> 00:34:06,440
+أعطيناها لها bonus لأنها قرأت وشرحت.
+
+372
+00:34:10,960 --> 00:34:15,920
+ضاع الجهد، ممكن ناخذ الياباني تاني؟ طبعًا،
+
+373
+00:34:15,920 --> 00:34:18,480
+اليابانيين فيهم ميزة، بتعرفوا كده عمر الواحد فيهم،
+
+374
+00:34:18,480 --> 00:34:20,340
+ماشي؟ لأنهم شعب معمر.
+
+375
+00:34:23,780 --> 00:34:29,220
+بس ذاكرت قبلت أخت في الصين، في تركيا، فماعرفتش كده
+
+376
+00:34:29,220 --> 00:34:31,760
+شهر، ما رجعتش تجارة ليهم لـ25 سنة، قعدت أنا قعدت
+
+377
+00:34:31,760 --> 00:34:36,600
+أقول 15، 20، مبينة هما مش طوال طبعًا، طبعًا تعيني
+
+378
+00:34:36,600 --> 00:34:40,860
+الصينية مش كتير طوال، فاللي مش كتير طوال ما يبينش،
+
+379
+00:34:40,860 --> 00:34:43,780
+فكتير لسه صغير، مش طويلة يعني، بس هي طلعت ليش 25.
+
+380
+00:34:45,700 --> 00:34:49,660
+شعرت أنا إيش كنت أحكي، شكرًا إنها أخذت bonus، سجلتي
+
+381
+00:34:49,660 --> 00:34:52,620
+أنتِ، لجأتِ للجامعة وسجلتِ، ما هي الفلسفة، نبدأش واحدة ونكمل المحاضرة الجاية إن شاء الله، المحاضرة
+
+382
+00:34:52,620 --> 00:34:54,360
+الجاية هتكون يوم إيش؟ يوم السبت، طبعًا عندي يوم
+
+383
+00:34:54,360 --> 00:34:58,440
+الأثنين إجازة إن شاء الله، الإنسان يحب عمله، تو
+
+384
+00:34:58,440 --> 00:35:04,580
+حكينا مثال، نرجع هنا للمثال تبعنا نشوفه، إيش

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/Xuh4EkqJviY_raw.srt

@@ -0,0 +1,1846 @@
+1
+00:00:10,390 --> 00:00:13,010
+«أعوذ بالله السمعين عيبنا الشيطان الرجيم» «بسم
+
+2
+00:00:13,010 --> 00:00:17,130
+الله الرحمن الرحيم» أهلا وسهلا فيكم في الجزء
+
+3
+00:00:17,130 --> 00:00:20,850
+التاني من محاضرة اليوم «Japanese Management» زي ما
+
+4
+00:00:20,850 --> 00:00:23,010
+انتوا شايفين، بنحكي عن كوكب تاني، نحكي عن ناس
+
+5
+00:00:23,010 --> 00:00:28,360
+ساكنين خارج جيش الكوكبقبل ما نبدأ، نكمل، كان عندنا
+
+6
+00:00:28,360 --> 00:00:32,560
+سؤال، «ما الفرق بين الإدارة اليابانية والأمريكية؟»
+
+7
+00:00:32,560 --> 00:00:35,120
+قبل ما نجابع السؤال، هدعم تيكو، انتوا طبعا، مش
+
+8
+00:00:35,120 --> 00:00:40,120
+أنا، انتوا هجاوا على سؤال، «شوفتنا نقطة ولا حاجة؟»
+
+9
+00:00:40,120 --> 00:00:45,000
+نقطة، هي نقطة، ماذا أكتر من بارحة أنا طلعت النقطة
+
+10
+00:00:45,000 --> 00:00:47,020
+القديمة؟
+
+11
+00:01:10,000 --> 00:01:16,800
+شايفين النقطة؟ مين يقرأها؟
+
+12
+00:01:16,800 --> 00:01:21,980
+مين يقرأ النقطة؟
+
+13
+00:01:21,980 --> 00:01:25,440
+أخوات
+
+14
+00:01:25,440 --> 00:01:33,860
+أنتم معايا و أنا نايمين؟ اتفضل
+
+15
+00:01:33,860 --> 00:01:34,360
+يا صبحية
+
+16
+00:01:40,140 --> 00:01:47,800
+راحت هيني هتجيب، اتفضل طلعت واحدة
+
+17
+00:01:47,800 --> 00:01:50,560
+بتقولّها حبيبها هتجيبلي إيه يا حبيبي في عيد ميلاد؟
+
+18
+00:01:50,560 --> 00:01:53,740
+راحوا أخدها على محل كمبيوتر، جالها إيه رأيك في
+
+19
+00:01:53,740 --> 00:01:56,840
+اللابتوب الأحمر ده؟ جالته ده تحفة، جالها هجيبلك
+
+20
+00:01:56,840 --> 00:02:02,640
+مناكير نفس اللوحي هي فقط هجيبليها اللابتوب الأحمر،
+
+21
+00:02:02,640 --> 00:02:07,140
+لو جيبليها إيه؟ هجيبليها مناكير شكرا يا ميرال،
+
+22
+00:02:07,140 --> 00:02:07,980
+شكرا يا ميرال
+
+23
+00:02:12,160 --> 00:02:15,140
+طب خلّينها ترفع عيدها صبحي لأنه كانت حلوة يعني
+
+24
+00:02:15,140 --> 00:02:21,040
+فعليش ترفع عيدها بتعالوا أبعد على فكرة يلّا بكرا
+
+25
+00:02:21,040 --> 00:02:24,660
+لما تخرج ان شاء الله بتتذكر و الحاجات هذه كمان
+
+26
+00:02:24,660 --> 00:02:28,120
+نقطة؟
+
+27
+00:02:28,120 --> 00:02:31,380
+لأ
+
+28
+00:02:31,380 --> 00:02:32,940
+تطلع يا نفسا
+
+29
+00:02:39,720 --> 00:02:43,000
+يلّا يا حليمة محصيرة، رافع إيدا، هاي النقطة تبعد
+
+30
+00:02:43,000 --> 00:02:49,640
+حليمة، بس يا خاتم. «تحكيلك في واحد ماشي وبنقط
+
+31
+00:02:49,640 --> 00:02:57,660
+ميّه، ليش؟» «مخلوم؟» «عشان اسمه حنافية» «اه،
+
+32
+00:02:57,660 --> 00:03:01,820
+حنافي، ماشي،
+
+33
+00:03:01,820 --> 00:03:05,160
+تفضّل اقرأينا يا حليمة، نقطة الحنافية جاز النقطة
+
+34
+00:03:05,160 --> 00:03:05,780
+اللي أمامك»
+
+35
+00:03:11,730 --> 00:03:16,750
+لأ يا حليمة. عشان إحنا شعب متدين بطبع، بنخلّي أول
+
+36
+00:03:16,750 --> 00:03:23,530
+عشر قنوات دينية في الأول، ولمّا نيجي نجلب، بتبدأ
+
+37
+00:03:23,530 --> 00:03:28,190
+من رقم 11. بنفتح من رقم 11. يعني من واحد لعشر
+
+38
+00:03:28,190 --> 00:03:31,930
+قنوات الدين، ولمّا نفتح الفضليات، بنفتح من رقم 11.
+
+39
+00:03:33,830 --> 00:03:38,470
+وأضحك، يعني نبعد عنهم، هيجزوا. Okay. يمكن النقط مش
+
+40
+00:03:38,470 --> 00:03:42,820
+كتير بتضحك،عصماما بتقول أه والله صح ليش، مهم انت
+
+41
+00:03:42,820 --> 00:03:50,800
+دا يوم في حد عنده نقطة حابب يحكيها؟ حد عنده نقطة؟
+
+42
+00:03:50,800 --> 00:03:59,240
+أنا بدي أحكي فضلي ليلة أنا بدي أحكي؟ أه أه في ود،
+
+43
+00:03:59,240 --> 00:04:06,180
+في واحد خلف سبع بنات فإنه بيجيه ولاد فبعد، بعد سبع
+
+44
+00:04:06,180 --> 00:04:13,040
+بنات إيجاوه وسمّاه بدرةلأ، حلو، واحد عنده سبع
+
+45
+00:04:13,040 --> 00:04:19,880
+بنات، لما إجه الولد، سماه بدري. بدر و هنية يعني.
+
+46
+00:04:21,620 --> 00:04:25,420
+نرجع للـslide، شكرا. لأنه كنت أحلى من النقاط اللي
+
+47
+00:04:25,420 --> 00:04:28,100
+بجيبها من الـNet. على فكرة، عندي معينة للنقاط،
+
+48
+00:04:28,100 --> 00:04:29,720
+مارش تفكروا بلاجي النقطة اللي بجيبها؟ لأ، بقعد
+
+49
+00:04:29,720 --> 00:04:30,720
+أدور و أقرأ.
+
+50
+00:04:36,060 --> 00:04:39,510
+نرجع للسؤال.ما الفرق بين الإدارة اليابانية
+
+51
+00:04:39,510 --> 00:04:49,170
+والإدارة الأمريكية؟ بس هنحط «Band» اللي هو Fashion
+
+52
+00:04:49,170 --> 00:05:00,250
+Family يعني هنا Japanese Management وهنا الإدارة
+
+53
+00:05:00,250 --> 00:05:01,550
+اليابانية
+
+54
+00:05:18,210 --> 00:05:28,870
+إن أول بنت، طبيعة اتخاذ القرار، بالإدارة اليابانية
+
+55
+00:05:28,870 --> 00:05:36,190
+مشاركة، بالإدارة الأمريكية فردي، يعني لوحده، طيب،
+
+56
+00:05:36,190 --> 00:05:38,850
+تسلسل القرارات، يلّا مين يجاوب هذا، أنا عملت
+
+57
+00:05:38,850 --> 00:05:43,730
+واحدة، مين يعمل الباقية؟
+
+58
+00:05:43,730 --> 00:05:46,690
+تسلسل القرار، يعني هل هو من، اتفضل، يا نور، عطل
+
+59
+00:05:46,690 --> 00:05:46,870
+الله،
+
+60
+00:05:49,770 --> 00:05:55,170
+تسلسل القرار يكون من أسفل إلى أعلى في اليابانية
+
+61
+00:05:55,170 --> 00:05:59,910
+أما في الأمريكية يكون من أعلى إلى أسفل لأنه ده
+
+62
+00:05:59,910 --> 00:06:03,490
+المشاركة ده الدنيا لده الوصفة ده العليا بينما هنا
+
+63
+00:06:03,490 --> 00:06:07,430
+العكس من أعلى لأسفل لأنه إيش دكتورية بتميل
+
+64
+00:06:07,430 --> 00:06:12,470
+الدكتورية أكتر تسلسل إيش القرارات من أسفل لأعلى من
+
+65
+00:06:12,470 --> 00:06:17,770
+أعلى لأسفل نمط الإدارة
+
+66
+00:06:19,940 --> 00:06:25,740
+الأبوي عائلة واحدة في اليابان زي ما يقولنا بيكون
+
+67
+00:06:25,740 --> 00:06:34,560
+نبط أبوي هنا حازم مدير وعمال لا عيلة ولا يحزنهم،
+
+68
+00:06:34,560 --> 00:06:39,160
+مايكونش فيه عيلة، okay؟
+
+69
+00:06:39,160 --> 00:06:43,680
+نكمل مع بعض استمرارية
+
+70
+00:06:43,680 --> 00:06:53,010
+العمل هنا مدى الحياة، هنا لأقصير، ممكن يفصلوا أو
+
+71
+00:06:53,010 --> 00:06:57,210
+يتردوا أو عادي يعني، مش مشكلة الازغاء، العمل
+
+72
+00:06:57,210 --> 00:07:04,850
+الجماعي okay بعدك المسئولية،
+
+73
+00:07:04,850 --> 00:07:09,210
+لو صار نجاح أو فشل فاليدار اليابانية بيكون جماعي
+
+74
+00:07:09,210 --> 00:07:16,410
+ولا فردي؟ جماعي جماعي، ممتاز، والأمريكية؟ جماعي
+
+75
+00:07:16,410 --> 00:07:21,010
+وفرديزي ما قلنا، بيتدوروا على أضعف واحد و بيحملوه
+
+76
+00:07:21,010 --> 00:07:28,550
+المسؤولية بعد كده التقييم جولنا
+
+77
+00:07:28,550 --> 00:07:32,330
+من التقييم بعدين يعني بعدين من القيم، ماتشغلوش بقى
+
+78
+00:07:32,330 --> 00:07:36,610
+بالتقييم غير منتظم، عدم التسرع في التقييم في
+
+79
+00:07:36,610 --> 00:07:45,170
+اليابانية لكن في الأمريكية بتلاقي
+
+80
+00:07:45,170 --> 00:07:52,520
+ناجل أش الهمناجي الهم التقييم. هنا التخصص، يعني مش
+
+81
+00:07:52,520 --> 00:07:55,460
+شرط يكون متخصص في العمل، مش شرط يكون عنده تخصص في
+
+82
+00:07:55,460 --> 00:07:57,280
+العمل، المهم المهارة.
+
+83
+00:08:01,340 --> 00:08:07,920
+هنا لأ، تخصص. إيش تخصص؟
+
+84
+00:08:07,920 --> 00:08:11,280
+بس بتحفظ المحاضرة الأولى.
+
+85
+00:08:41,230 --> 00:08:50,130
+خلّصنا لسة لسة دقيقة كمان الاهتمام الاهتمام
+
+86
+00:08:50,130 --> 00:08:57,390
+في اليابانية الاهتمام بالموظفين بالكامل يعني
+
+87
+00:08:57,390 --> 00:09:00,750
+باهتمام المؤسسة الأمريكان المنظمة المؤسسة الموظف
+
+88
+00:09:00,750 --> 00:09:06,370
+لكن في اليابان لأ الاهتمام بيش؟ بالموظف الرقابة
+
+89
+00:09:06,370 --> 00:09:10,890
+داتية يعني هو براقب نفسه عشان يقول إن عنده أمانة
+
+90
+00:09:12,650 --> 00:09:18,390
+وعنده صدق خارجية، لازم حاجة ييجي إياش يراقب عليه
+
+91
+00:09:18,390 --> 00:09:21,650
+لحتى يشتغل زي الناس، لحتى يشتغل زي الناس.
+
+92
+00:09:29,610 --> 00:09:33,350
+الكلام اللي قبل شوية حكيناه الأخ في الفيديو، حكاه
+
+93
+00:09:33,350 --> 00:09:40,210
+الشخص في الفيديو. إذن، ما
+
+94
+00:09:40,210 --> 00:09:45,220
+هيالفرقات ��ين الإدارة اليابانية والإدارة الأمريكية
+
+95
+00:09:45,220 --> 00:09:51,600
+معانا
+
+96
+00:09:51,600 --> 00:09:57,220
+أسمهان أسكيك ماشي أسمهان أسكيك وروان أسكيك نحن
+
+97
+00:09:57,220 --> 00:10:01,120
+أسكيك يتكلموا مع بعض الآن أسمهان هتحكي عن الإدارة
+
+98
+00:10:01,120 --> 00:10:04,720
+اليابانية وروان هتحكي عن الإدارة الأمريكية ركزوا
+
+99
+00:10:04,720 --> 00:10:08,780
+معانا لو سمحتوا إذن أسمهان هتحكي عن اليابانية
+
+100
+00:10:08,780 --> 00:10:15,550
+وروان هتحكي عن الأمريكيةالسؤال الآن ما هي طبيعة
+
+101
+00:10:15,550 --> 00:10:19,790
+اتخاذ القرار؟ طبيعة اتخاذ القرارات في اليابانية
+
+102
+00:10:19,790 --> 00:10:28,050
+مشهورة فردية تساسي القرارات؟ من أسفل لأعلى من أعلى
+
+103
+00:10:28,050 --> 00:10:34,830
+لأسفل ممتاز، نمط الإدارة؟ الأبوي عائلة واحدة حازم،
+
+104
+00:10:34,830 --> 00:10:37,810
+مدير وعمال يعني مدير بيطلعوا عمله وبينافضوه
+
+105
+00:10:37,810 --> 00:10:43,040
+وبيخافوا منه استمرارية العمل؟ مادة الحياةقصيرة
+
+106
+00:10:43,040 --> 00:10:51,260
+قصيرة المسئولية جماعية فردية التقييم في داليا
+
+107
+00:10:51,260 --> 00:10:56,040
+اليابانية إيش نوعه؟ في اليابانية بطيء وليس سريع
+
+108
+00:10:56,040 --> 00:11:04,500
+متسرعة طب التخصص في داليا الأمريكية؟ تخصص في
+
+109
+00:11:04,500 --> 00:11:10,180
+اليابانية غير متخصص المهم المهارة المهم يكون عنده
+
+110
+00:11:10,180 --> 00:11:14,920
+مهارةالاهتمام في الموظف للدارة اليابانية؟ ‏-اهتمام
+
+111
+00:11:14,920 --> 00:11:20,120
+كله ‏- كله، الدولة الملكية؟ ‏- اهتمام جزية ‏-
+
+112
+00:11:20,120 --> 00:11:26,040
+اهتمام جزية، okay الرقابة؟ ‏- في اليابانية ذاتية ‏
+
+113
+00:11:26,040 --> 00:11:29,360
+- برقب عن نفسك ‏- خارجية ‏- برقب خارجية، شكرا يا
+
+114
+00:11:29,360 --> 00:11:33,180
+أنت إذا أخدنا مع بعض العناصر، أخدنا الخصائص، أخدنا
+
+115
+00:11:33,180 --> 00:11:36,700
+الفروقات وبتلاحظ أن كلها بتدور في نفس الفلك، كلها
+
+116
+00:11:36,700 --> 00:11:39,860
+بتدور في نفس الفلك، تعالى نعمل سؤال
+
+117
+00:11:42,640 --> 00:11:48,880
+تختار الإجابة الصحيحة، واحد. الحاجة عنده اختار؟
+
+118
+00:11:48,880 --> 00:11:53,760
+الحاجة عنده اختار؟
+
+119
+00:11:53,760 --> 00:12:03,920
+«الميزة التي تؤدي بالموظف الياباني بأن يشعر
+
+120
+00:12:03,920 --> 00:12:14,990
+بالأمان والاستقرار هي» طبعاً والولاء.شو مع بعض؟
+
+121
+00:12:14,990 --> 00:12:22,530
+السؤال موجّه لمين؟ السؤال موجّه لجميع؟ روان ساعدة،
+
+122
+00:12:22,530 --> 00:12:31,190
+روان ساعدة شو مع بعض؟ التوظيف مدى الحياة، هذه
+
+123
+00:12:31,190 --> 00:12:35,530
+الخيار الأول بإدارة
+
+124
+00:12:35,530 --> 00:12:37,470
+المشاركة، إن هو مشاركة يعني
+
+125
+00:12:44,980 --> 00:12:53,440
+الإدارة المشاركة ماشي أسرة واحدة
+
+126
+00:12:53,440 --> 00:13:03,400
+قال كل معسبق صح كل
+
+127
+00:13:03,400 --> 00:13:12,980
+معسبق صح هل إجابة روان ولا مين؟ روان okay«التوظيف
+
+128
+00:13:12,980 --> 00:13:16,480
+مدى الحياة» «التوظيف مدى الحياة» «التوظيف مدى
+
+129
+00:13:16,480 --> 00:13:21,180
+الحياة» «التوظيف مدى الحياة» «التوظيف مدى الحياة»
+
+130
+00:13:21,180 --> 00:13:21,180
+«التوظيف مدى الحياة» «التوظيف مدى الحياة» «التوظيف
+
+131
+00:13:21,180 --> 00:13:21,180
+مدى الحياة» «التوظيف مدى الحياة» «التوظيف مدى
+
+132
+00:13:21,180 --> 00:13:21,220
+الحياة» «التوظيف مدى الحياة» «التوظيف مدى الحياة»
+
+133
+00:13:21,220 --> 00:13:24,120
+«التوظيف مدى الحياة» «التوظيف مدى الحياة» «التوظيف
+
+134
+00:13:24,120 --> 00:13:31,600
+مدى الحياة» «التوظيف مدى الحياة» «التوظيف
+
+135
+00:13:31,600 --> 00:13:35,450
+مدى الحياة» «التبتلاقيه مكان الحاجات حلوين، هم
+
+136
+00:13:35,450 --> 00:13:39,890
+هدول بيؤدوا لإيش؟ بيؤدوا إلى شعور الموظف بالأمان
+
+137
+00:13:39,890 --> 00:13:42,710
+والاستقبال، ولأ؟ شكرا يا أبلى، روحان، شكرا يا
+
+138
+00:13:42,710 --> 00:13:45,690
+روحان اللي جابتها الصحيح، بتستعجوش يا جماعة،
+
+139
+00:13:45,690 --> 00:13:54,950
+بتستعجليش يا أبلى، okay؟ شو بعد؟ سؤال موجه لـ«نور
+
+140
+00:13:54,950 --> 00:13:59,670
+الزهرنا»، برضه اختاري، «نور الزهرنا»، نمط الإدارة
+
+141
+00:14:00,470 --> 00:14:03,730
+الأمريكية يعتمد على،
+
+142
+00:14:03,730 --> 00:14:18,250
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+143
+00:14:33,690 --> 00:14:40,350
+التخصص ليس من السبق التخصص،
+
+144
+00:14:40,350 --> 00:14:46,150
+هذه واضحة، ليش التخصص؟ شو كان يعني هو؟ شو كان يعني
+
+145
+00:14:46,150 --> 00:14:55,230
+هو؟ طيب، true ولا false؟ ثم بعد السؤال موجهة لمين؟
+
+146
+00:14:58,040 --> 00:15:03,240
+«صفاء خالد» أو «براء بهلول» «براء بهلول»، «براء
+
+147
+00:15:03,240 --> 00:15:08,680
+بهلول»، «براء بهلول»، «براء بهلول»، «براء بهلول»،
+
+148
+00:15:08,680 --> 00:15:08,820
+«براء بهلول»، «براء بهلول»، «براء بهلول»، «براء
+
+149
+00:15:08,820 --> 00:15:08,840
+بهلول»، «براء بهلول»، «براء بهلول»، «براء بهلول»،
+
+150
+00:15:08,840 --> 00:15:08,840
+«براء بهلول»، «براء بهلول»، «براء بهلول»، «براء
+
+151
+00:15:08,840 --> 00:15:08,840
+بهلول»، «براء بهلول»، «براء بهلول»، «براء بهلول»،
+
+152
+00:15:08,840 --> 00:15:13,680
+«براء بهلول»، «براء بهلول»، «براء بهلول»، «براء
+
+153
+00:15:13,680 --> 00:15:16,480
+بهلول»،
+
+154
+00:15:27,530 --> 00:15:37,570
+جمود المؤسسة ودا من خص من سمات الجابانيز قرجمات
+
+155
+00:15:37,570 --> 00:15:41,050
+خطأ
+
+156
+00:15:41,050 --> 00:15:44,950
+ليش
+
+157
+00:15:44,950 --> 00:15:50,050
+خطأ؟ جمود المؤسسة غلط جمود المؤسسة هي اللي غلط
+
+158
+00:15:50,050 --> 00:15:57,190
+تكون ملنة تكون إيش؟ تكون ملنة«Lantern» ولا
+
+159
+00:15:57,190 --> 00:16:02,110
+«False»؟ «False» «False» «False» «False» «False»
+
+160
+00:16:02,110 --> 00:16:03,230
+«False» «False» «False» «False» «False» «False»
+
+161
+00:16:03,230 --> 00:16:03,470
+«False» «False» «False» «False» «False» «False»
+
+162
+00:16:03,470 --> 00:16:03,830
+«False» «False» «False» «False» «False» «False»
+
+163
+00:16:03,830 --> 00:16:03,830
+«False» «False» «False» «False» «False» «False»
+
+164
+00:16:03,830 --> 00:16:03,830
+«False» «False» «False» «False» «False» «False»
+
+165
+00:16:03,830 --> 00:16:03,830
+«False» «False» «False» «False» «False» «False»
+
+166
+00:16:03,830 --> 00:16:12,550
+«False» «F
+
+167
+00:16:46,450 --> 00:16:47,850
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+168
+00:16:58,710 --> 00:17:04,090
+أيوة، في أي طبق مخ جال هاخد أي عبارة؟
+
+169
+00:17:04,090 --> 00:17:11,670
+أيوة
+
+170
+00:17:11,670 --> 00:17:17,290
+يا أخوات، فيش
+
+171
+00:17:17,290 --> 00:17:22,130
+مش عارفين إنه ألف وصح وغط وليه اختار؟ ليش؟ Okay،
+
+172
+00:17:22,130 --> 00:17:25,110
+أقلف أنا يعني، كل حاجة عليا، البندل خامس
+
+173
+00:17:30,590 --> 00:17:39,050
+مع بعض، نشوف مع بعض الإسلوب الإداري اللذي يمتاز
+
+174
+00:17:39,050 --> 00:17:47,270
+بالعمل مدى الحياة هو ألف،
+
+175
+00:17:47,270 --> 00:17:52,830
+Strategy Management، عفواً الإسلوب الإداري، معناه
+
+176
+00:17:52,830 --> 00:17:54,650
+مش هيعطيني أسم أنا، بعدين
+
+177
+00:17:59,390 --> 00:18:06,110
+«محظوظ بصحف التنصيق» «Time
+
+178
+00:18:06,110 --> 00:18:08,850
+Management» «TM» اللي هي إدارة الوقت «Time
+
+179
+00:18:08,850 --> 00:18:12,550
+Management» «Time Management إدارة تجارب الوقت»
+
+180
+00:18:12,550 --> 00:18:16,470
+«Japanese
+
+181
+00:18:16,470 --> 00:18:25,490
+Management» «Management
+
+182
+00:18:25,490 --> 00:18:29,820
+by objective��الإدارة من الأهداف Japanese
+
+183
+00:18:29,820 --> 00:18:35,540
+management تلاتة Japanese management يعني مش تشوف
+
+184
+00:18:35,540 --> 00:18:42,020
+الجمهور تتخافى لأ Japanese
+
+185
+00:18:42,020 --> 00:18:47,320
+management Japanese إيش management حد مخه وعطاه
+
+186
+00:18:47,320 --> 00:18:55,000
+عبارة و لا خلاص؟
+
+187
+00:18:55,000 --> 00:19:06,050
+مش ناويلي؟ okayنروح الآن للـ«سلايد 24»
+
+188
+00:19:06,050 --> 00:19:17,450
+«الإدارة بالأهداف» «Management by objective»
+
+189
+00:19:17,450 --> 00:19:22,770
+«Management by objective» «Management by
+
+190
+00:19:22,770 --> 00:19:28,270
+objective» «Management by objective» «Management
+
+191
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+by objective» «Management by objective»
+
+192
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+«Management by objective» «Management by
+
+193
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+objective» «Management by objective» «Management
+
+194
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+by objective» «Management by objective»
+
+195
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+«Management by objective» «Management by
+
+196
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+objective» «Management by objective» «Management
+
+197
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+by objective» «Management by objective»
+
+198
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+«Management by objective» «Management by
+
+199
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+objective» «Management by objective» «Management
+
+200
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+by objective» «Management by objective»
+
+201
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+«Management by objective» «Management by
+
+202
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+objective» «Management by objective» «Management
+
+203
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+by objective» «Management by objective»
+
+204
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+«Management by objective» «Management by
+
+205
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+objective» «Management by objective» «Management
+
+206
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+by objective» «Management by objective»
+
+207
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+«Management by objective» «Management by
+
+208
+00:19:28,270 --> 00:19:28,270
+objective» «
+
+209
+00:19:33,910 --> 00:19:40,910
+«الإدارة بالأهداف»، «الإدارة بالأهداف»، «الإدارة
+
+210
+00:19:40,910 --> 00:19:40,910
+بالأهداف»، «الإدارة بالأهداف»، «الإدارة بالأهداف»،
+
+211
+00:19:40,910 --> 00:19:41,510
+«الإدارة بالأهداف»، «الإدارة بالأهداف»، «الإدارة
+
+212
+00:19:41,510 --> 00:19:41,510
+بالأهداف»، «الإدارة بالأهداف»، «الإدارة بالأهداف»،
+
+213
+00:19:41,510 --> 00:19:41,510
+«الإدارة بالأهداف»، «الإدارة بالأهداف»، «الإدارة
+
+214
+00:19:41,510 --> 00:19:48,070
+بالأهداف»، «الإدارة بالأهداف»، «الإدارة
+
+215
+00:19:48,070 --> 00:19:51,270
+بالأهداف»، «الإدارة
+
+216
+00:19:51,270 --> 00:19:54,570
+بالأهداف»،
+
+217
+00:19:54,570 --> 00:19:58,710
+«الإدارة
+
+218
+00:19:58,710 --> 00:20:02,230
+بالأهداف»، «الإ
+
+219
+00:20:08,490 --> 00:20:11,710
+هذه النقطة يا صفاء، ماشي.
+
+220
+00:20:14,130 --> 00:20:19,330
+نحكي عن إدارة بالهداف، بتحكي موقفي. مرة أنا كنت في
+
+221
+00:20:19,330 --> 00:20:20,090
+مطار القاهرة،
+
+222
+00:20:20,090 --> 00:20:22,810
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+223
+00:20:33,540 --> 00:20:37,720
+معي جلم يعني، طلعت جلم يكون تبت الورقة، فإجه شاب
+
+224
+00:20:37,720 --> 00:20:40,500
+ياباني استأذن واخد من الجلم، طبعا، أنا عرفت أنه
+
+225
+00:20:40,500 --> 00:20:43,640
+ياباني من شكله، ملابسه يابانية ولابسه أنيق ومرتب
+
+226
+00:20:43,640 --> 00:20:48,320
+نفسه، مش مخوف، بعض الشعوب لبسهم بالخوف على فكرة،
+
+227
+00:20:48,320 --> 00:20:52,260
+بتفكري هم، يعني أنا ما أتذكر كنت في مطار القاهرة و
+
+228
+00:20:52,260 --> 00:20:54,660
+جاي من الصبح بدري طبعا، واصلا من المعبر و جاعدة في
+
+229
+00:20:54,660 --> 00:21:00,480
+المطار و بنروح، فإجه واحد جاعت جنبي، أنا فكرته
+
+230
+00:21:00,480 --> 00:21:05,010
+يعني من شكله أنه من أكلين البشر،بالمرة، وضعه كان
+
+231
+00:21:05,010 --> 00:21:07,890
+صعب، شعره منقوش، ولبس لبس غريب، وعمل في حاله
+
+232
+00:21:07,890 --> 00:21:12,150
+حاجات، فقلتله، «هذا أكل بشر ولا حاجة؟» فهو
+
+233
+00:21:12,150 --> 00:21:17,370
+الياباني كان مرتب و gentle، وماشاء الله، فأخد مني
+
+234
+00:21:17,370 --> 00:21:20,810
+الجلم، على فكرة، اليابانين بيعملوا أصناف، ماشي،
+
+235
+00:21:20,810 --> 00:21:24,330
+مالناش فيهم، إحنا إلنا في أخلاقهم وفي تعاملهم،
+
+236
+00:21:24,330 --> 00:21:27,010
+وأنا أعطيته الجلم، ومشيت، نسيت، خلاص، يعني روحت
+
+237
+00:21:27,010 --> 00:21:29,730
+أتفرج في المطار، وروحت على سوق الفرقة، والكلام هذا
+
+238
+00:21:29,730 --> 00:21:34,650
+يعني، نسيت الموضوع.عارفين بعد نص ساعة أنا خلاص ما
+
+239
+00:21:34,650 --> 00:21:38,970
+شعرتش في بالي إنه هيحصل هيك لجيت الشاب الياباني
+
+240
+00:21:38,970 --> 00:21:43,390
+حام جاعل بدود عليا في المطار عشان يعطيك الجلب فأنا
+
+241
+00:21:43,390 --> 00:21:46,770
+يومها حسيت إنه يعني مافيش داعي يعني هو كله جلب، هو
+
+242
+00:21:46,770 --> 00:21:50,070
+الجلب، بس هو عشانه مش إله ومن باب الأمانة يرجع
+
+243
+00:21:50,070 --> 00:21:54,660
+لأصحابهفقعد يدور عليّ ويشوفوا أني روحت عشان يعطيني
+
+244
+00:21:54,660 --> 00:21:57,780
+الجلم وشكرني بطريقتهم الخاصة، طبعا هم بنحنوا في
+
+245
+00:21:57,780 --> 00:22:00,620
+الشكر، هم بنزلوا لجدّام شوية لما يشكلوا واحد،
+
+246
+00:22:00,620 --> 00:22:03,620
+ماشي، طبعا هنا الـBody Language هي بالساعدة إنك
+
+247
+00:22:03,620 --> 00:22:08,040
+تفهم الموقف، بالإيش، بالحركات، اللي هي لغة الجسد،
+
+248
+00:22:08,040 --> 00:22:11,660
+لغة الجسد هي اللغة المشاركة بين الشعوب العالم، فهي
+
+249
+00:22:11,660 --> 00:22:16,260
+مستعينة نتفهم مع بعض، لكل واحد بيحكي لغة، بإيش،
+
+250
+00:22:16,260 --> 00:22:19,920
+لغة، بالحركات يعني،فسبحان الله أنا مانسيش الموقف
+
+251
+00:22:19,920 --> 00:22:22,800
+هذا، إن هو يحرف جاعد أكتر من نص ساعة يدور عليّ
+
+252
+00:22:22,800 --> 00:22:26,160
+عشان يعطي لي الجلب، بس. واحد تاني ممكن يسرقك أو
+
+253
+00:22:26,160 --> 00:22:30,600
+ينشلك ومايحسش بالذنب، عادي. مين عندها موقف ولا
+
+254
+00:22:30,600 --> 00:22:36,000
+حاجة، ولا سمع القصة؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟
+
+255
+00:22:36,000 --> 00:22:37,700
+«أحنا بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا
+
+256
+00:22:37,700 --> 00:22:39,240
+بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا
+
+257
+00:22:39,240 --> 00:22:43,480
+بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا بنسافر»؟ «أحنا
+
+258
+00:22:43,480 --> 00:22:47,590
+بنسافر»والواحد بيشوف تقافات تانية وبيتعلم منها
+
+259
+00:22:47,590 --> 00:22:51,430
+وبيتعلموا منه، هو بيعلمهم وإيش، يعني بيقول الحمد
+
+260
+00:22:51,430 --> 00:22:54,350
+لله إنه أنا فلسطيني، ونقول إيه؟ أنا إحنا ليش؟
+
+261
+00:22:54,350 --> 00:22:57,310
+ماعناش؟ إيش الحلو هذا؟ يا رب يصير عنا، يعني إن شاء
+
+262
+00:22:57,310 --> 00:23:01,950
+الله كده وكده، مش كله إيجابي ومش كله سلبي. سفرة
+
+263
+00:23:01,950 --> 00:23:05,130
+تانية، الله كتب إنه يقعدوا جانبي في كونسي وطيارة،
+
+264
+00:23:05,130 --> 00:23:11,050
+عقبال عنكم يا رب تنعمل يابان، ماشي؟فأنا دايم عادة
+
+265
+00:23:11,050 --> 00:23:14,030
+أنا بـ… هو ممنوع طبعا أحنا نغير الكراسي بالأرقام،
+
+266
+00:23:14,030 --> 00:23:16,230
+عساس لو حصل حاجة في الطيارة، يعرف ومن اللي كان
+
+267
+00:23:16,230 --> 00:23:21,130
+قاعد هنا، لو الطيارة رجعت ولا إشي. فأنا بستأذن من
+
+268
+00:23:21,130 --> 00:23:24,110
+الناس وأقعد جانب الشباك، عساس الممرق ممكن يكون دي
+
+269
+00:23:24,110 --> 00:23:26,530
+يقبل الكراسي، ممكن الناس يرايحة تخبط فيك ويراجعة
+
+270
+00:23:26,530 --> 00:23:30,190
+تخبط فيك، فلأ، فجانب الشباك أحسن. كمان بتبص من
+
+271
+00:23:30,190 --> 00:23:33,190
+الشباك، بشوف الأرض، وممكن يخطر على بالك تنتحر ولا
+
+272
+00:23:33,190 --> 00:23:38,700
+حاجة. فهم قاعدين جانب الشباك،طبعًا هم�� فيهم ميزة،
+
+273
+00:23:38,700 --> 00:23:43,560
+مابتكلموش كتير، في شعوب مابتحكيش عارفة كده، احنا
+
+274
+00:23:43,560 --> 00:23:47,240
+عندنا للأسف هواية الكلام، تركب في السيارة،
+
+275
+00:23:47,240 --> 00:23:50,120
+بتلاقيهم بيتكلموا، توصلي المشوية، يعني ممكن تقعدي
+
+276
+00:23:50,120 --> 00:23:53,700
+الساعة الأربع في السيارة و هما بيحكوا، و في المعبر
+
+277
+00:23:53,700 --> 00:23:56,700
+بيحكوا، و في المستشفى بيحكوا، و في العيادة بيحكوا،
+
+278
+00:23:56,700 --> 00:23:59,260
+في شعوب مالي حراسة، ماعندهمش ثقافة الكلام، بيبقوا
+
+279
+00:23:59,260 --> 00:24:04,050
+هم ساكتين طول الوقت، ماشي؟لأ، في فرق بين يا حليمة
+
+280
+00:24:04,050 --> 00:24:07,690
+إجتماعي و… لأ، في فرق بالإجتماع بين حاكيه كتير
+
+281
+00:24:07,690 --> 00:24:10,930
+يعني، هو مافيش بده يحكي، يا بده يحكي عن ناس ينموا
+
+282
+00:24:10,930 --> 00:24:15,270
+مرتاب، هيك بده يحكي، هم بطبيعتهم كلامهم محدود، خير
+
+283
+00:24:15,270 --> 00:24:21,410
+الكلام ماقلة ودل، ماشي؟ فهم كانوا، عشان مايسببوش
+
+284
+00:24:21,410 --> 00:24:23,910
+الإزعاج، انهم مضالهم يبرمطون الورد ولا حاجة، كانوا
+
+285
+00:24:23,910 --> 00:24:29,630
+بتكلموا مع بعض من الإشارات، والله أنتي سؤالك صعب
+
+286
+00:24:29,630 --> 00:24:35,790
+يا صفاء،أنا باجابك عليها. فانا حابيت تصورولي من
+
+287
+00:24:35,790 --> 00:24:40,930
+الشبّاك منظر البحر، كان تحتنا فيه بحر، فعطتهم
+
+288
+00:24:40,930 --> 00:24:44,530
+الجوال وقلتلهم يعني تصورولي، هيك يعني، فصورولي،
+
+289
+00:24:44,530 --> 00:24:47,750
+حرام، وظلهم يصوروا لغاية ما الصورة عجبتهم وهم
+
+290
+00:24:47,750 --> 00:24:50,850
+وعطوني إياها، يعني ماصوروش صورة أبدا، لأ، حرام،
+
+291
+00:24:50,850 --> 00:24:53,710
+زبطولي صورة بجوال وعطوني إياها، وأنا فرحة شكرتهم
+
+292
+00:24:53,710 --> 00:24:57,210
+يعني. صفارة، بتسأل كام مرة صفارة، والله يا أندا،
+
+293
+00:24:57,210 --> 00:25:00,530
+أنا بتحكيلك الحقيقة بصراحة، بتحكيلك الحقيقة
+
+294
+00:25:00,530 --> 00:25:05,830
+الصعبة،أنا مولودة في ليبيا، أنا مولودة خارج البلد،
+
+295
+00:25:05,830 --> 00:25:12,770
+وسافرت مع أهلي من ليبيا للسعودية، ماشي، فيعني أنا
+
+296
+00:25:12,770 --> 00:25:16,770
+ناشرة السعودية، مش ليبية، ولا فلسطينية، ولمّا خلصت
+
+297
+00:25:16,770 --> 00:25:20,550
+توجيهي، جيت على هنا عشان أكمل الجامعة، لأن هناك
+
+298
+00:25:20,550 --> 00:25:24,430
+طلعلي في الجامعات السعودية لغة عربية وماحبتش
+
+299
+00:25:24,430 --> 00:25:27,750
+التخصص أنا، فجيت هنا عشان أكمل، برضه عشان أنا أعرف
+
+300
+00:25:27,750 --> 00:25:30,410
+بلدية، أنا أعرف عدد وتقاليد البلد والمجتمع،
+
+301
+00:25:32,900 --> 00:25:35,540
+أه، الله يكبر، أنا على فكرة من الناس اللي بيحبوا
+
+302
+00:25:35,540 --> 00:25:39,940
+يسافر، شكات اليابانين، هيك يا أنت، كيف بدي أشخروا
+
+303
+00:25:39,940 --> 00:25:44,660
+الياباني، يعني، هزتله راسي، إنه شكرا يعني، ماشي،
+
+304
+00:25:44,660 --> 00:25:50,140
+ما أنا حاكيتلك، نستخدم لغة الجسد، أنا منهوات
+
+305
+00:25:50,140 --> 00:25:53,420
+السفر، يعني السنة الماضية كنت مقررة أطلع في الصيف
+
+306
+00:25:53,420 --> 00:25:57,420
+أنا وصحباتي عمصر سياحة، إجت كورونا جاعدتنا، السنة
+
+307
+00:25:57,420 --> 00:26:00,060
+هذه بقولهم إنا عشان نخطط، لاش يحصل مصيبة تانية ولا
+
+308
+00:26:00,060 --> 00:26:04,160
+إشي،أنا بحب أسافر، على فكرة. سافرت على الأردن
+
+309
+00:26:04,160 --> 00:26:06,560
+كتير، سافرت على مصر، سافرت على تركيا أو بقى اللي
+
+310
+00:26:06,560 --> 00:26:10,880
+عندكوا، سافرت على… ‏- كنتما معاك؟ ‏- لأ، كل واحدة
+
+311
+00:26:10,880 --> 00:26:14,220
+تعمل جواز سفر أو سفرية، حلوة. إن شاء الله بنروح
+
+312
+00:26:14,220 --> 00:26:17,160
+سواء على العمرة. طبعا، حد جيت وقدّيت العمرة، الحمد
+
+313
+00:26:17,160 --> 00:26:21,460
+لله، لأني كنت عاشة في سعودية. بس أنا ماعديتش كم
+
+314
+00:26:21,460 --> 00:26:25,940
+مرة سافرت، خلاص. طبعا، سافرت للدكتوراه كمان. ماتما
+
+315
+00:26:25,940 --> 00:26:29,380
+إجتشت الفرصة للسفر، بسافر، خافيش، أنا ماجسلش يعني.
+
+316
+00:26:30,100 --> 00:26:34,560
+شكرا يا صفاء على السؤال، خلتنا نروح نشعر. طبعا
+
+317
+00:26:34,560 --> 00:26:37,300
+إحنا هنا عشان المعبر مسكر، مابناخش حاجنا زي
+
+318
+00:26:37,300 --> 00:26:40,200
+زملاءنا الأساسي الجامعين في العالم إنهم يبضلهم
+
+319
+00:26:40,200 --> 00:26:42,740
+يسافروا لمؤتمرات ويطلعوا وينزلوا، إحنا هنا محبوسين
+
+320
+00:26:42,740 --> 00:26:46,960
+الحمد لله مع الطلبة، والطلبة محبوسين معانا. إن شاء
+
+321
+00:26:46,960 --> 00:26:48,940
+الله كلكوا بتسافروا وبتروحوا كتير إن الطلبات
+
+322
+00:26:48,940 --> 00:26:52,540
+درستهم واتزوجوا واستقروا في كل مكان في العالم، وين
+
+323
+00:26:52,540 --> 00:26:56,580
+ما أروح بلاجيلي طلب أنا، وين ما أروح بلاجيلي طلبة.
+
+324
+00:26:58,940 --> 00:27:01,800
+حتى على المعبر، بلاجيهم نقعد نتحدث،
+هذا من إيجابية
+
+325
+00:27:01,800 --> 00:27:05,480
+العمل في الجامعة تدريس الطلاب، okay؟ شكرا على
+
+326
+00:27:05,480 --> 00:27:10,500
+السؤال، في حدا فيكم مولود في ليبيا و لا كلكوا هنا؟
+
+327
+00:27:10,500 --> 00:27:15,520
+كلكوا هنا؟ Okay، نرجع لمحاضرة بعد الرحلة، هاجي
+
+328
+00:27:15,520 --> 00:27:23,960
+طوّرنا على فكرة، يالا، مرة في العمر، خلصناها دي
+
+329
+00:27:23,960 --> 00:27:26,480
+على فكرة، هي هنا، عندك في الإيقونة زي ما أنت
+
+330
+00:27:26,480 --> 00:27:32,340
+شايفها،طبعًا، اليابانين من دول شرق آسيا، فترتيبهم
+
+331
+00:27:32,340 --> 00:27:34,560
+ولبسهم هو بيخلق يعني لهم يابانين، ممكن تقوموا في
+
+332
+00:27:34,560 --> 00:27:37,020
+الصينيين، لأن الصينيين لبسهم تاني، تاني للصين،
+
+333
+00:27:37,020 --> 00:27:40,480
+تاني للفلبين، تايوان، الدول هذه بيختلفوا عنهم، هم
+
+334
+00:27:40,480 --> 00:27:44,140
+دايماً gentle، ماشي، وزي ما أنت شايفة، موظفين
+
+335
+00:27:44,140 --> 00:27:48,200
+لابسين، حتى النساء في العمل تلبس جميص وجرافة،
+
+336
+00:27:48,200 --> 00:27:51,580
+ماشي، هايوا لابسين جرافة، طبعًا هو بيقيدش نفسه
+
+337
+00:27:51,580 --> 00:27:54,350
+بالجاكيت،غير لما يكون عنده الشميع، لما يكون الشميع
+
+338
+00:27:54,350 --> 00:27:57,490
+بروح بلبس الجاكات، مافيش الشميع بلبس الجامس
+
+339
+00:27:57,490 --> 00:28:02,290
+والجرافة، زي ما أنت شايفها، المكان نظيف، مرتب،
+
+340
+00:28:02,290 --> 00:28:05,970
+مافيش كتير أوراق، مافيش فوضى، عطول بتلاقي بيمسك
+
+341
+00:28:05,970 --> 00:28:11,370
+إياش بيمسك في الشغل. هذا عالم اليابان، نقطة حمراء،
+
+342
+00:28:11,370 --> 00:28:13,290
+مايحين رسم، طبعا النقطة الحمراء بتقولوا مصلاقش
+
+343
+00:28:13,290 --> 00:28:16,890
+عندهم، طبعا هم زمان قبل ما يكونوا دولة كان اسمها
+
+344
+00:28:16,890 --> 00:28:22,820
+إمبراطورية اليابان،ماشي، هاي شفنا اليابانيين
+
+345
+00:28:22,820 --> 00:28:27,240
+نسيبهم في حالهم ونرجع للإدارة بيه الأهداف
+
+346
+00:28:27,240 --> 00:28:31,520
+Management by Objective أو Management Basic
+
+347
+00:28:31,520 --> 00:28:34,720
+Objective ومع الطالبة براء بهلول تعالي من اليابان
+
+348
+00:28:34,720 --> 00:28:36,380
+يا براء وقراينا ال slide اللي أمامك
+
+349
+00:28:40,190 --> 00:28:43,510
+الإدارة بالأهداف هو أسلوب إداري يشترك فيه الرئيس
+
+350
+00:28:43,510 --> 00:28:47,350
+والمرؤوسين في كافة المستويات الإدارية في المنشأة
+
+351
+00:28:47,350 --> 00:28:51,370
+والشركة والمؤسسة في تحديد الأهداف التي ينبغي على
+
+352
+00:28:51,370 --> 00:28:56,010
+الوحدات الإدارية التي يعملون فيها تحقيقها، تحديد
+
+353
+00:28:56,010 --> 00:29:00,050
+مسئولية كل موظف على شكل نتائج متوقعة منه، مطل��ب
+
+354
+00:29:00,050 --> 00:29:03,950
+تحقيقها، ثم كتابة خطة واحدة لتحقيق تلك النتائج.
+
+355
+00:29:04,590 --> 00:29:08,170
+–تاني وانتي، إذا انت عاوز بسطها، إحنا نعملها على
+
+356
+00:29:08,170 --> 00:29:14,390
+شكل بسمة،عجبال عندكم جميعًا إن شاء الله تسافروا،
+
+357
+00:29:14,390 --> 00:29:16,690
+تطلعوا بعض البلد، تطيروا الجو، تشوفوا الناس.
+
+358
+00:29:26,010 --> 00:29:28,450
+هنرسم الإدارة بالأهداف عشان كرسم.
+
+359
+00:29:43,620 --> 00:29:51,660
+هي هنا الهدف الهدف مش الهدف الهدف
+
+360
+00:29:51,660 --> 00:29:58,560
+هي
+
+361
+00:29:58,560 --> 00:30:01,580
+الهدف okay بعدين هنا
+
+362
+00:30:17,070 --> 00:30:22,230
+المدير والموظفين. إيش فهمتي يا أخوات من الرسمة؟
+
+363
+00:30:22,230 --> 00:30:32,090
+إيش فهمتي من الرسمة؟ مين يشرح؟ إن المدير والموظفين
+
+364
+00:30:32,090 --> 00:30:36,270
+هم اللي بيضعوا الهدف. بيضعوا هدف ويسعون الوصول
+
+365
+00:30:36,270 --> 00:30:41,490
+إليه، مش هنحط هدف من هنا. نبدأ الوصول إليه. Okay.
+
+366
+00:30:42,250 --> 00:30:45,510
+هنا، إيش هذا؟ لأ، معلش.
+
+367
+00:30:50,120 --> 00:30:59,660
+عشان نصل للهدف، إيش لازم يكون عندي؟ خطة
+
+368
+00:30:59,660 --> 00:31:08,080
+إذا
+
+369
+00:31:08,080 --> 00:31:11,820
+المدير والموظفين يضعونا هدف ويسعونا الوصول إليه عن
+
+370
+00:31:11,820 --> 00:31:22,260
+طريق خطة مثال للتبسيط يضع المدير«محمد» مع الموظفين
+
+371
+00:31:22,260 --> 00:31:33,340
+هدف لزيادة أرباح الشركة 10% في الفترة المقبلة،
+
+372
+00:31:33,340 --> 00:31:41,500
+ويضعونا لذلك خطة للوصول إليها،
+
+373
+00:31:41,500 --> 00:31:49,180
+ويلتزمونا بذلك. الآن عسابين «ميتار» طالبة كمان
+
+374
+00:31:49,180 --> 00:31:59,040
+«ميتار»،طالبة هدفها الامتياز. كل جهدها يُصب للوصول
+
+375
+00:31:59,040 --> 00:32:03,920
+للهدف. إذن، هنا كل تركيزها بيكون على تحقيق هدف
+
+376
+00:32:03,920 --> 00:32:07,940
+الامتياز. إذا حققته، خلاص، هذا المقصود بالإدارة،
+
+377
+00:32:07,940 --> 00:32:11,700
+ليس بالهدف، إنه إحنا أمامنا إيش هدف الوصول إليه.
+
+378
+00:32:12,240 --> 00:32:17,980
+لما نصلّه، طبعًا، زي ما حدخلنا قبل هيك، عند تحقيق
+
+379
+00:32:17,980 --> 00:32:27,210
+الهدف،يتحول لوسيلة، ويظهر هدف آخر، وهكذا، هدف،
+
+380
+00:32:27,210 --> 00:32:34,230
+وسيلة، هدف، وسيلة، ماشي، إذن أمامنا هدف، نسعى
+
+381
+00:32:34,230 --> 00:32:39,910
+الوصول إليه، واضح؟ عشان أصله لازم أكون عندي خطة،
+
+382
+00:32:39,910 --> 00:32:42,390
+بننفذ الخطة من اللي تلزم فيها، بنوصل للهدف، هذا
+
+383
+00:32:42,390 --> 00:32:47,010
+بنسميه الإدارة بالأهداف، بنسميه الإدارة بالأهداف،
+
+384
+00:32:47,010 --> 00:32:54,710
+ليش؟ لأن هو الهدف،اللي بُلغتني، okay؟ الآن slide
+
+385
+00:32:54,710 --> 00:33:07,470
+26، 25، شكرا ما هي فلسفة؟ إيش الفلسفة تبعتهم يعني؟
+
+386
+00:33:07,470 --> 00:33:14,770
+قناعة، فلسفة معناها قناعة إيش فلسفة لدرب الأهداف؟
+
+387
+00:33:14,770 --> 00:33:15,730
+تفضّل نضع طالب
+
+388
+00:33:18,980 --> 00:33:22,880
+الإنسان يحب العمل، أي تحديد وإشبع حاجات الـ
+
+389
+00:33:22,880 --> 00:33:26,720
+Physiology وحاجات الأمان، حتى لا تتعارض مع أهداف
+
+390
+00:33:26,720 --> 00:33:33,420
+المنظمة، وتوافر الظروف الملائمة لتحفيزها. إتنين،
+
+391
+00:33:33,420 --> 00:33:36,880
+الإدارة على منهج ديمقراطي، أي أن الإدارة بالمشاركة
+
+392
+00:33:36,880 --> 00:33:41,080
+في اتخاذ القرار. تلاتة، تركز على النتائج، أي أن
+
+393
+00:33:41,080 --> 00:33:44,760
+نتائج هي المهمة، لا تعني ليها الوسيلة. أربعة،
+
+394
+00:33:44,760 --> 00:33:48,560
+جامعة شاملة لعلم الإدارة،أي شاملة لجميع المدارس
+
+395
+00:33:48,560 --> 00:33:51,300
+الفكرية. ‏- صحيح. ‏- الخامسة، إدارة اختيارية
+
+396
+00:33:51,300 --> 00:33:57,180
+إشرافية، أي أول خطوة في وضع الخطة، تحديد الأهداف،
+
+397
+00:33:57,180 --> 00:34:00,160
+ومن خلال تحديد الأهداف يتم الإ��راف والتركيز على
+
+398
+00:34:00,160 --> 00:34:03,260
+الهدف. ‏- أمتازة، شو كان يانت؟ شو كان يا نور؟ نور
+
+399
+00:34:03,260 --> 00:34:06,440
+أعطالها إلها bonus لأنها قرأت وشرحت.
+
+400
+00:34:10,960 --> 00:34:15,920
+ضاع الجلم، ممكن ناخد الياباني تاني؟طبعًا،
+
+401
+00:34:15,920 --> 00:34:18,480
+اليابانين فيهم ميزة، بتعرفيش كده عمر الواحد فيهم،
+
+402
+00:34:18,480 --> 00:34:20,340
+ماشي؟ لأنهم شعب معمر.
+
+403
+00:34:23,780 --> 00:34:29,220
+بس ذاكر قبلت أخت في الصين، في تركيا، فماعرفش كده
+
+404
+00:34:29,220 --> 00:34:31,760
+شهر، ماروشت التجارة ليهم لـ25 سنة، قعدت أنا قعدت
+
+405
+00:34:31,760 --> 00:34:36,600
+أقول 15، 20، مبينة هم مش طوال طبعًا، طبعًا تعيني
+
+406
+00:34:36,600 --> 00:34:40,860
+الصين مش كتير طوال، فاللي مش كتير طوال مبينش،
+
+407
+00:34:40,860 --> 00:34:43,780
+فكتيري لسه صغير، مش طولان يعني، بس هي طلعت ليش 25.
+
+408
+00:34:45,700 --> 00:34:49,660
+شعرف أنا إيش كنت أحكي، شكرًا إنه أخدت bonus، سجلتي
+
+409
+00:34:49,660 --> 00:34:52,620
+أنتي، لجأت الجامعة وسجلت، ما هي الفلسفة، بدأشتح
+
+410
+00:34:52,620 --> 00:34:54,360
+واحدة ونكمل المحاضرة الجاية إن شاء الله، المحاضرة
+
+411
+00:34:54,360 --> 00:34:58,440
+الجاية هتكون يوم إيش؟ يوم السبت، طبعًا عندي يوم
+
+412
+00:34:58,440 --> 00:35:04,580
+التلات وجاه إن شاء الله، الإنسان يحب عمله، تو
+
+413
+00:35:04,580 --> 00:35:08,480
+حكينا مثال، نرجح هنا للمثال تبعنا نشوفه، إيش
+
+414
+00:35:08,480 --> 00:35:11,260
+الشغلات اللي بتساعدني على الوصول للهدف؟
+
+415
+00:35:13,220 --> 00:35:16,880
+طالبة هدفها الامتياز، «كل جهدة يصاب للوصول للهدف»
+
+416
+00:35:16,880 --> 00:35:20,400
+خُدّي بعلم، إذا كانت الطالبة مختارة تخصصها صح،
+
+417
+00:35:20,400 --> 00:35:25,140
+وكليتها صح، وحابة تعلمها، ولجت نفسها فيه، فهذا
+
+418
+00:35:25,140 --> 00:35:29,080
+بيخليها توصل للهدف، والعكس صحيح، لو هي مش حابة
+
+419
+00:35:29,080 --> 00:35:33,180
+ودخلة مشبرة، أهلة ولا كذا، ومش حابة، بتلاقيها
+
+420
+00:35:33,180 --> 00:35:36,260
+خلاص، يعني لا بتفكر في الامتياز ولا يحزنوا،
+
+421
+00:35:36,260 --> 00:35:41,330
+بتاخدوا الشيء ده وخلاص، إذن،الإنسان يحب عمله. إذا
+
+422
+00:35:41,330 --> 00:35:44,790
+الإنسان لجأ نفسه في العمل وتوفر له الظروف المناسبة
+
+423
+00:35:44,790 --> 00:35:49,810
+لهيك، بيبدأ و بوصل إيش، بوصل، لقى الهدف. نين،
+
+424
+00:35:49,810 --> 00:35:55,470
+الإدارة بالمشاركة. زي ما توحكنا، يضع المدير محمد
+
+425
+00:35:55,470 --> 00:35:58,510
+مع الموظفين، هنا الإدارة إيش، بالمشاركة، مش لحالة
+
+426
+00:35:58,510 --> 00:36:01,610
+محمد وضع. بركز على النتيجة، على الهدف، لكن خُد
+
+427
+00:36:01,610 --> 00:36:04,870
+يبقى اقتوّن، النور دي بتشرح، حكت إن لات هم
+
+428
+00:36:04,870 --> 00:36:09,000
+الوسيلة، يعني الوسيلةفي عندك الغاية لتبرر الوسيلة،
+
+429
+00:36:09,000 --> 00:36:11,920
+خُد بالك،
+إحنا كمسلولين مش هنّا، يعني الطالب اللي
+
+430
+00:36:11,920 --> 00:36:16,080
+بدها تاخد امتياز، هل معناها تغش؟ لأ، حرام، هل
+
+431
+00:36:16,080 --> 00:36:18,700
+معناها تسرق جهد الناس وتنسبوا إلها؟ يعني تاخد
+
+432
+00:36:18,700 --> 00:36:22,000
+تقرير مثلا صبحية وتقول هذا تبعي؟ لأ طبعا، إذا خُد
+
+433
+00:36:22,000 --> 00:36:25,900
+بالك، لازم استخدام أساليب نبيلة لوصول للهدف، عشان
+
+434
+00:36:25,900 --> 00:36:29,540
+هيك كتير للأسف طلاب عندنا بيروح بغش، مش عارف اندوش
+
+435
+00:36:29,540 --> 00:36:34,160
+جاي بترغبوا على الـChat، ماشي،
+
+436
+00:36:34,950 --> 00:36:37,810
+بغيش عشان أجيب امتياز طبعاً كايك بتاكل من الحرام
+
+437
+00:36:37,810 --> 00:36:42,010
+إذاً الغاية لا تبرر الوسيلة أمامي هدف بوصله بطرق
+
+438
+00:36:42,010 --> 00:36:46,630
+إيش، بطرق مشروع بنركز على النتائج زي ما حكينا
+
+439
+00:36:46,630 --> 00:36:49,870
+طب��اً الإدارة بالهدف زي ما حكينا حتى وحكينا الهدف
+
+440
+00:36:49,870 --> 00:36:55,670
+وحكينا الخطة إذاً هي جامعة وشاملة لعلم الإدارة
+
+441
+00:36:55,670 --> 00:36:58,610
+طبعاً هي أدام لادارة التخطيط والإشراف لأن أخت
+
+442
+00:36:58,610 --> 00:37:01,930
+الطالبة حكت أنا بدي أجيب امتياز هذا هيكون معيار
+
+443
+00:37:01,930 --> 00:37:06,210
+للرقابةلمّا خلّص الفصل، هل هي جامعة امتياز؟ آه،
+
+444
+00:37:06,210 --> 00:37:09,230
+خلاص، ممتاز، هي اللي لازمة بالخطة هل إحنا زودنا
+
+445
+00:37:09,230 --> 00:37:11,970
+عرباح المؤسسة 10%؟ آه، زودناها، إذن إحنا إيش
+
+446
+00:37:11,970 --> 00:37:15,650
+ممتازين؟ ولا ما زودناها أشترعنا انحراف؟ إذن هي
+
+447
+00:37:15,650 --> 00:37:19,470
+أداة من أدوات إيش التخطيء، إذا الإنسان يحب عمله
+
+448
+00:37:19,470 --> 00:37:22,750
+إذا هو لجأ نفسه فيه وإن تتوفر له الظروف الملائمة،
+
+449
+00:37:22,750 --> 00:37:25,290
+زي ما تقولنا الشغل، مدى الحياة، هو مش خايف ينقطع
+
+450
+00:37:25,290 --> 00:37:29,550
+رزقه، هو مش خايف ينطرفهذا بيخليه يتطور. إتنين، زي
+
+451
+00:37:29,550 --> 00:37:33,570
+ما حكينا، الإدارة بالمشاركة، بركز على هدافه، لكن
+
+452
+00:37:33,570 --> 00:37:36,750
+لا يعني إن الوسيلة تكون سيئة، لازم الوسيلة تكون
+
+453
+00:37:36,750 --> 00:37:42,890
+نبيلة وصحيحة. الإدارة بالهداف، علم بيجمع كل علوم
+
+454
+00:37:42,890 --> 00:37:46,190
+الإدارة أو مصطلحات الإدارة، هو أداة من أدوات
+
+455
+00:37:46,190 --> 00:37:51,070
+التخطيط وادوة من أدوات الرقابة.بنكمل إن شاء الله
+
+456
+00:37:51,070 --> 00:37:55,110
+يوم السبت، لأن يوم الأتنين قولنا إجازة، يوم المرأة
+
+457
+00:37:55,110 --> 00:38:01,210
+العالمي، تمانية، تلاتة، كل عام، وانتوا أنساتنا،
+
+458
+00:38:01,210 --> 00:38:05,490
+بالألف ألف خير، إن شاء الله نلتقى يوم السبت، يوم
+
+459
+00:38:05,490 --> 00:38:08,730
+التلاتة هيكون لنا وجهي مع المس ياسمين. في أي سؤال
+
+460
+00:38:08,730 --> 00:38:17,470
+يا أخوات؟ أي سؤال؟ أي سؤال؟ يعطيكوا العفو، السلام
+
+461
+00:38:17,470 --> 00:38:17,910
+عليكم.
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/_22cv_lqIJk_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,1841 @@
+1
+00:00:07,340 --> 00:00:09,560
+عودوا بالله السماعي عيبنا الشيطان الرجيم بسم الله
+
+2
+00:00:09,560 --> 00:00:13,020
+الرحمن الرحيم أهلا وسهلا فيكم في الجزء التالي من
+
+3
+00:00:13,020 --> 00:00:16,980
+محاضرة اليوم في موضوع الـ «إيش التدريج» كنا نحكي
+
+4
+00:00:16,980 --> 00:00:20,440
+عن محفزات،
+
+5
+00:00:20,440 --> 00:00:22,560
+بس قبل ما نبدأ، أنا لجيت نقطة على المتحانات، قولي
+
+6
+00:00:22,560 --> 00:00:26,200
+إن أنا أجيبهم،
+
+7
+00:00:26,200 --> 00:00:27,080
+هذي نقطة أظن
+
+8
+00:00:42,880 --> 00:00:47,420
+يلّا يا صفاء خالد، خالد اقرأيلنا النقطة هي كبيرة
+
+9
+00:00:47,420 --> 00:00:58,420
+طالع هذا انتوا بعد الامتحانات مخي
+
+10
+00:00:58,420 --> 00:01:04,920
+مابقاش يستقبل معلومات لدرجة كل ماجي أحفظ حاجة يقول
+
+11
+00:01:04,920 --> 00:01:10,080
+ليه عاوز تنسى بدلها ايه يعني كل ماتيجي الزاكري
+
+12
+00:01:11,020 --> 00:01:13,640
+مثلًا، الطالب عنده تسميع قرآن، جاي الذاكرة، مش
+
+13
+00:01:13,640 --> 00:01:16,480
+قادر تحفظ، فبيحكي لها مخ، عايزة تنسي الإدارة أو
+
+14
+00:01:16,480 --> 00:01:19,340
+المحاسبة أو الاقتصاد، لازم تنسي حاجة من حالي حاجة،
+
+15
+00:01:19,340 --> 00:01:23,320
+ماشي، من كتر دماغي معابلة للمخ معلومات، ماشي، كمان
+
+16
+00:01:23,320 --> 00:01:28,820
+شكراً يا صفا، كمان نقطة تانية،
+
+17
+00:01:28,820 --> 00:01:32,320
+هذي اللي حكيناها، هجيب نقطة، ونحن مجلد، سكرة طولة،
+
+18
+00:01:32,320 --> 00:01:35,780
+هاي الفاتحة،
+
+19
+00:01:35,780 --> 00:01:36,780
+في أيها؟
+
+20
+00:01:43,000 --> 00:01:45,900
+هذه ليست لامتحانات، أنا بدي واحدة لامتحانات، طلعت
+
+21
+00:01:45,900 --> 00:01:48,400
+البارحة كذا واحدة.
+
+22
+00:01:54,640 --> 00:01:57,420
+ماشي، أمامنا واحدة عن الحب، تعالي ناخد النقطة تبع
+
+23
+00:01:57,420 --> 00:01:58,020
+الحب هذه.
+
+24
+00:02:01,400 --> 00:02:04,380
+مين يقرأ؟ يالا يا حليمة.
+
+25
+00:02:08,920 --> 00:02:14,090
+«أسد يطارد غزالة، تعبت الغزالة ووقفت»نظرت الغزالة
+
+26
+00:02:14,090 --> 00:02:20,630
+للأسد وقالت «أنت كل حياتك قتل وافتراز، جرب الحب
+
+27
+00:02:20,630 --> 00:02:24,130
+مرة يا أخي، اللهم الأسد آخر مرة يشوفه هو يشتري
+
+28
+00:02:24,130 --> 00:02:28,850
+كارت شحن» المهم أنهم شافوا الكارت، يعني الأسد بطل
+
+29
+00:02:28,850 --> 00:02:33,870
+يشتري كارت شحن يتكلم الغزالة يعني، يعني يشتري واد
+
+30
+00:02:33,870 --> 00:02:36,670
+وشغلات هادى، طبعا في أسد بطالة غزالة، زي جيت
+
+31
+00:02:36,670 --> 00:02:39,190
+الغزالة، كل مدتان هو بطالة دفعة، قالتله «أنت كل
+
+32
+00:02:39,190 --> 00:02:42,870
+حياتك قتل وافتراز، يا أخي جرب الحب مرة واحدة»فشافه
+
+33
+00:02:42,870 --> 00:02:46,810
+الأسد رايح يشتغل كارت شحن عشان يكلمها، يعبّر الصيد
+
+34
+00:02:46,810 --> 00:02:50,990
+يعني، يعبّر الصيد، فالنقطة مصرية. وين النقطة اللي
+
+35
+00:02:50,990 --> 00:02:59,770
+امتلحناها أنت بعدين بارح؟ بدور عليها أنا، هيها،
+
+36
+00:02:59,770 --> 00:03:05,490
+يعني النقطة هيك. –النقطة بالجلد. –أتفضلي، مين
+
+37
+00:03:05,490 --> 00:03:13,630
+يقرأ؟ –أنا. –اتفضلي،كل ما أطلع من الامتحان بتذكر
+
+38
+00:03:13,630 --> 00:03:16,610
+المقطع اللي بالمسلسلات لما يطلع الطبيب من العملية
+
+39
+00:03:16,610 --> 00:03:19,510
+ويفكر أهل المريض أحنا فوانا اللي علينا والباقي على
+
+40
+00:03:19,510 --> 00:03:26,090
+الله كل ما أطلع من الامتحان بتذكر المسلسلات لما
+
+41
+00:03:26,090 --> 00:03:31,190
+يطلع الطبيب من العملية ويفكر أهل المريض أحنا فوانا
+
+42
+00:03:31,190 --> 00:03:33,770
+اللي علينا والباقي على الله كل شي على الله أنا
+
+43
+00:03:33,770 --> 00:03:37,660
+عملت اللي عليّ وكل شي على الله، ماشي؟هو كل ما
+
+44
+00:03:37,660 --> 00:03:40,820
+يجدّر امتحان، بطلع بيحكيها الكلمتين، خاصة بتوجيهي،
+
+45
+00:03:40,820 --> 00:03:43,060
+«إيش عملت يا ماما؟ أنا عملت اللي عليا، وليش على
+
+46
+00:03:43,060 --> 00:03:46,280
+الله؟» يعني الله علاش يكون العامل عليا، «إيش كون
+
+47
+00:03:46,280 --> 00:03:49,700
+العامل عليا؟» في حد عنده نقطة ولا نعود على
+
+48
+00:03:49,700 --> 00:03:53,580
+المحاضرة؟
+
+49
+00:03:53,580 --> 00:04:00,220
+محدش
+
+50
+00:04:00,220 --> 00:04:03,740
+عن النقطة؟ خلاص، بكافة اللي أخدناهم، هي شغلة، okay
+
+51
+00:04:06,190 --> 00:04:11,850
+كان عندنا سؤال «ما هي طرق الترويج؟» «ما هي طرق
+
+52
+00:04:11,850 --> 00:04:19,750
+الترويج؟» ‏- «المنشورات
+
+53
+00:04:19,750 --> 00:04:23,690
+مثل مصدقات ورسائل، المطبوعات، مثل الإعلان، الدخل
+
+54
+00:04:23,690 --> 00:04:27,450
+والـPoster، الإعلانات؟» ‏- أخويا، بدا كهذا، بدا
+
+55
+00:04:27,450 --> 00:04:32,430
+تختفي، بداش تختفي مع الإلكترونيات، مع وجود تسليسك
+
+56
+00:04:32,430 --> 00:04:34,790
+الإلكتروني، بدا التشغيلات هيتختفي، ما شاء الله،
+
+57
+00:04:34,790 --> 00:04:39,750
+ضاع الملف والملف.لحظة يا أخوات، ملف الشرح راح مع
+
+58
+00:04:39,750 --> 00:04:44,470
+النُكَت بدور
+
+59
+00:04:44,470 --> 00:04:49,850
+على ملف الشرح غطط
+
+60
+00:04:49,850 --> 00:04:59,870
+عليه النُكَت، okay slide 35 احنا اه ما
+
+61
+00:04:59,870 --> 00:05:03,330
+هي ما
+
+62
+00:05:03,330 --> 00:05:13,760
+هي أشهرطرق ترويج لكنها
+
+63
+00:05:13,760 --> 00:05:19,860
+بدأت تختفي أول حاجة المنشورات بروشورات
+
+64
+00:05:19,860 --> 00:05:29,200
+ماشي مرسقات برسالة جوال نشارات ماشي هذا مرسق يعني
+
+65
+00:05:29,200 --> 00:05:32,160
+اشماله مرسق
+
+66
+00:05:36,840 --> 00:05:40,260
+زي تشتغل بتكريم تلاقي مكتوب علاش وقت حاجات وبشرتك
+
+67
+00:05:40,260 --> 00:05:42,680
+حصير كذا كذا، هدا اسمه إيش؟ هدا اسمه ترويجة.
+
+68
+00:05:43,660 --> 00:05:48,620
+بروشور، اللي هو نكتب رسالة ورؤيات واهداف المؤسسة،
+
+69
+00:05:48,620 --> 00:05:55,820
+بروشور المؤسسات بيكون. رسالة جوال، حملة كذا كذا،
+
+70
+00:05:55,820 --> 00:05:58,660
+هدا ترويجة، ورسالة خمس تلاف شكل وانت حصل على حاجة.
+
+71
+00:05:59,360 --> 00:06:04,160
+نشرت، نحكي فيها عن إيش، عن إبداعتنا، بس هذه زي ما
+
+72
+00:06:04,160 --> 00:06:05,480
+حكينا بدأت أشملها،
+
+73
+00:06:08,030 --> 00:06:13,150
+أصبحت تحول إلكترونيا لأنها إيش مال غير مُكلِفة.
+
+74
+00:06:13,790 --> 00:06:17,050
+لما أظبّط البروشور الإلكتروني، أسهل بكتير ما أقول
+
+75
+00:06:17,050 --> 00:06:24,770
+أطبع وأسحب وأدفع فلوس. رقم 2 المطبوعات،
+
+76
+00:06:24,770 --> 00:06:31,170
+رقم 2 الإيش المطبوعات، زي إعلانات، جريد، ماشي، نزل
+
+77
+00:06:31,170 --> 00:06:34,010
+عينة في جريدة، لوحة إعلانات،
+
+78
+00:06:39,510 --> 00:06:47,090
+email تبعت للناس email مثلا، «البلوزة عليها الشعار
+
+79
+00:06:47,090 --> 00:06:52,130
+المؤسسة» هذا مطبوعة بنسميها، زي جوال مثلا «مجات
+
+80
+00:06:52,130 --> 00:06:57,990
+عليها الشعار» يا رب ما توقفوش قدام كلمة مجات،
+
+81
+00:06:57,990 --> 00:07:01,950
+ماشي؟
+
+82
+00:07:01,950 --> 00:07:06,370
+هذه
+
+83
+00:07:06,370 --> 00:07:11,120
+المطبوعات، هذه إيش؟أيه المطبوعات؟ طبعا أحنا عشان
+
+84
+00:07:11,120 --> 00:07:15,980
+أجل الانتخابات شوية كان شوفنا مطبوعات بالهبل صحون
+
+85
+00:07:15,980 --> 00:07:20,720
+عليها الشعار وكسات وGlam هذه كلها بنسميها مطبوعات
+
+86
+00:07:20,720 --> 00:07:28,220
+«وبلايز» قبعات هذي بنستخدم فيها إيش؟ الطبعة لحظة
+
+87
+00:07:28,220 --> 00:07:34,640
+أنا بحفظ في الجدران من الحضرة كانت
+
+88
+00:07:34,640 --> 00:07:35,080
+توزيع
+
+89
+00:07:48,940 --> 00:07:54,440
+بس الإعلانات هنشرها لحالة مستقلة، هنشرها مستقلة.
+
+90
+00:08:13,760 --> 00:08:25,900
+ما هي أشهر طرق التدويج؟ المنشورات
+
+91
+00:08:25,900 --> 00:08:35,040
+اللي هي عبارة عن بروسورات ملفقات والمطبوعات اللي
+
+92
+00:08:35,040 --> 00:08:39,120
+هي عبارة عن أعلانات جرايد أو لوحة أعلانات
+
+93
+00:08:45,810 --> 00:08:55,710
+«أه، دا عارفي» «أيوة» «زي لما أنتوا
+
+94
+00:08:55,710 --> 00:08:58,910
+سجلتوا في الجامعة، أخدتوا مطبوعات وبشورات» «اللي
+
+95
+00:08:58,910 --> 00:09:02,110
+هي قطيبات عن الجامعة، بتشرح نظام الجامعة» «هذا
+
+96
+00:09:02,110 --> 00:09:04,870
+المقصود، المطبوعات أو المشورات» «الآن، هنشوف مع
+
+97
+00:09:04,870 --> 00:09:09,150
+بعض المزيج التدويريجي، خُد يبالك» «لغاية الآن،
+
+98
+00:09:09,150 --> 00:09:13,550
+صرنا شرحين تلات مزيجات» «المزيج السلعي هو بإيسي
+
+99
+00:09:13,550 --> 00:09:19,240
+الـFour Piece»المزيج السلعي شرحناه في السلع والآن
+
+100
+00:09:19,240 --> 00:09:22,860
+أخر مزيج عندنا اللي هو المزيج الترويجي المزيج
+
+101
+00:09:22,860 --> 00:09:26,040
+الترويجي اللي هو نفسه سؤال أدوات الترويج أو أنا
+
+102
+00:09:26,040 --> 00:09:31,380
+إيش بستخدم فيه الترويج صبحية متحمس، أتفضل يا صبحية
+
+103
+00:09:31,380 --> 00:09:35,200
+إعلانات
+
+104
+00:09:35,200 --> 00:09:38,340
+تستخدم للسلع الاستهلاكية أو للإعلان عن منتج أو
+
+105
+00:09:38,340 --> 00:09:42,020
+شركة جديدة وتهتف لتكوين صورة وسمع للشركة أو تحسين
+
+106
+00:09:42,020 --> 00:09:46,740
+الصورة الحياريةالمكون التاني المحفزات سياسة مؤقتة
+
+107
+00:09:46,740 --> 00:09:50,720
+تهدف لزيارة المبيعات لزيادة المبيعات مثل العينات
+
+108
+00:09:50,720 --> 00:09:54,640
+المجانية وتخصيدات الأسعار والمسابقات المكون التالت
+
+109
+00:09:54,640 --> 00:09:59,100
+البيع الشخصي أداء رئيسية للترويش وبإمكان ممثلي
+
+110
+00:09:59,100 --> 00:10:01,840
+المبيعات تكون علاقة مع الشركات والمشترين ويقنعهم
+
+111
+00:10:01,840 --> 00:10:05,440
+بالشراء يعتبر ممثل المبيعات القناة مهمة للمعلومات
+
+112
+00:10:05,440 --> 00:10:09,420
+إلا إن اعتماد الشركات على البيع الشخصيمكلف جداً
+
+113
+00:10:09,420 --> 00:10:14,060
+مكلف أربعة علاقات مكلف جداً أربعة علاقات عامة
+
+114
+00:10:14,060 --> 00:10:17,940
+الأداة الترويجية الوحيدة المجانية فمن خلالها تنشر
+
+115
+00:10:17,940 --> 00:10:22,100
+أخبار الشركة ومنتجاتها وتتميز بأنها أكتر موضوعية
+
+116
+00:10:22,100 --> 00:10:27,780
+من الإعلانات التجارية فكرا نزيداً لأن عندنا المزيج
+
+117
+00:10:27,780 --> 00:10:31,900
+الترويجي اللي هو مكونات المزيج
+
+118
+00:10:43,660 --> 00:10:50,500
+أول حاجة أنا أخوات الإعلانات الإعلانات
+
+119
+00:10:50,500 --> 00:10:54,280
+تُستخدم بكتافة، تُستخدم ليش بكتافة؟ يعني لما تفتح
+
+120
+00:10:54,280 --> 00:10:58,790
+الـ«فيسبوك» تبعك أو الـ«انستجرام»بتلاقي إيش؟
+
+121
+00:10:58,790 --> 00:11:03,010
+بتلاقي إعلانات عن سلع معين. إذا الإعلانات تُستخدم
+
+122
+00:11:03,010 --> 00:11:07,670
+عن السلع السهلكية أو منتجات جديدة أو شركات جديدة،
+
+123
+00:11:07,670 --> 00:11:11,070
+تهدف لإن الناس تعرف إن أحنا موجودين، تكوين صورة
+
+124
+00:11:11,070 --> 00:11:18,730
+وسمعة جيدة عنا، okay؟ النوع التاني، المحفزات،
+
+125
+00:11:18,730 --> 00:11:23,070
+التخفيضات، جاب شوية زميلة كل حاجتها، وقلتولها أحنا
+
+126
+00:11:23,070 --> 00:11:28,690
+هاجساها كمان شوية، السحب.منتشرة كتير، هدليل عوضاتي
+
+127
+00:11:28,690 --> 00:11:32,890
+يعني. منتشرة دا دي كتير، خاصة من الفترة الأخيرة،
+
+128
+00:11:32,890 --> 00:11:35,450
+إذا شايفت أكتر من 50 شكل، هتدخل على السحب على
+
+129
+00:11:35,450 --> 00:11:47,510
+هدايا متنورة، ماشي، أو Sale، 50% على السلع، أو إذا
+
+130
+00:11:47,510 --> 00:11:52,580
+شايفتي ع الـ Tim Bava، قلّك التالتة مجانا.عادي
+
+131
+00:11:52,580 --> 00:11:57,660
+اسمها إيش؟ اسمها محفز، إن أحنا بنشجعك على شراء
+
+132
+00:11:57,660 --> 00:12:02,960
+السلع، نعملك غضب، أو إذا أخدت علبة شامبو، قولك
+
+133
+00:12:02,960 --> 00:12:07,960
+سابونة مجانا، عادي بيسميها، بيسميها إيش، محفزات،
+
+134
+00:12:07,960 --> 00:12:12,400
+زي لما نعمل توليفة، شامبو، بلسم و سابونة مع بعض،
+
+135
+00:12:12,400 --> 00:12:17,700
+package، عادي بسميها محفزات، واضح؟ في عينة البيع
+
+136
+00:12:17,700 --> 00:12:23,290
+الشخصي، «Selman»،البيع الشخصي والسهولة مش بيقول
+
+137
+00:12:23,290 --> 00:12:27,410
+حاجة يا أخوات،
+
+138
+00:12:27,410 --> 00:12:32,830
+مثلًا إحنا شارين mature مية أو مثلًا غسّالة full،
+
+139
+00:12:32,830 --> 00:12:35,710
+بيجي معاها واحد بركّبها وبيشرح كيف بتشتغل، هذا هو
+
+140
+00:12:35,710 --> 00:12:40,830
+البيع الشخصي، ماشي؟ طبعًا هذا البيع الشخصي بيقنع
+
+141
+00:12:40,830 --> 00:12:47,640
+الناس بشراء السلعة، واضح؟كل ما جاب مستهلكين كل ما
+
+142
+00:12:47,640 --> 00:12:50,640
+كان له عمولة، كل ما كان له عمولة، هذا ما نسميه
+
+143
+00:12:50,640 --> 00:12:53,320
+البيع الشخصي. طبعا، البيع الشخصي مكلف، بكلف
+
+144
+00:12:53,320 --> 00:12:57,800
+المؤسسة، ليش؟ لأنه الوراتب هذا، والعمولة. الإعلان
+
+145
+00:12:57,800 --> 00:13:02,600
+بننزل مرة مرتين وخلاص، محفزات، مهما قدمت محفزات،
+
+146
+00:13:02,600 --> 00:13:05,700
+إحنا ربحانين يعني، إحنا إيش؟ ربحانين، لكن البيع
+
+147
+00:13:05,700 --> 00:13:11,560
+الشخصي هذا إيه وإيش؟ عمولة. أخر حاجة، «إلاقات
+
+148
+00:13:11,560 --> 00:13:16,160
+العامة تختصر القرن»«الدينو» على سطس المعاملة.
+
+149
+00:13:18,400 --> 00:13:20,940
+«اللقاءات العامة» «الدينو المعاملة» «اللقاءات
+
+150
+00:13:20,940 --> 00:13:26,240
+العامة» «تبسمك في وجه يا أخيك صدقة» يعني أنت دخلتي
+
+151
+00:13:26,240 --> 00:13:30,780
+المحل، لجيتي البائع أو البائع الانسان من الأخوات
+
+152
+00:13:30,780 --> 00:13:36,680
+مبتسمة ورحبت فيكي، وسألتك إيش طلبك، هذا بيسمي
+
+153
+00:13:36,680 --> 00:13:41,760
+علاقات عامة، حتى أنك لم تكن تجيب غيرك، غير لما تخش
+
+154
+00:13:41,760 --> 00:13:47,070
+تلاقي مافيش حد معبرك،مكشرين، بلعب في الجوال، دا
+
+155
+00:13:47,070 --> 00:13:51,930
+العلاقات العامة هي الوحيدة المجانية، ماشي، ترتكز
+
+156
+00:13:51,930 --> 00:13:56,130
+على الدين المعاملة، وتبسم في وجه أخيك صدقة، طبعا،
+
+157
+00:13:56,130 --> 00:14:04,070
+هذا علم مستقل يا أخوان، مجانية، يعني
+
+158
+00:14:04,070 --> 00:14:08,690
+هم إيش هيخسروا لما يبتسموا في وجه الزبون؟ إيش
+
+159
+00:14:08,690 --> 00:14:10,970
+هيخسروا لما يكونوا لابسينهم مرتبين، لبسوا حلوم،
+
+160
+00:14:10,970 --> 00:14:15,710
+شيك؟ مش هيخسروا حاجة،هذا بنسميه المزيج، الـ«mix»
+
+161
+00:14:15,710 --> 00:14:19,430
+تبع الـ«programmation»، «mix» الـ«programmation».
+
+162
+00:14:20,870 --> 00:14:24,130
+آه يا حليمة، المحفزات زي نشتري واحدة تانية من نص
+
+163
+00:14:24,130 --> 00:14:29,370
+السعر، مثلا، ماشي، أو لو أخدتي تلت جطع، أرخصلك لو
+
+164
+00:14:29,370 --> 00:14:36,510
+أخدتي جطع تاني، منخفض، هذه المحفزات، أو تشتري
+
+165
+00:14:36,510 --> 00:14:41,830
+كرتونة شاي عشان معها مرق، هذه المحفزات،أو تشتري
+
+166
+00:14:41,830 --> 00:14:44,870
+دفتر ملزج فيه جلم. هذه كلها يعنيش محفزات. زي السحب
+
+167
+00:14:44,870 --> 00:14:47,250
+الأيامها، تشتري بكتاب الخمسين شكرا أو مائة شكرا،
+
+168
+00:14:47,250 --> 00:14:52,630
+وتدخل على السحب. أو على الـNet الآن، اللي بيشارك
+
+169
+00:14:52,630 --> 00:14:59,290
+صفحتنا عشر مرات له جائزة أو له إيش هدية، هذا
+
+170
+00:14:59,290 --> 00:15:03,250
+بنسميه محفزات. كلها محفزات، بتحفظ الإنسان على
+
+171
+00:15:03,250 --> 00:15:07,850
+المشاركة معنا. المزيج الترويجي، زي ما هو مكتوب على
+
+172
+00:15:07,850 --> 00:15:11,230
+المملكة الإعلانات،نعمل عن السلعة بتاعتنا. إحنا لما
+
+173
+00:15:11,230 --> 00:15:14,350
+نعمل صفحة على الـ«فيسبوك»، نعمل الإدعالان، يعني
+
+174
+00:15:14,350 --> 00:15:18,910
+إحنا موجودين، واضح؟ طبعا، هدفها تكوين صورة وصمة
+
+175
+00:15:18,910 --> 00:15:21,470
+للشركة، تحسين الأوروز، تحسين الصورة الحالية.
+
+176
+00:15:22,230 --> 00:15:28,270
+المحفزة تقولنا سياسة مؤقتة لزيادة المبيعات، واضح؟
+
+177
+00:15:28,270 --> 00:15:35,770
+عينة مجرانية، سلخ، تخفضات على السعر، مسابقات، سحب،
+
+178
+00:15:35,770 --> 00:15:40,950
+حاجات مجرانية زي مجات، طرية، وهاكذا،البيع الشخصي،
+
+179
+00:15:40,950 --> 00:15:43,770
+قُلنا هي الطريقة مُكلِفة جدًا للمؤسسة، لأن بتعيّن
+
+180
+00:15:43,770 --> 00:15:48,290
+موظفين يحكوا للناس عن السلعة. كل ما زاد عدد
+
+181
+00:15:48,290 --> 00:15:51,170
+المستهلكين، كل ما زادت عمولته، عشانك هو عايش
+
+182
+00:15:51,170 --> 00:15:56,370
+مُكلِف، مُسوّق يعني، بيع شخص ما مُسوّق. آخر حاجة،
+
+183
+00:15:56,370 --> 00:15:58,970
+اللي هي العلاقات العامة، قُلنا هي الوحيدة
+
+184
+00:15:58,970 --> 00:16:05,710
+المجانية،تعتمد على الدين المعاملة وتبسمك في وجه يا
+
+185
+00:16:05,710 --> 00:16:08,450
+أخي كإيش صدقة، يدخل المحل يقول والله دول الناس
+
+186
+00:16:08,450 --> 00:16:12,950
+محترمين وبيعرفوا كيف يتعاملوا مع الزبائن، المحل
+
+187
+00:16:12,950 --> 00:16:15,710
+التاني والله دول ما شاء الله بس بتفشوا في الناس،
+
+188
+00:16:15,710 --> 00:16:20,490
+خلاص مش عجباكي مش ليهاش، زيك على طول بيحكي، هذا لا
+
+189
+00:16:20,490 --> 00:16:29,930
+يفهم في البيع ولا حاجة، يلّا، سؤال اختاري، سؤال
+
+190
+00:16:29,930 --> 00:16:38,260
+موجه لمن؟تختار «نسرين
+
+191
+00:16:38,260 --> 00:16:43,320
+السعفين» «نسرين»، اختاري «نسرين»؟ ما عادي لسه
+
+192
+00:16:43,320 --> 00:16:50,960
+اختارتي ولا لسه؟ اختار الإجابة الصحيحة الأداء
+
+193
+00:16:50,960 --> 00:17:00,220
+المجانية الوحيدة في التدويج هي ألف
+
+194
+00:17:01,370 --> 00:17:10,030
+البيع الشخصي محفزات
+
+195
+00:17:10,030 --> 00:17:16,090
+الإعلامات
+
+196
+00:17:16,090 --> 00:17:20,850
+الإلاقات
+
+197
+00:17:20,850 --> 00:17:24,470
+با
+
+198
+00:17:24,470 --> 00:17:28,790
+إيش إجابة؟ با، محفزات
+
+199
+00:17:59,380 --> 00:18:00,780
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+200
+00:18:01,330 --> 00:18:04,550
+لما يتعامل معامل إراقية، والحاجة كل فترة، ركزي
+
+201
+00:18:04,550 --> 00:18:07,430
+قبلها، ركزي الطلبة النائمة، لأن الأداة المجانية
+
+202
+00:18:07,430 --> 00:18:10,270
+الوحيدة هي العلاقات العامة، الباقي مكلف، الباقي
+
+203
+00:18:10,270 --> 00:18:17,570
+أشماله، مكلف للمؤسسة،
+
+204
+00:18:17,570 --> 00:18:28,550
+واضح؟ كمان واحدة، من أكتر أدوات التدويج في
+
+205
+00:18:28,550 --> 00:18:35,120
+«Agent»،التكاليف، تكاليفنا يا أخوات من صاحب المحل
+
+206
+00:18:35,120 --> 00:18:39,500
+أو صاحب الإبضاء، مش من المستهلكين، أديكوا وسلم
+
+207
+00:18:39,500 --> 00:18:44,300
+عليكم، قووا زمان عنهم، من أكثر دوات توريج احتجاجا،
+
+208
+00:18:44,300 --> 00:18:53,280
+التكاليف، تشوفوا مع بعضكم، هشيل هدول ونحطهم تحت،
+
+209
+00:18:53,280 --> 00:18:58,700
+البيع الشخص، ممتاز يا وفاق أو لحليمة الطيبة اللي
+
+210
+00:18:58,700 --> 00:18:59,220
+جابت،
+
+211
+00:19:02,120 --> 00:19:04,660
+أكتر حاجة بالكلفة نبيع الشخص يقول إن أنا شخص مرتبط
+
+212
+00:19:04,660 --> 00:19:07,500
+فينا وكل ما زاد عدد الناس اللي بيجيبهم كل ما زادت
+
+213
+00:19:07,500 --> 00:19:14,020
+إيش العمولة لأن هو أكترها إيش تكلفة Okay، ننتقل
+
+214
+00:19:14,020 --> 00:19:20,220
+الآن ونخص عنصر الإعلانات في الشرح Slide 37، إيش
+
+215
+00:19:20,220 --> 00:19:23,720
+معنى الإعلانات؟
+
+216
+00:19:23,720 --> 00:19:30,560
+«Advertising»
+
+217
+00:19:38,060 --> 00:19:41,540
+بتكوني قاعدة مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف،
+
+218
+00:19:41,540 --> 00:19:41,800
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف،
+
+219
+00:19:41,800 --> 00:19:42,080
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستش��ف،
+
+220
+00:19:42,080 --> 00:19:46,780
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف،
+
+221
+00:19:46,780 --> 00:19:51,200
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف،
+
+222
+00:19:51,200 --> 00:19:55,380
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف،
+
+223
+00:19:55,380 --> 00:20:01,720
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، م
+
+224
+00:20:04,590 --> 00:20:08,770
+هو أحد الأنشطة الهادثة لجذب المستهلك وإقناعه بشراء
+
+225
+00:20:08,770 --> 00:20:13,350
+السلع لتحقيق أهداف المنشأة. ممتاز، نشاط، هدف إنه
+
+226
+00:20:13,350 --> 00:20:16,370
+نجو المستهلك إلينا ونقنعه بشرائه السلع لتحقيق
+
+227
+00:20:16,370 --> 00:20:22,790
+أهداف المؤسسة، وهو مكوّن المكونات الترويج، المزيج
+
+228
+00:20:22,790 --> 00:20:29,210
+الترويج، هذا إعلان، عم بس كوت هاي، حاطينه في
+
+229
+00:20:29,210 --> 00:20:32,780
+الشارع،هذا إعلان عن جهاز كمبيوتر طبعاً زمان هذا
+
+230
+00:20:32,780 --> 00:20:37,040
+بس، أو يمكن يكون إعلان عن الحفظات يا أخواتي، لأنهم
+
+231
+00:20:37,040 --> 00:20:42,020
+شالحين هايو. الإعلان نشأتها دفلجات بالمستواليك
+
+232
+00:20:42,020 --> 00:20:44,760
+ويقنعوا بالشرائش السلع، كانت بنية على الباب محل
+
+233
+00:20:44,760 --> 00:20:50,840
+إعلان خصم 50%، خصم 70%، هذا اسمه إيش إعلان، نزلين
+
+234
+00:20:50,840 --> 00:20:54,800
+على موقع الصفحة الـ «Facebook» تبعت مؤسستنا أنواع
+
+235
+00:20:54,800 --> 00:21:00,900
+السلع، ماشي،طبعًا عرضينها بشكل حلو جدًا، وكتبين
+
+236
+00:21:00,900 --> 00:21:04,400
+عليها السعر. فهذا اسمه إيش إعلانات، هذا بيسميه
+
+237
+00:21:04,400 --> 00:21:05,040
+إعلانات.
+
+238
+00:21:07,880 --> 00:21:10,300
+ما هي أنواع الإعلانات؟ طبعًا هنا يا أخوات، أحنا
+
+239
+00:21:10,300 --> 00:21:14,920
+مانحكيش عن إعلانات الأخبار مثلًا، إعلان، إجازة
+
+240
+00:21:14,920 --> 00:21:18,600
+العيد، يوم كذا، لأ، هذه إشي تاني. هنا مانحكي عن
+
+241
+00:21:18,600 --> 00:21:22,420
+الإعلانات التجارية، الإعلانات التجارية. يلّا يا
+
+242
+00:21:22,420 --> 00:21:27,760
+ميرال،واحد، حسب التوزيع الجغرافي مستهلك نهائي
+
+243
+00:21:27,760 --> 00:21:31,920
+وصناعي أو محلي أو قطاعي. «2» حسب المحتوى، إعلان عن
+
+244
+00:21:31,920 --> 00:21:34,880
+المنتج أو إعلان عن ماركة أو إعلان عن مؤسسة. «3»
+
+245
+00:21:34,880 --> 00:21:38,580
+حسب نوعية الإعلان، حقيقي، إعلان خاص أو عاطفي.
+
+246
+00:21:43,200 --> 00:21:47,400
+«4» حسب التأثير المستهدة، حركة مباشرة أو حركة
+
+247
+00:21:47,400 --> 00:21:52,420
+متأخرة. «Okay شكرا، طبعا، لأن النات تختلف حسب
+
+248
+00:21:52,420 --> 00:21:57,710
+الموقعات الجغرافي»الإعلانات المحلية غير الإعلانات
+
+249
+00:21:57,710 --> 00:22:04,570
+الإقليمية. مثلًا، أنا عندي فضاية الجزيرة بتعمل
+
+250
+00:22:04,570 --> 00:22:07,990
+إعلانات عن شركات الطيران القطرية، فبتعملوا باللغة
+
+251
+00:22:07,990 --> 00:22:11,910
+العربية، الجزيرة باللغة الإنجليزية، بتعمل نفس
+
+252
+00:22:11,910 --> 00:22:15,410
+الإعلان باللغة الإنجليزية، إذا هنا إعلان إما بغطي
+
+253
+00:22:15,410 --> 00:22:21,320
+بس منطقة صغيرة أو بغطي إقليم أو دولة.مثلًا شركة LG
+
+254
+00:22:21,320 --> 00:22:24,980
+تعمل إعلانات دولية لأنها شركة متعدد جنسية أو شركة
+
+255
+00:22:24,980 --> 00:22:29,120
+عالمية، زي ما حكينا قبلها. مصنع Pioneer بيعمل
+
+256
+00:22:29,120 --> 00:22:31,720
+إعلانات على جد الحال، يعني داخل البلد، لأنه موزعش
+
+257
+00:22:31,720 --> 00:22:36,080
+خارجها، هذا محلي أو قطاعي. كمان عندنا إعلانات ممكن
+
+258
+00:22:36,080 --> 00:22:40,500
+تكون المستهلك النهائي، لو استخدمت الشامبو، حيصير
+
+259
+00:22:40,500 --> 00:22:45,840
+في شعر كذا كذا، لو شربت هذا العصير، حعصير نشيطة،
+
+260
+00:22:45,840 --> 00:22:49,100
+أو صناعي، اللي هي قطع الغيار الصيانة إشغلتهال،
+
+261
+00:22:49,100 --> 00:22:53,570
+أدوات الصناع.النقطة التانية حسب المحتوى، عن إيش
+
+262
+00:22:53,570 --> 00:23:00,430
+بتعلني؟ إما نعلن عن مولتاج معين، إعلانات عن بسكوت
+
+263
+00:23:00,430 --> 00:23:05,870
+مثلا، إعلانات عن ملابس معينة أو إعلان عن ماركة،
+
+264
+00:23:05,870 --> 00:23:08,490
+خلّيني أجيب قبل هيك، دي إعلانات تجارية، فنعمل
+
+265
+00:23:08,490 --> 00:23:15,750
+إعلان للـLG، نعمل إعلان لـBMW، للسيارات، بحكي عن
+
+266
+00:23:15,750 --> 00:23:18,970
+السيارات قاعدة، هذا إعلان عن ماركة، أو نعمل إعلان
+
+267
+00:23:18,970 --> 00:23:20,130
+عن جالكسي،
+
+268
+00:23:22,560 --> 00:23:26,640
+«أبل»، «هادي»، «بأعلنش» عن المُنتَج، «بأعلن عن
+
+269
+00:23:26,640 --> 00:23:30,780
+العلم التجاري»، «إعلان عن المؤسسة»، «نعمل إعلانات
+
+270
+00:23:30,780 --> 00:23:34,060
+لجامعة الإسلامية»، «Okay»، «إذا نحسن المحتوى»،
+
+271
+00:23:34,060 --> 00:23:38,320
+«إما أعلن عن المُنتَج نفسه»، «زي مين؟»، «زي
+
+272
+00:23:38,320 --> 00:23:40,740
+الفضاية النصية»، «ببقى نعمل إعلانات سريعة عن خلّات
+
+273
+00:23:40,740 --> 00:23:45,880
+Melonyx»، «الجهاز»، «الغطاية»، «الشاف»، «كيف
+
+274
+00:23:45,880 --> 00:23:50,480
+بيشتغل»، «كيف بتحط الفيشة»،المواصل كدا، تبعه في
+
+275
+00:23:50,480 --> 00:23:54,840
+الـ«فيشواها» كدا،
+هذا بيحنع المنتج نفسه، ماشي،
+
+276
+00:23:54,840 --> 00:23:59,200
+والله اللابتوب اللي عندي مزايا 1،2،3. 2. إعلان عن
+
+277
+00:23:59,200 --> 00:24:03,400
+ماركة، نعمل إعلان عن أبل، حط الصورة خاصة، الناس
+
+278
+00:24:03,400 --> 00:24:06,800
+عارفونها، نعمل إعلان عن اللون الفسفوري لجوال، آه،
+
+279
+00:24:06,800 --> 00:24:09,460
+هذا جوال، إعلان عن الأعمال التجارية، مش المنتج،
+
+280
+00:24:09,460 --> 00:24:13,300
+طبعاً الأعمال التجارية بيدل على المنتجة، أعلن عن
+
+281
+00:24:13,300 --> 00:24:16,800
+مؤسسة، شركة فاتحة جيتنا، ماعرفها تعمل إعلانات،
+
+282
+00:24:17,120 --> 00:24:21,340
+واضح؟ هذا المحتوى، يعني تصميم الإعلان، أنا مش
+
+283
+00:24:21,340 --> 00:24:24,980
+بحكي، بحكي عن مواصفات السلع ولا بحكي عن العالم
+
+284
+00:24:24,980 --> 00:24:27,760
+التجارية ولا بحكي عن المؤسسة، هذا المقصود بيش
+
+285
+00:24:27,760 --> 00:24:36,000
+المحتوى، بعدين تلاتة نوعية الإعلان، إما إعلان خاص،
+
+286
+00:24:36,000 --> 00:24:42,130
+ماشي، والله يا جماعة إحنا عندنااللي بيشتري قطعتين،
+
+287
+00:24:42,130 --> 00:24:45,710
+التالتة مجانا بيسمي إعلان حقيقي إعلان إيش حقيقي
+
+288
+00:24:45,710 --> 00:24:49,230
+فعلا إنتي روحت المحل دفعتي حق قطعتين و التالتة
+
+289
+00:24:49,230 --> 00:24:52,730
+مجانا ماحسستيش في الخدعة أو إعلان عاطفي اللي
+
+290
+00:24:52,730 --> 00:24:58,770
+خدناها قبل هيك في الأسعار العاطفية 99 و 19 طبعا
+
+291
+00:24:58,770 --> 00:25:02,410
+لو كتبنا على باب المحل هناك خصم 70% هتروحي عابرا
+
+292
+00:25:02,410 --> 00:25:07,410
+إنتي آه بقدش القطع هذه بـ500 شجل الله هو انت عامل
+
+293
+00:25:07,410 --> 00:25:11,680
+70% و أنا 7%هنا بنسميه عاطفي، بنسميه إيش؟ عاطفي.
+
+294
+00:25:12,500 --> 00:25:16,660
+طبعًا بتنمي سخدا من السنة كتير في هذه الشغلات، في
+
+295
+00:25:16,660 --> 00:25:21,080
+اللي هي مثلًا الناس بيحبوا ناس عجلة، فبنجيبها فيش
+
+296
+00:25:21,080 --> 00:25:24,940
+في الإعلانات، دايك بيكون خطأ بتعاطفتهم، مش عقلهم.
+
+297
+00:25:25,880 --> 00:25:28,940
+الشباب بيحبوا ميسي، بروح بجيب ميسي في الإعلانات أو
+
+298
+00:25:28,940 --> 00:25:32,760
+رولاندو، بنجيبه فيش في الإعلانات. هذه إعلانات
+
+299
+00:25:32,760 --> 00:25:37,260
+عاطفية، أنا ركزت على عاطفتك، مش على عقلك.حسب
+
+300
+00:25:37,260 --> 00:25:41,820
+التأثير المباشر إما مباشرة تعرف الإعلان عن إيش آه،
+
+301
+00:25:41,820 --> 00:25:49,960
+بعيلنا عن الـG أو متأخرة، انتظرونا، دقائق معدودة،
+
+302
+00:25:49,960 --> 00:25:52,840
+��مسة، أربعة، ثلاثة، اتنين، واحد، بعيل الإعلان، هذا
+
+303
+00:25:52,840 --> 00:25:58,540
+اسم التأثير المستهدف بالدرجة لرقم اتنين الإعلان
+
+304
+00:25:58,540 --> 00:26:01,760
+حسب المحتوى، مثلا إعلان على الجوال، مواصفات
+
+305
+00:26:01,760 --> 00:26:07,530
+ومزايا، هذا محتوى، هذا منتج،الإعلان عن الماركة
+
+306
+00:26:07,530 --> 00:26:11,510
+جوّالات «آيفون»، نحكي عن جوّالات «آيفون»، إن أنا
+
+307
+00:26:11,510 --> 00:26:15,670
+اختلف، لما بدّا أعمل إعلان عن الجوال نفسه أو
+
+308
+00:26:15,670 --> 00:26:19,010
+«آيفون»، الإعلان عنه هو أسسه، نعطيه شوية معلومات
+
+309
+00:26:19,010 --> 00:26:28,010
+عن شركة إيش؟ «بن»، واضح؟ لأن هذا اللي هو،
+
+310
+00:26:28,010 --> 00:26:31,430
+ماشي،
+
+311
+00:26:31,430 --> 00:26:34,890
+كاتبة حالي ما تكلّمها صحيح،الإعلان لـ «المونونيكس»
+
+312
+00:26:34,890 --> 00:26:38,890
+يفرجّيك «البرغي لونه فضي، هو مطط»، «لأ، انا مش
+
+313
+00:26:38,890 --> 00:26:43,270
+عارف ان انت بتشتري الخلط عشان البرغي»، «هذه
+
+314
+00:26:43,270 --> 00:26:47,290
+إعلانات إيش؟»
+
+315
+00:26:47,290 --> 00:26:55,030
+«واحد بيقول لمرته، طالد كيف؟»
+
+316
+00:26:55,030 --> 00:26:57,770
+«الطا إعلان، الألف إعلان، ماشوفتاش هذه أنا، اللام
+
+317
+00:26:57,770 --> 00:27:01,460
+إعلان، القاف إعلان»، «ماشي يا حبي، ماشيكوا؟»وانتوا
+
+318
+00:27:01,460 --> 00:27:03,640
+قاعدين بتحكوا وبتضحكوا وانا مش حاجة مع نفسي.
+
+319
+00:27:06,400 --> 00:27:10,960
+الـ «ميس انتبهت» دلوقتي الصبحي أشهر الكاميرا.
+
+320
+00:27:11,700 --> 00:27:16,840
+خلّيكم معانا. بطن بعملك دا يعني حاجة أشهر ناس في
+
+321
+00:27:16,840 --> 00:27:20,300
+الـ«دعايف» المصريين، الإعلانات، عفوا. يعني بقعدوا
+
+322
+00:27:20,300 --> 00:27:23,060
+بيحكوا حاجات عجيبة، بيمسكوا إنه بيطلع الشاشة،
+
+323
+00:27:23,060 --> 00:27:27,440
+بيطلع الشوارع برمتلة، بيعملوا هيك، بيشدوا، إيش
+
+324
+00:27:27,440 --> 00:27:30,380
+بيستوجعك؟ طب ما أحنا عارفين الشغلات هذه.بتحسيه
+
+325
+00:27:30,380 --> 00:27:36,500
+مملين جدا يعني، بتحسيه ماشي مملين جدا، لأن هذه
+
+326
+00:27:36,500 --> 00:27:41,120
+بالنسبة لإيش، لإعلانات،
+
+327
+00:27:41,120 --> 00:27:48,240
+ما هي أهداف الإعلان صلاة التسعة و تلاتين، يلّا يا
+
+328
+00:27:48,240 --> 00:27:54,060
+ديما العيلة متحمسة؟أحد، اقتنع السبب الرئيسي للشراء
+
+329
+00:27:54,060 --> 00:27:57,620
+أتنين، التعريف بالزلع والماركة تلاتة، السمح
+
+330
+00:27:57,620 --> 00:28:01,600
+باختيار الموازين والروسطاء أربع، اقنع الأفراد
+
+331
+00:28:01,600 --> 00:28:08,320
+بزيادة معارض البيع خمسة، بناء الروح المعنية ستة،
+
+332
+00:28:08,320 --> 00:28:11,600
+تصحيح المعلومات الخاطئة عن المبيعات
+
+333
+00:28:23,550 --> 00:28:26,450
+هم ممكن فيه حلو، جايبين ميسي و جاعل ميسي بيشرب
+
+334
+00:28:26,450 --> 00:28:33,090
+كولة و عاملنا فيها، أو بلبس بوت رياضي و مهتم، طب
+
+335
+00:28:33,090 --> 00:28:39,050
+ما هي الأهداف؟ إعطاء سبب مقنع للشراء، آه والله أنا
+
+336
+00:28:39,050 --> 00:28:43,450
+لو استخدمت الشمبوهات، شعري بيصير طويل، شعري بيصير
+
+337
+00:28:43,450 --> 00:28:48,150
+كتيف، آه والله لو شرينا بلوس تاني، بناخد تلاتة
+
+338
+00:28:48,150 --> 00:28:52,050
+بلاش، بلاء مجانا، تالتة مجانا، والله بنكسبها، يالا
+
+339
+00:28:52,050 --> 00:28:57,390
+يا جماعة.الإعلان بعرفنا بالسلعة أو الماركة في
+
+340
+00:28:57,390 --> 00:29:02,650
+ماركة «آيفون» في البلد. مثلا، الآن في جوالات
+
+341
+00:29:02,650 --> 00:29:06,590
+«آيتل» هي إن الناس جربتهم كتير نيحة، لو دخلوها
+
+342
+00:29:06,590 --> 00:29:09,050
+عباد لازم يعملوا إعلان للناس إن إحنا عندنا الماركة
+
+343
+00:29:09,050 --> 00:29:14,630
+هذه. كمان الإعلانات بتخلينا يجيون موزعين ووسطاء،
+
+344
+00:29:14,630 --> 00:29:18,290
+«أه والله، هذا شغل، نحنا نروح نشتغل معاهم»، بيخليك
+
+345
+00:29:18,290 --> 00:29:23,790
+الزوري معرض البيع، اللي هو المكان،«زورونا، تجدوا
+
+346
+00:29:23,790 --> 00:29:29,490
+ما هي سركم»، «محل فلان الفلان عامل عروض تكسيرية»،
+
+347
+00:29:29,490 --> 00:29:32,930
+فبتروح تشوف إيش مكسرين هناك، طبعاً بنقل روح
+
+348
+00:29:32,930 --> 00:29:36,930
+المعنورية، بتحس بتتأمل، يعني وانت واحدة شعرها
+
+349
+00:29:36,930 --> 00:29:40,090
+مغلبها، لا سمح الله، فهي بتتأمل إنه ممكن لو تستخدم
+
+350
+00:29:40,090 --> 00:29:43,430
+هذا الـCream أو هذا الزيت تبع الشعر، ممكن يعني
+
+351
+00:29:43,430 --> 00:29:47,910
+إيش، يتصلح الوضع عندها، تصحيح المعلومات الخاطئة عن
+
+352
+00:29:47,910 --> 00:29:54,130
+المبيعات،ماشي، هو الأصل يا أخوات، كل ما كانت
+
+353
+00:29:54,130 --> 00:29:57,530
+إعلاناتنا صحيحة وسليمة وجديدة ومتنوعة وفيها أفكار
+
+354
+00:29:57,530 --> 00:30:01,070
+جديدة، مع مبيعاتنا الزيادة، لكن مش دايماً صح، مش
+
+355
+00:30:01,070 --> 00:30:03,290
+دايماً الإعلانات بتجيب مبيعات، لأ، في إعلانات
+
+356
+00:30:03,290 --> 00:30:09,550
+بتكون مملة، فما بتجيب الشاشة زباين. Okay.
+
+357
+00:30:13,550 --> 00:30:18,390
+إختيار وسيلة الإعلان.
+
+358
+00:30:20,020 --> 00:30:23,180
+طبعًا، احنا زمان كانوا باعتمدوا على الفضائيات،
+
+359
+00:30:23,180 --> 00:30:25,960
+كانوا باعتمدوا نازل إعلانات في الشارع، كانوا
+
+360
+00:30:25,960 --> 00:30:29,520
+باعتمدوا يوزعوا بروشيوت في البيوت، الآن لأ يا عمي،
+
+361
+00:30:29,520 --> 00:30:33,220
+الآن مع وجود الـInternet، غالبية الإعلانات تحولت
+
+362
+00:30:33,220 --> 00:30:37,700
+إلى إيش؟ إلكترونية، تحولت إلى إلكترونية. يلّا
+
+363
+00:30:37,700 --> 00:30:39,100
+نستنى، عافية تقرائلنا؟
+
+364
+00:30:41,770 --> 00:30:44,970
+تختيار وسيلة الإعلانة تختيار قناة نقل رسالة
+
+365
+00:30:44,970 --> 00:30:48,310
+إعلانية أهم جزء ويعتمد ذلك على عادات المشاهدين
+
+366
+00:30:48,310 --> 00:30:51,870
+المستهدفين وفعالية الوسيلة في عرض المنتج والتكلفة
+
+367
+00:30:51,870 --> 00:30:57,310
+النسبية لمجموعة وسائل الإعلانة الرئيسية هنا يا
+
+368
+00:30:57,310 --> 00:31:02,690
+أخوات في إن على الـ«فيس» و«تويتر» منتديات خاصة
+
+369
+00:31:02,690 --> 00:31:05,950
+بالنساء بيحكوا مشاكلهم العجيبة الغريبة وبيحلوها
+
+370
+00:31:05,950 --> 00:31:09,630
+ممكن أنا هناك أروح نزل إعلانات لو أنا السلعي بخص
+
+371
+00:31:09,630 --> 00:31:15,770
+النساءواضح؟ بروح هناك. نفس الشيء، في عندنا متدايات
+
+372
+00:31:15,770 --> 00:31:18,750
+للكورة، أنا لو عندي ملابس رياضية أو إشي، بروح
+
+373
+00:31:18,750 --> 00:31:25,170
+هناك، وهكذا. إذن، نختار قناة نقل رسالة إعلانية،
+
+374
+00:31:25,170 --> 00:31:29,650
+المناسبة لمشاهد، مش إلي، مش للشركة، مش لصاحب
+
+375
+00:31:29,650 --> 00:31:36,010
+المصنع، للمستهلك، وفعالية الوسيلة، طبعاً لازم
+
+376
+00:31:36,010 --> 00:31:40,230
+الوسيلة تكون فعالة،يعني عملنا إعلان كإيه، مش
+
+377
+00:31:40,230 --> 00:31:43,190
+جدّاب، ونزلنا على الـFacebook، ماحدش بيشوفه، لكن
+
+378
+00:31:43,190 --> 00:31:46,650
+لو عملنا مقطع فيديو، تلاقي ناس متحمسين يعرف واش
+
+379
+00:31:46,650 --> 00:31:51,970
+هو، أو صور، ماشي، هذه اسمها إيش إعلانات. طبعاً
+
+380
+00:31:51,970 --> 00:31:54,910
+لازم ناخد بالاعتبار تكاليف الإعلان، تكاليف
+
+381
+00:31:54,910 --> 00:32:00,010
+الإعلان. الآن ماتم بديش أعمل إعلانات إلكترونية،
+
+382
+00:32:00,010 --> 00:32:04,790
+ممكن أعمل إعلانات على الفضائيات، لو كان المنتج
+
+383
+00:32:04,790 --> 00:32:10,070
+بتاعي بخص الرجال يطلع فضائيات إخبارية،لو كان بخص
+
+384
+00:32:10,070 --> 00:32:15,270
+الشباب فضائيات رياضة، بخص النساء المسلسلات، لو أنا
+
+385
+00:32:15,270 --> 00:32:18,710
+أسلعي أطفال باطلع من الفطير للجنة وفي كرميش وفي
+
+386
+00:32:18,710 --> 00:32:22,690
+الفضائيات هذه، Space-Tour، فده؟ طبعا إحنا هنا
+
+387
+00:32:22,690 --> 00:32:26,990
+بنختار الوسيلة المناسبة، بنختار التوقيت المناسب،
+
+388
+00:32:26,990 --> 00:32:30,410
+مش معقول أروح أن أعمل إعلان الساعة واحدة الفجر، طب
+
+389
+00:32:30,410 --> 00:32:34,750
+ما الناس نايمين، أو أعمل إعلان و الناس في شغلها أو
+
+390
+00:32:34,750 --> 00:32:37,770
+الناس، الطلبة في المدارس، لأ، لازم نختار التوقيت
+
+391
+00:32:37,770 --> 00:32:40,900
+الياشير المناسب،أسهل حالة للتوقيت المناسبة،
+
+392
+00:32:40,900 --> 00:32:43,760
+المسلسلات. الست قاعدة على المسلسل التركي، بره ما
+
+393
+00:32:43,760 --> 00:32:48,220
+كانت طالعين فيه. بناخدين عليها حياتها وعملين لها
+
+394
+00:32:48,220 --> 00:32:52,100
+إعلان. طبعا، هنا هي خوات تكاليف الإعلان. مثلا، أنت
+
+395
+00:32:52,100 --> 00:32:55,720
+بتشوفي، أنا ماتننسي عشان تجي في إعلان كولا،
+
+396
+00:32:55,720 --> 00:32:59,340
+مابتاخدش لحظة في إعلانها كلها. اللحظة هذه بتكون
+
+397
+00:32:59,340 --> 00:33:02,480
+ماخد عليها ملايين الدولارات، بنسمي تسريق المشاهير.
+
+398
+00:33:03,620 --> 00:33:07,040
+بنسمي أيش تسريق المشاهير.يعني مثلًا، لما يطلعله في
+
+399
+00:33:07,040 --> 00:33:11,360
+دعاية بلوز أو دعاية طيارة، يكون ماخد مبلغ وقدره،
+
+400
+00:33:11,360 --> 00:33:14,180
+فأنا لازم أحسبها صح. طبعًا هنا يا أخوات، لازم
+
+401
+00:33:14,180 --> 00:33:18,160
+تكليف الإعلان تكون أقل بكتير من الأرباح، تكون أقل
+
+402
+00:33:18,160 --> 00:33:21,620
+بكتير من الأرباح، لازم نختار وسيلة الإعلان
+
+403
+00:33:21,620 --> 00:33:28,480
+المناسبة، زي مثلًا، إننا نعلن عن إجازة العيد،
+
+404
+00:33:28,480 --> 00:33:32,190
+نبعتكوا على صفحاتكوا،في مجموعات، الـ«غروبات»،
+
+405
+00:33:32,190 --> 00:33:34,850
+الـ«واتس»، «عالفيس»، «خلاص عرفته»،
+
+406
+00:33:34,850 --> 00:33:38,090
+«adjustالعيديو»، كذا، كذا، ماشي، إذا لازم أختار
+
+407
+00:33:38,090 --> 00:33:43,490
+الوسيلة المناسبة اللي بتناسب الفئة المستهدة، الفئة
+
+408
+00:33:43,490 --> 00:33:46,970
+المستهدة تبعتي، تسويق إلكتروني شرحناه، خدوا بالك
+
+409
+00:33:46,970 --> 00:33:50,130
+يا أخوات، زي أن مافيه تسويق ومازيش تسويقي، فيه
+
+410
+00:33:50,130 --> 00:33:54,410
+تسويق إلكتروني ومازيش تسويق إلكتروني، ماشي، فينا
+
+411
+00:33:54,410 --> 00:33:57,410
+سلع إلكترونية أو منتجات إلكترونية، فينا تسعير
+
+412
+00:33:57,410 --> 00:34:00,270
+إلكتروني، فينا توزيع إلكت
+
+413
+00:34:02,950 --> 00:34:06,270
+هذه مصطلحات الـ English من يقرأ
+
+414
+00:34:20,030 --> 00:34:25,110
+«E-Marketing» التسويق الإلكتروني «Electronic
+
+415
+00:34:25,110 --> 00:34:30,370
+Trading» التجارة الإلكترونية «Green Marketing»
+
+416
+00:34:30,370 --> 00:34:36,830
+التسويق الأخضر «Announcements»
+
+417
+00:34:36,830 --> 00:34:42,110
+الإعلانات «Breakthrough»
+
+418
+00:34:42,110 --> 00:34:43,310
+الإختراق
+
+419
+00:34:53,240 --> 00:34:54,640
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+420
+00:34:56,980 --> 00:35:02,020
+«Customer» «Consumer» اللي هو المستهلك «Market»
+
+421
+00:35:02,020 --> 00:35:08,400
+اللي هو السوق «Intensive Distribution» اللي هو
+
+422
+00:35:08,400 --> 00:35:13,420
+التوزيع «Direct
+
+423
+00:35:13,420 --> 00:35:17,480
+Distribution» اللي هو التوزيع المباشر
+
+424
+00:35:17,480 --> 00:35:21,000
+«Distribution»
+
+425
+00:35:21,000 --> 00:35:25,760
+«Distribution» يلا يا ميناس، ميناس حابة تقرأ تفضلي
+
+426
+00:35:27,560 --> 00:35:31,260
+E-marketing التسويق الإلكتروني Electronic trading
+
+427
+00:35:31,260 --> 00:35:36,000
+التجارة الإلكترونية Green marketing التسويق الأخضر
+
+428
+00:35:36,000 --> 00:35:39,080
+Announcements الإعلانات Breakthrough الإقتراق
+
+429
+00:35:39,080 --> 00:35:43,940
+Skimming القشط Customer or consumer المستهلك The
+
+430
+00:35:43,940 --> 00:35:48,490
+market السوق«Intensive Distribution» «تسويق مكتب»
+
+431
+00:35:48,490 --> 00:35:51,750
+«Direct Distribution» «تسويق التوزيع المباشر»
+
+432
+00:35:51,750 --> 00:35:54,610
+ممتاز، شكرا ممتاز، شكرا يا ميناس في أخوات كلمة
+
+433
+00:35:54,610 --> 00:35:56,950
+أنتوا نسينا هي إدارة التسويق اللي هي «Marketing
+
+434
+00:35:56,950 --> 00:36:01,070
+Management» «Marketing Management» نكتفي لهذا
+
+435
+00:36:01,070 --> 00:36:04,070
+القدر في موضوع التسويق وإن شاء الله طبعا هو بحر من
+
+436
+00:36:04,070 --> 00:36:08,510
+بحور علم الإدارة ممكن نجون أربع سنين ودوس تسويق
+
+437
+00:36:08,510 --> 00:36:15,810
+أحنا أخدنا لمحة عنه إن شاء الله يوم السبتنبدأ فصل
+
+438
+00:36:15,810 --> 00:36:18,310
+الجد، الإدارة المالية، الإدارة الياشر المالية، خُد
+
+439
+00:36:18,310 --> 00:36:22,950
+بالك الإدارة المالية عامة، حسابات يعني، فبديك تقضي
+
+440
+00:36:22,950 --> 00:36:27,790
+معاها، مالية يعني، قلق شوية في المحاسبة، في حد
+
+441
+00:36:27,790 --> 00:36:32,790
+عنده سؤال؟ طبعا، أخدت الحضورة على فكرة، في حد عنده
+
+442
+00:36:32,790 --> 00:36:38,130
+سؤال؟ نور الزهانة، نور عطالة، وفا بنات، حسناء،
+
+443
+00:36:38,130 --> 00:36:41,870
+موسى، نسين، استعافين، منتهى، وليلة، أريج، جرادة،
+
+444
+00:36:41,870 --> 00:36:45,300
+وصفاء خالد، وربا صباح،«حليمة» أو «شهدوري» مدّوا
+
+445
+00:36:45,300 --> 00:36:47,280
+ياما الطالب اللي بكتبش شغال اسمها مغلق اسم العيلة
+
+446
+00:36:47,280 --> 00:36:50,840
+بيكون بس هي لحالها في المجموعة يعني اسمها مش متكرر
+
+447
+00:36:50,840 --> 00:36:55,720
+ديما لأ بطلعنا ديما اسم ما خلصتش يعني بس أنا بحكي
+
+448
+00:36:55,720 --> 00:36:59,640
+ليش في بنات ماحكتش اسم العيلة آية عطوة أو عطيوة،
+
+449
+00:36:59,640 --> 00:37:03,600
+ريل، زقزق، ضحة، لوز، ميناس، هيلين، في أحد ماسمعش
+
+450
+00:37:03,600 --> 00:37:10,220
+اسمه؟ أعلن أش اسمك قبلها؟ صبحية أو كاشف معقول
+
+451
+00:37:10,220 --> 00:37:16,690
+صبحية مش كاتبة اسمها؟«صبحية» ولا «ميرال»؟ في حد مش
+
+452
+00:37:16,690 --> 00:37:23,350
+صبحية؟ ماشي، غريب أنه مش كاتب الاسم. في أي سؤال
+
+453
+00:37:23,350 --> 00:37:25,670
+أوى سيسافر من حضرة اليوم؟ طبعا، يا أخوات، في بنات
+
+454
+00:37:25,670 --> 00:37:30,690
+عندهم تصميم في عدة أزلة، و هدولة كإنهم حضور، واضح؟
+
+455
+00:37:30,690 --> 00:37:38,130
+في أي سؤال؟ ‏- سأعطيك راية فيها مثلا.مطلوب منكم من
+
+456
+00:37:38,130 --> 00:37:40,570
+هنا ليوم السبت تفكروا في إيجابيات وسلبيات
+
+457
+00:37:40,570 --> 00:37:43,830
+المحاضرات، يعني إيش حابين شغلات تكون موجودة، إيش
+
+458
+00:37:43,830 --> 00:37:46,330
+حابين شغلات ما تكونوش موجودة، اللي هي تقييم
+
+459
+00:37:46,330 --> 00:37:50,050
+المحاضرة، تقييم إيش المحاضرة، إن شاء الله ما هي
+
+460
+00:37:50,050 --> 00:37:52,250
+السبت خير، يعطيكم العافية
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/_22cv_lqIJk_raw.srt

@@ -0,0 +1,1845 @@
+1
+00:00:07,340 --> 00:00:09,560
+عودوا بالله السماعي عيبنا الشيطان الرجيم بسم الله
+
+2
+00:00:09,560 --> 00:00:13,020
+الرحمن الرحيم أهلا وسهلا فيكم في الجزء التالي من
+
+3
+00:00:13,020 --> 00:00:16,980
+محاضرة اليوم في موضوع الـ «إيش التدريج» كنا نحكي
+
+4
+00:00:16,980 --> 00:00:20,440
+عن محفزات،
+
+5
+00:00:20,440 --> 00:00:22,560
+بس قبل ما نبدأ، أنا لجيت نقطة على المتحانات، قولي
+
+6
+00:00:22,560 --> 00:00:26,200
+إن أنا أجيبهم،
+
+7
+00:00:26,200 --> 00:00:27,080
+هذي نقطة أظن
+
+8
+00:00:42,880 --> 00:00:47,420
+يلّا يا صفاء خالد، خالد اقرأيلنا النقطة هي كبيرة
+
+9
+00:00:47,420 --> 00:00:58,420
+طالع هذا انتوا بعد الامتحانات مخي
+
+10
+00:00:58,420 --> 00:01:04,920
+مابقاش يستقبل معلومات لدرجة كل ماجي أحفظ حاجة يقول
+
+11
+00:01:04,920 --> 00:01:10,080
+ليه عاوز تنسى بدلها ايه يعني كل ماتيجي الزاكري
+
+12
+00:01:11,020 --> 00:01:13,640
+مثلًا، الطالب عنده تسميع قرآن، جاي الذاكرة، مش
+
+13
+00:01:13,640 --> 00:01:16,480
+قادر تحفظ، فبيحكي لها مخ، عايزة تنسي الإدارة أو
+
+14
+00:01:16,480 --> 00:01:19,340
+المحاسبة أو الاقتصاد، لازم تنسي حاجة من حالي حاجة،
+
+15
+00:01:19,340 --> 00:01:23,320
+ماشي، من كتر دماغي معابلة للمخ معلومات، ماشي، كمان
+
+16
+00:01:23,320 --> 00:01:28,820
+شكراً يا صفا، كمان نقطة تانية،
+
+17
+00:01:28,820 --> 00:01:32,320
+هذي اللي حكيناها، هجيب نقطة، ونحن مجلد، سكرة طولة،
+
+18
+00:01:32,320 --> 00:01:35,780
+هاي الفاتحة،
+
+19
+00:01:35,780 --> 00:01:36,780
+في أيها؟
+
+20
+00:01:43,000 --> 00:01:45,900
+هذه ليست لامتحانات، أنا بدي واحدة لامتحانات، طلعت
+
+21
+00:01:45,900 --> 00:01:48,400
+البارحة كذا واحدة.
+
+22
+00:01:54,640 --> 00:01:57,420
+ماشي، أمامنا واحدة عن الحب، تعالي ناخد النقطة تبع
+
+23
+00:01:57,420 --> 00:01:58,020
+الحب هذه.
+
+24
+00:02:01,400 --> 00:02:04,380
+مين يقرأ؟ يالا يا حليمة.
+
+25
+00:02:08,920 --> 00:02:14,090
+«أسد يطارد غزالة، تعبت الغزالة ووقفت»نظرت الغزالة
+
+26
+00:02:14,090 --> 00:02:20,630
+للأسد وقالت «أنت كل حياتك قتل وافتراز، جرب الحب
+
+27
+00:02:20,630 --> 00:02:24,130
+مرة يا أخي، اللهم الأسد آخر مرة يشوفه هو يشتري
+
+28
+00:02:24,130 --> 00:02:28,850
+كارت شحن» المهم أنهم شافوا الكارت، يعني الأسد بطل
+
+29
+00:02:28,850 --> 00:02:33,870
+يشتري كارت شحن يتكلم الغزالة يعني، يعني يشتري واد
+
+30
+00:02:33,870 --> 00:02:36,670
+وشغلات هادى، طبعا في أسد بطالة غزالة، زي جيت
+
+31
+00:02:36,670 --> 00:02:39,190
+الغزالة، كل مدتان هو بطالة دفعة، قالتله «أنت كل
+
+32
+00:02:39,190 --> 00:02:42,870
+حياتك قتل وافتراز، يا أخي جرب الحب مرة واحدة»فشافه
+
+33
+00:02:42,870 --> 00:02:46,810
+الأسد رايح يشتغل كارت شحن عشان يكلمها، يعبّر الصيد
+
+34
+00:02:46,810 --> 00:02:50,990
+يعني، يعبّر الصيد، فالنقطة مصرية. وين النقطة اللي
+
+35
+00:02:50,990 --> 00:02:59,770
+امتلحناها أنت بعدين بارح؟ بدور عليها أنا، هيها،
+
+36
+00:02:59,770 --> 00:03:05,490
+يعني النقطة هيك. –النقطة بالجلد. –أتفضلي، مين
+
+37
+00:03:05,490 --> 00:03:13,630
+يقرأ؟ –أنا. –اتفضلي،كل ما أطلع من الامتحان بتذكر
+
+38
+00:03:13,630 --> 00:03:16,610
+المقطع اللي بالمسلسلات لما يطلع الطبيب من العملية
+
+39
+00:03:16,610 --> 00:03:19,510
+ويفكر أهل المريض أحنا فوانا اللي علينا والباقي على
+
+40
+00:03:19,510 --> 00:03:26,090
+الله كل ما أطلع من الامتحان بتذكر المسلسلات لما
+
+41
+00:03:26,090 --> 00:03:31,190
+يطلع الطبيب من العملية ويفكر أهل المريض أحنا فوانا
+
+42
+00:03:31,190 --> 00:03:33,770
+اللي علينا والباقي على الله كل شي على الله أنا
+
+43
+00:03:33,770 --> 00:03:37,660
+عملت اللي عليّ وكل شي على الله، ماشي؟هو كل ما
+
+44
+00:03:37,660 --> 00:03:40,820
+يجدّر امتحان، بطلع بيحكيها الكلمتين، خاصة بتوجيهي،
+
+45
+00:03:40,820 --> 00:03:43,060
+«إيش عملت يا ماما؟ أنا عملت اللي عليا، وليش على
+
+46
+00:03:43,060 --> 00:03:46,280
+الله؟» يعني الله علاش يكون العامل عليا، «إيش كون
+
+47
+00:03:46,280 --> 00:03:49,700
+العامل عليا؟» في حد عنده نقطة ولا نعود على
+
+48
+00:03:49,700 --> 00:03:53,580
+المحاضرة؟
+
+49
+00:03:53,580 --> 00:04:00,220
+محدش
+
+50
+00:04:00,220 --> 00:04:03,740
+عن النقطة؟ خلاص، بكافة اللي أخدناهم، هي شغلة، okay
+
+51
+00:04:06,190 --> 00:04:11,850
+كان عندنا سؤال «ما هي طرق الترويج؟» «ما هي طرق
+
+52
+00:04:11,850 --> 00:04:19,750
+الترويج؟» ‏- «المنشورات
+
+53
+00:04:19,750 --> 00:04:23,690
+مثل مصدقات ورسائل، المطبوعات، مثل الإعلان، الدخل
+
+54
+00:04:23,690 --> 00:04:27,450
+والـPoster، الإعلانات؟» ‏- أخويا، بدا كهذا، بدا
+
+55
+00:04:27,450 --> 00:04:32,430
+تختفي، بداش تختفي مع الإلكترونيات، مع وجود تسليسك
+
+56
+00:04:32,430 --> 00:04:34,790
+الإلكتروني، بدا التشغيلات هيتختفي، ما شاء الله،
+
+57
+00:04:34,790 --> 00:04:39,750
+ضاع الملف والملف.لحظة يا أخوات، ملف الشرح راح مع
+
+58
+00:04:39,750 --> 00:04:44,470
+النُكَت بدور
+
+59
+00:04:44,470 --> 00:04:49,850
+على ملف الشرح غطط
+
+60
+00:04:49,850 --> 00:04:59,870
+عليه النُكَت، okay slide 35 احنا اه ما
+
+61
+00:04:59,870 --> 00:05:03,330
+هي ما
+
+62
+00:05:03,330 --> 00:05:13,760
+هي أشهرطرق ترويج لكنها
+
+63
+00:05:13,760 --> 00:05:19,860
+بدأت تختفي أول حاجة المنشورات بروشورات
+
+64
+00:05:19,860 --> 00:05:29,200
+ماشي مرسقات برسالة جوال نشارات ماشي هذا مرسق يعني
+
+65
+00:05:29,200 --> 00:05:32,160
+اشماله مرسق
+
+66
+00:05:36,840 --> 00:05:40,260
+زي تشتغل بتكريم تلاقي مكتوب علاش وقت حاجات وبشرتك
+
+67
+00:05:40,260 --> 00:05:42,680
+حصير كذا كذا، هدا اسمه إيش؟ هدا اسمه ترويجة.
+
+68
+00:05:43,660 --> 00:05:48,620
+بروشور، اللي هو نكتب رسالة ورؤيات واهداف المؤسسة،
+
+69
+00:05:48,620 --> 00:05:55,820
+بروشور المؤسسات بيكون. رسالة جوال، حملة كذا كذا،
+
+70
+00:05:55,820 --> 00:05:58,660
+هدا ترويجة، ورسالة خمس تلاف شكل وانت حصل على حاجة.
+
+71
+00:05:59,360 --> 00:06:04,160
+نشرت، نحكي فيها عن إيش، عن إبداعتنا، بس هذه زي ما
+
+72
+00:06:04,160 --> 00:06:05,480
+حكينا بدأت أشملها،
+
+73
+00:06:08,030 --> 00:06:13,150
+أصبحت تحول إلكترونيا لأنها إيش مال غير مُكلِفة.
+
+74
+00:06:13,790 --> 00:06:17,050
+لما أظبّط البروشور الإلكتروني، أسهل بكتير ما أقول
+
+75
+00:06:17,050 --> 00:06:24,770
+أطبع وأسحب وأدفع فلوس. رقم 2 المطبوعات،
+
+76
+00:06:24,770 --> 00:06:31,170
+رقم 2 الإيش المطبوعات، زي إعلانات، جريد، ماشي، نزل
+
+77
+00:06:31,170 --> 00:06:34,010
+عينة في جريدة، لوحة إعلانات،
+
+78
+00:06:39,510 --> 00:06:47,090
+email تبعت للناس email مثلا، «البلوزة عليها الشعار
+
+79
+00:06:47,090 --> 00:06:52,130
+المؤسسة» هذا مطبوعة بنسميها، زي جوال مثلا «مجات
+
+80
+00:06:52,130 --> 00:06:57,990
+عليها الشعار» يا رب ما توقفوش قدام كلمة مجات،
+
+81
+00:06:57,990 --> 00:07:01,950
+ماشي؟
+
+82
+00:07:01,950 --> 00:07:06,370
+هذه
+
+83
+00:07:06,370 --> 00:07:11,120
+المطبوعات، هذه إيش؟أيه المطبوعات؟ طبعا أحنا عشان
+
+84
+00:07:11,120 --> 00:07:15,980
+أجل الانتخابات شوية كان شوفنا مطبوعات بالهبل صحون
+
+85
+00:07:15,980 --> 00:07:20,720
+عليها الشعار وكسات وGlam هذه كلها بنسميها مطبوعات
+
+86
+00:07:20,720 --> 00:07:28,220
+«وبلايز» قبعات هذي بنستخدم فيها إيش؟ الطبعة لحظة
+
+87
+00:07:28,220 --> 00:07:34,640
+أنا بحفظ في الجدران من الحضرة كانت
+
+88
+00:07:34,640 --> 00:07:35,080
+توزيع
+
+89
+00:07:48,940 --> 00:07:54,440
+بس الإعلانات هنشرها لحالة مستقلة، هنشرها مستقلة.
+
+90
+00:08:13,760 --> 00:08:25,900
+ما هي أشهر طرق التدويج؟ المنشورات
+
+91
+00:08:25,900 --> 00:08:35,040
+اللي هي عبارة عن بروسورات ملفقات والمطبوعات اللي
+
+92
+00:08:35,040 --> 00:08:39,120
+هي عبارة عن أعلانات جرايد أو لوحة أعلانات
+
+93
+00:08:45,810 --> 00:08:55,710
+«أه، دا عارفي» «أيوة» «زي لما أنتوا
+
+94
+00:08:55,710 --> 00:08:58,910
+سجلتوا في الجامعة، أخدتوا مطبوعات وبشورات» «اللي
+
+95
+00:08:58,910 --> 00:09:02,110
+هي قطيبات عن الجامعة، بتشرح نظام الجامعة» «هذا
+
+96
+00:09:02,110 --> 00:09:04,870
+المقصود، المطبوعات أو المشورات» «الآن، هنشوف مع
+
+97
+00:09:04,870 --> 00:09:09,150
+بعض المزيج التدويريجي، خُد يبالك» «لغاية الآن،
+
+98
+00:09:09,150 --> 00:09:13,550
+صرنا شرحين تلات مزيجات» «المزيج السلعي هو بإيسي
+
+99
+00:09:13,550 --> 00:09:19,240
+الـFour Piece»المزيج السلعي شرحناه في السلع والآن
+
+100
+00:09:19,240 --> 00:09:22,860
+أخر مزيج عندنا اللي هو المزيج الترويجي المزيج
+
+101
+00:09:22,860 --> 00:09:26,040
+الترويجي اللي هو نفسه سؤال أدوات الترويج أو أنا
+
+102
+00:09:26,040 --> 00:09:31,380
+إيش بستخدم فيه الترويج صبحية متحمس، أتفضل يا صبحية
+
+103
+00:09:31,380 --> 00:09:35,200
+إعلانات
+
+104
+00:09:35,200 --> 00:09:38,340
+تستخدم للسلع الاستهلاكية أو للإعلان عن منتج أو
+
+105
+00:09:38,340 --> 00:09:42,020
+شركة جديدة وتهتف لتكوين صورة وسمع للشركة أو تحسين
+
+106
+00:09:42,020 --> 00:09:46,740
+الصورة الحياريةالمكون التاني المحفزات سياسة مؤقتة
+
+107
+00:09:46,740 --> 00:09:50,720
+تهدف لزيارة المبيعات لزيادة المبيعات مثل العينات
+
+108
+00:09:50,720 --> 00:09:54,640
+المجانية وتخصيدات الأسعار والمسابقات المكون التالت
+
+109
+00:09:54,640 --> 00:09:59,100
+البيع الشخصي أداء رئيسية للترويش وبإمكان ممثلي
+
+110
+00:09:59,100 --> 00:10:01,840
+المبيعات تكون علاقة مع الشركات والمشترين ويقنعهم
+
+111
+00:10:01,840 --> 00:10:05,440
+بالشراء يعتبر ممثل المبيعات القناة مهمة للمعلومات
+
+112
+00:10:05,440 --> 00:10:09,420
+إلا إن اعتماد الشركات على البيع الشخصيمكلف جداً
+
+113
+00:10:09,420 --> 00:10:14,060
+مكلف أربعة علاقات مكلف جداً أربعة علاقات عامة
+
+114
+00:10:14,060 --> 00:10:17,940
+الأداة الترويجية الوحيدة المجانية فمن خلالها تنشر
+
+115
+00:10:17,940 --> 00:10:22,100
+أخبار الشركة ومنتجاتها وتتميز بأنها أكتر موضوعية
+
+116
+00:10:22,100 --> 00:10:27,780
+من الإعلانات التجارية فكرا نزيداً لأن عندنا المزيج
+
+117
+00:10:27,780 --> 00:10:31,900
+الترويجي اللي هو مكونات المزيج
+
+118
+00:10:43,660 --> 00:10:50,500
+أول حاجة أنا أخوات الإعلانات الإعلانات
+
+119
+00:10:50,500 --> 00:10:54,280
+تُستخدم بكتافة، تُستخدم ليش بكتافة؟ يعني لما تفتح
+
+120
+00:10:54,280 --> 00:10:58,790
+الـ«فيسبوك» تبعك أو الـ«انستجرام»بتلاقي إيش؟
+
+121
+00:10:58,790 --> 00:11:03,010
+بتلاقي إعلانات عن سلع معين. إذا الإعلانات تُستخدم
+
+122
+00:11:03,010 --> 00:11:07,670
+عن السلع السهلكية أو منتجات جديدة أو شركات جديدة،
+
+123
+00:11:07,670 --> 00:11:11,070
+تهدف لإن الناس تعرف إن أحنا موجودين، تكوين صورة
+
+124
+00:11:11,070 --> 00:11:18,730
+وسمعة جيدة عنا، okay؟ النوع التاني، المحفزات،
+
+125
+00:11:18,730 --> 00:11:23,070
+التخفيضات، جاب شوية زميلة كل حاجتها، وقلتولها أحنا
+
+126
+00:11:23,070 --> 00:11:28,690
+هاجساها كمان شوية، السحب.منتشرة كتير، هدليل عوضاتي
+
+127
+00:11:28,690 --> 00:11:32,890
+يعني. منتشرة دا دي كتير، خاصة من الفترة الأخيرة،
+
+128
+00:11:32,890 --> 00:11:35,450
+إذا شايفت أكتر من 50 شكل، هتدخل على السحب على
+
+129
+00:11:35,450 --> 00:11:47,510
+هدايا متنورة، ماشي، أو Sale، 50% على السلع، أو إذا
+
+130
+00:11:47,510 --> 00:11:52,580
+شايفتي ع الـ Tim Bava، قلّك التالتة مجانا.عادي
+
+131
+00:11:52,580 --> 00:11:57,660
+اسمها إيش؟ اسمها محفز، إن أحنا بنشجعك على شراء
+
+132
+00:11:57,660 --> 00:12:02,960
+السلع، نعملك غضب، أو إذا أخدت علبة شامبو، قولك
+
+133
+00:12:02,960 --> 00:12:07,960
+سابونة مجانا، عادي بيسميها، بيسميها إيش، محفزات،
+
+134
+00:12:07,960 --> 00:12:12,400
+زي لما نعمل توليفة، شامبو، بلسم و سابونة مع بعض،
+
+135
+00:12:12,400 --> 00:12:17,700
+package، عادي بسميها محفزات، واضح؟ في عينة البيع
+
+136
+00:12:17,700 --> 00:12:23,290
+الشخصي، «Selman»،البيع الشخصي والسهولة مش بيقول
+
+137
+00:12:23,290 --> 00:12:27,410
+حاجة يا أخوات،
+
+138
+00:12:27,410 --> 00:12:32,830
+مثلًا إحنا شارين mature مية أو مثلًا غسّالة full،
+
+139
+00:12:32,830 --> 00:12:35,710
+بيجي معاها واحد بركّبها وبيشرح كيف بتشتغل، هذا هو
+
+140
+00:12:35,710 --> 00:12:40,830
+البيع الشخصي، ماشي؟ طبعًا هذا البيع الشخصي بيقنع
+
+141
+00:12:40,830 --> 00:12:47,640
+الناس بشراء السلعة، واضح؟كل ما جاب مستهلكين كل ما
+
+142
+00:12:47,640 --> 00:12:50,640
+كان له عمولة، كل ما كان له عمولة، هذا ما نسميه
+
+143
+00:12:50,640 --> 00:12:53,320
+البيع الشخصي. طبعا، البيع الشخصي مكلف، بكلف
+
+144
+00:12:53,320 --> 00:12:57,800
+المؤسسة، ليش؟ لأنه الوراتب هذا، والعمولة. الإعلان
+
+145
+00:12:57,800 --> 00:13:02,600
+بننزل مرة مرتين وخلاص، محفزات، مهما قدمت محفزات،
+
+146
+00:13:02,600 --> 00:13:05,700
+إحنا ربحانين يعني، إحنا إيش؟ ربحانين، لكن البيع
+
+147
+00:13:05,700 --> 00:13:11,560
+الشخصي هذا إيه وإيش؟ عمولة. أخر حاجة، «إلاقات
+
+148
+00:13:11,560 --> 00:13:16,160
+العامة تختصر القرن»«الدينو» على سطس المعاملة.
+
+149
+00:13:18,400 --> 00:13:20,940
+«اللقاءات العامة» «الدينو المعاملة» «اللقاءات
+
+150
+00:13:20,940 --> 00:13:26,240
+العامة» «تبسمك في وجه يا أخيك صدقة» يعني أنت دخلتي
+
+151
+00:13:26,240 --> 00:13:30,780
+المحل، لجيتي البائع أو البائع الانسان من الأخوات
+
+152
+00:13:30,780 --> 00:13:36,680
+مبتسمة ورحبت فيكي، وسألتك إيش طلبك، هذا بيسمي
+
+153
+00:13:36,680 --> 00:13:41,760
+علاقات عامة، حتى أنك لم تكن تجيب غيرك، غير لما تخش
+
+154
+00:13:41,760 --> 00:13:47,070
+تلاقي مافيش حد معبرك،مكشرين، بلعب في الجوال، دا
+
+155
+00:13:47,070 --> 00:13:51,930
+العلاقات العامة هي الوحيدة المجانية، ماشي، ترتكز
+
+156
+00:13:51,930 --> 00:13:56,130
+على الدين المعاملة، وتبسم في وجه أخيك صدقة، طبعا،
+
+157
+00:13:56,130 --> 00:14:04,070
+هذا علم مستقل يا أخوان، مجانية، يعني
+
+158
+00:14:04,070 --> 00:14:08,690
+هم إيش هيخسروا لما يبتسموا في وجه الزبون؟ إيش
+
+159
+00:14:08,690 --> 00:14:10,970
+هيخسروا لما يكونوا لابسينهم مرتبين، لبسوا حلوم،
+
+160
+00:14:10,970 --> 00:14:15,710
+شيك؟ مش هيخسروا حاجة،هذا بنسميه المزيج، الـ«mix»
+
+161
+00:14:15,710 --> 00:14:19,430
+تبع الـ«programmation»، «mix» الـ«programmation».
+
+162
+00:14:20,870 --> 00:14:24,130
+آه يا حليمة، المحفزات زي نشتري واحدة تانية من نص
+
+163
+00:14:24,130 --> 00:14:29,370
+السعر، مثلا، ماشي، أو لو أخدتي تلت جطع، أرخصلك لو
+
+164
+00:14:29,370 --> 00:14:36,510
+أخدتي جطع تاني، منخفض، هذه المحفزات، أو تشتري
+
+165
+00:14:36,510 --> 00:14:41,830
+كرتونة شاي عشان معها مرق، هذه المحفزات،أو تشتري
+
+166
+00:14:41,830 --> 00:14:44,870
+دفتر ملزج فيه جلم. هذه كلها يعنيش محفزات. زي السحب
+
+167
+00:14:44,870 --> 00:14:47,250
+الأيامها، تشتري بكتاب الخمسين شكرا أو مائة شكرا،
+
+168
+00:14:47,250 --> 00:14:52,630
+وتدخل على السحب. أو على الـNet الآن، اللي بيشارك
+
+169
+00:14:52,630 --> 00:14:59,290
+صفحتنا عشر مرات له جائزة أو له إيش هدية، هذا
+
+170
+00:14:59,290 --> 00:15:03,250
+بنسميه محفزات. كلها محفزات، بتحفظ الإنسان على
+
+171
+00:15:03,250 --> 00:15:07,850
+المشاركة معنا. المزيج الترويجي، زي ما هو مكتوب على
+
+172
+00:15:07,850 --> 00:15:11,230
+المملكة الإعلانات،نعمل عن السلعة بتاعتنا. إحنا لما
+
+173
+00:15:11,230 --> 00:15:14,350
+نعمل صفحة على الـ«فيسبوك»، نعمل الإدعالان، يعني
+
+174
+00:15:14,350 --> 00:15:18,910
+إحنا موجودين، واضح؟ طبعا، هدفها تكوين صورة وصمة
+
+175
+00:15:18,910 --> 00:15:21,470
+للشركة، تحسين الأوروز، تحسين الصورة الحالية.
+
+176
+00:15:22,230 --> 00:15:28,270
+المحفزة تقولنا سياسة مؤقتة لزيادة المبيعات، واضح؟
+
+177
+00:15:28,270 --> 00:15:35,770
+عينة مجرانية، سلخ، تخفضات على السعر، مسابقات، سحب،
+
+178
+00:15:35,770 --> 00:15:40,950
+حاجات مجرانية زي مجات، طرية، وهاكذا،البيع الشخصي،
+
+179
+00:15:40,950 --> 00:15:43,770
+قُلنا هي الطريقة مُكلِفة جدًا للمؤسسة، لأن بتعيّن
+
+180
+00:15:43,770 --> 00:15:48,290
+موظفين يحكوا للناس عن السلعة. كل ما زاد عدد
+
+181
+00:15:48,290 --> 00:15:51,170
+المستهلكين، كل ما زادت عمولته، عشانك هو عايش
+
+182
+00:15:51,170 --> 00:15:56,370
+مُكلِف، مُسوّق يعني، بيع شخص ما مُسوّق. آخر حاجة،
+
+183
+00:15:56,370 --> 00:15:58,970
+اللي هي العلاقات العامة، قُلنا هي الوحيدة
+
+184
+00:15:58,970 --> 00:16:05,710
+المجانية،تعتمد على الدين المعاملة وتبسمك في وجه يا
+
+185
+00:16:05,710 --> 00:16:08,450
+أخي كإيش صدقة، يدخل المحل يقول والله دول الناس
+
+186
+00:16:08,450 --> 00:16:12,950
+محترمين وبيعرفوا كيف يتعاملوا مع الزبائن، المحل
+
+187
+00:16:12,950 --> 00:16:15,710
+التاني والله دول ما شاء الله بس بتفشوا في الناس،
+
+188
+00:16:15,710 --> 00:16:20,490
+خلاص مش عجباكي مش ليهاش، زيك على طول بيحكي، هذا لا
+
+189
+00:16:20,490 --> 00:16:29,930
+يفهم في البيع ولا حاجة، يلّا، سؤال اختاري، سؤال
+
+190
+00:16:29,930 --> 00:16:38,260
+موجه لمن؟تختار «نسرين
+
+191
+00:16:38,260 --> 00:16:43,320
+السعفين» «نسرين»، اختاري «نسرين»؟ ما عادي لسه
+
+192
+00:16:43,320 --> 00:16:50,960
+اختارتي ولا لسه؟ اختار الإجابة الصحيحة الأداء
+
+193
+00:16:50,960 --> 00:17:00,220
+المجانية الوحيدة في التدويج هي ألف
+
+194
+00:17:01,370 --> 00:17:10,030
+البيع الشخصي محفزات
+
+195
+00:17:10,030 --> 00:17:16,090
+الإعلامات
+
+196
+00:17:16,090 --> 00:17:20,850
+الإلاقات
+
+197
+00:17:20,850 --> 00:17:24,470
+با
+
+198
+00:17:24,470 --> 00:17:28,790
+إيش إجابة؟ با، محفزات
+
+199
+00:17:59,380 --> 00:18:00,780
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+200
+00:18:01,330 --> 00:18:04,550
+لما يتعامل معامل إراقية، والحاجة كل فترة، ركزي
+
+201
+00:18:04,550 --> 00:18:07,430
+قبلها، ركزي الطلبة النائمة، لأن الأداة المجانية
+
+202
+00:18:07,430 --> 00:18:10,270
+الوحيدة هي العلاقات العامة، الباقي مكلف، الباقي
+
+203
+00:18:10,270 --> 00:18:17,570
+أشماله، مكلف للمؤسسة،
+
+204
+00:18:17,570 --> 00:18:28,550
+واضح؟ كمان واحدة، من أكتر أدوات التدويج في
+
+205
+00:18:28,550 --> 00:18:35,120
+«Agent»،التكاليف، تكاليفنا يا أخوات من صاحب المحل
+
+206
+00:18:35,120 --> 00:18:39,500
+أو صاحب الإبضاء، مش من المستهلكين، أديكوا وسلم
+
+207
+00:18:39,500 --> 00:18:44,300
+عليكم، قووا زمان عنهم، من أكثر دوات توريج احتجاجا،
+
+208
+00:18:44,300 --> 00:18:53,280
+التكاليف، تشوفوا مع بعضكم، هشيل هدول ونحطهم تحت،
+
+209
+00:18:53,280 --> 00:18:58,700
+البيع الشخص، ممتاز يا وفاق أو لحليمة الطيبة اللي
+
+210
+00:18:58,700 --> 00:18:59,220
+جابت،
+
+211
+00:19:02,120 --> 00:19:04,660
+أكتر حاجة بالكلفة نبيع الشخص يقول إن أنا شخص مرتبط
+
+212
+00:19:04,660 --> 00:19:07,500
+فينا وكل ما زاد عدد الناس اللي بيجيبهم كل ما زادت
+
+213
+00:19:07,500 --> 00:19:14,020
+إيش العمولة لأن هو أكترها إيش تكلفة Okay، ننتقل
+
+214
+00:19:14,020 --> 00:19:20,220
+الآن ونخص عنصر الإعلانات في الشرح Slide 37، إيش
+
+215
+00:19:20,220 --> 00:19:23,720
+معنى الإعلانات؟
+
+216
+00:19:23,720 --> 00:19:30,560
+«Advertising»
+
+217
+00:19:38,060 --> 00:19:41,540
+بتكوني قاعدة مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف،
+
+218
+00:19:41,540 --> 00:19:41,800
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف،
+
+219
+00:19:41,800 --> 00:19:41,800
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستش��ف،
+
+220
+00:19:41,800 --> 00:19:42,080
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف،
+
+221
+00:19:42,080 --> 00:19:46,780
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف،
+
+222
+00:19:46,780 --> 00:19:51,200
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف،
+
+223
+00:19:51,200 --> 00:19:55,380
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف،
+
+224
+00:19:55,380 --> 00:20:01,720
+مستشرف، مستشرف، مستشرف، مستشرف، م
+
+225
+00:20:04,590 --> 00:20:08,770
+هو أحد الأنشطة الهادثة لجذب المستهلك وإقناعه بشراء
+
+226
+00:20:08,770 --> 00:20:13,350
+السلع لتحقيق أهداف المنشأة. ممتاز، نشاط، هدف إنه
+
+227
+00:20:13,350 --> 00:20:16,370
+نجو المستهلك إلينا ونقنعه بشرائه السلع لتحقيق
+
+228
+00:20:16,370 --> 00:20:22,790
+أهداف المؤسسة، وهو مكوّن المكونات الترويج، المزيج
+
+229
+00:20:22,790 --> 00:20:29,210
+الترويج، هذا إعلان، عم بس كوت هاي، حاطينه في
+
+230
+00:20:29,210 --> 00:20:32,780
+الشارع،هذا إعلان عن جهاز كمبيوتر طبعاً زمان هذا
+
+231
+00:20:32,780 --> 00:20:37,040
+بس، أو يمكن يكون إعلان عن الحفظات يا أخواتي، لأنهم
+
+232
+00:20:37,040 --> 00:20:42,020
+شالحين هايو. الإعلان نشأتها دفلجات بالمستواليك
+
+233
+00:20:42,020 --> 00:20:44,760
+ويقنعوا بالشرائش السلع، كانت بنية على الباب محل
+
+234
+00:20:44,760 --> 00:20:50,840
+إعلان خصم 50%، خصم 70%، هذا اسمه إيش إعلان، نزلين
+
+235
+00:20:50,840 --> 00:20:54,800
+على موقع الصفحة الـ «Facebook» تبعت مؤسستنا أنواع
+
+236
+00:20:54,800 --> 00:21:00,900
+السلع، ماشي،طبعًا عرضينها بشكل حلو جدًا، وكتبين
+
+237
+00:21:00,900 --> 00:21:04,400
+عليها السعر. فهذا اسمه إيش إعلانات، هذا بيسميه
+
+238
+00:21:04,400 --> 00:21:05,040
+إعلانات.
+
+239
+00:21:07,880 --> 00:21:10,300
+ما هي أنواع الإعلانات؟ طبعًا هنا يا أخوات، أحنا
+
+240
+00:21:10,300 --> 00:21:14,920
+مانحكيش عن إعلانات الأخبار مثلًا، إعلان، إجازة
+
+241
+00:21:14,920 --> 00:21:18,600
+العيد، يوم كذا، لأ، هذه إشي تاني. هنا مانحكي عن
+
+242
+00:21:18,600 --> 00:21:22,420
+الإعلانات التجارية، الإعلانات التجارية. يلّا يا
+
+243
+00:21:22,420 --> 00:21:27,760
+ميرال،واحد، حسب التوزيع الجغرافي مستهلك نهائي
+
+244
+00:21:27,760 --> 00:21:31,920
+وصناعي أو محلي أو قطاعي. «2» حسب المحتوى، إعلان عن
+
+245
+00:21:31,920 --> 00:21:34,880
+المنتج أو إعلان عن ماركة أو إعلان عن مؤسسة. «3»
+
+246
+00:21:34,880 --> 00:21:38,580
+حسب نوعية الإعلان، حقيقي، إعلان خاص أو عاطفي.
+
+247
+00:21:43,200 --> 00:21:47,400
+«4» حسب التأثير المستهدة، حركة مباشرة أو حركة
+
+248
+00:21:47,400 --> 00:21:52,420
+متأخرة. «Okay شكرا، طبعا، لأن النات تختلف حسب
+
+249
+00:21:52,420 --> 00:21:57,710
+الموقعات الجغرافي»الإعلانات المحلية غير الإعلانات
+
+250
+00:21:57,710 --> 00:22:04,570
+الإقليمية. مثلًا، أنا عندي فضاية الجزيرة بتعمل
+
+251
+00:22:04,570 --> 00:22:07,990
+إعلانات عن شركات الطيران القطرية، فبتعملوا باللغة
+
+252
+00:22:07,990 --> 00:22:11,910
+العربية، الجزيرة باللغة الإنجليزية، بتعمل نفس
+
+253
+00:22:11,910 --> 00:22:15,410
+الإعلان باللغة الإنجليزية، إذا هنا إعلان إما بغطي
+
+254
+00:22:15,410 --> 00:22:21,320
+بس منطقة صغيرة أو بغطي إقليم أو دولة.مثلًا شركة LG
+
+255
+00:22:21,320 --> 00:22:24,980
+تعمل إعلانات دولية لأنها شركة متعدد جنسية أو شركة
+
+256
+00:22:24,980 --> 00:22:29,120
+عالمية، زي ما حكينا قبلها. مصنع Pioneer بيعمل
+
+257
+00:22:29,120 --> 00:22:31,720
+إعلانات على جد الحال، يعني داخل البلد، لأنه موزعش
+
+258
+00:22:31,720 --> 00:22:36,080
+خارجها، هذا محلي أو قطاعي. كمان عندنا إعلانات ممكن
+
+259
+00:22:36,080 --> 00:22:40,500
+تكون المستهلك النهائي، لو استخدمت الشامبو، حيصير
+
+260
+00:22:40,500 --> 00:22:45,840
+في شعر كذا كذا، لو شربت هذا العصير، حعصير نشيطة،
+
+261
+00:22:45,840 --> 00:22:49,100
+أو صناعي، اللي هي قطع الغيار الصيانة إشغلتهال،
+
+262
+00:22:49,100 --> 00:22:53,570
+أدوات الصناع.النقطة التانية حسب المحتوى، عن إيش
+
+263
+00:22:53,570 --> 00:23:00,430
+بتعلني؟ إما نعلن عن مولتاج معين، إعلانات عن بسكوت
+
+264
+00:23:00,430 --> 00:23:05,870
+مثلا، إعلانات عن ملابس معينة أو إعلان عن ماركة،
+
+265
+00:23:05,870 --> 00:23:08,490
+خلّيني أجيب قبل هيك، دي إعلانات تجارية، فنعمل
+
+266
+00:23:08,490 --> 00:23:15,750
+إعلان للـLG، نعمل إعلان لـBMW، للسيارات، بحكي عن
+
+267
+00:23:15,750 --> 00:23:18,970
+السيارات قاعدة، هذا إعلان عن ماركة، أو نعمل إعلان
+
+268
+00:23:18,970 --> 00:23:20,130
+عن جالكسي،
+
+269
+00:23:22,560 --> 00:23:26,640
+«أبل»، «هادي»، «بأعلنش» عن المُنتَج، «بأعلن عن
+
+270
+00:23:26,640 --> 00:23:30,780
+العلم التجاري»، «إعلان عن المؤسسة»، «نعمل إعلانات
+
+271
+00:23:30,780 --> 00:23:34,060
+لجامعة الإسلامية»، «Okay»، «إذا نحسن المحتوى»،
+
+272
+00:23:34,060 --> 00:23:38,320
+«إما أعلن عن المُنتَج نفسه»، «زي مين؟»، «زي
+
+273
+00:23:38,320 --> 00:23:40,740
+الفضاية النصية»، «ببقى نعمل إعلانات سريعة عن خلّات
+
+274
+00:23:40,740 --> 00:23:45,880
+Melonyx»، «الجهاز»، «الغطاية»، «الشاف»، «كيف
+
+275
+00:23:45,880 --> 00:23:50,480
+بيشتغل»، «كيف بتحط الفيشة»،المواصل كدا، تبعه في
+
+276
+00:23:50,480 --> 00:23:54,840
+الـ«فيشواها» كدا،
+هذا بيحنع المنتج نفسه، ماشي،
+
+277
+00:23:54,840 --> 00:23:59,200
+والله اللابتوب اللي عندي مزايا 1،2،3. 2. إعلان عن
+
+278
+00:23:59,200 --> 00:24:03,400
+ماركة، نعمل إعلان عن أبل، حط الصورة خاصة، الناس
+
+279
+00:24:03,400 --> 00:24:06,800
+عارفونها، نعمل إعلان عن اللون الفسفوري لجوال، آه،
+
+280
+00:24:06,800 --> 00:24:09,460
+هذا جوال، إعلان عن الأعمال التجارية، مش المنتج،
+
+281
+00:24:09,460 --> 00:24:13,300
+طبعاً الأعمال التجارية بيدل على المنتجة، أعلن عن
+
+282
+00:24:13,300 --> 00:24:16,800
+مؤسسة، شركة فاتحة جيتنا، ماعرفها تعمل إعلانات،
+
+283
+00:24:17,120 --> 00:24:21,340
+واضح؟ هذا المحتوى، يعني تصميم الإعلان، أنا مش
+
+284
+00:24:21,340 --> 00:24:24,980
+بحكي، بحكي عن مواصفات السلع ولا بحكي عن العالم
+
+285
+00:24:24,980 --> 00:24:27,760
+التجارية ولا بحكي عن المؤسسة، هذا المقصود بيش
+
+286
+00:24:27,760 --> 00:24:36,000
+المحتوى، بعدين تلاتة نوعية الإعلان، إما إعلان خاص،
+
+287
+00:24:36,000 --> 00:24:42,130
+ماشي، والله يا جماعة إحنا عندنااللي بيشتري قطعتين،
+
+288
+00:24:42,130 --> 00:24:45,710
+التالتة مجانا بيسمي إعلان حقيقي إعلان إيش حقيقي
+
+289
+00:24:45,710 --> 00:24:49,230
+فعلا إنتي روحت المحل دفعتي حق قطعتين و التالتة
+
+290
+00:24:49,230 --> 00:24:52,730
+مجانا ماحسستيش في الخدعة أو إعلان عاطفي اللي
+
+291
+00:24:52,730 --> 00:24:58,770
+خدناها قبل هيك في الأسعار العاطفية 99 و 19 طبعا
+
+292
+00:24:58,770 --> 00:25:02,410
+لو كتبنا على باب المحل هناك خصم 70% هتروحي عابرا
+
+293
+00:25:02,410 --> 00:25:07,410
+إنتي آه بقدش القطع هذه بـ500 شجل الله هو انت عامل
+
+294
+00:25:07,410 --> 00:25:11,680
+70% و أنا 7%هنا بنسميه عاطفي، بنسميه إيش؟ عاطفي.
+
+295
+00:25:12,500 --> 00:25:16,660
+طبعًا بتنمي سخدا من السنة كتير في هذه الشغلات، في
+
+296
+00:25:16,660 --> 00:25:21,080
+اللي هي مثلًا الناس بيحبوا ناس عجلة، فبنجيبها فيش
+
+297
+00:25:21,080 --> 00:25:24,940
+في الإعلانات، دايك بيكون خطأ بتعاطفتهم، مش عقلهم.
+
+298
+00:25:25,880 --> 00:25:28,940
+الشباب بيحبوا ميسي، بروح بجيب ميسي في الإعلانات أو
+
+299
+00:25:28,940 --> 00:25:32,760
+رولاندو، بنجيبه فيش في الإعلانات. هذه إعلانات
+
+300
+00:25:32,760 --> 00:25:37,260
+عاطفية، أنا ركزت على عاطفتك، مش على عقلك.حسب
+
+301
+00:25:37,260 --> 00:25:41,820
+التأثير المباشر إما مباشرة تعرف الإعلان عن إيش آه،
+
+302
+00:25:41,820 --> 00:25:49,960
+بعيلنا عن الـG أو متأخرة، انتظرونا، دقائق معدودة،
+
+303
+00:25:49,960 --> 00:25:52,840
+خمسة، أربعة، ثلاثة، اتنين، واحد، بعيل الإعلان، هذا
+
+304
+00:25:52,840 --> 00:25:58,540
+اسم التأثير المستهدف بالدرجة لرقم اتنين الإعلان
+
+305
+00:25:58,540 --> 00:26:01,760
+حسب المحتوى، مثلا إعلان على الجوال، مواصفات
+
+306
+00:26:01,760 --> 00:26:07,530
+ومزايا، هذا محتوى، هذا منتج،الإعلان عن الماركة
+
+307
+00:26:07,530 --> 00:26:11,510
+جوّالات «آيفون»، نحكي عن جوّالات «آيفون»، إن أنا
+
+308
+00:26:11,510 --> 00:26:15,670
+اختلف، لما بدّا أعمل إعلان عن الجوال نفسه أو
+
+309
+00:26:15,670 --> 00:26:19,010
+«آيفون»، الإعلان عنه هو أسسه، نعطيه شوية معلومات
+
+310
+00:26:19,010 --> 00:26:28,010
+عن شركة إيش؟ «بن»، واضح؟ لأن هذا اللي هو،
+
+311
+00:26:28,010 --> 00:26:31,430
+ماشي،
+
+312
+00:26:31,430 --> 00:26:34,890
+كاتبة حالي ما تكلّمها صحيح،الإعلان لـ «المونونيكس»
+
+313
+00:26:34,890 --> 00:26:38,890
+يفرجّيك «البرغي لونه فضي، هو مطط»، «لأ، انا مش
+
+314
+00:26:38,890 --> 00:26:43,270
+عارف ان انت بتشتري الخلط عشان البرغي»، «هذه
+
+315
+00:26:43,270 --> 00:26:47,290
+إعلانات إيش؟»
+
+316
+00:26:47,290 --> 00:26:55,030
+«واحد بيقول لمرته، طالد كيف؟»
+
+317
+00:26:55,030 --> 00:26:57,770
+«الطا إعلان، الألف إعلان، ماشوفتاش هذه أنا، اللام
+
+318
+00:26:57,770 --> 00:27:01,460
+إعلان، القاف إعلان»، «ماشي يا حبي، ماشيكوا؟»وانتوا
+
+319
+00:27:01,460 --> 00:27:03,640
+قاعدين بتحكوا وبتضحكوا وانا مش حاجة مع نفسي.
+
+320
+00:27:06,400 --> 00:27:10,960
+الـ «ميس انتبهت» دلوقتي الصبحي أشهر الكاميرا.
+
+321
+00:27:11,700 --> 00:27:16,840
+خلّيكم معانا. بطن بعملك دا يعني حاجة أشهر ناس في
+
+322
+00:27:16,840 --> 00:27:20,300
+الـ«دعايف» المصريين، الإعلانات، عفوا. يعني بقعدوا
+
+323
+00:27:20,300 --> 00:27:23,060
+بيحكوا حاجات عجيبة، بيمسكوا إنه بيطلع الشاشة،
+
+324
+00:27:23,060 --> 00:27:27,440
+بيطلع الشوارع برمتلة، بيعملوا هيك، بيشدوا، إيش
+
+325
+00:27:27,440 --> 00:27:30,380
+بيستوجعك؟ طب ما أحنا عارفين الشغلات هذه.بتحسيه
+
+326
+00:27:30,380 --> 00:27:36,500
+مملين جدا يعني، بتحسيه ماشي مملين جدا، لأن هذه
+
+327
+00:27:36,500 --> 00:27:41,120
+بالنسبة لإيش، لإعلانات،
+
+328
+00:27:41,120 --> 00:27:48,240
+ما هي أهداف الإعلان صلاة التسعة و تلاتين، يلّا يا
+
+329
+00:27:48,240 --> 00:27:54,060
+ديما العيلة متحمسة؟أحد، اقتنع السبب الرئيسي للشراء
+
+330
+00:27:54,060 --> 00:27:57,620
+أتنين، التعريف بالزلع والماركة تلاتة، السمح
+
+331
+00:27:57,620 --> 00:28:01,600
+باختيار الموازين والروسطاء أربع، اقنع الأفراد
+
+332
+00:28:01,600 --> 00:28:08,320
+بزيادة معارض البيع خمسة، بناء الروح المعنية ستة،
+
+333
+00:28:08,320 --> 00:28:11,600
+تصحيح المعلومات الخاطئة عن المبيعات
+
+334
+00:28:23,550 --> 00:28:26,450
+هم ممكن فيه حلو، جايبين ميسي و جاعل ميسي بيشرب
+
+335
+00:28:26,450 --> 00:28:33,090
+كولة و عاملنا فيها، أو بلبس بوت رياضي و مهتم، طب
+
+336
+00:28:33,090 --> 00:28:39,050
+ما هي الأهداف؟ إعطاء سبب مقنع للشراء، آه والله أنا
+
+337
+00:28:39,050 --> 00:28:43,450
+لو استخدمت الشمبوهات، شعري بيصير طويل، شعري بيصير
+
+338
+00:28:43,450 --> 00:28:48,150
+كتيف، آه والله لو شرينا بلوس تاني، بناخد تلاتة
+
+339
+00:28:48,150 --> 00:28:52,050
+بلاش، بلاء مجانا، تالتة مجانا، والله بنكسبها، يالا
+
+340
+00:28:52,050 --> 00:28:57,390
+يا جماعة.الإعلان بعرفنا بالسلعة أو الماركة في
+
+341
+00:28:57,390 --> 00:29:02,650
+ماركة «آيفون» في البلد. مثلا، الآن في جوالات
+
+342
+00:29:02,650 --> 00:29:06,590
+«آيتل» هي إن الناس جربتهم كتير نيحة، لو دخلوها
+
+343
+00:29:06,590 --> 00:29:09,050
+عباد لازم يعملوا إعلان للناس إن إحنا عندنا الماركة
+
+344
+00:29:09,050 --> 00:29:14,630
+هذه. كمان الإعلانات بتخلي��ا يجيون موزعين ووسطاء،
+
+345
+00:29:14,630 --> 00:29:18,290
+«أه والله، هذا شغل، نحنا نروح نشتغل معاهم»، بيخليك
+
+346
+00:29:18,290 --> 00:29:23,790
+الزوري معرض البيع، اللي هو المكان،«زورونا، تجدوا
+
+347
+00:29:23,790 --> 00:29:29,490
+ما هي سركم»، «محل فلان الفلان عامل عروض تكسيرية»،
+
+348
+00:29:29,490 --> 00:29:32,930
+فبتروح تشوف إيش مكسرين هناك، طبعاً بنقل روح
+
+349
+00:29:32,930 --> 00:29:36,930
+المعنورية، بتحس بتتأمل، يعني وانت واحدة شعرها
+
+350
+00:29:36,930 --> 00:29:40,090
+مغلبها، لا سمح الله، فهي بتتأمل إنه ممكن لو تستخدم
+
+351
+00:29:40,090 --> 00:29:43,430
+هذا الـCream أو هذا الزيت تبع الشعر، ممكن يعني
+
+352
+00:29:43,430 --> 00:29:47,910
+إيش، يتصلح الوضع عندها، تصحيح المعلومات الخاطئة عن
+
+353
+00:29:47,910 --> 00:29:54,130
+المبيعات،ماشي، هو الأصل يا أخوات، كل ما كانت
+
+354
+00:29:54,130 --> 00:29:57,530
+إعلاناتنا صحيحة وسليمة وجديدة ومتنوعة وفيها أفكار
+
+355
+00:29:57,530 --> 00:30:01,070
+جديدة، مع مبيعاتنا الزيادة، لكن مش دايماً صح، مش
+
+356
+00:30:01,070 --> 00:30:03,290
+دايماً الإعلانات بتجيب مبيعات، لأ، في إعلانات
+
+357
+00:30:03,290 --> 00:30:09,550
+بتكون مملة، فما بتجيب الشاشة زباين. Okay.
+
+358
+00:30:13,550 --> 00:30:18,390
+إختيار وسيلة الإعلان.
+
+359
+00:30:20,020 --> 00:30:23,180
+طبعًا، احنا زمان كانوا باعتمدوا على الفضائيات،
+
+360
+00:30:23,180 --> 00:30:25,960
+كانوا باعتمدوا نازل إعلانات في الشارع، كانوا
+
+361
+00:30:25,960 --> 00:30:29,520
+باعتمدوا يوزعوا بروشيوت في البيوت، الآن لأ يا عمي،
+
+362
+00:30:29,520 --> 00:30:33,220
+الآن مع وجود الـInternet، غالبية الإعلانات تحولت
+
+363
+00:30:33,220 --> 00:30:37,700
+إلى إيش؟ إلكترونية، تحولت إلى إلكترونية. يلّا
+
+364
+00:30:37,700 --> 00:30:39,100
+نستنى، عافية تقرائلنا؟
+
+365
+00:30:41,770 --> 00:30:44,970
+تختيار وسيلة الإعلانة تختيار قناة نقل رسالة
+
+366
+00:30:44,970 --> 00:30:48,310
+إعلانية أهم جزء ويعتمد ذلك على عادات المشاهدين
+
+367
+00:30:48,310 --> 00:30:51,870
+المستهدفين وفعالية الوسيلة في عرض المنتج والتكلفة
+
+368
+00:30:51,870 --> 00:30:57,310
+النسبية لمجموعة وسائل الإعلانة الرئيسية هنا يا
+
+369
+00:30:57,310 --> 00:31:02,690
+أخوات في إن على الـ«فيس» و«تويتر» منتديات خاصة
+
+370
+00:31:02,690 --> 00:31:05,950
+بالنساء بيحكوا مشاكلهم العجيبة الغريبة وبيحلوها
+
+371
+00:31:05,950 --> 00:31:09,630
+ممكن أنا هناك أروح نزل إعلانات لو أنا السلعي بخص
+
+372
+00:31:09,630 --> 00:31:15,770
+النساءواضح؟ بروح هناك. نفس الشيء، في عندنا متدايات
+
+373
+00:31:15,770 --> 00:31:18,750
+للكورة، أنا لو عندي ملابس رياضية أو إشي، بروح
+
+374
+00:31:18,750 --> 00:31:25,170
+هناك، وهكذا. إذن، نختار قناة نقل رسالة إعلانية،
+
+375
+00:31:25,170 --> 00:31:29,650
+المناسبة لمشاهد، مش إلي، مش للشركة، مش لصاحب
+
+376
+00:31:29,650 --> 00:31:36,010
+المصنع، للمستهلك، وفعالية الوسيلة، طبعاً لازم
+
+377
+00:31:36,010 --> 00:31:40,230
+الوسيلة تكون فعالة،يعني عملنا إعلان كإيه، مش
+
+378
+00:31:40,230 --> 00:31:43,190
+جدّاب، ونزلنا على الـFacebook، ماحدش بيشوفه، لكن
+
+379
+00:31:43,190 --> 00:31:46,650
+لو عملنا مقطع فيديو، تلاقي ناس متحمسين يعرف واش
+
+380
+00:31:46,650 --> 00:31:51,970
+هو، أو صور، ماشي، هذه اسمها إيش إعلانات. طبعاً
+
+381
+00:31:51,970 --> 00:31:54,910
+لازم ناخد بالاعتبار تكاليف الإعلان، تكاليف
+
+382
+00:31:54,910 --> 00:32:00,010
+الإعلان. الآن ماتم بديش أعمل إعلانات إلكترونية،
+
+383
+00:32:00,010 --> 00:32:04,790
+ممكن أعمل إعلانات على الفضائيات، لو كان المنتج
+
+384
+00:32:04,790 --> 00:32:10,070
+بتاعي بخص الرجال يطلع فضائيات إخبارية،لو كان بخص
+
+385
+00:32:10,070 --> 00:32:15,270
+الشباب فضائيات رياضة، بخص النساء المسلسلات، لو أنا
+
+386
+00:32:15,270 --> 00:32:18,710
+أسلعي أطفال باطلع من الفطير للجنة وفي كرميش وفي
+
+387
+00:32:18,710 --> 00:32:22,690
+الفضائيات هذه، Space-Tour، فده؟ طبعا إحنا هنا
+
+388
+00:32:22,690 --> 00:32:26,990
+بنختار الوسيلة المناسبة، بنختار التوقيت المناسب،
+
+389
+00:32:26,990 --> 00:32:30,410
+مش معقول أروح أن أعمل إعلان الساعة واحدة الفجر، طب
+
+390
+00:32:30,410 --> 00:32:34,750
+ما الناس نايمين، أو أعمل إعلان و الناس في شغلها أو
+
+391
+00:32:34,750 --> 00:32:37,770
+الناس، الطلبة في المدارس، لأ، لازم نختار التوقيت
+
+392
+00:32:37,770 --> 00:32:40,900
+الياشير المناسب،أسهل حالة للتوقيت المناسبة،
+
+393
+00:32:40,900 --> 00:32:43,760
+المسلسلات. الست قاعدة على المسلسل التركي، بره ما
+
+394
+00:32:43,760 --> 00:32:48,220
+كانت طالعين فيه. بناخدين عليها حياتها وعملين لها
+
+395
+00:32:48,220 --> 00:32:52,100
+إعلان. طبعا، هنا هي خوات تكاليف الإعلان. مثلا، أنت
+
+396
+00:32:52,100 --> 00:32:55,720
+بتشوفي، أنا ماتننسي عشان تجي في إعلان كولا،
+
+397
+00:32:55,720 --> 00:32:59,340
+مابتاخدش لحظة في إعلانها كلها. اللحظة هذه بتكون
+
+398
+00:32:59,340 --> 00:33:02,480
+ماخد عليها ملايين الدولارات، بنسمي تسريق المشاهير.
+
+399
+00:33:03,620 --> 00:33:07,040
+بنسمي أيش تسريق المشاهير.يعني مثلًا، لما يطلعله في
+
+400
+00:33:07,040 --> 00:33:11,360
+دعاية بلوز أو دعاية طيارة، يكون ماخد مبلغ وقدره،
+
+401
+00:33:11,360 --> 00:33:14,180
+فأنا لازم أحسبها صح. طبعًا هنا يا أخوات، لازم
+
+402
+00:33:14,180 --> 00:33:18,160
+تكليف الإعلان تكون أقل بكتير من الأرباح، تكون أقل
+
+403
+00:33:18,160 --> 00:33:21,620
+بكتير من الأرباح، لازم نختار وسيلة الإعلان
+
+404
+00:33:21,620 --> 00:33:28,480
+المناسبة، زي مثلًا، إننا نعلن عن إجازة العيد،
+
+405
+00:33:28,480 --> 00:33:32,190
+نبعتكوا على صفحاتكوا،في مجموعات، الـ«غروبات»،
+
+406
+00:33:32,190 --> 00:33:34,850
+الـ«واتس»، «عالفيس»، «خلاص عرفته»،
+
+407
+00:33:34,850 --> 00:33:38,090
+«adjustالعيديو»، كذا، كذا، ماشي، إذا لازم أختار
+
+408
+00:33:38,090 --> 00:33:43,490
+الوسيلة المناسبة اللي بتناسب الفئة المستهدة، الفئة
+
+409
+00:33:43,490 --> 00:33:46,970
+المستهدة تبعتي، تسويق إلكتروني شرحناه، خدوا بالك
+
+410
+00:33:46,970 --> 00:33:50,130
+يا أخوات، زي أن مافيه تسويق ومازيش تسويقي، فيه
+
+411
+00:33:50,130 --> 00:33:54,410
+تسويق إلكتروني ومازيش تسويق إلكتروني، ماشي، فينا
+
+412
+00:33:54,410 --> 00:33:57,410
+سلع إلكترونية أو منتجات إلكترونية، فينا تسعير
+
+413
+00:33:57,410 --> 00:34:00,270
+إلكتروني، فينا توزيع إلكت
+
+414
+00:34:02,950 --> 00:34:06,270
+هذه مصطلحات الـ English من يقرأ
+
+415
+00:34:20,030 --> 00:34:25,110
+«E-Marketing» التسويق الإلكتروني «Electronic
+
+416
+00:34:25,110 --> 00:34:30,370
+Trading» التجارة الإلكترونية «Green Marketing»
+
+417
+00:34:30,370 --> 00:34:36,830
+التسويق الأخضر «Announcements»
+
+418
+00:34:36,830 --> 00:34:42,110
+الإعلانات «Breakthrough»
+
+419
+00:34:42,110 --> 00:34:43,310
+الإختراق
+
+420
+00:34:53,240 --> 00:34:54,640
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+421
+00:34:56,980 --> 00:35:02,020
+«Customer» «Consumer» اللي هو المستهلك «Market»
+
+422
+00:35:02,020 --> 00:35:08,400
+اللي هو السوق «Intensive Distribution» اللي هو
+
+423
+00:35:08,400 --> 00:35:13,420
+التوزيع «Direct
+
+424
+00:35:13,420 --> 00:35:17,480
+Distribution» اللي هو التوزيع المباشر
+
+425
+00:35:17,480 --> 00:35:21,000
+«Distribution»
+
+426
+00:35:21,000 --> 00:35:25,760
+«Distribution» يلا يا ميناس، ميناس حابة تقرأ تفضلي
+
+427
+00:35:27,560 --> 00:35:31,260
+E-marketing التسويق الإلكتروني Electronic trading
+
+428
+00:35:31,260 --> 00:35:36,000
+التجارة الإلكترونية Green marketing التسويق الأخضر
+
+429
+00:35:36,000 --> 00:35:39,080
+Announcements الإعلانات Breakthrough الإقتراق
+
+430
+00:35:39,080 --> 00:35:43,940
+Skimming القشط Customer or consumer المستهلك The
+
+431
+00:35:43,940 --> 00:35:48,490
+market السوق«Intensive Distribution» «تسويق مكتب»
+
+432
+00:35:48,490 --> 00:35:51,750
+«Direct Distribution» «تسويق التوزيع المباشر»
+
+433
+00:35:51,750 --> 00:35:54,610
+ممتاز، شكرا ممتاز، شكرا يا ميناس في أخوات كلمة
+
+434
+00:35:54,610 --> 00:35:56,950
+أنتوا نسينا هي إدارة التسويق اللي هي «Marketing
+
+435
+00:35:56,950 --> 00:36:01,070
+Management» «Marketing Management» نكتفي لهذا
+
+436
+00:36:01,070 --> 00:36:04,070
+القدر في موضوع التسويق وإن شاء الله طبعا هو بحر من
+
+437
+00:36:04,070 --> 00:36:08,510
+بحور علم الإدارة ممكن نجون أربع سنين ودوس تسويق
+
+438
+00:36:08,510 --> 00:36:15,810
+أحنا أخدنا لمحة عنه إن شاء الله يوم السبتنبدأ فصل
+
+439
+00:36:15,810 --> 00:36:18,310
+الجد، الإدارة المالية، الإدارة الياشر المالية، خُد
+
+440
+00:36:18,310 --> 00:36:22,950
+بالك الإدارة المالية عامة، حسابات يعني، فبديك تقضي
+
+441
+00:36:22,950 --> 00:36:27,790
+معاها، مالية يعني، قلق شوية في المحاسبة، في حد
+
+442
+00:36:27,790 --> 00:36:32,790
+عنده سؤال؟ طبعا، أخدت الحضورة على فكرة، في حد عنده
+
+443
+00:36:32,790 --> 00:36:38,130
+سؤال؟ نور الزهانة، نور عطالة، وفا بنات، حسناء،
+
+444
+00:36:38,130 --> 00:36:41,870
+موسى، نسين، استعافين، منتهى، وليلة، أريج، جرادة،
+
+445
+00:36:41,870 --> 00:36:45,300
+وصفاء خالد، وربا صباح،«حليمة» أو «شهدوري» مدّوا
+
+446
+00:36:45,300 --> 00:36:47,280
+ياما الطالب اللي بكتبش شغال اسمها مغلق اسم العيلة
+
+447
+00:36:47,280 --> 00:36:50,840
+بيكون بس هي لحالها في المجموعة يعني اسمها مش متكرر
+
+448
+00:36:50,840 --> 00:36:55,720
+ديما لأ بطلعنا ديما اسم ما خلصتش يعني بس أنا بحكي
+
+449
+00:36:55,720 --> 00:36:59,640
+ليش في بنات ماحكتش اسم العيلة آية عطوة أو عطيوة،
+
+450
+00:36:59,640 --> 00:37:03,600
+ريل، زقزق، ضحة، لوز، ميناس، هيلين، في أحد ماسمعش
+
+451
+00:37:03,600 --> 00:37:10,220
+اسمه؟ أعلن أش اسمك قبلها؟ صبحية أو كاشف معقول
+
+452
+00:37:10,220 --> 00:37:16,690
+صبحية مش كاتبة اسمها؟«صبحية» ولا «ميرال»؟ في حد مش
+
+453
+00:37:16,690 --> 00:37:23,350
+صبحية؟ ماشي، غريب أنه مش كاتب الاسم. في أي سؤال
+
+454
+00:37:23,350 --> 00:37:25,670
+أوى سيسافر من حضرة اليوم؟ طبعا، يا أخوات، في بنات
+
+455
+00:37:25,670 --> 00:37:30,690
+عندهم تصميم في عدة أزلة، و هدولة كإنهم حضور، واضح؟
+
+456
+00:37:30,690 --> 00:37:38,130
+في أي سؤال؟ ‏- سأعطيك راية فيها مثلا.مطلوب منكم من
+
+457
+00:37:38,130 --> 00:37:40,570
+هنا ليوم السبت تفكروا في إيجابيات وسلبيات
+
+458
+00:37:40,570 --> 00:37:43,830
+المحاضرات، يعني إيش حابين شغلات تكون موجودة، إيش
+
+459
+00:37:43,830 --> 00:37:46,330
+حابين شغلات ما تكونوش موجودة، اللي هي تقييم
+
+460
+00:37:46,330 --> 00:37:50,050
+المحاضرة، تقييم إيش المحاضرة، إن شاء الله ما هي
+
+461
+00:37:50,050 --> 00:37:52,250
+السبت خير، يعطيكم العافية
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/a2MqVdHBwps.srt

@@ -0,0 +1,943 @@
+1
+00:00:19,610 --> 00:00:21,870
+أَعُوذُ بِاللهِ مِنَ الشَّيْطَانِ الرَّجِيمِ بِسْمِ اللهِ
+
+2
+00:00:21,870 --> 00:00:25,610
+الرَّحْمَٰنِ الرَّحِيمِ الحَمْدُ للهِ وَالصَّلَاةُ وَالسَّلَامُ عَلَى مُصْطَفَىٰ
+
+3
+00:00:25,610 --> 00:00:30,710
+الأَمِينِ سَيِّدِنَا مُحَمَّدٍ وَعَلَىٰ آلِهِ وَمَنْ سَارَ عَلَىٰ دَرْبِهِ بِإِحْسَانٍ
+
+4
+00:00:30,710 --> 00:00:33,110
+سُنَّةَ الْيَوْمِ بِالدِّينِ فِي البِدَايَةِ السَّلَامُ عَلَيْكُمْ وَرَحْمَةُ اللهِ وَبَرَكَاتُهُ
+
+5
+00:00:33,110 --> 00:00:45,350
+كيفَ حَالُكُمْ؟ الحَمْدُ للهِ، كيفَ أَصْبَحْتُمُ الْيَوْمَ؟
+
+6
+00:00:45,350 --> 00:00:49,920
+خَيْرٌ، الحَمْدُ للهِ، دَائِمًا إِنْ شَاءَ اللهُ يَا رَبِّ، الحَمْدُ للهِ
+
+7
+00:00:49,920 --> 00:00:53,160
+تَوَقَّفْنَا فِي المَوْضُوعِ الَّذِي هُوَ إِدَارَةُ الإِنْتَاجِ، طَلَعْنَا
+
+8
+00:00:53,160 --> 00:00:56,160
+فِي المُحَاضَرَةِ المَاضِيَةِ بِسُؤَالٍ: ما فَرْقُ بَيْنَ الإِنْتَاجِ
+
+9
+00:00:56,160 --> 00:00:59,200
+وَالإِنْتَاجِيَّةِ؟ فَهُنَاكَ بَنَاتٌ كَثِيرَةٌ بَعَثْنَ الإِجَابَاتِ، بَارَكَ
+
+10
+00:00:59,200 --> 00:01:06,160
+اللهُ فِيهِنَّ، لِنَسْمَعْ الإِجَابَاتِ مِنْهُنَّ، رُبُعُ، صُبْحِيَّةٌ مَوْجُودَةٌ،
+
+11
+00:01:06,160 --> 00:01:12,780
+رُبُعٌ، صُبْحِيَّةٌ، صُبْحِيَّةٌ أَوْ كَاشَةٌ، تَفَضَّلِي، آه، مَعَاكِ، وَأَيَّةُ
+
+12
+00:01:12,780 --> 00:01:14,140
+الإِجَابَةِ الَّتِي بَعَثْتِهَا لَوْ سَمَحْتِ؟
+
+13
+00:01:22,100 --> 00:01:26,660
+الفَرْقُ بَيْنَ، السُّؤَالِ، الإِنْتَاجُ وَالإِنْتَاجِيَّةُ، الإِنْتَاجُ زَيْ مَا
+
+14
+00:01:26,660 --> 00:01:30,660
+حَكَيْتُ أَنَّهُ تَحْوِيلُ المَدْخَلَاتِ الَّتِي تَتَكَوَّنُ مِنْ مَوَادِّ خَامَّةٍ
+
+15
+00:01:30,660 --> 00:01:34,200
+بِالـ 6Ms إِلَى المَخْرَجَاتِ، إِمَّا أَنْ تَكُونَ المَخْرَجَاتُ مِنْ سِلَعٍ أَوْ
+
+16
+00:01:34,200 --> 00:01:37,900
+خِدْمَاتٍ، وَأَمَّا الإِنْتَاجِيَّةُ يَعْنِي تَحْسِينُ الشَّأْنِ،
+
+17
+00:01:37,900 --> 00:01:40,700
+بُدِّي أُحَسِّنْ عَمَلِيَّةَ الإِنْتَاجِ، بُدِّي أَجِدَ الطَّرِيقَةَ لِتَبْقَى
+
+18
+00:01:40,700 --> 00:01:46,580
+المَدْخَلَاتُ ثَابِتَةً، بِأَنَّ أَمَّا كَمِّيَّةُ المَخْرَجَاتِ فَهِيَ تَزِيدُ،
+
+19
+00:01:46,580 --> 00:01:50,950
+فَهَذَا يُعْطِي زِيَادَةً فِي الإِنْتَاجِ، شو كان يومكِ؟ تَفَضَّلِي يَا
+
+20
+00:01:50,950 --> 00:01:53,890
+صُبْحِيَّةٌ، أُجِيبِي عَلَى السُّؤَالِ لَوْ سَمَحْتِ، الإِجَابَةُ الَّتِي
+
+21
+00:01:53,890 --> 00:02:02,810
+بَعَثْتِيهَا يَا صُبْحِيَّةَ
+
+22
+00:02:02,810 --> 00:02:06,570
+لَسْتُ أَسْمَعُكِ؟
+
+23
+00:02:06,570 --> 00:02:10,370
+أَيْوَة، مَعَاكِ، لَكِنَّ النَّتَ ضَعِيفٌ، جِئْتُ عِنْدَ الرَّاوتِرِ
+
+24
+00:02:13,020 --> 00:02:16,660
+آه، مَا أَنَا أَهْتَمُّ، اشْتَدَّتْ دَلْوَقْتَ، الإِنْتَاجُ هُوَ قِيَاسُ البَضَائِعِ
+
+25
+00:02:16,660 --> 00:02:20,860
+المُنْتَجَةِ، وَيَكُونُ مَجْمُوعَةُ الْعَمَلِ فِي المُصْنَعِ الَّذِي يَسْتَدِلُّ
+
+26
+00:02:20,860 --> 00:02:24,340
+عَلَى المَخْرَجَاتِ، وَيُحَدِّدُ قِيمَةَ المَخْرَجَاتِ وَيُضِيفُ قِيمَةً إِلَى
+
+27
+00:02:24,340 --> 00:02:27,280
+المُنْتَجَاتِ أَوِ الخِدْمَاتِ، بَيْنَمَا الإِنْتَاجِيَّةُ هِيَ قِيَاسُ
+
+28
+00:02:27,280 --> 00:02:32,220
+الكَفَاءَةِ، وَمَجْمُوعَةُ الْعَمَلِ الَّذِي يُدِيرُ الأُسُولَ عَلَيْهِ مُقَابِلَ
+
+29
+00:02:32,220 --> 00:02:37,180
+إِنْفَاقٍ مُعَيَّنٍ، تُحَدَّدُ بِقَوَاضِيً إِنْ شَاءَ اللهُ، وَهِيَ النِّسْبَةُ بَيْنَ السّ��لَعِ
+
+30
+00:02:37,180 --> 00:02:42,380
+وَالخِدْمَاتِ، مُمْتَازٌ، شُكْرًا يَا صُبْحِيَّةَ، اسْمُهَا «نَسْكَاكُ» أَوْ «هَدِيلُ
+
+31
+00:02:42,380 --> 00:02:47,100
+الزُّقْزُقُ»؟ مَنْ مَوْجُودٌ؟ - آه، مَعَاكِ، تَفَضَّلِي - نَسْكَاكُ -
+
+32
+00:02:47,100 --> 00:02:56,260
+تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي
+
+33
+00:02:56,260 --> 00:02:57,840
+- تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي
+
+34
+00:02:57,840 --> 00:02:57,940
+- تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي
+
+35
+00:02:57,940 --> 00:02:57,960
+- تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي
+
+36
+00:02:57,960 --> 00:03:07,900
+- تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي - تَفَضَّلِي - تَفَضَّ
+
+37
+00:03:09,520 --> 00:03:15,320
+آه، مَعَاكِ يَا رَوَانِيسُ، كَارِيكَ، أَحْكِي؟
+
+38
+00:03:15,320 --> 00:03:19,360
+- فَضْلًا - آه - الإِنْتَاجُ هِيَ عَمَلِيَّةُ تَحْوِيلِ المَدْخَلَاتِ مِنْ
+
+39
+00:03:19,360 --> 00:03:22,200
+المَوَارِدِ الإِنسَانِيَّةِ وَالمَادِّيَّةِ إِلَىٰ مَخْرَجَاتٍ يُرِيدُونَ أَنْ
+
+40
+00:03:22,200 --> 00:03:25,340
+يَسْتَخْدِمُوهَا، يَقُومُونَ بِتَبُونِهَا بِشَكْلِ سِلَعٍ أَوْ خِدْمَاتٍ، أَمَّا
+
+41
+00:03:25,340 --> 00:03:28,680
+الإِنْتَاجِيَّةُ هِيَ مُقَيَّاسُ كَفَاءَةِ اسْتِخْدَامِ الْعَوامِلِ الإِنْتَاجِيَّةِ
+
+42
+00:03:28,680 --> 00:03:32,320
+- مُمْتَازٌ - فِي فَتْرَةٍ زَمَنِيَّةٍ مُعَيَّنَةٍ - وَالمُقَيَّاسُ الأَكْثَرُ
+
+43
+00:03:32,320 --> 00:03:35,820
+إِشَارَةً لِلإِنْتَاجِ وَالمَوَاقِعِ الصِّنَاعِيَّةِ - مُمْتَازٌ، شُكْرًا، هَذِهِ لِلزُّقْزُقِ
+
+44
+00:03:35,820 --> 00:03:36,460
+لِلزُّقْزُقِ
+
+45
+00:03:39,220 --> 00:03:44,640
+تَعَالِي مَعِي يَا دُكْتُورَةُ، الإِنْتَاجُ هُوَ عَمَلِيَّةُ إِنْشَاءِ شَيْءٍ مَا،
+
+46
+00:03:44,640 --> 00:03:50,140
+أَمَّا الإِنْتَاجِيَّةُ هِيَ عَمَلِيَّةُ حِسَابِ شَيْءٍ مَا، الإِنْتَاجُ عَمَلِيَّةٌ
+
+47
+00:03:50,140 --> 00:03:54,540
+كَامِلَةٌ، الإِنْتَاجِيَّةُ هُوَ قِيَاسُ الإِنْتَاجِ، عَمَلِيَّةُ حِسَابِ القِيمِ
+
+48
+00:03:54,540 --> 00:03:58,980
+أَمَّا الإِنْتَاجِيَّةُ جُزْءٌ مِنَ الكَفَاءَةِ، الإِنْتَاجِيَّةُ عَنَاصِرٌ
+
+49
+00:03:58,980 --> 00:04:02,940
+الْوَحِدَاتِ الَّتِي تُنْتِجُهَا أَيُّ شَرِكَةٍ، أَمَّا الإِنْتَاجِيَّةُ هُوَ
+
+50
+00:04:02,940 --> 00:04:09,680
+إِبْرَازُ أَصْنَاعِ المُصْنَعِ، Okay، شُكْرًا يَا عَلِيٌّ، مَرْوَةُ رَعْيٌّ أَوْ
+
+51
+00:04:09,680 --> 00:04:13,980
+عَلَى شَانِ طَيِّبٍ، مَنْ مَوْجُودٌ؟ الشَّهْدُ المُصْرِيُّ حَجْمُهُ حَصِيرَةٌ، مَنْ
+
+52
+00:04:13,980 --> 00:04:17,520
+مَوْجُودٌ هُنَا؟
+
+53
+00:04:17,520 --> 00:04:23,860
+رَجَاءُ مُحْسِنٌ، دِيمُ الْعائِلَةُ، رَوَانُ الْبَرْنَامِجُ؟ لَيْسَ جَمِيلًا؟ Ok،
+
+54
+00:04:23,860 --> 00:04:28,120
+تَعَالَوْا نَشْهَدُ، هَؤُلاءِ الأَخَوَاتُ بَعَثْنَ لَنَا الإِجَابَةَ عَلَى
+
+55
+00:04:28,120 --> 00:04:30,040
+الـWhatsApp، بَارَكَ اللهُ فِيهِنَّ، جَمِيعُ مَنْ بَعَثُوا،
+
+56
+00:04:30,040 --> 00:04:32,700
+سَوَاءً كَانَتْ إِجَابَاتُهُمْ بِالشَّكْلِ الْعَامِّ، الإِجَابَاتُ قَرِيبَةٌ جِدًّا
+
+57
+00:04:32,700 --> 00:04:36,740
+لِلسَّحَّةِ، جَمِيعُ مَنْ بَعَثُوا قَبْلَ نَوْعِ المُحَاضَرَةِ الْيَوْمَ،
+
+58
+00:04:36,740 --> 00:04:40,820
+حَصَلُوا عَلَى Bonus، لِنَحْضُرْ مَعًا هَذَا الْفِيدْيُو.
+
+59
+00:04:43,060 --> 00:04:48,880
+سَأُرِيْكُمُ الْفِيدْيُو، فِيهِ عُصْفُورٌ - آه، زَهْرٌ - What
+
+60
+00:04:48,880 --> 00:05:01,400
+is productivity؟ مَا هِيَ الإِنْتَاجِيَّةُ؟ شو مَعًا؟ هَذِهِ
+
+61
+00:05:01,400 --> 00:05:04,800
+سَيِّدَةُ أَعْمَالٍ، مَاشِي، اسْمُهَا مَنْ؟
+
+62
+00:05:09,760 --> 00:05:15,740
+هِيَ تَصْنَعُ بُيُوتًا لِلْعُصْفُورِ، جُفْصٌ يَعْنِي. طَبْعًا، أَيُّ شَيْءٍ
+
+63
+00:05:15,740 --> 00:05:19,420
+الَّذِي تَسْتَخْدِمُهُ؟ مَسَامِيرُ، فُرْشَةٌ، خَشَبٌ؟ هَذَا مَا نُسَمِّيهِ
+
+64
+00:05:19,420 --> 00:05:26,340
+هَذَا؟ - أَدَوَاتُ خَامَّةٌ لَوْ… - أَيْش؟ الَّتِي هِيَ المَدْخَلَاتُ،
+
+65
+00:05:26,340 --> 00:05:26,600
+الَّتِي هِيَ
+
+66
+00:05:26,600 --> 00:05:28,480
+الـ‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿
+
+67
+00:05:38,850 --> 00:05:45,230
+هِيَ أَيُّ مَوَارِدٌ تُسْتَخْدَمُ لِصُنْعِ، الَّتِي هِيَ البَضَائِعُ أَوْ
+
+68
+00:05:45,230 --> 00:05:49,950
+الخِدْمَاتِ. لِأَنَّ هِيَ المَوَارِدُ الَّتِي شَاهَدْنَاهَا، المَوَارِدُ الَّتِي
+
+69
+00:05:49,950 --> 00:05:54,210
+تُسْتَخْدَمُ لِصُنْعِ المُنْتَجِ أَوِ الخِدْمَةِ.
+
+70
+00:05:57,510 --> 00:06:00,490
+يَخْرُجُ مَعَهَا البَيْتُ، هَذَا بَيْتُ العُصْفُورِ، وَهَذَا العُصْفُورُ
+
+71
+00:06:00,490 --> 00:06:01,150
+يَأْتِي إِلَيْهِ البَيْتُ.
+
+72
+00:06:05,850 --> 00:06:09,590
+فِي صُنْعِ كُلِّ بَيْتٍ كَانَتْ تَسْتَغْرِقُ سَاعَةً.
+
+73
+00:06:14,310 --> 00:06:18,910
+لِحَتَّى يُصْبِحَ هَذَا المَخْرَجَاتُ، أَيْشَ المَخْرَجَاتُ؟ الَّتِي هِيَ كَمِّيَّةُ
+
+74
+00:06:18,910 --> 00:06:23,470
+البَضَائِعِ أَوِ المُنْتَجَةِ، «Quantity» مَعْنَاهُ
+
+75
+00:06:23,470 --> 00:06:26,730
+كَمِّيَّةٌ، كَمِّيَّةُ البَضَائِعِ، أَيْشَ المُنْتَجَةُ؟ الَّذِينَ هُمْ عِنْدَنَا هُنَا
+
+76
+00:06:26,730 --> 00:06:28,890
+بَيْتَانِ، طَيِّبٌ.
+
+77
+00:06:36,210 --> 00:06:51,650
+مَعَ خِبْرَتِهَا فِي المَجَالِ مَدَارَ السِّنِينَ بَدَأَتْ
+
+78
+00:06:51,650 --> 00:06:56,370
+تَسْتَخْدِمُ مَهَارَاتِهَا فِي صُنْعِ بُيُوتِ العُصْفُورِ
+
+79
+00:07:09,450 --> 00:07:14,490
+هِيَ لَحْظَةُ شُغْلٍ، أَنَّهُ لَيْسَ كُلُّ البُيُوتِ الَّتِي تَعْمَلُهَا تَنْبِعُ،
+
+80
+00:07:14,490 --> 00:07:21,270
+لَيْسَ كُلُّ بُيُوتِ العُصْفُورِ الَّتِي هِيَ تَصْنَعُهَا تَنْبِعُ، هُنَا
+
+81
+00:07:21,270 --> 00:07:26,470
+ظَهَرَتْ أَيْش؟ الإِنْتَاجِيَّةُ، الـProductivity، لِأَنَّ كُلَّ الصَّعْبِ
+
+82
+00:07:26,470 --> 00:07:28,310
+كَانَ الـProduction، الَّذِي هُوَ الإِنْتَاجُ، هُنَا
+
+83
+00:07:28,310 --> 00:07:33,690
+الـProductivity، الَّتِي هِيَ الإِنْتَاجِيَّةُ، مِنْ قِيَاسٍ
+
+84
+00:07:33,690 --> 00:07:42,940
+اقْتِصَادِيٍّ لِقِيَاسِ الأَدَاءِ، مَاشِي؟ وَهُوَ عِبَارَةٌ عَنْ مُؤَشِّرٍ يُحَدِّدُ
+
+85
+00:07:42,940 --> 00:07:49,880
+دَرَجَةَ فَعَالِيَّةِ المَدْخَلَاتِ الَّتِي تُؤَدِّي إِلَىٰ فَعَالِيَّةِ
+
+86
+00:07:49,880 --> 00:07:56,540
+المَخْرَجَاتِ، كَأَنَّهُ يَحْكِي عَنِ الْجَوْدَةِ، الإِنْتَاجِيَّةُ تَحْكِي عَنْ
+
+87
+00:07:56,540 --> 00:08:01,000
+أَيْش؟ عَنِ الْجَوْدَةِ، الإِنْتَاجُ يَحْكِي عَنِ العَدَدِ، بِمَعْنَىٰ يَا
+
+88
+00:08:01,000 --> 00:08:06,780
+أَخَوَاتِي، الآنَ هِيَ عَمِلَتْ ثَلَاثَةَ مَنَازِلَ، هَذَا إِنْتَاجٌ، مَدْخَلَاتٌ،
+
+89
+00:08:06,780 --> 00:08:12,770
+عَمَلِيَّاتٌ، مَخْرَجَاتٌ، «هَلْ كَانَ بِهِ نَزُولٌ انْبِعَاد؟» «نَعَمْ»، «هَذَا
+
+90
+00:08:12,770 --> 00:08:16,210
+أَكْمَلَ انْبِعَاد؟» «هَذِهِ إِنْتَاجِيَّةٌ»، «إِنْتَاجِيَّةٌ»، قَرِيبَةٌ جِدًّا مِنْ
+
+91
+00:08:16,210 --> 00:08:20,030
+المَفْهُومِ الْجَوْدَةِ، «Performance that indicates
+
+92
+00:08:20,030 --> 00:08:27,070
+accomplishment»، «كَيْفَ
+
+93
+00:08:27,070 --> 00:08:30,650
+نَحْسُبُ الإِنْتَاجِيَّةَ أَوْ نُمُوُّ الإِنْتَاجِيَّةِ؟» عِبَارَةٌ عَنِ التَّغَيُّرِ
+
+94
+00:08:30,650 --> 00:08:33,130
+فِي المَخْرَجَاتِ عَنِ التَّغَيُّرِ فِي المَدْخَلَاتِ
+
+95
+00:08:42,030 --> 00:08:46,330
+فَهِيَ مَعَ مَدَارِ الْوَقْتِ بَدَأَتْ تَكْتَشِفُ أَنَّ مَفْهُومَ الإِنْتَاجِيَّةِ
+
+96
+00:08:46,330 --> 00:08:50,630
+أَنَّهُ مَدَى الْجَوْدَةِ المَوْجُودَةِ فِي بُيُوتِ الْعَصَافِيرِ.
+
+97
+00:08:57,730 --> 00:09:01,970
+يَحْكِي لَنَا قَبْلَ الإِنْتَاجِ وَقَبْلَ أَنْ تَبْدَأَ تَصْنَعُ، صَحِّيحٌ أَنْ تَهْتَمَّ
+
+98
+00:09:01,970 --> 00:09:05,430
+بِالمَادَّةِ الخَامَّةِ، أَنَّهَا تَجِدُ مَادَّةً خَامَّةً جَيِّدَةً وَتَصْنَعُهَا بِشَكْلٍ
+
+99
+00:09:05,430 --> 00:09:06,910
+حَسَنٍ لِحَتَّى تُضْمِنَ الْبَيْعَ.
+
+100
+00:09:13,240 --> 00:09:17,080
+لَحْظَةٌ، إِنَّ زِيَادَةَ الإِنْتَاجِيَّةِ تُرَتِّبُ عَلَيْهَا زِيَادَةُ البَيْعِ
+
+101
+00:09:17,080 --> 00:09:29,720
+تُرَتِّبُ عَلَيْهَا زِيَادَةُ أَرْبَاحِهَا، الـWage
+
+102
+00:09:29,720 --> 00:09:37,140
+الَّذِي هُوَ الرَّاتِبُ أَوِ الأَجْرُ، مَاشِي؟ إِذًا، فِي إِنْتَاجِيَّةٍ
+
+103
+00:09:37,140 --> 00:09:43,490
+تَزِيدُ فُلُوسُهَا، شَائِفَةٌ؟ لَيْسَ هُنَاكَ إِنْتَاجِيَّةٌ، لِأَنَّهُمْ يُبَاعُونَ جَمِيعًا، لَيْسَ
+
+104
+00:09:43,490 --> 00:09:45,130
+هُنَاكَ إِنْتَاجِيَّةٌ، لَيْسَ هُنَاكَ فُلُوسٌ.
+
+105
+00:09:50,090 --> 00:09:55,170
+خُذْتِ بَالِكِ؟ كُلَّمَا زَادَتْ إِنْتَاجِيَّةُ بُيُوتِ العُصَافِيرِ، يَزِيدُ
+
+106
+00:09:55,170 --> 00:09:55,810
+الدُّولَارَاتُ.
+
+107
+00:09:59,830 --> 00:10:00,870
+عَلَاقَةٌ تَطْرِدِيَّةٌ.
+
+108
+00:10:05,370
+
+223
+00:23:13,570 --> 00:23:15,810
+المواد الخام عشرين ألفاً وخمسمائة أنا أجيب من السؤال
+
+224
+00:23:15,810 --> 00:23:18,850
+جاعدة زائد تكاليف العمال
+
+225
+00:23:18,850 --> 00:23:31,070
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+226
+00:23:41,120 --> 00:23:52,060
+من أفضل؟ ٢٠٢٠ أفضل من ٢٠٢١، الأفضل ٢٠٢٠ واضح
+
+227
+00:23:52,060 --> 00:23:58,980
+يا أخوات، الحل؟ هذا القسمة، هذا القسمة هذا
+
+228
+00:23:58,980 --> 00:24:02,960
+كان المطلوب الأول هذا، كان هذا المطلوب الأول الذي
+
+229
+00:24:02,960 --> 00:24:07,080
+أفضل أن أجيب المطلوب الثاني، أجيب المطلوب الثاني
+
+230
+00:24:07,080 --> 00:24:09,720
+الذي هي إنتاجية عناصر الإنتاج
+
+231
+00:24:14,090 --> 00:24:18,110
+«إنتاجية عناصر الإنتاج» يعني كل واحد لحاله، ما بيناش
+
+232
+00:24:18,110 --> 00:24:24,670
+يوم كلية، أروح أعمل جدول،
+
+233
+00:24:24,670 --> 00:24:30,550
+سنقول هنا «سنة ٢٠٢٠»،
+
+234
+00:24:30,550 --> 00:24:33,350
+وهنا أتوقع أنا أعكس في المخيلة، بس عشان أمشي حسب
+
+235
+00:24:33,350 --> 00:24:36,630
+السؤال، لأ «٢٠٢١».
+
+236
+00:24:42,910 --> 00:24:52,070
+لأن هنا، الإنتاجية الكلية كانت لـ٢١، هيها، ١×٢٦،
+
+237
+00:24:52,070 --> 00:24:56,070
+شَفنا كيف حسبناها، و لـ٢٠، ١×٢، شَفنا كيف حسبناها،
+
+238
+00:24:56,070 --> 00:25:02,490
+نبدأ الآن نحسب، نكتب، بس نغير اللون، نجيب الأزرق،
+
+239
+00:25:02,490 --> 00:25:12,270
+هي، إنتاجية المواد الخام، الخام، هذا أول عنصر
+
+240
+00:25:12,270 --> 00:25:19,110
+عندنا، «إنتاجية المواد الخام» «إنتاجية المواد
+
+241
+00:25:19,110 --> 00:25:25,150
+الخام»
+
+242
+00:25:25,150 --> 00:25:31,730
+«إنتاجية المواد الخام» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية
+
+243
+00:25:31,730 --> 00:25:36,810
+الكمية» «إنتاجية
+
+244
+00:25:36,810 --> 00:25:42,130
+الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية
+
+245
+00:25:42,130 --> 00:25:42,650
+الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية
+
+246
+00:25:42,650 --> 00:25:42,670
+الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية
+
+247
+00:25:42,670 --> 00:25:42,690
+الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية
+
+248
+00:25:42,690 --> 00:25:47,020
+الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية التكلفة بالأزرق
+
+249
+00:25:47,020 --> 00:25:53,060
+المواد الخامة، أي مواد خامة، هما اثنين، طيب، بنعمل
+
+250
+00:25:53,060 --> 00:25:58,520
+كمان واحدة، بنجيب لون بني
+
+251
+00:25:58,520 --> 00:26:09,820
+إنتاجية العمال، واحد إنتاجية العمل، إنتاجية ماذا؟
+
+252
+00:26:09,820 --> 00:26:10,220
+العمل
+
+253
+00:26:14,130 --> 00:26:23,070
+«إنتاجية التكلفة»، «إنتاجية
+
+254
+00:26:23,070 --> 00:26:23,850
+التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»،
+
+255
+00:26:23,850 --> 00:26:23,870
+التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»،
+
+256
+00:26:23,870 --> 00:26:24,270
+التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»،
+
+257
+00:26:24,270 --> 00:26:30,250
+«إنتاجية التكلفة»، «إنتاجية
+
+258
+00:26:30,250 --> 00:26:33,930
+التكلفة»، «إنتاجية
+
+259
+00:26:33,930 --> 00:26:38,430
+التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»،
+
+260
+00:26:38,430 --> 00:26:43,350
+«إنتاجية التكلفة»، «إنتاج«تكلفة» «تكلفة» «تكلفة»
+
+261
+00:26:43,350 --> 00:26:52,090
+«تكلفة»
+
+262
+00:26:52,090 --> 00:26:52,270
+«تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة»
+
+263
+00:26:52,270 --> 00:26:52,330
+«تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة»
+
+264
+00:26:52,330 --> 00:26:52,370
+«تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة»
+
+265
+00:26:52,370 --> 00:26:56,390
+«تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة»
+
+266
+00:26:56,390 --> 00:26:59,450
+«تكلفة»
+
+267
+00:26:59,450 --> 00:27:10,510
+«تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة» «تكلفة
+
+268
+00:27:11,140 --> 00:27:16,860
+إنتاجية ممكن لا، لأنها ليست مفصلة، ما هي الأخرى، بس
+
+269
+00:27:16,860 --> 00:27:20,240
+هي داخلة في الكلية. الآن إنتاجية الكمية ستكون
+
+270
+00:27:20,240 --> 00:27:25,620
+المخرجات، التي هي ألف عام ٢٠٢١، يعني كم المخرجات
+
+271
+00:27:25,620 --> 00:27:28,900
+لو سمحتوا؟
+
+272
+00:27:28,900 --> 00:27:38,870
+آه، ألف، ألف تقسيم ٥١٠٠ كيلوغرام. المخرجات على
+
+273
+00:27:38,870 --> 00:27:45,650
+المدخلات تساوي ١٫٩٦ تماماً، واحدة، هذه من؟ هذه إنتاج
+
+274
+00:27:45,650 --> 00:27:51,030
+الكمية، بس هي طالعة فوق، لحظة أنزلها، لا، إنتاج
+
+275
+00:27:51,030 --> 00:28:00,850
+التكلفة ألف مليون تقسيم، درجة تكلفة؟ - ٥٨٠٠ -
+
+276
+00:28:00,850 --> 00:28:07,600
+٥٨٠٠ - لا، لا، لا، لا - آه، لا عفواً، أنا أركز
+
+277
+00:28:07,600 --> 00:28:14,000
+معكِ في الرقم، يساوي ٤٩٪.
+
+278
+00:28:14,000 --> 00:28:18,600
+إذن، الكمية التي هي المخرجات بتظل ثابتة في
+
+279
+00:28:18,600 --> 00:28:22,700
+الـBus، والمدخلات التي هي المواد الخام، كمية
+
+280
+00:28:22,700 --> 00:28:25,080
+المواد الخام، التي هي بالكلغة، تكاليف المواد
+
+281
+00:28:25,080 --> 00:28:27,240
+الخام، التي هي بالدينار، من هنا، من جيبي، أخوات،
+
+282
+00:28:27,240 --> 00:28:35,760
+أيوة. هي، هي كمية المواد الخام، وهي ما تكاليفها.
+
+283
+00:28:36,080 --> 00:28:40,060
+ونغير لونها هنا، نأخذ نظرة، أزرق، التي كانت باللون
+
+284
+00:28:40,060 --> 00:28:51,240
+الأزرق، هيا، ماشي،
+
+285
+00:28:51,240 --> 00:28:57,960
+نعمل كمان واحدة، هنا، ٢٠٢٠، كم كانت الكمية؟
+
+286
+00:29:01,620 --> 00:29:03,880
+«ألف ومئتان»، مالكم الجملة عنها؟ «ألف ومئتان»،
+
+287
+00:29:03,880 --> 00:29:09,120
+«ألف ومئتان»، «ألف ومئتان»، «ألف ومئتان»، «ألف
+
+288
+00:29:09,120 --> 00:29:09,140
+ومئتان»، «ألف ومئتان»، «ألف ومئتان»، «ألف و
+
+289
+00:29:09,140 --> 00:29:09,380
+مئتان»، «ألف ومئتان»، «ألف ومئتان»، «ألف و
+
+290
+00:29:09,380 --> 00:29:14,260
+مئتان»، «ألف ومئتان»، «ألف ومئتان»، «ألف و
+
+291
+00:29:14,260 --> 00:29:17,860
+مئتان»، «ألف
+
+292
+00:29:17,860 --> 00:29:28,700
+ومئتان»، «ألف ومئتان»، «ألف
+
+293
+00:29:28,700 --> 00:29:33,450
+ومئتان، التي سيتغير مرة كمية ومرة أجر ومرة سعر
+
+294
+00:29:33,450 --> 00:29:39,290
+تعالوا نجيب إنتاجية العمل، نطلع فوق، هنا،
+
+295
+00:29:39,290 --> 00:29:42,330
+سنشتغل هنا، الآن الشغل هنا
+
+296
+00:29:42,330 --> 00:29:59,830
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+297
+00:30:02,280 --> 00:30:05,620
+نعم؟  لُدِحت، لما نحن وضعنا عشان نكتب الأرقام،
+
+298
+00:30:05,620 --> 00:30:10,360
+لم نضع عدد ساعات العمل، من ضمن إنتاجية العمل، لا، في
+
+299
+00:30:10,360 --> 00:30:14,180
+الـ «ها» هذه، قصدكِ؟ في الإنتاجية الكلية؟ لا لا، في
+
+300
+00:30:14,180 --> 00:30:18,080
+الجدول أو لتحت، الذي نحن الآن نقوم به، ما
+
+301
+00:30:18,080 --> 00:30:21,020
+هي هنا إنتاجية العمل بالساعة، يعني، هي بالساعة هي
+
+302
+00:30:21,020 --> 00:30:26,200
+عادة بالساعة هي بالساعة، شكراً على السؤال، أنتِ
+
+303
+00:30:26,200 --> 00:30:31,750
+لستِ ستقولين أن «ها» هذا الرقم فقط، سنقول ألف تقسيم
+
+304
+00:30:31,750 --> 00:30:42,090
+كم ساعة هو يشتغل؟ ٤٣٠٠، ماشي، خذي بالك هي
+
+305
+00:30:42,090 --> 00:30:45,370
+تختلف، لما قلنا أنتِ جئتِ بالكمية للمواد الخام،
+
+306
+00:30:45,370 --> 00:30:48,890
+لستِ سجلتِ الكمية، أنتِ جئتِ بعدد الساعات، أنتِ جئتِ
+
+307
+00:30:48,890 --> 00:30:52,870
+بالطاقة بالوات، واضح؟ هي تختلف من واحدة للأخرى،
+
+308
+00:30:52,870 --> 00:30:58,040
+أنتِ جئتِ بالأجور أو التكاليف، هنا، سنقول ألف، التي هي
+
+309
+00:30:58,040 --> 00:31:05,540
+المخرجات تقسيم الـ«تكلفة» ٥٢٠٠، ممتازة، يساوي ١٩٪
+
+310
+00:31:05,540 --> 00:31:13,400
+من يعملها هذه، بسرعة؟ الـ«Bus»، قلنا ممتاز،
+
+311
+00:31:13,400 --> 00:31:19,200
+١٢٠٠ تقسيم ٤٥٠٠
+
+312
+00:31:19,200 --> 00:31:24,040
+‏-
+
+313
+00:31:24,040 --> 00:31:31,730
+هنا ١٢٠٠ - يومك؟ - ٥٨ ألف - ٥٨ ألف،
+
+314
+00:31:31,730 --> 00:31:42,830
+ماشي، يساوي؟ - ٥٨
+
+315
+00:31:42,830 --> 00:31:45,110
+ألف، ماشي، يساوي؟ - ٥٨ ألف، ماشي، يساوي؟ -
+
+316
+00:31:45,110 --> 00:31:47,010
+٥٨ ألف، ماشي، يساوي؟ - ٥٨ ألف، ماشي، يساوي؟ -
+
+317
+00:31:47,010 --> 00:31:47,130
+٥٨ ألف، ماشي، يساوي؟ - ٥٨ ألف، ماشي، يساوي؟
+
+318
+00:31:47,130 --> 00:31:48,790
+يساوي؟ - ٥٨ ألف، ماشي، يساوي؟ - ٥٨ ألف،
+
+319
+00:31:48,790 --> 00:31:49,530
+ماشي، يساوي؟ - ٥٨ ألف، ماشي، يساوي؟ - ٥٨
+
+320
+00:31:55,180 --> 00:31:58,240
+مرة الطاقة المُستخدمة، التي هي بالـKW، ومرة تكاليف
+
+321
+00:31:58,240 --> 00:32:03,000
+الطاقة. الـBus كما هو لا يتغير. هيا يا نور، على
+
+322
+00:32:03,000 --> 00:32:04,540
+التبصرة لو سمحت، لأفكر أعمل الـGraph في
+
+323
+00:32:04,540 --> 00:32:13,940
+الجزء الأول. - ألف على أشهر ثلاثة. - ممتازة. -
+
+324
+00:32:13,940 --> 00:32:16,840
+دعونا نطلع الجرحى. - دعونا نطلع الجرحى. - دعونا
+
+325
+00:32:16,840 --> 00:32:16,860
+نطلع الجرحى. - دعونا نطلع الجرحى. - دعونا نطلع
+
+326
+00:32:16,860 --> 00:32:21,260
+الجرحى. - دعونا نطلع الجرحى. - دعونا نطلع
+
+327
+00:32:21,260 --> 00:32:27,980
+الجرحى. - دعألف على أشهر ثلاثة على ألف ألف بشواشة،
+
+328
+00:32:27,980 --> 00:32:33,120
+أنتِ بشواشة ألفين وعشرين؟
+
+329
+00:32:33,120 --> 00:32:40,740
+ألف ومئتان على أربعة أشهر ألف ممتازة، الثانية
+
+330
+00:32:40,740 --> 00:32:46,700
+الثانية
+
+331
+00:32:46,700 --> 00:32:51,140
+ألف ومئتان على ألف وخمسمائة على ألف وخمسمائة
+
+332
+00:32:53,830 --> 00:33:04,630
+هؤلاء الذين يعيشون بالـ «Move»، إذاً قانون المخرجات
+
+333
+00:33:04,630 --> 00:33:11,520
+تقسيم المدخلات، ماشي، مخرجاتنا على مدخلاتنا. لاحظ��
+
+334
+00:33:11,520 --> 00:33:13,480
+أن المخرجات لم تتغير، التي هي الألف، التي هي
+
+335
+00:33:13,480 --> 00:33:17,560
+الكمية، هذه مخرجاتنا عاملين ألف قطعة، ومدخلاتنا
+
+336
+00:33:17,560 --> 00:33:20,520
+مرة بالكمية ومرة بالتكلفة، وها هنا عمال الذين هم
+
+337
+00:33:20,520 --> 00:33:23,660
+عدد ساعات العمل والأجر، وها هنا طاقة، مرة طاقة ومرة
+
+338
+00:33:23,660 --> 00:33:30,160
+أجر، مرة تكلفة. واضح أم أُعيد؟ سهل السؤال أم صعب؟
+
+339
+00:33:30,160 --> 00:33:35,380
+- آه، سهل. - ألا كنتم نائمين أم كنتم معي؟
+
+340
+00:33:35,380 --> 00:33:36,300
+سألتُم السؤال؟
+
+341
+00:33:40,220 --> 00:33:42,340
+بسيط على فكرة، ليس صعب، بسيط ليس صعب.
+
+342
+00:33:46,620 --> 00:33:52,840
+Okay، نذهب للنقطة قبل الأخيرة في هذا الـChapter،
+
+343
+00:33:52,840 --> 00:33:57,980
+الذي هي slide 10،
+
+344
+00:33:57,980 --> 00:33:59,020
+الكفاءة والفعليّة.
+
+345
+00:34:03,660 --> 00:34:08,740
+هذا السؤال بسيط، لو سمحت، تجده كذلك بسيطاً، slide
+
+346
+00:34:08,740 --> 00:34:09,980
+10،
+
+347
+00:34:12,490 --> 00:34:16,650
+«الكفاءة والفعليّة» تفضلي، لديك سؤال؟
+
+348
+00:34:16,650 --> 00:34:23,730
+«لا، لا، هذا فرق بنات» ماشي، لأن القعبة معها،
+
+349
+00:34:23,730 --> 00:34:28,030
+بدها تجف، بدها تطلع واضحة، عشان الشغل، لحظة
+
+350
+00:34:28,030 --> 00:34:30,830
+«السلايد رقم اثني عشر»
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/a2MqVdHBwps_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,1400 @@
+1
+00:00:19,610 --> 00:00:21,870
+أعود بالله أستمع إلى علمنا الشيطان الرجيم بسم الله
+
+2
+00:00:21,870 --> 00:00:25,610
+الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على مصطفى
+
+3
+00:00:25,610 --> 00:00:30,710
+الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن سارة على دربي يبيح
+
+4
+00:00:30,710 --> 00:00:33,110
+سنة اليوم بالدين في البداية السلام عليك محمد الله
+
+5
+00:00:33,110 --> 00:00:45,350
+كيف حالكم؟ الحمد لله كيف أصبحتوا اليوم؟
+
+6
+00:00:45,350 --> 00:00:49,920
+خير الحمد لله دوم إن شاء الله يا رب الحمد للهما
+
+7
+00:00:49,920 --> 00:00:53,160
+زلنا في الموضوع اللي هو إداءة الإنتاج طلعنا
+
+8
+00:00:53,160 --> 00:00:56,160
+المحاضرة الماضية سؤال ما الفرق بين الإنتاج
+
+9
+00:00:56,160 --> 00:00:59,200
+والإنتاجية، فيه بنات كتير بعتوا الإجابات، بارك
+
+10
+00:00:59,200 --> 00:01:06,160
+الله فيهم، لنسمع الإجابات منهم، ربع صباح موجودة،
+
+11
+00:01:06,160 --> 00:01:12,780
+ربع، صبحية، صبحية أو كاشة، تفضلي، آه معاك، وإيه
+
+12
+00:01:12,780 --> 00:01:14,140
+الإجابة اللي بعتها لو سمحت؟
+
+13
+00:01:22,100 --> 00:01:26,660
+الفرق بين السؤال الإنتاج والإنتاجية الإنتاج زي ما
+
+14
+00:01:26,660 --> 00:01:30,660
+حكيت إنه تحويل المدخلات اللي بتتكوّن من مواد خام
+
+15
+00:01:30,660 --> 00:01:34,200
+بالـ6Ms إلى المخرجات إما تكون المخرجات من سلع أو
+
+16
+00:01:34,200 --> 00:01:37,900
+خدمات أو أفتراض بإنما الإنتاجي يعني تحسن الشاق،
+
+17
+00:01:37,900 --> 00:01:40,700
+بدي أحسن عملتي الإنتاج، بدي أجي الطريقة لتبقى
+
+18
+00:01:40,700 --> 00:01:46,580
+المدخلات ثابتة بإنه أما كمية المخرجات فهي بتزيد،
+
+19
+00:01:46,580 --> 00:01:50,950
+فهذا عملت زيادة في الإنتاجشو كان يومك؟ تفضلي يا
+
+20
+00:01:50,950 --> 00:01:53,890
+صبحية، اجاوبي على السؤال لو سمحتي، الإجابة اللي
+
+21
+00:01:53,890 --> 00:02:02,810
+بعتيها صبحية
+
+22
+00:02:02,810 --> 00:02:06,570
+مش سامعانة؟
+
+23
+00:02:06,570 --> 00:02:10,370
+أيوة معاك، بس فان النت ضعيف، جيت عند الراوتر
+
+24
+00:02:13,020 --> 00:02:16,660
+أه مانا اهتمم شتان دلوقت الإنتاج هو قياس البضائع
+
+25
+00:02:16,660 --> 00:02:20,860
+المنتجة ويكون مجموعة العمل المصنع اللي يستدل
+
+26
+00:02:20,860 --> 00:02:24,340
+المخرجات ويحدد قيمة المخرجات ويضيف قيمة إلى
+
+27
+00:02:24,340 --> 00:02:27,280
+المنتجات أو الخدمات بينما الإنتاجية هي قياس
+
+28
+00:02:27,280 --> 00:02:32,220
+الكفاءة ومجموعة العمل اللي يدم الأسول عليه مقابل
+
+29
+00:02:32,220 --> 00:02:37,180
+انفق معين تحدد قضايا إن شاء وهي النسبة بين السلاع
+
+30
+00:02:37,180 --> 00:02:42,380
+والخدمات ممتاز شكرا صبحيةاسمها «نسكاك» أو «هديل
+
+31
+00:02:42,380 --> 00:02:47,100
+الزقسق»؟ مين موجود؟ ‏- أه معاك أتفضلي ‏- نسكاك ‏-
+
+32
+00:02:47,100 --> 00:02:56,260
+أتفضلي ‏- أتفضلي ‏- أتفضلي
+
+33
+00:02:56,260 --> 00:02:57,840
+‏- أتفضلي ‏- أتفضلي ‏- أتفضلي ‏- أتفضلي ‏- أتفضلي
+
+34
+00:02:57,840 --> 00:02:57,940
+‏- أتفضلي ‏- أتفضلي ‏- أتفضلي ‏- أتفضلي ‏- أتفضلي
+
+35
+00:02:57,940 --> 00:02:57,960
+‏- أتفضلي ‏- أتفضلي ‏- أتفضلي ‏- أتفضلي ‏- أتفضلي
+
+36
+00:02:57,960 --> 00:03:07,900
+‏- أتفضلي ‏- أتفضلي ‏- أتفضلي ‏- أتفض
+
+37
+00:03:09,520 --> 00:03:15,320
+أه معاك يا روانيس كاريك أحكى؟
+
+38
+00:03:15,320 --> 00:03:19,360
+‏- فضل يا أه ‏- الإنتاج هي عملية تحويل المدخلات من
+
+39
+00:03:19,360 --> 00:03:22,200
+الموارد الإنسانية والمادية إلى مخرجات يرغبوا أن
+
+40
+00:03:22,200 --> 00:03:25,340
+يسهلوا يقوموا يتبونها بشكل سلق أو قدمات أما
+
+41
+00:03:25,340 --> 00:03:28,680
+الإنتاجية هي مقياس كفاءة استخدام العوام الإنتاجية
+
+42
+00:03:28,680 --> 00:03:32,320
+‏- ممتاز ‏- في فترة زمنية معينة ‏- والمقياس الأكثر
+
+43
+00:03:32,320 --> 00:03:35,820
+يشير للإنتاج والمواقع الصناعية ‏- ممت��ز شكرا، هذه
+
+44
+00:03:35,820 --> 00:03:36,460
+للزخزق
+
+45
+00:03:39,220 --> 00:03:44,640
+تعيني معاك يا دكتور الإنتاج هو عملية لإنشاء شيء ما
+
+46
+00:03:44,640 --> 00:03:50,140
+أما الإنتاجية هي عملية لحساب شيء ما الإنتاج عملية
+
+47
+00:03:50,140 --> 00:03:54,540
+كاملة الإنتاجية هو قياس الإنتاج عملية لحساب القيم
+
+48
+00:03:54,540 --> 00:03:58,980
+أما الإنتاجية جزء من الكفاءة الإنتاجية عناصر
+
+49
+00:03:58,980 --> 00:04:02,940
+الوحيدات التي تنتجها أي شركة أما الإنتاجية هو
+
+50
+00:04:02,940 --> 00:04:09,680
+إبراز أصناع المصنع Okay شكرا يا عليلمروة مرعي أو
+
+51
+00:04:09,680 --> 00:04:13,980
+علشانطي، مين موجود؟ الشهد المصري حجمه حصيرة، مين
+
+52
+00:04:13,980 --> 00:04:17,520
+موجود هنا؟
+
+53
+00:04:17,520 --> 00:04:23,860
+رجاء محسن، ديم العيلة، روان البرنامج؟ مش حلوة؟ Ok،
+
+54
+00:04:23,860 --> 00:04:28,120
+تعالوا نشوف، هدول الأخوات بعتولنا الإجابة على
+
+55
+00:04:28,120 --> 00:04:30,040
+الـWhatsApp، برك الله فيهم، الجميع اللي بعتوا،
+
+56
+00:04:30,040 --> 00:04:32,700
+سواء كانت علمهم بالشكل عام، الإجابات قريبة جدا
+
+57
+00:04:32,700 --> 00:04:36,740
+للصحة، الجميع اللي بعتوا قبل نوع المحاضرة اليوم،
+
+58
+00:04:36,740 --> 00:04:40,820
+حصلوا على Bonus،دعونا نحضر مع بعض الفيديو هذا.
+
+59
+00:04:43,060 --> 00:04:48,880
+زهر أمامكم الفيديو، فيه عصفور. ‏- أه، زهر. ‏- What
+
+60
+00:04:48,880 --> 00:05:01,400
+is productivity؟ ما هي الإنتاجية؟ شو مع بعض؟ هذه
+
+61
+00:05:01,400 --> 00:05:04,800
+سيدة أعمال، ماشي، اسمها مين؟
+
+62
+00:05:09,760 --> 00:05:15,740
+هي بتصنع بيوت للعصافير، جفص يعني. طبعا، إيش الشيء
+
+63
+00:05:15,740 --> 00:05:19,420
+اللي بتستخدمها مسامير، فرشة، خشب؟ هاد إيش بنسميها
+
+64
+00:05:19,420 --> 00:05:26,340
+هادي؟ ‏- أدوات خارة لو…. ‏- إيش؟ اللي هي المدخلات،
+
+65
+00:05:26,340 --> 00:05:26,600
+اللي هي
+
+66
+00:05:26,600 --> 00:05:28,480
+الـ‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿‿
+
+67
+00:05:38,850 --> 00:05:45,230
+هي أي موارد تُستخدم لصناعة اللي هي البضائع أو
+
+68
+00:05:45,230 --> 00:05:49,950
+الخدمات. لأن هي الموارد اللي شاهدناها الموارد اللي
+
+69
+00:05:49,950 --> 00:05:54,210
+تُستخدم لصناعة المنتج أو الخدمة.
+
+70
+00:05:57,510 --> 00:06:00,490
+بطلع معها البيت، هاي بيت العصفور، وهاي العصفور
+
+71
+00:06:00,490 --> 00:06:01,150
+بتجيبله البيت.
+
+72
+00:06:05,850 --> 00:06:09,590
+في صناعة كل بيت كانت تستغلق ساعة.
+
+73
+00:06:14,310 --> 00:06:18,910
+لحتى يصبحها المخرجات. إيش المخرجات؟ اللي هي كمية
+
+74
+00:06:18,910 --> 00:06:23,470
+البضاعة أو اللي هي المنتجة. «Quantity» معناها
+
+75
+00:06:23,470 --> 00:06:26,730
+كمية. كمية البضاعة. إيش المنتجة؟ اللي هم عندنا هنا
+
+76
+00:06:26,730 --> 00:06:28,890
+بيتين. طيب.
+
+77
+00:06:36,210 --> 00:06:51,650
+مع خبرتها في المجال مدور السنوات بدت
+
+78
+00:06:51,650 --> 00:06:56,370
+تستخدم مهاراتها في صناعة بيوت العصافير
+
+79
+00:07:09,450 --> 00:07:14,490
+هي لحظة شغلة، إنه مش كل البيوت اللي بتعملها بتنبع،
+
+80
+00:07:14,490 --> 00:07:21,270
+مش كل بيوت العصافير اللي هي بتصنعها بتنبع، هنا
+
+81
+00:07:21,270 --> 00:07:26,470
+ظهرت إيش؟ الإنتاجية، الـProductivity، لأن كل الصعب
+
+82
+00:07:26,470 --> 00:07:28,310
+كان الـProduction، اللي هو الإنتاج، هنا
+
+83
+00:07:28,310 --> 00:07:33,690
+الـProductivity، اللي هي الإنتاجية، من قياس
+
+84
+00:07:33,690 --> 00:07:42,940
+اقتصادي لقياس الأداء، ماشي؟وهو عبارة عن مؤشر بحدد
+
+85
+00:07:42,940 --> 00:07:49,880
+درجة فعلية هي المدخلات التي تؤدي إلى فعلية
+
+86
+00:07:49,880 --> 00:07:56,540
+المخرجات كأنه بيحكي عن الجودة الإنتاجية بتحكي عن
+
+87
+00:07:56,540 --> 00:08:01,000
+إيش؟ عن الجودة الإنتاج بيحكي عن العدد، بمعنى يا
+
+88
+00:08:01,000 --> 00:08:06,780
+خواتة الآن هي عملت تلت منازل، هذا إنتاج، مدخلات،
+
+89
+00:08:06,780 --> 00:08:12,770
+عمليات، مخرجات«هل كان بنزل انبعاد؟» «نعم» «هذا
+
+90
+00:08:12,770 --> 00:08:16,210
+أكمل انبعاد؟» «هذه إنتاجية» «إنتاجية» قريبة جدا من
+
+91
+00:08:16,210 --> 00:08:20,030
+المفهوم الجودة «Performance that indicates
+
+92
+00:08:20,030 --> 00:08:27,070
+accomplishment» «كيف
+
+93
+00:08:27,070 --> 00:08:30,650
+نحسب الإنتاجية أو نمو الإنتاجية؟» عبارة عن التغير
+
+94
+00:08:30,650 --> 00:08:33,130
+في المخرجات عن التغير في المدخلات
+
+95
+00:08:42,030 --> 00:08:46,330
+فهي مع مدور الوقت بدأت تكتشف أنه مفهوم الإنتاجية
+
+96
+00:08:46,330 --> 00:08:50,630
+أنه مدى الجودة الموجودة في بيوت العصابير.
+
+97
+00:08:57,730 --> 00:09:01,970
+بيحكينا قبل الإنتاج وقبل ما تبدأ تصنع صح تهتم
+
+98
+00:09:01,970 --> 00:09:05,430
+بالمادة الخام إنها جيب مادة خام جيدة وتصنعها بشكل
+
+99
+00:09:05,430 --> 00:09:06,910
+حلو لحتى تضمن البيع.
+
+100
+00:09:13,240 --> 00:09:17,080
+Lakhzat إن زيادة الإنتاجية بترتب عليه زيادة الباع
+
+101
+00:09:17,080 --> 00:09:29,720
+بترتب عليه زيادة أرباحها الـWage
+
+102
+00:09:29,720 --> 00:09:37,140
+اللي هو الراتب أو الأجر، ماشي؟ إذن، في إنتاجية
+
+103
+00:09:37,140 --> 00:09:43,490
+بزيد فلوسهاشايفة؟ فش إنتاجية، لأنهم بنبيع كلهم، فش
+
+104
+00:09:43,490 --> 00:09:45,130
+إنتاجية، فش فلوس.
+
+105
+00:09:50,090 --> 00:09:55,170
+خدت بالك؟ كل ما زادت إنتاجية بيوت العصافير، بزيداش
+
+106
+00:09:55,170 --> 00:09:55,810
+الدولارات.
+
+107
+00:09:59,830 --> 00:10:00,870
+علاقة تردية.
+
+108
+00:10:05,370 --> 00:10:08,750
+هي أشتغل سيارة من ورا بيع بيوت العصافير.
+
+109
+00:10:26,710 --> 00:10:28,110
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+110
+00:10:39,320 --> 00:10:49,280
+«تحويل المدخلات لمخرجات ماشي على شكل السلع وخدمات»
+
+111
+00:10:49,280 --> 00:11:02,800
+«الإنتاجية جودة المنتج» «أي درجة غضب المستهلك عن
+
+112
+00:11:02,800 --> 00:11:11,590
+السلع» «أي خلو البضاعة من العيوب»هذه اسمها إنتاجية
+
+113
+00:11:11,590 --> 00:11:16,530
+ما يكونش في عندنا عيوب في الإبداع بتاعتنا إذا
+
+114
+00:11:16,530 --> 00:11:22,670
+الإنتاج زي
+
+115
+00:11:22,670 --> 00:11:27,150
+ما قلنا تحويل المدخلات إلى مخرجات الإنتاجية لأ،
+
+116
+00:11:27,150 --> 00:11:30,430
+اللي هي الجودة اللي هو زي ما كتبتلك إيش الجودة
+
+117
+00:11:30,430 --> 00:11:36,710
+التحسين المستمر الإنتاج
+
+118
+00:11:36,710 --> 00:11:53,690
+هنا تمصناعة 800 وحدة منها 200 وحدة سيئة قداش هتكون
+
+119
+00:11:53,690 --> 00:11:58,790
+عندك الإنتاجية؟
+
+120
+00:11:58,790 --> 00:12:04,230
+هاي
+
+121
+00:12:04,230 --> 00:12:04,630
+قوة
+
+122
+00:12:22,890 --> 00:12:24,290
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+123
+00:12:34,980 --> 00:12:40,700
+الآن، نروح على قالية حساب الإنتاج والإنتاجية،
+
+124
+00:12:40,700 --> 00:12:46,220
+عندنا سؤال السؤال
+
+125
+00:12:46,220 --> 00:12:51,260
+مكتوب عندكم ولا كيف؟ السؤال في الـ«سلايت»؟ «لا، مش
+
+126
+00:12:51,260 --> 00:12:54,640
+وجود في الـ«سلايت»» حسنا، حل السؤال، عشان
+
+127
+00:13:00,960 --> 00:13:04,260
+بما أكتب السؤال، هنقول أنواع الإنتاجية. أنواع
+
+128
+00:13:04,260 --> 00:13:06,460
+الإنتاجية هي الشغلات اللي داخلة في الإنتاج، اللي
+
+129
+00:13:06,460 --> 00:13:15,100
+هي إنتاجية المواد الخامة. هل هي جودة عالية ولا لأ؟
+
+130
+00:13:15,100 --> 00:13:19,400
+أيضًا، إنتاجية العمال. أنا عندي مواد خامة ممتازة،
+
+131
+00:13:19,400 --> 00:13:22,940
+لكن العمال مش شاطرين، ففي إيش؟ هيكون في مشكلة.
+
+132
+00:13:23,600 --> 00:13:28,980
+إنتاجية الطاقة للآلات. هدول هم اللي بدخلوا في إيش؟
+
+133
+00:13:28,980 --> 00:13:32,760
+بدخلوا في عملية الإنتاج.أنا عندي عمال شطلين مواضخة
+
+134
+00:13:32,760 --> 00:13:38,660
+ممتازة، لكن الألات فيها مشكلة. ناخد مثال، نكتب
+
+135
+00:13:38,660 --> 00:13:49,280
+السؤال مع بعض، إذا كان لديكي البيانات التالية،
+
+136
+00:13:49,280 --> 00:13:51,300
+احسبي الإنتاجية.
+
+137
+00:13:54,160 --> 00:13:56,400
+البيانات على شكل الجدول أريح لنا،
+
+138
+00:14:01,070 --> 00:14:14,230
+نكتب الجدول، إيش مكتوف فيه، السنوات،
+
+139
+00:14:14,230 --> 00:14:19,410
+بعدين
+
+140
+00:14:19,410 --> 00:14:24,030
+الكمية، السعر، بدك تكتب المواد، وبعدين دا تكتب
+
+141
+00:14:24,030 --> 00:14:30,750
+الأوقع المواد الأولية المستخدمة
+
+142
+00:14:32,930 --> 00:14:40,330
+بعدين تحت تكلفة المواد الأولية إذا كتبت معناها
+
+143
+00:14:40,330 --> 00:14:48,870
+تكلفة عدد ساعت العمل تكلفة العمل تكلفة العمل
+
+144
+00:14:48,870 --> 00:14:55,410
+الطاقة استخدمة
+
+145
+00:14:55,410 --> 00:14:59,910
+من هنا تكلفة
+
+146
+00:14:59,910 --> 00:15:05,430
+الطاقةاللي هو يعني كمية استهلاكها للفلوس. تكلفة
+
+147
+00:15:05,430 --> 00:15:11,270
+تكلف أخرى؟ خلصت
+
+148
+00:15:11,270 --> 00:15:15,690
+السؤال على فكرة؟ تكلفة أخرى، حاجات تانية.
+
+149
+00:15:18,310 --> 00:15:23,810
+شوف الأوقع، خُلي بالك من المكتوب و لا الرقم، ألف و
+
+150
+00:15:23,810 --> 00:15:27,630
+إحدى، ألف و متين و إحدى، إذا هنا دي إيش؟ الإنتاج،
+
+151
+00:15:27,630 --> 00:15:28,290
+هذا الإنتاج.
+
+152
+00:15:30,890 --> 00:15:36,590
+الإنتاج، عشان نشوف جنسه،
+
+153
+00:15:36,590 --> 00:15:41,530
+السعر 100 دينار،
+
+154
+00:15:41,530 --> 00:15:46,890
+السعر التاني برضه 100، هذه الأسعار، تشوف المياد
+
+155
+00:15:46,890 --> 00:15:54,490
+الأولية 5100 كيلوغرام، والتانية 5800 كيلوغرام،
+
+156
+00:15:57,170 --> 00:16:01,170
+تكلفة المراد الأولية 5100 كيلو جرام شرينهم بـ
+
+157
+00:16:01,170 --> 00:16:05,050
+25500
+
+158
+00:16:05,050 --> 00:16:12,790
+دينار عدد
+
+159
+00:16:12,790 --> 00:16:18,850
+الساعات لعمل 4300 ساعة عشان ننتج الألف واحدة
+
+160
+00:16:18,850 --> 00:16:22,810
+لنشتغل هذا الساعة، في السنة يا أخوة، تكون في السنة
+
+161
+00:16:22,810 --> 00:16:27,120
+مش في اليوم طبعاًتكلفة العمل، وهو أجر العمل 52 ألف
+
+162
+00:16:27,120 --> 00:16:33,520
+بالسنة، دينار، هنا، دا الدينار، 58 ألف دينار،
+
+163
+00:16:33,520 --> 00:16:42,700
+okay، الطاقة المستخدمة 10000 كيلو وات، كهربا يعني،
+
+164
+00:16:42,700 --> 00:16:51,040
+هنا 14 ألف، okay، تكليف هنا 1500، وهنا 1000، هي
+
+165
+00:16:51,040 --> 00:16:55,610
+السؤال تبعنا، تكلفة أخرى،زي اللزج والبراغي وشغلات
+
+166
+00:16:55,610 --> 00:16:59,350
+هادي، هنا 10 ألف، هنا 10 ألف.
+
+167
+00:17:09,310 --> 00:17:16,110
+سؤال، المطلوب FCB،
+
+168
+00:17:16,110 --> 00:17:21,710
+ماشي، الإنتاجية الكلية للعملين،
+
+169
+00:17:24,860 --> 00:17:32,960
+ثم احسبي إنتاجية كل عنصر من عناصر الإنتاج. أوكي،
+
+170
+00:17:32,960 --> 00:17:38,700
+واحدة واحدة، الحل، نحلها. إحنا طبعاً في مكة
+
+171
+00:17:38,700 --> 00:17:44,060
+الفيديو، شفنا مع بعض قانون الإنتاجية، الإنتاجية
+
+172
+00:17:44,060 --> 00:17:49,120
+الموجودة للعام 2020،
+
+173
+00:17:49,120 --> 00:17:52,300
+أنا هعمل واحدة وانت تعمل التانية، العام 2020،
+
+174
+00:17:52,300 --> 00:17:54,520
+بالساوية المخرجات،
+
+175
+00:17:56,820 --> 00:18:01,240
+للعام 2020، هذه تقسيم يا أخوتي، الشرط معناها
+
+176
+00:18:01,240 --> 00:18:06,320
+تقسيم، المدخلات للعام، نفس العام، 2020.
+
+177
+00:18:08,520 --> 00:18:12,500
+So، المخرجات هنا يا أخوات، اللي هي الإيراد، آه،
+
+178
+00:18:12,500 --> 00:18:20,460
+عفوا، عدد الوحدات ضارب السعر، اللي هي الإيراد،
+
+179
+00:18:20,460 --> 00:18:30,980
+تق��يم، ماشي، المدخلات اللي هي«تكلفة المواد» «تكلفة
+
+180
+00:18:30,980 --> 00:18:39,120
+العمال» «تكلفة» «تكلفة الطاقة» «تكلفة
+
+181
+00:18:39,120 --> 00:18:46,460
+أخرى» «تكلفة أخرى» «تكلفة أخرى» «تكلفة أخرى»
+
+182
+00:18:46,460 --> 00:18:51,220
+«تكلفة أخرى» «تكلفة أخرى» «تكلفة أخرى» «تكلفة
+
+183
+00:18:51,220 --> 00:18:52,720
+أخرى» «تكلفة أخرى» «تكلفة أخرى» «تكلفة أخرى»
+
+184
+00:18:52,720 --> 00:18:53,280
+«تكلفة أخرى» «تكلفة أخرى» «تكلفة أخرى» «ت
+
+185
+00:19:00,820 --> 00:19:09,380
+هي القانون تبعنا، يلّا نطبّق الحل ساعة نور
+
+186
+00:19:09,380 --> 00:19:13,240
+الشنبان يتفضّل يعود معايا قبلها قدش عندك في سنة
+
+187
+00:19:13,240 --> 00:19:20,400
+2020 عدد الوحدات، اللي هي الكمية، اللي هو الإنتاج؟
+
+188
+00:19:20,400 --> 00:19:26,180
+ألف وحدة أوكي،
+
+189
+00:19:26,180 --> 00:19:31,580
+بس خلّيني أتمنى، بقشنجل، إيش رأيك أنتي؟ الكمية؟أه
+
+190
+00:19:31,580 --> 00:19:36,200
+ألف وحدة عشان هيك أنا رجعتش في السؤال ألف و متين
+
+191
+00:19:36,200 --> 00:19:40,440
+واحدة، ألف و متين واحدة ودتني شكوك أنه مش ألف،
+
+192
+00:19:40,440 --> 00:19:43,480
+فالفين و عشرين، فخلي كل تركيزك على الفين و عشرين
+
+193
+00:19:43,480 --> 00:19:53,600
+أه طيب، إذا ألف و متين واحدة، كداش السعر؟ مية ألف
+
+194
+00:19:53,600 --> 00:20:01,300
+و متين ضالة مية، تقسيم، شو كان يا أبلى؟«هديل
+
+195
+00:20:01,300 --> 00:20:05,240
+الشوّة» جدّاش عندك تكلفة المواد في السؤال؟ 2020،
+
+196
+00:20:05,240 --> 00:20:10,180
+خُني بالك «هديل
+
+197
+00:20:10,180 --> 00:20:16,020
+الشوّة»؟ «هديل
+
+198
+00:20:16,020 --> 00:20:22,280
+الشوّة»؟ «25500» «25500»
+
+199
+00:20:22,280 --> 00:20:25,820
+زائد تكليف العمال، كل اللي وراها دال، اللي دي
+
+200
+00:20:25,820 --> 00:20:26,240
+دينار
+
+201
+00:20:30,420 --> 00:20:38,320
+كملي قبلك، زي التكليف الطاقة، زي التكليف أخرى. ‏-
+
+202
+00:20:38,320 --> 00:20:46,400
+1300. ‏- ماشي 1300؟ ‏- تكلفة الطاقة. ‏- هيا، 1500
+
+203
+00:20:46,400 --> 00:20:51,540
+قبلك، هيا، هيا. ‏- آه، آه، صح. ‏- واضح إن أنت
+
+204
+00:20:51,540 --> 00:20:56,380
+نايمة، ماشي. ‏- طلعونا الناد اللي هو سمحته. ‏-
+
+205
+00:20:56,380 --> 00:21:08,560
+1200×100، 120 ألف.تقصيد بطلع الناتش قبلك؟
+
+206
+00:21:08,560 --> 00:21:18,720
+بطلع
+
+207
+00:21:18,720 --> 00:21:28,800
+خمسة وتسعين ألف اللي هو المقارنة؟ أه أه ساوي؟ بطلع
+
+208
+00:21:28,800 --> 00:21:30,660
+تلتاش من مية okay
+
+209
+00:21:37,470 --> 00:21:45,570
+«لأ، مش 13» «حسنًا، مش 13، كيفش تبدأ 13؟» «1.26»
+
+210
+00:21:45,570 --> 00:21:53,690
+«جيبوا نفس النتج يا أخوات» «1
+
+211
+00:21:53,690 --> 00:22:04,090
+.26» «ممتاز» «1.26» «حد عنده مشكلة؟» «إذا
+
+212
+00:22:04,090 --> 00:22:07,960
+الإنتاجية الكلية 1.26، كويس»جيد.
+
+213
+00:22:10,640 --> 00:22:18,020
+طيب، الإنتاجية الكلية للعام 2021، مين عمل معايا؟ ‏
+
+214
+00:22:18,020 --> 00:22:22,100
+- أنا. ‏- أه. تفضل عيدك، عشان أعرف مين. تفضل يا
+
+215
+00:22:22,100 --> 00:22:25,300
+دوحة، أه. أعطينا الأرقام direct، أعطينا الأرقام،
+
+216
+00:22:25,300 --> 00:22:25,700
+لو سمحت.
+
+217
+00:22:28,600 --> 00:22:35,600
+يلّا يا دوحة. ‏- طب بلّت على الجدول، عشان أعرف
+
+218
+00:22:35,600 --> 00:22:40,510
+الأرقام.Okay، تفضّلي، طبعًا كده أكتب، تفضّلي، هنا،
+
+219
+00:22:40,510 --> 00:22:46,450
+هنشتغل هنا، تفضّلي يلّا، مخرجات حتساوي اللي هو
+
+220
+00:22:46,450 --> 00:22:59,010
+الإيراد اللي هو الكمية في السعة،
+
+221
+00:22:59,010 --> 00:23:08,010
+اكتب أنا، هي ألف وحدة، اللي هو الإنتاج،فيه مية طيب
+
+222
+00:23:08,010 --> 00:23:13,570
+تقسيم التكاليف إيش التكاليف اللي عندنا؟ تكلفة
+
+223
+00:23:13,570 --> 00:23:15,810
+المواد الخامة عشرين ألف وخمسمية أنا بجيب من السؤال
+
+224
+00:23:15,810 --> 00:23:18,850
+جاعدة زائد تكاليف العمال
+
+225
+00:23:18,850 --> 00:23:31,070
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏��‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+226
+00:23:41,120 --> 00:23:52,060
+مين أفضل؟ «2020» أفضل من «2021» الأفضل 2020 واضح
+
+227
+00:23:52,060 --> 00:23:58,980
+يا أخوات الحل؟ هاد الشرطة قسمة الشرطة داش قسمة هذا
+
+228
+00:23:58,980 --> 00:24:02,960
+كان المطلوب الأول هذا كان داش المطلوب الأول اللي
+
+229
+00:24:02,960 --> 00:24:07,080
+أفضل مني أجيب المطلوب التاني أجيب المطلوب التاني
+
+230
+00:24:07,080 --> 00:24:09,720
+اللي هي إنتاجية عناصر الإنتاج
+
+231
+00:24:14,090 --> 00:24:18,110
+«إنتاجية عناصر الإنتاج» يعني كل واحد لحالي، مابناش
+
+232
+00:24:18,110 --> 00:24:24,670
+يوم كلية، بروح بعمل جدول،
+
+233
+00:24:24,670 --> 00:24:30,550
+هنقول هنا «سنة 2020»،
+
+234
+00:24:30,550 --> 00:24:33,350
+وهنا أتوقع أنا أعكس في المخيل بس عشان أمشي حسب
+
+235
+00:24:33,350 --> 00:24:36,630
+السؤال، لأ «2021».
+
+236
+00:24:42,910 --> 00:24:52,070
+عشان هنا، الإنتاجية الكلية كانت لـ21، هيها، 1×26،
+
+237
+00:24:52,070 --> 00:24:56,070
+شوفنا كيف حسبناها، و لـ20، 1×2، شوفنا كيف حسبناها،
+
+238
+00:24:56,070 --> 00:25:02,490
+نبدأ الآن نحسب، نكتب، بس نغير اللون، نجيب الأزرق،
+
+239
+00:25:02,490 --> 00:25:12,270
+هي، إنتاجية المواد الخام، الخام، هذا أول عنصر
+
+240
+00:25:12,270 --> 00:25:19,110
+عندنا،«إنتاجية المواد الخام» «إنتاجية المواد
+
+241
+00:25:19,110 --> 00:25:25,150
+الخام»
+
+242
+00:25:25,150 --> 00:25:31,730
+«إنتاجية المواد الخام» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية
+
+243
+00:25:31,730 --> 00:25:36,810
+الكمية» «إنتاجية
+
+244
+00:25:36,810 --> 00:25:42,130
+الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية
+
+245
+00:25:42,130 --> 00:25:42,650
+الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية
+
+246
+00:25:42,650 --> 00:25:42,670
+الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية
+
+247
+00:25:42,670 --> 00:25:42,690
+الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية الكمية» «إنتاجية
+
+248
+00:25:42,690 --> 00:25:47,020
+الكمية» «إنتاجية الكمية» «إإنتاجية التكلفة الأزرق
+
+249
+00:25:47,020 --> 00:25:53,060
+المواد الخامة، أي مواد خامة، هما اتنين طيب، بنعمل
+
+250
+00:25:53,060 --> 00:25:58,520
+كمان واحدة، بنجيب لون بوني
+
+251
+00:25:58,520 --> 00:26:09,820
+إنتاجية العمال، واحد إنتاجية العمل، إنتاجية إيش؟
+
+252
+00:26:09,820 --> 00:26:10,220
+العمل
+
+253
+00:26:14,130 --> 00:26:23,070
+«إنتاجية التكلفة»، «إنتاجية
+
+254
+00:26:23,070 --> 00:26:23,850
+التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»،
+
+255
+00:26:23,850 --> 00:26:23,870
+التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»،
+
+256
+00:26:23,870 --> 00:26:24,270
+التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»،
+
+257
+00:26:24,270 --> 00:26:30,250
+«إنتاجية التكلفة»، «إنتاجية
+
+258
+00:26:30,250 --> 00:26:33,930
+التكلفة»، «إنتاجية
+
+259
+00:26:33,930 --> 00:26:38,430
+التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»، «إنتاجية التكلفة»،
+
+260
+00:26:38,430 --> 00:26:43,350
+«إنتاجية التكلفة»، «إنتاج«تكلف» «تكلف» «تكلف»
+
+261
+00:26:43,350 --> 00:26:52,090
+«تكلف»
+
+262
+00:26:52,090 --> 00:26:52,270
+«تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف»
+
+263
+00:26:52,270 --> 00:26:52,330
+«تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف»
+
+264
+00:26:52,330 --> 00:26:52,370
+«تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف»
+
+265
+00:26:52,370 --> 00:26:56,390
+«تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف»
+
+266
+00:26:56,390 --> 00:26:59,450
+«تكلف»
+
+267
+00:26:59,450 --> 00:27:10,510
+«تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف» «تكلف
+
+268
+00:27:11,140 --> 00:27:16,860
+إنتاجية ممكن لأ، لأن هي مش مفصلة إيش هي الأخرى، بس
+
+269
+00:27:16,860 --> 00:27:20,240
+هي داخلت في الكلية. الآن إنتاجية الكيمية هتكون
+
+270
+00:27:20,240 --> 00:27:25,620
+المخرجات، اللي هي ألف عام 2021، يعني قدش المخرجات
+
+271
+00:27:25,620 --> 00:27:28,900
+لو سمحتوا؟
+
+272
+00:27:28,900 --> 00:27:38,870
+آه، ألف، ألف تقسيم 5100 كيلوغرام.المخرجات على
+
+273
+00:27:38,870 --> 00:27:45,650
+المدخلات تساوي 1.96 تمام واحدة، هذه مين؟ هذه انتجة
+
+274
+00:27:45,650 --> 00:27:51,030
+الكمية، بس هي طالعة فوق، لحظة أنزلها، لأ، انتجة
+
+275
+00:27:51,030 --> 00:28:00,850
+التكلفة ألف مليار تقسيم، درجة تكلفة؟ ‏- 5800 ‏-
+
+276
+00:28:00,850 --> 00:28:07,600
+5800 ‏- لا، لا، لا، لا ‏- أه، لأ عفواأنا أركز
+
+277
+00:28:07,600 --> 00:28:14,000
+معاكي في الرقم، ساوي 49%.
+
+278
+00:28:14,000 --> 00:28:18,600
+إذًا، الكمية اللي هي المخرجات بتظلها التابتة في
+
+279
+00:28:18,600 --> 00:28:22,700
+الـBust، والمدخلات اللي هي المواد الخام، كمية
+
+280
+00:28:22,700 --> 00:28:25,080
+المواد الخام، اللي هي بالكلغة، تكاليف المواد
+
+281
+00:28:25,080 --> 00:28:27,240
+الخام، اللي هي بالدنع، من هنا، من جيبي، أخوات،
+
+282
+00:28:27,240 --> 00:28:35,760
+أيوة. هي، هي كمية المواد الخام، وهي إيش تكاليفها.
+
+283
+00:28:36,080 --> 00:28:40,060
+وأشكل لونها هنا، ناخد نظرة، أزرق، اللي كانت باللون
+
+284
+00:28:40,060 --> 00:28:51,240
+الأزرق، هيا، ماشي،
+
+285
+00:28:51,240 --> 00:28:57,960
+نعمل كمان واحدة، هنا، 2020، قداش كانت الكمية؟
+
+286
+00:29:01,620 --> 00:29:03,880
+«الف و ميتين»، مالكوا الجملة عنه؟ «الف و ميتين»،
+
+287
+00:29:03,880 --> 00:29:09,120
+«الف و ميتين»، «الف و ميتين»، «الف و ميتين»، «الف
+
+288
+00:29:09,120 --> 00:29:09,140
+و ميتين»، «الف و ميتين»، «الف و ميتين»، «الف و
+
+289
+00:29:09,140 --> 00:29:09,380
+ميتين»، «الف و ميتين»، «الف و ميتين»، «الف و
+
+290
+00:29:09,380 --> 00:29:14,260
+ميتين»، «الف و ميتين»، «الف و ميتين»، «الف و
+
+291
+00:29:14,260 --> 00:29:17,860
+ميتين»، «الف
+
+292
+00:29:17,860 --> 00:29:28,700
+و ميتين»، «الف و ميتين»، «الف
+
+293
+00:29:28,700 --> 00:29:33,450
+و ميتيناللي هيتغير مرة كمية ومرة عيش ومرة سعر
+
+294
+00:29:33,450 --> 00:29:39,290
+تعالوا نجيب إنتاجية العمل، نطلع فوق هيوم هنا،
+
+295
+00:29:39,290 --> 00:29:42,330
+هنشتغل هنا، الآن الشغل هنا
+
+296
+00:29:42,330 --> 00:29:59,830
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+297
+00:30:02,280 --> 00:30:05,620
+نعم؟ لدحت، لما احنا حطينا عشان نكتب الأرقام،
+
+298
+00:30:05,620 --> 00:30:10,360
+حطيناش عدد ساعات العمل، من ضمن إنتجية العمل لأ، في
+
+299
+00:30:10,360 --> 00:30:14,180
+الـ «ها» دي جصدك؟ في الإنتجية الكلية؟ لأ لأ، في
+
+300
+00:30:14,180 --> 00:30:18,080
+الجد ولا لتحت، اللي أحنا دلوقتي قاعدين بنعمله ما
+
+301
+00:30:18,080 --> 00:30:21,020
+هي هانت إنتجية العمل بالساعة يعني، هي بالساعة هي
+
+302
+00:30:21,020 --> 00:30:26,200
+عادة بالساعة هي بالساعة، شكرا على السؤال ما أنتي
+
+303
+00:30:26,200 --> 00:30:31,750
+مش هتقولك اللي «ها» ده الرقم بس، هنقول ألفتقسيم
+
+304
+00:30:31,750 --> 00:30:42,090
+أكم ساعة هو بيشتغل؟ 4300، ماشي، خُلّي بالك هي
+
+305
+00:30:42,090 --> 00:30:45,370
+بتختلف، لما قولنا انت جيت الكمية عشان المواد خام،
+
+306
+00:30:45,370 --> 00:30:48,890
+مش ساب الكمية، انت جيت لعمل عدد الساعات، انت جيت
+
+307
+00:30:48,890 --> 00:30:52,870
+الطاقة بالواتر، واضح؟ هي بتختلف من واحدة للتانية،
+
+308
+00:30:52,870 --> 00:30:58,040
+انت جيت الأجور أو التكاليف، هنا،هنقول ألف، اللي هي
+
+309
+00:30:58,040 --> 00:31:05,540
+المخرجات تقسيم الـ«تكليفورت» 52، ممتازة، بساوي 19%
+
+310
+00:31:05,540 --> 00:31:13,400
+مين يعملها دي، بس بسرعة؟ الـ«باص»، قولنا ممتاز،
+
+311
+00:31:13,400 --> 00:31:19,200
+1200 تقسيم 4500
+
+312
+00:31:19,200 --> 00:31:24,040
+‏-
+
+313
+00:31:24,040 --> 00:31:31,730
+هنا 1200 ‏-‏- أيوم بتاعك؟ ‏- 58 ألف ‏- 58 ألف،
+
+314
+00:31:31,730 --> 00:31:42,830
+كماشي بالساوي؟ ‏- 58
+
+315
+00:31:42,830 --> 00:31:45,110
+ألف، كماشي بالساوي؟ ‏- 58 ألف، كماشي بالساوي؟ ‏-
+
+316
+00:31:45,110 --> 00:31:47,010
+58 ألف، كماشي بالساوي؟ ‏- 58 ألف، كماشي بالساوي؟ ‏
+
+317
+00:31:47,010 --> 00:31:47,130
+- 58 ألف، كماشي بالساوي؟ ‏- 58 ألف، كماشي بالساوي؟
+
+318
+00:31:47,130 --> 00:31:48,790
+بالساوي؟ ‏- 58 ألف، كماشي بالساوي؟ ‏- 58 ألف،
+
+319
+00:31:48,790 --> 00:31:49,530
+كماشي بالساوي؟ ‏- 58 ألف، كماشي بالساوي؟ ‏- 58
+
+320
+00:31:55,180 --> 00:31:58,240
+مرة الطاقة المستخدمة، اللي هي بالـKW، ومرة تكلفات
+
+321
+00:31:58,240 --> 00:32:03,000
+الطاقة. الـBus زي ما هو بتغيرش. يلّا يا نور، على
+
+322
+00:32:03,000 --> 00:32:04,540
+التبصورة لو سمحت، عشان أفكّر أعمل الـGraph في
+
+323
+00:32:04,540 --> 00:32:13,940
+الجزء الأول. ‏- ألف على أشهر تلاف. ‏- أمتازة. ‏-
+
+324
+00:32:13,940 --> 00:32:16,840
+دعونا نطلع الجرحى. ‏- دعونا نطلع الجرحى. ‏- دعونا
+
+325
+00:32:16,840 --> 00:32:16,860
+نطلع الجرحى. ‏- دعونا نطلع الجرحى. ‏- دعونا نطلع
+
+326
+00:32:16,860 --> 00:32:21,260
+الجرحى. ‏- دعونا نطلع الجرحى. ‏- دعونا نطلع
+
+327
+00:32:21,260 --> 00:32:27,980
+الجرحى. ‏- دعألف على أشهر ثلاث على ألف ألف بشواشة،
+
+328
+00:32:27,980 --> 00:32:33,120
+أنتي بشواشة ألفين وعشرين؟
+
+329
+00:32:33,120 --> 00:32:40,740
+ألف ومتان على أربعة أشهر ألف ممتازة التانية
+
+330
+00:32:40,740 --> 00:32:46,700
+التانية
+
+331
+00:32:46,700 --> 00:32:51,140
+ألف ومتان على ألف وخمسمية على ألف وخمسمية
+
+332
+00:32:53,830 --> 00:33:04,630
+هؤلاء اللي عايش بالـ «Move» إذا القانون المخرجات
+
+333
+00:33:04,630 --> 00:33:11,520
+تقسيم المدخلاتماشي، مخرجاتنا على مدخلاتنا. لاحظت
+
+334
+00:33:11,520 --> 00:33:13,480
+أن المخرجات ما تغيراش، اللي هي الـ1000، اللي هي
+
+335
+00:33:13,480 --> 00:33:17,560
+الكمية، هذه مخرجاتنا عاملين 1000 قطعة، ومدخلاتنا
+
+336
+00:33:17,560 --> 00:33:20,520
+مرة بالكمية ومرة بالتكلفة، وده كان عمال اللي هم
+
+337
+00:33:20,520 --> 00:33:23,660
+عدد ساعات العمل والعيش وده كان طاقة، مرة طاقة ومرة
+
+338
+00:33:23,660 --> 00:33:30,160
+عيش، مرة تكلفة. واضح ولا عيد؟ سهل السؤال ولا صعب؟
+
+339
+00:33:30,160 --> 00:33:35,380
+‏- أه، سهل. ‏- ألاكنوا نايمين ولا أنتموا معايا؟
+
+340
+00:33:35,380 --> 00:33:36,300
+سألوا السؤال؟
+
+341
+00:33:40,220 --> 00:33:42,340
+بسيط على فكرة مش صعب، بسيط مش صعب.
+
+342
+00:33:46,620 --> 00:33:52,840
+Okay، نروح للنقطة قبل الأخيرة في هذا الـChapter،
+
+343
+00:33:52,840 --> 00:33:57,980
+اللي هي slide 10،
+
+344
+00:33:57,980 --> 00:33:59,020
+الكفاءة والفعلية.
+
+345
+00:34:03,660 --> 00:34:08,740
+هذا السؤال بترجعه لو سمحته، تلاقي كدهش بسيط، slide
+
+346
+00:34:08,740 --> 00:34:09,980
+10،
+
+347
+00:34:12,490 --> 00:34:16,650
+«الكفاءة والفعلي» تفضّل دوّا نسكيك، عندك سؤال؟
+
+348
+00:34:16,650 --> 00:34:23,730
+«لأ، لأ، دا فرق بنات» ماشي، عشان القعبة معلها،
+
+349
+00:34:23,730 --> 00:34:28,030
+بدها تجفّل، بدها تطلع واضج عشان الشغل، لحظة
+
+350
+00:34:28,030 --> 00:34:30,830
+«السلاين دو اتناشر»
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/dRR8elKCzxQ_raw.srt

@@ -0,0 +1,1461 @@
+1
+00:00:15,700 --> 00:00:21,060
+أستاذة صبح مهندس وطني هيه لأيب وحمد وإخوانه
+
+2
+00:01:14,790 --> 00:01:15,250
+العربية
+
+3
+00:02:41,980 --> 00:02:44,220
+عودوا بالاسم اللي عيبنا الشيطان الرجيم أهلا وسهلا
+
+4
+00:02:44,220 --> 00:02:46,960
+فيكم في الجزء التالي من محاضرة اليوم اللي هو
+
+5
+00:02:46,960 --> 00:02:51,800
+العلماء التجارية، ماشي صحيح منتج صاحب بناء على
+
+6
+00:02:51,800 --> 00:02:55,280
+المعلومات القيمة اللي قدمتها زميتكوا هو هي منتج
+
+7
+00:02:55,280 --> 00:02:59,100
+محلي، علامة وطنية، كنت بحكي، بدي أعطي bonus
+
+8
+00:02:59,100 --> 00:03:03,540
+للحضور، ماشي، ففي بنات مش كاتبين أسماء العائلات،
+
+9
+00:03:03,540 --> 00:03:06,280
+وأسماء تتكرر، نشوف مع بعض، يا عزيزي يا أخوات،
+
+10
+00:03:06,280 --> 00:03:09,200
+الموجودة تقول نعم، دي ما العيلة،
+
+11
+00:03:11,870 --> 00:03:15,770
+سرعى يا أبلى؟ آه موجودة الطالب اللي إحنا دي اسم هو
+
+12
+00:03:15,770 --> 00:03:19,250
+مش موجودة، ماتردش، معناه أنا هشتبلها ال bonus، أنا
+
+13
+00:03:19,250 --> 00:03:27,490
+مابكونش موجودة، ضحا لوز، غدير، هوت هوت، ماشي،
+
+14
+00:03:27,490 --> 00:03:33,090
+جافي المايك لو سمحت، هديل الشوة وحليب أبو حصيرة،
+
+15
+00:03:33,090 --> 00:03:37,870
+نعم، أبو
+
+16
+00:03:37,870 --> 00:03:46,250
+حصيرة؟هنا حريم أبو حسيران أه هديل الشوّا هنا هديل
+
+17
+00:03:46,250 --> 00:03:56,150
+الشوّا مش موجودة طيب ليلى ليلى
+
+18
+00:03:56,150 --> 00:04:02,210
+موجودة ليلى
+
+19
+00:04:02,210 --> 00:04:05,390
+إيش؟
+
+20
+00:04:05,390 --> 00:04:07,010
+ليلى خلق okay
+
+21
+00:04:10,660 --> 00:04:19,780
+ميناس ومنتهى أيمن؟ موجودة نور الشنبالي وروان؟ روان
+
+22
+00:04:19,780 --> 00:04:24,780
+موجودة نور الشنبالي؟
+
+23
+00:04:24,780 --> 00:04:34,200
+شنبالي؟ مش موجودة؟ ربع،
+
+24
+00:04:34,200 --> 00:04:39,930
+ربع، ماشي يا ديلي، ربع، ربع نعم إيش اسم العيلة؟ربا
+
+25
+00:04:39,930 --> 00:04:48,910
+بادو؟ ربا صباح صباح ماشي صفاء خالد وشهد المصري نعم
+
+26
+00:04:48,910 --> 00:04:57,450
+موجودة رج حرارة و أي عطوة موجودة هي رج حرارة
+
+27
+00:04:57,450 --> 00:05:06,010
+موجودة أي عطوة ماشي ريناد قشطة صبحية نعم نعم
+
+28
+00:05:06,010 --> 00:05:14,120
+عارفين؟ نعم«نورة عطلة»؟
+
+29
+00:05:14,120 --> 00:05:22,560
+نعم، أنا هنا وجودة في حدا ما سمعاش اسمه؟ أنا «براق
+
+30
+00:05:22,560 --> 00:05:27,880
+بهلول»؟ توجه يا براق؟ لأ، إجيت في المحاضرة الأولى،
+
+31
+00:05:27,880 --> 00:05:34,600
+بس هلأ فُت على المحاضرة التانية ماشي،
+
+32
+00:05:34,600 --> 00:05:39,640
+كل طالب حدث اليوم أخد bonus كتبت اسمها أناإيش
+
+33
+00:05:39,640 --> 00:05:46,420
+كاتبينه على الشاتجرما نرجع للمحاضرة؟ بالناس بتقول
+
+34
+00:05:46,420 --> 00:05:50,020
+فيش صوت، هذي اللي بتقولها يعني براء، آه أنا دي
+
+35
+00:05:50,020 --> 00:05:54,160
+اسمك براء، نور آه، فيش صوت، حاول يا أخوان تفعلوا
+
+36
+00:05:54,160 --> 00:05:58,980
+الصوت يا أبلى، حاولي تصلحي مشكلة الصوت عندك، هنا
+
+37
+00:05:58,980 --> 00:06:04,140
+نرجع لسلايدنا، هذا شرحناه، كتبنا سؤال في الجزء
+
+38
+00:06:04,140 --> 00:06:09,410
+الأول، ما هي صفات العلامة التجارية؟يعني علامة
+
+39
+00:06:09,410 --> 00:06:13,610
+تجارية عشان لما أشوفه أزكى آه والله دي الـG،
+
+40
+00:06:13,610 --> 00:06:18,170
+منتجات ممتازة هذه، هذا iPhone، إيش لازم تكون
+
+41
+00:06:18,170 --> 00:06:24,150
+صفاتها؟ إيش لازم تكون صفاتها؟ ممكن نعملها على شكل
+
+42
+00:06:24,150 --> 00:06:31,190
+شمالوف عينب، مين ما جاوبش يا أخوات، دي عنا ماشي
+
+43
+00:06:31,190 --> 00:06:35,770
+علاقة، مين ما جاوبش؟
+
+44
+00:06:49,010 --> 00:06:52,510
+يلّا ربّى صبّح؟
+
+45
+00:06:52,510 --> 00:07:01,210
+ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى
+
+46
+00:07:01,210 --> 00:07:02,770
+صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟
+
+47
+00:07:02,770 --> 00:07:03,450
+ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى
+
+48
+00:07:03,450 --> 00:07:05,330
+صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟
+
+49
+00:07:05,330 --> 00:07:14,370
+ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟ ربّى صبّح؟
+
+50
+00:07:14,370 --> 00:07:15,890
+ربّى صبّح؟ ربّى ص
+
+51
+00:07:19,420 --> 00:07:35,460
+«أن يكون بسيطا ويستحق
+
+52
+00:07:35,460 --> 00:07:42,520
+أن يكون متاحا بمعنى أنه لم يستحق أخر استخدامه»
+
+53
+00:07:51,230 --> 00:07:58,890
+أن يكون مناسبًا ومرتبطًا بالمونتاج ممكن نقول بسيط
+
+54
+00:07:58,890 --> 00:08:09,630
+كسوني، سوني للسيارات سوني، اسم حلو، ماشي أن يكون
+
+55
+00:08:09,630 --> 00:08:18,130
+متاح وأن يكون متاحًا بالعالم مش سهل، العالم تجاهته
+
+56
+00:08:18,130 --> 00:08:25,810
+شهر يعنيأن يكون كمان محتكر، زي ما توحي حكايةنا،
+
+57
+00:08:25,810 --> 00:08:29,370
+«لو حد استخدم علامة اقتصادية، لأ ارفع عليه قش
+
+58
+00:08:29,370 --> 00:08:41,350
+جذية»، «وأن يكون مقل عالميا»، «ومتبط بالسلع»،
+
+59
+00:08:41,350 --> 00:08:46,490
+«سيارات متور» مثلا، أو «سيارة صغيرة»،
+
+60
+00:08:49,190 --> 00:08:56,390
+مواد غدائية، مواد غدائية،
+الها علاقة بالسلع نفسها،
+
+61
+00:08:56,390 --> 00:09:01,070
+مقبول عالميا، يعني مايكونش الشعار مدد على إرهاب أو
+
+62
+00:09:01,070 --> 00:09:05,630
+تمييز عنصري مثلا، إي حاجة عنصرية، لأ، هذا بيقول
+
+63
+00:09:05,630 --> 00:09:12,570
+إيش؟ مرفوض، لأن هاي واحد، اتنين، تلاتة، أربعة،
+
+64
+00:09:12,570 --> 00:09:16,570
+خمسة، ما لهم هدول؟ هدول اللي هما
+
+65
+00:09:19,520 --> 00:09:23,660
+خصائص أو سمات العالم التجاري أو متى تنجح، متى
+
+66
+00:09:23,660 --> 00:09:28,100
+تنجح، الـ5،
+
+67
+00:09:28,100 --> 00:09:31,120
+خمس
+
+68
+00:09:31,120 --> 00:09:40,660
+سمات، على شكل عنبية،
+
+69
+00:09:50,120 --> 00:09:51,240
+يلّا لزّج معاهم هي.
+
+70
+00:09:54,580 --> 00:09:57,980
+إذا السؤال للطالب السن الساعفين ما هي سماء العالم
+
+71
+00:09:57,980 --> 00:10:03,240
+التجاري أو متى تنجح؟ بسيط، مثل سنيق، متاح، محتكر،
+
+72
+00:10:03,240 --> 00:10:07,720
+مناسب ومرطبط للسلعة، مقبول عالميا. Okay شكرا، ما
+
+73
+00:10:07,720 --> 00:10:14,320
+هي فوائد العالمات التجارية؟ الـBrand تبعنا مافيش
+
+74
+00:10:14,320 --> 00:10:18,100
+بشفيدنا. يلّا يا ديمة
+
+75
+00:10:20,910 --> 00:10:26,690
+«تسهيل عملية اتخاذ القرار الخاصة بالشراك»
+
+76
+00:10:26,690 --> 00:10:34,270
+عطول، بس لمحت iPhone شيلت الجهاز «قيمة المنتج
+
+77
+00:10:34,270 --> 00:10:38,010
+مقابل ما يدفع لها من ثمن» «أي أن المستهلك يدفع
+
+78
+00:10:38,010 --> 00:10:43,230
+الثمن لهذه الأعلامة وهو مرتاح»
+
+79
+00:10:43,230 --> 00:10:50,370
+شوفتي LG؟ خلاصتكون مطمئنة وتدفع السعر لأن هو جودة
+
+80
+00:10:50,370 --> 00:10:55,710
+عالية أيضًا تسير العلامة إلى البلد الصيني للمنتج
+
+81
+00:10:55,710 --> 00:11:04,910
+وثقافة هذا البلد تقدم
+
+82
+00:11:04,910 --> 00:11:09,790
+العلامة prestige إلى المنتج «Prestige»؟
+
+83
+00:11:17,480 --> 00:11:20,060
+أه يعني معاكي جوال ايفون، معناه أن انت بتشتري
+
+84
+00:11:20,060 --> 00:11:24,940
+كعالية، okay؟
+
+85
+00:11:24,940 --> 00:11:30,200
+معاكي فلوس، بتشتري حاجة غالية، بتسهل عملتي تخاطقات
+
+86
+00:11:30,200 --> 00:11:33,180
+لأني زي ما كنت دخلتي لجتي شغلات جدقسي حملتيها
+
+87
+00:11:33,180 --> 00:11:37,460
+وطلعتي خلاص، ع السريع، أحسن ما تقعد الدول مين في
+
+88
+00:11:37,460 --> 00:11:41,920
+شوكولاتة حلوة، المستهلك بدفع قيمة العلامة، اشتريه
+
+89
+00:11:41,920 --> 00:11:47,010
+هو ضمن إنه في جودة عالية،تشير لصناعة البلد
+
+90
+00:11:47,010 --> 00:11:51,090
+وتقافته. «Prestige»، شايفون أشكالي إيش الـ
+
+91
+00:11:51,090 --> 00:11:55,890
+«Prestige»؟ يعني واحدة فيه ركبة جيب ضخم، مع أنها
+
+92
+00:11:55,890 --> 00:12:00,490
+«Prestige» عالية مثلا، واضح؟ في ناس بيحبوا
+
+93
+00:12:00,490 --> 00:12:04,990
+النظارة، يعني ��لفة ده من قلبه عشان يكون عنده
+
+94
+00:12:04,990 --> 00:12:10,370
+«Prestige». ربما أرفع أيديك، اتفضلي قبلها، اتفضلي.
+
+95
+00:12:12,070 --> 00:12:14,650
+هابقى تحكينا عن الـ«Prestige» ولا عن إيش؟
+
+96
+00:12:21,630 --> 00:12:34,050
+عايزة بقى؟ الأن سلال 26؟ لأ، 25 ماشي، اللي هي
+
+97
+00:12:34,050 --> 00:12:39,610
+التعبئة والتغليف التعبئة والتغليف
+
+98
+00:12:57,730 --> 00:13:02,370
+«يلّا يا دور عطلة، التعب أو التغليف»؟ «جميع
+
+99
+00:13:02,370 --> 00:13:05,310
+الأنشطة المصنمة وإنتاج الأبوات والأوعي الحاوية
+
+100
+00:13:05,310 --> 00:13:09,810
+للمُنتَج» «الأبوة الحاوية للمُنتَج»؟ متطلب مافيش
+
+101
+00:13:09,810 --> 00:13:14,870
+عندي حاجة زي
+
+102
+00:13:14,870 --> 00:13:21,350
+الكفر هذا، بحط فيه نضارة، مش حاجة فيها، فيه بس
+
+103
+00:13:21,350 --> 00:13:27,660
+بعيد عني «التعب أو التغليف»؟ ماشيلو الغلاف اللي
+
+104
+00:13:27,660 --> 00:13:31,380
+بنحط فيه السلعة غلاف إيش السلعة ليلة رافع إيدك
+
+105
+00:13:31,380 --> 00:13:40,480
+تفضلي ‏- أكون كوائد التعب أو التغليف ‏- ماشاء الله
+
+106
+00:13:40,480 --> 00:13:48,440
+هو إنتاج العبوة واضح والوعاء والغلاف
+
+107
+00:13:48,440 --> 00:13:58,320
+اللي تحتمي فيه السلعة هذا اسمهأو التعبير والتغريف
+
+108
+00:13:58,320 --> 00:14:02,660
+.ما مش هنبيع الـ «جالاكس» هيكد في الهواء الطالق،
+
+109
+00:14:02,660 --> 00:14:06,820
+لأ، لازم نحطه في إيش؟ نحطه في الباكيد تبعه،
+
+110
+00:14:06,820 --> 00:14:09,660
+المعروف. الباكيد في حد داته بيكون، إيش اسمه، في
+
+111
+00:14:09,660 --> 00:14:15,920
+تسويق، بيكون علامة شرية.طيب، ما هي فوائد التعبير
+
+112
+00:14:15,920 --> 00:14:21,280
+والتغريف؟
+
+113
+00:14:21,280 --> 00:14:23,600
+من الطلبة اللي جابت تتنشرها؟
+
+114
+00:14:42,220 --> 00:14:43,620
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+115
+00:14:46,810 --> 00:14:52,190
+التلاتة جذب المستهلك السلعة أربعة اللي هو شرح
+
+116
+00:14:52,190 --> 00:14:59,690
+محتويات ومصوّناتها وكيفية استخدامها ومدت صلاحيتها
+
+117
+00:14:59,690 --> 00:15:05,930
+والعلامة اللي هي ال «mark» المميزة وزيادة المنفعة
+
+118
+00:15:05,930 --> 00:15:13,030
+من الغلاف تصميم يتناسب وطبيعة السلعة ليتحمل النقل
+
+119
+00:15:13,030 --> 00:15:14,250
+والمناولة
+
+120
+00:15:17,540 --> 00:15:21,460
+شو كان يا أبلا؟
+
+121
+00:15:21,460 --> 00:15:30,880
+حمية
+
+122
+00:15:30,880 --> 00:15:33,360
+السلعة، تتصور إنه بيبيعوا الـChocolates، الجطعة
+
+123
+00:15:33,360 --> 00:15:36,720
+الجطعة؟ لأ، لازم تحميها من التلوث والغبار، السلعة
+
+124
+00:15:36,720 --> 00:15:41,580
+بمميزها، ماشي، مادك تشتري حاجة معينة، بس تشوف
+
+125
+00:15:41,580 --> 00:15:46,840
+الغلاف، عطول بيشبيها، السلعة جدب المستهلك،
+
+126
+00:15:49,680 --> 00:15:53,040
+ماشي، بتخلّي المستهلك يقول، «Wow! أوسع أشفي داخل
+
+127
+00:15:53,040 --> 00:15:57,860
+هذه الإلعبوة»، بتشجع المستهلك. طبعا، لازم يشرح له
+
+128
+00:15:57,860 --> 00:16:01,000
+المحتوى تاريخ صالحية أو تاريخ اللي هي الإنتاج،
+
+129
+00:16:01,000 --> 00:16:05,880
+وإذا فيه تحضيرات ولا حاجة. «زيادة المنفع من
+
+130
+00:16:05,880 --> 00:16:09,280
+الغلاف»، يعني بتجيب إجازة عصير لتر، بتشربيها،
+
+131
+00:16:09,280 --> 00:16:13,240
+وبتغسل الإجازة، وبتشربي فيها ميّه، هذه زيادة
+
+132
+00:16:13,240 --> 00:16:19,140
+المنفع من إيش؟ من الغلاف.طبعاً لازم هي تتحمل النقل
+
+133
+00:16:19,140 --> 00:16:24,500
+والمناولة، ما تنكسرش، ما إيش، ما تنكسر، لحظة
+
+134
+00:16:24,500 --> 00:16:26,540
+أجيبلكوا غلاف اللي هو هناك زهر أمامي،
+
+135
+00:16:51,870 --> 00:16:55,610
+طبعًا إحنا على ستات البيوت شطرين في استخدام
+
+136
+00:16:55,610 --> 00:16:56,950
+الأغلفة.
+
+137
+00:17:03,010 --> 00:17:08,790
+لكن طبعًا، ما تكونش يسابق رئيس لشراء السلالة. نشوف
+
+138
+00:17:08,790 --> 00:17:13,650
+أنا لمّا غبت، إيش جبت؟
+
+139
+00:17:13,650 --> 00:17:19,630
+مدنان،
+
+140
+00:17:19,630 --> 00:17:20,410
+ماشي عندي.
+
+141
+00:17:23,230 --> 00:17:27,790
+هي هذا الـ«فايد معطّر»، طبعًا ماينفعش يكون في
+
+142
+00:17:27,790 --> 00:17:32,970
+الهواء، أطول بنشفر، فبنحطه بالغلاف، مكتوب عليه
+
+143
+00:17:32,970 --> 00:17:40,150
+اسمه، وهنا مكتوب عليه تاريخ الصراحية، هايه الأبيض
+
+144
+00:17:40,150 --> 00:17:43,550
+هذا، ومكتوب عليه تعليمات، وهذا إيش؟ هذا شفرة
+
+145
+00:17:43,550 --> 00:17:51,110
+السعر، هذا بيحطه أمام الشاشة
+
+146
+00:17:51,110 --> 00:17:55,080
+فبعطيهم السعر طبعًا،واضح؟ ‏- Barcode ‏- Barcode ‏-
+
+147
+00:17:55,080 --> 00:17:58,840
+Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏-
+
+148
+00:17:58,840 --> 00:18:02,260
+Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏-
+
+149
+00:18:02,260 --> 00:18:04,140
+Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏-
+
+150
+00:18:04,140 --> 00:18:05,140
+Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏-
+
+151
+00:18:05,140 --> 00:18:05,240
+Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏-
+
+152
+00:18:05,240 --> 00:18:05,240
+Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏-
+
+153
+00:18:05,240 --> 00:18:05,240
+Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏-
+
+154
+00:18:05,240 --> 00:18:05,240
+Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏-
+
+155
+00:18:05,240 --> 00:18:05,940
+Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏-
+
+156
+00:18:05,940 --> 00:18:08,520
+Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏- Barcode ‏-
+
+157
+00:18:08,520 --> 00:18:16,900
+Barcode ‏- Barcode
+
+158
+00:18:17,940 --> 00:18:22,260
+والتغليف، التعبئة والتغليف بيكون هدفها الأساسي
+
+159
+00:18:22,260 --> 00:18:25,240
+حماية السلعة وإن الناس يعرفوا السلعة بتاعتنا
+
+160
+00:18:25,240 --> 00:18:30,960
+ويستخدموها. Okay. هي Chanel فرنسية، بس إنتوا إيش
+
+161
+00:18:30,960 --> 00:18:35,720
+ودّاكوا على Chanel؟
+
+162
+00:18:35,720 --> 00:18:41,820
+فيش قاعدين بتفتوح؟ هاي هنا يا أخوات، هاي اللي حاط
+
+163
+00:18:41,820 --> 00:18:46,350
+في الكاراتين، عشان توصل بضاعة سليمة.هنا جزائز
+
+164
+00:18:46,350 --> 00:18:51,370
+الكولا حاطهم في كرتونة لونها كرتون،
+هنا الـPepsi
+
+165
+00:18:51,370 --> 00:18:56,910
+هي مغلفة، هي نفس عبوة محطوة في صندوق بلاستيك، هذا
+
+166
+00:18:56,910 --> 00:18:58,830
+المقصود بالتغليفة.
+
+167
+00:19:00,710 --> 00:19:05,850
+الآن هنتقل للجزء التالت من أجزاء الـFour Piece،
+
+168
+00:19:05,850 --> 00:19:11,150
+وهو الـRice، الـRicing، بس قبل ما أبدأ من هناك
+
+169
+00:19:11,150 --> 00:19:11,450
+نقطة.
+
+170
+00:19:15,020 --> 00:19:22,740
+من عنده نقطة؟ ماعندكوش نقطة؟
+
+171
+00:19:22,740 --> 00:19:26,260
+طب
+
+172
+00:19:26,260 --> 00:19:37,600
+راح عليه الصحور اليوم يا حرام طب
+
+173
+00:19:37,600 --> 00:19:38,540
+استحر فول
+
+174
+00:19:44,840 --> 00:19:53,640
+مش دي عبالكوا تحكوا خلاص مش عاجبكوا الموضوع اه
+
+175
+00:19:53,640 --> 00:19:57,980
+يا ميون عالإيش السحاب اليوم؟
+
+176
+00:19:57,980 --> 00:20:07,660
+جبن حتى بس؟ مفيش شاي؟ لأ بحبش الشاي مفيش موزة؟
+
+177
+00:20:07,660 --> 00:20:12,520
+محبش الموزة أه شو تحب يا عزيزي؟ الجبن بس؟
+
+178
+00:20:16,210 --> 00:20:19,810
+أنا عندي السحارة طول القصف، السحارة طول القصف،
+
+179
+00:20:19,810 --> 00:20:26,090
+الساعة أنتنا اللي أربعة. ‏- حسنًا. ‏- تعاون الوسط
+
+180
+00:20:26,090 --> 00:20:29,610
+كان في عندهم قصف منمارح، اليوم، اليوم الفجر،
+
+181
+00:20:29,610 --> 00:20:36,950
+فسحارنا كويس، السحور ماحدش السحر زيه. Okay، بس هو
+
+182
+00:20:36,950 --> 00:20:42,270
+أفضل شيء لسحور التمر يا أنتي، ويكون عدد فردي،
+
+183
+00:20:42,270 --> 00:20:47,500
+واحد، ثلاثة، خمسة، مايكونش زوجي،ماشي، والموز،
+
+184
+00:20:47,500 --> 00:20:52,260
+الموز في مواد بتخليش لسانى يعطش، هذا أخضر شلال
+
+185
+00:20:52,260 --> 00:20:57,060
+الشحور، والباقى اللي زي ما أنت عايزها، لحمة، سمك،
+
+186
+00:20:57,060 --> 00:21:03,820
+اللي بدك إيه؟ «السلطة» كمان «السلطة»
+
+187
+00:21:03,820 --> 00:21:08,000
+فيها الياف بتخلّي، بتحبث الميه في الجسم، اللي هو
+
+188
+00:21:08,000 --> 00:21:09,140
+بيبقى أطول «السلطة» فيها الياف بتخلّي، بتحبث الميه
+
+189
+00:21:09,140 --> 00:21:09,780
+في الجسم، اللي هو بيبقى أطول «السلطة» فيها الياف
+
+190
+00:21:09,780 --> 00:21:10,360
+بتخلّي، بتحبث الميه في الجسم، اللي هو بيبقى أطول
+
+191
+00:21:10,360 --> 00:21:13,320
+«السلطة» فيها الياف بتخلّي، بتحبث الميه
+
+192
+00:21:20,170 --> 00:21:29,030
+بطلت السحر خلاص؟ الخبز؟ طب أنت كيف هتغمسي أصلا؟ هي
+
+193
+00:21:29,030 --> 00:21:34,350
+عاملة جملة، كيف هتاكلها؟ ماشي، في شغلات مهمة لو
+
+194
+00:21:34,350 --> 00:21:36,630
+وجدت كل يوم على السحر بتريح الإنسان من الجوع
+
+195
+00:21:36,630 --> 00:21:41,130
+والعطش، لأنها بتغني الجسم عن الطعام.
+
+196
+00:21:42,930 --> 00:21:45,290
+وأقضي حبوتنا زي التمر وزي الماز، أزمة كورة زي
+
+197
+00:21:45,290 --> 00:21:48,890
+السلطة، بس أنا عمري ما عملش جربت السلطة يعني.
+
+198
+00:21:52,310 --> 00:21:58,810
+الفاكهة منيحة، واضح؟ وهكذا؟
+
+199
+00:21:58,810 --> 00:22:02,570
+طبعا أنا بشتب الشاي بعد الفطر، بشتبوش على الصحوة،
+
+200
+00:22:02,570 --> 00:22:07,070
+أقالة معلومة أنه مش منيح على الصحوة، فبشتبوش، و
+
+201
+00:22:07,070 --> 00:22:09,510
+بودع الجهوة السودة، الجهوة التركية بشتبهاش في
+
+202
+00:22:09,510 --> 00:22:14,030
+رمضان كله، مين بشتب جهوة بعد ما يفطر؟
+
+203
+00:22:21,510 --> 00:22:26,830
+بلاش قهوة كتير؟ بلاش قهوة كتير؟ بلاش قهوة كتير؟
+
+204
+00:22:26,830 --> 00:22:26,930
+بلاش قهوة كتير؟ بلاش قهوة كتير؟ بلاش قهوة كتير؟
+
+205
+00:22:26,930 --> 00:22:26,930
+بلاش قهوة كتير؟ بلش قهوة كتير؟ بلش قهوة كتير؟ بلش
+
+206
+00:22:26,930 --> 00:22:26,930
+قهوة كتير؟ بلش قهوة كتير؟ بلش قهوة كتير؟ بلش قهوة
+
+207
+00:22:26,930 --> 00:22:26,930
+كتير؟ بلش قهوة كتير؟ بلش قهوة كتير؟ بلش قهوة كتير؟
+
+208
+00:22:26,930 --> 00:22:34,810
+بلش قهوة كتير؟ بلش قهوة كتير؟ بلش قهوة كتير؟ بلش
+
+209
+00:22:34,810 --> 00:22:48,070
+قهوة كتير؟ بلش ق
+
+210
+00:22:49,390 --> 00:22:52,790
+التسعير هو المبلغ المالي الذي يقبله البائع مقابل
+
+211
+00:22:52,790 --> 00:22:59,190
+منتج معين في زمن معين وفي ضرر ظروف محددة شكرا، يا
+
+212
+00:22:59,190 --> 00:23:03,630
+أبلا، التسعير إلو إيش؟ إلو معادلة، أخدته في
+
+213
+00:23:03,630 --> 00:23:10,550
+المحازبة صبحي رفع أيديها، معناها بتعرف المعادلة؟
+
+214
+00:23:10,550 --> 00:23:14,890
+لا، لأ، أنسيتها، بس كنت أجاوز، أنسيت إيديها رفع من
+
+215
+00:23:14,890 --> 00:23:19,700
+بيعك معادلة، كيف بنحسب السعر؟هي معادلة واحدة يتيمة
+
+216
+00:23:19,700 --> 00:23:26,300
+إلى الله ‏- Slide ‏- معادلة الإيراد؟ ‏- هذا
+
+217
+00:23:26,300 --> 00:23:31,300
+الإيراد ‏- هو المقابل المادة ‏- بحث من حالة العدمة
+
+218
+00:23:31,300 --> 00:23:39,080
+أو من حالة الطلب ‏- معادلة، معادلة ‏- المقابل
+
+219
+00:23:39,080 --> 00:23:45,620
+المادة الذي يدفعه المشتري للبائح ‏- لإقتناء ‏-
+
+220
+00:23:45,620 --> 00:23:50,610
+مبتلكة يعني ‏- السلعهذا هو إيش، هذا هو التسعير،
+
+221
+00:23:50,610 --> 00:23:56,630
+هذا هو التسعير. طبعًا، الزمن يكتب لنا في ظروف
+
+222
+00:23:56,630 --> 00:24:04,670
+معينة، لأنه بتغير، في ظروف إيش معينة وزمن معين.
+
+223
+00:24:15,810 --> 00:24:23,640
+«السعر يساوي»«التكلفة الكلية للمنتج زائد هامش
+
+224
+00:24:23,640 --> 00:24:30,780
+الربح» هذه معادلة السعر، هذه معادلة السعر. «تكلفة
+
+225
+00:24:30,780 --> 00:24:34,400
+زائد هامش الربح»، رايح تشتغل باب، جالك
+
+226
+00:24:34,400 --> 00:24:38,660
+الـ«ميترشيكل»؟ «لأ، بتدخله بـ120»؟ «لأ، هو عليا
+
+227
+00:24:38,660 --> 00:24:42,200
+180»،
+
+228
+00:24:42,200 --> 00:24:46,600
+ماشي، ويدوم بربح 20، طبعا هو كان بيكذ��، فاهم؟
+
+229
+00:24:47,240 --> 00:24:50,200
+التكلفة زاد همش الربح. دائما يا خواتب، نعمل همش
+
+230
+00:24:50,200 --> 00:24:54,120
+الربح بعيد شوية، عشان مهما اتفاوض معانا البائع
+
+231
+00:24:54,120 --> 00:24:57,880
+المشتري ويروح فرحان، خاصة الستات، إن هما جابوا
+
+232
+00:24:57,880 --> 00:25:02,040
+السلع اللي هم ياها، تظل هو ربحان. اللي يقولك أنا
+
+233
+00:25:02,040 --> 00:25:05,380
+يا براس مال و كذا، هذا إيش فاتح؟ بدأت بتبيع السلع
+
+234
+00:25:05,380 --> 00:25:09,180
+براس مال؟ لأ، من وين ده بتدفع الدرايب والإيجار
+
+235
+00:25:09,180 --> 00:25:12,500
+وإيجار الموظفين ونوار الخامة، القصص هاللي كلها،
+
+236
+00:25:12,500 --> 00:25:18,850
+صبت؟ طبعا، بصحش للتاجر أنه يحدث،«والله عليّ بسعر
+
+237
+00:25:18,850 --> 00:25:21,610
+التكلفة». «وليش بتحلف؟» «أنا بحب أقولهم، أنتوا ليش
+
+238
+00:25:21,610 --> 00:25:25,830
+تحلفوا؟» «طيب، أنا طالب بتحلف؟» طبعًا، هو طلب في
+
+239
+00:25:25,830 --> 00:25:32,130
+الجلبة 200 شكل، ماشي، أخدته بـ180 وفرحانة نزل لـ20
+
+240
+00:25:32,130 --> 00:25:40,250
+شكل، ابتيجي أخر الموسم، بتلاقي بيبيعه بـ50. طبعًا،
+
+241
+00:25:40,250 --> 00:25:46,570
+في ناس بشيله، 200، 200، وفي ناس 190، في ناس 180،كل
+
+242
+00:25:46,570 --> 00:25:51,130
+هذه أرباح المتوقعة، بعد إكبره بـ150، وممكن يكون
+
+243
+00:25:51,130 --> 00:25:55,490
+برضه ربحًا، مثل عشر أشكال أو عشرين أشكال، وراح
+
+244
+00:25:55,490 --> 00:25:58,230
+يعني في أخت زمان، طبعًا تروح تعرفوا الحاجات الحلوة
+
+245
+00:25:58,230 --> 00:26:03,470
+هذه، كان مجلس الطلبة يعملوا معارض للبنات، أفش، لأ
+
+246
+00:26:03,470 --> 00:26:07,450
+مافيش صارهم سنتين عشان كورونا، عشان كورونا أيام كل
+
+247
+00:26:07,450 --> 00:26:13,140
+حلوة راحت، فبيعملوا معارض،وبجيب جلبابات وملابس
+
+248
+00:26:13,140 --> 00:26:16,660
+للعراس وبلايز وشنط وأكل، اللي أنت عايزاها بتلاقيه،
+
+249
+00:26:16,660 --> 00:26:21,140
+أو قدوات مطبخ، أسهار رمزية بتكون، ماشي؟ وأحدية
+
+250
+00:26:21,140 --> 00:26:23,600
+وشنط، وبيشتغل بنات حرام، بيكون عليها قبال، وبيجوا
+
+251
+00:26:23,600 --> 00:26:28,360
+الجامعات التانية، بيشتغل، طيب، واحدة أول الموسم
+
+252
+00:26:28,360 --> 00:26:34,940
+شوية جلباب خامة نظيفة بـ350 شكل، ماشي؟ طبعا كانت
+
+253
+00:26:34,940 --> 00:26:38,420
+شايفة نفسها لابسها جلباب بـ350، اتفاجأت إنه نفس
+
+254
+00:26:38,420 --> 00:26:43,820
+جلبابها ونفس الماركةبـ50 شكل، طبعاً هي يوم أنا
+
+255
+00:26:43,820 --> 00:26:49,400
+صدمت، 300 شكل دفعة زيادة، بس هي مواسم زي ما هما
+
+256
+00:26:49,400 --> 00:26:52,620
+كانوا بينيموا في زمن معين، في دروف معينة، خلص، خلص
+
+257
+00:26:52,620 --> 00:26:55,840
+موسم البابات الشتوية، إيش بدوا فيه؟ بدوا يبيعوا،
+
+258
+00:26:55,840 --> 00:27:00,100
+يزيحوا من وشه، يبيعوا خمسين، ماشي؟ عشان هي في ناس
+
+259
+00:27:00,100 --> 00:27:04,160
+إيش بتلاقيهم؟ ملابس الشتاء هادة شاروه الشتاء
+
+260
+00:27:04,160 --> 00:27:08,340
+الماضي، طبعا هم عظمين حلوا معيشه، بصير في أخر
+
+261
+00:27:08,340 --> 00:27:15,290
+المواسم أوكازيونات أو 250، بصير 100،أو 150، فبتروح
+
+262
+00:27:15,290 --> 00:27:18,050
+بتشتري إيه لها ولأولادها،
+وبتخبيه للسنة الجاية،
+
+263
+00:27:18,050 --> 00:27:22,290
+بتيجي السنة الجاية بتلبسه، وها كدا. طبعا، دراسة في
+
+264
+00:27:22,290 --> 00:27:26,510
+الاقتصاد، في داناليات اقتصادية،
+اللي هي علاقة بقنع
+
+265
+00:27:26,510 --> 00:27:31,010
+المستهلك، فيه خلاص، كل موسم، موسم يعني، فصل
+
+266
+00:27:31,010 --> 00:27:34,650
+الشتاء، بتروح بتشتري، بتدفع خمسية، تتمية، مش
+
+267
+00:27:34,650 --> 00:27:39,010
+مشكلة، بتفرقش منها خلاص، واضح؟
+
+268
+00:27:43,910 --> 00:27:48,790
+السعر والتكلفة الكلية للمنتج زادها مش الربح. مين
+
+269
+00:27:48,790 --> 00:27:52,430
+يا أخوان صار معاها موقف نفسه، نشرت حاجة وفاوضت،
+
+270
+00:27:52,430 --> 00:27:55,290
+وبعدين اكتشفت إنه نازل الـEquation بنص السعر،
+
+271
+00:27:55,290 --> 00:27:59,530
+والأقل كمان من نصه؟ ‏- إيه يا أستر ماما؟ ‏- يا
+
+272
+00:27:59,530 --> 00:28:04,610
+حرام، دايما تشتغل مجالب؟ دايما تشتغل مجالب؟ السعر
+
+273
+00:28:04,610 --> 00:28:11,830
+هو مصدر الإيرادات، ‏«The Venue»، هو مصدر عو، كتبة
+
+274
+00:28:11,830 --> 00:28:20,940
+كلمة عو.هو مصدر الإيرادات، واضح؟ طبعًا، مثلًا، هذا
+
+275
+00:28:20,940 --> 00:28:23,400
+ما حكيته هو نكتب تقاطع الطلب مع العاد، نكتب تقاطع
+
+276
+00:28:23,400 --> 00:28:25,880
+الطلب مع العاد، بس أنا بتشرح إن أحنا هي الاقتصاد
+
+277
+00:28:25,880 --> 00:28:26,420
+في الشارع.
+
+278
+00:28:30,560 --> 00:28:31,780
+الآن الـ«سلايك» 27.
+
+279
+00:28:42,060 --> 00:28:45,600
+والله أنا اليوم حساكم نايمين نايمين بصراحة أول
+
+280
+00:28:45,600 --> 00:28:50,700
+محاضرة تاخدوها في رمضان؟
+
+281
+00:28:50,700 --> 00:28:59,520
+أنا حاسة بهك يعني يلا
+
+282
+00:28:59,520 --> 00:29:02,260
+بناخد كمان محاضرة، بعين بناخد إجازة عشان
+
+283
+00:29:02,260 --> 00:29:04,360
+الامتحانات، بعين مانشوف شو السيطرة، يا عالم
+
+284
+00:29:11,340 --> 00:29:16,360
+ما هي أهداف التسعير؟ ليش ما نخلّي المنتج مش مساعدك
+
+285
+00:29:16,360 --> 00:29:30,640
+براحته؟ مين كمان؟ «الرباح» «المبلغ» «المنافسة»
+
+286
+00:29:30,640 --> 00:29:35,420
+«المنافسة»
+
+287
+00:29:35,420 --> 00:29:37,080
+«المنافسة» «المنافسة» «المنافسة» «المنافسة»
+
+288
+00:29:37,080 --> 00:29:37,280
+«المنافسة» «المنافسة» «المنافسة» «المنافسة»
+
+289
+00:29:37,280 --> 00:29:37,340
+«المنافسة» «المنافسة» «المنافسة» «المنافسة»
+
+290
+00:29:37,340 --> 00:29:37,560
+«المنافسة» «المنافسة» «المنافسة» «المنافسة»
+
+291
+00:29:37,560 --> 00:29:37,560
+«المنافسة» «المنافسة» «المنافسة» «المنافسة»
+
+292
+00:29:37,560 --> 00:29:38,080
+«المنافسة» «المنافسة» «المنافسة» «المنافسة»
+
+293
+00:29:38,080 --> 00:29:41,350
+«المنافسة» «المنافسة» «المنافساللي هترفع العقد على
+
+294
+00:29:41,350 --> 00:29:45,750
+الاستثمار أربعة أحد أسباب تدفق النقد الداخلي
+
+295
+00:31:07,340 --> 00:31:08,220
+بأشرح بصوت.
+
+296
+00:31:14,020 --> 00:31:17,360
+ما هي أداء في التسعير؟ هي سبب ربح الشركة، زي ما
+
+297
+00:31:17,360 --> 00:31:20,960
+أنت شايف المعادلة، هيا، هابش ربح، ماشي، فهو هيكون
+
+298
+00:31:20,960 --> 00:31:25,100
+سبب ربح الشركة، ولّا كيف هنعرف إن أحنا ربحوا، لأ،
+
+299
+00:31:25,100 --> 00:31:25,880
+من السعر نفسه.
+
+300
+00:31:30,340 --> 00:31:34,800
+طبعا، هي لها علاقة بالمنافسة،في أخوات منكم لما
+
+301
+00:31:34,800 --> 00:31:38,080
+تنزل عالم المختار بدا تشتري بلوزة مثلا أو بانطلون،
+
+302
+00:31:38,080 --> 00:31:42,280
+بتلف المحلات كلها، بتحط في المخ جميع الأسعار
+
+303
+00:31:42,280 --> 00:31:46,340
+والمريلات، بعين من تحت اختار من عند واحد، ماشي. في
+
+304
+00:31:46,340 --> 00:31:49,120
+أخت تانية، من أول المحل اللي بتعبر بتشتري، بتروح،
+
+305
+00:31:49,120 --> 00:31:52,120
+ماعرفش تعوم، هذا نادر الجثة اللي بتعبر أول واحد،
+
+306
+00:31:52,120 --> 00:31:57,220
+لأ، الستات بالذات، لما نعمل دراسات، لازم تطمئن إنه
+
+307
+00:31:57,220 --> 00:32:00,100
+مافيش حد ببيع، هذا اللي بلوزة بيأقل من هيك، لازم،
+
+308
+00:32:00,100 --> 00:32:03,560
+أو إلا بتمرض، بصراحة.وأفعل هذا على الاستثمار، اللي
+
+309
+00:32:03,560 --> 00:32:09,160
+هي الأرباح برضه، ماشي؟ طبعاً السعر هو التدفق داخل
+
+310
+00:32:09,160 --> 00:32:12,900
+المؤسسة، البياعي بياخدوا الفلوس يعني، صورة دهنية
+
+311
+00:32:12,900 --> 00:32:19,180
+لمنتج جيدة، ماشي خدي بالك، المبالغة في التسعير سيء
+
+312
+00:32:19,180 --> 00:32:22,560
+جدا، وتقليل السعر برضه سيء جدا، الآن مثلا أنتش
+
+313
+00:32:22,560 --> 00:32:26,820
+شفتش الباب حلو وخامة نظيفة، شيفها حلو يعني، اللي
+
+314
+00:32:26,820 --> 00:32:31,680
+هو مكتوب عليه عشان شكل، هتخافي، ليش عشان شكل؟أكيد
+
+315
+00:32:31,680 --> 00:32:35,480
+مضروب، أكيد فيه مشكلة. ماشي، فالسعر بده سكاء، زي
+
+316
+00:32:35,480 --> 00:32:38,340
+ما قلنا هو المعادلة بتريحنا، تكلفة زادها مش ربيع.
+
+317
+00:32:39,260 --> 00:32:43,060
+حاجة كانت رخيصة بتدخل الشك إلى أقل من المستهلك،
+
+318
+00:32:43,060 --> 00:32:47,780
+بشك فيها. بتحدد موقع الشركة في السوق، «والله فلان
+
+319
+00:32:47,780 --> 00:32:51,840
+أسعاره رمزية، بروح الناس عليه». «فلان أسعاره
+
+320
+00:32:51,840 --> 00:32:55,740
+غالية، بس الدعوة نظيفة، فإحنا معنا ندفع، بروح
+
+321
+00:32:55,740 --> 00:33:00,170
+عليه». بروح عليه إيش؟ أسعار رمزية.«السعر» يعني
+
+322
+00:33:00,170 --> 00:33:03,970
+بقاء المنتج في السوق،
+يعني الناس بدها المنتج
+
+323
+00:33:03,970 --> 00:33:09,830
+وبتدور عليه. إذن الـ«Price» حاجة مهمة، إيش هذي
+
+324
+00:33:09,830 --> 00:33:15,390
+اللي أنا كتبها؟ أنا كتبت الـ«Price»؟ لأ مش كتب
+
+325
+00:33:15,390 --> 00:33:16,930
+الـ«Price»، هين الـ«Price» كانت تسعير مع
+
+326
+00:33:16,930 --> 00:33:17,390
+الـPricing.
+
+327
+00:33:21,030 --> 00:33:25,230
+«Pricing»، «Price»، اللي هو إيش؟ التسعير، هو
+
+328
+00:33:25,230 --> 00:33:29,950
+التسعير.نكتب سؤال ودعاشنا إن شاء الله بنجربه يوم
+
+329
+00:33:29,950 --> 00:33:34,570
+اتنين، يارب تكونوا اتعودتوا على المحاضرات، اذكري
+
+330
+00:33:34,570 --> 00:33:48,810
+أنواع استراتيجيات
+
+331
+00:33:48,810 --> 00:33:56,620
+التسعير مع متاد، يعني زي إيش؟هدعنّا هتكون المحاضرة
+
+332
+00:33:56,620 --> 00:33:59,020
+القادمة. أي طلبة حابة تشرحها، تواصلي معايا يا
+
+333
+00:33:59,020 --> 00:34:00,480
+أخواتي، تواصلي معايا.
+
+334
+00:34:05,780 --> 00:34:09,260
+معلش، لأن حكينا في الأكل كتير وانتوا صيمين، مش
+
+335
+00:34:09,260 --> 00:34:13,680
+مشكلة. أيوة حليمة، يمكن لما كانت صغيرة حليمة، تيجي
+
+336
+00:34:13,680 --> 00:34:16,240
+مع أختها ولا حاجة، المعارف الجامعة اللي سميها
+
+337
+00:34:16,240 --> 00:34:18,820
+فخمة، فعلا هي كانت كتير حلوة ونشتشرت كتير، بس
+
+338
+00:34:18,820 --> 00:34:22,500
+الحمد لله، إيش نسوي. توقفت مع كورونا، لأنه فيها
+
+339
+00:34:22,500 --> 00:34:26,910
+تجمع.وبيشتروا شغلات، تلاقي كل بنت شايرين كياس و
+
+340
+00:34:26,910 --> 00:34:32,550
+مروحين، مصروفة بتحطوا في المعرض، أي سؤال اللي عنده
+
+341
+00:34:32,550 --> 00:34:38,190
+عروسة ويعني صدفت شراء المكياج أو الأشياءها الخاصة
+
+342
+00:34:38,190 --> 00:34:42,150
+في وجود المعرض، بيشتروا بيأخذوا من المعرض الجامعة،
+
+343
+00:34:42,150 --> 00:34:45,750
+في أي سؤال من حد اليوم؟
+
+344
+00:34:45,750 --> 00:34:53,370
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+345
+00:34:53,480 --> 00:34:56,480
+أتفضل يا دوامى طبعا اتفضل ايه؟ طب يا دوامى دلوقت
+
+346
+00:34:56,480 --> 00:34:59,900
+يوم الثلاث يتخرج امتحان سيرة يعني برضه هناخد يوم
+
+347
+00:34:59,900 --> 00:35:07,280
+التنين؟ امتحان السيرة الساعة كانت؟ اعتقد الساعة
+
+348
+00:35:07,280 --> 00:35:11,320
+تاشرين تمانية و ماشية تمانية، تمانية الماسا ولا
+
+349
+00:35:11,320 --> 00:35:17,180
+الصبح؟ الصبح طب احنا محاضراتنا بدر بتكون خلصة
+
+350
+00:35:17,180 --> 00:35:22,090
+اتناشر و نصهو عشان وراه فيه برضه امتحان كمان طلب
+
+351
+00:35:22,090 --> 00:35:27,090
+جامعي و برضه علنا دلسات في القرآن دلسة فيه طفل
+
+352
+00:35:27,090 --> 00:35:34,010
+معانا تلاتة و أربعة هم
+
+353
+00:35:34,010 --> 00:35:37,350
+بلغونا تعليق الدراسة المحدث لما يكون في عندنا
+
+354
+00:35:37,350 --> 00:35:42,290
+امتحانات التخصص والكلية مش الجامعة وهذا اللي
+
+355
+00:35:42,290 --> 00:35:47,390
+بتحكوا عنه امتحانات جامعة فبخلص الدلسات في القرآن
+
+356
+00:35:48,470 --> 00:35:54,990
+يعني بقى دي مقربة. لأ صعب، بعدولي عند إيه؟ خلاص
+
+357
+00:35:54,990 --> 00:35:57,670
+أنا باجي باعطي المهادرة، باعطيها البنات الموجودين،
+
+358
+00:35:57,670 --> 00:36:00,450
+ماعلمة مش امتحانات، ماشي، و الطالب اللي عليها
+
+359
+00:36:00,450 --> 00:36:03,010
+امتحانة، ممكن ما تحضرش، بس تخبرنا، عشان، عشان
+
+360
+00:36:03,010 --> 00:36:07,110
+تستجروا إن هي اعتذرت مش مطن شهر، ماشي، و بتحضرها
+
+361
+00:36:07,110 --> 00:36:10,110
+بعد ما تخلص، و أي شخص بيسلم فيه، و أضحيها المهادرة
+
+362
+00:36:10,110 --> 00:36:14,590
+الوحيدة أصلا، قبل امتحانات التخصص، في حد عنده
+
+363
+00:36:14,590 --> 00:36:19,950
+مشكلة؟لأ، يعطيك الله عز وجل «يعطيك الله عز وجل يا
+
+364
+00:36:19,950 --> 00:36:20,750
+بنا لله»
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/evnRCPvO5rI_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,1537 @@
+1
+00:00:12,990 --> 00:00:15,950
+أعود بالله السلام علينا الشيطان الجيم بسم الله
+
+2
+00:00:15,950 --> 00:00:20,610
+الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على مصطفى
+
+3
+00:00:20,610 --> 00:00:24,730
+الأمين سيدنا محمد دعوة على آله ومن سارة على دربي
+
+4
+00:00:24,730 --> 00:00:28,610
+بإحسان يوم الجيم ببدأ السلام عليكم ورحمة الله كيف
+
+5
+00:00:28,610 --> 00:00:33,330
+حالكم؟ الحمد لله، الحمد لله كيف أصبحتوا اليوم؟
+
+6
+00:00:34,290 --> 00:00:39,370
+«أندرالد» لو بخياري. بدأنا مع بعض الموضوع، اللي هو
+
+7
+00:00:39,370 --> 00:00:42,330
+أساليب إدارية حديثة، المحاضرة الماضية، بدأنا نشرح
+
+8
+00:00:42,330 --> 00:00:44,830
+مع بعض الـStrategy Management، بعدين أنا ما
+
+9
+00:00:44,830 --> 00:00:47,930
+عقدتكوش تشرحوه، عشان أنا بدي أكمل الموضوع إن شاء
+
+10
+00:00:47,930 --> 00:00:52,030
+الله، بعطيكوا موضوع جديدة. دلوقتي الـStrategy
+
+11
+00:00:52,030 --> 00:00:59,310
+Management، مين فاكرش عبثناها؟ هي إيش قولنا؟ –أنا
+
+12
+00:00:59,310 --> 00:01:04,870
+أحكي؟ –فضلين.هي خطة شاملة، فانا كنت استخدامها
+
+13
+00:01:04,870 --> 00:01:10,390
+لموارد «6MS» لتحقيق الأهداف لطولة الأجر أو لـ
+
+14
+00:01:10,390 --> 00:01:16,250
+«SWAT». «Okay»، هي خطة إدارية بتكون شاملة، تضعها
+
+15
+00:01:16,250 --> 00:01:20,850
+الإدارة العليا، يستخدمها الجميع، تركز على أهداف
+
+16
+00:01:20,850 --> 00:01:24,870
+طويلة للأجر، فلازم الـ«long term» بتكون موجودة ضمن
+
+17
+00:01:24,870 --> 00:01:29,270
+إيش، ضمن التعريف. خدنا مرحلها، قولنا أول حاجة، إيش
+
+18
+00:01:29,270 --> 00:01:32,970
+أول مرحلة عندنا هنا؟«استراتيجية التحليل»؟
+
+19
+00:01:32,970 --> 00:01:36,450
+«استراتيجية التحليل»؟ «استراتيجية التحليل»؟
+
+20
+00:01:36,450 --> 00:01:39,950
+«Analysis Strategy»؟ «Planning Strategy»؟
+
+21
+00:01:39,950 --> 00:01:45,730
+«Executive Strategy»؟ «Control and Evaluation
+
+22
+00:01:45,730 --> 00:01:53,290
+Strategy»؟ «Executive
+
+23
+00:01:53,290 --> 00:01:53,830
+Strategy»؟ «Control and Evaluation Strategy»؟
+
+24
+00:01:53,830 --> 00:01:54,510
+Strategy»؟ «Control and Evaluation Strategy»؟
+
+25
+00:01:54,510 --> 00:01:54,610
+«Control and Evaluation Strategy»؟ «Control and
+
+26
+00:01:54,610 --> 00:01:55,730
+Evaluation Strategy»؟ «Control and Evaluation
+
+27
+00:01:55,730 --> 00:01:56,850
+Strategy»؟ «
+
+28
+00:01:59,240 --> 00:02:04,620
+مين فاكر إيش كان الـ «سوات»؟
+
+29
+00:02:04,620 --> 00:02:08,920
+مين فاكر يا أخوات إيش كان الـ «سوات»؟ تفضلي أسمع
+
+30
+00:02:08,920 --> 00:02:12,620
+نسكت «سوات»
+
+31
+00:02:12,620 --> 00:02:15,500
+اللي هو الـ «S» بتدل على الـ «strength» اللي هي
+
+32
+00:02:15,500 --> 00:02:20,380
+القوة طبعا القوة بتكون داخلية وتحتاج لتطور مثال
+
+33
+00:02:20,380 --> 00:02:23,280
+عليها اللي هو مهارة العاملين وتوفر الأموال تانقش
+
+34
+00:02:23,280 --> 00:02:27,560
+عندنا هي «weakness» برضه بتكون من البيئة الداخلية
+
+35
+00:02:28,160 --> 00:02:32,220
+وبتحتاج لمعالجة مثال عليها نقص مهارة العاملين
+
+36
+00:02:32,220 --> 00:02:34,780
+وعاجز مالي تالت أشياء عندنا اللي هي الـ
+
+37
+00:02:34,780 --> 00:02:38,340
+Opportunity الفرص طبعا بتكون من البيئة الخارجية
+
+38
+00:02:38,340 --> 00:02:43,700
+بتحتاج إلى تطوير تغيير مثال عليها اللي هي ضعف
+
+39
+00:02:43,700 --> 00:02:46,440
+المنافسين واستقرار البلد أفضل أشياء عندنا
+
+40
+00:02:46,440 --> 00:02:49,630
+الـThreats اللي هي التهديد والـالتحديات، طبعاً
+
+41
+00:02:49,630 --> 00:02:53,310
+بتكون البيئة الخارجية بتحتاج لتأقلم ومثال عليها
+
+42
+00:02:53,310 --> 00:02:57,230
+المنافسين والحصار والإغلاق. ممتاز، شكرا جزيلا، برك
+
+43
+00:02:57,230 --> 00:03:01,150
+الله فيك يا إسمها. بعد كده خدنا الخطوة التانية،
+
+44
+00:03:01,150 --> 00:03:03,950
+قولنا اللي هي التخطيط الاستراتيجي، قولنا مكونة من
+
+45
+00:03:03,950 --> 00:03:09,150
+عدة شغلات، الـVision والـMission والPurpose and
+
+46
+00:03:09,150 --> 00:03:13,830
+Aims. قولنا الـVision، أن نظهر المستقبل، بعد خمس
+
+47
+00:03:13,830 --> 00:03:18,930
+سنوات، شو رح نكون؟ الـMission، تفضلي.اللي هي «سبب
+
+48
+00:03:18,930 --> 00:03:26,470
+وجود المؤسسة»، الحمد لله. «مجرد المكتب وجوه هنا،
+
+49
+00:03:26,470 --> 00:03:28,650
+ضليت ماشي على طول على إيدك اليامين» «مشي على طول
+
+50
+00:03:28,650 --> 00:03:32,590
+على إيدك اليامين» «شكرا، الله يبارك فيك» أهلا،
+
+51
+00:03:32,590 --> 00:03:36,110
+معاكش عشان أنا في الجامعة «ميجور»، «سبب وجود
+
+52
+00:03:36,110 --> 00:03:38,790
+المؤسسة»، «رسالة» يعني، «إحنا ليش فاتحين المؤسسة»
+
+53
+00:03:39,420 --> 00:03:42,360
+«Purpose and aims»، اللي هي النتيجة إنها إلتنا سا
+
+54
+00:03:42,360 --> 00:03:45,760
+الوصول إليها، إذا كتبناها برقم، بصير غرض، اللي هي
+
+55
+00:03:45,760 --> 00:03:51,800
+إيش الـPurpose أو الـPurpose، نفس الكلمة. بعد كده،
+
+56
+00:03:51,800 --> 00:03:55,740
+خدنا التنفيذ، جُلنا التنفيذ مكوّن من عدة مراحل،
+
+57
+00:03:55,740 --> 00:04:01,200
+ورسمناهم سوا، انتجم الخطط للستراتيجية،الهجة
+
+58
+00:04:01,200 --> 00:04:05,140
+التنظيمي نصفها، ماشي، نعمل الخطط والبرامج
+
+59
+00:04:05,140 --> 00:04:10,080
+والسياسات ونعمل الموازنات لحتى نحدد، ننفذ الخطة.
+
+60
+00:04:10,580 --> 00:04:13,280
+توقفنا هنا عند التقويم والرقابة للستراتيجية،
+
+61
+00:04:13,280 --> 00:04:15,380
+تفضلي، «دانيا أبو دايا» قائنا.
+
+62
+00:04:18,460 --> 00:04:22,580
+«دانيا»، تفضلي. «أه دكتورة، معاك». قائنا يا أبو
+
+63
+00:04:22,580 --> 00:04:24,020
+دايا، slide أمامك.
+
+64
+00:04:27,280 --> 00:04:30,520
+والتقييم والرقابة الستراتيجية التركيز على تقييم
+
+65
+00:04:30,520 --> 00:04:34,600
+استراتيجية ومادة مستحيلة في تلقاء الأهداف دا
+
+66
+00:04:34,600 --> 00:04:38,520
+وتقييم الأداء الفعلي ومقارنتهم بالأهداف المخططة
+
+67
+00:04:38,520 --> 00:04:42,420
+واكتشاف الانحراف واتخاذ الإجراءات التصحيحية
+
+68
+00:04:42,420 --> 00:04:50,000
+اللازمة ثانيًا، إحنا وصلنا الخطة أو المرحلة البرأة
+
+69
+00:04:50,000 --> 00:04:54,560
+اللي هي التقييم عائش وارقابة بمعنى
+
+70
+00:04:56,240 --> 00:05:01,020
+زي ما حكت اسملكم «التأكد
+
+71
+00:05:01,020 --> 00:05:11,240
+من نجاح أو فشل الخطة» «التأكد»
+
+72
+00:05:11,240 --> 00:05:18,360
+زي ما خدنا فيه دقابة «من أن ما خُطط له هو ما
+
+73
+00:05:18,360 --> 00:05:24,310
+نُفِد»Okay، إذًا هذه هي التقويم والرقابة. «هل
+
+74
+00:05:24,310 --> 00:05:30,670
+استراتيجية سامت في تقييق الأهداف أم لا؟» إذا في
+
+75
+00:05:30,670 --> 00:05:34,990
+الذاكرة، يا أخوة، أخدنا في زماننا خطوات الرقابة،
+
+76
+00:05:34,990 --> 00:05:40,130
+أول
+
+77
+00:05:40,130 --> 00:05:44,770
+حاجة، هدف،
+
+78
+00:05:44,770 --> 00:05:47,010
+اللي هو المعياري،
+
+79
+00:05:49,010 --> 00:05:55,390
+بعدين بنروح على الأداء
+
+80
+00:05:55,390 --> 00:06:04,510
+الفعلي،
+
+81
+00:06:04,510 --> 00:06:13,690
+بعدين على هذه الأداء الفعلي، بطلع سهم،
+
+82
+00:06:13,690 --> 00:06:16,390
+بعدين مقامة الفعلي بيشبه المخطط،
+
+83
+00:06:18,670 --> 00:06:22,530
+«مقارنة الفعلي بالمخطط»، اللي زي ما حكينا هذه
+
+84
+00:06:22,530 --> 00:06:28,830
+خطوات مين هي هذه خطوات الرقم، خطوات
+
+85
+00:06:28,830 --> 00:06:30,370
+الرقم.
+
+86
+00:06:39,390 --> 00:06:45,470
+آخر شيء بيكون عندنا، «تصحيح الانحرافات»،
+
+87
+00:06:50,650 --> 00:07:00,550
+هنجيب زهر، هيّو،
+
+88
+00:07:00,550 --> 00:07:01,110
+هتضغط هنا.
+
+89
+00:07:13,530 --> 00:07:21,110
+لأن هنا، وضع الأهداف طويلة،الأجاري، ليش؟ لأن هواني
+
+90
+00:07:21,110 --> 00:07:21,770
+استراتيجية.
+
+91
+00:07:25,230 --> 00:07:36,250
+دا نوضّع الأهداف طويلة الأجاري، ماشي؟ التنفيذ،
+
+92
+00:07:36,250 --> 00:07:47,590
+مقارنة هل ما خُطط له هو ما نُفّد، بعدين
+
+93
+00:07:47,590 --> 00:07:58,030
+تصحيح،«الخلل إن وجدت»، «تصحيح
+
+94
+00:07:58,030 --> 00:08:08,590
+الخلل إن وجدت»، «تصحيح
+
+95
+00:08:08,590 --> 00:08:08,770
+الخلل إن وجدت»، «تصحيح الخلل إن وجدت»، «تصحيح
+
+96
+00:08:08,770 --> 00:08:10,150
+الخلل إن وجدت»، «تصحيح الخلل إن وجدت»، «تصحيح
+
+97
+00:08:10,150 --> 00:08:14,350
+الخلل إن وجدت»، «تصحيح الخلل إن وجدت»، «تصحيح
+
+98
+00:08:14,350 --> 00:08:18,270
+الخلل
+
+99
+00:08:18,270 --> 00:08:23,940
+إن وجدت»، «تصالتقويم وأبقى في التخطيط الستيجي
+
+100
+00:08:23,940 --> 00:08:27,940
+«ليلى»؟
+
+101
+00:08:27,940 --> 00:08:33,440
+اللي هو وضع الأهداف وضع الأهداف طويلة الأجد
+
+102
+00:08:33,440 --> 00:08:42,860
+والتنفيذ وتفيح الكل إن وجد ومقارنة هى خططة له ما
+
+103
+00:08:42,860 --> 00:08:51,490
+تنفيه أنما الخططة لهو ما تم تنفيذهوبعد هيك تصحيح
+
+104
+00:08:51,490 --> 00:08:56,110
+الخلل، وبعد كده تصحيح الخلل، ماشي. هذا بالنسبة
+
+105
+00:08:56,110 --> 00:08:58,550
+للتقيم ورقابة.
+
+106
+00:09:00,490 --> 00:09:07,710
+نرجع لـ «سلايدنا»؟ أيوه.
+
+107
+00:09:11,210 --> 00:09:14,510
+قلنا تحيل الستاتيج اللي حكيناها، تخطيط حكيناها،
+
+108
+00:09:14,510 --> 00:09:17,430
+التنفيذ حكيناها، التقيم ورقابة، حكيناها، الآن
+
+109
+00:09:17,430 --> 00:09:22,960
+الـFeedback،ليها سلاية 13 أو سلاية 12؟ سلاية 12.
+
+110
+00:09:23,680 --> 00:09:27,920
+تاخد يا الراجعة، بيحكينا السؤال واضحي بالرسم. مين
+
+111
+00:09:27,920 --> 00:09:31,780
+يا أخوات تشرح الرسمة؟ تفضّلي يا دوحة رافع إيدها،
+
+112
+00:09:31,780 --> 00:09:32,180
+تفضلي.
+
+113
+00:09:35,120 --> 00:09:39,860
+«عند التاخد يا الراجعة معلومات من البيئة الداخلية
+
+114
+00:09:39,860 --> 00:09:45,340
+والخارجية، مدير العام، التسويق المالي، اتخاذ
+
+115
+00:09:45,340 --> 00:09:50,390
+إجراءات تصحيحية.شكرا، انت قلقتي يا أنتي، احنا بدنا
+
+116
+00:09:50,390 --> 00:09:57,110
+الشرح، شكرا مين تشرح يا أخواتك؟
+
+117
+00:09:57,110 --> 00:10:02,570
+تفضلي روان، روان أسكت؟لقد إحنا نعرف من معلوماتنا
+
+118
+00:10:02,570 --> 00:10:05,190
+من البيئة الخارجية والداخلية، زي ما حكينا سواط،
+
+119
+00:10:05,190 --> 00:10:08,850
+إنها نقاط القوة والضعف الفرص والتحديات، بتروحنا
+
+120
+00:10:08,850 --> 00:10:11,430
+المدير العام، والمدير العام بيكون تحت إيده، بيكون
+
+121
+00:10:11,430 --> 00:10:14,890
+تسويق المالية، هي بتكون الإدارة الوسطى، وبيكون
+
+122
+00:10:14,890 --> 00:10:17,970
+المدير العام الإدارة العليا، وبعدين بيصير بيعمل
+
+123
+00:10:17,970 --> 00:10:21,870
+إتخاذ إجراءات سياحية. ممتاز، أعتقد يا رجعي أخوات
+
+124
+00:10:21,870 --> 00:10:25,160
+إنه الإدارة العليا زي ما توشة إحنا تضع،الخطة
+
+125
+00:10:25,160 --> 00:10:28,980
+الستراتيجية، من وين بتجيب بيانات الخطة، من البيئة
+
+126
+00:10:28,980 --> 00:10:31,120
+الداخلية والخارجية، من خارج المؤسسة والداخلية،
+
+127
+00:10:31,120 --> 00:10:35,060
+بتعمل الخطة، بتتم تعميم الخطة على الأقسام الأخرى،
+
+128
+00:10:35,060 --> 00:10:38,420
+وبعد ذلك بتتم التنفيذ، في حالة وجود خلل بتتمش
+
+129
+00:10:38,420 --> 00:10:42,600
+تصحيحه، لأن هذه هي تقضية أباجع، عيدة تانية. يقوم
+
+130
+00:10:42,600 --> 00:10:46,760
+المدير العالم محمد بوضع الخطة الستراتيجية، عشان
+
+131
+00:10:46,760 --> 00:10:49,760
+يعمل خطة عايز معلوماته، من وين بيجيبها، من البيئة
+
+132
+00:10:49,760 --> 00:10:53,360
+الخارجية والداخلية، من داخل المؤسسة الخارجية،الخطة
+
+133
+00:10:53,360 --> 00:10:56,860
+هذه بتيم تعميمها على الأقسام الموجودة،
+اللي هي
+
+134
+00:10:56,860 --> 00:11:01,560
+التسويق والمالية، في حال وجود انحراف، بنتخد
+
+135
+00:11:01,560 --> 00:11:05,200
+التصحيف، «إيش انحراف خلاص»، «هذه التقضية الراجعة»،
+
+136
+00:11:05,200 --> 00:11:08,400
+«التقضية الراجعة» المقصود بيها الاستفادة من
+
+137
+00:11:08,400 --> 00:11:15,320
+الأخطاء والانحرافات الموجودة في المؤسسة، الاستفادة
+
+138
+00:11:15,320 --> 00:11:19,360
+من الأخطاء والانحرافات الموجودة أثناء تطبيق الفطر.
+
+139
+00:11:21,750 --> 00:11:26,950
+الآن سؤال أُدقُري فوائد Strategy Planning واضحة يا
+
+140
+00:11:26,950 --> 00:11:28,910
+أخوات، أنت تقضي الراجع ولا عيدها؟ نسيت أن تستحقين،
+
+141
+00:11:28,910 --> 00:11:33,410
+اتفضلي دكتورة
+
+142
+00:11:33,410 --> 00:11:36,410
+عليا بشكل عام، هكذا؟ عاضية، عاضية، بس أكتب السؤال
+
+143
+00:11:36,410 --> 00:11:42,790
+أُدقُري فوائد الإدارة الستراتيجية على فكرة مش بخطط
+
+144
+00:11:42,790 --> 00:11:44,130
+استراتيجية، إدارة استراتيجية
+
+145
+00:11:50,450 --> 00:11:54,110
+استنى شوية قبلها لنسرين، بس أعيد الشرح.
+
+146
+00:12:00,810 --> 00:12:05,930
+التقدير، راجعيش نفسي بيها، تقوم الإدارة العليا
+
+147
+00:12:05,930 --> 00:12:11,910
+بوضع استراتيجية، ماشي، لحد توضع استراتيجية، اللي
+
+148
+00:12:11,910 --> 00:12:16,420
+هي الخطة،بتجيب معلومات من البيئة الداخلية أو
+
+149
+00:12:16,420 --> 00:12:19,000
+الخارجية، «إذا أنا عشان أعمل خطة، لازم أكون بيدي
+
+150
+00:12:19,000 --> 00:12:21,120
+معلومات، ماشي مليون معلومات من بيئة الداخلية أو
+
+151
+00:12:21,120 --> 00:12:24,060
+الخارجية»، بعد ما يتم كدا في الخطة الستراتيجية،
+
+152
+00:12:24,060 --> 00:12:27,120
+بتقوم لدار العليا بتعميمها على أقصى اللي لازم
+
+153
+00:12:27,120 --> 00:12:31,020
+نفدوها. أثناء التنفيذ، بناخد تغيية راجعة، تغيية
+
+154
+00:12:31,020 --> 00:12:33,940
+إيش؟ إيه الراجعة؟ هل وضع تمام؟ هل في خلل؟ هل هل
+
+155
+00:12:33,940 --> 00:12:37,440
+بدنا نصلح؟ ولا لأ؟ إذا التصحيح مش دائما، يا أخوة،
+
+156
+00:12:37,440 --> 00:12:43,260
+التصحيح فقط عند وقوع الخلق. عيدة
+
+157
+00:12:45,670 --> 00:12:52,710
+لأ تمام عينا بعيدة مش مشكلة عينا لأ لأ okay ان شاء
+
+158
+00:12:52,710 --> 00:12:57,250
+الله تفضل ال timer قبل شوية ما هي فوائد صالحيها يا
+
+159
+00:12:57,250 --> 00:13:01,070
+أنتي ال strategy administration مش مش حاجة أتحكم
+
+160
+00:13:01,070 --> 00:13:05,910
+فيها لأ مش التخطيب ما هي فوائد الإدارة الساتجية في
+
+161
+00:13:05,910 --> 00:13:08,490
+طالبك؟ وضوح الرؤيا وضوح الرؤيا ال vision
+
+162
+00:13:12,720 --> 00:13:15,840
+واضح الرأي التركيز على القضايا الاستراتيجية
+
+163
+00:13:15,840 --> 00:13:19,980
+التعامل مع التغيرات البيئية تحسين الأداء الوصول
+
+164
+00:13:19,980 --> 00:13:23,820
+لموضمات التعامل معها ممتاز شكرا جزيلادا الوضوح
+
+165
+00:13:23,820 --> 00:13:26,020
+الرؤية، لإن إحنا كتبناها في المرحلة التالية في
+
+166
+00:13:26,020 --> 00:13:29,340
+التخطيط، في الإدارة الستراتيجية، بنركز على القضايا
+
+167
+00:13:29,340 --> 00:13:31,760
+الستراتيجية، اللي هي الجوهرية، زي تعظيم الأرباح
+
+168
+00:13:31,760 --> 00:13:35,400
+والميزة التنافسية، بنتعامل مع المتغيرات البيئية،
+
+169
+00:13:35,400 --> 00:13:39,140
+لإنه عندنا SWAT، ليش؟ لإنه عندنا تحليل SWAT، بنحسن
+
+170
+00:13:39,140 --> 00:13:42,660
+أداءنا، لإنه بنعمل تغذية راشعة، بنظبط أمورنا، نصل
+
+171
+00:13:42,660 --> 00:13:45,160
+لمستوى المنظمات المتعلمة، المنظمات المتعلمة اللي
+
+172
+00:13:45,160 --> 00:13:48,440
+هي المنظمات المشهورة، المنظمات إيش، الكبيرة، ده ما
+
+173
+00:13:50,350 --> 00:13:54,190
+فوائد الإدارة الاستراتيجية، الرؤية واضحة، تركيز
+
+174
+00:13:54,190 --> 00:13:56,890
+على القضايا الاستراتيجية، تعامل المضايقات البيئية،
+
+175
+00:13:56,890 --> 00:14:01,930
+تحسين الأداء، أو الوصول لمنظمات المتعلمة، okay؟
+
+176
+00:14:01,930 --> 00:14:08,330
+لذلك الآن السؤال موجه للطالبة نسمة طبش، سمعاني،
+
+177
+00:14:08,330 --> 00:14:16,950
+نسمة طبش، طالبة نسمع. «أدخل فوائد الإدارة
+
+178
+00:14:16,950 --> 00:14:17,970
+الاستراتيجية»
+
+179
+00:14:21,300 --> 00:14:24,780
+الرؤية واضحة وتركيز على القضايا الاستراتيجية
+
+180
+00:14:24,780 --> 00:14:29,840
+التعامل مع المتغيرات البيئية وتحسين الأداء لكل
+
+181
+00:14:29,840 --> 00:14:34,440
+المنظمات المتعلمة ممتاز، شكرا يا عمي، شكرا. الآن
+
+182
+00:14:34,440 --> 00:14:37,840
+قبل ما نبدأ في أسلوب الجديد اللي هو الـ Total
+
+183
+00:14:37,840 --> 00:14:40,020
+Quality Management اللي هو الإدارة تجارب الشرن،
+
+184
+00:14:40,020 --> 00:14:45,660
+ناخد أسئلة، أسئلة عن استراتيجية،
+
+185
+00:14:45,660 --> 00:14:46,560
+شو مبادر أسئلة؟
+
+186
+00:14:51,810 --> 00:14:57,630
+السؤال يختاري لمين السؤال المواجه نشوف مع بعض؟
+
+187
+00:14:57,630 --> 00:15:02,490
+«مناس»، السؤال مواجه للطالب «مناس» وطالب «غدير»
+
+188
+00:15:02,490 --> 00:15:04,630
+وطالب «سعاد» «مناس» و«غدير» و«سعاد»، نشوف إيش
+
+189
+00:15:04,630 --> 00:15:16,010
+السؤال يتم وضع رؤية المؤسسة فيه، نشوف مع بعض ألف،
+
+190
+00:15:16,010 --> 00:15:25,250
+التحليل الاستراتيجي با«تخطيط استراتيجي»
+
+191
+00:15:25,250 --> 00:15:29,450
+«جيم التنفيذ» قولوا بالك إحنا التنفيذ رضعش فيه
+
+192
+00:15:29,450 --> 00:15:43,430
+حاجة أصلا ده التعذيب أجاب «التخطيط
+
+193
+00:15:43,430 --> 00:15:47,490
+استراتيجي» «التخطيط استراتيجي» «التخطيط استراتيجي»
+
+194
+00:15:47,490 --> 00:15:50,410
+«التخطيط استراتيجي» «التخطيط استراتيجي» «التخطيط
+
+195
+00:15:50,410 --> 00:15:50,850
+استراتيجي» «التخطيط استراتيجي» «التخطيط استراتيجي»
+
+196
+00:15:50,850 --> 00:15:53,080
+استراتيجي» «التخطيط استراتيجي» «مين بيقول لأ في
+
+197
+00:15:53,080 --> 00:15:56,860
+التحليل؟
+
+198
+00:15:56,860 --> 00:16:05,720
+مين معترض تخطيط للستراتيجي؟ حد ماعترض، حد بيقول لأ
+
+199
+00:16:05,720 --> 00:16:11,520
+في جابة تانية؟ التخطيط للستراتيجي. كمان سؤال،
+
+200
+00:16:11,520 --> 00:16:16,580
+ماشي،
+
+201
+00:16:16,580 --> 00:16:28,070
+يتم إجراء دراسةللتعرف على نقاط القوة ضمنهم. نشوف
+
+202
+00:16:28,070 --> 00:16:35,670
+أيش الخيارات. «الف»، البيئة الخارجية.
+
+203
+00:16:36,910 --> 00:16:42,970
+«ب»، البيئة الكونية.
+
+204
+00:16:44,490 --> 00:16:54,950
+«جيم»، ماشي، السوق.«دال ليس من ما سبق» «ليس من ما
+
+205
+00:16:54,950 --> 00:17:05,790
+سبق»؟ «ليس
+
+206
+00:17:05,790 --> 00:17:13,810
+من ما سبق»؟ «ليس
+
+207
+00:17:13,810 --> 00:17:16,770
+من ما سبق»؟ «ليس من ما سبق»؟ «ليس من ما سبق»؟ «ليس
+
+208
+00:17:16,770 --> 00:17:16,970
+من ما سبق»؟ «ليس من ما سبق»؟ «ليس من ما سبق»؟ «ليس
+
+209
+00:17:16,970 --> 00:17:17,770
+من ما سبق»؟ «ليس من ما سبق»؟ «ليس من ما سبق»؟ «ليس
+
+210
+00:17:17,770 --> 00:17:20,760
+من ما سبق»؟ «ليسمين عنده أسئلة صح ولا غلط أو
+
+211
+00:17:20,760 --> 00:17:31,020
+اختار؟ مش حدا؟ Okay. سؤال صح ولا غلط؟ شو ما بعرف؟
+
+212
+00:17:31,020 --> 00:17:35,040
+صح
+
+213
+00:17:35,040 --> 00:17:40,580
+أم خطأ؟ ماشي؟
+
+214
+00:17:40,580 --> 00:17:44,460
+– عندي سؤال. –ماشي، بس أكتب السؤال يعني. يتم في
+
+215
+00:17:44,460 --> 00:17:55,490
+التحليل الستراتيجي دراسة«أوضع البيئة الداخلية فقط»
+
+216
+00:17:55,490 --> 00:18:03,090
+واضح الإبارة، سبحانيه، «سوسو» خطأ البيئة الداخلية
+
+217
+00:18:03,090 --> 00:18:06,410
+والخارجية بدل وكتب فقط، ممكن تتطلع فيها منيح لها
+
+218
+00:18:06,410 --> 00:18:13,270
+فقط، خطأ الإبارة، okay من عندك أخر سؤال؟ ‏- أنا
+
+219
+00:18:13,270 --> 00:18:19,870
+عندك ‏- تفضليمن القونات مراحل تختصر استراتيجي
+
+220
+00:18:19,870 --> 00:18:25,110
+البرامج والسياسة والموازنات. ممتاز، من القونات
+
+221
+00:18:25,110 --> 00:18:31,470
+تختصر استراتيجي البرامج والسياسة والموازنات.
+
+222
+00:18:33,210 --> 00:18:41,390
+مين يا خواتيح لها؟ شكلها صح؟
+
+223
+00:18:41,390 --> 00:18:45,190
+شكلها غلط. خطأ، خطأ.
+
+224
+00:19:02,850 --> 00:19:04,250
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏���‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+225
+00:19:16,410 --> 00:19:29,510
+«ادفاع مهارات العمالة وزيادة ديون المؤسسة» –
+
+226
+00:19:29,510 --> 00:19:33,250
+«False»
+
+227
+00:19:33,250 --> 00:19:39,490
+– «False»
+
+228
+00:19:39,490 --> 00:19:42,350
+– «False» – «False» – «False» – «False» – «False»
+
+229
+00:19:42,350 --> 00:19:46,140
+– «False»لعن مهارات العمال، صح، بس زيادة ديون
+
+230
+00:19:46,140 --> 00:19:48,700
+المؤسسة هي اللي خلّات اللي عبارة عن خاطر ممتاز،
+
+231
+00:19:48,700 --> 00:19:53,140
+شكرا يا أنتي، شكرا، ممتاز، طب الحمد لله، الآن
+
+232
+00:19:53,140 --> 00:19:59,720
+ننتقل لسلوب التاني، ماشي، اللي هو سلوك
+
+233
+00:19:59,720 --> 00:20:08,540
+الـ’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’
+
+234
+00:20:14,120 --> 00:20:19,220
+هل زيادة الديون إيش حلو ولا وحش؟ إيش رأيك؟ –وحش
+
+235
+00:20:19,220 --> 00:20:25,120
+طبعاً. –وحس. Okay. Total Quality Management.
+
+236
+00:20:32,200 --> 00:20:36,520
+TQM، انكتر بالكبيتالي. الآن هنحكي عن الجودة
+
+237
+00:20:36,520 --> 00:20:40,140
+الشاملة، هنحكي عن إيش، بس نلونها، إنها مهمة،
+
+238
+00:20:40,140 --> 00:20:41,020
+الجودة الشاملة.
+
+239
+00:21:06,930 --> 00:21:10,150
+«قال صلى الله عليه وسلم
+
+240
+00:21:14,090 --> 00:21:21,050
+«إن الله إذا أحبه
+
+241
+00:21:21,050 --> 00:21:31,730
+إذا عمل أحدكم عملا أن يطقنا» «مين تشرح لنا
+
+242
+00:21:31,730 --> 00:21:37,790
+الحديث؟»
+
+243
+00:21:42,980 --> 00:21:48,220
+تفضّلي نوع طلّة، رفع أيديا، تفضّلي نوع طلّة يعني
+
+244
+00:21:48,220 --> 00:21:53,860
+رسول صلى الله عليه وسلم يحثنا على العمل بإتقان،
+
+245
+00:21:53,860 --> 00:21:59,340
+يعني من دون خلل، بالعمل بشكل ممتاز لأ، أنا بقولك
+
+246
+00:21:59,340 --> 00:22:01,980
+ممتاز على الإجابة، مش نون ممتاز بإتقان، بإتقان،
+
+247
+00:22:01,980 --> 00:22:04,920
+العمل بإتقان، من دون أي خلل ممتاز، هاي واحدة،
+
+248
+00:22:04,920 --> 00:22:09,150
+ممتاز شكرا نوعي، و once again، تفضّلي«العمل» لازم
+
+249
+00:22:09,150 --> 00:22:11,950
+يكون على أكمل وجهه، لازم يكون شامل، مايكونش فيه
+
+250
+00:22:11,950 --> 00:22:19,330
+مثلا خلل بأي حاجة، عن طريق نية في سنة «صبحي» يا
+
+251
+00:22:19,330 --> 00:22:23,130
+ميرال، تفضلي «العمل»
+
+252
+00:22:23,130 --> 00:22:26,590
+يكون تم بشكل كامل ومايكونش فيه نقص ولا فيه خطأ
+
+253
+00:22:26,590 --> 00:22:33,670
+يعني نقول لا يوجد خلل أو عيوب، ممتازة، إذا هذه
+
+254
+00:22:33,670 --> 00:22:39,880
+الجودة الشاملة، هذه الجودة الشاملةإن الله يحب إذا
+
+255
+00:22:39,880 --> 00:22:45,020
+عمل أحدكم عملاً أن إيش، أن يُطقنا، أن يُطقنا.
+
+256
+00:22:46,880 --> 00:22:58,200
+Okay، شكراً مناسي على الإجابة. نرجع لـ«سلايدنا»،
+
+257
+00:22:58,200 --> 00:23:01,680
+بدأت الجواب تقولي بقى لك، عندك جودة، وعندك جودة
+
+258
+00:23:01,680 --> 00:23:06,700
+شاملة، وعندك جودة، وعندك إدارة جودة، وجودة شاملة،
+
+259
+00:23:06,700 --> 00:23:10,960
+وإدارة جودة الشاملة،أول مرة الجودة في المنتجات
+
+260
+00:23:10,960 --> 00:23:14,740
+والسلع والخضر ما اتبدت في أمريكا، بس، ما طوروهاش،
+
+261
+00:23:14,740 --> 00:23:18,760
+فلو ما طوروهاش إجت اليابان عملت الجودة الشاملة،
+
+262
+00:23:18,760 --> 00:23:24,220
+الجودة الشاملة معناها أنه المنتج ما يخرش الميه،
+
+263
+00:23:24,220 --> 00:23:26,940
+إيش يعني ما يخرش الميه؟ يعني مافيش فيه ولا أي
+
+264
+00:23:26,940 --> 00:23:31,320
+مشكلة، يعني تشتري الجوال ما تلاقيش فيه ولا أي
+
+265
+00:23:31,320 --> 00:23:35,660
+مشكلة، صوته واضح، شاشته واضحة، خفيف، بطارية بتشحن
+
+266
+00:23:35,660 --> 00:23:40,160
+سريعة، مافيش أي خلل،هذا بنسميه جودة شاملة. يعني لو
+
+267
+00:23:40,160 --> 00:23:44,920
+قعدنا ندور على قطط الفتصة، مابنلاجهاش، واضح؟ مش
+
+268
+00:23:44,920 --> 00:23:51,120
+نشتغل ف�� مجلة بما نشتغل فيها. إذن الجودة الشاملة
+
+269
+00:23:51,120 --> 00:24:00,460
+هي أن تصبح العيوب والخلق والنقص في المونتاج Zero،
+
+270
+00:24:00,460 --> 00:24:05,590
+okay؟ إذن، نكتب المعادلة.وفتش راجش الباب، مش
+
+271
+00:24:05,590 --> 00:24:09,710
+هتلاقي خط طالع والسحاب مقطوع والزر واجع، لأ، دي مش
+
+272
+00:24:09,710 --> 00:24:13,970
+جودة شاملة، هذا اسمه، خُد بالك، عدم وجود جودة
+
+273
+00:24:13,970 --> 00:24:20,570
+شاملة معناها عدم وجود إيش؟ أمانة، غش، فساد، إذا
+
+274
+00:24:20,570 --> 00:24:25,210
+الغياب الجودة معناها غياب الأمانة والغش، انتشار غش
+
+275
+00:24:25,210 --> 00:24:33,930
+وانتشار إيش؟ الفساد، أيأن العيوب في المنتج تساوي
+
+276
+00:24:33,930 --> 00:24:40,930
+صفر. هذا المقصود بالجودة الشاملة، يعني مافيش حاجة،
+
+277
+00:24:40,930 --> 00:24:49,950
+لو قعدنا ننبش على مشاكل باللاجيش. Okay، نكمل؟ ما
+
+278
+00:24:49,950 --> 00:24:51,310
+هي هدافة الجودة الشاملة؟
+
+279
+00:25:01,550 --> 00:25:05,230
+منتهى البردويل، تفضّلي قبله الأخت منتهى، تفضّلي
+
+280
+00:25:05,230 --> 00:25:12,270
+لحظة بس، أفتح الـ«سلاين» من أهداف الجودة أتفضّلي
+
+281
+00:25:12,270 --> 00:25:15,330
+من
+
+282
+00:25:15,330 --> 00:25:19,410
+أهداف الجودة الشاملة تحقيق متطلبات العميل والتركيز
+
+283
+00:25:19,410 --> 00:25:22,810
+المتناهي على إرضائه إمداد العاملين بالنظم
+
+284
+00:25:22,810 --> 00:25:26,810
+الإجراءات والتوجهات التي تدحسن سير العمل تحفيز
+
+285
+00:25:26,810 --> 00:25:30,610
+العاملين على أداء العمل بطريقة أسهلتحقيق التمييز
+
+286
+00:25:30,610 --> 00:25:34,570
+من خلال بناء الميزة التنافسية، رفع مستوى جودة كل
+
+287
+00:25:34,570 --> 00:25:38,410
+السلعة، ترشيد الإنفاق، رفع كفاءة الأداء ومعدلاتها،
+
+288
+00:25:38,410 --> 00:25:41,210
+تخفيد الوقت اللي لازم لإنجاز الأعمال. شكرا يا
+
+289
+00:25:41,210 --> 00:25:48,610
+عزيزي، فيهم أي واحدة مش واضحة؟ تحقيق
+
+290
+00:25:48,610 --> 00:25:52,150
+مظلبات الزبون، إنه أنت لما تروحي مطعم عايزة تخلص
+
+291
+00:25:52,150 --> 00:25:56,610
+بأكل، أيه يكون المكان مريح ونظيف، مافي دباب، مافي
+
+292
+00:25:56,610 --> 00:26:02,140
+فوضى، الأكل مظيف،الصحي، الخدمة ممتازة، الأسعار
+
+293
+00:26:02,140 --> 00:26:06,100
+ممتازة، إذًا التركيز المتناهي على رضاء الزبون لأن
+
+294
+00:26:06,100 --> 00:26:09,260
+هو سبب وجودنا، يعني مايلاقيش شكاوي، مايلاقيش
+
+295
+00:26:09,260 --> 00:26:14,600
+مشاكل. ثانيًا، عشان هذا الكلام يصير، لازم الموظفين
+
+296
+00:26:14,600 --> 00:26:17,060
+يكونوا فاهمين شغلهم، إذًا لازم الموظف يكون عياش
+
+297
+00:26:17,060 --> 00:26:22,700
+فاهم شغله. تلاتة، الموظف اللي بيشتغل بأمانة
+
+298
+00:26:22,700 --> 00:26:26,200
+وإتقان، لازم يعطيه حوافز، مش اللي يسويه بالموظفين
+
+299
+00:26:26,200 --> 00:26:29,530
+الكسلانين، لازم يعطيه عياش حوافز.أربع، طبعًا
+
+300
+00:26:29,530 --> 00:26:33,630
+الجودة الشاملة هي اللي قدّت بالمنتجات اليابانية
+
+301
+00:26:33,630 --> 00:26:38,030
+لتحقيق ميزة تنافسية. الآن قلنالك، الجهاز هذا من
+
+302
+00:26:38,030 --> 00:26:42,650
+اليابان، والجهاز هذا من أمريكا، المطلح هيروح جهاز
+
+303
+00:26:42,650 --> 00:26:46,530
+اليابان، ليش؟ لأن واطق فيه، إذًا الجودة الشاملة
+
+304
+00:26:46,530 --> 00:26:49,990
+تمنحنا ثقة في المنتجات، إنه مش هيكون فيه مشاكل،
+
+305
+00:26:49,990 --> 00:26:54,970
+okay؟ بعد كده، إذًا هذه ميزة تنافسية. الجودة
+
+306
+00:26:54,970 --> 00:26:58,070
+الشاملة، كل سلع من السلع جودتها تكون عالية، مش
+
+307
+00:26:58,070 --> 00:27:00,660
+واحدة،ماكنش عندى منتج واحد جودة عالية وباقي خلطة
+
+308
+00:27:00,660 --> 00:27:04,480
+عالية، لأ. جودة إيش؟ مية لمية. تشتريت الأنفاق، لا
+
+309
+00:27:04,480 --> 00:27:07,840
+يعني جودة عالية في المنتج إن هي رفعة سعره، لأ. لا
+
+310
+00:27:07,840 --> 00:27:10,820
+يعني جودة عالية في المنتج إن هي رفعة سعره. طبعا،
+
+311
+00:27:10,820 --> 00:27:14,640
+بقدر رفع كرفاء الأداء، الناس بتشتري من عنا أرباحنا
+
+312
+00:27:14,640 --> 00:27:18,440
+بالزيد، بتقلل الوقت لإنجاز إيش دي أعمالي، ليش؟ لأن
+
+313
+00:27:18,440 --> 00:27:21,280
+لما يكون في مشاكل في السلعة، هيضيعي الوقت في
+
+314
+00:27:21,280 --> 00:27:24,400
+علاجها. لكن لما تكون جودة شاملة، مافيش علنا مشاكل
+
+315
+00:27:24,400 --> 00:27:28,030
+لحتى إن علشها.دا مرة تانية، ما هي هداف الـ«Total
+
+316
+00:27:28,030 --> 00:27:34,670
+Quality Management»؟ السؤال موجّه للطالبة رغد
+
+317
+00:27:34,670 --> 00:27:43,330
+أو رغدة؟ رغد، سمعاني؟ رغد، كانت بسمع بالتلكي، ما
+
+318
+00:27:43,330 --> 00:27:47,490
+شاء الله «أه، سمعاك» تفضلي قبل، ما هي هداف
+
+319
+00:27:47,490 --> 00:27:50,890
+الـ«Total Quality Management»؟ «تحقيق متطلبات
+
+320
+00:27:50,890 --> 00:27:56,360
+العمل والتركيز المتناهي على إرضائه»امداد العاملين
+
+321
+00:27:56,360 --> 00:28:01,400
+بالنظيم والإجراءات والتوجيهات اللي تتضمن حسن سير
+
+322
+00:28:01,400 --> 00:28:06,520
+العمل تحفيز العاملين على أداء العمل بطريقة أسهل
+
+323
+00:28:06,520 --> 00:28:14,360
+تحفيز التنميذ من خلال بناء ميزة التنافس رفع مستوى
+
+324
+00:28:14,360 --> 00:28:20,060
+جودة كل سلعة، ترشيد الإنفاق، رفع كثقة الأداء
+
+325
+00:28:20,060 --> 00:28:25,050
+ومعدلاته،تخفض الوقت اللازم لإنجاز العمال. «Okay،
+
+326
+00:28:25,050 --> 00:28:28,090
+شكرا. الطالب اللي اسمه ياسمين، ما تخرجيش على
+
+327
+00:28:28,090 --> 00:28:33,930
+الـZoom لو سمحت. طلعتينا خط أحمر، رفعي لو سمحتي.
+
+328
+00:28:34,110 --> 00:28:39,210
+أنا عارفة إنك ممكن تدفعي رفعي. شكرا يا أنتي، سؤال
+
+329
+00:28:39,210 --> 00:28:41,810
+بيقول ما هي فوائد الـTotal Equality Management؟ ما
+
+330
+00:28:41,810 --> 00:28:46,670
+هي فوائد الـTotal Equality Management؟
+
+331
+00:28:46,670 --> 00:28:52,620
+ديمة العيلة، تفضلي، ديمة العيلة.«1. زيادة القدرة
+
+332
+00:28:52,620 --> 00:28:56,820
+على التنافس» «2. إيجاد ثقافة للمؤسسة» «3. إيجاد
+
+333
+00:28:56,820 --> 00:29:00,620
+مراجعة لتقييم الأداء التنظيمي» «4. تحقيق رضا
+
+334
+00:29:00,620 --> 00:29:12,100
+العاملين» «5. زيادة الفعالية التنظيمية» ممتاز ما
+
+335
+00:29:12,100 --> 00:29:17,800
+هي فوائد الـ Total Equality Management؟ شو ما بقى؟
+
+336
+00:29:17,800 --> 00:29:19,720
+بحطهم في جدول، خمسة
+
+337
+00:29:32,650 --> 00:29:39,610
+أول واحدة، زيادة القدرة التنافسية، اللي إحنا حكينا
+
+338
+00:29:39,610 --> 00:29:42,010
+عنها قبل شهر، يا أخوات، الميزة التنافسية، لو
+
+339
+00:29:42,010 --> 00:29:45,810
+خيّرتي بمنتج أمريكي وبمنتج ياباني، هتاخديش المنتج
+
+340
+00:29:45,810 --> 00:29:54,610
+الياباني. زيادة الجودة الشاملة يؤدي إلى زيادة
+
+341
+00:29:54,610 --> 00:29:59,990
+المنافسة فزيادة الربح.
+
+342
+00:30:02,820 --> 00:30:06,420
+الناس بدوروا علينا دورة، فبعد ذلك زيادتش الأربع.
+
+343
+00:30:06,600 --> 00:30:15,080
+هذا الرقم 1. هذه القدرة التنافسية.نشوف الرقم 2،
+
+344
+00:30:15,080 --> 00:30:18,500
+إيجاد طقافة للمؤسسة.
+
+345
+00:30:21,700 --> 00:30:25,500
+إيجاد الطقافة المؤسسية، القيم، خدنا قبل هيك
+
+346
+00:30:25,500 --> 00:30:32,160
+الطقافة والمفاهيم، التي تقوم على أساس الأمانة
+
+347
+00:30:32,620 --> 00:30:39,660
+والصدقة والحرص. إنتي وطقت فيا، ليش أغشك؟ ليش أبيعك
+
+348
+00:30:39,660 --> 00:30:43,740
+مانتش مضروب؟ حتى لو ربحتي اليوم، أنا هخسرك، أنا
+
+349
+00:30:43,740 --> 00:30:48,540
+هخسر عشرة معاكي كمان. إيجاد مراجعة لتقييم الأداء،
+
+350
+00:30:48,540 --> 00:30:55,400
+إيجاد مراجعة لتقييم الأداء،
+
+351
+00:30:55,400 --> 00:31:06,340
+okay؟ عند وضع الجودة،نضع أهداف معها، ماشي، يساعد
+
+352
+00:31:06,340 --> 00:31:18,280
+على تقييم الأدب، تمام؟
+
+353
+00:31:18,280 --> 00:31:20,460
+تحقيق رضا المستهلك
+
+354
+00:31:32,530 --> 00:31:39,210
+ماشي، هنا، شيء عن يوضع المستهلك، هيكون زي أنا
+
+355
+00:31:39,210 --> 00:31:46,130
+فرحانة، أيوة،
+
+356
+00:31:46,130 --> 00:31:54,370
+هي المستهلك، يشعر بالسعادة، okay؟ عندما يحصل
+
+357
+00:31:54,370 --> 00:32:04,680
+المستهلك على سلعة بجودةعالية، يشعر برضة، فرحان
+
+358
+00:32:04,680 --> 00:32:12,000
+بيكون، غير لما يكون مشاكل ويزعل، okay؟ بجودة
+
+359
+00:32:12,000 --> 00:32:16,480
+عالية، تلبي رغباته، يشعر برضة العالم.
+
+360
+00:32:20,320 --> 00:32:26,840
+أخر واحدة، هما الخمسة، زيادة الفعلية التنظيمية،
+
+361
+00:32:26,840 --> 00:32:29,660
+ماشي،
+
+362
+00:32:31,040 --> 00:32:40,680
+تحقيق الأهداف، ومنها الربح والتنافس، أيضًا ضد
+
+363
+00:32:40,680 --> 00:32:48,140
+العملاء، أيضًا ضد الموظفين. هذا المقصود بالفعلية
+
+364
+00:32:48,140 --> 00:32:53,120
+التنظيمية. هذا المقصود بالفعلية التنظيمية. إذًا،
+
+365
+00:32:53,120 --> 00:32:58,250
+هي أشرحنا كل واحدة، وإيش الكلام تبعها.«دكتورة»
+
+366
+00:32:58,250 --> 00:33:00,770
+المفروض كان أظبّطها من عند الـ «سلايدي» تحت ترد
+
+367
+00:33:00,770 --> 00:33:05,850
+الأعملاء اللي هم الزبائن، مش العاملين هو فيها خطأ
+
+368
+00:33:05,850 --> 00:33:08,670
+يا عزيزي فيها خطأ في الـ «سلايد» نفسه فأنا
+
+369
+00:33:08,670 --> 00:33:12,010
+سألّحقلك يا عزيزي شكرا على المناحضة إذا ما هي
+
+370
+00:33:12,010 --> 00:33:19,650
+فوائد توتر الـQuality Management أيه أمامنا؟
+
+371
+00:33:19,650 --> 00:33:25,670
+تفضل إنه عطلة حبّة أكبر «زيادة
+
+372
+00:33:25,670 --> 00:33:29,710
+القدرة التنافسية»تعني زيادة الجودة الشاملة يؤدي
+
+373
+00:33:29,710 --> 00:33:34,950
+إلى زيادة المنافسة فزيادة الربح إيجاد ثقافة
+
+374
+00:33:34,950 --> 00:33:40,010
+للمؤسسة القيم والمفاهيم التي تقوم على أساس الأمانة
+
+375
+00:33:40,010 --> 00:33:44,170
+و الصدق والخرس إيجاد مراجعة لتقييم الأداء عند وضع
+
+376
+00:33:44,170 --> 00:33:48,690
+الجودة نضع أهداف معاها يساعد على تقييم الأداءتحقيق
+
+377
+00:33:48,690 --> 00:33:56,210
+رد المستهلك عندما يكون
+
+378
+00:33:56,210 --> 00:34:00,810
+المستهلك على سلعة عندما يحصل المستهلك على سلعة
+
+379
+00:34:00,810 --> 00:34:05,370
+بجودة عالية تلبي رغبات رغبته يشعر بالردة بتاعه
+
+380
+00:34:05,370 --> 00:34:09,990
+زيادة الفعالية التنظيمية تحقق الأهداف ومنها الربح
+
+381
+00:34:09,990 --> 00:34:13,690
+والتنافس زائد ردة العملاء زائد ردة الموظفين
+
+382
+00:34:23,880 --> 00:34:28,840
+الآن حانتي قالية التطبيق، في أي سؤال أخدت في
+
+383
+00:34:28,840 --> 00:34:33,240
+الشحنة؟ أي سؤال؟ أي سؤال؟
+
+384
+00:34:33,240 --> 00:34:39,420
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/fEaMfzBwRTE_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,933 @@
+1
+00:00:07,630 --> 00:00:10,170
+عُدوا بالله السمعين العليم من الشيطان الرجيم بسم
+
+2
+00:00:10,170 --> 00:00:13,750
+الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على
+
+3
+00:00:13,750 --> 00:00:18,910
+مصطفى الأمين على أهاليه ومن سارة على دربيه بإحسان
+
+4
+00:00:18,910 --> 00:00:25,730
+اليوم الدين نبدأ السلام عليكم ورحمة الله وعليكم
+
+5
+00:00:25,730 --> 00:00:28,270
+السلام كيف حالكم كيف أصبحتوا اليوم ان شاء الله
+
+6
+00:00:28,270 --> 00:00:34,510
+بخير الحمد لله بخير اليوم ان شاء الله هنكمل مع بعض
+
+7
+00:00:34,510 --> 00:00:38,360
+ما بدأناهالمحاضرة السابقة في الـHuman Resources
+
+8
+00:00:38,360 --> 00:00:43,180
+Administration،
+اللي هو إدارة الموارد البشرية.
+
+9
+00:00:45,380 --> 00:00:50,680
+تعرفنا عليها، وتعرفنا على كيف بيتم قياسها، بعدين
+
+10
+00:00:50,680 --> 00:00:57,860
+بدأنا في المدخل النقدي،
+اللي هو أهد مداخل القياس،
+
+11
+00:00:57,860 --> 00:01:01,460
+حكينا عن الابتعيد، عفوا، الاستقطار،
+المحاضرة
+
+12
+00:01:01,460 --> 00:01:04,100
+الماضية حكينا عن الاستقطار،
+
+13
+00:01:05,830 --> 00:01:11,710
+حكينا عن مصادره سواء كانت داخلية أو خارجية توقفنا
+
+14
+00:01:11,710 --> 00:01:16,470
+عند إيش؟ توقفنا عند «Selection» «Selection» هو
+
+15
+00:01:16,470 --> 00:01:21,790
+إيش؟ «الاختيار» هنكون مع أزمنتكوا روانا سكاك هتشرح
+
+16
+00:01:21,790 --> 00:01:27,350
+شوية روانا موجودة معاك، بس أنا مش حاكيت اللي
+
+17
+00:01:27,350 --> 00:01:33,070
+الـ«slide 24» اللي هشرحه اليوم أحنا من وصلينأحنا
+
+18
+00:01:33,070 --> 00:01:36,430
+خلصنا اللي عندت وظيفة التعويضات، خلصناها، slide 23
+
+19
+00:01:36,430 --> 00:01:43,310
+بدأ أشوف يا عم تحنا هم موقفين، هاي ال slide أول
+
+20
+00:01:43,310 --> 00:01:51,530
+لحظة، لحظة، لحظة، مستعدة
+
+21
+00:01:51,530 --> 00:01:55,310
+يا عم تشرحين؟ أن شاء الله
+
+22
+00:01:58,930 --> 00:02:01,390
+Okay، كان في عندنا سؤال و بعض الأخوات بارك الله
+
+23
+00:02:01,390 --> 00:02:05,130
+فيهم أجابوا على السؤال هذا، «ما هي أهداف سياسات
+
+24
+00:02:05,130 --> 00:02:09,270
+الأجور وأرواد؟» كان عندنا سؤال، مين من الأخوات
+
+25
+00:02:09,270 --> 00:02:15,310
+اللي بعتوا الإجابة، حاببت تقرأنا الإجابة؟ مين من
+
+26
+00:02:15,310 --> 00:02:16,070
+الأخوات؟
+
+27
+00:02:26,780 --> 00:02:28,640
+لأن إحنا يا أخوات، شرحين الإختيار، وقفين عند
+
+28
+00:02:28,640 --> 00:02:34,280
+التعويضات، آه، آه، وقفين عند إيش؟ التعويضات، ما
+
+29
+00:02:34,280 --> 00:02:37,500
+حدش موجود من الإتباعات والإجابات؟ Okay، قولنا ما
+
+30
+00:02:37,500 --> 00:02:46,180
+هي أهداف سياسات الأجور وقراواتنا، أول شيء جادب
+
+31
+00:02:46,180 --> 00:02:57,060
+أفراد مؤهلين للعمل في المؤسسة، الناس لما تسمع،إنه
+
+32
+00:02:57,060 --> 00:03:01,160
+فيه مؤسسة بتعطي رواتب عالية وأجور حلوة، بصير تفكر
+
+33
+00:03:01,160 --> 00:03:07,360
+إن هي أشمالها تشتغل فيها. أيضًا، الحفاظ على العمال
+
+34
+00:03:07,360 --> 00:03:14,900
+الحالي بدل الأجر مناسب إله، بيضال أشماله يشتغلوا
+
+35
+00:03:14,900 --> 00:03:15,260
+معانا.
+
+36
+00:03:20,360 --> 00:03:25,200
+تلاتة، وجود عدالة
+
+37
+00:03:27,050 --> 00:03:33,050
+في الأمر، يعني أنت بتشتغل مقابل إيش، مقابل راتب،
+
+38
+00:03:33,050 --> 00:03:42,030
+شكل من أشكال الحوافز، طبعاً هي إيش؟
+
+39
+00:03:42,030 --> 00:03:51,970
+هي حقوق، هي حقوق، عندما يأخذ من العامل راتبه أو
+
+40
+00:03:51,970 --> 00:04:02,420
+أجره يحفزهدالك على العطاء، ماشي. أيضًا، تحتاج
+
+41
+00:04:02,420 --> 00:04:10,020
+لمراقبة، مراقبة لمراقبة
+
+42
+00:04:10,020 --> 00:04:14,860
+لأنها أموات. طبعًا، الأجور والرواتب، زي ما انتوا
+
+43
+00:04:14,860 --> 00:04:17,880
+عارفين إن هي أموات، فتحتاج ليش؟ لمراقبة، تحتاج
+
+44
+00:04:17,880 --> 00:04:21,980
+لمراقبة. إذا ما كان دي أهداف، وجود سياسات للأجور
+
+45
+00:04:21,980 --> 00:04:27,070
+والرواتب.إيش قال عليه الصلاة والسلام؟ «أعطي
+
+46
+00:04:27,070 --> 00:04:34,310
+الأجيرة أجره قبل أن يجف عرقه» لأن هذا حق، هذا إيش؟
+
+47
+00:04:34,310 --> 00:04:39,910
+هذا حق. إذًا تسليم «لولو» ما هي أهداف سياسات
+
+48
+00:04:39,910 --> 00:04:43,870
+الأجواء والرواتب؟
+
+49
+00:04:43,870 --> 00:04:47,210
+تسليم،
+
+50
+00:04:47,210 --> 00:04:48,210
+نادوا عليها يا جماعة
+
+51
+00:04:52,170 --> 00:04:56,930
+جاذب أهلاء أفراد مؤهلين للعمل في المؤسسة، أتنين،
+
+52
+00:04:56,930 --> 00:05:00,810
+الحفاظ على العمال الحاليين، ثلاثة، وجود عدالة في
+
+53
+00:05:00,810 --> 00:05:04,490
+الأمر، أربع، شكل المشكلة الحفظ، فعندما يأخذ العامل
+
+54
+00:05:04,490 --> 00:05:07,910
+راتبه أو أجراه، يحفظه ذلك على الأعطاء، خمسة، لن
+
+55
+00:05:07,910 --> 00:05:11,570
+تحتاج لمراقبة، لأنها أموال. ممتاز.
+
+56
+00:05:14,970 --> 00:05:20,050
+عند البنك، بعد الواتب والأجور، عندك ميزات أخرى،
+
+57
+00:05:20,050 --> 00:05:24,460
+وميزات أخرى ليه العلوات؟والجوائز والمكافئات، شغالة
+
+58
+00:05:24,460 --> 00:05:30,380
+هادى، تعويضات غير مباشرة، في منها بيطفع مرة في
+
+59
+00:05:30,380 --> 00:05:35,040
+السنة، في منها بيطفع مرة في العمر، حسب هي إيش، مين
+
+60
+00:05:35,040 --> 00:05:40,820
+بيعرف زي إيش تعويضات غير مباشرة؟ – راتب الأجارة. –
+
+61
+00:05:40,820 --> 00:05:45,620
+لأ، راتب طالع، راتب تعويض مباشر، الشؤون بيخطي راتب
+
+62
+00:05:45,620 --> 00:05:50,720
+غير مباشرة، زي التأمين، ماشي، الإجازات،
+
+63
+00:05:55,690 --> 00:06:01,850
+«جاب ولد» أو «جاب بنت» يأخذ علاوة، إجازة
+
+64
+00:06:01,850 --> 00:06:08,690
+براتب،
+
+65
+00:06:23,530 --> 00:06:27,150
+عارف إذا كمان إيش الميزات الإضافية إذا الميزات
+
+66
+00:06:27,150 --> 00:06:31,490
+الإضافية فوق إيه الراتب؟ شكرا الميزات الإضافية فوق
+
+67
+00:06:31,490 --> 00:06:36,830
+إيه الراتب؟ إذا السؤال مواجه للـ «ريناد قشطة»
+
+68
+00:06:36,830 --> 00:06:44,210
+أدخلي أنتي على التعويضات غير المباشرة «ريناد
+
+69
+00:06:44,210 --> 00:06:45,070
+قشطة»
+
+70
+00:06:50,110 --> 00:07:06,850
+«تأمين الإجازات العلوات إجازة براتب حوافظ» «تأمين
+
+71
+00:07:06,850 --> 00:07:10,550
+الإجازات العلوات إجازة براتب حوافظ» «تأمين
+
+72
+00:07:10,550 --> 00:07:11,570
+الإجازات العلوات إجازة براتب حوافظ» «تأمين
+
+73
+00:07:11,570 --> 00:07:11,730
+الإجازات العلوات إجازة براتب حوافظ» «تأمين
+
+74
+00:07:11,730 --> 00:07:15,370
+الإجازات العلوات إجازة براتب حوافظ» «تأمين
+
+75
+00:07:15,370 --> 00:07:19,670
+الإجازات العلوات إجازة براتب حوافظ» «تأمين
+
+76
+00:07:19,670 --> 00:07:22,000
+الإجازات العلوات إجازتروح بدري الموظف اللي عندها
+
+77
+00:07:22,000 --> 00:07:26,620
+طفل مولود حديث ماشي عندنا بعد كده ال training أو
+
+78
+00:07:26,620 --> 00:07:34,780
+التدريب ماشي ما هو التدريب؟ ما هو التدريب؟ أيش
+
+79
+00:07:34,780 --> 00:07:41,580
+اللي بتكتبه على الشرجة دي؟ مين حاب يحكي؟
+
+80
+00:07:41,580 --> 00:07:46,940
+نورا عطالة اتفضل رافع أيديها وسيلة لتطوير وتنمية
+
+81
+00:07:46,940 --> 00:07:49,400
+الموظف وتنمية
+
+82
+00:07:54,740 --> 00:08:02,200
+هي أحد وسائل تطوير تنمية تعليم الموظف
+وإكسابه
+
+83
+00:08:02,200 --> 00:08:04,760
+مهارات جديدة.
+
+84
+00:08:06,240 --> 00:08:13,340
+هذا هو التدريب، الـTraining. إذن التدريب هو وسيلة
+
+85
+00:08:13,340 --> 00:08:17,220
+لتطوير تنمية وتعليم الموظف وإكسابه مهارات جديدة
+
+86
+00:08:17,220 --> 00:08:24,650
+تحتاج لتخطيط ودراسة احتياجاته.باحتياجات إيش ناجس
+
+87
+00:08:24,650 --> 00:08:33,670
+الموظف لحتى نعطيه تدريب ويدب؟ Okay، كتبلنا كمان ما
+
+88
+00:08:33,670 --> 00:08:38,410
+هي أنواعه،
+
+89
+00:08:38,410 --> 00:08:46,030
+لأن التدريب له تكاليف، ما هي أنواعها؟ نحطها دي،
+
+90
+00:08:46,030 --> 00:08:50,810
+يا أخوات، إيش تكتبوا ع الشات قاعدين؟ أنواع تكاليف
+
+91
+00:08:50,810 --> 00:09:00,080
+التدريبأه، مين بيعرف؟ ما هي نوع تكاليف التدريب؟
+
+92
+00:09:00,080 --> 00:09:06,480
+مين بيعرف؟
+
+93
+00:09:06,480 --> 00:09:12,100
+مين حابب يجاوب؟
+
+94
+00:09:12,100 --> 00:09:16,360
+خطط التدريب؟
+
+95
+00:09:16,360 --> 00:09:25,530
+خطط التدريب وين أندربوا قاعة التدريب؟«مادة
+
+96
+00:09:25,530 --> 00:09:40,270
+التدريب»، «أجر المدرب»، «أجر
+
+97
+00:09:40,270 --> 00:09:40,350
+«أجر المدرب»، «أجر المدرب»، «أجر المدرب»، «أجر
+
+98
+00:09:40,350 --> 00:09:43,830
+«أجر المدرب»، «أجر المدرب»، «أجر المدرب»،
+
+99
+00:09:43,830 --> 00:09:49,450
+«أجر المدرب»، «أجر المدرب
+
+100
+00:09:52,260 --> 00:09:55,220
+«بسيبوا الشغل وروحوا يتدربوا» «وقت التدريب» «وقت
+
+101
+00:09:55,220 --> 00:09:55,420
+التدريب»، «وقت التدريب»، «وقت التدريب»، «وقت
+
+102
+00:09:55,420 --> 00:09:56,140
+التدريب»، «وقت التدريب»، «وقت التدريب»، «وقت
+
+103
+00:09:56,140 --> 00:10:00,340
+التدريب»، «وقت
+
+104
+00:10:00,340 --> 00:10:05,080
+التدريب»،
+
+105
+00:10:05,080 --> 00:10:11,000
+«وقت التدريب»، «وقت التدريب»، «وقت التدريب»، «وقت
+
+106
+00:10:11,000 --> 00:10:11,560
+التدريب»، «وقت التدريب»، «وقت التدريب»، «وقت
+
+107
+00:10:11,560 --> 00:10:12,480
+التدريب»، «وقت التدريب»، «وقت التدريب»، «وقت
+
+108
+00:10:12,480 --> 00:10:14,720
+التدريب»، «وقت التدريب»، «وقت التدريب»، «وقت
+
+109
+00:10:14,720 --> 00:10:20,600
+التدريب»، «وقت
+
+110
+00:10:20,600 --> 00:10:21,020
+التدريب»
+
+111
+00:10:24,000 --> 00:10:28,960
+ماشي، فالمبادئ الأساسية للتدريب، خُلّي بالك إن هذا
+
+112
+00:10:28,960 --> 00:10:33,280
+مكتوب في الـslide outline، يعني روس أقلام، عنوين،
+
+113
+00:10:33,280 --> 00:10:36,240
+إحنا هنا بتجاوب عليك ما هي المبادئ الأساسية
+
+114
+00:10:36,240 --> 00:10:39,520
+للتدريب؟ أتمنى الطالبة منكوا إن شاء الله تعملها
+
+115
+00:10:39,520 --> 00:10:43,620
+على شكل خرائط ذهنية وتبعتها أسهل يعني، مين عنده
+
+116
+00:10:43,620 --> 00:10:47,220
+الإجابة؟
+
+117
+00:10:47,220 --> 00:10:54,850
+تدريب شكل من أشكال التنمية، التطوير،ماشي تعمل شكل
+
+118
+00:10:54,850 --> 00:11:00,350
+مشكلة التنمية والتطوير إكساب المعرفة لما تتدربي و
+
+119
+00:11:00,350 --> 00:11:04,430
+تاخد دورة أو ممكن حتى لو أنت تدربي نفسك ذاتيا تحضر
+
+120
+00:11:04,430 --> 00:11:07,690
+على اليوتيوب مقطع دورة لشيء معين، بصير بتعرفيه،
+
+121
+00:11:07,690 --> 00:11:12,110
+بصير عندك إيش، معرفة، طبعا أخوات التدريب وظيفة
+
+122
+00:11:12,110 --> 00:11:18,910
+أساسية وظيفة
+
+123
+00:11:18,910 --> 00:11:25,420
+أساسية من«المواد البشرية»
+
+124
+00:11:25,420 --> 00:11:33,520
+Okay طبعاً هي مستمرة «من قال أني علمت فقط جهل
+
+125
+00:11:33,520 --> 00:11:38,660
+ومخطط لها» ما بتشيش بشكل عشوائي يعني يعرف إحنا ليش
+
+126
+00:11:38,660 --> 00:11:47,440
+نتدرب أيضاً
+
+127
+00:11:47,440 --> 00:11:50,780
+ماشي شاملة
+
+128
+00:11:52,830 --> 00:11:59,550
+وتكون بالمشاركة الموظفين كلهم إيش يشاركوا آخر حاجة
+
+129
+00:11:59,550 --> 00:12:10,270
+ترفع الكفاءة والفعالية ترفع الكفاءة والفعالية هذه
+
+130
+00:12:10,270 --> 00:12:17,830
+مبادئ إيش؟ مبادئ say training أو تدريب أو تدريب
+
+131
+00:12:22,850 --> 00:12:29,030
+إذًا سؤال موجه لطالبة حليمة حليمة بوحصيلة تفضلي
+
+132
+00:12:29,030 --> 00:12:36,590
+نعم أفكري مبادئ الأساسية للتدريب أه واحد شكل من
+
+133
+00:12:36,590 --> 00:12:41,310
+أشكال التنمية والتطوير اكتساب معرفة وظيفة أساسية
+
+134
+00:12:41,310 --> 00:12:48,010
+في الـHR أربعة هي مستمرة ومخططة لها الخمسة شاملة
+
+135
+00:12:48,010 --> 00:12:50,890
+وتكون بالمشاركة ستة
+
+136
+00:12:53,280 --> 00:13:01,360
+«توقع الكفاءة والفعالية» «تشجيت»
+
+137
+00:13:01,360 --> 00:13:06,700
+«تسديد» شكرا يا عملا إلى النهاية بمجرد خلاصنا
+
+138
+00:13:06,700 --> 00:13:13,020
+slide 23، اللي هي وظيفة إيش، تعويضات دبل
+
+139
+00:13:13,020 --> 00:13:21,130
+ما نبدأ في slide 24، نراجع لخدمة، نراجع لخدمةقلنا
+
+140
+00:13:21,130 --> 00:13:28,790
+بعد ما شرحنا الاختيار والاستقطاب والاختيار، ماشي،
+
+141
+00:13:28,790 --> 00:13:34,330
+أخدنا مع بعض، اللي هو بعد هيك تعويضات، قلنا من أول
+
+142
+00:13:34,330 --> 00:13:36,830
+حاجة في التعويض اللي هو الأجور والراتب، الإنسان
+
+143
+00:13:36,830 --> 00:13:41,490
+بتدرب، والإنسان بيشتغل وبياخد أجر مقابل أجر مقابل
+
+144
+00:13:41,490 --> 00:13:46,170
+إيش بياخد راتبه، واخدنا الفرق بينهم، بعدين أخدنا
+
+145
+00:13:46,170 --> 00:13:51,900
+إيش أهدافهم،بعدين قلنا إنه في أمور أخرى غير براتب،
+
+146
+00:13:51,900 --> 00:13:55,840
+اللي هي منها التأمين، الإجازات، العلوات، الحوافز،
+
+147
+00:13:55,840 --> 00:14:00,480
+حاجات تانية يعني، ساعة الرضاعة، لصمح الله، إصابة
+
+148
+00:14:00,480 --> 00:14:06,280
+عمل، هذه كلها ليش تعويضات أخرى. ماحدش أسألشوا معنا
+
+149
+00:14:06,280 --> 00:14:09,620
+إجاز براتب زي إجازة الأمومة، إجازة الأمومة إجازة
+
+150
+00:14:09,620 --> 00:14:14,900
+براتب، إجازة مرضية بتكون براتب لفترة زمنية معينة،
+
+151
+00:14:14,900 --> 00:14:18,600
+بعدين أخدنا التدريب، تعرفنا عليه،وإيش أنواعه،
+
+152
+00:14:18,600 --> 00:14:20,620
+أنواع التكليفتها،
+يعني إيش الشغال اللي بتفعل حتى
+
+153
+00:14:20,620 --> 00:14:24,400
+أجرب الموظفين، وإن أخدنا إيش المبادئ الأساسية
+
+154
+00:14:24,400 --> 00:14:32,960
+للتدريب. الآن في سؤال، ما هي الأمور التي يجب أن
+
+155
+00:14:32,960 --> 00:14:45,420
+تتوفر في المؤسسة ليبقى العمال فيها؟ هل تشترحيها
+
+156
+00:14:45,420 --> 00:14:49,180
+دوري ولا أشترحها أنا؟أه، أه، ماخدش رحلات، ان شاء
+
+157
+00:14:49,180 --> 00:14:52,840
+الله افتحي الكاميرا لو سمحت، بس أشوف أنت واش بتحكي
+
+158
+00:14:52,840 --> 00:15:03,500
+على الـChat قاعدين؟ أنت
+
+159
+00:15:03,500 --> 00:15:05,840
+ماعنديش يا مين الصوت جالة تكتبي كل هذا، ما شاء
+
+160
+00:15:05,840 --> 00:15:06,640
+الله، أعطيك العافية
+
+161
+00:15:18,620 --> 00:15:23,900
+أنتي واضحة يا روان حين .. حين معاك أحكي أبدأ مش
+
+162
+00:15:23,900 --> 00:15:26,920
+فاتحة الصورة فاتحة الكاميرا أبيلا فاتحها انا
+
+163
+00:15:26,920 --> 00:15:37,600
+فاتحها واضحك؟
+
+164
+00:15:37,600 --> 00:15:43,220
+لحظة يا قبضة أنا مش شارفاك .. مش شارفاك أصلا ليش
+
+165
+00:15:43,220 --> 00:15:47,600
+مش مناورة عندي؟
+
+166
+00:15:50,570 --> 00:15:57,570
+تفضلي زهرة ولا لأ؟ أرجع
+
+167
+00:15:57,570 --> 00:16:03,210
+أعيدها؟ هي زهرة عند البنات، فماش زهرة عندي هيك
+
+168
+00:16:03,210 --> 00:16:09,750
+زهرة؟ زهرة يا أخوات؟ آه إنما زهرة، واضحة إنني
+
+169
+00:16:09,750 --> 00:16:16,460
+منورة خلاص خليكي منورة، ماشي، تفضلي عني وراالسلام
+
+170
+00:16:16,460 --> 00:16:20,040
+عليكم ورحمة الله وبركاته يا دكتورة اليوم إن شاء
+
+171
+00:16:20,040 --> 00:16:24,220
+الله هكمل ال slide 24 وكان هي السؤال أسباب التي لا
+
+172
+00:16:24,220 --> 00:16:28,160
+تجعل الموظف أن يترك الوظيفة أو وضحي برسم الأمور
+
+173
+00:16:28,160 --> 00:16:31,480
+اللي واجب توفرها لدى الموظف عشان يستمر في عمله مين
+
+174
+00:16:31,480 --> 00:16:34,220
+جاوب السؤال؟ –طيب عارفين بنفسك قبل ما تبدأي أنت
+
+175
+00:16:34,220 --> 00:16:39,800
+منطلقة؟ أه هيك هيك، شفتك؟ أهلا وسهلا، عارفين
+
+176
+00:16:39,800 --> 00:16:45,870
+بنفسك؟ روان باسلسكاكهأشرح اليوم إن شاء الله تكملة
+
+177
+00:16:45,870 --> 00:16:53,130
+على الدكتورة قادمة سنة كام يا عمان سنة أولى، سنة
+
+178
+00:16:53,130 --> 00:16:55,470
+أولى، سنة أولى، سنة أولى، سنة أولى، سنة أولى، سنة
+
+179
+00:16:55,470 --> 00:16:55,870
+أولى، سنة أولى، سنة أولى، سنة أولى، سنة أولى، سنة
+
+180
+00:16:55,870 --> 00:16:56,310
+أولى، سنة أولى، سنة أولى، سنة أولى، سنة أولى، سنة
+
+181
+00:16:56,310 --> 00:17:02,870
+أولى، سنة أولى، سنة أولى، سنة أولى، سنة أولى، سنة
+
+182
+00:17:02,870 --> 00:17:06,140
+أولى، سنة أحكت الدكتورة السؤال «هي الأسباب التي لا
+
+183
+00:17:06,140 --> 00:17:09,380
+تجعل الموظف أن يترك الوظيفة أو يضحي برسم الأمور
+
+184
+00:17:09,380 --> 00:17:12,440
+الواجب توفرها لدى الموظف عشان يستمر في عمله»
+
+185
+00:17:12,440 --> 00:17:17,540
+ممتازة مين؟ احكي ليه؟ حد
+
+186
+00:17:17,540 --> 00:17:23,440
+رجالك؟ ميلته؟ لأ ماله مرساها أنا وين
+
+187
+00:17:23,440 --> 00:17:29,180
+الشلة؟ فيه ناس عارفين إيديهم؟
+
+188
+00:17:34,960 --> 00:17:53,360
+«ضحا» تفضّي «ضحا بولوز» «دفعية
+
+189
+00:17:53,360 --> 00:17:56,800
+العمل» «الرضا الوظيفي» «الاندماج» «الاتزام
+
+190
+00:17:56,800 --> 00:18:01,620
+الوظيفي» «المواطن التنظيمية»تمام، هل قد احنا بنعرف
+
+191
+00:18:01,620 --> 00:18:04,980
+إن هذا كل علم، علم قائم بذاته، هو بتباع البوابات
+
+192
+00:18:04,980 --> 00:18:08,420
+البشرية، ومن أحد وظائف المشروع؟ هنتكلم عن أول
+
+193
+00:18:08,420 --> 00:18:11,760
+حاجة، اللي هي دافعيات العمل – «ماشي» – «ماشي» –
+
+194
+00:18:11,760 --> 00:18:14,100
+«ماشي» – «ماشي» – «ماشي» – «ماشي» – «ماشي» –
+
+195
+00:18:14,100 --> 00:18:14,200
+«ماشي» – «ماشي» – «ماشي» – «ماشي» – «ماشي» –
+
+196
+00:18:14,200 --> 00:18:14,340
+«ماشي» – «ماشي» – «ماشي» – «ماشي» – «ماشي» –
+
+197
+00:18:14,340 --> 00:18:19,200
+«ماشي» – «ماشي» – «ماشي» – «ماشي» – «ماشي» –
+
+198
+00:18:19,200 --> 00:18:23,960
+«ماشي» – «ماشي»
+
+199
+00:18:23,960 --> 00:18:29,400
+– «ماشي
+
+200
+00:18:29,610 --> 00:18:33,010
+هذه أحلى، اللي هو نموذج جديد في دراسة تكاليف
+
+201
+00:18:33,010 --> 00:18:35,990
+المواد البشرية. قلنا عندنا المدخل النقدي خلصناه
+
+202
+00:18:35,990 --> 00:18:39,730
+قبل شوية، اللي هو الاستقطام، الاختيار، التعيين،
+
+203
+00:18:39,730 --> 00:18:42,630
+تعويضات، شرحناهم هدولة طوال. اللي أحنا نتقل للشركة
+
+204
+00:18:42,630 --> 00:18:46,130
+الأيسر في الرسمة، هذا، اللي هو المدخل الـBehaviour
+
+205
+00:18:46,130 --> 00:18:49,690
+Approach، اللي هو المدخل السلوكي. هندرس في
+
+206
+00:18:49,690 --> 00:18:53,530
+المواطنة، الـNationality،حردوا شويه التزام
+
+207
+00:18:53,530 --> 00:18:56,670
+«involvement» الـ «indemnage» «merger» الرضا
+
+208
+00:18:56,670 --> 00:19:00,890
+الوظيفي «satisfaction» وفي عندنا اللي هو الدافع مش
+
+209
+00:19:00,890 --> 00:19:02,890
+عارف لإيش هو يمكن سقطة سهوا هنا اللي هو الـ
+
+210
+00:19:02,890 --> 00:19:09,210
+«motivation»، تفضلي. ‏- من يعرف دافعي العمل؟
+
+211
+00:19:13,670 --> 00:19:16,650
+مين يا أخوات استعدوا زميلتكوا؟ ما هي الدافعية،
+
+212
+00:19:16,650 --> 00:19:19,950
+الدافع دافع أخدناها الفصل الماضي في الحوافز
+
+213
+00:19:19,950 --> 00:19:26,350
+والدوافع لما شرحنا شبط الحوافز بعد القيادة مين
+
+214
+00:19:26,350 --> 00:19:30,530
+يعرضتنا ال motivation؟
+
+215
+00:19:30,530 --> 00:19:36,230
+تحقيق الرد الوظيفي؟ لأ بنمشي بالترتيب احنا كدا
+
+216
+00:19:36,230 --> 00:19:42,390
+نقفز مافعش في سلالة 25 الدافعية
+
+217
+00:19:48,500 --> 00:19:51,360
+«Multifaction» أشرحها ديما، مش لحظة قبلها، ديما
+
+218
+00:19:51,360 --> 00:19:58,380
+إيه اللي رفع عيدها، تفضلي قبل ديما قبل
+
+219
+00:19:58,380 --> 00:20:02,260
+ديما «مجموعة العملية
+
+220
+00:20:09,710 --> 00:20:14,550
+مجموعة من العمليات تتعلم تجيب قلوب الإنسان لتحقيق
+
+221
+00:20:14,550 --> 00:20:15,350
+هدف معين
+
+222
+00:20:19,690 --> 00:20:22,890
+هي احنا بنعرف اللي هي العمليات المتعلقة بتوجيه
+
+223
+00:20:22,890 --> 00:20:26,230
+الموظف والسمراره في عمله عشان يحقق هدف معين يعني
+
+224
+00:20:26,230 --> 00:20:29,310
+الموظف بيكون عنده إسارة، بيكون عنده توجيه، بيعمل
+
+225
+00:20:29,310 --> 00:20:33,590
+عمله عشان يحقق هدفه اللي بده يعمله طبعا زي مثلا
+
+226
+00:20:33,590 --> 00:20:37,070
+أنا بس أسأل مثلا سؤال، أحكي هل أنتوا عن جد مستعدين
+
+227
+00:20:37,070 --> 00:20:46,870
+للامتحانات المصرية؟ مستعدين ولا لأ؟ لأطبعا فيها
+
+228
+00:20:46,870 --> 00:20:50,450
+لطب فيه أكيد يعني فيه أغلب يحكي أه هذا اللي ما يحد
+
+229
+00:20:50,450 --> 00:20:53,390
+يحكي نعم بيكون عنده دافعية بيكون الدخل للإنسان
+
+230
+00:20:53,390 --> 00:20:56,150
+بيأثر على سلوكه بشكل إيجابي ويكونوا بيقدروا
+
+231
+00:20:56,150 --> 00:20:56,630
+يتحملوا
+
+232
+00:21:16,220 --> 00:21:20,460
+الله ملائم يا عزيزي باركة وشكرك وحسن باعتبارك
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/fb6o0JGhO-c.srt

@@ -0,0 +1,1363 @@
+1
+00:00:05,040 --> 00:00:07,260
+عودوا بالله من الشيطان الرجيم بسم
+
+2
+00:00:07,260 --> 00:00:10,860
+الله الرحمن الرحيم أهلا وسهلا فيكم في الجزء الثاني
+
+3
+00:00:10,860 --> 00:00:15,020
+من موضوعنا اليوم اللي هو «تابع إدارة التسويق»
+
+4
+00:00:15,020 --> 00:00:17,940
+شرحنا مع بعض الـ«سلايد»، الآن وقفنا على الـ«سلايد
+
+5
+00:00:17,940 --> 00:00:26,340
+14»، تفضلي ليلة، رفعت يدها، ماشي، اختيار؟ بدي أحكي
+
+6
+00:00:26,340 --> 00:00:30,560
+اللي هو تعريف السوق المستهدف تفضلي
+
+7
+00:00:39,820 --> 00:00:47,880
+تفضلي يا عبلى تفضلي السوق المستهدف
+
+8
+00:00:47,880 --> 00:00:53,360
+يعني مجموعة أفراد، منظمات أو الإثنين معًا، والذين
+
+9
+00:00:53,360 --> 00:00:56,420
+تسعى
+
+10
+00:00:56,420 --> 00:00:57,240
+المنظمة
+
+11
+00:01:03,580 --> 00:01:09,440
+الذي تفعل المنظمة من تطبيق وإدامة مزيج تسويقي مناسب
+
+12
+00:01:09,440 --> 00:01:14,920
+لها، وغالبًا ما يستخدم مدير التسويق خلال تحديث
+
+13
+00:01:14,920 --> 00:01:22,000
+السوق المستهدف مدخل السوق الموحد ومدخل تجزئة
+
+14
+00:01:22,000 --> 00:01:26,520
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+15
+00:01:30,480 --> 00:01:35,040
+عندنا مدخل السوق الموحد ومدخل تجزئة السوق.
+
+16
+00:01:37,880 --> 00:01:43,880
+ماشي، السوق المستهدف؟
+
+17
+00:01:43,880 --> 00:01:47,080
+أستاذ،
+
+18
+00:01:47,080 --> 00:01:52,260
+دا شو هذا اللي جاء فوق توليفها؟ دا تعريف الـ«fall
+
+19
+00:01:52,260 --> 00:01:58,680
+piece»، تعريف هنا، هذا لحاله يعني، واحد لحاله عارفه،
+
+20
+00:01:58,680 --> 00:02:02,220
+بس إيش معناها توليفها؟ أول مرة أسمعها؟ Package،
+
+21
+00:02:02,220 --> 00:02:09,720
+توليف معناها package أو تجميع أو كوكتيل، مخلوط،
+
+22
+00:02:09,720 --> 00:02:20,540
+مخلوط أيوة يعني
+
+23
+00:02:20,540 --> 00:02:24,700
+مجموعة سوا، بيكونوا سوا، شكرا على السؤال
+
+24
+00:02:27,650 --> 00:02:30,770
+إن السوق المستهدف، الأفراد والمؤسسات أو الإثنين
+
+25
+00:02:30,770 --> 00:02:37,810
+سوا، ماشي، لنسعى لتلبية احتياجاتهم، ليش
+
+26
+00:02:37,810 --> 00:02:46,030
+بيع مغاير لاحتياجاتهم؟ نأخذ example مثلًا،
+
+27
+00:02:46,030 --> 00:02:55,650
+مصنع لصناعة ملابس الأطفال، ماشي، يكون السوق
+
+28
+00:02:55,650 --> 00:03:04,340
+المستهدف محلات بيع ملابس الأطفال والأمهات.
+
+29
+00:03:06,680 --> 00:03:09,300
+الطفل الصغير اللي ما يقدرش لحاله يروح يشتري
+
+30
+00:03:09,300 --> 00:03:14,140
+الشغلات هذه، ماشي؟ فالإعلانات بتكون مركزة على
+
+31
+00:03:14,140 --> 00:03:18,540
+الأم، زي ما الآن بدأنا نشوف إعلانات لملابس العيد،
+
+32
+00:03:18,540 --> 00:03:24,400
+بتخاطبواش الطفل، بتخاطبوا الأم، ماشي؟ طبعا، هم إيش
+
+33
+00:03:24,400 --> 00:03:26,560
+بيعملوا متاجر الـMetal في الـCapital Mall؟
+
+34
+00:03:30,560 --> 00:03:31,240
+لحظة اخذ.
+
+35
+00:03:44,800 --> 00:03:47,180
+حتى لو الطفل بيشتري، بس هو ماشي و معه فلوس برضه،
+
+36
+00:03:47,180 --> 00:03:52,820
+عشان إيش أنا بتركز على الأمهات؟ كيف بنوصل للطفل وهو
+
+37
+00:03:52,820 --> 00:03:55,740
+ماشي مع أمه في المحل أو في الشارع يشتري لنا
+
+38
+00:03:55,740 --> 00:03:57,960
+شغلة؟ طب احنا نركز على الفكرة، مش إننا مش
+
+39
+00:03:57,960 --> 00:04:04,430
+عارفين. مثلًا، في الـCapital Mall في محل بيبيع
+
+40
+00:04:04,430 --> 00:04:09,550
+الـSandwich والعصير في كرتونة، هيك شكلها حلو،
+
+41
+00:04:09,550 --> 00:04:13,590
+بتنمسك من فوق، عليها باربي وفلة وشغلات هذه. لما
+
+42
+00:04:13,590 --> 00:04:17,470
+يكون معاك بنات صغار ويشوفوا بنت ثانية شارية
+
+43
+00:04:17,470 --> 00:04:20,710
+الشغلات هذه، ويصيروا بدهم، فبتروحي أنتِ بالدّوري،
+
+44
+00:04:20,710 --> 00:04:23,930
+تقولي حرام نفسهم يعني، بالدّوري من المحل اللي بيع
+
+45
+00:04:23,930 --> 00:04:28,470
+الشغل هذه، و��شتريليهم، رغم أن فكرتها بسيطة جدًا، بس
+
+46
+00:04:28,470 --> 00:04:32,160
+هم شاطرين في التسويق. يعني لو ما فيش الشنطة هذه اللي
+
+47
+00:04:32,160 --> 00:04:37,320
+عليها باربي، هي شنطة كرتون، عليها باربي وفلة،
+
+48
+00:04:37,320 --> 00:04:40,100
+معمولة بشكل حلو، لو مش موجودة بتخسر شوية،
+
+49
+00:04:40,100 --> 00:04:43,260
+الـ«باندل» الصغار، بتروحوا على المطعم، لكن عشان
+
+50
+00:04:43,260 --> 00:04:46,580
+عرضها بالشكل هذا، بتشتريها البنت، حابة يكون
+
+51
+00:04:46,580 --> 00:04:49,620
+عندها شنطة كرتون فيها باربي، مرسوم عليها باربي،
+
+52
+00:04:49,620 --> 00:04:53,640
+فهيك بيجيبوا المستهلك بسهولة. ماشي، إذن هذا اسمه
+
+53
+00:04:53,640 --> 00:04:55,820
+السوق، السوق المستهدف.
+
+54
+00:05:02,960 --> 00:05:07,480
+زي مثلًا الآن، البائعين إيش بيبيعوا عند الجامعة؟
+
+55
+00:05:07,480 --> 00:05:12,180
+طبعًا أنتم ما لاحظتوا الحاجات هذه. بيبيعوا أجهزة،
+
+56
+00:05:12,180 --> 00:05:16,560
+ولا فاتحين معاهم ورش سيارات، لأ، مكياجات وملابس
+
+57
+00:05:16,560 --> 00:05:20,960
+نسائية، ماشي، وعادةً في بنات من الطالبات عندهم أطفال،
+
+58
+00:05:20,960 --> 00:05:24,700
+دفاتر رسم وألوان وبكل، بيبيعوا الشغل اللي البنات
+
+59
+00:05:24,700 --> 00:05:30,510
+بيشترينه، وبرضو إكسسوارات، Accessoires، بس. إذًا
+
+60
+00:05:30,510 --> 00:05:33,190
+هنا السوق المستهدف هو البنات اللي بيخرجوا من
+
+61
+00:05:33,190 --> 00:05:40,550
+الجامعات، هنا إحنا قريبين منهم، واضح؟ وفيه بيبيعوا
+
+62
+00:05:40,550 --> 00:05:44,730
+أدوات منزلية، مش أدوات، اللي هي الصحون والأكواب
+
+63
+00:05:44,730 --> 00:05:47,950
+والشغلات هذه، بعرضوها بشكل حلو، فبتروحوا تشترون،
+
+64
+00:05:47,950 --> 00:05:52,550
+واضح؟ هذا اسم السوق المستهدف، هذا اسم السوق
+
+65
+00:05:52,550 --> 00:05:55,670
+المستهدف، واحدة بتحب ما تروح تشتري جوال،
+
+66
+00:05:55,670 --> 00:05:59,790
+بتروح محلات الجوالات،واحدة بتحب تشتري لابتوب،
+
+67
+00:05:59,790 --> 00:06:01,850
+بتروح محلات اللابتوب، تشتري جلباب، تروح محلات
+
+68
+00:06:01,850 --> 00:06:04,850
+الجلباب، مش هتروح محلات الصحون يعني. الآن، لو
+
+69
+00:06:04,850 --> 00:06:08,510
+واحدة منكم الزوجة قررت تشتري لابنها ملابس العيد،
+
+70
+00:06:08,510 --> 00:06:13,250
+جاء الموسم والزحمة، وتتفرج على العروض، وقبل
+
+71
+00:06:13,250 --> 00:06:16,210
+ما تغلى الأسعار، لأنهم بيرفعوا الأسعار في آخر عشر
+
+72
+00:06:16,210 --> 00:06:19,950
+أيام من رمضان، كل عام، فبتروح على محلات
+
+73
+00:06:19,950 --> 00:06:23,080
+التي تبيع ملابس العيد، محلات ملابس الأطفال اللي بتحب
+
+74
+00:06:23,080 --> 00:06:26,660
+تجيب لحالها حاجة أو لجوزها، نفس الشيء. هذا بنسميه
+
+75
+00:06:26,660 --> 00:06:31,060
+السوق، ليش؟ السوق المستهدف، واضح. السوق اللي
+
+76
+00:06:31,060 --> 00:06:33,520
+بيلاقي فيه الرغبة بتاعتنا، بيسمّيه بالإنجليزي
+
+77
+00:06:33,520 --> 00:06:34,900
+Target Market.
+
+78
+00:06:40,200 --> 00:06:43,540
+Target Market.
+
+79
+00:06:45,460 --> 00:07:01,790
+السوق المستهدف. طيب، نكمل.  فينا أسئلة؟ مداخل
+
+80
+00:07:01,790 --> 00:07:06,170
+السوق، الـ«Target»
+
+81
+00:07:06,170 --> 00:07:14,570
+يلا يا ميرال، عندنا مدخل السوق الموحد، تكون خصائص
+
+82
+00:07:14,570 --> 00:07:20,400
+الزبائن متشابهة، كمواد البناء مثلا،  مدخل تجزئة
+
+83
+00:07:20,400 --> 00:07:25,100
+السوق، تقول إن خصائص الزبائن مختلفة، كمحل الملابس
+
+84
+00:07:25,100 --> 00:07:33,420
+ومحل الجوالات، عندنا
+
+85
+00:07:33,420 --> 00:07:41,440
+السوق الموحد، مدخل السوق الموحد، هذا أول حاجة،
+
+86
+00:07:41,440 --> 00:07:50,710
+ماشي، نحطه بمستطيل، الحاجة الثانية، مدخل تجزئة
+
+87
+00:07:50,710 --> 00:07:51,130
+السوق.
+
+88
+00:07:55,850 --> 00:07:58,450
+مدخل تجزئة السوق.
+
+89
+00:08:00,950 --> 00:08:06,610
+مدخل السوق الموحد،
+
+90
+00:08:06,610 --> 00:08:10,630
+شو مع بعض؟
+
+91
+00:08:10,630 --> 00:08:14,310
+Ok،
+
+92
+00:08:14,310 --> 00:08:25,180
+الخصائص، خصائص المستهلك متشابهة، ماشي، في الاحتياجات
+
+93
+00:08:25,180 --> 00:08:34,760
+في الاحتياجات، واضح؟ يكون المزيج التسويقي موحد
+
+94
+00:08:34,760 --> 00:08:40,140
+يعني وين ما تروحي بتلاقي نفس السعر، كل البائعين
+
+95
+00:08:40,140 --> 00:08:46,020
+مافيش حاجة تختلف عليها، نفس السعر، زي إيش يا أخوات؟
+
+96
+00:08:46,020 --> 00:08:52,510
+لحظة «سوق الأطفال حديثي الولادة»، «سوق الأطفال حديثي
+
+97
+00:08:52,510 --> 00:08:52,790
+الولادة»، «سوق الأطفال حديثي الولادة»، «سوق الأطفال
+
+98
+00:08:52,790 --> 00:08:54,170
+حديثي الولادة»، «سوق الأطفال حديثي الولادة»، «سوق
+
+99
+00:08:54,170 --> 00:08:56,430
+الأطفال حديثي الولادة»، «سوق الأطفال حديثي الولادة»،
+
+100
+00:08:56,430 --> 00:08:59,510
+«سوق الأطفال حديثي الولادة»، «سوق الأطفال حديثي
+
+101
+00:08:59,510 --> 00:09:02,530
+الولادة»، «سوق الأطفال حديثي الولادة»، «سوق الأطفال
+
+102
+00:09:02,530 --> 00:09:07,690
+حديثي الولادة»، «سوق الأطفال حديثي الولادة»، «سوق
+
+103
+00:09:07,690 --> 00:09:15,610
+الأطفال حديثي الولادة»، «سوق الأطفال حديثي الولادة»،
+
+104
+00:09:17,410 --> 00:09:20,790
+الطفل لما يولد يكون عمره يوم، مش هتجيبيله فستان،
+
+105
+00:09:20,790 --> 00:09:23,830
+لأ. طبعًا، هم بس بيميزوا في اللون، وبعض الناس
+
+106
+00:09:23,830 --> 00:09:26,870
+بتختار معاه، بيروحوا بيجيبوا أبيض أو بيجيبوا أصفر،
+
+107
+00:09:26,870 --> 00:09:31,190
+ماشي. فبتلاقي ملابس الـBaby، New Baby، مش الكبير،
+
+108
+00:09:31,190 --> 00:09:34,330
+لأ، الـNew Baby، اللي هو الـBaby الجديد، كلها نفس
+
+109
+00:09:34,330 --> 00:09:39,930
+الخصائص موحدة، ماشي، نفس الخصائص، معروفة. فبتروح الأم،
+
+110
+00:09:39,930 --> 00:09:44,510
+بتشتريله، ماشي، بنسمّيه، بحكي عن الملابس، أنا آخذ
+
+111
+00:09:44,510 --> 00:09:48,890
+بالنظر، بحكي عن عيش، عن الملابس. Okay؟ فبنسمّيه سوق
+
+112
+00:09:48,890 --> 00:09:51,310
+موحد، بنسمّيه سوق موحد.
+
+113
+00:09:53,470 --> 00:09:56,650
+يعني مش هنلبس، انولد الbaby ولسه عمره ساعات،
+
+114
+00:09:56,650 --> 00:10:00,450
+نلبسه بدلة، ونحط له جرافة،  لا هذا، ونكون مجانين،
+
+115
+00:10:00,450 --> 00:10:05,250
+ماشي؟ أو نروح نجيب له مرجحة، هو أبوه وأمه بيمرجحوه،
+
+116
+00:10:05,250 --> 00:10:09,390
+مفيش، مفيش  صح أصلا، هذا بنسميه سوق موحد، سوق
+
+117
+00:10:09,390 --> 00:10:12,690
+إيش؟ موحد، بس ماعليك، غير تشوف مين بيبيع الشغلات
+
+118
+00:10:12,690 --> 00:10:19,810
+هذه وتروحي عليه، النوع الثاني، «مدخل تجزئة السوق»
+
+119
+00:10:19,810 --> 00:10:30,510
+لأ، هنا بيختلف عنه، ماشي، نقسم السوق إلى شرائح، إلى
+
+120
+00:10:30,510 --> 00:10:39,090
+أفراد ومؤسسات، إلى شرائح حسب احتياجات المستهلكين
+
+121
+00:10:39,090 --> 00:10:45,610
+واضح يا جماعة؟ كل شريحة لوحدها
+
+122
+00:10:47,320 --> 00:10:56,280
+«بتشترك في خصائص مشتركة بينها»
+
+123
+00:10:56,280 --> 00:11:01,840
+وهكذا طبعًا، أنا بكتب وهو مش طالع، بنتطلع دلوقتِ.
+
+124
+00:11:13,700 --> 00:11:16,020
+«هذا اسمه تجزئة السوق»
+
+125
+00:11:19,990 --> 00:11:26,370
+«من قسم السوق لشرائح حسب احتياجات المستهلكين»، «سوق
+
+126
+00:11:26,370 --> 00:11:36,890
+ملابس النساء»، «يختلف عن سوق ملابس الرجال»، «يختلف
+
+127
+00:11:36,890 --> 00:11:46,690
+عن سوق الملابس الرياضية»، «سوق
+
+128
+00:11:46,690 --> 00:11:51,340
+ملابس أطفال، أطفال هنا اللي هو مش الـBaby، لأ، هؤلاء
+
+129
+00:11:51,340 --> 00:11:56,160
+لوحدهم، الـNew Baby لوحده بيكون، مميز.
+
+130
+00:11:58,900 --> 00:12:02,400
+إذن هنا قسمنا سوق إيش، لشرائح، هذا سوق الملابس،
+
+131
+00:12:02,400 --> 00:12:06,700
+هذا سوق إيش، الملابس، طبعًا ممكن يقول لك في شرائح
+
+132
+00:12:06,700 --> 00:12:10,320
+أخرى، ماشي، بس هو كله ملابس نساء، كله ملابس
+
+133
+00:12:10,320 --> 00:12:16,870
+إيش؟ أطفال، وملابس رجال، وملابس رياضية، لأن هيك ما
+
+134
+00:12:16,870 --> 00:12:20,130
+تسمى السوق مُجزّأة. لما نقول سوق ملابس نساء، أنتِ
+
+135
+00:12:20,130 --> 00:12:25,190
+هتعرفي، هتلاقي جلباب، فساتين، طقم، ملابس خاصة بالـ
+
+136
+00:12:25,190 --> 00:12:33,190
+نساء، عبايات، ملابس للنساء، بلايز للنساء، ماشي، مش
+
+137
+00:12:33,190 --> 00:12:36,130
+هتروحي لمحل نساء، تقولي، لو سمحت عايزة جاكيت رجالي
+
+138
+00:12:36,130 --> 00:12:41,270
+لخطيبي، هو هيطلع عليك بنص عين، هو بيبيع ملابس نساء،
+
+139
+00:12:41,270 --> 00:12:43,350
+ماعندك تجيبيه لخطيبك من عنده، واضح؟
+
+140
+00:12:46,220 --> 00:12:50,380
+ملابس رجال، قميص وبنطلون وبلوزة وبنطلون جلبية
+
+141
+00:12:50,380 --> 00:12:54,760
+لرجال، ملابس خاصة، وحكاية. هذه بنسمّيها ملابس إيش،
+
+142
+00:12:54,760 --> 00:12:58,640
+بدلات، ملابس رجال. ما بصير أدخل محل رجال، وأقول
+
+143
+00:12:58,640 --> 00:13:01,460
+المحل رجالي، أحكي له لو سمحت، عايزة، جلباب.
+
+144
+00:13:04,820 --> 00:13:10,920
+ماشي؟ أهلا وسهلا. هذا المقصود بتجزئة إيش؟ السوق.
+
+145
+00:13:13,580 --> 00:13:17,160
+أروح للسوق المستهدف وأجيب منه اللي أنا عايزاه.
+
+146
+00:13:18,280 --> 00:13:24,220
+طبعًا إحنا مافيش خوف، مافيش بيحصل لخبطة هنا، ليش؟
+
+147
+00:13:24,220 --> 00:13:26,720
+لأنه عارفين معنى السوق، من وقت صغيرة بتروحي مع
+
+148
+00:13:26,720 --> 00:13:30,640
+الوالدة أو مع الأهل، بتحفظي لحالك إيش، إشي بيجي مع
+
+149
+00:13:30,640 --> 00:13:31,360
+الممارسة.
+
+150
+00:13:35,720 --> 00:13:42,690
+نكمل، محل مواد غذائية، نفس الشيء،معروفة السيارات،
+
+151
+00:13:42,690 --> 00:13:46,250
+بنتقول لو سمحت أنا عايزة بسكليت، يجيبه الرجل
+
+152
+00:13:46,250 --> 00:13:49,030
+ولا يجبّه لشعرها؟ ليش مش بسكليت، ليش سيارات؟
+
+153
+00:13:49,030 --> 00:13:53,630
+واضح؟ ممكن هي تيجي مع الإشي السوق الموحد، بس برضه
+
+154
+00:13:53,630 --> 00:13:59,910
+السيارات إلها توكيلات،
+
+155
+00:13:59,910 --> 00:14:03,370
+وإحنا كل ما نفصل في الشرائح، كل ما نلاقي إن عالم
+
+156
+00:14:03,370 --> 00:14:08,130
+واسع جدا التسويق. الآن نمسك الـFold piece اللي
+
+157
+00:14:08,130 --> 00:14:13,540
+حكينا عنها، واضح؟ وعندنا نأخذ تعريف «يلا يا ميناس،
+
+158
+00:14:13,540 --> 00:14:24,800
+ما تحمس يا ميناس»، «المنتج
+
+159
+00:14:24,800 --> 00:14:30,180
+هو كل شيء يُقتنى بمقابل ويتضمن خصائص ملموسة أو غير
+
+160
+00:14:30,180 --> 00:14:34,700
+ملموسة ويُستمد منه منافع متوقعة، أنواع المنتجات
+
+161
+00:14:34,700 --> 00:14:37,960
+بتكون ثلاثة أنواع»، «تولي بالك، خلص المساحة، تولي
+
+162
+00:14:37,960 --> 00:14:42,140
+بالك، خلص المادة يا عزيزي، استنى شوية»، عشان الفن
+
+163
+00:14:42,140 --> 00:14:46,240
+متكتل مع المؤشر. أول حاجة المنتج، الـProduct.
+
+164
+00:14:46,520 --> 00:14:51,220
+المنتج، الـProduct، يشمل السلعة، إيش معنى سلعة
+
+165
+00:14:51,220 --> 00:14:55,440
+بالإنجليزي؟ Goods،
+
+166
+00:14:55,440 --> 00:14:59,140
+مش Good، لأ، Goods.
+
+167
+00:15:00,980 --> 00:15:06,040
+بيشمل الخدمة، إيش معنى خدمة؟ Service. Service.
+
+168
+00:15:15,620 --> 00:15:19,260
+فضلك، قلنا أن أنواع المنتجات تكون سلعة وخدمة
+
+169
+00:15:19,260 --> 00:15:25,780
+وأفكار، والمنتجات ممكن .. نعم؟ أسفلت في البيت؟
+
+170
+00:15:25,780 --> 00:15:32,040
+أسفلت؟ أه، إيش نوع الـ .. اللي بيجاوب قاعدة،
+
+171
+00:15:32,040 --> 00:15:35,880
+اللي بيجاوب قاعدة، إيش نوع الأسفلت؟ لسة ما عارفة
+
+172
+00:15:
+
+223
+00:19:38,620 --> 00:19:44,460
+هتلبسي جماش، إلا لو كنتِ هندية، هتلبسي ساري، ماشي،
+
+224
+00:19:44,460 --> 00:19:48,810
+عشان تفصليه، هتلبسي فستان، شاري الطحين، مش هتأكلِ
+
+225
+00:19:48,810 --> 00:19:52,790
+طحين، «ما قُلتِ تأكلي طحين؟» ده طبعًا، شاري الطحين
+
+226
+00:19:52,790 --> 00:19:56,230
+عشان تشتغلي عليه شوية وتطلعي من الـGateau أو
+
+227
+00:19:56,230 --> 00:20:00,010
+الـPizza وتعزميني أنا والبنات، ماشي؟ إذا في
+
+228
+00:20:00,010 --> 00:20:05,970
+عندنا سلع منتجات مستهلكة أو منتجات صناعية، الفكرة
+
+229
+00:20:05,970 --> 00:20:10,190
+هي موجودة في الـslide، أنا مش هرجع لها تاني، لأ شكلي
+
+230
+00:20:10,190 --> 00:20:15,150
+حاكتب  بوتاني لإني بدي أكتب عليه أمتي، لأ،
+
+231
+00:20:15,150 --> 00:20:16,370
+يالله يا نور يا عضلاتي،
+
+232
+00:20:19,000 --> 00:20:22,880
+المنتجات المستهلكة اللي هي الميسرة اللي هي
+
+233
+00:20:22,880 --> 00:20:27,220
+بتكون موجودة بكل مكان مثل المواد الغذائية، السوق
+
+234
+00:20:27,220 --> 00:20:32,380
+اللي هي الغير ميسرة بتكون طاولات، سفرة، لازم تسألي
+
+235
+00:20:32,380 --> 00:20:36,200
+عنها، وين موجودة، الخاصة اللي هي بتكون سيارات، تحتاج
+
+236
+00:20:36,200 --> 00:20:43,040
+إلى مقدمات، اللي هي الرخصة، غير منشودة، مفروض عليها
+
+237
+00:20:43,040 --> 00:20:47,520
+فرض، اللي هي التأمين، أما المنتجات الصناعية اللي هي
+
+238
+00:20:47,520 --> 00:20:50,760
+المواد الأولية، اللي هي زي المواد الخام، مثل طحين
+
+239
+00:20:50,760 --> 00:20:55,900
+المعدات، اللي هي الأجزاء، مثل الخلاط، المالية، اللي هي
+
+240
+00:20:55,900 --> 00:21:01,660
+المصاري والنقود، الأجزاء اللي هي القطع، الأدوات، Okay
+
+241
+00:21:16,250 --> 00:21:17,190
+الـTouch، تحب صوت
+
+242
+00:21:49,480 --> 00:21:56,100
+واضح الشرح؟ مسموع الصوت؟ ‏- أه واضح ‏- وصوت مسموع
+
+243
+00:21:56,100 --> 00:22:04,400
+‏- أه واضح
+
+244
+00:22:04,400 --> 00:22:09,440
+‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت
+
+245
+00:22:09,440 --> 00:22:12,800
+مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏-
+
+246
+00:22:12,800 --> 00:22:16,200
+وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت
+
+247
+00:22:16,200 --> 00:22:17,960
+مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏-
+
+248
+00:22:17,960 --> 00:22:18,060
+وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت
+
+249
+00:22:18,060 --> 00:22:19,920
+مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت سلعة أو
+
+250
+00:22:19,920 --> 00:22:26,500
+منتجات  خاصة، لها السيارات، الملحقة هذه، بدها
+
+251
+00:22:26,500 --> 00:22:30,280
+وقت، موجود في التفكير، أنا أجيب سيارة، مش معقول أي
+
+252
+00:22:30,280 --> 00:22:33,220
+سيارة في وجهي أجيبها، طبعًا، السلع اللي موجودة
+
+253
+00:22:33,220 --> 00:22:36,600
+هذه، اللي هي زي التأمين يعني، بيكون إجباري تكون
+
+254
+00:22:36,600 --> 00:22:41,180
+موجودة عندنا، Okay، الآن أروح للنوع الثاني من
+
+255
+00:22:41,180 --> 00:22:44,820
+المنتجات، بس هذه موجودة في الـslide، بدها
+
+256
+00:22:44,820 --> 00:22:52,830
+أشرحها، المنتجات الصناعية، يتم شراؤها كالمواد
+
+257
+00:22:52,830 --> 00:23:03,430
+الخامة، والعمل عليها، ثم تحول لمنتج استهلاكي، «مثل
+
+258
+00:23:03,430 --> 00:23:09,590
+الدقيق»؟ ماشي، مثل… نكتب الدقيق، بلاش الطحين، تقول
+
+259
+00:23:09,590 --> 00:23:15,550
+«إيش الدقيق»؟
+
+260
+00:23:15,550 --> 00:23:19,190
+هكذا، في الدعوة.
+
+261
+00:23:31,990 --> 00:23:34,070
+كل هذا والواحد لسه مش صائم، قاعد بخير.
+
+262
+00:23:41,370 --> 00:23:46,790
+وبعدين، نحن
+
+263
+00:23:46,790 --> 00:23:47,830
+مع بعض على الـSlider،
+
+264
+00:23:52,330 --> 00:23:57,290
+«أه صح يا حليمة، العصفور ما بيصحش يقعد لحاله»
+
+265
+00:23:57,290 --> 00:24:01,350
+عصفورين،
+
+266
+00:24:01,350 --> 00:24:07,050
+هنا، هذه المنتجات الصناعية، اللي هي المواد
+
+267
+00:24:07,050 --> 00:24:11,390
+الأولية، زي ما قلنا، الطحين والملح، المعدات، اللي
+
+268
+00:24:11,390 --> 00:24:16,570
+هي الآلات اللي هنستخدمها، زي الخلاط مثلًا، المالية،
+
+269
+00:24:16,570 --> 00:24:22,450
+اللي هي استشارات، أخذوا استشارة، الأجزاء، اللي هي قطع
+
+270
+00:24:22,450 --> 00:24:25,990
+الغيار؟ ليه إيش قطع الغيار؟ لأن هذه إحنا ليها
+
+271
+00:24:25,990 --> 00:24:32,330
+أنواع، إيش أنواع المنتجات، بتاعتنا؟ سؤال slide
+
+272
+00:24:32,330 --> 00:24:37,990
+17 كيف هيتم تطوير المنتج؟ وين أول خطوة؟ ‏- توليد
+
+273
+00:24:37,990 --> 00:24:45,170
+الأفكار ‏- توليد الأفكار، أيوة،  أتفقر في شغلة
+
+274
+00:24:45,170 --> 00:24:49,610
+slide 17
+
+275
+00:24:50,960 --> 00:24:58,900
+Slide 14، إيش هذا اللي رايح جاي؟ Okay، هنا، وين؟
+
+276
+00:24:58,900 --> 00:25:07,480
+هاهيه، فطول المنتج، أول خطوة، نولد الفكرة، جهاز،
+
+277
+00:25:07,480 --> 00:25:12,600
+جوال، Nokia، نخليه فيها أربع كاميرات، نفكر، بعدين
+
+278
+00:25:12,600 --> 00:25:15,160
+نغربل الأفكار، بتخش فكرة واحدة، مجموعة أفكار،
+
+279
+00:25:15,160 --> 00:25:18,400
+بنعملها فلترة، بعدين بنعمل Analysis، اللي هو
+
+280
+00:25:18,400 --> 00:25:23,770
+بندرس السوق، ماشي، بعدين بنصمم المنتج، تصميم صغير
+
+281
+00:25:23,770 --> 00:25:27,670
+ممكن على ورق، ممكن على الجهاز، وبعدين بننزل عينة
+
+282
+00:25:27,670 --> 00:25:32,890
+منه على السوق، لقينا فيه ناس بيحبوا الأربع كاميرات،
+
+283
+00:25:32,890 --> 00:25:38,690
+بندخل المنتج، بننزل كمية كبيرة،  دلوقت مرة ثانية،
+
+284
+00:25:38,690 --> 00:25:44,570
+الفكرة تجيني، واضح، وبعدين بنعمل فلترة للأفكار
+
+285
+00:25:44,570 --> 00:25:48,410
+اللي بقت معنا، لأن المشروع هيتطبق، بنعمل تحليل،
+
+286
+00:25:50,880 --> 00:25:54,540
+اللي هو السؤال، هل الناس هتقبل؟ لأ، مش هتقبل، إيش ده
+
+287
+00:25:54,540 --> 00:25:58,120
+يصير؟ بنصمم المنتج، اللي هو مثلًا أربع كاميرات، كيف
+
+288
+00:25:58,120 --> 00:26:05,820
+يكون صف أفقي ولا صف رأسي ولا مربع، ماشي، بنصمم،
+
+289
+00:26:05,820 --> 00:26:09,820
+بنشوف، بننزل عينة، ما ننزلش مرة واحدة، إذا تمام،
+
+290
+00:26:09,820 --> 00:26:17,060
+بندخل المنتج على إيش، على السوق، Okay،
+
+291
+00:26:17,060 --> 00:26:18,920
+لأن السؤال ماهوش على الطلبة، واحد ساعة،
+
+292
+00:26:22,890 --> 00:26:26,710
+واضح، بالرسم، مراحل تطوير المنتج الجديد، يعني مين
+
+293
+00:26:26,710 --> 00:26:31,930
+جاب مين، بطل، توليد الأفكار، بعدين غربلة
+
+294
+00:26:31,930 --> 00:26:37,450
+الأفكار، بعدين تحليل، تصميم، اختبار السوق، وبعدين
+
+295
+00:26:37,450 --> 00:26:42,030
+إدخال المنتج، ممتازة، شكرًا جزيلًا، هل من الممكن واحد
+
+296
+00:26:42,030 --> 00:26:47,130
+يتسبب في الثاني؟ لأ، دورة حياة المنتج، أخذناها، جايبة لك
+
+297
+00:26:47,130 --> 00:26:51,030
+أنا من الذاكرة،
+
+298
+00:26:51,030 --> 00:26:56,930
+في دورة حياة المنظومة، ماشي، كل دورة حياة بتشبه
+
+299
+00:26:56,930 --> 00:27:01,330
+دورة حياة الإنسان، يولد، بيبي صغير، توش رانا له
+
+300
+00:27:01,330 --> 00:27:05,870
+ملابس baby، بعدين بيكبر شوية، بيكبر، بيكبر، بيوصل
+
+301
+00:27:05,870 --> 00:27:12,890
+مرحلة الشباب، بعد الشباب مرحلة الشيخوخة،
+
+302
+00:27:12,890 --> 00:27:15,030
+ممكن في أي مرحلة، مرحلة الموت، الله يرحمه ويحسن
+
+303
+00:27:15,030 --> 00:27:18,530
+عليه، هنا عندنا، طبعًا هو له كتيرة أشكال وكتيرة
+
+304
+00:27:18,530 --> 00:27:24,590
+سمات، ماشي، هذه الرسمة مثلًا، مرحلة الانطلاق، فاتحين
+
+305
+00:27:24,590 --> 00:27:27,990
+محل جديد، عاملين إعلانات،
+شوفونا الناس هنا موجودين،
+
+306
+00:27:27,990 --> 00:27:32,790
+إذا نجحنا، نبدأ نكبر شوية شوية، النمو، ماشي، سنة
+
+307
+00:27:32,790 --> 00:27:39,210
+نربح، إذا سيطرنا على السوق، بيصير القمة، النضج، زي
+
+308
+00:27:39,210 --> 00:27:43,330
+سامسونج وأبل، سيطرتا على سوق الجوالات، إذا
+
+309
+00:27:43,330 --> 00:27:46,170
+ما حافظناش على القمة زي نوكيا، هنبدأ، يا إلهي، الله
+
+310
+00:27:46,170 --> 00:27:49,750
+ييسر علينا، ننحدر، نبدأ، نتراجع.
+
+311
+00:27:52,640 --> 00:27:57,400
+كمان رسمة؟ نفس
+
+312
+00:27:57,400 --> 00:28:02,900
+اللي جاب شوية، التقديم، والله ميرال فاتحة مركز
+
+313
+00:28:02,900 --> 00:28:06,060
+تجميل، فإحنا لازم نعرف تقديمها إيه، تقديمنا
+
+314
+00:28:06,060 --> 00:28:10,580
+عروضات، إذا نجحت معانا، تبدأ تطلع، تنمو شوية شوية،
+
+315
+00:28:10,580 --> 00:28:16,880
+بزيد الأرباح، ماشي، إذا وصلت مرحلة هي المسيطرة
+
+316
+00:28:16,880 --> 00:28:23,820
+ومركزها هو رقم 1 في البلد، تكون مرحلة النضج، ممكن تبقى
+
+317
+00:28:23,820 --> 00:28:27,620
+مسيطرة، وبعدين تنزل، إذا ما طورتش إيش، بتنحدث، زي
+
+318
+00:28:27,620 --> 00:28:34,660
+مثلًا، كيف، بتمر فترة، كل البنات بيحكوا عن الكفيرة
+
+319
+00:28:34,660 --> 00:28:40,840
+فلانة، وأي واحدة الخاطبة بتروح الكفيرة فلانة،
+
+320
+00:28:40,840 --> 00:28:46,060
+ماشي، بعد فترة بتختفي الكفيرة هذي، وبتطلع غيرها،
+
+321
+00:28:46,060 --> 00:28:48,900
+معناه ما طورتش نفسها، معناه ما طورتش إيش نفسها،
+
+322
+00:28:49,200 --> 00:28:55,200
+فيه منافسين بيتربصوا، هذه مرحلة بنسميها مرحلة
+
+323
+00:28:55,200 --> 00:28:59,680
+الاندثار، إذا ما قدرتش تتطور نفسها، هي للأسف ما بتطورش
+
+324
+00:28:59,680 --> 00:29:05,960
+حالة، فشيء طبيعي إنها تختفي، من الطبيعي تختفي، في
+
+325
+00:29:05,960 --> 00:29:11,220
+عندنا مقطع فيديو لدورة حياة المنتج، حلوة المنتج.
+
+326
+00:29:17,600 --> 00:29:19,880
+طبعًا هو بدأ يتخلص، وإن اسمه بدأ يفتح.
+
+327
+00:29:30,980 --> 00:29:34,860
+بيحكي بـ Product Life Cycle، دورة حياة المنتج.
+
+328
+00:29:39,360 --> 00:29:41,360
+نفس الكلام، تشبه حياة الإنسان.
+
+329
+00:29:51,040 --> 00:29:55,240
+لأ، زاند بتخدع على مرور خمسين عام، وعليها أربعة،
+
+330
+00:29:55,240 --> 00:30:01,720
+أربع سنين، عام ما تبقى. – في سلع مقدمة، يعني شركة
+
+331
+00:30:01,720 --> 00:30:08,220
+«فورد» للسيارات تجاوزت مائة سنة، في شركات من خمسين
+
+332
+00:30:08,220 --> 00:30:13,560
+سنة، وفي شركات، يا دوك، سنة، سنتين، باي باي.
+
+333
+00:30:24,550 --> 00:30:30,010
+السلع والخدمات بالسوق قديمة، زي ما جت نوكيا،
+
+334
+00:30:30,010 --> 00:30:31,950
+انتهى دورها.
+
+335
+00:30:36,030 --> 00:30:44,190
+بسبب تغير أذواق المستهلكين، وحاجاتهم ورغباتهم،
+
+336
+00:30:44,190 --> 00:30:47,550
+تفقد السلعة قيمتها، خلاص مش عايزينها.
+
+337
+00:30:52,220 --> 00:30:56,160
+ما يقوم المستهلك بتغيير السلع المبتكرة، ومصارعة
+
+338
+00:30:56,160 --> 00:31:00,740
+ضعيفة. ‏- طبعًا، السلع المبتكرة والمتميزة ‏- تقدم
+
+339
+00:31:00,740 --> 00:31:07,880
+من قبل مصنعين آخرين، ومصارعة عالية ‏- تجعل السلع
+
+340
+00:31:07,880 --> 00:31:14,180
+تغيب. ‏- في أسواق وفي خدمات أخرى مقدمة من قبل هذه
+
+341
+00:31:14,180 --> 00:31:15,840
+المنتجات.
+
+342
+00:31:18,280 --> 00:31:21,120
+أو أنها تأخذ أحد الأماكن اللي دا في السوق،
+
+343
+00:31:29,920 --> 00:31:39,800
+دورة حياة المنتج، هنقسمها لخمس مراحل،
+
+344
+00:31:39,800 --> 00:31:45,080
+هتظهر معنا الآن على الرسم، المرحلة الأولى، اللي هي
+
+345
+00:31:45,080 --> 00:31:49,560
+مرحلة التقديم، هنا نحتاج لمال كتير،
+
+346
+00:31:52,680 --> 00:31:56,720
+في الترويج؟ في هذه الحالة، يعني الشركة أول مرة
+
+347
+00:31:56,720 --> 00:32:03,540
+بتبقى في صرف مبالغ طائلة، والبحث عن كوادر معينة،
+
+348
+00:32:03,540 --> 00:32:11,400
+وتوظيف أفراد للبحث
+
+349
+00:32:11,400 --> 00:32:16,660
+والتطوير، والتعريف بأننا موجودين.
+
+350
+00:32:20,710 --> 00:32:23,910
+«بيجيء على الشركة، ملحوظة: تقرير الحالات الشخصية
+
+351
+00:32:23,910 --> 00:32:28,950
+والمخاطرة بقيم، قيمها، بالمجموع، لدقات الوقت بدراسة
+
+352
+00:32:28,950 --> 00:32:33,870
+السوق والتجارب لتمكين التجارب»، هنا لازم ندِرس السوق
+
+353
+00:32:33,870 --> 00:32:45,250
+كويس قبل ما ننزل بالمنتج، لازم المنتج يكون يلائم
+
+354
+00:32:45,250 --> 00:32:49,170
+احتياجات المستهلكين
+
+355
+00:32:50,800 --> 00:32:54,060
+ومن هنا تبدأ المرحلة الأولى، وهي مرحلة التقديم
+
+356
+00:32:54,060 --> 00:33:00,460
+الأولى أو التقديم، –مرحلة التقديم، شغالة الآن؟
+
+357
+00:33:00,460 --> 00:33:05,620
+–فيها يقبل المنتج أو يفشل التقديم، –هنا في التقديم،
+
+358
+00:33:05,620 --> 00:33:09,060
+إما المنتج يُقبل أو يفشل.
+
+359
+00:33:11,540 --> 00:33:16,420
+لو المنتج ما حدش دور عليه، بيُفشل، –أو في حالة فشل
+
+360
+00:33:16,420 --> 00:33:20,520
+المنتج أو في حالة  مرحلة في الدعاية.تكون الانفعالات
+
+361
+00:33:20,520 --> 00:33:27,380
+الترويجية، ‏- هنا التكاليف مرتفعة، على الإعلانات. ‏
+
+362
+00:33:27,380 --> 00:33:31,660
+- أكثر من مائة دولار. ‏- أكثر من مائة دولار. ‏- أكثر
+
+363
+00:33:31,660 --> 00:33:31,900
+من مائة دولار. ‏- أكثر من مائة دولار. ‏- أكثر من مائة
+
+364
+00:33:31,900 --> 00:33:34,360
+دولار. ‏- أكثر من مائة دولار. ‏- أكثر من مائة دولار. ‏-
+
+365
+00:33:34,360 --> 00:33:36,000
+أكثر من مائة دولار. ‏- أكثر من مائة دولار. ‏- أكثر من
+
+366
+00:33:36,000 --> 00:33:40,580
+مائة دولار. ‏- أكثر من مائة دولار. ‏- أكثر من مائة
+
+367
+00:33:40,580 --> 00:33:45,780
+دولار. ‏- أكثر من مائة دولار. ‏- أكثر من مائة دولار. ‏-
+
+368
+00:33:45,780 --> 00:33:54,570
+أكثر من مائة، تبدأ المبيعات تزيد شوية شوية، الخط
+
+369
+00:33:54,570 --> 00:34:00,230
+الأزرق اللي هي الربح، ماشي، الخط الأزرق اللي هو
+
+370
+00:34:00,230 --> 00:34:03,350
+الربح،
+
+371
+00:34:03,350 --> 00:34:10,370
+ وكل شوية بربح، بس بنبيع، لو نجحنا، هنروح لمرحلة
+
+372
+00:34:10,370 --> 00:34:13,050
+النمو،
+
+373
+00:34:19,960 --> 00:34:24,620
+إذا نجحنا، وزاد عدد المستخدمين،
+حيصير إننا نمو،
+
+374
+00:34:24,620 --> 00:34:34,180
+هتبدأ الأرباح تزيد، وبنبدأ نرجع تكاليف الترويج.
+
+375
+00:34:41,220 --> 00:34:47,680
+المبيعات، الأحمر طلع، وخط الأرباح بدأ يطلع.
+
+376
+00:34:50,130 --> 00:34:54,890
+«ماشي»؟ «التي أنفقت عليه من خلال المراحل السابقة»
+
+377
+00:34:54,890 --> 00:34:59,350
+«التي سبقت، أغلبية المناطق التي تشوف تقبلها»
+
+378
+00:34:59,350 --> 00:35:05,350
+«والمراحل السابقة التي تشوف تقبلها» «أما مراحل
+
+379
+00:35:05,350 --> 00:35:12,710
+النضج» «مراحل النضج» «مراحل النضج»
+
+380
+00:35:12,710 --> 00:35:16,510
+«مراحل النضج» «مراحل النضج» «مراحل النضج»
+
+381
+00:35:16,510 --> 00:35:18,830
+«مراحل النضج» «مراحل النضج» «مراحل النضج»
+
+382
+00:35:18,830 --> 00:35:23,020
+«مراحل النضج» «مراحل النضج» «فيه أوجه عظيمة
+
+383
+00:35:23,020 --> 00:35:26,820
+للمنافسة
+
+384
+00:35:26,820 --> 00:35:31,780
+دا قبل واحد هنا
+
+385
+00:35:31,780 --> 00:35:40,640
+لازم يقضي لماذا؟ بدل المنافسين، منافسين جدد أو
+
+386
+00:35:40,640 --> 00:35:44,360
+منتجات أفضل زي نوكيا
+
+387
+00:35:47,090 --> 00:35:49,170
+أو بعض السيارات اللي اختفت.
+
+388
+00:35:54,050 --> 00:35:55,490
+فهنا، لازم ننتبه.
+
+389
+00:36:01,350 --> 00:36:08,490
+للحفاظ على الصدارة لأطول فترة ممكنة.
+
+390
+00:36:13,510 --> 00:36:15,430
+هنا، للمحافظة على وجودنا في السوق.
+
+391
+00:3

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/fb6o0JGhO-c_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,1655 @@
+1
+00:00:05,040 --> 00:00:07,260
+عودوا بالله السبين العليه والشياطين الرجيم بسم
+
+2
+00:00:07,260 --> 00:00:10,860
+الله الرحمن الرحيم أهلا وسهلا فيكم في الجزء التاني
+
+3
+00:00:10,860 --> 00:00:15,020
+من موضوعنا اليوم اللي هو «تابع إدارة التسويق»
+
+4
+00:00:15,020 --> 00:00:17,940
+شرحنا مع بعض الـ«سلايد»، الآن وقفنا على الـ«سلايد
+
+5
+00:00:17,940 --> 00:00:26,340
+14»، تفضلي ليلة، رفع إيدها، ماشي، إختيار؟ بدي أحكي
+
+6
+00:00:26,340 --> 00:00:30,560
+اللي هو تعريف السوق المستهدف تفضلي
+
+7
+00:00:39,820 --> 00:00:47,880
+فضليه يا عبلى فضليه السوق المستهدف
+
+8
+00:00:47,880 --> 00:00:53,360
+يعني مجموعة أفراد منظمات أو الإثنين معاهم والذي
+
+9
+00:00:53,360 --> 00:00:56,420
+تسعى
+
+10
+00:00:56,420 --> 00:00:57,240
+المنظمة
+
+11
+00:01:03,580 --> 00:01:09,440
+الذي تفعل منظم التطبيق وإدامه مزيج تسويقي مناسب
+
+12
+00:01:09,440 --> 00:01:14,920
+لها وغالبًا ما يستخدم مدرأ التسويق خلال تحديث
+
+13
+00:01:14,920 --> 00:01:22,000
+السوق المستهدف المدخل السوق الموحد ومدخل تجزئة
+
+14
+00:01:22,000 --> 00:01:26,520
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+15
+00:01:30,480 --> 00:01:35,040
+عنا مدخل السوق الموحد ومدخل قائة السوق.
+
+16
+00:01:37,880 --> 00:01:43,880
+ماشي، السوق المستهدف؟
+
+17
+00:01:43,880 --> 00:01:47,080
+أستاذ،
+
+18
+00:01:47,080 --> 00:01:52,260
+دا شو هذا اللي جتها فوق توليفها؟ دا تعريف الـ«fall
+
+19
+00:01:52,260 --> 00:01:58,680
+piece» تعريف هنا، هذا لحالي يعني، واحد لحاليعارفة،
+
+20
+00:01:58,680 --> 00:02:02,220
+بس إيش معناها توليفها؟ أول مرة أسمعها؟ Package،
+
+21
+00:02:02,220 --> 00:02:09,720
+توليف معناها package أو تجميع أو كوكتيل مخلوط،
+
+22
+00:02:09,720 --> 00:02:20,540
+مخلوط أيوة يعني
+
+23
+00:02:20,540 --> 00:02:24,700
+مجموعة سوا، بكونوا سوا دول شكرا على السؤال
+
+24
+00:02:27,650 --> 00:02:30,770
+إن السوق المستهدف، الأفراد والمؤسسات أو الإتنين
+
+25
+00:02:30,770 --> 00:02:37,810
+سوا، ماشي، لنسعى للتطوير وطلبيات ما يحتاجون، ليش
+
+26
+00:02:37,810 --> 00:02:46,030
+بيع مغابات المحتاجات؟ ناخد example مثلًا،
+
+27
+00:02:46,030 --> 00:02:55,650
+مصنع لصناعة ملابس الأطفال، ماشي، يكون السوق
+
+28
+00:02:55,650 --> 00:03:04,340
+المستهدفمحلات بيع ملابس الأطفال والأمهات.
+
+29
+00:03:06,680 --> 00:03:09,300
+الطفل الصغير اللي مقدرش لحاله هو يروح يشتري
+
+30
+00:03:09,300 --> 00:03:14,140
+الشغلات هذه، ماشي؟ فالإعلانات بتكون مركزة على
+
+31
+00:03:14,140 --> 00:03:18,540
+الأم، زي ما الآن بدوا إعلانات لملابس العيد،
+
+32
+00:03:18,540 --> 00:03:24,400
+بتخاطبوش الطفل، بتخاطبوا الأم، ماشي؟ طبعا، هم أيش
+
+33
+00:03:24,400 --> 00:03:26,560
+بيساويوا متراسب الـMetal في الـCapital Mall؟
+
+34
+00:03:30,560 --> 00:03:31,240
+لحظة أخذ.
+
+35
+00:03:44,800 --> 00:03:47,180
+حتى لو الطفل بنت الشغل، بس هو ماشي و فلوس برضه،
+
+36
+00:03:47,180 --> 00:03:52,820
+عشان إيه أنا ببتكز ع الامهات؟ كيف بنخل الطفل و هو
+
+37
+00:03:52,820 --> 00:03:55,740
+ماشي مع أمه في المحل و لا في الشارع يشبط لنا في
+
+38
+00:03:55,740 --> 00:03:57,960
+شغلة؟ طب أحنا نكون نجازدين على الفكرة، مش أننا مش
+
+39
+00:03:57,960 --> 00:04:04,430
+عارفين.مثلًا، في الـCapital Mall في محل بيبيع
+
+40
+00:04:04,430 --> 00:04:09,550
+الـSandwich والعصير في كرتونة، هيك شكلها حلو،
+
+41
+00:04:09,550 --> 00:04:13,590
+بتنمسك من فوق، عليها باربي وفولة وشغلات هذه. لما
+
+42
+00:04:13,590 --> 00:04:17,470
+يكون معاك بنات صغار ويشوفوا بنت تانية شارية
+
+43
+00:04:17,470 --> 00:04:20,710
+الشغلات هذه، ويصير بدهم، فبتروحي أنت بالدوري،
+
+44
+00:04:20,710 --> 00:04:23,930
+تقولي حرام نفسهم يعني، بالدوري من المحل اللي بيع
+
+45
+00:04:23,930 --> 00:04:28,470
+��لشغل هذه، وتشتريلهم، رغم أن فكرتها بسيطة جدًا، بس
+
+46
+00:04:28,470 --> 00:04:32,160
+هم شاطرين في Jetpack.يعني لو فيش الشنطة هاد اللي
+
+47
+00:04:32,160 --> 00:04:37,320
+عليها باربي، هي شنطة كرتون، عليها باربي وفلّة،
+
+48
+00:04:37,320 --> 00:04:40,100
+معمولة بشكل حلو، لو مش موجودة بتبطلع أي شوية،
+
+49
+00:04:40,100 --> 00:04:43,260
+الـ«باندل» الصغار بتطلعوا على المطعم، لكن عشان
+
+50
+00:04:43,260 --> 00:04:46,580
+عرضها بالشكل هذا، بتشبط فيها البنت، حابة يكون
+
+51
+00:04:46,580 --> 00:04:49,620
+عندها شنطة كرتون فيها باربي، مرسوم عليها باربي،
+
+52
+00:04:49,620 --> 00:04:53,640
+فهم هيك بيجيبوا المستهلك يشوي. ماشي، إذن هذا اسمه
+
+53
+00:04:53,640 --> 00:04:55,820
+السوق القاشي، السوق المستهدف.
+
+54
+00:05:02,960 --> 00:05:07,480
+زي مثلًا الآن، البيّعين إيش بيبيعوا عند الجامعة؟
+
+55
+00:05:07,480 --> 00:05:12,180
+طبعًا أنتوا ما لاحقتوش الحاجات هذه. بيبيعوش أجهزة،
+
+56
+00:05:12,180 --> 00:05:16,560
+ولا فاتحين معاهم السيارات، لأ، مكياجات وملابس
+
+57
+00:05:16,560 --> 00:05:20,960
+منتية، ماشي، وعساس في بيت من الزوجين عندهم أطفال،
+
+58
+00:05:20,960 --> 00:05:24,700
+دفاتر رسم وألوان وبُكل، بيبيعوا الشغل اللي البنات
+
+59
+00:05:24,700 --> 00:05:30,510
+بيشتروها، وبرضانات وحاجات، Accessoires، بس.إذًا
+
+60
+00:05:30,510 --> 00:05:33,190
+هنا السوق المستهدف هو البنات اللي هيطلع من
+
+61
+00:05:33,190 --> 00:05:40,550
+الجامعات، هنا إحنا جايين عندهم، واضح؟ وفيه ببيعوا
+
+62
+00:05:40,550 --> 00:05:44,730
+أدوات منزلية، مش أدوات، اللي هي الصحون والكسات
+
+63
+00:05:44,730 --> 00:05:47,950
+والشغالات هذي، بيعرضوها بشكل حلو، فبتروحوا تشارية،
+
+64
+00:05:47,950 --> 00:05:52,550
+واضح؟ هذا اسم السوق المستهدف، هذا اسم السوق
+
+65
+00:05:52,550 --> 00:05:55,670
+المستهدف، واحدة في كحاب ما تروح تشتري جوال،
+
+66
+00:05:55,670 --> 00:05:59,790
+بتروحوا محلات الجوالات،واحدة حابة تشتري لابتوب،
+
+67
+00:05:59,790 --> 00:06:01,850
+بتروح محلات اللابتوب، تشتري جلباب، ع محلات
+
+68
+00:06:01,850 --> 00:06:04,850
+الجلباب، مش هتروح محلات الصحون يعني. الآن، لو
+
+69
+00:06:04,850 --> 00:06:08,510
+واحدة فيكم الزوجة قررت تشتري لابنها ملابس العيد،
+
+70
+00:06:08,510 --> 00:06:13,250
+جاب الموسم والزحمة، وتتفرج للعبادة وأبصريش، وقبل
+
+71
+00:06:13,250 --> 00:06:16,210
+ما تغلى الأسعار، لأنهم ترفعوا الأسعار في آخر عشر
+
+72
+00:06:16,210 --> 00:06:19,950
+أيام من رمضان، كل عام تبخير، فبتروح عن محلات
+
+73
+00:06:19,950 --> 00:06:23,080
+التبيع، ملابس العيد،محلات ملابس الأطفال اللي حابة
+
+74
+00:06:23,080 --> 00:06:26,660
+تجيب لحالها حاجة أو لجوزها، نفس الشيء. هذا بنسميه
+
+75
+00:06:26,660 --> 00:06:31,060
+السوق، ليش؟ السوق المستهدف، واضح. السوق اللي
+
+76
+00:06:31,060 --> 00:06:33,520
+بيلاقي فيه الرغبة بتاعتنا، بيسميه بالإنجليزي
+
+77
+00:06:33,520 --> 00:06:34,900
+Target Market.
+
+78
+00:06:40,200 --> 00:06:43,540
+Target Market.
+
+79
+00:06:45,460 --> 00:07:01,790
+السوق المستهدف. طيب، نكمل.فينا شؤال مداخل
+
+80
+00:07:01,790 --> 00:07:06,170
+السوق الـ «Target»
+
+81
+00:07:06,170 --> 00:07:14,570
+يلّا يا ميرال عندنا مدخل السوق الموحد تكون خصائص
+
+82
+00:07:14,570 --> 00:07:20,400
+الزبائن متشابهة كمواد البناءأتنين، مدخل تجزئة
+
+83
+00:07:20,400 --> 00:07:25,100
+السوق تقول إن خصائص الزبائن مختلفة كمحل الملابس
+
+84
+00:07:25,100 --> 00:07:33,420
+ومحل الجوالات عنا
+
+85
+00:07:33,420 --> 00:07:41,440
+السوق الموحد، مدخل السوق الموحد، هذا أول حاجة،
+
+86
+00:07:41,440 --> 00:07:50,710
+ماشي، نحطه مستطيل، مغنظةالحاجة التانية، مدخل تجزأة
+
+87
+00:07:50,710 --> 00:07:51,130
+السوق.
+
+88
+00:07:55,850 --> 00:07:58,450
+مدخل تجزأة السوق.
+
+89
+00:08:00,950 --> 00:08:06,610
+مدخل السوق اللاحق،
+
+90
+00:08:06,610 --> 00:08:10,630
+شو مع بعض؟
+
+91
+00:08:10,630 --> 00:08:14,310
+Ok،
+
+92
+00:08:14,310 --> 00:08:25,180
+الخصائص،ظائص المستهلك متشابهة ماشي في الاحتياجات
+
+93
+00:08:25,180 --> 00:08:34,760
+في الاحتياجات، واضح؟ يكون المزيج التسويقي موحد
+
+94
+00:08:34,760 --> 00:08:40,140
+يعني وينما بتروحي بتلاقي نفس السعر كل البيعين
+
+95
+00:08:40,140 --> 00:08:46,020
+مافيش حاجة يفوض عليها نفس السعر زي إيش يا أخوات؟
+
+96
+00:08:46,020 --> 00:08:52,510
+لحظة«أسوق الأطفال حديث الولادة» «أسوق الأطفال حديث
+
+97
+00:08:52,510 --> 00:08:52,790
+الولادة» «أسوق الأطفال حديث الولادة» «أسوق الأطفال
+
+98
+00:08:52,790 --> 00:08:54,170
+حديث الولادة» «أسوق الأطفال حديث الولادة» «أسوق
+
+99
+00:08:54,170 --> 00:08:56,430
+الأطفال حديث الولادة» «أسوق الأطفال حديث الولادة»
+
+100
+00:08:56,430 --> 00:08:59,510
+«أسوق الأطفال حديث الولادة» «أسوق الأطفال حديث
+
+101
+00:08:59,510 --> 00:09:02,530
+الولادة» «أسوق الأطفال حديث الولادة» «أسوق الأطفال
+
+102
+00:09:02,530 --> 00:09:07,690
+حديث الولادة» «أسوق الأطفال حديث الولادة» «أسوق
+
+103
+00:09:07,690 --> 00:09:15,610
+الأطفال حديث الولادة» «أسوق الأطفال حديث الولادة»
+
+104
+00:09:17,410 --> 00:09:20,790
+الطفل لما يولد يكون عمره يوم، مش هتجيبله فستاهلة،
+
+105
+00:09:20,790 --> 00:09:23,830
+لأ. طبعا، هم بس بيميزوا في اللون، وبعض الناس
+
+106
+00:09:23,830 --> 00:09:26,870
+بتفرجش معاه، بروح بيجيبوا أبيض أو بيجيبوا أصفر،
+
+107
+00:09:26,870 --> 00:09:31,190
+ماشي. فبتلاقي ملابس الـBaby، New Baby، مش الكبير،
+
+108
+00:09:31,190 --> 00:09:34,330
+لأ، الـNew Baby، اللي هو الـBaby الجديد، كلها نفس
+
+109
+00:09:34,330 --> 00:09:39,930
+موحدة، ماشي، نفس الخصائص، معروفة. فبتروح لأمك،
+
+110
+00:09:39,930 --> 00:09:44,510
+بتشتريله، ماشي، بنسمي، بحكي عن الملابس، أنا أخد
+
+111
+00:09:44,510 --> 00:09:48,890
+بالك، بحكي عن عيش، عن الملابس.Okay؟ فبنسميه سوق
+
+112
+00:09:48,890 --> 00:09:51,310
+موحد، بنسميه سوق موحد.
+
+113
+00:09:53,470 --> 00:09:56,650
+يعني مش هنأي، انولد ال baby و لسه عمره ساعات،
+
+114
+00:09:56,650 --> 00:10:00,450
+نلبسه بدلة، و نحطله جرافة، لها نهيك و نكون مجنين،
+
+115
+00:10:00,450 --> 00:10:05,250
+ماشي؟ أو نروح نجيبله مرجحة، هو أبوي و أمي بتمرجح،
+
+116
+00:10:05,250 --> 00:10:09,390
+مفهش، مفهش صحين أصلا، هذا بنسميه سوق موحد، سوق
+
+117
+00:10:09,390 --> 00:10:12,690
+إيش؟ موحد، بس ماعليك، غير تشوف مين بيبيع الشغلات
+
+118
+00:10:12,690 --> 00:10:19,810
+هذه و تروحي عليه، النوع التاني،«مدخل تجزئة السوق»
+
+119
+00:10:19,810 --> 00:10:30,510
+لأ، هنا بختلف عنه ماشي نقسم السوق إلى شرائح إلى
+
+120
+00:10:30,510 --> 00:10:39,090
+أفراد ومؤسسات إلى شرائح حسب احتياجات المستهلكين
+
+121
+00:10:39,090 --> 00:10:45,610
+واضح يا جماعة؟ كل شريحة واحدة
+
+122
+00:10:47,320 --> 00:10:56,280
+«تشترك في خصائص مشتركة بها»
+
+123
+00:10:56,280 --> 00:11:01,840
+وهكذا طبعاً أنا بكتب و هو مش طالع، بنتطلع دلوقتي.
+
+124
+00:11:13,700 --> 00:11:16,020
+«هذا اسم تجذب السوق»
+
+125
+00:11:19,990 --> 00:11:26,370
+«من قسم السوق لشريحة حسب احتجاجات المستهلكين» «سوق
+
+126
+00:11:26,370 --> 00:11:36,890
+ملابس النساء» «يختلف عن سوق ملابس الرجال» «يختلف
+
+127
+00:11:36,890 --> 00:11:46,690
+عن سوق الملابس الرياضية» «سوق
+
+128
+00:11:46,690 --> 00:11:51,340
+ملابسأطفال، أطفال هنا اللي هو مش الـBaby، لأ، هدلك
+
+129
+00:11:51,340 --> 00:11:56,160
+لحالهم، الـNew Baby لحاله بيكون، مميز.
+
+130
+00:11:58,900 --> 00:12:02,400
+إذن هنا قسمنا سوق إيش، لشراعي، هذا سوق الملابس،
+
+131
+00:12:02,400 --> 00:12:06,700
+هذا سوق إيش، الملابس، طبعا ممكن يقولك في إزاي
+
+132
+00:12:06,700 --> 00:12:10,320
+الشراعي، ماشي، بس هو كله ملابس لنساء، كله ملابس
+
+133
+00:12:10,320 --> 00:12:16,870
+إيش؟ أطفال، وملابس رجال،وملابس بياضية، لأن هيك ما
+
+134
+00:12:16,870 --> 00:12:20,130
+ساكنة السوق جسمنا. لما نقول السوق ملابس نساء، انت
+
+135
+00:12:20,130 --> 00:12:25,190
+هتعرف، هتلاقي جلباب، بساتين، طاجم، ملابس خاصة في
+
+136
+00:12:25,190 --> 00:12:33,190
+النساء، عبيات، جنس للنساء، بلايز للنساء، ماشي، مش
+
+137
+00:12:33,190 --> 00:12:36,130
+هتروحي لمحل نساء، تقول، لو سمحت عايز أجمس رجالي
+
+138
+00:12:36,130 --> 00:12:41,270
+لخطيبي، هو هيطلع فيك بنص عين، هو بيبيم ملابس نساء،
+
+139
+00:12:41,270 --> 00:12:43,350
+ماعندك تجيبي لخطيبي من عنده، واضح؟
+
+140
+00:12:46,220 --> 00:12:50,380
+ملابس رجال، قميص وبنطلون وبلوزة وبنطلون جلبية
+
+141
+00:12:50,380 --> 00:12:54,760
+لرجال، ملابس خاصة، وحكاية. هذه بنسميها ملابس إيش،
+
+142
+00:12:54,760 --> 00:12:58,640
+بدلات، ملابس رجال. ما بصير ضحك محل لرجال، وكانت
+
+143
+00:12:58,640 --> 00:13:01,460
+المحل رجالي، أحكيه لو سمحت، عايزة، جلباب.
+
+144
+00:13:04,820 --> 00:13:10,920
+ماشي؟ أهلا وسهلا. هذا المقصود بتجزأت إيش؟ السوق.
+
+145
+00:13:13,580 --> 00:13:17,160
+أروح السوق المستهدف أجيب منه اللي أنا عايزاها.
+
+146
+00:13:18,280 --> 00:13:24,220
+طبعا إحنا مافيش خوف، مافيش بيقصش لخبطة هنا، ليش؟
+
+147
+00:13:24,220 --> 00:13:26,720
+لأنه عارفش معنا السوق، من وقت صغيرة بتروح مع
+
+148
+00:13:26,720 --> 00:13:30,640
+الوالدة أو مع الأهل، تحفظ لحالك أيه، إشي بيجي مع
+
+149
+00:13:30,640 --> 00:13:31,360
+الممارس.
+
+150
+00:13:35,720 --> 00:13:42,690
+نكمل، محل مواد غدائية، نفس الشيء،معروف السيارات،
+
+151
+00:13:42,690 --> 00:13:46,250
+برش يقولوا لو سمحت أنا عايزة بسكاليت، يلطب الراجل
+
+152
+00:13:46,250 --> 00:13:49,030
+ولا يجبّه الشعراء؟ ليه مش بسكاليت، ليه سيارات؟
+
+153
+00:13:49,030 --> 00:13:53,630
+واضح؟ ممكن هي تيجي مع الإياش السوق الموحد، بس برضه
+
+154
+00:13:53,630 --> 00:13:59,910
+السيارات إلها توكيلات،
+
+155
+00:13:59,910 --> 00:14:03,370
+وإحنا كل ما نفصل في السلة، كل ما نلاقي إن عالم
+
+156
+00:14:03,370 --> 00:14:08,130
+واسع جدا التسويق. الآن نمسك الـFold piece اللي
+
+157
+00:14:08,130 --> 00:14:13,540
+حكينا عنها، واضح؟وعجم بناخدهم عجم «يالا يا ميناس،
+
+158
+00:14:13,540 --> 00:14:24,800
+ما تحمس يا ميناس» «المنتج
+
+159
+00:14:24,800 --> 00:14:30,180
+هو كل شيء يقتنع بمقابل ويتضمن خصائص ملموسة أو غير
+
+160
+00:14:30,180 --> 00:14:34,700
+ملموسة ويستمل على منافع متوقعة، أنواع المنتجات
+
+161
+00:14:34,700 --> 00:14:37,960
+بتكون تلت أنواع» «تولي بالي، خلص المساخ، تولي
+
+162
+00:14:37,960 --> 00:14:42,140
+بالي، خلص المادة يا عزيزي، استنى شوية»عشان الفن
+
+163
+00:14:42,140 --> 00:14:46,240
+متكتل مع المؤشر. أول حاجة المنتج، الـProduct.
+
+164
+00:14:46,520 --> 00:14:51,220
+المنتج، الـProduct، يشمل السلعة، إيش معناه سلعة
+
+165
+00:14:51,220 --> 00:14:55,440
+بالإنجليزي؟ Goods،
+
+166
+00:14:55,440 --> 00:14:59,140
+مش Good، لأ، Goods.
+
+167
+00:15:00,980 --> 00:15:06,040
+بيشمل الخدمة، إيش معناه خدمة؟ Service. Service.
+
+168
+00:15:15,620 --> 00:15:19,260
+فضلك قلنا أن أنواع المنتجات تكون في العواصفة وخدمة
+
+169
+00:15:19,260 --> 00:15:25,780
+و أفكار و المنتجات ممكن .. نعم؟ أسفول في البيت؟
+
+170
+00:15:25,780 --> 00:15:32,040
+أسفولك أه؟ أه إيش نوع ال .. اللي بيجاوب قاعدة،
+
+171
+00:15:32,040 --> 00:15:35,880
+اللي بيجاوب قاعدة، إيش نوع الأسفول؟ لسه عارفة
+
+172
+00:15:35,880 --> 00:15:45,030
+ممكن؟عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة
+
+173
+00:15:45,030 --> 00:15:48,790
+عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة
+
+174
+00:15:48,790 --> 00:15:48,810
+عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة
+
+175
+00:15:48,810 --> 00:15:55,250
+عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة
+
+176
+00:15:55,250 --> 00:16:04,350
+عصفورة
+
+177
+00:16:06,060 --> 00:16:08,940
+ماشي، بس ماهم تسألي إيش نوع العصفور اللي عندكوا
+
+178
+00:16:08,940 --> 00:16:13,440
+يعني، طبعا العصفور سلقة – إيه سلقة؟ آلم العصافير،
+
+179
+00:16:13,440 --> 00:16:18,540
+كل عصفور إلو سعر وإلو نار وإلو جودة، زي الصوص،
+
+180
+00:16:18,540 --> 00:16:22,050
+عارفين الصوص اللي هو الكاتكود؟الكتكوت لما تفجس عنه
+
+181
+00:16:22,050 --> 00:16:25,710
+البيضة ينبعى اليوم أحسن من بكرا لأن جودته بتقل
+
+182
+00:16:25,710 --> 00:16:28,430
+عارفين المعلومة هذه؟ جودة الصوسان بتقل يوم بعد
+
+183
+00:16:28,430 --> 00:16:32,210
+يوم، سبحان الله عشان هيك الصوس يعني قالوا لما يتم
+
+184
+00:16:32,210 --> 00:16:35,670
+تصديره من بلد لبلد بس يتفجس البيضة بصدره بالطيارة،
+
+185
+00:16:35,670 --> 00:16:41,170
+إيش رأيكوا؟ طلاج الكتكوت راكب طيارة ومسافر، تفضلي
+
+186
+00:16:41,170 --> 00:16:46,730
+أيوا كل شيء يقتنع هو كل شيء يقتنع بمقابل ويتضمن
+
+187
+00:16:46,730 --> 00:16:49,970
+خصائص ملموسة أو غير ملموسة
+
+188
+00:16:52,870 --> 00:16:58,370
+الخصائص الملموسة اللي هي خايفة هأدي السلعة أو غير
+
+189
+00:16:58,370 --> 00:17:03,010
+ملموسة وغير ملموسة اللي هي الخدمة الخدمة ويستمل
+
+190
+00:17:03,010 --> 00:17:06,950
+على منافع متوقعة طبعا له منافع، أه ليش شارينه
+
+191
+00:17:06,950 --> 00:17:13,550
+يعني؟ ليش شارينه على الصور؟ ليه منافع؟ ماشي ليه
+
+192
+00:17:13,550 --> 00:17:17,890
+منافع و هدف؟ بنقتنعه، انت ليش شاري شسار حلو؟ فانت
+
+193
+00:17:17,890 --> 00:17:22,590
+لبسيه و تكون شيك، أنيقة، متقلق، ماشي؟هذه هي
+
+194
+00:17:22,590 --> 00:17:25,610
+السلعة. «ليش معاكش جوال متطور؟» «والله عشان بحضر
+
+195
+00:17:25,610 --> 00:17:29,690
+محاضرة أتمدل عليه، خلّوني ساكنة»، ماشي. إذن السلع
+
+196
+00:17:29,690 --> 00:17:32,210
+الـGoods أو الخدمة اللي هي الـService، كل حاجة
+
+197
+00:17:32,210 --> 00:17:35,310
+بيمتلكها، بحاول الإنسان يمتلكها المقايا بالفلوس.
+
+198
+00:17:35,970 --> 00:17:41,310
+طبعا، زمان كانت المقايا دا مثلا جمح بشعير، زمان،
+
+199
+00:17:41,310 --> 00:17:45,530
+رز، جمح، يبدلوا السلع، بيسميها مقايدة، نظام
+
+200
+00:17:45,530 --> 00:17:48,530
+المقايدة. لأ، لأ، بالفلوس، تدفع الفلوس، واضح؟ أو
+
+201
+00:17:48,530 --> 00:17:54,600
+بالـCard، بالبطاقة 38 يعني.ده كان الإشي ملموس،
+
+202
+00:17:54,600 --> 00:17:57,060
+حملة وماشية فيه واحنا شفناها كيف السوق «واو، معاها
+
+203
+00:17:57,060 --> 00:18:01,600
+مفلوس، بتشتري حاجات جادة» سلع إذا كان مش ملموسة،
+
+204
+00:18:01,600 --> 00:18:04,620
+زي تشتري رصيد للجوال أو «cardnet» هاللي بنسميها
+
+205
+00:18:04,620 --> 00:18:09,420
+إيش بنسميها خدمة عندنا سؤال هايو أمامك ما هي أنواع
+
+206
+00:18:09,420 --> 00:18:18,420
+السلع في الـ«سلاي دا» يالا يا عمان أنواع المنتجات
+
+207
+00:18:18,420 --> 00:18:23,030
+عشان نقول السلعانواع المنتجات سلعة وخدمة وأفكار
+
+208
+00:18:23,030 --> 00:18:26,030
+السلعة تكون ملموسة زي السلعة زي القلم والكتاب
+
+209
+00:18:26,030 --> 00:18:29,510
+والطعام غير ملموسة زي الخدمات زي الإتصالات
+
+210
+00:18:29,510 --> 00:18:33,090
+والمواصلات أما الأفكار زي الخواطر والأشعار
+
+211
+00:18:33,090 --> 00:18:40,130
+والتأليف الأفكار اللي هي الـ idea أحكي لهم منتجات
+
+212
+00:18:40,130 --> 00:18:43,130
+اللي هو المسهلة ومنتجات صناعية أقول لبالي كنتش
+
+213
+00:18:43,130 --> 00:18:48,050
+طيبة واحدة واحدة قولنا المنتجات التانية اللي هي
+
+214
+00:18:48,050 --> 00:18:53,320
+السلعة«Goods» و«Service» خدمة و «Idea» أفكار.
+
+215
+00:18:54,420 --> 00:18:59,560
+بتقلف الشعر بتعمللي تطبيق، هذا برضه يدخل مع الخدمة
+
+216
+00:18:59,560 --> 00:19:05,100
+توصيلها لتطبيقات لدولات. «Ticket بخوات القصص»، هذي
+
+217
+00:19:05,100 --> 00:19:09,300
+مسمية أفكار، ماشي. هذي أنواع المنتجات بشكل عام.
+
+218
+00:19:09,860 --> 00:19:13,080
+النوع بتعني م�� المنتجات ليه أنواع المنتجات حسب سبب
+
+219
+00:19:13,080 --> 00:19:19,220
+استهلاكها. إذا أنواع المنتجات حسب هدف استهلاكها.
+
+220
+00:19:21,560 --> 00:19:26,680
+ماشي، هل هي دا خدها عشان أكلها أو أشربها؟ ولا بدي
+
+221
+00:19:26,680 --> 00:19:32,940
+لسه أشغل عليها؟ ماشي، حسب هدف الاستهلاك أو هدف
+
+222
+00:19:32,940 --> 00:19:38,620
+الاقتناء، اللي هو الاقتناء، يعني أنت شارع جماش، مش
+
+223
+00:19:38,620 --> 00:19:44,460
+هتلبس جماش، إلا ده كنتي هندية، هتلبسي سارة، ماشي،
+
+224
+00:19:44,460 --> 00:19:48,810
+عشان تفصليه، هتلبسي فستار،شاري الطحين، مش هتاكل
+
+225
+00:19:48,810 --> 00:19:52,790
+طحين، «ما قول تاكل طحين؟» ده طبعا، شاري الطحين
+
+226
+00:19:52,790 --> 00:19:56,230
+عشان تشتغلي عليه شوية و تطلعي من الـGateau أو
+
+227
+00:19:56,230 --> 00:20:00,010
+الـPizza و تعزميني أنا و البنات، ماشي؟ إذا في
+
+228
+00:20:00,010 --> 00:20:05,970
+عندنا سلق منتجات مستهلكة أو منتجات صناعية، الفكرة
+
+229
+00:20:05,970 --> 00:20:10,190
+هو موجود في الـslide، أنا مش هرجعته تاني، لأ شكلي
+
+230
+00:20:10,190 --> 00:20:15,150
+حاكت بوتاني لإني بدي أكتب عليه أمتي، لأ،
+
+231
+00:20:15,150 --> 00:20:16,370
+يالله يا نور يا عضالله،
+
+232
+00:20:19,000 --> 00:20:22,880
+المنتجات المستهلكة اللي هي الميسرة الميسرة اللي هي
+
+233
+00:20:22,880 --> 00:20:27,220
+بتكون موجودة بكل مكان مثل المواد الغذائية السوق
+
+234
+00:20:27,220 --> 00:20:32,380
+اللي هي الغير ميسرة بتكون طاولات، سفرة لازم تسألي
+
+235
+00:20:32,380 --> 00:20:36,200
+عنها وين موجودة الخاصة اللي هي بتكون سيارات تحتاج
+
+236
+00:20:36,200 --> 00:20:43,040
+إلى مقدمات اللي هي الرخصة غير منشودة مفروض عليها
+
+237
+00:20:43,040 --> 00:20:47,520
+فرض اللي هي التأمين أما المنتجات الصناعيةاللي هي
+
+238
+00:20:47,520 --> 00:20:50,760
+المواد الأولية اللي هي زي المواد الخام مثل طحين
+
+239
+00:20:50,760 --> 00:20:55,900
+المعدات اللي هي الأجزا مثل خلاط المالية اللي هي
+
+240
+00:20:55,900 --> 00:21:01,660
+المصاري والنقود الأجزاء اللي هي القطع الألات Okay
+
+241
+00:21:16,250 --> 00:21:17,190
+الـ «Touch» تحب صوت
+
+242
+00:21:49,480 --> 00:21:56,100
+واضح الشرح؟ مسموع الصوت؟ ‏- أه واضح ‏- وصوت مسموع
+
+243
+00:21:56,100 --> 00:22:04,400
+‏- أه واضح
+
+244
+00:22:04,400 --> 00:22:09,440
+‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت
+
+245
+00:22:09,440 --> 00:22:12,800
+مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏-
+
+246
+00:22:12,800 --> 00:22:16,200
+وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت
+
+247
+00:22:16,200 --> 00:22:17,960
+مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏-
+
+248
+00:22:17,960 --> 00:22:18,060
+وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت
+
+249
+00:22:18,060 --> 00:22:19,920
+مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوتسلعة أو
+
+250
+00:22:19,920 --> 00:22:26,500
+منتجات سلكية خاصة ليها السيارات الملاقية هذه. بدها
+
+251
+00:22:26,500 --> 00:22:30,280
+وقت وجود في التفكير. أنا أجيب سيارة، مش معقول أي
+
+252
+00:22:30,280 --> 00:22:33,220
+سيارة في وجهي أجيبها، طبعاً. السلعات اللي منوجودة
+
+253
+00:22:33,220 --> 00:22:36,600
+هذه، اللي هي زي التأمين يعني، بيكون إجباري تكون
+
+254
+00:22:36,600 --> 00:22:41,180
+موجودة عندنا. Okay. الآن أروح للنوع التاني من
+
+255
+00:22:41,180 --> 00:22:44,820
+المنتجات، بس هذه موجودة في الـ«سلايد»، بدها
+
+256
+00:22:44,820 --> 00:22:52,830
+أشرحها. المنتجاتالصناعية، يتم شراءها كالمواد
+
+257
+00:22:52,830 --> 00:23:03,430
+الخامة والعمل عليها، ثم تحول لمونتج استهلاكي. «مثل
+
+258
+00:23:03,430 --> 00:23:09,590
+الدقيقة»؟ ماشي، مثل… نكتب الطحين، بلاش الطالب تقول
+
+259
+00:23:09,590 --> 00:23:15,550
+«إيش الدقيقة»؟
+
+260
+00:23:15,550 --> 00:23:19,190
+هكذا.في الدعوة.
+
+261
+00:23:31,990 --> 00:23:34,070
+كل هذا والواحد لسه مش صايم، قاعد بخير.
+
+262
+00:23:41,370 --> 00:23:46,790
+وبعدين، نحن
+
+263
+00:23:46,790 --> 00:23:47,830
+مع بعض على الـSlider،
+
+264
+00:23:52,330 --> 00:23:57,290
+«أه صح يا حليمة، العصفور ما مش صحش يقضل لحاله»
+
+265
+00:23:57,290 --> 00:24:01,350
+عصفورين،
+
+266
+00:24:01,350 --> 00:24:07,050
+هنا. هذه المنتجات الصناعية، اللي هي المواد
+
+267
+00:24:07,050 --> 00:24:11,390
+الأولية، زي ما قلنا، الطحين والملح، المعداد، اللي
+
+268
+00:24:11,390 --> 00:24:16,570
+هي الألات اللي هنستخدمها، زي الخلاط مثلا، مالية،
+
+269
+00:24:16,570 --> 00:24:22,450
+اللي هي استشارات، أخدوا استشارة،الأجزاء، ليه قطع
+
+270
+00:24:22,450 --> 00:24:25,990
+الغيارة؟ ليه أيش قطع الغيارة؟ لأن هذه احنا ليها
+
+271
+00:24:25,990 --> 00:24:32,330
+أنواع إيش أنواع المنتجات، إيه بتاعتنا؟ سؤال slide
+
+272
+00:24:32,330 --> 00:24:37,990
+17 كيف هيتم تطوير المنتج؟ وين أول خطوة؟ ‏- توليد
+
+273
+00:24:37,990 --> 00:24:45,170
+الأفكار ‏- توليد الأفكار، أيوة، اتفكر في شغلة
+
+274
+00:24:45,170 --> 00:24:49,610
+slide 17
+
+275
+00:24:50,960 --> 00:24:58,900
+Slide 14، إيش هذا اللي رايحة جاي؟ Okay، هنا، وين؟
+
+276
+00:24:58,900 --> 00:25:07,480
+هايين، فطول المونتاج أول خطوة، نولد الفكرة، جهاز،
+
+277
+00:25:07,480 --> 00:25:12,600
+جوال، Nokia، نخلي فيها أربع كاميرات، نفكر، بعدين
+
+278
+00:25:12,600 --> 00:25:15,160
+بغرب الأفكار، بتخش فكرة واحدة، مجموعة أفكار،
+
+279
+00:25:15,160 --> 00:25:18,400
+بنعملهم فالترة، بعدين بنعمل Analysis، اللي هو
+
+280
+00:25:18,400 --> 00:25:23,770
+بندرس السوق، ماشي،بعدين بنصمم المنتج تصميم صغير
+
+281
+00:25:23,770 --> 00:25:27,670
+ممكن على ورق، ممكن على الجهاز، وبعدين بننزل عينة
+
+282
+00:25:27,670 --> 00:25:32,890
+منه على السوق، لجينا فيه ناس بيحبين الأربع كميرات،
+
+283
+00:25:32,890 --> 00:25:38,690
+بندخل المنتج، بننزل كمية كبيرة. دلن مرة تانية،
+
+284
+00:25:38,690 --> 00:25:44,570
+الفكرة تجيني، واضح، وبعدين بنعمل فلترة للأفكار
+
+285
+00:25:44,570 --> 00:25:48,410
+تبعتنا، لإن المشكلة هتتطبق، بنعمل تحليل،
+
+286
+00:25:50,880 --> 00:25:54,540
+اللي هو السؤال هالناس هتقبل لأ، مش هتقبل، إيش دي
+
+287
+00:25:54,540 --> 00:25:58,120
+يصير؟ بنصمم المنتج، اللي هو مثلا أربع كميات، كيف
+
+288
+00:25:58,120 --> 00:26:05,820
+يكون صف أفقي ولا صف رأسي ولا مربع، ماشي، بنصمم،
+
+289
+00:26:05,820 --> 00:26:09,820
+بنشوف، بننزل عينة، مانزلش مرة واحدة، إذا تمام،
+
+290
+00:26:09,820 --> 00:26:17,060
+بندخل المنتج على إيش، على السوق، Okay،
+
+291
+00:26:17,060 --> 00:26:18,920
+لأن السؤال ماهوش على الطلبة واحد ساعة،
+
+292
+00:26:22,890 --> 00:26:26,710
+واضحي بالرسم مراحل تطوير المونتاج الجديد، يعني مين
+
+293
+00:26:26,710 --> 00:26:31,930
+جابل مين، بطل. توريد الأفكار، بعدين غير بنت
+
+294
+00:26:31,930 --> 00:26:37,450
+الأفكار، بعدين تحليل، تصميم، اختيار السوق، وبعدين
+
+295
+00:26:37,450 --> 00:26:42,030
+ادخال المونتاج. ممتازة، شكرا جزيلا، هل منفع واحد
+
+296
+00:26:42,030 --> 00:26:47,130
+تسبب التانية؟ لأ. دورة حياة المونتاج أخدناها جبليك
+
+297
+00:26:47,130 --> 00:26:51,030
+أنا من الذاكرة،
+
+298
+00:26:51,030 --> 00:26:56,930
+في دورة حياة المنظومة.ماشي، كل دورة حياتنا بتشبه
+
+299
+00:26:56,930 --> 00:27:01,330
+دورة حياة الإنسان، يولد نونو صغير، توش رانا له
+
+300
+00:27:01,330 --> 00:27:05,870
+ملابس baby، بعدين بيكبر شوية، بيكبر، بيكبر، بوصل
+
+301
+00:27:05,870 --> 00:27:12,890
+مرحلة الشباب، بعد الشباب مرحلة الشيخوخة،
+
+302
+00:27:12,890 --> 00:27:15,030
+ممكن في أي مرحلة، مرحلة دي موت، الله يرحمه ويحسن
+
+303
+00:27:15,030 --> 00:27:18,530
+عليها. هنا عندنا، طبعا هو إلو كتيرة شكال و كتيرة
+
+304
+00:27:18,530 --> 00:27:24,590
+سمات، ماشي، هذه الرسمة مثلا،مرحة الإنطلاق، فاتحي��
+
+305
+00:27:24,590 --> 00:27:27,990
+محل جديد وعملين إعلانات،
+شوفونا الناس هنا موجودين،
+
+306
+00:27:27,990 --> 00:27:32,790
+إذا نجحنا، نبدأ نكبر شوية شوية، النمو، ماشي، سنة
+
+307
+00:27:32,790 --> 00:27:39,210
+نربح، إذا سيطرنا على السوق، بصير القمة النضج، زي
+
+308
+00:27:39,210 --> 00:27:43,330
+سامسونج وأبل، سيطرين على السوق الجوالات، إذا
+
+309
+00:27:43,330 --> 00:27:46,170
+ماحفظناش على القمة زي نوكيا، هنبدأ، يا إلهي، الله
+
+310
+00:27:46,170 --> 00:27:49,750
+يسهل علينا، ننحدر، نبدأ، نتراجع.
+
+311
+00:27:52,640 --> 00:27:57,400
+كمان رسمية؟ نفس
+
+312
+00:27:57,400 --> 00:28:02,900
+اللي جاب شوية، التقديم والله ميرال فاتحة مركز
+
+313
+00:28:02,900 --> 00:28:06,060
+تجميل فاحنا لازم نعرف تقدّم حالها إيه، تقدّمنا
+
+314
+00:28:06,060 --> 00:28:10,580
+عرضات إذا نجحت معانا، تبدأ تطلع، تنمو شوي شوي،
+
+315
+00:28:10,580 --> 00:28:16,880
+بزيد الأرباح، ماشي إذا وصلت مرحلة هي المسيطرة
+
+316
+00:28:16,880 --> 00:28:23,820
+ومركزها هو رقم 1 في البلدتكون مرح تنضج. ممكن تبقى
+
+317
+00:28:23,820 --> 00:28:27,620
+مسيطرة وبعدين تنزل، إذا ما طورتش إيش، بتنحدث، زي
+
+318
+00:28:27,620 --> 00:28:34,660
+مثلا كيف، بتمول فترة، كل البنات بيحكوا عن الكفيرة
+
+319
+00:28:34,660 --> 00:28:40,840
+فلانة، وأي واحدة الخاتبة بتروح الكفيرة علانة،
+
+320
+00:28:40,840 --> 00:28:46,060
+ماشي، بعد فترة بتختفي الكفيرة هالي وبطلع غيرها،
+
+321
+00:28:46,060 --> 00:28:48,900
+معناه ما طورتش نفسها، معناه ما طورتش إيش نفسها،
+
+322
+00:28:49,200 --> 00:28:55,200
+ففيه منافسين يتربصون. هذي مرحلة بنسميها مرحلة
+
+323
+00:28:55,200 --> 00:28:59,680
+الندش. إذا ماقدرش يتطور نفسها، هو للأسف مابتطوروش
+
+324
+00:28:59,680 --> 00:29:05,960
+حاله، فشيء طبيعي أنها تختفي، من الطبيعي تختفي. في
+
+325
+00:29:05,960 --> 00:29:11,220
+عنا مقطع فيديو لدورة حياة المنتج، حلوة المنتج.
+
+326
+00:29:17,600 --> 00:29:19,880
+طبعًا هو بدأ يتخلص، وإن اسمه بدأ يفتح.
+
+327
+00:29:30,980 --> 00:29:34,860
+بيحكي بوادقة Life Cycle، أدوة حياة وانتاج.
+
+328
+00:29:39,360 --> 00:29:41,360
+نفس الكلام، تشبه حياة الإنسان.
+
+329
+00:29:51,040 --> 00:29:55,240
+لأ، زاند تخدّق على مرور خمسين عامة، وعليها أربعة،
+
+330
+00:29:55,240 --> 00:30:01,720
+أربع سنين لعام مانتبان. – في سلع مقدمة، يعني شركة
+
+331
+00:30:01,720 --> 00:30:08,220
+«فوز» للسيارات تجاوزت مائة سنة، في شركات من خمسين
+
+332
+00:30:08,220 --> 00:30:13,560
+سنة، وفي شركات، يا دوك، سنة، سنتين، باي باي.
+
+333
+00:30:24,550 --> 00:30:30,010
+السلعة والخدمات بالسلق قديمة، زي ما جونا Nokia،
+
+334
+00:30:30,010 --> 00:30:31,950
+بدبوش عليها.
+
+335
+00:30:36,030 --> 00:30:44,190
+بالسبب تغير أدواء المستهلكين وحاجاتهم ورغباتهم،
+
+336
+00:30:44,190 --> 00:30:47,550
+تفقد السلعة أو نقعها، خلاص مش عايزين.
+
+337
+00:30:52,220 --> 00:30:56,160
+ما يقوم المدجوم بتغيير السلع المبتكرة ومصارعات
+
+338
+00:30:56,160 --> 00:31:00,740
+ضعيفة. ‏- طبعًا، السلع المبتكرة والمتميزة ‏- تقدم
+
+339
+00:31:00,740 --> 00:31:07,880
+من قبل مدجيخ أخر ومصارعات عالية ‏- تجعل السلع
+
+340
+00:31:07,880 --> 00:31:14,180
+تغيب. ‏- في أسخاب وفي خدمات أخرى مقدمة من قبل هذه
+
+341
+00:31:14,180 --> 00:31:15,840
+المنتجات.
+
+342
+00:31:18,280 --> 00:31:21,120
+أو أنما تأخذ أحد الأجازات اللي دا في السوق،
+
+343
+00:31:29,920 --> 00:31:39,800
+دورة حياة المنتج هيقسمها لخمس مراحل،
+
+344
+00:31:39,800 --> 00:31:45,080
+هتظهر معنا الآن على الرسم. المرحلة الأولى، اللي هي
+
+345
+00:31:45,080 --> 00:31:49,560
+المرحلة التقريم، هنا نحتاج لموال كتيرة،
+
+346
+00:31:52,680 --> 00:31:56,720
+في الترويج؟ في هذه الحالة، يعني الشركة أول مرة
+
+347
+00:31:56,720 --> 00:32:03,540
+تبقى في صرف مبالغ طائلة، والسهل أكوافت معينة،
+
+348
+00:32:03,540 --> 00:32:11,400
+وتوظيف أفراد للبحث
+
+349
+00:32:11,400 --> 00:32:16,660
+والتطوير، والتعريف لأننا موجودين.
+
+350
+00:32:20,710 --> 00:32:23,910
+«بيجوا على الشركة ملحانة تقرير الحالات الشخصية
+
+351
+00:32:23,910 --> 00:32:28,950
+والمخاطرة بقيم قمقة بالمجموع لدقات الوقت بدراسة
+
+352
+00:32:28,950 --> 00:32:33,870
+السوق والتجارب لتمكين التجارب» هنا لازم ندوس السوق
+
+353
+00:32:33,870 --> 00:32:45,250
+كويس قبل ما ننزل بالمنتج لازم المنتج يكون يلائم
+
+354
+00:32:45,250 --> 00:32:49,170
+احتياجات المستهلكين
+
+355
+00:32:50,800 --> 00:32:54,060
+ومن هنا تبدأ المرحلة الأولى، وهي مرحلة الدنيا
+
+356
+00:32:54,060 --> 00:33:00,460
+الأولى أو التقديم. –مرحلة التقديم، شغالة الآن؟
+
+357
+00:33:00,460 --> 00:33:05,620
+–فيها يقوط المنتج أو يحط التقديم. –هنا في التقديم،
+
+358
+00:33:05,620 --> 00:33:09,060
+إما المنتج يقوط أو بنجح.
+
+359
+00:33:11,540 --> 00:33:16,420
+لو المنتج ما حدش دور عليه، بيقوط. –أو في حالة تحرر
+
+360
+00:33:16,420 --> 00:33:20,520
+المنتج أو في حالة مرحلة بالدعاة.تكون الانفعالات
+
+361
+00:33:20,520 --> 00:33:27,380
+الترويجية. ‏- هنا التكاليف مرتفعة على الإعلانات. ‏
+
+362
+00:33:27,380 --> 00:33:31,660
+- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر
+
+363
+00:33:31,660 --> 00:33:31,900
+من مائة دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من مائة
+
+364
+00:33:31,900 --> 00:33:34,360
+دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏-
+
+365
+00:33:34,360 --> 00:33:36,000
+أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من
+
+366
+00:33:36,000 --> 00:33:40,580
+مائة دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من مائة
+
+367
+00:33:40,580 --> 00:33:45,780
+دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏-
+
+368
+00:33:45,780 --> 00:33:54,570
+أكثر من مائةتبدأ المبيعات تزباد نونة نونة، الخط
+
+369
+00:33:54,570 --> 00:34:00,230
+الأزرق اللي هي الربح، ماشي، الخط الأزرق اللي هو
+
+370
+00:34:00,230 --> 00:34:03,350
+الربح،
+
+371
+00:34:03,350 --> 00:34:10,370
+وكل صفش يربح، بس بنبيع، لو انجحنا، هنروح لمرحلة
+
+372
+00:34:10,370 --> 00:34:13,050
+الميموم،
+
+373
+00:34:19,960 --> 00:34:24,620
+إذا نجحنا وزاد عدد المستخدمين،
+حيسروا إننا نمو،
+
+374
+00:34:24,620 --> 00:34:34,180
+هتبدأ الأرباح بيد. وبنبدأ نرجع تكاليف الترويج.
+
+375
+00:34:41,220 --> 00:34:47,680
+المبيعات الأحمى طلعت، وخط الأرباح بدأت تطلع.
+
+376
+00:34:50,130 --> 00:34:54,890
+«ماشي»؟ «التي أنفقت عليه من خلال المراحل السادمة»
+
+377
+00:34:54,890 --> 00:34:59,350
+«التي سبقت أغلبية المناطق التي تشوف تقبيها»
+
+378
+00:34:59,350 --> 00:35:05,350
+«والمراحل السادمة التي تشوف تقبيها» «أما مراحل
+
+379
+00:35:05,350 --> 00:35:12,710
+الثقافة» «مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة»
+
+380
+00:35:12,710 --> 00:35:16,510
+«مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة»
+
+381
+00:35:16,510 --> 00:35:18,830
+«مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة»
+
+382
+00:35:18,830 --> 00:35:23,020
+«مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة» «مفي أوجه العظمة
+
+383
+00:35:23,020 --> 00:35:26,820
+المنافسة
+
+384
+00:35:26,820 --> 00:35:31,780
+دا قبل واحد هنا
+
+385
+00:35:31,780 --> 00:35:40,640
+لازم يقضى لماذا؟ بدل المنافسين منافسين جدد أو
+
+386
+00:35:40,640 --> 00:35:44,360
+منتجات أفضل زي Nokia
+
+387
+00:35:47,090 --> 00:35:49,170
+أو بعض السيارات اللي اختفت.
+
+388
+00:35:54,050 --> 00:35:55,490
+فهنا، لازم ننتبه.
+
+389
+00:36:01,350 --> 00:36:08,490
+الاحتفاظ بالصدارة لأطول فترة ممكنة.
+
+390
+00:36:13,510 --> 00:36:15,430
+هنا، للمحافظة على وجودنا في السوق.
+
+391
+00:36:19,080 --> 00:36:23,100
+المرحلة دليل شبهها تبسط المبيعات أولاً في هذه
+
+392
+00:36:23,100 --> 00:36:28,560
+المرحلة ثانية هنا المبيعات بصير تابعة ممكن تتراجع
+
+393
+00:36:28,560 --> 00:36:34,800
+هنا
+
+394
+00:36:34,800 --> 00:36:38,440
+في
+
+395
+00:36:38,440 --> 00:36:43,160
+الاشباط المبيعات والأرباح نزلوا خاصة في المنتجات
+
+396
+00:36:43,160 --> 00:36:44,000
+التكنولوجية
+
+397
+00:37:05,740 --> 00:37:07,140
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+398
+00:37:27,150 --> 00:37:34,610
+بعدين هنا لو ما حافظناش نصد سن الشيخوخة، بيعت،
+
+399
+00:37:34,610 --> 00:37:38,450
+بلغة، بالدهوة وبسرعة.
+
+400
+00:37:42,300 --> 00:37:47,820
+بصير السوق بتدوش السلع هادي، فلس يعني، فبصير خسارة
+
+401
+00:37:47,820 --> 00:37:49,860
+فالحة، خسارة فالحة.
+
+402
+00:38:01,140 --> 00:38:06,060
+صحيح، في كتير مؤسسات،طلعت من السوق، مش لأنها مش
+
+403
+00:38:06,060 --> 00:38:08,740
+متطورة،
+ممكن يكون عندها أسباب أخرى غير تطوير
+
+404
+00:38:08,740 --> 00:38:12,160
+المونتاج، شكرا يا أخت حليمة على المداخلة اللي
+
+405
+00:38:12,160 --> 00:38:18,040
+كتبها ع الشاتر، ماشي، نكمل اليوم السبت إن شاء الله
+
+406
+00:38:18,040 --> 00:38:21,580
+الموضوع هذا، لأنه لسه ما خلصناه،كل عامة بخير
+
+407
+00:38:21,580 --> 00:38:24,360
+بالنسبة لشهر رمضان المبارك السبت القادم ان شاء
+
+408
+00:38:24,360 --> 00:38:27,160
+الله هتكون محاضرة الساعة 11 بتكونوا الساحات و صلاة
+
+409
+00:38:27,160 --> 00:38:29,920
+الفجر و نمتوا شوية و صح صحتوا محاضرة القادمة ان
+
+410
+00:38:29,920 --> 00:38:34,540
+شاء الله الساعة 11 يعطيكم العافية كل عامة بخير و
+
+411
+00:38:34,540 --> 00:38:35,340
+رمضان كريم
+
+412
+00:38:35,340 --> 00:38:37,760
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+413
+00:38:49,290 --> 00:38:50,930
+يعطيكوا العافية السلام عليكم
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/fb6o0JGhO-c_raw.srt

@@ -0,0 +1,1659 @@
+1
+00:00:05,040 --> 00:00:07,260
+عودوا بالله السبين العليه والشياطين الرجيم بسم
+
+2
+00:00:07,260 --> 00:00:10,860
+الله الرحمن الرحيم أهلا وسهلا فيكم في الجزء التاني
+
+3
+00:00:10,860 --> 00:00:15,020
+من موضوعنا اليوم اللي هو «تابع إدارة التسويق»
+
+4
+00:00:15,020 --> 00:00:17,940
+شرحنا مع بعض الـ«سلايد»، الآن وقفنا على الـ«سلايد
+
+5
+00:00:17,940 --> 00:00:26,340
+14»، تفضلي ليلة، رفع إيدها، ماشي، إختيار؟ بدي أحكي
+
+6
+00:00:26,340 --> 00:00:30,560
+اللي هو تعريف السوق المستهدف تفضلي
+
+7
+00:00:39,820 --> 00:00:47,880
+فضليه يا عبلى فضليه السوق المستهدف
+
+8
+00:00:47,880 --> 00:00:53,360
+يعني مجموعة أفراد منظمات أو الإثنين معاهم والذي
+
+9
+00:00:53,360 --> 00:00:56,420
+تسعى
+
+10
+00:00:56,420 --> 00:00:57,240
+المنظمة
+
+11
+00:01:03,580 --> 00:01:09,440
+الذي تفعل منظم التطبيق وإدامه مزيج تسويقي مناسب
+
+12
+00:01:09,440 --> 00:01:14,920
+لها وغالبًا ما يستخدم مدرأ التسويق خلال تحديث
+
+13
+00:01:14,920 --> 00:01:22,000
+السوق المستهدف المدخل السوق الموحد ومدخل تجزئة
+
+14
+00:01:22,000 --> 00:01:26,520
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏�
+
+15
+00:01:30,480 --> 00:01:35,040
+عنا مدخل السوق الموحد ومدخل قائة السوق.
+
+16
+00:01:37,880 --> 00:01:43,880
+ماشي، السوق المستهدف؟
+
+17
+00:01:43,880 --> 00:01:47,080
+أستاذ،
+
+18
+00:01:47,080 --> 00:01:52,260
+دا شو هذا اللي جتها فوق توليفها؟ دا تعريف الـ«fall
+
+19
+00:01:52,260 --> 00:01:58,680
+piece» تعريف هنا، هذا لحالي يعني، واحد لحاليعارفة،
+
+20
+00:01:58,680 --> 00:02:02,220
+بس إيش معناها توليفها؟ أول مرة أسمعها؟ Package،
+
+21
+00:02:02,220 --> 00:02:09,720
+توليف معناها package أو تجميع أو كوكتيل مخلوط،
+
+22
+00:02:09,720 --> 00:02:20,540
+مخلوط أيوة يعني
+
+23
+00:02:20,540 --> 00:02:24,700
+مجموعة سوا، بكونوا سوا دول شكرا على السؤال
+
+24
+00:02:27,650 --> 00:02:30,770
+إن السوق المستهدف، الأفراد والمؤسسات أو الإتنين
+
+25
+00:02:30,770 --> 00:02:37,810
+سوا، ماشي، لنسعى للتطوير وطلبيات ما يحتاجون، ليش
+
+26
+00:02:37,810 --> 00:02:46,030
+بيع مغابات المحتاجات؟ ناخد example مثلًا،
+
+27
+00:02:46,030 --> 00:02:55,650
+مصنع لصناعة ملابس الأطفال، ماشي، يكون السوق
+
+28
+00:02:55,650 --> 00:03:04,340
+المستهدفمحلات بيع ملابس الأطفال والأمهات.
+
+29
+00:03:06,680 --> 00:03:09,300
+الطفل الصغير اللي مقدرش لحاله هو يروح يشتري
+
+30
+00:03:09,300 --> 00:03:14,140
+الشغلات هذه، ماشي؟ فالإعلانات بتكون مركزة على
+
+31
+00:03:14,140 --> 00:03:18,540
+الأم، زي ما الآن بدوا إعلانات لملابس العيد،
+
+32
+00:03:18,540 --> 00:03:24,400
+بتخاطبوش الطفل، بتخاطبوا الأم، ماشي؟ طبعا، هم أيش
+
+33
+00:03:24,400 --> 00:03:26,560
+بيساويوا متراسب الـMetal في الـCapital Mall؟
+
+34
+00:03:30,560 --> 00:03:31,240
+لحظة أخذ.
+
+35
+00:03:44,800 --> 00:03:47,180
+حتى لو الطفل بنت الشغل، بس هو ماشي و فلوس برضه،
+
+36
+00:03:47,180 --> 00:03:52,820
+عشان إيه أنا ببتكز ع الامهات؟ كيف بنخل الطفل و هو
+
+37
+00:03:52,820 --> 00:03:55,740
+ماشي مع أمه في المحل و لا في الشارع يشبط لنا في
+
+38
+00:03:55,740 --> 00:03:57,960
+شغلة؟ طب أحنا نكون نجازدين على الفكرة، مش أننا مش
+
+39
+00:03:57,960 --> 00:04:04,430
+عارفين.مثلًا، في الـCapital Mall في محل بيبيع
+
+40
+00:04:04,430 --> 00:04:09,550
+الـSandwich والعصير في كرتونة، هيك شكلها حلو،
+
+41
+00:04:09,550 --> 00:04:13,590
+بتنمسك من فوق، عليها باربي وفولة وشغلات هذه. لما
+
+42
+00:04:13,590 --> 00:04:17,470
+يكون معاك بنات صغار ويشوفوا بنت تانية شارية
+
+43
+00:04:17,470 --> 00:04:20,710
+الشغلات هذه، ويصير بدهم، فبتروحي أنت بالدوري،
+
+44
+00:04:20,710 --> 00:04:23,930
+تقولي حرام نفسهم يعني، بالدوري من المحل اللي بيع
+
+45
+00:04:23,930 --> 00:04:28,470
+��لشغل هذه، وتشتريلهم، رغم أن فكرتها بسيطة جدًا، بس
+
+46
+00:04:28,470 --> 00:04:32,160
+هم شاطرين في Jetpack.يعني لو فيش الشنطة هاد اللي
+
+47
+00:04:32,160 --> 00:04:37,320
+عليها باربي، هي شنطة كرتون، عليها باربي وفلّة،
+
+48
+00:04:37,320 --> 00:04:40,100
+معمولة بشكل حلو، لو مش موجودة بتبطلع أي شوية،
+
+49
+00:04:40,100 --> 00:04:43,260
+الـ«باندل» الصغار بتطلعوا على المطعم، لكن عشان
+
+50
+00:04:43,260 --> 00:04:46,580
+عرضها بالشكل هذا، بتشبط فيها البنت، حابة يكون
+
+51
+00:04:46,580 --> 00:04:49,620
+عندها شنطة كرتون فيها باربي، مرسوم عليها باربي،
+
+52
+00:04:49,620 --> 00:04:53,640
+فهم هيك بيجيبوا المستهلك يشوي. ماشي، إذن هذا اسمه
+
+53
+00:04:53,640 --> 00:04:55,820
+السوق القاشي، السوق المستهدف.
+
+54
+00:05:02,960 --> 00:05:07,480
+زي مثلًا الآن، البيّعين إيش بيبيعوا عند الجامعة؟
+
+55
+00:05:07,480 --> 00:05:12,180
+طبعًا أنتوا ما لاحقتوش الحاجات هذه. بيبيعوش أجهزة،
+
+56
+00:05:12,180 --> 00:05:16,560
+ولا فاتحين معاهم السيارات، لأ، مكياجات وملابس
+
+57
+00:05:16,560 --> 00:05:20,960
+منتية، ماشي، وعساس في بيت من الزوجين عندهم أطفال،
+
+58
+00:05:20,960 --> 00:05:24,700
+دفاتر رسم وألوان وبُكل، بيبيعوا الشغل اللي البنات
+
+59
+00:05:24,700 --> 00:05:30,510
+بيشتروها، وبرضانات وحاجات، Accessoires، بس.إذًا
+
+60
+00:05:30,510 --> 00:05:33,190
+هنا السوق المستهدف هو البنات اللي هيطلع من
+
+61
+00:05:33,190 --> 00:05:40,550
+الجامعات، هنا إحنا جايين عندهم، واضح؟ وفيه ببيعوا
+
+62
+00:05:40,550 --> 00:05:44,730
+أدوات منزلية، مش أدوات، اللي هي الصحون والكسات
+
+63
+00:05:44,730 --> 00:05:47,950
+والشغالات هذي، بيعرضوها بشكل حلو، فبتروحوا تشارية،
+
+64
+00:05:47,950 --> 00:05:52,550
+واضح؟ هذا اسم السوق المستهدف، هذا اسم السوق
+
+65
+00:05:52,550 --> 00:05:55,670
+المستهدف، واحدة في كحاب ما تروح تشتري جوال،
+
+66
+00:05:55,670 --> 00:05:59,790
+بتروحوا محلات الجوالات،واحدة حابة تشتري لابتوب،
+
+67
+00:05:59,790 --> 00:06:01,850
+بتروح محلات اللابتوب، تشتري جلباب، ع محلات
+
+68
+00:06:01,850 --> 00:06:04,850
+الجلباب، مش هتروح محلات الصحون يعني. الآن، لو
+
+69
+00:06:04,850 --> 00:06:08,510
+واحدة فيكم الزوجة قررت تشتري لابنها ملابس العيد،
+
+70
+00:06:08,510 --> 00:06:13,250
+جاب الموسم والزحمة، وتتفرج للعبادة وأبصريش، وقبل
+
+71
+00:06:13,250 --> 00:06:16,210
+ما تغلى الأسعار، لأنهم ترفعوا الأسعار في آخر عشر
+
+72
+00:06:16,210 --> 00:06:19,950
+أيام من رمضان، كل عام تبخير، فبتروح عن محلات
+
+73
+00:06:19,950 --> 00:06:23,080
+التبيع، ملابس العيد،محلات ملابس الأطفال اللي حابة
+
+74
+00:06:23,080 --> 00:06:26,660
+تجيب لحالها حاجة أو لجوزها، نفس الشيء. هذا بنسميه
+
+75
+00:06:26,660 --> 00:06:31,060
+السوق، ليش؟ السوق المستهدف، واضح. السوق اللي
+
+76
+00:06:31,060 --> 00:06:33,520
+بيلاقي فيه الرغبة بتاعتنا، بيسميه بالإنجليزي
+
+77
+00:06:33,520 --> 00:06:34,900
+Target Market.
+
+78
+00:06:40,200 --> 00:06:43,540
+Target Market.
+
+79
+00:06:45,460 --> 00:07:01,790
+السوق المستهدف. طيب، نكمل.فينا شؤال مداخل
+
+80
+00:07:01,790 --> 00:07:06,170
+السوق الـ «Target»
+
+81
+00:07:06,170 --> 00:07:14,570
+يلّا يا ميرال عندنا مدخل السوق الموحد تكون خصائص
+
+82
+00:07:14,570 --> 00:07:20,400
+الزبائن متشابهة كمواد البناءأتنين، مدخل تجزئة
+
+83
+00:07:20,400 --> 00:07:25,100
+السوق تقول إن خصائص الزبائن مختلفة كمحل الملابس
+
+84
+00:07:25,100 --> 00:07:33,420
+ومحل الجوالات عنا
+
+85
+00:07:33,420 --> 00:07:41,440
+السوق الموحد، مدخل السوق الموحد، هذا أول حاجة،
+
+86
+00:07:41,440 --> 00:07:50,710
+ماشي، نحطه مستطيل، مغنظةالحاجة التانية، مدخل تجزأة
+
+87
+00:07:50,710 --> 00:07:51,130
+السوق.
+
+88
+00:07:55,850 --> 00:07:58,450
+مدخل تجزأة السوق.
+
+89
+00:08:00,950 --> 00:08:06,610
+مدخل السوق اللاحق،
+
+90
+00:08:06,610 --> 00:08:10,630
+شو مع بعض؟
+
+91
+00:08:10,630 --> 00:08:14,310
+Ok،
+
+92
+00:08:14,310 --> 00:08:25,180
+الخصائص،ظائص المستهلك متشابهة ماشي في الاحتياجات
+
+93
+00:08:25,180 --> 00:08:34,760
+في الاحتياجات، واضح؟ يكون المزيج التسويقي موحد
+
+94
+00:08:34,760 --> 00:08:40,140
+يعني وينما بتروحي بتلاقي نفس السعر كل البيعين
+
+95
+00:08:40,140 --> 00:08:46,020
+مافيش حاجة يفوض عليها نفس السعر زي إيش يا أخوات؟
+
+96
+00:08:46,020 --> 00:08:52,510
+لحظة«أسوق الأطفال حديث الولادة» «أسوق الأطفال حديث
+
+97
+00:08:52,510 --> 00:08:52,790
+الولادة» «أسوق الأطفال حديث الولادة» «أسوق الأطفال
+
+98
+00:08:52,790 --> 00:08:54,170
+حديث الولادة» «أسوق الأطفال حديث الولادة» «أسوق
+
+99
+00:08:54,170 --> 00:08:56,430
+الأطفال حديث الولادة» «أسوق الأطفال حديث الولادة»
+
+100
+00:08:56,430 --> 00:08:59,510
+«أسوق الأطفال حديث الولادة» «أسوق الأطفال حديث
+
+101
+00:08:59,510 --> 00:09:02,530
+الولادة» «أسوق الأطفال حديث الولادة» «أسوق الأطفال
+
+102
+00:09:02,530 --> 00:09:07,690
+حديث الولادة» «أسوق الأطفال حديث الولادة» «أسوق
+
+103
+00:09:07,690 --> 00:09:15,610
+الأطفال حديث الولادة» «أسوق الأطفال حديث الولادة»
+
+104
+00:09:17,410 --> 00:09:20,790
+الطفل لما يولد يكون عمره يوم، مش هتجيبله فستاهلة،
+
+105
+00:09:20,790 --> 00:09:23,830
+لأ. طبعا، هم بس بيميزوا في اللون، وبعض الناس
+
+106
+00:09:23,830 --> 00:09:26,870
+بتفرجش معاه، بروح بيجيبوا أبيض أو بيجيبوا أصفر،
+
+107
+00:09:26,870 --> 00:09:31,190
+ماشي. فبتلاقي ملابس الـBaby، New Baby، مش الكبير،
+
+108
+00:09:31,190 --> 00:09:34,330
+لأ، الـNew Baby، اللي هو الـBaby الجديد، كلها نفس
+
+109
+00:09:34,330 --> 00:09:39,930
+موحدة، ماشي، نفس الخصائص، معروفة. فبتروح لأمك،
+
+110
+00:09:39,930 --> 00:09:44,510
+بتشتريله، ماشي، بنسمي، بحكي عن الملابس، أنا أخد
+
+111
+00:09:44,510 --> 00:09:48,890
+بالك، بحكي عن عيش، عن الملابس.Okay؟ فبنسميه سوق
+
+112
+00:09:48,890 --> 00:09:51,310
+موحد، بنسميه سوق موحد.
+
+113
+00:09:53,470 --> 00:09:56,650
+يعني مش هنأي، انولد ال baby و لسه عمره ساعات،
+
+114
+00:09:56,650 --> 00:10:00,450
+نلبسه بدلة، و نحطله جرافة، لها نهيك و نكون مجنين،
+
+115
+00:10:00,450 --> 00:10:05,250
+ماشي؟ أو نروح نجيبله مرجحة، هو أبوي و أمي بتمرجح،
+
+116
+00:10:05,250 --> 00:10:09,390
+مفهش، مفهش صحين أصلا، هذا بنسميه سوق موحد، سوق
+
+117
+00:10:09,390 --> 00:10:12,690
+إيش؟ موحد، بس ماعليك، غير تشوف مين بيبيع الشغلات
+
+118
+00:10:12,690 --> 00:10:19,810
+هذه و تروحي عليه، النوع التاني،«مدخل تجزئة السوق»
+
+119
+00:10:19,810 --> 00:10:30,510
+لأ، هنا بختلف عنه ماشي نقسم السوق إلى شرائح إلى
+
+120
+00:10:30,510 --> 00:10:39,090
+أفراد ومؤسسات إلى شرائح حسب احتياجات المستهلكين
+
+121
+00:10:39,090 --> 00:10:45,610
+واضح يا جماعة؟ كل شريحة واحدة
+
+122
+00:10:47,320 --> 00:10:56,280
+«تشترك في خصائص مشتركة بها»
+
+123
+00:10:56,280 --> 00:11:01,840
+وهكذا طبعاً أنا بكتب و هو مش طالع، بنتطلع دلوقتي.
+
+124
+00:11:13,700 --> 00:11:16,020
+«هذا اسم تجذب السوق»
+
+125
+00:11:19,990 --> 00:11:26,370
+«من قسم السوق لشريحة حسب احتجاجات المستهلكين» «سوق
+
+126
+00:11:26,370 --> 00:11:36,890
+ملابس النساء» «يختلف عن سوق ملابس الرجال» «يختلف
+
+127
+00:11:36,890 --> 00:11:46,690
+عن سوق الملابس الرياضية» «سوق
+
+128
+00:11:46,690 --> 00:11:51,340
+ملابسأطفال، أطفال هنا اللي هو مش الـBaby، لأ، هدلك
+
+129
+00:11:51,340 --> 00:11:56,160
+لحالهم، الـNew Baby لحاله بيكون، مميز.
+
+130
+00:11:58,900 --> 00:12:02,400
+إذن هنا قسمنا سوق إيش، لشراعي، هذا سوق الملابس،
+
+131
+00:12:02,400 --> 00:12:06,700
+هذا سوق إيش، الملابس، طبعا ممكن يقولك في إزاي
+
+132
+00:12:06,700 --> 00:12:10,320
+الشراعي، ماشي، بس هو كله ملابس لنساء، كله ملابس
+
+133
+00:12:10,320 --> 00:12:16,870
+إيش؟ أطفال، وملابس رجال،وملابس بياضية، لأن هيك ما
+
+134
+00:12:16,870 --> 00:12:20,130
+ساكنة السوق جسمنا. لما نقول السوق ملابس نساء، انت
+
+135
+00:12:20,130 --> 00:12:25,190
+هتعرف، هتلاقي جلباب، بساتين، طاجم، ملابس خاصة في
+
+136
+00:12:25,190 --> 00:12:33,190
+النساء، عبيات، جنس للنساء، بلايز للنساء، ماشي، مش
+
+137
+00:12:33,190 --> 00:12:36,130
+هتروحي لمحل نساء، تقول، لو سمحت عايز أجمس رجالي
+
+138
+00:12:36,130 --> 00:12:41,270
+لخطيبي، هو هيطلع فيك بنص عين، هو بيبيم ملابس نساء،
+
+139
+00:12:41,270 --> 00:12:43,350
+ماعندك تجيبي لخطيبي من عنده، واضح؟
+
+140
+00:12:46,220 --> 00:12:50,380
+ملابس رجال، قميص وبنطلون وبلوزة وبنطلون جلبية
+
+141
+00:12:50,380 --> 00:12:54,760
+لرجال، ملابس خاصة، وحكاية. هذه بنسميها ملابس إيش،
+
+142
+00:12:54,760 --> 00:12:58,640
+بدلات، ملابس رجال. ما بصير ضحك محل لرجال، وكانت
+
+143
+00:12:58,640 --> 00:13:01,460
+المحل رجالي، أحكيه لو سمحت، عايزة، جلباب.
+
+144
+00:13:04,820 --> 00:13:10,920
+ماشي؟ أهلا وسهلا. هذا المقصود بتجزأت إيش؟ السوق.
+
+145
+00:13:13,580 --> 00:13:17,160
+أروح السوق المستهدف أجيب منه اللي أنا عايزاها.
+
+146
+00:13:18,280 --> 00:13:24,220
+طبعا إحنا مافيش خوف، مافيش بيقصش لخبطة هنا، ليش؟
+
+147
+00:13:24,220 --> 00:13:26,720
+لأنه عارفش معنا السوق، من وقت صغيرة بتروح مع
+
+148
+00:13:26,720 --> 00:13:30,640
+الوالدة أو مع الأهل، تحفظ لحالك أيه، إشي بيجي مع
+
+149
+00:13:30,640 --> 00:13:31,360
+الممارس.
+
+150
+00:13:35,720 --> 00:13:42,690
+نكمل، محل مواد غدائية، نفس الشيء،معروف السيارات،
+
+151
+00:13:42,690 --> 00:13:46,250
+برش يقولوا لو سمحت أنا عايزة بسكاليت، يلطب الراجل
+
+152
+00:13:46,250 --> 00:13:49,030
+ولا يجبّه الشعراء؟ ليه مش بسكاليت، ليه سيارات؟
+
+153
+00:13:49,030 --> 00:13:53,630
+واضح؟ ممكن هي تيجي مع الإياش السوق الموحد، بس برضه
+
+154
+00:13:53,630 --> 00:13:59,910
+السيارات إلها توكيلات،
+
+155
+00:13:59,910 --> 00:14:03,370
+وإحنا كل ما نفصل في السلة، كل ما نلاقي إن عالم
+
+156
+00:14:03,370 --> 00:14:08,130
+واسع جدا التسويق. الآن نمسك الـFold piece اللي
+
+157
+00:14:08,130 --> 00:14:13,540
+حكينا عنها، واضح؟وعجم بناخدهم عجم «يالا يا ميناس،
+
+158
+00:14:13,540 --> 00:14:24,800
+ما تحمس يا ميناس» «المنتج
+
+159
+00:14:24,800 --> 00:14:30,180
+هو كل شيء يقتنع بمقابل ويتضمن خصائص ملموسة أو غير
+
+160
+00:14:30,180 --> 00:14:34,700
+ملموسة ويستمل على منافع متوقعة، أنواع المنتجات
+
+161
+00:14:34,700 --> 00:14:37,960
+بتكون تلت أنواع» «تولي بالي، خلص المساخ، تولي
+
+162
+00:14:37,960 --> 00:14:42,140
+بالي، خلص المادة يا عزيزي، استنى شوية»عشان الفن
+
+163
+00:14:42,140 --> 00:14:46,240
+متكتل مع المؤشر. أول حاجة المنتج، الـProduct.
+
+164
+00:14:46,520 --> 00:14:51,220
+المنتج، الـProduct، يشمل السلعة، إيش معناه سلعة
+
+165
+00:14:51,220 --> 00:14:55,440
+بالإنجليزي؟ Goods،
+
+166
+00:14:55,440 --> 00:14:59,140
+مش Good، لأ، Goods.
+
+167
+00:15:00,980 --> 00:15:06,040
+بيشمل الخدمة، إيش معناه خدمة؟ Service. Service.
+
+168
+00:15:15,620 --> 00:15:19,260
+فضلك قلنا أن أنواع المنتجات تكون في العواصفة وخدمة
+
+169
+00:15:19,260 --> 00:15:25,780
+و أفكار و المنتجات ممكن .. نعم؟ أسفول في البيت؟
+
+170
+00:15:25,780 --> 00:15:32,040
+أسفولك أه؟ أه إيش نوع ال .. اللي بيجاوب قاعدة،
+
+171
+00:15:32,040 --> 00:15:35,880
+اللي بيجاوب قاعدة، إيش نوع الأسفول؟ لسه عارفة
+
+172
+00:15:35,880 --> 00:15:45,030
+ممكن؟عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة
+
+173
+00:15:45,030 --> 00:15:48,790
+عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة
+
+174
+00:15:48,790 --> 00:15:48,810
+عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة
+
+175
+00:15:48,810 --> 00:15:55,250
+عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة عصفورة
+
+176
+00:15:55,250 --> 00:16:04,350
+عصفورة
+
+177
+00:16:06,060 --> 00:16:08,940
+ماشي، بس ماهم تسألي إيش نوع العصفور اللي عندكوا
+
+178
+00:16:08,940 --> 00:16:13,440
+يعني، طبعا العصفور سلقة – إيه سلقة؟ آلم العصافير،
+
+179
+00:16:13,440 --> 00:16:18,540
+كل عصفور إلو سعر وإلو نار وإلو جودة، زي الصوص،
+
+180
+00:16:18,540 --> 00:16:22,050
+عارفين الصوص اللي هو الكاتكود؟الكتكوت لما تفجس عنه
+
+181
+00:16:22,050 --> 00:16:25,710
+البيضة ينبعى اليوم أحسن من بكرا لأن جودته بتقل
+
+182
+00:16:25,710 --> 00:16:28,430
+عارفين المعلومة هذه؟ جودة الصوسان بتقل يوم بعد
+
+183
+00:16:28,430 --> 00:16:32,210
+يوم، سبحان الله عشان هيك الصوس يعني قالوا لما يتم
+
+184
+00:16:32,210 --> 00:16:35,670
+تصديره من بلد لبلد بس يتفجس البيضة بصدره بالطيارة،
+
+185
+00:16:35,670 --> 00:16:41,170
+إيش رأيكوا؟ طلاج الكتكوت راكب طيارة ومسافر، تفضلي
+
+186
+00:16:41,170 --> 00:16:46,730
+أيوا كل شيء يقتنع هو كل شيء يقتنع بمقابل ويتضمن
+
+187
+00:16:46,730 --> 00:16:49,970
+خصائص ملموسة أو غير ملموسة
+
+188
+00:16:52,870 --> 00:16:58,370
+الخصائص الملموسة اللي هي خايفة هأدي السلعة أو غير
+
+189
+00:16:58,370 --> 00:17:03,010
+ملموسة وغير ملموسة اللي هي الخدمة الخدمة ويستمل
+
+190
+00:17:03,010 --> 00:17:06,950
+على منافع متوقعة طبعا له منافع، أه ليش شارينه
+
+191
+00:17:06,950 --> 00:17:13,550
+يعني؟ ليش شارينه على الصور؟ ليه منافع؟ ماشي ليه
+
+192
+00:17:13,550 --> 00:17:17,890
+منافع و هدف؟ بنقتنعه، انت ليش شاري شسار حلو؟ فانت
+
+193
+00:17:17,890 --> 00:17:22,590
+لبسيه و تكون شيك، أنيقة، متقلق، ماشي؟هذه هي
+
+194
+00:17:22,590 --> 00:17:25,610
+السلعة. «ليش معاكش جوال متطور؟» «والله عشان بحضر
+
+195
+00:17:25,610 --> 00:17:29,690
+محاضرة أتمدل عليه، خلّوني ساكنة»، ماشي. إذن السلع
+
+196
+00:17:29,690 --> 00:17:32,210
+الـGoods أو الخدمة اللي هي الـService، كل حاجة
+
+197
+00:17:32,210 --> 00:17:35,310
+بيمتلكها، بحاول الإنسان يمتلكها المقايا بالفلوس.
+
+198
+00:17:35,970 --> 00:17:41,310
+طبعا، زمان كانت المقايا دا مثلا جمح بشعير، زمان،
+
+199
+00:17:41,310 --> 00:17:45,530
+رز، جمح، يبدلوا السلع، بيسميها مقايدة، نظام
+
+200
+00:17:45,530 --> 00:17:48,530
+المقايدة. لأ، لأ، بالفلوس، تدفع الفلوس، واضح؟ أو
+
+201
+00:17:48,530 --> 00:17:54,600
+بالـCard، بالبطاقة 38 يعني.ده كان الإشي ملموس،
+
+202
+00:17:54,600 --> 00:17:57,060
+حملة وماشية فيه واحنا شفناها كيف السوق «واو، معاها
+
+203
+00:17:57,060 --> 00:18:01,600
+مفلوس، بتشتري حاجات جادة» سلع إذا كان مش ملموسة،
+
+204
+00:18:01,600 --> 00:18:04,620
+زي تشتري رصيد للجوال أو «cardnet» هاللي بنسميها
+
+205
+00:18:04,620 --> 00:18:09,420
+إيش بنسميها خدمة عندنا سؤال هايو أمامك ما هي أنواع
+
+206
+00:18:09,420 --> 00:18:18,420
+السلع في الـ«سلاي دا» يالا يا عمان أنواع المنتجات
+
+207
+00:18:18,420 --> 00:18:23,030
+عشان نقول السلعانواع المنتجات سلعة وخدمة وأفكار
+
+208
+00:18:23,030 --> 00:18:26,030
+السلعة تكون ملموسة زي السلعة زي القلم والكتاب
+
+209
+00:18:26,030 --> 00:18:29,510
+والطعام غير ملموسة زي الخدمات زي الإتصالات
+
+210
+00:18:29,510 --> 00:18:33,090
+والمواصلات أما الأفكار زي الخواطر والأشعار
+
+211
+00:18:33,090 --> 00:18:40,130
+والتأليف الأفكار اللي هي الـ idea أحكي لهم منتجات
+
+212
+00:18:40,130 --> 00:18:43,130
+اللي هو المسهلة ومنتجات صناعية أقول لبالي كنتش
+
+213
+00:18:43,130 --> 00:18:48,050
+طيبة واحدة واحدة قولنا المنتجات التانية اللي هي
+
+214
+00:18:48,050 --> 00:18:53,320
+السلعة«Goods» و«Service» خدمة و «Idea» أفكار.
+
+215
+00:18:54,420 --> 00:18:59,560
+بتقلف الشعر بتعمللي تطبيق، هذا برضه يدخل مع الخدمة
+
+216
+00:18:59,560 --> 00:19:05,100
+توصيلها لتطبيقات لدولات. «Ticket بخوات القصص»، هذي
+
+217
+00:19:05,100 --> 00:19:09,300
+مسمية أفكار، ماشي. هذي أنواع المنتجات بشكل عام.
+
+218
+00:19:09,860 --> 00:19:13,080
+النوع بتعني م�� المنتجات ليه أنواع المنتجات حسب سبب
+
+219
+00:19:13,080 --> 00:19:19,220
+استهلاكها. إذا أنواع المنتجات حسب هدف استهلاكها.
+
+220
+00:19:21,560 --> 00:19:26,680
+ماشي، هل هي دا خدها عشان أكلها أو أشربها؟ ولا بدي
+
+221
+00:19:26,680 --> 00:19:32,940
+لسه أشغل عليها؟ ماشي، حسب هدف الاستهلاك أو هدف
+
+222
+00:19:32,940 --> 00:19:38,620
+الاقتناء، اللي هو الاقتناء، يعني أنت شارع جماش، مش
+
+223
+00:19:38,620 --> 00:19:44,460
+هتلبس جماش، إلا ده كنتي هندية، هتلبسي سارة، ماشي،
+
+224
+00:19:44,460 --> 00:19:48,810
+عشان تفصليه، هتلبسي فستار،شاري الطحين، مش هتاكل
+
+225
+00:19:48,810 --> 00:19:52,790
+طحين، «ما قول تاكل طحين؟» ده طبعا، شاري الطحين
+
+226
+00:19:52,790 --> 00:19:56,230
+عشان تشتغلي عليه شوية و تطلعي من الـGateau أو
+
+227
+00:19:56,230 --> 00:20:00,010
+الـPizza و تعزميني أنا و البنات، ماشي؟ إذا في
+
+228
+00:20:00,010 --> 00:20:05,970
+عندنا سلق منتجات مستهلكة أو منتجات صناعية، الفكرة
+
+229
+00:20:05,970 --> 00:20:10,190
+هو موجود في الـslide، أنا مش هرجعته تاني، لأ شكلي
+
+230
+00:20:10,190 --> 00:20:15,150
+حاكت بوتاني لإني بدي أكتب عليه أمتي، لأ،
+
+231
+00:20:15,150 --> 00:20:16,370
+يالله يا نور يا عضالله،
+
+232
+00:20:19,000 --> 00:20:22,880
+المنتجات المستهلكة اللي هي الميسرة الميسرة اللي هي
+
+233
+00:20:22,880 --> 00:20:27,220
+بتكون موجودة بكل مكان مثل المواد الغذائية السوق
+
+234
+00:20:27,220 --> 00:20:32,380
+اللي هي الغير ميسرة بتكون طاولات، سفرة لازم تسألي
+
+235
+00:20:32,380 --> 00:20:36,200
+عنها وين موجودة الخاصة اللي هي بتكون سيارات تحتاج
+
+236
+00:20:36,200 --> 00:20:43,040
+إلى مقدمات اللي هي الرخصة غير منشودة مفروض عليها
+
+237
+00:20:43,040 --> 00:20:47,520
+فرض اللي هي التأمين أما المنتجات الصناعيةاللي هي
+
+238
+00:20:47,520 --> 00:20:50,760
+المواد الأولية اللي هي زي المواد الخام مثل طحين
+
+239
+00:20:50,760 --> 00:20:55,900
+المعدات اللي هي الأجزا مثل خلاط المالية اللي هي
+
+240
+00:20:55,900 --> 00:21:01,660
+المصاري والنقود الأجزاء اللي هي القطع الألات Okay
+
+241
+00:21:16,250 --> 00:21:17,190
+الـ «Touch» تحب صوت
+
+242
+00:21:49,480 --> 00:21:56,100
+واضح الشرح؟ مسموع الصوت؟ ‏- أه واضح ‏- وصوت مسموع
+
+243
+00:21:56,100 --> 00:22:04,400
+‏- أه واضح
+
+244
+00:22:04,400 --> 00:22:09,440
+‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت
+
+245
+00:22:09,440 --> 00:22:12,800
+مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏-
+
+246
+00:22:12,800 --> 00:22:16,200
+وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت
+
+247
+00:22:16,200 --> 00:22:17,960
+مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏-
+
+248
+00:22:17,960 --> 00:22:18,060
+وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت
+
+249
+00:22:18,060 --> 00:22:19,920
+مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوت مسموع ‏- وصوتسلعة أو
+
+250
+00:22:19,920 --> 00:22:26,500
+منتجات سلكية خاصة ليها السيارات الملاقية هذه. بدها
+
+251
+00:22:26,500 --> 00:22:30,280
+وقت وجود في التفكير. أنا أجيب سيارة، مش معقول أي
+
+252
+00:22:30,280 --> 00:22:33,220
+سيارة في وجهي أجيبها، طبعاً. السلعات اللي منوجودة
+
+253
+00:22:33,220 --> 00:22:36,600
+هذه، اللي هي زي التأمين يعني، بيكون إجباري تكون
+
+254
+00:22:36,600 --> 00:22:41,180
+موجودة عندنا. Okay. الآن أروح للنوع التاني من
+
+255
+00:22:41,180 --> 00:22:44,820
+المنتجات، بس هذه موجودة في الـ«سلايد»، بدها
+
+256
+00:22:44,820 --> 00:22:52,830
+أشرحها. المنتجاتالصناعية، يتم شراءها كالمواد
+
+257
+00:22:52,830 --> 00:23:03,430
+الخامة والعمل عليها، ثم تحول لمونتج استهلاكي. «مثل
+
+258
+00:23:03,430 --> 00:23:09,590
+الدقيقة»؟ ماشي، مثل… نكتب الطحين، بلاش الطالب تقول
+
+259
+00:23:09,590 --> 00:23:15,550
+«إيش الدقيقة»؟
+
+260
+00:23:15,550 --> 00:23:19,190
+هكذا.في الدعوة.
+
+261
+00:23:31,990 --> 00:23:34,070
+كل هذا والواحد لسه مش صايم، قاعد بخير.
+
+262
+00:23:41,370 --> 00:23:46,790
+وبعدين، نحن
+
+263
+00:23:46,790 --> 00:23:47,830
+مع بعض على الـSlider،
+
+264
+00:23:52,330 --> 00:23:57,290
+«أه صح يا حليمة، العصفور ما مش صحش يقضل لحاله»
+
+265
+00:23:57,290 --> 00:24:01,350
+عصفورين،
+
+266
+00:24:01,350 --> 00:24:07,050
+هنا. هذه المنتجات الصناعية، اللي هي المواد
+
+267
+00:24:07,050 --> 00:24:11,390
+الأولية، زي ما قلنا، الطحين والملح، المعداد، اللي
+
+268
+00:24:11,390 --> 00:24:16,570
+هي الألات اللي هنستخدمها، زي الخلاط مثلا، مالية،
+
+269
+00:24:16,570 --> 00:24:22,450
+اللي هي استشارات، أخدوا استشارة،الأجزاء، ليه قطع
+
+270
+00:24:22,450 --> 00:24:25,990
+الغيارة؟ ليه أيش قطع الغيارة؟ لأن هذه احنا ليها
+
+271
+00:24:25,990 --> 00:24:32,330
+أنواع إيش أنواع المنتجات، إيه بتاعتنا؟ سؤال slide
+
+272
+00:24:32,330 --> 00:24:37,990
+17 كيف هيتم تطوير المنتج؟ وين أول خطوة؟ ‏- توليد
+
+273
+00:24:37,990 --> 00:24:45,170
+الأفكار ‏- توليد الأفكار، أيوة، اتفكر في شغلة
+
+274
+00:24:45,170 --> 00:24:49,610
+slide 17
+
+275
+00:24:50,960 --> 00:24:58,900
+Slide 14، إيش هذا اللي رايحة جاي؟ Okay، هنا، وين؟
+
+276
+00:24:58,900 --> 00:25:07,480
+هايين، فطول المونتاج أول خطوة، نولد الفكرة، جهاز،
+
+277
+00:25:07,480 --> 00:25:12,600
+جوال، Nokia، نخلي فيها أربع كاميرات، نفكر، بعدين
+
+278
+00:25:12,600 --> 00:25:15,160
+بغرب الأفكار، بتخش فكرة واحدة، مجموعة أفكار،
+
+279
+00:25:15,160 --> 00:25:18,400
+بنعملهم فالترة، بعدين بنعمل Analysis، اللي هو
+
+280
+00:25:18,400 --> 00:25:23,770
+بندرس السوق، ماشي،بعدين بنصمم المنتج تصميم صغير
+
+281
+00:25:23,770 --> 00:25:27,670
+ممكن على ورق، ممكن على الجهاز، وبعدين بننزل عينة
+
+282
+00:25:27,670 --> 00:25:32,890
+منه على السوق، لجينا فيه ناس بيحبين الأربع كميرات،
+
+283
+00:25:32,890 --> 00:25:38,690
+بندخل المنتج، بننزل كمية كبيرة. دلن مرة تانية،
+
+284
+00:25:38,690 --> 00:25:44,570
+الفكرة تجيني، واضح، وبعدين بنعمل فلترة للأفكار
+
+285
+00:25:44,570 --> 00:25:48,410
+تبعتنا، لإن المشكلة هتتطبق، بنعمل تحليل،
+
+286
+00:25:50,880 --> 00:25:54,540
+اللي هو السؤال هالناس هتقبل لأ، مش هتقبل، إيش دي
+
+287
+00:25:54,540 --> 00:25:58,120
+يصير؟ بنصمم المنتج، اللي هو مثلا أربع كميات، كيف
+
+288
+00:25:58,120 --> 00:26:05,820
+يكون صف أفقي ولا صف رأسي ولا مربع، ماشي، بنصمم،
+
+289
+00:26:05,820 --> 00:26:09,820
+بنشوف، بننزل عينة، مانزلش مرة واحدة، إذا تمام،
+
+290
+00:26:09,820 --> 00:26:17,060
+بندخل المنتج على إيش، على السوق، Okay،
+
+291
+00:26:17,060 --> 00:26:18,920
+لأن السؤال ماهوش على الطلبة واحد ساعة،
+
+292
+00:26:22,890 --> 00:26:26,710
+واضحي بالرسم مراحل تطوير المونتاج الجديد، يعني مين
+
+293
+00:26:26,710 --> 00:26:31,930
+جابل مين، بطل. توريد الأفكار، بعدين غير بنت
+
+294
+00:26:31,930 --> 00:26:37,450
+الأفكار، بعدين تحليل، تصميم، اختيار السوق، وبعدين
+
+295
+00:26:37,450 --> 00:26:42,030
+ادخال المونتاج. ممتازة، شكرا جزيلا، هل منفع واحد
+
+296
+00:26:42,030 --> 00:26:47,130
+تسبب التانية؟ لأ. دورة حياة المونتاج أخدناها جبليك
+
+297
+00:26:47,130 --> 00:26:51,030
+أنا من الذاكرة،
+
+298
+00:26:51,030 --> 00:26:56,930
+في دورة حياة المنظومة.ماشي، كل دورة حياتنا بتشبه
+
+299
+00:26:56,930 --> 00:27:01,330
+دورة حياة الإنسان، يولد نونو صغير، توش رانا له
+
+300
+00:27:01,330 --> 00:27:05,870
+ملابس baby، بعدين بيكبر شوية، بيكبر، بيكبر، بوصل
+
+301
+00:27:05,870 --> 00:27:12,890
+مرحلة الشباب، بعد الشباب مرحلة الشيخوخة،
+
+302
+00:27:12,890 --> 00:27:15,030
+ممكن في أي مرحلة، مرحلة دي موت، الله يرحمه ويحسن
+
+303
+00:27:15,030 --> 00:27:18,530
+عليها. هنا عندنا، طبعا هو إلو كتيرة شكال و كتيرة
+
+304
+00:27:18,530 --> 00:27:24,590
+سمات، ماشي، هذه الرسمة مثلا،مرحة الإنطلاق، فاتحي��
+
+305
+00:27:24,590 --> 00:27:27,990
+محل جديد وعملين إعلانات،
+شوفونا الناس هنا موجودين،
+
+306
+00:27:27,990 --> 00:27:32,790
+إذا نجحنا، نبدأ نكبر شوية شوية، النمو، ماشي، سنة
+
+307
+00:27:32,790 --> 00:27:39,210
+نربح، إذا سيطرنا على السوق، بصير القمة النضج، زي
+
+308
+00:27:39,210 --> 00:27:43,330
+سامسونج وأبل، سيطرين على السوق الجوالات، إذا
+
+309
+00:27:43,330 --> 00:27:46,170
+ماحفظناش على القمة زي نوكيا، هنبدأ، يا إلهي، الله
+
+310
+00:27:46,170 --> 00:27:49,750
+يسهل علينا، ننحدر، نبدأ، نتراجع.
+
+311
+00:27:52,640 --> 00:27:57,400
+كمان رسمية؟ نفس
+
+312
+00:27:57,400 --> 00:28:02,900
+اللي جاب شوية، التقديم والله ميرال فاتحة مركز
+
+313
+00:28:02,900 --> 00:28:06,060
+تجميل فاحنا لازم نعرف تقدّم حالها إيه، تقدّمنا
+
+314
+00:28:06,060 --> 00:28:10,580
+عرضات إذا نجحت معانا، تبدأ تطلع، تنمو شوي شوي،
+
+315
+00:28:10,580 --> 00:28:16,880
+بزيد الأرباح، ماشي إذا وصلت مرحلة هي المسيطرة
+
+316
+00:28:16,880 --> 00:28:23,820
+ومركزها هو رقم 1 في البلدتكون مرح تنضج. ممكن تبقى
+
+317
+00:28:23,820 --> 00:28:27,620
+مسيطرة وبعدين تنزل، إذا ما طورتش إيش، بتنحدث، زي
+
+318
+00:28:27,620 --> 00:28:34,660
+مثلا كيف، بتمول فترة، كل البنات بيحكوا عن الكفيرة
+
+319
+00:28:34,660 --> 00:28:40,840
+فلانة، وأي واحدة الخاتبة بتروح الكفيرة علانة،
+
+320
+00:28:40,840 --> 00:28:46,060
+ماشي، بعد فترة بتختفي الكفيرة هالي وبطلع غيرها،
+
+321
+00:28:46,060 --> 00:28:48,900
+معناه ما طورتش نفسها، معناه ما طورتش إيش نفسها،
+
+322
+00:28:49,200 --> 00:28:55,200
+ففيه منافسين يتربصون. هذي مرحلة بنسميها مرحلة
+
+323
+00:28:55,200 --> 00:28:59,680
+الندش. إذا ماقدرش يتطور نفسها، هو للأسف مابتطوروش
+
+324
+00:28:59,680 --> 00:29:05,960
+حاله، فشيء طبيعي أنها تختفي، من الطبيعي تختفي. في
+
+325
+00:29:05,960 --> 00:29:11,220
+عنا مقطع فيديو لدورة حياة المنتج، حلوة المنتج.
+
+326
+00:29:17,600 --> 00:29:19,880
+طبعًا هو بدأ يتخلص، وإن اسمه بدأ يفتح.
+
+327
+00:29:30,980 --> 00:29:34,860
+بيحكي بوادقة Life Cycle، أدوة حياة وانتاج.
+
+328
+00:29:39,360 --> 00:29:41,360
+نفس الكلام، تشبه حياة الإنسان.
+
+329
+00:29:51,040 --> 00:29:55,240
+لأ، زاند تخدّق على مرور خمسين عامة، وعليها أربعة،
+
+330
+00:29:55,240 --> 00:30:01,720
+أربع سنين لعام مانتبان. – في سلع مقدمة، يعني شركة
+
+331
+00:30:01,720 --> 00:30:08,220
+«فوز» للسيارات تجاوزت مائة سنة، في شركات من خمسين
+
+332
+00:30:08,220 --> 00:30:13,560
+سنة، وفي شركات، يا دوك، سنة، سنتين، باي باي.
+
+333
+00:30:24,550 --> 00:30:30,010
+السلعة والخدمات بالسلق قديمة، زي ما جونا Nokia،
+
+334
+00:30:30,010 --> 00:30:31,950
+بدبوش عليها.
+
+335
+00:30:36,030 --> 00:30:44,190
+بالسبب تغير أدواء المستهلكين وحاجاتهم ورغباتهم،
+
+336
+00:30:44,190 --> 00:30:47,550
+تفقد السلعة أو نقعها، خلاص مش عايزين.
+
+337
+00:30:52,220 --> 00:30:56,160
+ما يقوم المدجوم بتغيير السلع المبتكرة ومصارعات
+
+338
+00:30:56,160 --> 00:31:00,740
+ضعيفة. ‏- طبعًا، السلع المبتكرة والمتميزة ‏- تقدم
+
+339
+00:31:00,740 --> 00:31:07,880
+من قبل مدجيخ أخر ومصارعات عالية ‏- تجعل السلع
+
+340
+00:31:07,880 --> 00:31:14,180
+تغيب. ‏- في أسخاب وفي خدمات أخرى مقدمة من قبل هذه
+
+341
+00:31:14,180 --> 00:31:15,840
+المنتجات.
+
+342
+00:31:18,280 --> 00:31:21,120
+أو أنما تأخذ أحد الأجازات اللي دا في السوق،
+
+343
+00:31:29,920 --> 00:31:39,800
+دورة حياة المنتج هيقسمها لخمس مراحل،
+
+344
+00:31:39,800 --> 00:31:45,080
+هتظهر معنا الآن على الرسم. المرحلة الأولى، اللي هي
+
+345
+00:31:45,080 --> 00:31:49,560
+المرحلة التقريم، هنا نحتاج لموال كتيرة،
+
+346
+00:31:52,680 --> 00:31:56,720
+في الترويج؟ في هذه الحالة، يعني الشركة أول مرة
+
+347
+00:31:56,720 --> 00:32:03,540
+تبقى في صرف مبالغ طائلة، والسهل أكوافت معينة،
+
+348
+00:32:03,540 --> 00:32:11,400
+وتوظيف أفراد للبحث
+
+349
+00:32:11,400 --> 00:32:16,660
+والتطوير، والتعريف لأننا موجودين.
+
+350
+00:32:20,710 --> 00:32:23,910
+«بيجوا على الشركة ملحانة تقرير الحالات الشخصية
+
+351
+00:32:23,910 --> 00:32:28,950
+والمخاطرة بقيم قمقة بالمجموع لدقات الوقت بدراسة
+
+352
+00:32:28,950 --> 00:32:33,870
+السوق والتجارب لتمكين التجارب» هنا لازم ندوس السوق
+
+353
+00:32:33,870 --> 00:32:45,250
+كويس قبل ما ننزل بالمنتج لازم المنتج يكون يلائم
+
+354
+00:32:45,250 --> 00:32:49,170
+احتياجات المستهلكين
+
+355
+00:32:50,800 --> 00:32:54,060
+ومن هنا تبدأ المرحلة الأولى، وهي مرحلة الدنيا
+
+356
+00:32:54,060 --> 00:33:00,460
+الأولى أو التقديم. –مرحلة التقديم، شغالة الآن؟
+
+357
+00:33:00,460 --> 00:33:05,620
+–فيها يقوط المنتج أو يحط التقديم. –هنا في التقديم،
+
+358
+00:33:05,620 --> 00:33:09,060
+إما المنتج يقوط أو بنجح.
+
+359
+00:33:11,540 --> 00:33:16,420
+لو المنتج ما حدش دور عليه، بيقوط. –أو في حالة تحرر
+
+360
+00:33:16,420 --> 00:33:20,520
+المنتج أو في حالة مرحلة بالدعاة.تكون الانفعالات
+
+361
+00:33:20,520 --> 00:33:27,380
+الترويجية. ‏- هنا التكاليف مرتفعة على الإعلانات. ‏
+
+362
+00:33:27,380 --> 00:33:31,660
+- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر
+
+363
+00:33:31,660 --> 00:33:31,900
+من مائة دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من مائة
+
+364
+00:33:31,900 --> 00:33:34,360
+دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏-
+
+365
+00:33:34,360 --> 00:33:36,000
+أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من
+
+366
+00:33:36,000 --> 00:33:40,580
+مائة دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من مائة
+
+367
+00:33:40,580 --> 00:33:45,780
+دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏- أكثر من مائة دول. ‏-
+
+368
+00:33:45,780 --> 00:33:54,570
+أكثر من مائةتبدأ المبيعات تزباد نونة نونة، الخط
+
+369
+00:33:54,570 --> 00:34:00,230
+الأزرق اللي هي الربح، ماشي، الخط الأزرق اللي هو
+
+370
+00:34:00,230 --> 00:34:03,350
+الربح،
+
+371
+00:34:03,350 --> 00:34:10,370
+وكل صفش يربح، بس بنبيع، لو انجحنا، هنروح لمرحلة
+
+372
+00:34:10,370 --> 00:34:13,050
+الميموم،
+
+373
+00:34:19,960 --> 00:34:24,620
+إذا نجحنا وزاد عدد المستخدمين،
+حيسروا إننا نمو،
+
+374
+00:34:24,620 --> 00:34:34,180
+هتبدأ الأرباح بيد. وبنبدأ نرجع تكاليف الترويج.
+
+375
+00:34:41,220 --> 00:34:47,680
+المبيعات الأحمى طلعت، وخط الأرباح بدأت تطلع.
+
+376
+00:34:50,130 --> 00:34:54,890
+«ماشي»؟ «التي أنفقت عليه من خلال المراحل السادمة»
+
+377
+00:34:54,890 --> 00:34:59,350
+«التي سبقت أغلبية المناطق التي تشوف تقبيها»
+
+378
+00:34:59,350 --> 00:35:05,350
+«والمراحل السادمة التي تشوف تقبيها» «أما مراحل
+
+379
+00:35:05,350 --> 00:35:12,710
+الثقافة» «مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة»
+
+380
+00:35:12,710 --> 00:35:16,510
+«مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة»
+
+381
+00:35:16,510 --> 00:35:18,830
+«مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة»
+
+382
+00:35:18,830 --> 00:35:18,830
+«مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة»
+
+383
+00:35:18,830 --> 00:35:23,020
+«مراحل الثقافة» «مراحل الثقافة» «مفي أوجه العظمة
+
+384
+00:35:23,020 --> 00:35:26,820
+المنافسة
+
+385
+00:35:26,820 --> 00:35:31,780
+دا قبل واحد هنا
+
+386
+00:35:31,780 --> 00:35:40,640
+لازم يقضى لماذا؟ بدل المنافسين منافسين جدد أو
+
+387
+00:35:40,640 --> 00:35:44,360
+منتجات أفضل زي Nokia
+
+388
+00:35:47,090 --> 00:35:49,170
+أو بعض السيارات اللي اختفت.
+
+389
+00:35:54,050 --> 00:35:55,490
+فهنا، لازم ننتبه.
+
+390
+00:36:01,350 --> 00:36:08,490
+الاحتفاظ بالصدارة لأطول فترة ممكنة.
+
+391
+00:36:13,510 --> 00:36:15,430
+هنا، للمحافظة على وجودنا في السوق.
+
+392
+00:36:19,080 --> 00:36:23,100
+المرحلة دليل شبهها تبسط المبيعات أولاً في هذه
+
+393
+00:36:23,100 --> 00:36:28,560
+المرحلة ثانية هنا المبيعات بصير تابعة ممكن تتراجع
+
+394
+00:36:28,560 --> 00:36:34,800
+هنا
+
+395
+00:36:34,800 --> 00:36:38,440
+في
+
+396
+00:36:38,440 --> 00:36:43,160
+الاشباط المبيعات والأرباح نزلوا خاصة في المنتجات
+
+397
+00:36:43,160 --> 00:36:44,000
+التكنولوجية
+
+398
+00:37:05,740 --> 00:37:07,140
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+399
+00:37:27,150 --> 00:37:34,610
+بعدين هنا لو ما حافظناش نصد سن الشيخوخة، بيعت،
+
+400
+00:37:34,610 --> 00:37:38,450
+بلغة، بالدهوة وبسرعة.
+
+401
+00:37:42,300 --> 00:37:47,820
+بصير السوق بتدوش السلع هادي، فلس يعني، فبصير خسارة
+
+402
+00:37:47,820 --> 00:37:49,860
+فالحة، خسارة فالحة.
+
+403
+00:38:01,140 --> 00:38:06,060
+صحيح، في كتير مؤسسات،طلعت من السوق، مش لأنها مش
+
+404
+00:38:06,060 --> 00:38:08,740
+متطورة،
+ممكن يكون عندها أسباب أخرى غير تطوير
+
+405
+00:38:08,740 --> 00:38:12,160
+المونتاج، شكرا يا أخت حليمة على المداخلة اللي
+
+406
+00:38:12,160 --> 00:38:18,040
+كتبها ع الشاتر، ماشي، نكمل اليوم السبت إن شاء الله
+
+407
+00:38:18,040 --> 00:38:21,580
+الموضوع هذا، لأنه لسه ما خلصناه،كل عامة بخير
+
+408
+00:38:21,580 --> 00:38:24,360
+بالنسبة لشهر رمضان المبارك السبت القادم ان شاء
+
+409
+00:38:24,360 --> 00:38:27,160
+الله هتكون محاضرة الساعة 11 بتكونوا الساحات و صلاة
+
+410
+00:38:27,160 --> 00:38:29,920
+الفجر و نمتوا شوية و صح صحتوا محاضرة القادمة ان
+
+411
+00:38:29,920 --> 00:38:34,540
+شاء الله الساعة 11 يعطيكم العافية كل عامة بخير و
+
+412
+00:38:34,540 --> 00:38:35,340
+رمضان كريم
+
+413
+00:38:35,340 --> 00:38:37,760
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+414
+00:38:49,290 --> 00:38:50,930
+يعطيكوا العافية السلام عليكم
+

PL9fwy3NUQKwZ-c4u0c1EkWcmTPyTrC8Nv/h4ubxgkFiAw_postprocess.srt

@@ -0,0 +1,1402 @@
+1
+00:00:07,370 --> 00:00:10,110
+أعوذ بالله السلام علينا الشيطان الرجيم بسم الله
+
+2
+00:00:10,110 --> 00:00:13,670
+الرحمن الرحيم الحمد لله و الصلاة و السلام على
+
+3
+00:00:13,670 --> 00:00:17,570
+المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على
+
+4
+00:00:17,570 --> 00:00:20,710
+دربيه بإحسان يوم الدين بالبدأ السلام عليكم و رحمة
+
+5
+00:00:20,710 --> 00:00:26,170
+الله وعليكم السلام أفحى لكم وكل عامة بخير إن شاء
+
+6
+00:00:26,170 --> 00:00:32,110
+الله توقفنا
+
+7
+00:00:32,110 --> 00:00:36,720
+المحاضرة الماضية في الفصل السادس من هذا المساقفي
+
+8
+00:00:36,720 --> 00:00:40,100
+الـMarketing Management، اللي هو إدارة التسويق،
+
+9
+00:00:40,100 --> 00:00:44,900
+تعرفنا عليه، تعرفنا عن تطور مفهومه، تعرفنا عن
+
+10
+00:00:44,900 --> 00:00:48,580
+المزيج التسويقي،
+
+11
+00:00:48,580 --> 00:00:52,800
+بعد ذلك أخدنا الـFour B's، قولنا هم السفن، بس
+
+12
+00:00:52,800 --> 00:00:57,360
+الأساسية بينهم Four، هم أمامنا، بدأنا بالمنتج،
+
+13
+00:00:57,360 --> 00:01:03,420
+اللي هو السلعة أو الخدمة. خدنا أنواع المنتجات،
+
+14
+00:01:03,420 --> 00:01:06,770
+شرحناها مع بعض،وشوفنا كيف المونتج الجديد بيصير على
+
+15
+00:01:06,770 --> 00:01:10,730
+أرض الواقع، بقين توقفنا هنا، أخدنا دورة حياة
+
+16
+00:01:10,730 --> 00:01:15,950
+المونتج، واحنا هادى، بس ماعلقناش عليها. تعالوا
+
+17
+00:01:15,950 --> 00:01:19,410
+نعلق،
+
+18
+00:01:19,410 --> 00:01:22,770
+ده
+
+19
+00:01:22,770 --> 00:01:27,550
+نهي أمامنا، على الـWorld، دورة حياة المونتج، زي ما
+
+20
+00:01:27,550 --> 00:01:31,070
+انت شايفه، معنحة التقديم،
+
+21
+00:01:34,140 --> 00:01:39,040
+وبعدين، النمو والأرباح بيزيد، مرحلة النضج، مرحلة
+
+22
+00:01:39,040 --> 00:01:43,620
+التدهور، وفي ناس بيعملوا بالنضج والتدهور الاشبع.
+
+23
+00:01:47,120 --> 00:01:48,440
+الآن، نكتب سؤال.
+
+24
+00:01:52,120 --> 00:01:56,820
+أخوات، في حد بده يشرح النقطة هذه؟ ولا فيش حد مسك
+
+25
+00:01:56,820 --> 00:02:10,320
+معاه؟ «Hot curry»؟ «خصائص»؟ ماشي.«مراحل حياة بصبح
+
+26
+00:02:10,320 --> 00:02:17,440
+عليك والديك»، «صحي نشيط»، «ادخل خصائص مراحل حياة
+
+27
+00:02:17,440 --> 00:02:21,200
+المنتج»، «ادخل خصائص مراحل حياة المنتج»، «ادخل
+
+28
+00:02:21,200 --> 00:02:21,280
+المنتج»، «ادخل خصائص مراحل حياة المنتج»، «ادخل
+
+29
+00:02:21,280 --> 00:02:23,200
+خصائص مراحل حياة المنتج»، «ادخل خصائص مراحل حياة
+
+30
+00:02:23,200 --> 00:02:28,520
+المنتج»، «ادخل خصائص مراحل حياة المنتج»، «ادخل
+
+31
+00:02:28,520 --> 00:02:34,120
+خصائص مراحل حياة المنتج»، «ادخل خصائص مراحل حياة
+
+32
+00:02:34,120 --> 00:02:34,200
+الم
+
+33
+00:02:37,970 --> 00:02:44,690
+التدويج ماشي، وتقل أو مايكون فيه مبيعات، مايكونش
+
+34
+00:02:44,690 --> 00:02:54,370
+فيه، طيب، مرحلة النمو؟ ‏- تفضل لو أنا رفع إيدها ‏-
+
+35
+00:02:54,370 --> 00:02:57,610
+مرحلة النمو تزيد عند المبيعات، تزيد الأرباح،
+
+36
+00:02:57,610 --> 00:03:02,610
+وتكاليف الأعلى، وتكون عالية ‏- يزداد وعي المستهلك
+
+37
+00:03:09,000 --> 00:03:15,080
+تزداد المبيعات والربح بين المبيعات وربح شمالهم،
+
+38
+00:03:15,080 --> 00:03:21,060
+تزدادوا، لكن تكاليف الترويج مرتفعة. طيب، ياليك
+
+39
+00:03:21,060 --> 00:03:27,220
+شوية و أروحله. وبعدين مرحلة النطوج، يلّا يا ديمة
+
+40
+00:03:27,220 --> 00:03:30,380
+العيلة،
+
+41
+00:03:30,380 --> 00:03:34,120
+تبلغ المبيعات في هذه المرحلة دروتها، وهيكون المنتج
+
+42
+00:03:34,120 --> 00:03:43,670
+معروف.المبيعات تصل لدروّاتها ويكون المنتج معروف
+
+43
+00:03:43,670 --> 00:03:48,250
+للجميع، زي قبل مثلًا، «شوكولاتا جالاكسي»، «ما
+
+44
+00:03:48,250 --> 00:03:52,590
+اطورناش، ما حافظناش على موقعنا، هنصل لمرحلة
+
+45
+00:03:52,590 --> 00:03:58,130
+الانحدار» أو إيش، أو «اتدهور»، «تنعدس»، «تقل
+
+46
+00:03:58,130 --> 00:04:05,480
+المبيعات»، و«الأربعة»، «بنبدأ نطلع من«السوق»، لأن
+
+47
+00:04:05,480 --> 00:04:08,520
+هذه خصّاص مرحل حياة قاشق المنتج.
+
+48
+00:04:10,760 --> 00:04:16,580
+ممكن نعملها مع بعض في «جدول»، ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+49
+00:04:16,580 --> 00:04:17,040
+‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+50
+00:04:17,040 --> 00:04:18,300
+‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+51
+00:04:18,300 --> 00:04:20,500
+‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏- ‏-
+
+52
+00:04:20,500 --> 00:04:24,060
+‏- ‏- �
+
+53
+00:04:43,900 --> 00:04:46,780
+مع بعض الـ«جدر» اللي إسمه مكتوب فيه، «مرحلة
+
+54
+00:04:46,780 --> 00:04:56,100
+التقديم»، «In Demand»، «النضج»، «التدهور»، «اليوم
+
+55
+00:04:56,100 --> 00:05:06,280
+المضحكة بضاعة الديك»، «التدهور»،
+
+56
+00:05:06,280 --> 00:05:07,940
+«التدهور»، «التدهور»، «التدهور»، «التدهور»،
+
+57
+00:05:07,940 --> 00:05:08,000
+«التدهور»، «التدهور»، «التدهور»، «التدهور»،
+
+58
+00:05:08,000 --> 00:05:11,240
+«التدهور»، «التدهور»، «التدهور»، «التدهور»،
+
+59
+00:05:11,240 --> 00:05:14,490
+«التدهور»، «التدهور»،الإعلام اللي هو الترويج
+
+60
+00:05:14,490 --> 00:05:21,770
+طبعاً، بعدين مبيعات، بعدين الضبح، بعدين وعي
+
+61
+00:05:21,770 --> 00:05:23,770
+المستهلك.
+
+62
+00:05:39,490 --> 00:05:46,620
+فيه مبادر.في مركز تقديم إيش كتبنا قبل شوية؟ مين
+
+63
+00:05:46,620 --> 00:05:50,300
+بيغضبوا عنه؟ بيكون فيه هنا تكاريف إعلان ولا فيش
+
+64
+00:05:50,300 --> 00:05:52,900
+عينة؟
+
+65
+00:05:52,900 --> 00:05:59,380
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+66
+00:06:13,440 --> 00:06:17,760
+بس هنا المبيعات،
+
+67
+00:06:17,760 --> 00:06:34,520
+نشوف مع بعض سهم المبيعات خفض طيب،
+
+68
+00:06:34,520 --> 00:06:39,060
+الأرباح؟ برضه ما تخفض، مش الأرباح
+
+69
+00:06:42,030 --> 00:06:48,070
+الأرباح بضوئيش، منخفضة
+
+70
+00:06:48,070 --> 00:06:57,450
+نسخ،
+
+71
+00:06:57,450 --> 00:07:05,610
+نسخ، ليش بيصير هيك؟ ماشي طيب، وعي المستهلك؟ منخفض
+
+72
+00:07:05,610 --> 00:07:11,190
+بقى وعي المستهلك أيضًا منخفض
+
+73
+00:07:18,980 --> 00:07:30,680
+هنمكن نميز الإنخفاض بالأزمة اللهم
+
+74
+00:07:30,680 --> 00:07:35,180
+صلي على سيدنا محمد و آله و صحبه وسلم
+
+75
+00:07:48,250 --> 00:08:00,090
+بقى أشوفهم في علامات الجميع، عشان ما اتحركش طيب،
+
+76
+00:08:00,090 --> 00:08:02,690
+بيكتبوا بتنام في مكانهم، نزلوا على مرحلة النمو
+
+77
+00:08:02,690 --> 00:08:05,950
+تكلفة
+
+78
+00:08:05,950 --> 00:08:09,070
+الإعلان؟
+
+79
+00:08:09,070 --> 00:08:14,690
+«عالية» هتكون عالية، لسة عالية
+
+80
+00:08:21,440 --> 00:08:26,100
+بقى ضوع عليه المبيعات
+
+81
+00:08:26,100 --> 00:08:37,060
+مخفضة ولا مبتفعة؟ مبتفعة تبدأ تطلع مرحلة أنه تبدأ
+
+82
+00:08:37,060 --> 00:08:45,700
+المبيعات تطلع مرحلة
+
+83
+00:08:45,700 --> 00:08:47,540
+الذبح
+
+84
+00:08:49,890 --> 00:08:57,530
+عالي أو مرتفع؟ كل هذا كله عالي وعي المستهلك مرتفع
+
+85
+00:08:57,530 --> 00:09:04,110
+مرتفع بس
+
+86
+00:09:04,110 --> 00:09:08,470
+نغمقهم الحاجات
+
+87
+00:09:08,470 --> 00:09:14,350
+المرتفعة نخلي بلون أحمر عشان نميزه نعملهم
+
+88
+00:09:14,350 --> 00:09:16,250
+تجميع عشان مايتحبكوش
+
+89
+00:09:20,690 --> 00:09:26,090
+الأنه النضج استكاليف
+
+90
+00:09:26,090 --> 00:09:29,290
+الأنه المتوقف ده؟ ده استكاليف، الناس عارفين إنه
+
+91
+00:09:29,290 --> 00:09:33,630
+خلاص المنخفض اللي هي أنها متوقف، مع أنها موجودة
+
+92
+00:09:33,630 --> 00:09:40,070
+طيب، الباقي؟
+
+93
+00:09:40,070 --> 00:09:45,790
+مرتبط ببيعات مبتفعة وأرباح عالية كله مبتفع لدرجة
+
+94
+00:09:45,790 --> 00:09:46,790
+كياش، لدرجة القمة
+
+95
+00:09:53,380 --> 00:10:00,500
+«مبتفع» «مبتفع» «مبتفع»
+
+96
+00:10:00,500 --> 00:10:10,460
+«مبتفع��
+
+97
+00:10:10,460 --> 00:10:15,100
+قلنا باللون الأحمر «خفض»
+
+98
+00:10:15,100 --> 00:10:19,180
+«خفض» باللون الأزرق «خفض» باللون الأزرق «خفض»
+
+99
+00:10:19,180 --> 00:10:30,120
+باللون الأزرقيلّا الآن نعمل تجميع.
+
+100
+00:10:37,800 --> 00:10:39,580
+الآن آخر مرحلة.
+
+101
+00:10:42,580 --> 00:10:49,900
+«الكلفة الأعلى ما تخفض». خلاص، تبدأ السلع تطلع من
+
+102
+00:10:49,900 --> 00:10:50,300
+السوق.
+
+103
+00:10:56,960 --> 00:11:00,120
+هنجي هنا كله بالأزرق، يعني ماعناه كله إيش منخفط.
+
+104
+00:11:04,320 --> 00:11:08,480
+معادة هادي،
+
+105
+00:11:08,480 --> 00:11:13,720
+كله
+
+106
+00:11:13,720 --> 00:11:20,720
+صار إيش، كله صار بحش. بتلحظي إن النمو والتدهور
+
+107
+00:11:20,720 --> 00:11:27,750
+ماشي، الأسهم من نفس الاتجاه، في جميع المراحل.بينما
+
+108
+00:11:27,750 --> 00:11:33,110
+النضج والتخديم، لأ، فيه إيش طالع وإيش نازل. لأن
+
+109
+00:11:33,110 --> 00:11:42,470
+هذه خصائص، تشوفوا مع بعض؟ خصائص مراحل دورة حياة
+
+110
+00:11:42,470 --> 00:11:47,730
+المنتج، okay؟
+
+111
+00:11:47,730 --> 00:11:55,230
+الآن في حاجة في الـ«سلايد»، «سلايد» عشرين، مش
+
+112
+00:11:55,230 --> 00:12:03,400
+مشغلة،هي المزيج التسويق السلعي عرفي المزيج السلعي
+
+113
+00:12:03,400 --> 00:12:11,780
+ما هو المزيج السلعي؟ ممتاز، يالا نوع طالع مجموعة
+
+114
+00:12:11,780 --> 00:12:16,800
+من السلع والخدمات التي تقدمها المؤسسة لسوق
+
+115
+00:12:16,800 --> 00:12:21,600
+المستهلكين قد يشكل هذا المزيج السلعي من منتج واحد
+
+116
+00:12:21,600 --> 00:12:27,160
+مبسط أو من مجموعة خطوط ثم تشكلة المنتجات موسّعةوقد
+
+117
+00:12:27,160 --> 00:12:29,860
+يكون كل منها أشكال ووظائف قنق المزيج السلعي.
+
+118
+00:12:36,500 --> 00:12:41,280
+«ما هو المزيج
+
+119
+00:12:41,280 --> 00:12:44,780
+السلعي؟» «هو إما المزيج السلع أو المزيج المنتج،
+
+120
+00:12:44,780 --> 00:12:47,600
+ومجموعة من السلع أو الخدمات اللي تقدمها المؤسسة
+
+121
+00:12:47,600 --> 00:12:52,100
+لسوق المستخدم بمعنى. ممكن تشتري شرامبو، يعطوك
+
+122
+00:12:52,100 --> 00:12:59,760
+package، شرامبو وبالسم،صابونة وزيت للشعب،
+هذا
+
+123
+00:12:59,760 --> 00:13:05,340
+بنسميه مزيج في السلع نفسها، ماشي؟ ممكن يكون المزيج
+
+124
+00:13:05,340 --> 00:13:11,280
+من منتج واحد فقط، شامبو خالص، وممكن يكون من تشكيل
+
+125
+00:13:11,280 --> 00:13:16,480
+منتجات، كذا منتج اللي هم نفس الهدف، ماشي؟ طبعاً قد
+
+126
+00:13:16,480 --> 00:13:19,840
+يكون لكل منها أشكال ووظائف،
+هذا بنسميه عمق المزيج
+
+127
+00:13:19,840 --> 00:13:24,260
+السلعي، بنسميه عمق المزيج السلعي، تعرف عشاناتها
+
+128
+00:13:24,260 --> 00:13:24,500
+ليه؟
+
+129
+00:13:28,400 --> 00:13:38,140
+«ادخلي أبعاد المزيج السلعي» «ادخلي أبعاد المزيج
+
+130
+00:13:38,140 --> 00:13:44,100
+السلعي»
+
+131
+00:13:44,100 --> 00:13:49,960
+«العديمة»
+
+132
+00:13:53,130 --> 00:13:58,230
+«نطاق المزيج السلعي» «عمق المزيج السلعي» «تناسق
+
+133
+00:13:58,230 --> 00:14:09,610
+المزيج السلعي» جمع بقى «نطاق
+
+134
+00:14:09,610 --> 00:14:13,810
+المزيج السلعي» اللي هو الـScope «عمق المزيج
+
+135
+00:14:13,810 --> 00:14:18,870
+السلعي» اللي هو الـDeep تبعه «تناسق المزيج السلعي»
+
+136
+00:14:18,870 --> 00:14:24,750
+اللي هو الـCoordinator إذا في عندنا تلت قشأبعد ما
+
+137
+00:14:24,750 --> 00:14:27,850
+المقصود بالـ «Scope» تبع المزيج السلعي؟ ما هو نطاق
+
+138
+00:14:27,850 --> 00:14:36,670
+المزيج السلعي؟ زي ما هو كاتبلك يسمى
+
+139
+00:14:36,670 --> 00:14:40,510
+كذلك «إكساء مزيج المنتجات» ويعبر عن كتب المنتجات
+
+140
+00:14:40,510 --> 00:14:44,250
+أي أنواع السلع والخدمات المنتجة في المؤسسة علما أن
+
+141
+00:14:44,250 --> 00:14:47,930
+إكساء هذا المزيج يجعل المؤسسة قادرة من خلال تنمية
+
+142
+00:14:47,930 --> 00:14:53,580
+منتجات باستجابة مختلفة وبادة باقيةللطاقة المستيج
+
+143
+00:14:53,580 --> 00:14:57,460
+السلعي، بيعبّر عن عدد خطوط المنتجات المشي اللي
+
+144
+00:14:57,460 --> 00:15:01,100
+تقدّمها المؤسسة، بمعنى هل تمتش سلع واحدة، اتنين،
+
+145
+00:15:01,100 --> 00:15:06,540
+تلاتة، أربع؟ كل ما كان الخطوط الإنتاج كبيرة
+
+146
+00:15:06,540 --> 00:15:10,480
+وعدادها كبير، كانوا يخلّوا المؤسسة قادرة على تنويع
+
+147
+00:15:10,480 --> 00:15:14,720
+منتجاتها على الاستجابة المختلفة، رغبات إيش، إزا
+
+148
+00:15:14,720 --> 00:15:19,160
+بقى؟ لحظة، في زائر طائر جاي، طارق جاي، لإنه كان
+
+149
+00:15:19,160 --> 00:15:21,440
+بيقدر يبقى على الشاشة، إيش بتحكي لهم؟
+
+150
+00:15:25,370 --> 00:15:29,790
+يعني بتحكيلكوا bye بس مش واش مسحت الشاشة قولولهم
+
+151
+00:15:29,790 --> 00:15:33,690
+أنا السماء طالع لكم وانتم بتقولي أنا السماء السماء
+
+152
+00:15:33,690 --> 00:15:42,830
+ايه اسمها السماء انت واش اسمكوا؟ ايش اسمك روان؟
+
+153
+00:15:42,830 --> 00:15:47,790
+روان نايمة نايمة كدا و انا اسمك اسمها روان و انا
+
+154
+00:15:47,790 --> 00:15:54,810
+اسمك سمعة كيف حارقة السماء؟ والحمد للهالحمد لله
+
+155
+00:15:54,810 --> 00:16:03,690
+تزلي كده السنة تلت سنوات ما شاء الله يالا باي عشان
+
+156
+00:16:03,690 --> 00:16:07,150
+أنا عندى هنا رحلة يالا بايحل ماما يالا أنا مش
+
+157
+00:16:07,150 --> 00:16:07,770
+هتغفر
+
+158
+00:16:58,510 --> 00:17:01,930
+اللي هنقولنا، المزيج السلعي اللي تقتبعه،
+هو تنور
+
+159
+00:17:01,930 --> 00:17:07,330
+المنتجات، هل لدينا منتج واحد أو عدة إيش، منتجة. كل
+
+160
+00:17:07,330 --> 00:17:10,290
+ما كان نتيجة المزيج متسامنها،
+إنه فيه تنور في
+
+161
+00:17:10,290 --> 00:17:16,250
+المنتجات تستجيب لمختلف رغبات إيش المستهلكين. البعد
+
+162
+00:17:16,250 --> 00:17:19,750
+التاني، اللي هو الـdeep تبع المزيج السلعي، تشوفوا
+
+163
+00:17:19,750 --> 00:17:25,190
+مع بعض، من يحب يقرأ؟ إيش عمق المزيج السلعي؟ يالله
+
+164
+00:17:25,190 --> 00:17:30,230
+يا ميرال،أي التوسع الرأسي ويقصد بيه عدد أشكال
+
+165
+00:17:30,230 --> 00:17:34,130
+المنتج في خط إنتاج واحد ففي مؤسسة للألبسة الرياضية
+
+166
+00:17:34,130 --> 00:17:37,690
+مثلًا على عديد من الموديلات والأحجام والأشكال لكل
+
+167
+00:17:37,690 --> 00:17:41,570
+منتج أو خاطم خطوط المنتجات. إذًا عنكم مزيج السلة
+
+168
+00:17:41,570 --> 00:17:45,290
+هو التوسع الرأسي من أعلى لأسفل أو من أسفل إلى أعلى
+
+169
+00:17:45,290 --> 00:17:51,030
+هو عدد الأشكال في خط الإنتاج الواحد مثلًا إحنا
+
+170
+00:17:51,030 --> 00:17:54,350
+الآن عندنا خط إنتاج الألبان إيش بيطلعنا؟ ممكن نطلع
+
+171
+00:17:54,350 --> 00:17:59,920
+حليب، ماشي، ونطلع جبنةبنطلع لبنة، بنطلع جشتة، عشان
+
+172
+00:17:59,920 --> 00:18:03,860
+عشان صيبين فهذا اسمه «عمل كل مزيج السلعي» الخط
+
+173
+00:18:03,860 --> 00:18:06,260
+الإنتاج للواحد، كيف ممكن يتنوع؟ كيف ممكن يجيب
+
+174
+00:18:06,260 --> 00:18:13,700
+شغلات تانية؟ أجيب تناسق المزيج السلعي «ليلى»،
+
+175
+00:18:13,700 --> 00:18:21,080
+فضلي «ليلى»
+
+176
+00:18:21,080 --> 00:18:28,280
+«ليلى» هو أقفضيه التكامل والارتباطيُقصد به التعمل
+
+177
+00:18:28,280 --> 00:18:32,980
+والارتباط بين المنتجات من حياته العملية الإنتاجية
+
+178
+00:18:32,980 --> 00:18:39,260
+والاستخدام المهني أو التوزيع وخصائص المستهلكين
+
+179
+00:18:39,260 --> 00:18:42,000
+شكرا يا أنتي، هو المقصود بالتكامل والتابط بين
+
+180
+00:18:42,000 --> 00:18:44,660
+المنتجات من حياته العملية الإنتاجية والاستخدام
+
+181
+00:18:44,660 --> 00:18:49,140
+المهني أو التوزيع وخصائص المستهلكين لأن إحنا عندنا
+
+182
+00:18:49,140 --> 00:18:53,680
+مثلا محل، بوتيك لبيع الملابس النسائيةهذه كلها
+
+183
+00:18:53,680 --> 00:18:56,720
+بتكون خطوط إنتاج واحدة، مركز في بيع المنابس
+
+184
+00:18:56,720 --> 00:19:00,800
+النسائية، بلاجيش عنده معرض سيارات، لاوش دخلوا،
+
+185
+00:19:00,800 --> 00:19:05,780
+ماشي، يعني بيطلعش عن جوهر عمله، محل بيبيع مواد
+
+186
+00:19:05,780 --> 00:19:10,020
+غدائية، بلاجوش بيبيع قطع غيارة، طب هو بيبيع مواد
+
+187
+00:19:10,020 --> 00:19:13,020
+غدائية، إيه جا قطع الغيارة؟ إذا انت ناسق المزيج
+
+188
+00:19:13,020 --> 00:19:16,400
+السلع، هو التكامن التربط بين المنتجات اللي بتبيعها
+
+189
+00:19:16,400 --> 00:19:21,580
+المؤسسة، عمق المزيج السلع هو التوسع الرأسي، ماشي،
+
+190
+00:19:22,030 --> 00:19:25,230
+خط الإنتاج، طبعًا التوسع الأفقي، خطوط إنتاج أكتر
+
+191
+00:19:25,230 --> 00:19:28,370
+من خط إنتاج، إحنا هنا رأسي بس لأنه خط إنتاج واحد،
+
+192
+00:19:28,370 --> 00:19:31,750
+خط الإنتاج الواحد كام بيجيب منتجات، زي ما قلنا
+
+193
+00:19:31,750 --> 00:19:38,790
+الألبان مثلًا، نطاق المزيج السلعي، ماشي، عدد خطوط
+
+194
+00:19:38,790 --> 00:19:41,970
+المنتجات وأنواع السلع والخدمات المنتجة فيها
+
+195
+00:19:41,970 --> 00:19:49,170
+المؤسسة، كل ما اتفاقرنا، اجدرنا اللابب الـ«زبايا»،
+
+196
+00:19:49,170 --> 00:20:02,310
+واضح؟هذا ما نسميه أسلعي، أسلعي،
+
+197
+00:20:02,310 --> 00:20:04,510
+أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي،
+
+198
+00:20:04,510 --> 00:20:04,610
+أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي،
+
+199
+00:20:04,610 --> 00:20:05,070
+أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي،
+
+200
+00:20:05,070 --> 00:20:12,090
+أسلعي، أسلعي، أسلعي، أسلعي،
+
+201
+00:20:12,090 --> 00:20:17,970
+أسلعي، أسلعي،
+
+202
+00:20:17,970 --> 00:20:28,930
+أهنا، عندنا سؤال اختاري، اختاري الإجابة، صحيحة
+
+203
+00:20:28,930 --> 00:20:36,430
+طبعا، شو مابعد السؤال؟ السؤال بيقول، عمق المزيج
+
+204
+00:20:36,430 --> 00:20:45,430
+السلعي هو شو مابعد؟ إيش عمق المزيج السلعي؟ التكامل
+
+205
+00:20:45,430 --> 00:20:49,030
+والترابط بين المنتجات
+
+206
+00:20:51,090 --> 00:20:56,190
+هذه ألف «بالتوسع
+
+207
+00:20:56,190 --> 00:21:06,170
+الرأسي» «جيم التوسع الأفقي» دا الـ «قول» مع السبق،
+
+208
+00:21:06,170 --> 00:21:14,050
+فحق. بس خلّيني أظبّطها،
+
+209
+00:21:14,050 --> 00:21:19,750
+فمن حابب يجاوب، حليمة،
+
+210
+00:21:38,810 --> 00:21:40,210
+‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
+
+211
+00:21:56,080 --> 00:22:00,940
+واضح يا أخوات؟ هذا اللي هو كان السؤال عن عمق
+
+212
+00:22:00,940 --> 00:22:06,480
+المزيج السلعي سؤال
+
+213
+00:22:06,480 --> 00:22:11,640
+true or false؟
+
+214
+00:22:11,640 --> 00:22:24,600
+السؤال بيقول كلما توسع ماشي مزيج المنتجات كلما
+
+215
+00:22:24,600 --> 00:22:36,430
+استطاعتالشركة تلبية رغبات المستهلكين صح
+
+216
+00:22:36,430 --> 00:22:40,290
+ولا غلط؟
+
+217
+00:22:40,290 --> 00:22:49,750
+يالا يا نضال صح غلط صح
+
+218
+00:22:49,750 --> 00:22:55,930
+ولا غلط؟ لأ صح لأ صح عشان تخليها صح عشان تخليها
+
+219
+00:22:55,930 --> 00:23:00,860
+عيش صحالآن ننتقل لموضوع كان بيدي شويه على المنتجات
+
+220
+00:23:00,860 --> 00:23:08,440
+ومزيجها السلعي، اللي هو الـ… الـ«بيز التلن» هو
+
+221
+00:23:08,440 --> 00:23:10,860
+السعر، بس هنا جاي العالم التجاري يعمل عشان يشرحوه،
+
+222
+00:23:10,860 --> 00:23:17,380
+اللي هو الـTrend، الـTrend Brand، الـTrend
+
+223
+00:23:17,380 --> 00:23:19,580
+Brand اللي هو العلمة التجارية.
+
+224
+00:23:28,270 --> 00:23:33,790
+Trend، مش Trend. علامة تجارية.
+
+225
+00:23:36,070 --> 00:23:40,810
+ما هي العلامة
+
+226
+00:23:40,810 --> 00:23:51,870
+التجارية، عادية كدا، متعددة؟
+
+227
+00:23:51,870 --> 00:23:54,430
+يالا، ديما العيلة، تفضلي.
+
+228
+00:23:57,630 --> 00:24:02,910
+هي الاسم أو الرمز أو الدصميم أو أي توليفة منهم
+
+229
+00:24:02,910 --> 00:24:06,970
+تساعد على تفخيص المنتج وإعطاءه هوية مختلفة عن
+
+230
+00:24:06,970 --> 00:24:13,910
+المنتجات الأخرى مثل شركة مثلًا «مارسيدس» و«سوني»
+
+231
+00:24:13,910 --> 00:24:18,610
+لاتقدر قيمتها بثمن في السوق فهذه العلامات مطبوعة
+
+232
+00:24:18,610 --> 00:24:22,550
+في ذاكرة الزبون في جميع أنحاء العالم Okay شكرا
+
+233
+00:24:22,550 --> 00:24:27,460
+العلامة التجارية هي الـLogo تسميها Logoاللي هو
+
+234
+00:24:27,460 --> 00:24:32,280
+شعار المؤسسة، اللي هو شعار إيش المؤسسة. بس شوف
+
+235
+00:24:32,280 --> 00:24:35,140
+اللون الأصفري في أي مكان، بتعرف إن ده شركة جوال.
+
+236
+00:24:35,440 --> 00:24:40,520
+هذي مين شركة جوال؟ لو شوفت اللون الأحمر، بتعرف إن
+
+237
+00:24:40,520 --> 00:24:44,520
+هدولة مين؟ «Oredo». Okay؟ لأن هي الرمز أو
+
+238
+00:24:44,520 --> 00:24:48,260
+الـ«لوجو» أو الحروف، ممكن نستخدم الحروف، أو أي
+
+239
+00:24:48,260 --> 00:24:54,820
+حاجة أخدتها الشركة كعلامة لها. ماشي؟ هذه العلامة
+
+240
+00:24:54,820 --> 00:24:58,650
+التجارية، هي «Trad»،«Mark» أو الـ «Brand Mark» هي
+
+241
+00:24:58,650 --> 00:25:01,030
+الـ «Brand» يعني. علامة شرير هي الـ «Brand» يعني.
+
+242
+00:25:01,890 --> 00:25:07,950
+الإسم التجاري حسب مكان ومصير الكلام. بعض المؤسسات
+
+243
+00:25:07,950 --> 00:25:13,690
+زي «بيبسي» علامتها التجارية هو نفس اسم التجارة،
+
+244
+00:25:13,690 --> 00:25:17,770
+اسم التجاري «بيبسي» والعلامة «بيبسي». «ماجدونالدز»
+
+245
+00:25:17,770 --> 00:25:21,170
+نفس الشغلة، مطاعم «ماجدونالدز» والعلامة التجارية
+
+246
+00:25:21,170 --> 00:25:26,690
+«ماجدونالدز». واضح؟إذا، ممكن يكون اسم التجارة هو
+
+247
+00:25:26,690 --> 00:25:30,690
+نفس العالم التجاري، نعا. أو ممكن يقول لأ نعرا، أو
+
+248
+00:25:30,690 --> 00:25:34,410
+ممكن يقول لأ، زي Apple. Apple إلها اسم اسمها
+
+249
+00:25:34,410 --> 00:25:40,470
+Apple، لكن شعارها تفاحة مأكولة. ماشي، مش تفاحة
+
+250
+00:25:40,470 --> 00:25:43,450
+إيش، إيه المأكولة؟ لأن شعارها أختلف عن اسمها.
+
+251
+00:25:46,090 --> 00:25:49,130
+بيحكي إنما تانجوجل اسم التجارة لموقع البحث الشهير
+
+252
+00:25:49,130 --> 00:25:53,150
+على الانترنت، وممكن قيمة الشركة، قيمتها في البرصة.
+
+253
+00:25:53,630 --> 00:25:58,850
+يعني جدّاش أسهم جوجل حققت اليوم أربع. طبعًا، الإسم
+
+254
+00:25:58,850 --> 00:26:03,270
+التجاري أصل من أصول المؤسسة وهو أصل غير ملموس، زي
+
+255
+00:26:03,270 --> 00:26:08,370
+ما أخدته في المحاسبة. أصل غير ملموس، يباع ويشتر
+
+256
+00:26:08,370 --> 00:26:15,510
+عادي. يعني زمان باعوا إسم مركز رشاد الشوة هذا اللي
+
+257
+00:26:15,510 --> 00:26:18,850
+في غزة بـ1 مليون دولار، بس الإسم لحاله، لأن هو دي
+
+258
+00:26:18,850 --> 00:26:22,510
+إيش علامة تجارية ملكية هي، هي تعتبر ملكية المؤسسة.
+
+259
+00:26:24,140 --> 00:26:28,400
+إيه دا اكتشفنا؟ إنه في حد ما أخد الـLogo تبعد
+
+260
+00:26:28,400 --> 00:26:33,120
+وناسب لنفسه، وإن هو تبعه وما مش تبعه، يحق للشركة
+
+261
+00:26:33,120 --> 00:26:37,960
+رفع جدية واخد تعويض لو حد استعار اسم هدونة علمها،
+
+262
+00:26:37,960 --> 00:26:43,360
+لأنه ممكن يصير إيش، يصير تزيف في الشغل. إذا الإسم
+
+263
+00:26:43,360 --> 00:26:48,880
+أو الرمز، ماشي، لأ، تصميم أو توليفة تساعد الشخص
+
+264
+00:26:48,880 --> 00:26:54,220
+اللي يعرف المنتج،بنعطي المنتج هوية عن طريق العلامة
+
+265
+00:26:54,220 --> 00:27:01,680
+التجارية. لمحتي لابتوب HP، هذه علامة تجارية، لأ،
+
+266
+00:27:01,680 --> 00:27:10,760
+كويسين. شوفتي مثلا، جوال Samsung، هذه علامة
+
+267
+00:27:10,760 --> 00:27:16,040
+تجارية، اسم الشركة Galaxy،
+
+268
+00:27:16,040 --> 00:27:20,840
+أو العكس، ورا، زي أيش العلامة التجارية هي أمامك؟
+
+269
+00:27:22,290 --> 00:27:30,950
+مين عرفت حدا فيهم هادول؟ أبل أكيد مقروبة أبل ايفون
+
+270
+00:27:30,950 --> 00:27:37,510
+HP صناعات إلكترونية وDell دل برضه صناعات إلكترونية
+
+271
+00:27:37,510 --> 00:27:47,250
+ممتاز صناعة دل ماتتش عندك كاملة تصوير ماشي وSony
+
+272
+00:27:47,250 --> 00:27:51,750
+سوني أجهزة كهربائية وإلكترونية وفي سيارات سوني
+
+273
+00:27:52,530 --> 00:27:58,910
+«كورية» هذه «سامسونج» «سامسونج» نفس الشرق فيه
+
+274
+00:27:58,910 --> 00:28:05,830
+«أمازون» فيه الـ «أمازون» الـ «أمازون» موقع موقع
+
+275
+00:28:05,830 --> 00:28:09,690
+لبيع الكتب الإلكتروني أشهر موقع لدرجة دخل الاحتكار
+
+276
+00:28:09,690 --> 00:28:19,990
+هو ماشي «نوكيا» «نوكيا» آه «نوكيا» كان زمان فيه
+
+277
+00:28:19,990 --> 00:28:25,140
+هنا الـ «سيمينيز» مين بعرفش الـ «سيمينيز»؟هذه شركة
+
+278
+00:28:25,140 --> 00:28:29,360
+ألمانية لبيع السماعات الطبية،
+الناس اللي عندها
+
+279
+00:28:29,360 --> 00:28:32,720
+أصدقاء في السماعات، فيها دا موضوع حلو،
+
+280
+00:28:32,720 --> 00:28:40,660
+الـSeminars، ماشي، وهكذا، هذه كلها علامات تجارية،
+
+281
+00:28:40,660 --> 00:28:45,500
+خدوا بالك هذه علامات مش مكتوب الإسم معاها، مش
+
+282
+00:28:45,500 --> 00:28:49,920
+مكتوب إسمها، ممكن تكون نفسها الإسم وممكن تكون مش
+
+283
+00:28:49,920 --> 00:28:57,620
+الإسم.Okay، مين يا خواتب تعبر على محل بتتشري حاجة
+
+284
+00:28:57,620 --> 00:29:08,980
+بمركة معينة، مالجتهاش، بتسحب حلوة، بتطلع؟ مين؟
+
+285
+00:29:08,980 --> 00:29:15,580
+يعني تاخد تشري شوكولاتة جالسية، جالسة البيع
+
+286
+00:29:15,580 --> 00:29:18,140
+فاشعنانا عن نوع تاني، تاخد نوع تاني ولا خلاص تسحب
+
+287
+00:29:18,140 --> 00:29:26,940
+حلوة، بتطلع؟ إيش رأيكوا؟حلو مثلًا، أي أحد المقصود
+
+288
+00:29:26,940 --> 00:29:29,700
+بيه علامة تجارية، مالجتش علامة «جالاكسي» فيه
+
+289
+00:29:29,700 --> 00:29:35,040
+الشيكولاتة بتطلع خالص، بدها «شيبسي» معين، مالجتش
+
+290
+00:29:35,040 --> 00:29:40,600
+«شيبسي»، مابتشتريش، يعني مخة بيقولش لأ بينهاش،
+
+291
+00:29:40,600 --> 00:29:45,700
+يعني لأ خلاص، مش موجودة، أخلاص مش موجودة،
+
+292
+00:29:45,700 --> 00:29:48,480
+بيقولنا هنا أذكر أنواع العلامة التجارية، ماعذكر
+
+293
+00:29:48,480 --> 00:29:53,260
+أمتيلا، الأمتيلا بتبسط،
+
+294
+00:29:53,260 --> 00:30:00,330
+okay؟يعني مثلًا، بروح بسجل بابك، عندك لبابات
+
+295
+00:30:00,330 --> 00:30:03,570
+أردنية، مش هعملهم دعاية، لأ والله ماعنديش، خلاص
+
+296
+00:30:03,570 --> 00:30:06,850
+السلام عليكم، عندي حاجة تانية، لأ خلاص شكرا، مش
+
+297
+00:30:06,850 --> 00:30:19,210
+هضيع وقته، لأني مش هقتنع، ماشي، نفس الحاجة،
+
+298
+00:30:19,210 --> 00:30:22,530
+نشوف مع بعضنا هي نوع الأعلامات التجارية، نور
+
+299
+00:30:22,530 --> 00:30:27,490
+أعطالها رافع أيديها وجعاتها، تفضل يا نور،العلامة،
+
+300
+00:30:27,490 --> 00:30:32,790
+العلامات العائلية مثال LG، العلامات الفردية Nokia،
+
+301
+00:30:32,790 --> 00:30:36,750
+العلامات الوطنية رصد العودة، العلامات الخاصة واكيل
+
+302
+00:30:36,750 --> 00:30:40,370
+Hyundai لبيع السيارات، تكون خاصة بالسوق أي منافذ
+
+303
+00:30:40,370 --> 00:30:46,370
+التوزين العلامات العائلية بتشمل أشياء بتهم العائلة
+
+304
+00:30:46,370 --> 00:30:55,010
+زي الـ LG، غسلات LG، تلاجات LG، microwave LG، ماشي
+
+305
+00:30:55,010 --> 00:31:00,970
+بتجاز LG،جهاز شاشة الفضائيات LG وهكذا، فنسميها
+
+306
+00:31:00,970 --> 00:31:05,230
+إيش؟ عائلة، نسلة البنك، قشطة نسلة، حليب نسلة،
+
+307
+00:31:05,230 --> 00:31:08,930
+اليوم كله أكل على فكرة، ماخد بالي أنا، واضح؟ عصير
+
+308
+00:31:08,930 --> 00:31:12,890
+نسلة، هاد اسمها إيش، اسمها عقلية، يعني الشعار
+
+309
+00:31:12,890 --> 00:31:17,370
+بيحمل كذا منتج، بيحمل كذا منتج، النوع التاني
+
+310
+00:31:17,370 --> 00:31:22,890
+العلامات الفردية، طبعاً من اسمه فقط لحاجة واحدة،
+
+311
+00:31:22,890 --> 00:31:29,900
+زي Nokia، Nokia زمان كانت، زي إيش؟نوكيا، نوكيا
+
+312
+00:31:29,900 --> 00:31:32,980
+جولت. طبعًا أنا ممكن أكتب هنا علامة محلية، اللي هي
+
+313
+00:31:32,980 --> 00:31:39,420
+بيونير، منجوية بيونير، بيجي ع بالك سورس، سالسة،
+
+314
+00:31:39,420 --> 00:31:47,160
+فول، فاتو يا جماعة، زيت، علامة فردية، بس حاجة
+
+315
+00:31:47,160 --> 00:31:51,640
+واحدة. بعدين، العلامات الوطنية، اللي هي العلامات
+
+316
+00:31:51,640 --> 00:31:59,010
+المحلية، بيونير منها.العودة للبسكوت العودة اللي
+
+317
+00:31:59,010 --> 00:32:06,610
+شعار السمبلة للي نوض الغذائي، ماشي بيونير،
+
+318
+00:32:06,610 --> 00:32:15,190
+ماشي، إيش كمان عندنا إحنا؟ السكسك، تبع ال .. تبع
+
+319
+00:32:15,190 --> 00:32:19,390
+الهنافيات والسراميك، شغلات هالي اللي أنا القصد
+
+320
+00:32:19,390 --> 00:32:24,270
+دلوقتي صلاة إيش؟ مجروش مع بعض؟ اللي أنا القصد
+
+321
+00:32:24,270 --> 00:32:33,950
+دلوقتي صلاةلأ، هاد إحنا بنكتب زي إيش يعني بـCancel
+
+322
+00:32:33,950 --> 00:32:53,050
+أنا أخد
+
+323
+00:32:53,050 --> 00:32:55,490
+علامة عنّا، اللي هي العلامة الخاصة
+
+324
+00:32:59,180 --> 00:33:04,980
+Special Brand الإعلامات
+
+325
+00:33:04,980 --> 00:33:14,180
+الخاصة بتكون خاصة بالسوق معين بالسوق إيش معين
+
+326
+00:33:14,180 --> 00:33:17,740
+كويكالات
+
+327
+00:33:17,740 --> 00:33:23,100
+سيارات
+
+328
+00:33:23,100 --> 00:33:27,000
+هونداي أو تيوتا
+
+329
+00:33:30,500 --> 00:33:35,840
+هذه اسم علامات خاصة، مش هيخطر عبارة لما أشوف هندر
+
+330
+00:33:35,840 --> 00:33:37,500
+بيبقوا تلفزيون، لما بيبقوا مش تلفزيون، هدول
+
+331
+00:33:37,500 --> 00:33:44,580
+سيارات، زي Ford مثلًا، مش Food، Ford للسيارات،
+
+332
+00:33:44,580 --> 00:33:53,620
+واضح؟ هذه علامات إيش؟ عندنا
+
+333
+00:33:53,620 --> 00:33:58,800
+علامات وطنية زي مثلًا، الحواحي،
+
+334
+00:34:00,730 --> 00:34:07,710
+«للضخام» أو «البلاط» «شمالي» أو «الثقة» «للأجهزة
+
+335
+00:34:07,710 --> 00:34:11,770
+الكهربائية» «صابحة» أنا مبسوطة عن صابحة بلطانية
+
+336
+00:34:11,770 --> 00:34:15,890
+«صابحة» وأنا قاعدة أذاكها خلّيني أقول صابحة ما
+
+337
+00:34:15,890 --> 00:34:18,330
+مكتوب عليها ممكن تكون مصرية صابحة مش عارفة أنا مش
+
+338
+00:34:18,330 --> 00:34:25,190
+متأكدة هل أنت شفت صابحة مكتوب عليها صناعة محلية؟
+
+339
+00:34:25,190 --> 00:34:31,050
+أو بتعرف أن صابحة ليها مصنع عندك؟طبعًا هم الوطنيين
+
+340
+00:34:31,050 --> 00:34:33,830
+الكتير على فكرة،
+مش واحدة باتنين، اكتر هدول، حلو
+
+341
+00:34:33,830 --> 00:34:38,490
+يعني. أخيرًا بس أشوف منتج صحيح، أيش مكتوب عليه؟
+
+342
+00:34:38,490 --> 00:34:39,470
+أتوقع أنه يكون مصري.
+
+343
+00:34:51,010 --> 00:34:55,110
+واضح؟ هذه بالنسبة لأنواع العلمات التجارية. الآن
+
+344
+00:34:55,110 --> 00:34:58,990
+هنسأل سؤال، «متى تنجح
+
+345
+00:35:02,000 --> 00:35:09,500
+«البراند» «العلامة التجارية» «البراند»
+
+346
+00:35:09,500 --> 00:35:09,980
+«العلامة التجارية» «البراند» «العلامة التجارية»
+
+347
+00:35:09,980 --> 00:35:10,220
+«البراند» «البراند» «العلامة التجارية» «البراند»
+
+348
+00:35:10,220 --> 00:35:10,340
+«البراند» «البراند» «البراند» «البراند» «البراند»
+
+349
+00:35:10,340 --> 00:35:10,380
+«البراند» «البراند» «البراند» «البراند» «البران
+