Cé go gcruthófar go méadaíonn teicneolaíocht cumasúcháin díolacháin ioncam 66%, Níor chuir 93% de chuideachtaí ardán cumasúcháin díolacháin i bhfeidhm go fóill. Tarlaíonn sé seo go minic mar gheall ar na miotais a bhaineann le cumasú díolacháin a bheith costasach, casta le húsáid agus rátaí ísle uchtála a bheith acu. Sula tumfaidh tú isteach na buntáistí a bhaineann le hardán cumasaithe díolacháin agus an méid a dhéanann sé, déanaimis tumadh ar dtús maidir le cad is cumasú díolacháin ann agus cén fáth go bhfuil sé tábhachtach.
Cad is Cumasú Díolacháin ann?
De réir Forrester Consulting, sainmhínítear cumasú díolacháin mar:
Próiseas straitéiseach leanúnach a thugann an cumas do gach fostaí atá os comhair an chliaint comhrá luachmhar a bheith acu go comhsheasmhach agus go córasach leis an tsraith cheart geallsealbhóirí custaiméirí ag gach céim de shaolré réiteach fadhbanna an chustaiméara chun an toradh is fearr is féidir a fháil ar infheistíocht an díola. córas.
Forrester Consulting
Cad is “Cumasú Díolacháin” ann agus Conas a Rinne Forrester é a shainiú?
Mar sin, cad a chiallaíonn sé sin i ndáiríre?
Má smaoiníonn tú ar do lucht díolacháin i gcomhthéacs cuar cloig, samhlaigh go mbogfaidh tú do ghnáthdhíoltóirí ó bhun an chuar cloig go barr le do thaibheoirí is fearr. Is é an aidhm atá le díolacháin a chumasú ná do ghnáthdhíoltóirí a bhogadh ón mbun go barr chun iad a fháil chun tosú ag díol cosúil le taibheoir barr. Maidir le do dhíoltóirí nua nó meán, is féidir nach bhfuil an t-eolas ná an charisma acu chun na láithreoireachtaí díolacháin bunaithe ar luach a dhéanann do phríomh-thaibheoirí le gach ceannaitheoir. Tríd an teicneolaíocht cheart díolacháin a chumasú, is féidir le do dhíoltóirí nua agus meánacha a fheiceáil cad atá ag obair leis na díoltóirí is fearr chun a rath díolacháin a ardú. Ag Mediafly, tugaimid an éabhlóid seo ar eagraíocht díolacháin, Evolve Selling ™.
Cén fáth a bhfuil Cumasú Díolacháin uait?
Níl ort ach a chur, tá ceannaitheoirí athraithe. Suas go Tá 70% den fhaisnéis a fheiceann ceannaitheoirí B2B féin-aimsithe ar líne, nach dtugann ionadaí díolacháin dóibh. Nuair a dhéanann ceannaitheoir nasc le díoltóir, bíonn ionchais arda. Níl siad ag iarraidh páirc a chloisteáil faoi ghnéithe agus fheidhmeanna an táirge. Ina áit sin, lorgaíonn siad eispéiris phearsantaithe agus tharraingteacha ceannaigh, rud a ligeann dóibh tuiscint a fháil ar na dúshláin uathúla a réitíonn do tháirge nó seirbhís agus conas a chabhróidh sé leo a gcuspóirí airgeadais a bhaint amach.
Leis an athrú seo ar iompar ceannaitheoirí, ní mór do dhíoltóirí dul níos faide ná cur i láthair marbhánta PowerPoint. Ina áit sin, ní mór dóibh an teicneolaíocht a bheith acu le go mbeidh siad in ann pivot a dhéanamh ar an láthair, ag soláthar faisnéise fíor-ama chun muinín a chothú lena gceannaitheoir agus, sa deireadh, an beart a dhúnadh. Déanann teicneolaíocht cumasúcháin díolacháin é sin go díreach.
De réir Forbes, is iad réitigh cumasúcháin díolacháin an phríomhinfheistíocht teicneolaíochta chun táirgiúlacht díolacháin a threisiú. Taispeánann sonraí tuarascála go 59% de na cuideachtaí a sháraigh spriocanna ioncaim - agus 72% a sháraíonn 25% nó níos mó iad - tá feidhm shainithe cumasaithe díolacháin acu.
Cad ba Chóir d’Ardán Cumasaithe Díolacháin?
Cé go bhfuil go leor cumais in ardán cumasúcháin díolacháin, táimid, ag go meánach, creidim gur cheart go gcuirfeadh ardán cumasúcháin díolacháin an méid seo a leanas ar fáil do dhíoltóirí:
An cumas ábhar ábhartha cothrom le dáta a fháil go héasca lena n-áirítear físeáin, uirlisí idirghníomhacha, sleamhnáin le húsáid i gcomhráite le ceannaitheoirí
An cumas pivot a dhéanamh go tapa i gcomhrá díolacháin chun freastal ar riachtanais chruinne an cheannaitheora, ag cruthú eispéireas pearsantaithe uathúil don cheannaitheoir
Uirlisí idirghníomhacha lena n-áirítear Roi, TCO agus áireamháin díolachán luacha, agus cumraitheoirí táirgí, ag glacadh ionchur ón gceannaitheoir chun cabhrú le díospóireachtaí díolacháin a threorú
An cumas sonraí fíor-ama a tharraingt ó fhoinsí éagsúla, ag cabhrú le dul i ngleic le dúshláin uathúla an cheannaitheora
Sonraí agus anailísíocht ar an gcaoi a bhfuil ábhar ag feidhmiú, léargas sonraí-sonrach ceannaitheoir-tiomáinte chun déileálacha a chur ar aghaidh agus léargas ar an gcaoi a bhfuil ábhar á ghiaráil ag díolacháin agus á úsáid ag ionchais
Comhtháthú le CRM chun cabhrú le ceardaíocht cruinnithe gan choinne teachtaireachtaí agus ábhair thagartha a úsáideadh i gcruinnithe roimhe seo
Cuireann na cumais seo ceannaitheoirí ar aon leibhéal ar bun chun go n-éireoidh leo. Ar an drochuair, is minic a fheictear go bhfuil teicneolaíocht cumasaithe díolacháin daor, casta agus riosca. Ach ní gá go mbeadh. Tá gach foireann díolacháin nó eagraíocht díolacháin ar a dturas cumasúcháin díolacháin féin. Gan aon turas amháin mar an gcéanna, ní mór d’eagraíochtaí an t-am a thógáil chun oibriú lena soláthraí cumasaithe díolacháin chun ardán a chruthú a bhaineann go sainiúil le riachtanais a n-eagraíochta.
Le déanaí, Mediafly éachtiiPresent dearg chun cabhrú le díolacháin a chumasú do chách. Tríd an éadáil seo, táimid in ann an réiteach cumasúcháin díolacháin is cuimsithí agus lúfar a sholáthar do ghnólachtaí ar aon mhéid, ag fáil réidh leis na costais ar leibhéal an fhiontair agus na bacainní cur chun feidhme a mbraitheann go leor cuideachtaí orthu agus iad ag ceannach teicneolaíochta cumasúcháin díolacháin.
Má tá tú ag díospóireacht faoi theicneolaíocht cumasúcháin díolacháin a cheannach ach má tá imní ort faoi chur i bhfeidhm, tiomantas ama, srl., glac céimeanna níos lú i dtreo do sprice. Cuimhnigh i gcónaí gur turas é seo. Trí theicneolaíocht chumasúcháin díolacháin a ionchorprú, is féidir leat stop a chur ag faire ar do ghnáthdhíoltóirí dícheall a gcuspóirí a bhaint amach agus, ar a seal, féachaint ar rath ar d’fhoireann díolacháin ar fad.
Carson ConantDé luain feabhra 24, 2020
0 728 Léann 3 nóiméad
Carson Conant
Is é Carson Conant POF agus Bunaitheoir an tsoláthraí réitigh cumasúcháin díolacháin atá bunaithe i Chicago go meánach. Tar éis fás aníos i dteaghlach fiontraíochta, ní hionann Carson agus na dúshláin agus na buntáistí a bhaineann le cuideachta a thógáil ón mbun aníos agus foireann iontach a chur le chéile chun a fhís a chur i gcrích go rathúil. Faoi cheannaireacht Carson, tá Mediafly aitheanta mar Chuideachta Fáis is Tapúla Inc. 5000 ar feadh cúig bliana as a chéile, ceann de na hIonaid Oibre is Fearr in 2018, agus an Áit is Fearr le hobair ag Crain's Chicago Business. Faoi láthair tá bogearraí Mediafly giaráilte ag na cuideachtaí is fearr Fortune 500 lena n-áirítear PepsiCo, MillerCoors, Disney, agus Goldman Sachs.
láithreán gréasáin
LinkedIn
4 Bealaí Straitéiseacha chun d’Ábhar Amhairc a Fheabhsú in 2020
Conas is Féidir le Feidhmeannaigh Anailísíocht Sonraí a Ghiaráil chun Feidhmíocht a Fheabhsú
Comments
Cad é do bharúil? Cealaigh freagra
Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.
Airteagail gaolmhara
Conas a Athraíonn Intleacht Shaorga Cumasú Díolacháin
Dé hAoine, 4 Samhain, 2022
Owler Max: Cabhraigh le d’Fhoirne Díolacháin oibriú níos tapúla agus níos cliste
Dé Máirt, Deireadh Fómhair 11, 2022
Semrush: Déan D’Ábhar a Thaighde, a Phleanáil, a Scríobh agus a Anailísiú chun Infheictheacht Feabhsaithe ar Innill Chuardaigh
Dé Máirt, Deireadh Fómhair 4, 2022
Cruth: CRM, Gabháil Luaidhe & Scóráil, Uathoibriú Díolacháin, agus Bainistíocht Píblíne
Dé Luain LÚNASA 29, 2022
Mar sin, seiceáil
Dún
Nóisean: An Spás Oibre Fíorúil Do d'Iarrachtaí Margaíochta
Dé Máirt, Nollaig 6, 2022
Chekkit: Láraigh Do Bhainistíocht Athbhreithnithe, Comhrá Suíomh Gréasáin, Teachtaireachtaí Téacs, Agus Fiú Bailigh Íocaíochtaí Sa Bhosca Isteach Uile-I-Aon Seo
Déardaoin, Samhain 10, 2022
Faigh SMART: Conas Do Mheabhrach Infheistíochta Margaíochta Digití a Athrú
Dé Máirt, Samhain 1, 2022
Margaíocht IoT | Martech Zone
Cumasaigh JavaScript le do thoil
Margaíocht IoT | Martech Zone
Liostáil Le Ríomhphost
Cuir isteach do sheoladh ríomhphoist síntiús a íoc le blag seo agus fógraí na bpost nua a fháil trí ríomhphost.
Seoladh ríomhphoist
Liostáil
Teagmháil
Déan teagmháil Martech Zone
Má tá suim agat urraíocht a dhéanamh Martech Zone nó ag obair le Douglas Karr agus a ghnólacht, Highbridge, bain úsáid as an bhfoirm thíos le do thoil chun cruinniú a iarraidh. Gan aon díolachán nó solicitations, le do thoil. Más mian leat ábhar a chur isteach, bain úsáid as ár n-ábhar foirm aighneachta ábhar.
Ainm *
An chéad
Last *
Last
Ríomhphost *
ábhar *
Teachtaireacht *
reCAPTCHA
Má tá tú daonna, fág an réimse seo bán.
Cuir
Δ
Príobháideacht & Fianáin: Úsáideann an suíomh seo fianáin. Trí leanúint ort ag úsáid an láithreáin ghréasáin seo, aontaíonn tú lena n-úsáid.
Chun tuilleadh eolais a fháil, lena n-áirítear conas fianáin a rialú, féach anseo: Polasaí fianán
Coitianta
déanaí
Ríomh nó Ceistigh Fad Ciorcail Mór idir Pointí Domhanleithead agus Domhanfhad ag Úsáid Foirmle Haversine (shamplaí PHP, JavaScript, Java, Python, MySQL, MSSQL)
Dé Luain, Nollaig 5, 2022
Áireamhán: Ríomh Íosmhéid Samplach Do Shuirbhé
Dé Máirt, Deireadh Fómhair 11, 2022
Seiceáil Neart Pasfhocal le JavaScript agus Léirithe Rialta
Dé Máirt, Nollaig 8, 2020
Margaíocht Ghlúine: An chaoi a ndearna gach glúin oiriúnú don teicneolaíocht agus í a úsáid
Dé Máirt, Feabhra 23, 2021
Seicliosta Gnéithe Suíomh Gréasáin: Na 68 Deiridh Ní foláir do Do Láithreán
Dé Luain LÚNASA 8, 2022
Cén Fáth a bhfuil an Domhan Buzzing Maidir le ChatGPT
Dé Máirt, Nollaig 6, 2022
Nóisean: An Spás Oibre Fíorúil Do d'Iarrachtaí Margaíochta
Dé Máirt, Nollaig 6, 2022
Ríomh nó Ceistigh Fad Ciorcail Mór idir Pointí Domhanleithead agus Domhanfhad ag Úsáid Foirmle Haversine (shamplaí PHP, JavaScript, Java, Python, MySQL, MSSQL)
Dé Luain, Nollaig 5, 2022
WordPress: Conas Do Phost de Chineál Post Saincheaptha a Shórtáil in ord aibítre
Dé Sathairn, Nollaig 3, 2022
Bloomreach: Ag Cumhachtú Margaitheoirí Ríomhthráchtáil Tuilleadh Torthaí a Thiomáint le Níos lú Castacht
Dé hAoine NOLLAIG 2, 2022
© 2022 DK New Media, LLC. Gach ceart ar cosaint.
Beartas Príobháideachais | Tearmaí Seirbhís | Nochtadh
RSS
Facebook
Twitter
LinkedIn
YouTube
Podcast
Facebook Twitter LinkedIn Comhroinn trí Ríomhphost
Dún
Martech Zone apps
Catagóirí
Teicneolaíocht Fógraíochta
Analytics & Tástáil
Ábhar Margaíochta
Ríomhthráchtáil agus Miondíol
Ríomhphost Margaíocht
Teicneolaíocht atá ag Teacht Chun Cinn
Margaíocht Soghluaiste agus Táibléad
Cumasú Díolacháin
Cuardaigh Margaíocht
Sóisialta Media Marketing
Fógraíodh ar Martech Zone
Martech Zone údair
Físeáin Margaíochta & Díolacháin
Acrainmí Margaíochta
Leabhair Margaíochta
Imeachtaí Margaíochta
Infographics Margaíochta
Agallaimh Margaíochta
Acmhainní Margaíochta
Oiliúint Díolacháin agus Margaíochta
Cur
RSS
Facebook
Twitter
LinkedIn
YouTube
Podcast
Maidir Martech Zone
Thosaigh sé ar fad mar chlub leabhar.
Sea, táim dáiríre. Thosaigh mé mo chuid oibre ar an ngréasán níos mó ná dhá scór bliain ó shin. Ba é mo chéad láithreán suíomh ar a dtugtar Helping Hand a choinnigh na suíomhanna is fearr ó gach cearn den ngréasán chun cabhrú le daoine lena ríomhairí agus le hacmhainní a nascleanúint ar an Idirlíon. Blianta ina dhiaidh sin dhíol mé an fearann ​​le cuideachta a chuidigh le daoine éirí as caitheamh tobac, ceann de mo chéad cheann mór conarthaí.
Thosaigh mé ag blagáil ar Blogger agus bhí mé ag caint go fileata faoi gach rud ó pholaitíocht go huirlisí Idirlín. Bhí mé ar fud na háite agus scríobh mé dom féin don chuid is mó – gan mórán lucht féachana. Bhain mé le club Leabhar Margaíochta in Indianapolis a d’fhás as smacht go tapa. Le himeacht ama, fuair mé amach go raibh níos mó agus níos mó den ghrúpa ag teacht chugam le haghaidh comhairle teicneolaíochta. Bhí an-éileamh ar an meascán de mo chúlra teicneolaíochta agus mo chumas gnó agus margaíochta de réir mar a thug an tIdirlíon athruithe tapa ar an tionscal.
Tar éis léamh Comhráite Naked, Bhí mé spreagtha chun branda níos fearr agus rialú a dhéanamh ar an ábhar ar an suíomh. Bhí mé ag iarraidh níos mó smachta freisin ar chuma agus ar mhothúchán mo bhlag, agus mar sin bhog mé go dtí m'fhearann ​​i 2006 agus thóg mé mo chéad shuíomh WordPress. Ós rud é go raibh mé dírithe ar theicneolaíocht mhargaíochta, níor theastaigh uaim go gcuirfí isteach ar an bhfearann ​​​​le m'ainm, agus mar sin bhog mé an suíomh (go pianmhar) chuig an bhfearann ​​​​nua in 2008 áit a bhfuil sé tar éis fás ó shin i leith.
An Martech Zone Tá úinéireacht agus á bhfeidhmiú ag DK New Media, LLC, cuideachta a thosaigh mé i 2009. Tar éis oibriú le beagnach gach mór-roinn margaíochta ar líne i mo thréimhse ag ExactTarget agus Compendium a sheoladh, bhí a fhios agam go raibh éileamh mór ar mo shaineolas agus ar mo threoir laistigh de thionscal chomh casta.
DK New Media Is é mo chuideachta phearsanta a dhéanann maoirseacht ar mo chuid foilseachán, podchraoltaí, ceardlanna, seimineáir ghréasáin agus gigeanna labhartha. Highbridge Is é mo ghníomhaireacht le dhá chomhpháirtí eile a chuidíonn le cuideachtaí a n-infheistíocht i ndíolacháin, margaíocht agus táirgí gaolmhara a uasmhéadú. Cuirimid comhtháthú, imirce, oiliúint, comhairliúchán straitéiseach agus forbairt saincheaptha ar fáil.