An rá snooze tú, caillfidh tú baineann sé go díreach le margaíocht, ach ar an drochuair is cosúil nach dtuigeann go leor margaíochta é seo. Go ró-mhinic, fanann siad go dtí an nóiméad deireanach chun foghlaim faoi ionchais luachmhara nó faoi chustaiméir atá ar tí imeacht, agus is féidir leis na moilleanna seo dul i bhfeidhm go mór ar bhunlíne eagraíochta. Tá gá le gach margóir B2B córas luathrabhaidh a chabhraíonn le torthaí a iompú.
Ró-bheag, rómhall
De ghnáth déanann margaíochta nua-aimseartha rath feachtais a thomhas trí dhéileálacha dúnta buaite nó trí sheachvótálaí gar-téarma, mar Luaidhe Cáilithe Díolacháin (SQLanna). Is í an fhadhb leis seo 4-huaire. Le tosú, é neamhaird agus tearc-thuairisciú úsáideoirí fostaithe nach bhfuil ag iarraidh labhairt le Díolacháin. Seo iad na hionchais ar fearr leo a gcuid faisnéise a bheith féinfhreastail seachas é a bheith curtha isteach ag ionadaí díolacháin. A bhuíochas leis an saibhreas faisnéise ar an Idirlíon, tá líon na n-ionchas féinfhreastail ag méadú. Fuair ​​Google é sin ní dhéanann ceannaitheoirí gnó teagmháil dhíreach le soláthraithe go dtí go mbeidh 57 faoin gcéad den phróiseas ceannaigh críochnaithe. Ní féidir dearmad a dhéanamh ar na custaiméirí seo. Tabharfaidh féinfhreastalaithe san áireamh i d’anailís feachtais pictiúr níos cruinne ar fheidhmíocht an fheachtais.
Ar an dara dul síos, má fhéachtar ar thorthaí níos déanaí sa timthriall díolacháin, bíonn breithiúnas agus iompar na n-ionadaithe díolacháin mar thoradh ar mhargaíocht. B’fhéidir nach mbeidh ionadaithe aonair ag iarraidh luaidhe a thiontú mura bhfuil siad cinnte gur ionchas te atá ann, toisc go bhfuil a straitéis chun aird a dhíriú ar na margaí is fearr agus a rátaí comhshó a choinneáil ard. Féadfaidh ionadaithe eile a mhalairt a dhéanamh agus luaidhe a thiontú ró-éasca, nó déanann siad amhlaidh masse, tar éis dóibh dul i muinín na margaíochta. Féadann an iomarca tiontaithe éifeacht an fheachtais a áibhéil, a théann i bhfeidhm ar an áit a leithdháileann an mhargaíocht a cuid acmhainní sa todhchaí.
Sa dá chás, críochnaíonn an timthriall díolacháin an mhargaíocht. Oibríonn an mhargaíocht go crua chun toradh a ghiniúint, déantar neamhaird díobh ag deireadh na ráithe de réir mar a dhíríonn díolacháin ar dhéileálacha a dhúnadh, agus téann na luaidhe chun stale. Is pointe greamaithe clúiteach é seo sa chaidreamh díolacháin-margaíochta.
Is í an tríú fadhb le rath a thomhas ar an mbealach seo ná nochtann an mhargaíocht easnaimh fhéideartha i roinnt próiseas, lena n-áirítear príomhthóraíocht, páirc an ionadaí díolacháin, teachtaireachtaí, srl. Mar shampla, abair go ritheann an mhargaíocht feachtas iontach a mbíonn baint láidir aige le triail saor in aisce. Mura ndéanann an t-ionadaí forbartha díolacháin (SDR) jab maith ag leanúint suas (ie ag fanacht ró-fhada, ríomhphoist a sheoladh le botún litrithe, nó a bheith drochbhéasach ar an bhfón, srl.), Nó mura bhfuil an infheictheacht aige chun torthaí dearfacha a fheiceáil an triail, ansin d’fhéadfaí í a chur ar ceal, in ainneoin feidhmíocht láidir.
Má bhíonn rátaí comhshó níos ísle mar thoradh ar níos mó SQLanna, ní mór do mhargaitheoirí a gcuid iarrachtaí a dhíriú níos ísle sa tonnadóir d’fhonn níos mó déileálacha a dhúnadh. Faoi dheireadh, is gnách go mbíonn cineálacha cur chuige scórála an-bhreithiúnach, agus sanntar pointí d’ionchais cliceáil ríomhphoist, íoslódálacha, agus cuairteanna ar leathanaigh ghréasáin. Seachas cur chuige eolaíoch, is gnách gurb é an scóráil luaidhe an rud is fearr a buille faoi thuairim.
A bheith réamhghníomhach
Is é an cur chuige is fearr ná ligean d’iompar d’ionchais feidhmiú mar córas luathrabhaidh a insint duit an bhfuil do fheachtais ar an mbealach chun rath. Is féidir é seo a thomhas bunaithe ar shíntiúsóirí trialach saor in aisce nó freemium atá ag úsáid do tháirge i ndáiríre. Ar ndóigh, ba mhaith leat fós a thomhas an mbeidh siad ina SQLanna nó ina gcustaiméirí íoctha, ach má fhéachann tú ar an méadracht seo nochtann sé céatadán na n-ionchas atá i ndáiríre ag plé le do tháirge agus cé nach bhfuil. Tá sé seo tábhachtach, mar ní mór do mhargaitheoirí a bheith ar an eolas láithreach an bhfuil feachtas ag tabhairt isteach an cineál ceart daoine. Sa chaoi sin is féidir leo feachtas nach bhfuil ag feidhmiú go maith a stopadh agus a chalabrú sula mbeidh sé rómhall.
Chun infheictheacht den chineál seo a fháil, ní mór duit ionstraim a dhéanamh do tháirge chun gníomhartha custaiméirí a thaifeadadh agus ansin é sin a cheangal ar ais leis an bhfeachtas as ar tháinig siad. Preact cruthaítear an infheictheacht seo trí na sonraí seo a bhailiú, agus a nascadh le Salesforce nó le córais uathoibrithe margaíochta mar Marketo agus Hubspot, ionas gur féidir le lucht margaíochta an gníomh is fearr a dhéanamh go héasca. Ciallaíonn sé seo nach mbeidh níos mó ag fanacht go dtí go mbeidh sé rómhall dul isteach.
Coinneáil custaiméirí Is cuid ríthábhachtach d’aon ghnó é, ach is féidir go leor de na modhanna céanna a úsáid chun a chinntiú go mbeidh an taithí is fearr is féidir ag do tháirge ar ionchais. Is bealach cumhachtach é an cur chuige atá againn maidir le maistreadh custaiméirí a laghdú chun a thomhas go luath le linn na timthrialla díolacháin an bhfuil feachtas rathúil. Tugann sé seo léargas níos fearr do mhargaitheoirí ar an bPoblacht na hÉireann faoina gcuid iarrachtaí, agus tugann sé cumhacht dóibh a bheith réamhghníomhach.
Córais luath-rabhaidh
I réimsí eile, úsáidtear córais luathrabhaidh chun tubaiste a sheachaint. Gabhann siad galair sula leathann siad, tugann siad rabhadh do dhaoine faoi hairicín atá le teacht, nó braitheann siad calaois sula ndéanann sí damáiste tromchúiseach. Is féidir córais luathrabhaidh a úsáid, áfach, chun buntáiste a bhaint as an gcomórtas agus Roi fíor a sholáthar. Ní gá do mhargaitheoirí B2B a bheith ag brath ar intuition a thuilleadh nó fanacht go dtí go mbeidh deis caite. Tugann sonraí agus léargas ar iompar custaiméirí cumhacht do mhargaitheoirí a bheith níos réamhghníomhaí, agus a chinntiú nach bhfaigheann aon luaidhe luachmhar pas.
Mike SaldiDé Máirt, Eanáir 6, 2015
0 293 Léann 3 nóiméad
Mike Saldi
Freagrach as gach Rathúlacht, Tacaíocht, Seirbhísí agus Comhpháirtíochtaí Custaiméirí ag Preact. Is seirbhís rathúlachta custaiméirí bunaithe ar scamall é Preact a chuidíonn le cuideachtaí bogearraí síntiús luach saoil an chustaiméara a uasmhéadú trí churn a laghdú, custaiméirí nua íoctha a fháil, agus ioncam úsáideoirí a mhéadú. Déanann Preact samhlacha úsáide agus patrúin iompraíochta ag baint úsáide as anailísíocht mhór sonraí, eolaíocht iompraíochta, agus foghlaim meaisín.
láithreán gréasáin
Twitter
Fiafraíonn Úsáideoirí Inneall Cuardaigh Ceist # 1 Maidir le do Ghnó
3 Treochtaí Teicneolaíochta ar cheart do Mhargaitheoirí féachaint orthu in 2015
Airteagail gaolmhara
B2B Martech: Straitéisí Margaíochta Tomhaltóirí a Chur i bhFeidhm sa Saol Gnó
Déardaoin, Samhain 24, 2022
Tá Tionchar B2B Ar Méadú: Cad a Chiallaíonn Seo Do Bhrandaí Agus Todhchaí Margaíochta B2B?
Dé Céadaoin, Samhain 9, 2022
Snov.io: Ardán Iomlán Le haghaidh R-phost Amharc agus For-Rochtain Fuar
Dé Máirt, Meán Fómhair 27, 2022
LinkedCamp: Uathoibriú Díolacháin B2B a ghiaráil chun amharc ar LinkedIn
Dé Luain, Meán Fómhair 26, 2022
Comments
Cad é do bharúil? Cealaigh freagra
Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.
Mar sin, seiceáil
Dún
10 nDúshlán Ag Obair Le WordPress Mar Ardán Bainistíochta Ábhar in 2023
Dé Sathairn, 26 Samhain, 2022
Promo: Eagarthóir Físe Ar Líne Le Níos mó ná 3,000 Teimpléad In-Saincheaptha agus Rannpháirteach le haghaidh Físeáin agus Fógraí ar na Meáin Shóisialta
Dé Máirt, Samhain 15, 2022
Do Threoir chun Ábhar Cruthaitheach a Thiomáint le Sreafaí Oibre um Bainistíocht Sócmhainní Digiteacha
Dé Luain, Samhain 14, 2022
6 Leid chun Do Ghnó Margaíochta a Cheannú...
Cumasaigh JavaScript le do thoil
6 Leideanna Chun Conquer Do Ualach Oibre Margaíochta | Martech Zone
Liostáil
Cuir isteach do sheoladh ríomhphoist síntiús a íoc le blag seo agus fógraí na bpost nua a fháil trí ríomhphost.
Seoladh ríomhphoist
Liostáil
Teagmháil
Déan teagmháil Martech Zone
Má tá suim agat urraíocht a dhéanamh Martech Zone nó ag obair le Douglas Karr agus a ghnólacht, Highbridge, bain úsáid as an bhfoirm thíos le do thoil chun cruinniú a iarraidh. Gan aon díolachán nó solicitations, le do thoil. Más mian leat ábhar a chur isteach, bain úsáid as ár n-ábhar foirm aighneachta ábhar.
Ainm *
An chéad
Last *
Last
Ríomhphost *
ábhar *
Teachtaireacht *
reCAPTCHA
Má tá tú daonna, fág an réimse seo bán.
Cuir
Δ
Poist & Leathanaigh Barr
Ríomh nó Ceistigh Fad Ciorcail Mór idir Pointí Domhanleithead agus Domhanfhad ag Úsáid Foirmle Haversine (shamplaí PHP, Python, MySQL, MSSQL)
Áireamhán: Ríomh Íosmhéid Samplach Do Shuirbhé
5 Tionscal a Athraíonn an tIdirlíon go Radacach
Cad é Drupal?
Margaíocht Ghlúine: An chaoi a ndearna gach glúin oiriúnú don teicneolaíocht agus í a úsáid
Seicliosta Gnéithe Suíomh Gréasáin: Na 68 Deiridh Ní foláir do Do Láithreán
Seiceáil Neart Pasfhocal le JavaScript agus Léirithe Rialta
Uirlisí agus Áireamháin
Feachtas Google Analytics UTM Querystring Builder
Cad é mo sheoladh IP? Agus Conas é a eisiamh ó Google Analytics
Áireamhán: Ríomh Íosmhéid Samplach Do Shuirbhé
Áireamhán: Tuar an tionchar a bheidh ag do Léirmheasanna Ar Líne ar Dhíolacháin
Liosta SPAM Atreoróirí: Conas Spam Atreoraithe a Bhaint as Tuairisciú Google Analytics
Príobháideacht & Fianáin: Úsáideann an suíomh seo fianáin. Trí leanúint ort ag úsáid an láithreáin ghréasáin seo, aontaíonn tú lena n-úsáid.
Chun tuilleadh eolais a fháil, lena n-áirítear conas fianáin a rialú, féach anseo: Polasaí fianán
© 2022 DK New Media, LLC. Gach ceart ar cosaint.
RSS
Facebook
Twitter
LinkedIn
YouTube
Podcast
Facebook Twitter LinkedIn Comhroinn trí Ríomhphost
Ar ais go barr an cnaipe
Dún
Martech Zone apps
Catagóirí
Teicneolaíocht Fógraíochta
Analytics & Tástáil
Ábhar Margaíochta
Ríomhthráchtáil agus Miondíol
Ríomhphost Margaíocht
Teicneolaíocht atá ag Teacht Chun Cinn
Margaíocht Soghluaiste agus Táibléad
Cumasú Díolacháin
Cuardaigh Margaíocht
Sóisialta Media Marketing
Físeáin Margaíochta & Díolacháin
Acrainmí Margaíochta
Leabhair Margaíochta
Imeachtaí Margaíochta
Infographics Margaíochta
Agallaimh Margaíochta
Acmhainní Margaíochta
Oiliúint Díolacháin agus Margaíochta
Cur
Fógraíodh ar Martech Zone
Údair Martech
RSS
Facebook
Twitter
LinkedIn
YouTube
Podcast
Maidir Martech Zone
Thosaigh sé ar fad mar chlub leabhar.
Sea, táim dáiríre. Thosaigh mé mo chuid oibre ar an ngréasán níos mó ná dhá scór bliain ó shin. Ba é mo chéad láithreán suíomh ar a dtugtar Helping Hand a choinnigh na suíomhanna is fearr ó gach cearn den ngréasán chun cabhrú le daoine lena ríomhairí agus le hacmhainní a nascleanúint ar an Idirlíon. Blianta ina dhiaidh sin dhíol mé an fearann ​​le cuideachta a chuidigh le daoine éirí as caitheamh tobac, ceann de mo chéad cheann mór conarthaí.
Thosaigh mé ag blagáil ar Blogger agus bhí mé ag caint go fileata faoi gach rud ó pholaitíocht go huirlisí Idirlín. Bhí mé ar fud na háite agus scríobh mé dom féin don chuid is mó – gan mórán lucht féachana. Bhain mé le club Leabhar Margaíochta in Indianapolis a d’fhás as smacht go tapa. Le himeacht ama, fuair mé amach go raibh níos mó agus níos mó den ghrúpa ag teacht chugam le haghaidh comhairle teicneolaíochta. Bhí an-éileamh ar an meascán de mo chúlra teicneolaíochta agus mo chumas gnó agus margaíochta de réir mar a thug an tIdirlíon athruithe tapa ar an tionscal.
Tar éis léamh Comhráite Naked, Bhí mé spreagtha chun branda níos fearr agus rialú a dhéanamh ar an ábhar ar an suíomh. Bhí mé ag iarraidh níos mó smachta freisin ar chuma agus ar mhothúchán mo bhlag, agus mar sin bhog mé go dtí m'fhearann ​​i 2006 agus thóg mé mo chéad shuíomh WordPress. Ós rud é go raibh mé dírithe ar theicneolaíocht mhargaíochta, níor theastaigh uaim go gcuirfí isteach ar an bhfearann ​​​​le m'ainm, agus mar sin bhog mé an suíomh (go pianmhar) chuig an bhfearann ​​​​nua in 2008 áit a bhfuil sé tar éis fás ó shin i leith.
An Martech Zone Tá úinéireacht agus á bhfeidhmiú ag DK New Media, LLC, cuideachta a thosaigh mé i 2009. Tar éis oibriú le beagnach gach mór-roinn margaíochta ar líne i mo thréimhse ag ExactTarget agus Compendium a sheoladh, bhí a fhios agam go raibh éileamh mór ar mo shaineolas agus ar mo threoir laistigh de thionscal chomh casta.
DK New Media Is é mo chuideachta phearsanta a dhéanann maoirseacht ar mo chuid foilseachán, podchraoltaí, ceardlanna, seimineáir ghréasáin agus gigeanna labhartha. Highbridge Is é mo ghníomhaireacht le dhá chomhpháirtí eile a chuidíonn le cuideachtaí a n-infheistíocht i ndíolacháin, margaíocht agus táirgí gaolmhara a uasmhéadú. Cuirimid comhtháthú, imirce, oiliúint, comhairliúchán straitéiseach agus forbairt saincheaptha ar fáil.