Cén Fáth a Chailleann Do Físeáin Chorparáideacha An Marc, Agus Cad atá le Déanamh Faoi | Martech Zone
Dé Máirt, 29 Samhain 2022
Athraigh an craiceann
Sidebar
RSS
Facebook
Twitter
LinkedIn
YouTube
Podcast
Acmhainní
infographics
Podcast
údair
Imeachtaí
Post a fhógairt
Cur
roghchlár
Cuardaigh le haghaidh
Athraigh an craiceann
Adtech
Analytics
Ábhar
Dáta
Ríomhthráchtála
Ríomhphost
soghluaiste
Díolacháin
Cuardaigh
Sóisialta
Cuardaigh le haghaidh
Baile>Ábhar Margaíochta>Cén Fáth a Chailleann Do Físeáin Chorparáideacha An Marc, Agus Cad atá le Déanamh Faoi
Ábhar MargaíochtaFíseáin Margaíochta & Díolacháin
Cén Fáth a Chailleann Do Físeáin Chorparáideacha An Marc, Agus Cad atá le Déanamh Faoi
Dóchas MorleyDé hAoine, Márta 26, 2021
0 55 Léann 6 nóiméad
Tá a fhios againn go léir cad a chiallaíonn duine nuair a deir siad “físeán corparáideach.” Go teoiriciúil, baineann an téarma le haon fhíseán a dhéanann corparáid. Tuairiscitheoir neodrach a bhíodh ann, ach níl sé níos mó. Na laethanta seo, deir go leor againn i margaíocht B2B físeán corparáideach le beagán sneer.
Sin toisc go bhfuil físeán corparáideach lom. Tá físeán corparáideach comhdhéanta de phíosaí scannáin de oibrithe bó atá ró-tarraingteach ag comhoibriú i seomra comhdhála. I bhfíseán corparáideach tá POF allais ag léamh pointí piléar as teleprompter. Is éard atá i bhfíseán corparáideach ná athchleachtadh imeachta a thosaíonn le daoine ag aimsiú suaitheantas a n-ainm ar thábla agus a chríochnaíonn le lucht féachana bualadh bos.
I mbeagán focal, tá físeán corparáideach leadránach, neamhéifeachtach, agus cur amú ar do bhuiséad margaíochta.
Ní bhíonn corparáidí doomed chun leanúint ar aghaidh ag déanamh corparáideach físeáin. Mar mhargaitheoir, is féidir leat a roghnú físeáin a dhéanamh atá tarraingteach, éifeachtach, agus a thabharfaidh torthaí dearfacha.
Tá trí phríomhchéim le leanúint chun do thuras a thosú físeán corparáideach agus isteach margaíocht físe éifeachtach:
Tosaigh leis an straitéis.
Infheistiú i cruthaitheach.
Iontaobhas do lucht féachana.
Céim 1: Tosaigh leis an Straitéis
droichead corparáideach tosaíonn pleanáil físe le ceithre fhocal shimplí: Teastaíonn físeán uainn. Tosaíonn an tionscadal leis an bhfoireann tar éis a chinneadh cheana gurb é an físeán an rud atá ag teastáil agus gurb é an chéad chéim eile an rud a dhéanamh.
Ar an drochuair, scipeáil díreach isteach i dtáirgeadh físe na céimeanna is tábhachtaí. Eascraíonn físeáin chorparáideacha as easpa straitéise físe tiomnaithe soiléir. Ní léimfidh d’fhoireann mhargaíochta isteach in ardán sóisialta nua ná in urraíocht imeachta gan straitéis agus cuspóirí soiléire, mar sin cén fáth go bhfuil físeán difriúil?
Sampla: Umault - Gafa i bhFíseán Corparáideach
Sula tumfaidh tú isteach i dtáirgeadh físe, glac do chuid ama chun straitéis a dhéanamh don fhíseán. Ar a laghad, déan cinnte gur féidir leat na ceisteanna seo a leanas a fhreagairt:
Cad é cuspóir an fhíseáin seo? Cá luíonn sé le do thuras custaiméirí? Ceann de na botúin is mó as a dtagann corparáideach níl an físeán ag soiléiriú cá dtagann an físeán sa tonnadóir díolacháin. Freastalaíonn an físeán ar róil éagsúla ag céimeanna éagsúla de thuras an chustaiméara. Caithfidh físeán luathchéime an lucht féachana a spreagadh chun leanúint ar aghaidh ag plé le do bhranda. Caithfidh físeán déanach céim a chur ar a suaimhneas don chustaiméir go bhfuil an cinneadh ceart á dhéanamh acu. Ag iarraidh an dá rud a chur le chéile tá a praiseach mí-chomhoiriúnach.
Cé hé an spriocghrúpa don fhíseán seo? Má tá iolraí agat personas ceannaitheoir, déan iarracht ach ceann amháin a roghnú le sroicheadh ​​le físeán amháin. Nuair a dhéantar iarracht labhairt le gach duine ní fhágann tú labhairt le duine ar bith. Is féidir leat roinnt leaganacha den fhíseán a dhéanamh i gcónaí chun labhairt le lucht féachana atá beagán difriúil.
Cá n-úsáidfear an físeán seo? An bhfuil sé ag ancaire leathanach tuirlingthe, á sheoladh i ríomhphoist fuar, ag oscailt cruinnithe díolacháin? Is infheistíocht mhór í an físeán, agus tá sé intuigthe go dteastaíonn ó gheallsealbhóirí a bheith in ann í a úsáid i oiread comhthéacsanna agus is féidir. Mar sin féin, ní mór d’fhíseán rudaí an-difriúla a rá agus a dhéanamh ag brath ar an comhthéacs bainfear úsáid as. Caithfidh físeán ar na meáin shóisialta a bheith gearr, díreach, agus dul i dtreo an phointe chun lucht féachana a mhealladh chun an scrolla a stopadh. Tá cóip de fhíseán leathanach tuirlingthe timpeall air ag tabhairt na sonraí go léir a d’fhéadfadh a bheith ag teastáil ó ionchas.
Smaoinigh ar leaganacha iolracha den fhíseán a dhéanamh le haghaidh úsáidí éagsúla. Is é an lá / na laethanta táirgeachta an tiománaí costais is mó a bhaineann le físeán a chruthú. Bealach cost-éifeachtach chun míleáiste breise a bhaint as do láthair is ea am breise a chaitear ag déanamh eagarthóireachta ar leagan difriúil nó ar mhiondealú spriocdhírithe.
Má thógann tú an t-am chun do straitéis a shoiléiriú, bíodh sé le d’fhoireann nó le do ghníomhaireacht, soiléirítear a bhfuil le rá agus le déanamh ag an bhfíseán. Is é sin amháin a thógann an chéim is mó ón gcríoch “corparáideach”, toisc go gcinnteoidh tú go bhfuil teachtaireacht shoiléir, spriocghrúpa agus cuspóir ag an bhfíseán.
Céim 2: Infheistiú go Cruthaitheach
droichead corparáideach déanann físeáin na rópaí tuirseach céanna a athdhéanamh arís agus arís eile. Cé mhéad físeán a chonaic tú a thosaíonn leis an ghrian ag ardú os cionn na Cruinne, ansin zúmáil isteach i dtrasnaíonn gnóthach le nóid ar fud na gcoisithe, ag comharthaíocht nascacht? Sea. Tá na físeáin seo furasta a dhéanamh agus éasca an slabhra cinnteoireachta a dhíol, mar is féidir leat milliún sampla díobh a chur in iúl. Rinne do chuid iomaitheoirí go léir iad.
Agus sin an fáth go bhfuil siad neamhéifeachtach. Má tá físeán i stíl chomhchosúil ag do chuid iomaitheoirí go léir, conas is féidir leat a bheith ag súil go gcuimhneodh ionchas cé acu ceann a bhí leatsa? Déantar dearmad ar na físeáin seo díreach tar éis féachaint orthu. Tá na hionchais ag déanamh a ndíchill chuí agus ag déanamh taighde ort féin agus ar do chuid iomaitheoirí go léir. Ciallaíonn sé sin féachaint ar d’fhíseán díreach tar éis do chomórtais. Ní mór duit físeán a chruthú a fhágann go gcuimhneoidh ionchais ort.
Má rinne tú d’obair bhaile agus má chruthaigh tú straitéis chuimsitheach físe, b’fhéidir go bhfuil smaoineamh agat cheana ar bhealach tarraingteach chun do theachtaireacht a chur in iúl. Is é an rud iontach faoi straitéis físe go bhfuil sé fáil réidh le roghanna cruthaitheacha ón spairne. Mar shampla, a luaithe is a bheidh a fhios agat go dteastaíonn uait físeán céim Chinnidh a dhéanamh do CIOnna ag corparáidí ar leibhéal na fiontraíochta, féadfaidh tú pleanáil a dhéanamh físeán teistiméireachta a dhéanamh chun a chur ar a suaimhneas go bhfuil siad i gcuideachta mhaith. Féadfaidh tú deireadh a chur le haon phleananna chun físeán siúlóide táirge nó láthair inspioráideach branda a dhéanamh. Is fearr a d’oibreodh na físeáin sin níos luaithe i dturas an chustaiméara.
Sampla: Deloitte - An tIonad Ceannais
Ní gá go mbeadh gile ar leibhéal Christopher Nolan ag smaoineamh cruthaitheach. Is é an rud ba mhaith leat a dhéanamh ná bealach a fháil chun labhairt go díreach le do lucht féachana ar bhealach tarraingteach agus i gcuimhne.
Téann infheistíocht sa chruthaitheach thar smaoineamh na físe amháin. Teastaíonn script mhealltach ó fhíseán margaíochta láidir B2B agus fís shoiléir leagtha amach trí chláir scéil sula dtosaíonn an táirgeadh. Is minic a bhíonn físeán “corparáideach” a) neamhscríofa nó b) liosta de phointí cainte a chóipeáil agus a ghreamú i bhformáid scripte.
Is féidir le físeáin neamhscríofa a bheith cumhachtach, ag brath ar an scéal is mian leat a insint. Oibríonn sé go hiontach le haghaidh teistiméireachta nó scéal mothúchánach. Níl sé neamhscríofa chomh hiontach le haghaidh seoladh táirge nó láthair branda. Nuair a bhíonn an smaoineamh le haghaidh físeán agallamh a chur ar an bPríomhfheidhmeannach, ansin tá tú ag foinsiú allamuigh an chruthaitheach don POF agus don eagarthóir físe ar gá dó é a chur le chéile i rud comhtháite. Go hiondúil bíonn amanna fada iarléiriúcháin agus príomhphointí caillte mar thoradh air sin.
Is féidir le dea-chóipscríbhneoir iontais a dhéanamh chun do phointí cainte a aistriú go formáid na físe. Is scil speisialaithe é nach bhfuil ag scríbhneoirí scripte físe. Tá mórchuid na gcóipscríbhneoirí ar fheabhas, de réir sainmhínithe, maidir le hábhar a chur in iúl i scríbhinn. Ní gá go bhfuil siad iontach maith chun ábhar a chur in iúl i meán closamhairc. Fiú má tá cóip-scríbhneoirí intí agat ar d’fhoireann margaíochta, smaoinigh ar scríbhneoir scripte saineolaí a fhostú le haghaidh do chuid físeáin.
Céim 3: Cuir muinín i do Lucht Féachana.
Chaill mé comhaireamh an líon uaireanta a chuala muid leagan de:
Táimid ag díol le CIOnna. Caithfimid a bheith liteartha nó ní bhfaighidh siad é.
Gabh mo leithscéal? Tá tú ag rá go dteastaíonn gach rud atá litrithe amach do CIOnna mórchorparáidí? Ansin, beidh tú ag rá nach maith le daoine puzail nó úrscéalta rúndiamhair.
Má tá muinín agat as do lucht féachana, creidtear go bhfuil siad cliste. Go bhfuil siad go maith ina gcuid post. Go dteastaíonn uathu féachaint ar ábhar a thugann siamsaíocht dóibh. Tá a fhios ag lucht féachana gur tráchtála é. Ach nuair a chaithfidh tú féachaint ar fhógraí, nach fearr leat láthair greannmhar GEICO ná fógra déileála gluaisteán áitiúil tirim?
Má tá do lucht féachana gnóthach (agus nach bhfuil), tabhair cúis dóibh am a chaitheamh ag féachaint ar d’fhíseán. Mura ndéanann sé ach na pointí piléar ó do bhileog díolacháin a athshlánú, ansin is féidir leo é sin a bhearradh. Tugann físeán láidir cúis don lucht féachana 90 soicind dá lá a chaitheamh air.
Is físeán láidir é físeán a tharraingíonn aird do lucht féachana, a thugann orthu smaoineamh, agus a thugann luach breise dóibh. Soláthraíonn sé rud nach féidir a fháil ó bhileog díolacháin nó ó infographic. Níor cheart go mbeifí in ann PowerPoint a chur in ionad do chuid físeáin B2B.
Sampla: Nuance - Táimid, Na Custaiméirí
D’fhás físeán corparáideach as áit mhaith. De réir mar a tháinig físeán níos inrochtana mar mheán, bhí corparáidí ag iarraidh léim ar an treocht. Anois go bhfuil an físeán sin ina riachtanas le haghaidh margaíochta nua-aimseartha, déan cinnte go bhfuil tú ag cruthú físeáin a fhásann díolacháin agus a thugann PÉ suntasach leo. Corparáideacha ní bhfaighidh físeán tú ann. Físeán le straitéis shoiléir, cruthaitheach cliste, agus a chuireann muinín dá lucht éisteachta díreach.
Íoslódáil ár dtreoir iomlán chun tuilleadh leideanna a fháil maidir leis an gaiste físe corparáideach a éalú:
7 Bealaí chun Físeán Corparáideach a Sheachaint
Dóchas MorleyDé hAoine, Márta 26, 2021
0 55 Léann 6 nóiméad
Dóchas Morley
Is é Hope Morley COO de Umault, gníomhaireacht margaíochta físe B2B atá lonnaithe i Chicago. Tá sí ina hóstach ar an bpodcast Bás don Fhíseán Corparáideach, seó ina bhfuil uirlisí agus comhairle chun físeáin B2B a dhéanamh a theastaíonn ó dhaoine féachaint orthu i ndáiríre.
láithreán gréasáin
Twitter
LinkedIn
Cad is Leathanach Earráide 404 ann? Cén Fáth go bhfuil siad Chomh Tábhachtach?
Lúb & Ceangail: Is Aip Díolacháin anois é Bronntanas For-rochtana B2B sa Mhargadh AppExchange
Airteagail gaolmhara
Conas airgead a dhéanamh ar do chuid físeáin agus cuntas TikTok
Dé hAoine, Meán Fómhair 23, 2022
Camtasia: An Bogearraí Taifeadta Scáileáin agus Eagarthóireachta Físeáin is Éasca Do Do Ghnó
Dé Domhnaigh, Meán Fómhair 11, 2022
Cruth: CRM, Gabháil Luaidhe & Scóráil, Uathoibriú Díolacháin, agus Bainistíocht Píblíne
Dé Luain LÚNASA 29, 2022
PLEANÁIL: Ag Freastal ar Riachtanais Pleanála na mBainisteoirí Sóisialta Físeáin
Dé Luain IÚIL 18, 2022
Comments
Cad é do bharúil? Cealaigh freagra
Úsáideann an suíomh seo Akismet chun spam a laghdú. Foghlaim conas a dhéantar próiseáil ar do chuid tráchta.
Mar sin, seiceáil
Dún
10 nDúshlán Ag Obair Le WordPress Mar Ardán Bainistíochta Ábhar in 2023
Dé Sathairn, 26 Samhain, 2022
Airgram: Feabhas a chur ar Tháirgiúlacht do Chruinnithe Trí Do Nótaí Margaíochta agus Cruinnithe Cliant a Uathoibriú
Déardaoin, Samhain 17, 2022
Promo: Eagarthóir Físe Ar Líne Le Níos mó ná 3,000 Teimpléad In-Saincheaptha agus Rannpháirteach le haghaidh Físeáin agus Fógraí ar na Meáin Shóisialta
Dé Máirt, Samhain 15, 2022
Na Fáthanna a dTeastaíonn Do Ghnó Ar Líne...
Cumasaigh JavaScript le do thoil
Cúiseanna Cén Fáth ar Riachtanais Do Ghnó Video Ar Líne | Martech Zone
Liostáil
Cuir isteach do sheoladh ríomhphoist síntiús a íoc le blag seo agus fógraí na bpost nua a fháil trí ríomhphost.
Seoladh ríomhphoist
Liostáil
Teagmháil
Déan teagmháil Martech Zone
Má tá suim agat urraíocht a dhéanamh Martech Zone nó ag obair le Douglas Karr agus a ghnólacht, Highbridge, bain úsáid as an bhfoirm thíos le do thoil chun cruinniú a iarraidh. Gan aon díolachán nó solicitations, le do thoil. Más mian leat ábhar a chur isteach, bain úsáid as ár n-ábhar foirm aighneachta ábhar.
Ainm *
An chéad
Last *
Last
Ríomhphost *
ábhar *
Teachtaireacht *
reCAPTCHA
Má tá tú daonna, fág an réimse seo bán.
Cuir
Δ
Poist & Leathanaigh Barr
Ríomh nó Ceistigh Fad Ciorcail Mór idir Pointí Domhanleithead agus Domhanfhad ag Úsáid Foirmle Haversine (shamplaí PHP, Python, MySQL, MSSQL)
Áireamhán: Ríomh Íosmhéid Samplach Do Shuirbhé
5 Tionscal a Athraíonn an tIdirlíon go Radacach
Cad é Drupal?
Margaíocht Ghlúine: An chaoi a ndearna gach glúin oiriúnú don teicneolaíocht agus í a úsáid
Seicliosta Gnéithe Suíomh Gréasáin: Na 68 Deiridh Ní foláir do Do Láithreán
Seiceáil Neart Pasfhocal le JavaScript agus Léirithe Rialta
Uirlisí agus Áireamháin
Feachtas Google Analytics UTM Querystring Builder
Cad é mo sheoladh IP? Agus Conas é a eisiamh ó Google Analytics
Áireamhán: Ríomh Íosmhéid Samplach Do Shuirbhé
Áireamhán: Tuar an tionchar a bheidh ag do Léirmheasanna Ar Líne ar Dhíolacháin
Liosta SPAM Atreoróirí: Conas Spam Atreoraithe a Bhaint as Tuairisciú Google Analytics
Príobháideacht & Fianáin: Úsáideann an suíomh seo fianáin. Trí leanúint ort ag úsáid an láithreáin ghréasáin seo, aontaíonn tú lena n-úsáid.
Chun tuilleadh eolais a fháil, lena n-áirítear conas fianáin a rialú, féach anseo: Polasaí fianán
© 2022 DK New Media, LLC. Gach ceart ar cosaint.
RSS
Facebook
Twitter
LinkedIn
YouTube
Podcast
Facebook Twitter LinkedIn Comhroinn trí Ríomhphost
Ar ais go barr an cnaipe
Dún
Martech Zone apps
Catagóirí
Teicneolaíocht Fógraíochta
Analytics & Tástáil
Ábhar Margaíochta
Ríomhthráchtáil agus Miondíol
Ríomhphost Margaíocht
Teicneolaíocht atá ag Teacht Chun Cinn
Margaíocht Soghluaiste agus Táibléad
Cumasú Díolacháin
Cuardaigh Margaíocht
Sóisialta Media Marketing
Físeáin Margaíochta & Díolacháin
Acrainmí Margaíochta
Leabhair Margaíochta
Imeachtaí Margaíochta
Infographics Margaíochta
Agallaimh Margaíochta
Acmhainní Margaíochta
Oiliúint Díolacháin agus Margaíochta
Cur
Fógraíodh ar Martech Zone
Údair Martech
RSS
Facebook
Twitter
LinkedIn
YouTube
Podcast
Maidir Martech Zone
Thosaigh sé ar fad mar chlub leabhar.
Sea, táim dáiríre. Thosaigh mé mo chuid oibre ar an ngréasán níos mó ná dhá scór bliain ó shin. Ba é mo chéad láithreán suíomh ar a dtugtar Helping Hand a choinnigh na suíomhanna is fearr ó gach cearn den ngréasán chun cabhrú le daoine lena ríomhairí agus le hacmhainní a nascleanúint ar an Idirlíon. Blianta ina dhiaidh sin dhíol mé an fearann ​​le cuideachta a chuidigh le daoine éirí as caitheamh tobac, ceann de mo chéad cheann mór conarthaí.
Thosaigh mé ag blagáil ar Blogger agus bhí mé ag caint go fileata faoi gach rud ó pholaitíocht go huirlisí Idirlín. Bhí mé ar fud na háite agus scríobh mé dom féin don chuid is mó – gan mórán lucht féachana. Bhain mé le club Leabhar Margaíochta in Indianapolis a d’fhás as smacht go tapa. Le himeacht ama, fuair mé amach go raibh níos mó agus níos mó den ghrúpa ag teacht chugam le haghaidh comhairle teicneolaíochta. Bhí an-éileamh ar an meascán de mo chúlra teicneolaíochta agus mo chumas gnó agus margaíochta de réir mar a thug an tIdirlíon athruithe tapa ar an tionscal.
Tar éis léamh Comhráite Naked, Bhí mé spreagtha chun branda níos fearr agus rialú a dhéanamh ar an ábhar ar an suíomh. Bhí mé ag iarraidh níos mó smachta freisin ar chuma agus ar mhothúchán mo bhlag, agus mar sin bhog mé go dtí m'fhearann ​​i 2006 agus thóg mé mo chéad shuíomh WordPress. Ós rud é go raibh mé dírithe ar theicneolaíocht mhargaíochta, níor theastaigh uaim go gcuirfí isteach ar an bhfearann ​​​​le m'ainm, agus mar sin bhog mé an suíomh (go pianmhar) chuig an bhfearann ​​​​nua in 2008 áit a bhfuil sé tar éis fás ó shin i leith.
An Martech Zone Tá úinéireacht agus á bhfeidhmiú ag DK New Media, LLC, cuideachta a thosaigh mé i 2009. Tar éis oibriú le beagnach gach mór-roinn margaíochta ar líne i mo thréimhse ag ExactTarget agus Compendium a sheoladh, bhí a fhios agam go raibh éileamh mór ar mo shaineolas agus ar mo threoir laistigh de thionscal chomh casta.
DK New Media Is é mo chuideachta phearsanta a dhéanann maoirseacht ar mo chuid foilseachán, podchraoltaí, ceardlanna, seimineáir ghréasáin agus gigeanna labhartha. Highbridge Is é mo ghníomhaireacht le dhá chomhpháirtí eile a chuidíonn le cuideachtaí a n-infheistíocht i ndíolacháin, margaíocht agus táirgí gaolmhara a uasmhéadú. Cuirimid comhtháthú, imirce, oiliúint, comhairliúchán straitéiseach agus forbairt saincheaptha ar fáil.