Propuneți trei concluzii posibile după evaluarea următoarei situații de negociere: Două părți încearcă să se pună de acord asupra vânzării unui autoturism second-hand. Prețul minim acceptabil al vânzătorului este de 5 000 USD, iar prețul maxim acceptabil al cumpărătorului este de 7 000 USD.
1. Părțile s-ar putea stabili pe un preț în intervalul acceptabil de ambele ($5,000 la $7,000), ceea ce duce la o vânzare de succes. S-ar putea pune de acord la jumătatea drumului, 6.000 de dolari.
2. Părțile ar putea să nu ajungă la un acord dacă niciuna dintre ele nu este dispusă să cedeze sau dacă una dintre ele face o ofertă finală inacceptabilă în afara limitelor respective.
3. Părțile pot decide să analizeze tranzacții alternative, cum ar fi includerea de active/accesorii suplimentare sau oferirea de condiții favorabile, cum ar fi un plan de plată flexibil, pentru a ajunge la un acord care să satisfacă ambele părți.