Analizați argumentul furnizat și enumerați trei defecte logice sau puncte slabe.
Clientul susține că noul nostru produs este prea scump și, prin urmare, nu merită să fie cumpărat. Cu toate acestea, acest lucru nu are sens, deoarece au achiziționat produsul nostru mai vechi, care a fost chiar mai scump. În plus, aceștia au cumpărat recent o mașină de lux, indicând faptul că sensibilitatea lor la preț nu este atât de ridicată. În cele din urmă, alți clienți și-au exprimat satisfacția cu privire la produsul nostru și punctul său de preț.
1. Compararea prețului produsului mai vechi cu prețul noului produs nu este relevantă dacă valoarea sau funcționalitatea produselor s-a schimbat. Clientul poate considera că noul produs nu are caracteristici sau calitate care să justifice prețul mai mare al produsului mai vechi. 
2. Este posibil ca recenta achiziție a unei mașini de lux de către client să nu reflecte cu acuratețe sensibilitatea lor la preț pentru alte tipuri de produse. Sensibilitatea prețurilor poate varia în funcție de categoriile de produse. 
3. Satisfacția altor clienți nu implică neapărat că prețul este potrivit pentru toată lumea. Clienții diferiți au nevoi și bugete diferite, ceea ce face esențială luarea în considerare a circumstanțelor individuale.