Având în vedere situația, sugerați un curs de acțiune pe care o companie ar trebui să-l ia și să ofere raționamentul dvs.
Compania ABC este un nou start-up care este specializat în crearea de produse de uz casnic ecologice și durabile. Ei au dezvoltat o linie de produse de curățare biodegradabile și articole de bucătărie reutilizabile. Recent, aceștia au primit o investiție semnificativă de la o firmă de capital de risc. Cu toate acestea, se confruntă cu o concurență puternică din partea mărcilor consacrate și se luptă să câștige cote de piață. În prezent, aceștia își vând produsele exclusiv prin magazinul lor online, dar intenționează să se extindă în magazine de cărămidă și mortar.
Compania ABC ar trebui să urmărească parteneriate cu comercianții cu amănuntul care protejează mediul pentru a-și spori prezența în magazinele fizice, deoarece utilizarea unei baze de clienți existente va spori vizibilitatea și va extinde cota lor de piață în comparație cu utilizarea exclusivă a magazinului online.