Pe baza scenariului dat, să propună o strategie de negociere adecvată pentru a obține cel mai bun rezultat.
Sunteți manager la o companie de software și încercați să convingeți CEO-ul să investească în noi instrumente de dezvoltare software. Directorul executiv este preocupat de costurile și de posibilele perturbări ale proiectelor în curs.
1. Strângeți dovezi concrete cu privire la beneficiile noilor instrumente, cum ar fi productivitatea îmbunătățită, calitatea mai bună a codului și timpii de dezvoltare mai rapizi.
2. Identificați potențialele economii de costuri, cum ar fi întreținerea redusă sau mai puține erori.
3. Pregătiți o prezentare bine structurată pentru a sublinia beneficiile și pentru a aborda preocupările directorului executiv.
4. Oferiți-vă să derulați un proiect-pilot cu noile instrumente pentru a reduce la minimum perturbările și pentru a demonstra eficacitatea acestora.
5. Să fie pregătit să facă un compromis cu privire la calendarul de punere în aplicare sau la amploarea investiției, dacă este necesar.