Stabiliți de ce este posibil ca firma să înregistreze un declin al vânzărilor.
Raportul trimestrial de vânzări a indicat o scădere cu 15% a vânzărilor. Compania și-a majorat recent prețurile produselor cu 20%, iar concurenții săi au introdus noi produse cu caracteristici similare.
Ar putea exista câteva motive pentru scăderea cu 15% a vânzărilor companiei. În primul rând, recenta creștere de 20 % a prețurilor i-ar fi putut descuraja pe clienții sensibili la prețuri să achiziționeze produsele companiei. Prețurile mai mari pot determina consumatorii să caute alternative mai accesibile oferite de concurenți. În al doilea rând, introducerea de noi produse cu caracteristici similare de către concurenți implică faptul că piața devine mai saturată și mai competitivă. Acest lucru poate duce la reducerea cotei de piață și a vânzărilor pentru societate. Pentru a aborda aceste aspecte, societatea ar trebui să aibă în vedere revizuirea strategiei sale de stabilire a prețurilor, evaluarea inovării produselor și consolidarea eforturilor sale de marketing.