Estrategia de precios
# Estrategia de precios

Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos. La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo.

Puede ser, por ejemplo, una estrategia orientada a ofrecer precios inferiores, superiores o iguales a los precios medios del mercado.

Las empresas pueden optar por una estrategia de:

* Penetración: cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan al producto un valor superior al precio que tiene.
* Alineamiento: cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen.
* Selección: cuando el precio corresponde con el valor que los compradores dan al producto pero es muy superior al valor medio de mercado.

## Consideraciones en la determinación de una estrategia de precios

Al desarrollar una estrategia de precios efectiva, es esencial tener en cuenta varios factores fundamentales que pueden clasificarse en tres categorías principales, a menudo referidas en el marketing digital como "las 3 C": costos, consumidores y competencia.

Costos: Este aspecto incluye todos los gastos, tanto fijos como variables, asociados con la producción y oferta de un producto o servicio. Una evaluación precisa de los costos es crucial, especialmente en las fases iniciales de un negocio, para evitar establecer precios que no generen un margen de ganancia adecuado o, en el peor de los casos, que no cubran los costos totales.

Consumidor: El consumidor juega un rol vital en la estrategia de precios. Es importante definir con precisión el público objetivo, ya que esto permite crear una propuesta de valor que resuene con ese grupo. El valor percibido por el consumidor influirá en su disposición a pagar.

Competencia: En esta categoría se consideran aquellos competidores que operan en el mismo sector y poseen características similares en términos de productos y tamaño de operación. Un análisis exhaustivo de la competencia es esencial para desarrollar una estrategia de precios efectiva.

