title: Les 22 lois immuables du marketing
text: # Les 22 lois immuables du marketing
  
  Les 22 lois immuables du marketing (1993) est un livre des américains Al Ries et Jack Trout, pionniers de la théorie du positionnement marketing.
  
  ## Chapitres
  
  * Plutôt le premier que le meilleur
  * Si vous n’êtes pas premier de votre catégorie créez en une nouvelle où vous serez le premier
  * Ce qui compte c’est d’être le premier dans l’esprit des clients
  * Le marketing n’est pas une bataille de produits, mais de perception
  * L’approche la plus efficace est de s’approprier un mot dans l’esprit du client
  * Deux marques ne peuvent prétendre au même mot dans l’esprit des clients
  * Vous devez adapter votre stratégie à la position que vous occupez sur l’échelle mentale des clients
  * À long terme, tout marché se réduit à un duel entre deux concurrents
  * Si vous voulez prospérer en deuxième position, vous devez établir votre stratégie en fonction du premier
  * Avec le temps toutes les catégories se divisent en deux
  * Les phénomènes de marketing doivent se juger sur la durée
  * Les marques doivent résister à l’incoercible tentation d’étendre leur territoire
  * Pour gagner il faut savoir se fixer des limites
  * À chaque attribut correspond un attribut opposé, aussi efficace
  * Péché avoué se transforme en vertu
  * Dans chaque situation il n’existe qu’un angle d’approche qui permette des résultats significatifs
  * Principe de Murphy et les concurrents font ce qu’ils veulent
  * Le succès rend arrogant, l’arrogance mène à l’échec
  * Il faut savoir faire la part de l’échec
  * La véritable portée d’un événement est inversement à ce qu’en disent les médias
  * Mode phénomènes passagers, tendances lourdes
  * Trouver les moyens de ses idées
  