Aqui estão alguns argumentos que podem ser utilizados para convencer o cliente:

1. **Melhoria da comunicação**: A análise e especificação de requisitos são etapas importantes para garantir que todas as partes interessadas tenham uma compreensão clara do que o software deve fazer. Isso ajuda a evitar mal-entendidos e a garantir que o produto final atenda às expectativas do cliente.
2. **Economia de tempo e recursos**: Investir tempo e recursos em análise e especificação de requisitos pode ajudar a evitar mudanças de última hora no projeto. Isso economiza tempo e recursos, pois as mudanças podem ser mais caras e demoradas quando feitas mais tarde no processo de desenvolvimento.
3. **Redução de riscos**: A análise e especificação de requisitos também ajudam a identificar potenciais riscos e problemas de projeto antes de iniciar a codificação. Isso permite que a equipe de desenvolvimento evite problemas graves e minimize a necessidade de retrabalho.
4. **Melhoria da qualidade**: Uma análise e especificação de requisitos bem executadas podem ajudar a garantir que o software seja de alta qualidade e atenda às necessidades do cliente. Isso resulta em maior satisfação do cliente e melhora a reputação da equipe de desenvolvimento.
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