Större är bättre när det gäller att sälja behåar eftersom enligt ny marknadsundersökning, kvinnor är mer benägna att köpa underkläder om det är modellerad av en plus storlek kvinna över en tunn blondin. Adore Me, en snabbt växande underkläder start-up baserad i New York, har avslöjat att dess TV-reklam med en plus storlek modell fyrdubblade online försäljning jämfört med varumärkets kommersiella med en grupp blondiner. "Det finns en övergripande mentalitet att man måste vara super smal," företagets grundare Morgan Hermand-Waiche berättade CNN. Vi visar att vi erbjuder underkläder till alla. Rulla ner för video. Betty kontra Veronica: Online återförsäljare Adore Me har avslöjat att ny forskning visar att dess TV-annons med en plus storlek brunett sålde mer underkläder att dess reklam med en grupp blondiner. Den tre år gamla start-up, som säljer sina underkläder och badkläder genom månatliga abonnemang, samt engångsköp, använde en marknadsföringsstrategi som kallas A / B testning, där konsumenterna visas olika annonser för att mäta vilka modeller, poser och inställningar ökar återförsäljarens försäljning. När Adore Me debuterade sin första nationella TV-kampanj i januari, använde företaget testmetoden för sina tre olika reklamfilmer, som sändes på kanaler som Bravo, Lifetime och MTV. En TV-annons innehöll en uppsättning av alla blonda modeller, en annan visade upp alla brunettmodeller och den tredje stjärnan en plus-size brunett. Efter att företaget övervakat online-trafik och försäljning under hela månaden, de kom till -kanske överraskande slutsats - att 30-sekunders reklam med den mörkhåriga plus-storlek modell genererade fyra gånger så många försäljningar än den med blondiner. Att göra försäljning: En lockig brunett kan ses modellera en rosa underkläder set för en av varumärkets reklam. Dårsäker metod: Företagets grundare Morgan Hermand-Waiche berättade för CNN:s Rachel Crane att han förlitar sig på kundforskning för att bygga sitt företags webbplats. Ännu bättre nyheter för det blomstrande företaget är att plus size clip bara kostar en tiondel av de andra reklamens produktionskostnader att göra. Online-återförsäljaren fick också veta att dess kvinnliga konsumenter föredrog den reklam som lämnade dess modeller orörda. Adore Me gjorde ingen digital retuschering till annonsen med flera brunettmodeller - och den reklamen var den som var favorit hos konsumenterna. A/B testing är en viktig strategi för företaget, som presenterar en ny kollektion varje månad. Blondiner säljer inte: Förra årets forskning visade att kvinnor är mycket mer benägna att köpa underkläder på nätet om det är modellerat på en brunett över en linhårig skönhet. Coveted kurvor: Årets data visade att kvinnor föredrar modell att förbli digitalt orörda. Förra årets marknadsföringsforskning visade att kvinnor är mycket mer benägna att köpa underkläder på nätet om det är modellerat på en brunett över en blondin. Med den informationen i åtanke blev företaget inte förvånad när dess reklam med brunettmodeller klarade sig bättre än de som spelade blondiner under årets testomgång. "I slutändan... är det våra kunder som väljer den modell de gillar [och] den pos de gillar istället för att vi tvingar på dem", sa Hermand-Waiche till CNN:s Rachel Crane. "Det är verkligen kunden som bygger [Adore Me] webbplats baserat på vad de föredrar," noterade han.
Adore Me har avslöjat att dess TV-annons med en plus storlek modell genererade mer försäljning än den kommersiella med en grupp blondiner.
New York-baserade startup använde A/B-test, där konsumenterna visas olika annonser för att mäta sina preferenser.