(1) karakteristik produk secara umum meliputi harga yang murah, adanya sedikit kebutuhan terhadap produk tersebut, siklus kehidupan produknya pendek, ukurannya kecil atau ringan, dan mudah disimpan, (2) faktor pemasaran yang meliputi ketersediaan informasi mulai dari iklan hingga material yang akan didiskon, posisi pajangan produk dan lokasi toko serta jumlah, lokasi dan jarak toko, (3) karakteristik konsumen yang mencakup kepribadian konsumen termasuk di dalamnya nilai hedonimisme konsumen, gaya hidup, dan karakteristik demografi seperti jenis kelamin, usia status perkawinan, penghasilan, pekerjaan dan pendidikan.