Riassumete l'articolo:  Si potrebbe pensare che le vendite apparentemente senza fine attireranno sicuramente gli acquirenti. Ma i rivenditori di strada stanno aumentando la loro fortuna <unk> scartandoli. Debenhams e Mothercare hanno interrotto le promozioni di lunga durata che non eccitano gli acquirenti, sostituendole con eventi più brevi che hanno un impatto maggiore. E entrambi hanno annunciato cifre rianimate dopo aver fatto il cambiamento. Gli esperti sostengono che le vendite prolungate possono svalutare i prodotti e incoraggiare gli acquirenti a ritardare l'acquisto di un articolo fino a quando non viene ridotto. Le catene di grandi magazzini, inclusa Mothercare, chiedono il tempo per le promozioni a prezzi ridotti che sembrano durare all'infinito. Le cifre mostrano che un terzo di tutti gli acquisti di moda è ora effettuato in una vendita o promozione, e ci sono stati avvertimenti sul fatto che gli acquirenti vengono "addestrati" a non acquistare al prezzo pieno, minando i profitti. In passato, gli analisti al dettaglio deridevano Debenhams per essere "Never Knowingly Not On Sale" un gioco di parole con lo slogan di John Lewis "Never Knowingly Undersold". Ora, il grande magazzino ha ridotto le sue infinite vendite e promozioni a croce blu, che ha ammesso a volte "creano rumore ma non creano valore". Debenhams ha detto che nonostante meno eventi di vendita, il feedback suggerisce che i clienti ora pensano che il negozio sia in realtà un valore migliore. La mossa segue tagli simili al numero di promozioni dei supermercati. Recentemente Sainsbury's ha abbandonato alcune delle sue offerte popolari, tra cui tre a 10 sterline su alcuni prodotti a base di carne e pesce, a favore di prezzi più bassi su prodotti di uso quotidiano. Nell'ultimo anno, Debenhams ha tenuto 39 giorni di vendita in meno, il che significa che ha trascorso un mese in meno in un periodo promozionale. Ha inoltre posto maggiormente l'accento sull'assicurare che i capi di abbigliamento prevendita abbiano un "migliore valore" e che il "primo prezzo sia il prezzo giusto", riducendo il costo di alcuni capi di abbigliamento maschile, femminile e per la casa. Debenhams ha detto che, nonostante meno eventi di vendita, i feedback suggeriscono che i clienti ora pensano che il negozio abbia un valore migliore. L'amministratore delegato Michael Sharp ha dichiarato: "Non si tratta di porre fine alle promozioni, ma di essere più concentrati e rimuovere gli eventi che creano rumore ma non creano valore".
Debenhams e Mothercare hanno annullato le promozioni di lunga data. E entrambi i negozi hanno annunciato cifre rivitalizzate da quando hanno fatto il cambiamento. Gli esperti sostengono che le vendite prolungate possono svalutare i prodotti e incoraggiare gli acquirenti a ritardare l' acquisto di un articolo fino a quando non viene ridotto. Le cifre mostrano che un terzo di tutti gli acquisti di moda sono ora effettuati in una vendita.