We combineren het professioneel adviseren van klanten: het verlichten van hun hoofdpijn-problemen (Pain & Gains) met commercie: het creëren van een wederzijdse winstgevende win-win relaties.
SPIN Selling: diep het vraagstuk van klanten uit en vertaal deze naar implicaties voor en impact op klanten
Help klanten ontdekken wat het hen oplevert om hun ‘Pijn’ te verlichten en extra voordelen te halen. Needs Pay-off
Blijf ontspannen, flexibel en daadkrachtig als belangen en ego’s botsten of irritaties oplopen (Crucial Skills)
Met Sales Empowerment versterk je de skills, moed en daadkracht om meer verkoopkansen te creëren en te grijpen. Je gaat ontspannen, met veel meer plezier, passie en overtuigingskracht commercieel adviseren. waardoor nog je door up-serving meer opdrachten binnenhaalt bij bestaande klanten en van potentiële, gekwalificeerde prospects, enthousiaste klanten maakt.
Je hebt waarschijnlijk jouw salesvraagstuk en dilemma’s met vertrouwelingen besproken. Maar je bent er nog niet uit.