Via diverse marketing acties wordt een instream aan leads gegenereerd. Geïnteresseerde kopers geven via web pages, antwoordformulieren, 0800 nummers en dergelijke hun gegevens door en zeggen interesse voor een bepaald product of een bepaalde dienst te hebben.
Via collega's, klanten, bekenden of andere leden van uw netwerk krijgt u de gegevens door van een klant die mogelijk geïnteresseerd is in uw aanbod.
Dit zijn alle leads die u zelf samen brengt door het verzamelen van adressen en gegevens via adressenbestanden, bedrijfsgidsen, prospectiebestanden enz…
Deze zijn vaak interessant, indien ze voldoende basis informatie bevatten. Veel marketeers hebben de neiging het verzamelen van leads te doen via een "call to action strategie"; de klant of prospect krijgt iets terug voor het doorgeven van zijn gegevens. Op deze manier verzamelt u veel meer leads, maar de motivatie van de prospect wordt minder duidelijk. Hier moet u voorzichtig mee zijn, een groot gedeelte van de mensen die intekenden zijn enkel geïnteresseerd in de extra die gegeven wordt. Controleer vooraf de interesse van deze prospects per telefoon. Indien er geen echte interesse is, verliest u enkel tijd.