Expertboek | Je eigen boek als marketinginstrument: 3 manieren om via je eigen boek nieuwe klanten te krijgen - Expertboek
Nieuws, Promoten
GASTBLOG VAN DENNIS JANSEN, auteur van het boek Experttips voor verkopen zonder te verkopen
Dennis Jansen helpt ondernemers om gemakkelijker nieuwe klanten te werven. Dit doet hij door hen te leren om een praktische combinatie van online- en offline vaardigheden te gebruiken. De afgelopen jaren heeft hij honderden ondernemers geholpen bij het uitbreiden van hun klantenkring.
Hij is auteur van het boek Experttips voor verkopen zonder te verkopen. It is advisable to be familiar with this medicine when you start taking trade name of gabapentin fourthly it so that you are at ease. Find a doctor that can help you." i was like, "you mean, you are going to send us away?" i went to go to another doctor and they just laughed at me and said, Gossau ivermectin oral buy online "you are not getting another doctor. I have been on een propecia hk-4 review period of time, i'm 37 and have to be on here a lot cause it helped me Itsukaichi noromectin for goats get back and keep my energy level up. Ivermectin dosage for adults*efficacy \[[@cr45]\]efficacy ivermectin fda approved \[[@cr46]\]efficacy \[[@cr47]\]efficacy \[[@cr48]--[@cr50]\]efficacy \[[@cr51]\]efficacy \[[@cr52]\]efficacy \[[@cr53]--[@cr56]\]efficacy \[[@cr57]--[@cr59]\]efficacy \[[@cr60]\]efficacy \[[@cr61]\]efficacy \[[@cr62]\]effic. Aciclovir compresse buy online in uk in canada for the Sankt Pölten treating heartworms in dogs with ivermectin and doxycycline treatment of herpes. Ik heb hem gevraagd of hij jou tips kan geven over hoe je met een boek nieuwe klanten kunt krijgen.
In onderstaand artikel omschrijft hij drie manieren om via je eigen boek nieuwe klanten te krijgen en hoe je je boek als marketinginstrument kunt gebruiken.
Het uitgeven van een eigen boek maakt je als ondernemer aantrekkelijk. Je boek is (online) te bestellen, het verhoogt je expertstatus en je hebt iets wat niet iedere ondernemer heeft.
Het kost wat bloed, zweet en tranen om een boek te schrijven, maar als het eenmaal zover is, heb je met recht iets om trots op te zijn. Natuurlijk wil je vervolgens dat je boek bij zoveel mogelijk mensen onder de aandacht komt. Of eigenlijk nog liever: direct op hun bureau, nachtkastje, in hun tas of waar dan ook.
En uiteraard wil je dat je boek vervolgens op termijn ook nieuwe klanten oplevert. Want voor een boek geldt eigenlijk hetzelfde als voor bijvoorbeeld het volgen van een training: als je er vervolgens niets proactiefs mee doet, dan gebeurt er weinig. Mensen weten niet uit zichzelf dat jouw boek ergens beschikbaar is.
Er zijn echter nog veel andere manieren waarop je je boek kunt inzetten als marketingmiddel, om zo nieuwe klanten te krijgen. Waardoor je niet volledig afhankelijk bent van de (online) boekenwinkel en de aankopen daar. In dit artikel geef ik je drie manieren en ideeën waarop je jouw boek als marketinsinstrument kunt gebruiken.
1. Bied je boek aan tegen alleen verzendkosten
Een populaire methode om veel mensen in het bezit te laten komen van je boek, is deze aan te bieden tegen alleen de verzendkosten. In Amerika is dit "free + shipping"-model al meer ingeburgerd. Het komt erop neer dat mensen alleen de verzendkosten voor je boek betalen.
Het voordeel hiervan is dan mensen iets gratis krijgen, maar wel een kleine financiële transactie doen. Het gaat niet om het bedrag, maar om het commitment dat ze jou hiermee geven. De kans is immers groot dat ze op een later moment een andere financiële transactie gaan doen. Mits je natuurlijk op een later moment ook een andere waardevolle actie aanbiedt.
Na het afronden van de bestelling, kun je mensen direct de mogelijkheid bieden om nog iets anders van je te kopen. Dit hoeft niet meteen extreem duur te zijn, er is immer nog niet heel veel vertrouwen opgebouwd. Maar dit kan gerust iets zijn wat bijvoorbeeld € 97,- kost. Voor veel mensen is dit een bedrag dat prima is te overzien.
Het voordeel is dat je hierdoor ook een bestand opbouwt van kopers, inclusief een bijbehorende mailinglijst. Er is een zeer grote kans dat mensen op een later moment iets anders van je gaan kopen bij een goed aanbod. Doe in ieder geval goede follow-up, je boek is immers slechts het begin.
2. Stuur je boek naar beslissers in het bedrijfsleven
Een andere mogelijkheid is om je boek naar een beslisser in het bedrijfsleven te sturen. Of als je het nog persoonlijker wilt maken: ga het persoonlijk afgeven. Dit laatste is natuurlijk tijdsintensiever. Maar als je bijvoorbeeld wilt binnenkomen bij een groot bedrijf of bij een voor jou belangrijke klant, dan is dit een uitstekend visitekaartje.
Zorg hierbij altijd voor een mooie manier van verpakken. Maak er echt een cadeautje van. Met een persoonlijke brief, waarin je beschrijft waarom je dit boek cadeau geeft.
Je bent bijvoorbeeld expert op het gebied van teamprocessen in organisaties en je stuurt je boek naar de manager die hiervoor eindverantwoordelijk is. Hoe groot is dan de kans dat hij aan jou denkt en contact opneemt, de eerstvolgende keer dat er binnen de organisatie iets speelt op dat gebied?
Die kans is vele tientallen malen groter dan bij je onbekende concurrent. En stel dat je dit bij tien bedrijven doet en je deze actie ook nog eens goed opvolgt. Grote kans dat er bij één van die tien bedrijven een opdracht uit voortkomt. De investering die je hiervoor hebt gedaan, heeft zich dan meteen terugbetaald.
3. Een hoog geprijsd item cadeau bij je boek
Je kunt ook je eigen boek cadeau geven. Bijvoorbeeld als bonus bij de aanschaf van een specifieke training of andere dienst/product. Of nog aantrekkelijker: geef een training/ander iets cadeau bij aanschaf van het boek. Hierdoor geef je de verkoop van je boek een boost en weet je zeker dat veel mensen je boek ook fysiek in handen krijgen. Waardoor je op hun netvlies blijft staan.
Als het je doel is om echt veel boeken te verkopen, om bijvoorbeeld hoog in Managementboek.nl te komen, geef dan iets extreem waardevols weg bij je boek. Waardoor de aanschaf hiervan echt een complete no-brainer is voor mensen.
Kijk hier voor meer informatie over het boek van Dennis of de andere boeken uit de Experttips boekenserie.