Maar je wil ter plekke ook snel inzicht geven aan de klant, zodat die binnen een zo kort mogelijke tijd de beste mogelijke beslissing kan maken die past bij zijn behoefte. Een snelle en goede verkoop, waar alle partijen bij gebaat zijn.
Snel inzicht in big data – bijvoorbeeld over succesproducten (voor inkoop prognoses) en sales prestaties (voor procesoptimalisatie of bonusuitkering).
Kom je op een salesgesprek aan met een vuistdikke catalogus, of een klapper vol documenten, dan slaat de vermoeiing al bijna ter plekke toe. Zoveel keuzes, zoveel opties, zonder overzicht. Dat wordt een hele klus.
En zelfs als je al werkt met een dunne, dynamische tablet voor je sales, wil dat niet zeggen dat dat beter overzicht levert voor je klant. Vaak worden hier alsnog overvolle PDF’s, digitale catalogi of drukke websites getoond. Zonder overzicht. Zonder filter op alleen de relevante producten of diensten voor dat specifieke salesgesprek.
Een goede sales app doet dat wel. Die maakt van je assortiment één overzichtelijk geheel, waar je heel simpel in kunt filteren, om alleen de meest relevante items aan je klant te tonen. Zo haal je alle overbodige ruis weg, en toon je alleen de best passende oplossing(en).