Probeer eens een probleemgerichte marketingboodschap. Deze roept een hele andere reactie op. Bijvoorbeeld: “Ik schrijf teksten voor ondernemers die ervaren dat ze te weinig respons krijgen op hun folders”. Wat mensen dan kunnen gaan denken is: ik schrijf weliswaar mijn teksten zelf, maar misschien kan ik nog wat van deze persoon leren, waardoor ik veel meer effect scoor… De boodschap maakt ze bewust van een probleem, en opent ze de ogen voor de potentie van toegevoegde waarde. Ze zullen op zijn minst geïnteresseerd zijn, en als ze zelf het probleem niet hebben, kennen ze misschien wel iemand anders voor wie het geschikt zou kunnen zijn.
Bied mensen iets aan waarmee je ze kunt helpen. In aansluiting op je marketingboodschap bied je informatie, ideeën en inspiratie over de oplossing van het probleem waar jij de expert in bent. Die tekstschrijver zou kunnen zeggen: “Ik heb een goed artikel voor je met tips over hoe je effectieve teksten kunt schrijven. Zal ik het je sturen?”
Denk mee met de ander. Wat is zijn grootste behoefte of zorg? Neem maar van me aan dat de meeste mensen die rondlopen op een georganiseerde netwerkbijeenkomst op zoek zijn naar meer klanten en contacten. Hoe kun je ze daarbij helpen? Vraag ze naar wat voor soort klanten ze op zoek zijn, wie voor hen een geschikte klant zou zijn. En houd in gedachte wie je naar ze door zou kunnen verwijzen. Door dit voor ze te doen, zul je jezelf zeker onderscheiden, want veel mensen zijn vaak alleen met zichzelf bezig.