Voor veel bedrijven is het nog steeds moeilijk om een solide content marketing strategie te hebben. “Veel bedrijven willen wel en sommigen denken ook dat ze het goed doen, maar slechts enkelen krijgen het voor elkaar. Degenen die het denken te doen, brengen nog steeds productfolders uit met technische specificaties. Je moet denken vanuit de klant. Bied hen eenvoudige to-do lijstjes, geef demo’s of schrijf een degelijke whitepaper. Die omslag is blijkbaar nog steeds moeilijk.”
Bedrijven moeten veranderen van aanbieder van productinformatie naar thought leader. “Mensen kopen graag van marktleiders. Zorg dat je vindbaar en zichtbaar bent online. Daardoor zien mensen je al gauw als marktleider. Vergroot je brand awareness om meer sales te creëren.”