Referentie: Grontmij miste specifieke kennis | Velde
Jan Nijhoff - Divisie Directeur
Grontmij is een toonaangevend Europees advies- en ingenieursbureau met uitgebreide expertise op het gebied van energie, wegen, gebouwen en water. Duurzaam ontwerp vormt daarbij de grondslag. Sinds kort is het onderdeel van het beursgenoteerde Zweedse Sweco.
Wij zijn van oudsher een kennis-organisatie die oplossingen biedt in de vorm van diepgaande studies en grote volledig uitgewerkte bouw- en infrastructurele projecten. Op alle vakgebieden heeft Grontmij dan ook specialisten in huis. Ingegeven door veranderende marktomstandigheden hebben we besloten om prospects en klanten pro-actiever te benaderen. We ontwikkelde een trainings- en klantprogramma voor de medewerkers en besloten de commerciële slagkracht verder uit te breiden door het aanstellen van een commercieel directeur en twee commercieel managers.
Ervaring in klantmanagement
Voor het werving en selectie traject hebben we gekozen voor Velde Groep, omdat zij branche overschrijdend werken i.p.v. binnen de ingenieursbranche te gaan zoeken. Dit was een belangrijk selectiecriterium op de weg naar verandering. Behalve een passende persoonlijkheid met een juist opleidingsniveau, lag het zwaartepunt op het commerciële trackrecord van de kandidaten en ervaring in klantmanagement. Directeur en managers zijn intussen in dienst en maken duidelijk progressie in het bereiken van hun doelstellingen. Bovendien werken zij inspirerend op hun directe collega's wat voor een bijkomend positief effect zorgt.
Ambitie kandidaatIk wil mijn kennis verder uitdragen
Commercieel Manager Netbeheerders
Patrick Kievit - Commercieel Manager Netbeheerders
De ambitie van Grontmij om meer commerciële slagkracht te tonen in de markt en zich daarin verder te profileren was in eerste instantie voor mij de trigger te reageren. Ook mijn ambitie om in een complexere organisatie ervaring op te doen en het daarbij georganiseerd krijgen van je eigen business sluit daar goed op aan.
De veranderende rol van Grontmij in een veranderende markt en de intentie zich daarin aan te passen spreekt mij bijzonder aan. Daarbij is het zelfstandig kunnen inrichten van key accountmanagement voor mij een extra dimensie waar ik mijn ervaring voor kan gebruiken.
Ik heb het ondertussen erg naar mijn zin en heb ik er alle vertrouwen in om de ambitie van zowel Grontmij als die van mijzelf waar te maken.