Digitale vragenlijst – AI zone van Fueld
Past IP tracking bij jouw salesstrategie? Doe de test!
Met deze korte vragenlijst weet je binnen twee minuten wat jouw score is op het gebied van IP tracking. Op een schaal van 0-85 meten we hoe interessant het is om aan de slag te gaan met het herkennen van bedrijven die jouw website bezoeken, om daar vervolgens geautomatiseerd of handmatig salesacties op uit te voeren. je kunt dan denken aan adverteren, geautomatiseerd benaderen van de juiste personen op LinkedIn, content op maat aan te bieden en nog veel meer!
Step 1 of 6 - CATEGORY 1 of 5
Svp beantwoord alle vragen voordat je naar de volgende categorie gaat.
1- Is je organisatie gericht op Business to Business?
IP tracking maakt het mogelijk om bezoekende organisaties te herkennen. Privé personen worden niet herkend vanwege de privacy wetgeving. Het toepassen van IP tracking in een Business to Consumer omgeving is dan ook niet zo zinvol. Wil je toch dieper ingaan op de mogelijkheden van IP tracking voor jouw organisatie, plan dan even een moment in onze agenda.
2- Is het aantal website bezoekers interessant genoeg om dit als leadgeneratie kanaal te gebruiken?
Als alle leads via het netwerk komen, is de website wellicht een minder interessant kanaal. Of als er erg weinig bezoekers op de website komen, is het verstandiger om dat aantal eerst te verhogen door een goede content en SEO strategie en het gebruik van een IP tracking tool nog even uit te stellen. Wil je toch dieper ingaan op de mogelijkheden van IP tracking voor jouw organisatie, plan dan even een moment in onze agenda.
3- Is het belangrijk voor de continuïteit van de organisatie om nieuwe klanten te krijgen?
4- Wat is het percentage new business op de totale omzet?
5- Richt je organisatie zich op specifieke doelgroepen?
6- Zijn er specifieke doelgroepen gedefinieerd die je via de SBI codering kunt categoriseren waar je dienstverlening extra goed op aansluit?
7- Wil je inzicht krijgen in welke organisaties & doelgroepen je website bezoeken zodat je op basis van het gedrag binnen de doelgroepen meer inzicht in de behoeften krijgt?
8- Is het interessant om te zien welke pagina's door welke organisaties /doelgroepen specifiek of langer dan gemiddeld worden bekeken?
9- Heeft je organisatie objectieve criteria vastgesteld op basis waarvan een lead of prospect gekwalificeerd wordt?
10- Kun je op basis van inzicht in bestede tijd of gedrag op de website een bezoekende organisatie kwalificeren als Marketing Qualified Lead?
11- Kun je op basis van inzicht in bestede tijd of gedrag op de website een bezoekende organisatie kwalificeren als Sales Qualified Lead?
12- Is het interessant om te weten welke organisaties een download van content doen, zonder dat men zijn gegevens moet achterlaten om op deze manier de conversie te verhogen?
13- Is het interessant om bezoekende organisaties met een specifiek gedrag op de site specifiek te kunnen targeten? BV omdat een bepaalde pagina of een aantal specifieke pagina's is/zijn bezocht? Of omdat de organisatie voor de derde keer de website bezoekt?
14- Is het interessant om van de bestaande klanten te zien waar men op de website naar kijkt, zodat je eventuele cross-sell mogelijkheden kunt detecteren?
15- Is het interessant om te weten welke informatie jouw concurrenten op jouw website bekijken?
16- Is het voor een directe opvolging van een lead interessant om real time te zien welke organisaties de website bezoeken?
17- Maakt je organisatie gebruik van Account Based Marketing?
18- Is het in het in het kader van Account Based Marketing interessant om een seintje te ontvangen als een organisaties die als target account is gekwalificeerd, de website bezoekt?
19- Wil je de mogelijkheid hebben dat de website zich automatisch aanpast aan specifieke kenmerken en/of gedrag van de bezoekende organisatie, zodat de site nog beter aansluit op de belevingswereld/informatie behoefte van de bezoekende organisatie? BV dat de tekst van een alinea veranderd op basis van de SBI code van de bezoekende organisatie, of dat de Call to Action knop anders is als het om een terugkerende bezoeker gaat die je als prospect hebt gekwalificeerd.
20- Is het interessant om op basis van gedrag en specifieke kenmerken van de bezoekende organisatie een bepaalde actie uit te voeren, zoals een pop up of een mail naar de binnendienst?