Ben jij vooral een verbinder als netwerker?
Het is altijd leuk om samen met mijn cliënten te ontdekken wat voor type netwerker zij zijn. Het verhaal over de drijfveren en het model dat ik heb ontwikkeld met collega Rolien Blanken, heb ik geschetst in week 22. De week daarna heb ik gesproken over de blauwe netwerker (de regelaar die kiest voor duidelijkheid en structuur) en deze keer spreek ik over de groene netwerker: de verbinder. Lees verder voor het verhaal, de actie en het overzicht.
Hierboven staat opnieuw het overzicht. Zoals je in het overzicht ziet is de verbinder vooral een relatiegerichte denker. Dat betekent dat deze persoon vooral een sociale drijfveer heeft, een belangrijke plek geeft aan het gevoel en zichzelf niet centraal stelt. Deze persoon is gericht op harmonie, goede onderlinge relaties en houdt van samenwerken. Zijn of haar kracht ligt in het creëren van een goed groepsgevoel en harmonie, betrekken van anderen bij activiteiten en voorkomen van onnodige competitie.
Groene netwerker is gericht op relatie
In een netwerkgesprek waarin groene netwerker zich oriënteert op nieuw werk vraagt hij of zij hoe het voelt voor iemand om ergens te werken. De groene netwerker is benieuwd wat de sfeer is, hoe er samengewerkt wordt, hoe de communicatie verloopt en of mensen bereid zijn om elkaar te helpen. Hij of zij is op zoek naar een sfeer van gelijkwaardigheid.
Deze groene drijfveer is in het netwerken vooral goed in de ander centraal stellen. Het gevaar is dat vergeten wordt om aandacht te vragen voor zichzelf. Daardoor maakt deze netwerker in een gesprek niet de oversteek naar zichzelf met een vraag als: 'Zou ik hier kunnen passen?'.
Lekker groen en helpen
Een vlotte vrouw kwam bij mij met het verzoek voor een loopbaanbegeleidingstraject. Zij voorzag dat haar functie binnen een jaar zou gaan vervallen. Of ik haar kon helpen bij het maken van een passend LinkedIn-profiel en hoe ze haar netwerk goed in kon zetten voor een nieuwe baan. Deze vrouw was 55+ en een heel goede managementassistente, die in de loop van haar carrière al minstens tien verschillende managementassistent-functies had vervuld bij dezelfde werkgever. Zij had een puik netwerk en bewoog zich heel makkelijk door de organisatie. Niet alleen binnen de eigen divisie van vervoer, maar ook in die van inkoop en HR.
Ze vertelde dat ze regelmatig netwerkgesprekken regelde voor mensen die wilden verkennen of ze bij zo'n grote organisatie passen. Zo had ze laatst een vriend van haar zusje geholpen bij het verkrijgen van een gesprek bij HR. Deze man was zelf een HR-professional in de zorg en wilde uitzoeken of hij zou passen in een commerciële omgeving. Hij was heel blij met het gesprek.
Lekker groen en sensitief
Tijdens de eerste fase van ons traject merkte ik dat ze veel collega's hielp bij het oplossen van hun problemen. Zo vertelde ze dat collega's graag even aan haar bureau kwamen zitten. Een van hen zat niet lekker in zijn vel, omdat hij zijn werk niet meer aankon door rugklachten. Hij vond moeilijk om te erkennen dat het met het werk te maken had en dat het tijd was om op zoek te gaan naar een kantoorfunctie. Zij hielp hem met hoe hij dit het best aan zijn LG kon vertellen en hoe hij zijn baas kon vragen om te helpen bij het vinden van een nieuwe plek.
Maar deze groene cliënt vindt het wel erg moeilijk om te netwerken voor zichzelf. Ze ziet wat er gebeurt tussen mensen, op een afdeling en in de organisatie. Ze start ruim op tijd met een coachtraject richting nieuw werk, maar aandacht vragen voor zichzelf in gesprekken, ho maar.
Netwerken voor jezelf
Dus wat hebben we gedaan. We zijn bij de basis begonnen en hebben goed uitgezocht wat ze in werk wilt vinden. Dat hebben we vertaald naar een goed CV en LinkedIn-profiel. Het kostte haar veel moeite om duidelijk te krijgen waar ze goed in was. Ze zei: 'Daar ben ik niet mee bezig. Dat is gewoon.' Na drie sessies stond er een passend en duidelijk CV met een LinkedIn-profiel en had ze in de gaten wat het nut was van LinkedIn om te netwerken.
De volgende stap was een pitch maken en richting geven aan de eerste netwerkstappen.
Het was heel leuk om te zien dat ze toen wel wist wie zij wilde spreken. 'O ja,' zei ze, 'dan wil ik graag een oriënterend gesprek bij Petra, zij kent de wereld van cargo internationaal heel goed. Zij kan mij helpen die wereld te verkennen en aangeven of ik daar een kans heb.' Ook heeft ze haar manager verteld dat ze denkt dat er op termijn weinig overblijft van haar functie op deze plek. Hij wil haar nu (nog) niet kwijt, maar wil haar wel helpen om een nieuwe plek in de organisatie te vinden op basis van de ingrediënten die ze in het coachtraject heeft ontdekt en samengebracht.
Heb je ook de groene drijfveer voorop staan, vul dan aan en reageer met een mooi eigen voorbeeld. Ik hoop dat dit verhaal je helpt om met kleine stapjes te beginnen. Ik hoor het graag op info@netwerk-partners.nl of plaats je reactie in de LinkedIn-groep 'Netwerken werkt met Netwerk-partners'. Je krijgt antwoord.
Wil jij ontdekken welke netwerkstijl jij in bovenstaand model hebt? Lees dan de netwerkactie van drie weken geleden: Wat is jouw stijl van netwerken?