Zorg voor commitment in het verkoopproces | Sales Plus
5 jaar ago · by admin · Reacties uitgeschakeld voor Zorg voor commitment in het verkoopproces
Concrete vervolgactie
Iedereen heeft het wel eens meegemaakt: je hebt jezelf gepresenteerd bij een potentiële klant, er wordt gezegd; goed verhaal, je wordt bedankt … en dan krijg je de bekende termen. "We gaan er over nadenken, u hoort nog van ons". Dat klinkt niet alsof je op dat moment de regie nog hebt. Toch zijn er veel ondernemers die denken dat het erg goed ging en wachten vervolgens af tot er contact wordt opgenomen. Herkenbaar? Dan is het hoog tijd daar iets in te veranderen. Zorg ervoor dat je zoveel mogelijk commitment krijgt van je prospect. Hoe goed een presentatie ook is, het effect is altijd tijdelijk. Houd voor ogen dat als iemand niet heeft ingestemd met een vervolgactie, je niet echt een vooruitgang hebt in je salesproces.
Je hebt je presentatie gedaan, je krijgt goede feedback en men zal nog contact met je opnemen. Er is echter geen enkel zicht op voortgang in het proces in dat stadium. Na drie maanden afwachten bel je weer eens op. De opdracht blijkt naar een concurrent gegaan te zijn…
Tip: vraag om concrete instemming
Vraag om een concrete instemming van je gesprekspartner die gericht is op vooruitgang in het proces. Dit kan van alles zijn; een tweede gesprek, toegang tot een hogere beslisser, een demonstratie voor een grotere groep. Ga voor het hoogst haalbare realistische voorstel waar de prospect in mee kan gaan. Hiermee ben je altijd verzekerd van verdere vooruitgang en ben je nog steeds in beeld bij de prospect.