Wat Is Uw Verkooppersoonlijkheid? - Vraag en Antwoord
Wat Is Uw Verkooppersoonlijkheid?
Welke Persoonlijkheid Is Het Beste Voor Verkoop?
Wat Is De Rol Van Persoonlijkheid In De Verkoop?
Welk Persoonlijkheidstype Is Het Beste Voor De Verkoop?
Wat Zijn De Verkooppersoonlijkheden?
Wat Zijn De 4 Kenmerken Van Persoonlijkheid?
Speelt Persoonlijkheid Een Rol In De Ontwikkeling Van Verkoopvaardigheden?
Wat Is De Betekenis Van Verkooppersoonlijkheid?
Welke Mbti Is Het Beste Bij De Verkoop?
wat is uw verkooppersoonlijkheid? – terwijl kunstmatige intelligentie, ai en mechanisatie de meest voorkomende manier van aanbieden blijven veranderen, blijft het idee van deals pulseren met een menselijk hart.
Dit blijft constant, zelfs in een werkplek op afstand of cross, waar afhankelijkheid van technologie prominenter is dan elk moment in het recente geheugen.
In b2b -deals, waar de twee kopers en verkopers individuen zijn, zijn onze menselijkheid en karakter nu net zo belangrijk als in het verleden.
Selecteer bij het gebruik van nieuwe verkopers kandidaten met de ideale karakterkwaliteiten voor het optreden, geen belangrijke vaardigheden.
Je hebt geen kans en energie om lessen te tonen op de beste manier om een ​​triomfantelijk karakter te hebben.
Een artikel van harvard business audit heeft het beknopt: "in deals, rekruut voor karakter, dan, op dat moment, trainen voor bekwaamheid.
De bevindingen geven aan dat belangrijke persoonlijkheidskenmerken rechtstreeks de verkoopstijl van toppresteerders en uiteindelijk hun succes beïnvloeden …. zeven persoonlijkheidskenmerken van topverkoper
Prestatie -oriëntatie.
Gebrek aan gregariousheid.
Gebrek aan ontmoediging.
De persoonlijkheid en houding van een verkoopvertegenwoordiger zal de visie en gevoelens van de klanten ten opzichte van het product, het bedrijf en het merk vormen. De manier waarop een klant denkt over de vertegenwoordiger met wie hij omgaat, zal vaak bepalen hoe de klant over het bedrijf denkt, evenals alles wat ze verkopen, doen of maken.
Beschouwd als geboren leiders, is een ENTJ -persoonlijkheidstype een goede verkoper omdat ze uitkomst zijn gedreven. Een ENTJ -verkoper zal bereid zijn om een ​​lange wedstrijd te spelen en een voorsprong te koesteren door een succesvolle afsluiting.
De 4 verkooppersoonlijkheidsstijlen assertief: doelgericht, concurrerend, beslissend, ongeduldig, controlerend, luid; Meer kans om in zinnen te spreken dan in vragen. Vandabel: geduldig, vriendelijk, open voor uitdagingen, kalm, informeel; Vaak goede luisteraars die veel vragen stellen en sterke persoonlijke relaties zoeken.
Het model is gebaseerd op de "Myers-Brigg Type Indicator" (MBTI) die persoonlijkheden categoriseert in vier brede categorieën. Deze categorieën zijn dominantie, stabiliteit, invloed en consciëntieusheid. De persoonlijkheid van een persoon valt in een van deze typen van de uitdrukking van zijn dominante persoonlijkheidskenmerken.
Met andere woorden, er is gewoon niet een enkelvoud vooraf gedefinieerd idee van wat er nodig is om een ​​succesvolle verkoper te zijn. Of er is tenminste niet meer. Onderzoek suggereert echter dat persoonlijkheid inderdaad een belangrijke rol kan spelen bij het bepalen van succes in de verkoop.
Mensen zien misschien een persoon met een verkooppersoonlijkheid zo vriendelijk en extravert, maar wat ze misschien niet herkennen is dat hij vriendelijk is en een mensenpersoon met een doel. Hij spreekt tot mensen en beoordeelt of deze persoon een doelklant kan zijn. Een persoon met een verkooppersoonlijkheid richt zich op één ding – waardoor de verkoop plaatsvindt.
Hoewel sommigen de Myers-Briggs-persoonlijkheidstest e-f-j kunnen voorschrijven als de enige echte en beste verkooppersoonlijkheid, zien veel meer ruimdenkende de verkoop van verkoop weinig verdienste in werken of denken in absolute waarden. Het is waar: veel nieuwe medewerkers leren waardevolle verkoopvaardigheden en technieken van hun hogere ups.