Nog een maand en dan heb je natuurlijk je GDPR helemaal geregeld. Daarom hieronder nog even voor de zekerheid een handig checklistje om af te vinken. En wat tips om te zorgen dat je marketingafdeling er ook klaar voor is. Als bestuurder ben je verantwoordelijk, dus...	
U kent ze vast wel de bekende schoenen met rubberen zolen? U weet wel, de schoenen die al sinds 1908 bestaan en uit Malden Massachussetts komen! Jawel… u weet het wel die schoenen van Marquis M., welke later ook in een tennisuitvoering werden uitgebracht. De...	
“If you pay peanuts you get monkey”, dat is een veel gedane uitspraak. Toch wil ik je in dit blog drie manieren voorhouden waarmee je geheel gratis jouw marketing en leadgeneratie kunt verbeteren. Ik gebruik ze in de dagelijkse praktijk en heb er bijzonder...	
Binnen de ICT sector liggen de leads vaak niet voor het oprapen. Toch is de vraag naar ICT-oplossingen en diensten ruim aanwezig. Maar waarom is het dan zo lastig om de juiste bedrijven en beslissers aan te trekken? In dit blog wil ik stilstaan bij een paar typische...	
Als je dan toch een relatie-evenement organiseert, pak dan die ene dag in april dat het mooi weer is. Dat moet de organisator van het Conceptsales evenement, Wouter, gedacht hebben. Tjsa, wat was het mooi weer en wat hebben we heerlijk genoten. Vooral door de opkomst...	
Misschien dat u bij het lezen van deze titel dacht dat er iets mis is gegaan. Maar nee, ik ga u echt een paar geweldige tips geven waarmee u hoogstwaarschijnlijk geen kansen creëert. Ik heb ze overigens niet zelf bedacht, maar zie ze dagelijks voorbij komen bij grote...	
Dagelijks krijg ik veel vragen over slimmere manieren om gekwalificeerde leads uit de markt te halen. Outbound bellen levert al lang niet meer de gewenste ratio’s op, net als ad-hoc mailen, direct mailings en heel veel andere losstaande marketingactiviteiten....	
Bijna alle IT- en telecombedrijven worstelen met het opzetten en onderhouden van een klantgericht dienstaanbod. Dit bleek wel uit het onderzoek dat we vorig jaar deden, maar komt elke dag weer terug in onze dagelijkse praktijk. In dit artikel wil ik graag een kijkje...	
Ik krijg veelvuldig de vraag waarom het zo lastig is om diensten verkocht te krijgen. “We hebben geweldige diensten, maar de omzet viel toch een beetje tegen, en de marges zijn lager dan we hadden verwacht”. Vaak wordt het antwoord hierop gezocht bij...	
[SlideDeck2 id=4829 iframe=1] Succes is een keuze Iedereen streeft naar succes, waar ligt de ambitie van uw organisatie? Wat ons van succes weerhoudt zijn vaak simpel op te lossen drempels. Keuzes die we hadden moeten maken, maar niet maakten. Tijd die we...	
In de ICT-sector zijn we van oudsher gewend om redelijk technisch/inhoudelijk te praten over de producten en diensten die we leveren. Niet zo verwonderlijk omdat de vendoren met prachtige technische oplossingen komen die we graag willen resellen. Maar in deze tijd,...	
Een van de opmerkelijkste uitslagen van het onderzoeksrapport naar dienstontwikkeling bij ICT-bedrijven, is in mijn optiek het aantal keren dat er discussie is wat de dienst nou precies inhoudt. Hierbij valt op dat sales een belofte doet, de klant een perceptie heeft...	
Het is het belangrijkste principe van marketing en iedereen weet het eigenlijk wel. We moeten onze klant kennen en weten waar hij echt behoefte aan heeft. Toch is het in de praktijk zo lastig. Want hoe weet je nou echt wat je klant wil? Natuurlijk kun je het hem...