Wie denkt dat hij aan goede argumenten genoeg heeft om een ander te overtuigen, komt geregeld van een koude kermis thuis. Iedereen heeft het een keer meegemaakt: je kunt uitstekend aantonen dat je gelijk hebt, maar je krijgt het niet. En dat is raar, want dat gaat tegen de regels van onze logica in. Zijn we eigenlijk wel zo logisch? Psychologen Tversky en Kahneman deden experimenten waaruit is gebleken dat mensen sterk worden beïnvloed door de verwoording van een bepaalde keuze. Als de nadruk ligt op verlies, dan reageren ze anders dan wanneer de nadruk ligt op winst. Ondanks dat de uitkomst van hun keuze in beide gevallen gelijk is, gebeurt er in het brein toch iets anders.