De inkoper als adviseur: adviesgespreksstijlen | Kennislab | Nevi
De inkoper als adviseur: adviesgespreksstijlen
De mate waarin de inkoper zijn eigen ideeën naar voren brengt in zijn advies, en de mate waarin hij rekening houdt met ideeën van de klant, zijn bepalend voor het onderscheiden van verschillende adviesgespreksstijlen. Door deze twee dimensies met elkaar te combineren, krijgen we een model met vijf verschillende stijlen: wegbewegen, tegenbewegen, gelijk op, meebewegen en judo.