Op de website is te lezen dat het concept al 35 jaar een succes is. Goede inkoop en scherpe verkoop. En als ik dit dan verder ga beredeneren, snap ik ook langzaam aan wel hoe het verdienmodel in elkaar zit. En het lijkt te werken. Als je al 35 jaar dit concept aanhoudt, dan zal het goed werken. Maar hoe steekt het dan in elkaar?
Dat is natuurlijk een open deur, maar het komt er wel op neer. Het viel mij op dat de titels die er lagen al wat ouder zijn. Leuk als je het boek nog niet gelezen hebt, maar voor de fans van bepaalde schrijvers zijn het ‘oude’ boeken. Dat scheelt dan ook weer in de inkoop. Daarbij geven ze zelf aan dat de boeken vaak een wat oudere druk zijn. kortom: restpartijen. Het wordt opgekocht door dit bedrijf en daardoor wordt er door verschillende partijen geld bespaard. De uitgever hoeft de oude druk niet te laten vernietigen (want dit kost vaak ook veel geld) en het bedrijf dat de beurs organiseert heeft een hele goedkope inkoop. Prima deal dus!
Daarnaast moeten de kosten laag gehouden worden. En ik denk dat je hier ook erg slim op in kan spelen. Denk bijvoorbeeld aan het moment van huren van zo’n evenementenhal. Als zo’n hal leeg staat, kost het geld. Boeken ze op het laatste moment alsnog die hal, dan zal dat wel weer geld schelen op de huurprijs. Daarnaast waren alle medewerkers die er liepen uitzendkrachten. Helemaal niets mis mee, maar daardoor is het wel enorm schaalbaar. Je hebt direct voor een paar dagen wat mensen en je bent er ook weer direct vanaf. Geen extra kosten die niet gemaakt hoeven worden. Heel slim dus.