Van “gevreesde verkoper” naar betrouwbare adviseur. De traditionele strategieën voor koud bellen leren je te polariseren. De verhouding tussen de koper en verkoper wordt er een van prooi en jager. Je probeert een prospect vleiend over te halen jouw product te kopen. Je denkt hierbij niet aan zijn wereld, zijn budget, problemen of tijdgebrek. Je hebt geleerd om aan de verkoop te denken, te scoren! Stel je nu eens voor dat je focust op de dingen die voor de andere persoon belangrijk zijn. Bijvoorbeeld, zijn problemen. Hoe zou het zijn als je een probleem oplosser was? Dat is nu precies de rol die je moet aannemen tijdens je koude acquisitie. Stel je voor dat je iemand benaderd met het voornemen uit te vinden of je hem kan helpen met het oplossen van een probleem. Hoe denk je dat die andere persoon reageert op deze houding? Je bent niet langer aan het overtuigen. Je denkt niet eens aan de verkoop. Je denkt alleen aan hoe je iemand kunt helpen een probleem op te lossen. Je bent relaxed, op je gemak en authentiek. Als je koude acquisitie op deze manier uitvoert zul je merken dat anderen je gemakkelijker tegemoet treden. En jij voelt je er goed bij.