Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 praktische tips | SPOTONVISION
Home » Blogs » Van leadgeneratie naar leadinspiratie:…
Tijdens het NIMA seminar 'Van leadgeneratie naar leadinspiratie' op donderdag 26 maart sprak Truus Koppelaar – directeur marketing en communicatie bij AFAS Software – over de manier waarop zij contentmarketing inzetten. Een praktisch verhaal waarin ze haar lessons learned deelde en praktische tips gaf waar B2B-marketeers meteen mee aan de slag kunnen.
Vanaf de start van AFAS, negentien jaar geleden, heeft de marketingafdeling als twee voornaamste doelen: (1) het opbouwen en onderhouden van naamsbekendheid en (2) het genereren van leads. Bij alles wat de marketingafdeling doet, bedenken ze of het hieraan bijdraagt. En omdat ze al jaren beseffen dat marketing bij het bereiken van deze doelstellingen sales nodig heeft en vice versa, staat marketing en sales alignment hoog op de agenda. Truus: "Zo zorgt marketing voor de afspraken in de salesagenda, dan is daar in ieder geval geen discussie over". En dat raakt meteen de eerste tips van Truus voor effectieve contentmarketing.
Er wordt ontzettend veel over contentmarketing gepraat maar Truus ziet dat er in de praktijk nog niet veel mee gedaan. Veel organisaties weten dat ze aan de slag willen met contentmarketing, maar worden geen concrete stappen ondernomen. Truus: "Begin met het verkrijgen van inzicht in je koper, ontwikkel content, meet wat werkt en wat niet en blijf continu verbeteren. Just do it!".
Deze blog verscheen eerder op Marketingfacts. Credits afbeelding: FirmBee, licentie: CC0 (Publiek domein)