3 sleutels voor sales enablement programma succes | SPOTONVISION
Home » Blogs » De 3 sleutels voor…
Deze moeten de effectiviteit en productiviteit van Sales verbeteren. In haar werkzaamheden ondersteunt Lisa ongeveer 4.000 salesmedewerkers en 250 Sales Managers. In een interview gaf ze haar visie op wat nodig is voor het ontwikkelen van succesvolle sales enablement programma's.
Lisa is haar hele leven al werkzaam in sales, field marketing en sales enablement, "Ik weet heel goed wat een salespersoon nodig heeft om succesvol te zijn." Net nadat de gevolgen van de kredietcrisis zichtbaar werden, begon Lisa te werken bij Thomson Reuters. Lisa: "We merkten dat onze klanten echt aan het veranderen waren. Dat betekende tegelijkertijd dat onze organisatie de manier van marketing ook moest aanpassen. Daarnaast moest ondersteuning worden geboden aan Sales bij het engagen en verkopen aan klanten." Thomson Reuters besloot richting een customer-centric manier van denken te gaan. Juist het feit dat onze klanten een enorm veranderden, betekende dat wij eenzelfde verandering zouden moesten ondergaan."
Lisa: "Sales was op zoek naar iemand die Marketing begreep en die meer klantgerelateerde en sales-centric communicatiemiddelen en -materialen kon aanleveren. En die persoon was ik."
Wil je net zoals Thomson Reuters aan de slag met sales enablement en zorgen dat Marketing het succes van Sales vergroot? Voor meer informatie neem contact met ons op.