Partijen als Kleijn Trucks en de BAS groep zijn wereldspelers in de gebruikte truck markt. Maar ook de Nederlandse markt biedt nog volop kansen. Voor Mercedes-Benz TruckStore ontwikkelden we een workshop waarin we samen met de Mercedes-Benz Truck dealers de kansen in kaart brengen voor het verhogen van het dealer rendement en de gebruikte truck verkopen.
De Truck markt en de gebruikte Truck markt in het bijzonder, heeft zo zijn eigen kenmerken. TCO zou een doorslaggevende factor bij de aankoop van een truck moeten zijn. Maar hoe creëer je kansen voor gebruikte trucks wanneer de nieuwe truck markt ‘verziekt’ wordt door kortingen. Geen eenvoudige opgave. Samen met Truckstore, Mercedes-Benz Nederland en de Mercedes-Benz Truckdealers hebben we in een aantal workshops, praktische antwoorden geformuleerd.
Truckstore heeft in Nederland voor transporteurs een interessante propositie waar het gaat om TCO en flexibiliteit. De gebruikte truck speelt een belangrijke rol in het verhogen van marktaandeel, winstgevendheid (van transporteur en dealer) en het ondersteunen van restwaarden. Net als in de markt voor gebruikte personen auto’s en vans blijkt een combinatie van de volgende kritische succesfactoren van groot belang:
De markt voor gebruikte trucks is hoogst competitief en uitdagend. Succes boeken is niet alleen een kwestie van een goede strategie, maar ook een van perfecte executie. Na onze entree in dit gebruikte auto segment blijven we de markt aandachtig volgen. Want dat er onbenutte kansen zijn in dit segment voor het merkkanaal, dat is meer dan duidelijk.