Ja, grappen als ‘doe mij maar 30 procent’, daar begon het overal mee. ‘Maar voor de gedachtenvorming is dat ook best interessant. Wij hebben het rekenmodel erbij gepakt waarmee we zelf de loonruimte bepalen, als je daar met dergelijke getallen gaat werken kun je iedereen laten zien wat de rampzalige gevolgen zouden zijn.’ Als je maar voldoende inzicht in je bedrijfsvoering geeft, is de ervaring die Incentro eind vorig jaar opdeed, zijn werknemers best prudent. ‘Ze hebben zich met elkaar gerealiseerd: we hebben iets kostbaars in handen: de vrijheid om hier iets van te vinden, die verantwoordelijkheid hebben mensen heel serieus opgepakt.’
Overigens schreef Incentro niet het proces voor waarop de werknemers hun loonruimte mochten bepalen – je gaat voor zelfsturing of niet. ‘We hebben zelfs meegegeven: je mag die tweede stap, de individuele loonstijgingen, ook wel zelf bepalen. Maar daar heeft niemand voor gekozen.’ Wel moesten de vestigingen er binnen een bepaalde tijd uit zijn.