Er zijn een aantal basisregels die je kunnen helpen om zelf een goede bezichtiging van je huis te houden. Waarbij je er niet alleen voor zorgt dat jij de controle houdt, maar ook dat het bezoek van de mogelijke koper leerzaam, enthousiasmerend en dus zinvol wordt. Heb je al de checklist gebruikt die jouw huis helemaal klaar maakt voor de bezichtigingen? Die vind je hier!
De manier waarop jij je gedraagt kan een cruciale rol spelen in het gevoel dat kopers aan de bezichtiging overhouden. Je wilt je opstellen als een fijne gastheer of gastvrouw die de kijkers op een hartelijke wijze verwelkomt en ze “meeneemt” om je woning op een positieve manier te kunnen ervaren.
Je laat kijkers ook niet volledig los om zelfstandig door je huis heen te lopen, maar biedt hun structuur, waarbij jij zelf het verloop van de bezichtiging bepaald. Je stuurt dus ook bij. Dat betekent dat je met een zelfverzekerde houding kijkers ontvangt en hen uitlegt hoe de bezichtiging gaat verlopen. Je vertelt wat ze van jou kunnen verwachten en wat jij vindt dat ze mogen doen. In je houding ben je dan ook aanwezig, maar begeef je je ook op de achtergrond.
De ideale route door de woning is “van binnen naar boven, weer naar beneden, naar buiten en weer naar binnen”. Je begint bij het entree of de voordeur. Vaak laten verkopers de kijkers eerst de woonkamer inlopen om dan pas met de bezichtiging te starten. Een nadeel daarvan is dat kijkers dan de neiging hebben om zelf het voortouw te nemen en meteen of naar buiten, of de keuken in of naar boven te lopen. Daarmee raak jij het overzicht en de controle kwijt.
Probeer kijkers ook bij elkaar te houden. Het is lastig als een van de kijkers al op de zolder rondloopt en de andere kijker nog in de badkamer staat.