Voor- en nadelen van het Prijsmodel voor marktpenetratie | SYMSON
Prijsmodel voor marktpenetratie
Prijsmodel voor marktpenetratie uitgelegd
Een prijsmodel voor marktpenetratie is een prijsstrategie die bedrijven gebruiken om snel klanten aan te trekken voor een nieuw product of dienst door een lagere prijs aan te bieden. Hiermee probeert een bedrijf de markt te "penetreren" en klanten weg te lokken van de concurrenten.
Het prijsmodel voor marktpenetratie begint vaak met een lage prijs om zo veel mogelijk klanten bewust te maken van het nieuwe product. Soms worden hier zelfs verliezen op de koop mee toegenomen. Als bedrijven in eerste instantie verlies maken met een prijs die niet duurzaam is voor de bedrijfsvoering, dan zie je dat als ze een groter marktaandeel hebben, de prijs van het product of de service verhogen.
Een voorbeeld hiervan is het standaard Netflix abonnement, dat steeds iets duurder wordt. Toch blijven de meeste mensen loyaal aan Netflix vanwege het media aanbod en blijven ze maar groeien. Andere voorbeelden van penetratieprijzen zijn nieuwswebsite of banken. Deze bedrijven bieden je eerst een service aan zoals een gratis abonnement of bankrekening, om je vervolgens ervoor te laten betalen.
Deze prijsmodellen werken voor deze bedrijven omdat klanten eerst het product ervaren. Als deze ervaring positief is zullen ze daarna vaker willen betalen voor het product of de service.
De voordelen van dit prijsmodel zijn:
Makkelijk om een (relatief groot) marktaandeel snel op te bouwen
Mensen gelijk met het product of service bekend laten maken om loyaliteit op te bouwen
Het uitdagen van de concurrentie met lagere prijzen
Nadelen van dit prijsmodel zijn:
Waarschijnlijk in eerste instantie een mindere winstmarge t.o.v. de concurrentie
Soms producten verkopen onder de kostprijs
Kapitaalintensief om mee te beginnen
Het prijsmodel voor marktpenetratie kan een goede prijsstrategie zijn als een bedrijf een markt wil betreden met een nieuw product of een nieuwe service. Door met een lage prijs te beginnen en mensen te overtuigen van het product kunnen bedrijven uiteindelijk de prijs verhogen en winstgevend zijn. Wel moeten bedrijven op de hoede zijn voor het feit dat dit prijsmodel een kapitaalintensieve investering kan zijn.
Met SYMSON kun je gemakkelijk zelf de prijzen van concurrenten zien in een gebruiksvriendelijk overzicht. Als je eenmaal de prijzen van de concurrentie weet kun je zelf bepalen of je een prijsmodel voor marktpenetratie wilt inzetten. Wil je meer weten over de prijzen van de concurrentie? Lees het dan in onze Ultieme Gids voor Prijsstrategieën op basis van Concurrentie!