Vermijd 5 grootste valkuilen bij strategische samenwerking
Als je bedrijf op eigen kracht niet zo snel kan groeien als je zou willen, dan kunnen strategische samenwerkingen een oplossing zijn. Dat kun je doen met verschillende doeleinden voor ogen. Alleen is de praktijk soms weerbarstig. Dus hieronder 5 tips om makkelijker de struikelblokken te vermijden (of niet te hard te vallen…)
Tip 1: Dus stel de doelen helder en kritisch vast, met elkaar.
Gelijkwaardigheid werkt het beste als beide bedrijven ongeveer even groot zijn en de joint venture voor allebei even belangrijk is voor de eigen strategie.
Als klein bedrijf lijkt het vaak aantrekkelijk om met een corporate samen te werken, maar in de praktijk kan het flink tegenvallen. Kleine ondernemers hebben vaak weinig tijd, terwijl een corporate gewoon een paar medewerkers vrijmaakt die fulltime aan de slag kunnen. Tegelijkertijd loop je bij een strategische samenwerking met een corporate ook het risico dat de joint venture voor jou heel belangrijk is, maar voor het grote bedrijf slechts een klein onderdeeltje is waar geen focus op ligt. Zij hoeven alleen salarissen uit te betalen, maar voor jou hangt het voortbestaan van je bedrijf er vaak vanaf.
Zitten jullie wel echt op 1 lijn qua missie en normen en waarden? Als je niet intensief kennismaakt, elkaar scherpe vragen stelt en dingen uitprobeert, kom je niet werkelijk te weten wat de ander voor onderliggend groter doel heeft, welke normen, waarden en omgangsvormen gebruikelijk zijn en of je hier niet op elkaars allergie zit. Check ook het DNA van de partners: het wezen van de organisatie, de oorspronkelijke reden van oprichting en wat ze echt drijft. Als die onvoldoende aansluiten, dan heb je een heel groot potentieel struikelblok te pakken, wat ook hard emotioneel kan aankomen.
Tip 5: Er komt dus heel wat kijken bij zo'n strategische samenwerking. Een gedegen voorbereiding en goede monitoring kan je sterk helpen. "Onthaaste spoed" is de beste garantie op een mooie samenwerking en win-win voor alle partijen.
← Succes via één stap terug en twee stappen voorwaarts	Openhartige en zonnige co-creatie bij onze MBA voor ondernemers →