Boston heeft als voordeel gehad dat het relatief dichtbij België is (tov. Silicon Valley in San Francisco), veel talent heeft aan de plaatselijke top-univ’s en een grote toegang tot investeerderskapitaal.
Een bijzondere passage in de startup-talk was ook de manier waarop men bij Acquia aan sales doet. Hierbij gaan ze vooral gebruik maken van inbound marketing. Door het aanbieden van white papers en relevante content gaat men leads verzamelen op de eigen website, die door lead nurturing een score gaan krijgen en daardoor een prioriteitsscore krijgen voor de sales-medewerkers.
Een totaal andere sales-marketing aanpak dan vele andere bedrijven, waar ze liever op goed geluk alle consumenten gaat bestoken met reclame.
In totaal heeft hij nu dus voor bijna 70 miljoen dollar aan durfkapitaal achter Acquia staan, waardoor hij wel de nodige ervaring kan voorleggen over hoe een kapitaalronde succesvol uit te voeren.
1. Pick a big fight: Go big or go home principe. Komt met een nieuw product af en niet met een feature op een bestaande service.