The Oddity Factor voor 'vreemd' onderscheidend vermogen
Eenheidsworst. Veel aanbieders vinden zichzelf uniek. Maar zijn het door de ogen van klanten niet. Omdat ze niet durven 'een beetje vreemd' te doen. Want stel je voor…
Abstracte eenheidsworst
Marketing gaat over het identificeren en communiceren van onderscheidend vermogen. Althans, dat zou het moeten gaan. Veel marketing verzandt in containerbegrippen. "De beste kwaliteit". ""Uitgebreide mogelijkheden". "Kundige mensen". Tsja. Dat zegt iedereen. Ook je concurrenten. Dus je ideale kernklant haalt zijn schouders op en surft verder. Je onderscheidend vermogen pakt niet en plakt niet. Wat kun je wel doen?
Vreemde dingen vallen op. Vreemde dingen zijn altijd specifiek en nooit abstract. Stel je nu eens voor dat elk bedrijf 'iets vreemds' heeft. Vreemd voor de kernklant, maar wel nuttig. Bijvoorbeeld een accountant die nachtrust verkoopt. Of een organisatiebureau dat grote dromen verkoopt. Kijk naar je kerncompetenties of je merkbelofte en maak die 'vreemd'. Zoals Rivella dat goed doet. "Een beetje vreemd, maar wel lekker". Stel je voor dat jouw bedrijf ook zo'n Rivella-factor heeft? Een vreemdheidsfactor? The Oddity Factor. Afgekort TOF.