Het belang van een goede match - Hillside Corporate Finance
De magie van de WHIN-waarde
De koning in alle tijden
Het belang van een goede match
Overname middels een MBI: het belang van een goede match.
Als het gaat om bedrijfsopvolging zijn er voor u als DGA van een MKB onderneming diverse mogelijkheden. Uiteraard wordt er eerst gekeken of een van de kinderen (of andere familieleden) een potentieel opvolger is en anders wellicht een van de medewerkers. Zo niet, dan is het zoeken naar een externe opvolger een logische stap. Een overname via een MBI (Management Buy In) is dan een mogelijkheid. Bij een MBI neemt een persoon met ondernemersambitie, geheel of gedeeltelijk (en gefaseerd) de onderneming over. Niet de soort overname waarmee u als verkopende DGA de hoogste prijs zult realiseren. Maar in het MKB zijn er meerdere factoren die een rol spelen, denk hierbij aan behoud bedrijfscultuur, naam van de onderneming, huisvesting (indien pand in bezit is van de huidige DGA) etc.
Om de overname middels een MBI te laten slagen is natuurlijke een goede transactiestructuur nodig met aandacht voor waardering aandelen, eigen inbreng van de MBI'er, de financiering door u als verkoper, een earn out en mogelijk een bankfinanciering (wat niet heel vanzelfsprekend is bij een MBI). Waar echt veel aandacht aan besteed moet worden (en in de praktijk niet altijd aandacht voor is) is de match tussen de MBI kandidaat en u als verkopende DGA.
Bij een MBI is het dus cruciaal dat er een goede match is. Die goede match is in de praktijk best lastig en wel om de volgende redenen:
-	Van belang is dat een MBI kandidaat daadwerkelijk over ondernemerskwaliteiten beschikt. Veel MBI kandidaten hebben in het (nabije) verleden in loondienst als manager of directeur gewerkt. In deze rol hebben ze wellicht ondernemend gedrag laten zien, maar ondernemend gedrag is iets anders dan je gedragen als ondernemer;
-	De manager/directeur was in veel gevallen in dienst bij een grotere onderneming (corporate). In deze rol is hands-on iets anders dan handen uit de mouwen;
-	Vanuit risicoperspectief heeft de MBI kandidaat tijdens zijn loondienstverband het risico gelopen dat hij inkomsten uit bijv. een bonus misliep. Daadwerkelijk eigen middelen in de risicosfeer brengen heeft hij nog niet gedaan en dat voelt toch anders.
-	En last but not least: is er een goede match met u als verkoper. Bij een MBI is het een zaak van goed opletten of het karakter van u als verkoper en dat van de koper goed bij elkaar passen.
Een op de drie MBI-overnames mislukt namelijk op basis van niet bij elkaar passende karakters. Het beste is dat u op zoek gaat naar iemand die juist die eigenschappen heeft die u zelf niet bezit. In de periode van overdracht vullen deze elkaar dan aan.
Om vast te stellen of een MBI kandidaat over de juiste competenties beschikt kan een assessment een goede methode zijn. Voor het bepalen of er een match is tussen u en de MBI kandidaat én of de kandidaat past binnen de cultuur van de onderneming, daarvoor zult u echt flink wat gesprekken met elkaar moeten voeren. U zult als verkoper doorgaans een relatief lange tijd verbonden zijn aan de MBI kandidaat. Ook vanuit deze gedachte is het raadzaam veel energie te stoppen in het beoordelen van de juiste match.
Is verkoop van uw onderneming middels een MBI een mogelijkheid voor u? Of wilt u eens vrijblijvend in gesprek over de mogelijkheden van een bedrijfsovername, neemt u dan gerust contact op.